Cosa fanno gli inserzionisti. Le principali responsabilità di un manager pubblicitario. Formazione sulla pubblicità contestuale

Quali competenze deve avere un manager pubblicitario per essere richiesto nel mercato del lavoro? Devo dire subito che questa persona non deve essere affatto una persona creativa avanzata, ma dovrebbe sapere un po' di tutto nella pubblicità, dovrebbe essere in grado di risolvere da solo compiti semplici e per compiti complessi dovrebbe assumere esecutori qualificati. Un tale specialista dovrebbe avere una buona idea del tutto processo pubblicitario in generale, essere in grado di ordinare con competenza la pubblicità e, di conseguenza, venderla, nonché valutare abilmente il costo e la qualità di un prodotto pubblicitario. Certo, deve comprendere la tecnologia della sua produzione, imparare a costruire relazioni con lavoratori creativi ed essere in grado di spiegare a un non specialista - un cliente o il suo capo - perché è più saggio prendere una decisione particolare.

Quindi, cercherò di fare un elenco di competenze che dovrebbe avere un normale manager pubblicitario (voglio solo dire "un normale servizio pubblicitario"):

1. Conoscere la teoria generale del marketing ed essere in grado di utilizzare l'intera gamma di termini di marketing e pubblicità: gruppo target, USP, 4P, GRP, CPP, CPT e così via. Raggiunto leggendo Kotler e un paio di altri libri.
2. Essere in grado di sviluppare un piano e un budget per una campagna pubblicitaria standard per il mercato B2B e B2C.
3. Essere in grado di formare un piano media.
4. Essere in grado di comporre un brief chiaro e coerente sui principali prodotti e servizi pubblicitari: sviluppo della sceneggiatura, produzione di un video, realizzazione di un'azione BTL, produzione di prodotti stampati, produzione di un'insegna, ecc.
5. Essere in grado di redigere un preventivo di massima per tutti i prodotti e servizi elencati nel paragrafo precedente.
6. Immagina il processo di creazione di prodotti creativi, produzione di annunci video, immagini fotografiche, stampa di prodotti, organizzazione di azioni BTL, eventi aziendali e il ruolo del manager in queste attività.
7. Essere in grado di valutare la qualità di un prodotto pubblicitario, avere dei campioni per il confronto.
8. Padroneggiare le basi del lavoro d'ufficio, essere in grado di preparare documenti contabili primari, conoscere le basi della tassazione.
9. Delineare le principali disposizioni in materia di diritto d'autore, diritto dei marchi, diritto della pubblicità.
10. Possedere programmi grafici di base e competenze di impaginazione di base: biglietto da visita, carta intestata, impaginazione di giornali.
11. Essere in grado di scrivere correttamente in russo o controllare ciò che è stato scritto in modo accessibile.
12. Essere in grado di scrivere un comunicato stampa, notizie, semplici testi pubblicitari.
13. Essere in grado di scattare foto con attrezzature fotografiche amatoriali e di eseguire l'ordinamento e l'elaborazione di base delle immagini.
14. Avere competenze nella gestione di un sito Web o blog aziendale.
15. Avere capacità di comunicazione con i clienti (gestione), essere in grado di preparare proposte e presentazioni, essere in grado di presentare un progetto e spiegarne i dettagli.
16. Avere capacità di comunicazione con gli artisti.
17. Avere una comprensione generale di ricerca di marketing e l'applicabilità dei loro risultati nella pratica.
18. Avere le competenze per raccogliere informazioni di marketing e condurre ricerche a tavolino.

Forse non ricordavo tutto o non l'ho descritto con precisione, ma nel complesso il quadro sta prendendo forma. Un laureato veloce con questo semplice insieme di abilità verrà derubato da qualsiasi azienda o agenzia con le sue mani.

Ancora una volta, si tratta solo di gestori pubblicitari. NON dovrebbero essere in grado di sviluppare script video, idee per annunci stampati, nuovi nomi di prodotti. NON agiranno come designer, registi, cameraman o fotografi qualificati. Non confondere i manager con i lavoratori creativi e cercare di formare entrambi all'interno dello stesso processo educativo... Non puoi abbracciare l'immensità inseguendo due piccioni con una fava. La formazione dei manager è un processo relativamente semplice, ma se vuoi formare i dipendenti professioni creative, ciò richiederà costi molto più elevati e una selezione incomparabilmente più rigorosa all'ingresso.

