Afaceri cosmetice coreene. Afaceri care vând produse cosmetice coreene: cum să găsești rapid furnizori și să-ți deschizi propriul magazin Vreau să devin un reprezentant al produselor cosmetice coreene

Cosmeticele coreene câștigă în mod activ popularitate nu numai în țările asiatice, ci și în întreaga lume. Produsele coreene se remarcă din masa generală a produselor europene datorită ambalajului lor neobișnuit și atrăgător. Dar pe lângă frumos aspect, Cosmeticele coreene sunt renumite pentru calitatea și eficacitatea lor. Și acesta, în cea mai mare parte, este meritul coreenilor înșiși, care sunt foarte pretențioși în alegerea lor, studiind cu atenție ingredientele și recenziile de pe Internet. Datorită concurenței mari și cumpărătorilor stricti, producătorii trebuie să își îmbunătățească constant calitatea produselor prin dezvoltarea de noi componente și noi formate.

Consumatorii asiatici sunt mai concentrați pe îngrijirea pielii, cheltuind de aproximativ patru ori mai mult pe produse de îngrijire a pielii decât pe cosmetice colorate.

Coreenii cred că frumusețea principală constă în pielea curată, proaspătă și sănătoasă. În acest caz, accentul principal se pune pe obținerea a trei efecte: fulgerare piele, efect anti-imbatranire Și protecție UV .

1. Există doi mari concurenți cosmetici în Coreea de Sud:

Cel mai mare producător sud-coreean de produse cosmetice de înaltă calitate. Sloganul lor este „Calm și Integritate”. Astăzi, compania controlează mai mult de jumătate din piața cosmetică a țării, realizând vânzări anuale de peste 3 miliarde de dolari de produse cosmetice de ultimă generație. Compania deține 140 de brevete care demonstrează efectul pozitiv al complexelor din 🌱 asupra pielii ceai verde, 🎍 bambus și🌺 ginseng. Aceste ingrediente au fost folosite ca bază pentru formulele cosmetice ale mărcilor lor.

Ambele aceste preocupări au multe mărci, fiecare dintre ele diferă unul de celălalt ca stil, concentrare și preț.

2. Branduri coreene. Împărțirea după subiecte.

2.1 Produse cosmetice pe bază de plante/naturale/naturale

Cosmetice pseudo-ecologice care folosesc imagini ale naturii și ale plantelor Adesea, aceste mărci se concentrează pe extractele de plante din compoziție și pe absența ingredientelor sintetice agresive - cum ar fi benzofenona, alcoolul, uleiurile minerale, parabenii, coloranții sintetici, parfumurile sintetice și produsele de origine animală. Ambalajul arată o tendință spre respectarea mediului - folosirea cartonului nealbit, reciclat, cerneală de soia, culori naturale bej-maro.

De obicei, acestea sunt produse cosmetice la nivel de piață de masă, cu o gamă de preț destul de scăzută și medie.

Reprezentanți: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It’s Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Cosmeceutice dermatologice/cosmeceutice.

Cosmetice pseudo-medicale folosind teme medicale. Poveștile mărcilor subliniază adesea că produsele cosmetice au fost dezvoltate cu participarea dermatologilor și cosmetologilor. Cu toate acestea, cosmeticele dermatologice sunt altele truc de marketing. Dar asta nu înseamnă că nu este de înaltă calitate, înseamnă doar că nu este un medicament și nu trebuie să te aștepți de la el la mai multă eficacitate decât de la oricare altul.

Cuvântul „medic” este adesea folosit în nume, iar designul pachetelor a exprimat clar motive medicale - seringi, picături, baloane și pahare de laborator, borcane farmaceutice din sticlă închisă și, în general, un design strict care amintește de medicamente.

Nivelul prețurilor este adesea scăzut și mediu, mai rar ridicat.

Reprezentanți: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Cosmetice bazate pe plante medicinale orientale tradiționale și rețete antice (Hanbang).

Aceste produse cosmetice folosesc ingrediente medicinale din medicina tradițională coreeană și chineză și compoziții preluate din tratate medicinale antice. Acestea sunt ingrediente precum rădăcină de ginseng, rădăcină de bujor, rădăcină de lemn dulce, aur, perle, ciuperci tradiționale asiatice, seva de mesteacăn, rădăcină de angelica.

Aceste produse cosmetice se remarcă printr-un design oriental caracteristic - ambalaje luxoase, bogat decorate în tonuri galben-aurie, roșu-burgundă și argintiu, cu mult aur, sticle cu formă specială, utilizarea inscripțiilor în caractere chinezești și cu amprenta Sigiliu roșu chinezesc. Toate acestea au scopul de a evoca asocieri cu vechimea si pretiozitatea ingredientelor si retetelor folosite.

Majoritatea acestor produse cosmetice aparțin categoriilor de prețuri ridicate și foarte mari.

Acest segment include și produsele cosmetice fermentate, care au devenit recent din ce în ce mai populare - acestea sunt produse pe bază de ierburi tradiționale asiatice care au trecut printr-un proces de fermentație.

Reprezentanți: The History of Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Coreana (Oarecum separat aici sunt mărci precum Su:m37, Hyosiah, IllI, care folosesc conceptul hanbang, dar se bazează pe forme moderne în designul lor).

