Si të arrini sukses në marketingun në rrjet. Si të keni sukses në një biznes rrjetesh? Është një pyetje e përjetshme. Strategjia e suksesit të marketingut në rrjet

Marketingu në rrjet ose MLM, pavarësisht se si e trajtoni atë, është një nga format legjitime të fitimit të parave, dhe ka njerëz që realisht e gjejnë veten në këtë fushë aktiviteti. Sot në faqen "E bukur dhe e suksesshme" do të ketë një bisedë jo se sa e mirë apo e keqe është MLM.

Ne thjesht duam t'u japim disa këshilla atyre që vendosën të provojnë veten si një rrjetëzues. Shpresojmë që udhëzimet tona do t'ju ndihmojnë të kuptoni se si të keni sukses në marketingun në rrjet.

Përpara se të entuziazmoheni për shpërndarjen e një produkti të një kompanie dhe për të rekrutuar njerëz në ekipin tuaj, është mirë të kuptoni saktësisht se çfarë do të ofroni dhe cilën kompani të përfaqësoni. Pa këtë, është e pamundur ose të pozicionoheni seriozisht në tregun e shërbimeve të rrjetit, ose në fund të fundit performancën tuaj si shpërndarës.

  1. Gjëja e parë për t'u kujdesur është produkt që keni ndërmend t'u ofroni klientëve. Në fund të fundit, është ai që është "atuti" kryesor në punën tuaj. Është e rëndësishme që ju vetë të jeni të sigurt se produkti është i cilësisë së lartë, dhe më e rëndësishmja, se është i nevojshëm për njerëzit, përndryshe do ta keni të vështirë të bindni konsumatorët dhe partnerët e mundshëm për ta blerë dhe promovuar atë. Përvoja juaj personale e përdorimit të produktit mund të luajë një rol të rëndësishëm këtu. Do të jetë shumë më e lehtë për të arritur sukses dhe për të fituar para në rrjetin e marketingut nëse jeni duke shitur një produkt që ju pëlqen vërtet. Përveç kësaj, njerëzve u bën përshtypje kur u ofrohet diçka që vetë shitësi e përdor me kënaqësi.
  2. Zbuloni sa e famshme dhe e qëndrueshme kompania që do të përfaqësoni, zbuloni sa vite ka ekzistuar. Sipas statistikave, nuk duhet të përfshiheni me organizata të reja që kanë ekzistuar për më pak se 3 vjet: ekziston një probabilitet i lartë që kompania të pushojë së ekzistuari, dhe jo "e pashtruar". Kjo zakonisht ndodh në 80% të rasteve.
  3. Analizoni plan marketingu që ofron organizata dhe merrni parasysh nëse mund të arrini shpejt sukses dhe të gjeneroni të ardhura në rrjetin e marketingut brenda kornizës së tij. Për të kuptuar plotësisht këtë çështje, "E bukura dhe e suksesshme" rekomandon që të studioni me kujdes literaturën speciale.
  4. Më në fund, përpiquni të zbuloni si lidhen liderët e kompanive me distributorët sa etikë dhe largpamës janë ata; studioni politikën e çmimeve dhe pyesni nëse "kryetarët" janë besnikë ndaj nivelit të të ardhurave në rritje të shpejtë të agjentit. Dhe, natyrisht, një faktor i rëndësishëm do të jetë organizimi i sistemit të trajnimit për shpërndarësit e rinj dhe mentorimi - pa këtë, është e vështirë për një fillestar të gërmojë në të gjitha ndërlikimet e biznesit dhe të kuptojë se si të ketë sukses dhe të fitojë para në rrjet. marketingu.

Faktorët e suksesit personal

Por edhe nëse jeni partner me kompaninë më të besueshme dhe shpërndani produktin më të mrekullueshëm, jo ​​të gjithë do të jenë të suksesshëm në marketingun në rrjet. Për këtë janë jashtëzakonisht të rëndësishëm të ashtuquajturit "faktorë të brendshëm".

  • shoqërueshmëria;
  • aftësia për të gjetur një gjuhë të përbashkët me një larmi njerëzish, për t'i kuptuar ata, për të ndjerë disponimin e tyre;
  • lehtësia e vendosjes së kontakteve të reja;
  • aktivitet;
  • ambicie;
  • qëndrim pozitiv dhe përkushtim ndaj suksesit.

Është e vështirë të imagjinohet një person i mbyllur si një shpërndarës që nuk e do dhe nuk mund të komunikojë, nuk beson se do të jetë në gjendje të arrijë sukses dhe fitime të larta në marketingun në rrjet dhe nuk vlerëson produktet që ai po përpiqet të promovojë.

Faktori tjetër që do t'ju ndihmojë të bëheni një rrjetor i suksesshëm është aftësia për të organizuar kohën tuaj të punës.

Dihet që përfaqësuesit e MLM-së nuk ulen në zyrë apo në ekranin e monitorit “nga thirrja në telefon”, por në kushtet e vetëdisiplinës është edhe më e rëndësishme. Mos harroni se për të qenë i suksesshëm, duhet të caktoni kohë në orarin tuaj personal për trajnime, takime me klientët dhe partnerët e ardhshëm, për të punuar me strukturën tuaj dhe bazën e klientëve. Sa më i qartë dhe më racional të jetë orari juaj, aq më lehtë do të jetë për ju të punoni.

Dhe gjithashtu duhet të kuptoni se super fitimet nuk do të bien mbi kokën tuaj sapo të hidhni hapat e parë në marketingun në rrjet. Përkundrazi, në fillim, shpërblimi juaj material mund të jetë shumë modest.

Ju lutemi të jeni të durueshëm. Mund t'ju duhen një ose dy vjet për të arritur rezultatet e para të prekshme.

Strategjia e suksesit të marketingut në rrjet

Filloni me të ashtuquajturin "rreth të ngrohtë". Këta janë njerëzit me të cilët komunikoni çdo ditë, i njihni personalisht: miqtë, të afërmit, kolegët e punës, mësuesit e fëmijës tuaj, thjesht të njohurit.

  • Bëni një listë të të gjithëve të cilëve mund t'u ofroni produktet e kompanisë.
  • Mendoni se cili prej tyre mund të bëhet një anëtar i ri i ekipit tuaj.
  • Lini një takim me ta për të folur për produktin dhe punën tuaj.
  • Mos jini shumë këmbëngulës. Nëse një person refuzon kategorikisht të bashkëpunojë, kërkojini atij të rekomandojë njerëz që mund të jenë të interesuar për informacionin tuaj.

Eksploroni mënyra të ndryshme për të promovuar produktin tuaj dhe për të rekrutuar shpërndarës të rinj. Këto mund të jenë më shumë se metoda tradicionale si takimet ballë për ballë ose prezantimet drejtpërdrejt. Përfitoni nga telefonatat, reklamat dhe, sigurisht, fuqia e internetit.

Ju mund të arrini sukses në rrjetin e marketingut duke punuar nga distanca në disa fusha:

  • përmes grupeve në rrjetet sociale;
  • krijimi i temave në forume dhe komunitete;
  • duke krijuar faqe uljeje dhe faqe me një faqe, të cilat përmbajnë informacion bazë për kompaninë dhe produktin, si dhe informacionin tuaj të kontaktit;
  • përmes një faqe interneti ose dyqani online, i cili paraqet produkte, si dhe përmban informacione të dobishme dhe interesante për produktin, kompaninë dhe flet për mundësitë e bashkëpunimit.

Kujdesuni për zgjerimin e bazës suaj të klientëve. Kërkojuni klientëve të ndajnë përvoja pozitive të produkteve tuaja në jetën reale dhe në internet. Lëri klientët tuaj potencialë tuajin në mënyrë që ata të mund t'ju kontaktojnë lehtësisht.

Ju gjithashtu mund të "harroni" katalogët me produkte, të cilat përmbajnë informacionin tuaj të kontaktit, në kafene, kinema, në të gjitha llojet e institucioneve, në vende rekreacioni etj.