La versione completa dell'articolo è qui: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Responsabile pubblicitàè uno specialista responsabile della promozione effettiva di beni e servizi. La professione è adatta a coloro che sono interessati all'economia, agli studi sociali e alla psicologia. La professione è adatta a coloro che sono interessati all'economia e alla psicologia (vedi la scelta di una professione per interesse nelle materie scolastiche).

Breve descrizione

Il manager pubblicitario è una delle professioni più popolari nel moderno mercato del reclutamento. Svolge un ruolo fondamentale nella promozione di diverse proposte commerciali, oltre che nella fidelizzazione pubblico di destinazione... La pubblicità si riferisce a comunicazioni di marketing, quindi, il manager sviluppa strategie e crea prodotti che attireranno con precisione l'attenzione dei potenziali acquirenti e consentiranno loro di interessare nuovi clienti.

Un manager pubblicitario ha un solido corpo di conoscenze relative all'economia di mercato, al marketing, ai principi dei prezzi, all'amministrazione e ad altre discipline. Il lavoro è creativo, ma l'attività è strettamente legata alla pianificazione economica e strategica.

Caratteristiche della professione

Un manager pubblicitario è necessario in qualsiasi azienda - da istituzione statale al negozio online. Lui sa come trovare punti di forza al prodotto più debole, considerandolo dal punto di vista del commercio. I compiti di un manager pubblicitario includono i seguenti lavori:

• analisi approfondita del prodotto o servizio da promuovere sul mercato;
• analisi del target di riferimento e dell'ambiente competitivo;
• preparazione piano di marketing e la sua attuazione: coordinamento delle azioni di gruppo, pianificazione, budgeting e adeguato stanziamento di fondi;
• selezione di metodi e canali pubblicitari adeguati. Il manager partecipa allo sviluppo del design: colore, testi, suono, video e grafica;
• controllo sul processo di creazione della stampa pubblicitaria: banner, poster, insegne, cartellini dei prezzi e altri tipi di prodotti;
• concludere accordi pubblicitari con partner commerciali, interagire con specialisti SMM, rappresentanti dei media e altri canali di marketing;
• studiare le esigenze degli acquirenti e le loro reazioni a campagna pubblicitaria, analisi della causa del fallimento.

Spesso, il manager non esegue personalmente il lavoro elencato, ma si rivolge ad agenzie specializzate. In questo caso, sono i dipendenti dell'agenzia che sviluppano piani, conducono analisi, formulano concetti e cercano siti per la loro implementazione. Tuttavia, il responsabile pubblicitario, essendo un rappresentante dell'azienda cliente, ne monitora l'attività, approvando le soluzioni migliori e segnalando gli errori.

Pro e contro della professione

professionisti

1. Un manager pubblicitario è uno degli specialisti più apprezzati nel mercato del lavoro, perché senza pubblicità è impossibile vendere beni e servizi.
2. Uno stipendio abbastanza alto, in alcuni casi un gestore pubblicitario può richiedere bonus e persino una percentuale sulle vendite (a seconda dei termini del contratto).
3. La professione è creativa, è semplicemente creata per persone-comunicatrici attive.
4. Prospettive di lavoro in rispettabili aziende nazionali.
5. Un'occasione per allacciare contatti interessanti e utili.
6. Lavora in un team creativo.
7. La professione è prestigiosa, apre la strada a vette di carriera e reddito stabile.

contro

1. Il manager pubblicitario ha molte responsabilità e obblighi.
2. Il concetto pubblicitario sviluppato non suscita sempre l'interesse degli acquirenti.
3. L'elevata concorrenza richiede la generazione costante di nuove idee, che possono essere moralmente estenuanti e persino portare al burnout professionale.

