Rossiyada biznes yuritishga arziydimi? Nega biznes qilmaslik kerak
So'nggi paytlarda men global miqyosda rasmni tobora ko'proq kuzatmoqdaman - muvaffaqiyatli (va unchalik muvaffaqiyatli bo'lmagan) odamlar yoki kompaniyalar qanday qurishni o'rgatishni taklif qilmoqdalar. shaxsiy biznes, va eng xilma-xil - "investitsiyalarsiz", "super-foydali", "maxsus bilim va ko'nikmalarsiz", "Internetda", "10 kun ichida" - zarur ta'kidlab o'ting.
Ushbu mavzu bo'yicha eng mashhur va tashrif buyurilgan loyihalar mualliflari bizning kurslarimiz samaradorligi taxminan 27% ni tashkil etishini, ya'ni qolganlari, menimcha, undan ham pastroq, ammo odamlar ikkilanmasdan borishadi. Ular "amaki uchun ishlamaslik" va "erkinlikka erishmaslik" uchun o'z bizneslarini qurishni o'rganish uchun borishadi, hech narsa qilmaslik, plyajda o'tirish, biznes esa ko'proq va ko'proq iste'mol qilish uchun mablag' to'plashda ...
Ko'proq iste'mol qilish uchun ko'proq pul toping.
Iste'mol uchun o'sish va o'sish uchun iste'mol xuddi saraton hujayralariga o'xshaydi.
Ammo bu maqola bu haqda emas ...
Ko'plab ishbilarmonlar, ayniqsa o'nlab va hatto yuzlab million dollarlarda super foyda oladiganlar bilan muloqotda bo'lib, ularning qarashlari, maqsadlari, intilishlari, tafakkurlari va shunga o'xshash ishlarni o'z qo'l ostidagilari yoki shunchaki ofis xodimlari bilan tahlil qilib, men hech bo'lmaganda olib keldim. yetti sabab, nima uchun oddiy odam biznes qilmasligi kerak.
1. Surunkali "barqarorlik emas" qarshi Rejalashtirilgan ish haqi va jadvallar.
Tadbirkor o'z qulaylik zonasidan chiqib, vaqtning sher ulushiga ega. Bu dinamik o'zgarishlarga to'la hayot va ba'zida tez, ammo muvozanatli qarorlar va ustuvorliklar, maqsadlar, xavflar va biznesning o'zi bilan doimiy ishlashni talab qiladi. Shaharliklar buni "beqarorlik" deb atashadi - kechki soat yettidan keyin pivo yoki boshqa narsaga chiqish imkoniyati yo'qligi.
Mutaxassis - oyiga bir yoki ikki marta maosh oladi. U ish jadvali bo'yicha boradi (salqin mutaxassislar jadvalni o'zlari tuzadilar), ko'p hollarda u qachon bo'sh bo'lishini biladi va qachon band bo'ladi, qachon bayramlar bo'ladi, qachon ta'tilni rejalashtirish kerak - hamma narsa barqaror.
2. O'z ongi doirasidan tashqarida muammolarni hal qilish qarshi odatiy muammolarni hal qilish yoki ish joyini o'zgartirish, agar ular sizga mos kelmasa.
Tadbirkor - ixtirochi. Aynan u o'z biznesiga tegishli bo'lgan mutlaqo noyob vazifalarni hal qilish uchun mutlaqo yangi sxemalarni ishlab chiqadi. Bu odamni odatdagi xatti-harakatlar, fikrlash va harakat strategiyalaridan tashqariga chiqishga majbur qiladi.
Mutaxassis qanday hal qilishni biladigan muammolarni hal qiladi. Agar vazifa uning mahorati doirasidan tashqarida bo'lsa, u buni rad qilishi mumkin. Bu ish joyini o'zgartirish bilan to'la. Boshqa emas; boshqa ... bo'lmaydi; Endi yo'q. Lekin oxir -oqibat yangi ish siz odatdagi muammolarni hal qilishni davom ettirishingiz va barqaror ish haqi olishingiz mumkin.
3. O'z-o'zini tashkil etish qarshi tashkilotlar.
Bu haqda yozish uchun alohida narsa yo'q. Ofislardagi ko'pchilik ishchilar erta uyg'onish va ishga borish haqida tinim bilmay yig'laydilar va xohlagan vaqtda uyg'onish va ofisga borishni orzu qiladilar, bu hech qachon bo'lmaydi. Ha, hech kim biznesmenni ishdan bo'shatib yubormaydi, faqat shunga o'xshash lavozim uning biznesini yo'q qiladi va uni qarzga botirmasa yaxshi bo'ladi.
4. O'z-o'zini rag'batlantirish qarshi motivatsiya tizimlari.
Har bir kompaniyaning xodimlari uchun bir necha o'nlab motivatsiya mexanizmlari taqdim etiladi. Siz ishlaysiz - siz rag'batlanasiz. Agar ishlamasangiz, ular yanada ko'proq rag'batlantiradilar. Bitta motivatsiya ustida ishlashdan charchadingiz - jamoa qurish mashg'ulotlarini oling yoki ta'tilga chiqing va yangi kuch va motivatsiya bilan jangga qayting.
Kompaniyaning egasi bularning barchasiga ega emas, ular bilan bog'liq xarajatlar bor motivatsion vositalar bo'ysunuvchilar uchun. Ha, o'z-o'zini rag'batlantirish ham bor.
5. Xarajatlar daromad va favqulodda moliyaviy qarorlardan yuqori qarshi rejalashtirilgan ish haqi
Negadir men suhbatlashgan ko'plab tadbirkorlarning haqiqatlarini bir necha bor aks ettirgan qiziqarli grafikka duch keldim. Birida, egri chiziq doimiy ravishda ko'tarilib, pastga tushdi - bu biznes egasining daromad egri chizig'i edi. Ko'tarilishlar vakolatli moliyaviy qarorlar bilan izohlandi, pasayishlar kutilmagan holatlar, bozor tebranishlari, o'z-o'zini rivojlantirishga investitsiyalar bilan bog'liq. Savol tug'iladi: egasi qanday to'lqinda ishdan chiqadi - ko'tariladi yoki tushadi?
Agar mutaxassis yaxshi bo'lsa va o'sishda davom etsa, unda uning xizmatlari qimmatlashadi, agar ish beruvchi bankrot bo'lsa, u kompaniyani o'zgartiradi va xotirjamlik bilan ishlaydi. To'g'ri strategiya bilan uning daromadi oshadi.
