Netipinė rinkodara. Nestandartinė rinkodara. Nestandartinės reklamos privalumai ir trūkumai

Šiame straipsnyje norime Jus supažindinti su nestandartinėmis rinkodaros priemonėmis iš Igorio Manno, Krostu paslaugos kūrėjo. Šio specialisto patarimai leidžia naujai pažvelgti į savo verslą, atsivežti šviežių idėjų reklamuojant, plėtojant, paleidžiant iš naujo.

Neįprastos rinkodaros priemonės, apie kurias pasakoja I. Mannas, daugeliui taps atradimu, o kai kas apie jas jau girdėjo ir naudojo.

1. Aplinkos medija

Ši rinkodaros priemonė yra integruota į supančią erdvę ir prasiskverbia į tikslinės auditorijos buveinę. Reklama dedama ant paprastam žmogui pažįstamų objektų, traukia ryškumu, neįprastu dizainu, netikėtumais. Pranešimai transliuojami ant sienų, stogų, laiptų, suoliukų, parduotuvių, kino teatrų.

2. Produkto sėdėjimas

Ši rinkodaros priemonė apima produkto, kuris tik patenka į rinką, demonstravimą. Gamybos įmonė savo produkcijos pavyzdžius siunčia tikslinės auditorijos atstovams. Tai daroma siekiant surinkti atsiliepimus ir nuomones, gauti Atsiliepimas. Naudodamiesi šiuo įrankiu galite nustatyti naujo produkto trūkumus ir privalumus, prireikus jį patobulinti, o taip pat leidžia įmonei pasireikšti.

3. Pašėlęs PR

Šis įrankis daro prielaidą, kad reklamoje yra kažkas laukinio ir beprotiško. Įgyvendintos originalios idėjos pritraukia dėmesį ir kelia susidomėjimą. Drąsūs sprendimai yra tik į naudą. Svarbu tik laikytis padorumo ribų. Ši produkto reklama turėtų būti logiška ir atspindėti jo savybes.

Pavyzdžiui, bendrovė 3M vienoje iš Vankuverio gatvių įrengė įdomių konstrukcijų, kuriose jie buvo už tvirto stiklo. didelis kiekis pinigų. Skelbime buvo rašoma, jei galite, imkite 1 mln. Daugelis bandė, bet pinigai, kaip ir stiklas, liko sveiki ir sveiki. Po tokio PR, kuriame vartotojai buvo praktiškai įsitikinę produkto patikimumu, išaugo užsakymų iš įmonės skaičius, kaip ir pasitikėjimas pačiu prekės ženklu.

4. Pasakojimas

Pažodžiui šis instrumentas reiškia „pasakojimas“. Tai būdas pritraukti dėmesį į gaminius, pateikiant informaciją apie produktą istorijų forma. Jie turi įkvėpti ir motyvuoti tikslinę auditoriją pirkti. „Paprastų“ vartotojų pasakojamos istorijos padidina pasitikėjimą produktu ir priartina jį prie vartotojo. Jums tereikia įsitikinti, kad pasakojimas yra organiškas, logiškas ir jame nėra agresyvios ir akivaizdžios produkto reklamavimo.

5. Bandymas reklamuoti

Ši rinkodaros priemonė suteikia galimybę išbandyti produktą prieš jį įsigyjant: pauostyti, paliesti, pasimatuoti. Tai taip pat apima bandomąjį važiavimą.

automobilius ir kitus gaminius. Šis įrankis priartina prekę prie vartotojo, leidžia pasijusti, nors ir laikinai, jos savininku.

Net jei prekė nebus perkama, jis susipažins su prekės ženklu ir susidarys apie tai savo nuomonę. Tokį įrankį naudojančios įmonės yra patikimos.

6. Jautri rinkodara

Marketingo priemonė, kuri reklamuoja produktus švelniai ir neįkyriai. Tai yra muzika prekybos centrai, kvepia. Pavyzdžiui, šviežių kepinių aromatai padidina pardavimo procentą.

7. Tapatybės rinkodara

Šis rinkodaros įrankis leidžia atpažinti prekės ženklą tarp kelių panašių. Jo pagalba tikslinei auditorijai parodomos unikalios, ypatingos produkto savybės. Galite sutelkti vartotojo dėmesį į tai, kuo jūs skiriasi nuo kitų. Juk jūsų įmonė turi savo identitetą?

8. Mirusi rinkodara

Įdomi rinkodaros priemonė. Čia ne taip dažnai pamatysi. Jo esmę galima paprasčiau paaiškinti pavyzdžiu. Įmonė nemokamai teikia laidojimo paslaugas ir prižiūri kapus. Tai mato tie, kurie lankosi kapinėse. Geras būdas padidinti pasitikėjimą įmone, ar ne?

9. Inbound marketingas

Bendras įrankis. Jis naudoja el. pašto informacinius biuletenius, taip pat produktų reklamą naudojant tinklaraštį. Tai veikia taip: vartotojas užduoda klausimą paieškos sistemoje, o tam tikros svetainės jam parodomos naudojant šią pagrindinę frazę. Jei mokate gerai dirbti su raktiniais žodžiais ir rašyti kokybiškus bei naudingus tekstus, tai jūsų pasirinkimas.

Šio metodo pagrindas – pritraukti dėmesį reikiama informacija, atskleisti savo svetainėje (ar tinklaraštyje) kai kurias tikslinei auditorijai įdomias temas.

10. Šokiruojanti reklama

Tai šokiruojanti reklama. Jo tikslas – sujaudinti, sukelti ryškias emocijas (dažniausiai neigiamas) ir pasipiktinimą tikslinėje auditorijoje. Ši priemonė dažnai naudojama socialinėje reklamoje. Jį naudojant svarbu neperžengti ribos, kad šokiruojančios emocijos neperaugtų į reklamuojamo prekės ženklo, paslaugos ir pan. atmetimą.

Po tokios pagrindinių neįprastų rinkodaros priemonių apžvalgos iškyla pagrindinis praktinis klausimas: kur pasisemti naujų idėjų? Pirmiausia reikia stebėti rinką, pasidomėti, kaip dirba konkurentai, išstudijuoti Vakarų kolegų patirtį. Remdamiesi tuo, galite sukurti savo būdą reklamuoti produktą arba tiesiog pavogti kažkieno idėją ir ekstrapoliuoti ją savo įmonės atžvilgiu. Geras būdas yra savęs tobulinimas: lankykite meistriškumo kursus, skaitykite knygas, studijuokite mokomąją medžiagą.

Svarbiausia nebijoti ir daryti. Rinkodara netoleruoja bailumo ir neryžtingumo. Jūsų sėkmė yra jūsų rankose!