Trajtojini çdo vështirësi si probleme interesante që patjetër do t'i zgjidhni. Ambicia e shëndetshme do të jetë gjithashtu një ndihmës i mirë.

Ju duhet të jeni të sigurt se jeni në gjendje të bëheni shitësi më i mirë, të përpiqeni të arrini sukses dhe fitime të mira në marketingun e rrjetit, dhe ëndrra juaj patjetër do të realizohet.

Pse në rrjetin e marketingut disa njerëz arrijnë sukses, njohje, gradë dhe para të mëdha, ndërsa për të tjerët bëhet një ëndërr e paarritshme. Le të kuptojmë se çfarë i pengon shumë që, pasi mësuan për MLM-në, morën zjarr, vendosën që kjo është me të vërtetë një rrugëdalje dhe një zgjidhje për të gjitha problemet e jetës, por, përballë realitetit të marketingut në rrjet, ata nuk mund të fitojnë as 10-15 mijë. rubla në muaj këtu.

Unë nuk jam frikacak, por kam frikë!

Dua ta filloj këtë artikull me pyetjet më të shpeshta të bëra nga shumica e shpërndarësve që e gjejnë veten në industrinë e MLM: "Pse nuk mund të kem sukses në marketingun në rrjet?" A po bëj gjithçka siç duhet, siç më kanë mësuar?"

Arsyet kryesore pse marketingu në rrjet nuk është i suksesshëm

Shkaku kryesor i këtyre problemeve është frika jonë. Po - po, mos u habitni, arsyeja është tek ne, në mendimet tona, në përvojat tona. Kjo është ajo për të cilën do të doja të flisja.

Fatkeqësisht, natyra është e rregulluar aq shumë saqë ndjenja e frikës është e natyrshme tek ne nga natyra dhe është e pranishme tek ne gjatë gjithë jetës sonë. Sido që të jetë, këtë ndjesi na e ka dhënë natyra për të mbijetuar në këtë botë jo të thjeshtë dhe nuk mund t'i ikësh dot.

Të vetmit që nuk kanë ndjenjën e frikës janë fëmijët e vegjël. Ata nuk kanë ende një përvojë të caktuar jetësore, nuk kanë zënë ende vend si personalitete shoqërore. Ata nuk kanë rënë ende, nuk e kanë lënduar veten, nuk janë ofenduar ende, nuk janë ofenduar.

Sidoqoftë, ne jemi të rritur, jetojmë në një shoqëri moderne, komunikojmë çdo ditë, shkojmë në punë, në dyqane. Prandaj, me kalimin e viteve, një lloj i caktuar sjelljeje zhvillohet në absolutisht çdo të rritur. Dhe, në përputhje me rrethanat, secili prej nesh ka frikë të caktuara.

Pse në rrjetin e marketingut kanë
Partnerët e rinj MLM kanë frikë

Frikat më të zakonshme, më të njohura, të cilat në një shkallë ose në një tjetër gjenden në absolutisht çdo fillestar, janë:

Ju do të refuzoheni;

Ata nuk do t'ju kuptojnë;

Ata nuk do të duan të flasin me ju për biznes;

Unë nuk do të mund të shes.

Kjo listë është larg nga kompletimi. Çdo partner MLM, individualisht, ka frikën e tij të shtuar. Do të doja të konsideroja ato që hasen më shpesh.

Frika të hasura shpesh në MLM

Frika më e zakonshme në MLM është refuzimi. Në fakt, ne vazhdimisht përballemi me refuzime në jetë dhe kjo nuk vlen vetëm për marketingun në rrjet. Për shembull, merrni një punë të rregullt qeveritare. Në fillim kemi frikë se do të refuzojnë dhe nuk do të marrin. Pastaj kemi frikë të kërkojmë rritje rroge, kemi frikë të marrim pushim herët, kemi frikë të mos përballojmë detyrat tona. Kudo jemi të përhumbur nga frika e refuzimit.

Paradoksi është se, në shumicën e rasteve, ne marrim refuzime për shkak të frikës, pasigurisë sonë.

Çfarë po ndodh në të vërtetë?

Le të themi se keni regjistruar një fillestar, i keni thënë atij për konceptet themelore të kompanisë suaj MLM, i keni dhënë detyrat e para. Vjen në shtëpi, ulet dhe fillon të shkruajë një listë me të njohurit. Pasi një fillestar ka shkruar një listë "të plotë", një person në 10-20, ai bie në reflektime. Ka mendime se ky biznes nuk do t'i përshtatet personit të parë në këtë listë, i dyti nuk ka kohë, i treti ka para etj.

Si rezultat, rezulton se, sipas të sapoardhurit, nuk ka njeri nga kjo listë për të thirrur. Më pas ai u ul dhe për gjysmë ore llogariti planin e tij të biznesit dhe arriti në përfundimin se askush nuk do të shkonte të punonte në rrjetin e marketingut.

Problemi është se kjo është pikërisht ajo që po bëjnë shumë konsulentë të rinj. Po, ata dëgjuan prezantimin, ku gjithçka ishte e ndritshme, plot ngjyra, interesante. Ai u frymëzua, u regjistrua, premtoi të punonte dhe madje ju bëri një "pretendim për sukses". Pastaj ai mbetet vetëm me mendimet e tij dhe fillon të mendojë: "Pse më duhet kjo?", "Çfarë do të bëj?".

Përveç kësaj, ai fillon të konsultohet me të afërmit, të afërmit që së pari dëgjojnë për marketing në rrjet nga ai. Dhe pastaj dyshimet për korrektësinë e vendimit të tyre fillojnë të zvarriten.

Në fakt, nëse e mendoni mirë, çfarë ndodhi në këtë situatë? Ajo që ndodhi është se i porsaardhuri i ka drejtuar në kokë të gjitha këto ngjarje dhe, bazuar në përvojën e tij jetësore, ka përmbledhur se ky sistem nuk funksionon dhe në përgjithësi nuk është i tij. Por ky është thjesht mendimi dhe qëndrimi i tij subjektiv.

Çfarë duhet bërë në një situatë të tillë?

Është shumë e rëndësishme të mos humbisni konsulentin tuaj në këtë moment. Ndihmojeni, nxiteni, mbështesni në kohë!

Është e përshtatshme këtu të citoj si shembull frazën time të preferuar, të cilën mentori im më thoshte gjithmonë: “Kurrë mos vendos për të tjerët!”.

Dhe unë besoj se kjo është një deklaratë shumë e saktë, sepse askush nuk mund të hyjë në trurin e tjetrit dhe të lexojë mendimet e tij, nëse nuk jeni psikik, sigurisht)). Si mund të vendosni për një tjetër se çfarë ka nevojë dhe çfarë jo? Në fund të fundit, secili prej nesh ka përvojën e tij personale të jetës, të menduarit, dëshirat, qëllimet, etj.

Është shumë e rëndësishme t'i shpjegosh një fillestari në kohë se marketingu në rrjet, në parim, bazohet në dështime. Nëse kjo pikë nuk i sqarohet menjëherë një fillestari, ai do të përballet me kundërshtime të papërgatitura. Do të jetë shumë stres për të. Dhe pastaj do të ketë mendime se pse ai po dështon në marketingun në rrjet.

Nga rruga, është shumë më mirë nëse një partner ose klient i mundshëm ju refuzon menjëherë dhe nuk fillon të "shpëlajë trurin" për atë që ai duhet të mendojë, vlerësojë, lexojë për kompaninë tuaj, etj. Të paktën, nëse ju refuzojnë në kohë, nuk do të humbisni thjesht kohën dhe energjinë tuaj për këtë person.

Shtë e nevojshme t'i kujtoni vazhdimisht një fillestari se mendimet janë materiale, duhet të mendoni pozitivisht, të jeni të sigurt në vetvete, gjithmonë të sintonizoheni vetëm për të fituar! Kjo është mënyra e vetme për të shpërqendruar veten nga negativiteti, si dhe për të shmangur kundërshtimet dhe refuzimet!

