Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet. Sinqerisht në lidhje me marketingun në rrjet. Le të flasim sinqerisht për marketingun në rrjet

Sot do të flasim sinqerisht për marketingun në rrjet, ose më saktë për pengesat që hasen më shpesh në punën e çdo të sapoardhuri në biznesin MLM.

Për të arritur sukses në biznesin e rrjetit, ne tërheqim shumë njerëz. Por jo të gjithë bëhen njerëzit tanë me mendje të njëjtë, partnerët tanë të vërtetë të biznesit.

Shpesh hasim kundërshtime. Dhe sa profesionalisht mësojmë të punojmë me kundërshtime varet nga sa shpejt vjen suksesi në biznesin MLM.

Pasi analizova kundërshtimet më të zakonshme, identifikova tre prej tyre, të cilat, për mendimin tim, janë më të rrezikshmit. Këto janë tre iluzione që ju pengojnë të arrini sukses.

Kundërshtimet më të rrezikshme në MLM:

1. Më duhet të fitoj para tani.
2. Burri im është kundër.
3. Nuk mundem, kam fëmijë.

Le t'i shikojmë të gjitha këto tre pika veç e veç.

Iluzioni 1. Më duhet të fitoj para TANI!

Ky është kundërshtimi më i zakonshëm dhe në fillim nuk është aspak e lehtë të punosh me të.

Nëse shikoni situatën, është e qartë. Një grua punon dhe fiton 10-12 mijë rubla. Edhe burri im ka vështirësi në punë. Dhe ajo gjithashtu duhet të rrisë fëmijë. Dhe me të vërtetë, është e qartë se ajo nuk ka para dhe kohë. Si mund të futesh në buxhet me atë lloj parash, që fëmijët të vishen, të kenë mjaftueshëm ushqim, madje të duken edhe vetë.

Si duhet t'i përgjigjet një kundërshtimi të tillë, ku mund ta gjejë kohë e lirë? Sidomos jo për një fillestar me përvojë në MLM.

Ne flasim sinqerisht për marketingun në rrjet.

Duhet të shpjegojmë se edhe në një situatë të tillë ka një rrugëdalje.

Çfarë do të thotë, nuk ka kohë dhe para? Kjo do të thotë kur një person ka zgjedhur vetë këtë rrugë. Dhe ishte kjo rrugë që e çoi në këtë situatë, në këtë rreth vicioz. Jo të gjithë mund të dalin nga ky rreth vicioz. Shumë njerëz jetojnë gjithë jetën e tyre pa u përpjekur të ndryshojnë asgjë.

Çfarë mund t'i thuash një personi të tillë?

Unë do të përgjigjesha kështu: “Çfarë do të ndodhë në të ardhmen nëse nuk e ndryshoni këtë situatë tani? Po sikur të vazhdoni të fitoni të njëjtat para dhe kërkesat e familjes suaj vetëm të rriten? Çfarë mund të ndryshojë, të themi, në tre vjet, në 5 dhe 10 vjet? Sa vjeç do të jeni për 10 vjet? Në çfarë po llogarisni?

Në mënyrë që e nesërmja jonë të ndryshojë, ne duhet të fillojmë të ndryshojmë diçka sot. Çdo ditë ne duhet të bëjmë të paktën diçka që mund të ndryshojë të ardhmen tonë. Fitoni këto para që vazhdoni t'i keni, por ndryshoni të paktën pak në jetën tuaj.

Le ta imagjinojmë këtë situatë. Butoni i pantallonave të një burri u hoq. Dhe ai nuk ka ku të shkojë veçse të mbajë pantallonat me duar. Në të njëjtën kohë, ai nuk mund të lëvizë askund, ai nuk mund të bëjë asgjë.

Nëse e pyet pse nuk qep një buton, sepse mund të qëndrosh kështu për gjithë jetën, ai do të përgjigjet se atëherë do t'i duhet të heqë duart dhe t'i lëshojë pantallonat.

Kështu jetojnë shumë njerëz, duke mbajtur me duar pantallonat pa buton. Pa bërë asgjë, pa ndryshuar asgjë në jetën tuaj. Por jeta vazhdon dhe kalon shumë shpejt.

Për të ndryshuar jetën tonë, ne duhet të pranojmë disa shqetësime të përkohshme. Duhet të lëshojmë duart për të qepur butonin! Me shumë mundësi, nëse keni një dëshirë të fortë për të ndryshuar diçka në jetën tuaj, koha e shqetësimit nuk do të zgjasë shumë. Por ju do të keni një jetë normale përpara. Një që ia ndalonit vetes edhe ta ëndërroni.

Iluzioni 2. Burri im është kundër.

Ky kundërshtim më duket thjesht absurd. Pse u futët në këtë biznes? Me shumë mundësi për të ndryshuar jetën tuaj për mirë. Në mënyrë që ju dhe fëmijët tuaj të keni mundësinë të studioni në universitete prestigjioze, në mënyrë që të pushoni jo në vend, por në vendet më të mira botës dhe vendit, për të ndihmuar prindërit e tyre të moshuar, për të përmirësuar kushtet e tyre të jetesës etj.

