Cum să găsești clienți pentru finalizarea lucrărilor. Eu sunt constructor. Cum să găsești clienți

• Definiția target audience
• Personalizați reclamele
• Obțineți abonați vizați
• Obțineți aplicații

Compania „Chestny Remont” este angajată în decorarea completă și parțială a apartamentelor din Sankt Petersburg. De asemenea, ajută la acceptarea gratuită a apartamentelor din clădiri noi. Înainte de asta, pe Vkontakte se făcuseră deja campanii de publicitate, dar nu au adus rezultate și au decis să mă contacteze pentru a atrage clienți de renovare de apartamente din această rețea de socializare.

Înainte de a începe, trebuie să pregătiți o pagină de destinație (în acest caz, un grup) pentru trafic. În primul rând, i-a cerut clientului să schimbe coperta și să umple grupul cu conținut unic. Au început să folosească postări cu fotografii colorate, sondaje și au luat hashtag-uri.

O pâlnie de vânzări este un instrument de analiză care vă permite să înțelegeți modul în care clientul potențial ia decizia de a vă cumpăra produsul sau serviciul.

Când lucram la acest proiect, am decis să folosesc 3 pâlnii de vânzări:

După ce am discutat cu clientul, am identificat următoarele segmente de public în harta mentală:

Colectez baze pe:

• Concurenți
• Complexe rezidentiale
• Prietenii angajaților concurenților
• Categorii de interese

In afara de asta:

• Analizez postările populare în acest subiect pentru a înțelege ce imagini din reclame sunt cel mai probabil să lovească.
• Colectez nucleul pentru a înțelege mai bine public țintă: date demografice, în care grupuri. Cel mai adesea, fetele de la 20 la 45 de ani sunt interesate de reparații. De asemenea, sunt în 2-3 grupe despre design interior și finisaje frumoase.

Pentru a testa reclama se folosesc imagini de pe internet sau fotografii furnizate de client. De asemenea, testez apeluri la acțiune. De exemplu: „Du-te și alătură-te / Du-te și completează / Înscrie-te și obține o reducere”. Rezultatul sunt 20-30 de postări cu diverse poze și apeluri. Aleg baze fierbinți pentru test, adunate de concurenți și Complexe Rezidențiale.. Deșurubez și văd ce postări au cel mai mare CTR, conversie în abonament și raportul dintre pozitiv și negativ.

Exemplu de reclamă pentru renovarea apartamentului VKontakte

În cursul lucrării, au fost dezvăluite o serie de reclame „nepotrivite” pentru publicitate:

Promoții nereușite

1. Publicul care a avut rezultate bune pe această nișă: ansambluri rezidențiale și concurenți.

Ei aduc în mod constant cereri pentru 100-300 de ruble, ceea ce ne face pe mine și pe clientul meu foarte fericiți.

2. Trebuie să stabiliți conținutul grupului.

La începutul lucrării, un abonament la un grup (pentru un public fierbinte) costa 50 de ruble! Sunt multe, nu-i așa? Prin urmare, s-a decis schimbarea completă a planului de conținut în grup și, ca urmare, prețul a scăzut la 20 de ruble per abonat.

3. Design.

Designul ar trebui să inspire încredere și să arate decent în rândul concurenților care au un design teribil.

4. Reparați după câteva luni.

Această nișă nu este cea mai rapidă în a obține profit, dar acesta este plusul ei. Încălzind constant abonații cu ajutorul conținutului, le arătăm profesionalismul nostru și faptul că ni se pot încredința reparații în apartamentul lor. Și dacă, în mod continuu, aduceți comenzi clientului pentru 100-300 de ruble (și chiar mai puțin), atunci aceasta va fi considerată o bază excelentă pentru cooperarea pe termen lung.

Acum știi unde să duci clienții pentru renovarea apartamentului și cum să scrii un anunț pentru a găsi o mulțime de clienți. Puteți să vă uitați din nou la textul reclamelor din mostrele din cazul meu și, pe baza acestuia, să vă creați propriul text de vânzare pentru reclamă pentru renovarea apartamentului. Dacă ceva nu este clar, asigurați-vă că scrieți în comentarii.

Afacerea în construcții a fost și rămâne una dintre cele mai profitabile. Oricât de scump ar fi terenul pe care urmează să crească noua casă și oricât de mult ar crește inflația, tot îți va fi profitabil să construiești și să vinzi blocuri. Desigur, afacerea de finisare și reparare a apartamentelor este, de asemenea, considerată una dintre cele mai profitabile. A fost, este și va fi cu siguranță atâta timp cât civilizația noastră va exista.

O afacere care nu este o piedică în calea concurenței

Experții în acest domeniu sunt siguri că atâta timp cât locuințe vor fi construite, vândute sau schimbate, firmele de reparații și finisaje vor fi nebunești de profitabile. Gândiți-vă doar cât de inepuizabilă este această piață.

La urma urmei, pe lângă tendința nouă de a închiria apartamente noi pentru auto-finisare, există mii de apartamente legate de locuințele secundare, care cel puțin o dată la 7 ani au nevoie de cel puțin „cosmetice”.

În același timp, doar câțiva proprietari decid să lipească tapetul și să reașeze linoleumul pe cont propriu. Cea mai mare parte a rușilor preferă să caute ajutor de la o companie specializată. Astfel, afacerea de finisare și reparare a apartamentelor este întotdeauna relevantă. Există suficientă muncă pentru toată lumea, chiar și în ciuda nivelului ridicat de concurență.

Cum se unge cu miere? De ce mulți caută să deschidă o firmă de renovare de apartamente?

