Чим займаються рекламники? Основні обов'язки менеджера з реклами. Навчання контекстної реклами

Якими навичками повинен мати рекламний менеджер, щоб бути затребуваним на ринку праці? Відразу скажу, ця людина зовсім не повинна бути просунутим креативником, але вона повинна потроху знати про все в рекламі, прості завдання повинна вміти вирішувати самостійно, а для складних - наймати кваліфікованих виконавців. Такий фахівець повинен добре уявляти собі весь рекламний процесв цілому, вміти грамотно замовляти рекламу та, відповідно, продавати її, а також кваліфіковано оцінювати вартість та якість рекламного продукту. Зрозуміло, він має розуміти технологію його виробництва, навчитися вибудовувати стосунки з творчими працівниками та вміти пояснити нефахівцеві — клієнту чи своєму начальнику — чому розумніше ухвалити те чи інше рішення.

Отже, спробую скласти список навичок, якими повинен мати рядовий рекламний менеджер (так і хочеться сказати «пересічній рекламній службі»):

1. Знати в цілому теорію маркетингу та вміти вживати весь набір маркетингових та рекламних термінів: цільова група, УТП, 4P, GRP, CPP, CPT тощо тощо. Досягається прочитанням Котлера і ще кілька книжок.
2. Вміти розробити план та бюджет стандартної рекламної кампанії для B2B та B2C ринку.
3. Вміти сформувати медіаплан.
4. Вміти скласти виразний несуперечливий бриф на основні рекламні продукти та послуги: розробка сценарію, виробництво ролика, проведення BTL-акції, виготовлення поліграфічної продукції, виготовлення вивіски тощо.
5. Вміти скласти зразковий кошторис на всі продукти та послуги, перелічені у попередньому пункті.
6. Уявляти процес створення креативних продуктів, виробництва відеореклами, фотозображення, поліграфічної продукції, організації BTL-акцій, корпоративних святта роль менеджера у цих заходах.
7. Вміти оцінювати якість рекламного продукту, мати зразки для порівняння.
8. Володіти основами діловодства, вміти готувати первинні бухгалтерські документи, знати основи оподаткування.
9. Представляти загалом основні положення авторського права, законодавства про товарні знаки, закону про рекламу.
10. Володіти основними графічними програмами та елементарними навичками верстки: візитівка, бланк, газетний макет.
11. Вміти грамотно писати російською мовою або перевіряти написане доступними способами.
12. Вміти написати прес-реліз, новину, простий рекламний текст.
13. Вміти фотографувати аматорською фототехнікою та робити елементарне сортування та обробку знімків.
14. Мати навички ведення корпоративного сайту чи блогу.
15. Мати навички комунікації із замовниками (керівництвом), вміти готувати пропозиції та презентації, вміти представляти проект та пояснювати його деталі.
16. Мати навички спілкування із творчими працівниками.
17. Мати загальні уявлення про маркетингових дослідженняхта застосовності їх результатів на практиці.
18. Володіти навичками збору маркетингової інформації та проведення кабінетних досліджень.

Можливо, я не все згадав чи недостатньо точно виклав, але загалом картина складається. Розторопного випускника, який володіє цим нехитрим набором умінь, будь-яка фірма чи агенція з руками відірве.

Ще раз зауважу, йдеться лише про рекламних менеджерів. Вони не повинні вміти розробляти сценарії роликів, ідеї друкованої реклами, назви нових продуктів. Вони не будуть виконувати функції кваліфікованих дизайнерів, режисерів, операторів чи фотографів. Не треба плутати менеджерів із творчими працівниками та намагатися навчати і тих та інших у рамках одного освітнього процесу. Не можна обійняти неосяжне, погнавшись за двома зайцями. Навчання менеджера - відносно нескладний процес, якщо ж ви захочете готувати працівників творчих професій, це вимагатиме набагато більших витрат і незрівнянно жорсткішого відбору на вході.

Повна версія статті тут: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Менеджер з реклами- це спеціаліст, який відповідає за ефективне просування товарів та послуг. Професія підходить тим, кого цікавить економіка, суспільствознавство та психологія. Професія підходить тим, кого цікавить економіка та психологія (див. вибір професії з інтересу до шкільних предметів).

Короткий опис

Менеджер з реклами – одна з найпопулярніших професій на сучасному кадровому ринку. Він відіграє ключову роль у просуванні різних бізнес-пропозицій, а також у формуванні лояльної цільової аудиторії. Реклама відноситься до маркетинговим комунікаціямТому менеджер розробляє стратегії та створює продукти, які точно привернуть увагу потенційних покупців і дозволять зацікавити нових клієнтів.

