Lista e Çmimeve. Rekomandime të përgjithshme. Pse një kompani shërbimi ka nevojë për një listë çmimesh shërbimesh? Si duket lista e çmimeve?

Çdo ditë e më shumë njerëz janë të interesuar për ndryshimet që ndodhin në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Ndryshimet në çmimet e produkteve të blera janë të pamundura të parashikohen. Në fund të fundit, kostoja varet nga shumë faktorë: kostoja e materialeve për prodhim, kostoja e vetë procesit të prodhimit, paketimi, dorëzimi. Për të qenë i sigurt për përshtatshmërinë e blerjes, klienti duhet të udhëhiqet nga politikën e çmimeve tregu i mallrave dhe shërbimeve të ofruara. Në përpjekje për ta bërë më të lehtë zgjedhjen për blerësit, prodhuesit ofrojnë çmime për firmën ose kompaninë e tyre.

Cili është çmimi

Natyrisht lind pyetja se cila është lista e çmimeve. Çmimi është një listë e ofruar nga kompania, me çmimet e treguara për çdo artikull.

Më shpesh, listat e çmimeve ose listat e çmimeve përdoren nga kompanitë e marketingut. Kur krijon lista të tilla, menaxhmenti i kompanisë merr parasysh të gjitha kostot materiale për prodhim, reklamë.

Për çfarë është çmimi biznes modern? Duke pasur një listë çmimesh, një përfaqësues i kompanisë mund të ofrojë bashkëpunim të mundshëm për një partner të mundshëm, duke tërhequr çmimet në dispozicion dhe asortimentin e mallrave, gjë që lehtëson shumë

Nga lindi koncepti i çmimit?

Një fjalë kaq e shkurtër por e madhe erdhi në gjuhën ruse nga anglishtja. Në gjuhën amtare, kjo fjalë do të thotë "çmim". Në vitet 70 të shekullit të njëzetë, në standardin ndërshtetëror, çmimi renditet si një listë e qartë, një listë e çmimeve të rregulluara qartë të emrave dhe karakteristikave të shkurtra të mallrave.

Çfarë është çmimi dhe si lindi kjo fjalë në BRSS? Kuptimi i fjalës "çmim" është një shkurtim i anglishtes "lista e çmimeve" - një listë çmimesh. Sllavët duan të shkurtojnë dhe zvogëlojnë gjithçka, lista e çmimeve nuk ishte përjashtim.

Një listë e tillë ose listë çmimesh përdorej për shitjen e mallrave bujqësore (qumësht, peshk, mish, perime), si dhe për paraqitjen e mallrave në një dritë të favorshme (tipike për dyqanet e pajisjeve dhe veshjeve). Në BRSS, kishte lista të miratuara posaçërisht të mallrave jetike, çmimet e të cilave nuk ndryshuan kurrë. Një shembull është sallami i preferuar i zier "Doktorskaya", prodhimi i të cilit kushton tre herë më shumë se çmimi për kilogram të produkteve të gatshme.

Listat në botën moderne

Listat janë një pjesë thelbësore e jetës së përditshme. Përballë tyre, jo çdo person mund ta kuptojë menjëherë se ka një "listë çmimesh" përpara tij. Çmimi është një katalog i produkteve të kompanisë suaj të preferuar kozmetike, një listë dhe kosto e shërbimeve të parukierit tuaj të preferuar, një menu në një restorant apo kafene. Të gjitha këto lista në dukje në pamje të parë janë pikërisht ato për të cilat po flasim.

Por ia vlen të kujtojmë se për të investuar saktë dhe me fitim paratë, duhet të studioni me kujdes produktin e propozuar.

Çfarë duhet të tregohet në listën e çmimeve

Siç u përmend më herët, një listë çmimesh është një listë e qartë e emrave të mallrave, një përshkrim i vogël dhe karakteristikat e tyre.

Për shembull, po shikoni listën e çmimeve kompani ndërtimi duke zgjedhur materialin që dëshironi. Në faqen me lesh xhami do të ketë gjashtë emra të prodhuesve të ndryshëm. Pranë secilit duhet të tregohen karakteristikat e produktit: dendësia, trashësia e shtresës, gjatësia e mat. Çmimi për metër ose për rrotull. Kompania dhe vendi i origjinës, koha e dorëzimit kur porosisni. shfrytëzimit.

Nëse ndonjë nga pikat me interes për ju nuk merret parasysh, duhet të kontaktoni prodhuesin ose shitësin për sqarime. Kur blini, duhet të ndiqni se çfarë saktësisht shënohet në faturë. Nëse diçka nuk është rënë dakord, atëherë ka një probabilitet të lartë për të blerë produkt me cilësi të dobët ose false.

