Kaip tinkamai pakviesti žmones į internetinį verslą. Kaip pakviesti žmones į tinklo rinkodarą (MLM)? Tinklinėje rinkodaroje labai svarbu būti komandos dalimi.

Draugai, vėl sveikinu jus! Šiandien kalbėsime apie įdarbinimą MLM. Šiame straipsnyje sužinosite keturis dalykus, kurie padės sukurti tūkstantinę komandą.

Nedelsdami imkimės reikalo, kai kalbamės su kandidatu į partnerius, išsamiai žinoti pokalbio temą. Dabar pakalbėkime išsamiau apie tai, ką tiksliai reikia žinoti.

Pirmiausia sužinokite apie tinklų pramonę. Žiūrėkite, internete yra daug informacijos ir svarbu rasti tai, ko jums reikia. Pavyzdžiui, naujienų svetainėje rašoma, kad bedarbių skaičius išaugo iki 6,4 mln. Bet tai yra analitika, bet iš tikrųjų skaičiai yra daug didesni.

Dabar pažvelkime į turtingiausių Rusijos žmonių reitingą. Matome, kad jų pajamos, palyginti su praėjusiais metais, išaugo dvigubai. Jei atidžiai pažvelgsite, visi šie žmonės uždirba pinigus tam tikrose verslo srityse. Pavyzdžiui, alyva, metalas, nikelis ir kt.

Dabar žiūrime į visą turtingiausių pasaulio žmonių sąrašą ir matome, kad pirmąsias vietas tarpusavyje dalijasi žmonės, kurie užsiima informacinis verslas.

Kadangi, kaip sakė Prochorovas, nuo likusio pasaulio atsiliekame maždaug 40 metų, artimiausiu metu informaciniame versle užsiimantys verslininkai Rusijoje užims pirmąją vietą. Tokia tendencija.

Dabar išsiaiškinkime, ką su tuo turi įdarbinimas MLM. Jūs parodote verslo kandidatui, priešingai nei labiau pažengusiose šalyse, kas artimiausiu metu laukia Rusijos.

Tinklinės rinkodaros industrijoje, kai kviečiame žmones, mes jiems parduodame ne produktą, o verslo galimybę, t.y. galimybė pakeisti savo gyvenimą į gerąją pusę. Ir jei jie nemato jūsų pasiūlymo esmės, nemato perspektyvų, tada neras nei laiko, nei pinigų tai padaryti.

Bet jei kandidatas konkrečiai mato, ką gaus, tada jam ateina supratimas. Pavyzdžiui, jei tu pasakysi, kad nuvalysi sniegą mano kieme, o aš tau duosiu 100 tūkstančių rublių, tai jis iš karto ras šiai veiklai laiko ir netgi nusipirks kastuvą sniegui valyti.

Ar dabar supranti, ką aš turiu galvoje? Žmonės netiki pramone, todėl jie taip žiūri į jūsų pasiūlymą. Norėdami parodyti jiems MLM pramonės perspektyvas, atsigręžkime į faktus.

Rusijoje MLM verslu užsiima 1 milijonas 748 tūkstančiai žmonių, o apyvarta siekia 2,5 mlrd. Amerikoje su mlm užsiima 32 milijonai žmonių, o apyvarta siekia 15 su puse milijardo. Ar manote, kad mūsų šalyje yra perspektyvų tinklų pramonės augimui?

Yra tokia verslo rūšis kaip franšizė, t.y. perkate franšizę ir dirbate su gerai reklamuojamos įmonės prekės ženklu. Pavyzdžiui, „McDonald's“ – ši įmonė jau daug metų dirba rinkoje ir visos „McDonald's“ kavinės, kurias matote Rusijoje, veikia kaip franšizės.

Kvietimo šablonas: tinklo pramonė teikia franšizę visiems. Savo verslą atidarote kaip nusistovėjusios įmonės franšizę.

Kad žmogus susidomėtų, reikia išsiaiškinti, ar jam to reikia dabar, o tada tiesiog pasiūlyti. Priversk jį sužinoti daugiau. Atsakykite taip, kad jums būtų užduota daugiau klausimų.

Verslo kvietimų šablonai MLM paprasta. Pagrindinis kandidato klausimas: „ar naujų narių įdarbinimas atneša pajamų? Žmogui būtina paaiškinti, kad naujų narių įdarbinimas generuoja pajamas finansinės piramidės, kur jie įneša pinigus, o jūs gaunate palūkanas už jų investicijas. O piramidė subyra, kai nėra naujų žmonių antplūdžio.

Tinklo įmonė yra produktų piramidė, kurioje jūs gaunate pinigus iš apyvartos. Tokia piramidė niekada nesugrius, net jei nustos ateiti nauji žmonės. Svarbiausia, kad produktą naudotų tie, kurie šiuo metu yra įmonėje.

Todėl labai svarbu savo verslui pasirinkti tokį MLM projektą, kuriame pirktumėte produktus, net jei nesate ten registruotas. Pavyzdžiui, AVON, jie turi didelį asortimentą kokybiškų produktų ir kainos mažesnės nei mūsų parduotuvėse. O jei manote, kad pristatymas nemokamas, tai natūralu, kad tokias prekes naudosiu bet kokiu atveju.

Jei norite sužinoti daugiau apie mokymus, apie kuriuos kalbu vaizdo įraše, perskaitykite straipsnį " apie kvietimų automatizavimą". Taip pat, norint žinoti kvietimų tekstus į MLM verslą, jums reikės žinių ne tik apie industriją, bet ir apie jūsų konkrečią įmonę. Jei įmonė rimta, veikia jau daug metų, yra legali, tada tai yra labai didelis koziris.