  • Ką IBM nupiešė atomo pagalba ir kodėl privertė Watsoną žaisti „Jo žaidimą“
  • Kaip „AutoSpetsCenter“ padidino klientų lojalumą naudodama salonui skirtus kvapų filtrus
  • Kaip įmonės pritraukė klientus kvapais ir muzika: keturi pavyzdžiai

Artimiausioje ateityje pasiekite sėkmės darydami įtaką potencialių klientų, leis tik nestandartinė rinkodara– virusiniai vaizdo įrašai, kvapų ar muzikos naudojimas. „Capital Research Group“ atlikto tyrimo duomenimis, teisingai parinkti aromatai padidins svečių apetitą, todėl vidutinis čekis padidės 30 proc. Tokia nestandartinė rinkodara pirkimų įprastoje parduotuvėje apimtį padidins 15 proc. Kita vertus, skeptikai tvirtina, kad niekas negali priversti žmogaus kištis į piniginę prieš jo valią, o netradicinė rinkodara yra laiko ir pinigų švaistymas. Ar taip yra? Kai kurie Rusijos įmonės jau nusprendė eksperimentuoti. Šiame straipsnyje mes pasidalinsime jų patirtimi.

Pirkėjų jausmų, jų emocinės būsenos įtaka, siekiant padidinti pardavimus, vadinama jutiminė rinkodara. Coca-Cola kompanija tapo šios srities pradininke. 1915 metais dizaineris Raymondas Loewy sugalvojo butelį, kurį pirkėjas galėjo atpažinti ne tik iš išvaizdos, bet ir iš fragmentų (ar net tamsoje). Šiandien išskiriama aromatinė rinkodara (įtaka klientui tam tikru produkto kvapu ar maloniu kvapu patalpoje), lytėjimo rinkodara (prekė padaroma maloniu liesti), garsinis prekės ženklas (tam tikro muzikinio akompanimento naudojimas išpardavimų metu) . Netiesioginė jutiminė rinkodara naudoja įvairius emocinius vaizdinius (pavyzdžiui, rodant kažką pūkuoto kartu su švelniu garso dizainu, žiūrovas gali pajusti prisilietimą prie tam tikro pūkuoto objekto). Netgi atsirado multisensorinio marketingo samprata – vienu metu veikianti kelis pirkėjo pojūčius.

Amerikiečių kompanija „HubSpot“ išsiaiškino, kurie pirmieji sakiniai skaitytojo neįkvepia, o atvirkščiai – priverčia ištrinti laišką.

Savo straipsnyje surinkome 5 tokias frazes ir būdus, kaip ištaisyti klaidas.

Kitas būdas - neuromarketingas– apima slaptą įtaką pirkėjų pasąmonei. Terminas pasirodė šiek tiek daugiau nei prieš dešimt metų. Reklaminės kampanijos, kuriose naudojama ši technika, dažniausiai pasiekia didžiausią sėkmę dėl išraiškingų vaizdo įrašų sekų ir įvairių epitetų balso tekste. Neuromarketingas dažnai naudojamas restoranų reklamoje. greitas maistas. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip agresyviai ir atkakliai jie jums pasakos apie visų patiekalų šviežumą, sultingumą ir išskirtinę kokybę.

  • Kvapų rinkodara: kurie kvapai didina pardavimus, o kurie – priešingai

Virusas „Berniukas ir jo atomas“ ir dar trys nestandartinės rinkodaros idėjos

Igoris Larinas, rinkodaros, komunikacijos ir įmonių direktorius socialines programas IBM Rusijoje ir NVS šalyse, Maskvoje

Pirmą kartą rimtai apie nestandartinės rinkodaros naudojimą pagalvojome dar 2006 m., kai rinkai išleidome naujos kartos didelius ir galingus serverius (mainframe). Norėdami juos reklamuoti, sukūrėme humoristinių vaizdo įrašų seriją „Išpardavimo menas“ Anglų pardavimo menas). Pasakojime jaunas pardavimų vadybininkas įvaldo savo profesijos įgūdžius klausydamas įspūdingų paskaitų ir savo viršininko, IBM darbuotojo, kalbų.

„Youtube“ buvo pasirinkta kaip platinimo platforma. Per visą savo gyvavimo laikotarpį vaizdo įrašas sulaukė daugiau nei 650 tūkstančių peržiūrų ir daugiau nei 900 paspaudimų „patinka“. Nedaug, bet daugumą jų padarė CIO (vyriausi informacijos pareigūnai), tai yra mūsų tikslinė auditorija; Be to, meninis veikėjų dizainas ir dialogas nereiškė pašalinio susidomėjimo vaizdo įrašu. Įvertinę rezultatus, nusprendėme tuo nesustoti ir išsiaiškinti, ar tai įmanoma naudojant virusinė rinkodara, sulaukti daugiau potencialių klientų dėmesio. Šiais laikais auga vis pažangesnių informacijos saugojimo priemonių poreikis: jos turėtų būti dar kompaktiškesnės, veikti greičiau ir vartoti mažiau energijos. Mums pavyko sukurti sprendimą, atitinkantį šiuos reikalavimus, visų pirma dėl to, kad į 12 atomų struktūrą patalpinome 1 bitą informacijos. Nes mes kalbame apie apie atomus, tai yra vaizdas, kurį panaudojome kaip pagrindą naujam vaizdo įrašui.

Virusinis vaizdo įrašas „Berniukas ir jo atomas“. Taigi, naują vaizdo įrašą pavadinome „A boy and his atom“ ( Anglų berniukas ir jo atomas). Statėme ne dėl sklypo, o dėl gamybos technologijos. Specialiu mikroskopu specialistai vario paviršiumi perkėlė anglies monoksido atomus, sukurdami vaizdinį personažo vaizdą ir įvairius judesio efektus. Netrukus po starto „Youtube“ portale peržiūrų skaičius pasiekė beveik 5 milijonus, o „patinka“ įvertino 33 tūkstančiai vartotojų. Be to, kūrinys buvo įrašytas į Gineso rekordų knygą kaip animacinis filmas, kurio kūrime buvo naudojami mažiausi objektai.

„Ką manote apie miestų problemas?. Nepaisant vaizdo įrašų sėkmės ir išaugusio auditorijos lojalumo, išliko klausimas, ar įmanoma padidinti pardavimus naudojant virusines kampanijas. Paaiškėjo, kad tai visai įmanoma. Mūsų prognozėmis, netrukus gyvens daugiau nei 70% pasaulio gyventojų didieji miestai. Žinoma, miesto infrastruktūra patirs didelį spaudimą ir supratome, kad turime sukurti sprendimą (pavyzdžiui, programinę įrangą, kuri paremtų energetikos sistemų, transporto, apsaugos sistemų kūrimą) miestų merams, savivaldybių vadovams ir kt. piliečių. Projektas pavadintas „Smart City“, kad jį reklamuotų, socialiniame tinkle „Linkedin“ sukūrė grupę ir ėmė kviesti visus, galinčius ir norinčius daryti įtaką sprendimų priėmimui, aptarti didmiesčių problemas. Pamažu plėtėsi diskutuojamų klausimų spektras, dalyviai savarankiškai kvietė kolegas, draugus, partnerius – prie grupės prisijungė daugiau nei 14 tūkst.

