Kuidas ma avasin IT -stuudio mobiilirakenduste arendamiseks. Mobiilirakenduste arendamise äriplaan Mobiilirakenduste arendamise äri

Ždanova Ksenia Denisovna

Matemaatilise majanduse, statistika ja informaatika teaduskond, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Venemaa

Märkus: „Kas olete kunagi sellise probleemiga silmitsi seisnud: kas teie vanemad kasutavad Viberit, WhatsAppi ja Telegrammi sõpru ning töökaaslased ainult Facebooki? Kui teie vastus on jaatav, siis on meie rakendus & WVTF spetsiaalselt teie jaoks! " Selle idee väärtus seisneb selles, et inimene, kes kasutab mitut tarkvaratooted nagu Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook, saavad suhelda kõigi kontaktidega ühest rakendusest, ilma et peaksite vahetama mitme programmi vahel.

Märksõnad: Äriplaan, A. Osterwalderi ärimudel, mobiilirakendus, Investeeringud, innovatsioonimudel

Mobiilirakenduste ja WVTF -i äriplaani väljatöötamine

Ždanova Ksenia Denisovna

Matemaatilise majanduse, statistika ja informaatika teaduskond Plekhanov Vene Majandusülikool Moskva, Venemaa

Kokkuvõte: Projekti eesmärk - luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks. "Kas olete kunagi sellise probleemiga silmitsi seisnud: teie vanemad kasutavad Viberit, WhatsAppi ja sõprade telegrammi ning kolleegid on äärmiselt Facebookis? Kui teie vastus on" jah ", siis meie rakendus" & WVTF "on spetsiaalselt teie jaoks!" Selle idee väärtus seisneb selles, et inimene, kes kasutab mitut tarkvaratoodet, nagu Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook, saab vestelda kõigi teie kontaktidega ühest rakendusest, ilma et oleks vaja vahetada mitme programmi vahel.

Märksõnad: äriplaan, ärimudel A.Ostervalder, mobiilirakendus, investeeringud, innovatsioonimudel

1. KOKKUVÕTE PROJEKTIST

Äriidee on luua rakendus, mis koondab kõige populaarsemad kiirsõnumitoojad.

Meie ettevõte tegeleb mobiilirakenduse & WVTF tootmise, juurutamise ja hooldamisega, mis koondab korraga mitu populaarset kiirsõnumitoojat, näiteks:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAAM

Selle projekti eesmärk on luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks.

Meie klientideks saavad inimesed, kes kasutavad korraga mitut sõnumitoojat, sest vestluspartnerid kasutavad erinevaid programme (tulenevalt telefoni operatsioonisüsteemi iseärasustest ja eelistustest). Seega saavad inimesed suhelda ilma erinevate programmide ja akende vahel vahetamata. Ostjad on nii IOS -i kui ka Androidi kasutajad. Ostjate vanusegrupp on 7–99 aastat vana.

Edastame klientidele teavet Interneti kaudu, nimelt AppStore ja GooglePlay rakenduste kaudu. Reklaamimine grupi Vkontakte ja Yandex.Direct abil

Meie konkurendid on Nimbuzz ja Snowball äpid. Peamine erinevus on meie rakenduses sisalduvad sõnumitoojad. Need on kõige populaarsemad sõnumitoojad.

Pikaajalised väljavaated on järgmised:

• Klientide arvu kasv
• Lisades meie rakendusse kõige populaarsemad ja nõutumad kiirsõnumitoojad, s.t. mobiilirakenduse arendamine.

Stardiraha nõuded ja tulud pärast projekti elluviimist:

Algkapital = 300 000 rubla

Esimese KUU tööks on kavas müüa 5000 rakenduse tasulist versiooni hinnaga $ 1 / versioon. Seega on esimese kuu müügitulu 300 000 rubla.

Tasuta versioonide müümisel, milles ilmuvad hüpikreklaamid, on esimese kuu tulu planeeritud 100 000 rubla ulatuses.

Oletame, et alates 2. kuust alates müügi algusest on kavas müüa 2500 rakendust kuus, tulu on 150 000 rubla + müügitulu 100 000 rubla = 250 000 rubla kuus. KOKKU = 400 000 + 11 * 250 000 = 400 000 + 2 750 000 = 3 150 000 rubla

Ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm - üksikettevõtja

Kavas on meelitada 5 töötajad:

1. Peaprogrammeerija,

2. programmeerija,

3. tehnilise toe spetsialist (2 töötajat),

4. Juht.

2. PROJEKTI KIRJELDUS

Meie investeerimisprojekti tüüp on projekti loomine "nullist", sest projekt on uuenduslik ja sellel pole varasemaid versioone.

Hetkel on projekt staadiumis “Meeskonna kogumine” ja “Kontseptsiooni loomine”.

Käivitamise ajal on plaanis projekt ellu viia kogu Vene Föderatsiooni territooriumil ning pärast edukat käivitamist plaanime laiendada tegevuspiirkonda ja lubada meie rakenduse kasutamist kogu maailmas.

Selle projekti eesmärk on luua ainulaadne mobiilirakendus erinevate sõnumitoojate sõnumite koondamiseks.

Kuidas meie äriidee sündis: „Kas olete kunagi sellise probleemiga silmitsi seisnud: teie vanemad kasutavad Viberit, WhatsAppi ja Telegrammi sõbrad ning töökaaslased ainult Facebooki? Kui teie vastus on "jah", siis meie rakendus "& WVTF" just teile!"