Dar kartą pateiksiu pavyzdį to paties AVON, jau 130 metų prekyboje, visi žino, naudoja kvepalus, muilus, perka daiktus ir t.t. Atsižvelgiant į tai, kad Rusija dabar turi galimybę oficialiai įsidarbinti AVON ir dirbti be pardavimų ar investicijų, gauti atlyginimą ir plius palūkanas už Sberbank kortelę, tada palūkanos iškart pabunda, tiesa?

Taigi, MLM įdarbinimas priklauso nuo jūsų žinių apie visą pramonės šaką, jūsų įmonę ir produktus. Bet tai dar ne viskas, norint teisingai su jais dirbti, reikia žinoti informaciją apie žmones.

Jūsų komandos žmonės bus skirtingų tipų. Visi asmenybės tipai skirstomi į keletą įprastinių tipų: analitikas (mėlynas), bosas (raudonas), bičiulis (žalias), menininkas (geltonas). Išmokę juos atskirti, rasite požiūrį į bet kurį žmogų ir nesunkiai dirbsite kartu.

Atminkite, kad iš visų žmonių, kurie ateina į tinklinę rinkodarą, niekas nėra visiškai pasiruošęs žaisti šį žaidimą, visiems kažko trūksta, kitaip visi seniai uždirbtų milijonus, o mūsų užduotis yra padėti mūsų komandos partneriams atsiverti. .

Šis verslas labai pakeičia žmones, ugdo juos kaip asmenis ir tai labai šaunu. Peteris Druckeris pasakė: „Būk kitoks arba mirti! Ugdykite savo asmenines savybes, kad galėtumėte konkuruoti su kitais tinklo naudotojais.

Taip, tinklo pramonėje dubliavimas yra svarbus, tai aiškus kopijavimas ir kartojimas, bet tuo pačiu reikia skirtis! Pateiksiu pavyzdį.

Henris Fordas, kas jis išradėjas ar verslininkas? Jis sujungė visas savybes!

Čia tas pats, tu turi būti ir dublikatas, ir tuo pat metu skirtis nuo visų kitų. Jie prisijungs prie jūsų, jei turite pasikartojančią sistemą ir jūs pats esate nepaprastas žmogus. Tai turėtų būti fifty-fifty derinys tavyje. Turite būti ir komandos žaidėjas, ir ryški individuali asmenybė. Žaidėjo treneris, kitaip tariant.

Dabar jūs suprantate, ką turite žinoti nuodugniai:

Visa MLM pramonė
Jūsų tinklo įmonė
Jūsų produktai
Žinokite apie žmones

O dabar aš jums pasakysiu labai labai svarbų dalyką, be kurio MLM verbavimas bus nenaudingas. Būtent taip reikia skirtis. Prisimenate mūsų šūkį, kurį visada turime atsiminti: „ Būk kitoks arba mirk! ».

Jei jums priklauso tai, ką rašiau aukščiau, jūs jau skirsitesi nuo daugelio jūsų konkurentų. Tačiau tam, kad tave sektų minios žmonių, reikia būti atpažįstamu žmogumi ir atnešti naudos masėms.

Jei dabar manęs klausysi ir darysi taip, kaip sakau, po poros metų uždirbsi milijonus. Bendraukime šiame mano tinklaraštyje, kad palaikytume vieni kitus ir sužinotume, kokių rezultatų kažkas pasiekė materialiniu ir gyvenimo požiūriu bei apie įdarbinimą mlm.

Pirmiausia turite susikurti kanalą sau „YouTube“, informacijos apie tai rasite mano tinklaraščio skiltyje „ naujokams internete“ Antra, tikrai turėtumėte sukurti savo asmeninį profesionalų tinklaraštį mokamame domene ir priegloboje, kad žmonės apie jus sužinotų kiekvieną dieną.

Išmokysiu susikurti tinklaraštį ir kaip jį reklamuoti per paieškos sistemas. Ką tai tau duos?

Įdarbinimas MLM tiesiogiai priklauso nuo žmonių, kurie sužino apie jūsų verslo pasiūlymą, skaičiaus. Iš manęs sužinosite, kaip susikurti savo svetainę taip, kad tūkstančiai lankytojų ją aplankytų visiškai nemokamai. Ar dabar supranti, kiek žmonių kasdien ateis į tavo komandą? Tai bus dešimtys ir šimtai naujų partnerių kiekvieną dieną.

Na, manau, dabar jūs suprantate, kodėl vieni registruojasi vienas pas kitą kiekvieną dieną, o kiti net negali susirasti vieno partnerio per metus. Atsakymas paprastas – būk kitoks arba mirti!!! Reklamuokite save profesionaliai, o ne žaislais, kurie jums nuolat siūlomi išpešti iš jūsų pinigus.

Vaikinai, dabar aš jūsų taip ir neišleisiu iš savo tinklaraščio, eikite į skirtuką „ konkursuose"ir pabandykite apsikeisti 5 rubliaiįjungta 10 tūkstančių rublių, viskas sąžininga, be apgaulės.

Na, dabar jūs žinote, kaip pakviesti žmones į MLM, o įdarbinti dabar jums bus tik malonumas. Pirmiausia rekomenduoju jau dabar registruotis į savo komandą reklamos kompanijoje, kurioje absoliučiai visi be išimties uždirba pinigus, net ir tie, kurių komandoje nėra daugiau nei vieno žmogaus. Mes taip pat neturime jokių pirkinių, pinigai ateina iš reklamuotojų ir jau dabar, užsiregistravę, uždirbsite pirmuosius pinigus. Momentinis išėmimas į WebMoney dolerių piniginę. Daugiau informacijos Šiame straipsnyje.

Baigdamas noriu pasakyti, kad turėtumėte užsiprenumeruoti naujus tinklaraščio straipsnius, bus daug daugiau įdomių ir Naudinga informacijaįdarbinimo tema mlm.

