Cum să promovezi un nou produs pe piață. Promovarea unui produs nou Cum se promovează un produs nou pe piață

Rezultat competent al noului bunuri pe piaţă Este unul dintre aspectele cheie ale marketingului. Lansarea cu succes a noului produs va oferi produsului o rentabilitate ridicată și o poziție puternică. Pregătirea pentru această etapă nu este mai puțin importantă decât munca directă privind vânzarea mărfurilor.

Vei avea nevoie

• - cercetare de piata;
• - servicii de proiectant;
• - materiale promoționale;
• - bani;
• - personalul.

Instrucțiuni

1. Efectuați un studiu de piață. Scopul tau este de a determina mediul competitiv, pozitionarea propriului produs, specificul nevoilor si mediul de pret existent. Rezultatele revizuirii vor fi unul dintre factorii cheie pentru dvs. atunci când aduceți produsul pe piață.

2. Evidențiați unul sau mai multe USP (propunere unică de vânzare) care însoțesc produsul dvs. Poate fi proprietăți ciudate, preț mai mic, serviciu post-vânzare, calitate mai înaltă, transport și servicii gratuite. În acest caz, potențialul tău cumpărător trebuie să-și dea seama de ce trebuie să-ți cumpere produsul, și nu unul similar.

3. Pe baza USP-ului finit, formează tactica de mișcare. Alegeți un slogan, caracteristicile unei campanii de publicitate, în special media eficiente și modalități de mișcare. Realizați un plan de marketing care să vă ajute să bugetați înțelept pentru întregul produs pe piață. Dacă mediul competitiv este destul de puternic și există o mulțime de produse similare, alegeți metode mai ostile de promovare. Fraze provocatoare, dumping de preț, campanii zgomotoase de promovare a vânzărilor: la început pot fi folosite tot felul de metode care nu contravin legii și eticii.

4. Creați un logo memorabil pentru produsul dvs. Pe baza acestuia, creați un gen corporativ cu drepturi depline, unul care să facă produsul recunoscut și să ajute cumpărătorul să-l distingă cu ușurință de analogi. Produceți mărfuri de marcă, precum și materiale POS pentru punctul de vânzare.

5. Creați o cerere „amânată” pentru produsul dvs., stârnește o entuziasm nefiresc cu privire la lansare cu mult înainte de lansare. De exemplu, odată cu rezultatul final pe piața de noutăți electronice, este rațional să provoci discuții despre acest subiect pe forumuri de pe Internet, să postăm articole informaționale în presă, să angajăm spioni care se vor întreba despre noutatea în magazine. Astfel vei putea realiza un mediu în care produsul tău este cunoscut mai îndeaproape chiar înainte de a apărea pe piață.

Pentru o mișcare eficientă bunuri pe piața trebuie să efectuați o serie de cercetări de marketing. Și ar trebui să începeți prin a determina starea ramurii căreia îi aparține produsul propus, precum și segmentarea nișei.

Vei avea nevoie

• marfa, plan de circulatie, calculator

Instrucțiuni

1. Studiază piața în care vei lucra. Una dintre cele mai primitive metode este obținerea unui sondaj de marketing gata făcut. Dacă bugetul tău este strâns, fă-ți cercetări cu echipa. Două metode sunt mai potrivite decât fiecare. Monitorizare - înțelegerea industriei și a mediilor de afaceri care pot conține materiale analitice. Sondaj experți - conversații cu jucătorii de frunte ai ramurii care nu sunt rivali direcți.

2. Analizați produse similare, precum și produse care îndeplinesc cerințe similare. Pentru recenzie ai nevoie de liste de calități, atât favorabile, cât și nefavorabile vânzărilor mari. Cunoscând punctele forte și punctele slabe ale adversarilor direcți, este mai ușor să întocmești un plan de mișcare eficient bunuri Spre piata.

3. Faceți o listă completă de colaționări ale produselor pe care urmează să le promovați. Nu uitați de USP (propunere unică de vânzare, adică calități inerente numai produsului dvs.). Leagă oricare dintre calitățile pozitive de anumite cerințe de bază ale clienților. Astfel, veți primi un rezultat atunci când sunteți întrebați despre țintele de influențare a conștiinței grupului țintă.

4. Dezvoltați modalități de a transmite mesajul corect. Decideți care dintre mijloacele de comunicare este potrivită pentru produsul promovat. Publicitate, PR, marketing viral, cross-marketing - este permisă utilizarea acestor instrumente toate împreună, dar este permisă utilizarea separată.

5. Aprobați un plan de marketing în care trebuie să găsiți o reflectare a tuturor acțiunilor necesare traficului. Definiți cercul media care atrage atenția grupului țintă. Aflați costul plasării materialelor publicitare. Faceți un plan bugetar. Dezvoltați motive informaționale pentru care veți scrie comunicate de presă pentru postare gratuită pe știri și alte surse de internet.

6. Faceți un site web. În mod ideal, acesta nu ar trebui să fie site-ul de cărți de vizită al companiei tale, ci o sursă dedicată produselor. Publicitatea de conținut este de mare beneficiu, prin care este, de asemenea, permisă promovarea cu succes a bunurilor pe piața .

Notă!
Atunci când se ocupă de circulația mărfurilor, principalul lucru este să contureze în mod clar publicul său de consum. În caz contrar, grupul țintă va fi prea neclar, ceea ce va face dificilă mișcarea.

Sfaturi utile
Promovați un produs după examinarea avantajelor sale competitive. Oamenii vor să beneficieze.

Timp de citit: 19 minute

Vă vom trimite materialul pe:

Fiecare antreprenor știe: dacă produsul său este corect evaluat și înțeles de către consumator, atunci veniturile din vânzarea acestuia vor crește. Marketingul este necesar pentru promovarea produselor. În articolul nostru de astăzi, ne vom uita la modul în care produsele sunt distribuite pe piață și prin intermediul cui, precum și ce metode de promovare a produsului există.

În acest articol, veți învăța:

1. Căi vechi care aduc rezultate reale
2. Promovarea produselor moderne pe punctul de a șoca
3. Modalități diferite și eficiente de a vă promova produsul pe Internet
4. Metode de promovare pe rețelele sociale

Modalități clasice de a promova un produs pe piață

Prin promovarea unui produs pe piata ne referim la anumite activitati care vizeaza eficientizarea vanzarilor. Astfel de evenimente implică un impact comunicativ asupra partenerilor, consumatorilor și personalului.

Trebuie să promovați un produs pentru a menține reputația companiei și pentru a crește cererea de produse. Promoția permite:

• să-și formeze o imagine de prestigiu, inovație și prețuri mici;
• oferi consumatorilor informații despre produse;
• schimba standardele percepției sale;
• pentru a menține popularitatea serviciilor și produselor;
• creșterea popularității bunurilor și serviciilor de mare valoare;
• stimularea sistemului de distribuție și a participanților acestuia;
• să difuzeze informații favorabile despre companie.

Marketingul modern împarte modalitățile de promovare a unui produs în astfel de moduri patru feluri:

Vânzări directe sau personale

La baza acestei metode de promovare a produsului se află comunicarea orală cu clientul pentru a-l convinge de necesitatea achiziționării unui produs/serviciu. Această metodă nu necesită investiții.