6. Muvaffaqiyatsizlik va "qayta urinib ko'rish" zarurati qarshi muvaffaqiyatsizliklar va har qanday vaqtda taslim bo'lish imkoniyatlari.
Muvaffaqiyatli odam va mag'lubiyatga uchragan odam bir xil miqdordagi xatolarga yo'l qo'yadi. Farqi shundaki, muvaffaqiyatsizlik birinchi va ikkinchisining xatti-harakatlariga qanday ta'sir qiladi.
Muvaffaqiyatsiz bo'lsa, birinchisi natijaga erishish uchun nimani o'zgartirish kerakligini taxmin qiladi va yana urinib ko'radi. Jarayonni ko'p marta takrorlaydi. Olingan tajriba doimiy ravishda tahlil qilinadi. Ma'lum bo'lishicha, algoritm o'z ishini to'xtatmaydi, faqat salbiy o'rniga ijobiy tajriba tahlil qilishga yordam beradi va boshlang'ich maqsad natijani yaxshilash istagi bilan almashtiriladi.
Ko'pchilik nima qilmoqda? - To'g'ri, "meniki emas" deb aytishga urinayotganlar va bizni qanday shafqatsiz dunyo o'rab turganini, biz qanday tizimda yashayotganimizni va matnni pastga tushirishni davom ettirmoqdalar.
Ettinchi nuqta o'rniga
Bir kuni men uzoq vaqtdan beri do'st bo'lib qolgan mijozlarimdan biridan so'radim - “Nega sizga 13 ta loyiha kerak? Nega yangilarini kashf qilyapsiz? Nega ular bir-biridan shunchalik farq qiladi - zavod, ko'chmas mulk, IT, sarmoya, hatto festival? ”
U menga juda erta yoshda sodir bo'lgan o'ziga o'xshash odamlar bilan deyarli bir xil javob berdi: "Men biznes orqali dunyoni taniyman, ularning qanday ishlashini o'rganaman. turli tizimlar va ularni qanday qilib optimallashtirishim va keyinchalik atrofimdagi dunyoni yaxshilashim mumkin. Va shaxsan o'zim uchun - ha, agar xohlasam - men festivalni ochaman, lekin agar xohlasam - zavod quraman ... Men bularning barchasini qila olishimni tushunaman! Xo'sh, mening ham w * ne'da o'g'lim bor! ”
Nega biznes qilmoqchisiz?
Men taxmin qila olaman - unda nega siz hali ham pul topish uchun "amakingizga" ishlayapsiz?
Kommunal
Qizig'i shundaki, biznesga nisbatan ko'proq yirtqich munosabat soliq inspeksiyasi va pensiya jamg'armasini uy-joy kommunal xo'jaligi sotuvchilari egallaydi: suv ta'minoti, elektr tarmog'i, issiqlik tarmoqlari kompaniyalari, uy egalari va boshqaruv kompaniyalari!
Uy-joy kommunal xo'jaligi sotuvchilari ochko'zlik, ular aytganidek, barmog'ini ko'tarmasdan, zarracha harakat qilmasdan, iloji boricha biznesdan jekpotni sindirishga bo'lgan katta ishtiyoqdan tushkunlikka tushadi. Suv ta'minotini, shu jumladan Voronej suv ta'minotini oling. Ular mijozlar bilan Internet orqali hisob-kitob qilishning oddiy tizimini amalga oshirishni ham ovora qilishmaydi. Ular, albatta, o'z ofislariga kelishlari va hisob-fakturani shaxsan olishlari kerak! Yaqinda u erda faqat koridordagi derazada to'lash mumkin edi. Va suv iste'moli to'g'risidagi ma'lumotlarni har qanday usul bilan, jumladan, suv quvuridagi Morze alifbosini bosish orqali yuboring. Va agar biror narsa bo'lsa, ular quvur kesimiga va undagi suvning nazariy tezligiga asoslangan jazo choralarini qo'llaydilar, bu odatda xizmatlarning haqiqiy narxidan 20-30 baravar oshadi.
Biznes uchun elektr energiyasi tarifi mutlaqo tushunarsiz. Valyuta kursi tushishidan oldin u bir kilovatt*soat uchun 10 sentni tashkil etdi, bu AQSh va Yevropadagidan yuqori edi. Bu bizning energetika sektorimiz va unga qarshi kurashayotgan hukumatning yirtqich xatti-harakatlaridan tashqari, nima haqida gapiradi? Elektr energiyasi tannarxida uni ishlab chiqarish tannarxining atigi 50 foizi, qolgani esa mavjud tarmoqlar orqali taqsimlanadi. Tarmoq kompaniyalarining ambitsiyalari jadvaldan tashqarida: TNS-energo bir hafta ichida bo'ladigan sana uchun oldindan hisob-fakturalarni yuboradi va bundan tashqari, iste'mol qilingan energiyaning rejalashtirilgan hajmi uchun oldindan. Nima uchun, firibgarlik bilan shug'ullanishdan tashqari, ular avval avans to'lovini, keyin esa amalda iste'mol qilingan energiya uchun "olib qo'yishlari" kerak? Va to'lovlarni qayta ishlash uchun buxgalteriya bo'limlarini ikki marta yo'naltirish qanchalik qimmatga tushmasin?
Isitish tarmoqlari korxonalari ham bor. Ularning katta hisoblari qayerdan keladi? qish oylari- binolarda sovuq bo'lishiga qaramay, aniq emas. Isitish hisoblagichlarini o'ziga tegishli kompaniya tomonidan kalibrlash 17-18 ming turadi.Bu hisoblagichlarni hech kim o'rnatmagan va tekshirmagan bo'lishi mumkin.
Menimcha, uy -joy kommunal xo'jaliklarini milliylashtirish to'g'risida gapirish vaqti keldi. Tariflarni tartibga solish chirigan g'oyaga aylanadi, monopoliyalar esa yovvoyi bo'lib, mutanosiblik hissini yo'qotdi.
