A ia vlen marketingu në rrjet? A ia vlen të bësh marketing në rrjet? Sistemi i marketingut në rrjet dhe parimet e funksionimit të tij

Çfarë është marketingu në rrjet - rruga drejt suksesit apo një mënyrë mitike për të fituar para? Fakte historike rreth MLM + të mirat dhe të këqijat + TOP 5 kompanitë në Federatën Ruse.

Çfarë është marketingu në rrjet?

Shumica e njerëzve pajtohen se këto janë disa lloj skemash mashtruese që lejojnë vetëm disa njerëz me fat të bëjnë para.

Mendime të tilla lidhen me problemin kryesor të MLM - këto janë premtime jashtëzakonisht të larta për klientët.

Sot, pasi të keni lexuar artikullin, do të mësoni se cili është thelbi i operacioneve të marketingut në rrjet.

Dhe, sigurisht, do të merrni një përgjigje për pyetjen: a është e mundur të merrni të ardhura reale duke përdorur një skemë të tillë biznesi.

Çfarë është marketingu në rrjet: sfond historik

Marketing në rrjet(MLM) në formën e tij aktuale nuk ishte një model i veçantë i zhvillimit të biznesit. U shfaq si një manifestim i nevojës për të shitur mallra.

Kush ishte i pari që zbuloi një skemë të tillë dhe u bë themeluesi i një biznesi në rrjet?

Themeluesi i skemës së parë të shitjeve në rrjet është Karl Rehnborg.

Nëse keni menduar se ky person ka ndërtuar politikën e tij për dekada përpara se të hapte një biznes, nuk është kështu.

Të gjitha gjërat komplekse filluan me një qasje banale.

Karl Rehnborg rriti jonxhë në pronën e tij. Në atë moment, një ide i ra në kokën e tij të ndritur:

"Po sikur të gjitha substancat e dobishme nga jonxha të shndërrohen në një formë të ngrënshme për njerëzit, në mënyrë që marrja e saj të rrisë tonin e vitaminave të trupit?"

Padyshim që Karli kishte një gol të mirë.

Më vonë, ai hapi linjën e tij të ushqimeve të shëndetshme dhe filloi t'ua ofronte miqve dhe kolegëve të punës, duke shpjeguar të gjithë dobinë e produktit të ri.

Është interesante se nga mirësia e zemrës së tij (kjo nuk mund të shpjegohet me arsye të tjera), Karli i jepte mallrat ashtu, pa kërkuar asnjë para në këmbim.

A mendoni se ka pasur një efekt nga promovimi i produkteve të dobishme falas?

Nr. Askush nuk i besoi Karlit. Të gjithë ishin shumë të hutuar që një person thjesht mund të dhuronte një produkt të dobishëm dhe të vlefshëm.

Carl Rehnborg arriti në një përfundim të papritur: nëse një shtesë ushqimore do të shitej me çmimin mesatar të tregut, dhe jo vetëm t'u jepej miqve, do të shfaqej kërkesa.

Dhe goditi gozhdën në kokë!

Karl filloi të përdorë këtë skemë biznesi, duke lindur një nga parimet kryesore të MLM - ndihmën e ndërsjellë dhe mbështetjen e ekipit.

Miqtë e Rehnborg filluan të blinin produktin e tij. Nuk u dukej më se ky ishte një mashtrim i lirë për një arsye të thjeshtë - ai pushoi së qeni i lirë.

Pastaj Karl filloi të kërkonte mënyra të reja për të zgjeruar rrjetin e tij të blerësve. Dhe përsëri arrita në përfundimin e duhur!

Ato përbëheshin nga një përqindje e shitjeve të suplementit dietik. Tani a e kuptoni se si funksionon një kompani standarde e rrjetit? Kështu filloi gjithçka.

Rezultati i punës së Karl Rehnborg:

• 1934 - Carl themeloi kompaninë California Vitamins, duke zgjeruar kështu gamën e produkteve të shitura.

Në vitin 1934, Rehnborg e riemëroi kompaninë Nutrilite Products.

Parimi i funksionimit mbetet i njëjtë.

Është formuar një rrjet i tërë distributorësh produktesh, të ashtuquajtur partnerë.

Secili partner tërhoqi punonjës të rinj duke ofruar një përqindje të shitjeve të produkteve dhe dividentëve për aktivitete organizative cilësore.

Karl Rehnborg njihet në mbarë botën si "babai i biznesit të rrjetit".

Pas një skice të shkurtër historike, është koha t'i drejtohemi realiteteve të biznesit modern të MLM.

Çfarë është marketingu i rrjetit modern: terma dhe përkufizime

Marketing në rrjet- Ky është një nga llojet e shitjeve me pakicë të produkteve, bazuar në ndërveprim të menjëhershëm, të drejtpërdrejtë ndërmjet shitësve dhe konsumatorëve.

Një tipar i marketingut në rrjet është mundësia që çdo klient të bëhet tregtar.

Do të ishte më e drejta të krahasohej biznes në rrjet me përfaqësi me shumë nivele. MLM gjithashtu përbëhet nga disa nivele.

Nuk është për asgjë që organizata të tilla shpesh quhen piramida financiare!

Le të shohim përbërësit kryesorë.

Faza e parë e piramidës: prodhues – distributor

Partner është individual, e cila lidh një marrëveshje bashkëpunimi me furnizuesin.

Në CIS, kjo marrëveshje nuk përfshihet në formatin e punës, d.m.th. nuk ju ofron garanci sociale, ka një formë të veçantë taksimi.

Kushtet e kontratës kanë klauzola të ngjashme në çdo fushë të biznesit të rrjetit:

• përdorimi i detyrueshëm i produkteve të prodhuesit nga partneri;
• tërheqja e partnerëve të rinj në organizatë;
• puna sipas një skeme të qartë të përcaktuar nga organizatorët;
• respektimi i padiskutueshëm i parimeve dhe politikave morale të kompanisë;
• vëllimi minimal i shitjeve mujore.

Në varësi të përmbushjes së çdo klauzole të kontratës, sipas kompanisë MLM, ju keni akses në fitime të pakufizuara.

