Cum să creați un brand de modă: sfaturi profesionale pentru începători. Cum să creați propriul brand de îmbrăcăminte: modalități de promovare și calculare a costurilor Cum să vă deschideți marca

Text: Irina Dubina

Lansați și mențineți-vă pe linia de plutire propriul brand de modă în Rusia- nu este o sarcină ușoară. În primul rând, demn institutii de invatamant, care ar putea concura cu omologii occidentali respectați, practic nu există: educația în domeniul modei ca fenomen este în țara noastră încă de la început. În al doilea rând, poate fi problematic să intrați pe piață și să stabiliți vânzări prin magazine: majoritatea covârșitoare a comercianților cu amănuntul interni lucrează la condițiile de vânzare, ceea ce înseamnă că un designer poate obține profit sau poate rămâne fără nimic.

În cele din urmă, așa cum au arătat poveștile neplăcute care s-au întâmplat cu mărcile și cu Oh, My, afacerea în Rusia se desfășoară adesea folosind scheme din anii 1990: nu există nicio garanție că marca dvs. nu va ajunge în mâinile unui partener de afaceri fără scrupule sau că un mare magazin la modă nu îți datorează mai mult de un milion de ruble. Cu toate acestea, chiar și aceste dificultăți nu sunt în măsură să răcească ardoarea celor care doresc să lanseze propriul lor brand de îmbrăcăminte: noile mărci de modă rusești apar în fiecare an cu o constanță de invidiat.

Dacă faima lui Gosha Rubchinsky și Vika Gazinskaya te bântuie, îți spunem ce trebuie să faci pentru a-ți întemeia brandul de design și a-l face să aibă succes comercial. Regulile noastre nu sunt universale și nu oferă garanții sută la sută de succes, dar cu siguranță vă vor ajuta să înțelegeți lucrurile de bază.

Înțelegeți ce doriți să faceți, pentru cine și de ce

Primul lucru pe care trebuie să îl decideți dacă decideți să vă apucați de calea unui designer de modă este conceptul viitorului brand, identitatea acestuia și modul în care acesta va diferi de mii de analogi existenți. „Conceptul de a coase cel puțin ceva și așa este fundamental greșit”, spune Denis Erkhov, fondatorul Items. - Înainte de a face o colecție și de a filma un lookbook, trebuie să vă răspundeți la întrebări importante. Pentru cine faci asta? Unde îl puteți vinde? Cine este clientul dvs. țintă și chiar există? De fapt, pregătirea pentru lansare este cel mai dificil și important proces. Pe baza răspunsurilor primite, puteți crea deja un produs și filmați un lookbook. Strategia trebuie gândită chiar în primele etape. "

„Majoritatea fetelor și băieților noștri fac colecții pur și simplu din dorința de a se exprima”, spune Dasha Samkovich, creatorul și designerul brandului I AM Studio. - Dar dacă te hotărăști să faci haine care vor fi purtate, ai nevoie ca colecția să fie de înțeles nu numai pentru tine, ci și pentru oamenii cu propria lor viziune asupra modei. Decideți-vă obiectivele: pentru dvs., propria dvs. marcă este doar un instrument de autorealizare creativă în care investitorii terți pot investi sau este un proiect de afaceri cu drepturi depline? Dacă decideți să creați un produs comercial, adică haine pentru oameni, este important să înțelegeți cine este publicul dvs. țintă, vârsta acestuia, statut social, pozitie financiară- acestea vor fi punctele dvs. de plecare. "

Adunați o echipă și găsiți producție

Dacă sunteți serios în legătură cu dezvoltarea marcă proprie, și nu doar vinde rochii cusute pe genunchi prin Instagram, fără personal calificat - nicăieri. În primul rând, va trebui să găsiți oameni care să vă poată coase colecția: tăietori, croitori. Puteți aplica la instalațiile de producție deja existente care cooperează cu designeri novici, dar în acest caz, nu va trebui să așteptați o revenire din partea echipei.

„Am cusut primele colecții la producții terțe: dacă colaborați cu ele de două ori pe an timp de câteva luni, în timp ce se pregătește o colecție sezonieră, acest format este adesea mai profitabil”, spune designerul Zhenya Kim experiența ei. - De-a lungul timpului, am început să îmi recrutez propria echipă: în aceleași industrii căutam cei mai competenți oameni și îi ademeneam. Există multe avantaje pentru o astfel de schemă de lucru: colaborați cu oameni care sunt implicați la maximum în proces și este în interesul lor să facă totul eficient. Pe de altă parte, poate fi costisitor dacă nu aveți clienți obișnuiți sau magazine pentru care trebuie să coaseți lucruri. "

„Dacă aveți scopul de a produce ediții mari de haine, aveți nevoie de așa-numitul atelier experimental: un designer, un croitor și un manager de plasare a comenzilor sunt minimul de la care puteți începe”, spune Dasha Samkovich. - O modalitate mai ușoară este să contactați una dintre companiile care oferă dezvoltarea unei colecții de la zero: le aduceți schițe, țesături, ei fac un design, veniți pentru montare, revendicați, obțineți un produs finit. Uneori, astfel de companii chiar ajută la plasarea tirajelor - acum este mult mai ușor pentru un designer începător să-și înceapă propria afacere decât chiar acum cinci ani.

„Este important să înțelegem că industria modei este un joc de echipă, iar membrii echipei, un mediu profesional și sprijinul fanilor minunați sunt vitali aici”, spune designerul Lyudmila Norsoyan. - Și echipa, partenerii și clienții - toți trebuie să fie crescuți cu atenție și cu atenție de ani de zile, fără să rămânem blocați la locul lor. Emoția, atitudinea, loialitatea, fiabilitatea sunt un deficit teribil în lumea modei, și anume capacitatea acestor calități emfatice face posibilă construirea unor tovarăși loiali în jurul vostru. "

Scoateți un lookbook bun

Aveți o colecție gata făcută, potențialul dvs. succes, următorul pas este crearea unui lookbook prezentabil, pe care îl puteți trimite la publicații tipărite sau online și arătați cumpărătorilor din magazin. Nu toată lumea acordă atenția cuvenită pregătirii lookbook-ului, dar degeaba - acestea nu sunt doar imagini de imagine, ci un instrument de PR: cu cât imaginile sunt mai frumoase, cu atât vor fi publicate mai probabil. În același timp, nu trebuie să uităm că un lookbook nu este egal cu o campanie, adică fotografiile ar trebui să reprezinte hainele în modul cel mai avantajos și să nu fie doar o priză creativă pentru un designer și echipa sa.