Ijaralar
Ijarachilarning xatti-harakati ham sirli bo'lib qolmoqda. Shaharlarda ofis maydonining 30% gacha bo'sh joy mavjud va ular yillar davomida hech kim tomonidan ishg'ol qilinmaydi, hatto tugallanmaganlari ham. Ammo uy egalari hech qachon ishtahasini kamaytirmaydi, ijara haqini pasaytirmaydi. Hech kimga tegmaslik yaxshiroqdir.
Inson kapitali
Biroq, hozirgacha aytilganlarning barchasi biznes yuritishning ushbu asosiy qiyinligiga kirishdir. Inson kapitali - bu o'z bilimi va mehnat qobiliyatiga ega, ishlashni xohlaydigan odamlardir. Demak, oxirgi paytlarda mamlakatda inson kapitali nolga intilmoqda. Yo'q, odamlar bor, ular ko'p, lekin ularning bilimi, mehnat qobiliyati va ayniqsa, ishlashga bo'lgan ishtiyoqi deyarli yo'qolgan.
Men bilgan ishbilarmonlar shikoyat qiladilar, job.ru saytida bo'sh ish o'rinlari e'lon qilinganidan keyin telefon qo'ng'iroqlarining ko'pligi va shunga o'xshash narsalarga qaramay, suhbatga kelgan nomzodlarning haqiqiy soni qo'ng'iroqlarning ozgina qismini tashkil qiladi. Kelib, ko'plab ish izlovchilar uchun ofis topish imkonsiz sinov bo'lib chiqadi. Kelganlar esa zarur umumiy madaniyatdan, savodxonlikdan, ishlash istagidan butunlay mahrum! Ular darhol o'zlarining maoshlari yuqori bo'lishini talab qila boshlaydilar va ish vaqti va kichikroq mas'uliyat. Ammo ish beruvchi faqat o'z ishini yaxshi ko'radigan odamni topishni xohlaydi. Agar nomzodlar qandaydir, hatto minimal mas'uliyatga ega bo'lsa, ular darhol "oh, yo'q" deyishadi va g'oyib bo'lishadi.
Biz hozir mamlakatda "Y" deb nomlangan avlodni oldik, ular printsipial jihatdan ishlamaydi va ishlamoqchi emas. Bu avloddan kimdir mehnat qilishni yaxshi ko‘radi va buni qanday qilishni biladi, deyish shunchaki kulgili. Ular faqat yuqori maosh, lavozim va o'yin-kulgiga ega bo'lar edi. Bu ta’lim sohasida olib borilayotgan ishlar samarasidir zamonaviy sharoitlar, ta'lim islohotlari emas, balki ta'limning o'zi. Ular islohotlar o'tkazishga harakat qilmoqdalar, lekin ular, qoida tariqasida, ishlashga qodir bo'lmagan yangi avlodning rasmini yumshata olmaydi.
Ushbu milliy falokatning haqiqiy ko'lamini hali ham kam odam tushunadi. Bu esa tez orada mamlakatimiz va viloyatimizdagi ko‘plab korxonalarning yopilishiga olib keladi. Mexanika zavodi, aviatsiya va boshqalar - va barchasi, chunki yoshlarning hech biri ular uchun ishlashni xohlamaydi va qila olmaydi. Va ko'plab korxonalar to'xtaydi. Va biz haqiqatan ham zulmatga botib, dachalarda kartoshka ekishga qaytamiz.
Hatto harbiylar ham ilgari aviatsiyada 1-toifali xodimlar bo'lganidan shikoyat qilmoqdalar, endi ular 2-3-o'rinlarda. Ular endi o'zlarining texnikasi qanday uchishini va nima uchun otishini to'liq tushunmaydilar.
Iste'molchining (mijozlarning) xatti-harakati.
Rossiya iste'molchisining mentaliteti va o'tmishdagi tajribasi tufayli biznes uchun muammolar ham mavjud. Bu uning oz narsaga qanoat qilish va hamma narsani tejash qobiliyatidir. Bularning barchasi rossiyalik iste'molchi yuqori sifatli mahsulotdan ko'ra arzon mahsulotni sotib olish ehtimoli ko'proq ekanligiga olib keladi, har kim shunchaki sotib olishdan bosh tortadi. Arzon tovarlar bozorida esa hech qanday biznes raqobatlasha olmaydi chakana savdo tarmoqlari Xitoydan import qilish ustida ishlamoqda. Hozir bizning do'konlar - hatto Auchan, hatto Metro - arzon Xitoy tovarlari do'koni. U yerda deyarli hamma narsa Xitoyda ishlab chiqarilgan, sifat va xavfsizlik talablariga javob bermaydi. Hatto oziq-ovqat mahsulotlari ham, asosan, dag‘al dondan un, quruq sut va palma yog‘idan olingan sut mahsulotlari kabi sifatsiz tarkibiy qismlardan tayyorlanadi... Iste’molchining to‘g‘ri xatti-harakati biznesni rivojlantirishning muhim sharti, ammo bizda bu yo‘q.
xulosalar.
Hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasi, bizning mamlakatimiz mohiyatan SSSRning bir bo'lagi, bolshevik mafkurasi va hukmron byurokratiya mamlakati bo'lib qolmoqda. Iqtisodiy jihatdan o'zini o'zi ta'minlamaydi. Kapitalistik modelda juda cheklangan o'zgarishlar yuz berdi va bu o'zgarishlarda teskari yo'nalishda orqaga qaytish mavjud. Qayerga olib boradi?
Qashshoqlik, muhtojlik va oxir-oqibat Ukraina modelidagi yangi tartibsizliklar va ijtimoiy g'alayonlarga. Axir u yerda millatchilar davlat to‘ntarishini amalga oshirgani faqat tashviqot uchun aytiladi. Ha, millatchilar, lekin bizda ham Rossiyada millatchilik bor va u kuchayib bormoqda.
Ukrainadagi to'ntarish qashshoqlik, turg'unlik natijasida yuz berdi iqtisodiy rivojlanish... Bu burjua inqilobining davomi edi, u 90 -yillarda qolib ketdi va shuning uchun terroristik xarakterga ega bo'ldi. Terrorizm demokratik yoki qurbonlik yo'li bilan islohotlarga erishishning iloji yo'qligining natijasidir.
Hozir esa jamiyatimiz shunday ahvolga tushib qolganki, u biznesga jon-jahdi bilan qo‘l urishga tayyor, nafaqalar va byudjet maoshlari oshishini kutayapti, hech qayerda yo‘q. Bu bolshevizm, ruslar orasidagi qashshoqlik, ular juda oddiy emas - bu bizning boshimizda o'tiradi.