Bet kuris tinklų kūrėjas supranta, kad MLM yra sukurtas ant žmonių, bet štai kaip pakviesti žmones tinklo verslas Teisingai, aš neįsivaizduoju. Didžioji dauguma konsultantų turi tą pačią problemą, kaip priversti žmogų užsiregistruoti į jų komandą.

Kai kurie pseudo mokytojai įrodinėja, kad reikia nepasiduoti, nuolat dirbti, būti motyvuotam ir pan. Maitinasi su viena motyvacija neduodamas tikrai reikalingo patarimo.

Daug blogiau, kai žmogus atsiduria įmonėje, kuri niekada neužims vadovaujančių pozicijų jūsų šalyje. Čia reikia mokytis. Priešingu atveju turėsite bėgti į įmones ir ieškoti geresnės vietos.

Prisiminti! Garsus prekės ženklas patraukia dėmesį, o nežinomybė kelia nerimą. Šis teiginys galioja ir internetiniam verslui. Ir televizijos reklama yra to įrodymas.

Plačiau apie tai – vaizdo įraše

Kaip patyrę mentoriai, pastebėjome tam tikrą tendenciją. Net ir po išsamių mokymų, kaip sukurti struktūrą, žmonės vis tiek sugeba gauti nulinį rezultatą. Ilgai galvojome, kodėl kai kuriems žmonėms tai pavyksta, o kai kurie net ir kasdien stebint bei padedant mentoriaus, teigiamo rezultato gauti negali.

Išanalizavę šią problemą priėjome prie banalios ir paprastos išvados, kad nesėkmės kamuoja tik tuos konsultantus, kurie nesuvokia tinklinio verslo esmės, todėl negali efektyviai pasikviesti naujų partnerių.

Sėkmingo tinklo kūrėjo įvaizdis

Tinklo verslas- tai visų pirma yra bendravimas, o rezultatas priklausys nuo to, kaip kompetentingai pavyks bendrauti su potencialiu partneriu.

O įdomiausia tai, kad šiandien su partneriais galima bendrauti ne tik per tūkstančių kilometrų atstumą, bet ir darant ką nors kita ar net miegant. Bet apie tai vėliau.

Jei su potencialiu partneriu tenka bendrauti asmeniškai, tai šis bendravimas turėtų būti kompetentingas, atsakyti į visus klausimus ir net išspręsti kai kurias problemas. Todėl norint pakviesti žmones į savo verslą, reikia perprasti visus rinkodaros plano niuansus ir sąlygas, mokėjimų apskaičiavimo sąlygas, išmanyti produktus ir pan.

Jums neturėtų kilti jokių klausimų, net ir menkiausių niuansų. Kitaip tariant, jums reikia 100% kompetencija savo srityje.

Mūsų interneto projekte daugiausia dėmesio skiriame Ypatingas dėmesys mokymas ir partnerių vedimas į rezultatus. Jei norite gauti nemokamas išsilavinimas, tada užpildykite registracijos formą ir tapkite mūsų partneriu.

Turite mokėti apskaičiuoti mokėjimus iki paskutinio cento. Turite žinoti, kur ir kokiu greičiu judate. Kompetentingi partneriai traukia žmones, o neišmanėliai, priešingai, atstumia.

Internete sklando istorija, kad 99% tinklininkų visiškai neuždirba (kaip jie paskaičiavo, neaišku), tačiau visose įmonėse tikrai yra didžioji dauguma neraštingų tinklų kūrėjų, kurie tik planuoja užsidirbti.

Tokiems „neišmanėliams“ verta užduoti paprastą klausimą: „O jei mano struktūra turi tokią ir tokią apyvartą, tai kiek aš gausiu? Atsakymas paprastai yra tiesiog žudikas: „Jūs gausite tiek daug arba iš ir iki“.

Ką maždaug reiškia?

Visose tinklo įmonėse mokėjimai apskaičiuojami griežtai pagal tam tikrą formulę, kur visada yra atskaitymai mokesčių pavidalu, įtakos turi ir struktūros struktūros svyravimai. Svarbiausia, kad žmogus turi parodyti, kaip apskaičiavo šias pajamas.

Remiantis mūsų patirtimi, dauguma tinklų kūrėjų neįsivaizduoja, kaip apskaičiuoti mokėjimus už savo rinkodarą, todėl jie naudojasi apytiksliais skaičiais, kuriuos jiems pateikia aukštesni mentoriai.

Tik gavę ir įsisavinę visą reikiamą informaciją galite pereiti prie naujokų paieškos ir įdarbinimo.

Šiame straipsnyje mes nenagrinėsime verbavimo neprisijungus su visais iš to sekančiais veiksmais, tokiais kaip pažinčių sąrašo sudarymas, asmeninių susitikimų rengimas, kvietimai į pristatymus ir pan. Faktas yra tas, kad draugų ir giminaičių trikdymas neduoda jokių reikšmingų rezultatų, o dažnai galite gauti neigiamų rezultatų.

Pažintys dažniausiai baigiasi, tiesą sakant, kaip ir pažįstamų pažįstami, o draugai gali net pabėgti nuo įkyrių kvietimų.

Todėl į tinklo verslą kviesime žmones iš interneto. Ir čia yra tik 3 būdai:

Šlamštas;
Asmeninis prekės ženklas;
Mokama reklama.

Čia jūs turite tai suprasti kitų būdų nėra. Jei kas nors jums pasakys, kad turi paslaptį, veikiantį, geresnį ar kokį nors kitą metodą, tai tik vienas iš aukščiau pateiktų metodų variantų.

Tačiau visuose šiuose metoduose yra skirtingų įdarbinimo galimybių. Pažvelkime į visa tai eilės tvarka.