Çmimi bëhet individualisht për çdo kompani. Vlen të kujtohet se kostoja e një produkti cilësor "të markës" nuk mund të jetë i ulët.

Pra, çfarë është çmimi? Kjo mundësi është e lehtë dhe e vazhdueshme kushte të favorshme krijojnë partneritete afatgjata. Dhe gjithashtu me kosto minimale për të gjetur produktin e nevojshëm.

Lista e Çmimeve- një mjet i domosdoshëm për një konsulent, sepse përmban çmimet e shpërndarjes për produktet (ato për të cilat konsulenti blen mallra), për mostrat, katalogët dhe literaturën e shtypur dhe llogariten pikët e bonusit. Lista e çmimeve publikohet çdo 3 javë, numri i listës së çmimeve korrespondon me numrin e katalogut. Lista e çmimeve Nr. mund të shihet në titull. Çdo konsulent merr një listë çmimesh pa pagesë kur porosit.

Kolonat në listën e çmimeve të Oriflame nënkuptojnë:
KODI- çdo produkt Oriflame ka kodin e vet. Mund të shihet në katalog ose në paketimin e produktit.
ZBRITJE- Zbritja aktuale për këtë produkt në katalogun aktual. Zbritja e llogaritur nga kosto e plotë produkt.
EMRI- emri i produktit
BB- Pikët bonus janë pikë që ju jep Oriflame për blerjen e këtij produkti. Bazuar në pikët e bonusit që keni grumbulluar, ju mund të merrni pjesë në promovimet e kompanisë dhe të merrni dhurata dhe bonuse të vlefshme. Lexoni më shumë rreth aksioneve të kompanisë.
OP- vëllimi i shitjeve, d.m.th. çmimi i produktit pa TVSH. Sipas vëllimit të shitjeve, xhiroja e grupit merret parasysh dhe paguhet një zbritje vëllimi.
DC- çmimi i shpërndarjes, d.m.th. çmimi me të cilin konsulenti blen produktin nga kompania.
PC- çmimi i konsumit është çmimi i treguar në katalog.
NP- fitimi i menjëhershëm, diferenca midis PC dhe DC, d.m.th. sa do të fitojë konsulenti nga shitja e këtij produkti.

Lista e çmimeve të Oriflame ka disa seksione:
... Artikujt e rinj në katalog - tregohen kodet dhe emrat e mallrave që u shfaqën për herë të parë në shitje;
... Të gjitha produktet e paraqitura në katalog;
... Oferta speciale të katalogut - promovime të katalogut. Për shembull, blini 1 produkt për 99 rubla, dhe 2 produkte për 149 rubla, etj.
... Minikatalog - ndonjëherë një insert i bashkëngjitet katalogut - minikatalog, në të cilin mund të porositni produkte me zbritje të mëdha;
... Produktet që nuk janë të paraqitura në katalog - Produktet e Oriflame që nuk janë paraqitur në katalog mund të porositen edhe me çmimin e distributorit;
... Testuesit - kodet dhe çmimet e mostrave për produktet. E RËNDËSISHME! 2 shifrat e fundit të kodit të sondës së buzëkuqit korrespondojnë me 2 shifrat e ngjitura në bazën e sondës;
... Ekskluzivisht për BC - një listë çmimesh për një ofertë speciale, e cila është e vlefshme vetëm për anëtarët e klasës së biznesit (Anëtarët e klasës së biznesit - një konsulent që ka bërë një porosi për 150 BB në periudhën e mëparshme të katalogut).
... Wellness - lista e çmimeve për produktet Wellness;
... Materialet e korporatës Oriflame;
... Katalogë - çmime për katalogë dhe zbritje kur porosisni 5 katalogë ose më shumë.

Ndani këto dy koncepte dhe kurrë mos "hidhni ujë në listën e çmimeve" me një justifikim të nevojës për të blerë produktin tuaj, ose me një histori të gjatë për kompaninë tuaj, misionin dhe historinë e saj. Ekziston një gjë e tillë si një gyp shitjesh. Në secilën nga kthesat (nivelet e hinkës), duhet të krijoni një komunikim korrekt me ve-za-vi-në tuaj. E sakta është koncize, specifike. Bazuar në këtë, personi të cilit i dërgoni listën e çmimeve duhet të jetë tashmë i njohur me kompaninë tuaj. Nëse prezantimi i kompanisë dhe tregimi për çmimet ndodhin njëkohësisht, atëherë në fillim të gjitha materialet informative duhet të paraqiten si një material (skedar) i veçantë, dhe vetëm atëherë - lista e çmimeve.