Va endi Rossiyada shunday vaqt, vaqt bor katta imkoniyatlar, qachon siz kambag'al bo'lishingiz mumkin, va agar xohlasangiz, boy bo'lishingiz mumkin. Va siz o'rta sinfga kirishingiz mumkin. И это определяется ничем иным, как ментальностью человека, его желанием, веры в собственные силы, способностью циться, упорством… Каждый решает для себя где ему быть, каждый выбирает судьбу для себя и своих детей… Так, может быть, все же стоит заниматься бизнесом Rossiyada?
O'z biznesingizni boshlash har doim qiyin. Buni umuman qilmaslik kerakdek tuyulishining bir qancha sabablari bor. Xatarlarni qabul qilish, stressga, yuqori yuklarga bardosh berish, ishning barcha nuanslariga chuqur singib ketish qobiliyati - bularning barchasi muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshiradi.
Ko'pchilik o'z biznesini ochishni rejalashtirmoqda, biroq faqat bir nechtasi biznesni yuritish haqida aniq tushunchaga ega. Sotsiologik tadqiqotlarga ko'ra, yosh mutaxassislarning 76% dan ortig'i biznes imperiyasini yaratishni orzu qiladi, ammo amaliy ma'lumotlar xayolparastlarni erga qaytaradi - dastlabki uch yilda 100 ta korxonadan 95 tasi yonib ketadi.
Potentsial tadbirkorlarga nisbatan maxsus atama ishlab chiqilgan: ular ming yilliklar deb ataladi. Millennial sotsiologik tip bo'lib, butun avlodni qamrab oladi, nazoratsiz ish va mustaqil qaror qabul qilish qobiliyatiga muhtoj. Biroq, biznesdagi ming yilliklarning asosiy muammosi - bu o'z imkoniyatlarini va biznesni yuritish bilan bog'liq qiyinchiliklarni etarlicha baholamaslikdir.
O'z biznesingizni boshlamaslikning 9 sababi yangi boshlanuvchiga o'z biznesini to'g'ri belgilash va belgilashga yordam beradi zaif tomonlari... Biroq, kuchli istak zaif tomonlarni imkoniyatlarga aylantirishi mumkinligini hech qachon unutmasligingiz kerak.
Birinchi sabab: biznes-rejaning yo'qligi
Tadbirkorlikni rivojlantirishni rejalashtirishning ahamiyatini ortiqcha baholab bo'lmaydi - bu kelajakdagi biznes muvaffaqiyatining o'zagi va asosi bo'lib, uning mohiyati va rivojlanish yo'nalishini belgilaydi.
Agar tadbirkor oziq -ovqat do'konini ochishga qaror qilsa, u nimaga duch kelishini tushunishi kerak. Qaysi hududda xonani ijaraga olish kerak, qaerda va qanday narxda tovarlarni sotib olish kerak; sotuvchi qancha oladi va hokazo. Bu savollarning barchasi biznes -rejani o'z ichiga olishi kerak.
Biznes -rejada barcha muhim jarayonlarni tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda: tovar ishlab chiqarish yoki sotib olish, sotish va marketingni sozlash, korxonaning ichki "skeleti" ni ishlab chiqish, biznes maqsadlari va ambitsiyalari to'g'risida ma'lumotlar bo'lishi kerak. kelajakdagi biznes, shuningdek, tegishli xarajatlar darajasiga ega bo'lgan foydaning miqdoriy ko'rsatkichlari haqida aniq tasavvur. Bu ko'rsatkich biznesning rentabelligi deb ataladi: bu tadbirkorning o'zi uchun ham, potentsial investorlar uchun ham eng muhim ko'rsatkichlardan biridir.
"Kurs" ning yo'qligi va yuqori darajadagi noaniqlik va noto'g'ri o'ylanganlik barqaror rivojlanayotgan biznes uchun yomon boshlanishdir.
Ikkinchi sabab: xavfdan qo'rqish
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida shunday deyilgan tadbirkorlik faoliyati shaxs tomonidan o'z tavakkalchiligi ostida amalga oshiriladigan faoliyatdir. Mister Doors asoschisi Maksim Valetskiy o'z intervyularidan birida biznesmen tabiatan sarguzashtli bo'lishi kerak, bu unga g'oyalar yaratish, shuningdek, muvaffaqiyatsizliklarni uzatish va vaqtida biridan ikkinchisiga o'tish imkonini berishi kerakligini aytdi.
Ehtimol, bu nuqta kimgadir muhim emasdek tuyulishi mumkin, ammo haqiqiy hayotda avanturizm va xavfli harakatlarga moyillik juda muhim xususiyat ekanligi misollar bilan isbotlangan. muvaffaqiyatli ishbilarmonlar... Shunday qilib yaxshi misol 20-asrda Amerikaning eng nufuzli kishilaridan biri Govard Xyuzning hikoyasi deb hisoblash mumkin, u haqida Leonardo Di Kaprio bosh rolda "Aviator" filmi suratga olingan. Juda ko'p qirrali inson bo'lib, har safar yangi biznesni boshlagan va natijasini mukammallikka olib kelgan Xyuz o'z boyligini navbatdagi ekstravagant g'oyani amalga oshirishga va'da qilgan. Xyuzga 1,5 milliard boylik orttirishga va o'sha paytda Amerikaning eng boy odami bo'lishga yordam bergan sarguzasht edi.
Taniqli iqtisodchi va publitsist Piter Druker shunday dedi: “Har bir muvaffaqiyatli tashabbus bir marta qabul qilingan dadil qarorga asoslanadi”.
Yaxshi xabar: iqtisod qoidalaridan biriga ko'ra - xavf qanchalik katta bo'lsa, daromad shunchalik ko'p bo'ladi.
Uchinchi sabab: yuqori soliqlar va Rossiyadagi beqaror iqtisodiy vaziyat
Ko'pgina kompaniyalar "qora" ishlashni afzal ko'radilar, ya'ni butun daromadlarini ko'rsatmaydi va pensiya jamg'armasidan yashiradi xodimlar... Bu rahbariyatning tartibsizligi bilan emas, balki "suvda" qolish istagi bilan bog'liq.
