Zhvillimi i biznesit MLM. Marketingu në rrjet ose MLM: çfarë është, si fitohet dhe pse është i rrezikshëm. Si të dalloni MLM nga një piramidë financiare

Përshëndetje, të dashur miq, në blogun rreth fitimeve faqe interneti. Kohët e fundit u takova me të njohurin tim të vjetër, i cili është aktivisht i përfshirë në biznesin e rrjetit, më saktë, ai ishte i angazhuar dhe u përpoq të më sillte atje. Tani, si shumë të tjerë, ai tashmë i ka braktisur këto tubime një orëshe dhe lëvizje të vazhdueshme nga një konferencë në tjetrën dhe i është kthyer biznesit të zakonshëm tradicional të shitjeve. Më pas e pyeta pse nuk u bë një biznesmen kaq i pasur dhe i suksesshëm, për të cilin ai bërtiste aq i shqetësuar në çdo hap. Për të cilën ai thjesht e hoqi atë dhe tha se ishte thjesht i pafat.

Siç e kuptoni, sot dua të vendos gjithçka në rafte dhe t'ju them se çfarë është marketing në rrjet, dhe pse dikush grumbullon para me një lopatë, dhe dikush nuk mund të fitojë as disa mijëra rubla, dhe madje me gjithë këtë, ata gjithashtu humbasin paratë e tyre të fituara me vështirësi.

Jeta moderne i dikton kushtet e veta dhe të kesh para në xhep vendos shumë. Secili prej nesh dëshiron të jetojë shumë mirë dhe të ketë të ardhura solide, por si të mos biem në mashtrues dhe të mos lihet në të ftohtë?

Cili është thelbi i marketingut në rrjet?

Pra, çfarë është biznes në rrjet Apo, më saktë, marketing në rrjet? Ky lloj biznesi nuk nënkupton promovimin aktiv të një produkti apo shërbimi të ndonjë kompanie përmes radios dhe televizionit, dhe theksi kryesor në këtë biznes është në tërheqjen e njerëzve që janë të gatshëm të bëjnë gjithçka për para, siç thonë ata, të shesin shpirtin e tyre. te djalli.

MLM (marketing në rrjet)- një mënyrë për të shitur një produkt ose shërbim duke e shitur atë nëpërmjet partnerëve të pavarur (distributorëve).

Unë personalisht mora pjesë dhe fillova zhvillimin tim me kompani të tilla rrjeti si me trego dhe Intway.com, i dyti më interesoi më shumë, pasi ishte interesant sepse bazohej në duke fituar para në internet, kishte bursën e vet, dhe një ndërtues faqesh interneti dhe gjithçka të tillë. Deri më sot, kjo kompani nuk ekziston, pasi punonjës të Ministrisë së Punëve të Brendshme erdhën në zyrat e tyre dhe mbyllën dyqanin. Dhe ju imagjinoni fytyrat e atyre njerëzve që investuan paratë dhe përpjekjet e tyre atje, dhe në fund, duke ëndërruar veten vetëm për ëndrrat e jete e lumtur humbi para dhe nerva.

Po, nuk do ta fsheh faktin që kur fillova të merrja këtë biznes, sytë më dogjën dhe u ngrita nga lumturia, duke besuar në një të ardhme të ndritur dhe madje kalova në kokën time se çfarë do të bëja kur të fitoja milioni i parë në këtë biznes. I ftoja në mënyrë aktive njerëzit, duke përfshirë të gjithë miqtë dhe kolegët e mi, dikush ecte dhe dikush u ul në mënyrë të barabartë mbi priftin dhe kishte frikë të provonte diçka të re. Me kalimin e kohës, aroma ime, si aktiviteti i shumë pjesëmarrësve, filloi të zbehej dhe ishte sikur njerëzit lanë sytë pasi vinin pluhurin atje, dhe shumë filluan të shihnin dritën dhe filluan të mendojnë se ku ishin paratë e tyre.

Ajo që është më interesante është se ju nuk do të nënshkruani asnjë dokument në asnjë biznes të tillë rrjeti, më saktë, ju jepet një produkt dhe ju dërgohet për të shitur, duke ju bërë kështu një vullnetar të thjeshtë që do të shesë dhe reklamojë produktet e të tjerëve me shpenzimet e tij. A nuk është një parajsë për kompanitë? Pasurohuni me shitje, xhironi video me pasuri të paluajtshme dhe makina të shtrenjta në sfond dhe tregojuni njerëzve se së shpejti do të pasurohen dhe madje do ta shtyjnë produktin tuaj me shpenzimet tuaja, mirë!!! Dhe për të qenë i sinqertë, le të shohim propozime të tilla në internet. Jane me mijera, tash thuajse cdo i dyti po e ben kete dhe kur t'i kerkosh para do te fillojne te kruajne veshet me gjuhe se duhet te punosh edhe me shume dhe te investosh me shume, me pak fjale njerezve po ju shplahet truri. , që duan të marrin gjithçka menjëherë, pa bërë ndonjë përpjekje të veçantë dhe pa u zhvilluar si person.

Shumë mund të thonë se po flas për plehrat, por, më besoni, unë vetë i kam kaluar të gjitha këto, dhe jo vetëm unë, shumë nga të njohurit dhe miqtë e mi, dhe shumë janë bërë miq të dikurshëm, si me mua ashtu edhe me njëri-tjetrin, që nga viti thelbi kryesor i PR për kompani të tilla të marketingut në rrjet bazohet në tërheqjen e njerëzve dhe miqve dhe të afërmve të tyre, të cilët janë çiftuar me të ashtuquajturat paketa biznesi, të cilat përfshijnë një llogari në ndonjë sistem, dhe diku thjesht ju japin një status, dhe mbi këtë të gjitha . Por para se të filloni të bëni marketing në rrjet, mendoni me një kokë të matur dhe kuptoni se askush nuk do t'ju japë shumë para për faktin se ju thjesht dëshironi të fitoni para dhe do të vraponi për t'i trazuar të gjithë deri në brezin e shtatë, se ka kaq shumë para i presin, pasi ata dhe ju së shpejti do të bëheni të pasur duke dëgjuar disa seminare. Të tillë KURRË nuk do të.

Le të kujtojmë piramidën e njohur për të gjithë ne" MMM", e cila tashmë është shkruar qindra herë dhe është diskutuar aq shumë. Por, siç e shoh unë, askush nuk kujdeset për historitë e trishta dhe humbjen e parave. duhet të shkoni atje dhe as të mos përfundoni së lexuari këtë artikull deri në fund, sepse ju ende nuk e kuptoj.Së fundi përfundoi vala e dytë e piramidës MMM, mbi të cilën ata prenë një pjesë të parave, brumë në kurriz të të tjerëve. Meqë ra fjala, këtë e tha vetë Mavrodi, duke zbuluar kështu thelbin e gjithë këtij biznesi. që fshihet pas brendshme të shtrenjta dhe xhaketa me kravata. Thelbi i marketingut në rrjet, si ato piramidat, bazohet në njerëzit që sjellin njerëz të tjerë dhe u shesin produkte, paketa biznesi ose diçka më keq. seminare dhe shpenzon orë të tëra duke studiuar këtë marrëzi, djema, a nuk keni mendjen apo çfarë?

Unë do t'ju tregoj në shembullin e marketingut në rrjet (ose biznes në rrjet), sipas dëshirës, ​​ku ai personalisht mori pjesë. Thelbi është i njëjtë kudo, me shumë mundësi, një copë letër është shkruar si një kopje karboni, kështu që pse të pisni, prapë e vjedhin, më kujton kinemanë moderne ruse me humor "godit". Epo, në përgjithësi, gjithçka është mjaft e thjeshtë, pasi në të gjitha kompanitë e tilla të dyshimta, ata shesin gjithçka që duan atje, dhe kjo ndodh gjithmonë në dhomat e konferencave, nga rruga, kushtojini vëmendje nëse keni ardhur në një prezantim ose, siç i quaj unë , "predikim sektar", atëherë ju tarifoheni gjithmonë për hyrjen dhe, kështu, paguani qiranë e lokaleve. Më vrau, sepse thuhej se miliarderët vinin nga Evropa për të performuar para "rrahësve" të ardhshëm të klientëve, dhe qiranë nuk e paguajnë dot vetë, mirë, kjo është vetëm kallaj dhe madje qesharake. Unë jam gjithashtu një miliarder. =))

Shumë njerëz, pasi kanë hyrë në marketing në rrjet, besojnë sinqerisht se ata do të sjellin tufa parash në një pjatë argjendi dhe do të fillojnë ta promovojnë vetë këtë biznes. Unë vetë jam vazhdimisht në një personale, si në në rrjetet sociale, dhe Skype, po trokasin djemtë që ofrojnë të fitojnë shumë para në një "startup" të ri që do të nisë, dhe kushdo që ka kohë do të bëhet i pasur. Unë gjithmonë përgjigjem se nuk më intereson kjo marrëzi, madje është gjynah të humbas kohë për këtë marrëzi dhe pseudo milionerë, të cilët, siç e shoh, pothuajse çdo të 10-të e konsiderojnë veten të tillë.

Këtu është një nga më të njohurit, si të thuash, trajnerë biznesi në Rusi dhe CIS, i cili i siguron të gjithë se do të fitojnë para të mrekullueshme. Meqë ra fjala, shiko në internet, ai promovoi edhe Intway dhe tha se aty të gjithë do të pasurohen, sipas të cilit ata sollën, siç thashë dhe e patë në video, çështje penale, kompania u zhduk me të gjitha paratë e partnerëve të saj. Emri i këtij folësi është Oleg Permyakov, ky emër është i njohur për shumë që kanë marrë pjesë ose janë të përfshirë në marketing në rrjet, tani ai po promovon një biznes tjetër të quajtur të Drejtat e Ekspertit, ku njerëzve u shiten edhe produkte makinash që reduktojnë konsumin e karburantit. Unë kam një pyetje, çfarë po u thotë tani partnerëve të tij, të cilëve u premtoi miliona dhe pse ndryshon mendje befas dhe ikën nga një biznes në tjetrin.