Selle idee väärtus seisneb selles, et inimene, kes kasutab korraga mitut tarkvaratoodet, näiteks Viber, WhatsApp, Telegramm ja Facebook, saab suhelda kõigi ühe rakenduse kontaktidega, ilma et peaks vahetama mitme programmi vahel.

Meie projekti eesmärgi saavutamiseks on vaja sõlmida lepingud serverite pakkumiseks Viberilt, WhatsAppilt, Telegrammilt ja Facebookilt. Seda tehakse API (Application Programming Interface) kaudu. API määratleb funktsionaalsuse, mida programm (moodul, teek) pakub, samas kui API võimaldab teil abstraheerida selle funktsionaalsuse täpset rakendamist.

Projekti eesmärgi saavutamise tähtaeg - alates rakenduse loomise algusest kuni rakenduste avaldamiseni AppStore'is ja GooglePlay - ei ületa 2 kuud.

3. TEAVE PÕHIPROJEKTI OSALEJATE KOHTA

Ajalugu:

Laenuvõtja kohta pole lugu, sest see on esimene käivitamine.

Projekti peamised osalejad:

• Peaprogrammeerija
• Programmeerija

Projekti suhtlemise järjekord- ettevõtte asutaja (ta on ka juht) sõlmib ülaltoodud spetsialistidega lepingu, täpsustades nende töökohustusi.

Juht on kohustatud kirjutama TK vastavalt GOST nr 34 ja edastama selle peaprogrammeerijale, samuti sõlmima lepingud juurdepääsu saamiseks WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook serveritele. Peaprogrammeerija viib programmeerija omakorda ajakohaseni, et hakata rakendust ehitama. Pärast määratud aja möödumist on programmeerijad kohustatud haldajale kinnitamiseks ja edasiseks tööks näitama esialgset versiooni.

Organisatsiooni plaan:

Vajalik on 300 000 rubla stardikapital, mida rahastab ettevõtte asutaja.

Esimesed 2 kuud on stardikapitali raiskamine, seejärel hakkab idufirma kasumit teenima.

Tabel 1. Vajalike investeeringute arvutamine

4. TOOTE KIRJELDUS

Tooteprogramm:

Pakume teile uut sõnumitoojat ja WVTF -i:

1) Mugav intuitiivne liides

2) Võimalus osta tasuta versioon

3) Säästke nutitelefoni akut ja mälu, kasutades nelja sõnumitooja asemel ühte!

4) Meie rakendus on saadaval Androidi ja IOS -i nutitelefonidele

5) Võimalus kasutada nelja rakenduse asemel ühte rakendust, kaotamata seejuures kõikide programmide funktsionaalsust

Pakume 2 vaade meie rakendusele:

a. Veebisait iphones.ru on vaba(katsetamisel)

b. Veebisait appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - makstud

c. Veebisait appstudio.org/ios-apps - makstud (7000 rubla)

2) Androidi kasutajatele:

a. Veebisait androidinsider.ru - makstud

b. Veebisait ferra.ru/ru/apps/ - makstud

c. Veebisait android4all.ru/soft - on vaba

1. Meeskonna kogumine

2. Programmeerija teenuste eest tasumine

3. Taotluste kirjutamine operatsioonisüsteemid IOS ja Android

4. Patendi saamine taotlusele

6. Rakenduste rakendamine Google Plays ja AppStore'is

7. Areng turundusstrateegia uute klientide meelitamiseks

8. Tehniline tugi kasutajatele

9. FINANTSKAVA (prognoosid, näitajad)

Projekti tulemuslikkuse näitajad:

1) DPBP (SOODUSTATUD TAASTAMISPERIOOD). See on aeg, mille jooksul projekti praegune (diskonteeritud) netorahavoog ületab esialgse investeeringu. See näitaja kajastab perioodi, mille järel kogu projekti investeeritud raha tagastatakse, tingimusel et diskontomäär on õigesti valitud. Näitaja ei tohiks ületada projekti kestust, vastasel juhul loetakse projekt kahjumlikuks.

2) NPV (NET KÄESOLEV TULU). Üks peamised näitajad projekti, mis on projekti elluviimise netorahavoogude praegune (diskonteeritud) summa (kõikide sisse- ja väljavoolude vahe), mis on arvutatud, võttes arvesse raha väärtuse eeldatavat muutust. Näitab absoluutväärtust Raha(tulu), mida pank või investor saab teie projekti investeerimisel. Võimaldab võrrelda sama kestusega projekte ja võtab arvesse nende ulatust. Projekti kasumlikuks pidamiseks peab see näitaja olema vähemalt suurem kui null.

3) IRR (SISEMINE KASUMUSMÄÄR). Koos NPV -ga on see üks projekti põhinäitajaid ja iseloomustab investeeritud raha kasumlikkust, võttes arvesse ajafaktorit ja eeldades, et kõik projekti kulud kaetakse täielikult tuludest. See arvutatakse barjäärimäärana - diskontomäär, mille juures projekti NPV on 0. IRR võimaldab võrrelda projekti tehtavate investeeringute tõhusust alternatiivsete finantsinvesteeringute võimalustega (näiteks muudes kasumlikumates projektides) ja näitab projekti suhtelist kasumlikkust investeeritud vahendite ühiku kohta. See näitaja peaks olema suurem kui diskontomäär.