Endigina bosh ko‘tarayotgan kichik biznes uchun har qanday majburiy to‘lovlar, xoh soliqlar, xoh ijtimoiy sug‘urta badallari muammoga aylanadi. So'rovlar shuni ko'rsatadiki, hukumat nazorati ba'zi faoliyatni foydasiz qiladi. Ishlab chiqarish, ayniqsa, yuqori xarajatlardan aziyat chekmoqda. Misol uchun, elektr va suv narxi, shuningdek, zarur davlat talablariga - sertifikatlashtirish va GOSTga rioya qilish xarajatlari boshlang'ich uchun taqiqlangan bo'lishi mumkin. Tadbirkorlar ko‘pincha vaqtlarining aksariyati biznes jarayonlarini tuzatishga emas, balki davlat talablarini bajarishga sarflanayotganidan shikoyat qiladilar. Biznesning ayrim turlari uchun tez-tez tekshiruvlar o'tkaziladi, bu esa korxonaning rentabelligini oshirishga yordam bermaydi.
Kichik biznesning eng muhim muammolaridan biri bu kredit stavkalarining yuqori bo'lishi va banklarning tadbirkorlarga ishonchsizligi. Masalan, yakka tartibdagi tadbirkor uchun kredit olish deyarli imkonsiz ko'rinadi, chunki bankda ma'lum bir kichik biznesning samaradorligini baholash usullari yo'q. Shunung uchun moliya institutlari ko'pincha ular mablag' berishdan bosh tortadilar.
Ammo shuni ta'kidlash kerakki, vaziyat unchalik umidsiz emas: biznes uchun davlat subsidiyalari, shuningdek, investitsiya fondlari va kompaniyangiz uchun moliyalashtirish mumkin bo'lgan agentliklar mavjud.
To'rtinchi sabab: boshlang'ich kapitalning etishmasligi
Afsuski, biznesni boshlash uchun pul etishmasligi sizning rejalaringizni amalga oshirishda jiddiy to'siq bo'lishi mumkin, chunki hatto ta'lim uchun ham yuridik shaxs pul kerak. Agar siz qarindoshlaringiz, do'stlaringizdan qarz olishingiz yoki bankdan kredit olishingiz mumkin bo'lsa yaxshi, lekin bu variantlarning barchasi mos kelmasa, bu yomon. Nolinchi sarmoyali startapning asosiy muammosi-bu katta o'yinchi raqobati.
Biroq, Forbes jurnali o'z sayohatini ijtimoiy tubdan boshlagan dollarli milliarderlar reytingini tuzdi. Misol uchun, 33 milliard dollarlik gonkonglik tadbirkor shunday kambag'al oilada o'sganki, 12 yoshida u maktabni tashlab, fabrikaga ishlashga majbur bo'lgan. U pulning bir qismini tejab qoldi va bir necha yildan so‘ng o‘yinchoqlar sotish bilan o‘z biznesini yo‘lga qo‘ydi. Iste'dod milliarderga 270 mingdan ortiq xodimga ega bo'lgan diversifikatsiyalangan kompaniyani yaratishga yordam berdi.
Ushbu muammoni bartaraf etish uchun potentsial investorlarni qiziqtirishi mumkin bo'lgan hisoblangan biznes-reja hali ham etarli. Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, investor har kim bo'lishi mumkin - masalani tushuna oladigan va pul tikmoqchi bo'lgan har qanday tanish.
Beshinchi sabab: barqarorlikning yo'qligi
Ilgari yollanib ishlagan ko'plab tadbirkorlar, birinchi marta o'z bizneslarini boshlaganlarida, doimiy ish haqi yoki hatto nol daromadning yo'qligi tufayli yiqilib tushishlari mumkin. Shuningdek, tadbirkor o'z kompaniyasini rivojlantirish zarurati bilan duch kelishga majbur bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, siz nafaqat bo'linishingiz kerak bo'ladi o'z daromadlari faoliyatni kengaytirish, balki foyda olish uchun doimiy g'oyalar izlashda bo'lish. Har qanday biznes muvaffaqiyatining asosiy omillaridan biri kompaniyaning tashqi muhitning o'zgaruvchan sharoitlariga moslasha olish qobiliyatidir, bu doimiy tahlil va harakat strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladi.
Albatta, siz kompaniya ichidagi jarayonlarni shunday yo'l qo'yishingiz mumkinki, u doimiy ravishda yuqori daromad keltiradi, lekin kompaniyaning faoliyati bevosita ko'plab tashqi va ichki omillarga bog'liq. Shuning uchun, bu holatda, to'liq o'lchovda, "to'g'ri bosdi, u yorildi" degan maqolga amal qilish mumkin.
Oltinchi sabab: tartibsiz ish vaqti
Ko'p umidsizliklarni keltirib chiqaradigan eng katta noto'g'ri tushunchalardan biri bu tadbirkor faqat pul uchun keladi, qolgan vaqt esa ishlab topgan millionlarni behuda sarflaydi. Darhaqiqat, muvaffaqiyatga erishganlarning ko'pchiligi mehnatkashlar, haftada etti kun ishlash, ta'til va kasal kunlardir. Masalan, Ilon Mask to‘rt yil davomida ta’tilga chiqmaganini, qariyb olti yil haftasiga yetti kun ishlaganini, Netscape dasturchisi Jeymi Zavinski esa brauzer ustida ishlayotganda bir necha kun ketma-ket uxlamaganini tan oldi.
Ehtimol, bunday ish sur'ati ba'zilar uchun vahshiy bo'lib tuyulishi mumkin, ammo millionlab pul ishlashga arziydimi?
Ettinchi sabab: tajriba etishmasligi
Tajribaning etishmasligi biznes egalarining g'ildirakka shpal qo'yishining sabablaridan biridir. Ko'p odamlar iqtibosni bilishadi: "biznesda xatolik yo'q - tajriba bor", ammo bunday etishmasligi muammosi. zarur bilim haqiqatan ham mavjud, chunki statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pchilik kompaniyalar yaratilish bosqichida tom ma'noda parchalanmoqda.
Tajriba - bu har qanday harakatni bajarish natijasida olinishi mumkin bo'lgan imtiyozdir. Bundan tashqari, asrda axborot texnologiyalari Siz boshqa birovning tajribasidan ham foydalanishingiz mumkin, chunki biznesga oid ko'plab kitoblar, top -menejerlar va menejerlar bilan intervyular, hattoki jamoat mulki bo'lgan maxsus darsliklar mavjud.