Nëse fillon marketing i ri në rrjet disa kompani, atëherë përfaqësuesit kryesorë rekrutohen gjithmonë në rajone ( folësit), të cilëve u jepen ca para, dhe ndonjëherë vetëm nga entuziazmi i plotë, si të thuash, për ushqim, të cilët, nga ana tjetër, mbledhin ekipe dhe fillojnë agjitacionin me njerëz të thjeshtë. Meqë ra fjala, mua më futi në këtë të ashtuquajtur biznes një burrë që ecte me smoking, me distinktiv, siç ecin kongresmenët në Amerikë e kështu me radhë, dhe në të njëjtën kohë ngiste një "gjashtë" të kalbur. Dhe ky person më bindi se do të isha shumë i pasur, më duhet vetëm të ftoj njerëzit dhe të blej "paketat e biznesit" të tyre.

Në të gjitha seminaret e mbajtura nga tregtarët e rrjetit, patjetër do të dëgjoni për librin për të fituar para "Babai i pasur, babi i varfër" (libri është interesant, tarifat, nuk ka pyetje për të), dhe ata pothuajse do t'ju ritregojnë dhe vizatoni skema dhe nivele suksesi, në të cilat do të jeni tani, në të ardhmen e kështu me radhë.

Por nëse doni të filloni të fitoni, do t'ju duhet t'i blini ato paketën e biznesit, është e ndryshme për të gjithë, ndoshta vetëm një tarifë anëtarësie, por shumë ndërtojnë një strukturë “qelize”, si të thuash, e quajnë edhe “sistem binar”, nga fjala “dy”, ku pasi të paguani paketën tuaj do ftoni njerëzit dhe ndërtoni një zinxhir për marrjen e komisioneve për shitjet e tyre. Me pak fjalë, sillni njerëz, shisni një produkt ose shërbim të kompanisë dhe nëse nuk i blini vetë produktet dhe paketat, atëherë rruga drejt pasurisë ju mbyllet menjëherë. Ndonjëherë dëgjoja një marrëzi të tillë, saqë më vinte frika për të ardhmen e vendit tonë, ku njerëzit besojnë një të huaj që flet një tekst të mësuar përmendësh dhe i premton të pasurohet, por ai vetë nuk mund të blejë as një makinë, qoftë edhe të përdorur.

Kështu ndodhi me këtë kompani mashtruese kur u bënë krejtësisht të paturpshëm: drejtuesit u kapën edhe në zyrën e zyrës së Moskës, ku printuan certifikatat për të drejtën e pronësisë së tokës, tmerr!!!

Unë kam parë gjëra të tilla dhe jam i sigurt që ju vetë e keni parë këtë, kur pothuajse një nxënës shkolle ju mëson përmes videokonferencës, i cili ju fërkon se ai tashmë biznesmen i suksesshëm, dhe në sfond - një apartament i vjetër i vdekur. Dikush do të thotë: "Epo, ai ka një apartament me qira". Epo, po, vetëm një situatë e tillë është e ngjashme për të gjithë. Dhe këta, që sipas tyre kanë shumë para, nga të cilat thyhet portofoli, i mësojnë të tjerët të fitojnë para pa pasur asgjë për shpirtin e tyre. Unë e di se për çfarë po flas, sepse unë vetë njoh disa njerëz të tillë. Ne mbremje ndihen milionere dhe ne mengjes gllaberojne doshirakun dhe shkojne ne pune per nje qindarke dhe edhe aty shesin se shpejt do te behen shume te pasur.

A do t'ju bëjë të pasur puna në rrjetin e marketingut?

Asgjë e tillë, në asnjë biznes rrjeti nuk do të mund të fitoni para të mëdha. Po, ka njerëz që fitojnë para, por arritën ta kuptojnë këtë biznes dhe rregullat e tij. Ka pak prej tyre, dhe ata ishin në fazën fillestare të zhvillimit të tij, pasi arritën të shesin një numër të madh llogarish (pako biznesi) dhe të tërheqin një audiencë të ardhshme zombie. Unë do të jap një shembull të një biznesi në rrjet si Avon ose Amway . Po, njerëzit atje fituan paratë e tyre, por ata qëndruan në origjinë dhe duruan gjithçka që ndodh, por çështja është se të gjithë do të pasurohen dhe do të ngasin një makinë të shtrenjtë dhe do të jetojnë në pasuri të paluajtshme luksoze.

Unë vetë, dhe shumë që hyjnë në marketingun e rrjetit, fillimisht ndizen dhe përpiqen të besojnë se do të bëhen të pasur pa shumë përpjekje. Pyetni të njohurit për hir të interesit që morën pjesë në një biznes të tillë, sa fituan dhe sa fituan si ata, ose do të gënjejnë (nëse vazhdojnë ta bëjnë këtë) ose do të thonë të vërtetën.

Total 5-7 % të njerëzve fitoni para të mëdha pjesa tjetër kënaqet me fitime të pakta. Arsyeja mund të jetë si moskuptimi i biznesit, ashtu edhe mungesa e tyre në kohën e duhur në vendin e duhur, si të thuash, për të qenë në origjinën e fillimit të një biznesi. Nuk mund të ketë qindra miliarderë dhe milionerë në çdo biznes rrjeti, përndryshe të gjithë do të pasurohen dhe ekuilibri do të prishet kudo. Shumë fillestarë, pasi kanë punuar për disa muaj dhe kanë marrë një qindarkë, largohen menjëherë. Ka më kokëfortë që u është larë truri tërësisht dhe shpresojnë për një të ardhme të ndritshme dhe të shkujdesur në Ishujt Kanarie, por herët a vonë u vjen ndriçimi dhe ata gjithashtu ikin prej andej.

Në çdo konferencë kishim folës që na thoshin se çfarë të bënim dhe si, dhe nëse në një muaj apo një periudhë tjetër bëni këtë apo atë, atëherë do të bëheni pothuajse përfaqësues rajonal etj. Po, shumë e kanë marrë këtë status. Një herë shkova për të derdhur çaj në dhomën e shërbimit dhe atje, me ballin e saj të zhytur në tavolinë, flinte një grua, e veshur bukur, me kostum zyrtar, i pyeta miqtë e mi: "Kush është ky?", ata më përgjigjen. se ishte Menaxher rajonal, punon nga ora 6 e mëngjesit deri në mbrëmje, duke kryer trajnime të tilla, të cilat mezi kishin kohë në metro të binte në gjumë dhe të fillonte nga e para në mëngjes. Nuk po imagjinoj asgjë, po e them ashtu siç është.

Më kujtohet një çift i ri rreth të 30-tave. Ata, nuk do të them se ishin kaq llafazan, të thjeshtë të qetë, duke bërë gjithçka që u rekomandohej. Kështu, disa javë para mbylljes së papritur të një kompanie që prezantohej si një kompani holandeze (dhe si rezultat, drejtuesit u morën nën armë në Moskë), ata investuan të gjitha paratë e tyre në biznes, ndërsa shitën makinë për 450,000 rubla. Nuk i kam zili. Njohja shumë njerëz që vraponin nga një kompani rrjeti në tjetrën, e më pas te disa të tjera, megjithëse bërtisnin se pikërisht në atë kompani do të bëheshin më të pasurit, ose ishin bërë tashmë.

Sigurisht, i takon të gjithëve të vendosin, dikujt i pëlqen gjithçka dhe ai nuk mund të jetojë pa të, por për ata që futen në një biznes të tillë, dua t'ju këshilloj të peshoni gjithçka dhe të mendoni me kujdes për të gjitha të mirat dhe të mirat dhe kundër, sepse çdo monedhë ka një anë të kundërt dhe mund të pendoheni shumë, duke shpenzuar jo vetëm para për asgjë, por edhe duke humbur të dashurit. Sigurisht, u uroj vetëm sukses atyre rrjeteve që fitojnë para normale në biznesin e tyre dhe uroj që të gjithë të tjerët të mos ëndërrojnë për para të lehta dhe pasuri që ju fërkohen çdo ditë. Në këtë artikull, unë shpreha mendimin tim personal, bazuar në përvojën, dhe punova shumë, sepse doja të kisha edhe një llogari të madhe bankare -))) Vetëm se doli të ishte humbje kohe dhe nervash))).

Nëse keni marrë pjesë në një marketing të tillë në rrjet dhe keni pasur ndonjë përvojë, atëherë ju lutemi shkruani tregimet dhe vëzhgimet tuaja në komente.

Lexoni një artikull të ri në lidhje me kompanitë e profilit të lartë të mashtrimit, si dhe tregoni dhe tregoni lista e skemave piramidale 2015 dhe çfarë ndodhi me ta.

Shpresoj që materiali të jetë i dobishëm për lexuesit e mi të dashur dhe të ndihmojë në kursimin e nervave dhe parave tuaja. Abonohuni në përditësimet e blogut dhe jini të vetëdijshëm për mashtrime të tilla. Në fund të fundit, siç thonë ata, "i paralajmëruar është i armatosur".

Do të isha mirënjohës për shtypjen e butonave dhe ripostimin e këtij materiali. Shihemi në artikujt e ardhshëm, abonohuni në përditësimet. Fat të gjithëve, kujdesuni për veten dhe të dashurit tuaj.

Sinqerisht,.

Çfarë është marketingu në rrjet - një rrugë drejt suksesit apo një mënyrë mitike për të fituar para? Fakte historike rreth MLM + të mirat dhe të këqijat + TOP-5 kompanitë në Federatën Ruse.

Çfarë është marketingu në rrjet?

Shumica e njerëzve pajtohen se këto janë disa lloj skemash mashtruese që lejojnë vetëm pak njerëz të lumtur të fitojnë para.

Mendime të tilla lidhen me problemin kryesor të MLM - këto janë premtime jashtëzakonisht të larta për klientët.

Sot, pasi të keni lexuar artikullin, do të mësoni se cili është thelbi i operacioneve të marketingut në rrjet.

Dhe, sigurisht, do të merrni një përgjigje për pyetjen: a është e mundur të merrni të ardhura reale duke përdorur një skemë të tillë biznesi.

Çfarë është marketingu në rrjet: sfond historik

Marketingu në rrjet (MLM) në formën e tij aktuale nuk ishte një model i veçantë i zhvillimit të biznesit. Ajo u shfaq si një manifestim i nevojës për të shitur mallra.

Kush ishte i pari që zbuloi një skemë të tillë dhe u bë themeluesi i një biznesi në rrjet?

Themeluesi i skemës së parë të shitjeve në rrjet është Karl Rehnborg.

