Gėlių verslas: trumpa pelningų idėjų apžvalga. Kur pradėti gėlių verslą nuo nulio Koks yra geriausias būdas sodinti gėles prie prekybos centrų

Gėlių verslas yra mažmeninės prekybos sritis, kurioje labiau nei kitose veiklos rūšyse rizika ir perspektyva yra susipynę, nes gėlių gaminių paklausa gali būti tam tikru žmonių gerovės barometru.

Ekspertų teigimu, parduodamų puokščių ir kompozicijų apimtys tiesiogiai priklauso nuo regiono finansinės gerovės lygio, tačiau tam tikrą vaidmenį šiuo klausimu vaidina ir tautos mentalitetas.

Kaip ir bet kuris kitas, gėlių verslas turi savo specifiką, kurią pavojinga neįvertinti. Pavyzdžiui, šalis dar nenustatė išmestų gėlių standartų, nors, profesionalių floristų teigimu, šis skaičius siekia arti 10 proc.

Šis verslo tipas patrauklus ir dėl palyginti nedidelio pradinio kapitalo, kuris priklauso nuo prekybos vietos tipo ir vietos.

Kur pradėti gėlių verslą

Registracija

Registracijos procedūra yra bene lengviausias šio verslo etapas. Įregistruokite individualų verslumą pagal 52.48.32 OKVED „Mažmeninė prekyba gėlėmis“. Taip pat turite nuspręsti dėl mokesčių sistemos (UTII arba). Jei verslininkas labiau vertina laiką nei pinigus, šį etapą galite patikėti tarpininkaujančioms advokatų kontoroms.

Po registracijos mokesčių administratorius įsigyja individualų verslininką arba LLC. Savęs pastangos užtrunka dvi savaites. Su kasos pardavėjų siūloma paslauga visas procesas užtrunka iki 3 dienų.

Verta prisiminti apie spausdinimą. gali dirbti ir be jo. Tačiau yra vienas įspėjimas: tiekėjai ne visada sutinka parduoti produkciją be antspaudo dokumentuose.

Dokumentacija

Bet kokio formato pardavimo vieta turi turėti klientams prieinamą dokumentaciją:

• Prekybos leidimas (jį galima gauti savivaldybės institucijose pagal federalinis įstatymas Nr. 381-F3).
• SES išvada.
• Apžvalgos knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Važtaraštis (pirkėjams nesvarbu).

Kiti dokumentai ─ kasos aparatas, nuomos sutartis, pažyma apie KKM registracija─ taip pat geriau nuolat laikyti parduotuvėje. Darbuotojai priimami tik su sveikatos pažymomis (Darbuotojams daromi ženkleliai su nuotrauka ir vardu).

Sertifikavimas

Gėlių versle sertifikatai nereikalingi, tačiau yra viena sąlyga. Šie dokumentai įkvepia pirkėjų pasitikėjimą, juolab kad šis formalumas įmonės savininkui kainuoja fotokopijos kainą. Juk daugelis gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai, todėl pirkdami partneriai turėtų paprašyti jų sertifikato kopijos.

Gėlių verslo formatai

Tradiciškai gėlių verslas skirstomas į keturis formatus:

Mažos gėlių palapinės

Dažniausiai jie yra šalia metro ar transporto mazgų. Konkurencija čia didelė, tačiau pasirinkus tinkamą vietą pirkėjų pakanka.

Tam, kad nedidelis paviljonas gautų geras ir reguliarias pajamas, turime atsižvelgti į tai, kad gėlės yra trapus ir trumpalaikis produktas, todėl pirmiausia reikia susirūpinti gera apyvarta.

Šiame formate pardavimo pagrindas yra pjovimas. Apytikslis mini paviljonų asortimentas yra 20 spalvų tipų. Pakuotė vaidina svarbų vaidmenį.

Mažos gėlių parduotuvės

Jie dedami prekybos centruose ir kitose judriose vietose. Čia, lyginant su palapine, yra didesnis prekybos plotas, vadinasi, yra galimybė plėsti asortimentą.

Be tradicinių auginių, jie taip pat siūlo paruoštas floristų kompozicijas, vazonines gėles, keramiką ir suvenyrus (masinę gamybą ir originalius), dovanas, gėlių žemę, augalų priežiūros priemones ir susijusius produktus.