Cosmetice care se bazează pe cele mai recente dezvoltări, inovații și biotehnologii în domeniul cosmetologiei și biochimiei. Mărcile folosesc ingrediente și formule avansate, cum ar fi retinol, peptide, diverse tehnologii celulare și forme încapsulate de ingrediente active.

Ambalajul acestor produse este modern, avansat tehnologic și laconic în design - culoare albă, suprafețe lucioase argintii, transluciditate.

Produsele acestor mărci sunt în segmentul de preț ridicat.

Reprezentanți : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Mărcile „direcție generală”, similare mărcilor europene și majore de cosmetice globale.

Au ambalaje universal neutre și în același timp elegante, care nu diferă mult ca stil de marile mărci europene. Totodată, în cadrul mărcii pot exista linii de produse separate care să răspundă uneia dintre tendințele de mai sus - de exemplu, pe bază de plante-naturale sau tradițional-orientale, pentru a acoperi cel mai mare segment posibil de clienți. Nivelul prețurilor este foarte diferit - de la segmentul mediu până la segmentul de lux.

Reprezentanți: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Branduri coreene. Separare pe categorii de preț.

3.1. Mass Market

Acestea sunt mărci de cosmetice care au prețuri rezonabile, bine formulate și frumos ambalate. Piața de masă coreeană a cosmeticelor este reprezentată de numeroase linii care satisfac cele mai diverse nevoi ale clienților. Datorită renumitelor produse de pe piața de masă coreeană, publicul de limbă rusă se familiarizează cu piața cosmeticelor din Coreea de Sud. ()

• este un brand de produse cosmetice pentru îngrijirea pielii care promovează în mod activ produse bazate pe .
• — o varietate de serii de îngrijire și machiaj în ambalaje care vă vor ridica cu siguranță moralul.
• Missha- produse cosmetice de lux pentru îngrijirea pielii.
• A'Pieu- un brand subsidiar al Missha, ideal pentru pielea tanara.
• The Saem- cosmetice naturale ieftine ,
• Este pielea— produse cosmetice pentru crearea și menținerea pielii ideale. Prima dintre coreeni care a folosit mucină de melc în rețetă, crema pe care au creat-o este încă populară printre clienți.
• Holika Hoilka- poțiuni de vrăjitoare, teme magice, pisici negre și vrăji de frumusețe. Un brand pentru adolescenți pentru fanii basmelor fantezie.
• Alimente pentru piele- toate liniile de produse ale acestui brand se bazează pe ingrediente comestibile și evocă asocieri cu alimente delicioase - fructe proaspete, lapte, caviar, ierburi, ouă, ciocolată, somon gourmet și chiar țuică și bere.
• Natură Republică— Politica mărcii este utilizarea exclusivă a surselor naturale și a materiilor prime naturale, împreună cu cele mai noi tehnologii moderne.
• Pielea 79— renumit pentru cremele sale BB și măștile luxoase pentru noapte
• Banila co. este o companie care produce produse de machiaj.
• CosRX— marca se concentrează pe eliminarea problemelor pielii, precum și pe prevenirea acestora.
• A.H.C.— produsele de îngrijire de la acest brand oferă un efect estetic pronunțat.
• Dr.Jart+— cosmetice dermatologice;
• Cheia secretă etc.

• Innisfree- un brand natural care folosește materii prime și minerale din eco-oaza insulei Jeju;
• Casa de studii— toate produsele sunt create în stilul unei prințese. Un brand pentru adolescenți și tinere care se simt ca niște fete la inimă;
• Baie fericită— produsele conțin complexe de ingrediente naturale și plante pentru îngrijirea pielii corporale;
• Mamonde— îngrijire cuprinzătoare pentru frumusețea și sănătatea pielii, cosmetice pentru îngrijirea tinereții;
• Aritaum- marca de farmacie a corporației.

3.2. Mediu-premium

Parte produse cosmetice categoria de preț mediu include ingrediente naturale mai scumpe, iar concentrația de substanțe active este mai mare decât în ​​categoria de buget, astfel încât eficiența unor astfel de produse cosmetice este și ea mai mare.

• Hannule— cosmetice din clasa de mijloc în tradițiile medicinei orientale, mai ieftine decât Sulwhasoo, dar unele produse pot costa mai mult de 100 de dolari;
• IOSIAH-cosmetice pe baza de enzime;
• MIREPAȘi ODISEEA— mărci pentru îngrijirea pielii bărbaților;
• LANEIGE- cel mai marca faimoasa corporații din Asia de Sud-Est;
• Annick Goutal, Lolita Lempika, eSpoir— mărci de parfumuri occidentale achiziționate de corporație;
• VeriteȘi Primera- domnitori naturali;
• Mise En Scene- Îngrijirea părului în stil occidental;
• Ryeol— îngrijirea părului în tradițiile medicinei orientale (îngrijirea pe bază de plante);
• IOPE— o marcă în stil occidental care combină celule stem din plante, extracte de plante, retinoli etc.;
• Lirikos- îngrijire premium folosind ingrediente marine.

• Belif— îngrijire naturală a pielii la un preț rezonabil;
• Dincolo— linie naturală LG;
• CATÂR- o linie creată în colaborare cu celebrul makeup artist Jung Saem Mool;
• Isa Knox- Ingrijirea tenului in stil occidental, mai ieftina decat OHUI;
• Sooryehan- mai ieftin decât History Of Whoo, comparabil cu Haneul (AmorePacific);
• MirepaȘi Vonin— serie pentru îngrijirea pielii bărbaților.