4) PI (PROJEKTI KASUMLIKKUSE INDEKS). See on ka üks projekti põhinäitajaid ja seda arvutatakse NPV ja esialgse investeeringu suhtena. Näitab projekti suhtelist kasumlikkust võrreldes teiste võrreldava alginvesteeringuga projektidega. Kui indeksi väärtus on võrdne ühega või vähem, kaotab see teistele projektidele ja investeeringutele ning muudab projekti tegelikult pangale või investorile vähe huvitavaks.

Investeeringu suurus:

Siin on komplekt tüüpilisi etappe mobiilirakenduse loomiseks nullist, mida Componentixi stuudio oma tegevuste jaoks praktiseerib.

Sihtturu ärianalüüs

Selles etapis peaks klient otsustama, miks ta kavatseb rakendust kasutada, mis on lõplik eesmärk koos publikuga mobiilse suhtlusvahendi väljatöötamine. Siin on nimekiri soovituslikest küsimustest, millele tuleks vastata enne TORi koostamist ja rakenduse arendamise tellimist:

• Milliseid eesmärke kavatsete saavutada, luues ja avaldades oma mobiilirakenduse?
• Kas rakenduses on kavas müüa / konverteerida kaupu ja teenuseid müügiks?
• Kes on sinu sihtrühma ja kelle arvelt saab seda täiendada?
• Kui suur on konkurents valdkonnas, kus kavatsete töötada (sh koos rakendusega)?
• Milliseid rakendusi teie publik ja teie konkurentide publik kasutavad, kas need kattuvad? Kas nad on valmis teie rakendust kasutama analoograkenduste asemel?
• Kui suur on eelarve rakenduse arendamiseks ja reklaamimiseks?

Enne arenduse alustamist on vaja saada kliendilt tehniline ülesanne (TOR) või anda talle lühidalt selle dokumendi täitmiseks ja edasiseks tööks.

Pärast täidetud lühi- ja / või tehnilise spetsifikatsiooni saamist võite alustada prototüüpide koostamist ja kasutajaprofiilide koostamist, et hinnata lõpptoote võimalusi.

Lähtudes disaineri visioonist, ärihinnangust ja kokkuleppest TOR -i üksikasjades, saab arendusprotsessi käivitada.

Prototüüpimine

Prototüübid on kujundanud disainer ja need võivad olla nii staatilised kui ka interaktiivsed. Selleks võite kasutada ühte või mitut prototüüpimise tööriista, millest me varem rääkisime.

Staatilised prototüübid ja interaktiivsed paigutused tuleks teha, võttes arvesse tehnilist ja tarkvarabaasi, mida kavatsete rakenduse loomiseks kasutada.

Kodeerimine ja tehnoloogia rakendamine

Valmis kujundusega läheb rakendus arendajatele: nad peavad looma programmeerimiskeeltel, raamistikel ja erinevatel tehnoloogiatel põhineva mobiilirakenduse vastavalt tehnilisele spetsifikatsioonile, lühidalt ja heakskiidetud prototüübile.

Testimine

Rakenduste väljatöötamise erinevatel etappidel on kohustuslik rakendust sisemiselt testida nii simulaatoritel kui ka päris seadmetel. Testimise eesmärk on veenduda, et rakenduse interaktsioon nutitelefonide ja tahvelarvutite riist- ja tarkvaraplatvormiga toimub täpselt nii, nagu prototüüpimise etapis oodati.

Väljalaske-eelse versiooni loomine

Rakenduse testide ja muudatuste seeria tulemusena tuleks hankida rakenduse tööversioon. Just see versioon lisatakse rakenduste poodi: Apple App Store, Google Play, rakenduste pood Windowsi telefon(olenevalt sellest, millisele platvormile te arendate) või mis tahes sarnast teenust rakenduste levitamiseks.

Rakenduse lisamine poodi

Stuudio töö viimane etapp on rakenduse ülevaatamiseks lisamine ühte ülaltoodud rakenduste poodidest (Componentixi puhul räägime App Store'ist või Google Playst).

Valikuline samm: rakenduse täiendav tehniline tugi ja turunduse edendamine

Kuna neid teenuseid osutatakse põhiteenuste paketist eraldi, makstakse nende eest eraldi. Lisaks turundus- ja tehnilisele toele on kliendi nimel võimalik rakendust paigutada ka App Store'i või Google Playsse (teenus White Label) ning pakkuda rakendusele serveritugi.

Kui olete valmis tellige põhi- ja / või lisateenuste pakett omarakenduse arendamiseks - kirjuta: arutame teiega tingimusi, maksumust, abi tehke tehniline ülesanne ja täitke lühikokkuvõte ... Ja kuu või kahe pärast on teil oma mobiilirakendus iPhone, iPad või Android nutitelefonidele ja tabletid.

Ilja Mihhailov - kuidas töötada superkonkurentsilises nišis ja miks meeskond on olulisem kui investeeringud

Ilja Mihhailov, Utro IT-ettevõtte (Tšeljabinsk) kaasomanik ja meeskonna juht. Ettevõtte peamine spetsialiseerumine on arendus mobiilirakendused ja tarkvara, komplekssete IT -lahenduste juurutamine.

"Peate olema valmis tohutuks tööks"

Isegi alates teisest aastast sukeldusin IT -sfääri üsna tihedalt. Kirjutasin programme ja töötasin teenindavas ettevõttes suured kliendid Tšeljabinskis. Järk -järgult on kogunenud mitte ainult kogemus, vaid ka arusaam sellest, millised protsessid või projektid võivad konkreetset ettevõtet oluliselt aidata, - ütleb Ilja. „Kuid paljusid neist ideedest ja algatustest ei saanud erinevatel põhjustel eelmisel töökohal ellu viia. Tahtsin rohkem vabadust otsuste tegemisel ja uute projektide elluviimisel.