„Este important să ne amintim că un lookbook de calitate este un lookbook inteligibil”, spune Sveta Müller, fondatorul agenției Picls. - Dacă vorbim despre disponibilitatea imaginilor, atunci, evident, cumpărătorii și cumpărătorii ar trebui să vadă în primul rând hainele, toate detaliile și textura țesăturii - trebuie să oferim informații maxime despre lucru unei persoane care încă nu deține în mâinile lui și nu are nicio ocazie să-l încerce ... Un lookbook de calitate este în esență același catalog bun, doar cu un concept de fotografiere mai interesant și, de regulă, cu un număr limitat de fotografii. Tot ce aveți nevoie este un fotograf talentat din punct de vedere tehnic, care știe să lucreze cu lumina, și un stilist talentat, care să nu vă conducă lookbook-ul în jungla creativității de pe platou. "

La întrebarea dacă merită să economisești pe un lookbook, răspunsul este destul de negativ: la urma urmei, aceasta este o investiție care va ajuta la recuperarea costurilor și va aduce marca la un nivel ridicat. „Principala greșeală pe care o fac tinerii branduri este să tragă cu prietenii”, spune Müller. - Ok, poate că funcționează dacă ești din industrie și prietenii tăi sunt din Condé Nast. Dar, în general, nu există opțiuni. Doar credeți-mă, pentru că o mulțime de clienți Picls au venit la noi imediat după o astfel de experiență, cu sufletul la gură și sperând într-o filmare normală. Puteți economisi la orice - trageți acasă și cu lumină naturală. Sunați un prieten care pare să aibă o cameră, pentru că călătorește atât de mult. Invitați o prietenă să fie model, care își va face propriul machiaj (așa cum i se pare ei) și stil. Te vei distra și îți vei ascunde lookbook-ul adânc în masă. La urma urmei, profesioniștii din industrie fac acest lucru dintr-un motiv - știu să o facă mai bine decât oricine altcineva, nu vor lăsa conceptul tău să se prăbușească și să facă totul în genunchi. Puteți vorbi mult timp despre o astfel de filmare, dar vă sfătuiesc doar să nu vă pierdeți timpul ".

Începeți să vindeți lucruri

În primul rând, nu este de prisos să spunem că, în era digitală totală, toate schemele elaborate pentru promovarea propriului nume și vânzarea hainelor încetează să fie absolut categorice. De fapt, este posibil să nu vizați deloc să intrați pe site-urile de vânzare cu amănuntul existente, ci să creați pur și simplu un cont Instagram separat, care va fi simultan instrumentul dvs. de PR și magazinul online.

Cu toate acestea, celebrul SMM nu este un imperativ pentru un brand tânăr. Mulți tineri designeri care și-au făcut deja un nume își petrec încă mult timp și eforturi pentru a se vinde în marile magazine multimarcă și concept. „Abia acum vom lansa propriul nostru magazin online”, spune Zhenya Kim. - În primul rând, înainte să nu simt nevoia și, în al doilea rând, în curând intenționez să fac colaborări regulate cu artiști și alți tineri creativi și vreau să vând aceste colecții prin intermediul site-ului meu web. Încă de la început, am avut scopul de a ieși la cei mai tari retaileri, nu am vrut niciodată să-mi vând colecțiile prin Instagram, mi se pare de neprezentat ".

„Nu există o singură strategie pentru găsirea unui comerciant cu amănuntul potrivit - depinde puternic de produs. Unele mărci pot fi chiar recomandate să înceapă să vândă magazin propriuși excludeți angro, - sfătuiește Denis Erkhov. - Dacă există o înțelegere că produsul trebuie vândut prin intermediul comercianților cu amănuntul, atunci este mai eficient să începeți cooperarea cu mai multe proiecte de imagine și să extindeți treptat distribuția prin altele mai mici și mai simple. Dacă vedeți o perspectivă în proiecte mari, atunci căutați contacte ale cumpărătorilor, în mai multe mici proiecte deseori aceeași persoană este proprietarul, directorul și cumpărătorul. Căutați contacte personale, dacă nu funcționează - mergeți la magazin și arătați lucruri gata făcute. Este mai bine să aranjați o întâlnire în avans, scriind la poștă. Dacă nu ați primit un răspuns, nu vă faceți griji, poate scrisoarea s-a pierdut și merită să trimiteți un memento. „Nu v-au lăsat să intrați pe ușă, urcați pe fereastră” - contactați o altă persoană, dar nici nu ar trebui să vindeți prea agresiv - nimănui nu-i place! ”

Dacă doriți, puteți ajunge pe orice site - totul depinde de cât de interesant și potențial din punct de vedere comercial proiect de succes esti gata sa oferi. După cum spune fostul șef al departamentului de PR al magazinelor Tsvetnoy, care prezintă numeroase mărci rusești de la ZDDZ la Sorry, I'm Not, Pașa Bobrov, „Echipa magazinelor universale examinează întotdeauna cu atenție toate colecțiile noi, acordând atenție calității și relevanţă. Sortimentul magazinului universal este adesea completat cu lucruri de la mărci rusești, atât cele ale căror nume sunt deja cunoscute, cât și cele tinere. Multe noi mărci rusești intră singure în magazinele mari, trimit cărți de vizualizare și mostre pentru analiză. "

După ce te-ai implicat în cooperare cu magazine terțe, fii pregătit pentru faptul că trebuie să suporti condiții care nu sunt întotdeauna favorabile pentru tine: comercianții cu amănuntul, de regulă, poartă o conversație specială cu tineri designeri și mărci mici. „Cu cât magazinul este mai răcoros, cu atât sunt mai grave condițiile, dar prezența în magazinele de top pentru orice marcă este extrem de importantă”, spune Denis Erkhov. - Dacă vorbim despre piața externă, atunci în principal magazinele cumpără lucruri, așa că mulți designeri visează la o piață externă. În Rusia, astfel de cazuri sunt rare, dar din nou totul depinde de produs. Cu cât produsul este mai răcoros, cu atât sunt mai mari șansele de a-și îndeplini condițiile, mai ales în cazurile în care magazinul însuși merge la marcă. "

Majoritatea covârșitoare a magazinelor din Rusia lucrează cu mărci tinere în condițiile de vânzare - acest lucru înseamnă că designerul își dă lucrurile fără garanții, iar magazinul îl plătește înapoi la vânzarea de lucruri, de obicei la sfârșitul fiecărei luni. Pentru mulți, această opțiune de cooperare nu pare a fi cea mai fertilă: dacă dintr-un anumit motiv magazinul nu a putut vinde colecția înainte de sfârșitul sezonului, designerul pur și simplu o primește înapoi în mâinile sale.

„De fapt, implementarea se dovedește adesea a fi o poveste mai profitabilă pentru ambele părți”, crede Denis. - Mai întâi, majorare (marja costului primar. - Ed.)într-o relație bazată pe vânzări este întotdeauna mai mare decât într-o relație de cumpărare, ceea ce înseamnă că marca obține mai mulți bani. În al doilea rând, în cauză vanzari bune aproape întotdeauna este posibil să sortați produsul, adică să adăugați ceea ce a fost deja vândut sau modele suplimentare. Pentru implementare, de regulă, comenzile sunt mai mari și mai largi. În cazul unei achiziții, magazinele sortează rareori și, chiar dacă vând totul, vor aștepta sezonul următor, deci teoretic, în condițiile de vânzare, puteți vinde mult mai mult, dacă este posibil. Este important, înainte de a fi de acord să colaborați cu un anumit magazin, să vă familiarizați cu acordul, să întrebați alți designeri care au colaborat deja cu acest proiect, deoarece, din păcate, există o mulțime de magazine fără scrupule pe piață, care deseori fac acest lucru. nu plătiți proiectanților ceea ce datorează pentru bunurile vândute. ".

Fotografie: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

a spus cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia. Look At Me publică o transcriere a master-class-ului.

Industria internă a modei este în rușine. Le place să vorbească despre asta, să țină mese rotunde, să o discute, dar în realitate se întâmplă puțin. Există chiar și un mit că nu este interesant și neprofitabil să faci acest lucru. Am dori să disipăm acest mit: a face acest lucru nu este doar interesant și profitabil, dar îl puteți face fără a aduce atingere propriului simț al stilului și al gustului.

Industria modei este producția, presa și magazinele. Producția este proiectarea, producția de țesături și cusut și producția de accesorii. De asemenea, industria nu poate exista fără presă, deoarece oamenii trebuie să afle despre tine. Și și fără magazine, pentru că principalul lucru este vânzările.