Менеджер з реклами має потужний запас знань, що стосуються ринкової економіки, маркетингу, принципів ціноутворення, адміністрування та інших дисциплін. Робота творча, проте діяльність тісно пов'язана з економічним та стратегічним плануванням.

Особливості професії

Менеджер з реклами потрібен у будь-якій компанії - від державної установидо інтернет-магазину. Він вміє шукати сильні сторониу найслабшому продукті, розглядаючи його з погляду комерції. До обов'язків менеджера з реклами входить виконання наступних робіт:

• глибокий аналіз продукту чи послуги, які необхідно просувати над ринком;
• аналіз цільової аудиторії та конкурентного середовища;
• підготовка маркетингового планута її впровадження: координація дій команди, планування, розрахунок бюджету та доцільне витрачання коштів;
• вибір відповідних методів та каналів для реклами. Менеджер бере участь у розробці дизайну: колір, тексти, звукове, відео та графічне оформлення;
• контроль процесу створення рекламної поліграфії: банери, плакати, вивіски, цінники та інші види продукції;
• укладання угод на рекламу з бізнес-партнерами, взаємодію з SMM-фахівцями, представниками ЗМІ та інших маркетингових каналів;
• вивчення потреб покупців та їх реакцію рекламну кампанію, аналіз причин невдач.

Нерідко менеджер не сам виконує перелічені роботи, а звертається до профільних агенцій.У цьому випадку саме співробітники агентства розробляють плани, проводять аналіз, формують концепції та шукають майданчики для їх реалізації. Однак рекламний менеджер, будучи представником компанії-замовника, контролює їхню діяльність, затверджуючи найкращі рішення та вказуючи на помилки.

Плюси та мінуси професії

Плюси

1. Менеджер з реклами - один із найпопулярніших фахівців на ринку праці, адже без реклами неможливо продавати товари, послуги.
2. Досить висока заробітна плата, в деяких випадках менеджер реклами може претендувати на бонуси і навіть відсоток від продажів (залежить від умов контракту).
3. Професія творча, просто створена для активних людей-комунікаторів.
4. Перспективи працевлаштування у респектабельні вітчизняні компанії.
5. Можливість завести цікаві та корисні знайомства.
6. Робота у творчому колективі.
7. Професія престижна, вона відкриває шлях до кар'єрних висот та стабільного доходу.

Мінуси

1. На менеджера з реклами покладається великий обсяг обов'язків та зобов'язань.
2. Розроблена рекламна концепція який завжди викликає інтерес у покупців.
3. Висока конкуренція вимагає постійної генерації нових ідей, що може виснажувати морально і навіть призвести до професійного вигоряння.

Важливі особисті якості

Менеджер з реклами – справжній профі, який завжди доводить розпочату справу до кінця! Він має високий рівень комунікативних навичок, компетентністю, активністю, наполегливістю, відповідальністю. Ця людина схильна і до точних, і до гуманітарним наукам, також у ньому домінує сильне творче начало. Першочергову роль характері менеджера з реклами грають креативність, вміння мислити нестандартно і керувати великим колективом, розвинена фантазія.

Навчання на менеджера з реклами

Для роботи у сфері рекламного маркетингу необхідно здобути освіту у вузі або позичку, хоча перший варіант кращий. Пріоритетний напрямок, якщо ви робите вибір на користь вишу, – «Реклама та зв'язки з громадськістю» (код: 42.03.01), який користується колосальною популярністю серед абітурієнтів. У московських вишах конкурс перевищує 13 осіб на місце, тож до вступної кампанії треба дуже добре підготуватися. Зверніть увагу на те, що для цієї спеціальності профільним предметом є суспільствознавство, також потрібно складати ще 2-3 іспити (залежать від вузу): література, інформатика, історія, іноземна мова. У ССНУ відкриті гідні напрямки підготовки, зокрема це профілі «Реклама» та «Агент рекламний».До вузу ви зможете вступити після 11 класу, до ссуз - після 9 та 11.

Найкращі вузи для менеджера з реклами

1. НДУ ВШЕ.
2. РУДН.
3. МПГУ.
4. РЕУ ім. Г. В. Плеханова.
5. МДУ ім. М. В. Ломоносова.
6. МДІМВ.
7. СПбПУ.
8. СамДУ.
9. БФУ ім. І. Канта.