Netrukus pradėjome gauti atsakymus, o vėliau ir užsakymus teikti konsultavimo paslaugas ir spręsti problemas projekto metu. Dublino, Majamio, Niujorko, Rio de Žaneiro ir kitų miestų gyventojus aptarinėti problemas traukė reklama reklaminiuose stenduose, kurie vienu metu tarnavo. socialinė funkcija: kai kur buvo pritvirtintas lietaus stogelis, kitur buvo kažkas panašaus į miesto suoliuką.

Watsonas vaidina „Jo žaidimą“.Norėdami parodyti, kad įmonė kuria tikrai išmaniuosius įrenginius, sukūrėme superkompiuterį Watson. Jis pasirodė viktorinoje „Jopardy“! (analogiškai „Mano žaidimui“) ir reguliariai mušdavo žmones. Skirtingai nei kompiuteris „Deep Blue“, įveikęs Garį Kasparovą dėl to, kad greičiau skaičiavo ėjimus, „Watson“ laimėjo, nes suprato laidos vedėjo užduodamus klausimus ir nusprendė, kokį atsakymą pateikti greičiau nei priešininkai. Daug dėmesio sulaukė muštynės. Taigi žaidimų transliacijos metu apsilankymų bendrovės interneto svetainėje (www.ibm.com) skaičius, palyginti su įprastais rodikliais, išaugo 556 proc., o laikraštis „New York Times“ viename savo numeryje superkompiuteriui skyrė 10 puslapių. . Tuo pačiu aparatas, žinoma, buvo sukurtas ne pramogai, o komerciniam naudojimui: jau veikia šešiose Amerikos klinikose – nustato tikslias diagnozes ir nustato optimalų gydymo kursą, be to, jis naudojamas kaip visas funkcijas atliekantis operatorius didelių bankų, telekomunikacijų įmonių ir tyrimų agentūrų skambučių centruose.

Galime daryti išvadą, kad itin išmanių IT sprendimų paklausa ir susidomėjimas nestandartine rinkodara ateityje tik augs.

  • 3 emocinės rinkodaros pavyzdžiai, kai pardavimai padidėjo bent 20 %

Kvepiantis salono filtras ir dar dvi idėjos

Svetlana Makeeva, Maskvos įmonių grupės „AvtoSpetsTsentr“ rinkodaros ir reklamos departamento direktorė

Užsiimti sensorine rinkodara nusprendėme visai neseniai. Viename automobilių salone buvo įrengtas nedidelis bufetas, kuriame pradėjo ruošti naminius pyragus. Visoje salėje sklindantis aromatas viliojo lankytojus su vaikais, jie daugiau laiko praleisdavo su mumis. Akivaizdi sėkmė paskatino mus pagalvoti apie platesnį šio netradicinio rinkodaros metodo taikymą.

Kadangi projektuodami salonus esame priversti laikytis tiekėjų nustatytų standartų, iš esmės keičiame išvaizda Negalime turėti salono, todėl pačius automobilius pradėjome naudoti kaip sensorinės rinkodaros objektus.

Kvepalai automobiliui. Vienoje iš Škoda automobilių prekybos salonų nusprendėme paeksperimentuoti su kvapų rinkodara. Tikslas – užtikrinti didesnį klientų lojalumą, kad dėl garantinio aptarnavimo jie kreiptųsi į mus, o ne į kitus pardavėjus. Norėdami tai pasiekti, nusprendėme sukurti kvapiuosius salono filtrus. Kvapas buvo sukurtas padedant psichologams ir rinkodaros specialistams. Atsižvelgėme į kitų įmonių, kurios naudoja kvapų rinkodarą, patirtį bei informaciją, gautą iš automobilių savininkų. Be kita ko, supratome, kad sukurtas aromatas neturi priminti nebrangių skonių kvapo, kurio galima nusipirkti bet kurioje degalinėje. Dėl to priėjome prie išvados, kad reikia akcentuoti patikimumą ir prieinamumą, ir savo linkėjimus perdavėme kūrėjams. Specialistų teigimu, sukurtas aromatas buvo siejamas su šiomis savybėmis. Tyrimas užtruko ne ilgiau kaip dvi savaites, daug daugiau laiko buvo skirta vidiniams patvirtinimams. Tada vietoj įprasto filtro pradėjome montuoti aromatizuotą filtrą automobiliuose, kurie bus atliekami techninei priežiūrai (nedidindami sąnaudų). Kasetė veikia maždaug dvi savaites. Netrukus pradėjome sulaukti pirmųjų klientų atsakymų, prašydami pateikti aromatintą filtrą. Šiandien automobilių kvepalams per mėnesį išleidžiama apie 20 tūkstančių rublių. per mėnesį. Tikslių duomenų apie klientų užklausų ar pardavimų augimą kol kas nėra, tačiau esame tikri, kad jei nuolat kursime tokias programas, grąža tikrai bus.

Be kvapų naudojimo, žaidžiame su spalvų palete, ypač kai keičiasi metų laikai. Pavyzdžiui, vasarą salone eksponuojami ryškesnių spalvų modeliai, o žiemą baltų automobilių fone puikiai atrodo įvairios dekoracijos, šventinės lemputės.

Pridėkite šiek tiek muzikos ir sudominkite vaikus. Bandydami paveikti klientą, neignoravome muzikos. Tai ypač efektyvu, kai išleidžiamas naujas modelis. Neseniai buvo išleistas Audi automobilis, skirtas jaunimo auditorijai. Pristatyme vaizdinę medžiagą papildėme madinga muzika, tai patiko publikai. Tada kiekvienam svečiui buvo įteikti kompaktiniai diskai su grojamais kūriniais. Tačiau ypač sėkmingos eglutės vaikams. Dekoracijos, animacija, dovanos pardavimo salonuose – tai paprasti sėkmės komponentai. Rezultatą matėme jau daugiau nei 10 metų: sezoninis pardavimų augimas 5 % ir klientų atsakymų skaičiaus padidėjimas visose prekybos vietose.

Meno paroda. Originaliausias požiūris į juslinę rinkodarą buvo rastas salone „Infiniti“, surengus dailininko Anatolijaus Annenkovo ​​darbų parodą. Paveikslus galima ne tik apžiūrėti, bet ir įsigyti. Menininkas piešia gėles, peizažus, taip pat ir miesto.

