Cum se calculează venitul afacerii. Ce activitate este relevantă acum și ce este cerută. Calculul rentabilității: formule

Evgeny Malyar

Bsadsensedinamick

# Vocabular de afaceri

Formule și dimensiunea profitabilității afacerii

Exemple de rentabilitate a diferitelor idei de afaceri, formule de calcul, termeni și definiții. Aflați ce activități sunt cele mai profitabile.

Navigarea în articol

• Care este rentabilitatea companiei
• Cum se calculează profitabilitatea unei afaceri
• Ce este rentabilitatea produsului
• Rentabilitatea afacerilor în funcție de industrie
• Salon
• cafenea
• Cafenea și alte servicii de catering
• Gater
• Transport
• Afaceri cu flori
• Service auto
• Forarea puțurilor
• Magazin online
• Afaceri de ospitalitate
• Sauna
• Proiect de afaceri cu bere
• Rentabilitatea producției de lumânări
• Afaceri cu țigări
• Magazin de animale

Când intenționează să-și deschidă propria afacere, un viitor antreprenor se gândește inevitabil la „ce va avea din asta”. Acest interes destul de sănătos se datorează necesității de a investi fonduri, proprii sau împrumutați. Când obțineți un împrumut, aveți nevoie de un plan de afaceri. Dacă îți investești proprii bani, vrei să prezici întotdeauna rentabilitatea acestora și posibilitatea de a obține profit. Rentabilitatea afacerii determină indicatorul profitabilității. Dacă o afacere este deja în desfășurare, aceasta poate fi calculată destul de ușor din datele bilanțului. Și dacă nu?

Ce este o afacere cu profit ridicat? Dacă această cifră este, de exemplu, 8% - este mult sau puțin? Pentru a răspunde la aceste întrebări și la alte întrebări, trebuie să vă scufundați în subiect și să înțelegeți unele dintre nuanțe.

Articolul se concentrează pe analiza întreprinderilor mici. Întreprinderile mari cunosc deja metodele de calcul al profitabilității.

Care este rentabilitatea companiei

Într-o formă generalizată, profitabilitatea este raportul dintre rezultat și resursele cheltuite pentru realizarea acestuia, adică un fel de analog economic al termenului fizic de eficiență. Acest concept poate fi ilustrat de cea mai simplă schemă speculativă: cineva, cumpărând un produs pentru 200 de unități monetare, se așteaptă să-l vândă cu 250 și să „sudeze” un sfert din prețul inițial (valoarea nominală). Dacă acest lucru nu implică alte costuri, atunci rentabilitatea va fi de 25%.

O afacere ideală ar fi o activitate generatoare de venituri care nu necesită costuri. În viața reală, acest lucru nu se întâmplă și, dacă se întâmplă, exemple de astfel de „comerț aerian” sunt considerate de către agențiile de aplicare a legii drept fraude.

Există două strategii principale pentru creșterea veniturilor:

• Pe turații. Metoda este tipică pentru firmele mari și producătorii într-un mediu extrem de competitiv. Costurile sunt uriașe în termeni absoluți, marjele de profit sunt relativ mici, dar vânzările generale brute asigură o sumă mare de venituri.
• Pe profituri. Accentul nu se pune pe cantitate, ci pe calitatea câștigurilor. Cifra de afaceri totală este relativ mică, dar cota de profit este mare. Fiecare unitate a produsului vândut se caracterizează printr-o rentabilitate ridicată.

Alegerea acestei sau acelei strategii este determinată nu numai de dorința personală a antreprenorului, ci și de industria în care este activ, poziționarea produsului și mulți alți factori obiectivi și subiectivi. În unele cazuri, este posibilă o combinație de metode.

Un exemplu este piața ceasurilor. Un producător de masă oferă pe piață produse ieftine la prețuri cuprinse între un dolar și o sută de bucăți. Compania care deține marca atrage cumpărători bogați cu cronometre prestigioase foarte scumpe.

Caracteristicile specificate ale mărfurilor nu pot determina fără echivoc nivelul de profitabilitate. Acest lucru necesită date privind profitul și costurile. Un producător de ceasuri ieftine folosește o linie automată pentru asamblare și este costisitoare, precum și întreținerea acesteia. Un brand de prestigiu necesită o infrastructură dedicată, inclusiv saloane de specialitate, agenți de vânzări calificați, ca să nu mai vorbim de specialiști artizanali.

Rentabilitatea totală este determinată de raportul dintre profitul bilanțului și toate costurile, inclusiv costurile de neproducție.

De exemplu, pentru o afacere închiriată, acestea vor include o chirie lunară, pentru franciză - costul francizei și atunci când se utilizează un împrumut - plăți pentru rambursarea acesteia.

Cantitatea de profitabilitate a unei afaceri este influențată de gradul de unicitate al produsului solicitat. Vânzătorul are ocazia să-și dicteze prețul și să stabilească rata de rentabilitate în contextul concurenței limitate.

În același timp, există un rating al sectoarelor economiei caracterizat de o rentabilitate ridicată (producția de mașini, alcool, țigări, minerit și altele). Acestea sunt supuse unor cote de impozitare crescute, accize și alte tipuri de sarcini fiscale sau sunt controlate de stat.

Cu toate acestea, dispozițiile generale prezentate oferă doar o scurtă baza teoretica... Un interes practic pentru reprezentanții întreprinderilor mici pot fi informații despre metodele de calcul și elementele de costuri de tipuri specifice. mici afaceri(ateliere, unități Catering, puncte de vânzare cu amănuntul), precum și nivelurile lor aproximative de profitabilitate.

Cum se calculează profitabilitatea unei afaceri

Formula de calcul generalizată are forma unei fracții, în numărătorul căreia este indicată suma profitului, iar în numitor - costul formării sale.

R = P x 100% / I

Unde:
R - profitabilitate;
P - profit;
I - costurile care formează venitul întreprinderii.

Cu cât este mai mică structura antreprenorială, cu atât este mai ușor să se ia în considerare toți factorii care îi afectează rentabilitatea în termeni de costuri. Cu alte cuvinte, analiza activităților unei companii care operează cu un număr mic de costuri nu este o problemă.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Unde:
R - profitabilitate;
VCm - costul mediu anual fond de rulment;
CCm este valoarea medie anuală a activelor imobilizate, inclusiv a mijloacelor fixe.

Cel mai adesea, valorile medii anuale ale valorilor fondului de rulment (materii prime, componente, consumabile, energie etc.) sunt calculate ca medie aritmetică a statelor la începutul și sfârșitul perioadei analizate. Avantajul întreprinderilor mici este că, având în vedere o cantitate mică de echipamente și o nomenclatură limitată a resurselor, același lucru se poate face cu mult mai multă acuratețe.

De exemplu, mașina a funcționat din ianuarie până în aprilie, după care a fost vândută. Costul său mediu anual va fi egal cu o doisprezecime din valoarea contabilă înmulțită cu numărul de luni de funcționare:

CCm = CCb x T / 12

Unde:
CCm este costul mediu anual al unui activ fix;
CCb este valoarea contabilă a mijloacelor de producție;
T este numărul de luni în care a funcționat instalația.

Conform aceluiași principiu, valoarea medie anuală este calculată în cazul unei perioade de nefuncționare forțată a echipamentului (de exemplu, din cauza unei defecțiuni).