Nëse ju ka shkuar mendja se ky person ka ndërtuar politikën e tij për dekada përpara se të fillonte një biznes, nuk është kështu.

Të gjitha gjërat komplekse filluan me një qasje banale.

Carl Rehnborg rriti jonxhë në pronën e tij. Në atë moment, një ide i ra në kokë:

"Por, çka nëse të gjitha substancat e dobishme nga jonxha mund të shndërrohen në një formë të ngrënshme për njerëzit, në mënyrë që marrja e saj të rrisë tonin e vitaminave të trupit?"

Pa dyshim, Karli kishte një qëllim të mirë.

Më vonë, ai hapi linjën e tij të ushqimeve të shëndetshme dhe filloi t'ua ofronte miqve dhe kolegëve të punës, duke shpjeguar dobinë e produktit të ri.

Është interesante se nga mirësia e zemrës së tij (asnjë arsye tjetër nuk mund ta shpjegojë këtë), Karli shpërndante mallra ashtu, pa kërkuar asnjë para në këmbim.

Cili mendoni se ishte efekti i promovimit të produkteve të dobishme falas?

Nr. Askush nuk i besoi Karlit. Të gjithë ishin shumë të turpëruar që një person thjesht mund të dhurojë një produkt të dobishëm dhe të vlefshëm.

Karl Rehnborg arriti në një përfundim të papritur: nëse një shtesë ushqimore shitet me çmimin mesatar të tregut, dhe jo vetëm u shpërndahet miqve, do të shfaqet kërkesa.

Dhe goditi menjëherë në vend!

Karl filloi të përdorë këtë skemë biznesi, duke krijuar kështu një nga postulatet kryesore të MLM - ndihmën e ndërsjellë dhe mbështetjen e ekipit.

Miqtë e Rehnborg filluan të blinin mallrat e tij. Nuk u dukej më se ky ishte një mashtrim i lirë për një arsye të thjeshtë - ai pushoi së qeni i lirë.

Pastaj Karl filloi të kërkonte mënyra të reja për të zgjeruar rrjetin e blerësve. Dhe përsëri doli në përfundimin e duhur!

Ato përbëheshin nga një përqindje e shitjes së suplementeve ushqimore. Tani e dini skemën e punës së një kompanie standarde të rrjetit? Kështu filloi gjithçka.

Rezultati i punës së Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl themeloi California Vitamins, duke zgjeruar kështu gamën e produkteve të shitura.

Në vitin 1934, Rehnborg e riemëroi kompaninë Nutrilite Products.

Parimi i funksionimit mbetet i njëjtë.

U krijua një rrjet i tërë distributorësh të produkteve, të ashtuquajturit partnerë.

Secili partner tërhoqi punonjës të rinj duke ofruar një përqindje të shitjeve të produkteve dhe dividentëve për performancë cilësore organizative.

Karl Rehnborg njihet në mbarë botën si "babai i biznesit të rrjetit".

Pas një skice të shkurtër historike, është koha t'i drejtohemi realiteteve të biznesit modern të MLM.

Çfarë është marketingu i rrjetit modern: terma dhe përkufizime

Marketing në rrjet- ky është një nga llojet e shitjeve me pakicë të produkteve, bazuar në ndërveprimin e drejtpërdrejtë, të drejtpërdrejtë të shitësve me konsumatorët.

Një tipar i marketingut në rrjet është aftësia e secilit klient për t'u bërë zbatues.

Do të ishte më e sakta të krahasonim biznesin e rrjetit me një përfaqësi me shumë nivele. MLM gjithashtu përbëhet nga disa nivele.

Nuk është çudi që organizata të tilla shpesh quhen piramida financiare!

Le të hedhim një vështrim në përbërësit kryesorë.

Hapi i parë i piramidës: prodhues - distributor

Partner është individual, e cila lidh një marrëveshje bashkëpunimi me furnizuesin.

Në territorin e CIS, kjo kontratë nuk përfshihet në formatin e punës, d.m.th. nuk ju ofron garanci sociale, ka një formë të veçantë taksimi.

Kushtet e kontratës kanë klauzola të ngjashme në çdo fushë të biznesit të rrjetit:

• përdorimi i detyrueshëm i produkteve të prodhuesit nga partneri;
• tërheqja e partnerëve të rinj në organizatë;
• puna sipas një skeme të qartë të përcaktuar nga organizatorët;
• respektimi i padiskutueshëm i parimeve dhe politikave morale të kompanisë;
• shitje minimale mujore.

Në varësi të ekzekutimit të secilës klauzolë të kontratës, sipas MLM, ju keni akses në fitime të pakufizuara.

Faza e dytë: Partnerët e nivelit të dytë

Secili partner i ftuar nga një pjesëmarrës i nivelit më të lartë (Faza 1) kryen të njëjtat funksione si kuratori i tij.

I vetmi ndryshim është se një pjesë e të ardhurave nga shitjet mbeten në xhepin e kuratorit epror.

Çdo pjesëmarrës, si rrjedhojë, kërkon të formojë strukturën e tij, pasi kjo sjell të ardhura reale në formën e dividentëve nga shitjet e tij dhe nga aktivitetet e "vartësve".

P.S. Fjala "vartës" është vendosur qëllimisht në thonjëza: në strukturën e marketingut në rrjet nuk ekziston koncepti i menaxhimit të linjës.

Të gjitha marrëdhëniet midis kolegëve në nivele të ndryshme bazohen në ndihmën e ndërsjellë - kjo është thjesht e dobishme për të gjithë partnerët.

Hapi i tretë: Partnerët e nivelit të hyrjes

Partnerët e nivelit të ulët ndryshojnë nga themeluesit vetëm në atë që kanë të ardhura më të ulëta. Ku përgjegjësitë funksionale, si njësi të MLM, janë të pandryshuara.

Puna në nivelin e parë ose të dytë përfshin manifestimin e aktivitetit maksimal jo në shitjen e produkteve, por në promovimin dhe formimin e strukturës së vet.

Duhet të nxirret një përfundim i ndërmjetëm:

Skema e ndërveprimit të shitjeve në rrjet përfshin zhvillimin e strukturave të secilit punonjës.

Shpjegimi i këtij procesi është shumë i thjeshtë - çdo zbatues i mëpasshëm merr një përqindje shitjesh + dividentë nga i gjithë rrjeti i organizuar prej tij, si përqindje e fitimeve të pjesëmarrësve "të rinj".

Marketingu në rrjet - a është kaq e thjeshtë?

Ky seksion i ofron lexuesit një pasqyrë gjithëpërfshirëse se si funksionon marketingu në rrjet - një vlerësim i paanshëm i mundësisë së të ardhurave.

Përfitimet e marketingut në rrjet

Mungesa e një sistemi lidershipi linear.

Ju punoni për veten tuaj, gjë që është shumë e ngjashme me sipërmarrjen.

Ekipi i lidhur ngushtë.

Secili partner është i interesuar të mbështesë “kolegët e vegjël”, pasi i sjell përfitime financiare.

Gjithmonë do të ketë një person që do të ndihmojë në organizimin e aktiviteteve të rrjetit tuaj në drejtimin e duhur.

Kurimi është shtylla kurrizore e biznesit të rrjetit.

Mundësi për rritje të vazhdueshme.

Një tjetër aspekt pozitiv i MLM.

E gjitha varet nga aftësitë tuaja, duke përfshirë të ardhurat.

Shumë përvojë në bashkëveprim me njerëzit.

Kjo është një aftësi e dobishme për jetën e përditshme dhe zhvillimin e projektit tuaj sipërmarrës.

Biznesi në rrjet mund të konsiderohet si një platformë për zbatimin e mëtejshëm të biznesit të vet.

Orar fleksibël.

Përfaqësuesit e strukturave MLM mund të punojnë nga 10 deri në 30 orë në javë, duke e kombinuar atë me punën ose studimin.

Duhet të kuptoni se biznesi në rrjet nuk mund të zëvendësojë burimin kryesor të të ardhurave.

Të paktën në fazat e hershme të aktivitetit.

Aspektet negative të marketingut në rrjet

Destabilizimi i mundshëm i strukturës së rrjetit në çdo kohë.

Ky proces mund të shkaktohet nga aktivitetet e partnerëve individualë, të cilët nuk do të përmbushin standardet e kompanisë.

Ju duhet të konsideroni mundësinë e shembjes së të gjithë strukturës, pasi përvoja shumëvjeçare e pjesëmarrësve në MLM dëshmon një mundësi të tillë.

Standarde të papërcaktuara pagese.

Një shembull është kompani amerikane Starcom, përfaqësuesit e të cilit premtuan pagesa të larta për secilin pjesëmarrës.

Si rezultat, ortakët morën kredi, vunë peng pronën dhe kompania pagoi më pak se 25% të shumës së shpallur.

Nuk është e vështirë të merret me mend se çfarë dëmi material kanë marrë klientët.

Mundësi për të hyrë në piramidën financiare.

Imagjinoni një situatë në të cilën keni investuar në një strukturë MLM duke blerë një paketë fillestare produktesh.

Kalojnë disa muaj, struktura e klientëve zgjerohet, bëjnë edhe depozita, blejnë produkte.

Kalon edhe një muaj, nuk keni mundur të përballoni as shpenzimet tuaja, pasi malli nuk është i kërkuar.

Kompania po mbyllet...

Në këtë situatë, rreth 50% e pjesëmarrësve mbeten pa fitim.

Ata nuk mundën ta shisnin produktin, por bënë një investim të konsiderueshëm.

Nëse nuk jeni marrë kurrë me sipërmarrjen, do të jetë shumë e vështirë të "rezistoni" në mënyrën e funksionimit të MLM.

Specifikimi i aktivitetit qëndron në tensionin e vazhdueshëm moral, pasi ju jeni përgjegjës për shitjet tuaja dhe të gjithë strukturën e organizuar.

Pasi të keni analizuar të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet, mund të vlerësoni shkallën e rrezikut të një aktiviteti të tillë biznesi si mjaft të lartë.

Një tipar i punës në një skemë rrjeti është përgjegjësia e vazhdueshme për punën e dikujt + trajnimi dhe kontrolli i partnerëve të nivelit më të ulët.

Ju tashmë e dini se çfarë është marketingu në rrjet dhe mund të vlerësoni në mënyrë të pavarur perspektivat për zhvillim në këtë drejtim.