Kaip pakviesti žmones į savo verslą naudojant šlamštą

Šlamštas yra geras, nes jam praktiškai nereikia finansines investicijas nuo nepageidaujamo elektroninio pašto siuntėjo ir leidžia pradedančiajam tinklo darbuotojui suprasti savo silpnąsias ir stiprybės bendraujant su žmonėmis. Galite siųsti šlamštą forumuose socialiniuose tinkluose, svetaines ir pan., bet didžioji dauguma tikslinė auditorija tinklo įmonės yra sutelktos būtent į socialinę žiniasklaidą. tinklai.

Jei manote, kad šlamštas yra blogas, neetiškas, erzina ir pan., tada atsakykite į klausimą: „Ar jūs siūlote žmonėms ką nors žalingo, nenaudingo, nelegalaus? Jei atsakymas yra teigiamas, jūs aiškiai pasirinkote netinkamą įmonę. Jei atsakymas yra neigiamas, nerimaujate veltui, tereikia pradėti ir prisijungti prie proceso.

Kiekvienos tinklo įmonės partneriai Sukurta speciali mokymo medžiaga, skirta šlamštui: susirašinėjimo šablonai, šablonai darbui su prieštaravimais ir kt. Visa tai pradedančiajam suteikia supratimą, kaip bendrauti su žmonėmis, jų baimes ir abejones. Toliau patyrę mentoriai, jei pradedantysis daugiau ar mažiau gali taip dirbti, turėtų kartu su juo nustatyti tinkamą tikslinę auditoriją. Tik po to, kai šis šlamštas pradeda duoti reikšmingų rezultatų.

Dirba Tinklinis Marketingas ir nesupratimas savo tikslinės auditorijos yra didžiulė klaida. Neturėsite pakankamai laiko ir jėgų pasiekti visus žmones ir suprasti jų norus, galimybes ir poreikius. Ir ne visi susidomės tuo, ką siūlote, pavyzdžiui, ne visi eina į McDonald’s ir net nuolaidos bei akcijos neprivers ten eiti, kad ir kaip gražiai visus privalumus pristatytumėte.

Šis metodas yra geras, nes pradedi bendraudamas su daugybe žmonių suprasti žmonių poreikius, sužinosite, kokie klausimai jiems kyla, kokios abejonės juos kankina. Ir galiausiai, atsakydami į jų klausimus, jūs pats pradedate geriau suprasti visas savo darbo subtilybes. Todėl visiems pradedantiesiems rekomenduojama pirmiausia dirbti tokiu būdu.

Asmeninio prekės ženklo kūrimas

Asmeninis prekės ženklas yra tam tikros srities ar kelių sričių eksperto pozicionavimas tam tikrai auditorijai.

Ne visi, net ir patyrę partneriai tinklo įmonės suprasti, kas yra asmeninis prekės ženklas. Turite suprasti, kad tam tikra vertybė turi kilti iš jūsų. Žmonės turėtų ieškoti jūsų, o ne jūs, žmonės.

Kartais juokinga stebėti žmones, kurie nemokšiškai bando susikurti sau asmeninį prekės ženklą. Jie taip pat turi socialinį puslapį. tinklai buvo „teisingai“ nustatyti ir „protingi“ įrašai, paimti iš kokio nors gerai žinomo viešo puslapio, buvo patalpinti į puslapį jų pačių vardu ir... ir viskas)). Ir jie neįsivaizduoja, ką daryti toliau, kur gauti srautą (žmones) ir vėl eiti į šlamštą, bet iš labai „gražaus“ puslapio.

Kartais socialiniuose tinkluose tinkluose gausite prašymą draugauti, o jį priėmę gausite šabloną su kvietimu. Įdomiausia, kad kvietime šio žmogaus puslapyje parašyta: „Išmokysiu dirbti internete be šiukšlių“. Žmogus net nesugeba suprasti, kad tai, ką jis daro, yra šlamštas. Tokie nelaimingi mentoriai rimtai galvoja, kad įtraukus juos į draugus, jų pasiūlymas nustoja būti šlamštas.

Taip pat daugelis jau turi sėkmingų lyderių tinklo įmonės kurti savo tinklaraščius ir to paties mokomi žemesnio lygio partneriai. Tai atrodo maždaug taip. Sukuriama kelių ar vieno puslapio svetainė ir dažniausiai nemokama, ji užpildoma informacija ir tada jie sėdi ir laukia, kol žmonės ateis į svetainę. Bet žmonės neateina!!!

Iš to galime daryti išvadą, kad vien kompetencijos neužtenka, neužtenka sukurti nukreipimo puslapį, neužtenka žinoti ir suprasti savo tikslinę auditoriją. Turite sugebėti pritraukti žmones į savo svetaines (puslapius, svetaines, tinklaraščius, kanalus ir kt.). Bet tai nėra taip blogai, jūs taip pat turite išmokyti visa tai savo žemesnio lygio partnerius.

Kaip matote, mes žinome, kaip pritraukti lankytojų į savo svetaines. Tai leidžia mums sukurti ne tik savo struktūrą, bet ir padėti tikrosios registracijos mūsų partneriams. Jei norite pas mus užsidirbti pinigų, registruokitės.

Išsamiai apsvarstykite skatinimo būdus nuosavas prekės ženklas mes nebūsime internete, nes tai labai plati tema, kuriai reikia ištirti paieškos algoritmus ir populiarios svetainės. Kiekvienas turi savų pasiekimų ir niekas tokiomis paslaptimis tiesiog nesidalina. Viso to mokoma individualiai.

Todėl geriau iš anksto susirasti sau mentorių ar projektą, kur partneriai suprastų, kur ir kaip ieškoti žmonių savo verslui. Juk taip yra srautą į jūsų svetainę, yra svarbiausias bet kurio verslo variklis. Dauguma mentorių tokių žinių tiesiog neturi; ši išvada buvo padaryta remiantis konkurencija „Yandex“ ir „YouTube“. Yra mažiausiai keli milijonai rusakalbių tinklininkų, o raštingų – kelios dešimtys.