Eelmisel suvel juhtusin olema noortefoorumis vahetuses "Noored ettevõtjad". Otsustasin sellest üritusest maksimumi võtta, seega osalesin kõikidel meistrikursustel, loengutel ja koosolekutel, kuulasin kõiki kuraatoreid. Ma ei leidnud kultuuriprogrammi: kui kõik naasid kontsertidelt magama, olin ma juba niigi väsinud õpetajaid ja eksperte "üle jõu käiv", pean avaldama austust nende kannatlikkuse eest. Minu arvates tuli 70% tüüpidest "turgutama" ja ideed ettevõtte alustamiseks olid nii-nii. Mõtlesin, et kui inimesed tulevad ja avavad firmasid, mis "teevad susse", siis pean lihtsalt IT -ga oma äri alustama!

Kohale jõudes tutvusin sõbraga, kes tuli ka äsja teiselt ürituselt tagasi. Esimese asjana soovitas ta mul ettevõtte avada. Nii olgu. Peamine on olla valmis tohutuks tööks, kolossaalseteks emotsionaalseteks investeeringuteks, et mõista, et peate riskima ja tegema vigu. Peame selle ära elama! Miski ei lähe sujuvalt. Lisaks on selles vallas üsna kõrge konkurents. Kuid me saame palju tellimusi just „mitteametliku” lähenemise tõttu ettevõtlusele. Kliendid ei saa sageli kogu tehnoloogiast aru, seega puudub konkreetne tehniline ülesanne. Üsna sageli on vaja ühiselt välja mõelda mobiiliteenus peaaegu nullist. See on võib -olla üks peamisi põhjusi, miks mulle meeldib seda teha.

Investeeringuid oli vähe. Põhimõtteliselt registreerimine juriidilise isiku, juriidilised teenused ja organisatsioonikulud turundusasjade alustamiseks: saidi kujundamine, vormi stiil, visiitkaardid ja palju muud. Kõik tasus end ära pärast esimest tellimust.

Samuti ei investeerinud me palju reklaami, sest maa on kuulujutte täis. Võrgustik aitab palju. Esiteks rääkis ta kõigile, kes suutsid, mida me teeme. Mul on sotsiaalvõrgustikes palju IT -valdkonna sõpru. Need omakorda esimesel võimalusel ja mobiilirakenduse mainimisel viitavad mulle. Ehkki sellest piisab, on iga uue projektiga rahulolevad kliendid, olgu see nii tühine, kui see ka ei kõla. Nad soovitavad oma kolleegidele, sõpradele, partneritele ja nii edasi. Suusõnaliselt toimib.

Esimene kommertsprojekt jääb alatiseks meelde. See oli judo maailmameistrivõistluste rakendus. Ühel ilusal päeval helistati korraldustoimkonnalt - nad küsisid, kas on reaalne teha MM -ile avaldus. Vaatasin kalendrit: ürituseni oli jäänud kolm nädalat. Tol ajal polnud mul ei disainerit ega ka mõistlikult kokku pandud meeskonda. Ma arvan, et nad pöördusid minu poole, sest ülesanne oli peaaegu ebareaalne: kümme päeva ja eelarvet ei olnud.

"Mul pole kunagi varem nii palju õnne olnud."

Aga ma nõustusin, minu jaoks oli see omamoodi "väljakutse" (inglise keeles - väljakutse). Kohtusime järgmisel päeval, arutasime peamist funktsionaalsust. Loobusin kõikidest muudest ülesannetest, võtsin põhitööl paar päeva puhkust ja hakkasin "saagima". Ta tegi kõik ise: disain, mis põhines maailmameistrivõistluste korporatiivsel identiteedil, pakkus välja funktsionaalsuse arendamise ajal, serveripool ja andmebaas, leppis kokku piletite integreerimises rakendusse - kõik üks. Ingliskeelse versiooni jaoks ühendasin tõlgi. Selle tulemusena töötati kümne päeva jooksul välja kaks disainilahendust ja rakenduse struktuuri muudeti mitu korda. Magasin natuke, töötasin palju. Saatsin avalduse modereerimiseks ja jäin ootama.

Tekkis mõningaid probleeme: pärast käivitamist leidsime sündmuste ajakavast mitmeid vigu, mis võivad kasutajaid eksitada, ning rakendus laaditi kauplustest juba aktiivselt alla. Pidin kiiresti uuendama ja saatma välja teateid ajakava muudatuste kohta. Kuid üldiselt, välja arvatud mõned punktid, läks kõik ladusalt, rakendus sai kasutajatele kättesaadavaks kolm päeva enne MM -i. Mul pole kunagi nii vedanud.

Seejärel läbisime pooleteise nädalaga arendustsükli, mida nüüd koos meeskonnaga kuu aja pärast teeme. Ma nimetaksin seda intensiivseks sukeldumiseks. See oli raske: tänapäeval ei tundunud ma ümbritsevat reaalsust tajumas, olin keskendunud ainult rakendusele. Pärast sellist meeletu tempot tuli tavarežiim veel nädalaks mõistusele.