Să vedem ce este atât de atractiv la această linie de afaceri? În primul rând, faptul că este obișnuit să faceți toate plățile aici în numerar și, în al doilea rând, nu puteți plăti impozite, deoarece autoritățile fiscale pur și simplu nu au nicio modalitate de a evalua în mod realist volumul de muncă efectuat.

Astfel, există multe lacune pentru a ascunde adevăratul venit. În niciun caz nu vă încurajăm să faceți asta. Taxele trebuie plătite. Nu sunt atât de grozave, dar consecințele ascunderii pot provoca o lovitură foarte tangibilă în buzunar și pot strica imaginea companiei.

Și totuși, multe companii neglijente operează pe această piață folosind scheme „gri”. Uneori unele organizații, având tot ce este necesar permise, își desfășoară în continuare activitățile ca „modul de modă veche”, adică fără o comandă corespunzătoare.

Pentru ca finanțele să nu cânte romanțe

Al doilea punct pozitiv este pragul relativ scăzut de intrare în acest domeniu de activitate. În prima etapă, te poți descurca cu doar 10.000 USD. Acești bani vor fi distribuiți următoarelor nevoi:

• aproximativ 3.000 USD pentru documente și obținerea unei licențe,
• pentru achiziționarea unui instrument profesional pentru reparații și decorare - 5.000 USD.
• pentru a cumpăra o mașină folosită - aproximativ 2.000 de dolari.

După cum puteți vedea, investiția este foarte mică. Cheltuielile principale sunt legate de necesitatea de a deschide o firmă de finisare a apartamentelor și de a cumpăra un instrument pentru a efectua lucrarea. Nu este necesar să ai un birou în centrul capitalei cu steaguri patos și secretare cu picioare lungi. La început, poți să nu închiriezi deloc o cameră.

Cel mai important lucru pentru tine este să recrutezi personal buni specialistiși rezolvați problema modului de a găsi un client pentru a renova un apartament. Olyt arată că aproape toți clienții (mai precis, 80%) solicită servicii pe baza recomandărilor. Prin urmare, vă sfătuim să vă concentrați pe selecția personalului excelent și pe performanța cu adevărat de înaltă calitate a tuturor lucrărilor. Numai în acest caz, poți visa la birouri de lux și la câștiguri de milioane de dolari.

Ce servicii sunt oferite?

Clienții, de regulă, apelează la comanda de reparații de clasă economică (cu pretenție la lux, dar efectuate cu materiale ieftine), cosmetice (tapet, pictură și așa mai departe) și lux (aici imaginația clientului nu este limitată de nimic) .

Ultimul tip de muncă este considerat unul dintre cele mai de înaltă calitate și cel mai scump. Poate costa în jur de 100-150 USD. metru patrat. Ca parte a acestei reparații, pereții sunt nivelați. Sunt acoperite cu mai multe straturi dintr-un material special și apoi șlefuite până la suprafețe perfecte.

Pe tavan pot fi amenajate structuri cu două și trei niveluri din gips-carton cu o formă ornamentată și o strălucire orbitoare a spoturilor. Inutil să spun că numai cele mai bune materiale europene sunt folosite în lucrare?

Dacă e mai ieftin??

Nivelul de mai jos este repararea clasei economice. Necesită semnificativ mai puține costuri financiare și de timp. Astfel de reparații pot costa aproximativ 80 USD pe 1 mp. m. Din cauza a ceea ce poate reduce prețul? În primul rând, datorită intensității mai scăzute a muncii a tuturor operațiunilor.

Deci, de exemplu, nu întregul perete poate fi nivelat, ci doar o parte a acestuia (20 de centimetri deasupra și dedesubt), acest lucru creează un aspect iluzoriu de geometrie obișnuită. În cele din urmă, munca cosmetică este considerată cea mai ieftină. Acestea sunt evaluate la cel mult 40 USD pe metru pătrat. m. Maximul pe care îl face o firmă de construcții și finisaje este îndepărtarea tapetului vechi, lipirea celor noi, văruirea tavanului și, dacă este necesar, înlocuirea completă sau parțială a plăcilor.

Acum despre momentul și profitabilitatea

Pentru a realiza o renovare de înaltă calitate și completă a nivelului de lux într-un apartament cu trei camere este nevoie de aproximativ trei luni. Acest lucru este însă cu condiția ca firma să aibă personalul necesar de angajați cu înaltă calificare care vor face totul cu bună-credință și rapid. În practică, aceste lucrări pot dura până la șase luni.

Iar ideea aici nu este doar că specialiștii ar putea să nu fie de același nivel cu cel menționat anterior, ci în caracteristicile procesului tehnologic. Unele operații sunt efectuate în succesiune strictă una după alta și cu anumite pauze temporare, care permit materialelor să se usuce corespunzător și să devină mai puternice. Pentru ca totul să meargă bine, compania întocmește un plan de afaceri pentru repararea unui apartament, care este apoi agreat cu clientul și aprobat.

Acest articol a fost scris de mine pentru meșteri privați, echipe mici și proprietari de firme de reparații care se confruntă cu un deficit de comenzi pentru renovarea apartamentelor sau fluxul instabil al acestora (uneori dens, alteori gol).

Lucrez de destul de mult timp in domeniul constructiilor cu directii diferite, in special, cu directia de reparatii si amenajari apartamente/cabane, iar analizand solicitarile pe care le primesc, vad ca starea de fapt pentru fiecare solicitant. este același, în ciuda faptului că clienții sunt din regiuni diferite și, de multe ori, cu adevărat stăpâni ai meșteșugului lor, îngrijiți de rezultat de calitate pentru clienții lor.