A është burri juaj kundër kësaj? A do ta shqetësojë burri juaj nëse mund të blini një makinë prestigjioze? Apo burri juaj do të jetë kundër nëse ju mund të bëni një pushim të mirë me të gjithë familjen dy herë në vit? Çfarë di burri juaj për marketingun në rrjet?

Unë nuk mendoj se burri juaj do të jetë kundër ndryshimit të jetës tuaj për mirë.

Një situatë tjetër është e mundur. Burri fiton mirë, por i thotë gruas të rrijë në shtëpi, të kujdeset për fëmijët dhe shtëpinë. Por me kalimin e kohës, në një situatë të tillë, një grua kthehet në një amvise inatosur me interesa të kufizuara.

Ajo mësohet me këtë mënyrë jetese. Ndërkohë, burri i saj, i cili ka dikë dhe me çfarë ta krahasojë, thjesht mërzitet me të. Mund ta imagjinoni se si do të përfundojë kjo.

Jam i sigurt që nëse bashkëshorti juaj e sheh që ju po zhvilloheni si person në këtë biznes, se jeni të pasionuar dhe të interesuar, do t'ju ndihmojë.

Dhe një pikë tjetër në këtë iluzion se burri juaj është kundër. Nëse në një moment kur burri juaj ka vështirësi të përkohshme me punën ose me të ardhurat e tij, ai mund t'i bashkohet biznesit tuaj. Ai do t'ju ndihmojë në gjithçka. Dhe ky është një plus i madh.

Në MLM, janë shumë shpesh çiftet e martuara që arrijnë sukses.

Iluzioni 3. Nuk mundem, kam fëmijë.

Epo, kjo shkon kundër çdo logjike. Këtu lind pyetja: "Çfarë po bëni për fëmijët tuaj tani?"

Përgjigja është e qartë: “Unë drejtoj makinën dhe i lëshoj fëmijët në kopshti i fëmijëve, shkolla. Unë përgatis mëngjeset, dreka dhe darka. Unë vishem dhe zhvishem.” etj. e kështu me radhë.

Mirë, le të bëjmë një pyetje tjetër atëherë: "Çfarë mund të bëni për fëmijët tuaj me të ardhura 3000 ose 5000 dollarë?"

A ju shkon ndonjëherë mendja se 500 dollarë nga ato para mund të shpenzohen për një grua tjetër që do të bëjë të gjithë pjesën teknike të punës suaj? Dhe me pjesën tjetër të parave mund t'i çoni fëmijët tuaj të shohin Disney Land, ose të shkoni në një park ujor, të pushoni në breg të detit, etj.

Një fëmijëri e tillë për fëmijët tuaj mund të mbushë jetën e tyre me lumturi dhe emocione pozitive. Po, ju vetë e dini se për çfarë mund t'i shpenzoni këto para për t'i bërë fëmijët tuaj të kenë një jetë më të mirë. Dhe jo si tani, që herë pas here dëgjojnë nga ju se është e shtrenjtë, nuk është për të, se nuk ka para tani etj.

Pra, le të përmbledhim bisedën tonë të sinqertë rreth marketingut në rrjet.

1. Keni nevojë të fitoni para tani?
   Fito para! Por merrni një pjesë të kohës, një pjesë të shpirtit tuaj, në mënyrë që të filloni të ndryshoni diçka në jetën tuaj. Çdo ditë, bëni të paktën pak për t'iu afruar qëllimit tuaj.
   Në këtë rast, jeta juaj patjetër do të ndryshojë!
2. Burri është kundër?
   Epo, ndodh. Bëni këtë biznes! Dhe me kalimin e kohës, burri juaj patjetër do të marrë anën tuaj dhe do të jetë aleati juaj. Dhe kjo do të vijë shumë më shpejt, aq më shpejt filloni të fitoni para të mira në këtë biznes.
3. Keni fëmijë dhe nuk keni kohë?
   Fëmijët janë motivimi më i fortë. Është e ardhmja e fëmijëve tanë ajo që është argumenti më i fortë në favor të përfshirjes në rrjetin e marketingut dhe arritjes së suksesshme.

P.S. Sot folëm mjaft sinqerisht për marketingun në rrjet. A keni ende ndonjë pyetje? Shkruani komentet tuaja!

Kjo metodë e promovimit të një produkti, siç është marketingu në rrjet, padyshim ka të drejtë të ekzistojë. Por kjo lloj pune definitivisht nuk më përshtatet. Dhe nuk do t'ua rekomandoja as miqve dhe të njohurve. Unë do t'ju tregoj për përvojën time personale.

Kam punuar për një vit në një kompani që prodhonte dhe shpërndante suplemente dietike (biologjikisht - aditivë aktivë te ushqimi), më pas zëvendësoi dy të tjera të ngjashme. Kudo ka të njëjtat parime dhe metoda pune që shkaktojnë refuzim - të lehta në fillim, por sa më tej shkoni, aq më shumë.