"Isiklik kontakt meeskonnaga on oluline"

Formaadi poolest pole meie stuudio justkui tõestatud ärimudel, vaid idufirma, kus tehakse palju ära meeskonna entusiasmi ja ambitsioonide nimel. Ja oluline on isiklik kontakt kolleegidega - olla samal lainepikkusel, et teha lahedaid ja kõrgetasemelisi projekte.

Ainuüksi olemisest ei piisa hea juhataja, investeerida 100 tuhat juriidilise isiku registreerimisse, rentida kabinet, palgata paar arendajat ja müügijuht. Kuigi, kes teab, võib -olla on see võimalik, kuid see pole kindlasti meie idee ja mitte meie äri.

Nüüd on meeskonnas kümme inimest. Meil on suurepärane raamatupidaja, me armastame teda väga. Me ei sõlmi ise lepinguid, meil on selleks advokaat. Loomulikult võite olla ahne ja proovida kõike ise teha, kuid see pole seda väärt, ma proovisin seda. Ettevõte on registreeritud Tšeljabinskis. Geograafiliselt - Tšeljabinsk, Moskva, Kiiev. Kaugus ei ole takistus - side on hästi loodud. Loomulikult on kontor olemas, kuid ausalt öeldes arvan, et töötamiseks on vaja nutitelefoni, sülearvutit ja Internetti. Minu "kontor" on alati minuga: pean palju reisima kohtumistele klientidega, erialaüritustele, millest paljud asuvad teistes linnades. Meie ettevõtte jaoks on liikuvus palju olulisem kui tavaline kontoristumine. Puudub ka töögraafik klassikalises mõttes, sest mõnikord töötame 24/7 formaadis.

"Peaasi, et paanikat ei lubataks"

Kõige raskem oli alguses ebakindlus. Oli hetki, kui tellimus lõppes ja järgmisel polnud kas veel kokku leppinud või ei olnud üldse. Ja maksta tuleb. Algul oli see hetk nii ergutav kui ka masendav. Raske on olla seisundis, kus sa ei saa aru, mis paari nädala pärast juhtub, aga siis harjud ära. Peaasi on mitte lubada paanikat, see on demoraliseeriv. Rahulik enesekindlus, nagu öeldakse: "Tee seda, mida pead, ja ole see, mis saab." Seetõttu kogun ma lihtsalt oma mõtted kokku, hakkan tellimusi otsima ja tööd tegema. Tulemus ei oota kaua.

Loomulikult oli klientidega probleeme. Väga raske projekt oli väliskliendiga. Kõik eelkokkulepped sõlmiti, kavatsuslepingud allkirjastati, töö käis täie hooga. Selle tulemusena öeldi meile esimese osa avaldamisel: "Aitäh, me ei tööta edasi." Tundsin, et midagi on valesti läinud. Klient kasutas väga üldisi termineid ja fraase: „pole projektis nähtav süsteemne lähenemine"," On turvaprobleeme "ja nii edasi. Sel ajal olin ma väga vihane ennekõike enda peale. Meelehärmi tekitas ja välja lõi mitte niivõrd kasutamata jäänud võimalus teenida märkimisväärset summat, vaid arusaamatus, mida me projektis valesti tegime. Lugesime uuesti hunniku kirjandust, uurisime tohutul hulgal arendusmetoodikaid, tegime hüppeliselt "tööd vigade kallal".

“Kui toote toote turule lasete, on teil kohe tosin konkurenti. Ja isegi kui teie rakendus on ainulaadne ja tulistab välja, ilmub kohe hunnik sarnaseid. Seetõttu peate pidevalt oma konkurente jälgima, jälgima nende värskendusi, ülevaateid, hinnanguid "

Nüüd ma saan aru: see oli hea löök, mis pani mind meeskonna töö üle mõtlema, loobuma vanadest tööriistadest, tõstma kõik uuele tasemele. Kui varasem suhtlus toimus vestlustes, posti teel, skype'is, telefoni teel, siis nüüd on see tsentraliseeritud programm, mis võtab vastu mitte ainult sõnumeid, vaid ka kõiki töötajate tegevusi. Disainer tegi paigutuse, kõik nägid, ülesanne langes kohe arendajatele. Arendaja on välja andnud ehitise, kõik teavad seda, testijad vaatavad vigu, viskavad arendajatele ülesandeid. Kasutajaga tekkis viga, tal pole vaja isegi arvustust kirjutada, kõigist mööda minnes luuakse kohe veateade. Operatiivtegevused on täielikult automatiseeritud, jälgin protsessi ainult ja lülitan sisse probleemide ilmnemisel (neid on siiski ka piisavalt).

Üldiselt on valitsusasutustega väga raske koostööd teha: paljud heakskiitmised ja paberimajandus jätavad jälje projekti ajastamisse ja suhtlusse. Kuid see on midagi, mille vastu te pole äriühingutega töötades kindlustatud - kolleegid poes saavad sellest aru. Juhtub, et arendate või rakendate mõne päeva jooksul mõne keeruka funktsionaalsuse ja siis ootate kinnitust kaks või kolm nädalat. Seisame vaba suhtlemise ja usalduse eest, kohtume poolel teel ja võtame mõnikord ette arenduse, kui meie juristid alles dokumente vormistavad. On teatud risk. Kuid klient usaldab meid ka oma andmetega - külastatavus, saitide paroolid jne.