Kur marr mesazhe nga lexuesit e mi dhe abonentët e listës së postimeve, i studioj me kujdes dhe u përgjigjem të gjitha pyetjeve ose në një letër ose në faqet e blogut tim.

Sot do t'i përgjigjem pyetjes që shqetëson shumë rrjete fillestare: pse në MLM jo të gjithë arrijnë të ndërtojnë një biznes të suksesshëm?

Unë do të përmend 5 arsye.

Arsyeja e parë dhe më e rëndësishme është mungesa e profesionalizmit, ose më saktë, mungesa e dëshirës së një fillestari për rritje profesionale.

Biznesi i rrjetit është kryesisht një biznes dhe kërkon një qëndrim serioz ndaj vetvetes. Nëse një person blen një produkt dhe përpiqet ta shesë atë me çdo mjet, atëherë vetëm ata që e duan dhe dinë të shesin mund ta bëjnë me dinjitet, dhe të tillë, siç e dimë nga statistikat, 5% e popullsisë.

Natyrisht, rrjeti është i detyruar të mësojë se si të shesë, ndërsa qëllimi i tij nuk duhet të jetë të "avullojë" produktin, por aftësia për ta rekomanduar atë në mënyrë që një person të kuptojë se si mund t'i zgjidhë problemet e tij me të dhe në mënyrë që ai vendos ta blejë këtu dhe tani.

Ju mund ta mësoni këtë duke e praktikuar këtë aftësi në praktikë. Kërkon kohë, njohuri të shkëlqyera të produktit dhe ndershmëri.

E kam fjalën për ndershmërinë sepse biznesi online i dëbon pamëshirshëm ata që i bazojnë veprimet e tyre në mashtrim. Njerëz të tillë dëmtojnë imazhin e rrjetit sepse krijojnë mosbesim te të tjerët.

Dhe pastaj, edhe nëse një person di të shesë mirë, atëherë rezultatet më të mira nuk merren nga shitësit, por nga ata që përqendrohen te partnerët e biznesit, te drejtuesit.

Që në ditët e para, një fillestar duhet të mësojë profesionin e një rrjeti, që do të thotë të mësojë nga një mentor, nga drejtues të suksesshëm të rangut më të lartë, të marrë pjesë në të gjitha ngjarjet e kompanisë dhe të vërë menjëherë në praktikë të gjitha njohuritë e marra.

Arsyeja e dytë jo më pak e rëndësishme lidhet me mitin se biznesi MLM është për të gjithë.

Dyert e biznesit janë vërtet të hapura për të gjithë, vetëm këtu keni nevojë për cilësi të tilla si këmbëngulja në arritjen e qëllimeve tuaja, durimi dhe gjithmonë mirësjellja dhe dashamirësia.

Disa liderë besojnë se të gjithë duhet të ftohen në biznesin e tyre. Kështu mendoja edhe më parë, por koha dhe praktika sugjeruan: duhet të ndërtosh një ekip njerëzish me të njëjtin mendim.

Nga klienti, d.m.th. Çdokush mund të bëhet konsumator i produkteve, por jo të gjithë mund të bëhen partner.

Duke folur për gjetjen e partnerëve, është e nevojshme të theksohet se çdo rrjetëzues duhet të kuptojë qartë portretin e audiencës së tij të synuar dhe të fokusohet në njerëz të tillë. Efektiviteti i kësaj qasjeje është vërtetuar dhe shumë liderë kanë folur për të.

Është shumë e rëndësishme se çfarë lloj marrëdhënieje zhvillohet në ekip, dhe kjo varet kryesisht nga njerëzit që i bashkohen strukturës. Një person grindavec, mashtrues, i prirur për mashtrim, ziliqar do të sjellë shumë negativitet me vete, kështu që duhet të kujdeseni për pastërtinë morale të ekipit dhe të mos i ftoni të gjithë në biznes.

Arsyeja e tretë është mungesa e një sistemi të thjeshtë trajnimi dhe prania e një algoritmi të qëndrueshëm të veprimeve.

Siç u përmend tashmë, profesioni i një rrjeti duhet të studiohet seriozisht. Kur ky trajnim është kaotik, atëherë në kokën e fillestarit krijohet kaos që në fillim, nuk ka një vizion të qartë të sekuencës së veprimeve, veçanërisht idenë se si të trajnojnë partnerët e tyre të rinj.

Kur një sistem i thjeshtë trajnimi është përpunuar në një ekip, kur ai dyfishohet lehtësisht, atëherë çdo person mund të marrë rezultatet e dëshiruara shumë më shpejt.
Nëse nuk ka kthim financiar nga veprimet e tij të plogështa për një ose dy ose tre muaj, atëherë ai humbet interesin për biznesin.

Nëse kompania nuk ka një sistem trajnimi hap pas hapi (kjo, për fat të keq, ndodh), ky sistem mund të krijohet brenda ekipit. Është e domosdoshme që një fillestar të njohë planin e marketingut, produktet, metodat e ftesës dhe kundërshtimit. Ai duhet të mësojë se si të punojë me një listë të njohurish, të vendosë saktë qëllimet, të mbajë takime dhe prezantime, të përdorë internetin në aktivitetet e tij dhe më tej t'i mësojë njerëzit e tij të gjitha këto.

Arsyeja e veprimeve të ngadalta shpesh qëndron në faktin se në vend të trajnimit efektiv, takimet e ekipit reduktohen në "mbledhje" të thjeshta pa tema specifike.Por çdo takim i tillë mund të mbahet në mënyrë të dobishme, duke hapur perspektiva të reja zhvillimi për njerëzit.

Rrjetdhënësit punojnë në një orar falas dhe marrin shpërblim vetëm në bazë të rezultateve të aktiviteteve të tyre, por një mentor kompetent do të mbajë kontrollin e pandërprerë mbi procesin, do të drejtojë me mjeshtëri veprimet e të ardhurve në drejtimin e duhur në mënyrë që të rrisë efektivitetin dhe interesin e tyre.

Nëse i sapoardhuri ndjen mbështetje, interes të sinqertë për personalitetin e tij, nëse i tregohet qartë rruga e zhvillimit dhe nëse në të njëjtën kohë zotëron cilësitë e nevojshme, të cilat i përmenda më lart, atëherë garancia që ai nuk do të largohet nga biznesi është shumë. lartë.

Arsyeja e katërt e dështimit është mungesa e planifikimit për veprimet e tyre.

Para së gjithash, një fillestar duhet të përcaktojë se për çfarë i duhet biznesit tonë, çfarë dëshiron të arrijë me ndihmën e tij dhe në çfarë afati kohor.

Më pas, me ndihmën e një mentori, shkruani një plan të qartë veprimi. Duke ditur mundësitë e planit tonë të biznesit dhe marketingut, nuk do të jetë e vështirë ta bëjmë këtë. Është e nevojshme që plani afatgjatë të thyhet në periudha më të vogla, deri në një muaj apo edhe një javë.

Dhe tani një person do të ketë një rrugë përgjatë së cilës do të lëvizë drejt qëllimit të tij - kjo është e mrekullueshme dhe e nevojshme për të gjithë aq sa i duhet një anije kur niset në një udhëtim.

Arsyeja e pestë qëndron në faktin se fillestari nuk zhvillohet si person.

Ai jo vetëm që duhet të zotërojë një profesion të ri, por edhe të bëhet lloji i personit që do të donte të ndiqte, d.m.th. bëhuni një person tërheqës.

Mendoni vetë se çfarë lloj mentor do të dëshironit për veten tuaj. Dhe bëhu i tillë!

Unë njoh shumë njerëz që erdhën në biznesin tonë pa arsim, të paaftë për të folur bukur. Me kalimin e kohës, ata u transformuan përtej njohjes, sepse këtu gjetën jo vetëm para, por edhe tokë pjellore për rritjen personale. Ata nuk do të pranojnë më kurrë të punojnë me qira.