Fiecare companie are un concept. Mai devreme ni se părea că este un lucru stupid, dar apoi ne-am dat seama pentru ce este. Este necesar ca fiecare angajat să înțeleagă ce face și de ce. Așa că ne-am așezat și am scris despre ce este marca noastră Oh, a mea și despre ce vrem să facem. Și vrem să facem în Rusia un brand de tricotaje ieftine, din toate punctele de vedere, corespunzător nivelului unui brand european stabil. Și să-l orienteze nu numai către piața rusă, ci și să o facă recunoscută și vândută în întreaga comunitate mondială a modei.

Trebuie să înțelegeți dacă există o nișă pe piață pentru dvs.În Rusia, pe de o parte, există mult lux și, pe de altă parte, există o cantitate imensă de lanțuri de magazine unde rar găsești ceva interesant. Și există vid între ele. Desigur, există mărci bune de haine de designer non-banale, dar ieftine, pe care fiecare dintre noi le putem cumpăra. Dar nu există atât de multe dintre aceste mărci încât să formeze orice fel de tendință. Ne-am dat seama că există o gaură în piață și este posibil să începem să o umplem.

Este foarte important să ai o credință oarbă în tine. Pentru că, pe lângă unele aspecte obiective ale afacerilor și muncii, există magie, când totul pare să crească împreună de la sine. Dar și componenta de business este foarte importantă, fără calcul, nimic nu va funcționa. Ceea ce cusem va trebui vândut astfel încât să poată fi cusut din nou și, poate, chiar să câștige.

Să presupunem că vrem să lansăm un brand de îmbrăcăminte până în septembrie. Avem trei luni, timp în care, având doar o anumită sumă de fonduri, s-ar putea să ne aflăm la timp. Planul de timp este împărțit în etape de lucru. Fiecare etapă este la rândul ei pe un proces pas cu pas pe drumul către lucruri gata pregătite.

Pentru început, am navigat pe internet și am colectat imagini care ne plac. Am înțeles clar că vrem să confecționăm tricotaje bune și ieftine. Există American Apparel, există H&M, există o mulțime de alte lucruri, dar nu avem propria noastră marcă. După ce am colectat o mulțime de imagini, am decis ce fel de lucruri vrem să facem. Am avut mai multe categorii de lucruri: tricouri, tricouri, mâneci lungi, bluze și hanorace.

Decideți modelele înainte de 6 iunie. Până pe 11 iunie - desenați schițe.În paralel, trebuie să căutați un constructor care să facă toate acestea pentru dvs., deoarece nu știți cum să proiectați. Designerul este un profesionist și, în cele din urmă, va înțelege ce vrei. Procesul de proiectare, dacă colecția este mică și articolele sunt mai mult sau mai puțin similare (de exemplu, 10 rochii simple), durează o lună. Proiectantul poate fi angajat pe partea laterală sau puteți prelua personalul.

În paralel, trebuie să căutăm țesături și accesorii. Nu există unde să cumperi țesături în Rusia. Și și accesorii bune - astfel încât să fie ieftine. Avem magazine și depozite, dar ceea ce se vinde acolo este scump și nu de cea mai bună calitate. Prin urmare, comandăm țesături în țările baltice, care în cele din urmă se dovedește a fi mai ieftine decât să le cumpărăm aici. Găsirea tuturor acestor lucruri nu este dificilă dacă aveți Google și Yandex. Găsiți un furnizor, acesta vă trimite probe, iar dvs., după ce ați trecut deja prin magazine și depozite cu noi, înțelegeți ce doriți. Puteți cumpăra un tricou, le puteți trimite și spune: Vreau o astfel de țesătură, astfel de proprietăți, o astfel de compoziție. De asemenea, trebuie să țineți cont de obiceiuri. Iarna, materialul ne-a luat două luni și jumătate. Dar dacă faci totul corect, găsește un intermediar bun, nu va dura mult. Este mai bine să nu o faci singur.

În paralel, este necesar să căutăm producția. Nu avem producție de înaltă tehnologie în țara noastră, dar există o mulțime de oportunități de a coase un tricou din lenjerie. La Sankt Petersburg, acest lucru nu merită făcut - este scump. Dar acest lucru se poate face în regiunea Leningrad, unde o croitoreasă câștigă nu 20.000 de ruble, ci 10.000 de ruble, iar costul lucrului se dovedește a fi foarte mic. Producția poate fi găsită și pe internet. Acum sunteți gata să trimiteți șabloanele dezvoltate pentru producție.

În acest moment, începe lucrul cu presa. Chiar dacă nu știi încă exact ce procesare va fi pe mânecile și gulerele tricoului, ar trebui să înțelegi exact cine este publicul tău și în ce reviste vrei să vezi materiale despre tine. Trebuie avut în vedere faptul că un număr este închiriat în medie într-o lună și, dacă doriți să intrați într-o publicație tipărită, atunci trebuie să trimiteți un comunicat de presă cu două luni înainte, la care jurnaliștii ar fi atenți și un trage astfel încât să înțeleagă ce li se oferă să scrie. În cursul acestei luni, ar trebui să înțelegeți clar ce fel de țesătură aveți, luați 10 metri din această țesătură, coaseți modelele pe care le-ați dezvoltat din ea și le scoateți. Obțineți imagini frumoase ale lucrurilor înainte de a le avea efectiv. Și în două luni, în timp ce revistele sunt tipărite, aveți deja ceva de trimis la ei și ce să le spuneți.

Comunicat de presă. Principala problemă cu majoritatea comunicatelor de presă este că, în loc de informații specifice, jurnaliștii trebuie să citească, în ce frumoasă imagine zburătoare veți merge prin oraș. Iar jurnalistul are 50 de astfel de mesaje în cutia sa, așa că le deschide și le închide imediat. Scrie așa cum ești: ești o astfel de marcă, este interesant din cauza asta și a celei. Meritați să fiți atenți, deoarece este frumos și ieftin în același timp. Sau nimeni nu a făcut asta înainte de tine. Veți găsi adresele jurnaliștilor dacă mergeți la chioșc și cumpărați acele reviste care vă interesează. Scrieți fiecărui jurnalist o scrisoare separată. Au scris într-o mulțime - au primit un răspuns masiv „nu”. Și cel mai important, un comunicat de presă bun costă la fel de mult ca unul rău, iar un film bun costă la fel de mult ca unul rău. Trebuie să avem în vedere acest lucru.

Când lucrurile sunt gata, acestea trebuie trimise la magazin. Pentru a face acest lucru, trebuie să adăugați marja la costul lucrului. Aceasta se numește valoare adăugată. De exemplu, o rochie: dacă adăugați 100% la costul acesteia și magazinul îi adaugă încă 100%, aceasta va costa 1.500 de ruble. Dar rochia ta este atât de cool, încât se va vinde cu 3.000 de ruble. Aceasta înseamnă că puteți adăuga mai multe. Nu există un coeficient clar pentru valoarea adăugată. Dar, în etapa inițială, trebuie să adăugați mai multe, deoarece pe parcurs veți avea încă o grămadă de greșeli, greșeli, întârzieri și toate acestea vor costa bani. Și, deși aveți o cifră de afaceri mică, aceste erori trebuie asigurate.

Folosește internetul. Nu vă gândiți la spectacol, nu vă va aduce niciun rezultat, deoarece nu avem o industrie. Dar dacă creați un site frumos, efectul va fi mult mai mare.

Vino cu proiecte speciale. De multe ori ediție tipărită nu este interesant să publicăm știri despre care au fost scrise 150 de comentarii pe Look At Me acum două luni. Prin urmare, puteți veni cu tot felul de lucruri interesante - de exemplu, o colecție limitată, care nu trebuie spusă nimănui, cu excepția editorilor de publicații tipărite.