Žaiskite dėl visuomenės susidomėjimo automobilių lenktynėmis. Kitas pavyzdys – „Red Bull Racing RB9“, kuris buvo sumontuotas to paties gamintojo („Infiniti“) salono viduryje, tarsi užsimindamas, kad lankytojai renkasi galingą automobilį. Be to, buvo paskelbtas fotokonkursas geriausios nuotraukos su automobilių sportu susijusia tema. Laimėtojas buvo nustatytas pagal „patinka“ skaičių Facebook tinkle.

  • Teigiama rinkodara: kaip parduoti gerais darbais

Keturi pavyzdžiai, kaip daryti įtaką klientų jausmams

„Dunkin’ Brands“ (prekiaujančios spurgomis ir kava) vadovybė nusprendė sustabdyti kavos paklausos mažėjimą savo kavinėse būtent pasitelkdama aromatų rinkodarą. Tam miesto autobusuose buvo sumontuoti kompaktiški autobusai. reklaminiai dizainai su įmontuota purškimo sistema keleiviai pradėjo jausti šviežiai maltos kavos aromatą. Dėl to buvo galima ne tik grįžti prie ankstesnių skaičių, bet ir padidinti gėrimo pardavimus, o tuo pačiu padidinti įstaigų lankomumą.

Vienoje iš Amerikos valstijų tinklo savininkas bakalėjos parduotuvėsįrengė reklaminį stendą su kepsnio paveikslu. Tomis valandomis, kai pro šalį praeidavo daugiausiai žmonių, reklaminis stendas skleisdavo sodrų kepamos mėsos kvapą.

Tačiau dirbdami su kvapų rinkodara neturėtumėte prarasti saiko jausmo, kaip atsitiko su Harley-Davidson kompanija. Su jos prekės ženklu išleistų vyriškų kvepalų pardavimas žlugo: motociklu kvepėti nenorėjo net labiausiai atsidavusios prekės ženklo gerbėjos.

Gerai muzikinis akompanimentas gali padidinti kavinės ar restorano lankomumą. Viskas priklauso nuo kompozicijų pasirinkimo. Ramūs ritmai išlaikys lankytojus ir taip padidins įstaigos galimybes gauti daugiau pajamų. Energingos ir ugningos melodijos, kaip McDonald’s kavinėje, priešingai, išstums pernakvojusius svečius, padidins naujų klientų skaičių. Srarbucks kompanija pasuko visiškai kitu keliu, išleisdama garso įrašus su firminėmis kompozicijomis – būtent tokias, kurias lankytojai gali išgirsti kiekvieną dieną bet kurioje tinklo įstaigoje. Grodami mėgstamas melodijas klausytojai prisimins „Srarbucks“ kavines. Parengė redaktoriai pagal medžiagą iš atvirų šaltinių

Kopijuoti medžiagą be leidimo leidžiama, jei yra nuoroda į šį puslapį

1 apibrėžimas

Šiuolaikinė rinka pasižymi dideliu segmentų skaičiumi, todėl nemaža dalis produkcijos gaminama siaurai nišai ir ribotam vartotojų ratui. Reklamuoti tokius produktus naudojant tradicinę reklamą yra gana sunku ir brangu, nes ji skirta plačiajai auditorijai. Tai yra vienas iš nestandartinių produktų reklamavimo būdų. Kitas nestandartinės reklamos panaudojimo variantas – situacija, kai įprasti reklamos metodai praranda savo efektyvumą ir nepasiekia rinkodaros kampanijai keliamų tikslų.

Du pagrindiniai požiūriai į nestandartinę reklamą yra priešingi vienas kitam: nestandartinė reklama gali būti paslėpta arba šokiruojanti.

1 pavyzdys

Išskirtiniai nestandartinės reklamos bruožai

Sunkumai apibrėžiant nestandartinės rinkodaros ribas lemia tai, kad visi specialistai skirtingai supranta „nestandartinį“. Norint geriau suprasti nestandartinės rinkodaros esmę, būtina ištirti jo charakteristikas:

  • Sprendimo kūrybiškumas;
  • Nestandartinis išdėstymas.

Akivaizdu, kad šios savybės atskirai arba kartu leidžia įmonei atskirti savo gaminių reklamą iš bendros reklaminių pranešimų masės. Yra žinoma, kad tradiciniai reklaminiai pranešimai turi „perdegimo“ efektą – po kurio laiko sumažėja efektyvumas. Toks poveikis paaiškinamas išaugusiu konkurencijos lygiu reklamos rinkoje ir standartinių reklamos formatų skaičiaus padidėjimu. Nauji įrankiai ir metodai visada patraukia auditorijos dėmesį, o būtent tai lemia nestandartinės rinkodaros sėkmę.

Užrašas 2

Tikra netradicinė rinkodara pasižymi netikėtumu.

Nestandartinės reklamos privalumai ir trūkumai

Esminis nestandartinės reklamos ir nestandartinės rinkodaros privalumas yra jos poveikio potencialiai vartotojų auditorijai efektyvumas. Dėl savo nestandartinio pobūdžio šokiruojanti reklaminė žinutė patraukia dėmesį ir išsiskiria. Vartotojas nesuvokia paslėptos nestandartinės reklamos kaip tokios, kuri leidžia padidinti pasitikėjimo perduodama informacija lygį. Kitas individualizuotos reklamos privalumas yra tai, kad ji gali duoti rezultatų net ir esant nedideliam biudžetui.

Kiekvienais metais įprastos reklamos kaina didėja, o jos efektyvumas, atvirkščiai, sparčiai mažėja. Reklaminio informacinio triukšmo intensyvumas auga kaip sniego gniūžtė, ir greitai pasieks kritinį tašką, kai į reklamą nebekreips dėmesio.

Eilinis didmiesčio gyventojas per dieną vidutiniškai pamato ir išgirsta 1,5-2 tūkstančius reklaminių pranešimų. Tokioje aplinkoje naudokite partizanų rinkodara tapti labai stipriu argumentu. Ypač mažoms įmonėms, kurių reklamos biudžetas yra griežtai ribotas arba jo nėra.

Pagrindinė partizaninės rinkodaros užduotis- atsimink potencialus pirkėjas, paskatinti jį atlikti tam tikrą veiksmą. Be to, tai turi būti daroma, pageidautina su minimaliomis piniginėmis išlaidomis, neįprastame ir teigiamame kontekste. Pagrindinė investicija čia – laikas ir nestandartinis mąstymas.

Šiame straipsnyje surinkau jums geriausius partizaninės rinkodaros pavyzdžiai. Iš viso tokių pavyzdžių buvo 35.

