Atipik marketing. Nostandart marketing. Nostandart reklamaning afzalliklari va kamchiliklari
Ushbu maqolada biz sizni Krostu xizmatini yaratuvchisi Igor Mannning nostandart marketing vositalari bilan tanishtirmoqchimiz. Ushbu mutaxassisning maslahati sizning biznesingizga yangicha qarash, olib kelish imkonini beradi yangi g'oyalar uni targ'ib qilishda, ishlab chiqishda, qayta ishga tushirishda.
I. Mann gapiradigan g'ayrioddiy marketing vositalari ko'pchilik uchun kashfiyot bo'ladi va ba'zilari allaqachon ular haqida eshitgan va ulardan foydalangan.
1. Atrof muhit muhiti
Ushbu marketing vositasi atrofdagi kosmosga birlashtirilgan va maqsadli auditoriyaning yashash joyiga kiradi. Reklama oddiy odamga tanish bo'lgan ob'ektlarga joylashtiriladi, yorqinligi, g'ayrioddiy dizayni va kutilmagan hodisalari bilan o'ziga jalb qiladi. Xabarlar devorlarga, tomlarga, zinapoyalarga, skameykalarga, do'konlarga, kinoteatrlarga uzatiladi.
2. Mahsulot o'tirish
Ushbu marketing vositasi bozorga endigina kirib kelayotgan mahsulotni namoyish qilishni o'z ichiga oladi. Ishlab chiqaruvchi kompaniya o'z mahsulotlarining namunalarini maqsadli auditoriya vakillariga yuboradi. Bu fikr-mulohaza va fikrlarni to'plash, olish uchun amalga oshiriladi fikr-mulohaza. Ushbu vositadan foydalanib, siz yangi mahsulotning kamchiliklari va afzalliklarini aniqlashingiz, kerak bo'lganda uni yaxshilashingiz mumkin, shuningdek, kompaniyaga o'zini namoyon qilish imkonini beradi.
3. Crazy PR
Ushbu vosita reklamada yirtqich va aqldan ozgan narsa borligini taxmin qiladi. Hayotga olib kelingan original g'oyalar e'tiborni tortadi va qiziqish uyg'otadi. Dadil qarorlar faqat foydalidir. Faqat odob chegaralarida qolish muhimdir. Mahsulotning bunday reklamasi mantiqiy bo'lishi va uning xususiyatlarini aks ettirishi kerak.
Misol uchun, 3M kompaniyasi Vankuver ko'chalaridan birida qiziqarli inshootlarni o'rnatdi, ularda ular og'ir oynalar orqasiga joylashtirildi. katta miqdor pul. E'londa, iloji bo'lsa, 1 million oling, deyilgan. Ko'pchilik harakat qildi, lekin pul, xuddi shisha kabi, xavfsiz va sog'lom bo'lib qoldi. Foydalanuvchilar mahsulotning ishonchliligiga amalda ishonch hosil qilgan bunday PRdan so'ng kompaniyadan kelgan buyurtmalar soni, brendning o'ziga ishonchi ortdi.
4. Hikoya
Ushbu asbob so'zma-so'z "hikoya" degan ma'noni anglatadi. Bu hikoyalar shaklida mahsulot haqida ma'lumot berish orqali mahsulotlarga e'tiborni jalb qilishning bir usuli. Ular maqsadli auditoriyani xarid qilish uchun ilhomlantirishi va rag'batlantirishi kerak. "Oddiy" foydalanuvchilar tomonidan aytilgan hikoyalar mahsulotga bo'lgan ishonchni oshiradi va uni foydalanuvchiga yaqinlashtiradi. Siz shunchaki hikoyaning organik, mantiqiy ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak va mahsulotning tajovuzkor va aniq reklamasini o'z ichiga olmaydi.
5. Reklamani sinab ko'rish
Ushbu marketing vositasi sizga mahsulotni sotib olishdan oldin uni sinab ko'rish imkoniyatini beradi: hidlash, teginish, sinab ko'rish. Bunga sinov drayveri ham kiradi.
avtomobillar va boshqa mahsulotlar. Ushbu vosita tovarni iste'molchiga yaqinlashtiradi, vaqtincha bo'lsa-da, uning egasini his qiladi.
Agar mahsulot sotib olinmasa ham, u brend bilan tanishadi va bu haqda o'z fikrini shakllantiradi. Bunday vositadan foydalanadigan kompaniyalar ishonchli.
6. Sensitiv marketing
Mahsulotlarni yumshoq va ko'zga tashlanmasdan targ'ib qiluvchi marketing vositasi. Bu musiqa ichida savdo markazlari, hidlaydi. Misol uchun, yangi pishirilgan mahsulotlarning xushbo'y hidlari savdo foizini oshiradi.
7. Identifikatsiya marketingi
Ushbu marketing vositasi bir nechta shunga o'xshash brendni aniqlash imkonini beradi. Uning yordami bilan mahsulotning o'ziga xos, o'ziga xos xususiyatlari maqsadli auditoriyaga ko'rsatiladi. Siz iste'molchining e'tiborini boshqalardan qanday farq qilishingizga qaratishingiz mumkin. Axir sizning kompaniyangizning o'ziga xosligi bormi?
8. O'lik marketing
Qiziqarli marketing vositasi. Bu yerda bunday odamni tez-tez uchratmaysiz. Uning mohiyatini misol bilan soddaroq tushuntirish mumkin. Kompaniya dafn marosimini o‘tkazish va qabrlarga bepul xizmat ko‘rsatadi. Qabristonga tashrif buyurganlar buni ko'rishadi. Kompaniyaga ishonchni oshirishning yaxshi usuli, shunday emasmi?
9. Inbound marketing
Umumiy vosita. U elektron pochta xabarnomalaridan, shuningdek, blog yordamida mahsulotni reklama qilishdan foydalanadi. U quyidagicha ishlaydi: foydalanuvchi qidiruv tizimida savol beradi va ma'lum saytlar unga ushbu kalit ibora yordamida ko'rsatiladi. Agar siz kalit so'zlar bilan yaxshi ishlashni va yuqori sifatli va foydali matnlarni yozishni bilsangiz, bu sizning tanlovingiz.
Ushbu usulning asosi - kerakli ma'lumotlar bilan e'tiborni jalb qilish, veb-saytingizda (yoki blogingizda) maqsadli auditoriya uchun qiziqarli bo'lgan ba'zi mavzularni ochib berishdir.
10. Shok reklama
Bu shok reklama. Uning maqsadi - maqsadli auditoriyani hayajonlantirish, yorqin his-tuyg'ularni (odatda salbiy) va g'azabni uyg'otish. Ushbu vosita ko'pincha ijtimoiy reklamada qo'llaniladi. Undan foydalanganda, hayratlanarli his-tuyg'ular reklama qilingan brendni, xizmatni va hokazolarni rad etishga aylanmasligi uchun chegarani kesib o'tmaslik kerak.
Asosiy g'ayrioddiy marketing vositalarini ko'rib chiqqandan so'ng, asosiy amaliy savol tug'iladi: yangi g'oyalarni qayerdan olish kerak? Birinchidan, siz bozorni kuzatib borishingiz, raqobatchilar qanday ishlashini bilib olishingiz va G'arb hamkasblarining tajribasini o'rganishingiz kerak. Bunga asoslanib, siz mahsulotni ilgari surishning o'ziga xos usulini yaratishingiz mumkin yoki shunchaki birovning g'oyasini o'g'irlashingiz va uni kompaniyangizga nisbatan ekstrapolyatsiya qilishingiz mumkin. Yaxshi yo'l - bu o'z-o'zini rivojlantirish: mahorat darslarida qatnashish, kitoblarni o'qish, o'quv materiallarini o'rganish.