Padidinus prekių, kurių galiojimo laikas yra ilgas, asortimentą, yra gera galimybė subalansuoti visas išlaidas. Esant tokiai situacijai, tai nebe taip aiškiai priklauso nuo apyvartos apimties, kuri leis parduoti mažiau gėlių paklausos mažėjimo laikotarpiais, gauti stabilų pelną iš susijusių produktų.

Šis formatas reikalauja atitinkamų investicijų – bent 20 000 USD Tokios parduotuvės atsipirkimo laikas priklauso ir nuo atidarymo sezono, tačiau bet kokiu atveju tai turės akivaizdų pranašumą – stabilų verslą su. Platus pasirinkimas ir nuolatinė klientų bazė.

Floristinė internetinė parduotuvė

Geriausia kurti turint realią patirtį dirbant esamoje gėlių parduotuvėje. Šiuolaikinis gyvenimo ritmas gėlių pristatymą pavertė itin paklausia paslauga. Be stacionarių butikų, tokio tipo paslaugas teikia internetinės parduotuvės, kuriose klientai pateikia užsakymus neišeidami iš namų.

Iš visų gėlių verslo formatų paskutinė galimybė yra reikalauja minimumo pradedamos investicijos . Neturint konkrečių greitai gendančių prekių pardavimo patirties, užmegztų partnerysčių su tiekėjais ir klientų bazės, tikimybė sėkmingai pradėti tokio tipo gėlių verslą yra maža.

Specialūs gėlių butikai

Jie atsidaro atskiroje įmontuotoje patalpoje pirmuosiuose raudonos namų linijos aukštuose, prekybos centruose ir kitose perpildytose vietose. Tokie butikai leidžia parodyti visą estetinę gėlių verslo vertę.

Viskas čia turi būti gražu – nuo ​​stilistų sukurto kambario dizaino iki išskirtinių floristų meistrų sukurtų kompozicijų.

Specialistai skaičiuoja, kad salono atidarymas kainuos mažiausiai 80 000 USD Su tinkamomis investicijomis toks verslas žada būti stabilus, teiks žmonėms džiaugsmo ir turi geras plėtros perspektyvas.

Ekspertai salonų pelną vertina 5000 USD per mėnesį. Ir jei jis yra šalia verslo centro ir turi nuolatinį verslo klientams, suplanavus visus jų renginius, jo pelnas bus dar didesnis.

Vietos pasirinkimas

Idealios vietos gėlių parduotuvei paieška – pirminis ir ne pats lengviausias klausimas, nes šiame versle konkurencija didelė, o jei bus viliojančių nuomininkų pasiūlymų, nuomos kaina bus tinkama.

Vidutinė prekybos ploto kaina centriniuose regionuose su dideliu klientų srautu siekia 1000-2000 USD už kv. m per metus. O kadangi raktas į sėkmę gėlių versle labai priklauso nuo jūsų šokolado vietos pasirinkimo, reikia atkreipti dėmesį į šį momentą, prireikus pasikviesti specialistus su miesto prekybos žemėlapiu konsultacijai.

Galima įkurti mažmeninės prekybos vietą:

• Tonare - mažas „namas“ - karavanas.
• Paviljonas susideda iš modulinių sekcijų.
• Atskirame pastate (jei pasiseks).
• Namuose ant raudonos linijos pastatytame kambaryje.
• Prekybos centre.

Pelningiausia nuoma yra prekybos centre, paviljonai yra šiek tiek brangesni. Gėlių parduotuvės likimą daugiausia lemia vietos pasirinkimas.

Povandeninės uolos

Metro stotis nebūtinai būtų dar vienas pliusas. Svarbu srauto kryptis: žmonės eina namo arba atvirkščiai.

Geras srautas šalia greitkelio. Jei vieta yra arčiau centro, tada vyksta galingas eismas ten, kur judėjimo kryptis yra į regioną, kai yra gyvenamosiose vietose, centras pasirenkamas kaip atskaitos taškas.

Tarp niuansų – už Greita pradžia Būtina stebėti besidubliuojančius konkurentus, taip pat galimybę statyti automobilį parduotuvės teritorijoje.

Aptardami sąlygas ir vykdydami sutartis pasitikrinkite, ar į bendrą nuomos sumą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai – dar vienas reikšmingas išlaidų punktas. Būtina pasitikrinti, ar yra sutartis dėl atliekų išvežimo, antraip atsikratyti pakuočių konteinerių bus problematiška.