Žinoma, jūs turite suprasti, kad kiekvienas verslas yra unikalus, todėl kopijuoti šias idėjas daugeliu atvejų bus sunku. Tačiau, nepaisant to, tikimės, kad daugelis šių pavyzdžių padės pasitelkti fantaziją ir susikurti savo, ne mažiau GENIALIUS ir VEIKSMINGUS partizanų metodus.

Taigi pirmyn!

1. Reklamos agentūra sudarė bendradarbiavimo sutartį su buitinės technikos parduotuvių tinklu. Po to – visų televizorių ekranuose prekybos tinklas Reklamos buvo pradėtos rodyti reguliariai. Reklamos agentūra tokius propaguoja reklamos paslaugos ir kuria vaizdo įrašus. Pagal susitarimą pelnas paskirstomas parduotuvių tinklui ir agentūrai.

2. Knygynas norėjo įgyti pranašumą prieš konkurentus pristatant knygas pirkėjui į namus. Tačiau skaičiavimai parodė, kad tokia idėja būtų per brangi. Tada knygų parduotuvė sugalvojo sprendimą – užmezgė bendradarbiavimą su netoliese esančia picerija. Kurjeris nuvykęs į norimą vietovę kartu pasiima ir siuntinį iš knygyno.

3. Parduotuvių, prekiaujančių vyriškais kostiumais, savininkas, norėjo padidinti pardavimus. Jis užsisakė tūkstantį skirtingų monetų, kurios buvo panašios į tam tikros valstybės monetas. Šios monetos buvo padengtos platina, auksu ir sidabru ir išdalintos kiekvienai parduotuvei. Pardavėjas, kraudamasis kostiumą, tyliai įsidėjo vieną iš šių monetų į švarko kišenę.

Buvo manoma, kad vėliau pirkėjas atras šią brangiai atrodančią monetą, parodys ją savo artimiesiems, pažįstamiems, bendradarbiams ir, žinoma, pamins parduotuvę, kurioje pirko. Tačiau 1 mėnesio pardavimai pastebimai nepasikeitė. Tačiau jau kitą mėnesį pardavimai išaugo 3,5 karto!

4. Šarvuotų durų gamybos įmonė, naudojo susijusią reklamą. Kai jos meistrai klientui baigia montuoti duris, vienas iš jų pakyla į viršutinį aukštą ir ant kiekvienos durų rankenos palieka mažą kortelę su žinute. Jame rašoma, kad tokio ir tokio buto nuomininkas jau įsirengė naujas šios įmonės gaminamas duris.

Šios kortelės kaina yra centai, įskaitant spalvotą spausdinimą. Išanalizavusi rezultatus įmonės vadovybė padarė išvadą, kad tokios reklamos efektyvumas yra pastebimai didesnis nei naudojant kitas reklamos priemones.

5. Gyvūnų parduotuvė Norėdamas reklamuoti savo gaminius, jis pakvietė mokinius iš netoliese esančių mokyklų leistis į edukacinę ekskursiją po parduotuvę per gamtos istorijos pamoką. Ekskursijos pabaigoje kiekvienam mokiniui buvo įteikta DOVANA – gyva žuvis vandens maišelyje. Taip pat išsami brošiūra, kaip prižiūrėti šią žuvį. Dėl to daugelis šių vaikų tėvų įsigijo žuvims akvariumą, taip pat specifinį maistą, dumblius, aeratorių ir kt. Susiję produktai. Bendras pelnas iš šios akcijos dešimtis kartų viršijo dovanotos žuvies kainą.

6. Kada Apple laikai nebuvo patys palankiausi, kiekvienai Kalifornijos mokyklai ji padovanojo po vieną kompiuterį. Taip buvo pasiekti 2 tikslai:
– Pirmiausia vaikai apie naują kompiuterį papasakojo tėvams.
– Antra, susiformavo visa karta vartotojų, kurie tapo Apple produktų gerbėjais.

7. JAV populiaraus restoranų tinklo savininkas išleido labai mažai pinigų rinkodarai. Nepaisant to, jo restoranai visada turėjo daug klientų. Kaip jis tai padarė? Kaskart atidarius naujas restoranas, jis ten surengė grandiozinį priėmimą, į kurį pakvietė visas miesto kirpėjas. Jie linksminosi ir skaniai pavalgė už šeimininko lėšas, o kitą dieną puikiai nusiteikę ėjo į darbą.

Kaip dirba kirpėjai? Būtent! Jie kasdien bendrauja su klientais. Ir kelias savaites mielai skleidžia informaciją apie nuostabų restoraną, kuriame galima gerai praleisti vakarą.

8. Vienas advokatas, specializuojasi nokautuose pinigine kompensacija apie nelaimingus atsitikimus keliuose ir su darbu susijusius sužalojimus. Asmenines rekomendacijas jis suderintų su traumatologu ar radiologu. O kai nukentėjusysis, aprištas tvarsčiais, atnešamas ant rentgeno kabineto, gydytojas maloniai paduoda advokato vizitinę kortelę ir sako: „Ar norite, kad šis niekšas, kuris jus pervažiavo, sumokėtų jums 10 tūkstančių JAV dolerių? Šis advokatas išgers iš jos visą kraują, bet gaus už tave pinigų.

9. Buvo surengta įdomi „Gavana Club“ prekės ženklo akcija, populiarinant Cuba Libra kokteilius. Šeichas ir jo palyda pasirodė Halso jachtklubo atidarymo ceremonijoje, į kurią buvo pakviesta daug žinomų svečių. Natūralu, kad jo atvykimas sukėlė susidomėjimą, bet buvo suvokiamas gana natūraliai. Niekas nepastebėjo, kad tai teatro spektaklis – dar vienas reklamos užsakovų kūrinys.

Šeichas ir jo palyda buvo apgyvendinti prestižinėse vietose, kur buvo organizuota apsauga. Prie egzotiško svečio priartėti buvo neįmanoma, tačiau pastebėti, kad jis valgo ir geria, nebuvo sunku. Ir jis gėrė išskirtinai Kubos Svarstykles. Ypatingi žmonės dar labiau padidino susidomėjimą šeichu, klausinėdami svečių apie šeichą ir tarsi atsitiktinai atkreipdami jų dėmesį į tai, ką jis valgo ir geria.

Vakarėlio pabaigoje, miniai susijaudinus, šeicho draugė pranešė norinti visus susirinkusius pavaišinti gėrimu (žinoma, Kuba Svarstyklės). Svečiai vėl nepastebėjo laimikio, nes renginio statusas leido tokius gestus. Bet jie įvertino gėrimą, juolab kad buvo vaišinami tikru šeichu.