Asosiysi, qo'rqmaslik va buni qilishdir. Marketing qo'rqoqlik va qat'iyatsizlikka toqat qilmaydi. Sizning muvaffaqiyatingiz sizning qo'lingizda!
- IBM atom yordamida nimani chizdi va nima uchun u Uotsonni "O'z o'yinini" o'ynashga majbur qildi
- AvtoSpetsTsentr salon uchun xushbo'y hidli filtrlar yordamida mijozlarning sodiqligini qanday oshirdi
- Kompaniyalar hid va musiqa yordamida mijozlarni qanday jalb qilishdi: to'rtta misol
Yaqin kelajakda ta'sir qilish orqali muvaffaqiyatga erishing potentsial mijozlar, faqat ruxsat beradi nostandart marketing– virusli videolar, hid yoki musiqadan foydalanish. Capital Research Group tomonidan o'tkazilgan tadqiqotga ko'ra, to'g'ri tanlangan aromatlar mehmonlarning ishtahasini oshiradi, bu esa o'rtacha chekning 30% ga oshishiga olib keladi. Bunday nostandart marketing oddiy do'konda xaridlar hajmini 15% ga oshiradi. Boshqa tomondan, skeptiklarning ta'kidlashicha, hech narsa odamni o'z xohishiga qarshi hamyonga kirishga majbur qila olmaydi va noan'anaviy marketing vaqt va pulni behuda sarflashdir. Shundaymi? Biroz Rossiya kompaniyalari allaqachon tajriba o'tkazishga qaror qilgan. Ushbu maqolada biz ularning tajribalarini baham ko'ramiz.
Sotish hajmini oshirish uchun xaridorlarning his-tuyg'ulariga, ularning hissiy holatiga ta'sir qilish deyiladi sensorli marketing. Coca-Cola kompaniyasi bu sohada kashshof bo'ldi. 1915 yilda dizayner Raymond Louy xaridor nafaqat tashqi ko'rinishi, balki uning parchalari (yoki hatto qorong'uda ham) bilan tanishishi mumkin bo'lgan shishani o'ylab topdi. Bugungi kunda aroma marketingi (mijozga ma'lum mahsulot hidi yoki xonada yoqimli hid bilan ta'sir qilish), taktil marketing (mahsulotni teginish uchun yoqimli qilish), audio brending (sotish paytida ma'lum musiqiy hamrohlikdan foydalanish) o'rtasida farq bor. . Bilvosita sensorli marketing turli xil hissiy tasvirlardan foydalanadi (masalan, yumshoq ovozli dizayn bilan mo'ynali narsalarni ko'rsatish tomoshabinda ma'lum bir tukli ob'ektga teginish hissini keltirib chiqarishi mumkin). Hatto bir vaqtning o'zida xaridorning bir nechta his-tuyg'ulariga ta'sir qiluvchi multisensorli marketing tushunchasi paydo bo'ldi.
Amerikaning HubSpot kompaniyasi qaysi birinchi jumlalar o'quvchini ilhomlantirmasligini, aksincha, xatni o'chirishga majbur qilishini aniqladi.
Bizning maqolamizda biz 5 ta shunday ibora va xatolarni tuzatish usullarini to'pladik.
Boshqa usul - neyromarketing- xaridorlarning ongsizligiga yashirin ta'sir qilishni o'z ichiga oladi. Bu atama o'n yil oldin paydo bo'lgan. Ushbu texnikadan foydalangan holda reklama kampaniyalari, qoida tariqasida, ifodali video ketma-ketliklari va ovozli matndagi ko'plab epithetslar tufayli eng katta muvaffaqiyatga erishadi. Neyromarketing ko'pincha restoran reklamasida qo'llaniladi. fastfud. E'tibor bering, ular sizga barcha taomlarning yangiligi, shiraliligi va ajoyib sifati haqida qanchalik agressiv va qat'iyatlilik bilan aytib berishadi.
- Xushbo'y marketing: qaysi hidlar savdoni oshiradi, qaysi biri esa aksincha
"Boy va uning atomi" virusi va yana uchta nostandart marketing g'oyalari
Igor Larin, marketing, kommunikatsiyalar va korporativ direktor ijtimoiy dasturlar Rossiya va MDH mamlakatlarida IBM, Moskva
Biz birinchi marta 2006 yilda bozorga yirik va kuchli serverlarning (meynfreymlar) yangi avlodini chiqarganimizda nostandart marketingdan foydalanish haqida jiddiy o'ylagan edik. Ularni targ‘ib qilish uchun biz “Sotish san’ati” nomli hazil-mutoyiba videolarini yaratdik ( Ingliz sotish san'ati). Hikoyada yosh savdo menejeri o'z xo'jayini, IBM xodimining ajoyib ma'ruzalari va nutqlarini tinglab, o'z kasbining mahoratini egallaydi.
Youtube tarqatish platformasi sifatida tanlandi. O'zining butun faoliyati davomida video 650 mingdan ortiq ko'rish va 900 dan ortiq "layk" to'plagan. Ko'p emas, lekin ularning aksariyati CIO'lar (bosh axborot xodimlari), ya'ni bizning maqsadli auditoriyamiz tomonidan yaratilgan; Bundan tashqari, personajlarning badiiy dizayni va dialogi videoga begona odamning qiziqishini bildirmadi. Natijalarni baholab, biz u erda to'xtamaslikka qaror qildik va foydalanish mumkinmi yoki yo'qligini bilib oldik virusli marketing, potentsial mijozlardan ko'proq e'tibor qozonish. Endi axborotni saqlashning yanada ilg'or vositalariga talab ortib bormoqda: ular yanada ixcham bo'lishi, tezroq ishlashi va kamroq energiya iste'mol qilishi kerak. Biz birinchi navbatda 1 bit ma'lumotni 12 atomdan iborat tuzilishga joylashtirganimiz tufayli ushbu talablarni qondiradigan yechim yaratishga muvaffaq bo'ldik. Chunki haqida gapiramiz atomlar haqida, bu biz yangi video uchun asos sifatida foydalangan tasvir.
Virusli video "Bola va uning atomi". Shunday qilib, biz yangi videoni bola va uning atomi deb nomladik ( Ingliz bola va uning atomi). Biz uchastkaga emas, balki ishlab chiqarish texnologiyasiga pul tikdik. Maxsus mikroskop yordamida mutaxassislar uglerod oksidi atomlarini mis yuzasi bo'ylab harakatlantirib, xarakterning vizual tasvirini va turli xil harakat effektlarini yaratdilar. Youtube portalida ishga tushirilgandan ko'p o'tmay, ko'rishlar soni deyarli 5 millionga yetdi va 33 ming foydalanuvchiga yoqdi. Bundan tashqari, asar Ginnesning rekordlar kitobiga multfilm sifatida kiritilgan, uni yaratishda eng kichik ob'ektlar ishlatilgan.