Pagrindinis asmeninio prekės ženklo kūrimo pranašumas yra tas, kad kai miegate, atsipalaiduojate ar užsiimate kitais dalykais, šiuo metu jūsų prekės ženklas jums tinka. Tai reiškia, kad žmonės ateina į jūsų svetainę, tinklaraštį, „YouTube“ kanalą, skaito ir žiūri informaciją procesas vyksta bendravimas tarp jūsų ir potencialaus partnerio. Todėl čia labai svarbios Jūsų žinios, nuo kurių priklausys potencialių kolegų turinio raštingumas ir domėjimasis informacija.

Mokama reklama

Rekomenduojame naudoti šį skatinimo metodą žmonėms, kurie jau pasiekė tam tikrų rezultatų naudodami du ankstesnius metodus. Nes Jūs pats suprantate, kad mokama reklama reikalauja finansinių investicijų ir ne visi gali sau leisti investuoti pradiniame etape.

Be to, norint teisingai patalpinti reklamą, reikia 100% išmanyti savo įmonę, rinkodarą, visas akcijas, tikslinę auditoriją ir kt. Taip pat būtina kruopščiai paruošti svetainę, į kurią nukreipiamas srautas, kad potencialus partneris iš karto suprastų, ką reikia padaryti. Juk jei žmogus ateis iš reklamos, jis pareikalaus iš jūsų labai patrauklių sąlygų, kurios buvo žadamos.

Turėdami didelę reklamos kūrimo patirtį, niekada to nedarysime Pradedantiesiems nerekomenduojame leisti pinigų, nes tai bus labai neveiksminga. Kompetentingas mentorius turėtų jums padėti, kaip teisingai padaryti mokamą reklamą ir kur ją skelbti.

- „Yandex.Direct“;

– Google Adwords

— teminės svetainės;

Neabejotinas šio metodo pranašumas, žinoma, teisingai naudojant, yra jo efektyvumas ir padidėjęs įmonės augimo tempas. Tačiau reikšmingas trūkumas yra tas, kad reikalinga tam tikra suma Pinigai, tai gali būti tūkstantis rublių, o gal ir dešimtys tūkstančių.

Motyvacija

Kadangi internete jūsų pajamos vėluoja, daugelis mentorių, o kartais ir visi projektai, suteikia tik vieną variantą darbui ir be variacijų. Arba, priešingai, pateikia tiek informacijos, kad jos neįmanoma suvirškinti, o naujiems konsultantams sukasi galvos ir jie nežino, nuo ko pradėti, už ko griebtis.

Akivaizdu, kad tiems, kuriems pasiseka, jokios išorinės motyvacijos nereikia. Juos motyvuoja jų pačių rezultatai. Tačiau tiems, kuriems tikrai reikia pagalbos, reikia padėti, o ne 100 kartų pasakoti, kiek uždirba visi aplinkiniai.

Dažniausiai jie motyvuojami tuo, kad naujokas neva daug dirba ir jam reikia dirbti 2 ar net 3 kartus daugiau. Bet kaip su pažadu, kad reikės dirbti 2–4 valandas per dieną?

Iš tikrųjų egzistuoja dvi pagrindinės klaidos, kurie neleidžia pasiekti rezultato:

— nepakankamai skiriamas laikas, t.y. mažiau nei 2-3 valandas, tai priklauso nuo to, kaip greitai dirbate, nes kiekvieno produktyvumas skirtingas;

— nekompetentingas bendravimas su potencialiais partneriais.

Turėdami darbo tinkle patirties, pastebime, kad realiai į darbą atėję žmonės skiria pakankamai laiko darbuotojų atrankai, tačiau pradiniame etape gali tiesiog „sujungti“ potencialius partnerius ir klientus.

Šią problemą galima išspręsti tik naudojant individualios konsultacijos su aukštesniu mentoriumi. Daugelis žmonių stovi vietoje tik todėl, kad bijo paklausti, kokius veiksmus daro neteisingai.

Taigi, galime daryti išvadą, kad žmogus turi save motyvuoti. Nes motyvacija iš išorės tavęs dar ilgai nepatenkins. Jūs turite tai suprasti karjerą, pinigai, automobiliai, butai ir kt. tau to reikia, dėl to ir atėjai į verslą! Taigi, norėdami visa tai gauti, turite veikti. Pusė mūsų šalies nori atidaryti savo verslą, o ne dirbti pas dėdę, bet tuo pat metu sėdi biuruose ir tik svajoja apie tai ir galvoja vėliau. Tačiau sėkmingi žmonės išsiskiria tuo, kad yra įpratę vaidinti, o ne svajoti.

Galbūt kas nors perskaitęs šią skiltį joje atpažino save ir suprato kai kurias savo klaidas. Galite su kažkuo nesutikti, mes visada esame atviri dialogui ir to tikimės Ši informacija buvo jums naudingas ir priartino prie sėkmės.

Tinklinis verslas arba tinklinė rinkodara – tai įvairių prekių ir paslaugų pardavimo sistema per nepriklausomų platintojų sistemą. Dalyvavimas tinkle jo platintojams suteikia įvairių produktų privalumų, o pajamas sudaro pardavimo komisiniai ir mokesčiai už rekomendacijas. Ne visi žino, kaip pakviesti žmones į internetinį verslą.

Privalumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuris verslas, kelių lygių rinkodara turi privalumų ir trūkumų. Ne kiekvienas žmogus gali pasiekti sėkmės. Norėdami tai padaryti, turite turėti tam tikrą verslumo dvasią, atkaklumą, gebėjimą kurti ryšių tinklą ir bendravimo įgūdžius.

Privalumai – minimalios lėšos pradžiai, darbo laiko organizavimas savo nuožiūra ir tokių socialinių savybių kaip išsilavinimas ir amžius nereikšmingumas. Tinklinis verslas taip pat gali būti paveldėtas. Naujokams suteikiama visapusiška mokymo ir adaptacijos programa, visa lengvatų sistema. Ką tik įžengusiems į verslą vyksta edukaciniai seminarai ir mokymai. Su vystymusi pasaulinis tinklas galime pradėti.