Një person i lodhur nga vështirësitë dhe sëmundjet i drejtohet nga një fantazmë " jetë e bukur" Me vila, limuzina, jahte, udhëtime jashtë vendit, pritje të shoqërisë së lartë... Gjithçka është afër, mjafton të zgjatësh dorën! Besoni në Kompani, punoni për përfitimin e saj - dhe do të shpërbleheni. Po sikur një person të mos kishte pasur kurrë një jetë të bukur dhe normale? Dhe ai nuk ka nevojë për një vilë dhe ishuj diku më vonë, por për të përmirësuar shëndetin e tij dhe për të përmirësuar ushqimin e tij - pikërisht tani.

Por atij i kërkohet të investojë para dhe menjëherë: të nënshkruajë një kontratë, të blejë produkte që duhen shpërndarë. Vetëm disa nga ata që nënshkruan kontratën në fakt bëhen të shëndetshëm dhe të pasur. Dhe këta janë ata që qëndruan në origjinën e kompanisë në Rusi. Të cilët arritën të kapnin me kohë rritjen e entuziazmit të të ardhurve që i besuan. Por qindra e mijëra njerëz që erdhën pas tyre shpenzojnë paratë dhe energjinë e fundit, pa marrë asgjë në këmbim.

Një shpërndarës i njërës prej kompanive tregoi se si luftoi me varfërinë dhe sëmundjen e vajzës së tij. Ai mori para hua për të blerë kavanoza me suplemente dietike, shkoi në Moskë nga fshati i tij për t'i marrë ato, ua dorëzoi klientëve të tij me autobus dhe mbajti vajzën e tij mbi supe gjatë festivalit të kompanisë në Moskë. Dhe ai besonte, besonte pa kufi, se gjithçka do të përmirësohej: vajza e tij do të shërohej, paratë për një jetë normale do të shfaqeshin, privimi dhe uria do të tërhiqeshin si një ëndërr e keqe... Gjithçka dukej e thjeshtë - Mora një punë në me reputacion" kompani ndërkombëtare” me një emër të huaj, dhe ligjet ekonomike të vendit tuaj të lindjes nuk vlejnë më për ju. Shpëtova veten dhe shpëtova fëmijët e mi! A është e vërtetë që nuk funksionojnë?

Ata punojnë, dhe si! Njerëzit sylesh nuk i kuptojnë faktet e dukshme: ju nuk mund të vendosni aktivitet ekonomik në vend dhe të mos varen nga kushtet e tij ekonomike. Ju vareni nga kursi i këmbimit të dollarit kundrejt rublës, nga disponueshmëria e juaja kapitali fillestar, mbi shpejtësinë dhe koston e dorëzimit të produktit që promovoni, mbi aftësinë paguese të klientëve tuaj të mundshëm.

Për të blerë grupin e parë të mallrave, ju duhen edhe para? Ose do t'ju duhet të merrni hua, të bëni borxhe. Dhe pastaj? Provoni të shesni një kavanoz me kapsula shtesë diete për 650 rubla në një fshat ku njerëzit nuk kanë parë para të vërteta për vite me radhë! Ose e njëjta gjë - në qytet, për një punonjës shtetëror, me një pagë prej 6 - 7 mijë rubla! Po, pasi të blejë të tillë "aditiv ushqimor" atij nuk do t'i mbetet asgjë për vetë ushqimin! Dhe ata që mund të përballojnë shpenzime të tilla nuk kanë gjasa të jenë të interesuar për këtë produkt: ata kanë mundësinë të shkojnë në një klinikë me pagesë ose sallon bukurie. Dhe ata nuk do të lejojnë një "distributor të një kompanie rrjeti" në rrethin e të pasurve dhe me ndikim.

Dhe kështu rezulton: me shumë vështirësi, shisni disa kavanoza me suplemente dietike miqve tuaj ose dikujt që ka vërtet nevojë për të - një fëmijë të sëmurë ose një bashkëshort. Dhe herën e dytë ata nuk do ta blejnë atë. Sepse është shumë e shtrenjtë, dhe 650 rubla janë këpucë të reja për një fëmijë, perde për dhomën e gjumit, ose pjesë e një kredie për një send shtëpiake.

Sa i përket “suksesit dhe prosperitetit”... Shumë e dyshimtë. Nëse ndodh, nuk do të jetë për të gjithë, dhe aspak së shpejti. Por marrëdhëniet e vërteta me miqtë dhe të dashurit përkeqësohen shumë shpejt.

Çfarë i mësojnë ata një distributori të sapokrijuar në ndonjë kompani rrjeti? Kjo është e drejtë, "bëni një listë të të njohurve tuaj" dhe "ftoni miqtë tuaj në ngjarje të ndryshme të Kompanisë". Natyrisht, të gjithë do të kthehen para së gjithash te të afërmit, shokët e klasës dhe studentët, miqtë e fëmijërisë, "shëtitësit e qenve" nga parku më i afërt, bashkëpunëtorët - domethënë rrethi i tyre i ngushtë. Në fund të fundit, "në kompaninë tonë gjithçka bazohet në besim, gjithçka është e ndershme, pa mashtrim", siç pretendojnë "sponsorët e informacionit" kur promovojnë të ardhurit.