"Shaharlar muammolari haqida qanday fikrdasiz?". Videolarning muvaffaqiyati va tomoshabinlarning sodiqligini oshirishga qaramay, virusli kampaniyalar yordamida savdoni oshirish mumkinmi degan savol saqlanib qoldi. Ma'lum bo'lishicha, bu juda mumkin. Bizning prognozlarimizga ko'ra, yaqinda dunyo aholisining 70% dan ortig'i yashaydi yirik shaharlar. Shahar infratuzilmasi, shubhasiz, katta bosim ostida bo'ladi va biz shahar merlari, munitsipalitetlar rahbarlari va boshqalar uchun yechim (masalan, rivojlanayotgan energiya tizimlari, transport, xavfsizlik tizimlarini qo'llab-quvvatlash uchun dasturiy ta'minot) ishlab chiqishimiz kerakligini tushundik. fuqarolar. Loyiha uni targ'ib qilish uchun "Aqlli shahar" deb nomlandi, ular Linkedin ijtimoiy tarmog'ida guruh yaratdilar va qaror qabul qilishga ta'sir o'tkaza oladigan va xohlagan har bir kishini katta shaharlarning muammolarini muhokama qilishga taklif qila boshladilar. Asta-sekin muhokama qilinadigan masalalar doirasi kengaydi, ishtirokchilar mustaqil ravishda hamkasblarini, do'stlarini, sheriklarini taklif qilishdi - guruhga 14 mingdan ortiq kishi qo'shildi.
Tez orada bizga javoblar kela boshladi, keyin esa loyiha doirasida konsalting xizmatlarini ko'rsatish va muammolarni hal qilish bo'yicha buyurtmalar bo'ldi. Dublin, Mayami, Nyu-York, Rio-de-Janeyro va boshqa shaharlar aholisi bir vaqtning o'zida xizmat ko'rsatadigan bilbordlardagi reklamalar yordamida muammolarni muhokama qilishga jalb qilindi. ijtimoiy funktsiya: bir joyda yomg'ir soyaboni biriktirilgan, boshqa joylarda shahar skameykasiga o'xshash narsa bor edi.
Uotson "Uning o'yini" ni o'ynaydi.Kompaniya chinakam aqlli qurilmalar yaratishini ko'rsatish uchun biz Watson superkompyuterini ishlab chiqdik. U Jeopardy viktorina shousida paydo bo'ldi! ("Mening o'yinim" ga o'xshash) va odamlarni muntazam ravishda urish. Harakatlarni tezroq hisoblagani uchun Garri Kasparovni mag‘lub etgan Deep Blue kompyuteridan farqli o‘laroq, Uotson g‘alaba qozondi, chunki u uy egasi tomonidan berilgan savollarni tushunib, qanday javob berishni raqiblaridan tezroq hal qildi. Janglar ko'pchilikning e'tiborini tortdi. Shunday qilib, o‘yinlar translyatsiyasi davomida kompaniya veb-saytiga (www.ibm.com) tashrif buyurishlar soni odatdagi ko‘rsatkichlarga nisbatan 556 foizga oshdi va New York Times gazetasi o‘z sonlaridan birida superkompyuterga 10 sahifa bag‘ishladi. . Shu bilan birga, mashina, albatta, o'yin-kulgi uchun emas, balki tijorat maqsadlarida foydalanish uchun yaratilgan: u allaqachon oltita Amerika klinikalarida ishlaydi - u aniq tashxis qo'yadi va davolashning optimal kursini belgilaydi va bundan tashqari, u sifatida ishlatiladi. yirik banklar, telekommunikatsiya kompaniyalari va tadqiqot agentliklarining qo'ng'iroq markazlarida to'liq funksiyali operator.
Yuqori intellektual IT yechimlarga talab va nostandart marketingga qiziqish kelajakda faqat ortib boradi, degan xulosaga kelishimiz mumkin.
- Sotish kamida 20% ga oshgan hissiy marketingning 3 ta misoli
Xushbo'y hidli idishni filtri va yana ikkita g'oya
Svetlana Makeeva, AvtoSpetsTsentr kompaniyalar guruhining marketing va reklama departamenti direktori, Moskva
Biz yaqinda sensorli marketing bilan shug'ullanishga qaror qildik. Avtosalonlardan birida kichik bufet o'rnatildi, ular uy qurilishi piroglarini tayyorlashni boshladilar. Zal bo'ylab tarqaladigan xushbo'y hid bolalar bilan tashrif buyuruvchilarni o'ziga tortdi va ular biz bilan ko'proq vaqt o'tkazishdi. Aniq muvaffaqiyat bizni ushbu noan'anaviy marketing usulini kengroq qo'llash haqida o'ylashga undadi.
Biz salonlarni loyihalashda etkazib beruvchilar tomonidan belgilangan standartlarga rioya qilishga majbur bo'lganimiz sababli, biz asosiy o'zgarishlarni amalga oshiramiz. tashqi ko'rinish Bizda salon bo'lishi mumkin emas, shuning uchun biz avtomobillarni sensorli marketing ob'ekti sifatida ishlatishni boshladik.
Avtomobil uchun parfyumeriya.Škoda avtosalonlaridan birida biz hid marketingi bilan tajriba o'tkazishga qaror qildik. Maqsad - mijozlarning sodiqligini ta'minlash, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish uchun ular boshqa dilerlarga emas, balki bizga murojaat qilishlarini ta'minlash. Bunga erishish uchun biz xushbo'y hidli idishni filtrlarini ishlab chiqishga qaror qildik. Hid psixologlar va marketologlar yordamida ishlab chiqilgan. Biz hidli marketingdan foydalanadigan boshqa kompaniyalar tajribasini, shuningdek, avtomobil egalaridan olingan ma'lumotlarni hisobga oldik. Boshqa narsalar qatorida, biz yaratilgan aroma har qanday yoqilg'i quyish shoxobchasida sotib olinadigan arzon lazzatlarning hidiga o'xshamasligi kerakligini tushundik. Natijada, biz asosiy e'tibor ishonchlilik va mavjudlikka qaratilishi kerak degan xulosaga keldik va biz o'z tilaklarimizni ishlab chiquvchilarga etkazdik. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yaratilgan xushbo'ylik bu fazilatlar bilan bog'liq edi. Tadqiqot ikki haftadan ko'p bo'lmagan vaqtni ichki tasdiqlashga sarfladi. Keyin, oddiy filtr o'rniga, biz texnik xizmat ko'rsatish uchun kelgan avtomobillarga (narxni oshirmasdan) xushbo'y filtr o'rnatishni boshladik. Ultrium taxminan ikki hafta davom etadi. Ko'p o'tmay, biz mijozlardan xushbo'y filtrni etkazib berishni so'rab birinchi javoblarni olishni boshladik. Bugungi kunda avtomobil parfyumeriyalariga oylik xarajatlar taxminan 20 ming rublni tashkil qiladi. oyiga. Mijozlarning so'rovlari yoki sotuvlari o'sishi haqida hozircha aniq ma'lumotlar yo'q, ammo biz bunday dasturlarni doimiy ravishda ishlab chiqsak, daromad bo'lishiga ishonchimiz komil.
Xushbo'y hidlarni ishlatishdan tashqari, biz ranglar palitrasi bilan o'ynaymiz, ayniqsa fasllar o'zgarganda. Misol uchun, yozda ko'rgazma zalida yorqinroq rangdagi modellar namoyish etiladi, qishda esa oq rangli avtomobillar fonida turli xil bezaklar va bayramona chiroqlar yaxshi ko'rinadi.