Në fshat te gjyshi

Me shumë mundësi, ky paralajmërim do të jetë i panevojshëm për shumicën e vizitorëve të faqes, por megjithatë herë pas here has lista çmimesh pa tregues të plotë: informacion kontakti dhe një person kontakti në listat e çmimeve të kompanive. Tregimi i koordinatave të kompanisë suaj - adresa, telefonat, faksi, e-mail për porositë - është një ton i mirë dhe komunikim korrekt. Ju duhet të jepni detaje bankare sipas nevojës (shmangni një bollëk të tepërt informacioni). Arsyeja është analiza e kuptueshme e çmimeve dhe porositë e mallrave zakonisht prishen me kohë. Detajet e pagesës mund të jepen me një fletë tjetër. Ju gjithashtu mund të specifikoni një listë të shpërndarësve tuaj. Më besoni, sado e bukur të jetë logoja në kompaninë tuaj, vetëm ajo nuk do të jetë e mjaftueshme.

Pesha

Paralajmërimi im i radhës vlen për tregtarët e zënë me hartimin e listës së çmimeve. Është mirë dhe e nevojshme të futni një logo të kompanisë në pemën Excel; të futni foto të mostrave të produkteve është biznesi juaj dhe përcaktohet nga zakonet e biznesit të segmentit tuaj të tregut. Gjithsesi...Çmimi, që “veteron” nën 3 megabajt, nuk është mjet, por vepër arti. Mundohuni të dërgoni një "tullë" të tillë me e-mail, ose përpiquni ta hapni shpejt kur një klient "varet" në telefonin tuaj dhe kërkon të konsultohet për çmimet. Kur lista e çmimeve hapet për 30-40 sekonda, nuk kalon me e-mail, ose lëkundet nga faqja me internet të keq, një situatë e tillë është një shembull i komunikimit të dobët.

Si shton çmimi në peshë? Ngrënësi kryesor i burimeve dhe arsyeja e fryrjes së peshës së një dokumenti është dizajni i tij: vija, korniza, theksimi me ngjyra, futja e fotove - gjithçka që e bën të bukur një dizajn dokumenti. Nëse e gjithë kjo nuk mund të neglizhohet dhe është kjo "bukuri" që kërkohet nga ju dhe lista e çmimeve, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje grafikëve që postohen: fotografi, vizatime, logo.

Një gabim tipik është të futni fotografi ashtu siç janë pa prerje dhe thjesht t'i tërhiqni poshtë në qoshe për t'i reduktuar në dokument. Imazhi në çmimore ka rënë, por “pesha” e tij mbetet e njëjtë. Të gjitha grafikët duhet të zvogëlohen në përmasa duke i përshtatur dimensionet e kërkuara në gjerësi dhe lartësi PARA se të importohen në listën e çmimeve. Kur e bëni këtë, sigurohuni që të ulni rezolucionin në 72dpi. Në të njëjtën kohë, grafika do të duket mjaft e tolerueshme dhe nuk do të "peshojë" shumë.

ID e artikullit

ID-ja e produktit, përndryshe - kodi i produktit - një emërtim unik i shkurtër i njësisë së nomenklaturës, një identifikues që do të përdoret më tej gjatë formimit dhe përpunimit të një porosie. Më saktësisht, as ai që do të përdoret në të gjithë politikën tuaj kontabël (blerje, lëvizje mallrash, raportim). Nëse jeni duke blerë një produkt, atëherë përdorni numrat e artikujve, numrat e pjesëve të prodhuesit, shitësit.

Nëse ju vetë jeni pronari i markës dhe bashkë-zhvilluesi i sistemit të kontabilitetit të produktit, atëherë mund të përdorni numrat e modelit të produktit dhe numrat çift të linjës në excel. Këtu mund të vendosni vetë, mos harroni së pari të flisni për këtë me menaxherët e shitjeve, menaxherët e logjistikës dhe specialistët e TI-së (nëse ka nevojë të tërheqni automatikisht porosinë në sistemin e kontabilitetit). Në çdo rast, mos përdorni përshkrimin e mallrave / shërbimeve, duke iu drejtuar shkurtesave. Përndryshe, ju merrni diçka të tillë.

Valuta e listës së çmimeve

Fakti që përdorimi i disa monedhave është i papranueshëm është ndoshta i panevojshëm për t'u kujtuar. Një monedhë do ta bëjë jetën më të lehtë për të gjithë - ju, klientët, logjistikët, kontabiliteti, etj. Kjo monedhë duhet të jetë identike me atë që pranohet në kuadrin e etiketës së biznesit të segmentit tuaj. Mos u drejto nga departamenti i kontabilitetit dhe mos përdor në të detyrueshme monedhën e politikës suaj të kontabilitetit. Çmimi është bërë për klientët, jo për kontabilistin! Në mënyrë ideale, monedha e politikës së kontabilitetit është e njëjtë me monedhën e etikës së biznesit të segmentit të tregut. Çfarë është etiketa e biznesit? Nëse drejtuesit e tregut kuotojnë çmimet në euro, çmimet tuaja duhet të jenë gjithashtu në atë monedhë, pavarësisht se në çfarë monedhe faturoni më vonë.