Nivelul de organizare a afacerilor prin metoda vânzării directe este ridicat, spre deosebire de furnizarea de servicii personale sau de comerțul cu amănuntul banal. Dacă nu dezvoltați vânzări directe, atunci aceasta va duce la o scădere a volumelor de vânzări, chiar dacă toate celelalte condiții de marketing sunt îndeplinite.

Esența vânzărilor personale este următoarea: necesită un operator obișnuit care preia comenzi pentru a se transforma într-un manager de vânzări activ.

Vânzarea personală ca modalitate de promovare a produselor are următoarele avantaje:

• abordare individuală a clientului, oferindu-i o cantitate mare de informații;
• feedback de la consumatori, făcând posibilă ajustarea întregii campanii de publicitate;
• costurile care nu aduc rezultate financiare sunt minime.

Este nevoie de foarte multe costuri de cifra de afaceri pentru a promova un produs în acest fel, iar acesta este dezavantajul acestuia. Eficiența vânzărilor personale este cea mai mare atunci când vânzătorul are un produs exclusiv.

Publicitatea ca modalitate de promovare a unui produs

Publicitatea este necesară pentru a informa clienții despre activitățile companiei și proprietățile de consum ale produsului. Trebuie privit din această poziție. Nicio publicitate, chiar prestigioasă și foarte scumpă, nu va ajuta la vânzarea unui produs dacă relevanța și cererea acestuia în rândul consumatorilor sunt foarte scăzute.

Există o dependență a promovării produsului de conținutul mesajului publicitar. Ar trebui să fie un mesaj comercial extrem de unic („Cumpărați produsele noastre și obțineți un beneficiu specific”).

De obicei, în marketing, există trei tipuri de percepție publicitară:

1. Informațiile sunt solicitate, se disting prin comprehensibilitate, accesibilitate și ușurință de memorare.
2. Informația este aleatorie, este problematic să o reținem.
3. Informațiile sunt inutile, irită consumatorii și, prin urmare, sunt ignorate de aceștia.

Când un consumator realizează că are nevoie de un produs promovat, el este gata să facă o achiziție. Aceasta este modalitatea de promovare a unui produs prin publicitate.

Vanzari promotionale

Aceasta este o colecție de diverse evenimente, a căror sarcină este promovarea unui produs. Publicul țintă pentru promovarea vânzărilor este următorul:

1) Cumpărători. Clienții sunt încurajați să cumpere mai multe articole folosind următoarele metode:

• programe de loialitate;
• jocuri, loterie, concursuri;
• demonstrații de produse promoționale;
• promoții pentru noi nume de produse;
• furnizarea gratuită de mostre de produse.

2) Antreprenori. Aceștia sunt încurajați să crească volumul comerțului. Puteți stimula vânzările sub următoarele forme:

• instruirea personalului de vânzări;
• furnizarea de echipamente pentru comerț și materiale promoționale;
• conducere autorizată, desfășurarea de concursuri pe baza rezultatelor vânzărilor;
• puteti presta servicii conexe (informationale, in domeniul jurisprudentei).

3) Personal de vânzări. Oamenii de vânzări sunt încurajați să facă tot posibilul pentru a atrage noi clienți și pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor lor. Puteți stimula:

• material (bonusuri, bonusuri), moral (mulțumiri, scrisori);
• organizarea competiției pentru volumul vânzărilor între angajați;
• plătirea angajaților care lucrează impecabil pentru odihnă (un bilet la un sanatoriu/stațiune);
• compensarea costurilor de tratament, formare și recalificare a lucrătorilor.

Propagandă

Este o modalitate de a interacționa cu societatea care nu implică contact personal sau plată. Adică, cererea este stimulată de diseminarea informațiilor comerciale, precum și a informațiilor de imagine, atât prin intermediari, cât și în mod independent. Scopul propagandei este de a atrage atenția potențialilor clienți fără a cheltui bani pe o campanie de publicitate.

Advocacy se realizează prin următoarele instrumente:

• evenimente (întâlniri online, conferințe de presă, concursuri, concursuri etc.);
• publicații (buletine informative, rapoarte gata făcute, articole în ziare și reviste, broșuri etc.);
• știri (feedback pozitiv asupra produselor din mass-media locală);
• mijloace de identificare (designul camerei, dezvoltarea unui stil unificat, timbre multicolore, filigrane etc.);
• sponsorizare (asistență materială și financiară în organizarea și desfășurarea de evenimente sportive, precum și caritabile).

Trimiteți cererea dvs

Publicul țintă pentru aceste instrumente:

1. Antreprenori.
2. Consumatori.
3. Autoritățile municipale și de stat.
4. Jurnalişti cheie.

Nu au fost de mult timp noi modalități de promovare a bunurilor, ci de a aduce rezultate reale

Un efect bun poate fi obținut dacă utilizați în mod agregat metodele de promovare a unui produs pe piață prezentate mai jos.

Telemarketing

• vânzări telefonice directe către potențiali clienți;
• stabilirea interacțiunii cu publicul existent;
• valorificarea relațiilor pentru a aduce noi produse pe piață;
• selectarea de „lead-uri” reale din listele de corespondență generale;
• activități de marketing post-direct;
• revenirea clienților dezamăgiți, oferindu-le produse noi care, poate, îi vor interesa într-o măsură mai mare;
• continuarea lucrului cu „leads” la vânzări, atrași de o reclamă, un eveniment de marketing direct sau prin intermediari;
• efectuarea de cercetări de marketing, evaluarea răspunsului clienților la noi produse sau inovații în domeniul vânzărilor prin sondaje și sondaje;
• crearea de rețele cu consumatorii printr-un program de marketing relațional.

De asemenea, telemarketingul face posibilă primirea diverselor informații de la respondenți și utilizarea rezultatelor obținute în urma analizei acestora pentru organizarea și implementarea activităților de marketing în viitor.

Merchandising

Merchandisingul este necesar pentru a face produsele ușor accesibile și atractive și pentru a le face cumpărarea mai ușoară. Această metodă de promovare are următoarele funcții:

• controlul asupra disponibilității produselor pe rafturile magazinelor, urmărirea popularității anumitor produse;
• organizarea punctelor de vânzare și aprovizionarea acestora cu toate materialele necesare;
• asigurarea afisarii si amplasarii produselor, adica prezentarea denumirilor specifice de produse.

Sarcina inițială este de a crea stocul necesar de mărfuri, apoi trebuie să le plasați la punctele de vânzare într-un anumit interval și volum. În merchandising, alegerea și amplasarea corectă a materialelor publicitare (etichete de preț, standuri, broșuri, cutii pentru monede, postere, modele de produse suspendate și de podea) este foarte importantă.

Una dintre cele mai importante metode de comercializare este afișarea (expunerea) a produselor.

Expunerea este înțeleasă ca procedura de amplasare a mărfurilor pe utilaje comerciale specializate. Cresterea rapida a vanzarilor de produse este facilitata de expunerea acestuia in locuri care atrag atentia potentialilor consumatori. În plus, prezentabilitatea ambalajului produsului este foarte importantă.