Fiecare dintre ei se confruntă cu dificultăți reale în atragerea clienților. Vorba în gură este instabilă, Avito a încetat să funcționeze, publicitatea plătită (Yandex direct, site-ul și promovarea acestuia) sunt scumpe, dar banii au dispărut și nu au fost apeluri și nici ..

În acest articol, vă voi împărtăși metode online eficiente pentru a atrage clienți în afacerea dvs. de reparații.

Tine minte! Dacă vreo metodă nu ți-a adus rezultate, analizează de ce. 95% pe care le folosești greșit acest instrument. Trebuie să testați diferite abordări, să analizați rezultatul, să testați mai departe. De îndată ce rezultatul a dispărut, gândiți-vă cum să-l întăriți.

Prezentare video:

10 moduri offline de a atrage clienți pentru renovarea apartamentelor

Înainte de a scrie acest material, am studiat ce scriu alții pe această temă. Și am fost surprins că pur și simplu nu există materiale demne cu drepturi depline. De la articol la articol se rescrie același lucru...

Prin urmare, chiar de la început, voi oferi sub forma unei scurte liste de metode offline (răzbunate, menționate pe Internet) pentru a atrage clienți în afacerea de reparații. Eficacitatea acestei metode sau aceleia este diferită și depinde de mesajul publicitar (ofertă), design, locație etc.

Nu pot da detalii despre aceste metode, pentru că. Sunt specializată exclusiv în atragerea clienților de pe Internet. Dacă vreo metodă vă interesează, căutați detalii despre implementarea ei pe Internet.

Metodele sunt următoarele:

• promoții și fluturași;
• publicitate la intrari, lifturi, pe garduri;
• cooperarea cu designeri, arhitecți;
• parteneriate cu companii din domenii conexe (care au publicul dumneavoastră țintă);
• publicitate în regional publicații tipărite(ziare, reviste);
• gura în gură (aceasta este „pentru desert”, apare atunci când se câștigă o reputație și clienți mulțumiți).

Și acum să trecem la cele mai interesante și eficiente - modalități online de a atrage comenzi private pentru repararea și decorarea apartamentelor.

Cum se scrie o reclamă pentru renovarea apartamentului

Chiar acum, accesați Avito sau orice alt panou și scanați anunțurile din secțiunea de renovare a apartamentului, Am văzut această groază liniștită:

Tu ce crezi? Impresionant?

Tu ce crezi:

• Anunțurile cu prețuri de 100-800 de ruble par eficiente și realiste?
• Este bine să optimizați reclamele pentru interogările pe care le introduc utilizatorii (eu, în special, am tastat „renovarea apartamentului”)?
• Sunt atrăgătoare imaginile unor reclame?

Desigur, toate acestea sunt subiective, dar în cea mai mare parte funcționează prost.

Vă voi oferi câteva lucruri de bază pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când compilați (scrieți) anunțuri pentru panouri de buletin sau pentru fluturași tipăriți:

• Uită de cuvintele comune, promisiuni, „garanții”. Aproape toate reclamele sunt pline de asta. Nu doar că nu cred în asta, ci nu îi acordă atenție. Concentrați-vă numai pe ceea ce contează cu adevărat pentru clienții dvs. Amintiți-vă ce vă întreabă clienții în comunicare. La ce acordă atenție? De ce le este frică etc. Și concentrați-vă pe asta în reclamele dvs.
• Scrieți pe scurt, clar, la obiect. Uită de „apă” și de titlurile și textele goale. Asta nu merge. Nimeni nu va citi „foile” de text, mai ales dacă acestea nu sunt formatate (nu sunt împărțite în paragrafe). Transformă-ți anunțul într-un set de puncte de discuție clare.
• Titlul ar trebui să cuprindă și să te facă să dai clic.. Titlul ar trebui să se implice în lectura ulterioară a anunțului. Trebuie să „loviți” un potențial client. Pentru a face acest lucru, trebuie să-ți cunoști publicul și să-i simți durerile și nevoile.
• Fotografie captivantă de anunț. Gândiți-vă cum vă evidențiați și ce vă va ajuta să vă selectați anunțul și să faceți clic pe el?
• Compuneți o mulțime de anunțuri și testați-le. Formați cel puțin 10 anunțuri diferite cu titluri și anunțuri foto diferite. Porniți-le unul câte unul și măsurați rezultatul sub formă de vizualizări și calitatea accesărilor. Înregistrați rezultatul într-o foaie de calcul (Excel sau Google Docs).
• Textul anunțului trebuie să fie scris în limba beneficiilor. Uită de „materiale de construcție de calitate” și de clișee similare. Transformă-l în „materiale de construcție cu garanție scrisă de 25 de ani” și așa mai departe.
• Nu faceți greșeli în text. Greșelile sperie și reduc drastic rata de conversie. Îți faci imediat o părere negativă despre tine.
• 1 serviciu = 1 anunț. Dacă sunteți angajat în „renovarea băilor”, ar trebui să aveți anunțuri separate pentru „renovarea băilor combinate”, „repararea unei băi separate”, „combinarea unei băi”, „repararea unei toalete 1,5 mp”. . Și în fiecare caz separat Trebuie să personalizați descrierea pentru un anumit serviciu. Dacă este posibil să indicați prețuri pentru solutie la cheie- Fă-o.
• Indicați-vă numele real + adăugați o fotografie personală. Vrei ca oamenii să creadă în tine și să plătească bani în viitor. Deci nu te ascunde. Eliminați distanța dintre dvs. și client. Arată că ești o persoană reală.
• Nu înlocuiți descrierea serviciului cu un link către un site cu această descriere. Nu fi lene să scrieți un anunț pentru anunț. Veți pierde partea leului din audiență prin postarea de link-uri către resurse terță parte în loc să postați o descriere aici și acum.
• Folosiți cuvinte cheie în reclame. Introduceți în mod organic expresii legate de anunțul dvs. în titlu și text.
• Răspunde prompt la întrebări. Fie că este vorba de mesaje private cont personal sau apeluri cu SMS. Rămâneți conectat și nu vă răciți.