Faza e dytë: partnerë të rendit të dytë

I gjithë thelbi i skemës së aktivitetit MLM fillon me rendin e dytë.

Çdo partner i ftuar nga një pjesëmarrës i një niveli më të lartë (niveli i parë) kryen të njëjtat funksione si mbikëqyrësi i tij.

Ka vetëm një ndryshim - një pjesë e të ardhurave nga shitjet mbeten në xhepin e kuratorit epror.

Secili pjesëmarrës më në fund përpiqet të formojë strukturën e tij, pasi kjo sjell të ardhura reale në formën e dividentëve nga shitjet e veta dhe aktivitetet e “vartësve”.

P.S. Fjala "vartës" është vendosur qëllimisht në thonjëza: në strukturën e marketingut në rrjet nuk ekziston koncepti i menaxhimit të linjës.

Të gjitha marrëdhëniet e bashkëpunëtorëve nivele të ndryshme bazohen në ndihmën e ndërsjellë - kjo është thjesht e dobishme për të gjithë partnerët.

Faza e tretë: partnerë të nivelit fillestar

Partnerët e nivelit të ulët ndryshojnë nga themeluesit vetëm në atë që kanë më pak të ardhura. ku përgjegjësitë funksionale, si njësi MLM, janë të pandryshuara.

Puna në nivelin e parë ose të dytë përfshin manifestime të aktivitetit maksimal jo në shitjen e produkteve, por në promovimin dhe formimin e strukturës së vet.

Duhet të bëhet një përmbledhje e përkohshme:

Modeli i ndërveprimit të shitjeve në rrjet përfshin zhvillimin e strukturave të çdo punonjësi.

Shpjegimi i këtij procesi është shumë i thjeshtë - çdo shitës i mëpasshëm merr një përqindje të shitjeve + dividentë nga i gjithë rrjeti i organizuar prej tij, në formën e një përqindje të fitimeve të pjesëmarrësve "të rinj".

Marketingu në rrjet - a është kaq e thjeshtë?

Ky seksion i ofron lexuesit një pasqyrë gjithëpërfshirëse se si funksionon marketingu në rrjet - një vlerësim i paanshëm i mundësive të të ardhurave.

Aspektet pozitive të marketingut në rrjet

Mungesa e një sistemi menaxhimi linear.

Ju punoni për veten tuaj, gjë që është shumë e ngjashme me sipërmarrjen.

Ekipi i lidhur ngushtë.

Secili partner është i interesuar të mbështesë "kolegët e rinj", pasi kjo i sjell atij përfitime financiare.

Gjithmonë do të jetë dikush që mund të ndihmojë në organizimin e aktiviteteve tuaja të rrjetit në drejtimin e duhur.

Mbikëqyrja është baza e një biznesi në rrjet.

Mundësia e rritjes së vazhdueshme.

Një tjetër aspekt pozitiv i MLM.

Gjithçka varet vetëm nga aftësitë tuaja, duke përfshirë të ardhurat.

Përvojë shumë domethënëse në bashkëveprim me njerëzit.

Kjo është një aftësi e dobishme për Jeta e përditshme dhe zhvillimin e projektit tuaj sipërmarrës.

Një biznes në rrjet mund të konsiderohet si një platformë për zbatimin e mëtejshëm tuajin.

Orar fleksibël.

Përfaqësuesit e strukturave MLM mund t'i kushtojnë punës nga 10 deri në 30 orë në javë, duke e kombinuar atë me punën ose studimin.

Duhet të kuptoni se një biznes online nuk mund të zëvendësojë burimin tuaj kryesor të të ardhurave.

Të paktën në fazat e para të aktivitetit.

Aspektet negative të marketingut në rrjet

Destabilizimi i mundshëm i strukturës së rrjetit në çdo kohë.

Ky proces mund të shkaktohet nga aktivitetet e partnerëve individualë, të cilët nuk do të përmbushin standardet e kompanisë.

Ju duhet të konsideroni mundësinë e shembjes së të gjithë strukturës, pasi përvoja shumëvjeçare e pjesëmarrësve në MLM e vërteton këtë mundësi.

Standarde të pasigurta pagese.

Një shembull është kompani amerikane Starcom, përfaqësuesit e të cilit premtuan pagesa të larta për secilin pjesëmarrës.

Rezultati është se ortakët kanë marrë kredi, kanë lënë peng pronën dhe kompania ka paguar më pak se 25% të shumës së shpallur.

Nuk është e vështirë të merret me mend se çfarë dëmi material kanë pësuar klientët.

Mundësi për të hyrë në një piramidë financiare.

Imagjinoni një situatë në të cilën keni investuar në një strukturë MLM duke blerë një paketë fillestare produktesh.

Kalojnë disa muaj, struktura e klientëve zgjerohet, bëjnë edhe depozita dhe blejnë produkte.

Kalon edhe një muaj, nuk keni arritur të përballoni as shpenzimet tuaja, pasi produkti nuk është i kërkuar.

Kompania po mbyllet...

Në këtë situatë, rreth 50% e pjesëmarrësve mbeten pa fitim.

Ata nuk mundën ta shisnin produktin, por bënë një investim të konsiderueshëm.

Nëse nuk jeni marrë kurrë me sipërmarrjen, do të jetë shumë e vështirë të "qëndroni" në mënyrën e funksionimit të MLM.

Specifikimi i aktivitetit qëndron në tensionin e vazhdueshëm moral, pasi ju jeni përgjegjës për shitjet tuaja dhe të gjithë strukturën e organizuar.

Pasi të kemi analizuar të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet, mund të vlerësojmë shkallën e rrezikut të aktiviteteve të tilla biznesi si mjaft të larta.

Një tipar i veçantë i punës në një skemë rrjeti është përgjegjësia e vazhdueshme për punën e dikujt + trajnimi dhe kontrolli i partnerëve të nivelit më të ulët.

Ju tashmë e dini se çfarë është marketingu në rrjet dhe mund të vlerësoni në mënyrë të pavarur perspektivat për zhvillim në këtë drejtim.

Nëse jeni të sigurt në talentin tuaj organizativ, si dhe në aftësitë e një menaxheri dhe financieri, është koha të kaloni në zgjedhjen e një punëdhënësi.