Bir oz musiqa qo'shing va bolalarni qiziqtiring. Mijozga ta'sir o'tkazishga harakat qilib, biz musiqani e'tiborsiz qoldirmadik. Bu, ayniqsa, yangi model chiqarilganda samarali bo'ladi. Yaqinda yoshlar auditoriyasi uchun mo'ljallangan Audi avtomobili chiqarildi. Taqdimotda biz ko‘rgazmali tasvirlarni zamonaviy musiqalar bilan to‘ldirdik va bu jamoatchilikka yoqdi. Keyin har bir mehmonga qo'shiqlar ijro etilgan disklar taqdim etildi. Biroq, bolalar uchun Rojdestvo daraxtlari ayniqsa muvaffaqiyatli. Savdo salonlarida bezaklar, animatsiya, sovg'alar - bu muvaffaqiyatning oddiy komponentlari. Biz 10 yildan ortiq natijani ko'rdik: mavsumiy sotuvlar 5% ga o'sdi va barcha dilerlik markazlarida mijozlarning javoblari soni ortdi.
San'at ko'rgazmasi. Sensorli marketingga eng o'ziga xos yondashuv Infiniti salonida rassom Anatoliy Annenkovning asarlari ko'rgazmasini tashkil qilishda topildi. Rasmlarni nafaqat ko'rish, balki sotib olish ham mumkin. Rassom gullar, landshaftlar, shu jumladan shahar manzaralarini chizadi.
Jamoatchilikning avtopoygalarga bo'lgan qiziqishini o'ynang. Yana bir misol, xuddi shu ishlab chiqaruvchining (Infiniti) ko'rgazma zalining o'rtasida o'rnatilgan Red Bull Racing RB9, go'yo tashrif buyuruvchilar kuchli mashinani tanlayotganiga shama qilgandek. Bundan tashqari, avtosportga oid mavzudagi eng yaxshi surat uchun fototanlov e'lon qilindi. G‘olib Facebook’dagi “layk”lar soniga ko‘ra aniqlandi.
- Ijobiy marketing: qanday qilib yaxshi ishlar orqali sotish mumkin
Mijozlarning his-tuyg'ulariga ta'sir qilishning to'rtta misoli
Dunkin’ Brands kompaniyasi rahbariyati (donutlar va kofe sotish) o‘z kafelarida kofega bo‘lgan talabning pasayishini aynan aroma marketingi yordamida to‘xtatishga qaror qildi. Shu maqsadda shahar avtobuslariga ixcham avtobuslar o‘rnatildi. reklama dizaynlari o'rnatilgan atomizatsiya tizimi bilan yo'lovchilar yangi maydalangan qahvaning xushbo'yligini his qila boshladilar. Natijada, nafaqat oldingi raqamlarga qaytish, balki ichimlik sotuvini ko'paytirish va shu bilan birga muassasalarga tashrif buyurishni ko'paytirish mumkin bo'ldi.
Amerika shtatlaridan birida tarmoq egasi oziq-ovqat do'konlari bifshteks tasviri tushirilgan reklama taxtasini o'rnatdi. Eng ko'p odamlar o'tib ketadigan soatlarda, reklama taxtasi panjara go'shtining boy hidini chiqardi.
Biroq, xushbo'y marketing bilan ishlaganda, Harley-Davidson kompaniyasida bo'lgani kabi, mutanosiblik hissini yo'qotmaslik kerak. Uning brendi ostida chiqarilgan erkaklar parfyumeriyasining sotuvi muvaffaqiyatsizlikka uchradi: hatto brendning eng sodiq muxlislari ham mototsikl hidini olishni xohlamadilar.
yaxshi musiqiy hamrohlik kafe yoki restoranga tashrif buyurishni oshirishi mumkin. Bularning barchasi kompozitsiyalarni tanlashga bog'liq. Tinchlantiruvchi ritmlar tashrif buyuruvchilarni saqlab qoladi va shu bilan korxonaning ko'proq daromad olish imkoniyatini oshiradi. McDonald's kafesidagi kabi baquvvat va olovli ohanglar, aksincha, ortiqcha mehmonlarni siqib chiqaradi va yangi mijozlar sonini ko'paytiradi. Srarbucks kompaniyasi butunlay boshqa yo'lni bosib o'tdi va brendli kompozitsiyalar bilan audio yozuvlarni chiqardi - aynan shularni zanjirning istalgan muassasasida tashrif buyuruvchilar har kuni eshitishlari mumkin. Sevimli kuylaringizni chalayotgan tinglovchilar Srarbucks qahvaxonalarini eslab qolishadi. Ochiq manbalardan olingan materiallar asosida tahririyat tomonidan tayyorlangan
Agar ushbu sahifaga dofollow havolasi mavjud bo'lsa, ruxsatsiz materialdan nusxa ko'chirishga ruxsat beriladi
Ta'rif 1
Zamonaviy bozor ko'p sonli segmentlar bilan tavsiflanadi, shuning uchun mahsulotlarning katta qismi tor joy va cheklangan iste'molchilar doirasi uchun ishlab chiqariladi. An'anaviy reklama yordamida bunday mahsulotlarni ilgari surish juda qiyin va qimmat, chunki u keng auditoriyaga qaratilgan. Bu mahsulotlarni targ'ib qilishning nostandart usullaridan foydalanish variantlaridan biridir. Nostandart reklamadan foydalanishning yana bir varianti - an'anaviy reklama usullari o'z samaradorligini yo'qotadigan va marketing kampaniyasi uchun belgilangan maqsadlarga erisha olmaydigan holat.
Nostandart reklamaning ikkita asosiy yondashuvi bir-biriga qarama-qarshidir: nostandart reklama yashirin yoki hayratlanarli bo'lishi mumkin.
1-misol
Nostandart reklamaning o'ziga xos xususiyatlari
Nostandart marketing chegaralarini belgilashdagi qiyinchiliklar barcha mutaxassislarning "nostandart" tushunchasini boshqacha tushunishiga olib keladi. Nostandart marketingning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun uning xarakterli xususiyatlarini o'rganish kerak:
- Yechim ijodkorligi;
- Nostandart joylashtirish.
Ko'rinib turibdiki, bu xususiyatlar alohida yoki birgalikda kompaniyaga o'z mahsuloti reklamasini reklama xabarlarining umumiy massasidan farqlash imkonini beradi. Ma'lumki, an'anaviy reklama xabarlari "yonib ketish" effektiga ega - bir muncha vaqt o'tgach, samaradorlik pasayadi. Bu ta'sir reklama bozoridagi raqobat darajasining oshishi va standart reklama formatlari sonining ko'payishi bilan izohlanadi. Yangi vositalar va usullar doimo tomoshabinlar e'tiborini tortadi va bu nostandart marketing muvaffaqiyatini belgilaydi.
Eslatma 2
Haqiqiy noan'anaviy marketing ajablanish bilan tavsiflanadi.
Nostandart reklamaning afzalliklari va kamchiliklari
Nostandart reklama va nostandart marketingning asosiy afzalligi uning potentsial iste'molchi auditoriyasiga ta'siri samaradorligidir. Nostandart tabiati tufayli hayratlanarli reklama xabari diqqatni tortadi va ajralib turadi. Iste'molchi yashirin nostandart reklama sifatida qabul qilmaydi, bu esa uzatilayotgan ma'lumotlarga ishonch darajasini oshirish imkonini beradi. Maxsus reklamaning yana bir afzalligi shundaki, u hatto kichik byudjetda ham natijalarni berishi mumkin.
Har yili an'anaviy reklama narxi oshadi va uning samaradorligi, aksincha, tez pasayadi. Reklama axborot shovqinining intensivligi qor to'pi kabi o'sib bormoqda va tez orada ular reklamaga umuman e'tibor bermasliklari uchun juda muhim nuqtaga etadi.
Katta shaharning oddiy aholisi kuniga o'rtacha 1,5-2 mingta reklama xabarlarini ko'radi va eshitadi. Bunday muhitda foydalaning partizan marketingi juda kuchli argumentga aylanadi. Ayniqsa, reklama byudjeti qat'iy cheklangan yoki mavjud bo'lmagan kichik kompaniyalar uchun.