Ce este rentabilitatea produsului

Acest indicator are o importanță capitală în producție produse comercializabile... Dacă corelăm profitul adus de o unitate de produse fabricate și costul acesteia, atunci profitabilitatea unui anumit produs se va dovedi exact. La rândul său, profitul este egal cu diferența dintre preț și cost:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Unde:
R - profitabilitatea produsului;
P este profitul adus de produs după vânzarea acestuia;
Q este costul produsului;
PR este prețul de vânzare al produsului.

Rentabilitatea afacerilor în funcție de industrie

Întrebarea unui antreprenor începător despre direcția activității economice cea mai profitabilă pentru a investi bani este destul de firească. Sunt cunoscute cele mai profitabile industrii, precum și nivelul mediu de rentabilitate pentru acestea. Cu toate acestea, nu ar trebui să luați aceste date pentru un anumit nivel garantat. Unii oameni de afaceri reușesc să o depășească, în timp ce alții nu reușesc să o realizeze.

Salon

Costurile deschiderii unui salon de înfrumusețare sunt considerabile: un contract de închiriere va costa cel puțin zece mii de ruble (după cele mai modeste standarde). Ideile moderne despre un salon de coafură presupun un interior decent, echipamente speciale, iar locația joacă un rol semnificativ. În general, sunt necesare costuri inițiale de 170 de mii de ruble. și altele. Cu organizarea corectă a afacerii, acestea vor da roade într-un an și jumătate, iar rentabilitatea aproximativă este de 45%.

Deschiderea unei mini-brutării este considerată o afacere profitabilă, dar din nou, totul depinde de cât de bine este organizată afacerea. Investiția inițială necesară - de la o jumătate de milion la 5 milioane de ruble. Perioada de autosuficiență este în medie de până la doi ani. Rentabilitatea variază de la 20 la 50% și, în același timp, crește în mod natural odată cu creșterea volumelor de vânzări.

Pentru o brutărie sau o brutărie mică, reputația este importantă, obținută prin ani de muncă grea și produse de înaltă calitate. Experții consideră că o modalitate rațională de creștere a profitabilității este prezența unui magazin de cofetărie, care oferă o valoare adăugată mai mare. Potrivit unor estimări, în acest caz, rentabilitatea poate ajunge la 80%.

cafenea

Natura în rețea a afacerilor este considerată de specialiștii în marketing ca fiind un factor important care afectează profitabilitatea. Prezența aparatelor de cafea situate în locuri aglomerate (centre comerciale, cinematografe, lângă supermarketuri etc.) crește semnificativ profitabilitatea. La deschiderea unei mici cafenele cu serviciu „live”, va fi necesară o investiție de până la 60 mii USD, care va fi recuperată în trei ani, cu condiția ca planul lunar de 7 mii cupe să fie îndeplinit (consum de 50 kg de cereale) .

Locația este importantă, dar chiar și cu o locație bună, fără a oferi produse suplimentare (inclusiv „cafea de plecat”), nu este ușor să obțineți un astfel de rezultat. Rentabilitate posibilă - până la 80%.

Rentabilitatea afacerii farmaceutice este evidentă: produsul se caracterizează printr-o elasticitate scăzută a prețului și cererea pentru acesta este stabilă. Cu toate acestea, acest avantaj a dus la o concurență ridicată și la suprasaturarea pieței farmaciilor. Ca urmare a acestor procese, rentabilitatea farmaciei este relativ scăzută și variază de la 10% la 1,5%.

În Rusia, 37 de puncte de vânzare din acest profil reprezintă o sută de mii de persoane (date din 2016). Ingredientele importante pentru succes sunt:

• aspect corect;
• personal de vânzări cu înaltă calificare;
• timpul pe piață și reputația;
• posibilitatea de a oferi prețuri sociale;
• un sortiment care include majoritatea tipurilor de droguri;
• locația punctului.

Contra sunt considerate o cantitate mare de necesare permiseși acordarea de licențe.

Cafenea și alte servicii de catering

Rentabilitatea de bază a unităților de catering este de aproximativ 25%, cu toate acestea, pentru o cantină ieftină, un chioșc shawarma, o pizzerie sau alte preparate rapide cu livrare, poate fi mai mare. Rentabilitatea este afectată de prezența unei rețele organizate de marcă (este posibilă francizarea). Pentru un restaurant, este foarte important să poziționați corect și să localizați în apropierea locurilor de concentrare a posibililor vizitatori vizați (site-uri turistice, centre de birouri etc.).

Oportunități suplimentare sunt oferite de serviciul de a oferi mese complexe la un preț accesibil, precum și de livrarea acestora. Restauratorii cu experiență plasează problema personalului pe primul loc printre dificultăți.

Gater

O afacere de tâmplărie acasă sau într-un garaj se caracterizează printr-o recuperare medie în mai puțin de doi ani (uneori chiar și zece luni sunt suficiente) și un nivel ridicat de rentabilitate (de la 40 la 70%). Cu toate acestea, sunt necesare și investiții inițiale serioase - până la 10 milioane de ruble, precum și o evaluare competentă a pieței, canalelor de aprovizionare cu lemn și opțiuni posibile vânzări la scară largă. Calcule bazate pe prețurile de la mijlocul anului 2016: produse terminate a costat 5 mii de ruble. pe metru cub m, și lemn brut - 1,5 mii.

Pe baza acestor date și a costurilor estimate, precum și luând în considerare procentul de deșeuri (acestea pot fi eliminate), capacitatea necesară este de 700 de metri cubi. m. pe lună (pentru cherestea primară rotundă). Cea mai profitabilă linie de produse este fabricarea de paleți, elemente de fixare pentru lemn pentru construcții și plăci. Există întotdeauna o cerere pentru acest produs.

Transport

Rentabilitatea mărfurilor este limitată documente de reglementare„Bara” de 35%. Cu toate acestea, nici o astfel de rentabilitate nu este ușor de realizat, având în vedere că posibilitățile de a câștiga SPD pentru service entitati legale datorită prezenței unui cont bancar. Este necesară o licență pentru efectuarea transportului de călători.

În ceea ce privește taxiurile, dacă numărul de mașini este mai mare de douăzeci, nu se poate aplica sistemul simplificat de impozitare. Principalele costuri sunt costurile de exploatare și de muncă. Pe baza acestor factori și ținând cont de nivelul ridicat al concurenței, transportul ca afacere se caracterizează printr-o rentabilitate de până la 10%.

Această afacere oferă un profit bun, dar datorită sumei considerabile a investiției inițiale (de la 6 la 10 milioane de ruble), perioada de recuperare a unei spălătorii auto cu autoservire ajunge la 5 ani. Profit mediu lunar de până la 300 de mii de ruble. Rentabilitatea este în jur de 30%.

Afaceri cu flori

Cu un preț de intrare relativ mic în afacerea cu flori, este considerat foarte dificil. Riscuri și costuri ridicate, produs perisabil și cerere inegală se combină pentru a genera o rentabilitate medie de aproximativ 50%.

Service auto

Este foarte dificil să se prevadă profitabilitatea unui serviciu auto fără a lua în considerare specificul unei anumite afaceri. O stație de service care oferă cele mai solicitate servicii într-un set minim (montarea anvelopelor, reparația echipamentelor electrice, schimbul de ulei etc.) va costa cel puțin două milioane de ruble. În același timp, costurile pentru o stație completă echipată cu echipamente de diagnosticare, ascensoare și un stoc de piese de schimb sunt de câteva ori mai mari.

Raportul dintre profit și cheltuieli, adică rentabilitatea, conform statisticilor, este în medie cuprinsă între 20 și 50%. Perioada de rambursare este de la unu la trei ani.