Unde să plasați un anunț despre renovarea apartamentului (avizier)

Metoda 2. Avito.ru

De fapt Autostradă cu posibilitatea de a cumpăra o varietate de pachete avansate cu caracteristici de publicitate(evidențierea în rezultatele căutării, ridicare etc.).

Înregistrează-te, în secțiunea „Servicii”, postează anunțul tău. Fă-l cât mai vândut posibil, în sensul că:

• arată beneficiile ofertei tale;
• tratați cele mai frecvente obiecții;
• răspunde la întrebările cheie;
• arata valoarea mare a ofertei tale;
• oferiți exemple din munca dvs.

Metoda 3. Schimb de comenzi pentru renovare apartament (agregatori de servicii de reparatii)

Pentru tine, am făcut o selecție de astfel de platforme-schimbi. Înregistrează-te, completează-ți profilul cu calitate înaltă, găsește oportunități de a crește randamentul contului tău pe un anumit site. Câştiga rating bun si pleaca!

19+ schimburi de comenzi pentru repararea și decorarea apartamentelor (agregatoare):

Metoda 4. Rețele sociale (Vkontakte, Facebook, Instagram)

Concentrați-vă pe publicații foto (exemple de lucru din obiecte reale) cu o descriere a ceea ce faceți, cum o faceți, de ce o faceți. Toate aceste nuanțe le vor arăta potențialilor tăi clienți profesionalismul și atenția la detalii, acest lucru este foarte important.

Pentru a derula folosiți:

Fiecare dintre metode funcționează și aduce clienți. Doar luați și implementați!

Metoda 5. Directoare de afaceri globale și locale

Cataloagele globale sunt de obicei fie o secțiune separată a unui portal mai mare, fie un portal independent.

Ele pot fi atât generale-tematice (adică împărțite în diverse categorii tematice, inclusiv „renovarea apartamentelor”), cât și specializate, unde sunt amplasate doar șantiere.

De obicei, toate directoarele au un link către regiune.

Cu toate acestea, acordați o atenție deosebită directoarelor locale și regionale.

De exemplu, districtele din Moscova au propriile forumuri și directoare. Rămâi în ele.

Sau, de exemplu, sunteți din orașul „Lyubertsy” din regiunea Moscovei, există resurse cu cataloage acolo. Plasarea pe ele va da efectul maxim.

Mai jos sunt câteva dintre cele de top resurse gratuite pentru a găzdui atât construcția generală, cât și pură.

5 cataloage tematice generale ale companiilor:

Puteți colecta alte directoare introducând o interogare în Yandex „ catalogul companiilor adauga site-ul web" și altele asemenea.

5 cataloage de constructii ale companiilor:

Puteți colecta alte cataloage de clădiri prin lansarea unei interogări în Yandex „ catalog firme de constructii Adăugați site”, “cataloage firme de constructii”, “directoare de șantier" etc.

Metoda 6. Forumuri tematice regionale

Creați un cont pe forum, completați-l și ajutați potențialii clienți cu întrebări, răspundeți la întrebările lor. Nu vă angajați în publicitate agresivă, aceasta vă va împinge sau pur și simplu puteți fi interzis pentru încălcarea regulilor site-ului.

Această metodă nu este rapidă, ci pe „brațul lung”. Fă-ți un obicei din a monitoriza noi subiecte în fiecare zi sau din două în două zile și răspunde.

Metoda 7. Forumuri „mamă”.

Această metodă nu este în totalitate sinceră și constă în faptul că găsești forumuri în care se discută subiectele „escrocilor” sau, în general, echipele de reparații fără scrupule.

Vă înregistrați sub masca unui membru „local” de forum, îndesați o duzină de postări în diferite ramuri pentru naturalețe și apoi împărtășiți povestea dvs. inventată, dar cât se poate de realistă, despre cooperarea nereușită cu o echipă privată care a luat banii, nu a făcut nimic și a dispărut.

Ca urmare, a trebuit să aplic la companie, mizând pe stilul de lucru care îmi plăcea etc. etc. În mod surprinzător, totul a fost făcut clar, muncitorii au fost curați, au făcut curățenie după ei înșiși, politicoși... Au dat o garanție... Principalul lucru este să NU scrieți numele companiei =)

Metoda 8. Tururi virtuale, panorame

Metoda funcționează excelent în această nișă! Ideal este să faci aceleași panorame ÎNAINTE și DUPĂ, precum și tururi virtuale pentru site (afișate și pe telefoanele mobile) și pe Facebook.

Cu ajutorul lor, puteți arăta frumusețea reparației, ceea ce iubesc potențialii clienți.

Da, trebuie făcut pentru fiecare proiect și este un cost suplimentar (deși prefer să-l numesc investiție), dar îți va merge până la urmă.

Metoda 9. Canal de Youtube cu videoclipuri tematice

Observăm că, de anul trecut, oamenii au devenit mult mai activi în aplicarea după vizionarea videoclipurilor de pe Youtube. În același timp, în raport cu aceasta, se simte că linia neîncrederii este complet sau aproape complet distrusă.

Așa că, devine blogger! Scrie videoclipuri utile, răspunde la întrebările clienților actuali (sunt la fel pentru majoritatea, dacă nu toți), promovează-ți videoclipurile!

Cu cât porniți mai repede, cu cât aveți mai multe vizualizări direcționate, cu atât mai mult „epuizare”.