3.3. Premium

Aceste mărci pot concura cu oricare dintre mărcile occidentale de top din toate punctele de vedere. Cel mai adesea acestea sunt mărci care plătesc Atentie specialaîngrijește pielea îmbătrânită, urmărind tradițiile medicinei orientale sau folosind ingrediente și formule avansate. Dacă bugetul dvs. permite, atunci acestea sunt fondurile pe care merită să le cheltuiți ().

• — un brand în care Occidentul se întâlnește cu Estul, include atât filozofia occidentală, cât și cea estică;
• Sulwhasoo- o linie destinata pietei estice - asiatice - este o cosmetica de ingrijire a pielii creata dupa tratatele de medicina traditionala orientala. Este cel mai bine vândut brand de cosmetice din Coreea de Sud;
• HERA- brand premium in stil occidental;
• Programul VB este un brand care se ocupa cu suplimente alimentare.

• Istoria lui Whoo— îngrijirea pielii în tradițiile medicinei orientale, concurent cu Sulwhasoo;
• Su:m37— cosmetice pe bază de enzime, un succes uriaș pentru LG;
• OHUI- Îngrijirea pielii în stil occidental, axată pe ingrediente de înaltă tehnologie precum celulele stem etc.

4. De unde să cumpărați produse cosmetice coreene.

De fapt, nu este nicio problemă cu achiziția Cosmetice coreene. Există o mulțime de magazine online care îl vând.

Majoritatea magazinelor online mari din Rusia sunt reprezentanți oficiali ai unui brand sau altuia. Ei scriu despre asta pe site-urile lor web și chiar postează certificate care confirmă acest lucru. În acest caz, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la calitatea produselor pe care le vând. Pentru a găsi online magazine online rusești, trebuie doar să introduceți într-un motor de căutare interogarea „Cumpărați produse cosmetice coreene”.

Dacă doriți să economisiți bani, atunci puteți cumpăra produse cosmetice coreene pe site-uri străine. Prețurile produselor lor sunt semnificativ mai mici, dar livrarea, ținând cont de cursul de schimb al dolarului, este costisitoare. Prin urmare, dacă aveți nevoie de unul sau două produse, atunci, desigur, este mai profitabil să cumpărați în Rusia, iar dacă dvs. și prietenele dvs. ați ales câteva kilograme de produse cosmetice coreene (practica arată că acest lucru nu este atât de dificil), nu ezitați să comandați direct din Coreea.

Cele mai populare magazine care inspiră încredere sunt, de exemplu, Gmarket, KoreaDepart și TesterKorea.

Puteți achiziționa și produse cosmetice de la noi, mai multe detalii.

15% este partea din venit pe care femeile sunt dispuse să o cheltuiască lunar pentru achiziționarea de produse cosmetice. Unii dintre ei sunt gata să economisească pe divertisment, îmbrăcăminte și mâncare pentru a cheltui acești bani pe produse cosmetice. În acest plan de afaceri vei învăța cum să deschizi un magazin de cosmetice cu investitie minima. Vom efectua un calcul detaliat și vă vom spune unde puteți economisi bani și obține rentabilitatea maximă a afacerii.

Dificultăți în afaceri

Atunci când începi un magazin de cosmetice, s-ar putea să întâlnești unele dificultăți care îți vor strica afacerea în câteva luni.

Primul lucru pe care îl vei întâlni sunt concurenții:

• Magazine mari
• Magazine mici
• Hipermarketuri cu departament de cosmetice si parfumuri
• Magazine online

Piața cosmeticelor și parfumeriei nu poate fi numită nouă. Jucători importanți precum L'Etoile și Rive Gauche au înțeles de mult cum să atragă clienții, ce gamă să ofere și cum să lucreze cu angajații lor. De asemenea, jucătorii mai mici nu dorm și au ocupat toate locurile cele mai avantajoase din centrele comerciale.

De asemenea, dacă vrei să deschizi un magazin de cosmetice naturale sau un alt magazin, atunci va trebui să concurezi cu hipermarketurile, deoarece foarte des au departamente care vând aceste produse.

Pe lângă concurenții offline obișnuiți, va trebui să lupți și cu magazinele online care își vând produsele mai ieftin, întrucât economisesc din numărul de angajați, chirie și utilități.

Pe lângă problemele cu concurenții, vă așteaptă și alte riscuri:

• Proprietarul localului poate crește costul chiriei
• Furnizorii pot crește costul mărfurilor
• Dificultate în atragerea clienților
• Din cauza crizei, puterea de cumpărare a clienților poate scădea și pur și simplu nu vor avea bani să-ți cumpere produsul
• Sortiment selectat incorect pe care nimeni nu îl cumpără

Și, de asemenea, probleme standard pentru orice afacere:

• Înregistrarea afacerii
• Recrutare
• Formarea și motivarea angajaților
• Căutare furnizor
• Selectarea unei locații
• Reparație

Trebuie să fii clar conștient de faptul că descoperirea magazin propriu cosmetica este o chestiune foarte complexă care vă cere investiții mari din timpul, efortul și banii tăi. Există opțiuni pentru a-ți face viața puțin mai ușoară, și anume, să cooperezi cu un fel de franciză care te va ajuta în fiecare etapă, sau să creezi un magazin online, apoi poți economisi mulți bani. În primul rând, să vorbim despre cum să deschideți un magazin de cosmetice de la zero, iar apoi vă vom spune despre francize și magazine online.