Marketingu në rrjet: zgjedhja e një punëdhënësi

Të ardhurat tuaja të rrjetit dhe besimi në stabilitet varen nga zgjedhja e duhur e punëdhënësit.

Së pari duhet të kemi parasysh opsionet e mundshme hapësira e biznesit të Rusisë.

Top 5 tregu rus MLM

Emri i kompanisë së rrjetit	Pjesa e tregut MLM (%)	Përshkrimi i aktivitetit
	~30	Shitja e produkteve kozmetike, politikën e çmimeve– e pranueshme për klasën e mesme. Jini të përgatitur të takoni një grup të madh grash dhe të gjeni vendin tuaj në të. Aktivitetet e rrjetëzimit në AVON janë më të përshtatshme për vajzat.
	~30	Zona e marketingut - kozmetikë, suvenire, të ushqyerit e shëndetshëm. Një nga liderët e tregut suedez të MLM. Përparësitë përfshijnë rritjen e besnikërisë ndaj punonjësve tuaj. Puna në këtë kompani të rrjetit do t'ju lejojë të keni të ardhura të vogla por të qëndrueshme.
	8	Stabiliteti është fjala më e përshtatshme për të përshkruar aktivitetet e kompanisë AMVAY. Fushëveprimi i marketingut është nga veglat shtëpiake deri tek suplementet dietike. Ndryshe nga kompanitë e përmendura më sipër, ofron shanse të barabarta për zhvillim, pavarësisht nga gjinia e punonjësit. Ky fakt rrjedh nga gama e gjerë e produkteve të ofruara.
	5	Një kompani që pranon vetëm femra. Specializimi: kozmetikë, produkte për kujdesin e bukurisë. Një nga organizatat më me përvojë të rrjetit, por ende jo e përhapur në tregun rus.
	4.5	Prodhues i madh i kozmetikës natyrale. Është një nga kompanitë më progresive në tregun rus dhe ka një bazë të fortë për marketing në rrjet.

Të punosh për "të rinj" në tregun MLM është e rrezikshme, sepse nuk mund të jesh 100% i bindur për vërtetësinë e të gjitha detyrimeve.

Ju mund të mësoni për përfitimet e shumta të marketingut në rrjet nga video:

Çfarë është marketingu në rrjet? Pasi të keni lexuar artikullin, tashmë jeni në gjendje të përcaktoni në mënyrë të pavarur kuptimin e këtij termi.

Marketingu në rrjet ngjall një qëndrim subjektiv te çdo lexues.

Vetëm një gjë mund të thuhet me 100% besim - është e mundur të fitosh para duke punuar në sistemin MLM dhe nuk mund të debatosh me këtë.

Një pyetje krejtësisht e ndryshme: a do të jeni në gjendje ta bëni këtë?

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

Përshëndetje miq. Për ata që janë ende në shkollë, dua t'ju përgëzoj për fillimin e vitit shkollor dhe t'ju uroj nota të shkëlqyera dhe mësues të mençur. Njëherë e një kohë, unë u ula me pantallonat në tavolinën time të shkollës dhe mendoja se kur do të mbaroja më në fund klasën e 11-të, që të ikja shpejt nga këtu. Por tani, pasi kanë kaluar shumë vite, nuk do të kisha problem të ulem në një tavolinë shkollore dhe të qëndroja përsëri në dërrasën e zezë.

Në këtë artikull do të doja t'ju tregoja për marketingun në rrjet si një burim të ardhurash. Ndoshta shumë prej jush kanë hasur në marketing në rrjet ose kanë dëgjuar diçka për të.

Ndonjëherë, rrjetistët, për të mos trembur një klient ose menaxher të mundshëm të kompanisë, fillojnë të përdorin terma të tillë si biznesi i rrjetit, biznesi i informacionit.

Aktiv gjuhe angleze marketingu në rrjet tingëllon si MLM (Marketing me shumë nivele) ose Rrjeti Marketingu .

Por sado që përpiqen t'i mbulojnë aktivitetet e tyre me fjalë të ndryshme, ato janë mjaft të lehta për t'u parë edhe në minutat e para të një bisede.

Si pothuajse shkova për të punuar në MLM.

Shumë, në kërkim të të ardhurave shtesë apo edhe bazë, kërkojnë në internet të gjitha faqet me reklama, duke shpresuar të gjejnë të paktën diçka të përshtatshme për veten e tyre. Dhe ja, pas një kërkimi të gjatë ata e gjejnë këtë:

Epo, sigurisht, nuk ishte kjo reklamë që më interesoi, megjithëse kishte diçka të ngjashme. Zbulova se çfarë kompanie përfaqëson ky person dhe e studiova. Edhe pse nuk jam përkrahës MLM, por në një moment mora karremin.

Me sa duket, fotografitë e ndritshme dhe komentet lavdëruese bënë punën e tyre. Mendova seriozisht, çka nëse e gjithë kjo është e vërtetë dhe marketingu në rrjet nuk është më i njëjti si dje.

Por pas një kohe ju filloni të shihni dritën dhe kuptoni se mrekullitë nuk ndodhin dhe filloni të thelloheni në thelbin e gjithë kësaj MLM sistemeve.

Mënyrat për të fituar para nga faqet e internetit duke përdorur rrjetet CPA

Që më trembi.

Epo, para së gjithash, pasi keni parë mjaft video me histori të rrjeteve, kupton se gjithçka që ata thonë është e pakuptimtë. Edhe pse disa prej tyre ndonjëherë mund t'ju tregojnë diçka të dobishme.

Për shembull, në një nga videot e një rrjeti të suksesshëm, thuhej se puna më e mirë është të punosh në marketing në rrjet. Çfarë punë më të mirë nuk do ta gjesh. Mos punoni për dajën tuaj dhe filloni të fitoni 50-100 mijë në muaj. Por ajo që është më interesante është kur shikuesit e tij pyetën se çfarë duhet bërë për të arritur atë shumë, sa produkt duhet të shitet. Ai u përgjigj, jo, jo, nuk ka asgjë për të shitur, thjesht bashkohuni në strukturën time dhe do t'ju shpjegoj gjithçka në detaje më vonë. E dyshimtë apo jo?