Metoda 10. Vânzarea în 2 pași

În ciuda faptului că despre asta se vorbește de câțiva ani, 99% nu o implementează, ascunzându-se în spatele neîncrederii (de fapt, lenei) în această „acțiune”.

Ce este vânzarea în doi pași? Acesta este momentul în care, în prima etapă a întâlnirii, îi oferi unui potențial client ceva de valoare gratuit în schimbul informațiilor sale de contact (de obicei un e-mail/număr de telefon).

Gratuit, pentru a fi descărcat activ, trebuie să aibă o valoare foarte mare pentru un potențial client. Ar trebui să „lovindă” direct durerea lui principală.

Ca exemplu, voi cita subiectele „răzbunate” - „ Cum să economisești până la 30% la renovarea apartamentului!" sau " Cum să distingeți un antreprenor fără scrupule și să economisiți mai mult de o sută de mii de reparații!”

Dar înscrierea este jumătate din luptă! În plus, sarcina ta este să construiești încredere între tine și un potențial client, să-ți amintești de tine până când se ia o decizie. Apelarea unui măsurator pe site și elaborarea unei estimări de reparație poate servi ca acțiune de conversie.

Metoda 11. Yandex Direct pentru renovarea apartamentului

Aceasta este probabil cea mai cunoscută metodă pe care aproape toată lumea a încercat-o, dar, în același timp, a adus dezamăgire pentru 97% dintre cei care au încercat-o.

Cu toate acestea, văzând cât de eșuați au creat Direct, nu văd nimic surprinzător în asta.

Important! Rețetă pentru eșec: adăugați 10 cuvinte, creați 1 anunț pentru ele, setați o sumă licitată pe clic și puneți bani în cont...

Yandex Direct, atunci când este utilizat corect, dă rezultate foarte interesante, atât la Moscova, cât și în regiuni.

Important! La Moscova, costul minim al unei cereri de renovare a apartamentului este de 250 de ruble.

Cu toate acestea, pentru a realiza rezultatul dat, este necesar să se lucreze îndeaproape atât pe publicitate, cât și pe site-ul în sine. Trebuie să înțelegeți că conversia în aplicație și costul acesteia depind direct de oferta și portofoliul dvs.

Yandex Direct are o serie de instrumente:

• (în rezultatele căutării pe Yandex);
• (pe site-uri de informare);
• (întoarcerea vizitatorilor care se încadrează în condițiile de care aveți nevoie);
• Audiente (afișați reclame la o bază de date cu potențiali clienți, colectate, de exemplu, folosind vânzări în doi pași);
• Căutare hiperlocală (afișați reclame publicului în conformitate cu anumite reguli în locația geografică dorită).

8 pași pentru configurarea Yandex Direct:

1. Analiza competitorilor;
2. Studierea potențialilor dvs. clienți;
3. Colectarea și dezvoltarea expresiilor cheie de bază, din care vom colecta ulterior o gamă largă de interogări (cu alte cuvinte, analiza);
4. Cereri de analizare, curatare, degrupare;
5. Redactarea reclamelor de vanzari;
6. Configurarea analizei web și;
7. Încărcarea campaniilor de publicitate (AC) în contul tău Yandex Direct + setare;
8. Realizarea campaniilor de publicitate dupa lansare cu rafinamentul si optimizarea campaniilor de publicitate.

Metoda 12. Google AdWords

Acest canal nu este încă utilizat pe scară largă în RuNet datorită complexității sale mai mari, dar în unele cazuri este mai profitabil și mai rentabil decât Yandex Direct.

Google Adwords are o gamă largă de instrumente de difuzare a anunțurilor pentru o varietate de condiții.

Pentru a le descrie, veți avea nevoie de un articol uriaș separat sau de o mini-carte de mai mult de 1 duzină de pagini.

Dar, pentru că vreau să vă ofer un beneficiu în cadrul acestui articol, am făcut pentru dvs. o selecție de articole despre resurse terțe, pe care le recomand pentru studiu:

Și, în sfârșit, câteva sfaturi despre interesele publicului pe care le puteți promova:

• concurenți;
• ansambluri rezidentiale din zona;
• dezvoltator;
• etc.

Metoda 13. Promovarea SEO a unui site web de renovare a unui apartament

Poate cel mai profitabil mod de a atrage potențiali clienți. Rețineți că, prin promovarea propriului site web, investiți în instrumentul dvs.

Poti promova site-ul atat pe cont propriu, cat si cu ajutorul specialistilor (principalul aici este sa gasesti pe cineva responsabil si grijuliu de rezultatul tau si sa nu cazi in mainile unei agentii de streaming care „taie” bani de la clienti creduli, fara dând rezultate și fără a desfășura vreo lucrare îndreptată spre realizarea ta).

Principalul lucru de reținut este că un astfel de specialist nu va funcționa pentru prețul unei agenții de streaming! Există excepții, desigur, dar sunt excepții!

Deci, ce lucru ar trebui efectuat pe site pentru a deveni un lider de nișă:

• analiza competitorilorîn rezultatele căutării Yandex (folosim serviciul Megaindex);
• asambla nucleul semantic(o listă de interogări de căutare pentru care oamenii caută o soluție la problema lor și pe care le rezolvați);
• curățați și degrupați interogările colectate, astfel încât în ​​rezultat, se obțin grupuri de solicitări, pentru fiecare dintre acestea să fie creată o pagină separată a site-ului (recomand KeyCollector și keys.so să lucreze cu nucleul semantic);
• alcătuiește o structură competentă a site-ului web pe baza grupurilor de cereri rezultate;
• întocmește un TOR pentru text pe baza analizei rezultatelor actuale ale căutării Yandex;
• scrie text conform TOR compilat (folosim schimbul de texte
• in mod regulat analiza pozitiile site-ului prin interogări de căutare (folosim serviciile TopInspector și SeoLib);
• instalați CallTracking și lucrați cu baza de clientiîn CRM (recomandăm sistemul simplu all-in-one LPtracker și ROIstat mai avansat)
• face analize de siteîn mod regulat folosind Yandex Metrics/Google Analytics.