Profitați de toate funcțiile gratuite. Publicarea este un instrument de vânzare. Când marca Oh, posh meu! , a fost scrisă o pagină întreagă despre ea în „Afisha”, și toată lumea a venit la noi și a întrebat: „Cât ați plătit?” Nu veți crede, dar așa ceva ca plata pentru publicare, pentru revistă bună nu exista. Videoclipuri și fotografii frumoase pot fi, de asemenea, făcute gratuit și nu este nimic rușinos în acest sens.

Ajută magazinul. Pentru magazin, ești partener, el este interesat să te vândă, să câștige bani pe tine. Prin urmare, tipăriți lista de prețuri, pregătiți lookbook-uri frumoase, vă va costa 5.000 de ruble, dar va fi un instrument care vă va ajuta să vindeți mai bine. Un lookbook este un lucru banal, bine fotografiat pe un fundal alb, unde sunt semnate articole, compoziție, culori și dimensiuni.

Gândește-te unde vei merge mai departe. Dacă v-ați cheltuit banii pentru proiectul inițial, atunci puteți găsi un investitor care vă va permite să intrați într-o nouă etapă. Vei avea deja cu ce să mergi la el.

Elena Fimina a povestit într-un interviu acordat revistei Kontur cum să rezolve problema lipsei de personal, să lucreze pe principiul circulației mici și să iasă în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, un magazin al mărcii spaniole Mango a fost deschis în Chelyabinsk. Atunci nimic asemănător nu exista în oraș. Pe o bază competitivă, am obținut un loc de muncă la Mango ca consultanți în vânzări și am crescut treptat la nivelul managerial. În acest timp, am înțeles cum se construiește o afacere de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de îmbrăcăminte, ne-am dat seama de complexitatea merchandising-ului, munca unui showroom și factorii care afectează vânzările de succes. Din moment ce sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine acum mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de confecții, am studiat tehnologia și subtilitățile de proiectare și modelare. Treptat, procesul m-a târât și, când sora mea a născut doi copii, au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Odată cu sora mea și cu mine am venit cu ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă inițială de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitoreasă acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine este clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de diferite vârste care cunosc moda, cunosc tendințele, adoră să-și îmbrace copiii elegant și cu gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur "" este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. În acel moment, am refuzat, deoarece nu eram mulțumiți de condiții și am decis să ne dezvoltăm singuri.

La nivel regional, am participat la program federal„Ești antreprenor”. De asemenea, erau interesați de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că ar fi dificil să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educativ.

Acum am solicitat participarea la competiția „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și minuțios. Totul începe cu apariția unei idei, determinăm exact ce vrem să facem. Apoi sunt desenate schițe, în etapa următoare sunt achiziționate materiale. Apoi constructorii lucrează - dezvoltă modele. În timpul construcției modelului, se fac multe modificări și ceva este respins în mod necesar. Dar asta nu este tot.

Văzând rezultatul, începem să discutăm cum să ne imaginăm și să prezentăm colecția terminată. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copiii model.

Este foarte dificil să organizezi procesul de producție în Rusia. Una dintre cele mai acute probleme cu care ne-am confruntat este lipsa de personal: nu există designeri competenți sau croitori în țară.

Desigur, există specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și energie pentru antrenament, iar eficiența suferă de acest lucru.

În industria de cusut, viteza de îndeplinire a unui anumit loc de muncă joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în cusut în masă, trebuie să calculați cât durează să coaseți un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează în câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii din vechea școală pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar le conectăm la o altă lucrare - design, deoarece acestea realizează în mod competent modele și gândesc la schițe, ținând cont de țesăturile care ne sunt disponibile.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras specialiști de la Departamentul de Industrie Ușoară al Universității de Stat din Uralul de Sud pentru a lucra. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ei ne sfătuiesc și, de asemenea, ne instruiesc angajații. V în prezent compania angajează șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția din Rusia abia funcționează, fabricile efectuează unele comenzi de neînțeles pentru echipamente vechi - au o perioadă foarte grea, oamenii lucrează pentru un ban. Dar chiar și acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce avem nevoie. De exemplu, în Ekaterinburg există o moară de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, planta a fost închisă recent. Cumpărăm ceva în Rusia, dar practic, desigur, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât rata euro a fost mai mult sau mai puțin stabilă, nu au existat probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem o estimare, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul alergărilor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol îl completează pe celălalt. Astfel, ne mărim cifra de afaceri, pentru că oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitul „comercial”.

Când apare o colecție, în acest proces o putem suplimenta dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân succesul vânzărilor - sunt solicitate tot sezonul.

În timpul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit proprii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni să încerce lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața din Moscova: a fost deschis un nou magazin, Raftul copiilor, în capitală, unde modelele noastre sunt prezentate și printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova brandul, lucrăm activ cu rețelele sociale Instagram, VKontakte și dezvoltăm, de asemenea, magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului Masters. Din experiență, pot spune că rețelele sociale sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți potențiali consumatori - oamenii ne văd produsele din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Plănuim să confecționăm haine la locul de producție din Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale pentru a ne reprezenta marca. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.

Arată tot conținutul

În fiecare zi, nici măcar un an, ci o zi, competiția devine din ce în ce mai puternică. Giganții ies și mușcă o felie mare de plăcintă cu smântână de la clienții lor.

Apar concurenți mici care, de asemenea, smulg o bucată de piață cu o lingură de desert.

Pentru a nu pierde această cursă, există peste 5000 de căi de marketing.

Dar dacă intenționați să mergeți mult timp și constant, atunci este timpul să vă ocupați nu numai de jetoane, ci și de mai multe obiective pe termen lung... Anume, gândiți-vă cum să creați un brand de la compania dvs.

Dacă credeți că cuvântul „marcă” înseamnă procesul de creare a unei sigle sau, atunci vă înșelați.

Totul este mult mai global decât pare. De asemenea, dacă credeți că un brand este patos și o sumă imensă de bani pentru, mă grăbesc să vă dezamăgesc.

Adesea ei păcătuiesc cu asta companii renumite care își promovează agresiv marca în masă.

De fapt, cuvântul marca ascunde mult mai mult: valorile companiei, recunoașterea acesteia în rândul consumatorilor etc.

Acest lucru face parte din motivul pentru care un client ia o decizie de cumpărare de la dvs.

Și, așa cum am spus, dacă intenționați să faceți afaceri "pentru o lungă perioadă de timp", atunci fără a vă crea propriul brand, nicăieri. Deși la începutul călătoriei mele de marketing, am gândit destul de diferit.

Am nevoie de ea?

Să mergem imediat. Dacă nu doriți să vă creați marca, atunci fie piața vă va forța să o faceți, fie vă va arunca din orbita sa.

Bineînțeles, puteți obține câțiva bani din vânzări fără un brand. Aceasta are și un loc în care să fie.

Dar dacă te uiți la principalii jucători, atunci printre ei nu vei găsi niciunul care să funcționeze fără el.

Aveți deja o companie, un nume și poate chiar un logo. Dacă lucrezi de mult timp, atunci există stil de formă, și poate chiar.

Offhand, putem spune că aveți un brand stabilit. Ei bine, să verificăm nu cu ochii, ci totul conform științei.

Chiar acum, vă rugăm să răspundeți la întrebările de mai jos pentru a evalua care dintre noi primește o bomboană pentru că avem dreptate în gândurile noastre:

Compania ta are o misiune? Ce este?
Îți cunoști clienții? Cine sunt ei? Cum se leagă acestea de compania dvs.?
Ce avantaje are produsul și compania dvs.?
Ce impresie ar trebui să aibă clienții tăi despre tine?