Pse njerëzit nuk mund të kenë sukses në rrjetin e marketingut?
Në faqet që kemi prekur tashmë temën e arritjes së suksesit në biznesin e rrjetit, diskutuam pyetjen - "pse një person vjen në marketing në rrjet?" dhe tema të tjera që lidhen me arritjen e rezultateve të shkëlqyera. Megjithatë, statistikat tregojnë se shumë njerëz që vijnë në biznesin MLM nuk ia dalin dhe largohen nga marketingu në rrjet. Pas kësaj, ata fillojnë të thonë se "marketing në rrjet është një mashtrim", në "marketing në rrjet vetëm ata që erdhën të parët fitojnë para", në "biznes MLM është e pamundur të fitosh shumë", etj. Sipas fjalëve të tyre, pakënaqësia është e dukshme, sepse nuk arritën të justifikonin shpresat e tyre dhe të arrinin rezultate të larta.

Unë kam komunikuar shumë herë me njerëz të tillë. Dhe ai gjithmonë bënte të njëjtën pyetje: "A keni bërë mjaftueshëm për të arritur sukses?" Pyetja duket të jetë shumë e thjeshtë, dhe pothuajse gjithmonë njerëzit përgjigjen: “Po, sigurisht! Unë u përpoqa shumë dhe ky sistem është i keq, jo unë. "Atëherë le të mendojmë," vazhdova unë, "pse atëherë mijëra njerëz në mbarë botën u bënë milionerë në biznesin e rrjetit?". Unë pothuajse kurrë nuk kam marrë një përgjigje për këtë pyetje.

Për më tepër, situatat janë të ndryshme - një person mund të jetë në biznesin e rrjetit për 3-5 vjet, por në të njëjtën kohë nuk ka as një ekip, as klientë dhe as të ardhura. Merr pjesë në evente, ble produkte, por nuk ka shumë sukses. Mund të jetë në këtë gjendje edhe më gjatë - 10-15 vjet. E dini, ka njerëz me "sy të shurdhër". Ata duket se janë në biznes, dhe ndoshta ka një ekip të vogël, por nuk ka rezultate apo motivim. Ka shumë prej tyre në biznesin tonë, dhe të gjitha për një arsye të thjeshtë.

Në fakt, njerëzit nuk arrijnë të kenë sukses në rrjetin e marketingut për një arsye - ata bënë pak punë. Po aq e thjeshtë sa kaq. Njerëzit që nuk mund të fitonin të paktën 1000 dollarë në biznesin e rrjetit thjesht nuk bënë asgjë për këtë. Sigurisht, dikush mund të kundërshtojë dhe të thotë se ka pasur takime me miqtë e tij, por askush nuk ka rënë dakord. Sidoqoftë, mbajtja e 10-20 takimeve nuk është e mjaftueshme dhe çdo drejtues TOP i çdo kompanie rrjeti do t'jua konfirmojë këtë. Gjetja e 5 partnerëve aktivë ndonjëherë kërkon 100 ose 200 takime të mira. Me një takim të mirë, nënkuptoj një dialog të plotë në të cilin flisni në detaje për punën në rrjetin e marketingut dhe për mundësitë që ofron kompania.

Vetëm veprimet e përditshme çojnë në arritje të mëdha në biznesin MLM
Marketingu në rrjet është një biznes serioz, e cila kërkon veprime të përditshme që synojnë arritjen e rezultateve. Le të mendojmë se çfarë veprimesh duhet të bëni çdo ditë në mënyrë që të gjeni disa partnerë të rinj dhe t'i ndihmoni ata të kenë sukses:

  • Takoni njerëz të rinj çdo ditë

  • Ftojini këta njerëz në një takim ku flisni për biznesin

  • Bëni 3-5 takime në ditë

  • Merrni pjesë në prezantimet e mbajtura në qytetin tuaj

  • Ftoni njerëzit në prezantime

  • Merrni pjesë në webinarët e mbajtur në kompaninë tuaj

  • Komunikoni me ata njerëz që nuk kanë marrë ende një vendim përfundimtar

  • Mbani kontakte me ata që ju thanë jo, por mund të ndryshojnë mendje

  • Trajnoni partnerë të rinj në bazat e biznesit

  • Ndihmoni fillestarët të ftojnë njerëzit në takime

  • Kryeni takime me partnerët tuaj të rinj

  • Trajnoni ekipin tuaj në aspekte më serioze të biznesit (udhëheqje, qëndrim, etj.)

  • Tregojuni njerëzve për produktet që ka kompania juaj

  • Gjeni klientë të rinj dhe mbani marrëdhënie me ta

  • Trajnoni partnerët tuaj në bazat e shitjeve

  • Merrni pjesë në të gjitha ngjarjet e kompanisë suaj

Sigurisht, kjo nuk është një listë përfundimtare e asaj që duhet bërë vazhdimisht në rrjetin e marketingut për të qenë i suksesshëm. Këto janë veprimet më themelore, falë të cilave ne krijojmë një ekip dhe zhvillojmë biznesin tonë. Gjëja më e rëndësishme është që këto veprime të bëhen rregullisht. Biznesi ynë është shumë i thjeshtë dhe nuk duhet të jetë tepër i ndërlikuar. Tani është bërë shumë në modë të flasësh për një “brand personal”, të ëndërrosh që qindra partnerë të rinj dhe ambicioz të vijnë në ekipin tënd përmes kanalit në YouTube, por nuk është kështu. Teknologjitë e internetit janë asistentët tanë seriozë për gjetjen dhe lidhjen e partnerëve të rinj, por edhe në internet ju duhet të punoni shumë dhe shumë përpara se të krijoni markën tuaj ose të gjeni disa partnerë të interesuar në ekipin tuaj. Komunikimi personal, takimet, prezantimet janë baza e biznesit MLM.

Pra, kur njerëzit thonë, "Kam punuar në rrjetin e marketingut, por nuk kam pasur sukses", jam 100% i sigurt se njerëzit kanë bërë pak për të qenë të suksesshëm. Të bësh punë rutinë çdo ditë është mjaft e vështirë. Për më tepër, ne nuk marrim një “rrogë” fikse për këto veprime. Sidoqoftë, duhet të mbani mend gjithmonë pse keni ardhur në marketing në rrjet dhe atëherë patjetër do të keni motivimin për të takuar njerëz çdo ditë, për t'i ftuar ata në takime dhe për t'i lidhur me biznesin.

Le të përmbledhim
Arsyeja kryesore e dështimit në marketingun në rrjet është numri i vogël i veprimeve të nevojshme ditore që synojnë arritjen e rezultateve. Këto veprime janë shumë të thjeshta, por në të njëjtën kohë, pak njerëz i bëjnë ato në sasi të mëdha. Takimi me njerëz, mbajtja e takimeve, prezantimet, ftimi i njerëzve në ekip. Nuk ka asgjë të vështirë për këtë, por për të arritur rezultate vërtet serioze, është e nevojshme të bëhen shumë nga këto veprime të vogla. Takimi me njerëz, mbajtja e takimeve, prezantimet, ftimi i njerëzve në ekip. Nuk ka asgjë të vështirë në këtë, por për të arritur rezultate vërtet serioze, është e nevojshme të bëhen një numër i madh veprimesh të tilla të vogla.

1. Vendosni se çfarë saktësisht dëshironi të arrini marketing në rrjet... Asnjë gjysmëtone dhe paqartësi, asgjë e paqartë dhe e paqartë. Pamja e suksesit tuaj duhet të jetë e qartë dhe sa më e detajuar që të jetë e mundur. Merrni masa tani!

2. Zgjidhni një kompani që do t'ju ndihmojë të arrini qëllimin tuaj. Për shembull, "shijoni atë". Merrni masa tani!

3. Zgjidhni një sponsor që ju përshtatet. Unë mund të bëhem një. Merrni masa tani!

4. Akordoni për më të mirën. Rrezatoni pozitivitet. Mos harroni gjithmonë se, vetëm duke dëshiruar jorealen, mund të arrini të pamundurën. Besoni në veten tuaj dhe yllin tuaj. Merrni masa tani!