Kur rrjetet thonë se punojnë për veten e tyre, kjo është disi e gabuar. Po, mund të mos shkojnë në punë çdo mëngjes dhe nuk do të pushohen nga puna sipas nenit. Por në mënyrë indirekte, ata ende punojnë për kompaninë, duke i sjellë fitim asaj dhe atyre menaxherëve që janë mbi ta. Llogaria e tyre mund të bllokohet për shkelje të rregullave dhe parimeve të kompanisë.

Prandaj, ata njerëz që nuk flasin për të mirat dhe të këqijat e punës në një kompani, ose për fitimet reale, nuk frymëzojnë besim. Në thelb dëgjoj të njëjtat fraza "Unë do t'ju çoj të fitoni 50-60 mijë në muajin e parë", "ju do lider i suksesshëm ekip”, por jo fjalë se çfarë vështirësish do të hasni.

Kam biseduar me disa rrjete dhe, përveç lavdërimeve, nuk kam dëgjuar asgjë për kompaninë ku ata punojnë dhe sa i pasur do të bëhem nëse shkoj të punoj për strukturën e tyre.

Që të kuptoni se çfarë nënkuptohet me fjalën komandë ose strukturë, që është ajo që mund të gjeni në reklama, unë do t'ju jap këtë diagram të thjeshtë:

Siç e kuptoni, ata që regjistrohen në sistem me ftesë të menaxherit të kompanisë bien në strukturën e tij. Regjistrimi zakonisht ndodh duke përdorur një fjalë kodi ose një lidhje të veçantë që ju jep menaxheri i kompanisë MLM.

Menaxheri që ju solli në sistem bëhet mentori juaj.

Një rrjetor merr të ardhura në dy raste:
1. Fitimi nga shitja e mallrave.
2. Tërheqja e menaxherëve në kompani.

Në një biznes në internet, është mjaft problematike të shesësh mallra vetë dhe të fitosh para prej tij të ardhura të mira. Vura re se shumë rrjete janë duke kërkuar në mënyrë aktive për menaxherë që t'i bashkohen ekipit të tyre dhe t'i mësojnë se si të shesin. Sigurisht, do të ishte mirë të rekrutoni menaxherë në strukturën tuaj, t'i trajnoni dhe të merrni të ardhura pasive pa u sforcuar veçanërisht. Por nuk duhet të mbështeteni në këtë, vetëm një pjesë e vogël e rrjeteve do të jenë në krye të piramidës, pjesa tjetër do të duhet të kënaqet me thërrimet që u bien.

Kam vënë re se MLM kompanitë dhe menaxherët që tërheqin rrjete të rinj në radhët e tyre flasin vetëm për sa luksoze do të jetoni kur të bashkoheni në radhët e tyre. Për shembull, disa kompani i motivojnë menaxherët e tyre me shpërblime të ndryshme në formën e makinave të shtrenjta dhe shpërblimeve në para që ata do të marrin në bazë të punës së tyre të palodhur.

Shpesh, shumica e reklamave për punë janë oferta nga kompanitë e marketingut në rrjet. Pra, sipas disa të dhënave, rreth 3 milionë rusë janë të përfshirë në këtë biznes. Marketingu në rrjet shet bizhuteri, libra, kozmetikë dhe sende të tjera të vogla. Me fjalë të tjera, këto kompani shesin mallra të zakonshme të konsumit. Marketingu në rrjet lulëzon pikërisht në ato vende ku ka papunësi shumë të lartë në mesin e njerëzve me arsimin e lartë. Rusia është një nga këto vende. Duke punuar në rrjetin e marketingut, do t'ju duhet të bëni shumë: do t'ju duhet të ofroni vazhdimisht dhe pafundësisht produktin tuaj, shpesh duke marrë një reagim negativ.

Marketingu në rrjet bazohet në faktin se njerëzit u ofrojnë miqve, kolegëve dhe të njohurve të tyre produktet e një kompanie të caktuar. Avon, Oriflame, Mary Key, Amway dhe shumë kompani të tjera punojnë në këtë mënyrë. Marketingu në rrjet është një fenomen mjaft i paqartë. Distributorët, shpërndarësit që punojnë në këto kompani konkurruan me njëri-tjetrin në lavdërimin e marketingut në rrjet dhe janë të sigurt se ky është një nga mënyrat më të mira për t'u pasuruar. Shumë njerëz janë të sigurt se nuk ka asgjë të mirë në marketingun në rrjet, pasi tashmë ka mjaft njerëz që po e bëjnë këtë. Përveç kësaj, shumë besojnë se në këtë mënyrë mund të humbni miq dhe të njohur, pasi një person që punon në shitje të tilla bëhet robot dhe e vetmja gjë që i duhet nga miqtë e tij është që ata të blejnë diçka prej tij.

Ka dy mënyra për të punuar në rrjetin e marketingut:

1. Shpërndani produktet midis miqve dhe të njohurve.

2. Kërkoni shpërndarës të rinj dhe stërvitini ata në punën e tyre.

Në këtë biznes ekziston formula e mëposhtme për sukses - mësoni të punoni vetë, mësoni ata që tërhiqni të punojnë për të punuar, mësojini këta njerëz të trajnojnë gjeneratat e ardhshme të shpërndarësve.