Miqtë dhe të njohurit, pasi kanë marrë pjesë në prezantimin e radhës, fillojnë të shprehin dyshimet dhe kritikat e tyre. Distributori pyet veten pse nuk e kuptojnë dhe nuk duan ta kuptojnë? Të dashurit e tij, nga ana tjetër, e konsiderojnë atë një mumje. Dhe personi rrezikon thjesht të mbetet vetëm.

"Miqtë tuaj të pasuksesshëm po ju tërheqin prapa!"
“Do të ndryshoni mjedisin tuaj dhe do të bashkoheni me familjen tonë të re!”,
"Do të komunikoni lehtësisht me të pasurit dhe të suksesshëm."
"Mos komunikoni me kritikët dhe ankuesit, ata pakësojnë entuziazmin tuaj!"

Por për disa arsye, "kritikët dhe ankuesit" janë të dashur për zemrën tonë, dhe kjo është e vërteta më e lartë, e cila është shumë më domethënëse sesa "suksesi" dhe "pavarësia financiare" e premtuar në të ardhmen e afërt.

Një miku im u ankua një herë: “Është e pamundur të shpërndash drogën tonë mes miqve të tu! Ata më dëgjuan disa herë dhe më pas më premtuan se do të më përjashtonin nga rrethi ynë, nëse nuk do të ndaloja së foluri për suplementet e mia dietike. Si shaka, sigurisht, por nuk rrezikova!”

"A i vlerësoni më shumë miqtë apo mundësinë për të fituar para?" - e pyeta. Ajo zgjodhi miqtë.

Kjo është arsyeja pse unë nuk luaj më lojëra të marketingut në rrjet. Dhe unë nuk u besoj "sponsorizuesve të informacionit".

Secili prej nesh po ngjitet në një mal, në majë të të cilit na pret mirëqenia financiare. Kompanitë e njohura të marketingut në rrjet u ofrojnë njerëzve një rrugë për të arritur këtë majë, por njerëzit reagojnë shumë negativisht ndaj këtyre ofertave. Cilat janë arsyet e një reagimi kaq negativ nga shumica e njerëzve? Për ta kuptuar këtë, unë fillimisht propozoj të shqyrtojmë avantazhet e këtij lloji të aktivitetit dhe më pas të kalojmë në gabimet që bëhen nga punonjësit e këtyre kompanive në vendet e CIS.

Avantazhi më i ndritshëm dhe më i dukshëm në këtë sistem është se çdokush mund të bëhet lider! Çdo person, pavarësisht nga gjinia, raca, mosha, grup social, pikëpamje politike dhe fetare, ekziston mundësia për t'u punësuar në këto kompani. Ndërsa fillojnë udhëtimin e tyre të gjatë, ata do të mbështeten dhe udhëzohen plotësisht nga udhëheqësit e grupeve të tyre. Një person ka mundësinë të fitojë aftësi të reja të paçmueshme komunikimi që do ta ndihmojnë atë jo vetëm në fushën e biznesi i rrjetit, por edhe në fusha të tjera të jetës. Njerëzit e turpshëm dhe të pasigurt fitojnë aftesi Drejtuese, personit i jepen kurse bazë në marrëdhëniet tregtare. Dhe, sigurisht, duke u bashkuar me një kompani të tillë, ju fitoni shumë njohje të reja, një grup njerëzish të sigurt dhe mbështetës. Shumë prej tyre arrijnë majat e karrierës së biznesit në rrjet dhe frymëzojnë të ardhurit e tyre.

Si funksionon ky rrjet? Nëse e përshkruani në mënyrë skematike, ajo i ngjan një piramide. Në këtë piramidë, në krye është kompania, niveli më poshtë janë liderët rajonalë ose "Luanët e Artë", pastaj vijnë drejtuesit e grupeve të biznesit me grupe biznesi filial, pastaj drejtuesit e këtyre grupeve të biznesit filial, pastaj organizatorët e grupeve të 4-12 persona, dhe lidhja më e ulët - të ardhurit - konsulentë. Përballë çdo niveli tregohen % zbritje në produkte, % e shitjeve të anëtarëve të grupit të tyre, dhe në grupe më të larta - një të ardhur fikse mujore.