5. Ndryshoni imazhin tuaj. Hyni në rolin e një personi të suksesshëm dhe bëhuni shumë shpejt i tillë në realitet. Mos harroni, ne jemi ende të përshëndetur me rroba! Merrni masa tani!

6. Ejani në punë së pari. Bëhuni i fundit që largohet nga vendi i punës. Kaloni kohën tuaj të punës vetëm dhe vetëm në punë. Mbani mend: sukses në rrjetin e marketingut nuk vjen vetvetiu. Merrni masa tani!

7. Jini gjithmonë në sy. Mos u fshihni nga menaxhmenti i kompanisë suaj. Merrni masa tani!

8. Mos prisni që sponsorët të vijnë dhe të japin gjithçka. Ndoshta mentori juaj është me të vërtetë telepatik. Por me shumë mundësi jo. Dhe ndihma nuk do të bjerë mbi ju nga parajsa. Kërkoni dhe pranoni me mirënjohje. Merrni masa tani!

9. Ndërtoni reputacionin tuaj pak nga pak. Asnjëherë, në asnjë rrethanë, mos rrezikoni emrin tuaj të mirë. Merrni masa tani!

10. Mos jetoni një ditë. Mendoni për të ardhmen, por jini “Këtu dhe Tani.” Çdo ditë, bëni të paktën diçka për të arritur qëllimin tuaj. Merrni masa tani!

11. Gjithmonë mbani mend qëllimin tuaj në MLM. Shkruani atë në fletoren tuaj. Vendosni për një afat. Bëni një listë të detyrave. Kthejeni listën tuaj të kontrollit në një plan për arritjen e qëllimit tuaj. Ndiqni atë qartë. Merrni masa tani!

12. Mos harroni kurrë rezultatin. Gjithmonë e dini se për çfarë po punoni dhe çfarë doni të arrini. Dini si t'i jepni përparësi detyrës. Merrni masa tani!

13. Mos u dorëzoni para vështirësive. Mësoni të merreni me problemet. Mësoni ta bëni këtë kur hyjnë. Mësoni të parandaloni problemet. Merrni masa tani!

14. Jini krijues me detyrat. Lëreni veten ndonjëherë të shpikni një lokomotivë me avull. Mos harroni, ata që nuk janë të kufizuar janë ata që janë më të suksesshëm. Merrni masa tani!

15. Vlerësoni ata me të cilët punoni krah për krah. Trajtojini ata ashtu siç prisni t'ju trajtojnë. Merrni masa tani!

16. Bëni moton tuaj thënien "Jeto dhe mëso". Mos e lini veten të ngecni në të njëjtin nivel. Mundohuni të mësoni diçka të re çdo ditë. Merrni masa tani!

17. Zgjoni perfeksionistin në ju (ky është ai që dëshiron të bëjë gjithçka në maksimum). Puna juaj duhet të bëhet gjithmonë me një plus. Merrni masa tani!

18. Mos ia lejo vetes të harrojë se unë dhe ti jetojmë në “epokën e blerësit”. Duajini klientët tuaj, kujdesuni për ta dhe ata do të përgjigjen në të njëjtën mënyrë. Merrni masa tani!

19. Mendoni gjithmonë për rritjen e fitimeve dhe uljen e kostove. Mos hiqni dorë menjëherë nga asnjë mundësi mikroskopike edhe në shikim të parë për të fituar edhe më shumë dhe suksesi me siguri do t'ju vijë! Merrni masa tani!

21. Punoni sa më shpejt, por jo në kurriz të cilësisë. Keni reputacionin e të qenit dikush që mund të përballojë çdo detyrë urgjente. Merrni masa tani!

Epo, pse jeni ulur? Dilni nga pas monitorit dhe…. Merrni masa tani!

Së pari, është jashtëzakonisht e rëndësishme të studioni në detaje thelbin e marketingut në rrjet në mënyrë që të merrni vendimet më të mira që në fillim, duke krijuar bazën dhe themelin e biznesit tuaj të ardhshëm, nëse është e nevojshme, të tërheqni njerëzit e duhur në zbatimin e tij, të cilët mund të bëhen sponsorë, ose llogaritni fondet dhe përpjekjet që do t'ju duhet të aplikoni për rezultatet më të mira.

Së dyti, nëse keni plotësuar një formular online dhe keni lënë informacionin tuaj për një biznes privat, dijeni se sigurisht që do të filloni të merrni telefonata për të sqaruar detajet dhe për të marrë konfirmimin e informacionit që keni postuar në internet. Bëhuni gati për këtë. Nëse ju telefonojnë në një moment të papërshtatshëm për ju, thjesht tregojuni për këtë dhe kërkojuni që të telefonojnë më vonë. Kjo është në rendin e gjërave dhe shumica e njerëzve do ta kuptojnë saktë këtë kërkesë. Dhe nëse dikush reagon negativisht ndaj kësaj, atëherë nuk është një punë e madhe - ka shumë të ngjarë që nuk keni nevojë të kontaktoni partnerë të tillë - ky është një lloj filtri që mund të lehtësojë aktivitetet tuaja, duke përjashtuar komplikimet e mundshme në fazat e hershme.

Së treti, mos u kënaqni për faktin se në vetëm tre muaj mund të arrini një fitim mujor prej 350 mijë rubla. Kjo është aq e qartë sa nuk kërkon as shpjegim. Pse në tokë njerëzit e tjerë do të bënin të gjithë punën për ju, duke ju ofruar të fitoni para të mëdha pa bërë asnjë përpjekje. Ka shumë oferta në internet si "Vetëm na dërgoni një email dhe do të filloni të fitoni para". Por, së pari, askush nuk di se si ta shkruajë siç duhet këtë letër, dhe së dyti, është mjaft e qartë se për të fituar para çdo tregtar serioz duhet të ketë një faqe interneti personale dhe të mos mbështetet tek askush.

Së katërti. Pra, ju keni zgjedhur një fushë aktiviteti dhe keni gjetur një sponsor - çfarë më pas? Shumica e njerëzve në këtë fazë bien në një pengesë, duke e shtyrë zbatimin për më vonë dhe, pas një kohe, zbulojnë se kanë kaluar disa vite dhe gjërat janë ende aty.

  • Zvarritja është një nga gabimet më të zakonshme dhe pengesa më e vështirë në të gjitha aspektet e jetës. Koha është malli më i shtrenjtë dhe humbja e saj është një luks i papërballueshëm. Dihet mirë se si funksionon norma e interesit të cash-it në banka, duke i kthyer me kalimin e kohës depozitat në një shumë të rregullt. Koha ndikon në biznesin tuaj në të njëjtën mënyrë. Në fillim biznesi ecën ngadalë, por gradualisht biznesi po merr vrull dhe me përvojë dhe aftësi, fillon të sjellë të ardhura të qëndrueshme.

  • E pesta. Nëse po planifikoni të përdorni shërbimet e një sponsori, atëherë në fazën fillestare, kontaktoni atë dhe kërkoni që ai t'ju ndihmojë me regjistrimin dhe regjistrimin e biznesit tuaj. Kjo nuk kërkon shumë kohë dhe është një praktikë e zakonshme, ndërkohë që ju lejon të vendosni të gjitha pikat mbi i që në fillim.

    • Shumë kompani ofrojnë të abonohen menjëherë në internet duke plotësuar pyetësorët me informacione personale, pasi fillimi i një biznesi të vërtetë kërkon identifikim dhe garanci të caktuara. Për shembull, qytetarët e Shteteve të Bashkuara mund të kenë nevojë për një numër karte sociale dhe për banorët e vendeve të tjera, një numër identifikimi të tatimpaguesit ose informacion pasaporte. Në çdo rast, sponsori juaj do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë informacioni është me të vërtetë i nevojshëm dhe do t'ju këshillojë për këtë çështje.