Înregistrarea afacerii

Prima etapă a planului de afaceri al magazinului nostru de cosmetice pe care trebuie să o depășiți va fi înregistrarea afacerii. Vă puteți înregistra ca antreprenor individual sau SRL. Pentru magazine mari Puteți alege SRL, și pentru micii antreprenori individuali.

Dacă suprafața spațiilor nu depășește 150 mp, atunci vă recomandăm să alegeți sistemul de impozitare UTII. Ea va fi cea mai mare varianta profitabila Pentru dumneavoastră.

Codurile OKVED pentru un magazin de cosmetice vor fi următoarele:

• 52.33 – „ Cu amănuntul produse cosmetice și de parfumerie”;
• 52.33.1 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de parfumerie, cu excepția săpunului”;
• 52.33.2 – „Comerț cu amănuntul cu săpun de toaletă și de rufe”;

Dacă intenționați să vă vindeți produsele prin internet, veți avea nevoie și de următorul cod:

• 47.91.1 - „Servicii de comerț cu amănuntul (de colete) poștale.”

În ceea ce privește contabilitatea în acest caz, puteți economisi bani angajând un contabil cu normă întreagă. Îți poți face contabilitatea singur, dar dacă nu ai timp pentru asta, atunci opțiune excelentă va angaja un contabil extern.

Înainte de a începe o afacere, va trebui să parcurgeți următoarea listă:

• Deschide un cont bancar
• Obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor
• Obțineți permisiunea de la inspectoratul de incendiu
• Și obțineți permisiunea de la SES

Dacă alegeți un antreprenor individual, atunci în total în această etapă va trebui să cheltuiți 3.000 de ruble, pentru cei care au ales LLC suma costurilor va fi puțin mai mare de 20.000 de ruble.

Selectarea unei locații

Al doilea lucru pe care trebuie să-l facem pentru a deschide un magazin de cosmetice este să găsim o locație potrivită. În afacerile offline, această etapă este cea mai importantă, deoarece locația magazinului afectează direct numărul zilnic de vizitatori și, în consecință, profitul.

Ca orice altă afacere, cel mai profitabil este să găsești un magazin de cosmetice unde sunt mai mulți oameni. De exemplu:

• Centre de cumparaturi
• Aproape de metrou sau stații
• Cartiere dens populate
• Centrul orasului

Majoritatea publicului țintă al magazinelor de cosmetice și parfumuri sunt femei. Prin urmare, dacă cunoașteți câteva locuri din oraș unde sunt foarte multe, o opțiune excelentă ar fi să deschideți acolo. De exemplu, fetele vizitează adesea saloanele de înfrumusețare. Are sens să deschizi lângă un astfel de salon, atunci vei câștiga bani nu numai de la vizitatori, ci și de la angajații acestui salon, care cumpără consumabile în fiecare săptămână.

Nu există cerințe importante pentru alegerea spațiilor pentru magazinele de cosmetice. De obicei, o cameră mică de 45 mp este potrivită pentru astfel de nevoi. unde se duce cea mai mare parte zonă de cumpărături si una mai mica pentru baie si depozitare.

Va fi un mare plus dacă sunt introduse ferestre mari în pereți. Interiorul magazinului și sortimentul acestuia vor atrage clienții de pe stradă, iar lumina plăcută a soarelui va cădea asupra celor deja înăuntru.

De asemenea, înainte de deschidere, trebuie să vă ocupați de renovare și interior. Dacă bugetul dvs. nu vă permite să angajați un designer profesionist și să faceți un design interesant, atunci trebuie să încercați să faceți totul minimalist, dar frumos. Interiorul ar trebui să creeze o atmosferă confortabilă în cameră și să nu obosească clienții.

În total, reparațiile simple vă vor costa 200.000 de ruble, iar închirierea lunară a spațiilor va costa aproximativ 40.000 de ruble.

Echipamentul necesar

Odată selectat localul, este necesară achiziționarea de echipamente. Nimeni nu vă va oferi o listă clară a echipamentelor pe care trebuie să le cumpărați pentru un magazin de cosmetice. Lista exactă a echipamentelor depinde de conceptul de design interior. Unii oameni trebuie să cumpere vitrine din lemn, alții au nevoie de vitrine din sticlă.
Este de remarcat faptul că vitrinele închise vor reduce numărul de furturi din magazinul dvs., dar au un dezavantaj major. Potențialii cumpărători nu vor putea să se rotească și să atingă produsul din mâinile lor, iar acest lucru poate duce la o scădere a vânzărilor.

O atenție deosebită trebuie acordată iluminatului. Când testează mostre, vizitatorii ar trebui să vadă toate nuanțele nedistorsionate. De asemenea, trebuie să plasați un număr mare de oglinzi.

Dacă aveți un spațiu foarte mic în cameră, atunci nu este nevoie să îl umpleți cu rafturi și vitrine. Nu este nevoie să transformați magazinul într-un depozit, deoarece un număr mare de mărfuri aranjate analfabet nu va duce la o creștere a vânzărilor. Cea mai bună opțiune va reduce sortimentul și se va concentra pe vânzarea celor mai populare mărfuri.

Achiziționând echipament second hand puteți economisi mulți bani. Cel mai important lucru este că arată proaspăt și nu îi face pe clienți să simtă că magazinul are o mie de ani.

Exemplu de listă echipamentul necesar puteti vedea mai jos.