Remontui, apstatymui ir vitrinoms galite prašyti nuomos atostogų – standartinis poreikis prekybos organizacijai. Taip pat verta pasiaiškinti, ar architektūriniame plane yra numatytas išorinės reklamos išdėstymas.

Sudarant sutartį patartina pasitelkti advokato pagalbą. Tai nėra taip brangu, o visas spąstus iki pat žemės paskirstymo laikotarpio pabaigos gali pamatyti tik specialistas iš nuomotojo. Juk jei per šešis mėnesius pastatas bus nugriautas, toks sutaupymas nueis į nieką.

Atsižvelgiant į patalpų dydį, parenkamas parduotuvės tipas, prekybos zonos, sandėlio, kitų biuro patalpų išplanavimas ir įranga.

Papildomas privalumas bus floristo darbo vietos sutvarkymas zonoje, kurioje galima apžiūrėti jo darbus.

Nereikėtų taupyti dizainerių atliekamiems patalpų remontams, kad atmosfera ir interjeras sukurtų nuostabų foną ir sąlygas prekybai.

Vaizdo įrašas - praktiniai patarimai apie gėlių verslą:

Įrangos pasirinkimas ─ pagal aprangą

Reklama

Prekybos vietos įranga

Norėdami įkurti bet kokio tipo gėlių parduotuvę, jums reikia specialių komercinių baldų ir įrangos. Paruoštų rinkinių, skirtų skirtingoms prekybos erdvėms, katalogus galima rasti internete gamybos įmonių ir didmenininkų svetainėse.

Baldų ir įrangos pirkimas iš garsus prekės ženklas, galite pasikliauti kokybišku montavimu ir garantiniu aptarnavimu. Pirmenybę teikite tiekėjams, turintiems serijinės pakuotės galimybę.

Be standartinių skirtingų kainų ir skirtingų gamintojų vitrinų, lentynų, prekystalių ir šaldymo įrangos modelių, galite pagaminti pagal užsakymą komplektą, idealiai tinkantį pasirinktai zonai ir bendrai įstaigos koncepcijai, nes ne kiekvienas universalus - paskirties pramoninis šaldytuvas puikiai atrodys gėlių parduotuvės prekybos salėje.

Bet kokiu atveju pasirinktas rinkinys turi būti patikrintas dėl stiprumo ir aplinkos apsaugos. Jei salonas yra VIP lygio, savo įrangos specifikacijas galite nedelsiant išsiųsti visoms turimoms tiekėjų įmonėms, laukdami jų komercinių pasiūlymų. Kruopštus potencialaus partnerio pasirinkimas leidžia jam suprasti, kad tai daroma pagal konkurso sąlygas.

Pavojinga atidaryti be šaldytuvo net ir palankiu sezonu. Nepatogu įsigyti gatavą šaldytuvą. Jei gaminate patys, nereikia skubėti pas tiekėjus. Pravartu iš pradžių pastatyti kamerą, kurios galinė pusė bus „aklina“, o kitos – plastikiniai „vitrininiai langai“, pagaminti pagal užsakymą. Reikalingos durys.

Sutvarkius dėžutę įrengiama kasetės padalijimo sistema. Pilna kaina specialus šaldytuvas ─ 120 - 200 tūkstančių rublių..

Mini parduotuvėse galite sumontuoti (už kondicionieriaus montavimo kainą) split sistemą su žiemine galimybe.

Reikalingi vazonai ir gėlių stovai. Dideli šaldytuvai turi stelažus su lentynomis, ant kurių dedamos stiklinės vazos. Specialūs dizainai kainuos 4 tūkstančius rublių. už vienetą, plastikinės kolbos - 80 - 150 rublių.

KKM kaina svyruoja nuo 9 000 iki 15 000 rublių.

Susijusios išlaidos. Nėra gėlių parduotuvės be pakuotės, tai visų pirma skaidrus celofanas Nr.1 ​​─ pati naujausia pakuotė. Pirmiausia galite pasirinkti universalius tinklelio, kilimėlio, veltinio, juostelės, sizalio spalvų schemos atspalvius.

Kompozicijoms kurti reikės įrankių ir medžiagų: gerberos vielos, juostos, juostos, karštųjų klijų pistoleto, genėjimo žirklių, žirklių, specialių peilių, vielos pjaustytuvų. Šis minimalus rinkinys kainuoja apie 5000 rublių.