Selles äris on veel üks pakiline probleem. Kõigil meeskonnas peaks olema kitsas spetsialiseerumine, siis on projekti kallal töötamine selge ja hästi koordineeritud mehhanism. Ja ainult siis on tulemus garanteeritud. Meil on eksperte, kes on selles valdkonnas tegutsenud 15 aastat, on “noori” ja ambitsioonikaid, kuid juba tõestatud spetsialiste, kes on oma äris söönud rohkem kui ühe koera. Kuid turul leidub alati entusiaste, kes on Internetist õppetunde vaadanud ja arvavad, et üksi suudavad nad väga odava hinnaga head toodet valmistada. Nad tulevad klientide juurde ja räägivad sellest. Poisid, ei saa hea rakendus maksis 30 000 rubla.

Kuid Internetis, rakenduste poodides käib tõeline lahing iga kasutaja eest. Toote turule toomisel on teil kohe tosin konkurenti. Ja isegi kui teie rakendus on ainulaadne ja tulistab välja, ilmub kohe hunnik sarnaseid. Seetõttu peate pidevalt oma konkurente jälgima, jälgima nende värskendusi, ülevaateid, hinnanguid.

"Eduka ettevõtte jaoks pole raha peamine asi"

Võin kindlalt öelda, et edukas äri raha pole peamine, peamised investeeringud on inimesed. Väga keeruline on komplekteerida meeskonda, kes on professionaalselt valmis keerukate ülesannete täitmiseks, omab selles valdkonnas teatud nägemusi ja suudab harmooniliselt töötada. Mõnikord, nagu igas äris, juhtub vääramatu jõud, peate kõik kiiresti üles kasvatama. Tore, et oleme kõigiga selles osas mõistmisele jõudnud.

Võib -olla jääb mulje, et IT -stuudio avamine on üsna lihtne ja kõik saavad sellega hakkama, kuid see on lihtsalt sõnadega kõik lihtne. Tegelikkuses töötasime päeval ja öösel kõvasti. Protsessi välise kerguse ja lihtsuse taga on palju lõkse. Mõnedest olen juba rääkinud. Oluline on mõista, et peate investeerima palju isiklikku aega ja ohverdama muid asju, prioriteete. Ideaalne joondus, kui tellimus on kohe olemas ja tagab järgmise. Sest palgates inimesi, võtate vastutuse: neile tuleb tagada töö ja palk, isegi kui tellimusi pole. Ja see on stuudios kahjumlik, seetõttu on ettevõtte alustamisel oluline viivitamatult luua regulaarne tellimuste voog.

Praegu on meil plaanis arenduse kvaliteeti parandada, teineteisega veelgi kohaneda. Samuti on meil plaanis teha mitu oma suurt projekti ja nihutada tasakaalu nende suunas, kuid praegu otsime mõistlikku ideed, millesse me kõik usume.

Statistiliselt vaatame nutitelefoni ekraani iga kuue minuti järel. Me kulutame suurema osa ajast mobiilirakendustele. Mobiilirakenduste arendamisest on juba saanud iseseisev tööstusharu, mis vajab oma spetsialiste.

Raamatus Mobiilrakendused ärivahendina räägib idufirma kirurg, kunstnikebüroo Creators looja Vjatšeslav Semenchuk sellest, kes selles valdkonnas töötab ja milline spetsialist mille eest vastutab.

Mobiilirakenduste ettevõttes võib töötajad jagada ligikaudu kolme rühma - tehnikud, klienditeenindusspetsialistid ja turundus. Kõik need on ettevõtluse jaoks võrdselt olulised ja neid hinnatakse tööturul.

Tehnilised spetsialistid:

Disainer
Vastutav välimus ja mobiilirakenduse kasutatavus. Kui rakendus on kole, ei pööra keegi sellele tähelepanu ja kui see on ka ebamugav, siis on see täielik ebaõnnestumine.

"Disainer ei saa olla universaalne spetsialist," hoiatab Vjatšeslav Semenchuk. - Veebidisainer ei saa teha kvaliteetset trükikujundust ja printer ei saa veebidisaini teha. Kumbki ega teine ​​ei saa teha kvaliteetset mobiilirakenduse disaini, kuna mobiilirakenduste disainer vajab erinevaid oskusi. Ta peab hästi mõistma mobiilse arendamise protsessi ja looma disaini, mis pole mitte ainult ilus ja kasutajasõbralik, vaid võib olla ka aluseks tarkvarakoodi kvaliteetseks kirjutamiseks. Ta peab mõistma, et igal platvormil on oma disainijuhised (iOS, Android, Windows) ja ta peab suutma teha iga platvormi jaoks tegelikult kolme erinevat kujundust. "

"Kui me räägime mobiilirakenduste disainerist, siis võib ta väikeses stuudios arvestada 100-150 tuhande rublaga kuus, suurettevõttes - 150 tuhandest rublast," selgitas reporter veebisaiti Vjatšeslav Semenchuk. "Mängutööstuses võib hinnasilt olla veelgi kõrgem."

Programmeerija
Kirjutab rakenduse koodi, lisab sellele disaini ja paneb kõik toimima. "Nagu disainerid, on ka programmeerijad harva universaalsed spetsialistid," kirjutab Semenchuk. - Veebiprogrammeerija töö on palju lihtsam ja programmeerija, kes kirjutab teie mobiilirakenduse koodi, peab erinevatele platvormidele (iOS, Android, Windows) kirjutama kolm erinevat koodi. Suurtes stuudiotes teevad seda tööd kolm erinevat programmeerijat. Palgatase varieerub sõltuvalt spetsialisti kogemusest, keskmiselt 80 tuhandelt algtasemel ja 200 tuhandelt "tähtede" puhul. "

Süsteemiadministraator
, mis peaks tagama ettevõtte serverite katkematu töö, millega mobiilirakendused töötavad, nende peenhäälestust ja optimeerimist.
Keskmine palgatase turul on 40 kuni 90-100 tuhat rubla.