Në vendet e CIS këtë biznes u shfaq në vitet '90. Në fillim, ai tërhoqi vërtet njerëzit, sepse të gjithë donin të bëheshin udhëheqës dhe të merrnin para nga puna e të tjerëve. Por, për fat të keq, interpretimi i ideve dhe parimeve kryesore të këtij biznesi u shtrembërua shumë. Njerëzit u shpjeguan: "si të shesësh", "ku dhe kujt t'i shesësh", "çfarë të thuash për t'i tërhequr ata në grup". Sipas planit, nga momenti kur një person hyn në kompani, ai kalon kurs i shkurtër, ku i tregohet për meritat e kompanisë dhe produkteve, ku i përcillen politikat dhe misioni i kompanisë dhe i shpjegohen parimet morale dhe etike të punës. Në vendet tona, kjo metodë përdoret në 20% të kompanive, në pjesën tjetër, një person merr thjesht një kartolinë, një kuti me literaturë/DVD dhe vetë produktin. Konsulenti në grupin e të cilit ndodhet jep këshilla praktike"ku, kujt, si t'i shes." Dhe çfarë morëm si rezultat? Ka një numër relativisht të vogël liderësh profesionistë dhe dhjetëra mijëra konsulentë që nuk dinë të prezantojnë veten dhe produktin e tyre. Nga përvoja ime, më kujtohet se si erdhën në zyrën time përfaqësues të kompanive të ndryshme që shpërndanin kozmetikë apo suplemente ushqimore. Ata hyjnë dhe pyesin me një fytyrë të dëshpëruar: "A keni nevojë për kozmetikë të markës?" Nga kurioziteti dhashë përgjigje të ndryshme dhe rezultati ishte ky lloj dialogu:

Opsioni 1:

Përshëndetje, keni nevojë për "emër të kompanisë" për kozmetikë?

Jo, faleminderit, së fundmi e kam blerë nga kolegët tuaj.

- (I mërzitur) Më mirë ma merr, nuk jam i pangopur, do të bëj zbritje dhe kozmetika ime është më e mirë.

Opsioni 2:

Jo faleminderit, unë përdor një markë tjetër ( Unë emëroj një kompani konkurrente)

Vajza, beso një profesionist! Cilësia jonë është më e lartë dhe çmimet janë më të mira, produktet që blini përmbajnë përbërës të dëmshëm për lëkurën! Por cilësia jonë është më e mirë se të gjitha kompanitë e tjera, por ne vendosim etiketa çmimesh "për njerëzit"! Dhe nga rruga, unë mund t'ju them se si mund të fitoni shumë para.

Opsioni 3:

Mirëmëngjes, jeni të interesuar për produktin "emri"?

Po, por nuk ka para

RRETH! Siç të kuptoj, mund të të bëj të pasur! Ose shisni produktet me kosto, pra me 10% zbritje! Sigurisht, nuk do të fitoj para, por kjo nuk është gjëja kryesore.

Opsionet e listuara janë ato që më kujtohen më shumë, ndonjëherë ata thjesht largoheshin pa thënë asnjë fjalë, një pjesë e vogël thoshin me gëzim në fytyrë se ishin të kënaqur ta dëgjonin dhe nëse do të doja të blija prej tyre, do të më linin. një kartëvizitë.

Nëse shikojmë nga afër dialogët e mësipërm, atëherë në të parën shohim një qëndrim të pasaktë ndaj kolegëve dhe deklarata të dyshimta për cilësinë e të njëjtave produkte nga konsulentë të ndryshëm.

Në rastin e dytë, deklaratat jomirëzuese për konkurrentët janë të dukshme, duke cituar fakte të dukshme të rreme në lidhje me reagimin e lëkurës ndaj produktit.

Në rastin e tretë, ne shohim fjalë "të rrëshqitshme" dhembshurie dhe një përpjekje për t'u dukur bujare, por mediat kanë përsëritur më shumë se 1 mijë herë: "punoni me ne, merrni një zbritje 30% në produktet", prandaj, ishte e papërshtatshme. të thuash që nuk më ka veshur asgjë do të fitojë.

Në të gjitha rastet, ka mungesë të fjalimit të mbajtur, mungesë të të kuptuarit të parimeve të punës me klientët dhe etikës së deklaratave drejtuar kolegëve dhe konkurrentëve. Ndonjëherë konsulentët mund të jenë shumë ndërhyrës dhe të trembin njerëzit, si rezultat i të cilave konsumatorët në tregun e synuar zhvillojnë një qëndrim negativ jo vetëm ndaj punonjësve të kompanisë, por edhe ndaj vetë produktit. Gjithashtu vërehen probleme me segmentimin e tregut të konsumit, kur produktet e ofruara nuk plotësojnë nevojat e një kategorie të caktuar njerëzish apo të një individi.

Sa i përket tregut të punëkërkuesve, edhe këtu po ndiqet një politikë e gabuar. Kur shkoni në ndonjë faqe interneti kryesore në internet, mund të shihni shumë reklama: “Kërkohen konsulentë bukurie për “emrin” e kompanisë! Pagë nga 1000 dollarë në muaj.” Nuk dua të debatoj me këtë shifër, teorikisht është e mundur të arrihet, por praktikisht për këtë duhet të punosh 24 orë në ditë, sepse të ardhurat fillestare të një konsulenti janë vetëm 30% e kostos, dhe në në fazën fillestare ai nuk do të ketë baza klientësh.