10. Dar XX amžiaus pradžioje Rusijos verslininkas Nikolajus Šustovas pasamdė tuziną studentų, kurie turėjo vaikščioti po Maskvos smukles ir reikalauti konjako „Shustov“. To nerasdami, studentai pradėjo skandalus ir susimušė. Vietos laikraščiai pradėjo rašyti apie tai, o Maskva sužinojo apie naują alkoholio prekės ženklą.

11. Partizaninės rinkodaros sėkmingo panaudojimo Tiesioginiame pašte pavyzdys galima pavadinti Evans Industries patirtimi. Ji susidūrė su užduotimi sukurti veiksmingą ir nebrangų būdą, kaip paskatinti platinimo pardavimus. „Evans Industries“ prezidentas Salvadoras Aliotta teigė, kad jie neturi pakankamai lėšų pradėti plataus masto reklaminę kampaniją, todėl neturėjo kitos išeities, kaip tik panaudoti partizaninės rinkodaros metodus.

Tuo metu vienos populiarios loterijos jackpotas buvo 20 milijonų dolerių. Jie nupirko ir išsiuntė loterijos bilietą kiekvienam savo platintojui. Kartu su loterijos bilietas jie įtraukė laišką, kuriame teigiama, kad jie gali tapti milijonieriais laimėdami loterijoje arba pardavę „Evans Industries“ produktus.

„Vos už 300 USD surengėme sėkmingą skatinamąją kampaniją, kuri padidino mūsų produktų lojalumą ir žinomumą.– pasidalino Salvadoras Aliotta.

12. Tikriausiai vienas iš pirmųjų partizaninės rinkodaros pavyzdžių tiesioginiame pašte paminėjo 1900 (!!!) almanachą „Pasaulio keliautojas“. „Vienas Niujorko teatro režisierius išsiuntė miesto gyventojams plakatus, prie kurių pridėjo po 4 centų čekį.

Brošiūros tekstas buvo toks: "Jūsų Didenybe! Darau prielaidą, kad jūsų metinės pajamos yra 15 000 USD. Kadangi tikriausiai pripažįstate, kad laikas yra pinigai, mes pridedame 4 centų čekį, kad galėtumėte perskaityti trumpą ir teisingą kai kurių jūsų laiko sąrašą originalios ir naujos scenos, išskiriančios naują trijų veiksmų muzikinį pokštą „Velnio močiutė“; kitą pirmadienį ji vyks pirmą kartą.

Po to sekė šių scenų sąrašas. Skaičiuojant paaukštinimą buvo atsižvelgta į tai, kad skelbimą kartu su čekiu skaitys daug žmonių, tačiau vargu ar daug turtingų žmonių norėtų išgryninti tokį menką čekį. Ir tikrai, reklamos kampanija Padariau įspūdį – salė buvo pilna, o čekius išsigrynino tik keli.

13. Finansų krizė neigiamai paveikė nekilnojamojo turto rinką JAV ir dėl to privertė nekilnojamojo turto pardavėjus labai galvoti, kad pritrauktų klientus. Vieno naujo pastato Los Andžele savininkai surado labai originalų būdą pritraukti pirkėjų (o kartu ir žiniasklaidos) dėmesį į savo turtą.

Neparduotų ir neišnuomotų butų languose namų šeimininkai išdėliojo striptizą šokančių šešėlių žmonių siluetus. Šokėjai, žinoma, nelinksmina žiūrovų realiu laiku – vaizdo įrašą transliuoja projektorius. Keista, bet klientų ateina. Sekso potraukio galia netgi padeda nekilnojamojo turto srityje.

14. Priėmimas, kuriais gali naudotis prekes pristatančios įmonės. Ant pakuotės, priklausomai nuo paties gaminio, sukurtas originalus lipdukas su užrašu: „Jie nemetė, nesušlapino, elgėsi atsargiai. Bendrovė …

15. Užtikrinti, kad daugelis žiniasklaidos priemonių aptartų konkretų veiksmą, reikia sukurti pakankamai drąsų pretekstą. Euroset kompanijai ypač pasisekė šia kryptimi. Pavyzdžiui, 2002 m. balandžio 1 d. įmonė surengė akciją, kurioje visi galėjo gauti nemokamai Mobilusis telefonas, bet su viena sąlyga: jis turi ateiti į vieną iš Euroset salonų be drabužių (VISADA).

Nemokamų dovanų mėgėjų buvo daug, tačiau norinčių pamatyti šį reginį buvo daug daugiau. Faktai buvo užfiksuoti nuotraukose ir vaizdo įrašuose, o, žinoma, visuose kadruose buvo Euroset logotipai. Informacija apie šį veiksmą buvo paskelbta daugelyje žiniasklaidos priemonių, o po kurio laiko internete buvo paskelbtos nuogų, bet laimingų telefonų Motorola C350 savininkų nuotraukos.

Ir dar kelerius metus po to nuotraukos klaidžiojo po internetą: forumuose, naujienų ir pramogų svetainėse ir kt. Kampanija „Nusirenk drabužius ir gauk mobilųjį telefoną“ bendrovei kainavo tik 1300 USD, tačiau „Euroset“ populiarumas gerokai išaugo.

16. „Sitronics Company“, naudojo vadinamąją „life placement“ techniką (kuriant dirbtinį prekės populiarumą), tam pasitelkdami netikrus „laimingus“ pirkėjus. Akcijos esmė ta, kad daugelyje judrių metro stočių didžiuosiuose miestuose atsirado žmonių, nešinų dėžėmis su Sitronics įranga.

Reklamuotojai kartais „netyčia“ susitikdavo su „draugais“ ir garsiai aptardavo „pirkimą“. Be to, prieš išsiųsdami savo pardavimo atstovasĮ parduotuvę, kurioje įmonė planavo prekiauti mažai žinoma įranga, skambino netikri pirkėjai ir teiravosi, ar prekiaujama „Sitronics“ įranga. Prieš kampaniją prekės ženklo žinomumas buvo 26,5%, po – 44%.

Parduotuvių tinklas padarė kažką panašaus. "Tiesiog". Štai kaip atrodė:

17. Prancūzija. Partizanų akcija reklamuojant LEE džinsus:

18. Automobilių serviso paslaugų skatinimas Austrijos sostinėje – Vienoje. Akcijai panaudoti gana kūrybingi visureigiai:

Iš po apačios kyšančios plastikinės manekenų kojelės kūrė iliuziją, kad automobilis važiuojant buvo remontuojamas.

Toks greitas aptarnavimas!

Užrašas ant plokštelės: Reikia pokyčių? Paskambink... Kirpėjui.