Stop! Acest lucru ridică întrebarea: „De ce evaluarea mărcii menționează misiunea, valorile, clienții, beneficiile și, de asemenea, o impresie?”

Toate întrebările sunt un fel de filosofice, fără specific, este adevărat. Deoarece însăși conceptul de „marcă” este deseori interpretat greșit în lume.

Pentru majoritatea antreprenorilor, acesta este doar un logo și un slogan care este promovat peste tot. Dar, în realitate, este mult mai larg.

Numele mărcii- acestea sunt asociații, idei, fantezii: și chiar emoții care apar în mintea unui consumator atunci când menționează compania dvs.

De fapt, aceasta este o abstracție care apare în cap, care este creată exact de logo, culori, sloganuri și alte lucruri.

Vom discuta despre ce este nevoie pentru a dezvolta un brand de companie în capitolul următor. Cu toate acestea, articolul ar trebui să conțină instrucțiuni clare și nu cunoștințe fragmentare.

Dar înainte de asta, vreau să te avertizez. Construirea unui brand pentru o companie este doar o mică parte din marea sarcină numită branding.

Branding- este munca de creare și „promovare” a mărcii de creat și asociat în mintea consumatorilor.

Dacă reușești să faci totul în conformitate cu Feng Shui, atunci rezultatul te va face regele muntelui de cupru. Riscul va fi justificat de lista de avantaje pe care le veți primi prin finalizarea acestei lucrări voluminoase. Iată câteva dintre ele:

Percepția corectă a companiei dvs.;
Conștientizare sporită în rândul concurenților;
Reducerea tragerilor în timpul unei crize;
O creștere a numărului de clienți fideli;
Loialitate sporită a angajaților.

Toate acestea nu conduc la beneficii mitice, ci la beneficii destul de măsurabile, care se vor reflecta în contul personal al companiei.

Prin urmare, procesul de creație trebuie început acum, deși nu, era necesar să începem ieri. Și motivul pentru toate acestea este același.

Un drum de-a lungul vieții

Vesti proaste. Brandingul implică o succesiune destul de lungă de acțiuni pentru dezvoltarea unei companii.

Nimeni nu știe exact ce este nevoie pentru a construi un brand puternic pentru veacuri. Această lucrare cu limite neclare. Singurul lucru pe care îl știm este că se întâmplă în 5 direcții:

Poziționarea mărcii. Aici se naște marca. Ce loc va lua și unde va merge compania. Gândiți-vă la faimosul Steve Jobs și la compania sa Apple.
Dacă este mai ușor pentru dvs., puteți împărți marca în: produs, locație, preț și promoție. Asta dacă este destul de nepoliticos.
Și ce să faci?
Este important să înțelegeți algoritmul de creație specific, secvența de pași și acțiuni care vă vor aduce mai aproape de un brand puternic.
Am analizat domeniile care descriu în general situația. Acum le vom examina pe fiecare la microscop.
Și vom defini 11 pași (toate cărțile sunt reduse la ele), fiecare dintre ei fiind responsabil pentru una dintre direcțiile studiate anterior.
Idee mare
Pentru ce este creat brandul și ce imagine a companiei va fi promovată cu ajutorul său.
Poate fi numit și un mesaj cheie pe care îl veți transmite clienților dvs. în toate comunicările dvs.
În cazul nostru, este „numai O abordare complexă(marketing, vânzări și personal) va conduce compania către vânzări stabile și previzibile ”.
Exemplul 1: Compania de încălțăminte Geox transmite ideea încălțămintei sănătoase. Pe lângă faptul că este realizat din materiale de calitate, este realizat ținând cont de caracteristicile fiziologice ale unei persoane.
Și în această luptă, un brand creat în mod corespunzător devine un ajutor și o armă destul de bună, care, deși pe termen lung, va oferi companiei creștere și loialitate din partea consumatorilor.

Text de Tatiana Blagovidova

Fotografie freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Începem o serie de materiale în care vă vom spune cum să construiți Procese de producțieîn diferite domenii de afaceri. Începem cu industria modei. În acest articol, vă vom arăta cum să începeți o linie de îmbrăcăminte dacă nu știți cum să desenați, să coaseți și să nu înțelegeți nimic despre țesături.

Vorbitorii noștri

Concepte de bază și specialiști

Schiță- o reprezentare schematică a unui produs pe un model sau pe un plan. Poate fi desenat manual sau folosind un computer. În pasul următor, schița se transformă într-o structură.

Proiecta- un desen al viitorului produs, realizat, de regulă, într-un program special. Este construit pe baza calculelor și proporțiilor matematice.

Modele- o structură dezasamblată în detalii ale viitorului produs pentru modelarea pe țesătură. Modelele pot exista atât în în format electronicși în hârtie - de mână. Modelele conțin toate informațiile pentru producție: ce și unde se fac cusături, cote de cusătură și așa mai departe.

Constructor- un specialist care dezvoltă modele ia în considerare nu numai forma modelului pe baza schiței proiectantului, ci și toate unitățile tehnologice. El transferă ideea proiectantului la planuri.

Tehnolog- un specialist care stabilește modul de procesare a pieselor și ansamblurilor individuale ale unui nou model. Adaptează tiparele de producție și optimizează producția.

Cutter- un specialist care realizează tăierea pe țesături folosind modele gata făcute.

Este posibil să lansezi o linie de îmbrăcăminte fără cunoștințe de cusut?

Marca de îmbrăcăminte Oxana Krengel

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

La universitate, designerii sunt învățați nu atât de mult să inventeze din vid, cât să îmbrace notele lor despre lumea din jurul lor într-o formă palpabilă cu propria lor scriere de mână. Este posibil să se facă fără pregătirea universitară, dar cunoștințele de bază sunt necesare pentru a vorbi cu specialiști în aceeași limbă și nu pentru a explica pe degete.

Svetlana Lavrova

Fondator și designer de marcăLavlan

Există multe mărci de succes care au fost create de designeri fără învățământul profesionalîn domeniul proiectării și cusutului. Este suficient să ai un designer genial care să îți transfere ideile de la schițe la viață.

O schemă similară funcționează pentru compania noastră. Sunt designer de marcă, dar fără cunoștințe specializate „universitare”. Mai mult, mi se pare că lipsa acestor cunoștințe mă ajută chiar. Uneori vin cu model nou, Vin la proiectant cu o schiță, iar el face ochi rotunzi și spune că acest lucru nu se poate face pe țesături. Încep să aflu, să caut motive și, până la sfârșitul conversației, se dovedește că totul este posibil, dar cu modificări minore.

Deci sunt liber de clișee și restricții - nu am aceste cunoștințe și, în consecință, nu există limite pentru creativitate.

Cunoștințe de bază: de unde să le obțineți?

Marcă de îmbrăcăminte ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondator și designer de marcăART FLASH

Îi sfătuiesc pe toți designerii începători să devină membri ai grupurilor ProCapitalist.ruși Prietenii doar moda pe Facebook. Acestea sunt comunități prietenoase de profesioniști din industria confecțiilor. Ei răspund la toate cererile. Ei vor cere, sfătui, recomanda, aprecia. Puteți găsi ajutor atât în selectarea personalului, cât și a contractorului (găsiți un magazin) și a materialelor. Dacă am fi știut mai devreme despre existența acestor grupuri, multe probleme ar fi fost rezolvate mai rapid și mai eficient.