Forarea puțurilor

Concurența în această afacere este relativ scăzută din cauza numeroaselor dificultăți în a intra în aceasta. Activitățile de foraj sunt autorizate, cercetările geologice preced lucrările, calitatea apei necesită expertiză igienică și multe alte probleme tehnice. Cererea pentru serviciu este extrem de sezonieră. Cu toate acestea, dezavantajele se transformă ușor în avantaje pentru cei care au depășit obstacolele și sunt pricepuți temeiuri legale instalare și dreptul de a fora puțuri.

Principalul avantaj este costul relativ scăzut de intrare în afacere - de la 35 de mii de ruble. pentru mijloacele fixe plus 100-110 mii ruble. costuri variabile (curente) pe lună. Clienții plătesc 20 de mii de ruble pentru fântână. (în medie) și dacă cel puțin opt dintre acestea sunt forate pe lună, atunci încasările vor fi de 160 mii. Calculele simple conduc la concluzia că profitabilitatea medie este de 13%. În circumstanțe favorabile, este posibil să se recupereze costurile într-un sezon.

Magazin online

În acest caz, numai rentabilitatea medie poate fi calculată și este de aproximativ 30%. Cea mai mare rentabilitate este demonstrată de serviciul de dezvoltare a magazinelor online, care este, de asemenea, referit la direcția comerțului online.

Afaceri de ospitalitate

Rentabilitatea hotelieră variază între 15-80%. O gamă atât de largă a indicatorului se datorează în mod obiectiv diferenței de condiții în care își desfășoară activitatea întreprinderile, dar există și factori subiectivi.

Prezența serviciilor suplimentare în hotel (servicii SPA, piscină, saună etc.) adaugă o rentabilitate de până la 6% și netezește recesiunile sezoniere. Ca în orice afacere, o bună gestionare a costurilor este primordială în procesul de creștere a profitabilității.

Sauna

În ciuda saturației pieței, întreținerea camerelor de aburi de diferite tipuri (rusă, finlandeză, turcă etc.) este considerată o afacere destul de profitabilă, cu o rentabilitate de până la 60%. Începerea unei afaceri va costa de la 1,2 milioane de ruble. (la închiriere) sau 2,2 milioane (la cumpărare). Venitul lunar proiectat este de la 400 la 900 de mii de ruble, în funcție de gama de servicii suplimentare. Investiția se plătește în medie în doi ani sau mai puțin.

O parte semnificativă (până la o treime din profitul „murdar” rezultat) din costuri revine menținerii spațiilor într-o stare de pregătire operațională - efectul aburului fierbinte distruge structura învelișului de lemn.

Proiect de afaceri cu bere

Deschiderea unui pub în sens modern este o afacere costisitoare. Închirierea spațiilor și achiziționarea de echipamente vor necesita peste 700 de mii de ruble, plus cheltuieli de funcționare și plata forfetară(dacă afacerea se bazează pe francizare) - doar aproximativ un milion și jumătate. Cu toate acestea, cu un serviciu zilnic de două sute de vizitatori și un control mediu de 225 de ruble, rentabilitatea proiectată poate ajunge la 27-30%. De regulă, o afacere atinge „punctul zero” în termen de cinci luni de la deschidere.

Rentabilitatea producției de lumânări

Există multe mituri despre rentabilitatea producției de lumânări, cel mai adesea nu au nicio legătură cu realitatea. Discuțiile despre profiturile neobișnuit de mari din producția bisericească sunt în general nefondate, deoarece rentabilitatea organizații non-profit zero și toate fondurile câștigate de aceștia (oricât de multe) trebuie cheltuite până la sfârșitul perioadei de raportare.

Dacă luăm în considerare produse de suvenir sau de iluminat, inclusiv pentru prăjituri și plăcinte de ziua de naștere, atunci întreprinderile și antreprenorii individuali le fabrică cu adevărat din diverse materiale (parafină, stearină și ceară). Numărul total de lumânări produse este de până la 20 de mii de bucăți pe an, în general, în toată Rusia. Rentabilitatea acestei producții poate fi de până la 50 și chiar 100%. Principala problemă este organizarea vânzărilor durabile. Lumânările nu sunt elemente esențiale.

Afaceri cu țigări

Rentabilitatea unui magazin de tutun sau a unui chioșc este limitată de accize ridicate și de concurența intensă care nu permite prețuri arbitrare. Un antreprenor își poate îmbunătăți oarecum perspectivele datorită produselor conexe (brichete, hârtie pentru țigări, tutun de pipă și pipăi de fumat, cutii de țigări etc.) Principalul accent, de regulă, se pune pe o locație și un sortiment bun. '

Teoretic, o rentabilitate de până la 50% este realizabilă cu o rentabilitate a costurilor pe an (plus sau minus pe lună), dar în practică este de obicei mai mică.

Magazin de animale

Cu soluția corectă la problema locației și sortimentului, costul unui magazin mare care vinde furaje pentru animale și produse asemanatoare poate plăti în doi ani. Rentabilitatea, cu o majorare medie de 30%, va fi de aproximativ 20%. Investiția inițială necesară - 2,1 milioane de ruble.

Bugetul unui mic punct de vânzare cu amănuntul este mai modest și va trece „punctul zero” mai devreme, în aproximativ 7 luni, dar va oferi mai puțin profit.

concluzii

Antreprenorii care investesc în ceea ce pare a fi cea mai profitabilă afacere tind să se regăsească într-o concurență acerbă.

Rentabilitatea afacerii începute depinde de capacitatea de a găsi soluții unice.

(3 estimări, medie: 5,00 din 5)

Mulți antreprenori individuali și lideri de afaceri mici evaluează eficacitatea lor activitati comerciale o simplă marjă comercială. Pur și simplu, prin achiziționarea unui lot de bunuri pentru 100 de ruble. pe unitate și vândând la 150, consideră că au primit un profit net de 50%.

Poate, pentru a evalua astfel de tranzacții de revânzare obișnuită, acest indicator, care, apropo, se numește rentabilitatea vânzărilor de produse și poate spune ceva despre rentabilitatea capitalului investit, dar o astfel de afacere poate fi numită serioasă. Într-adevăr, într-o bună zi, cu o scădere accentuată a cererii pentru produsul vândut sau la achiziționarea unui lot de calitate scăzută, afacerea se va opri cu siguranță din cauza lipsei de fond de rulment.

Cum să aflăm ce pondere au costurile de transport în formarea profitului și la ce preț ar trebui atribuite - cumpărare sau vânzare? Ce fonduri împrumutate au fost atrase și cum s-au reflectat în rezultatul final? Ce impact vor avea dobânzile la împrumuturi asupra performanței financiare viitoare? Care sunt costurile generale și operaționale și sunt incluse în generarea de profit? Cum se calculează profitabilitatea producției?

Și astfel de întrebări apar deja în timpul operațiunilor simple de cumpărare și vânzare. Cum să analizăm atunci activitățile financiare și economice ale unei companii serioase de tranzacționare sau producție cu un volum mare de operațiuni curente, atrăgând investiții și împrumuturi, investind în fond de rulment și extinzând producția?

De ce este necesar calculul?

Un antreprenor care dorește să-și desfășoare serios afacerea, să o dezvolte și să o extindă cu succes, trebuie să efectueze în mod constant și scrupulos analiza cea mai amănunțită a performanței economice, să determine factorii care afectează creșterea sau scăderea profiturilor și să caute modalități de depășire a problemelor. Pentru această analiză există caracteristici și tehnici testate în timp.