Marketing de evenimente

Un alt nume este marketingul creativ. Dar, în realitate, este plin de evenimente, deoarece presupune promovarea produselor/serviciilor folosind evenimente (evenimente).

Un exemplu izbitor de marketing pentru evenimente este principalul festival de muzică și tehnologie Alfa Future People, susținut de Alfa Bank. Mai jos este un link către un videoclip de la acest eveniment desfășurat în 2016. Este izbitor în domeniul său de aplicare.

Dar dacă organizația ta nu este atât de mare? Totul este destul de ușor! Dacă este posibil, participă la diverse evenimente, folosește marketingul pentru evenimente la maximum. De exemplu, într-o zi a orașului, puteți distribui oamenilor baloane cu sigla companiei. Chiar merge!

Proprietarul unei cafenele în ajunul Zilei Orașului a pregătit baloane cu sigla unității și le-a împărțit copiilor, care au alergat cu ele prin oraș toată ziua. Este de remarcat faptul că la sfârșitul vacanței, multe familii cu baloane au venit la această instituție specială. Li s-au oferit carduri de fidelitate pentru a ține legătura în viitor.

Marketing teritorial

Acesta este un concept relativ nou (a apărut în 2002), adică marketing în interesul teritoriului. În termeni mai simpli, marketingul zonei își propune să „vânde” o zonă potențialilor clienți pentru a îmbunătăți viața oamenilor care trăiesc pe ea.

Cele mai cunoscute exemple de marketing de locație sunt cheltuielile publicitare pentru a crește fluxul de turiști. De exemplu, costurile Greciei pentru atragerea de turiști/stațiuni de publicitate sunt de aproximativ 100 de milioane de euro pe an.

Un cunoscut proiect intern de marketing teritorial este Olimpiada de la Soci. Potrivit statisticilor oficiale, investițiile în construcția și promovarea Satului Olimpic s-au ridicat la aproximativ 52 de milioane de dolari, suma veniturilor din Jocurile s-a ridicat la aproximativ 80 de milioane de dolari.

Modalități moderne de promovare a mărfurilor pe punctul de a șoca

Următoarele metode de promovare a bunurilor și serviciilor sunt acum populare.

Marketingul de gherilă

Această metodă de promovare aparține celor cu buget redus. Cu ajutorul guerilla marketingului, poți organiza promovarea eficientă a unui produs/serviciu, atrage noi clienți și crește veniturile făcând investiții minime sau nu investind deloc.

Această metodă este o alternativă la publicitatea de televiziune și radio, deoarece implică utilizarea unor medii de publicitate ieftine, diverse trucuri și trucuri.

Iată câteva tipuri de marketing de gherilă:

• Cuvântul din gură

De exemplu, unul dintre restaurante nu cheltuiește deloc pe publicitate. Cheltuiala principală o reprezintă prânzurile gratuite pentru coafor. Mai mult, calitatea acestora, precum și nivelul de servicii, sunt destul de ridicate.

Toată lumea știe că, de obicei, oamenii au încredere în frizerii, make-up artiștii, stiliștii lor (la urma urmei, nu poți să-ți încredințezi transformarea unui străin, mai ales femeilor). Ei comunică constant cu clienții, împărtășesc știri. Nu este greu de ghicit că s-a spus și o vizită gratuită la restaurant.

• Acțiune scandaloasă

Marketingul de gherilă poate fi eficient chiar dacă constă într-o acțiune de mare profil despre care vor vorbi toate mass-media. Un bun exemplu este campania de publicitate a operatorului de telefonie celulară Tele2.

La expoziția de comunicații celulare din Sankt Petersburg, promotorii sub marca sa au purtat un sicriu cu inscripția „Dragă comunicare”. Desigur, oamenii au fost șocați și promovarea a fost difuzată ulterior de multe instituții media.

• Colaborare

În general, părerea noastră este că marketingul viral de gherilă care necesită investiții minime este un parteneriat sau, într-un mod modern, o colaborare.

De exemplu, într-un cabinet stomatologic, o companie care produce paste de dinți și ape de gură a postat pe tavan o inscripție: „Nu vrei să mai vezi acest tavan plictisitor, nu-i așa? Pasta noastră de dinți vă va ajuta!” Toată lumea știe: stând pe scaun în timpul tratamentului stomatologic, oamenii trebuie să se uite la tavan.

Vedete în publicitate

Practica de a invita vedete să facă reclamă la bunuri este răspândită în toată lumea, inclusiv în țara noastră. Dar nicio persoană celebră nu vă poate oferi garanții de creștere a vânzărilor și PR de succes. Puteți găsi exemple atât de reușite care atrag vedete către publicitatea de marcă, cât și nu așa.

Nici lumea, nici practica rusă nu au opțiuni „câștig-câștig” pentru celebrități. În primul rând, stelele nu sunt foarte versatile. Fiecare are o anumită imagine, caracter, experiență, care poate să nu fie asociată cu unele mărci și produse.

În al doilea rând, munca imaginii vedetei este rareori bună, izolat de ideea creativă. Dacă ideea este slabă, atunci nici cea mai de succes celebritate nu va ajuta la promovarea mărcii. În al treilea rând, atragerea celebrităților către campanii de marketing este ca și cum ai juca la loterie, în care nu poți doar să atingi un jackpot mare, ci și să pierzi mult.

Clipul a fost filmat în stilul filmului „Tron”. Procesul de filmare a fost regizat de fiul celebrului regizor Ridley Scott - Jake. Creatorul filmului „Gladiator” și „Alien” a fost însuși producătorul videoclipului, pe care l-a numit „un scurtmetraj dinamic”.

Orice celebritate este, în primul rând, o persoană vie, așa că comportamentul său este imprevizibil. Un exemplu în acest sens este situația cu brandul Nike, care l-a atras pe campionul paralimpic Oscar Pistorius să-și facă publicitate produselor.

Publicitate ascunsă în cinematograf

În zilele noastre, există multe mecanisme de publicitate ascunse diferite. Este sigur să spunem că filmele sunt folosite pentru a promova aproape toate tipurile de bunuri. Cu toate acestea, specificul țărilor are un impact și asupra conținutului plasării produselor.

De exemplu, în filmele autohtone, până la 60% din publicitatea ascunsă este reprezentată de alimente, urmate de produsele cosmetice (aproximativ 10%). Restul pieței este reprezentat de mașini, servicii bancare, electronice, stațiuni, hoteluri, comunicații.

Există o creștere rapidă pe segmentul pieței de alcool și tutun în plasarea de produse, deoarece publicitatea directă a berii, băuturilor spirtoase și a tutunului este interzisă de legea rusă.

De exemplu:

Modalități atât de diferite și eficiente de a promova produse pe Internet

SEO

Aproape toți utilizatorii vizitează primele trei resurse web ale rezultatelor căutării. Doar 20-50% defilează prima pagină până la sfârșit. Dacă doriți să atrageți utilizatori, atunci site-ul dvs. ar trebui să fie în top zece. Optimizarea SEO va ajuta în acest sens.