Dhe ju lutemi, kolegë, mos e tërhiqni këtë monedhë në çdo qelizë të listës së çmimeve. Mjafton të tregoni diku më lart diçka si: "të gjitha çmimet e kuotuara janë në rubla".

Karakteristikat e produktit

Kolegë, mos i vendosni TË GJITHA karakteristikat e produktit në qelizat e tabelës së listës së çmimeve. Çmimi nuk është një katalog teknik. Tregoni karakteristikat shtesë të produktit vetëm ato që ndihmojnë në dallimin e një produkti në grup nga një tjetër.

Nëse furnizoni mallra në sasi të mëdha (kamionë, vagonë), ose nëse mallrat tuaja kanë dimensione dhe (ose) peshë të madhe, sigurohuni që të tregoni në listën e çmimeve informacionin për numrin e artikujve të mallrave në paketën e transportit (numri i copave në një kuti), pesha e mallit, grupi minimal për porositje, etj. Nëse ka shumë marka në listën e çmimeve - tregoni markë tregtare në drejtshkrimin që pranohet në treg. Nëse markat identifikohen mirë nga logot - vendosni logot - kjo do të lehtësojë kërkimin e markës dhe produktit të dëshiruar. Ndonjëherë do të jetë e dobishme të tregoni vendin e prodhimit, emrin e prodhuesit, etj.

Krijimtaria minimale

Nëse nuk jeni lider në treg, ose jeni distributor (ose tregtar), përdorni informacionin nga listat e çmimeve të prodhuesve. Nuk ka nevojë të shpikni sistemin tuaj të klasifikimit dhe emërtimeve. Nëse jeni prodhues, shitës, sigurohuni që informacioni për kompaninë tuaj, për produktet (shërbimet) tuaja të tregohen saktë në listat e çmimeve të shpërndarësve / tregtarëve tuaj, burime të tjera të hapura (për shembull, bazat e të dhënave, katalogët në internet).

Formulari për vendosjen e një porosie

Një listë çmimesh është si një grup çmimesh dhe mallra dhe një formular për vendosjen e një porosie janë dokumente të ndryshme. Keni edhe atë dokument edhe tjetrin. Ju lutemi vini re se ky formular është i përshtatshëm dhe i lehtë për t'u plotësuar për klientin, si dhe, i cili nuk është i parëndësishëm, i përshtatshëm dhe praktik për ngarkimin e një porosie në sistemin e kontabilitetit të kompanisë suaj nga 1C, të themi. Kështu ju thjeshtoni punën e kolegëve tuaj, atyre që u shërbejnë porosive - logjistëve, menaxherëve të shitjeve.

Kushtet e dorëzimit dhe pagesës

Sigurohuni që ta tregoni me një fusnotë këtë çmimet e treguara e vlefshme vetëm në kushte të caktuara të dorëzimit dhe pagesës. Për shembull: "Çmimi është vendosur subjekt i vetë-marrjes nga magazina e furnitorit, me kusht që mallrat të paguajnë 100% paradhënie." Nëse monedha e çmimeve ndryshon nga monedha kombëtare, tregoni kushtet e pagesës në listën e çmimeve. Për shembull: "Pagesa bëhet në monedhën kombëtare me kursin e këmbimit në ditën e pagesës." Sigurohuni që të tregoni se në cilën datë dhe deri në cilën datë çmimet janë të vlefshme.

Ky artikull nuk do të ketë hyrjet e gjata që janë tipike për mua. Unë do t'ju tregoj se si të organizoni një listë çmimesh shitjeje duke përdorur një nga rastet tona si shembull.

Do të ketë hapa specifikë që na lejuan të rrisim konvertimin pas dërgimit të listës së çmimeve me 12.7%. Prandaj, më mirë studioni dhe vazhdoni me zbatimin apo edhe ndryshimin e plotë të listës suaj të çmimeve.

Ngjashmëritë dhe ndryshimet në çmime

Kur kontaktoni kompani të ndryshme për të gjetur një zgjidhje për nevojën tuaj, ju u kërkoni atyre të dërgojnë dhe listat e çmimeve për zgjidhjen përfundimtare.

Si rregull, të gjithë kanë një ofertë të ndryshme tregtare. Çfarë nuk mund të thuhet për çmimet, të cilat janë të gjitha të ngjashme me njëra-tjetrën si dy pika uji nga i njëjti oqean. Edhe pse po gënjej, ka deri në 3 dallime që mund të gjeni në to:

Detajet e kompanise;
Numri i pozicioneve;
Diferenca në çmime.