Që një punë e tillë të jetë fitimprurëse, duhet të keni disa tipare të karakterit. Së pari, duhet të jesh shumë i shoqërueshëm, duhet të kesh aftësinë për të shitur çdo gjë dhe madje edhe atë që njerëzit shpesh nuk duan të blejnë. Shpesh do t'ju duhet të shesni mallra të shtrenjta që nuk janë veçanërisht të nevojshme. Mos harroni se do të ketë shumë konkurrentë përreth - këta janë shpërndarës të tjerë të së njëjtës kompani si ju dhe produkte të të tjerëve kompanitë e rrjetit. Për më tepër, produktet e kompanive të zakonshme jo-rrjetore do të jenë një konkurrent serioz për ju. Kur punoni në një kompani rrjeti, duhet të keni shumë entuziazëm dhe energji, duhet t'ju pëlqejnë vërtet këto produkte - atëherë mund të bindni një person tjetër për atraktivitetin e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të jeni në gjendje të toleroni lehtësisht refuzimin - njerëzit shpesh mund t'ju refuzojnë në mënyrë mjaft të vrazhdë. Mos harroni për një rezervë të madhe durimi dhe një rezervë të forcës financiare. Kjo e fundit është e nevojshme sepse, pavarësisht nga garancitë e njerëzve që rekrutojnë në këtë biznes, duke punuar në një kompani rrjeti, do të mund të arrini sukses pak a shumë domethënës vetëm pas gjysmë viti apo edhe një viti. Kur vendosni të punoni si distributor në një kompani rrjeti, mendoni se kujt do t'i ofroni këto produkte. Nëse nuk keni një rreth të gjerë të njohurish dhe miqsh të mirë, atëherë nuk ia vlen të rrezikoni.

Por këtu janë tiparet e karakterit të atyre që nuk mund të kenë sukses në marketingun në rrjet: ndrojtja, modestia, ndjeshmëria, takti i tepruar. Dhe gjithashtu ky është një person që nuk ka shumë aftësi për të bindur, jo një person elokuent.

Gjatë 10 viteve të fundit, marketingu në rrjet është rritur me shpejtësi në Rusi. Ndoshta të gjithë ata që jetojnë në qytete të mëdha të paktën një herë hasur kompanitë MLM. Më të famshmit dhe më të mëdhenjtë prej tyre janë në tregu rus AVON dhe Amway. Por ka shumë të tjera më të vogla. Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë është marketingu në rrjet.

Marketingu në rrjet është një strategji për shitjen e mallrave duke ndërtuar një rrjet të zhvilluar të pavarur të shpërndarjes së agjentëve të shitjes, të cilët, përveç shitjes së mallrave, mund të tërheqin partnerë të rinj dhe t'u japin atyre të drejta të ngjashme. Në marketingun në rrjet, të ardhurat vijnë gjithmonë nga jo vetëm shitjet personale mallra, por edhe nga shitjet e bëra nga referimet tuaja (agjentët e shitjeve të tërhequr nga ju). Marketingu në rrjet shpesh quhet marketing me shumë nivele ose MLM (marketing me shumë nivele, MLM).

Nga jashtë, marketingu në rrjet duket kështu - ju po kërkoni klientë me të gjithë mënyrat e mundshme: përmes miqve, në internet, në qendrat tregtare në përgjithësi përdorin metodën shitje aktive. Detyra juaj është të gjeni dikë që do të blejë produktin tuaj. Për më tepër, është e dëshirueshme që një person "të fiksohet" me këtë produkt dhe ta blejë atë vazhdimisht, dhe akoma më mirë, që ai të fillojë ta shesë vetë. Sa më shumë produkte të shisni me referimet tuaja, aq më shumë do të fitoni. Shumë njerëz besojnë se mund të punojnë në mënyrë aktive për disa vite, të krijojnë rrjetin e tyre të tregtarëve dhe më pas të gëzojnë të ardhura pasive. Por në fakt, është jashtëzakonisht e vështirë të arrish të ardhura të qëndrueshme pasive, dhe të punosh në marketingun e rrjetit në vetvete nënkupton që gjithmonë duhet të ofroni produktin tuaj në mënyrë aktive.

Çfarë produkti shitet përmes një sistemi të marketingut në rrjet?

Me ndihmën e marketingut në rrjet, ata zakonisht shesin mallra të përgjithshme të konsumit që mund t'i ofrohen të gjithëve. Nëpërmjet marketingut në rrjet ata shesin: kozmetikë, ushqim, aditivë dhe vitamina të ndryshme bio, kimikate shtëpiake. Në përgjithësi, këto produkte nuk janë shumë të ndryshme nga ato që gjenden në dyqanet e zakonshme. Shitjet arrihen për faktin se shitësit janë të orientuar drejt rezultateve dhe kanë njohuri të mira. Përveç kësaj, disa nga mallrat blihen nga vetë pjesëmarrësit dhe miqtë dhe të afërmit e tyre.

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet për shitësit.

Cilat janë avantazhet e marketingut në rrjet për vetë shitësin? Dhe a ia vlen të bëhet? Kur ju tërhiqeni të punoni për kompanitë online, ju premtohen shumë përfitime, por nuk duhet të merrni gjithçka me vlerë.

Ndoshta avantazhi kryesor i marketingut në rrjet është se marketingu në rrjet është një shkollë e caktuar e jetës, do të mësoni t'i shikoni gjërat ndryshe, do të zhvilloni një qasje biznesi. Ju jo vetëm që do të mësoni se si të shesni një produkt, por gjithashtu do të fitoni aftësi komunikimi me absolutisht njerez te ndryshëm. Do të jeni shumë më të qetë në komunikim, nuk do keni aspak frikë t'i afroheni një personi në rrugë dhe të filloni t'i shisni diçka. Në përgjithësi, këto aftësi do të jenë të dobishme për çdo person që zhvillon veten dhe dëshiron të arrijë diçka në jetë. Unë këshilloj të gjithë ata që duan të fillojnë biznesin e tyre të punojnë në marketing në rrjet.

Do të mësoni të planifikoni vetë kohën tuaj. Ju jepet liria, të cilën secili e përdor në mënyrën e vet. Jo të gjithë janë në gjendje të planifikojnë ditën e tyre në mënyrë të tillë që të arrijnë shitjet maksimale dhe të kenë kohë për t'u çlodhur. Nuk do të keni një shef, një orë me zile apo një orar të qartë. Kjo liri, natyrisht, nuk është e përshtatshme për të gjithë, nëse e kuptoni se nuk keni përgjegjësinë e duhur, atëherë ndoshta nuk duhet të shkoni në marketing në rrjet.

Marketingu në rrjet është një mundësi për të pasur të ardhura shtesë. Nëse puna juaj ju lejon, atëherë mund të bëni marketing në rrjet kohë e lirë. Kjo do të jetë një shtesë e mirë për pagën tuaj. Shumica e njerëzve bëjnë pikërisht këtë. Për më tepër, marketingu në rrjet është i shkëlqyeshëm për studentët.