Principalul indicator economic care caracterizează succesul comercial al unei întreprinderi este este, desigur, profitul sau excesul veniturilor sale peste cheltuieli. Dar valoarea absolută a profitului spune puțin despre performanța afacerii. Un lucru este: un milion de ruble câștigate de o mică companie de trei persoane care lucrează într-un mic birou care ocupă o cameră și cu totul alta - o fabrică mare sau o fabrică cu active fixe de milioane de dolari. În primul caz, putem vorbi despre superprofituri, în al doilea - despre alunecarea la pragul pierderii.

De aceea, principalul indicator al eficienței economice nu este valoarea absolută a profitului net, ci raportul său la tipuri diferite costurile implicate în crearea sa. Sunt chemați coeficienții de rentabilitate și permit identificarea ambilor factori, creșterea rentabilității și împiedicarea acesteia. Aceste caracteristici sunt principalele instrumente pentru analiza economică a activității economice, care ne permit să evaluăm atractivitatea investițională și bonitatea unei companii.

La emiterea unui împrumut, orice bancă va studia în primul rând indicatorii rentabilității companiei și investitorul care intenționează să finanțeze proiect nou- profitabilitatea unei idei de afaceri, adică amândoi vor fi interesați de posibilitatea unei rambursări rapide a investițiilor lor și de riscurile asociate acesteia. Multe contrapartide de afaceri vor întreba, de asemenea, invariabil despre aceste caracteristici, pentru a determina fiabilitatea unui parteneriat de afaceri.

În sensul cel mai general, ratele de rentabilitate permit să se vadă în termeni numerici ponderea profitului primit de întreprindere pentru o anumită perioadă de timp în fiecare rublă cheltuită pentru extragerea acesteia. Pur și simplu, dacă rentabilitatea companiei este, să zicem, 20%, atunci aceasta înseamnă că în fiecare rublă câștigată de aceasta, cota profitului net este de 20 de copeici.

Formule de calcul și exemple

Pentru întreprinderile comerciale, atât cu amănuntul, cât și cu ridicata, cel mai important parametru care arată ponderea profitului în totalul vânzărilor este:

Rentabilitatea vânzărilor = Venit net / venituri.
Companiile implicate în producția oricărui produs trebuie să ia în considerare eficacitatea investițiilor financiare în proces de fabricație folosind un indicator precum:

Rentabilitatea producției = Profit din vânzări / costuri de producție.
Unul dintre cei mai importanți coeficienți care arată eficiența utilizării fondului de rulment și exprimă măsura profitabilității companiei pentru fiecare rublă investită în formarea activelor sale este:

Rentabilitatea activelor = Venit net / active.

În toate aceste și următoarele formule:

1. - diferența dintre venituri și costuri de exploatare, adică profit înainte de impozitare.
2. Costurile productiei- suma costului mijloacelor fixe și activelor circulante.
3. Profit net- fondurile rămase la companie din veniturile primite, după deducerea tuturor costurilor, costurilor de producție, taxelor, dobânzii la împrumuturi.
4. Venituri- suma totală a fondurilor primite ca urmare a activității economice din vânzarea de produse, vânzarea de bunuri sau servicii, investiții, vânzarea de valori mobiliare, împrumuturi etc.
5. Activele- valoarea totală a proprietății companiei; bani gheata, stocuri, creanțe, active fixe.
6. Activele nete- diferența dintre valoarea tuturor activelor și valoarea obligațiilor sau datoriilor datoriei. Valoarea totală a celei de-a treia secțiuni a bilanțului.

Ce influențează acest indicator?

După cum puteți vedea din calcul, în ciuda creșterii profitului net al companiei, a creșterii investițiilor în producție și a fondului de rulment, profitabilitatea acesteia este în scădere. Motivul pentru acest caz în acest caz este creșterea activelor imobilizate. Și este bine dacă se datorează investițiilor pe termen lung, care în viitorul apropiat vor începe să aducă un venit stabil. Sau achiziționarea de active necorporale, de exemplu, licențe pentru producerea de noi tipuri de produse, care vor genera în curând profituri suplimentare.

Dacă această scădere este asociată cu o creștere nerezonabilă a activelor fixe care nu sunt implicate în producție, atunci acest indicator va reduce și mai mult profitabilitatea activelor întreprinderii. Sau în cazul în care analiza arată o creștere a costului reparării mijloacelor de producție - acesta este un semnal că este necesar să se înlocuiască echipamentul.

În general, profitabilitatea unei întreprinderi este influențată de mulți factori, atât interni, cât și externi:

1. Externe, subiective: condițiile pieței, rata inflației, politica fiscală guvernamentală, presiunea concurenților.
2. Intern sau subiectiv: volumul activelor, activelor de producție, cifrei de afaceri; echipamente tehnice și multe altele.

Toate acționează direct sau indirect, influențând atât volumul vânzărilor, cât și nivelul costurilor. O analiză scrupuloasă a impactului fiecăruia dintre ele asupra profitabilității întreprinderii o va crește prin îmbunătățirea producției, stimularea vânzărilor de produse, creșterea eficienței și reducerea costurilor inutile.

O întreprindere care are active fixe (construcții, echipamente, utilaje) este obligată să le perceapă amortizarea din cauza uzurii. Citiți articolele experților noștri despre ce este, pentru ce este necesară o companie și cum este luată în considerare când.

Analiza rentabilității prin link

În toate cazurile, marjele de profit mai mari și costurile mai mici contribuie la îmbunătățirea profitabilității. Cel mai simplu, dar și cel mai ineficient mod de a-l crește, este creșterea prețului de vânzare al produselor pentru a genera mai mult profit. Ineficient, deoarece un preț excesiv de ridicat poate duce nu la o creștere a vânzărilor, ci la o scădere a vânzărilor.

În contextul menținerii prețului mediu competitiv pe piață pentru produse pentru a crește profitabilitatea, mai rămâne un singur mijloc - reducerea costurilor nejustificate la toate părțile lanțului de producție și vânzare a produsului finit. În acest caz, costurile variabile vor fi nejustificate, care nu sunt direct implicate în formarea costului de producție și formarea prețului acestuia, ci reduc periodic profitul din vânzare (citiți cum să calculați profitul din vânzări și ce sunt metodele de creștere a indicatorului).

Pentru această analiză există coeficienți de profitabilitate separați, care arată impactul fiecărei resurse în generarea profitului. Pentru o analiză mai profundă, puteți utiliza, de exemplu, factori de eficiență a producției, cum ar fi:

1. Rentabilitatea mijloacelor fixe = Profitul net / Costul activelor de producție.
2. Rentabilitatea activelor circulante = Venit net / active curente.

Un alt dintre cei mai importanți coeficienți care arată eficiența și cifra de afaceri a investițiilor în capitalul propriu al companiei este calculat utilizând ecuația DuPont: rentabilitatea capital propriu = Venit net / active nete.

Este produsul a trei coeficienți - Marja profitului net * Eficiența resurselor * Capitalizare, Unde:

1. Marja profitului net = Venit net / venituri. Capacitatea companiei de a reinvesti în creșterea capitalului circulant.
2. Eficiența resurselor = Venituri / active. Arată eficiența gestionării activelor de către companie sau cifra de afaceri a fiecărei ruble investite în active pe o anumită perioadă de timp.
3. Capitalizare = Active / active nete... Vă permite să evaluați eficacitatea bani împrumutați sau de împrumut.