Найкращі коледжі

1. ТХТК.
2. Коледж МосГУ.
3. Коледж МУ ім. С. Ю. Вітте.
4. УГК ім. Повзунова.
5. НКПіІТ.

Місце роботи

Рекламні менеджери можуть знайти роботу у приватних компаніях, що займаються виробництвом та реалізацією продукції, поширенням різноманітних послуг. Також вони затребувані у ЗМІ, рекламних агентствах, маркетингових відділах державних та освітніх установ. Нерідко менеджерів із реклами залучають приватні особи, наприклад, зірки кіно, політичні діячі та інші.

Заробітня плата

Оклад залежить від регіону проживання, професійних якостей, компанії та умов контракту. Компанії з радістю приймають до штату рекламних менеджерів, які мають базу клієнтів, налагоджені контакти зі ЗМІ - такі співробітники цінуються найбільш високо. Рекламні менеджери, які мають досвід роботи, підтверджений хоча б 1-2 успішними проектами, претендує на середній оклад Виконавши кілька робіт якісно, ​​менеджер отримає стабільний потік замовлень та пропозицій від потенційних роботодавців.

Зарплатня на 12.12.2019

Росія 20000-100000 ₽

Москва 40000-100000 ₽

Професійні знання

1. Основи бюджетування, соціальної психології та економіки.
2. Медіапланування.
3. Впевнене використання ПК: офісні програми, графічні редактори, редактори звуку, кольору, відео.
4. Social Media Marketing.
5. Іноземна мова.

Для суперництва з численними конкурентами дедалі важливішими стають реклама та грамотна презентація своїх товарів та послуг у ЗМІ. Тому професія менеджера з реклами не тільки не втрачає своєї актуальності, а й набуває популярності, виставляючи претендентам на все більш серйозні вимоги.

Освіта

У принципі, спеціальної освіти може і не бути. Однак конкуренція на ринку праці сьогодні настільки висока, що більшість компаній хочуть найняти спеціаліста з вищою освітою.

Якщо профільна освіта вже є, то великим плюсом будуть додаткова суміжна освіта та різні курси в галузі PR.

Менеджер з реклами: посадові обов'язки

• взаємодіяти зі ЗМІ;
• брати участь у тематичних семінарах та конференціях;
• організовувати роботу з рекламування та просування товарів та послуг; інформувати потенційних клієнтів про новинки компанії, знижки, акції тощо;
• підтримувати зв'язок із напрацьованою базою клієнтів;
• підтримувати зв'язки з іншими структурними підрозділамипідприємства та повідомляти їм всю необхідну інформацію;
• узагальнювати та повідомляти начальству всю важливу інформацію;
• планувати та координувати роботу з проведення рекламних кампаній;
• розробляти плани щодо проведення рекламної кампанії для кожного конкретного товару та розраховувати витрати на рекламу;
• вивчати ринок та формувати ефективну рекламну стратегію;
• вибирати форми та методи реклами;
• будувати діалог із дизайнерами, художниками, музикантами, акторами, працівниками радіо, телебачення, журналістами тощо;
• створювати рекламні тексти, слогани, формувати концепцію рекламної кампанії, розраховану споживача;
• вивчати ринок з метою визначення найбільш доцільних масштабів та термінів проведення рекламної кампанії, вивчати цільову аудиторію, від якої можна отримати найбільшу віддачу;
• визначати конкретні канали розповсюдження реклами (Інтернет, газети, журнали, радіо, телебачення, рекламні афіші у місті тощо);
• розробляти рекламні буклети, каталоги, листівки, проспекти, афіші, працювати з видавництвами та друкарнями;
• здійснювати контроль за дотриманням принципів конкурентної боротьби;
• розробляти договори, пов'язані з рекламуванням продукції, та стежити за їх ретельним виконанням;
• керувати контентом сайту компанії;
• організувати зв'язки із партнерами;
• організовувати систему збирання необхідної інформації;
• аналізувати діяльність конкурентів;
• аналізувати мотивацію попиту різні групи товарів та послуг, вивчати вплив рекламних кампаній збільшення попиту;
• керувати підлеглими працівниками.

Знання, вміння та навички

• креативність;
• вміння вести переговори, комунікабельність;
• знання психології, філології, дизайну, маркетингу, журналістики, брендингу, політики, однієї чи кількох іноземних мов;
• добрі зв'язки у ЗМІ, діловому середовищі, державних органах;
• досконале знання специфіки діяльності своєї компанії;
• знання специфіки діяльності конкурентів та ринку;
• вміння ефективно працювати із мінімальним бюджетом.