Gamă

Unii antreprenori doresc să deschidă un magazin de cosmetice thailandez, coreean sau belarus. Este posibil să vindeți produse cosmetice de la producători dintr-o anumită țară, dar nu ar trebui să vă concentrați asupra acestui lucru. De exemplu, dacă numiți magazinul „Cosmetice coreene”, faceți un semn uriaș cu acest nume, proiectați site-ul web, bannere și interiorul în stil coreean și, în cele din urmă, nimeni nu va cumpăra produse cosmetice de la dvs. - va fi un eșec total. . Pentru a schimba un sortiment care nu este solicitat, va trebui să schimbați totul și să începeți de la bun început.

Vei cheltui aproximativ 400.000 de ruble la prima achiziție, dar până când magazinul tău nu va fi funcțional, nu vei avea date pe care să le poți analiza. Nu veți putea ști exact ce produse se vor vinde și care nu. Prin urmare, înainte de a face prima achiziție, este important să analizați piața și să determinați ce produse și producători sunt solicitați și care nu. Dacă dintr-un motiv oarecare nu reușiți să analizați independent piața, concurenții, site-urile web, forumurile și rețelele sociale pentru a înțelege ce este solicitat acum, atunci vă recomandăm să angajați un specialist care va face acest lucru pentru dvs.

Primul lot de mărfuri nu trebuie să fie prea mare. Nu are rost să cumperi 100 de bucăți dintr-un ruj când nici măcar nu știi dacă se va vinde sau nu. Cea mai bună opțiune ar fi să cumpărați un lot mic și, în viitor, să cumpărați bunuri suplimentare care se vând bine și, în consecință, să nu cumpărați altele care nu se vând.

Sortimentul ar trebui să arate astfel:

• Bunuri ieftine - 50%
• Cost mediu - 30%
• Bunuri scumpe - 20%

Procentul va depinde de mulți factori, printre care dimensiunea populației orașului, locația magazinului, situația economică din țară și alți factori.

Categorii de produse:

• Machiaj (ruj, rimel, pudră etc.)
• Îngrijire a pielii
• Îngrijire corporală
• Cosmetice pentru femei adulte
• Cosmetice pentru bărbați
• Parfumerie

Există o opțiune de achiziție direct de la producători, dar atunci nu vă veți putea lăuda cu o gamă diversificată, iar publicul țintă al magazinului dumneavoastră de cosmetice va deveni mult mai mic.

Achiziționarea primului lot de mărfuri va arăta cam așa:

Pe lângă produsele cosmetice și parfumurile în sine, putem vinde diverse accesorii, astfel îți poți crește profiturile. Accesoriile trebuie selectate în funcție de publicul care vă vizitează. De exemplu, fetelor tinere li se pot oferi genți de mână, brățări, bijuterii simple, ochelari etc. De la bun început, vă recomandăm să vă concentrați pe produse specializate, adică cosmetice și parfumuri, iar ulterior, când afacerea este înființată, puteți adăuga câteva produse noi.

Merchandising

Dacă acesta este primul tău plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie și înainte de asta nu ai fost niciodată implicat în vreo afacere, atunci trebuie să studiezi știința aranjarii mărfurilor pe rafturi.

Se pare că nu este nimic complicat în asta, dar totuși companii mariÎn fiecare an, sume uriașe de bani sunt investite în cercetare pentru a determina care aranjare a mărfurilor va duce la cel mai mare profit. În cazul nostru, nu avem încă fonduri uriașe pentru cercetare și obiectul de studiu în sine, dar cu toate acestea, mai multe reguli merită studiate:

• Produsele ar trebui să fie aranjate într-o ordine logică, pot fi sortate după marcă, scop sau altceva.
• Același tip de produs ar trebui să fie într-o singură locație. De exemplu, tot rujul care se află în magazin se află pe un anumit raft. Nu are rost să pui 10 rujuri pe cealaltă parte a magazinului. Singura excepție în acest caz pot fi vitrinele în care se află bunuri cu reducere.
• Cumpărătorul ar trebui să aibă sentimentul unui sistem clar. Și anume, toate bunurile trebuie să stea exact pe o singură linie dreaptă. Dacă un produs este cumpărat, atunci altceva ar trebui să ia locul imediat.
• Produsele care sunt situate la nivelul ochilor sau mâinii sunt achiziționate inconștient. Cumpărătorul însuși nu știe exact ce vrea și alege ceea ce îi este mai ușor să obțină. Prin urmare, mărfurile vândute cu reducere sau dacă produsul este pe cale să expire și trebuie vândut urgent, trebuie plasate la nivelul ochilor sau mâinii.

Personal

A deschide magazin mic cosmetice profesionale, veți avea nevoie de un personal mic. După cum am menționat mai devreme, angajăm contabili externalizați, dar la început merită să economisim pe administrator. Până la perfecţionarea organizării afacerii, puteţi îndeplini singur rolul de administrator.

Cei mai importanți angajați ai unui magazin de cosmetice sunt consultanții de vânzări. De regulă, acestea sunt fete tinere cu aspect plăcut care înțeleg cosmeticele. Pentru început, este suficient să angajezi doar doi vânzători cu salariile 20.000 de ruble. Pentru a-i motiva să ajute mai mult clienții, puteți plăti un procent din fiecare vânzare.