Disavantazhet e marketingut në rrjet përfshijnë mungesën e stabilitetit të fitimeve. Nuk do të keni rrogë, pushim mjekësor, pagesë për pushime dhe të gjitha kënaqësitë e tjera të punës si punonjës. Përveç kësaj, pagesat e shpeshta për kompanitë MLM nuk bëhen zyrtarisht, pa paguar taksa.

Cilat kompani janë të angazhuara në marketing në rrjet në Rusi.

Siç u përmend më lart, ka mjaft kompani në Rusi që merren me marketing në rrjet. Në total, sipas të dhënave zyrtare, ka më shumë se 500 kompani të tilla: Këtu janë më të famshmet prej tyre.

1. Amway (Amway, Amway) - 450 artikuj të produkteve Amway me cilësi të lartë për të siguruar ushqimin e duhur, bukurinë dhe kujdesin e shtëpisë.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - Produkte për ushqim të ekuilibruar, mirëqenie dhe kujdes personal.
3. Mary Kay ( Mary Kay) — Kozmetikë, parfume, produkte për kujdesin e lëkurës.
4. Nikken - Një gamë e gjerë produktesh për një mënyrë jetese të shëndetshme: një sistem gjumi i shëndetshëm, një sistem filtrimi dhe optimizimi i ujit, një sistem pastrimi dhe jonizimi i ajrit, teknologji matnite.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Kozmetikë natyrale suedeze. Përbërësit dhe frymëzimi nga natyra. Produkte për kujdesin e fytyrës dhe trupit, parfume, kozmetikë dekorative, aksesorë. Formulat e produkteve kozmetike janë zhvilluar duke përdorur arritjet më të fundit në fushën e kozmetologjisë.
6. Tupperware - Enë tavoline plastike me cilësi të lartë.
7. Kompania Avon Beauty Products (Avon) - Parfume, kozmetikë, aksesorë, bizhuteri.
8. Aquasource - Suplemente ushqimore natyrale me cilësi të lartë dhe produkte 100% natyrale për kujdesin e lëkurës pa konservues kimikë.
9. Parfum Si El (Siel) - Parfume, produkte kozmetike dhe kozmetikë dekorative.
10. INFINUM Holding (Infinum) - Produkte kozmetike dhe kozmetike, parfume, biologjikisht aditivë aktivë, sigurime dhe shërbime financiare.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Mjete kozmetike dhe suplemente dietike.
12. Faberlic - Kozmetikë, kozmetikë dekorative, parfume, suplemente dietike.

Të gjitha këto kompani kanë një histori mjaft të pasur dhe përvojë të gjerë në drejtimin e biznesit online. Produkti që ata shesin është mjaft i kërkuar dhe i përdorur kërkesë konstante. Nëse vendosni të provoni veten në marketing në rrjet, është më mirë të filloni të bashkëpunoni me kompani nga këtë listë. Unë do të them menjëherë se kjo nuk do të thotë që kompanitë e tjera janë disi më keq. Vetëm se këta artikuj janë më të njohur personalisht për autorin e artikullit.

Nga vjen “famë” e marketingut në rrjet?

Shumë banorë të atdheut tonë i konsiderojnë kompanitë e rrjetit si mashtrues dhe nuk janë të prirur t'i besojnë biznesit të tyre. Para së gjithash, kjo është për shkak të faktit se marketingu në rrjet filloi të zhvillohet në mënyrë aktive pas viteve '90. Kur shumë mashtrime piramidale financiare u përhapën në të gjithë vendin. Prej shumë vitesh ata tregojnë në TV se si po grabitet popullsia nga ata që ofrojnë të fitojnë para shtesë duke blerë fillimisht diçka ose duke tërhequr miq. Në të vërtetë, kanalet për shpërndarjen e informacionit rreth piramidave financiare dhe marketingut në rrjet janë shumë të ngjashme, por ka edhe tipare dalluese. Para së gjithash, një piramidë financiare nuk mund të ekzistojë në afat të gjatë (maksimumi 3-5 vjet, zakonisht më pak se një vit, kompanitë e rrjetit kanë ekzistuar me sukses për dekada).

Si të dalloni marketingun në rrjet nga një piramidë financiare?

Kohët e fundit, krijuesit e piramidave financiare po përpiqen gjithnjë e më shumë të maskohen si aktivitete të marketingut në rrjet. Fatkeqësisht, legjislacioni rus dhe Dega ekzekutive aktivitetet e kompanive të tilla shtypen, si rregull, kur tashmë ka qindra, dhe ndonjëherë mijëra, njerëz të mashtruar. Si të dalloni marketingun në rrjet nga një piramidë financiare:

1. Produkt. Shikoni se çfarë produkti shet kompania, jini veçanërisht të kujdesshëm ndaj kompanive që shesin produkte jo materiale. Produkti duhet të jetë i dobishëm për klientin, duhet të ketë të gjitha certifikatat përkatëse.
2. Çmimi i produktit. Çmimi i produktit nuk duhet të rritet disa herë. Për shembull, nëse ju ofrohet të shesni një program të caktuar, ka shumë analoge falas për sa i përket funksionalitetit dhe vetive. Dhe që të filloni ta shisni, duhet ta blini vetë që në fillim për 15 tr. Kjo është një shenjë e qartë e një piramide financiare.
3. A është e mundur t'i shisni produktin tuaj vazhdimisht të njëjtit klient. Të gjitha kompanitë MLM llogarisin në bashkëpunimin afatgjatë me klientin, dhe jo në një shitje një herë të një produkti të dyshimtë.
4. Nëse qëllimi juaj fillestar nuk është të shesësh një produkt, por të kërkosh referime të reja, mund të përfitosh vetëm nga tërheqja e tyre. Në piramidat financiare, si rregull, ata nuk shpenzojnë shumë kohë për produktin, ata ju tregojnë më shumë se si dhe ku të kërkoni referime të reja dhe për fitimin tuaj të ardhshëm prej tyre.
5. Jetëgjatësia e kompanisë. Nëse një kompani ka ekzistuar në tregun e vendit tuaj për më shumë se 5 vjet, atëherë me shumë mundësi nuk është një piramidë financiare.
6. ZP e bardhë. NË piramida financiare Ata kurrë nuk do të ofrojnë të zbardhin të ardhurat tuaja. Për më tepër, shpesh vetë organizata nuk është e regjistruar fare ose është e regjistruar nën maskën e një aktiviteti tjetër. Edhe pse kjo ka ndodhur rrallë kohët e fundit.