Dhe këtu është një shembull për ju mostra e tipit Lista e Çmimeve. Shkarkimi standard nga 1C në Excel. Zakonisht 20-30 fletë nëse printohen. Sa më shumë tituj, aq më shumë fletë.

Lista e çmimeve tipike

Dhe kjo është e keqe! Një herë në jetën tonë pamë një katalog që nuk ishte vetëm "i frikshëm", por përbëhej nga 212 faqe. Më falni, por kjo është diçka, një dokument i tillë nuk është vetëm i gjatë për t'u lexuar, por kërkon edhe shumë kohë për t'u shkarkuar.

Nëse rezulton se ka një numër të madh artikujsh në katalogun tuaj, atëherë duhet të zbuloni nevojën e klientit dhe të dërgoni vetëm atë që i nevojitet vërtet.

TASHMË JEMI MË SHUMË SE 29 000 njerëz.
NDEZ

Përfundimet tona për rishikimin e listës së çmimeve

Bazuar në informacionin e mësipërm, ne tashmë mund të nxjerrim përfundime në lidhje me ndryshimet këtë instrument... Por ne shkuam më tej, zhvilluam një sondazh midis klientëve të klientit tonë dhe bëmë përfundime, për të cilat tani do t'ju tregoj.

Konkluzioni 1. Një blerës potencial kërkoi 3-5 çmime nga kompani të ndryshme dhe krahasoi çmimet. Kriteri kryesor për përzgjedhjen ishte çmimi. Kushtet për llojin e dorëzimit, garancitë, pagesën ishin tashmë në vendin e dytë.

Konkluzioni 2... Më shpesh, klienti shikonte 2-3 faqet e para të listës së çmimeve, jo më shumë. Kjo ishte e mjaftueshme për të kuptuar çmimin dhe për të marrë një vendim për të punuar me këtë kompani.

Konkluzioni 3... Meqenëse klienti ynë ishte i angazhuar në me shumicë veshje, atëherë faktori vendimtar për marrjen e një vendimi blerjeje ishte disponueshmëria e fotove të pozicioneve. Në sit, në rrjete sociale ose në vetë listën e çmimeve, nuk ka rëndësi.

Gjëja kryesore është që blerësi të shohë gjithçka me sytë e tij dhe të zgjedhë produktin sipas shijes së tij, i cili, sipas mendimit të tij, do të shesë më së miri.

Konkluzioni 4. Të gjithë kërkuan një zbritje, edhe pse lista e çmimeve tregonte më shumë çmim të ulët... Dhe ata besuan se nuk kishte ende zbritje në të. Prandaj, gjatë bisedës bënë pazare deri në gjakun e parë.

Kishte dhjetëra mendime të ndryshme, por të gjitha ishin të njëpasnjëshme. Kështu që ju mund të mbështeteni në to vetëm me rrezikun dhe rrezikun tuaj. Ne zgjodhëm të mos e bënim këtë, pasi një rënie në konvertim është një ulje e fitimeve.

Si e ndryshuam çmimin

Gjëja kryesore në këtë biznes është të mos zhyteni në introspeksion. Prandaj, u vendos që të merret ajo që është dhe të bëhet në bazë të saj.

Në fund të fundit, ne e kuptuam qartë se nëse do të vazhdonim të telefononim dhe të zbulonim më shumë informacion, atëherë kemi më shumë gjasa të ngatërrohemi sesa të marrim një efekt pozitiv nga një sasi e madhe inputesh. Ne filluam të veprojmë.

1. Çmimet i rritën pak

Sado marrëzi që mund të duket, ne i rritëm çmimet me 5% për shumicën e mallrave, përveç. Kjo është bërë me qëllim, pasi pa të nuk do të kishim mundur të zbatonim pikën 2.

Dhe përveç kësaj, kjo na lejoi, sepse për produktin për të cilin kemi ngritur koston, nuk ka konkurrentë. Kjo do të thotë se nuk ka asnjë mënyrë për të krahasuar.

2. Zbritje të shtuara

Zbritje 5% dhe 8%. Për të marrë një produkt me këtë çmim, ishte e nevojshme të bëni një blerje për një shumë të caktuar. Për 10,000 rubla për të marrë 5%, dhe 25,000 për të marrë 8%, por ne nuk folëm për kushtet për të marrë një zbritje për klientët e rinj përpara se të dërgojmë, në mënyrë që ata vetë të kenë dëshirë të mësojnë për të.

Dhe në mënyrë që këto zbritje të mos funksionojnë kundër nesh, pra jo "në të kuqe", ne vendosëm pikën numër një.