Partizan marketingining asosiy vazifasi- eslab qolish potentsial xaridor, uni muayyan harakatga undash. Bundan tashqari, bu g'ayrioddiy va ijobiy kontekstda eng kam pul xarajatlari bilan amalga oshirilishi kerak. Bu erda asosiy sarmoya vaqt va qutidan tashqari fikrlashdir.
Ushbu maqolada men siz uchun eng yaxshi narsalarni to'pladim partizan marketingiga misollar. Jami 35 ta shunday misollar bor edi.
Tabiiyki, har bir biznes noyob ekanligini tushunishingiz kerak, shuning uchun bu g'oyalarni nusxalash ko'p hollarda muammoli bo'ladi. Biroq, shunga qaramay, umid qilamizki, ushbu misollarning ko'pchiligi sizning tasavvuringizni ishlatishga yordam beradi va o'zingizning DAHI va SAMARALI partizan texnikasini yaratishga yordam beradi.
Shunday ekan, davom eting!
1. Reklama agentligi maishiy texnika do‘konlari tarmog‘i bilan hamkorlik shartnomasi tuzdi. Shundan so'ng, barcha televizorlarning ekranlarida savdo tarmog'i Reklamalar muntazam namoyish etila boshlandi. Reklama agentligi buni targ'ib qiladi reklama xizmatlari va videolarni ishlab chiqadi. Foyda shartnomaga ko'ra do'konlar tarmog'i va agentlik o'rtasida taqsimlanadi.
2. Kitob do‘koni raqobatchilardan ustunlikka erishmoqchi edi kitoblarni xaridorning uyiga yetkazib berish orqali. Ammo hisob-kitoblar shuni ko'rsatdiki, bunday g'oya juda qimmatga tushadi. Keyin, kitob do'koni yechim topishdi - ular yaqin atrofdagi pitseriya bilan hamkorlikni yo'lga qo'yishdi. Kuryer kerakli hududga borgach, kitob do‘konidan posilka ham olib ketadi.
3. Erkaklar kostyumlari sotiladigan do‘konlar egasi, sotishni ko'paytirishni xohladi. U ma'lum bir davlat tangalariga o'xshash ming xil tangalar buyurdi. Ushbu tangalar platina, oltin va kumush bilan qoplangan va har bir do'konga tarqatilgan. Sotuvchi kostyumni yig‘ishtirib olgach, jimgina shu tangalardan birini kurtkasining cho‘ntagiga soldi.
Xaridor keyinchalik bu qimmatbaho tangani topib, uni qarindoshlari, tanishlari, hamkasblariga ko'rsatishi va, albatta, xarid qilgan do'konini eslatishi taxmin qilingan. Biroq, 1-oydagi sotuvlar sezilarli darajada o'zgarmadi. Biroq, keyingi oyda sotuvlar 3,5 baravar oshdi!
4. Zirhli eshiklar ishlab chiqaruvchi firma, tegishli reklamadan foydalaniladi. Uning hunarmandlari mijoz uchun eshik o‘rnatib bo‘lgach, ulardan biri yuqori qavatga chiqib, har bir eshik tutqichida xabar yozilgan kichik kartani qoldirdi. Unda falon xonadonning ijarachisi shu korxonada ishlab chiqarilgan yangi eshikni o‘rnatib qo‘ygani aytiladi.
Ushbu kartaning narxi to'liq rangli chop etishni o'z ichiga olgan pennies. Natijalarni tahlil qilib, kompaniya rahbariyati bunday reklamaning samaradorligi boshqa reklama vositalaridan foydalanishga qaraganda sezilarli darajada yuqori degan xulosaga keldi.
5. Uy hayvonlari do'koni O'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun u yaqin atrofdagi maktab o'quvchilarini tabiat tarixi darsi doirasida do'kon bo'ylab o'quv ekskursiyasiga taklif qildi. Ekskursiya yakunida har bir o‘quvchiga SOVG‘A – suv solingan qopdagi tirik baliq topshirildi. Va shuningdek, bu baliqqa qanday g'amxo'rlik qilish haqida batafsil broshyura. Natijada, bu bolalarning ko'plab ota-onalari baliq uchun akvarium, shuningdek, maxsus oziq-ovqat, suv o'tlari, aerator va boshqalarni sotib oldilar. tegishli mahsulotlar. Ushbu aksiyadan olingan umumiy foyda hadya qilingan baliq narxidan o'nlab baravar ko'p edi.
6. Qachon olma vaqt eng qulay emas edi, u har bir Kaliforniya maktabiga bitta kompyuter sovg'a qildi. Bu 2 ta maqsadga erishdi:
- Birinchidan, bolalar ota-onalariga yangi kompyuter haqida aytib berishdi.
- Ikkinchidan, Apple mahsulotlarining muxlislariga aylangan butun foydalanuvchilar avlodi shakllandi.
7. AQShdagi mashhur restoranlar tarmog'i egasi marketingga juda kam pul sarfladi. Shunga qaramay, uning restoranlari doimo ko'p mijozlarga ega edi. U buni qanday qildi? Har safar ochganida yangi restoran, u erda katta ziyofat uyushtirdi, unga shaharning barcha sartaroshlarini taklif qildi. Ular xo‘jayin hisobidan zavqlanib, mazali taomlardan tanovul qilishdi, ertasi kuni esa a’lo kayfiyatda ishga jo‘nab ketishdi.
Sartaroshlar qanday ishlaydi? Aynan! Ular har kuni mijozlar bilan muloqot qilishadi. Va bir necha hafta davomida ular sizni yaxshi oqshom o'tkazishingiz mumkin bo'lgan ajoyib restoran haqida ma'lumot tarqatishdan xursand.
8. Bitta advokat, nokautga ixtisoslashgan pul kompensatsiyasi yo'l-transport hodisalari va ishlab chiqarish bilan bog'liq jarohatlar bo'yicha. U travmatolog yoki rentgenolog bilan shaxsiy tavsiyalar beradi. Jabrlanuvchini bint bilan o'ralgan holda rentgen xonasiga gurneyda olib kelishganda, shifokor mehribonlik bilan advokatning tashrif qog'ozini topshiradi va shunday deydi: “Ustingdan yugurgan bu bemaza odam senga 10 ming dollar berishini xohlaysanmi? Bu advokat uning butun qonini ichadi, lekin siz uchun pul oladi.
9. Gavana Club brendi uchun qiziqarli aksiya o'tkazildi, Kuba Libra kokteyllarini ommalashtirish. Shayx va uning mulozimlari ko'plab taniqli mehmonlar taklif qilingan Hals yacht klubining ochilish marosimida paydo bo'ldi. Tabiiyki, uning kelishi qiziqish uyg'otdi, ammo tabiiy ravishda qabul qilindi. Reklamachilarning navbatdagi ijodiy ishi – teatrlashtirilgan tomosha ekanligini hech kim payqamadi.
Shayx va uning mulozimlari xavfsizlik tashkil etilgan nufuzli joylarga joylashtirildi. Ekzotik mehmonga yaqinlashib bo‘lmasdi, lekin uning yeb-ichayotganini sezish qiyin emas edi. Va u faqat Cuba Libra ichdi. Maxsus kishilar mehmonlardan shayx haqida so‘rab, go‘yo tasodifan ularning e’tiborini uning nima yeb-ichayotganiga qaratib, shayxga bo‘lgan qiziqishni yanada oshirgan.