A është e mundur të fitoni para online dhe çfarë duhet të dini përpara se të regjistroheni në një kompani? Çfarë fshehin udhëheqësit kryesorë pas postimeve të tyre optimiste në Instagram? Sot do t'ju tregoj të gjithë të vërtetën për biznesin NL!

Sot, një nga kompanitë e rrjetit të njohura dhe në zhvillim aktiv është NL International. Me siguri shumë kanë parë postime motivuese në Instagram se sa e mrekullueshme është të punosh për veten tënde, të fitosh 300,000 në muaj dhe të shpenzosh vetëm 2-3 orë në ditë për të pa investuar. Vendosa të zbuloj dhe të provoj veten si një sipërmarrës rrjeti!

I rezistova për një kohë të gjatë kësaj ideje, sepse nga brenda ndjeja se pas gjithë kësaj tabloje të bukur fshihej me kujdes diçka dhe të ashtuquajturit biznesmenë nuk më thoshin diçka. Pasi peshova të mirat dhe të këqijat për një kohë të gjatë, më në fund vendosa të eksperimentoj, pasi jam një person kureshtar dhe doja të provoja gjithçka në lëkurën time, të shikoja prapa skenave dhe të kuptoja parimin e kësaj pune. Përveç kësaj, jam nënë e dy fëmijëve, ndaj jam stimuluar nga mundësia për të fituar të ardhura shtesë.

Miti numër 1: pa investim

Si në çdo biznes të rrjetit, puna këtu është të promovojë produktin dhe të tërheqë njerëz në kompani. Përfaqësuesit e kompanisë NL thonë se nuk ka nevojë të shesësh asgjë këtu, nuk ka nevojë të vraposh me katalogë dhe nuk ka nevojë të ngacmosh miqtë. Në thelb, rezulton se çdo muaj duhet të kryeni aktivitet minimal në 70 pikë (pv), çfarë në Rubla ruse rreth 8,000-10,000 mijë. Dhe skema është krijuar në atë mënyrë që, para së gjithash, duhet t'i blini këto produkte për përdorim personal, në mënyrë që t'ua rekomandoni më pas miqve tuaj.

Po, specialistët e NL thonë se ky nuk është investim dhe ju ndërroni një dyqan me një tjetër, duke përmirësuar cilësinë e jetës tuaj. Por kjo është e vështirë të besohet, pasi gama këtu nuk është aq e gjerë sa në një supermarket të rregullt, dhe shumë produkte janë inferiorë në cilësi ndaj atyre që mund të gjenden në njëqind dyqane të tjera. Prandaj, unë e konsideroj këtë pikë të diskutueshme.

Për më tepër, një person që kërkon fitimet reale me 1000 ose 100 rubla të fundit në xhepin tuaj, një perspektivë e tillë nuk ka gjasa të jetë interesante. Që nga mundësia për të fituar të paktën të ardhura 15,000 rubla Do të shfaqet, në rastin më të mirë, pas nja dy muajsh pune dhe investimi.

Miti #2: Nuk keni nevojë të shesni asgjë

Nuk ka nevojë të shesësh asgjë - kjo frazë mund të dëgjohet nga buzët e çdo përfaqësuesi të kompanisë NL. Këtu jemi të bindur se këto nuk janë shitje, por “rekomandime”. Ju e provoni, ndani përshtypjet tuaja, tregoni miqve tuaj dhe ndoshta dikush do të dëshirojë të blejë diçka nga ju. Në fakt, për të fituar 9000 rubla, më duhej të shpenzoja shumë përpjekje dhe nerva. Kam filmuar vazhdimisht Stories për Instagram, shkoja me dy fëmijët e mi në zyrën e kompanisë për të bërë mostra të produkteve kozmetike dhe korrespondoja me miqtë dhe abonentët e mi.

Miti #3: Duhen vetëm 2-3 orë për të punuar

Një nga argumentet kryesore që ju japin specialistët e NL është se gjithçka që duhet të bëni është të punoni 2-3 orë në ditë. Kjo është e rëndësishme për mua, sepse jam nënë e dy fëmijëve dhe fizikisht nuk mund t'i kushtoj më shumë kohë punës në ditë. Në fakt, puna me NL kërkon gjithë kohën: mirëmbajtjen e rrjeteve sociale, marrjen e fotove dhe videove me cilësi të lartë, thirrjen e një liste të njohurish, takimin me njerëz në zyrë, mbledhjen e porosive dhe shpërndarjen e tyre te klientët. Dhe nëse doni të fitoni para jo 10,000, por 30,000 e më shumë, atëherë ju duhet të punoni me kohë të plotë.

Miti #4: Nuk ka nevojë të shkosh në zyrë, të punosh nga shtëpia

Kur lexoni këto postime të ylberit në Instagram, mund të duket sikur mund të uleni në shtëpi në divan dhe të përfitoni prej tij. Jo! Kjo është vetëm një mënyrë për të tërhequr biznesin - mesazhe të tilla. Vetë drejtuesit në biseda të mbyllura inkurajojnë njerëzit të shkojnë në zyrë në mëngjes dhe të kalojnë kohë atje deri në mbylljen e kohës për punë të frytshme.

Miti nr. 5: punë për nënat e reja, të ardhura shtesë

Po, ju mund të takoni shumë nëna të reja në NL. Disa drejtues të lartë tregojnë se sa të lumtur janë duke punuar në kompani dhe duke rritur fëmijët e tyre. Gjithçka paraqitet sikur të ulur në shtëpi kanë kohë të kujdesen për fëmijët dhe fitoni 200-300 mijë rubla.