Ca parametru suplimentar atunci când se ia în considerare raportul de eficiență al capitalului împrumutat în raport cu capitalul propriu, se utilizează adesea o formulă simplă: pârghie = Fonduri împrumutate / active nete.

Spre deosebire de randamentul activelor, randamentul capitalurilor proprii arată raportul specific dintre fondurile împrumutate în creșterea profitabilității companiei. Acesta arată eficiența și atractivitatea împrumuturilor către o anumită întreprindere pentru investitori sau bănci. În unele cazuri, pentru gestionarea întreprinderii, el poate demonstra că, chiar dacă există suficient capital de capital, este mai bine să atragă finanțare suplimentară din capitalul împrumutat, dacă acest lucru crește eficiența capitalului de capital.

Dintre setul de coeficienți, o valoare semnificativă este, de asemenea, jucată prin afișarea punctului de rentabilitate al întreprinderii, sub care costurile totale vor începe să depășească volumul total de venituri: Prag de rentabilitate = Costuri fixe/ (Venituri - costuri variabile)... Poate fi calculat atât pentru companie în ansamblu, cât și pentru tipuri individuale de produse.

Pe lângă acești indicatori cheie, pot fi utilizați și alte rapoarte de rentabilitate pentru a analiza activitatea economică a unei întreprinderi: personal, servicii contractuale, investiții, marje comerciale, active totale și nete și altele.

Trebuie spus că valorile excesiv de supraestimate ale profitabilității arată o eficiență mai mare a companiei, dar vorbesc despre riscuri ridicate care însoțesc activitățile sale comerciale. Deci, o întreprindere care a primit un împrumut mare va avea, de asemenea, un randament ridicat al activelor, dar dacă este utilizat ineficient, va ajunge foarte curând la pragul de rentabilitate și va intra pe teritoriu negativ. Fiecare tip de afacere are indicatorii săi optimi care vorbesc despre dezvoltarea sa stabilă.

În general aceste valori nu trebuie să depășească 30 ~ 40%.În plus, aceștia pot purta schimbări sezoniere, în cazul, de exemplu, al activității de turism. În anumite perioade ale anului, asociate cu perioada deducerilor fiscale la buget, pot scădea, iar pentru producția agricolă - crește. De aceea, rezultatele activității economice ar trebui evaluate atât pentru perioade pe termen scurt, cât și pentru perioade pe termen lung.

Afacerile, oricare ar fi acestea, sunt costisitoare. Un antreprenor, care investește într-un nou proiect, se așteaptă la o rentabilitate sub forma unor profituri mari și a creșterii sale constante. Pentru a evalua indicatorul eficacității investițiilor, se calculează profitabilitatea afacerii. Ce oferă și cum este determinat, vom spune în articol.

Fiecare antreprenor stabilește nevoia de a calcula rentabilitatea pentru el însuși. Companiile mari angajează un economist, ale cărui atribuții includ calculul regulat al performanței și planificarea lucrărilor ulterioare, luând în considerare valorile obținute. În plus față de rentabilitatea totală, în acest scop se calculează indicatorul de rentabilitate netă a activelor, rentabilitatea activelor fixe, investiții, vânzări, personal, capitaluri proprii și alte rapoarte.

Cum se determină rentabilitatea

Nu este atât de dificil să calculați profitabilitatea unei afaceri dacă aveți la îndemână situații financiare gata făcute. Antreprenori individuali care nu țin contabilitate sau intenționează doar să-și înceapă propria afacere, va trebui să aducă totul „cu ochii”. Rentabilitatea este calculată în principal ca procent. Formula de calcul este după cum urmează:

Rentabilitatea producției = (Profitul bilanțului / Costul producției și vânzării) x 100

Un astfel de calcul va determina cât de mult profit înainte de impozite scade pe 1 rublă de fonduri cheltuite. Pentru comoditate, puteți alege un calculator online convenabil în rețea sau puteți descărca un program special. În medie, raportul normal este de 15-35%, dar depinde puternic de specificul afacerii. Pentru comerțul cu amănuntul, 10-15% este un rezultat decent, dar pentru industria de frumusețe sau construcții, această cifră va fi mică. Pentru aceste instrucțiuni, trebuie să procedați de la 50 la 100%, pentru servicii juridice, comerțul cu active necorporale - de la 100%.

Acest calcul arată valoarea nominală a profitabilității. Există, de asemenea, o rentabilitate reală - cea care se determină ținând cont de inflație. Pentru a evalua puterea de cumpărare a unei întreprinderi. Când indicatorul se dovedește a fi scăzut sau chiar negativ, acest lucru indică o lipsă de performanță și un faliment iminent. O afacere cu rentabilitate ridicată este considerată promițătoare, primind pe deplin o rentabilitate a investiției.

Factori care afectează nivelul de rentabilitate

Deoarece rentabilitatea este un indicator relativ, valoarea sa depinde în mare măsură de modificările interne ale companiei și de condițiile pieței externe. Principalele sunt:

• Productivitatea muncii.
• Momente tehnice în producție.
• Prețurile fluctuante pentru resursele, materialele achiziționate de întreprindere, servicii terță parte, forță de muncă.
• Modificări ale sortimentului și prețurilor produselor vândute din cauza schimbării cererii, a crizei.
• Sezonalitate, nefuncționări temporare ale echipamentului sau defecte ale produsului.

Nivelul de rentabilitate poate fi crescut prin accelerarea cifrei de afaceri, reducerea costurilor și creșterea rațională a prețurilor. În orice caz, pentru a stabiliza situația, este necesar să se calculeze și să se ia în considerare o serie de altele indicatori economiciși puncte: productivitatea muncii, calitatea produsului, situația cu concurenții.

Un exemplu de calcul al profitabilității

Să arătăm pentru o mai bună înțelegere un exemplu simplu de calcul al nivelului de rentabilitate folosind formula de mai sus.

Date inițiale:

• Cheltuieli totale (achiziționarea de materii prime, salarii, chirie, materiale pentru muncă, combustibili și lubrifianți etc.) - 18 milioane de ruble.
• Venit total (venituri) - 22 de milioane de ruble.

În primul rând, să calculăm profitul: venit - cheltuieli = 4 milioane de ruble.

Rentabilitate = (4 milioane de ruble / 18 milioane de ruble) x 100 = 22,2%

Calculul se poate face pe lună, an, trimestru. Pentru comoditate, rentabilitatea este adesea considerată separat pentru fiecare tip de produs sau departament de producție.

Este important să comparați indicatorii în dinamică, să luați măsuri pentru creșterea acestora. De asemenea, randamentul capitalului, personalului, activelor și altor lucruri este calculat separat. Analiza economică trebuie luată în serios. Aceasta este o oportunitate de a afla punctele slabe ale companiei și de a-i îmbunătăți rentabilitatea generală.

Rentabilitatea este principalul indicator prin care starea afacerii poate fi caracterizată. De obicei, este calculat ca procent. Cu cât numărul este mai mare, cu atât este mai profitabilă întreprinderea. În plus, înseamnă că toată investiția dvs. inițială va răsplăti în cel mai scurt timp posibil. Să aruncăm o privire la câteva exemple de afaceri profitabile pentru 2018.