  • E gjashta. Pasi t'i bashkoheni një programi të caktuar të marketingut në rrjet, nuk duhet kurrë të rrini duar dhe të prisni për rezultate. Ne duhet të veprojmë më tej. Mendoni për faktin se tani ju jeni shefi juaj, dhe kjo ka të mirat dhe të këqijat. Shumica prej nesh nuk janë autokritikë. Prandaj, përpiquni të shpërfillni faktin që punoni ekskluzivisht për veten tuaj dhe rregullisht bëni vetes pyetjen: "Në bazë të mënyrës se si kam punuar sot, a do ta shkarkoja veten nga puna ime apo, përkundrazi, do ta shpërbleja një punonjës të tillë me një bonus. ?"

    Shumë njerëz janë aktualisht në kërkim të një suksesi të tillë të lakmuar dhe një stabiliteti financiar. Të bëhesh i pavarur financiarisht dhe i pasur do të thotë të krijosh të ardhura pasive për veten, të cilat mbulojnë jo vetëm shpenzimet e detyrueshme, por edhe kostot e arritjes së qëllimeve apo dëshirave. Marketingu në rrjet është një nga mënyrat dhe, ndoshta, më e thjeshta sot, e cila
    na jep të gjitha mundësitë për të fituar, por kjo nuk do të thotë se duke u bërë një rrjetëzues, paratë dhe suksesi në sasi joreale do të bien mbi kokën tuaj. Për të arritur rezultate në industrinë MLM, ju duhet të paktën dëshirë dhe punë e vazhdueshme në fazën fillestare, përpara se të arrini një nivel të caktuar, i cili do t'ju lejojë të relaksoheni. Prandaj, në këtë artikull, ne do të flasim për komponentët e zakonshëm dhe kryesorë të performancës.

    Ligjet e Suksesit në Rrjetin Marketing

    1. Vlerësim i kujdesshëm i situatës.

    Më e rëndësishmja Arsyeja e shumë dështimeve në rrjetin e marketingut është zgjedhja e kompanisë së gabuar... Një kompani në të cilën është thjesht e pamundur të fitosh para. Shenjat e kompanive të tilla të marketingut në rrjet do t'ju ndihmojnë të qëndroni në rrugën e duhur në përpjekjet tuaja.

    Këtu janë shenjat kryesore:

    • - njerëzit blejnë mallrat e kësaj kompanie vetëm një herë;
    • - mallrat e kësaj kompanie shpërndahen më lirë jashtë rrjetit;
    • - mungesa e një sistemi të përsëritshëm për gjetjen dhe mbështetjen e shpërndarësve të nivelit të ulët;
    • - sistem shumë kompleks për zbatim;
    • - mungesa e rezervës financiare të shoqërisë;
    • - treg i paqëndrueshëm ose në rënie;
    • - shërbim i pakënaqshëm ndaj klientit.
    Le të shqyrtojmë shkurtimisht secilën nga këto pika.

    - Njerëzit i blejnë mallrat e kësaj kompanie vetëm një herë.
    Të gjithë e dinë se është e vështirë të gjesh një klient. Kjo kërkon përpjekje të vazhdueshme dhe punë të gjithanshme. Por nëse mund t'i shisni vetëm një kopje një klienti, atëherë përpjekjet tuaja janë të dënuara me dështim për shkak të kostos së lartë për të gjetur një klient. Rrjedhimisht, mbijetojnë ato kompani të marketingut në rrjet që i ofrojnë klientit produktin që i nevojitet vërtet. Të cilën ai e përdor vazhdimisht dhe që do të vazhdojë ta përdorë.

    - Mallrat e kësaj kompanie shpërndahen më lirë jashtë zinxhirit.
    Njerëzit nuk duan të paguajnë një çmim të lartë për një produkt - vetëm për t'u bërë anëtar i një kompanie rrjeti. Prandaj, nëse dëshironi të bëheni përfaqësues i kompanisë - me kusht që të jetë e mundur të hyni në çdo dyqan dhe të blini të njëjtin produkt me një çmim më të ulët - përpjekjet tuaja janë të dënuara me dështim. Por është e nevojshme të krahasohen produktet e të njëjtit lloj. Ndoshta një produkt i ngjashëm mund të blihet në një dyqan, por me cilësi më të ulët. Në këtë rast, hulumtoni përbërjen e produktit, zbuloni të gjitha detajet dhe sigurohuni që jeni duke shitur produktin më cilësor.

    - Mungesa e një sistemi të përsëritshëm për rekrutimin dhe mbështetjen e shpërndarësve të nivelit të ulët.
    Shumë CEO të kompanive të rrjetit nuk mendojnë se si anëtarët e kompanisë duhet të rekrutojnë anëtarë të rinj. Përpara se të bëheni anëtar i ndonjë kompanie - pyesni sponsorin tuaj për rekomandimet e kompanisë dhe çfarë ofron ajo për t'ju ndihmuar të rekrutoni dhe mbështesni shpërndarësit tuaj. Në 95% të rasteve, ata nuk do të thonë pothuajse asgjë. Jini këmbëngulës. Kërkojini sponsorit tuaj t'ju shpjegojë në detaje të gjithë sistemin e rekrutimit dhe mbështetjes. Bëni pyetje të vështira dhe të pakëndshme. Me shumë mundësi, kompania nuk ka një sistem të qartë. Pozicioni i tyre është si vijon: bashkohuni me kompaninë, rishpikni sistemin tuaj - ndërkohë që jemi, ne do të shpenzojmë kontributet tuaja, do të përfitojmë nga shitjet, e kështu me radhë.

    - Sistemi tepër kompleks për t'u zbatuar.
    Ndonjëherë mund të përballeni me një problem tjetër: sistemi është aty, por është shumë i ndërlikuar për t'u përdorur. Marketingu në rrjet shpesh paraqitet si një biznes i hapur për të gjithë. Për kompanitë ku rekrutimi dhe mbështetja është shumë komplekse që dikush të ndjekë këtë sistem, kjo deklaratë është për të qeshur. Sistemi i rekrutimit dhe mbështetjes duhet të jetë i thjeshtë në mënyrë që çdo person me aftësi mesatare të mund të punojë me të me sukses.

    - Mungesa e rezervës financiare të shoqërisë.
    Shumica e kompanive, në fillim të ekzistencës së tyre, konsumojnë më shumë fonde për zhvillimin e tyre sesa marrin. Nëse kompania e rrjetit nuk ka një rezervë financiare që kompenson kostot fillestare të kompanisë për promovimin e saj, atëherë shoqëria në mënyrë të pashmangshme do të hyjë në borxhe, do të kufizojë zgjerimin ose aktivitetin e saj si të tillë. Kontrolloni me sponsorin tuaj për borxhet e kompanisë. Nëse sponsori juaj nuk e di përgjigjen e kësaj pyetjeje (çuditërisht shumë sponsorë nuk mund t'u përgjigjen pyetjeve themelore në lidhje me situatën financiare në kompaninë që përfaqësojnë) - atëherë përpiquni të gjeni informacion në burime të tjera, duke përfshirë internetin dhe zyrën e taksave që punon në zonë. në të cilën shoqëria është e regjistruar. Nëse nuk ka të dhëna, atëherë harroni këtë kompani!

    - Tregu i paqëndrueshëm ose në rënie.
    Një nga faktorët e rëndësishëm që i bën njerëzit të fitojnë më mirë është një treg në rritje. Shumë sipërmarrës që kanë fituar kapital e kanë bërë këtë për arsye demografike. Pyesni për perspektivat e rritjes së kompanisë së rrjeteve që po shqyrtoni. Mblidhni informacione për gjendjen e tregut në zonën tuaj të marketingut në rrjet. Mundohuni të zbuloni potencialin e këtij produkti në tregun global. Pyetni sponsorin tuaj për planet afatgjata të kompanisë. Përdorni burimet e internetit për të analizuar kërkesën dhe konkurrencën në tregun global.