Pentru vânzători, merită să vină cu un cod vestimentar strict pe care trebuie să-l respecte. Ar putea fi un fel de rochii, tricouri, cămăși sau pantaloni. Deoarece acesta este un magazin de produse cosmetice, codul vestimentar poate face o cerință obligatorie ca fetele să poarte machiaj luminos.

Desigur, nicio afacere nu se poate lipsi de o doamnă de curățenie. Dacă lucrurile merg foarte prost și nu ai 10.000 de ruble în plus. pentru a-i plăti munca, atunci îi poți prelua responsabilitățile.

În total, va trebui să cheltuim aproximativ 50.000 de ruble. să plătească angajații în fiecare lună.

Atragerea clienților

Etapa finală în crearea unui magazin de cosmetice va fi atragerea clienților. Magazinul în sine este construit într-o locație bună și va atrage potenţiali cumpărători, dar pentru a avea mai multe ai nevoie de puțină muncă.

Cel mai important lucru de făcut este să cumpărați un semn luminos mare care va fi amplasat deasupra ușilor magazinului. Acest lucru este important mai ales dacă intrarea în cameră este pe stradă. În timpul sezonului de iarnă se întunecă foarte devreme și un semn luminos luminos va atrage atenția în întuneric.

De asemenea, metodele standard de a atrage clienți includ distribuirea de fluturași și plasarea de reclame pe bannere.

O modalitate excelentă de a atrage atenția este internetul. Cu siguranță nu ar strica să vă creați propriul site web sau cel puțin o comunitate în în rețelele sociale unde vei posta știri despre magazinul tău.

O opțiune bună ar fi să faceți publicitate în comunitățile urbane sau pe site-urile orașului. Cel mai important, publicitatea trebuie să fie originală și să atragă atenția. De exemplu, doar informații că s-a deschis clădirea 6 de pe strada Pobeda magazin nou este puțin probabil ca cosmeticele să intereseze pe cineva. Oamenii trebuie să fie agățați de ceva, de exemplu o reducere banală de 25%.

Pentru a transforma un vizitator aleatoriu al magazinului dvs. în client fidel Puteți oferi programe de loialitate. De exemplu, la prima achiziție, emiteți un card de reducere pentru cumpărător, iar suma reducerii va crește cu fiecare nouă achiziție.

Puteți vedea planul de marketing în tabelul de mai jos.

Cât costă deschiderea unui magazin de cosmetice?

Drept urmare, costurile inițiale vor fi de 916.000 de ruble, iar cheltuielile lunare vor fi de 94.000 de ruble.

Venituri și rambursare

În acest paragraf ne vom da seama dacă este profitabil să deschidem un magazin de cosmetice sau nu? Este imposibil să răspunzi precis la această întrebare, deoarece succesul magazinului tău va fi influențat de un număr mare de factori: locație, concurenți, costul mărfurilor, situația economică din țară, tendințe și multe altele.

Când deschideți un magazin de cosmetice și parfumerie, ar trebui să vă concentrați pe următoarele calcule: venitul zilnic al magazinului este de 9.000 de ruble, venitul lunar este de 279.000 de ruble, de aici scadem cheltuielile lunare și obținem un profit net de 185.000 de ruble. De asemenea, trebuie să reumplem magazinul cu un nou sortiment, ceea ce înseamnă că va trebui să investim aproximativ 85.000 de ruble la achiziționarea de bunuri noi, ca urmare, real profit net va fi egal cu 100.000 de ruble.

Venituri pe lună— 279.000 ruble
Profit net— 100.000 ruble
Rambursare- 10 luni

Franciza unui magazin de cosmetice și parfumerie

Anterior, am promis că vă vom spune despre crearea unui magazin de cosmetice în franciză. Trebuie avut în vedere faptul că contactând franciza pe toată perioada de lucru veți întâlni pozitiv și laturi negative. Prin urmare, trebuie să fii pregătit pentru asta.

Să începem cu aspectele pozitive:

Dezavantajul este ca va trebui sa imparti profiturile si va trebui sa coordonezi toate schimbarile pe care vrei sa le faci in magazinul tau. Aceasta înseamnă că nu veți putea doar să schimbați uniformele angajaților sau să le scoateți la vânzare. produs nou precum genți și brățări.

Înainte de a cumpăra o franciză, asigurați-vă că citiți recenziile despre aceasta. Ele pot fi găsite pe internet pe forumuri. De asemenea, nu ar strica să găsești oameni care lucrează sau care au lucrat cu această franciză și să afli cum sunt lucrurile cu adevărat acolo.

Sunt multe alte francize, aici am enumerat doar cele cu care merită să începem analiza. Este imposibil de spus cu siguranță care franciză va fi mai bună și care va fi mai proastă. Toate au argumente pro și contra.

Plan de afaceri pentru un magazin online de cosmetice

Ne-am ocupat de magazinul obișnuit, dar există și internetul. Afacerile pe Internet sunt radical diferite de afacerile obișnuite offline. Cel mai important lucru într-un magazin online de cosmetice este capacitatea de a atrage clienți. Și dacă un magazin obișnuit este capabil să atragă clienți prin faptul că este situat într-o locație convenabilă, atunci pe internet o mare parte din buget este cheltuită pentru atragerea clienților. Antreprenorii care nu au experiență în crearea de magazine online vor avea un buget de publicitate și mai mare, deoarece probabil vor greși în crearea campanii de publicitate ducând la risipă.