Çfarë mund të konkludohet? Sipas mendimit tim, është më e rëndësishme të mos u mësoni fillestarëve se si të tregtojnë dhe t'i "detyroni" ata të blejnë, por t'u jepni atyre kurse bazë në bazat e biznesin e vet; jepni shembuj të zhvillimit të dialogëve me klientët potencial; për të formuar pikëpamje morale dhe etike të punonjësve për konkurrencën dhe marrëdhëniet ndërpersonale; përcjellë atyre misionin e kompanisë, e cila, si rregull, ka karakter social.

Sigurisht, opinioni publik në lidhje me marketingun në rrjet tashmë është formuar. Por, nëse të gjitha kompanitë fillojnë të punojnë me kompetencë me stafin, atëherë qëndrimet e njerëzve do të jenë më pozitive, dhe të ardhurat nga shitjet do të jenë më të mëdha nëse secili klient beson vërtet se sinqerisht dëshiron ta ndihmojë atë, dhe jo ta "ngjisë" atë me një produkt specifik.

Sidomos për KHOBIZ.RU

Secilit prej nesh iu ofrua të paktën një herë për të blerë diçka ose për t'u bërë pjesë e kompanisë Oriflame. Shoku im më joshte me këmbëngulje dhe unë rashë dakord. Unë do të them menjëherë se kam 3 vjet që punoj në internet, përveç punës sime kryesore, e di se ku dhe sa mund të fitoj. Më zgjati saktësisht një javë. Unë nuk jam larguar nga rrjetet sociale dhe forumet gjatë gjithë javës dhe nuk kam regjistruar asnjë gjë të vetme. Në një javë humba 3500 rubla (kaq mund të fitoja në internet). Në atë kohë kuptova se kjo ishte një punë afatgjatë që kërkonte shumë mund dhe investim dhe si rrjedhojë e ndërpreva punën. Më vonë pyeta se sa arriti të fitonte në 8 muaj, 20 mijë rubla. Epo, kjo nuk mjafton, kushdo mund të fitojë më shumë në internet. E di që punon 7-8 orë duke shkruar dhe shkruar, është e vështirë për mua. Pa e shqetësuar askënd, fitova rreth 50,000 mijë rubla në 8 muaj. Në të njëjtën kohë, kam punuar më së shumti tre orë në ditë dhe jo çdo ditë.
Unë nuk njoh një person të vetëm që ka mundur të arrijë suksesin e vërtetë që premton kompania. Tani le të flasim nëse ia vlen apo jo të punosh për Oriflame.

Përparësitë e punës në Oriflame:

1. Skuadra e mirë. Mentorët tuaj gjithmonë do t'ju mbështesin në gjithçka.

2. Ju ende mund të fitoni para. Është e mundur, por nëse punoni si kalë.

3. Përdorni produktet. Ju do të duhet të porosisni produkte në shtëpi do të përdorni vetëm Oriflame.

4. Nuk duhet të mendoni se çfarë t'u jepni miqve, kolegëve apo familjes. Për të marrë një pagë ju duhet të blini një shumë të caktuar. Ju mund t'i jepni produktet Oriflame të gjithëve.

5. Shumë letërsi. Ky është avantazhi më i rëndësishëm i punës. Megjithëse nuk kam filluar të punoj për Oriflame, për të hapur dyqanin tim online, marr dhe do të marr konceptin e tyre për tërheqjen dhe shitjet.

Disavantazhet e punës në Oriflame

1. Koha. Do t'ju duhet shumë kohë për të ndërtuar strukturën tuaj. Ndoshta një vit ose dy, ndoshta më shumë.

2. Paratë. Çfarëdo që mund të thotë dikush, do t'ju duhet të blini produkte. Shikoni strukturën e zhvillimit dhe shikoni vetë.

3. Konkurrencë e madhe. Gjatë javës së punës sime më kanë shkruar punonjës të tjerë që nuk i njoh. në rrjetet sociale dhe ofroi të bënte oriflame. Vetëm imagjinoni se tashmë po i shkruajmë njëri-tjetrit. Kjo sugjeron që të gjithë janë tashmë të zënë në këtë fushë dhe është shumë e vështirë për të gjetur klientin tuaj.

4. Miqtë dhe të afërmit mund të ndalojnë së kontaktuari me ju. Ju do të flisni vetëm për punën dhe kompaninë jo të gjithë mund ta durojnë atë.

5. Hapja e një sipërmarrësi individual. Nëse keni arritur të fitoni para, atëherë do t'ju duhet të hapni një sipërmarrës individual për të tërhequr para. Kjo nuk është e dobishme për të gjithë, për shembull, në punën tuaj kryesore nuk mund të hapni një sipërmarrës individual (rasti im).

Sigurisht, të gjithë vendosin vetë nëse do të punojnë apo jo. Mund të them një gjë: Oriflame është kompania më e padëmshme në rrjetin e marketingut, edhe nëse duhet të investoni para, ato do të jenë në produkte. Oriflame më dha një të mirë bazë informacioni për të hapur një dyqan online, por nuk mund të punoja në kompani. Sapo shoku im të arrijë sukses në kompani, unë do të përditësoj rishikimin tim, ju premtoj.