Trūkumai apima skeptišką žmonių požiūrį į tinklinę rinkodarą. Iš pradžių, nesant pakankamai patirties, klientų ir partnerių atsisakymų sulaukti neišvengiama. Tas pats skepticizmas, taip pat didelė kaita ir „tinklo ir kliento“ santykių kūrimo sunkumai mažina profesijos prestižą. Daugelis žmonių, kurie iš pradžių buvo įkvėpti šios idėjos, susiduria su sunkumais, negali to pakęsti, palieka verslą ir skleidžia nuomonę apie tinklinės rinkodaros bevertiškumą masėms.

Jokiu būdu nenurodytas tinklo platintojo teisinis statusas, dėl kurio gali kilti teisinių problemų gamybinėje organizacijoje. Be to, verta prisiminti, kad tinklo verslas pačioje pradžioje užima daug laiko.

Nepaisant to, kad rusai skeptiškai žiūri į tinklinę rinkodarą, sėkmės pavyzdžių yra daug. Taigi Amerikoje pusė esamų milijonierių pirmąjį milijoną gavo tinklinės rinkodaros dėka.

Tinklinio verslo kūrimo taisyklės

Pirmiausia turite nustatyti verslo tikslą. Būtų klaidinga manyti, kad pirmasis prioritetas yra pardavimas. Persekiojimas šį tikslą, galite prarasti daug klientų, įgyti prastą „įžūlaus pardavėjo“ reputaciją ir prarasti visus tinklinės rinkodaros privalumus. Pagrindinė užduotis Sistemos kūrimas yra pasiūlyti klientams prekes ir paslaugas, kurių jiems tikrai reikia. Tai leis jums užmegzti tvirtus platintojo ir kliento santykius, kurie tikrai lems sėkmę.

Antroji kūrimo taisyklė sėkmingas verslas yra dalykinės žinios. Būtina nuodugniai išstudijuoti siūlomą prekę, jos privalumus ir trūkumus bei galimą naudą jį įsigijus. Prekės pristatymas apima visas įmanomas priemones – nuo elektroninių pristatymų ir telefoninių pasiūlymų iki specialių katalogų. Čia svarbu aprėpti visus įmanomus suvokimo kanalus, kad gaminys būtų įdomus tiek klausos, tiek regėjimo, tiek kinestetiniams pojūčiams.

Trečioji taisyklė – aiškus veiklos planavimas, vėlesnė rezultatų analizė ir planų koregavimas. Būtina apibrėžti ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus, suskirstyti juos į pasiekiamus uždavinius, nustatyti prioritetus. Tai leis žingsnis po žingsnio siekti savo tikslo, gaunant pasitenkinimą iš jo pasiekimo tiek materialiniu, tiek psichologiniu aspektu.

Ketvirtoji taisyklė reikalauja išankstinio rinkos tyrimo ir tikslinės auditorijos portreto sudarymo. Apraše pateikiamas amžius, sociokultūriniai rodikliai, informacija apie išsilavinimą ir statusą bei profesiją. Tai yra, sukuriamas pirkėjo, kuris tikrai susidomės preke, įvaizdis. Priėmę klientą, jokiu būdu nepalikite jo likimo valiai - jo parama užtruks, tačiau bus šimteriopai apdovanota. Patenkintas pirkėjas gali tapti nuolatiniu, pakelti pardavėjo reputaciją ir tapti papildomas šaltinis pritraukti klientų.

Penktoji taisyklė nurodo saviugdos poreikį. Laiką, laisvą nuo verslo organizavimo, reikėtų skirti naujų verslo metodų paieškoms: lankyti edukacinius seminarus, mokymus, skirtus tobulėti. reikalingos savybės, skaitykite profesionalias knygas.

Be aukščiau išvardintų taisyklių, ypač svarbu teisingai išdėstyti pardavėją kaip sąžiningą ir patogų partnerį.

Pagrindiniai kvietimo būdai

Tvirtai nusprendęs pradėti tinklo verslą, pradedantysis platintojas susiduria su klientų ir partnerių įdarbinimo problema. Yra daug pritraukimo būdų. Dažniausiai iš jų:

Šiltas turgus. Šis apibrėžimas apima platų pažįstamų ratą, tiek buvusių, tiek dabartinių. Į jį patenka giminaičiai, pažįstami, artimųjų pažįstami, darbo kolegos, asmenys, su kuriais palaikomi kontaktai kitais klausimais, pavyzdžiui, kirpėjas, kosmetologas, treneris. Daugelis žmonių atmeta tinklinės rinkodaros pasiūlymus, todėl neturėtumėte tuoj pat pradėti. Reikia elgtis švelniai, pavyzdžiui, prie bendro arbatos puodelio. Geriau iš pradžių gauti nurodymus iš savo vadovo – jo patirtis leis išvengti tipines klaidas naujokai.
Šalti kontaktai. Sukūrę šiltą rinką, kurioje turėtų būti bent 100 žmonių, turite pereiti prie kito įsigijimo kanalo. Šaltų kontaktų ratas apima tiesioginis bendravimas su nepažįstamais žmonėmis. Pirmiausia reikia pradėti pokalbį, kuris gali prasidėti banalu klausimu: „Kaip ten patekti? Po to seka neįkyrus pokalbio tęsinys, apimantis prisistatymą, trumpą prekės pristatymą ir apsikeitimą telefono numeriais ar vizitinėmis kortelėmis. Norint praktikuoti šaltus kontaktus, reikia įvaldyti bendravimo meną, kurio mokymasis reikalauja didelių psichologinių koregavimų.
Lapelių rašymas. Lankstinukų spausdinimas reikalauja išlaidų, o norint gauti grąžą, reikia išplatinti daugiau nei tūkstantį egzempliorių.
Skelbimai (stulpuose, laikraščiuose, internete). Taip pat reikalauti grynųjų pinigų išlaidos, be to, tekstas turėtų būti parduodamas, ryškus ir raginantis veikti.