Implică corectarea erorilor de resurse, editarea conținutului acesteia ținând cont de interogările cheie pe tema dvs., adesea - schimbarea structurii site-ului și alte lucrări importante care sunt invizibile pentru oameni, dar sunt luate în considerare de roboții motoarelor de căutare.

Nu subestima importanța SEO gândindu-te că conținutul este pentru oameni, iar boții își vor da seama. SEO este acum principalul instrument pe care trebuie să îl aplicați mai întâi, apoi să apelați la alte metode de promovare.

Pro:

• costuri relativ mici;
• rata mare de conversie;
• definirea ușoară a publicului țintă;
• absența aproape completă a unui efect negativ;
• trafic crescut.

Minusuri:

• rezultatele pot fi obținute numai după 3-6 luni;
• sunt necesare modificări complexe în rădăcina site-ului;
• trebuie să editați constant conținutul;
• este necesar să se țină cont de cerințele ridicate ale motoarelor de căutare.

publicitate contextuală

De exemplu, cetățeanul H a decis să achiziționeze o centrală dublă. El merge la motorul de căutare Yandex, intră în linia „cumpărați o boiler dublu”. Și se întâmplă un miracol: pe primul loc în rezultatele căutării există o reclamă pentru cele mai bune aburi ale tale.

Publicitate afișată

Acestea sunt exact bannerele pe care doriți să le activați AdBlock atunci când apar. Cu toate acestea, dacă sunt luminoase, originale și apar în timp util, atunci doriți să faceți clic pe ele. Pe piață, acest tip de publicitate display a fost inițial respins, dar noile tehnologii l-au făcut modern și destul de eficient.

Publicitate nativă

Acest instrument de marketing pe internet este progresiv și realizat sub formă de conținut „live” interesant. Nici măcar nu toată lumea poate înțelege că are publicitate nativă în față, deoarece se încadrează armonios în conținutul site-ului / aplicației.

Acestea sunt proiecte speciale în publicații populare și teste (de exemplu, Buzzfeed cu testul „Cum ai muri în Game of Thrones?”), Și informații utile de la experții tăi pe platforme externe și demonstrații de brand în filme.

Marketing prin e-mail

Acest tip de marketing este adesea ignorat de companii pentru că nu doresc să trimită spam clienților lor. Cu toate acestea, buletinele informative prin e-mail sunt o modalitate excelentă de a păstra legătura cu consumatorii, de a-i convinge să cumpere bunuri, de a crește loialitatea, de a trimite informații despre vânzări suplimentare și oferte speciale. Dar acesta este cazul când lucrați cu liste de corespondență ale specialiștilor de nivel înalt.

Marketing viral

De la începutul acestui mod de promovare a mărfurilor, au existat multe exemple pozitive de utilizare a acestuia (de exemplu, un videoclip Mercedes-Benz cu găini sau sfoara epică a lui Jean-Claude Van Damme într-o reclamă Volvo Trucks). Cu toate acestea, un astfel de marketing nu aduce întotdeauna rezultate, mai ales dacă se pune accent pe conținut viral.

Programe de parteneriat

Ele presupun o cooperare comercială între vânzător (firmă) și partener, în condițiile căreia partenerul are dreptul la un anumit procent sau sumă din clienții atrași dacă efectuează o anumită acțiune vizată (la discreția vânzătorului).

Principiul este simplu, iar modelele de lucru sunt următoarele: PPC (pay per click), CPA (cost per action), CPS (cost per sales). Adică lead-urile în programele de afiliere pot fi următoarele: clicuri, înregistrări, aplicații, comenzi, vânzări.

Modalități de promovare a produsului pe rețelele sociale

Modalități de promovare a unui produs pe Instagram

Instagram Este un serviciu convenabil care permite utilizatorilor să partajeze fotografii și videoclipuri. Nu cu mult timp în urmă, atitudinea față de acesta era sceptică, dar acum este considerată o platformă excelentă pentru postarea de anunțuri. Utilizatorilor le plac imaginile luminoase și subtitrările scurte.

Utilizatorii serviciilor pot câștiga bani, mai ales dacă paginile lor sunt populare. Tinerii sunt interesați să răsfoiască conturile idolilor lor, așa că costul postărilor publicitare pentru vedete este foarte mare.

Modalități de a-ți promova produsul pe Facebook

În primul caz, agentul de publicitate va trebui să stabilească un buget zilnic și un cost de 1000 de afișări. În al doilea, doar acțiunile utilizatorului vizate sunt plătite după fapt. Prețul lor variază de la 8 la 20 de ruble, în funcție de setările selectate. Puteți plăti pentru publicitate cu un card bancar sau folosind sistemul PayPal.

Modalități de promovare a bunurilor pe Vkontakte

Până de curând, Vkontakte era considerată o rețea pentru școlari. Cu toate acestea, dezvoltatorii, luând un exemplu din alte rețele sociale de succes din domeniul publicității, au decis să țină pasul.

Am dezvoltat propriul nostru instrument de direcționare pentru Vkontakte. Sursa de informații despre utilizatorii de pe Facebook și alții sunt datele de pe adresa IP a computerului, iar VK o preia din informațiile specificate în profilul persoanei. Care este confortul?

O persoană care locuiește în capitală și a venit la Barnaul la muncă de două zile este puțin probabil să fie interesată de noutățile care au intrat în showroom-urile Barnaul. Vkontakte afișează utilizatorilor reclame legate de așezările în care locuiesc permanent.

La fel ca și alte rețele sociale, VK vă permite să publicați anunțuri în diferite formate. Imaginile mari sau anunțurile comunitare sunt destul de populare. Puteți posta anunțuri singur sau prin administrarea grupurilor.

Pentru a plasa o reclamă într-o comunitate, trebuie să plătiți de la 200 de ruble, suma depinde de activitatea utilizatorilor și de numărul de abonați. Pentru 200 de ruble, puteți publica un anunț într-un grup cu 50 de mii de urmăritori.

Dacă comunitatea are un milion de audiențe, atunci prețul de plasare va fi mult mai mare. Costul autopublicării este de 6-10 ruble la 1000 de afișări. Depinde de acoperirea publicului și de setările selectate.

Modalități neconvenționale de a vă promova produsul pe Internet

Site de realitate virtuală

La dezvoltarea publicității pentru mașina RAV4 în Africa de Sud, Toyota a ținut cont cât mai mult posibil de specificul publicului țintă. Sunt oameni cu un stil de viață activ, nu le este frică de off-road, iubesc sportul, nu petrec mult timp la computer. Pentru ei a fost organizată o acțiune neobișnuită cu elemente de realitate virtuală.

A creat un traseu pentru bicicliști cu o lungime de 1,8 km, care a imitat studiul sitului. Analogul cursorului era ciclistul însuși. Participanții la acțiune s-au oprit în diferite puncte ale traseului - secțiunile „Modele”, „Securitate”, „Salon”, „Design” și „Comandă un test drive”.