3. Punësoi një fotograf në stafin

Ai filloi të fotografojë pozicione të reja dhe t'i futë ato në 1C. Ne u dhamë pothuajse të njëjtën detyrë menaxherëve të shitjeve - të kërkoni për foto të mallrave në faqet e internetit të prodhuesve dhe gjithashtu t'i futni ato në 1C.

Fjalë për fjalë në një muaj, me punë të mundimshme të 3 personave, 10-15 mijë foto mund të futen në listën e çmimeve. Natyrisht, para së gjithash, duhet të futni një foto të produkteve më të njohura.

4. Bëri shenja të veçanta

"Hit of Sales", "Oferta Speciale" dhe "New". Dhe i theksoi me germa të mëdha dhe me të kuqe në mënyrë që të bien në sy.

Ndoshta jo shumë të sinqertë në raport me klientët, por shpesh këto nuk ishin aspak "artikuj të rinj", por thjesht ato që ne kishim nevojë për të shitur në radhë të parë. Kjo është, në fakt, në këto kategori, menaxherët fusnin mbetjet e magazinës, mallrat e ankandit etj.

Kjo lëvizje na lejoi gjithashtu të hartonim vizualisht listën e çmimeve dhe ta ndajmë atë në seksione në mënyrë që klienti të mos bjerë në gjumë kur lëviz rrotën e miut për shkak të uniformitetit të të gjitha linjave. Prandaj, ne kemi zbatuar edhe përzgjedhjen gri në dy nuanca.

5. I dha detyrën programuesit

Natyrisht, nuk mjafton të dalësh me risi, duhet që gjithçka të shkarkohet automatikisht nga 1C në Excel. Për të qenë i sinqertë, ne u përballëm më pak me katër pikët e para sesa me këtë.

U desh vërtet shumë nerva, përpjekje dhe kohë. Problemi kryesor nuk ishte importimi i tekstit, por i fotove nga 1C në Excel, por ne e zgjidhëm edhe atë :-).

Kështu filloi të kujdesej çmimi pas ndryshimeve tona. Dakord, ndryshon për mirë nga fotografia e parë. Dhe siç shkrova më lart, konvertimi mesatar, pas dërgimit të një liste të tillë çmimesh, për marrëveshje u rrit me 12.7%.

Çmimi i shitjes

Tani (kanë kaluar 6 muaj nga zbatimi) tashmë mund të shoh se çfarë mund të ishte bërë edhe më mirë. Për shembull, ndryshoni ngjyrën e kuqe të fortë në një blu të këndshme, e cila është më e favorshme për blerjen.

Ju gjithashtu mund të shkruani koston bazuar në tonën. Për shembull, për të bërë një kolonë me përfitimet tona shtesë.

Nuk kam turp ta pranoj, pasi po mësojmë vazhdimisht. Dhe ata që porosisin zhvillimin e materialeve reklamuese tek ne tani marrin më shumë zhvillime profesionale, por përsëri me një çmim më të lartë. E them këtë që të kuptoni se ky nuk është një version i dizajnuar në mënyrë perfekte, por një bazë e mirë për një shembull.

Çfarë të bëni me një çmim të lartë

Natyrisht, patëm një problem që fotot zinin shumë hapësirë në hard disk (rreth 300 megabajt) dhe u bë e pamundur ta dërgonim tërësisht me e-mail, por gjetëm një zgjidhje për këtë:

Jo për të dërguar të gjitha artikujt në një dokument, por për të zbuluar nevojën e klientit dhe për t'i dërguar ato nën marka të caktuara tregtare;
Ngarko një listë çmimesh në shërbim, ku mund ta shfletosh në internet pa e shkarkuar në kompjuter dhe pa e bërë atë nga çdo pajisje.

Përveç kësaj, ne kemi përgatitur dhe krijuar një ofertë speciale dhe komerciale, në të cilën kemi përshkruar në detaje të gjitha avantazhet e klientit tonë.

Së bashku me listën e çmimeve të shitjes, ne kemi një përzgjedhje të mirë.

Shkurtimisht për gjënë kryesore

Siç shkrova më lart, ky rast mund të bëhej edhe më i mirë, ishte e mundur të zhvillohej një kopertinë titulli, të theksoheshin pozicionet individuale dhe të ngjiteshin afishe mbi to, të emëroheshin produktet me SKU-të e tyre, në mënyrë që askush të mos i krahasonte.

Por e gjithë kjo është një kthesë e idealit. Për bazat, për të kuptuar se si të hartoni një listë çmimesh shitjeje, këto veprime janë të mjaftueshme për ju. Tani le të përmbledhim se si të veproni saktë nëse dëshironi një listë çmimesh shitjeje:

Dekoroni bukur;
Ndarja në kategori;
Keni ngjitëse dhe foto.