Metoda 14. Vanzare site pentru renovare apartament

Recomand in fara esec au un site web și lucrează constant la îmbunătățirea, conținutul și promovarea acestuia. Un site web este atuul tău care, cu atitudinea potrivită, îți crește și crește afacerea, atrăgând clienții de care ai nevoie pe pilot automat!

Metoda 16. Analiza și consolidarea canalelor eficiente

Recomand să folosiți Yandex Metrika, deoarece este mai ușor de înțeles și are, în acest moment, o funcționalitate foarte serioasă care vă permite să efectuați analize bune și să identificați momentele problematice ale site-ului sau campanie publicitara pentru a le corecta.

concluzii

Începeți să le implementați pe cele pe care le-am enumerat pe rând, pas cu pas. Și foarte curând un filtru de clienți potențiali va veni la tine în mod continuu, cu o progresie.

Sarcina ta va fi să „finalizezi” strategia de atragere și filtrare a fluxului de aplicații de intrare, precum și în fiecare zi să faci o acțiune conform planului.

Sună simplu, dar este adevărat!

Permiteți-mi să vă dau o analogie simplă - dacă în fiecare zi efectuați reparații specifice la unitate, atunci după X zile (înlocuiți-o pe cea potrivită în funcție de complexitatea reparației) - reparația va fi finalizată! Dacă achiziționați material și amânați lucrările de reparație, camera va rămâne fără reparații.

Pentru reparatii apartamente si alte spatii, contactati-ne!

PS. Scrie în comentarii dacă acest articol ți-a fost de folos și despre ce ai vrea să scriu data viitoare!

În zilele noastre, mulți profesioniști în construcții își deschid din ce în ce mai mult propria afacere. Acest mod de a câștiga are anumite avantaje. Prezența unei concurențe sănătoase este un bun stimulent pentru îmbunătățirea calității muncii efectuate. În plus, puteți stabili propriul preț. Totuși, această activitate include și o căutare constantă a comenzilor. Și aici metodele obișnuite de popularizare nu funcționează întotdeauna.

Despre trucuri de căutare

În domeniul construcțiilor, cel mai mult cea mai buna reclama creează cuvântul în gură. Dacă echipa și-a încheiat cu succes munca, atunci clienții mulțumiți vor începe să o recomande tuturor prietenilor și rudelor lor. Mai mult, aceiași vecini, uitându-se la actualul proces de renovare, decid să-și actualizeze locuințele cu ajutorul unei echipe care lucrează în apropiere. Prin urmare, atunci când îndepliniți o comandă, trebuie să încercați să vă înțelegeți nu numai cu proprietarii, ci și cu vecinii lor.

De asemenea, s-au dat rezultate foarte bune printr-o metodă care presupunea distribuirea de fluturași și cărți de vizită. Cel mai simplu mod, desigur, este să negociezi cu vânzătorii magazinelor de hardware și să le lași fluturași cu cărți de vizită. Toate acestea se fac în mod natural pentru o recompensă bănească. Atât de mulți oameni vor putea afla despre echipa ta, iar costurile de publicitate vor fi minime. De asemenea, antreprenorii aspiranți în construcții pot distribui ei înșiși pliante.
Industria construcțiilor are încă vechile metode de a găsi clienți și comenzi. Vorbim, desigur, despre reclame din ziare și de lângă intrările clădirilor de locuit. Mulți oameni cred că, dacă un anunț este postat la intrarea lor, atunci autorul său locuiește undeva în apropiere. Aceasta înseamnă că va fi mult mai ușor să-l contactați. Această abordare a găsirii clienților este convenabilă de aplicat în acele domenii care sunt prioritare pentru dvs. Rețineți că reclamele din ziare funcționează mai rar, dar funcționează în continuare.

Mulți constructori au un cerc mare de cunoștințe prin natura muncii lor. Rețineți că este foarte util să știți cine sunt concurenții dvs., dacă aceștia vă pot deveni parteneri. Există mai multe motive pentru aceasta, iar căutarea comenzilor este doar unul dintre ele. Adesea, clienții sunt rugați să recomande pe cineva pentru un anumit tip de lucrari de constructie care nu sunt incluse în lista de prețuri a interpreților lor. Și aici își amintesc doar de vechi cunoștințe. Există situații în care poți pur și simplu să depășești o comandă de la concurenți care, din anumite motive, nu își pot asuma implementarea.

Căutați comenzi prin Internet

Ar fi o prostie să nu încerci să-ți promovezi serviciile pe Internet. Există două moduri de a căuta comenzi pentru echipele de construcții din acest domeniu.

1) Publicarea reclamelor pe site-uri și forumuri tematice. Este important să alegeți doar acele resurse care sunt populare. Vă puteți limita la trimiterea aceluiași anunț. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru tine, atunci îți poți crea propria ta secțiune în care vei comunica cu potențiali clienți, vei oferi sfaturi, vei colecta aplicații și vei câștiga autoritate.

2) Crearea propriului site web. A doua varianta de gasire a clientilor va da soliditate oricarei echipe. Un potențial client va vedea că iei problema în serios. Dar nu este suficient doar să creezi un site web. Trebuie derulat. Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat în mod constant și să răspundă prompt tuturor feedback-ului și solicitărilor.

Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care ți se potrivește cel mai mult.

Caută comenzi în perioada de stagnare

Căutarea comenzilor într-o criză este întotdeauna mai dificilă. O activitate care are profil de construcție se deosebește de alte tipuri de antreprenoriat prin faptul că are perioade de stagnare și activitate. Are de-a face adesea cu anotimpurile. De exemplu, iarna, construirea sau revizia unei case este pur și simplu nerealistă. Mai mult, dacă vorbim despre o companie, atunci va trebui să plătiți un salariu tuturor membrilor acesteia, indiferent dacă sunt primite sau nu comenzi. Același lucru este valabil și pentru impozitele de stat. Există mai multe modalități de a găsi clienți într-o perioadă de stagnare.

1) Căutare activă. Această metodă presupune prezența unui angajat care va căuta activ clienți. Este de dorit să fie o persoană cu experiență și abilități relevante. El trebuie să monitorizeze regulat presa tematică, să colecteze informații despre licitații. În plus, trebuie să colecteze contacte utile, să trimită oferte comerciale prin e-mail și așa mai departe. Astfel de activități standard pot atrage clienți mult așteptați.

2) Vizitarea șantierelor. Dacă intenționați să vă implicați în construcții la un nivel înalt, atunci asigurați-vă că parcurgeți proiectele mari de construcții care sunt disponibile în orașul dvs. Vorbește cu clienții. Este posibil ca aceștia să fie interesați de ofertele dvs. și să vă folosească serviciile data viitoare. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a atrage clienții de la acești interpreți care nu își fac față îndatoririlor.

3) Conexiuni majore.În acest caz, trebuie să stabiliți contact cu mari firme de constructiiși antreprenori. Nu vă fie teamă să întrebați ce proiecte curente au, dacă sunt de acord să coopereze cu dvs. Cel puțin, te vei regăsi în baza de date de contacte a unei companii serioase. Ca maxim, obțineți acces pe termen lung la comenzi mari.

4) Atunci când atrageți clienți, nu trebuie să uitați de promovarea pasivă a serviciilor lor. Cu alte cuvinte, plasezi o reclamă, câștigi o reputație pentru tine, participi la diverse expoziții. Și gata, te vor găsi clienți noi. Această abordare funcționează grozav dacă sunteți în domeniul construcțiilor de ceva timp reputatie bunași o bază solidă de clienți.

Dar, în mod ideal, cel mai bine ar fi să combinați tipurile de căutare pasive și active.

Căutați comenzi în stadiul inițial de dezvoltare

De regulă, industria construcțiilor este împărțită între mari antreprenori. Dar asta nu înseamnă că noul venit în acest caz nu are nicio șansă. Sarcina sa cheie este de a găsi clienți de încredere în industria construcțiilor.

1) Primul lucru de făcut este să creați un catalog de lucrări finalizate. Va fi principala ta resursă. Cu acesta, potențialii clienți vor putea verifica calitatea comenzilor dumneavoastră.

2) Crearea propriului site web. Puteți crea un site pentru cărți de vizită. Este de dorit ca acesta să fie profesional. Acesta va oferi o imagine completă a ceea ce faci, care este specificul activității tale și la ce nivel sunt abilitățile tale de proiectare. Pe un astfel de site, puteți posta mostre ale lucrării dvs., puteți specifica prețuri, puteți crea o carte de recenzii și puteți furniza informații de contact. Vă puteți promova site-ul cu reclame contextuale. Utilizarea SEO va ajuta, de asemenea.

3) Stabilirea contactelor.Încercați să stabiliți contact cu producătorii de materiale pentru construcție și decorare. Totul este foarte simplu aici. Producătorul vă sfătuiește echipa pe toți clienții săi ca interpreți competenți. În schimb, el primește un mic procent din fiecare comandă pe care o primiți. Și tu, la rândul tău, vei trimite clienții tăi la magazinele partenere pentru a cumpăra materiale pentru construcție, reparații și decorare.

4) Plasarea anunţurilor în ediţii tematice. Acestea pot fi reviste sau ziare care vorbesc despre design interior și materiale de construcție. Asigurați-vă că proiectați un modul care va fi reținut. Adăugați un link către portofoliul dvs. online al lucrării dvs.

5) Stabilirea de contacte cu exploatații mari de construcții. Destul de des, marile companii preferă să transfere unele proiecte de construcții către firme mai mici. În acest caz, va trebui să oferiți o parte din profitul în numerar antreprenorului principal. Dar, în schimb, puteți obține o bază solidă de clienți.

6) Dacă există un sindicat de constructori în zona dvs., asigurați-vă că vă alăturați. Aceasta este, de asemenea, o bună oportunitate de a face conexiuni utile de afaceri, de a obține clienți noi și de a crea parteneriate cu antreprenori care sunt implicați într-un tip similar de activitate.
Scopul principal al echipei de începători în construcții este atingerea celui mai înalt nivel de muncă. Clienții trebuie să fie mulțumiți de tine. Acest lucru este important deoarece majoritatea oamenilor caută echipe de construcții prin intermediul oamenilor pe care îi cunosc. Recomandările de la clienți mulțumiți funcționează uneori mai bine decât orice reclamă.

Modalități utile de a face publicitate

Pe lângă metodele obișnuite, există câteva alte modalități de a atrage clienți.

1) Plasarea articolelor tematice în reviste - publicații tipărite și online. Spune-ne în articol despre metodele de lucru, despre ce nevoi și nevoi ale clienților poți satisface.