Fast food

Căutați idei de afaceri profitabile? Să aruncăm o privire mai atentă asupra industriei de fast-food. În restaurantele cu lanț, o ceașcă de cafea costă aproximativ 160 de ruble. Ingredientele folosite pentru a face această băutură costă 10 ruble. Într-o cafenea mică, se cumpără aproximativ 100 de căni pe zi, respectiv, proprietarii unei astfel de afaceri câștigă până la 10 milioane de ruble pe an din vânzarea de cafea. Dacă vă întrebați care este afacerea profitabilă în 2018, acordați o atenție specială comerțului cu alimente și băuturi de stradă.

Amanet

Acesta este cel mai mult afaceri profitabileîn 2018. Emiterea de împrumuturi garantate de proprietăți aduce profituri uriașe. În unele case de amanet, rata lunară a dobânzii ajunge la 20%, ceea ce înseamnă că 240% pe parcursul anului. O astfel de rentabilitate nu poate fi atinsă de nicio bancă sau orice altă instituție financiară.

Acest tip de afacere dă roade în cel mai scurt timp posibil. În timpul crizei, cererea pentru astfel de servicii începe să crească, astfel încât casele de amanet aduc venituri excelente în orice condiții economice. atrage mulți antreprenori care aspiră, așa că, dacă decideți să deschideți un amanet, grăbiți-vă, altfel începătorii vă vor lua locul pe piață.

Terenuri de tenis

Pentru a returna rapid investiția inițială, trebuie să construiți o curte interioară care să fie profitabilă, indiferent de condițiile meteorologice. Nu merită să investești mulți bani în construcția unei clădiri de capital. La început, puteți construi o structură temporară. Pentru a crește profitabilitatea afacerii, deschideți o mică cafenea lângă curte, închiriați echipamente sportive sau organizați cursuri de pregătire pentru începători.

Examinarea antichităților

În ultimul timp, pe piață au apărut multe falsuri de antichități. Copiile sunt realizate de o calitate atât de înaltă încât nici experții cu experiență în muzee nu le pot distinge de original. ? Această problemă îi îngrijorează pe mulți dintre compatrioții noștri. Cumpărarea de antichități este o investiție bună pe termen lung, dar mulți oameni se tem să investească în antichități, deoarece se îndoiesc de autenticitatea lor. Prin urmare, multe companii private au început să ofere clienților servicii profesionale pentru evaluarea antichităților. Veniturile acestor organizații sunt de aproximativ 100% pe an. Pentru a începe o astfel de afacere, trebuie să fiți bine versat în antichități sau să angajați evaluatori cu experiență.

Grădinița privată

Dacă doriți să începeți o mică afacere profitabilă în Rusia, deschideți o grădiniță privată. În țara noastră, există deja mult mai multe astfel de instituții decât cele de stat. Taxa lunară pentru un copil care frecventează grădinița este de 10-20 mii de ruble. În consecință, un grup de 30 de copii vor aduce 300-600 de mii de ruble. Dacă scădeți costul alimentelor, salariile personalului și închirierea spațiilor, vor exista aproximativ 150-300 de mii de ruble de profit net. În plus, părinții plătesc o plată inițială de 25-30 de mii de ruble. Unele preșcolare private percep această taxă anual.

Această afacere are o rambursare rapidă. Cu toate acestea, nu necesită mari investiții financiare... La început, veți avea nevoie de o anumită sumă pentru a cumpăra mobilier, jucării și decorațiuni permise... Potrivit experților, profitabilitatea acestei afaceri ajunge la 100% pe an. trebuie să fie solicitată și profitabilă. O grădiniță privată îndeplinește pe deplin toate aceste cerințe.

Reproducerea chinchilelor

Acesta este unul dintre cele mai multe specii promițătoare afaceri mici profitabile. Oricine nu are experiență în domeniul creșterii blănurilor poate organiza o astfel de afacere. Începătorii pot organiza acasă o mică fermă de blană, deoarece chinchilele nu necesită condiții speciale de detenție și nu emit mirosuri neplăcute. Deoarece sunt erbivore, nu au nevoie de mult capital de început pentru a-i crește. Rentabilitatea unei ferme medii de blană de chinchilla poate fi de până la 300%.

Produsele finite sunt predate în vrac intermediarilor care cumpără blană și o revând la licitații întreprinderile mari, specializată în coaserea produselor din blană. O singură piele vă poate aduce 40-60 de dolari. A obtine venit suplimentar, puteți vinde chinchilla de reproducție altor crescători. , tu decizi. Și totuși, acordați o atenție specială acestei linii de afaceri profitabile și extrem de interesante.

Cresterea verdeturilor

Rentabilitatea unei astfel de afaceri poate fi crescută prin reducerea costurilor. De exemplu, puteți utiliza încălzirea aragazului în loc de gaz. poate fi implementat cu ușurință acasă. Cel mai important lucru este munca și răbdarea ta.

Lustru de pantofi

Cu abordarea corectă, pot aduce profituri bune. Una dintre ele este strălucirea pantofilor. Mulți oameni cred că aceasta nu este o activitate foarte plăcută, deoarece în trecut doar oamenii săraci care nu își puteau întreține familiile erau angajați într-o astfel de afacere.

Dar în timpul nostru, totul s-a schimbat și acum nimeni nu efectuează manual curățarea pantofilor. Pentru a deschide o afacere atât de profitabilă într-o criză, aveți nevoie de o cameră mică și echipamente speciale. Costul unei curățenii este de 3 USD. Dacă deserviți 25 de persoane pe zi, venitul lunar va fi de 2–2,5 mii USD. O astfel de afacere se plătește în 5-6 luni. Rentabilitatea sa ajunge la 50%. Dacă nu puteți înțelege ce tip de afacere este profitabilă criza, puteți adopta în siguranță această idee de afaceri.

Independent

Cele care pot fi implementate pe Internet fără a părăsi casa ta sunt pur și simplu nesfârșite.

Puteți face orice doriți aici:

• Traducerea textului din limbi străine;
• Web design;
• Promovare SEO;
• Blogging;
• Redactare și multe altele.

Această problemă îi îngrijorează pe mulți cetățeni ai țării noastre. De fapt, totul este foarte simplu. Dacă aveți abilități specifice, înregistrați-vă la unul dintre burse independente și oferiți-vă serviciile. Pentru a obține comenzi bune, trebuie să faceți un portofoliu. Acestea sunt, desigur, lucruri mărunte, dar trebuie să le acordați o atenție specială. Inițial, puteți face sarcini ieftine pentru a vă crește ratingul și a obține feedback pozitiv. De-a lungul timpului, veți avea clienți obișnuiți care vă vor asigura munca. În zilele noastre, cele mai profitabile tipuri de afaceri pot fi găsite pe Internet, deoarece lucrul în rețea nu necesită investiții mari și, în același timp, aduce un venit stabil stabil.

Etaje autonivelante

La început, nu este nevoie să acoperiți toate domeniile acestei zone de activitate. Începeți prin proiectarea pardoselilor de designer pentru spațiul dvs. de birou. Aceasta este cea mai profitabilă afacere dintr-un oraș mic. Dacă lucrurile merg bine, pot fi introduse și alte zone în lucru, de exemplu, etajele pentru casele de țară, apartamentele sau spațiile publice. bazat pe tehnologii inovatoare, aduceți profituri uriașe, așa că, dacă aveți ocazia să faceți design de pardoseală, nu ratați această oportunitate.

Mediere

Răspunzând întrebării, care este afacerea cea mai profitabilă din Rusia acum, experții evidențiază în primul rând intermedierea. Această idee de afaceri este potrivită pentru persoanele care doresc să câștige venituri suplimentare fără a părăsi locul de muncă principal.