Ziyofat yakunida, olomon hayajonlanganida, shayxning ma’shuqasi hozir bo‘lganlarning barchasini ichimlik bilan siylash istagi borligini ma’lum qildi (albatta, Kuba tarozi). Mehmonlar yana ushlab qolishni payqamadilar, chunki tadbirning holati bunday imo-ishoralarga ruxsat berdi. Lekin ular ichimlikni qadrlashdi, ayniqsa ular haqiqiy shayx bilan muomala qilishgan.
10. 20-asr boshlarida Rossiyalik tadbirkor Nikolay Shustov Moskva tavernalarini aylanib, Shustov konyakini talab qilishlari kerak bo'lgan o'nlab talabalarni yolladi. Buni topolmagan talabalar janjal boshlab, janjal qilishdi. Mahalliy gazetalar bu haqda yozishni boshladilar va Moskva alkogolning yangi brendi haqida bilib oldi.
11. Direct mailda partizan marketingidan muvaffaqiyatli foydalanish misoli Evans Industries tajribasi deb atash mumkin. Uning oldida tarqatish savdosini rag'batlantirishning samarali va arzon usulini ishlab chiqish vazifasi turardi. Evans Industries prezidenti Salvador Aliottaning aytishicha, ularda keng ko'lamli reklama kampaniyasini boshlash uchun etarli mablag' yo'q, shuning uchun uning partizan marketing usullarini qo'llashdan boshqa iloji yo'q.
O'sha paytda bitta mashhur lotereyadagi jekpot 20 million dollarni tashkil etgan edi, ular har bir distribyutorga lotereya chiptasini sotib olib yuborishdi. Bilan birga lotereya chiptasi ular lotereya yutib yoki Evans Industries mahsulotlarini sotish orqali millioner bo'lishlari mumkinligi haqidagi xatni o'z ichiga olgan.
"Adigi $300 evaziga biz mahsulotimizga sodiqlik va xabardorlikni oshirgan muvaffaqiyatli rag'batlantirish kampaniyasini o'tkazdik."- dedi Salvador Aliotta.
12. Balki Direct Mail-da partizan marketingining dastlabki namunalaridan biri 1900 (!!!) uchun "Dunyo sayohatchisi" almanaxini eslatib o'tgan. “Nyu-Yorkdagi bir teatr direktori shahar aholisiga har biriga 4 sentlik chek qo‘yib, plakatlar yubordi.
Broshyura matni quyidagicha edi: “Janob hazratlari! Sizning yillik daromadingiz 15 000 dollar deb taxmin qilyapman, ehtimol siz vaqt pul ekanligini tushunganingiz uchun biz sizning vaqtingizning qisqa va rost ro'yxatini o'qish uchun 4 tsentni ilova qilamiz "Iblisning buvisi" yangi uch pardali musiqiy hazilni ajratib turuvchi original va yangi sahnalar; u birinchi marta keyingi dushanbaga boradi."
Shundan so'ng ushbu sahnalar ro'yxati paydo bo'ldi. Aktsiyani hisoblash ko'pchilik reklamani chek bilan birga o'qishiga asoslangan edi, ammo ko'plab badavlat odamlar bunday arzimas chekni naqd qilishni xohlashlari dargumon. Va, albatta, reklama kampaniyasi Men taassurot qoldirdim - zal to'lgan va faqat bir nechtasi cheklarini naqd qilgan.
13. Moliyaviy inqiroz Qo'shma Shtatlardagi ko'chmas mulk bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi va natijada ko'chmas mulk sotuvchilarni mijozlarni jalb qilish uchun qattiq o'ylashga majbur qildi. Los-Anjelesdagi bitta yangi binoning egalari xaridorlarning (va ayni paytda ommaviy axborot vositalarining) o'z aktiviga e'tiborini jalb qilishning juda original usulini topdi.
Sotilmagan va ijaraga olinmagan kvartiralarning derazalariga uy egalari striptiz raqsi tushayotgan soyalarning inson siluetlarini joylashtirdilar. Raqqoslar, albatta, real vaqt rejimida tomoshabinlarni xushnud etmaydi - videoyozuv proyektor orqali uzatiladi. Ajablanarlisi shundaki, mijozlar kelishmoqda. Jinsiy jalb qilish kuchi hatto ko'chmas mulkda ham yordam beradi.
14. Qabul qilish, tovarlarni yetkazib beruvchi kompaniyalar foydalanishi mumkin. Paketda, mahsulotning o'ziga qarab, yozuv bilan asl stiker ishlab chiqilgan: “Ular uni tashlamadilar, ho'llamadilar, ehtiyotkorlik bilan muomala qilishdi. Kompaniya …
15. Ko‘pgina ommaviy axborot vositalari muayyan harakatni muhokama qilishini ta’minlash uchun, yetarlicha dadil bahona yaratishingiz kerak. Euroset kompaniyasi bu yo'nalishda ayniqsa muvaffaqiyatli bo'ldi. Misol uchun, 2002 yil 1 aprelda kompaniya har kim bepul olishi mumkin bo'lgan aksiya o'tkazdi Mobil telefon, lekin bir shart bilan: u Euroset salonlaridan biriga kiyimsiz kelishi kerak (HAMMA).
Bepul sovg'alarni sevuvchilar ko'p edi, lekin bu tomoshani ko'rishni istaganlar ko'p edi. Faktlar fotosuratlar va videolarda hujjatlashtirilgan va tabiiyki, Euroset logotiplari barcha kadrlarda mavjud edi. Bu aksiya haqidagi ma`lumotlar qator OAVda e`lon qilingan va bir muncha vaqt o'tgach, Internetda Motorola C350 telefonlarining yalang'och, lekin baxtli egalarining fotosuratlari joylashtirilgan.
Va bir necha yil o'tgach, fotosuratlar Internetda aylanib chiqdi: forumlarda, yangiliklar va ko'ngilochar saytlarda va hokazo.“Kiyimlaringizni yeching va mobil telefon oling” aksiyasi kompaniyaga bor-yo'g'i 1300 dollarga tushdi, ammo Eurosetning mashhurligi sezilarli darajada oshdi.
16. Sitronics kompaniyasi, buning uchun soxta "baxtli" xaridorlardan foydalangan holda, "hayotni joylashtirish" (mahsulotning sun'iy mashhurligini yaratish) deb ataladigan texnikadan foydalangan. Aksiyaning mazmuni shundaki, yirik shaharlardagi ko‘plab gavjum metro bekatlarida odamlar Sitronics uskunasi o‘rnatilgan qutilarni ko‘tarib ko‘targanlar.
Promouterlar ba’zan “tasodifan” o‘z “do‘stlari” bilan uchrashib, “sotib olish”ni baland ovozda muhokama qilishardi. Bundan tashqari, siz yuborishdan oldin savdo bo'yicha menejer Kompaniya o'zining kam ma'lum uskunasini sotishni rejalashtirgan do'konga soxta xaridorlar qo'ng'iroq qilib, Sitronics uskunalari sotuvda yoki yo'qligini so'rashgan. Kampaniyadan oldin brend xabardorligi 26,5%, keyin esa 44% edi.
Do'konlar tarmog'i shunga o'xshash narsani qildi. "shunchaki". Bu shunday ko'rinardi:
17. Fransiya. LEE jinsini targ'ib qilish uchun partizan harakati:
18. Avtoservis xizmatlarini rag'batlantirish Avstriya poytaxti - Vena shahrida. Reklama uchun juda ijodiy SUVlar ishlatilgan:
Pastki qismidan chiqib turgan manekenlarning plastik oyoqlari mashina harakatlanayotganda ta’mirlanayotgani haqidagi tasavvurni yaratgan.