Expozițiile de țesături și accesorii vă ajută să vă aruncați în lumea cusutului, unde comunicați cu alți specialiști, obțineți informațiile necesare despre noi produse, tendințe - în general, vă simțiți ca o parte a comunității.

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

Vă recomand cursuri scurte, dar cuprinzătoare în știința materialelor, tehnologie și desen tehnic. Poate elementele de bază ale compoziției, în funcție de rolul pe care intenționați să îl jucați în crearea colecției. La urma urmei, dacă rolul este suficient de mic, atunci riscați să pierdeți ADN-ul mărcii dvs. împreună cu plecarea neprevăzută a designerului. Orice s-ar putea spune, un brand de modă se bazează în primul rând pe personalitate.

Rezuma. Unde să obțineți cunoștințe:

1. În școlile specializate.

Mai întâi trebuie să veniți cu ideea principală a mărcii, conceptul, desemnați public țintă, segment de preț. Prin urmare, trebuie să aveți cel puțin o idee generală despre ce este marketingul. Pentru a obține baza, recomand manualul lui Philip Kotler pentru universități. Citiți concepte de bază despre 4p (produs, preț, plasare, promovare), poziționare și concept de marcă.

Exemplul nostru. Brandul nostru se bazează pe ideea multifuncționalității: realizăm haine pentru locuitorii orașelor moderne care trăiesc într-un ritm frenetic. Acest stil îl numim WORK & OUT. Hainele noastre pot fi îmbrăcate dimineața la birou, iar seara le puteți purta la o întâlnire sau la o petrecere. Armonia colecțiilor constă în combinația dintre diferite materiale și articole de îmbrăcăminte, ceea ce face posibilă satisfacerea multor nevoi de garderobă.

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

Exemplul nostru. Oxana Krengel este un clasic elegant, în ton cu vremurile, în segmentul middle up. Modelele noastre laconice, stricte și în același timp feminine au răsunat în inimile fetelor lucrătoare de succes, deși inițial nu ne-am pus sarcina de a face colecții pentru o femeie de afaceri.

Prima colecție

Galina Stuchilina

Designer, expert al mărcii Gala Grosso

De regulă, la început, este mai bine să începeți cu o gamă restrânsă de articole cu cea mai mare cerere. Desigur, doriți experimente îndrăznețe, dar pentru început este mai bine să alegeți ceea ce va fi cel mai solicitat, poate că ar trebui să vă limitați la lucrurile de alergare de bază.

Chiar dacă doriți să coaseți îmbrăcăminte de seară, începeți cu rochii tricotate sau chiar hanorace. Acest lucru vă va ajuta pe amândoi să obțineți experiența de care aveți nevoie și să nu vă ardeți la prima încercare (motiv pentru care începătorii sunt adesea frustrați). Cel mai bine este să coaseți unul sau două mostre pilot împreună. Primul eșantion vă va permite să evaluați succesul lucrului rezultat și să corectați posibilele greșeli. Al doilea va servi deja ca un fel de referință pentru model și poate fi folosit și în scopuri demonstrative. Am reușit să interesăm site-ul și să obținem o comandă - apoi am început producția.

Emilia Manvelyan

Fondator și designer de marcăART FLASH

Dacă bugetul dvs. este limitat, nu ar trebui să începeți imediat dezvoltarea și producerea unei colecții complete de haine. Creați două sau trei modele în culori diferite și dimensiuni minime.

Odată ce obțineți banii din vânzare, începeți să dezvoltați mai multe modele, poate chiar să eliberați o capsulă. Creșteți treptat ritmul și cifra de afaceri, formați un cerc de antreprenori și parteneri. Multe mărci au început așa.

Specialiștii pot fi selectați în condiții care sunt acceptabile pentru buget. Pregătiți o postare pentru comunități ProCapitalist.ru sau Prietenii doar moda cu o descriere detaliată de cine aveți nevoie. Cu siguranță vă vor răspunde, vă vor oferi opțiuni, vă vor recomanda specialiști și ateliere. În acest fel puteți proiecta și coase mai multe articole.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

Dacă în faza inițială aveți puține fonduri pentru colecție, dar aveți nevoie de ea în totalitate, atunci, ca opțiune, puteți coase probe și puteți face lucruri la comandă, adaptându-vă la client. Acest lucru creează exclusivitate la cel mai mic cost. Personal, lucrăm deja astfel cu linii de îmbrăcăminte scumpe.

De asemenea, puteți negocia cu comercianții cu amănuntul, de exemplu Lamoda, pentru a face mostre, a face un lookbook și a crea deja o colecție pentru o răscumpărare parțială.

Marca de îmbrăcăminte Not Addicted

Crearea unui model: etape, lucrul cu specialiști

PASUL 1. Schițarea

Svetlana Lavrova

Fondator și designer de marcăLavlan

Proiectantul creează o schiță. Și îl transferă proiectantului pentru lucrări ulterioare.

Puteți transfera o schiță după cum urmează:

1. Desen în format schiță de modă... Aceasta este o tehnică specifică pentru desenarea modelelor în mișcare. Tehnica este supusă anumitor calcule și proporții matematice, nu este dificil să o înveți - există cursuri online și offline în Rusia.

2. Desen schematic.

3. Fotografie cu un eșantion de țesătură pe un model 3D.

4. În cuvinte transmite ideea. Acest lucru este posibil atunci când lucrați împreună de mult timp și vă înțelegeți.

Principalul lucru este să descrieți în detaliu constructorului ce doriți să obțineți rezultatul dorit. Apoi proiectantul, împreună cu tehnologul și proiectantul, discută despre modul în care obiectul va fi cusut cu toate cusăturile, elementele de fixare și tivul.

PASUL 2. Proiectantul construiește șabloanele pentru acest model în dimensiunea de bază pentru marcă

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

Fiecare marcă alege singură dimensiunea de bază pentru articolele sale, pe baza conceptului sau nevoilor lor. Se poate potrivi cu orice tipologie de dimensiune. De obicei, designerii încearcă modele cu dimensiuni rusești 40 sau 42. Dar preferăm să testăm eșantionul pe dimensiunea 44, deoarece îl avem cel mai popular.

PASUL 3. Îmbrăcămintea va fi încercată din material

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

Puteți utiliza o țesătură falsă - calico grosier. Sau lucrați cu țesături originale. Calico grosier este ieftin - 30-70 ruble pe metru pătrat. Este convenabil să se elaboreze modele de produse ale costumului și grupului de haine pe acesta, dar, de exemplu, nu are plasticitatea mătăsii și elasticitatea materialelor de bază. Din această cauză, preferăm să lucrăm direct cu țesături originale.

PASUL 4. După încercarea eșantionului colectat, se fac ajustări de proiectare și ajustare la șabloane.

PASUL 5. Produsul este ajustat și reasamblat.

PASUL 6. Dacă totul este în regulă, modelele sunt aprobate și transferate la tăietor pentru gradarea mărimii.

Important! Dacă gama de dimensiuni este mare, probele trebuie să fie cusute din alte 1-2 dimensiuni pentru verificare.

Cum să găsiți un designer și tehnolog

Emilia Manvelyan

Fondator și designer de marcăART FLASH

Puteți căuta contacte de specialiști pe Internet - într-un motor de căutare, în forumuri specializate, precum și la diferite evenimente și expoziții de modă.

Proiectăm îmbrăcăminte de la distanță, schițăm și sarcină tehnică trimitem constructorului prin e-mail. El nu numai că pregătește tiparele, ci le transferă și către ele format electronic... Ne întâlnim cu el dacă, după coaserea eșantionului, este necesar să se facă modificări semnificative la model. Dacă aveți nevoie de mici ajustări, descriem neajunsurile și le trimitem prin e-mail, comentăm, discutăm schimbările prin telefon.