Qualità personali importanti

Un manager pubblicitario è un vero professionista che porta sempre a termine il lavoro fino alla fine! Ha un alto livello di capacità comunicative, competenza, attività, perseveranza, responsabilità. Questa persona è incline sia accurata che discipline umanistiche, è anche dominato da una forte creatività. Il ruolo principale nel personaggio di un manager pubblicitario è giocato dalla creatività, dalla capacità di pensare fuori dagli schemi e guidare una grande squadra e dall'immaginazione sviluppata.

Formazione per manager pubblicitari

Per lavorare nel campo del marketing pubblicitario, è necessario ottenere un'istruzione presso un'università o un college, sebbene la prima opzione sia più preferibile. La direzione prioritaria, se si fa una scelta a favore di un'università, è Pubblicità e Relazioni Pubbliche (codice: 42.03.01), che è molto popolare tra i candidati. Nelle università di Mosca, la competizione supera le 13 persone per posto, quindi devi prepararti molto bene per la campagna di ammissione. Si prega di notare che per questa specialità la materia del profilo sono studi sociali, è inoltre necessario superare altri 2-3 esami (a seconda dell'università): letteratura, informatica, storia, lingua straniera. Nei collegi, ci sono aree di formazione meritevoli, in particolare i profili "Pubblicità" e "Agente pubblicitario". Puoi entrare in un'università dopo il grado 11 e una scuola secondaria dopo il grado 9 e 11.

Le migliori università per un manager pubblicitario

1. National Research University High School of Economics.
2. RUDA.
3. Università pedagogica statale di Mosca.
4. PRUA loro. G.V. Plekhanov.
5. Università statale di Mosca MV Lomonosov.
6. MGIMO.
7. SPbPU.
8. SamSU.
9. IKBFU io. Kant.

I migliori college

1. THK.
2. Collegio dell'Università statale di Mosca.
3. College MU loro. S. Yu Witte.
4. UGK loro. Polzunov.
5. NKPiIT.

Posto di lavoro

I gestori della pubblicità possono trovare lavoro in aziende private coinvolte nella produzione e vendita di prodotti, distribuzione di vari servizi. Sono anche richiesti dai media, dalle agenzie pubblicitarie, dai dipartimenti di marketing dello stato e istituzioni educative... Spesso i manager pubblicitari sono attratti da individui, come star del cinema, politici e altri.

Salario

Lo stipendio dipende dalla regione di residenza, qualità professionali, società e condizioni contrattuali. Le aziende sono felici di assumere manager pubblicitari che hanno una base di clienti, contatti stabiliti con i media: tali dipendenti sono molto apprezzati. Responsabili pubblicitari con almeno 1-2 esperienze lavorative comprovate progetti di successo, pretende uno stipendio medio. Dopo aver completato diversi lavori con alta qualità, il manager riceverà un flusso costante di ordini e offerte da potenziali datori di lavoro.

Stipendio per 12.12.2019

Russia 20.000-100.000

Mosca 40.000—100.000

Conoscenza professionale

1. Fondamenti di budgeting, psicologia sociale ed economia.
2. Pianificazione multimediale.
3. Utilizzo sicuro di un PC: programmi per ufficio, editor grafici, editor audio, colori, video.
4. Social media marketing.
5. Lingua straniera.

Per competere con numerosi concorrenti, la pubblicità e la presentazione competente dei loro prodotti e servizi nei media stanno diventando sempre più importanti. Pertanto, la professione di manager pubblicitario non solo non perde la sua rilevanza, ma sta anche guadagnando popolarità, ponendo richieste sempre più serie alle persone in cerca di lavoro.

Formazione scolastica

In linea di principio, potrebbe non esserci un'educazione speciale. Tuttavia, la concorrenza nel mercato del lavoro oggi è così alta che la maggior parte delle aziende desidera assumere uno specialista con un'istruzione superiore.

Se hai già un'istruzione specializzata, un'ulteriore istruzione correlata e vari corsi nel campo delle pubbliche relazioni saranno un grande vantaggio.