Dhe këtu janë disa fjalë të tjera ndarëse për "pista".

1. Përdorni kolonat ose kolonat "Zbritje"... Ajo thjesht ndikon në mënyrë magjike në vendimet e blerjes, veçanërisht në sektorin e shitjes me shumicë.

2. Gjithmonë thirrni klientët tuaj pas dërgimit të listës së çmimeve. Si rregull, të gjithë menaxherët e shitjeve janë fajtorë për këtë.

3. Mos u justifikoni... "Unë e ndjej se ai është një konkurrent", "Ai nuk do të blejë asgjë", "Ai do të telefonojë përsëri". Shpikjet e zakonshme të menaxherëve të shitjeve për të mos marrë telefonata.

4. Mos kurseni para për ndryshime çmimesh... Sidomos në 1C, mund të kushtojë dhjetëra, apo edhe qindra mijëra rubla, në varësi të kompleksitetit të sistemit, por edhe nëse rrit konvertimin me 1%, do të paguajë shumë herë në të ardhmen.

Çdo produkt ose shërbim ka koston e vet, por shpesh nuk është aq e lehtë t'i përcillni këto shifra në mënyrë korrekte te blerësi. Në mënyrë që klientët tuaj të kenë mundësinë të vlerësojnë vizualisht produktin tuaj, karakteristikat dhe koston e tij, ekziston një listë çmimesh. Në këtë artikull, ne do të shqyrtojmë në detaje se çfarë është një listë çmimesh dhe një shembull i hartimit të versionit të tij ideal, i cili jo vetëm që do të rrisë shitjet tuaja, por edhe do t'ju dallojë nga konkurrentët tuaj.

Pse keni nevojë për një listë çmimesh?

Lista e çmimeve në tregti është një dokument shumë i rëndësishëm - është një lloj në të cilin ju ofroni mallrat tuaja për shqyrtim. Në fakt, kjo është fytyra e kompanisë suaj, një faktor jo më pak i rëndësishëm sesa një faqe interneti korporative ose pamja e një zonjeje. Cilësia e letrës, printimi, stili i dizajnit, depozitimi dokument elektronik- E gjithë kjo funksionon ose për ju ose kundër jush.

Listat e çmimeve mund t'i sigurohen një blerësi të mundshëm, si në formë letre ashtu edhe në formë elektronike. Ato mund të përmbajnë informacion të shkurtër për artikuj të shumtë, ose mund t'i kushtohen vetëm një njësie malli, mund të shesin si sende materiale ashtu edhe shërbime. Çdo produkt duhet të ketë listën e vet të çmimeve - është i përshtatshëm, i saktë dhe efektiv!

Është vërtetuar se kur blerësi sheh çmimin, sheh imazhin dhe karakteristikat e produktit, opsionet e ndryshme të tij, atëherë informacioni perceptohet shumë më me efikasitet sesa thjesht të dëgjosh të njëjtën gjë nga shitësi. Lista e çmimeve mund të përdoret në mënyrë aktive si me pakicë ashtu edhe me shumicë.

Struktura e listës së çmimeve

Kuptimi që çdo listë çmimesh duhet të përmbajë është një mesazh nga kryesori, shumica informacion i rendesishem në lidhje me produktin tuaj tek blerësi në një formë të përshtatshme në një kohë të shkurtër. Struktura e saktë e listës së çmimeve do të ndihmojë në këtë, dhe natyrisht do të mësojmë se si ta përpilojmë saktë. Informacioni duhet të jetë konciz, semantik, interesant dhe lehtësisht i kuptueshëm. Para se të hartoni një listë çmimesh, vendosni për detyrën që ai duhet të zgjidhë:

Informoni klientin për gamën dhe çmimet. Informative.
Tregoni për karakteristikat unike të një artikulli të veçantë të produktit tuaj dhe koston. Prezantimi.
Për të përcjellë një ofertë të veçantë ose promovim për një produkt specifik. Promocionale.
Lloji i përzier, i cili kombinon informacione për asortimentin dhe çmimet speciale për këto artikuj.

Pasi të keni zgjedhur një nga katër formatet, struktura e hartimit të vetë listës së çmimeve do të bëhet e qartë. Le të shohim katër shembuj në të cilët do të shihni se si dhe si listat e çmimeve mund të ndryshojnë nga njëra-tjetra dhe pse kjo është e rëndësishme.

Si të krijoni një listë çmimesh informative?

Listat informative të çmimeve përdoren shpesh në zona ku numri i produkteve është shumë i madh (më shumë se 100 njësi). Zonat ku ky lloj përdoret më shpesh:

supermarkete ndërtimi dhe ushqimore;
dyqane të pjesëve të këmbimit për makina;
shitja e elektronikës dhe komponentëve;
shitës me shumicë të mallrave të ndryshme, duke përfshirë farmacitë.