Nëse jeni të sigurt në talentin tuaj organizativ, si dhe në aftësitë e një menaxheri dhe financieri, është koha të kaloni në zgjedhjen e një punëdhënësi.

Marketingu në rrjet: Zgjedhja e një punëdhënësi

Për të filluar, duhet të merrni parasysh opsionet e mundshme hapësira e biznesit në Rusi.

Top 5 tregu rus MLM

Emri i kompanisë së rrjetit	Pjesa e tregut MLM (%)	Përshkrimi i aktivitetit
	~30	Shitja e kozmetikës, politika e çmimeve - e pranueshme për klasën e mesme. Bëhuni gati të takoni një ekip të madh femrash dhe të gjeni vendin tuaj në të. Aktivitetet e rrjetit në AVON janë më të përshtatshme për vajzat.
	~30	Sfera e marketingut - kozmetikë, suvenire, ushqim të shëndetshëm. Një nga liderët e tregut suedez të MLM. Përparësitë përfshijnë rritjen e besnikërisë ndaj punonjësve të tyre. Puna në këtë kompani të rrjetit do t'ju lejojë të keni të ardhura të vogla por të qëndrueshme.
	8	Stabiliteti është fjala më e përshtatshme për të përshkruar aktivitetet e AMVAY. Sfera e marketingut - nga veglat shtëpiake te suplementet dietike. Ndryshe nga kompanitë e përmendura më sipër, ofron shanse të barabarta për zhvillim, pavarësisht nga gjinia e punonjësit. Ky fakt rrjedh nga gama e gjerë e produkteve që ofrohen.
	5	Një kompani që pranon vetëm femra. Specializimi - kozmetikë, produkte për kujdesin e pamjes. Një nga organizatat më me përvojë të rrjetit, por ende jo e përhapur gjerësisht në tregun rus.
	4.5	Prodhuesi kryesor i kozmetikës natyrale. Është një nga kompanitë më progresive në tregun rus, ka një bazë të fortë për marketing në rrjet.

Është e rrezikshme të punosh për "të rinjtë" e tregut MLM, sepse nuk mund të jesh 100% i sigurt se të gjitha detyrimet janë të vërteta.

Ju mund të mësoni për përfitimet e shumta të marketingut në rrjet nga video:

Çfarë është marketingu në rrjet? Pasi të keni lexuar artikullin, tashmë jeni në gjendje të përcaktoni në mënyrë të pavarur kuptimin e këtij termi.

Marketingu në rrjet ngjall një qëndrim subjektiv te çdo lexues.

Me siguri 100%, mund të thuhet vetëm një gjë - fitimi i parave duke punuar në sistemin MLM është i mundur dhe nuk mund të argumentohet.

Një pyetje krejtësisht e ndryshme - a do të jetë e mundur për ju ta bëni këtë?

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Futni emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

Marketingu në rrjet është një biznes i bazuar në partneritete. Emri tjetër i tij është MLM ose marketing me shumë nivele. Dallimi midis marketingut në rrjet dhe biznesit tradicional është i rëndësishëm.

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë është MLM. Thelbi i saj qëndron në faktin se kompania organizon xhiron duke krijuar një rrjet partnerësh që kryejnë pjesën më të madhe të punës.Në këtë rast personat e përfshirë në promovimin e mallrave janë në të njëjtën kohë klientë të kompanisë duke qenë se bëjnë blerjet me kosto të shitjes me shumicë (distributor). Më pas ata e rishesin produktin me një çmim më të lartë. Kompania shpenzon më pak për reklama, klientët e saj kujdesen për shitjen e produkteve te klientët.

Përqindja e shitjeve - jo i vetmi plus kur punoni në MLM? Ky është, para së gjithash, biznesi i vetë kompanisë së shpërndarësve. Marketingu në rrjet është i dobishëm për partnerët në atë që ata marrin një shpërblim të mirë për punën e tyre. Kështu, për tërheqjen e njerëzve të rinj në kompani, shpërndarësve aktivë u paguhet një shpërblim shtesë për qarkullimin nga i gjithë ekipi i tyre. Të ardhura të tilla quhen pasive, sepse, pasi ka ftuar një person, pasi e ka regjistruar dhe trajnuar atë, partneri tani merr zbritje të vazhdueshme nga puna e tij. Por shpesh struktura e një lideri të tillë rritet në dhjetëra, qindra, mijëra e dhjetëra mijëra njerëz. Të ardhurat në këtë rast vazhdojnë të rrjedhin te themeluesi i strukturës. Kështu, në pak vite, çdo person mund të sigurojë një të ardhme të rehatshme.

Shumë njerëz bëjnë pyetjen: "Çfarë është një biznes MLM?" Para së gjithash, kjo është një punë e madhe e promovimit të produkteve, rekrutimit të shpërndarësve të rinj. Por shpërblimi për përpjekjet tuaja nuk mund të jetë i barabartë me pagesën për punën e zakonshme. Pikërisht në fushën e marketingut në rrjet, një përqindje e madhe tashmë nuk ka të bëjë vetëm me vendet evropiane apo Amerikën. Një numër i madh i drejtuesve të MLM në Rusi.

Konsideroni marketingun në rrjet - çfarë është, cilat terma përdoren në këtë biznes? Plani i marketingut është rregullat sipas të cilave kryhen të gjitha llogaritjet për shpërndarësit e kompanisë. Ai tregon gjithçka dhe kushtet në të cilat ato janë marrë.

Çeku është një dokument monetar me një pagesë të treguar në të. Gjithashtu tregon partnerin të cilit i është bërë pagesa dhe të dhëna të tjera të nevojshme.

Auto-concept është një term që është bërë gjithnjë e më i përdorur në kompanitë e rrjetit. Partnerët veçanërisht aktivë kanë mundësinë të marrin një makinë pas përmbushjes së planit të tyre të qarkullimit të përcaktuar nga struktura.

Çfarë është MLM për shumicën e popullsisë ruse? Shumë njerëz mendojnë se marketingu në rrjet është një mashtrim, përmes të cilit njerëzit veçanërisht mendjemprehtë duan të mbledhin më shumë para në xhepin e tyre. Në fakt, MLM është një mundësi për të pasur një biznes për njerëzit që nuk mund të hapin kompaninë e tyre. Çdo kompani e rrjetit është absolutisht e ligjshme. Një opinion negativ formohet nga fakti se shpërndarësit u premtojnë partnerëve të rinj "male ari". Po, mundësia për të fituar para në një kompani MLM është e madhe, por njerëzit harrojnë se së pari duhet të bëni shumë përpjekje. Për më tepër, në muajt e parë, i porsaardhuri do të dëgjojë kryesisht refuzime, tallje dhe deklarata të pakëndshme. Por nëse ai kalon këtë vijë, fiton besimin se do të vazhdojë në rrugën e duhur, mendimet e njerëzve të tjerë nuk do të jenë të rëndësishme për të. Një person do të përpiqet për qëllimin e tij, sepse ai e di se do të ketë sukses në kompani. Dhe në të ardhmen, njerëzit që tani po tallen thjesht do t'i kenë zili fitoret dhe këmbënguljen e tij.

Pra, çfarë është MLM? Kjo është një mundësi që çdokush mund ta shfrytëzojë. Marketingu në rrjet çon në pavarësi financiare, disponim falas të kohës tuaj. Dhe nëse zgjidhni një biznes në një kompani MLM ose qëndroni në punën tuaj të mëparshme është e drejtë e çdo personi.

Hapat e parë në çdo aktivitet janë gjithmonë më të vështirët. Sistemi MLM nuk bën përjashtim. Përkundrazi, mund të konsiderohet një ilustrim i gjallë se sa e rëndësishme është t'i kushtohet vëmendje maksimale fillimit. Punë e re. Shumë nuk e kuptojnë këtë. Apo ndoshta nuk është ai, por informacion i pasaktë. Për disa arsye, shumica e fillestarëve mendojnë se në biznesin e rrjetit, gjithçka që duhet të bëni është të regjistroheni - dhe kartëmonedhat do të fillojnë të shfaqen nga ajri. Një besim i tillë sigurisht që do të çojë në dështim. Duke kuptuar që në këtë industri, si në çdo tjetër, duhet të bëni një përpjekje, 90% e fillestarëve dalin jashtë. Prandaj, nëse keni marrë një vendim: "Unë jam duke kërkuar për MLM", para së gjithash, kuptoni se kjo rrugë nuk është e lehtë, por plusi i saj është se kthimi këtu është maksimal.

Nëse sponsori juaj pretendon se nuk keni nevojë të bëni asgjë - nuk është e vërtetë, mund të jeni të sigurt. Do të ketë shumë punë, sidomos në vitin e parë në marketingun në rrjet. Duhet të trajnoheni, të zotëroni teknika të ndryshme, të mësoni se si të mbani takime dhe prezantime, të mësoni gjithçka për kompaninë dhe produktet e saj. Ju gjithashtu duhet të bëni planin e vet, të cilën do ta ndiqni, sepse organizimi dhe faza e rrjedhës së punës është më shumë se kudo tjetër këtu. Ne kemi nevojë për një listë të kontakteve të klientëve të mundshëm. Ajo ka nevojë për një fletore të veçantë të mirë që mund t'ju shërbejë për një kohë të gjatë. Duhet të krijohet një listë e veçantë për partnerët e mundshëm. Ndoshta diku do të shihni një reklamë "Duke kërkuar MLM", ose një nga klientët do t'ju duket një kandidat i mirë - e gjithë kjo do të duhet të regjistrohet, sepse do të vijë dita kur dëshironi të vazhdoni, dhe për këtë ju do të duhet të krijojë rrjetin tuaj të shpërndarësve.

E gjithë kjo punë do të duhet të kryhet sa më shpejt që të jetë e mundur pas regjistrimit, kështu që ju vetë mund të imagjinoni se nuk do të duhet të qetësoheni. Mbani mend, pasi të keni marrë vendimin, "Unë jam duke kërkuar për MLM", mos prisni fitime të lehta. Kjo ndodh vetëm me rrjete të nderuar.