Accesul la informații suplimentare a fost deschis după apăsarea „butonului” cu palma mâinii. Unele dintre elemente au fost realizate din lemn, s-au folosit și afișe cu informații. Dacă un participant, terminând, a lovit semnul „Reîmprospătare” cu mâna, atunci i s-a turnat un duș revigorant din arc.

Vestea site-ului neobișnuit s-a răspândit rapid, cu o creștere de 400% a traficului și o creștere cu 433% a cererilor de testare.

Suma reducerii, care depinde de condițiile meteorologice

În sezonul rece, cererea de războaie pentru femei Venus în Suedia a scăzut semnificativ. Apoi compania Gillette a invitat utilizatorii să posteze pe Instagram revoltele elementelor surprinse în fotografie, punând sub ei hashtagul acțiunii.

S-a făcut o comparație automată a condițiilor meteo din locul din care a fost postată imaginea, cu vremea observată acolo de-a lungul anilor. Cu cât era mai scăzută temperatura și cu cât cerul era mai întunecat, cu atât utilizatorul i s-a oferit mai multă reducere pentru achiziționarea aparatului Venus.

Magazinul online a fost partenerul campaniei. Autorul câștigător a primit o excursie la Miami.

Publicitate în schimbul a 10 curse cu metroul

Cea mai mare editură braziliană de cărți de buzunar LP&M a organizat o acțiune în metrou. A constat în amplasarea de standuri la intrarea în gară cu cărți gratuite – capodopere ale literaturii mondiale. Pe coperta cărților a fost încorporat un bilet pentru 10 călătorii. Iubitorii de cărți au primit călătorii gratuite, ceea ce le-a îmbunătățit percepția mărcii.

Cei care nu erau atrași de lectură se puteau îndrăgosti de cărți în timpul în care au purtat cu ei o carte de călătorie și devin clienți ai LP&M. În plus, unui „abonament de călătorie” i s-a atribuit un număr unic prin care biletul a fost „reîncărcat” pe site-ul promoțional: persoana a introdus codul și a primit încă 10 călătorii (de exemplu, pentru a oferi cartea unui prieten).

Editura a implementat și o altă idee de promovare a produselor sale: a găsit formatul mic convenabil și a pus reclame în buzunare! Mai exact, pe căptușeala buzunarelor blugilor, prin semnarea unui acord cu un producător local.

Ca text publicitar au fost folosite fragmente din proză sau poezie, precum și sigla editurii. Mesajul campaniei a fost: „Cărțile grozave pot încăpea în buzunar”. Proiectul a permis creșterea traficului magazinului online al editorului cu 24%, iar vânzările - cu 13%.

Ai gasit un produs si ti-ai creat propriul magazin online, ai aplicat metode standard de promovare. Acum ce? Iată 10 moduri creative de a promova un produs nou sau existent de încercat - Sugestii de Cassandra Campbell pe blogul Shopify Marketplace

Articole „ce să oferi...” cu mențiune despre produsul tău

Ce faci când cauți o idee bună de cadou? Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, căutați pe google „idei de cadouri pentru colegi” sau „cadouri fanteziste de ziua de naștere”. Apoi răsfoiți prin multitudinea de articole „ce să oferi” care apar în rezultatele căutării.

De ce să nu includeți propriul dvs. produs în aceste ghiduri de cadouri? Găsiți solicitări în bloc pentru idei de cadouri, studiați articole despre acestea care se clasează în primele pagini ale rezultatelor căutării pentru astfel de solicitări - și încercați să creați un articol similar pe site-ul magazinului dvs. (sau plătiți pentru plasarea acestuia în altă parte - cu hyperlinkuri către magazinul dvs.), desigur).

Optimizați, promovați, aduceți în top acest articol despre solicitări pentru anumite cadouri: asta poate duce mult trafic către magazinul dvs .

Oferă, de asemenea, să incluzi marfa ta gratuit sau gratuit pe lista de idei de cadouri pe care influencerii și bloggerii își decid. În scrisoarea adresată editorilor mass-media, asigurați-vă că indicați ceea ce face ca produsul dvs. să fie o completare excelentă sau unică la lista lor actuală.

Parteneriate cu bloggeri celebri

Dacă nu aveți bani pentru a face publicitate serioasă, luați în considerare bloggerii locali și bloggerii video „mii”.

Parteneriatul cu ei este de obicei mult mai ieftin decât publicitatea în media și offline - iar generarea de clienți potențiali pentru magazinul dvs. nu este adesea mai mică.

Intră în direct cu Periscope!

Aplicația mobilă pentru streaming live (streaming, streaming video) Periscope a demonstrat un potențial de marketing enorm. Multe companii se promovează deja prin streaming.

În special, este convenabil să utilizați Periscope nu numai pentru a oferi demonstrații video ale produsului dvs. în diferite medii de utilizare, ci și pentru a răspunde la întrebările telespectatorilor online. Sau chiar chiar în cadru pentru a îndeplini cererile „clienților din culise” – și a face tot ce doresc cu produsul tău, arătându-le în direct.

Desigur, cea mai bună vitrină pentru a vă anunța și apoi afișa fluxurile sunt paginile dvs. de pe rețelele sociale (apropo, Periscope aparține corporației Twitter).

Activitate pe Pinterest

Găzduirea fotografiilor sociale Pinterest este o necesitate pentru un vânzător online modern. Dintre Millennials din Canada, 93% (aproape toți!) au spus că folosesc acest serviciu vizual pentru a planifica cadouri de sărbători. În schimb, mulți oameni folosesc Pinterest pentru a crea liste de dorințe - idei de cadouri pentru ei înșiși.

Acest lucru face ca acest serviciu să fie un loc minunat pentru promovarea produselor. Pentru afaceri, există o funcție specială Pinterest care permite, pe lângă fotografii, să publice conținut variat despre produs - Pinuri bogate.

Sau vă puteți duce marketingul vizual pe rețelele sociale la următorul nivel, conectând Pinuri de cumpărare. Practic, acest instrument creează noul tău magazin online pe platforma Pinterest: cu prețuri și un buton de cumpărare.

Desigur, într-o astfel de rețea vizuală, produsele tale trebuie să creeze o fotografie de atracție deosebită, cu un farmec aparte!

Conectarea secțiunii Facebook Shop

Facebook Shop este, de asemenea, un instrument care creează de fapt un nou magazin online pentru tine pe platforma rețelei sociale. Este mai promițător să promovezi un produs nou în acest format decât doar sub formă de postări pe Facebook - clientul nu trebuie să meargă nicăieri pentru a vedea prețul și a face o achiziție.

Activitate pe Instagram

Nu uitați să oferiți vizitatorilor accesați „magazinele” dvs. de pe Facebook, Pinterest și Instagram .

Într-adevăr, multor oameni consideră că este mai convenabil să răsfoiască formatele obișnuite ale acestor platforme (în special de pe smartphone-uri) - decât un nou magazin online pentru ei, cu o structură necunoscută, uneori foarte complexă.

Activitate pe YouTube

YouTube a devenit unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume pentru conținut nou. În plus, videoclipurile YouTube sunt din ce în ce mai acceptate de motoarele de căutare tradiționale. Acest lucru creează oportunități extraordinare pentru promovarea produselor.