Por…
Le të analizojmë në detaje pse shumë prej nesh nuk e pëlqejnë MLM-në dhe a ia vlen vërtet të mos e pëlqejmë atë?

Unë propozoj të shqyrtojmë një numër arsyesh kryesore:
1) Askush nuk fiton para në MLM, ata vetëm shpenzojnë
Fatkeqësisht, në shumicën e rasteve kjo është pikërisht ajo që ndodh. Në çdo biznes, sipas statistikave, 9 nga 10 dështojnë. Fakti që shumë njerëz dështojnë në MLM mund të shpjegohet lehtësisht.
Tashmë ka një numër kompanitë e famshme marketing në rrjet. Të gjithë tashmë e dinë për kompaninë, madje edhe ata që nuk kanë asnjë lidhje me MLM. E gjithë kjo sugjeron që njerëzit në kompani kanë fituar tashmë milionat e tyre, dhe të ardhurit do të kenë vetëm një vrimë donut. Sigurisht, në këtë rast, të ardhurat e "biznesmenit" të sapoformuar do të jenë dukshëm më të vogla se shpenzimet e tij. Çdo kompani rrjeti duhet të bëjë blerje mujore për të siguruar qarkullim. Dhe kujt mund t'i shisni mallrat e blera nëse jeni të rrethuar nga bashkëpunëtorë të rrjetit që janë të etur të shesin të njëjtën gjë? Pra, rezulton se i porsaardhuri e blen këtë produkt për vete. Dhe pastaj gjysma e apartamentit është e mbushur me suplemente dietike dhe kremra.
Por ka një zgjidhje për këtë problem!
Ju duhet të gjeni një kompani të besueshme, por relativisht të re, në të cilën rritja e shpejtë nuk ka ardhur ende. Për qartësi, imagjinoni nëse keni filluar një biznes me Amway rreth 40 vjet më parë. Në çfarë niveli do të ishit tani?
Diçka e ngjashme është e mundur tani! Kompani të tilla ekzistojnë sot!

2) MLM është një piramidë
Nuk eshte e vertete! Ka shumë informacione rreth asaj se si një skemë piramidale ndryshon nga një kompani e marketingut në rrjet. Kushdo që ka nevojë do ta kuptojë dhe ne vazhdojmë.

3) MLM është një sekt
Mjerisht, duhet të pajtohem pjesërisht me këtë. Kam pasur mundësinë të komunikoj me përfaqësues kompanitë e rrjetit që nuk mund të shohin përtej hundës së tyre.
Për shembull, në pyetjen "Pse pikërisht kompania X ju tërhoqi kaq shumë, a keni studiuar ofertat e kompanive të tjera?" Mora përgjigjen: “Kompania X është në treg prej N vitesh dhe nuk kemi nevojë për askënd tjetër! Ne nuk kemi marrë në konsideratë oferta të tjera dhe nuk duam!”
E palogjikshme, apo jo? Pajtohem, nëse po kërkoni, të themi, një punë menaxheri, atëherë do të ishte krejt normale të mësoni për kushtet: cila është dita e punës, cili është orari, cili është niveli i pagës, etj. Në fund të fundit, ka mundësi që aty pranë të ketë një kompani ku paguajnë para të mira për të njëjtën punë, por duhet të punosh 7 orë në ditë, ndërsa këtu të ofrohet të punosh me qindarkë për 12 orë në ditë.
Për shembull, unë kam studiuar dhe vazhdoj të studioj kompani të ndryshme të marketingut në rrjet. Nuk ka kuptim të humbisni shansin tuaj dhe ndonjëherë hasni produkte interesante. Për shembull, lëngu i Noni më pëlqen, megjithëse nuk kam lidhje me TNI. Thjesht lëng i shijshëm!
Njerëz që nuk konsiderojnë asnjë opsion tjetër përveç kompanisë së tyre X, ndoshta do t'i klasifikoja gjithashtu si sektarë. Këta janë fanatikë të biznesit të tyre, të kompanisë së tyre, të cilët jo vetëm që nuk duan, por edhe kanë frikë të dëgjojnë për ndonjë opsion tjetër.
Po, ka njerëz të tillë. Fatkeqësisht, ka mjaft prej tyre. Por... më thuaj, a ka shumë njerëz rreth teje që kërkojnë vazhdimisht mundësi të reja dhe të reja, dhe jo duke pirë marrëzi çdo ditë birrë në hyrje?
Unë do t'ju them një sekret, shumë njerëz thjesht nuk duan para! Seriozisht! Disa nga miqtë e mi më urrejnë sepse deklaroj hapur: "I dua paratë!" Paradoksale por e vërtetë!
Niveli i zhvillimit të njerëzve nuk varet drejtpërdrejt nga fakti nëse ata janë një rrjetëzues apo jo. Dhe ndër njerëzit e zakonshëm, dhe mes rrjeteve ka idiotë që nuk duan të mendojnë!