Nu lucrăm doar cu țesături, ci punem o imprimare pe fiecare model. Prin urmare, tiparele sunt trimise designerului grafic, care suprapune imaginea și o trimite designerului, adică mie, spre aprobare. Apoi merg la atelier.

Galina Stuchilina

Designer al mărcii Gala Grosso

Găsirea unui designer bun este sarcina numărul unu pentru orice marcă. Sunt sigur că este mai bine să angajezi o persoană din personal, astfel încât să poată fi îmbibată de idee, dar mărcile începătoare pot coopera cu un specialist în domeniul freelance.

Căutați un designer cu mai mult de trei ani de experiență.

Educaţie- o combinație ideală de facultate și institut:

în facultate atribuie o notă de croitor, iar designerul trebuie să fie capabil să coasă,
la institut, se pune fundația și gustul se dezvoltă.

Aptitudini: trebuie să poată lucra cu mâinile și cu un program CAD - un sistem de proiectare asistat de computer în care sunt desenate sau construite modele. Desigur, cunoașterea elementelor de bază ale CAD este foarte utilă, mai ales în munca de rutină, dar nimic nu înlocuiește, de exemplu, stăpânirea diferitelor metode de tatuare pe un manechin.

Proiectantul pregătește documentația text și grafică necesară pentru lansarea modelului în producție. Text - descriere tehnică a modelului, grafic - modele pentru tăiere.

Căutați un tehnolog cu experiență profesională, deoarece multe depind de această persoană. El trebuie să înțeleagă prelucrarea cusăturilor și secvența tehnică a produselor de fabricație, să cunoască proprietățile țesăturilor din care va fi cusut modelul. Tehnologul este, de asemenea, responsabil pentru controlul calității produselor în toate etapele de producție.

Fiți pregătit ca în orice producție un designer + tehnolog să fie cea mai scumpă verigă.

De exemplu, prețul mediu de piață pentru elaborarea documentației de proiectare pentru o rochie simplă este de 2.500-5.000 de ruble. Cuserea și prelucrarea probei de către o croitoreasă de laborator și tehnolog - 3000-6000 ruble.

Marca de îmbrăcăminte Gala Grosso

Construirea unei mari colecții

Svetlana Lavrova

Fondator și designer de marcăLavlan

Dacă vorbim despre o colecție mare, atunci începe cu o idee, cu o definiție a ceea ce vrei de la ea emoțional și energetic. Pentru a face acest lucru, de exemplu, puteți pune împreună o placă de dispoziție - un colaj de imagini vizuale, culori, texturi, elemente. Această metodă va ajuta și restul echipei să intre în starea de spirit a colecției.

Următoarea sarcină este dezvoltarea unei linii comerciale armonioase și echilibrate. Un conducător este un sortiment, un catalog. De exemplu, o colecție poate consta din 5 articole de rochii, 3 articole de cămăși, 2 articole de pantaloni, 5 articole de tricouri și așa mai departe.

Sunt ghidat de principiul „portofoliului echilibrat”: colecția ar trebui să aibă diferite produse care își joacă propriul rol în componenta comercială - pe unele produse veți câștiga mai mult, unele aveți nevoie pentru imaginea dvs., unele există ca o încercare - că adică acele produse prin care consumatorul vă poate cunoaște marca.

Produsele de încercare ar trebui să fie ceva mic și de bază:

De exemplu, avem cămăși. Principalul lucru este că prețul de încercare este mai ieftin decât costul mediu pe produs. De exemplu, rochiile noastre costă, în medie, 7-10 mii de ruble, paltoanele - 18 sau mai multe, și cămășile - aproximativ 5. Cămașele sunt de încercare. Aceasta este pentru a vă asigura că consumatorul nu are o barieră de preț pentru a vă cunoaște marca. Astfel încât este mai probabil să cumpere ceva ieftin și să revină din nou, gata să cumpere ceva mai mult. Avem aproximativ 20% din colecție au un rol de imagine, 80% sunt lucruri mai de bază. Și aproximativ 30-40% din toate produsele sunt testate.

Țesături și accesorii

Alla Levitskaya

Ar trebui să știți din ce fel de țesătură va fi fabricat elementul deja atunci când creați o schiță. Adică, pentru a înțelege cum arată în volum și mișcare, cum stă pe figură, ce impresie are și cum funcționează din interior.

Există o altă opțiune: o colecție din imaginația ta, reflectată în schițe, va fi întrupată într-un teanc de țesături. Principalul lucru este că trebuie să vedeți armonie, să știți cum sunt combinate nuanțele și texturile.

De unde să cumpăr

Țesăturile mărcii ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondator și designer de marcăART FLASH

În Moscova, depozitele și magazinele cu ridicata la scară largă și mică, cu o gamă largă de produse, atât în preț, cât și în funcție de țările producătoare, sunt situate pe strada Selskohozyaistvennaya, nr. 4 și strada Dubininskaya, 71. Furnizorii obișnuiți oferă adesea reduceri, plus dvs. poate primi informații despre promoții și, prin urmare, reduce costurile ...

Am selectat agenți de țesături la expoziții textile specializate. Una dintre cele mai renumite expoziții este TextilLegProm. A avut loc la Moscova (la VDNKh) și țările vecine. La expoziție participă un număr mare de importatori de țesături și accesorii, precum și de producători ruși. Există multe mostre și noutăți la tribune. Puteți lua contacte, lăsați-le și primiți știri despre chitanțe, reduceri, promoții.

Trebuie să căutați furnizori de accesorii în conformitate cu același principiu ca și pentru cele textile: în motorul de căutare, setați parametrii furnizorilor și depozitelor. Expozițiile prezintă, de asemenea, multe companii care vând accesorii, împreună cu țesături.

Puteți face o post-solicitare în grupurile de rețele sociale dedicate afacerii de cusut. Cel mai probabil veți fi aruncat de pe o mulțime de linkuri de unde puteți achiziționa ceea ce aveți nevoie.

Preferăm să cumpărăm fitinguri de la firma Buttoni. La Moscova, ea este una dintre cele mai importante, oferă un sortiment larg.

Oksana Krengel

Fondator și designer de marcăOxana krengel

Există multe opțiuni de unde să cumpărați țesături și accesorii. Depinde de conceptul și bugetul mărcii.

Depozite de stoc- sunt vândute rămășițele colecțiilor de țesături importate nevândute din anotimpurile anterioare. Acestea sunt materiale de design de înaltă calitate la un preț de 3-4 ori mai mic decât cel original. Este destul de ușor să găsești astfel de depozite la Moscova folosind un motor de căutare pe internet.

Dezavantajul lor: stocurile sunt rapid cumpărate și este aproape imposibil să comandați articolul din nou. În același timp, dacă intenționați să creșteți și să creșteți circulația, setați costul țesăturii nu la prețul stocului, ci la preturi regulate... În caz contrar, atunci când vă decideți să treceți de la stocuri la comenzi de țesături obișnuite, vă veți confrunta cu o creștere a costului produsului.

Agenți de țesături sunt intermediari între fabricile de țesături străine și cumpărătorii ruși. Cel mai adesea aceștia sunt foștii noștri conaționali care locuiesc, de exemplu, în Italia și aduc mostre de material la Moscova. Contactele lor pot fi găsite în motorul de căutare pentru „agent textil, agent textil”.