Activitate pe Uncrate

Uncrate.com este unul dintre multele site-uri de recenzii de produse în limba engleză, cu un public fidel. Oamenii care frecventează Uncrate nu le place doar să se uite la produse interesante, ci le place să le cumpere. Dacă produsul dvs. este listat pe Uncrate, poate duce atât la vânzări semnificative, cât și la alte atenții media.

Obținerea de feedback de la Uncrate nu este ușor - nu vând funcția (de aceea cititorii le iubesc). Nu există nicio schemă oficială de parteneriat cu ei, dar un lucru este sigur: produsul tău trebuie să fie cool.

Unele companii sunt găsite chiar de angajații Uncrate - dar altele au reușit după ce le-au spus angajaților portalului despre produsul lor sau le-au trimis un eșantion.

Activitate pe ProductHunt

ProductHunt.com este o altă comunitate populară vorbitoare de engleză pentru persoanele cărora le place să găsească produse noi. În timp ce aplicațiile și software-ul mobil sunt mai populare aici decât în ​​alte industrii, veți vedea produse fizice care apar în mod regulat pe prima pagină.

Magazinele cel mai probabil să genereze tone de clienți potențiali prin Product Hunt vând de obicei unul (sau un set mic) de articole foarte noi sau unice din punct de vedere estetic. Dar mărfurile din categoria obișnuitului nu sunt foarte cotate aici.

Publicitate Reddit

Magazin pop-up (taraba offline sau chioșc-remorcă, locație în schimbare constantă)

Dacă întreaga dvs. afacere este online, nu trebuie să deschideți un magazin offline cu drepturi depline pentru cei care doresc să inspecteze produsul în persoană. În schimb, puteți rula un magazin pop-up.

Cel mai probabil, în orașul tău sunt spații nefolosite, despre care poți fi de acord că ocupi un punct sau altul timp de o săptămână sau doar în weekend - și deschizi un magazin temporar, un mini-târg.

Și, în sfârșit, asigurați-vă că participați la târguri de masă specializate din orașul dvs. Acest lucru nu numai că va prezenta vizitatorilor produsul și îl va vinde - dar contribuie adesea la apariția gratuită a produsului și a mărcii dvs. în publicațiile media locale.

Ați găsit un produs și v-ați creat magazinul online. Acum ce?

Odată ce v-ați lansat site-ul web, este timpul să începeți să obțineți trafic pentru magazinul dvs. și să faceți vânzări. Chiar dacă încercați să faceți prima vânzare sau ați fost deschis pentru afaceri de ceva vreme, este întotdeauna util să găsiți mai multe modalități de a vă promova produsele.

Dacă sunteți în căutarea unor modalități de a promova un produs, citiți această listă pentru a găsi tactici pe care le puteți folosi în afacerea dvs.

1. Ghiduri de cadouri

Ce faci când încerci să găsești o idee bună de cadou? Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, accesați Google pentru „idei de cadouri de sărbători ale colegului” sau „cadouri unice de ziua de naștere”. Apoi parcurgeți nenumăratele de articole și tutoriale care apar în rezultatele căutării.

De ce să nu-ți creezi propriul ghid care să includă produsele prezentate în magazinul tău? Dacă nu știți de unde să începeți, atunci uitați-vă la articole similare legate de diferite industrii. Căutați ghiduri pe blogurile care se clasează pe primele pagini ale motorului de căutare și contactați autorul pentru a vedea dacă poate lista produsul dvs. Credeți-mă, această metodă vă va ajuta să generați trafic uriaș către magazinul dvs.

Amintiți-vă că trebuie să furnizați un motiv pentru care ar trebui să fiți inclus în listă. Menționarea produsului dvs. pe listă ar trebui să ofere valoare și valoare autorului sau editorului postării, așa că asigurați-vă că includeți ceea ce face ca produsul dvs. să fie un plus grozav sau unic la lista lor actuală.

2. Marketing prin e-mail

E-mailul este unul dintre cele mai eficiente canale pentru atragerea de noi clienți. Și în timp ce canalele precum motoarele de căutare pot dura ceva timp pentru a începe să genereze trafic organic, marketingul prin e-mail poate începe imediat. Acesta este motivul pentru care ar trebui să folosiți e-mailul pentru a vă promova magazinul.

Nu trebuie să-ți petreci tot timpul creând text și trimițând e-mailuri. Ușurează-ți creând o colecție de campanii automate de e-mail concepute pentru a-ți crește veniturile. Există multe opțiuni, cum ar fi: Trimiterea de e-mailuri către noi abonați și oferirea unui stimulent pentru a face achiziții. Trimiterea de e-mailuri de upselling către clienții noi care au făcut o achiziție. Trimiterea de e-mailuri vizitatorilor care au uitat de coșul de cumpărături, reamintindu-le să finalizeze achiziția.

3. Programe de afiliere

Dacă încercați să faceți vânzări și nu aveți bani pentru a angaja un profesionist în vânzări sau marketing, luați în considerare adăugarea unui program de afiliere în magazinul dvs. Programele de marketing afiliat permit altor persoane să vă promoveze produsul pentru un comision. Trebuie să le plătiți doar dacă fac vânzarea.

Programele de afiliere funcționează de obicei prin crearea unei adrese URL personalizate pentru fiecare persoană care vă promovează produsele. Ei pot distribui acest link pe rețelele de socializare, pe un blog sau chiar pe un videoclip YouTube unde îl arată. Prin linkuri personalizate, puteți urmări cine generează vânzări pentru dvs., astfel încât să puteți plăti cu ele.

Un mic antrenament este de obicei util dacă intenționați să implementați un program de afiliere. Amintiți-vă, oamenii vă promovează produsele pentru dvs., deci, într-un anumit sens, aceștia fac parte din funcția de marketing a afacerii dvs. Dacă nu oferiți cele mai bune practici, acestea își vor compune propriile practici.

4. Audiențe personalizate Facebook

Miliarde de oameni sunt pe Facebook și, ca platformă de publicitate, rețeaua oferă opțiuni foarte bine direcționate pentru difuzarea reclamelor plătite. Facebook Custom Audiences, în special, este o modalitate utilă de a face publicitate unui produs.

Cu Facebook Custom Audiences, puteți face publicitate vizitatorilor site-ului dvs. sau abonaților prin e-mail. Aceste reclame sunt, în general, foarte eficiente, deoarece știți mai multe despre cine vizați și vă puteți adapta anunțul în consecință.

5. Secțiunea Facebook Shop

Puteți să vă duceți marketingul Facebook cu un pas mai departe, adăugând o secțiune Facebook Shop pe pagina dvs. Această opțiune face mai ușor pentru cei care vă cercetează produsele pe Facebook să le cumpere. Veți putea să vă creați propria secțiune Magazin pe pagina dvs. de Facebook, unde utilizatorii pot afla despre produsele dvs., pot vedea fotografii și pot face clic pe butonul Cumpărați pentru a face o achiziție.

6. Optimizarea motoarelor de căutare

Deși durează ceva timp pentru a căuta, oferă una dintre puținele oportunități de a genera trafic web previzibil și mixt.