Coca-cola kompaniyasining marketing bo'limida ishlaydigan Doublebee kofe tarmog'i egasi Anna Tsfasman do'stlarining zarar keltiruvchi qahva biznesini qayta tashkil etishda yordam berishga rozi bo'ldi. Tsfasman sifatga tayanib, qahva yetishtirish texnologiyasi va uning xossalari haqida ko‘p bilimga ega bo‘ldi va o‘z ishlab chiqarishini tashkil qildi. Tsfasman boshchiligidagi Doublebee qahvaxonalarining umumiy daromadi ikki baravar ko'paydi: bu miqdor 664 million rubldan bir oz ko'proq.
Sakkizinchi sabab: malakali kadrlar etishmasligi
Statistikaga ko'ra, bularning faqat uchdan bir qismi Rossiya kompaniyalari xodimlaridan butunlay mamnun. Agar siz xodimlaringizni mustaqil ravishda o'qitsangiz, bu muammolarni engishingiz mumkin.
Ba'zi tadbirkorlar his-tuyg'ulari uchun emas, balki xodimni yollash orqali o'zlarining his-tuyg'ulariga ergashadilar. kasbiy fazilatlar, lekin shaxsiy joylashuvi tufayli. Menejerning o'zi tajribasi bo'lmasa, jamoaga tegishli malakaga ega bo'lgan xodim kerak.
Ishbilarmonning o'zi yuqori sifatli kadrlarni topishdan tashqari, doimo takomillashib, o'rganishi kerak. WhatsApp messenjerini ishlab chiquvchisi bo'lmagan Yan Kum o'z intervyularidan birida doimiy ravishda o'z-o'zini tarbiyalash muhimligini eslatib o'tdi. Profilni olish haqida Oliy ma'lumot tadbirkor ham ijobiy javob beradi: uning so'zlariga ko'ra, bu kelajakdagi faoliyat uchun asosdir, chunki inson ta'limsiz muvaffaqiyatga erishgan bir holatda, o'qimishli odamlar kasbiy cho'qqilarga erishganiga yuzlab misollar mavjud.
To'qqizinchi sabab: raqobat
Bizning davrimizda bozorda yangi kompaniyalarning paydo bo'lishiga raqobat juda to'sqinlik qilmoqda. Bu, birinchi navbatda, biznesning kengayish tendentsiyasi va juda yirik kompaniyalar va tarmoqlarning mavjudligi bilan bog'liq. Kichkina oziq-ovqat do'koni uchun Lenta yoki Auchan bilan narxlar va turli xil tanlovlar bo'yicha raqobat qilish juda qiyin bo'ladi va buyurtma asosida ishlab chiqarilgan mebel ishlab chiqarish uchun Ikea bilan nafaqat savdo, balki raqobat qilish qiyin. sifat jihatidan ham.
Biroq, bu holatda, siz eng yaxshi yo'lni topishingiz mumkin, chunki bu haqda o'ylash kifoya raqobat afzalliklari biznes. Va agar oziq-ovqat do'koni unchalik katta bo'lmasa-da, lekin u katta turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, u muvaffaqiyatli bo'ladi. Joylashuvdan tashqari, yaxshi tanlangan assortiment, sotuvchining tabassumi, taqdim etilgan tovarlarning o'ziga xosligi (masalan, qo'l ishi trendda) va ommaviy iste'molga qaratilgan bunday gigantlar oldindan ko'ra olmaydigan boshqa ko'plab omillar.
Bugungi kunda tadbirkor bo'lish ancha oson. Yangi texnologiyalar va doimiy ravishda kengayib borayotgan bozor o'z biznesingizni boshlashga yordam beradi. Ko'pchilik o'z orzularidan voz kechmaydi va o'z maqsadiga erishish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanadi. Biroq, hali ham o'zlari uchun ishlash istiqbollariga shubha qiladiganlar bor. Keyingi nashrda biz bir vaqtning o'zida odam o'z biznesini ochishi kerak bo'lgan bir nechta sabablarni aytib berishga harakat qilamiz.
Soliq imtiyozlari
Uchinchi tomon kompaniyasida ishlash va maosh bilan yashash, odamning soliq holatini nazorat qilish huquqiga ega emasligini anglatadi. Biznes egasi nazoratga ta'sir qilishning bir necha usullariga ega. Imtiyozlar qatoriga kichik biznes uchun soliq imtiyozlari, pensiya islohotlari, kechiktirilgan to‘lovlar va maxsus jamg‘arma hisobvaraqlari kiradi.
Shuni unutmangki, hukumat vakili bo'lgan davlat kichik biznesni faol qo'llab-quvvatlaydi. Va oyoqqa turmaguningizcha va malakali buxgalterni yollamaguningizcha, siz o'zingizning daromadingizdan favqulodda summalarni hisobdan chiqarish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Agar oilaning boshqa a'zolari biznes bilan shug'ullansa, bonusli ball olish imkoniyati mavjud.
Mustaqillik
Ehtimol, o'z biznesingizni boshlashning eng jozibali daqiqasi moliyaviy mustaqillikdir. Shuning uchun, agar inson ushbu sohada ma'lum ko'nikmalarga ega bo'lsa va uning biznes g'oyasi talab qilinadigan bo'lsa, unda o'z yo'liga kirish g'oyasidan voz kechish uchun hech qanday shartlar yo'q.
Odam hech qachon xodimlarni ishdan bo'shatish, ish haqini kamaytirish yoki ishdan bo'shatish qo'rquvi bilan bog'liq vaziyatdan tashvishlanmaydi. Biror kishi o'zi uchun xo'jayin bo'ladi va bu vaziyatdan barcha dividendlarni oladi, xoh biznes rivojlanishini mustaqil nazorat qilish, xoh kompaniya resurslarini ko'chirish qobiliyati yoki mustaqillik.
Sizning oldingizda yangi eshiklar ochiladi
Agar sizning kompaniyangiz hali sezilarli sur'atga ega bo'lmagan bo'lsa va sanoat sohasida o'z o'rnini egallashga muvaffaq bo'lmagan bo'lsa ham, tashrif qog'ozida "" deb yozilgan odam uchun qancha eshiklar ochiq bo'lishiga hayron qolasiz. Bosh direktor". Qadim zamonlarda siz erisha olmaydigan hamma narsa endi butunlay to'sib bo'lmaydigan to'siq bo'lib tuyuladi. Sizning sheriklaringiz sizni kompaniyaning kattaligi uchun emas, balki o'z taqdiringizni o'zingiz boshqarganingiz uchun hurmat qilishadi.