Esența acestei afaceri este că aduceți clientul cu contractorul și primiți o anumită taxă pentru aceasta. Să luăm în considerare această idee de afaceri folosind exemplul unei companii de construcții. Pentru efectuarea reparațiilor sau lucrari de constructie comandantul primește o anumită sumă. O parte din profit este preluată de compania care a oferit comandantului această slujbă. Schema de lucru este foarte simplă - găsiți angajați calificați, faceți publicitate pe internet și în presă și așteptați să sune clientul. Un maestru câștigă 10-12 mii de ruble pe săptămână. Dacă recrutați 8-10 angajați și le oferiți comenzi, puteți obține un profit bun. Este cea mai profitabilă afacere din toate celelalte domenii de activitate, deoarece nu necesită nicio investiție în numerar.

Productie de vesela de unica folosinta

Vă interesează ce afacere este cea mai profitabilă din Rusia? Veselă de unică folosință în valoare de 60 de milioane de dolari este produsă anual în țara noastră. Jumătate din volumul total al acestor produse este vândut în capitală. Producătorii de unică folosință fac profituri uriașe din vânzări. Aceasta este una dintre cele mai profitabile întreprinderi mici.

Videoclipuri similare Videoclipuri similare

Pentru a deschide o astfel de întreprindere, aveți nevoie camera de producțieși echipamente speciale. Investiția inițială va avea rezultate în doar un an de muncă. Rentabilitatea producției de veselă de plastic de unică folosință ajunge la 70%. în ceea ce privește fabricarea de veselă de unică folosință sau nu, depinde de tine. Experții consideră că criza este un moment de mari oportunități pentru oamenii de afaceri aspiranți, așa că, dacă vă începeți afacerea chiar acum, literalmente într-un an se va transforma într-o întreprindere înfloritoare și extrem de profitabilă.

Restaurarea mobilierului vechi

În acest articol, veți afla:

• Cum se realizează profitabilitate mare afaceri în vânzări
• Care sunt regulile pentru creșterea profitabilității afacerii?

Astăzi puteți găsi o cantitate imensă de literatură și instruiri care conțin răspunsuri la o întrebare care îi îngrijorează pe fiecare antreprenor, și anume - cum să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii... Cu toate acestea, în niciun caz, toate sfaturile oamenilor de afaceri cu experiență nu sunt universale: este puțin probabil să găsiți o schemă magică care să rezolve instantaneu problemele existente cu rentabilitate. Cu toate acestea, câteva sfaturi cu privire la nivelul profitabilității afacerii nu vor afecta pe nimeni, mai ales atunci când vine vorba de oamenii de afaceri aspiranți.

De ce trebuie să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii

Rentabilitatea vânzărilor în afaceri se bazează pe un procent din cota de profit a fiecărei valute câștigate. În consecință, profitabilitatea vânzărilor este raportul dintre profitul net al afacerii și suma veniturilor din vânzarea produselor înmulțită cu 100%.

O formulă clară pentru calcularea profitabilității vânzărilor:

• Randamentul vânzărilor = venit net / vânzări x 100%.
• Rentabilitatea vânzărilor = venitul / veniturile din exploatare x 100%.

Pentru a înțelege mai bine ce constituie profitabilitatea afacerii, trebuie să înțelegeți următoarele:

1. Rentabilitatea vânzărilor oferă o oportunitate de a vedea imaginea reală a vânzării principalelor produse ale afacerii. În plus, este evaluată ponderea prețului de cost în schema generală de vânzare a bunurilor.
2. Rentabilitatea vânzărilor este de mare ajutor în control Politica de prețuriși costurile firmei. Fiecare firmă are propriile strategii și tehnici, astfel încât marjele lor de profit tind să fie inegale, chiar și atunci când au aceleași venituri, venituri din exploatare și profit fără taxe.
3. Randamentul vânzărilor nu arată efectul planificat al investițiilor pe termen lung. Când o firmă vrea să se schimbe sistem tehnologic sau achiziționați echipamente inovatoare, raportul de profitabilitate al afacerii poate scădea ușor. Cu toate acestea, cu strategia corectă de modernizare, va reveni rapid la valorile sale inițiale sau chiar va crește.

Ce greșeli nu vă vor permite să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii dvs.

De multe ori (și anume, în 85% din cazuri) se întâmplă ca un om de afaceri să fie gata să își închidă compania dacă nu este rentabilă sau profitul primit acoperă doar costurile. De obicei, astfel de indicatori sunt tipici pentru întreprinderile mici și mijlocii din primul an de existență. Cu toate acestea, potrivit statisticilor, cea mai mare parte a motivelor pentru care o companie rulează la zero sau face pierderi sunt deficiențele sau greșelile acestor aceiași antreprenori în a face afaceri.

Greșeală de planificare a afacerii... Când omul de afaceri însuși începe să planifice, el prescrie cheltuieli potențiale cu o gamă largă. Dar trebuie amintit că atât supraestimarea, cât și subevaluarea acestora sunt critice, deoarece, în caz de supraestimare, omul de afaceri trebuie să rețină sumele care i-ar putea fi utile pentru un alt post de cheltuieli. Un exemplu ilustrativ: un antreprenor intenționează să înceapă o campanie de publicitate în curând, dar, după ce s-a angajat pentru acești bani mult mai mulți decât este de fapt necesar, va trebui să ia bani dintr-un alt element de cheltuială, de exemplu, din bani pentru salarii către lucrători.

În întrebarea cum să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii, trebuie să vă întoarceți puțin în mod constant și să revizuiți deciziile luate anterior.

A doua greșeală obișnuită a oamenilor de afaceri novici constă în subevaluarea nejustificată a prețurilor pentru serviciile sau bunurile lor. Adesea, un om de afaceri dorește cu adevărat să arate că abordarea sa față de prețuri este foarte democratică, uitând însă de cifra de afaceri și, de fapt, este interconectată doar indirect cu problemele politicii de prețuri. Iar reducerea prețului fără costul promovării pe piață a afacerii anulează adesea toate eforturile companiei. Cand campanie publicitara a fost efectuată, iar acest lucru a dus la o creștere a fluxului de consumatori, scăderea sa ulterioară putând fi cauzată de acțiunile concurenților care au întreprins acțiuni similare.

A treia etapă în a decide cum să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii este necesitatea luarea în considerare a productivității muncii. Criterii precum calificările angajaților, abilitățile acestora și nivelul de motivație în ceea ce privește creșterea cifrei de afaceri a companiei au o influență destul de puternică asupra afacerii. Cel mai simplu mod de a motiva personalul este financiar. Abilitatea de a ridica un sfat pentru dvs. va spori prietenia și amabilitatea chelnerilor, plata unui procent din încasări vânzătorului îl va face să recomande cumpărătorului mai multe produse.

O altă opțiune productivă: posibilitatea unei creșteri financiare constante și un sistem clar de identificare a celor mai buni angajați. Sunt eficiente tot felul de „Camere de onoare”, plata bonusurilor lunii, cadourile pentru sărbători.

Principalul stereotip care împiedică dezvoltarea afacerii este cu siguranță lipsa de publicitate. Nimeni nu va argumenta că un produs și o afacere de succes nu au nevoie într-adevăr de promovare activă, dar chiar și o întreprindere foarte profitabilă la un moment dat se poate afla într-o situație în care activitatea de marketing a firmelor concurente obligă cumpărătorul să treacă de partea lor. Aici este deja necesar să ne concentrăm pe promovarea corectă și eficientă a marketingului afacerii.