Calitatea și luxul țesăturii sunt importante pentru clientul nostru și, din punct de vedere istoric, sunt produse textile bune în Italia. Prin urmare, cooperăm cu agenți italieni. Companiile de pe piața de masă cumpără din China.

Cum este mai profitabil și mai fiabil?

Imbracaminte marca Bibigoni

Olga Blindyaeva

Fondator al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii„BibigonyYa”

De unde să cumpărați țesături depinde de capacitățile mărcii în etapa inițială. Dacă nu coaseți un lot, ci produse individuale, atunci poate fi mai profitabil să cumpărați materialul la un magazin de țesături. Sau, dacă coaseți pe bucată și bugetul dvs. este limitat, puteți cumpăra așa-numitele „cupoane” de la angro - acestea sunt tăieturi din role întregi. Deși prețul „cuponului” este mai mare decât cel cu ridicata (de exemplu, o rolă costă 400 de ruble pe 1 kg de țesătură, iar un „cupon” de 2 metri va costa 600 de ruble pe 1 kg).

Dar este încă profitabil: atât din cauza prețului (mai ieftin decât cu amănuntul), cât și din cauza varietății de culori și texturi disponibile de la angrosiști.

Este imperativ să încercați accesoriile într-un produs. Dacă comandați un lot și materialele nu funcționează sau se uită la produsul finit, articolul va fi stricat și timpul și banii sunt irosiți. Prin urmare, trebuie să comparați diferiți producători.

La expozițiile de țesături și accesorii, puteți obține un eșantion (de exemplu, fermoare) gratuit. Dar nu ar trebui să fiți 100% ghidat de eșantionul din expoziție. Dacă ți-a plăcut materialul, colectează recenzii despre acest furnizor, dacă este posibil, mergi la unitatea de producție, cere să arăți mostrele de producție.

Fitingurile de uz casnic sunt diferite. De exemplu, banda elastică (banda elastică) de la producătorii ruși este excelentă, o puteți cumpăra în mai multe densități. Fermoarele din plastic nu au dat greș (multe opțiuni pentru extragere, o carte mare de culori din care să alegi). Preferăm să folosim butoane importate.

Probă de probă

Alla Levitskaya

Fondator și designer al mărcii „Alla Levitskaya”

Înainte de producerea unui lot de îmbrăcăminte, trebuie făcută o probă de testare. Dacă pașii anteriori sunt trecuți fără erori, veți obține imediat un lucru aproape perfect. Dacă nu, uitați-vă la ce etapă au fost făcute greșelile. După ce ați făcut un eșantion, puteți înțelege cât de confortabil sa dovedit că modelul este în mișcare. Calitatea și vânzările sale vor depinde de acest lucru. aceasta punct important, completând partea intelectuală a lucrării, unde puteți face ajustări la oricare dintre etapele creației și puteți obține rezultatul perfect.

ART FLASH

Pentru producția de îmbrăcăminte în loturi mici, trebuie să contactați un atelier de cusut sau Studio de cusut(fabricile cu producție pe scară largă pentru astfel de volume nu sunt adesea luate). Într-un motor de căutare pe Internet, întrebați: coaseți un lot mic de haine. Și răsfoiți companiile care îndeplinesc cel mai bine cerințele dvs., în funcție de unitățile din lot și de segmentul în care doriți să vă dezvoltați.

Tehnic, puteți găsi producție cu termeni favorabiliîn alt oraș. Dar, deoarece loturile vor fi mici, este necesar să se acorde atenție locației, astfel încât logistica să nu pună o povară mare asupra costului produsului. Prin urmare, trebuie să calculați toate costurile. Cusem la Moscova. Avem atât un designer, cât și un constructor la Moscova. Doar nu în birou, ci de la distanță: ne întâlnim la nevoie. Acest lucru reduce costul închirierii unui birou, ceea ce este foarte important în etapa inițială.

Vă sfătuiesc să monitorizați grupuri specializate în rețelele sociale. De multe ori oferă servicii de cusut și croitorie. Dacă publicați o postare, acestea vor arunca link-uri.

Cum să găsești un atelier de cusut dacă țesătura"complex"

Îmbrăcăminte L.L.

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Fondatori de branduri și designeri"LL."

Dacă lucrați cu o anumită țesătură complexă, căutarea producției devine mai dificilă. Țesătura noastră este de mătase. Este chiar greu să-l tai, nu doar să coase, merge, toată lumea știe despre asta. Din păcate, atât meșterii privați, cât și atelierele, în care am avut încredere în ea, ne-au dezamăgit. Ni s-au arătat produse și am fost îngroziți: overlock-ul a tras, și mașina. Am primit produse din cea mai frumoasă și mai scumpă mătase cu importanță aspect.

Dar am găsit specialistul nostru. Și unde nu se așteptau. Ni s-a spus că astfel de profesioniști lucrează în teatru: se află în spatele mașinilor japoneze uimitoare și sunt specializați în mătase, știu să o taie și să o coasă. Le-am cunoscut și acum lucrăm împreună. Ne ajută să creăm produse frumoase.

Cum să lucrați cu producția: prețuri, contracte, respectarea termenelor limită

Svetlana Lavrova

Fondator și designer de marcăLavlan

Vă sfătuiesc să cunoașteți personal personalul de producție. Crede-mă, acest lucru va fi important atât pentru tine, cât și pentru personal. Odată am avut ocazia să petrec o zi întreagă în producție, ambalare și etichetare a primului meu lot mai mult sau mai puțin mare. Jumătate din atelier m-a ajutat și în acest timp am ajuns să-i cunosc, m-au recunoscut. De atunci, m-au întâmpinat cu un zâmbet și mi-au predat totul la timp.

Olga Blindyaeva

Fondator și designer al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii„BibigonyYa”

Prețurile pentru adaptarea lucrurilor în diferite industrii pot varia destul de mult. De exemplu, pentru cusut pantaloni ni s-a spus costul de la 70 la 150 de ruble, hanoracele cu glugă cu fermoar - de la 120 la 250 de ruble. Desigur, atunci când lucrați cu producția, trebuie să încheiați un contract în care veți prescrie, inclusiv termenii comenzii.

Dar chiar și cu un contract semnat și condiții clar convenite, fiți pregătiți să primiți circulația dvs. cu întârziere. Există o mulțime de motive pentru aceasta: o comandă mai mare și mai profitabilă poate apărea în producție, care trebuie cusută urgent, croitorele se vor îmbolnăvi sau vor pleca în vacanță, veți primi comanda cu o căsătorie și va fi nevoie ceva timp pentru a corecta erorile de producție. Dacă marca dvs. are încă o cifră de afaceri redusă, site-urile mari de producție pot schimba semnificativ termenele anunțate inițial. Dar nici măcar brandurile celebre nu sunt imune la acest lucru.

Ce se întâmplă dacă producția ratează termenul limită?

Anticipați, pregătiți mai mult timp pentru a coase o colecție, amintiți-vă în permanență de dvs. - chemați producția, veniți acolo, în caz de încălcări grave și întreruperi - mergeți la proprietarul afacerii. Cel mai bun pariu este să angajați un manager care va controla cronologia. Deci, vă veți salva nervii și nu veți strica relația cu producția la prima comandă și veți primi lotul la timp.

Vă pot sfătui să realizați transportul mărfurilor în loturi (nu întreaga circulație la un moment dat), să obțineți un program realist al transporturilor, să fiți de acord și să urmăriți implementarea acestuia. Pentru viitor, dacă înțelegeți că site-ul nu se descurcă bine cu termenele limită, împărțiți comanda în două sau trei site-uri (dacă circulația permite). Această opțiune pare dificilă, dar, de fapt, este una câștigătoare.