Töötage klientidega

Müügijuht
"Selline inimene analüüsib teie taotlust öelda, millist ettepanekut see stuudio võib teie eelarvet arvestades teha," kirjutab Vjatšeslav. - Või arvutage rakenduses kirjeldatud eelarve lähteülesanne».

Müügijuhil peaks olema arusaam mobiilirakenduse kirjutamise etappidest, töö keerukusest ja vajalikest ressurssidest. Tema ülesanne ei ole mitte ainult leping maha müüa, vaid ka aidata kliendil eelarve piires mobiilirakenduse funktsionaalsust määrata, nii et lõpuks on kõik rahul.
Selle valdkonna müügijuhi palk ei erine palju kõigist teistest: 30-50 tuhat on fikseeritud osa ja protsent müügist.

Projektijuht
Isik, kes vastutab kliendi ja meeskonna vahelise suhtluse eest. Muidugi peab ta olema kursis ka arengute sisemise „köögiga“. "Juht korraldab ja koordineerib arendusmeeskonna tööd, kuhu võib kuuluda 5 või 50 inimest," selgitab raamatu autor. - Iga arendaja teeb oma tööd ega tea, mida teine ​​teeb. Seega, et nad mitte ainult ei teaks üksteisest, vaid ka teeksid kõike sama kiiruse ja kvaliteediga, peab keegi neid juhendama ja nende tööd koordineerima. Projektijuht teeb just seda. "
Projektijuhi palk sõltub ettevõtte suurusest ja funktsionaalsusest. Vjatšeslav Semenchuki sõnul võib see tööstuses keskmiselt olla umbes 80-100 tuhat rubla.

2008. aastal oli esimene iPhone Maxim Vološini käes. Uus toode Mulle meeldis Apple nii väga, et Maxim otsustas koos oma kolleegidega hakata Apple App Store'i rakendusi arendama. Esimese kolme kuuga tõi mobiilne IQ test arendajatele 4 tuhat dollarit. Siis oli mitu mängu. Aga kui suured mänguettevõtted sisenesid rakenduste turule, langes idufirma müük. Seejärel otsustas Redmadrobot luua kohandatud mobiilirakendused. Täna on ettevõtte klientideks kirjastused, mobiilioperaatorid ja pangad. Sel aastal peaks tulu olema 90 miljonit rubla.

Redmadrobot

tegevusala: mobiilirakenduste arendamine

Loomiskuupäev: Novembril 2008

Alustamiseks raha: 50 tuhat rubla

Äriidee

Maksim Vološin

Redmadroboti asutaja

Kui olin 18 -aastane, õppisin õhtuti MIREAs inseneriks ja päeval töötasin disainistuudios kullerina. Olin proaktiivne, nii et minust sai peagi 25. eluaastaks abijuht, seejärel juht - projektijuht. Oleme välja töötanud ettevõtte identiteedi, logod, kaubamärgiraamatud ja palju muud.

Stuudios kohtasin veebiliideste spetsialisti Alexander Alyokhinit ja projektijuhti Nikolai Satunkinit, kellega hiljem Redmadroboti käivitasime.

2008. aastal ilmus esimene iPhone ja tellisime kohe kolm neist Ameerikast. Paar kuud hiljem hakkas App Store tööle. See oli peaaegu tühi ja mõtlesime, miks me ei tee paar iPhone'i rakendust.

Edu ja pettumus

Lihtsaim asi, mida võiksite mõelda, oli mobiilne IQ -test. Siin polnud midagi leiutada: valmis algoritm, lihtne liides. Leidsime programmeerija, ostsime talle valge MacBooki 30 tuhande rubla eest (ilma MacBookita on võimatu iOS -i jaoks koodi kirjutada) ja maksime arenduse eest 20 tuhat rubla. See oli meie stardikapital.

Konto registreerimine App Store'is osutus lihtsaks, samas kui allalaadimistelt raha saamiseks dokumentide koostamine oli keerulisem. Organisatsioonilised ja juriidilised küsimused kestsid kolm kuud. Müüsime rakenduse 1,99 dollari eest, millest Apple sai 30%miinus maksud, ülejäänud meile. Kolme kuu jooksul laadis rakenduse alla umbes 3000 inimest.

Mäletan veel seda hetke, kui sain pika ingliskeelse SMS -i. Sõitsin mööda linna ringi ega saanud kohe aru, mis seal toimub. Selgus, et sain meie rakenduse installidest 4 tuhat dollarit.

Sel hetkel sai meile selgeks, et rakendustega on võimalik raha teenida. Avaldasime mitmeid arkaad- ja otsingumänge ning tulime välja Redmadrobotiga. Meile väga meeldis sõna “robot”, “punane” on meie lemmikvärv, “hull” on stereotüüpide tagasilükkamine. Raha hakkas tilkuma meie rakenduste müügist ja me lahkusime stuudiost. Kuid paar kuud hiljem tormasid suured mänguettevõtted App Store'i, investeerides oma toodete arendamisse 500 tuhat dollarit. Sai selgeks, et me ei hakka mängurakendustele äri üles ehitama.