4. Networkers janë të bezdisshëm! Unë nuk dua të jem i tillë!
Jo të gjithë! Për shembull, unë nuk tërheq askënd. Pse kam nevojë për shokë në ekipin tim?
Por, mjerisht, ka edhe të bezdisshme. Zakonisht ata që bezdisin janë humbësit që nuk e kanë idenë se çfarë të bëjnë dhe shqetësojnë të gjithë. Në marketingun klasik të rrjetit, është zakon t'i ofrohet një produkt kujtdo që vjen në dorë. Marrëzi e plotë! Megjithatë, kjo në fakt ekziston ende në disa kompani.
Ndodh gjithashtu që ju të mashtroheni për të marrë pjesë në ndonjë seminar MLM. Ka një gjë të tillë, mjerisht! E kam hasur vetë disa vite më parë - deri vonë ata nuk e pranuan që ishte MLM.
Prandaj, networkers nuk pëlqehen për rëndësinë e tyre dhe me të drejtë nuk pëlqehen. Për fat të mirë, rregullat e lojës po ndryshojnë. Dhe unë, për shembull, jam krenar që jam i përfshirë në marketing në rrjet.

5. Në kompanitë e rrjetit ju duhet të kërkoni budallenj dhe t'u shesni atyre mbeturina.
Jo! Produkti i kompanive të rrjetit duhet të jetë ekskluziv dhe me cilësi shumë të lartë. Nuk do të arrini larg me "junk"!
Si ju pëlqen ideja për t'u shitur një gjë të mrekullueshme njerëzve të zgjuar?
Për shembull, ISIF shet kurse shumë cilësore që japin mësim njohuri financiare, menaxhim kohe, aftesi prezantuese etj. A kanë vërtet nevojë budallenjtë për këtë?
Vetëm njerëzit do të jenë të interesuar për një produkt të tillë intelektual njerëz të zgjuar që duan të bëhen edhe më të zgjuar. Apo e kam gabim?

Mendoj se tashmë jemi marrë me problemet e industrisë MLM. Le të shohim tani avantazhet e kompanive të marketingut në rrjet.

1. Trajnim dhe mbështetje ekipore.
Ndoshta ky është një nga avantazhet më të rëndësishme në MLM - mundësia për të mësuar vazhdimisht dhe për të marrë mbështetje nga njerëz me mendje të njëjtë.
Sigurisht, duhet të ketë një ekip të fortë, i cili përfshin njerëz që do të ndihmojnë të gjithë ata që me të vërtetë duan të rriten.
Unë personalisht kam qenë shumë me fat me ekipin. Partnerët e mi janë njerëz të besueshëm dhe udhëheqës shumë të fuqishëm. Unë i shikoj këta njerëz të mrekullueshëm dhe ata më frymëzojnë.

2. Shkëmbimi i informacionit
Njerëzit e bashkuar nga një qëllim mund të shkëmbejnë informacion. Kjo është e mirë për trurin dhe përshpejton proceset. Për shembull, këshillat e vlefshme se cili libër ia vlen të lexohet ndonjëherë kursen shumë kohë.

3. Ndryshimi i mjedisit
Mjedisi ynë ndikon shumë tek ne. Duke e rrethuar veten me njerëz që mendojnë pozitivisht që përpiqen të kenë sukses, ne mund të bëhemi të suksesshëm vetë.

4. Njohje të reja
Njerëz të rinj nënkuptojnë mundësi të reja, ide të reja. Dhe ndonjehere jete e re. Në fund të fundit, ndodh që ndonjë libër ose film të ndryshojë jetën tonë, të kuptuarit tonë për atë që po ndodh. Njerëzit e rinj gjithashtu mund të ndryshojnë jetën tonë.
Këtë e them bazuar në përvojë personale. Jeta ime ka ndryshuar shumë në mënyrë dramatike disa herë! Dhe e gjithë kjo falë njerëzve të rinj që më takuan gjatë rrugës. Unë nuk besoj në rastësi. Gjithçka është e natyrshme!

5. Suksesi dhe paratë
Nuk ka para në MLM? Mos më bëj të qesh! Ato ekzistojnë, përndryshe qindra, mijëra e miliona njerëz nuk do të përfshiheshin në biznesin e MLM-së.
Marketing në rrjet– kjo është mënyra e vetme për të marrë të ardhura të mëdha pa pasur fillimisht shuma të mëdha parash. Sigurisht, ne dimë histori të njerëzve që arritën të krijonin një pasuri pa pasur para për të filluar. Por këto janë përjashtime, jo rregulla. MLM ua jep këtë mundësi më shumë njerëzve.

Konkluzione:
Është e rëndësishme të gjesh drejtuesin ose ekipin e duhur drejtues dhe të shkosh me kompaninë e duhur MLM që ende nuk është rritur.
Mësoni të shikoni disa hapa përpara!