Ajo që nuk thonë është se puna zë një pjesë të madhe të jetës së tyre dhe punojnë pa u lodhur për të arritur kualifikime prestigjioze. Fëmijët e vegjël duhet të lihen me dado, gjyshe ose baba që nuk punon. Kjo anën e pasme medalje! Nëse jeni një nënë e re dhe dëshironi të fitoni një jetë të mirë me NL, atëherë do t'ju duhet t'i përkushtoheni plotësisht punës dhe t'i largoni fëmijët tuaj.

Networkers gjithashtu thonë se këtë Të ardhura shtesë, dhe kur të vini në kompani, kuptoni se është një nga idetë kryesore këtu - përkushtojuni kësaj pune, hiqni dorë nga punësimi dhe do të jeni të lumtur. Nuk më pëlqeu as kjo ide.

Disavantazhet e biznesitNL

Ndihesha jo rehat në kompani për një sërë arsyesh, tani do të përshkruaj disa nga disavantazhet, pas së cilës gjithçka do të bjerë në vend:

• Tërheqje biznesi jo transparente Për të zbuluar se si funksionon gjithçka, duhet të regjistroheni dhe të aktivizoni. Nga jashtë, fotografia duket shumë më tërheqëse se sa është në të vërtetë.
• Shumë patos. Fjala e preferuar e përfaqësuesve të NL është "cool" çdo gjë që ata bëjnë është e lezetshme dhe e lezetshme. Unë vetë rashë nën ndikimin dhe automatikisht i përdorja këto fjalë në postimet/storjet e mia.
• Cilësia e produkteve jo gjithmonë përputhet me çmimet adekuate. Shumë artikuj janë vërtet të mbiçmuar.
• Shitja nuk mjafton për të fituar para, ju duhet të shqetësoni njerëzit. Për më tepër, ju duhet të krijoni listë të detajuar të gjithë miqtë tuaj dhe telefononi secilin prej tyre për të organizuar një takim. Disa drejtues këshillojnë të mos thonë se kjo është IP, në mënyrë që të mos e trembni menjëherë personin.
• Politika e biznesit do të kundërshtojë parimet e mia morale dhe etike.
• NL ofron dil nga zona ime e rehatisë, nuk dua ta lë, jam rehat këtu.
• Puna e vazhdueshme me negativitetin. NL është e vetmja kompani për të cilën kam dëgjuar kaq shumë negativitet! Kam punuar me Faberlic, Oriflame, Avon, por nuk kam dëgjuar kaq shumë komente negative për asnjërën prej tyre. Dhe ju duhet të përballeni me kundërshtimet e njerëzve çdo ditë, t'i shpjegoni dhe t'i provoni diçka dikujt. Nëse kompania reputacion të mirë, atëherë nuk keni nevojë të shpenzoni kaq shumë përpjekje duke punuar me negativët. Gjendja këtu është e mjerueshme!
• Efekti i zombit. Tani e kuptoj pse disa e quajnë këtë kompani një kult. Këtu vërtet ekziston një efekt i vazhdueshëm zombie (ose siç thonë ata këtu, "motivim"). Disa me të vërtetë i nënshtrohen ndikimit dhe pështjellin nga goja e tyre duke folur se sa e lezetshme është kompania këtu. Unë nuk jam nga ata njerëz që bind lehtë për diçka, kam një mendim personal. Po, në fillim mund të frymëzohem dhe të zhytem në një ide, por më pas vjen një periudhë e të menduarit të matur. Sapo nuk shikon bisedat dhe Instagramin për një javë, të humbet dëshira për të punuar këtu.
• Presioni i informacionit. Bisedat e mbyllura nuk mbyllen gjatë gjithë kohës, ju jeni duke parë vazhdimisht furnizimin me drejtuesit dhe jetën e tyre të mirë, postimet e tyre se si duhet të hiqni dorë nga punësimi sa më shpejt të jetë e mundur, etj. Nga rruga, kur regjistroheni, një nga kushtet kryesore është të abonoheni për të gjithë drejtuesit e kompanisë në Instagram. Një person normal herët a vonë thjesht do të lodhet nga një rrjedhë e tillë informacioni që rrjedh në tru gjatë gjithë orës!

Të mirat e biznesitNL

Sigurisht, kam pasur më shumë sesa thjesht përvoja negative me këtë kompani. Ka edhe avantazhe për të cilat nuk mund të hesht:

• Njohje të reja. U bëra më e shoqërueshme dhe e relaksuar, pothuajse njësoj si në ditët e mia studentore.
• Doja të ndryshoja formatin e Instagramit tim, përmirësoni cilësinë e fotografive, bëni përpunimin e fotografive. Fillova të xhiroja Stories më me guxim, megjithëse para kësaj mendova se nuk ishin të nevojshme. Fillova të transmetoja drejtpërdrejt, ndryshova kokën e profilit tim dhe e bëra atë më mbresëlënës.
• Ndryshoi imazhin e saj. Bëra atë që kisha ëndërruar prej kohësh - një prerje flokësh të shkurtër, me stil që më përshtatet në çdo mënyrë.
• Vendosni prioritetet dhe kuptova se çfarë ishte më e rëndësishme për mua në këtë fazë jeta. Zgjodha familjen, shtëpinë dhe rehatinë në të, zhvillimin e blogut tim.

Për kë është biznesi i përshtatshëm?NL

Sipas mendimit tim, një biznes rrjeti i këtij formati është ideal për studentë, beqare dhe vajza të pamartuara, moralisht të çliruara dhe njerëz të shoqërueshëm. Nëse do të më kishin ofruar të bëj NL 10 vjet më parë, atëherë ndoshta do të kisha pasur sukses. Isha e pamartuar, pa fëmijë, studente, shumë e shoqërueshme (i njihja me emër të gjithë shitësit në dyqane).

E përsëris edhe një herë se në artikull shpreh mendimin tim personal dhe pikëpamjen time për këtë biznes. Mund të mos përputhet me tuajën dhe kjo është në rregull. Shpresoj se artikulli do të jetë i dobishëm dhe do t'ju ndihmojë të vendosni nëse do të filloni një biznes në partneritet me kompaninë NL apo jo.