Siz yangi ko'nikmalarga ega bo'lishingiz mumkin
Qoida tariqasida, agar u kompaniyada ishlasa, odam yangi ko'nikmalarni o'rganishga intilmaydi. Agar ko'p narsani biladigan odamga yo'naltirish uchun har doim imkoniyat bo'lsa, nima uchun bezovta qilasiz? Vaziyat tubdan o'zgarmoqda, o'z biznesingizni ochishga arziydi. Endi siz hamma narsaning tepasida bo'lishingiz kerak. Aytgancha, "Biror narsani to'g'ri qilmoqchi bo'lsangiz, o'zingiz qiling" degan so'z bu vaziyatga mos keladi. Yangi narsalarni o'rganish butun loyihaning muvaffaqiyatining asosi bo'ladi. 
2016 yil uchun tadbirkorlikning global monitoringi (Global Entrepreneurship Monitor, GEM) natijalariga ko'ra, so'nggi 10 yil ichida rossiyalik tadbirkorlar uchun tadbirkorlik faolligi indeksi (IPA) ikki baravar ko'paydi va rekord darajadagi 11,3% ni tashkil etdi. Biroq, Sankt-Peterburg davlat universiteti Oliy menejment maktabi mutaxassislarining fikriga ko'ra, bu quvonch uchun sabab emas, chunki Rossiya oxirgi - 66-o'rin GEMda ishtirok etuvchi dunyoning barcha mamlakatlari orasida.
Malumot uchun: tadqiqotda ishtirok etayotgan mamlakatlar aholisi er yuzidagi umumiy aholining 69% ni tashkil etadi, bu mamlakatlarda jahon yalpi ichki mahsulotining 85% tashkil etiladi. Tadbirkorlik faoliyati darajasi va xarakterini aniqlash uchun GEM mutaxassislari har yili tadbirkorlar va xodimlar o'rtasida so'rovlar o'tkazadilar.
Boshqa bir raqam umuman baxtli emas: GEM ma'lumotlariga ko'ra faqat 2,1% Ruslar yaqin kelajakda o'z bizneslarini ochish istagini e'lon qilishdi. Masalan: reytingda yetakchi o‘rinlarni egallagan Misr va Burkina-Fasoda bunday fuqarolarning 60 foizi, Isroilda – 20 foizdan sal ko‘proq, Fransiyada – 18 foiz, AQShda – 11,5 foiz, Finlyandiyada shunday fuqarolar bor. va Italiyada - taxminan 10%, Buyuk Britaniyada - 9%, Germaniyada - 7%.
Taxmin qilish mumkinki, ruslar biznes qilishni xohlamaydilar, chunki bizning davlatimiz allaqachon etarlicha yuqori yashash sharoitlarini ta'minlab beradi. Ammo, aslida, vaziyat aksincha. So'ralgan fuqarolarning aksariyati o'z bizneslari haqidagi fikrlarni quyidagi sabablarga ko'ra rad etishlarini aytishadi:
- biznesga nisbatan salbiy davlat siyosati ("o'yin qoidalari doimo o'zgarib turadi", "amalda yuridik maydon va qonunlar yo'q", "davlatni oldindan aytib bo'lmaydi va tajovuzkor");
- yuqori soliq va yig'imlar, turli davlat organlari tomonidan cheklar;
- biznesning barcha sohalarida yuqori darajadagi tartibga solish;
- qimmat kreditlar va banklarning kichik biznes bilan ishlashni istamasligi;
- korrupsiyaning yuqori darajasi;
- yengib bo'lmaydigan byurokratik to'siqlar;
- kichik biznesni qo'llab-quvvatlash choralari faqat qog'ozda mavjud - aslida ularni olish juda qiyin.
Amaliyot shuni ko'rsatadiki, Ruslar o'z bizneslarini ochish g'oyasidan umuman tabiiy dangasalik yoki mentalitetning o'ziga xos xususiyatlaridan emas, balki butunlay ob'ektiv sabablarga ko'ra voz kechishadi. , va shunga qaramay tadbirkor bo'lishga qaror qilganlar ko'pincha tanlash imkoniyatiga ega emaslar.
Shuni ta'kidlash kerakki, federal va mintaqaviy darajadagi mansabdor shaxslar tadbirkorlikni qo'llab-quvvatlashni rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqishda GEM-dan ma'lumot manbai sifatida foydalanmaydilar, shuning uchun yaqin kelajakda ushbu sohadagi o'zgarishlarni kutmaslik kerak.
So'rov natijalari Butunrossiya markazi Jamoatchilik fikri so'rovlari (VTsIOM) GEM tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlardan biroz farq qiladi, ammo umumiy tendentsiyalar, albatta, mos keladi. VTsIOM ma'lumotlarini 1991 yil va 2016 yil uchun taqqoslash ayniqsa aniq bo'ladi. Shunday qilib, agar 1991 yilda ilgari hech qachon biznes bilan shug'ullanmagan va e'lon qilingan ruslar soni o'z biznesingizni ochish istagining yo'qligi, 49% edi, keyin 2016 yilda bu ko'rsatkich allaqachon 60% edi. Shu bilan birga, Rossiya fuqarolarining atigi 14 foizi o'z biznesini yuritish tajribasiga ega.
Mutaxassislarning fikrlari
Moliyaviy ombudsman Pavel Medvedev Rossiyada kichik biznesning asosiy muammosi byurokratik to'siqlarning mavjudligi emas, balki davlat tomonidan haqiqiy qo'llab -quvvatlashning yo'qligi, deb hisoblaydi. Shuningdek, huquqni muhofaza qilish organlari va adliya tizimi ishiga oid savollar mavjud. Kichkina biznes uchun huquqni muhofaza qilish organlarining munosabatini olish juda qiyin va adolatli sud qarorini olish ko'pincha shunchaki amalga oshirilmaydigan vazifadir.