Pjūvio pirkimas nedideliam taškui kainuoja apie 40 tūkstančių rublių. Didelės parduotuvės pilnai užpildymas prekėmis ─ nuo 300 iki 400 tūkst.

Personalo atranka – kokie darbuotojai ir ką jie sprendžia?

Personalo problema gėlių versle yra tokia pat opi kaip ir bet kuriame kitame. Bet kokio tipo gėlių parduotuvių verslo sėkmę kuria talentingi specialistai, gebantys sugalvoti dizainerių puokštes ir džiovintų gėlių kompozicijas, papuošti gėlėmis ir augalais bet kokį ypatingą renginį, patarti išrankiausiam pirkėjui.

Patirtį ir solidų portfelį turintys floristų dizaineriai gali tikėtis didelių atlyginimų. Jei verslininkui sunku susimokėti už keturių tokių specialistų darbą iš karto (dirbant pakaitomis ir dviem pamainomis), kai kuriuos galima pakeisti studentų padėjėjais, turinčiais atitinkamas pareigas, darbu ne visą darbo dieną ir adekvatų atlyginimą.

Apskritai darbuotojų atlyginimai turėtų būti tiesiogiai proporcingi pelnui: minimali norma, o likusi dalis – ─% pajamų. Profesinis mokymas Turi praeiti ir pardavėjai, nuo kurių priklausys pirkėjų nuotaika ir galutinis rezultatas.

Siekiant užtikrinti, kad pardavėjo atlyginimas neviršytų savininko pajamų, būtina nustatyti griežtą jų darbo kontrolę - pavyzdžiui, organizuoti vaizdo stebėjimą.

Ir vis dėlto kūrybinga, palanki aplinka personalui yra labai svarbi, nes tokia veikla tiesiog užplūsta emocijomis iš nuolatinio kontakto su grožiu.

Vadovo funkcijas gali perimti įmonės savininkas. Pilnai komplektacijai prireiks vairuotojo ir kurjerio, kuris pristatys gėles.

Gėlių ir susijusių gaminių asortimentas

Kurioje parduotuvėje kokios gėlės geriausiai parduodamos? Jei neturite patirties, abipusiai naudingas variantas yra vienodos spalvos (baltos, raudonos, margos) rožių ar chrizantemų puokštės. Tai ypač pasakytina apie mažas prekybos patalpas. Vazoninių augalų čia ieškoma retai, jie užima brangią vietą, kad padidintų asortimentą.

Toneriui

Asortimentas minimalus, kaip ir plotas:

• Gvazdikai (paprasti ir krūminiai) pagrindinių spalvų.
• Chrizantema (krūmas ir vienagalvė) ─ trijų rūšių.
• Rožė (įprasta ir krūminė) - balta ir bordo spalva - būtina.
• Gerbera – kitokia.
• Tulpė (pavasario sezonas).

Dėl paviljono

Jei paviljono matmenys labai nesiskiria nuo palapinės (iki 10 kv.m), asortimentas bus toks pat kaip ir ankstesnėje versijoje. Jei daugiau nei 18 kv. m, galite pridėti orchidėjų, anturijų, vilkdalgių ir kitų rožių veislių.

Dėl parduotuvės

Vazoniniai augalai (dirvos, vazonai, dėžės) parduodami nuo 30 kv. m Nuo 50 kv. m ─ visas diapazonas:

• Visas pjūvis yra erdviame šaldytuve.
• Džiovintos ir dirbtinės gėlės. Vazoniniai augalai, dideli augalai.
• Visų tipų puodai.
• Dirvožemis, trąšos, priežiūros priemonės.
• Vazos: standartinės, dizainerio.
• Atvirukai.
• Populiarus kambarinių augalų dekoras.

Didelėje parduotuvėje turi būti dovanų pakavimo paslauga. Laukiami dizainerių atvirukai iš džiovintų gėlių, karoliukų, karoliukų, kaspinėlių, gėlių popieriaus ir meistro fantazijos.

Šiandien labai populiarios dizainerių kompozicijos iš skintų gėlių su vaisiais, džiovintomis gėlėmis, saldainiais, suvenyrais. Kombinuotas variantas atrodo brangus, su skintomis gėlėmis ir vazoninėmis gėlėmis viename rinkinyje.

Prekių pirkimas

Pagrindinė taisyklė – neapsiriboti vienu tiekėju, net jei jis turi tobulą produktą. Force majeure atveju galite prarasti pelną, taip pat išlaidas darbuotojų atlyginimams ir nuomai.