Переваги та недоліки професії

Зрозуміло, що для кожного соціального середовища потрібно знаходити свою мову та манеру спілкування. Менеджерам з реклами завжди доводиться бути привабливими, вміти читати будь-яку людину, підлаштовуватися під неї.

Багато творчих людей, з якими працюють менеджери з реклами, не завжди достатньо організовані, що сприятиме нераціональній витрачанні часу.

Якщо менеджер працює в агентстві, то тут може виникнути проблема нерозуміння потреб замовників та недостатня прозорливість. До плюсів можна віднести те, що, працюючи в агентстві, менеджер з реклами матиме можливість ознайомитися з різними сферами діяльності. Ця робота розширить світогляд і дасть неоціненний практичний досвід, який згодом можна буде перенести на будь-яку іншу область.

До недоліків професіїможна віднести і досить високий рівень відповідальності. Будь-яке невірно підібране слово може відштовхнути потенційних клієнтів від товару та перекреслити величезний обсяг роботи.

Безперечним плюсом професіїбуде те, що робота буде сповнена творчості та спілкування з новими цікавими людьми.

Кар'єрні перспективи

Обов'язки менеджера з продажу реклами

Як і в будь-якого менеджера з продажу, менеджер з продажу реклами матиме такі обов'язки (незалежно від конкретного місця роботи):

• взаємодія з наявними клієнтами та пошук нових;
• ведення звітності щодо роботи;
• консультування з приводу послуг.

У рекламному агентстві

У рекламної агенціїменеджер з продажу реклами з'ясовує потреби та завдання клієнта, а потім продає йому створені на замовлення або вже наявні рекламні тексти, поліграфічну продукцію, зображення для заповнення сайту, рекламні ролики і т.д.

Якщо агентство займається як створенням рекламної продукції, а й реалізацією їх у ЗМІ, то менеджер із продажу реклами разом із менеджером з PR може брати участь у побудові діалогу з різними ЗМІ.

В газеті

На радіо / ТБ

На радіо та телебаченні менеджер з продажу реклами продає ефірний час, допомагає підібрати радіоведучих та телевізійних акторів та створити підсумковий продукт – аудіо- або відеоролики.

Корисне відео: на що звернути увагу тим, хто претендує на посаду менеджера з реклами

Спеціаліст по контекстної реклами- одна із затребуваних digital-професій, оскільки бізнесмени зацікавлені в людях, які вміють залучати лідів з Інтернету. Чи варто витрачати час на освоєння нової спеціальності? Однозначно, так, адже ця професія навряд чи вийде із моди.

У цьому матеріалі ви дізнаєтесь, хто такі фахівці з контекстної реклами та що входить до кола їхніх обов'язків. Крім цього, наведу список вимог, які висувають роботодавці, і покажу середні зарплати для цієї професії.

Читайте про схожі професії:

Фахівець з контекстної реклами - це людина, яка займається настроюванням та веденням кампаній у Google Adwords, Яндекс.Директ та інших рекламних системах. Його робота не має нічого спільного з тим, чим займаються менеджери із зовнішньої та друкованої реклами. Саме тому доручати контекст таким фахівцям щонайменше нерозумно.

Іноді роботодавці використовують термін «PPC-спеціаліст». Він утворився завдяки одному з видів рекламної моделі – pay per click, або «оплата за клік». Різниці в обов'язках таких спеціалістів немає.

Хороший PPC-фахівець знає, як залучити потенційних клієнтів на сайт із пошукових систем. Для цього він виконує величезний масив завдань, які з боку легко не помітити:

• підбирає ключові фрази, якими люди можуть шукати товари та;
• визначає мінус-фрази, що відсівають «сміттєвий» трафік;
• вибирає оптимальну стратегію для рекламної кампанії;
• створює кілька варіантів креативів – картинки, заголовки, тексти оголошень;
• аналізує ефективність кампаній, груп оголошень та оголошень, постійно працюючи над підвищенням конверсії.

Крім цього, більшість фахівців із контекстної реклами можуть виконувати частину обов'язків маркетологів. Наприклад, складати портрети цільової аудиторії, сегментувати її, щоб залучити максимум клієнтів у межах заданого рекламного бюджету.

Робота спеціаліста з контекстної реклами - це постійний аналіз та пошуки кращого розв'язання задачі для збільшення кількості продажів.

Фахівці з контексту можуть працювати у штаті, сидячи в офісі, на аутсорсі чи фрілансі. У перших двох випадках вони мають замовник і, частіше, один проект. Вони просувають в інтернеті послуги та товари лише однієї компанії. У них фіксована заробітна плата та преміальні.