Responsabilità del lavoro del responsabile pubblicitario

• interagire con i media;
• partecipare a seminari e convegni tematici;
• organizzare il lavoro sulla pubblicità e la promozione di beni e servizi; informare i potenziali clienti su novità aziendali, sconti, promozioni, ecc.;
• tenersi in contatto con la base clienti accumulata;
• resta in contatto con gli altri unità strutturali imprese e fornire loro tutte le informazioni necessarie;
• riassumere e riferire alle autorità tutte le informazioni importanti;
• pianificare e coordinare campagne pubblicitarie;
• sviluppare piani per una campagna pubblicitaria per ogni prodotto specifico e calcolare i costi pubblicitari;
• studiare il mercato e formare una strategia pubblicitaria efficace;
• scegliere forme e modalità di pubblicità;
• costruire un dialogo con designer, artisti, musicisti, attori, operatori radiotelevisivi, giornalisti, ecc.;
• creare testi pubblicitari, slogan, formare il concept di una campagna pubblicitaria, pensata per il consumatore;
• studiare il mercato al fine di determinare la scala e la tempistica più appropriate di una campagna pubblicitaria, studiare il target di riferimento da cui ottenere il massimo ritorno;
• definire canali specifici per la diffusione della pubblicità (Internet, giornali, riviste, radio, televisione, cartelloni pubblicitari in città, ecc.);
• sviluppare opuscoli pubblicitari, cataloghi, volantini, brochure, manifesti, collaborare con editori e tipografie;
• vigilare sul rispetto dei principi di concorrenza;
• sviluppare contratti relativi alla pubblicità dei prodotti e monitorare la loro attenta attuazione;
• gestire i contenuti del sito web aziendale;
• organizzare collegamenti con i partner;
• organizzare un sistema per la raccolta delle informazioni necessarie;
• analizzare le attività dei concorrenti;
• analizzare la motivazione della domanda per vari gruppi di beni e servizi, studiare l'impatto delle campagne pubblicitarie sull'aumento della domanda;
• vigilare sui dipendenti subordinati.

Conoscenze, abilità e abilità

• creatività;
• la capacità di negoziare, capacità di comunicazione;
• conoscenze di psicologia, filologia, design, marketing, giornalismo, branding, politica, una o più lingue straniere;
• buoni collegamenti nei media, nell'ambiente imprenditoriale, nelle agenzie governative;
• conoscenza approfondita delle specificità della vostra azienda;
• conoscenza delle specificità dei concorrenti e del mercato;
• la capacità di lavorare efficacemente con un budget minimo.

Vantaggi e svantaggi della professione

È chiaro che per ogni ambiente sociale è necessario trovare il proprio linguaggio e modalità di comunicazione. I manager pubblicitari devono essere sempre affascinanti, capaci di “leggere” qualsiasi persona, di adattarsi a lui.

Molte delle persone creative con cui lavorano i gestori di annunci non sono sempre ben organizzate, il che contribuirà a una perdita di tempo.

Se il manager lavora in un'agenzia, potrebbe esserci un problema di incomprensione delle esigenze dei clienti e mancanza di intuizione. I vantaggi includono il fatto che, mentre lavora in un'agenzia, un manager pubblicitario avrà l'opportunità di conoscere diverse aree di attività. Questo lavoro allargherà gli orizzonti e fornirà una preziosa esperienza pratica che può essere successivamente trasferita in qualsiasi altro campo.

A svantaggi della professione può essere attribuito anche un grado di responsabilità abbastanza elevato. Qualsiasi parola scelta in modo errato può allontanare i potenziali clienti dal prodotto e cancellare l'enorme quantità di lavoro svolto.

Innegabile più la professione sarà che il lavoro sarà pieno di creatività e comunicazione con nuove persone interessanti.

Prospettive di carriera

Responsabilità di un responsabile delle vendite pubblicitarie

Come qualsiasi responsabile delle vendite, un responsabile delle vendite di annunci avrà le seguenti responsabilità (indipendentemente da dove lavori):

• interazione con i clienti esistenti e ricerca di nuovi;
• rendicontazione sul lavoro;
• consulenza sui servizi forniti.

In un'agenzia di pubblicità

V agenzia pubblicitaria il responsabile delle vendite pubblicitarie scopre le esigenze e i compiti del cliente, quindi gli vende testi pubblicitari su misura o esistenti, prodotti di stampa, immagini per riempire il sito, pubblicità, ecc.