    - Shërbimi i pakënaqshëm ndaj klientit.
    Çdo kompani, dhe veçanërisht një kompani e marketingut në rrjet, duhet të jetë një shembull i shërbimit ndaj klientit. Fatkeqësisht, kjo nuk ndodh shpesh. Përpara se të punoni me ndonjë kompani të marketingut në rrjet, telefononi ata dhe porosisni artikullin. Analizoni qëndrimin ndaj jush, cilësinë dhe efikasitetin e shërbimeve. Telefononi kompaninë dhe pyesni për artikullin që shitet. Sa të qarta dhe koncize i keni marrë përgjigjet? Besoni intuitës suaj!
    Vlerësimi kërkon kohë. Mos u ngut. Ju duhet një kompani me të cilën mund të punoni për shumë vite. Përpjekjet e rëndësishme duhet të sjellin kthime mjaftueshëm të larta. Kompania nuk duhet t'ju premtojë fitime të shpejta - por duhet të paguajë për përpjekjet tuaja me dinjitet dhe besueshmëri. Liderët duhet të punojnë shumë, t'ju ofrojnë të gjitha mjetet e marketingut dhe të krijojnë kushtet që ju të jeni është më e lehtë të kesh sukses në një kompani të marketingut në rrjet... Shumë që nuk ndjekin këshillat e mësipërme janë të dënuar të dështojnë duke marrë pjesë në kompani të pashpresë.

    2. Sjellja tipike e një distributori të pavarur "të ri" në MLM.

    Ai hyn në kompani, merr informacionin fillestar, porosit nga kompania (me një çmim të lartë), materialet e marketingut, kalon nja dy ditë duke organizuar, u jep broshura disa miqve dhe ... Ndalon. Duke pritur që shiu të bjerë mbi të. Sigurisht, kjo nuk po ndodh! Çfarë duhet bërë? Të gjithë distributorët e pavarur i bashkohen kompanive të rrjetit për përfitimin e tyre. Kjo do të thotë se ata duhet të sillen si drejtor i shitjeve të kompanisë së tyre. Ata duhet të mendojnë ashtu siç mendon kreu i një organizate ndërkombëtare dhe të bëjnë atë që bëjnë udhëheqës të tillë.

    Si të punoni me qëllimet në rrjetin e marketingut

    Ja çfarë duhet të bëni:
    • Përcaktoni qëllimin tuaj. Për të qenë të suksesshëm në shitje, duhet të dini qëllimin tuaj. Nuk nënkuptojmë një qëllim të përbashkët. Këto janë qëllime të sakta dhe specifike. Për ta bërë këtë, duhet të zbuloni saktësisht se çfarë dëshironi të merrni nga kompania dhe si mund t'ju ndihmojë kompania. Po kërkoni të blini një makinë të re? Dëshironi të ndërtoni shtëpinë tuaj në 5 vjet? Fitoni njëqind dollarë shtesë në muaj? Shkruani në letër saktësisht se çfarë dëshironi, sa do të kushtojë dhe kur dëshironi ta arrini atë. Suksesi në CM fillon me një dëshirë - duke kërkuar diçka të rëndësishme për ju personalisht - që do t'ju motivojë të bëni gjithçka që ju nevojitet. Pasi të keni identifikuar dëshirat tuaja, shkruani ato. Lidhni një kontratë me veten: "Unë do t'i jap vetes ... Vlera ... Deri në ... Data". Nënshkruani dhe vendosni datën dhe trajtojeni këtë dokument ashtu siç do të bënit me dokumentet më të rëndësishme, si p.sh. një pasaportë ose marrëveshje pune.
    • Pasi të keni hartuar kontratën, krijoni një paraqitje vizuale të qëllimit. Është e rëndësishme të shohësh vazhdimisht qëllimin. Mendja juaj duhet të jetë e fokusuar vazhdimisht te qëllimi. Mos ki turp! Ky është çelësi i suksesit, ndaj bëni gjithçka që është e nevojshme.
    • - Vendosni se çfarë duhet të jetë organizata juaj për të arritur këtë qëllim. Pasi të keni përcaktuar qëllimin tuaj, cilat kosto do të kërkohen dhe kur do të arrihet, zhvilloni një plan të detajuar bazuar në specifikat e organizatës suaj. Plani duhet të bazohet në sa vijon:
      - numri i shpërndarësve;
      - sasinë e mallrave që çdo distributor duhet të blejë në baza mujore;
      - sa shpërndarës duhet të rekrutojë secili distributor;
      - kur duhet të bëhet rekrutimi.
    • Uluni në kompjuterin tuaj, merrni makinën llogaritëse dhe filloni. Shikoni gjërat realisht. Mbani mend: do të jeni gjithmonë distributori juaj më aktiv dhe më i vëmendshëm. Kjo do të thotë që nëse nuk bëni asgjë, të gjithë të tjerët do të veprojnë në të njëjtën mënyrë. Mos supozoni se të tjerët do të bëjnë më shumë se ju, vendosni qëllime realiste për organizatën tuaj.
    • Pasi të keni bërë llogaritjet paraprake, transferojini ato në letër. Nëse jeni i ri në marketingun në rrjet, duhet t'i vini në provë notat tuaja. Nëse keni përvojë, bazoni vlerësimet tuaja në përvojën e kaluar. Në çdo rast, tregoni në letër se çfarë duhet të jetë organizata juaj për të arritur këtë qëllim. Rishikoni notat tuaja sa më shpesh që të jetë e mundur. Sa më shpesh aq më mirë. Të gjitha planet kërkojnë rregullime të rregullta. Plani më i mirë është rezultat i përvojës së gjatë.
    • Bëni gjithçka që është e nevojshme për të arritur qëllimin. Përpiquni të arrini qëllimet tuaja të shkruara. Bëni gjithçka që është e nevojshme dhe ndiqni me përpikëri planet që keni përshkruar. Nëse keni ndjekur rekomandimet e mësipërme, jeni në rrugën e duhur. Pyetni anëtarët e organizatës suaj të marketingut në rrjet nëse kanë një plan të ngjashëm. Shumica do të përgjigjet negativisht. Do të vini re se janë ata që nuk ia dalin kurrë. Mos u bëni si humbës! Përgatitni materiale marketingu të orientuara nga klientët.
    • Për të qenë i suksesshëm në CM, ju duhet të bindni blerësit potencial se kompania juaj po u ofron atyre vlerë. Shumica e drejtuesve të CM nuk e kuptojnë këtë. Është e nevojshme t'u shpjegohet qartë dhe qartë blerësve dhe shpërndarësve të mundshëm se çfarë saktësisht do të marrin duke u bashkuar me kompaninë. Nëse kompania juaj nuk ka detajuar vlerën e produktit që shpërndan, ju duhet të kujdeseni vetë për të. Hartoni një letër prezantimi duke renditur përfitimet që një pjesëmarrës i mundshëm do të marrë duke u bashkuar me ju dhe kompaninë tuaj. Sigurohuni që arsyet janë shprehur qartë dhe në detaje. Sigurohuni që ofertat të jenë të vlefshme. Rregullojini ato sipas prioritetit. Mbani mend: njerëzit bashkohen me kompanitë CM për përfitime. Prandaj, i takon kompanisë të sqarojë këtë përfitim. Nëse udhëheqësit nuk janë kujdesur për këtë, ju duhet!
    • Siguroni një rrjedhë kërkesash. Shumë kompani CM nuk u ofrojnë shpërndarësve një burim të besueshëm të mallrave. Sigurisht, kompania dëshiron që ju të shesni. Por nëse nuk ju ofrojnë një burim kërkesash, ato janë të destinuara të dështojnë.