Idealus variantas – pasirinkti tris pagrindinius tiekėjus. Gėlių rinkoje plačiai atstovaujamos šios šalys: Rusija, Ekvadoras, Olandija. Jei kyla problemų, du trečdaliai užsakymo išgelbės situaciją.

Kolumbijos produktai yra labai prieinami Rusijoje. Šis produktas tinka paviljonams, nes turi būti greitai ir pigiai parduodamas. Rusiškos gėlės visada brangesnės. Vazoniniai augalai - Olandija ir Rusija.

Likusius tiekėjus turėsite pasirinkti savo nuožiūra, orientuodamiesi į tiekiamų prekių kainas ir kokybę.

Geros pradžios ir klestėjimo grožio pasaulyje!

Vaizdo įrašas - gėlių verslas, savininkų atsiliepimai:

Pramoniniai šiltnamiai gėlėms auginti įspūdingo dydžio (nuo 1 hektaro). Dažniausiai jie pastatytas ant metalinio karkaso ir uždengtas stiklu. Šalto klimato regionuose naudojami dvigubi stiklai, sukuriantys termoso efektą. Pramoniniai šiltnamiai gaminami aukšti, konstrukcijose įrengtos atraminės vidinės kolonos.

Ūkininkams planuoti savo gėlių veisimo verslą, Šiltnamiai tinka Vidutinis dydis, nuo 100 iki 200 kv. m. Konstrukcijos iš cinkuoto metalo, kurios nėra atsparios korozijai, pasirodė esančios geriausios. Šiltnamiai padengti polikarbonato lakštais, kurie gerai išlaiko šilumą. patvarus, nelūžta nuo sniego poveikio.

Lankstiesiems lakštams galima suteikti bet kokią formą. Tobulos gėlės gaminami šiltnamiai, pietinė pusė turi būti žemesnė nei šiaurinė. Ši konstrukcija žymiai pagerina insoliaciją ir padeda sutaupyti šildymo išlaidas. Šiaurinę sieną praktiškiau iškloti mediena arba pelenų blokeliais. Tuščia siena apsaugos šiltnamį nuo vėjo ir sukurs saulės baterijos efektą.

Geriausias – iš vakarų į rytus. Statant šiltnamį gėlėms, verta apsvarstyti galimybę plėsti ūkį. Nuomojant sklypą verta palikti vietos statyti dar 2-3 statinius.

Verslo privalumai ir trūkumai

Profesionalai šiltnamių verslas mano, kad gėlių auginimas šiltnamyje yra verslas pelningiausias pasirinkimas pradedantiesiems ir patyrę verslininkai. Tarp šiltnamio gėlininkystės pranašumų:

• didelė kokybiškų gėlių paklausa, stabili ištisus metus;
• žiemą ir pavasarį augalų antkainis žymiai padidėja;
• šiltnamyje galite auginti bet kokius augalus, įskaitant egzotiškus;
• šiltnamiai tinkami daigams ir vazoninėms kultūroms auginti;
• didelis derlius. Iš vieno rožių krūmo galite nupjauti apie 250 žiedų.

Nepaisant akivaizdžių pranašumų, gėlių auginimas šiltnamiuose turi ir trūkumų:

1. Gėlės yra kaprizinga kultūra reikalaujančios kruopščios priežiūros. Verslas tinka tik žemės ūkį suprantantiems žmonėms.
2. Ištisus metus nebus pigu. Kuo šaltesnis regionas, tuo verslas bus mažiau pelningas.
3. Skintos gėlės turi ribotas galiojimo laikas.
4. Svarbu pagalvoti apie produktų pardavimo klausimą. Norint sėkmingai ir greitai parduoti, reikia sukurti kelis kanalus: mažmeninės prekybos vietas turguje ir kioskus, gėlių parduotuves, didmeninius pirkėjus ir kt.

Kokias gėles auginti?

Ekspertų nuomonės apie idealius augalus šiltnamiams skiriasi. Kai kurie tuo tiki geriausia gėlė uždaram gruntui – . Labai produktyvus, nuo vieno krūmo per metus galima nupjauti nuo 200 iki 250 žiedų. Yra daug veislių, sukurtų specialiai šiltnamiams. Didmenininkai ir mažmenininkai lengvai perka rožes, jų paklausa yra stabili ištisus metus.