Thelbi i biznesit MLM

Për të pasur sukses në çdo lloj biznesi, duhet të kuptoni mirë thelbin e tij. Vetëm atëherë do të jeni në gjendje të kuptoni mekanizmat e tij, të zotëroni teknika të rëndësishme dhe të jeni në gjendje të kapni tendencat e rëndësishme. Marketingu në rrjet nuk bën përjashtim në këtë drejtim. Le të përpiqemi të kuptojmë se cili është thelbi i biznesit MLM, çfarë e dallon atë nga llojet e tjera të aktiviteteve, çfarë duhet të dini për të?

Marketingu në rrjet është një lloj tregtie e veçantë. Ai konsiston në ndërtimin e një rrjeti të gjerë të konsumatorëve të produkteve specifike. Çdo distributor merr mundësinë për të blerë mallra me një çmim të veçantë dhe fton partnerët të bëjnë të njëjtën gjë. Në fund të fundit, rrjeti i distributorëve po zgjerohet dhe qarkullimi i kompanisë po rritet.

Thelbi i biznesit MLM është që vetëm një person qëndron midis prodhimit të produkteve dhe dorëzimit të tyre te konsumatori përfundimtar - një përfaqësues i kompanisë, një distributor zyrtar. Ky person kryen të gjitha funksionet që janë në pika me pakicë zakonisht i caktohet njerez te ndryshëm. Mendoni se sa para për reklama dhe sa njerëz i nevojiten një prodhuesi ose dyqani mesatar për të gjetur një blerës për një produkt. Këta janë menaxherë, dhe magazinierë, dhe shitës, dhe programues dhe arkëtarë - një staf i madh, pa llogaritur ngarkuesit, agjentët e reklamave dhe stafin teknik. Megjithatë, nuk duhet të trembeni menjëherë dhe të mendoni se puna e një distributori është një punë e vështirë, shpifëse për veten dhe për të tjerët. Në fakt, procesi i tregtimit në rrjet është krijuar dhe përpunuar prej vitesh, ndaj jepet mjaft lehtë. Të gjitha materialet që janë të nevojshme për punë, kompanitë ua ofrojnë gjithmonë punonjësve të tyre. Produkte të printuara, materiale video, pajisje prezantimi - gjithçka që kërkohet, shpërndarësi merr. Detyra e tij është të prezantojë kompaninë, të përshkruajë konceptin dhe interesin për produktet. Mund t'ju duhet të tregoni mostrat e testimit ose të flisni për të përvojë personale- kjo nuk është tema e artikullit tonë, dhe të gjithë kanë metoda të ndryshme. Ka vetëm një qëllim - të marrësh porosinë dhe t'ia dorëzosh klientit në një vend dhe kohë të përshtatshme. Epo, sigurisht, merrni pjesën tuaj të fitimeve. Thelbi i biznesit MLM nuk është i vështirë për t'u kuptuar. Përkundrazi, çdo gjë e zgjuar është e thjeshtë.

Sistemi MLM

Sistemi MLM i kompanisë bazohet në një dokument që përcakton të gjitha çështjet e saj financiare. Ky dokument themelor quhet plan marketingu. Ai përfshin të gjitha shpenzimet dhe të gjitha të ardhurat. Ai përshkruan se kush, sa dhe për çfarë do të fitojë. Epo, meqenëse MLM është, para së gjithash, një biznes dhe numrat në të kanë një rëndësi të madhe, një plan marketingu mund të konsiderohet zemra dhe shpirti i një kompanie rrjeti. Asnjë sistem MLM nuk mund të funksiononte pa këtë dokument. Është tek ai që njerëzit e rinj që vijnë në rrjetin e marketingut shikojnë para së gjithash, sepse reflekton se sa do të fitojnë për përpjekjet e tyre.

Sistemi MLM siguron trajnim të vazhdueshëm dhe përmirësim të aftësive të tyre. Çdo kompani që respekton veten e ofron këtë mundësi për shpërndarësit e saj. Gama e mallrave rimbushet vazhdimisht, shfaqen teknika të reja të shitjeve dhe e gjithë kjo kërkon njohuri dhe aftësi të reja nga punonjësit e kompanive të rrjetit. MLM është një biznes i avancuar, kështu që të gjithë të përfshirë në të duhet të vazhdojnë me kohën.

Lista e kompanive MLM

Lista e kompanive MLM sot është shumë e ndryshme nga ajo që ishte 10 vjet më parë. Më pas ishte shumë herë më e shkurtër dhe e përfaqësuar kryesisht nga kompanitë kozmetike. Sot, është thjesht e pamundur të listohen të gjitha kompanitë e rrjetit, dhe shumëllojshmëria e mallrave të ofruara është tepër e madhe. Konsideroni të paktën një listë të shkurtuar të kompanive MLM:

Amway është një nga liderët botërorë, një kompani asortimenti i së cilës përfshin kimikate shtëpiake për shtëpinë, aditivë ushqimorë, kozmetikë dhe parfume.

AquaSource është një kompani me origjinë në Angli. Prodhon ilaçe homeopatike.

Avon është një nga kompanitë më të famshme për femra.

CielParfum është një kompani vendase që prodhon produkte parfumesh.

Coral Club International - shumë kompani e famshme, e cila prodhon vitamina dhe suplemente.

Dr. Nona është një markë e kozmetikës, parfumerisë, suplementeve dietike, e themeluar në Izrael.

Edelstar është ideja e V. Dovgan, një markë vendase e kozmetikës. Aktualisht është marrë përsipër nga Faberlic.

Fleur de Sante është një markë kozmetike, një gjigant ndërkombëtar që operon që nga vitet '80 të shekullit të kaluar.

Herbalife është një markë e njohur e suplementeve dietike dhe produkteve për korrigjimin e peshës trupore që u bë e famshme në vitet '90.

Infinum - sot përthithet edhe nga Faberlic, prodhon kozmetikë dhe suplemente ushqimore.

Mary Kay është një nga kompanitë më të vjetra të rrjetit, që prodhon kozmetikë dhe parfume.

Neways është një kompani ndërkombëtare e specializuar në prodhimin e produkteve kozmetike.

Oriflame është një nga markat më të famshme të kozmetikës.

Provea Collection është një kompani që shpërndan të brendshme ekskluzive.

Tienshi është një kompani e famshme nga Kina që prodhon vitamina dhe suplemente dietike.

Tian-De është një kompani ruse relativisht e re e produkteve kozmetike dhe higjienike.

Vision është një kompani e njohur e rrjetit që prodhon komplekse vitaminash me cilësi të lartë.

Kjo është vetëm një listë e vogël e kompanive MLM të përfaqësuara sot në vendin tonë. Jemi të sigurt se do të kalojë pak kohë dhe do të bëhet edhe më shumë.

Një nga kompanitë relativisht të reja, por tashmë të themeluara MLM, është 4Life Research. Ajo na dha punë, qëllim dhe mirëqenie financiare. Transfer Factor, i cili është zhvilluar dhe prodhuar nga kjo kompani sot, është i vetmi ilaç që është i nevojshëm për çdo person në planetin tonë. Faktori i transferimit është shëndeti, jetëgjatësia dhe largimi i shumicës së sëmundjeve të njohura për shkencën. Ne jemi krenarë që përfaqësojmë një kompani kaq të suksesshme dhe një produkt kaq unik.

Si shpërndarës i 4Life, ju mund të arrini lehtësisht pasuri. Ofrohet pagesa e qëndrueshme dhe në kohë e bonuseve në të gjitha nivelet dhe për absolutisht çdo arritje. Arritëm një nivel të ri porosish, ftuam një partner të ri, zgjeruam rrjetin tonë - për çdo hap që hidhni në lartësi të reja, plani i marketingut parashikon një shpërblim. Krijimi i biznesit tuaj fitimprurës pa investime është i mundur me 4LifeResearch. Ka 2 mënyra për të filluar bashkëpunimin me kompaninë - ky është Diamond ose Leader. Secili ka avantazhet e veta dhe kushdo që vendos të bashkëpunojë mund të zgjedhë atë që i përshtatet këtë fazë. Plani i marketingut 4LifeResearch përfshin stimuj udhëtimi për shpërndarësit që kanë treguar rezultatet më të mira në fund të vitit. Këto janë programet Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Përfitimet e fillimit të një biznesi me një kompani janë të shumta. Secila nga pikat e planit të marketingut Life Rewards është një avantazh më vete. Duke u bashkuar me ekipin tonë, ju do të mësoni për të gjitha avantazhet dhe do të jeni në gjendje të filloni të realizoni ëndrrat tuaja.

Puna në 4Life Research do të thotë stabilitet dhe pavarësi financiare, si dhe një ndjenjë e thellë kënaqësie nga puna juaj. Nëse jeni të interesuar, mos hezitoni - regjistrohuni si distributor në faqen tonë të internetit dhe bëhuni një nga mijëra njerëz në mbarë botën që kanë bërë një zgjedhje në favor të jetës dhe shëndetit, suksesit dhe mirëqenies ekonomike.

Përshëndetje! Sot do të flasim për marketingun në rrjet. Ne thjesht do të flasim për të, por kjo nuk do të thotë se ne kërkojmë të merremi me të. Ky artikull është vetëm një përmbledhje e mjetit, asgjë më shumë.

Është e vështirë të thuhet se çfarë është marketingu në rrjet me pak fjalë. Dikush e quan këtë skemë të fitimit të një "mashtrimi" të vërtetë, dikush flet për mundësinë e vetme për të hapur biznesin tuaj pa investuar dhjetëra mijëra në zhvillimin e tij. Ky artikull do të mbledhë informacionin më të detajuar, pas shqyrtimit të të cilave do të arrini në përfundime të caktuara dhe do të vendosni vetë nëse ia vlen të kërkoni një punë në rrjetin e marketingut apo është më mirë t'ua lini këtë fushë të tjerëve.

Çfarë është marketingu në rrjet dhe cili është thelbi i tij

Marketing në rrjet- një mënyrë për të promovuar një produkt të caktuar duke përdorur një rrjet njerëzish të cilët, nga ana tjetër, marrin një përqindje të shitjes së produktit dhe shpërblime për tërheqjen e njerëzve të rinj në rrjet. Një person u tregon miqve të tij për të, ata, nga ana tjetër, u tregojnë miqve të tyre dhe si rezultat, fitohet një lloj rrjeti, në të cilin është shumë e lehtë të shpërndahen mallrat.