Senas klausimas – kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą. Šis klausimas kelia nerimą naujam platintojui. Akivaizdu, kad jei įvaldysite kuo daugiau įdarbinimo metodų ir juos pritaikysite, jūsų komandos (struktūros) augimas jus džiugins. A augant jūsų struktūroms, augs ir jūsų pajamos. O kad pavyktų tinkliniame versle, turite pradėti įdarbinti nuo pat pirmųjų dienų.

Išstudijavę ir pritaikę šiuos metodus, galėsite pasirinkti 3-5 jums labiausiai patinkančius, su kuriais jums bus patogiausia dirbti ir juos įvaldyti profesinio lygio. Tada tikrai pasieksite teigiamų rezultatų.

Yra keletas būdų, kaip įdarbinti žmones į internetinį verslą. Padalinkime juos į du tipus:

1. Kaip pakviesti žmones tinklinei rinkodarai realiame gyvenime
2. Kaip pakviesti žmones tinklinei rinkodarai internete.

Šiame straipsnyje apžvelgsime įdarbinimo būdus realiame gyvenime.

Prieš pradėdamas apibūdinti būdus, kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą, noriu atkreipti dėmesį į labai svarbų dalyką. Pakviesdami žmogų į internetinį verslą, jūs siūlote jam galimybę pakeisti savo gyvenimą į gerąją pusę ir jis pats turi nuspręsti, ar pasinaudoti šia galimybe, ar įstrigti ten, kur buvo anksčiau.

Kaip pakviesti į tinklinę rinkodarą „Real“:

1. Šiltas turgus. Pirmiausia turite sudaryti 100 žmonių pažįstamų sąrašą (pamažu pamatysite, kad iš tikrųjų turite daug daugiau nei 100, ir toliau įtraukite juos į šį sąrašą).

Sudarykite sąrašą visų, kuriuos pažįstate. Draugai, artimi ir tolimi giminaičiai, kaimynai, klasės draugai, bendramoksliai, jūsų kirpėja, kūno rengybos treneris ir kt. Šiame sąraše netgi gali būti žmonių, su kuriais jūs tiesiog pasisveikinate ir apsikeičiate keliais žodžiais. Galbūt jūs net nežinote jų vardų. Tai suteiks jums galimybę prisistatyti.

Sudarykite sąrašą ir pradėkite dirbti su juo kiekvieną dieną. Tiesiogiai nesiūlykite. Pakvieskite juos į susitikimą, pavyzdžiui, arbatos ar kavos. Kalbėkitės, klausykite pašnekovo ir paklausus, kaip sekasi, galite pasakyti, kokį nuostabų verslą ar produktą atradote.

Viskas turi vystytis palaipsniui. Jeigu Jūsų įmonės gaminį galima pasiūlyti kaip skanėstą, tuomet tai puiki galimybė pademonstruoti visas nuostabias jo savybes ir taip sukurti norą jį naudoti.

1 patarimas: kurdami pažįstamų sąrašą, prie vardo nerašykite tokių frazių kaip „tam bus įdomu“ ir „tam neįdomu“. Niekada iš anksto nežinai, kas susidomės tavo pasiūlymu, o kas ne. Tie. jokio šališkumo.

2 patarimas: artimiems šeimos nariams ar draugams dirbkite su savo rėmėju, kuris jau turi patirties. Jie dar nesuvokia jūsų kaip patyrusio verslininko, nes... jie pažįsta jus iš visiškai kitos perspektyvos ir žino, kad jūs vis dar esate naujokas šiame versle.

2. Šaltieji kontaktai. Kai baigiasi šiltų kontaktų sąrašas, pereiname prie šaltų kontaktų metodo.

Šalti kontaktai — tai žmonės, kurių nepažįstate, bet bandote užmegzti ryšį. Visiškai nepažįstamas žmogus negali su tavimi elgtis šiltai, todėl pavadinkime jį „šaltu kontaktu“. Tada, kalbėdamas su juo ir sužadindamas jo užuojautą, ištirpdai ledą.

Šaltų kontaktų paskirtis- tai galbūt maloni pažintis, galimybė gauti jo/jos telefono numerį tolimesniam pokalbiui arba gauti iš jo/jos rekomendaciją kitiems potencialiems kontaktams.
Reikia elgtis labai draugiškai, šypsotis, tada žmogus, prie kurio kreipsitės pasikalbėti, jus suvoks teigiamai.

Gali daryti apklausas 3-4 minutes arba tiesiog užduokite kokį nors klausimą, pvz., „Kaip patekti į kokią nors gatvę?“, nes čia yra jūsų biuras ar kažkas kita. Pamažu prasideda pokalbis. Galite prisistatyti ir paklausti jo vardo. Tada paklauskite jo, ar jis yra girdėjęs apie jūsų produktus ir tokią nuostabią įmonę, pasiimkite telefono numerį, kad susitartumėte dėl susitikimo ir duok jam savo vizitinę kortelę.

Žinoma, tai labai trumpai ir tai yra bendravimo su nepažįstamais žmonėmis menas. Bet to galima išmokti.

3. Lankstinukų platinimas V viešose vietose. Norint gauti kokių nors rezultatų, reikia išplatinti daug lankstinukų. Tai mokamas būdas, nes... Lankstinukus reikia užsakyti spaustuvėje. Žinoma, skrajute turi būti nurodyta jūsų kontaktinė informacija.

4. Skelbimų talpinimas ant stulpų. Skelbimus galima paruošti kompiuteriu, o vėliau spausdinti dideliais kiekiais. Skelbime turi būti nuplėšiamas stuburas, ant kurio bus rodomas jūsų telefono numeris.