    3. Merreni vetëm me ata që janë të aftë dhe të gatshëm për të punuar.

    Një nga faktorët më të habitshëm në lidhje me marketingun në rrjet është se sa njerëz të papërgjegjshëm përpiqen të punojnë në këtë fushë të biznesit. Ndoshta do të keni të bëni me shumë njerëz të këtij lloji. Sa më e madhe të jetë organizata juaj, aq më shumë njerëz të papërgjegjshëm do të takoni. Kjo është arsyeja pse ju duhet të mësoni se si të vlerësoni punonjësit e mundshëm. Mësoni të vlerësoni synimet e shpërndarësve të mundshëm. Bëjuni atyre pyetje të vështira si më poshtë:

    Sa kohë personale jeni të gatshëm të shpenzoni për të arritur sukses në organizatën time?
    - sa para keni ndërmend të investoni?
    - çfarë lloj përvoje, njohurish, aftësish dhe talentesh keni ndërmend të përdorni në punën tuaj?
    - A jeni gati të merrni pjesë në fushata për të tërhequr kërkesa nga blerësit e mundshëm?
    - keni ndërmend të telefononi njerëzit dhe t'i vizitoni ata? A keni ndërmend të blini rregullisht mallra nga kompania? Sa shpesh?

    Dëgjoni me kujdes përgjigjet

    Komunikimi duhet të jetë i drejtpërdrejtë, i saktë, i sinqertë dhe i detajuar. Ju duhet të keni informacion të saktë, dhe nga ana tjetër, duhet t'i siguroni punonjësit tuaj të mundshëm. Në biznes, bisedat mes kolegëve dhe punonjësve duhet të jenë të sinqerta. Ky është një parakusht për punë. Koha dhe burimet tuaja janë të çmuara dhe të kufizuara, kjo nuk duhet harruar. Prandaj, pyetjet duhet të jenë të vështira dhe të drejtpërdrejta. Përgjigjet tuaja duhet të jenë të njëjta.
    Nëse nuk dëgjoni atë që dëshironi të dëgjoni, harroni këtë person. Mos humbisni asnjë minutë apo një qindarkë shtesë për dikë që nuk ka ndërmend të punojë seriozisht për të arritur sukses. Pa përjashtim. Shtypeni këtë mendim në letër dhe vareni në një vend të dukshëm. Shpesh, ekziston një dëshirë shumë e madhe për të mos i kushtuar vëmendje kësaj dhe për t'u udhëhequr nga shpresat për më të mirën.

    Ndihmoni distributorin tuaj të ri të fillojë me sukses

    Pasi të dëgjoni përgjigje të kënaqshme, përfshini punonjësin e mundshëm në organizatën tuaj dhe ndihmojeni atë të fillojë. Kjo nënkupton sa vijon:

    Përfshijeni atë në një plan për sigurimin automatik të mallrave brenda kompanisë. Shpërndarësit më të mirë nuk bëjnë porosi çdo muaj - ata pranojnë që kompania t'u dërgojë automatikisht produktin;
    - t'i ndihmojë ata me burimin e kërkesave dhe mënyrën e marrjes së tyre;
    - të ndihmojë distributorin të përcaktojë qëllimin e saktë dhe datën e përmbushjes së tij;
    - caktoni programin e rekrutimit për muajin e ardhshëm;
    - caktoni kohën për takimet vijuese.

    Mos harroni, puna e një distributori varet nga sa i suksesshëm është fillimi. Nëse një shpërndarës fillon punën pa entuziazëm, me qëllime të paqarta dhe pa udhëheqjen tuaj, ai nuk do t'ju sjellë asgjë tjetër veç shqetësimeve.
    Hapni skedarin e kompjuterit për secilin nga shpërndarësit tuaj. Futni informacionin e kërkuar - emrin, adresën, telefonin, faksin, etj. Shkruani qëllimin e shpërndarësit të caktuar, datat e telefonatave dhe takimeve të planifikuara, rezultatet e marra, etj. Me pak fjalë - ju duhet një "profil biznesi" për secilin shpërndarës. Mos harroni: po filloni një marrëdhënie që nuk do të zgjasë një ditë apo një muaj - por ndoshta vite. Një lidhje serioze kërkon një marrëdhënie serioze. Nëse distributori nuk mund të vendosë një qëllim të qartë për veten e tij, ndihmojeni atë.

    4. Tani filloni të veproni si drejtori juaj i shitjeve

    Nëse keni ndërmend të arrijë sukses në rrjetin e marketingut, duhet të filloni të veproni si drejtor shitjesh i një kompanie të madhe - që në fillim. Këtë detyrë duhet t'ia jepni vetes. Plus, duhet të filloni të punoni si drejtor shitjesh - ende duke mos pasur një anëtar të vetëm të organizatës. Ja çfarë të bëni:

    • Në datën 15 të çdo muaji, duhet të telefononi të gjithë njerëzit në linjën e parë të shpërndarjes së organizatës suaj. Pyetini nëse kanë arritur të rekrutojnë dikë këtë muaj (nëse jo, duhet t'u tregoni se si ta bëjnë këtë). A e blenë produktin? A kontaktuan ata, nga ana tjetër, anëtarët e linjës së tyre të shpërndarjes? Detyra juaj është të bëni vazhdimisht presion mbi ata që shpesh nuk janë në gjendje të bëjnë diçka vetë;
    • Brenda 5 ditëve të fundit të çdo muaji - duhet të telefononi njerëzit kryesorë në organizatën tuaj dhe të siguroheni që ata po bëjnë gjithçka që është e nevojshme për të përmbushur objektivin e shitjeve mujore;
    • Gjatë javës së parë të muajit duhet të telefononi të gjithë ata që nuk kanë rekrutuar asnjë person në 30 ditët e fundit dhe ata që nuk kanë blerë një artikull dhe të zbuloni pse. Do të dëgjoni shumë falje dhe shpjegime. Mos merrni asnjë prej tyre. Njerëzit e suksesshëm gjejnë një mënyrë për të bërë atë që nevojitet për të qenë të suksesshëm. Detyra juaj është t'u kujtoni atyre këtë dhe të përqendroni vëmendjen e të gjithë organizatës në arritjen e qëllimit. Do të duhet të mësohemi me faktin se askujt nuk i pëlqen të nxitohet. Por nëse do të jeni të suksesshëm në MLM, duhet të mësoni të personalizoni. Ju duhet të shtyni njerëzit, t'u kujtoni atyre qëllimin e përgjithshëm të kompanisë dhe përfshirjen e tyre në punë. Ju do të duhet të dëgjoni shpjegime, justifikime, justifikime - por nuk duhet të pranoni asnjë prej tyre. Detyra juaj është të arrini sukses. Për sa kohë që pranoni shpjegimet për dështimet e të tjerëve, do t'ju duhet të duroni me dështimet tuaja. Në mënyrë të pashmangshme do të ketë njerëz që nuk e pëlqejnë sjelljen tuaj dhe përkujtuesit tuaj. Mos harroni, këto janë problemet e tyre - jo tuajat. Vëzhgimi ynë është se sa më i suksesshëm të bëheni, aq më shumë të përqendroheni, aq më shumë kritika do t'ju duhet të dëgjoni për qasjen tuaj sistematike ndaj zgjidhjes së problemeve - nga njerëz që kurrë nuk e dinin dhe nuk do ta dinë kurrë se çfarë është suksesi dhe çfarë janë të ardhurat e larta.
    • Detyra juaj është të bëni gjithçka që është e nevojshme për të qenë të suksesshëm. Duhet të filloni menjëherë! Mos toleroni dembelizmin dhe indiferencën e të tjerëve - ata që nuk kanë qenë kurrë të suksesshëm dhe nuk kanë marrë kurrë para serioze. Mos lejoni që zakonet e tyre të këqija të pengojnë punën tuaj. Nëse i lejoni, sigurohuni që do ta gjeni veten në mes të shumicës dërrmuese të atyre që janë të punësuar në marketingun në rrjet - për të cilët dështimi është rregull. Jini këmbëngulës dhe mos lejoni që të tjerët të pengojnë suksesin tuaj. Paç fat!
    PËR MË SHUMË LEXO:
    • Publikime të ngjashme