O strategie de căutare eficientă implică o serie de pași, de la construirea unei strategii de cuvinte cheie până la cercetarea mai detaliată a cuvintelor cheie, optimizarea arhitecturii și a performanței site-ului dvs. (cum ar fi paginile de categorii) pentru a crea link-uri către site-ul dvs. După cum am spus, aceasta este o bătălie grea, dar pe care o poți lupta în fundal, pe măsură ce magazinul tău începe să câștige teren.

Dacă aveți deja o strategie de căutare de bază și trebuie să o duceți la următorul nivel, vă recomand să consultați ghidurile intermediare de optimizare a motoarelor de căutare care sunt abundente pe Internet.

7. Marketing de recomandare

Marketingul de referință, cunoscut și sub denumirea de marketing din gură în gură, este una dintre cele mai vechi tehnici de marketing. Marketingul de recomandare se referă la a-i determina pe alți oameni să vorbească despre produsul dvs. într-un mod care va stimula conștientizarea și vânzările.

Puteți folosi internetul în aceste zile pentru a conduce și mai mult marketing de recomandare. Nu numai că vă permite să ajungeți la mai mulți oameni, dar internetul facilitează accesul altor persoane la conținutul dvs. și puteți urmări impactul acestuia.

8. Extindere

Una dintre cele mai grele părți ale începerii unei noi afaceri este promovarea unui produs atunci când nu ai public. Dacă nu aveți propria comunitate, fie trebuie să plătiți pentru a genera trafic către site-ul dvs. web, fie să accesați publicul altcuiva în timp ce nu o aveți pe a dvs.

Sensibilizarea este o modalitate excelentă de a crea prestigiu în jurul produsului și de a-l prezenta cumpărătorilor interesați. Cereți bloggerilor reputați să vă arate sau să revizuiască produsul. Dacă au un public atractiv care are încredere în opinia lor, acest lucru poate duce la mai mult trafic și vânzări.

9. Postări pe blog

Blogurile sunt o modalitate excelentă de a vă promova magazinul. Când sunt făcute corect, blogurile pot fi o modalitate eficientă de a genera trafic și de a promova stilul de viață în jurul produselor dvs. De fapt, un studiu HubSpot a constatat că, cu cât bloguri mai mult, cu atât mai mult trafic primește site-ul tău.

Folosește-ți propriul blog pentru a genera trafic și pentru a-ți promova produsele. Atunci când este realizat eficient, blogging-ul generează trafic de căutare, atrage clienții și atenția mass-media, precum și bloggerii de profil care ar putea scrie despre tine.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube a devenit unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume pentru găsirea de conținut nou. În plus, videoclipurile de pe YouTube se pot clasa și pe motoarele de căutare tradiționale precum Google. Acest lucru creează o oportunitate uriașă de promovare.

Nu trebuie să creezi un videoclip viral pentru a obține rezultate pe YouTube. Îți poți promova în continuare produsele cu videoclipuri interesante sau utile. Este posibil ca mulți oameni să caute deja produsele sau mărcile dvs. pe YouTube. Prin crearea unui canal de marcă cu propriile videoclipuri, îți poți gestiona poveștile.

12. Începe competiția

Concursurile sunt o modalitate ușoară și accesibilă de a vă prezenta marca în fața multor oameni. Atunci când oferiți produsul, trebuie să vă asigurați că concurența apare în fața tipului potrivit de oameni: potențiali clienți.

Cu toate acestea, multe concursuri eșuează. Există mai multe greșeli cheie pe care trebuie să le evitați atunci când derulați o competiție pentru a vă promova afacerea. Asigurați-vă că platforma, calendarul, mesajele și pașii pe care oamenii trebuie să-i facă pentru a intra în competiție sunt bine gândite.

Pregătiți, configurați, promovați

Produsele nu se vând singure. Din fericire, există multe modalități de a promova un produs în magazinul tău. Găsiți-l pe cel care vă place din lista de mai sus, încercați să îl aplicați produselor dvs.

În acest articol, veți învăța:

• Care sunt principalele metode de promovare a unui produs pe piata
• Ce metode de promovare a unui produs pe piață sunt potrivite pentru dvs
• Cum să aplicați corect metoda de promovare a unui produs pe piață

Piața modernă este suprasaturată cu bunuri și servicii, atât interne, cât și importate. Sarcina de a lansa un nou produs pe platformele de tranzacționare nu este ușoară și foarte costisitoare, în plus, necesită mult timp. Cu toate acestea, agențiile de marketing și agențiile de marketing au tehnologii și metode fiabile pentru a comercializa un produs.

Principalele metode de promovare a unui produs pe piață

Principalul instrument care îți vine în minte atunci când vine vorba de găsirea unor modalități de comercializare a produselor este publicitatea. Dar trebuie avut în vedere că nu este o activitate independentă, ci unul dintre instrumentele de marketing și ar trebui utilizat împreună cu alte tehnologii pentru a se consolida reciproc acțiunea celuilalt.

Campaniile de marketing care vizează aducerea pe piață a unui produs pot îmbrăca diferite forme, dar vor folosi neapărat metode de promovare de bază, fără de care este imposibilă implementarea unei strategii de marketing integrate. Acestea includ:

• publicitate;
• marketing direct;
• telemarketing;
• informatii de presa;
• comercializare relatii;
• ajutor de vanzari;
• materiale tipărite.

O abordare integrată a promovării produselor și serviciilor presupune ca toate elementele campaniei să acționeze în mod concertat, sporind efectul reciproc. De exemplu, o promoție de cupon returnabil (care confirmă taxele poștale și încurajează consumatorul să-și trimită răspunsul) este de obicei combinată cu poștă directă, iar apoi este lansat un program de telemarketing.
În principiu, fiecare dintre aceste metode separat - corespondență, publicitate tipărită, telemarketing - sunt de asemenea eficiente, dar nu în aceeași măsură cu aplicarea lor complexă.

Mai multe despre metodele de promovare a bunurilor și serviciilor pe piață

Publicitate.

Dacă aveți un buget suficient și un plan media bine conceput (au fost selectate canalele care oferă cea mai eficientă campanie publicitară), atunci puteți folosi publicitatea ca singură metodă de promovare a unui produs pe piață.
În acest caz, va îndeplini mai multe sarcini, și anume:

• informarea consumatorului despre noul produs;
• arata clar avantajele care disting acest produs de analogii oferiti pe piata;
• stimula curiozitatea, trezește interesul inițial și motivează consumatorul să afle mai multe despre acest produs.

Succesul unui program de lansare pe piață numai cu publicitate va depinde de volumul investițiilor financiare și de caracterul rezonabil al utilizării acestor fonduri.


Dar dacă adăugați și alte practici de marketing și metode de promovare a unui produs pe piață la publicitate, atunci va fi posibil să o aplicați mai restrâns: pentru a atinge obiectivele specifice stabilite de programul strategic. Acest lucru va crește semnificativ eficiența campaniei și va permite o utilizare mai economică și rațională a bugetului.