Bunday tezkor xizmat!
Plastinkadagi yozuv: O'zgartirish kerakmi? Menga qo'ng'iroq qiling... Sartarosh.
20. “Sportmaster” sport kiyimlari do‘konlari tarmog‘i Marketing Communications yordamida Kolumbiya kiyimlarining ekstremal sinovlarini o'tkazdi:
11 SUV(Moskvada 6 va Sankt-Peterburgda 5) 3 kun davomida shahar ko'chalari bo'ylab yurdi. Hech qanday muammo yo'q edi, garchi ko'plab yo'l politsiyasi xodimlari g'ayrioddiy mashinalarni sof qiziqish tufayli to'xtatgan. Ular jarima solishga urinmadilar - harakat qonun doirasida bo'lib o'tdi.
21. Partizan harakati misoli ASPE detektiv seriyasining yangi mavsumini targ'ib qilish(ASPE - detektivning ismi). Ma'lumki, politsiya jinoyat sodir bo'lgan joyni saqlab qolish uchun o'ldirilganlarning jasadlarini topadi. Bu yuqoridagi misolda ishlatilgan:
Markazdagi yozuv - Aspe qaytib keldi, dushanba kuni 21-40 VTM da.
22. Eshikka yopishtirilgan stikerlardan foydalangan holda juda mashhur texnika ko'zdan bir oz pastroqda joylashgan. Papa Jons pitszeriyasini reklama qilish
23. Partizan marketingining shunga o'xshash usuli, faqat hozir mashhur model Eva Padberg minglab nemis aholisi va ularga Otto katalogini taklif qiladi. Bundan tashqari, u juda konservativ kiyinmagan:
24. EURO RSCG agentligi joylashtirish orqali maqsadli auditoriyaning 100% ga yetdi kariyesga qarshi og'iz yuvish uchun reklama stomatologiya klinikalarining shiftida:
Shiftdagi yozuv: "Yana o'sha xira shiftga tikilishni xohlaysizmi?"
"Endi og'iz yuvish haqida ko'proq o'ylaysizmi?"
25. Agentlik Arriba Media Group amalga oshirildi; bajarildi reklama kampaniyasi hashamatli ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchilardan birining penthauslarini targ'ib qilish. Pentxaus - bu ma'lum bir iste'molchilar toifasi uchun o'ziga xos mahsulot, shuning uchun ularni standart usullardan foydalangan holda reklama qilish juda qiyin.
Shuning uchun to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari g'oyasi tanlandi, buning natijasida maqsadli auditoriya(egalari katta biznes) noodatiy tarkibga ega posilka oldi. Ma'lum bir kunda kurer har bir bo'lajak mijozga qalin qora kartondan yasalgan qutini shaxsan topshirdi. Uni ochib, hayron bo'lmaslik qiyin edi:
Faqat tuklar va patlarni olib tashlaganidan so'ng, odam reklama risolasining o'zini topadi:
Keyingi sahifalarda– pentxaus nima va bu turdagi hashamatli ko‘chmas mulkning afzalliklari haqida hikoya.
26. Qiziqarli fikr targ'ib qilish uchun ishlatiladi "Nikolina Polyana" va "Mixaylovskoye" yozgi qishloqlari. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiquvchilarga eng ko'p qo'ng'iroqlar qurilish maydonchasi yaqinidagi bilbordlardagi axborot reklamalaridan kelib chiqadi.
Maqsad ushbu ma'lumot taxtalariga e'tiborni jalb qilish edi:
27. Juda kulgili yig'ish agentligi xodimlaridan birining tashrif qog'ozi sifatida rentgen nurlari bosh barmog'i singan qo'llar. Ularning ta'kidlashicha, mijozlarning pullarini qaytarib olish istagi keskin oshadi:
28. Ko'p qavatli binodan to'xtatilgan haqiqiy Mini Cooper Stratosferaga yetib boradigan + 2500 vattli yorug'lik chiroqlari = ko'plab ommaviy axborot vositalari va Internetdagi ko'plab saytlar tomonidan bepul yozilgan original reklama:
32. Kanadaning Rethink reklama agentligi partizanlik kampaniyasini boshladi Scotchshield himoya shisha plyonkasini reklama qilish uchun. Shaharda uchta shaffof "seyf" "vandaldan himoyalangan" Scotchshield plyonkasi yordamida o'rnatildi. Har bir vitrinada 1 million dollar va quyidagi yozuv bor edi: "Og'ir oynalar uchun reklama! Pul haqiqiy!" Kim uni buzsa, oladi:
Nostandart yondashuv professional reklama beruvchilarni ham hayratda qoldirdi - ko'pchilik bu g'oyani ajoyib deb tan oldi - va oddiy odamlar, ular qanday qilib stakan ostidan shuncha pul olishni qizg'in muhokama qilishdi.
Seyfni faqat qo'l va oyoq bilan urish mumkin edi. Va har qanday maxsus asboblar, qurol yoki jihozlardan foydalanishga ruxsat berilmagan. Qoidalarga rioya etilishi ko‘chaning narigi tomonida joylashgan hushyor qorovullar tomonidan nazorat qilindi.
Ko'pchilik bu pulni olishga harakat qildi ...
...lekin shisha buzilmagan holda qoldi.
Natijada, Reklama kaskadyori mijozga atigi 6 ming dollarga tushdi va juda muvaffaqiyatli deb topildi: u ko'plab ommaviy axborot vositalarida yoritilgan va ushbu stendning fotosuratlarini hozirda marketing va reklama bilan bog'liq ko'plab Internet-resurslarda topish mumkin.
33. Kattalashtiruvchi oyna. Shvetsiya banki SKANDIABANKEN iste'molchini qiziqtirish va to'liq o'qish uchun ajoyib usulni topdi reklama ma'lumotlari boshidan oxirigacha. Oq rangli plakatning markazida kattalashtiruvchi oynaga ega bo'lgan kichik harflar bilan bosilgan matn:
"Salom. Shubhasiz, siz nozik nashrni o'qigansiz. Bu yaxshi. Afsuski, hamma ham shunday qilmaydi. Aksariyat banklar har kuni juda ko'p dollar ishlab topishadi. Yulduzchalar va nozik nashrlar yordamida ular haqiqiy narxni yashiradilar. Biz bilan. Hech kim yashirin xabarlarni ochishga majbur bo'lmaydi!
34. Reklama gazetasi. Sahifaning yarmi ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati bilan to'liq rangli reklama bilan band. Uning yonida esa gugurt qutisidek oʻlchamdagi qora va oq reklama joylashgan – strelka toʻliq rangli reklamaga ishora qiladi va unda “Biz xuddi shu narsani, faqat arzon va professional tarzda taklif qilamiz” deb yozilgan. Va telefon raqami katta hajmda. Va tamom.
35. Bitta chang'i uskunalari sotuvchisi 90-yillarning boshlarida Moskvada u turar-joy binosi hovlisida konteynerga ega bo'lib, u erda juda arzon narxlarda sotgan - hatto ularsiz ham kassa apparati. Uning mijozlari bu erda yana qayerga qarash mumkinligini so'rashganida, ularga raqobatchilarning manzili - aynan eng past narxlarda savdo qiluvchilarning manzili berilgan. Ularga tashrif buyurib, deyarli hamma arzon narxga qaytdi. Va ular baxtli edilar.