Pentru a crea un magazin online cu drepturi depline, veți avea nevoie de:

Va trebui să cheltuiți cel puțin 60.100 de ruble. să-ți creezi un magazin online de cosmetice, dar nu vei avea deloc clienți.

Cea mai mare parte a bugetului va fi cheltuită pentru atragerea clienților și această sumă poate fi mult mai mare decât costul creării magazinului online în sine.

De obicei, se disting următoarele metode de atragere a clienților:

Marketingul pe Internet este o activitate destul de complexă care necesită multă experiență și fonduri pentru a testa campaniile publicitare. Regulat reclame nimeni nu mai este atras, iar pentru a veni cu o modalitate neobișnuită și funcțională de a atrage clienți va trebui să cheltuiești mulți bani.

Un exemplu de modalitate neobișnuită de a atrage clienți este achiziționarea de reclame de la bloggeri de pe Youtube. Cosmeticele sunt unul dintre cele mai populare subiecte de pe Youtube și este cu adevărat posibil să găsești clienți pentru magazinul tău acolo.

Cum să deschizi un magazin de cosmetice Instagram?

Dacă nu ai bani de investit, dar vrei să te încerci în afaceri, atunci poți încerca să deschizi un magazin online de cosmetice pe Instagram.

Pentru a face acest lucru, nu trebuie să cumpărați un domeniu sau găzduire la început, nici măcar nu trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Tot ce trebuie să faceți este să vă creați un cont pe Instagram, să îl proiectați frumos și să îl faceți reclamă. În fiecare lună puteți economisi o sumă din salariu, de exemplu 10.000 de ruble, și o puteți investi în publicitate.

Aceasta este o metodă foarte lungă și complicată, dar mai devreme sau mai târziu veți învăța cum să cumpărați publicitate care să vă atragă public țintă. După cum arată experiența, magazinele Instagram se transformă întotdeauna în magazine online cu drepturi depline, cu serviciu de asistență 24 de ore din 24 și un depozit mare, sau în magazine offline obișnuite.

Cine suntem și de ce suntem interesanți?

Ines Trade LLC este angajată în direct rechizite cu ridicata Cosmetice coreene. Compania este distribuitorul oficial al unor mărci populare precum The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic. Iar un acord exclusiv cu producătorii ne permite să păstrăm nu numai cele mai multe preturi mici pentru achiziție și un preț unic de vânzare cu amănuntul, dar și pentru a furniza cele mai proaspete și de cea mai bună calitate produse.

Lucrăm cu toate tipurile de platforme de tranzacționare:

• Magazine online;
• Magazine cu amanuntul;
• Rețele și platforme de vânzare cu amănuntul.

Prin încheierea unui acord cu noi, veți primi:

1. Posibilitatea de a vinde toate categoriile de produse cosmetice;
2. Îngrijirea pielii pentru față, corp și păr, cosmetice decorative, produse pentru manichiură etc.;
3. Produse din toate categoriile de preț cu marje comerciale maxime;
4. Asistență constantă din partea managerului dumneavoastră personal, care vă va oferi sfaturi calificate cu privire la toate articolele de produs, precum și sfaturi utile despre a face afaceri;
5. Livrarea promptă și la timp a mărfurilor dintr-un depozit din Moscova;
6. Suport și promoții de marketing;
7. Sistem suplimentar de reduceri;
8. Certificate – toate produsele sunt complet certificate și au trecut procesele vamale;
9. Suport informațional (fotografii, descrieri, bannere etc.), autocolante în limba rusă;
10. Training - față în față și online
11. Un partener de încredere care vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea!

Cum să începeți să lucrați cu noi?

Doar lăsați o cerere de înregistrare online sau contactați-ne prin oricare dintre contactele enumerate pe site.

eu aduc scurtă recenzieși date despre piața cosmeticelor din Coreea. Vă arăt cum să planificați cel mai bine exportul produselor cosmetice în țara prospețimii dimineții.

Dacă există interes, sunt gata să fac un raport mai detaliat despre piața coreeană a cosmeticelor. Și cooperează la retragerea produselor cosmetice și private marcă pe piața coreeană sau chineză.

Piața de cosmetice din Coreea:

Coreea este considerată a zecea cea mai mare piață de cosmetice din lume. Aceasta reprezintă aproximativ 3% din piața globală. Ceea ce, sunteți de acord, este foarte bun pentru o țară atât de mică.

În 2016, piața cosmeticelor din Coreea a fost de aproximativ 16 miliarde USD. În ultimii cinci ani, această piață a crescut cu 7% pe an.

Import cosmeticele în Coreea în 2017 au fost aproximativ un miliard și jumătate de dolari.

Cel mai interesant este că cel mai mare importator de produse cosmetice în Coreea este SUA (aproximativ 29%). Urmează Franța, Japonia și Italia.

Aici, importurile reflectă starea de fapt în vânzările de produse cosmetice locale în Coreea și produse cosmetice pentru export. De asemenea, principalul lucru sunt produsele de îngrijire a pielii. Apoi produsele pentru păr.

Vânzările de import se realizează în principal prin vânzări online (33%).

Indicatori cheie ai pieței de cosmetice din Coreea:

• Productie: aproximativ 8 miliarde USD pe an
• Număr de producători: aproximativ 2300 (în 2016)
• Export: aproximativ 2 miliarde USD pe an (în 133 de țări)
• Import: aproximativ 1,5 miliarde pe an (din 76 de țări)
• Raportul dintre piața locală și import: 61:39

În medie, cheltuielile cu produsele cosmetice în Coreea sunt considerate a fi de aproximativ 32 – 33 USD pe lună pe cap de locuitor.