Për çdo person të ftuar merr një përqindje të fitimeve të tij. Sigurisht, teknika të ndryshme psikologjike përdoren për të tërhequr njerëzit drejt marketingut në rrjet. Jo të gjithë do ta shohin këtë punë fitimprurëse, kështu që para se t'i shpjegojnë një personi thelbin e teknologjisë për shpërndarjen e mallrave, ata punojnë me të për një kohë shumë të gjatë dhe shpjegojnë përfitimet që ai do të humbasë nëse nuk pajtohet me këtë punë.

Marketingu në rrjet - Piramida

Disa e krahasojnë marketingun në rrjet me skemat piramidale. Po, skema është paksa e ngjashme, por në rastin e marketingut në rrjet, askush nuk e detyron një person të investojë shumë para dhe thjesht të ulet, duke pritur për një mrekulli. Nëse punoni, duke rritur vazhdimisht bazën, së pari mund të shkoni në zero, dhe më pas në një plus. Fatkeqësisht, në rrjetet e mëdha tashmë do të jeni shumë larg majës, kështu që nuk duhet të prisni tarifa të larta dhe jetë në Maldive, por nja dy dhjetëra mijëra rritje pagash janë mjaft reale.

Sistemi i marketingut në rrjet dhe parimet e funksionimit të tij

• Çdo sistem rrjeti duhet t'i shërbejë disi shpërndarjes së një produkti, malli ose shërbim të caktuar ofruar nga një kompani ose grup njerëzish;
• Nëse fluksi i mallrave ose shërbimeve ndalet qoftë edhe për disa ditë, paratë ndalojnë rrjedhën dhe sistemi shembet;
• Duhet të ketë shumë përfaqësues të nivelit më të ulët në sistem, sepse ndryshe skema nuk ka fare kuptim.

Nëse vendosni të futeni në marketing në rrjet

E gjitha fillon me një intervistë banale, ku menaxherët e trajnuar posaçërisht flasin me blerësit e mundshëm, duke përshkruar të gjitha perspektivat me ngjyra të ndezura. Mund të ketë një ekzagjerim (për shembull, për të ardhurat më të larta në dy muajt e parë - edhe nëse jeni super aktiv dhe të gjithë miqtë tuaj lidhen menjëherë në rrjet, nuk do të merrni një shumë të madhe në muajin e parë).

Nëse keni rënë dakord të regjistroheni, disa kompani mund t'ju kërkojnë të paguani një tarifë hyrjeje në biznesin e rrjetit. Sigurisht, ata nuk do t'ju japin asnjë dokument, ose do t'ju japin diçka që nuk ka fuqi juridike. Vërtetë, vetëm kompanitë e reja dhe të paskrupullta të rrjetit mëkatojnë me këtë - mjeshtrat që kanë qenë në treg për disa dekada nuk do ta bëjnë kurrë këtë, reputacioni është shumë i rëndësishëm për ta.

Pas kësaj, fillon puna aktuale. Kjo do të thotë, një kërkim i vazhdueshëm për shitës të rinj që mund të lidhen me rrjetin pas vetes dhe të fitojnë prej tyre. Paratë merren pas shitjes së mallit, por disa kompani caktojnë gjithashtu një ditë të caktuar pagese, para së cilës është e pamundur të merret shuma e plotë. Në rastin e fundit, duhet të tendosni veten - shpesh këta janë mashtrues që punojnë për nja dy muaj, pas së cilës zhduken së bashku me paratë që fitojnë, duke lënë pas një zyrë bosh dhe një vajzë menaxhere në gjendje para infarktit.

Si të fitoni para me marketing në rrjet

Në total, ekzistojnë tre mënyra për të fituar para në një kompani të ngjashme:

• Rishitje e produkteve. Për ta bërë këtë, një produkt i caktuar blihet me një çmim me shumicë dhe shitet nga miqtë me një çmim tregu. Marrja e përqindjes varion nga 15 në 30%. Kjo metodë madje ka një emër: marzh;
• Marrja e shpërblimeve për disa veprime të kryera në kuadër të punës në kompani. Zakonisht bonuset bazohen në numrin e shitjeve, megjithëse ka përjashtime të caktuara. Të ardhura të tilla varen shumë nga kompania në të cilën punon personi - disa nuk ofrojnë asgjë për të mbipërmbushur planin, dhe dikush është shumë bujar me dhuratat për çdo figurë të rëndësishme;
• Merrni fonde nga interesat që rrjedhin nga punëtorët që u ftuan drejtpërdrejt nga ju dhe miqtë tuaj. Sa më shumë njerëz të tillë të keni nën kontrollin tuaj, aq më e madhe është shuma. Nëse qëndroni në fillim të një rrjeti të madh, mund të mos punoni fare - por duhet shumë kohë dhe përpjekje për ta ndërtuar atë, përveç kësaj, nëse disa shpërndarës zhgënjehen dhe largohen, do t'ju duhet të ktheheni përsëri për t'u zgjeruar. rrjeti në një nivel të pranueshëm fitimesh për ju.

Të gjitha këto metoda kërkojnë një gjë nga ju: duhet të punoni. Punoni shumë, shpërndani vazhdimisht informacione, kërkoni klientë të rinj. Jini të përgatitur për keqkuptime, për faktin se thjesht do të ndaloheni në rrjetet sociale, për faktin se do të trolloheni dhe do t'ju dërgojnë në korrespondencë personale - për fat të keq, jo të gjithë përdoruesit e rrjetit i përgjigjen në mënyrë adekuate marketingut të rrjetit në internet.

Marketingu në rrjet në internet

Nëse është e mundur, është e mundur të shiten mallra. Ose një faqe për të tërhequr njerëz. Vërtetë, kjo do të kërkojë burime të caktuara dhe do të duhet shumë kohë për ta promovuar atë (përveç nëse, sigurisht, nuk jeni ekspert).

Ndër të tjera, për të pasur sukses në marketingun në rrjet, punonjësit i kërkohet të ketë disa tipare të karakterit. Para së gjithash, ai duhet të jetë shumë këmbëngulës, të mos pranojë refuzime, të përpiqet të provojë këndvështrimin e tij - dhe, në të njëjtën kohë, të jetë në gjendje të tërhiqet nëse e kupton që situata po merr një kthesë të pafavorshme për të. Besimi në këtë listë, ndoshta, duhet të jetë në radhë të parë: nëse njerëzit mendojnë se ju e dini se çfarë po bëni dhe nuk kanë dyshime, atëherë ata do t'ju ndjekin dhe do të punojnë në të njëjtën kompani, duke gjeneruar të ardhura - mirë, ose thjesht do të blejnë disa është sasia e mallit.

A janë njerëzit modernë të interesuar për marketing në rrjet?

Megjithë numrin e madh të "mashtrimeve" standarde dhe një përqindje të vogël të njerëzve vërtet të suksesshëm, të gjithë ata që janë në internet kanë menduar të paktën një herë për këtë mënyrë fitimi. Liderët modernë në marketingun në rrjet, si Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De dhe Siberian Health, ende hyjnë në pyetjet kryesore, sipas një shërbimi special që përcakton se cilat fjalë dhe në çfarë sasie dhe kombinimesh zakonisht përdoruesit google.

Para se të kaloj në specifikat, do të doja të konsideroja avantazhet dhe disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet.

Përparësitë e marketingut në rrjet

• Ju mund të fitoni para të mëdha nëse provoni vërtet. Për të arritur qëllimin, mjafton të krijoni një ekip të ngushtë, i cili gradualisht do t'ju ndihmojë të fitoni.
• Pavarësia financiare nga kompania dhe njerëzit e tjerë. Me fjalë të tjera, ju vetë vendosni kur t'i shisni mallrat dhe të merrni të ardhurat tuaja, punëdhënësi nuk e ndjek fare këtë moment. Epo, një bonus është pavarësia financiare nga të dashurit, për shembull, nga burri ose prindërit. Vetëm se pavarësia e plotë financiare nuk mund të arrihet - të gjitha rreziqet që lidhen me forcën madhore do të mbeten.
• Disponueshmëria biznesin e vet. Ky nuk është në të vërtetë një biznes, të paktën në fillimin e zhvillimit të rrjetit tuaj të veçantë. Në një vit ose dy do të përmirësohet, dhe ju mund të quheni një biznesmen i vogël. Investimet, nga rruga, do të kërkohen gjithashtu, kështu që të gjithë ata që ju tregojnë për mungesën e plotë të investimeve ose gënjejnë ose nuk e kuptojnë plotësisht parimin e funksionimit të sistemeve të tilla.
• Ekipi i lidhur ngushtë. Nuk do të ketë as ndonjë "por" të keqe - në marketingun e rrjetit ata i kushtojnë vëmendje të veçantë kësaj. Njerëzit atje janë mjaft miqësorë, por jo të gjithë janë të gatshëm të shkojnë përtej komunikimit, kufizuar në punë. Kishte raste kur njerëz shumë interesantë shndërroheshin në punëtorë që nuk u interesonte më asgjë, veç fitimit. Nuk ia vlen ta ngrisësh këtë.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

• Fitimet janë krejtësisht të paqëndrueshme. Askush nuk ju garanton se gruaja atje që bleu të gjitha mallrat e blera nga ju këtë muaj do të bëjë të njëjtën gjë muajin tjetër. Nëse papritmas u sëmurët, humbët një takim me një klient ose thjesht nuk ju pëlqeu dikush, keni humbur para dhe tani nuk do t'i ktheni ato. Në përgjithësi, një skemë mjaft e papërshtatshme që kërkon punë të vazhdueshme dhe kursim në një rezervë emergjente.
• Barra morale e lidhur me komunikimin e vazhdueshëm me klientët. Edhe nëse jeni jashtëzakonisht i shoqërueshëm dhe miqësor, njerëzit nuk do të jenë gjithmonë të lumtur me ju. Jo të gjithë klientët potencialë me të cilët do të komunikoni do të sillen në mënyrë adekuate dhe nëse do të takoheni personalisht, mund të lëndoheni ose të dëmtoni pajisje me mallrat.
• Investimet materiale në të gjitha fazat. Ato mund të jenë të parëndësishme, por kjo nuk është aq e rëndësishme - gjëja kryesore është që ju ende duhet të shpenzoni para. Dhe nuk është fakt që produkti i blerë do të shpërblehet, kështu që në fillim distributorët përpiqen të blejnë atë që ata vetë mund të përdorin më vonë. Disa mijëra rubla janë një çmim normal për të filluar një karrierë në marketing në rrjet. Nëse për momentin ato nuk janë të disponueshme, ju sugjerojmë që të njiheni me informacionin.
• Përgjegjësi për njerëzit që keni ftuar të punojnë sipas të njëjtës skemë. Në parim, nëse parimet morale të një personi nuk janë më të lartat, ai mund të mos i kushtojë vëmendje kësaj pike. Pra, stërvitni nja dy persona dhe harrojini deri në momentin që ikin dhe i bien pak të ardhurat.