Maxsus hazil, eng yaqin raqib, "burchakdagi" unga tegishli edi! Bu erda assortiment 5 baravar kichik va narxlar 2 baravar yuqori edi. Ammo bu do'kon o'zini o'zi to'ladi va vasvasa sifatida xizmat qilmadi. Bundan tashqari, dastlab "elita" do'koniga kelganlarning ba'zilari (konteynerdan uchida emas) konteynerga jo'natilgan, qaytib kelgan va xuddi shu narsani faqat bomba narxiga sotib olgan.
Xo'sh, bir latifadan: "100 dollar oldingizmi? Qanday ahmoq! Mana, burchakda, uch yuz kishi uchun aynan bir xil galstuk bor!” Hazilni bir chetga surib, bu zanglagan konteyner yiliga 2 million dollar aylanma qilgan. G'ayritabiiy past narxlardan tashqari, reklama uchun bir tsent ham sarflanmagan. Ular hatto idishga bo'r yozishga ham pul sarflamadilar.
P.S. Partizan marketingining qanday muvaffaqiyatli misollarini bilasiz?
Bolalar, biz jonimizni saytga joylashtirdik. Buning uchun rahmat
Siz bu go'zallikni kashf etyapsiz. Ilhom va g'ozlar uchun rahmat.
Bizga qo'shiling Facebook Va Bilan aloqada
Red Bull energetik ichimligi
Ichimlik kengroq bozorga chiqarilganda, uning asosiy raqobatchilari Coca-Cola va Pepsi edi. Hamma bir xil kontseptsiyaga ega edi: ular tonlashdi va rag'batlantirishdi.
Keyin Ditrix Mateschitz xavfli qadam tashladi: u raqobatchilarga nisbatan narxni sun'iy ravishda 2 baravar oshirdi, akkumulyator shaklidagi idishlar hajmini kamaytirdi va do'konlarga ichimliklar bo'limlarida emas, balki boshqa har qanday joyda konservalarni joylashtirishni boshladi.
Taksi Mayk
Ajablanarli darajada sodda va samarali marketingning yorqin namunasi - Kanada taksisi Maykning reklamasi. Mayk o'zi haqidagi broshyuralarni nashr etish o'rniga, shaharning kafelari, barlari va boshqa muassasalari uchun haqiqiy qo'llanmalarni nashr etadi. Ya'ni, Mayk sizga borishga yordam beradigan barcha ko'ngilochar joylarga.
HBO telekanali
HBO’ning “Taxtlar o‘yini” 3-fasli uchun marketing kampaniyasi puxta o‘ylangan, izchil va shuhratparast edi. Yangi mavsumning asosiy mavzusi ajdahoning katta soyasi bo'lib, odamlarning ko'zini qayta-qayta o'ziga tortdi. Avval jurnallar muqovalarida, keyin esa gazeta sahifalarida u hatto binolarga proyeksiya qilinib, sodir bo'layotgan voqealarning haqiqati tuyg'usini yaratdi. Shunday qilib, ajdaho haqida o'ylamaslik va yangi mavsumning chiqishini kutmaslik mumkin emas edi.
Marlboro sigaretlari
Gap shundaki, iste’molchilar sigaretlarni cho‘ntagidan chiqarmay, yumshoq qutilardan chiqarib qo‘ygan, ya’ni boshqalar brendni ko‘rmagan. Qabul qilib bo'lmaydigan sharmandalik!
Flip toplar - hozirgi sigaret qutilari shunday deb ataladi - olib tashlash kerak edi, lekin yangilari doimo e'tiborni tortadi.
Mebel va uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqaruvchisi IKEA
Butun do'kon bo'ylab yurishingiz kerak bo'lgan egri yo'llar biron bir sababga ko'ra ixtiro qilingan. Shu tarzda ular orqali yurib, har bir mahsulotni kamida 3 marta va turli tomondan ko'rasiz. Bu ongsiz ravishda, birinchi navbatda, sizga kerak bo'lmasa ham, mahsulotni sotib olish istagini oshiradi.
Harley-Davidson mototsikllari
Dunyodagi eng mashhur velosiped ishlab chiqaruvchisi o'nlab yillar davomida "brendli" tatuirovkalar soni bo'yicha 1-o'rinni egalladi. Hammasi Harli o‘z logotipi tatuirovkasi tushirilgan mototsikl sotib olishga kelganlar uchun velosipedlarga ta’sirchan chegirmalarni e’lon qilganidan boshlandi.
Alka-Seltzer tibbiyoti
Pampers tagliklari
Procter & Gamble kompaniyasining yetakchi kimyogar-texnologi Viktor Mills qiziga bolalariga g‘amxo‘rlik qilishda yordam bergan, nevaralarining tagidan ho‘l tagliklarni qayta-qayta tortib olishga, yuvib quritishga majbur bo‘ldi. Albatta, unga bu jarayon yoqmadi va u qandaydir tarzda hayotini osonlashtirmoqchi edi. Keyin bir marta ishlatiladigan "bezi bezi" g'oyasi xayolga keldi. bilan bir nechta tajribalardan so'ng turli materiallar Mills P&G uchun ishlab chiqilgan Yangi mahsulot, Pampers savdo belgisi ostida ishlab chiqarila boshlandi, bu uy nomiga aylandi.
Snickers shokoladi
Rossiyada birinchi Snickers shokolad barlari 1992 yilda to'liq tushlik o'rnini bosuvchi gazak sifatida paydo bo'ldi. Uzoq vaqt davomida sobiq sovet iste'molchisi tushlikda sho'rva o'rniga shokolad iste'mol qilishiga ko'nika olmadi va Snickersni "choy uchun shirinlik" sifatida sotib oldi. BBDO Moskva agentligi brendga ijodiy xizmat ko'rsatishni o'z zimmasiga olganidan so'ng, Snickers allaqachon shirinliklarni yaxshi ko'radigan va sho'rvani yoqtirmaydigan o'smirlar uchun noziklik sifatida aniqlangan.
Starbucks qahvaxonasi
Yaqinda Amerika Qo'shma Shtatlarida Starbucks bilan raqobatlashadigan Sietlning eng yaxshi kofe tarmog'i paydo bo'ldi. U o'zini "Starbucks bo'lmagan" sifatida ko'rsatishni boshladi, hamma narsani teskari yo'l bilan qildi: bir xil qahva emas, bir xil mebel emas, bir xil musiqa, bir xil atmosfera emas, bir xil xizmat emas. Qahvaxona Starbucks-ni yoqtirmaydigan mijozlarni o'ziga jalb qildi.
Starbucks tarmog'i esa aql bovar qilmaydigan oddiy ishni qildi: u shunchaki unga xalaqit beradigan raqobatchini sotib oldi. Va bu butunlay kutilgan harakat. Ammo xariddan keyin Starbucks qahvaxonalarni yopmadi. Aksincha, aksincha, u undagi hamma narsani Starbucksdan farqliroq qila boshladi va bu ikki brend o'rtasidagi raqobatni yanada kuchaytirdi.
Natijada Starbucksni yoqtirgan odamlar Starbucksga borib, uning kassasiga pul olib ketishardi. Va bu qahvaxonani yoqtirmaganlar Sietldagi eng yaxshi kafega borishdi - va kassaga pul olib ketishdi ... Starbucks. Shunday qilib, kompaniya nafaqat o'z mijozlari auditoriyasining bir qismining raqobatchiga o'tishi bilan kurashdi, balki Starbucks nafratlanuvchilarining qo'shimcha auditoriyasini ham qo'lga kiritdi, ular hech qachon boshqacha qabul qilinmaydi.