Cum să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii

Este foarte eficient dacă compania dvs. poate oferi o gamă de produse convenționale și produse VIP... Librarii apelează de obicei la această schemă, oferind să cumpere nu numai o carte obișnuită pentru 250 de ruble, ci și una mai scumpă în proiectarea cadourilor, de exemplu, pentru 1500 de ruble.

O opțiune excelentă a fost oferită de un magazin de iluminat: pentru a crește marjele de vânzare, magazinul a început să ofere corpuri de iluminat standard, împreună cu LED-uri economice și un panou de control. O astfel de configurație este mai interesantă și mai atractivă pentru cumpărător, în ciuda faptului că costul său a crescut cu 15-20%, profitabilitatea a devenit egală cu 30%.

În timpul plății, trebuie să oferiți produse asemanatoare... Aceasta este o schemă destul de eficientă utilizată de magazinele online de succes. Utilizatorul răsfoiește catalogul și, în paralel cu acesta, este prezentat, de exemplu, un produs suplimentar, care se numește „potrivirea perfectă”: de exemplu, atunci când comandați o geantă, serviciul în sine va face o selecție de accesorii care sunt în armonie cu aceasta.

Este necesar să actualizați în mod regulat sortimentul, completându-l cu produse noi, care, de regulă, sunt mai scumpe decât produsele din colecțiile anterioare.

Păstrează statistici. Odată ce managerii lanțului de centre comerciale au analizat profitabilitatea mărcilor din catalogul lor. Au comparat vânzările înainte de vânzare și în timp. Analiza a relevat mărcile cu cel mai înalt nivel de profitabilitate. După aceea, au fost identificate trei grupuri de mărci - cu o rentabilitate bună, medie și cea mai bună. Astfel, magazinul a reușit să identifice mărci cu profitabilitate ridicată, iar ponderea lor în achiziții a crescut. Acest lucru a dus la o rentabilitate a vânzărilor de 12%.

Ofertă exclusivă... Dacă oferiți oferte exclusive, vă va ajuta să creșteți semnificativ veniturile în comparație cu ofertele standard. Acestea sunt, de exemplu, producția exclusivă de bunuri și produse originale. De exemplu, un producător de iluminat a reușit să își mărească profitabilitatea cu 30%, ajungând la un nivel de 60%.

Cum să obțineți o profitabilitate ridicată a afacerii: 6 moduri

1. Vânzarea unui produs cu o valoare mai mare.

Inițial, cumpărătorul ar trebui să fie interesat de un produs bun și ieftin din China: va fi mulțumit de o astfel de achiziție. Dar o astfel de rentabilitate nu poate fi numită ridicată și este, de asemenea, problematic să faci o marjă bună. Prin urmare, trebuie să vă angajați în vânzarea de bunuri cu o categorie de preț mai mare și, pentru ca profitabilitatea vânzărilor lor să fie ridicată, trebuie să vă concentrați asupra construirii de relații personale cu clientul. Prin urmare, trebuie să aflați ce părere are cumpărătorul despre un astfel de produs.

Un exemplu viu poate fi citat: în urmă cu ceva timp, o franciză de succes s-a aflat într-o situație dificilă - clienții au început să cumpere abonamente ieftine pentru o perioadă scurtă de timp. Din această cauză, sala a fost întotdeauna supraaglomerată, dar nu a fost posibil să primim încasările care trebuiau să fie conform planului. Apoi sala a încetat să mai vândă abonamente unice și a dublat costul abonamentului cu trei luni. Adică, accentul sa mutat pe abonamentele pe termen lung. Așadar, sala a păstrat prețurile pentru abonamente și chiar a crescut numărul de vizite oferite pentru acestea.

Au fost adăugate încă două servicii: plata în rate pentru cei care achiziționează un abonament pentru o lungă perioadă de timp și acordarea de bonusuri clienților clienților. Ce înseamnă: fiecare client poate invita prietenii la o sesiune de antrenament gratuit. De obicei, după o astfel de vizită, clientul achiziționează un abonament pentru mai multe clase.

1. Motivația managerilor.

Pentru a face o vânzare la preț redus, managerul trebuie să contacteze directorul comercial sau șeful departamentului de vânzări pentru o reducere suplimentară. Apoi, o profitabilitate ridicată a afacerii poate fi obținută cu ajutorul planurilor de muncă ulterioară cu clienții potențiali sau prin promisiunea unor comenzi mari, dar nu prin dorința managerului de a realiza planul prin toate mijloacele.

Stimulentele monetare ale managerului trebuie să fie dependente de îndeplinirea planului de rentabilitate a afacerii. De exemplu, procentul de vânzări furnizat de companie ar trebui să fie înmulțit cu un anumit coeficient, o astfel de schemă va ajuta la motivarea managerilor să îndeplinească planul. Această cifră poate varia de la 1 la 1,2. Și, să spunem, dacă rezultatul dorit este atins, coeficientul va fi egal cu 1 și, dacă este supra-îndeplinit, va fi 1,2.

Managerii trebuie să explice că este mai productiv să vândă cele mai profitabile bunuri (prețul lor este de 2-3 ori mai mare decât prețul altor bunuri). Și pentru a rezolva această problemă, puteți seta bonusuri care vor fi creditate atunci când vor fi vândute.

1. Nivel de servicii.

Pentru a obține o profitabilitate ridicată a unei afaceri, este necesar să se mărească valoarea bunurilor prin creșterea valorii acestora.

Pentru a crește valoarea mărfurilor, aveți nevoie de:

• Oferiți transport gratuit.
• Depanare livrare clară.
• Antrenează parteneri în vânzări.
• Simplificați schema de comandă prin intermediul site-ului web al companiei, aranjați un cont personal pentru cumpărătorii angro.
• Angajați consultanți prietenoși și competenți (sau organizați instruire pentru cei care lucrează deja).

1. Creșterea numărului de articole din cec.

Pentru a obține o profitabilitate ridicată a afacerii, puteți extinde cecul - acesta este un parametru semnificativ pentru vânzător. Acest lucru poate fi demonstrat cel mai clar de exemplul vânzărilor pe piața b2c.

Este posibil să măriți numărul de bunuri din cec dacă stați în locul clientului: este important să presupuneți cu ce probleme poate fi asociată achiziția de bunuri sau cu ce, dimpotrivă, îl va interesa (adică ce bunuri conexe pot fi extinse la cec). Este important să dai dovadă de inițiativă: încrederea cumpărătorului se manifestă tocmai prin faptul că face o achiziție de la tine. Cu cât faceți mai multe vânzări, cu atât veți face mai ușor fiecare ulterior.

1. Costuri reduse.

Atunci când conveniți asupra unui buget pentru cheltuieli, excludeți lucrurile care nu vor afecta în niciun fel creșterea vânzărilor: de exemplu, participarea la expoziții. În schimb, ne vom concentra pe relațiile cu consumatorii, inclusiv pe cei potențiali. Efectuați e-mailuri direcționate, prezentări individuale și multe altele.

1. Creșterea prețului produselor.

O metodă care are nevoie de cea mai mare grijă în implementarea sa. Ar trebui înțeles că schimbările semnificative în politica de prețuri în afaceri pot provoca stres clienților, prin urmare aceștia pot opta pentru cumpărarea unui produs mai stabil. Dar chiar și cu prețul crescut al marca Totuși, vor exista clienți care sunt gata să dea literalmente orice bani pentru produsele sale.