Mitet dhe trillimet rreth marketingut në rrjet

Ky paragraf përmban mitet më të zakonshme rreth marketingut në rrjet dhe një përshkrim të shkurtër të fakteve që i debutojnë ato. Lexoni me kujdes, dhe nëse pas kësaj nuk jeni të zhgënjyer dhe jeni gati për të filluar punën, vazhdoni të lexoni paragrafin tjetër.

Miti: Rrjeti është mënyra më e mirë për të hapur biznesin tuaj shpejt dhe praktikisht pa kapital fillestar, pasi nuk punoni për dajën tuaj.

Realiteti: Meqenëse do të jeni në fund të rrjetit, do t'ju duhet të punoni shumë. Kërkoni vazhdimisht njerëz që janë të interesuar, monitoroni programet e bonusit dhe zbritjet, në përgjithësi, gjashtë muajt e parë, të paktën, jeta nuk do të duket si sheqer. Atëherë ose do të lodheni plotësisht, ose do të arrini një nivel pak a shumë normal fitimesh. Malet e arta, në të njëjtën kohë, ju ende nuk do të fitoni.

Miti: Blerësit në internet e duan kur mallrat u ofrohen atyre nga përfaqësuesit e shitësve me pakicë në internet, dhe jo nga dyqanet zyrtare.

Realiteti: Jo të gjithë janë të kënaqur të blejnë produkte të tilla nga shitësit në internet. Nëse do t'u shisni produkte të tilla miqve dhe të afërmve tuaj, rrezikoni të prishni marrëdhënien tuaj me ta. Askujt nuk do t'i pëlqejë nëse dikush vendos për të që tani ai ka nevojë vetëm për një xhel dushi të tillë, dhe asnjë tjetër.

Miti: E gjithë bota së shpejti do të refuzojë të tregtojë përmes dyqaneve të zakonshme dhe të kalojë në tregtimin në rrjet.

Realiteti: Brad me ujë të pastër. Kompanitë e këtij lloji u shfaqën në Shtetet e Bashkuara në fillim të viteve 1960, dhe deri më tani edhe një përqindje e të gjitha shitjeve nuk janë shitje në rrjete. Kështu, në të ardhmen e afërt nuk duhet të shqetësoheni për tregtimin e rregullt.

Miti: Me ndihmën e marketingut në rrjet, do të lironi shumë kohë, mund të ndryshoni stilin e jetës tuaj dhe thjesht të jeni të lumtur.

Realiteti: Asnjëherë mos u besoni posterave dhe reklamave motivuese, sepse shpesh ato thonë gënjeshtra. Përveç kësaj, njerëzit energjikë dhe vazhdimisht në zhvillim nuk kanë gjasa të kënaqen duke u ulur në një kompjuter gjatë gjithë ditës dhe duke u shitur një produkt të padobishëm të huajve.

Miti: Tregtimi në internet ju lejon të ruani paqen e mendjes.

Realiteti: Nuk ka absolutisht asnjë lidhje. Për më tepër, nëse jeni një person mjaft nervoz dhe nuk mund t'i përgjigjeni me qetësi vrazhdësisë dhe vërejtjeve, çdo telefonatë drejtuar klientëve ka shumë të ngjarë t'ju nxjerrë nga një gjendje paqeje.

Miti: Ju as nuk keni nevojë të kërkoni një rrjet të përhershëm klientësh, sepse keni miqtë dhe të njohurit tuaj - ata do të ofrojnë të ardhura të vazhdueshme.

Realiteti: Dhe tani le ta imagjinojmë veten në vendin e një personi të tillë: ai jetoi një jetë të ndërgjegjshme, duke zgjedhur mjete dhe gjëra që i përshtateshin, dhe më pas bam - vjen një shitës që ofron të hedhë vitet e përzgjedhjes në koshin e plehrave dhe të fillojë të blejë. produkte krejtësisht të ndryshme, të patestuara.

Miti: Ju praktikisht nuk punoni, duke marrë shitjet vetëm për një ose dy orë në ditë.

Realiteti: Jo jo dhe nje here jo. Shitja në fazat fillestare do t'ju kërkojë një mal me kohë, të cilën shumë me shumë gjasa nuk e kanë. Në të njëjtën kohë, ju ende duhet të shikoni, pasi kombinimi i marketingut në rrjet me punën tuaj kryesore është thjesht joreale - nëse doni të merrni të paktën diçka.

Miti: Punonjësit që tashmë janë online janë të interesuar për punën dhe zhvillimin tuaj të suksesshëm. Puna në rrjetin e marketingut ju lejon të forconi shpirtin, të kuptoni se mund të drejtoni biznesin tuaj dhe të mos vareni nga askush.

Realiteti: Shumë njerëz luajnë me këtë, duke thënë "pse të punosh për dikë nëse mund të hapësh një biznes tani". Mos harroni, biznesi dhe marketingu në rrjet janë koncepte të ndryshme dhe një skemë e tillë nuk ka gjasa të ketë të bëjë me lirinë personale.

Çfarë duhet të bëni nëse jeni ende të interesuar për marketing në rrjet

Kriteret për zgjedhjen e një kompanie rrjeti

Para se të shkoni në një intervistë dhe të blini një produkt, rekomandohet të shikoni karakteristikat e mëposhtme të një kompanie të rrjetit:

• Produkti që ata ofrojnë. Ai duhet të jetë i sigurt dhe mesatarisht i përballueshëm në mënyrë që njerëzit ta blejnë atë pa u prishur. Sigurisht, ekziston mundësia që ju të dëshironi të shisni të njëjtin produkt si shumë të shtrenjtë dhe cilësor, por kjo do të jetë në ndërgjegjen tuaj.
• Mosha e kompanisë. Nëse është organizuar një javë më parë, atëherë gjasat që ky është një tjetër mashtrim, pas së cilës organizatorët do të zhduken në muzg me paratë tuaja, janë shumë të larta. Më të besueshmet janë kompanitë që operojnë në treg për të paktën 5 vjet. Ky kriter bën të mundur zhdukjen e piramidave financiare: një piramidë financiare, qoftë edhe më e organizuar, nuk do të zgjasë pesë vjet. Kompanitë e paskrupullta të rrjetit në pesë vitet e para shtrydhin të gjithë lëngun e përdoruesve dhe gjithashtu ndalojnë së punuari, në pjesën tjetër mund të përpiqeni të fitoni para (megjithëse konkurrenca do të jetë shumë më serioze).
• Plani i marketingut. Është më mirë ta krahasoni atë me planet e kompanive të tjera që vendosni të merrni në konsideratë. Pagesat e kompensimit përmes rrjetit - gjëja më e rëndësishme, para së gjithash duhet të mësoni për kushtet e akumulimit dhe pagesës.
• Trajnim në bazat e punës së shpërndarjes. Shumë pikë e rëndësishme: nëse kërkohet të paguani, atëherë ka shumë të ngjarë që nuk do të jeni në gjendje të punoni me ta. E njëjta gjë nëse kurset e imponuara nuk ndihmojnë në asnjë mënyrë, por thjesht marrin kohë. Thjesht ndaloni të shkoni tek ata dhe nëse papritmas ata refuzojnë t'ju paguajnë pa kurse, largohuni - askush nuk garanton që pas trajnimit do t'ju paguhet ajo që fitoni.
• Fama gjithashtu ka rëndësi. Nëse një kompani njihet në të paktën tre vende, atëherë është më e besueshme se një kompani me të njëjtat karakteristika, por pa zyra përfaqësuese në vende të tjera.
• Ligjshmëria e shoqërisë. Nëse nuk mund të gjeni një zyrë përfaqësuese të plotë (jo një zyrë për një ditë me një riparim të keq) ose një faqe zyrtare në internet, atëherë mos ngurroni të prishni të gjitha lidhjet me kompaninë, sepse nuk do të ketë asgjë të mirë nga një bashkëpunim i tillë. Sigurohuni që të kontrolloni faqen për performancën dhe përmbajtjen e përmbajtjes: nëse është krijuar shumë kohë më parë dhe azhurnohet periodikisht, atëherë gjithçka është në rregull.
• Skuadra e mirë. Nëse shihni se këta njerëz janë vërtet të ndezur me idenë, dhe ata vetë janë të përfshirë në mënyrë aktive në shitje, dhe jo thjesht duke pretenduar se ju interesojnë, nëse faqet e tyre në rrjetet sociale duken më shumë si ato reale sesa ato reklamuese, atëherë mund të besoni atyre. Mbani mend: nuk duhet të vlerësoni ekipin gjatë takimit të parë, këshillohet që të paktën të mësoni pak rreth tyre përpara intervistës dhe të hidhni një vështrim më të afërt më vonë.

Vlerësimi i pavarur i kompanive të marketingut në rrjet

Gjithashtu, kur zgjidhni, mund të përqendroheni në vlerësimin e kompanive, i cili është përpiluar në bazë të vëllimit të shitjeve në vitet e fundit:

• Amway;
• Produkte Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Dhe tani më shumë për secilën kompani.

Amway

Një kompani ndërkombëtare që u ofron klientëve më shumë se pesëqind artikuj mallrash që ju lejojnë të ruani bukurinë dhe shëndetin në nivelin e duhur. Në të njëjtën kohë, cilësia e çdo njësie mallrash kontrollohet rreptësisht, gjë që është një gjë e rrallë në parim midis kompanive të rrjetit.

Karakteristikat e punës

• Nëse një person blen personalisht një sasi të madhe të produkteve të kompanisë, ai merr një shpërblim shtesë;
• Produktet blihen me çmime me shumicë nga kompania, dhe distributori duhet t'i shesë ato me një çmim prej 30%. Janë këto përqindje që janë të ardhurat kryesore të një personi në fazën fillestare të punës në një kompani rrjeti;
• Fitimet shtesë fillojnë nëse një person fton miqtë e tij në ekip. Sa më shumë shpërndarës dhe konsumatorë të sjellë, aq më fitimprurëse bëhet për të blerja e mallrave dhe aq më shumë nje shume e madhe ai do të përfitojë nga një transaksion.