20. Sportinių drabužių parduotuvių tinklas „Sportmaster“„Marketing Communications“ pagalba atliko ekstremalius „Columbia“ drabužių bandymus:

11 visureigių(6 Maskvoje ir 5 Sankt Peterburge) važinėjosi miesto gatvėmis 3 dienas. Problemų nekilo, nors daugelis kelių policijos pareigūnų sustabdė neįprastus automobilius iš gryno smalsumo. Baudos skirti nebandė – veiksmas vyko įstatymo rėmuose.

21. Partizanų akcijos pavyzdys reklamuoti naują detektyvinio serialo ASPE sezoną(ASPE yra detektyvo vardas). Kaip žinote, policija iškrauna rastus nužudytų žmonių kūnus, kad išsaugotų jų buvimo vietą nusikaltimo vietoje. Tai buvo naudojama aukščiau pateiktame pavyzdyje:

Užrašas centre - Aspe grįžta, pirmadienis 21-40 per VTM.

22. Gana populiari technika, naudojant lipdukus, kurie yra priklijuoti prie durų, yra šiek tiek žemiau akutės. Papa Johns picerijos reklama

23. Panaši partizaninės rinkodaros technika, tik dabar garsioji manekenė Eva Padberg žvelgia pro tūkstančių Vokietijos gyventojų akutę ir siūlo jiems Otto katalogą. Be to, ji nėra apsirengusi labai konservatyviai:

24. EURO RSCG agentūra skelbdama pasiekė 100% tikslinės auditorijos burnos skalavimo nuo ėduonies reklama ant odontologijos klinikų lubų:

Užrašas ant lubų: – Ar nori vėl žiūrėti į tas nuobodu lubas?

– Ar dabar daugiau galvosite apie savo burnos skalavimo skystį?

25. Agentūra Arriba Media Group atliko reklamos kampanija reklamuoti vieno prabangaus nekilnojamojo turto vystytojo mansarda. Penthouse yra specifinis produktas, skirtas tam tikrai vartotojų kategorijai, todėl juos reklamuoti standartiniais metodais gana sunku.

Todėl buvo pasirinkta tiesioginio siuntimo idėja, kurios rezultatas tikslinę auditoriją(savininkai didelis verslas) gavo neįprasto turinio siuntinį. Tam tikrą dieną kurjeris kiekvienam būsimam klientui asmeniškai įteikė dėžutę iš storo juodo kartono. Ją atidarius buvo sunku nenustebti:

Tik pašalinęs pūkus ir plunksnas žmogus atranda pačią reklaminę brošiūrą:

Vėlesniuose puslapiuose– pasakojimas apie tai, kas yra mansarda ir šio tipo prabangaus nekilnojamojo turto privalumus.

26. Įdomi mintis naudojamas reklamai kotedžų kaimai "Nikolina Polyana" ir "Michailovskoye". Remiantis statistika, daugiausiai skambučių kūrėjams sulaukia informacinės reklamos šalia statybvietės esančiuose stenduose.

Tikslas buvo atkreipti dėmesį į šias informacines lentas:

27. Visai juokinga vieno iš inkaso agentūros darbuotojo vizitinė kortelė kaip rentgenas rankos su sulaužytu nykščiu. Jie sako, kad klientų noras atgauti pinigus smarkiai išaugo:

28. Tikras „Mini Cooper“ pakabintas ant kelių aukštų pastato+ 2500 vatų prožektoriai, pasiekiantys stratosferą = originali reklama, apie kurią nemokamai rašė daugelis žiniasklaidos priemonių ir daugybė interneto svetainių:

32. Reklamos agentūra Rethink iš Kanados pradėjo partizaninę kampaniją už Scotchshield apsauginės stiklo plėvelės reklamą. Mieste buvo sumontuoti trys skaidrūs „seifai“, naudojant „vandalams atsparią“ Scotchshield plėvelę. Kiekvienoje vitrinoje buvo 1 milijonas dolerių ir užrašas: "Reklama dėl didelio atsparumo stiklo! Pinigai tikri!" Kas jį sulaužys, paims:

Nestandartinis požiūris padarė įspūdį ir profesionaliems reklamuotojams – daugelis pripažino idėją puikia – ir paprasti žmonės, kurie karštai svarstė, kaip iš po stiklo ištraukti tiek pinigų.

Seifą buvo galima daužyti tik rankomis ir kojomis. Be to, buvo draudžiama naudoti specialius įrankius, ginklus ar įrangą. Taisyklių laikymąsi stebėjo kitoje gatvės pusėje įsikūrę budrūs sargybiniai.

Daugelis bandė gauti šiuos pinigus...

...bet stiklas liko nepažeistas.

Galų gale, Reklaminis triukas klientui kainavo tik 6 tūkstančius JAV dolerių ir buvo laikomas labai sėkmingu: jis buvo nušviestas daugelyje žiniasklaidos priemonių, o šio stendo nuotraukų dabar galima rasti daugelyje interneto šaltinių, susijusių su rinkodara ir reklama.

33. Lupa. Švedijos bankas SKANDIABANKEN atrado nuostabų būdą paskatinti vartotoją susidomėti ir perskaityti visą reklaminė informacija nuo pradžios iki pabaigos. Ryškiai balto plakato su padidinamuoju stiklu centre yra mažomis raidėmis atspausdintas tekstas:

"Sveiki. Akivaizdu, kad jūs skaitote smulkiu šriftu. Tai gerai. Deja, ne visi tai daro. Taip dauguma bankų kasdien uždirba daug dolerių. Žvaigždučių ir smulkių šriftų pagalba jie paslepia tikrąją kainą. Pas mus Niekam nereikės iššifruoti paslėptų pranešimų. Padarykite galą mūsų 3,25% iš jūsų taupomosios sąskaitos Eikite į scandiabanken.se šiandien!

34. Reklaminis laikraštis. Pusę puslapio užima spalvotas skelbimas su teikiamų paslaugų sąrašu. O šalia yra nespalvota degtukų dėžutės dydžio reklama – rodyklė rodo į spalvotą reklamą, ant kurios parašyta „Siūlome tą patį, tik pigiai ir profesionaliai“. Ir telefono numeris dideliu šriftu. Tai viskas.

35. Vienas slidinėjimo įrangos pardavėjas 90-ųjų pradžioje Maskvoje jis turėjo konteinerį gyvenamojo namo kieme, kur pardavinėjo itin žemomis kainomis – net ir be kasos aparatas. Kai jo klientai pasiteiravo, kur dar čia galėtų pasižvalgyti, jiems noriai duodavo konkurentų adresus – būtent tų, kurie prekiavo mažiausiomis kainomis. Juose apsilankę beveik visi sugrįžo už pigią kainą. Ir jie buvo laimingi.