5. Skelbimo pateikimas laikraštyje. Jūsų skelbimo tekstas turi būti nukreiptas į. Svarbus ir tiražas bei išleidimo diena. Geriau skelbimą skelbti darbo dienomis.

Dabar pažiūrėkite juokingą vaizdo įrašą Kaip nekviesti į tinklo rinkodarą:

Kitame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą V internetas.

Kokius būdus žinote, kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą? Prašome pasidalinti komentaruose.

18.03.2018 | Aleksejus Nesterovas| 0 komentarų

Kaip pakviesti savo artimą draugą į verslą

Spėkime dabar... Ne naudodami korteles, o naudodami klaviatūros pirštų atspaudus.

Taigi, jūs neseniai užsiregistravote MLM įmonėje. Esate kupini vilties, esate apmokestinti už sėkmę ir eikite papasakokite draugams apie verslą ir BANG! Jie jums sako, kad tai yra apgaulė ir kad čia tiesiog prarasite pinigus. Kiti sako, kad dar nėra pasiruošę pradėti verslo ir tiesiog pažiūrės, ar tau pasiseks, o tada nuspręs ateiti ar ne. Yra žmonių, kurie tiesiog bijo tinklinės rinkodaros.

Jei situacija nėra visiškai tokia, bet ji yra maždaug panaši. Aš esu teisus?

Kai papasakojau draugui apie verslą

Nesijaudink! Tu toli gražu ne vienas. Kai dirbau krautuve, turėjau draugų, kurie tikrai buvo toli nuo verslo, o kai pradėjau užsiimti tinkliniu verslu ir net parfumerija, į mane žiūrėjo kaip į gėjaus atstovą Milonovo biure! Ir, kaip suprantate, beveik visi sakė, kad tai visiška nesąmonė, kad neįmanoma užsidirbti pinigų iš kvepalų ir kad tai ne vyro reikalas! Ir kad ir kiek jiems įrodžiau, kad užsiimu tinklinės rinkodaros veikla, jie manimi netikėjo.

Ir ačiū Dievui, vėliau mane su jais išmušė iš verslo ir dabar aš jų nematau... Iš pradžių norėjau kažką įrodyti, kaip ir tu dabar nori įrodyti savo draugams, kad jie klysta ir tu uždirbsi pinigų čia, bet laikui bėgant tai praeina.

Ir, kita vertus, kai kurie draugai, priešingai, sekė mus! O dabar papasakosiu, kaip mes pakvietėme draugus ir gimines į verslą. Perskaitykite ir perkelkite draugams. Nes aš jums pasakysiu, koks yra labiausiai veikiantis metodas žmonėms, kurie ką tik užsiregistravo įmonėje ir vis dar nieko nesupranta nei apie verslą, nei apie produktą, nei apie įmonę. Ir susirinkimus reikia rengti.

Lengva pakviesti draugą į susitikimą!

Kaip pakviesti draugą į susitikimą

Ir pirmas dalykas, kurį jums pasakysiu, yra tai, kad jums nereikia kviesti savo draugo ar pažįstamo į susitikimą! Pakvieskite jį arba ją tiesiog kavos ar arbatos. Na, ar kažkas stipresnio). Jei kyla klausimas, kodėl susitinkate, galite tiesiog pasakyti, kad papasakosite ką nors įdomaus, o jei nepatinka, kava yra jūsų sąskaita! Taip pakvietėme į verslą mano pusbrolį. Atėjome pas juos, neatsimenu ką, ir tiesiog pasikalbėjome. Žinoma, su savimi turėjome aplanką su kvapų pavyzdžiais.

Taip pat savo tinklaraštyje turiu straipsnį apie tai, kaip parduoti kvepalus ir kitus produktus savo draugams neparduodant. Jei jus domina, spustelėkite.

Kaip susitikti su draugu

Tiesiog bendraukite ir pokalbio metu pasakykite, kad pradėjote kažką daryti ir norite jam pasakyti arba jums reikia jo pagalbos, kad tai geriau suprastumėte. Darykite tai nepastebimai. Kai sėdėjome pas brolį, vakaro pabaigoje išėmėme aplanką su pavyzdžiais ir pasakėme: „Žiūrėk, ką turime! Tai kvepalai, bet ar žinote, kas čia dar įmanoma? Ir mes tik pradėjome kalbėti, kalbėti apie tai, kaip čia iš pirmo mėnesio galima uždirbti daugiau nei 15 ar 20 tūkstančių rublių, ką gali gauti... Pradėjome žiūrėti į automobilius ir tiek.

Mūsų susitikimas vyko taip. Be stambių frazių ir dalykinių susitikimų! Neapsunkinkite sau gyvenimo. Kalbėkitės su draugais kaip visada!

Kaip pateikti tobulą pristatymą

Žinoma, tikrai atsiras žmonių, kurie neateis į jūsų verslą, bet jei taip, atsainiai vesite susirinkimus... Parodysite visą verslo paprastumą... Parodysite, kad nebūtina laikyti abstrakčių. susitikimai pradžioje užsirišę kaklaraištį ir piešę rinkodaros planus, tada žmonės ateis į jūsų komandą remdamiesi šiuo paprastumu!

O kai išmoksite rengti susitikimus su savo pažįstamais, jums bus lengviau bendrauti su nepažįstamais žmonėmis! Beje, turiu straipsnį apie tai, kaip parduoti kvepalus savo draugams net nesilankant šaltasis turgus, galite perskaityti. Tai tikrai bus naudinga.

Draugai! Jei šis straipsnis jums buvo naudingas arba su kažkuo nesutinkate, nepatingėkite palikti komentarą čia, tai jums nėra sunku, aš džiaugiuosi)

Ir taip pat užsiprenumeruokite mano