Kjo kompani - shembull real se si njerëzit mund të fitojnë para pa lënë në fakt shtëpitë e tyre. Sigurisht, nuk do të jeni në gjendje të arrini të njëjtën gjë brenda dy javësh, por nëse reklamoni veten siç duhet dhe gjeni klientë të rregullt, do të merrni një rritje të mirë në të ardhurat tuaja kryesore.

Avon

Një nga kompanitë e rrjetit të marketingut në Rusi, e cila ka qenë e njohur në treg që nga vitet 2000. Përfaqësim në më shumë se njëqind vende të botës, kështu që nuk do të ketë probleme me besueshmërinë, përveç nëse, sigurisht, po kontaktoni një përfaqësues të vërtetë, dhe jo një sharlatan që fshihet pas një marke të njohur.

Kompania është e famshme për ofrimin jo vetëm të kozmetikës: në katalogë mund të gjeni bizhuteri kostume, parfume, aksesorë të vegjël të këndshëm për gratë, etj.

Karakteristikat e punës

Bashkëpunimi me kompaninë mund të kryhet në dy arsye:

• Si klient i rregullt me status VIP. Regjistrimi është falas, secili klient i tillë merr mundësinë për të blerë mallra me një zbritje standarde prej 30%. Sa herë që një klient bën një porosi (duke filluar nga hera e parë), ai merr dhurata nga kompania;
• si koordinator. Në këtë rast, ekziston MLM (marketing me shumë nivele): detyra kryesore e koordinatorit është të tërheqë përfaqësues të rinj në kompani. Koordinatori ka edhe një zbritje fikse prej 30%, por përveç saj përfiton edhe 12% shtesë për të gjitha shitjet e miqve të tij të referuar. Vlen të kujtohet se për secilin koordinator ka stimuj të veçantë dhe zbritje shtesë. E vetmja gjë është që veprime të tilla duhet të monitorohen vazhdimisht.

Herbalife

Kompania është relativisht e re, nuk është ende dyzet vjeç, por tashmë ka përfaqësues në pothuajse njëqind vende të botës. Nëse dëshironi të pastroni trupin tuaj, të përmirësoni shëndetin tuaj dhe të fitoni para shtesë, atëherë shpërndarja në këtë kompani është opsioni më i mirë. Kozmetikë natyrale janë gjithashtu në dispozicion.

Karakteristikat e punës

• Për të filluar, duhet të blini një grup të veçantë. Nuk do të funksionojë mbledhja e kozmetikës në pako të veçanta, të paktën për herë të parë;
• Diferenca në përqindje është vetëm 25%, ndryshe nga kompanitë e mëparshme;
• Mbi çdo shpërndarës është një person që merr një komision një herë në muaj.

Mary Kay

Një kompani që prej pesëdhjetë vitesh prezanton në treg produkte për kujdesin e lëkurës dhe aplikimin e make-up-it. Fama në vendet e tjera nuk është aq e madhe, përfaqësues në më pak se dyzet vende, por kjo nuk e pengon kompaninë të mbajë me kokëfortësi vendet e para në majat e marketingut në rrjet në Rusi.

Karakteristikat e punës

• Vetëm gratë mbi tetëmbëdhjetë vjeç mund të gjejnë punë;
• Konsulenti është i detyruar të blejë një komplet fillestar, pa të cilin ai nuk do të jetë në gjendje të bëjë blerje të mëtejshme. Të ardhurat përbëhen nga paratë e fituara nga shitja e produkteve dhe interesat që pikojnë për çdo punonjës të ri të ftuar;
• Nëse planifikoni ta përdorni këtë kozmetikë për një kohë të gjatë, mund të bëheni klient i drejtpërdrejtë me të gjitha shpërblimet që pasojnë. Zbritjet mund të arrijnë dyzet për qind, dhe kompania gjithashtu u ofron të gjithë klientëve dhurata dhe një revistë mujore. Ata që dëshirojnë absolutisht falas marrin disa kurse, në veçanti, trajnime në teknikat e grimit dhe bazat e të bërit biznes.

Vorwerk

Kjo kompani, ndryshe nga sa më sipër, nuk ka asnjë lidhje me kozmetikën dhe kujdesin për trupin. Katalogët përmbajnë pajisje, pajisje kuzhine etj. Ka zyra përfaqësuese në më shumë se 60 vende të botës, dhe konkretisht në Rusi, mallra të tilla mund të blihen për më shumë se dhjetë vjet, kështu që besueshmëria e kompanisë është në nivel.

Karakteristikat e punës

• Nëse një person sapo ka filluar të punojë në një drejtim të ngjashëm dhe nuk e kupton plotësisht se çfarë duan prej tij, kompania ofron mundësinë për të marrë kurse të mira falas, falë të cilave edhe fillestarët e kuptojnë skemën shumë shpejt;
• Askush nuk monitoron zbatimin e planit, vetë konsulenti vendos se kur dhe sa duhet të punojë. Sigurisht, vetëm një përqindje e shitjeve paguhet.

Natura

Një kompani braziliane që shet me sukses kozmetikë dhe parfume për gati pesëdhjetë vjet, përfshirë edhe Rusinë.

Karakteristikat e punës

• Të dy konsulentët dhe këshilltarët marrin vetëm një përqindje të shitjeve. Të ardhura shtesë nuk ka tarifë për rekrutimin e punonjësve të rinj;
• Konsulenti mund t'i nënshtrohet një paraprake arsim falas bazat;
• Kompania drejton vazhdimisht disa promovime që synojnë inkurajimin e punonjësve të mirë.

Shembuj të pasuksesshëm të kompanive të rrjetit

Duhet të kuptoni se ka lloje te ndryshme marketing në rrjet, dhe jo të gjitha sistemet funksionojnë siç duhet. Kjo listë përmban disa shembuj që tregojnë se jo të gjitha fushat janë të përshtatshme për marketing në rrjet dhe jo të gjithë organizatorët mund të organizojnë nivelin e duhur të punës.

• Madzherik. Fillimisht, paratë u investuan në një lloj zhvillimi shkencor, por më pas kompania filloi të ofronte projekte shumë të çuditshme, të cilat, për arsye të dukshme, nuk u shpaguan. Për momentin, kompania nuk është rehabilituar në asnjë mënyrë, vlerësimet janë thjesht negative, rrjeti praktikisht është shembur.
• Një kompani që merrej me aditivët e karburantit për makina. Vetë prodhuesi nuk frymëzoi besim, plus, midis burrave ka më pak njerëz që janë të gatshëm të punojnë sipas një sistemi të tillë, në përgjithësi, ideja nuk zuri rrënjë fare.
• Tregu i internetit Inmarket. I njëjti treg, por me kthimin e një komisioni të caktuar te pronarët. Çmimet natyrisht u rritën, si rezultat i së cilës faqja ra në gjendje të keqe.

Si të mos shkëputeni dhe të punoni

Disa këshilla të thjeshta më në fund:

• Gjeni gjithmonë informacionin e plotë për produktin që do t'u ofroni klientëve.
• Mos reklamoni menjëherë, lëreni blerësin të mësohet me ju, të shpjegojë se çfarë bëni, mësoni për preferencat tuaja dhe vetëm atëherë filloni prezantimin.
• Shikoni pamjen dhe sjelljet tuaja. Njerëzit që duken keq priren të shesin shumë më pak.
• Treni. Lexoni libra, merrni pjesë në trajnime, bëni gjithçka për t'u bërë më të sigurt dhe më të qetë.
• Analizoni gabimet dhe mos kini frikë të kërkoni këshilla nga miqtë më me përvojë.
• Mos e lini pas dore internetin. Ekziston një mundësi e shkëlqyer për të reklamuar veten dhe produktin tuaj.
• Gjeni metodën tuaj të shitjes dhe në asnjë rast mos sillni agresion në të. Nëse shitësi fillon të shtyjë, njerëzit e ndiejnë atë dhe pothuajse menjëherë "shkrihen".
• Në asnjë rast mos i prishni marrëdhëniet me të afërmit, miqtë dhe kolegët. Ju mund të ndaloni përfshirjen në rrjetin e marketingut dhe atëherë i gjithë ekipi juaj do t'ju harrojë - por njerëzit që ishin me ju para gjithë kësaj nuk do të jenë më në gjendje t'ju trajtojnë në të njëjtën mënyrë.
• Nëse është e mundur, përdorni produktin vetë. Bëni reklama shtesë në këtë mënyrë - më besoni, do të jetë interesante për klientët e mundshëm.

Rezultatet

Pra, le të përmbledhim shkurtimisht. Si fillim, jini jashtëzakonisht të kujdesshëm. Asnjëherë mos u përfshini në një iniciativë nëse nuk ju pëlqen, në asnjë rast mos paguani para nëse nuk jeni të sigurt për integritetin e kompanisë, etj.

Nëse është e mundur, google komente rreth marketingut në rrjet, në veçanti, për kompaninë për të cilën jeni të interesuar, kontrolloni çdo fjalë të thënë nga përfaqësuesit, kërkoni njerëz për të cilët flasin në rrjetet sociale - ndonjëherë mund të gjeni shumë gjëra interesante në foto ose në grupe. Një hetim kaq i shkurtër mund t'ju kursejë nerva, kohë dhe para.

Nëse papritmas nuk arrini të fitoni paratë e pritura, përpiquni të mendoni: po, mund të fitoni para në rrjetin e marketingut, por për këtë ju duhet të keni një mentalitet dhe qëndrim të veçantë. Ndoshta thjesht nuk është për ju? Ka njerëz që nuk e bëjnë veten të bëjnë matematikë dhe kjo lloj pune thjesht nuk ju shkon.

Kjo do të thotë që askush nuk ju detyron të vraponi në kompaninë tjetër të rrjetit, me shpresën se malet prej ari do të fillojnë të rrokullisen menjëherë - thjesht kthehuni në punën tuaj të vjetër dhe përpiquni të ngushëlloheni me faktin se shumë njerëz përveç jush gjithashtu nuk mund të përballojë një garë të tillë dhe të refuzojë nga fitimet "e lehta".