Tačiau kai kurie sodininkai tuo tiki rožių populiarumas mažėja, vartotojai persiorientuoja į egzotiškesnius augalus. Gėlių augintojai, nusprendę lažintis dėl egzotikos, ras skirtingi tipai orchidėjos, anturijos.

Nusprendusieji rinktis rožes turėtų pradėti nuo patikrintų veislių, kurios duoda gerą derlių ir yra atsparios ligoms. Dažniausiai šiltnamiuose sodinamos hibridinės arbatos rožės, galima auginti ant savo šaknų arba ant poskiepių. Tarp populiariausių veislių:

• Karina (rožinė);
• Baccarat (oranžinė-raudona);
• Mažasis flirtas (raudona-geltona);
• Geresni laikai (raudona).

Skirta auginti šiltnamiuose tinka Ir . Kambariuose galima auginti įvairaus atspalvio stambiažiedes ir smulkiažiedes veisles. Chrizantemos atsparus kenkėjams, po nupjovimo jie saugomi ilgai.

Šiltnamių šeimininkai gali pasikliauti ir sezoninėmis gėlėmis: veislės gėlėmis, krokusais, hiacintais. Auginant tulpes šiltnamyje, uždarose patalpose, per metus galima nuimti kelis derlius.

Sezoninis pasėlius galima derinti su kitais augalais, juos sodinant pakaitomis.

Labai perspektyvus variantas – gėlių auginimas vazonuose. Tokių augalų kaina prilygsta antžeminiams, o antkainis ant jų yra žymiai didesnis. Be to, vazoninės gėlės yra patvaresnės, o tai padidina jų patrauklumą mažmeninei prekybai. Sėkmingas šiltnamiuose auginti miniatiūrines rožes, mini chrizantemos, hiacintai ir kiti svogūniniai, orchidėjos, ciklamenai.

Kai kurie sodininkai pasikliauja sezoninėmis vasaros gėlėmis. Sodinukų auginimas ir pakabinamuose krepšeliuose kabinami augalai gali atnešti gerų pajamų. Pakabinamas konstrukcijas nesunkiai perka parduotuvių, maitinimo įstaigų, įvairių vasaros zonų savininkai.

Kaip įrengti šiltnamį?

Gėlės yra labai reikalaujantis kokybiško apšvietimo, dirvožemio drėgmės ir maistinių medžiagų lygis. Tačiau svarbiausias klausimas yra šiltnamio šildymas. Tai gali išspręsti įmontuotos mini katilinės, tačiau nedidelės konstrukcijos dažnai šildomos įprastais oro šildytuvais arba puodinėmis krosnelėmis.

Taip pat galima šildyti laužu ir biokuru. Šilumą išlaikyti padės stogo dangos lakštai, iškloti per visą perimetrą.

Net ir patys paprasčiausi šiltnamiams reikalinga vėdinimo sistema ir užuolaidos šešėliavimui per vasaros karščius. Konstrukcija gali būti papildyta lašelinio drėkinimo, rūko, temperatūros ir drėgmės valdymo sistema.

Visi sitie funkcijos gali būti. Šis metodas padės sutaupyti samdomo personalo šiltnamiams prižiūrėti, tačiau pradinės investicijos gerokai padidės.

Gėlės gali būti sodinamos tiesiai į žemę, pakabinamose talpyklose arba tvirtinamos ant stelažų. Pramoninėmis sąlygomis gėlės auginamos maišeliuose, užpildytuose substratais iš perlito, kokoso pluošto, mineralinės vatos ir kt.

Paruošti kilimėliai klojami į specialius latakus su drenažo angomis, iš anksto įšaknimus į sodinukų kubelius augalai sodinami į substratą. Ši technologija leidžia žymiai sutaupyti vietos šiltnamyje iki 7 rožių krūmų;

Pelningumo skaičiavimas

Rengiant būsimo ūkio verslo planą, būtina atsižvelgti į visas išlaidas. Bus reikalaujama reikšmingos pradinės investicijos, verslas taps pelningas ne anksčiau kaip po metų. Pagrindinių išlaidų sąrašas apima:

1. Šiltnamio (120 kv.m) statyba ir įrengimas – nuo 100 000 iki 500 000 rublių. Brangiausias variantas apima automatizuotą laistymo sistemą, oro drėkinimą, vėdinimą ir šešėliavimą, taip pat elektrinės šildymo sistemos įrengimą.
2. Veislės sodinamosios medžiagos ir trąšų pirkimas – nuo 50 000 rublių.
3. Registracija juridinis asmuo, gaminių sertifikatų gavimas – nuo 10 000 rublių. Reikalingas dirbant su mažmeninės prekybos tinklais arba prekiaujant per savo parduotuvę.
4. Šiltnamių šildymas ir apšvietimas – nuo 20 000 per mėnesį.