Meqenëse listat e mallrave në këto zona tejkalojnë disa mijëra artikuj unikë të mallrave, struktura e listës së çmimeve duhet të përmbajë vetëm informacionin më të nevojshëm për klientin: emrin, një përshkrim të shkurtër të, çmimi. Duhet të duket kështu:

Mund të ketë disa dhjetëra faqe për secilin titull, por tabelat dhe programet speciale për të punuar me një magazinë do t'ju ndihmojnë të krijoni tabela kryesore për lista të tilla çmimesh. Klienti mund të raportohet si e gjithë magazina globale në në format elektronik ose printoni disa fletë me mallra të një kategorie të caktuar.

Është e rëndësishme që emrat dhe numrat të jenë të lexueshëm, përndryshe do të ketë pak kuptim në një pikë kontrolli të tillë. Kapela është gjithashtu një element i rëndësishëm i listës së çmimeve - nuk është vetëm një imazh, por edhe kontakti i parë me një blerës të mundshëm. Atje, tregoni kontaktet tuaja, numrin e telefonit, faqen e internetit, emailin, skype, etj. Në fund të listës së çmimeve duhet të ketë faqezim, pasi nga 287 faqet e listës së përgjithshme të çmimeve, ndonjëherë është e vështirë të kujtohet ose të shpjegohet se çfarë duhet dhe ku ishte ky pozicion.

Si të bëni një listë çmimesh prezantimi?

Çmimi i prezantimit duhet të tregojë për një produkt ose produkte që i përkasin të njëjtit grup. Për shembull:

përshkrimi i koleksionit (rroba, këpucë, bizhuteri);
komplet komplet mallrash (makinë, kompjuter, pajisje);
prezantimi i risisë.

Theksi në një listë të tillë çmimesh duhet të jetë në një produkt specifik ose në pjesën kryesore të një grupi specifik produkti. Struktura duhet të përmbajë një përshkrim të avantazheve ose karakteristikave unike të produktit, një fotografi të produktit dhe koston e tij.

Mund të vendosni disa produkte në një format të ngjashëm në një fletë, duke kufizuar numrin e fotove ose përshkrimeve. Një listë e tillë çmimesh do të ndihmojë në një mjedis të rehatshëm për blerësin (jo në një dyqan), të familjarizoheni ngadalë me produktin tuaj dhe të merrni një vendim të informuar. Në disa raste, mund të përdorni një strukturë tabelare. Është e nevojshme kur bëhet fjalë për disa nivele të zbukurimit të një produkti:

Si të krijoni një listë çmimesh promovuese?

Një ofertë me një çmim të veçantë për produktin tuaj duhet t'u prezantohet klientëve në një mënyrë të veçantë. Nëse dëshironi të befasoni me çmimin ose të tërhiqni vëmendjen me çmimin e një produkti të caktuar, duhet të mësoni se si ta pasqyroni saktë këtë në listën e çmimeve. Përdorni rregullin e përfitimit, klienti duhet të kuptojë lehtësisht se çfarë është promovimi ose oferta speciale. Dizajni i çmimit special duhet të jetë i thjeshtë dhe i lexueshëm. Për shembull:

Kushtojini vëmendje atributeve të veçanta të listës së çmimeve promocionale. Ajo:

font i theksuar;
shigjeta e kundërta me një thirrje;
dy çmime për të kuptuar përfitimet.

Në vend të çmimeve, mund të specifikoni përqindjet, ditët ose çdo njësi matëse për vlerën e produktit tuaj. Mos e teproni me yjet, etiketat, pasthirrmat, në përgjithësi, me atributet që tërheqin vëmendjen, pasi teprica e tyre jo vetëm që nuk tërheq vëmendjen, por edhe alarmon klientët. Tregoni përfitimet dhe tërheqni saktë vëmendjen e klientëve është detyra e listës së çmimeve promovuese.

Struktura e përzier e listës së çmimeve

Ndonjëherë është e nevojshme të theksohen disa artikuj nga 100 që mbulohen nga një ofertë speciale. Kjo mund të bëhet duke theksuar një qelizë ose me një yll pranë çmimit. Thjesht nuk ka vend për të vendosur distinktivë promovues në lista të tilla çmimesh, kështu që këto pozicione mund të theksohen në listën e përgjithshme. Për shembull si kjo:

Shembulli tregon 3 menyra te ndryshme zgjidhni një produkt promovues, cili është i duhuri për ju, vendosni vetë. Nëse keni një grup të tërë artikujsh promovues, ka kuptim t'i vendosni ato në një listë të veçantë çmimesh.