Prin urmare, publicitatea, printre alte metode, este de obicei inclusă în programele integrate de promovare a produselor. Sunt selectate acele forme, tipuri și canale care sunt cele mai potrivite pentru rezolvarea sarcinilor atribuite.
Puteți aplica anunțuri într-o varietate de moduri:

1. Faceți din acesta un mijloc de contact direct cu publicul țintă (de exemplu, oferiți consumatorilor posibilitatea de a răspunde rapid prin trimiterea unui cupon de retur cu o comandă, sunând, solicitând informații suplimentare etc.). Aceasta se desfășoară de obicei la nivel național și este o etapă premergătoare campaniilor directe sau de telemarketing (pentru aceasta, trebuie primite „leads” - s-a format o bază de clienți).
2. La fel, dar la scară mai restrânsă - regională. Informațiile rezultate ale clienților sunt apoi utilizate în activitățile contrapărților locale pentru a promova vânzările de produse.
3. Aplicați ca parte a unei campanii de promovare a produselor în regiunile selectate. În acest caz, potențialilor cumpărători nu li se cere doar să-și lase datele, ci și stimulați financiar.

Acest lucru face publicitatea o modalitate mult mai flexibilă și mai eficientă de a aduce produse pe piață.
Unul dintre instrumentele de marketing populare este marketingul direct. Se foloseste in cazurile in care este necesara cresterea efectului folosirii altor metode de promovare, dar poate indeplini si alte functii si poate fi folosita intr-un mod foarte divers.

De exemplu, poșta directă este adesea un substitut excelent pentru publicitatea tradițională din presă sau din alte media, deoarece este direcționată și vă permite să ajungeți doar la segmentele de piață dorite. În plus, poate fi folosit ca canal pentru contactele ulterioare cu publicul țintă, și anume partea care este interesată de produs și a solicitat informații detaliate despre acesta.


Marketingul direct, de altfel, este o metodă excelentă de a construi și de a menține relații pe termen lung cu clienții. Ca parte a unei campanii de marketing integrate, aceasta crește și eficacitatea acesteia.
În prima etapă a unei campanii de promovare a unui serviciu sau produs pe piață, marketingul direct poate fi combinat cu publicitatea pentru consumatori pentru a rezolva următoarele sarcini:

• Continuați campania de răspuns direct prin colectarea datelor cheie de la clienții potențiali interesați care ar putea servi drept bază de clienți pentru viitoarele campanii de marketing direct.
• Dezvoltați oferte diferențiate pentru diferite grupuri de potențiali cumpărători care au participat la prima promoție.
• Ajungeți la alte piețe sau segmente de piață țintă într-o campanie de marketing în desfășurare.
• Atrageți acele segmente și nișe ale pieței cu care este imposibil să stabiliți contact în alte moduri și influențați-le mai des sau mai agresiv.
• Consolidați campania de publicitate prin activități speciale de marketing în viitor.

Telemarketing

O metodă de promovare a unui produs pe piață, cum ar fi telemarketingul, este utilizată împreună cu publicitatea tradițională sau marketingul direct. Scopul poate fi atât colectarea de date de la clienții potențiali, cât și informarea acestora. Sarcinile mai specifice rezolvate prin telemarketing sunt variate:

• încheierea de tranzacții prin telefon (de fapt, acestea sunt aceleași vânzări directe);
• construirea de relații bune cu clienții existenți;
• dezvoltarea și lansarea de noi produse în funcție de nevoile clienților (pentru aceasta, trebuie stabilite relații cu aceștia);
• selectarea celor mai promițătoare „leads” din baza generală de clienți, pentru care se face mailing-ul;
• desfasurarea de activitati promotionale in urma programului de marketing direct;
• returnarea clienților plecați (de obicei, oferindu-le și alte produse de care ar putea fi interesați);
• prelucrarea bazei de date de contacte „la rece” primite prin reclame, folosind marketing direct, de la intermediari;
• cercetare de piata, studiind raspunsul publicului tinta (prin sondaje, recenzii) la produs sau masurile pe care compania le ia pentru a-l vinde;
• menținerea contactelor cu potențialii clienți (marketing relațional).

Telemarketing-ul este, de asemenea, o modalitate convenabilă de a obține orice informații interesante de la consumatori pentru a le analiza și a le utiliza pentru a planifica și implementa programe de marketing ulterioare.

Informații de presă

Acest set de acțiuni este una dintre metodele clasice de relații publice utilizate în campaniile de PR mari. De exemplu, poate fi sponsorizarea evenimentelor de divertisment sau sportive. Crește gradul de conștientizare a publicului țintă cu privire la activitățile companiei, îi întărește reputația. În paralel cu această activitate, se desfășoară campanii de marketing direct și activități de publicitate, axate pe promovarea mărcii în ansamblu și obținerea unui răspuns direct din partea consumatorilor.

Ajutor de vanzari

Prin publicitate și marketing direct, ca parte a unui program de marketing integrat, firma colectează clienți potențiali. Pe viitor, aceste informații vor fi necesare personalului de vânzări.
Multe companii implementează o astfel de metodă de promovare a unui produs pe piață, cum ar fi telemarketingul, pentru gestionarea convenabilă și modernă a interacțiunii continue cu potențialii clienți, iar acest lucru crește semnificativ eficiența vânzărilor.
Este foarte important să le oferim managerilor informații în timp util despre produsul sau serviciul promovat pe piață și despre situația actuală a pieței. Acest lucru le va face munca mai productivă.
Programul de sprijin pentru vânzări include următoarele măsuri:

• asistență directă pentru agenții de vânzări (comerț cu ridicata și cu amănuntul);
• informarea vânzătorilor despre anumite produse (crearea instrucțiunilor, manualelor);
• pregătirea prezentărilor standard și individualizate pentru fiecare segment de piață;
• informarea despre activitățile de publicitate și marketing pentru promovarea bunurilor care se desfășoară în acest moment;
• furnizarea de informații despre concurenți.

Comercializare relatii

Această metodă funcționează cu o bază de contacte „rece” ale potențialilor cumpărători, care a fost colectată prin reclame sau marketing direct.
În plus, marketingul relațional este o modalitate excelentă de a menține și de a consolida relațiile dintre vânzători și clienți, crescând loialitatea clienților.
Marketingul relațional, ca parte a unei campanii cuprinzătoare de marketing pentru promovarea unui produs sau serviciu pe piață, îndeplinește o serie de funcții:

• întărește controlul asupra clienților obișnuiți;
• păstrează baza clienților existenți;
• formează un flux de informații constant, clar planificat;
• întărește loialitatea clienților.

Materiale tipărite

De regulă, publicarea de materiale informative și de imagine în presa scrisă nu face parte dintr-o campanie de marketing integrată pentru promovarea unui produs pe piață. Cu toate acestea, este cea mai importantă metodă de politică de comunicare a întreprinderii care nu poate fi ignorată.


Publicațiile în mass-media sunt necesare pentru a rezolva probleme precum:

• consolidarea imaginii de marcă;
• informarea publicului țintă despre punctele de vânzare ale produsului, caracteristicile și avantajele acestuia;
• menținerea evenimentelor comerciale (ca metodă auxiliară).