2) Publicitate radio. Această metodă vă va permite să extindeți baza de clienți care ascultă adesea emisiuni radio. Creați un scurt videoclip în care, în câteva cuvinte, spuneți despre activitățile dvs., precum și furnizați informații de contact.

3) Cărți de referință telefonice și subiecte în format electronic. Cu ajutorul lor, puteți găsi potențiali clienți.

4) Expozitii. Aceasta nu înseamnă participarea la expoziție în sine. Poți veni doar ca vizitator. Așa că poți lua contact gratuit cu persoanele de care ai nevoie.

Video. Alegem o echipa de constructori si un proiectant pentru constructia sau renovarea unei case

Când căutați o idee de afaceri potrivită, în primul rând, trebuie să luați în considerare acele industrii care au marje mari și costuri de pornire scăzute.

Afacerea ideală se caracterizează și prin faptul că generează venituri din prima zi de funcționare.

Industria de îmbunătățire a locuinței se potrivește tuturor acestor criterii, mai ales dacă aveți abilitățile și experiența potrivite. Deci, cum să începi o afacere de renovare de apartamente?

Ce va fi necesar?

• Instrumente . Pentru a începe o afacere în construcții, aveți nevoie mai întâi de echipamente. Instrumentele profesionale nu sunt ieftine și vă vor costa de la 100 de mii de ruble. Pentru a economisi bani, puteți închiria unelte scumpe de construcție.
• Auto . O dubă este cea mai bună pentru tine, dar dacă ai a ta o mașină, atunci îl poți folosi. Livrați unelte grele și Materiale de construcție fără mașină este aproape imposibil, prin urmare, dacă nu aveți propria mașină, atunci ar trebui fie să o cumpărați pe credit, fie să o închiriați.
• Cameră. Nu este nevoie să închiriezi un spațiu, ceea ce reduce foarte mult costul începerii afacerii în comparație cu alte idei de afaceri. Biroul dumneavoastră poate fi amplasat acasă, iar uneltele sunt depozitate în garaj.
• Stat . Pentru o firmă mică de reparații este suficientă o echipă de doi sau trei oameni. Dar, în stadiul inițial, vă puteți descurca destul de singur, dacă nu luați obiecte mari.
• Înmatriculare și taxe. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu este necesară o licență pentru lucrări de finisare interioară. Poți să faci singur contabilitatea, dar cel mai bine este să dai această parte a lucrării unui specialist. Prețul serviciilor de contabilitate începe de la 1000 de ruble pe lună.

Astfel, costurile de pornire și lunare ale conducerii acestei afaceri sunt destul de mici. S-ar putea să-ți încerci mâna la această afacere fără a risca să pierzi mulți bani.

Cum să studiezi nivelul concurenței?

În cazul în care afaceri de constructii nu trebuie să efectuați nicio analiză profundă a pieței. Va fi suficient să verificați doar nivelul concurenței și prețurile medii pentru muncă.

Dacă renovarea apartamentului trebuie comandată cu săptămâni sau chiar luni înainte, iar proprietarii de afaceri nu doresc să negocieze o reducere de preț lucrări de reparații, acesta este un semnal bun că concurența pe piață este scăzută.

Dacă companiile sunt foarte competitive pentru muncă și sunt pregătite pentru reduceri semnificative de preț, aceasta poate însemna că piața este deja saturată și va fi dificil să găsești clienți.

Chiar înainte de prima investiție în afacerea dvs., puteți trimite un anunț în care descrieți sfera de activitate și costul aproximativ al serviciilor. În funcție de câte apeluri vor fi, vei putea estima șansele tale de a primi primele comenzi.

Cum să găsești clienți?

Pentru a obține primii clienți pentru un antreprenor începător, există mai multe moduri:

• Publicitate în ziarele locale. Reclamele în ziare sunt o modalitate bună și destul de ieftină de a obține comenzi. Dar trebuie să fii pregătit pentru o mulțime de apeluri de la oameni care nu vor comanda nimic, ci doar să sune și să compare prețurile.
• Reclame pe internet. Astăzi, din ce în ce mai mulți oameni folosesc internetul pentru a găsi artiști pentru diverse locuri de muncă. Puteți face publicitate gratuit sau pentru o taxă minimă pe site-urile de buletin și forumurile orașului.
• Publicitate pe holuri. Puteți imprima fluturași cu o listă a serviciilor dvs. pe imprimanta dvs. de acasă și le puteți distribui caselor din zona dvs. Multe intrări au panouri unde vă puteți plasa și reclama.
• Colaborare cu un designer. Dacă aveți un designer de interior familiar, puteți conveni asupra cooperării cu el. Multe persoane care comandă design pentru apartamentele lor cer sfatul unui bun specialist.
• Site-ul tău. Un site de cărți de vizită este o modalitate excelentă de a vă oferi serviciile unei game largi de persoane. Pe site trebuie să plasați o listă completă a serviciilor, prețurilor și informațiilor de contact. Va fi util daca faci un formular de feedback pe site pentru ca clientii sa iti poata scrie. Asigurați-vă că ați creat o secțiune pe site cu exemple din munca dvs. De asemenea, site-ul ar trebui să aibă ocazia clienților să-și lase recenzii despre compania dvs. și să o recomande altora.
• publicitate contextuală. Dacă aveți propriul site web, puteți găsi clienți cu publicitate contextuală Yandex Direct sau Google Adwords. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă înregistrați la serviciul relevant și să trimiteți anunțul. Sunteți plătit pentru fiecare tranziție către site-ul dvs. de la un clic pe o reclamă.

După cum puteți vedea, organizați-vă mici afaceriîn industria construcțiilor și reparațiilor nu este deloc dificil și oricine are abilități și experiență profesională o poate face.