Prie išlaidų dalies galite pridėti nuomos ar pirkimo išlaidas žemės sklypas, transportas, samdomo personalo darbo užmokestis.

Pajamos priklauso nuo pasirinkto pardavimo būdo ir sezono. Dauguma pelningas variantas – mažmeninė . Gėles galima dovanoti mažmeninės prekybos tinklai arba atidarykite savo floristų saloną. Didmeninė prekyba sumažinti pelną, bet padėti gerokai padidinti apyvartą. Didelių šiltnamių ūkių savininkai taiko kombinuotus pardavimo būdus, derindami mažmeninę ir didmeninę prekybą.

Verta tai apsvarstyti vasaros pelningumas gėlių verslas mažėja, tačiau žiemą ir pavasarį jis gerokai padidėja. Mažmeninės ir didmeninės gėlių kainos išauga 1,5-2 kartus.

To priežastis – sumažėjusi pasiūla, konkurencijos mažinimas iš išorės smulkieji verslininkai ir padidėjusi paklausa.

Norėdami apskaičiuoti pelną, galite paimti vidurkį Didmeninė kaina už rožę (40 rublių). Šiltnamis 100 kv. m talpina iki 400 rožių krūmų. Per metus jie užaugins mažiausiai 80 000 gėlių. Taigi, rožių auginimo šiltnamyje verslas, minimaliais skaičiavimais, sieks 3 200 000 rublių. Pelningumas verslas yra 70-75% .

Gėlių auginimas šiltnamiuose yra perspektyvus verslas. Importo pakeitimo idėja sumažino užsienio gamintojų konkurenciją, tačiau kokybiškų augalų paklausa nesumažėjo. Pradedant nuo vieno nedidelio šiltnamio, jau per metus verslą galima išplėsti, pastatant dar 1-2 konstrukcijas ir padidinant sodinimo plotą. Optimizuodami pardavimus galite padidinti pelningumą iki 80-100%.

Verslas – Gėlės – Šiltnamis, išsami informacija žemiau esančiame vaizdo įraše:

Nei viena šventė neapsieina be gražių puokščių, kurias svečiai skuba įteikti progos herojui.

Tačiau būna ir vestuvių, jubiliejų, įmonių banketų, kurių metu įprasta salę puošti gėlių kompozicijomis. Pridėkite prie to įsimylėjėlių pasimatymus, nes vis dar yra karštų jaunuolių, norinčių savo širdies damai padovanoti šviežių rožių ar ramunėlių, ir jūs suprasite, koks pelningas yra toks verslas.

Jei ieškote sau nišos verslumo veikloje, tai nepakenks išsiaiškinti kaip atidaryti gėlių parduotuvę, kokio pradinio kapitalo reikia šiame versle ir kiek pelninga tokia veikla.

Atsakymus į savo klausimus rasite šiame straipsnyje.

Kapitalo investicijos: 500 000 - 600 000 rublių.
Verslo atsipirkimas – nuo ​​1 metų.

Gėlių parduotuvės atidarymo privalumai

Nedidelė paklausa tarp verslininkų...

Daugelis verslininkų bijo susidoroti su tokiu subtiliu produktu. Ir šis turgus tikrai gana užpildytas, nes kur bepažvelgsi, visur močiutės, siūlančios paprastas savo rankomis užaugintas puokštes, gėlių kioskus su nedideliu ir nebrangiu prekių asortimentu arba pretenzingus turgelius, kuriuose pardavinėja puošnias kompozicijas žiauriomis kainomis.

Vis dėlto gėlių parduotuvės atidarymas gali būti pelningas ir pelningas verslas, nes jis turi daug neabejotinų pranašumų:

1. Jums nereikia turėti daug pinigų, kad pradėtumėte šį paleidimą.
2. Norėdami turėti gėlių parduotuvę, neprivalote būti floristu ar turėti žemės ūkio išsilavinimą.
   Jūsų verslas yra verslas, o visa kita palikite specialistams.
3. Norint atidaryti savo gėlių parduotuvę, nereikia didelių plotų, o tai reiškia, kad kambario nuoma nebankrutuos.
4. Gėlių visada bus karšta prekė, o žmonės švenčia gimtadienius, įsimyli, tuokiasi, gimdo vaikus, tai yra, gyvena įprastą gyvenimą.
5. Šis verslo tipas savaime reiškia kūrybiškumą, galėsite sugalvoti vis naujų konkurencinių pranašumų ir padidinti savo klientų bazę.