Pavel Medvedev shunday deydi: “Tadbirkorlar men bilan muntazam ravishda bog'lanishadi. Asosan to'g'ridan-to'g'ri pora olish yoki korruptsiyaning yanada murakkab turlari haqida shikoyatlar bilan. Ko'pincha biznes egasi faxriylar uchun sovg'alar sotib olish uchun ma'lum miqdorni ajratishga chaqiriladi. Menimcha, bu haqda faxriylar ham bilishmaydi. Ko'pincha, munitsipalitetlar tadbirkorlardan mahalliy hokimiyatlar bajarishi kerak bo'lgan ishni bajarishni talab qilishadi: bolalar maydonchasini qurish, yo'lni asfaltlash va h.k. Yana bir keng tarqalgan shikoyat, ammo, ko'proq egalaridan katta biznes- reyd hujumlari. Tadbirkorlar, aslida, bosqinchilarning e'tiborini tortmaslik uchun o'z biznesining rivojlanishini to'xtatishga, "boshini pastga tushirishga" majbur.
Masalan, Ombudsman, shuningdek, so'nggi 16 yil davomida vinochilik bilan qonuniy shug'ullanish huquqi uchun Rossiya byurokratik tizimi bilan tengsiz kurash olib borgan xalqaro turmush qurgan tadbirkorlar (eri shveytsariyalik, rafiqasi rus) haqida ham gapirdi. Anapa. “Biz kerakli uchastkani sotib oldik: ajoyib yer, uzum uchun zarur bo'lgan tuproq, iqlim. Barcha yaxshi narsalar shu erda tugadi. Har qadamda pora talab qilinadi: siz bunday uchastkani haydab bo'lmaydi, siz uzumzor yaqinida vino zavodi qurolmaysiz, bu materiallardan achchiq qariydigan idishlar yasay olmaysiz ... Shu bilan birga, albatta, "muammoni hal qilish" mumkin. Ammo chet elliklarning mentaliteti mansabdor shaxslarning poraxo'r bo'lishiga yo'l qo'ymaydi. Endi men bu ishni bir qancha boshqa shikoyatlar bilan birga biznes -ombudsman Boris Titovga topshiraman ”, - deydi Pavel Medvedev.
bor Aleksey Belozerov- Ijtimoiy tadbirkorlik filiali raisi jamoat tashkiloti"Delovaya Rossiya" bu masala bo'yicha o'z fikriga ega: u hamma narsaga hukmron stereotiplar aybdor deb hisoblaydi - "Barcha aqli raso odamlar muvaffaqiyatli odam haqida gapirganda, darhol katta kompaniyaning mansabdor shaxsi yoki top-menejeri qiyofasiga ega bo'ladilar. Ko'rgazmali misol: mening yaxshi do'stim, yirik viloyat amaldori, mintaqaviy universitetlar talabalari bilan qanday munosabatda bo'lishi haqida gapirdi. Ularning oldida kamalak rasmlarini chizadi, o'z biznesingizga ega bo'lish va rivojlantirish qanchalik ajoyibligi haqida gapiradi. Tomoshabinlarning savollari vaqti kelganda, eng mashhur savol: "Sizga qanday qilib ish topsam bo'ladi?" Negaki, kichik biznes haqida gap ketganda, yurtdoshlarimiz ko‘z oldiga savdo rastasini tasavvur qilishadi. Farzandiga shunday kelajakni orzu qilgan ota-onalar kam. Bizda amaldorning rivojlangan madaniyati uchun muvaffaqiyatli tadbirkor obrazi yo‘q. Shu bilan birga, agar keksa avlod vakillari sovet tafakkuriga ega bo'lsa, bu biznesni yaratishga to'sqinlik qilsa, yoshlar, aksincha, neftni ijaraga olishda "buziladi". Bugungi kunda bizda tadbirkorlik faolligi so'nggi 10 yil ichida eng past darajada bo'lganligi ajablanarli emas ".
Va shuning uchun ma'lum bo'lishicha, ruslarning aksariyati nisbatan barqaror daromad va nazorat qiluvchi davlat organlari bilan muammolarning yo'qligi o'z taqdirini butunlay o'z qo'llariga olish qobiliyatidan muhimroq deb hisoblab, xodimning yo'lini tanlaydilar.
Mutaxassislarning fikricha, hozirgi vaziyat yaqin kelajakda jiddiy o'zgarmaydi. Rossiya iqtisodiyotida kichik biznes ulushini oshirish uchun ma'lum shartlar hali ham mavjud, ammo ular hukumatning harakatlari bilan emas, balki iqtisodiyotni tobora chuqurroq tanazzulga cho'mish jarayonlari bilan bog'liq. Yaqin bir-ikki yilda Rossiya iqtisodiyoti 2008-2009 yillardagi inqirozga o'xshash hodisalarga duch kelishi mumkin.
“Keyin mamlakatda tadbirkorlar soni o'sishni boshladi, chunki ko'pchilik uchun o'z biznesi o'zini boqishning yagona yo'li bo'ldi. Bundan tashqari, boshlang'ich ishbilarmonlarga subsidiya berish davlat dasturi doirasida, aslida ishsiz qolgan odamlarga ijtimoiy subsidiyalar yashiringan edi ”,-deya izoh beradi Aleksey Belozerov.
Yana bitta qiziq fakt : Rossiyada kichik biznes ob'ektlarini qo'llab-quvvatlash juda zaif - o'rtacha bir ob'ekt uchun yiliga 1000 rubl. Taqqoslash uchun - Malayziyada bu miqdor 86 000 rublga teng.
Turli ekspertlarning fikrlarini va sotsiologik tadqiqotlar natijalarini umumlashtirib, biz buni taklif qila olamiz kichik biznesni qutqarish retsepti Rossiyada:
- kredit stavkalarini pasaytirish;
- nazorat qiluvchi organlar tomonidan tekshirishlar chastotasini qisqartirish;
- olish tartib-qoidalarini soddalashtirish ruxsat beradi(litsenziyalar, ruxsatnomalar);
- real pul ko'rinishida kichik biznesni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash darajasini oshirish (Malayziya misoliga qarang);
- kichik korxonalar ishtirok etishi uchun ruxsat berish davlat xaridlari;
- kichik biznesning iqtisodiyotning soya (kulrang) sektoriga kirishi foydali bo‘lishi uchun shunday sharoitlar yaratish.
Kondaurov Aleksandr Ayniqsa sayt uchun