Se l'agenzia è impegnata non solo nella creazione di prodotti pubblicitari, ma anche nella loro implementazione nei media, il responsabile delle vendite pubblicitarie insieme al responsabile delle pubbliche relazioni può partecipare alla costruzione di un dialogo con vari media.

Nel giornale

In radio/TV

Alla radio e alla televisione, un responsabile delle vendite pubblicitarie vende tempo di trasmissione, aiuta a selezionare conduttori radiofonici e attori televisivi e crea il prodotto finale: clip audio o video.

Video utile: cosa cercare per chi si candida per la posizione di responsabile pubblicitario

Specialista in pubblicità contestualeè una delle professioni digitali più popolari, poiché gli uomini d'affari sono interessati a persone che sanno come attirare lead da Internet. Vale la pena dedicare del tempo a padroneggiare una nuova specialità? Sicuramente sì, perché è improbabile che questa professione passi di moda.

In questo articolo imparerai chi sono gli specialisti della pubblicità PPC e quali sono le loro responsabilità. Inoltre, fornirò un elenco dei requisiti richiesti dai datori di lavoro e mostrerò gli stipendi medi per questa professione.

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Uno specialista della pubblicità contestuale è una persona coinvolta nell'impostazione e nella gestione di campagne in Google Adwords, Yandex.Direct e altri sistemi pubblicitari. Il suo lavoro non ha nulla a che fare con quello che fanno i manager dell'outdoor e della stampa. Ecco perché non è quanto meno saggio affidare il contesto a tali specialisti.

Occasionalmente i datori di lavoro in posti vacanti usano il termine "Specialista PPC". È stato formato grazie a uno dei tipi di modello pubblicitario: pay per click o "pay per click". Non c'è differenza nelle responsabilità di tali specialisti.

Un buon specialista PPC sa come indirizzare i lead al tuo sito dai motori di ricerca. Per fare ciò, esegue una vasta gamma di compiti che sono facili da trascurare dall'esterno:

• seleziona le frasi chiave con cui le persone possono cercare beni e servizi;
• definisce parole chiave a corrispondenza inversa che filtrano il traffico "spazzatura";
• sceglie la strategia ottimale per una campagna pubblicitaria;
• crea diverse opzioni per le creatività: immagini, titoli, testo dell'annuncio;
• analizza le performance di campagne, gruppi di annunci e annunci, lavorando costantemente per aumentare le conversioni.

Inoltre, la maggior parte dei professionisti PPC può svolgere alcune delle responsabilità dei professionisti del marketing. Ad esempio, per comporre ritratti del pubblico di destinazione, segmentarlo in modo da attirare il massimo dei clienti all'interno di un determinato budget pubblicitario.

Il lavoro di uno specialista in pubblicità contestuale è una costante analisi e ricerca della migliore soluzione al problema per aumentare il numero delle vendite.

I contestualisti possono lavorare in-house, seduti in un ufficio, in outsourcing o freelance. Nei primi due casi hanno un cliente e, più spesso, un progetto. Promuovono i servizi ei prodotti di una sola azienda su Internet. Hanno salari e bonus fissi.

I contestologi freelance possono eseguire più campagne contemporaneamente, seduti a casa o in uno spazio di coworking. Spesso addebitano un importo fisso per i servizi resi, come l'impostazione di una campagna, l'esecuzione o il controllo. I prezzi dipendono dall'esperienza e dalle ambizioni dello specialista.

• selezione di parole chiave;
• analisi dei concorrenti;
• creazione e manutenzione di campagne pubblicitarie;
• lavorare con i servizi di analisi web;
• sviluppo di strategie di ottimizzazione pubblicitaria;
• redazione di report analitici;
• formulare proposte tenendo conto degli obiettivi di business dell'inserzionista.

Idealmente, gli uomini d'affari vogliono trovare una persona che capisca rapidamente le specifiche dell'attività, offra modi efficaci per pubblicizzare beni e servizi, organizzi una campagna pubblicitaria che porti risultati visibili sotto forma di lead entro una settimana. Allo stesso tempo, non importa quali servizi e strumenti utilizzerà lo specialista: il traffico e le richieste vengono prima di tutto.