Mai ales Cumpărătorii coreeni acordă mai multă atenție funcționalității decât mărcii (ATENȚIE la exportatorii noștri!!!)

Principalele mărci străine de pe piața coreeană: Unilever, L’Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Principalele canale de vânzare din Coreea sunt în prezent următoarele:

• Cumparaturi online
• Cumpărături pe canale TV (cum ar fi magazine pe canapea)

În 2015 – 2016, a fost realizat un studiu (mai mult de 3.000 de femei și bărbați coreeni) și a constatat că, în medie, aceștia folosesc aproximativ 27 de produse cosmetice diferite pe lună.

Acum există trei lanțuri de cosmetice principale în Coreea care concurează între ele: CJ Olive Young, GS Watsons și Lotte LOHB.

Shinsegae plănuiește să li se alăture.

Cosmeticele naturale și organice sunt foarte apreciate în Coreea. Dar este foarte scump pentru că... aproape toate componentele sunt importate.

Deci există o șansă cu cosmeticele noastre naturale invadează piaţa coreeană. Gata să coopereze.

Desigur, Coreea are propriul sistem de certificare pentru produse cosmetice. Nu este ușor, dar nimic groaznic. Știm cum și ce trebuie făcut corect pentru a obține toate certificatele și licențele necesare pentru vânzare în Coreea.

O altă veste bună pentru exportatorii noștri este că cumpărătorii coreeni cumpără foarte activ online din străinătate. În 2016 am cumpărat aproape pentru un miliard de dolari în magazine online străine.

Vama coreeană a simplificat multe dintre formalitățile pentru acest tip de achiziție.

Suntem gata să contribuim la lansarea unui magazin online specializat în Rusia pentru vânzări către Coreea (sau China).

Vă putem deschide reprezentanța în Coreea pentru a începe să vă promovăm produsele.

Sau deschideți o societate mixtă pentru a vă exporta produsele în Coreea.

Există multe opțiuni. La mulți ani 2018.

Obișnuiam adesea ideea de a beneficia de tendințele mele de shopaholic. Am încercat deja să adun oameni ca un joint venture, dar m-au speriat procentele mici de profit și kilogramele mari de lucruri. Cosmeticele coreene m-au bântuit și ele...

Apropo, i-am pus o întrebare vânzătorului - cum vindeți mostre dacă NU SUNT DE VANZARE? La care vânzătorul a răspuns că mostrele sunt gratuite, iar eu plătesc doar transportul)

Pachetul includea o broșură cu mulțumiri pentru comandă și o invitație pe site. Și apoi m-am blocat)

În primul rând, capacitatea de a selecta prețuri în dolari și nu doar în moneda coreeană (experiență cu gmarket)

În al treilea rând, există 10 articole fiecare

În al patrulea rând, disponibilitatea bunurilor (în principal MIZON) cu livrare gratuită.

În acest caz, produsului i se atribuie o greutate zero în coș. Adică, dacă aveți și articole din categorii obișnuite în coș, costul de livrare nu se va modifica deloc.

Dar, dacă în coș sunt doar mărfuri cu LIVRARE GRATUITĂ, atunci se va percepe taxa minimă de ambalare:

În al cincilea rând, posibilitatea de a alege livrarea (în funcție de greutate, de la 2-4 opțiuni). Livrarea se face in functie de greutate. Mi-a ieșit (după ce am creat coșul, nu am găsit un tabel separat cu prețuri) 14 dolari pe kilogram, pachetul total a fost de aproximativ 3 kg.

Greutatea produsului este indicata in descriere. De exemplu, greutatea unei creme de 50 ml poate ajunge la peste 200 g! Ambalajul este probabil din sticlă)

Inca un punct:
Am comandat crema Mizon împreună cu mostrele mele pentru un prieten. Când a deschis cutia, nu i-a plăcut integritatea unui autocolant. Am scris pe site și am atașat o fotografie a ambalajului. Mi-au cerut să trimit o fotografie a facturii coletului. Drept urmare, am primit o scrisoare lungă de scuze de la director și posibilitatea de a alege o rambursare sau de a retrimite crema. Prietena a ales banii și bineînțeles că mai avea crema.

Apropo, același vânzător de pe ebay are o cremă mai ieftină - 17,99 USD față de 18,15 USD.

În general, prețul începe de la aproximativ 15,69:

Preț în magazine rusești superior:

Ei bine, în general, aveam nevoie de achiziții en gros, așa că mi-a plăcut foarte mult serviciul roseroseshop.com. În ciuda costurilor de transport opace.

Apropo, trimit mostre cadou:

Ce, mai exact, cu încercarea mea de a mă îmbogăți?

Am achiziționat cremă de mâini, măști de foi, măști plasture, măști test și mostre a câte 10 bucăți fiecare. Ambalat în cutii frumoase. Am venit cu numele CUTEBAG (cum ar fi, cute handbag). Am făcut o descriere în rusă și un grup VK.

Dar, după cum se spune, fie vinzi oamenilor nepotriviți, fie vinzi prost, fie vinzi prostii) Nu am reușit să vând nimic, dar le-am oferit prietenilor mei cadouri de Revelion. și 8 martie)