Kasvuprobleemid

2011. aastaks otsustasid meediaettevõtted, pangad ja mobiilioperaatorid korraga, et vajavad mobiilirakendust. Kõigil oli kiire võistlustel ringi liikuda. Mõned tegid midagi ise, teised pöördusid kontorite poole, mis lubasid midagi kiiresti ja odavalt ära teha. Ja nii ja nii läks halvasti. Siis hakkasid nad otsima allhankeettevõtteid, kellel on töötajad ja vähemalt mingi portfell, ning leidsid sageli Redmadroboti.

Kümme tellimust tabas meid. Alguses olime rõõmsad, kuid saime kiiresti aru, et me ei tule toime. Meie kogemusest ja meeskonnast jäi puudu. Suurkliendid eeldasid hoopis teistsugust arengutaset, millele me tegelikult ei vastanud (tol hetkel ei vastanud sellele keegi turul). Näiteks lihtsalt rakenduste nõuetekohaseks testimiseks oli vaja meeskonda kolmandiku võrra suurendada, mida me ei saanud endale kohe lubada.

Tähtajad lendasid, rakendused jooksid kokku, kliendid olid nördinud. Olukord oli kriitiline. Vajasime hädasti programmeerijaid, disainereid, testiinsenere, ärianalüütikud, kõrgetasemelisi juhte.

Enne seda tegime osa tööd alltöövõtu korras, suurte ettevõtete tulekuga selgus, et tegemist oli veaga: ilma tugeva sisemise asjatundlikkuseta ei ole võimalik alltöövõtjaid kontrollida ei aja ega kvaliteedi osas. Loobusime sellisest skeemist ja palkasime kohe meeskonna võimsa selgroo - tippjuhid, kellel on kogemusi suurtes IT -ettevõtetes, kes suurendasid personali ja ehitasid meie tootmisprotsessid... Ja me hakkasime kiiremini ja paremini töötama, kuid tekkis uus probleem - rahapuuduse oht.

Suured kliendiettevõtted töötavad ilma ettemakseta. Tegelikult pidime neile turu koletistele projekte tasuta krediteerima. Kogu raha, mida väikestest tellimustest teenisime, kasutati kohe suurte projektide palgalõhede katmiseks. Ettevõte oli ellujäämise äärel. Kuid muud võimalust ei olnud: mõistsime, et kui me ei osale suures mängus, ei paranda me ennast.

Turg ja konkurents

Mobiilirakenduste turule on täna lihtne siseneda. Põhilised iOS -i ja Androidi arendustööriistad on tasuta: veebikursused, raamatud, foorumid. Meie hinnangul on turul juba paarsada väikeettevõtet, kes küpsetavad ühes "supis" - nad täidavad väikeseid ühekordseid tellimusi ettevõtte- ja reklaamrakenduste arendamiseks. Nende ettevõtete vahel on suur konkurents.

Omaette lugu on mobiilse ärirakenduste professionaalne tööstuslik areng. Pean silmas pikaajalisi projekte, kus on miljoneid kasutajaid erinevates piirkondades. Siin on vaja eksperte kodeerimise ja kasutatavuse valdkonnas, aga ka infrastruktuuri, mis suudaks teostada keeruka integratsiooni kõigi kliendiettevõtte süsteemidega. tehniline abi ja mobiilse toote arendamine.

Venemaa turul on kolm -neli ettevõtet, kes saavad selliseid projekte ette võtta, sealhulgas Redmadrobot, ja sellel turul pole tõsist konkurentsi. Kliente jätkub meile kõigile. Näiteks praegu on kõik meie 60 töötajat hõivatud ja kui homme tuleb uus klient, peame selle jaoks ressursse leidma. Klientide hulgas on Beeline, grupp Life, kirjastus Kommersant jt.

Muidugi mõistavad need ettevõtted, kes nüüd ühist "suppi" hautavad, et neil on vaja jõuda uuele tasemele. Aga ma ei usu, et nad hakkavad korraga üle pumpama ja hakkavad meiega võistlema.

Plaanid

Selle aasta lõpuks on meie tulud 90-100 miljonit rubla. Järgmise aasta lõpuks plaanime jõuda 150-170 miljoni rublani. Muidugi võib meie ettevõte kasvatada tehast tuhande inimesega. Samal ajal on oht kvaliteedist ilma jääda. Isegi 50 meile vajalikul tasemel spetsialisti leidmine tööturult on keeruline ülesanne. Pigem juhime 10-15 klienti aastas ja teeme neile 100-150 inimesest koosneva meeskonnaga tõeliselt lahedaid tooteid.

Meie ülemaailmne eesmärk on suurendada ettevõtte väärtust, säilitades samas olemasoleva personali. See saab võimalikuks, kui teenime kasumit mitte ainult mobiilirakenduste arendamisest, vaid ka oma toodete müügist.

Niisiis, oleme juba käivitanud elektrooniline raamatukogu Business.Books mobiilplatvormidele - ühisprojekt Alpina Publisheriga tasus end kaheksa kuuga ära. See on avatud lähtekoodiga lugeja ja ettevõtte lahendus. Tellimiseks loome kaubamärgiga rakendusi õiged ettevõtted raamatute komplekt. Meil on üle 50 lepingu juhtivate ravimiettevõtete, jaemüüjate, pankade, vedajate jaga.

Selliste projektide kaudu tahame järgmise viie aasta jooksul saada kapitali, mida saame investeerida haridus- ja teadusprojektidesse.

FOTO: Anton Berkasov