Servizi per il lavoro

• e - per impostare e gestire pubblicità contestuale;
• e - per l'analisi dei dati web e l'ottimizzazione delle campagne;
• eLama, Garpun, ecc. - per l'automazione della pubblicità.

Inoltre, gli specialisti PPC possono utilizzare altri strumenti di lavoro: servizi per la raccolta e il supporto di parole chiave, la creazione di grafici, la generazione di tag UTM e l'analisi della concorrenza. Semplificano il lavoro con la pubblicità contestuale e fanno risparmiare molto tempo.

La maggior parte dei servizi sono a pagamento. I liberi professionisti includono il costo del pagamento degli abbonamenti nel costo dei loro servizi. Specialisti in outsourcing e membri del personale ti diranno quali servizi sono necessari nel lavoro e quanto devi pagare per loro.

Nella maggior parte dei posti vacanti, vengono proposti requisiti standard per gli specialisti della pubblicità contestuale:

• mente analitica;
• esperienza nella campagna elettorale;
• la capacità di utilizzare gli strumenti dei sistemi pubblicitari;
• istruzione superiore;
• socievolezza.

Idealmente, se lo specialista è "multi-armato", realizzerà grafici e scriverà testi per annunci pubblicitari, lancerà una campagna, analizzerà la sua efficacia e troverà difetti sul sito che influiscono sulla conversione. Non è un peccato pagare denaro decente a una persona del genere.

Tuttavia, alcuni datori di lavoro sono pronti a imporre una serie di altre responsabilità agli specialisti, dal copywriting alla vendita diretta di servizi ai clienti. Guarda quali requisiti e responsabilità stanno scivolando nei posti vacanti sul sito web hh.ru per non farti prendere dal panico mentre cerchi un lavoro.

Elenco dei requisiti e delle responsabilità nei posti vacanti con un programma 5/2 dalle 10:00 alle 18:00 e uno stipendio di 25.000-30.000 rubli.

L'azienda non solo presenta una serie di requisiti seri, ma è anche pronta a formare i dipendenti da zero in tutte le complessità della professione:

Questo datore di lavoro sa di quale specialista PPC ha bisogno:

Un vago elenco di requisiti e ambito di lavoro. Molto probabilmente, a uno specialista PPC vengono assegnate una serie di responsabilità per mancini, incluso il layout:

Come puoi vedere, ogni azienda ha requisiti diversi agli specialisti del contesto. Per non svolgere il lavoro di altri dipendenti, chiarire l'elenco delle responsabilità in fase di negoziazione. Altrimenti, rischi di sottoscrivere il lavoro degli schiavi, una tonnellata di responsabilità e un misero stipendio.

Formazione sulla pubblicità contestuale

Ci sono molti corsi online che puoi trovare su Internet per aiutarti appena possibile padroneggiare la professione di specialista in pubblicità contestuale.

I clienti pagano decentemente per il lavoro di specialisti che sanno come impostare la pubblicità contestuale. Livello salari dipende dall'esperienza del dipendente, dalle dimensioni dell'azienda e dalla regione in cui è presente. Ad esempio, è probabile che un contestologo a tempo pieno di una città di provincia venga pagato meno di uno specialista in una grande azienda di Mosca. Darò le cifre medie in diverse regioni per il confronto.

Stipendi per lavori a tempo pieno. I prezzi sono in rubli prima della detrazione dell'imposta sul reddito delle persone fisiche

Sono necessari anche specialisti che personalizzino la pubblicità per gli utenti Internet della CSI, dei paesi europei e degli Stati Uniti. Tuttavia, in quest'area, ci sono altri prezzi e caratteristiche della promozione. Non funzionerà per riorganizzarsi nella borghesia in poche settimane, avendo poca esperienza a Runet. Avrai bisogno, almeno, della conoscenza della lingua, della mentalità, delle leggi sulla pubblicità. In caso contrario, dovrai rispondere al cliente per il budget trapelato e la partecipazione dell'azienda al contenzioso.