Контекстологи-фрілансери можуть вести відразу кілька кампаній, сидячи вдома або в коворкінгу. Найчастіше вони беруть фіксовані суми за надані послуги - наприклад, за налаштування кампанії, її ведення чи аудит. Ціни залежать від досвіду та амбіцій фахівця.

• підбір ключових слів;
• аналіз конкурентів;
• створення та ведення рекламних кампаній;
• робота із сервісами веб-аналітики;
• розробка стратегій оптимізації реклами;
• складання аналітичних звітів;
• внесення пропозицій з урахуванням бізнес-завдань рекламодавця.

В ідеалі бізнесмени хочуть знайти людину, яка швидко вникне у специфіку бізнесу, запропонує ефективні способи реклами товарів та послуг, налаштує рекламну кампанію, яка протягом тижня принесе видимі результати у вигляді лідів. При цьому неважливо, якими сервісами та інструментами користуватиметься фахівець - трафік та заявки понад усе.

Сервіси для роботи

• та - для налаштування та ведення контекстної реклами;
• та - для веб-аналітики та оптимізації кампаній;
• eLama, Garpun тощо - для автоматизації реклами.

Крім цього, PPC-фахівці можуть використовувати й інші робочі інструменти – сервіси для збору та мінусування ключових слів, створення графіки, генерації UTM-міток, аналізу конкурентів. Вони полегшують роботу з контекстною рекламою та пристойно економлять час.

Більшість сервісів - платна. Фрілансери закладають витрати на оплату передплат у вартість своїх послуг. Фахівці на аутсорсі та штатні співробітники будуть говорити вам, які сервіси необхідні в роботі та скільки за них доведеться заплатити.

У більшості вакансій до фахівців з контекстної реклами висувають стандартні вимоги:

• аналітичний склад розуму;
• досвід ведення кампаній;
• вміння користуватися інструментами рекламних систем;
• вища освіта;
• комунікабельність.

Ідеально, якщо фахівець буде «багаторуким» – сам зробить графіку та напише тексти для рекламних оголошень, запустить кампанію, проаналізує її ефективність, знайде недоліки на сайті, що впливають на конверсію. Такому не гріх платити пристойні гроші.

Проте, деякі роботодавці готові навішувати на спеціалістів купу інших обов'язків – від копірайтингу до прямого продажу послуг клієнтам. Подивіться, які вимоги та обов'язки проскакують у вакансіях на сайті www.hh.ru, щоб не впадати в паніку під час пошуку роботи.

Список вимог та обов'язків у вакансії з графіком 5/2 з 10:00 до 18:00 та розміром зарплати в 25 000-30 000 рублів.

Компанія не тільки висуває низку серйозних вимог, а й готова навчати співробітників з нуля всім премудростям професії:

Цей роботодавець знає, який фахівець із контекстної реклами йому потрібен:

Розмитий список вимог та обсяг робіт. Швидше за все, на фахівця з контекстної реклами навішують купу лівих обов'язків, включаючи верстку:

Як бачите, у кожної компанії різні вимогидо фахівців за контекстом. Щоб не виконувати інших працівників, уточнюйте список обов'язків на етапі переговорів. Інакше ви ризикуєте підписатися на рабську працю, тонну відповідальності та мізерну зарплату.

Навчання контекстної реклами

В інтернеті можна знайти безліч онлайн-курсів, які допоможуть у найкоротший термінопанувати професію фахівця з контекстної реклами.

Замовники гідно оплачують працю фахівців, які вміють налаштовувати контекстну рекламу. Рівень заробітної платизалежить від досвіду працівника, розмірів компанії та регіону її присутності. Наприклад, штатному контекстологу з провінційного містечка, швидше за все, платитимуть менше, ніж фахівцю у великій московській компанії. Наведу середні цифри у різних регіонах порівняння.

Заробітна плата для вакансій з повним завантаженням. Ціни вказані в рублях до відрахування ПДФО

Фахівці, які налаштовують рекламу для користувачів інтернету із СНД, країн Європи та США, також потрібні. Однак у цій галузі інші розцінки та особливості просування. Перелаштуватись за кілька тижнів на буржунет, маючи невеликий досвід роботи в Рунеті, не вийде. Знадобиться, як мінімум, знання мови, менталітету, законів про рекламу. В іншому випадку вам доведеться відповідати перед замовником за злитий бюджет та участь компанії у судових розглядах.