Ypatingas pokštas buvo tai, kad jam priklausė artimiausias konkurentas, „tas už kampo“! Kur asortimentas buvo 5 kartus mažesnis, o kainos 2 kartus didesnės. Tačiau ši parduotuvė atsipirko ir neviliojo. Be to, dalis tų, kurie iš pradžių atėjo į „elitinę“ parduotuvę (ne ant arbatpinigių iš konteinerio), buvo nusiųsti prie konteinerio, grįžę atgal ir nusipirkę tą patį, tik už bombą.

Na, tik iš anekdoto: „Ar paėmėte 100 dolerių? Koks kvailys! Ten, už kampo, lygiai tokie pat kaklaraiščiai už tris šimtus!“ Anekdotai, šio surūdijusio konteinerio apyvarta per metus siekė 2 mln. Be nenormaliai žemų kainų, reklamai neišleista nė cento. Jie net neišleido pinigų kreidos rašymui ant konteinerio.

P.S. Kokius sėkmingus partizaninės rinkodaros pavyzdžius žinote?

Vaikinai, mes įdėjome savo sielą į svetainę. Ačiū už tai
kad atrandi šį grožį. Ačiū už įkvėpimą ir žąsų odą.
Prisijunk prie mūsų Facebook Ir Susisiekus su

Energinis gėrimas Red Bull

Kai gėrimas buvo pristatytas į platesnę rinką, pagrindiniai jo konkurentai buvo Coca-Cola ir Pepsi. Visi turėjo tą pačią koncepciją: jie tonizuoja ir stimuliavo.

Tada Dietrichas Mateschitzas žengė rizikingą žingsnį: dirbtinai padidino kainą 2 kartus, palyginti su konkurentais, sumažino baterijos formos taros tūrį ir pradėjo dėti skardines parduotuvėse ne gėrimų skyriuose, o bet kuriose kitose.

Taksi Maikas

Ryškus neįtikėtinai paprastos ir efektyvios rinkodaros pavyzdys yra Kanados taksi Mike'o reklama. Užuot leidęs brošiūras apie save, Mike'as leidžia tikrus vadovus po kavines, barus ir kitas miesto įstaigas. Tai yra, į visas tas pramogų vietas, į kurias Mike'as padės jums patekti.

HBO televizijos kanalas

HBO „Game of Thrones“ 3 sezono rinkodaros kampanija buvo apgalvota, nuosekli ir ambicinga. Pagrindinė naujojo sezono tema – didelis drakono šešėlis, kuris ne kartą traukė žmonių akį. Iš pradžių žurnalų viršeliuose, vėliau laikraščių puslapiuose jis netgi buvo projektuojamas ant pastatų, sukuriant vykstančio tikrovės pojūtį. Taigi buvo tiesiog neįmanoma negalvoti apie drakoną ir nelaukti naujojo sezono išleidimo.

Marlboro cigarečių

Esmė ta, kad vartotojai cigaretes iš minkštų pakelių traukė neištraukę iš kišenės, o tai reiškia, kad kiti prekės ženklo nematė. Nepriimtina gėda!

Flip top’us – taip vadinami dabartiniai cigarečių pakeliai – teko išimti, tačiau dėmesį visada patraukia nauji.

Baldų ir namų apyvokos prekių gamintojas IKEA

Lenkti takai, kuriais tenka apeiti visą parduotuvę, buvo sugalvoti ne veltui. Taip eidamas pro juos kiekvieną prekę matai bent 3 kartus, ir iš skirtingų pusių. Nesąmoningai tai padidina jūsų norą įsigyti produktą, net jei jums jo nereikėjo.

Harley-Davidson motociklai

Garsiausių pasaulyje dviračių gamintojas dešimtmečius užima 1 vietą pagal „firminių“ tatuiruočių skaičių. Viskas prasidėjo nuo to, kad Harley paskelbė įspūdingas nuolaidas dviračiams tiems, kurie atvyksta įsigyti motociklo su jų logotipo tatuiruote.

Vaistas Alka-Seltzer

Pampers sauskelnės

„Procter & Gamble“ vadovaujančiam chemikui technologui Viktorui Millsui, padėjusiam dukrai prižiūrėti vaikus, teko ne kartą ištraukti šlapias sauskelnes iš po savo anūkų, jas plauti ir džiovinti. Žinoma, jam nepatiko šis procesas ir jis norėjo kažkaip palengvinti savo gyvenimą. Tada kilo mintis apie vienkartines „sauskelnes“. Po kelių eksperimentų su skirtingos medžiagos P&G sukurti malūnai Naujas produktas, kuris buvo pradėtas gaminti su Pampers prekės ženklu, kuris tapo buitiniu pavadinimu.

Snickers šokolado plytelė

Pirmieji „Snickers“ šokoladiniai batonėliai Rusijoje pasirodė 1992 metais kaip užkandis, pakeičiantis sočius pietus. Buvęs sovietų vartotojas ilgą laiką negalėjo priprasti prie to, kad pietums gali valgyti šokoladą, o ne sriubą, ir pirko Snickers kaip „saldainį prie arbatos“. Agentūrai BBDO Moscow perėmus kūrybinį prekės ženklo aptarnavimą, „Snickers“ jau buvo įvardijamas kaip delikatesas paaugliams, kurie dažniausiai mėgsta saldumynus ir nemėgsta sriubos.

Starbucks kavinė

Neseniai JAV pasirodė geriausias Sietlo kavos tinklas, konkuruojantis su Starbucks. Ji pradėjo save pozicionuoti kaip „ne Starbucks“, darydama viską atvirkščiai: ne ta pati kava, ne tie patys baldai, ne ta pati muzika, ne ta pati atmosfera, ne tas pats aptarnavimas. Kavinė pritraukė tuos klientus, kuriems kažkaip nepatiko „Starbucks“.

O „Starbucks“ tinklas padarė neįtikėtinai paprastą dalyką: tiesiog nusipirko konkurentą, kuris jam trukdė. Ir tai yra visiškai laukiamas žingsnis. Tačiau po pirkimo „Starbucks“ kavinių neuždarė. Greičiau, priešingai, jis pradėjo daryti viską, kas jame dar labiau skiriasi nuo Starbucks, dar labiau sustiprindama konkurenciją tarp šių dviejų prekių ženklų.

Dėl to žmonės, kuriems patiko „Starbucks“, eidavo į „Starbucks“ ir imdavo pinigus į jos kasą. O tie, kam nepatiko ši kavinukė, nuėjo į Sietlo geriausius – taip pat nunešė pinigų į kasą... Starbucks. Tokiu būdu įmonė ne tik susidorojo su dalies savo klientų auditorijos srautu į konkurentą, bet ir užfiksavo papildomą „Starbucks“ nekentėjų auditoriją, kurios kitu atveju niekada nebūtų sulaukusi.

Susijusios publikacijos