Jūsų gėlių parduotuvės konkurenciniai pranašumai

Nuo nulio pradėtas verslas didžiulio uždarbio starto etape nežada. Kol neturite plačios klientų bazės, negalite svajoti apie didelį pelną.

Norėdami pritraukti daug klientų, turite išsiaiškinti, kaip galite išsiskirti iš konkurentų. Deja, konkurencija tokio tipo versle yra gana rimta, todėl teks pabandyti.

Laimei, turėdami gėlių parduotuvę galite sukurti daug konkurencinių pranašumų.

Pavyzdžiui:

• Laikykitės pagrįstos kainų politikos.
  Neįsivaizduojama išpūsti gėlių kainą, tačiau nustatyti pakankamą antkainį, kad verslas liktų pelningas.
• Pasiūlykite klientui gerą prekių asortimentą.
  Turėtumėte turėti gėlių kompozicijų kiekvienam skoniui ir biudžetui: mažos nebrangios puokštės moksleiviams ir studentams, prabangios rožės ar orchidėjos turtingiems klientams, įmantrios kompozicijos originaliems ir kt.
• Vykdykite akcijas atostogos: kovo 8 d., Valentino diena, rugsėjo 1 d. ir kt.
  Pavyzdžiui, „Trys puokštės už dviejų kainą“, „Nusipirk puokštę ir gauk atviruką dovanų“ ir kt.
• Apsvarstykite lojalumo programą nuolatiniams klientams.
• Organizuokite pristatymo paslaugą tiems, kurie negali asmeniškai pristatyti puokštės.
• Pasirūpinkite, kad jūsų gėlių parduotuvėje dirbantys pardavėjai ir floristai būtų kuo draugiškesni, besišypsantys ir kompetentingi.

Gėlių parduotuvės atidarymo trūkumai

Dažnai verslininkai nenori atidaryti gėlių parduotuvės dėl kelių priežasčių.

Dažniausios yra:

1. Greitai gendančios prekės.
   Net drabužiai turi savo galiojimo laiką, išeina iš mados. Bet bent jau pasenusius drabužius galima parduoti su nuolaidomis.
   Vykdyti tokią akciją su gėlėmis yra gana sunku: mažai kas norės įsigyti pusiau mirusias gėles net ir už mažą kainą.
2. Šio tipo verslo sezoniškumas.
   Pavyzdžiui, vasara laikoma žemuoju išpardavimų sezonu, tačiau švenčių dienomis gėlių gaminiai išskrenda akimirksniu. Bet mokėti mokesčius, darbuotojų atlyginimus, valgyti ir rengtis reikia visada, nepriklausomai nuo sezono.
3. Užsakydami didelius kiekius galite gauti nekokybiškų prekių, paslėptų tarp kokybiškų gėlių.

Ir vis dėlto šiuos gėlių parduotuvės atidarymo trūkumus galima visiškai kompensuoti, jei neužsisakote daugiau prekių, nei galite parduoti, neišleisite viso pelno, o sutaupysite pakankamai, kad saugiai išgyventumėte žemus išpardavimų sezonus ir dirbtumėte tik su patikimais tiekėjų.

Gėlių parduotuvės nuosavybės ypatumai

„Jei norite pieno, nesėdėkite ant taburetės vidury ganyklos ir nelaukite, kol karvė ateis pas jus ir pasiūlys tešmens“.
Richardas Bransonas

Gėlių parduotuvė taip pat yra verslas, todėl veikia pagal verslumo dėsnius. Kuo daugiau klientų, tuo daugiau pelno.

Ir vis dėlto gėlių verslas turi savų niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradedant darbą:

1. Mėgstamiausios rusų, taip pat ukrainiečių ir baltarusių gėlės yra rožės.

   Siekiant originalumo, negalima ignoruoti vartotojų skonio.
   Priklausomai nuo sezono, būtina turėti margučių, gerberų, frezijų, lelijų, chrizantemų, saulėgrąžų, jurginų, astrų, alstromerijų, vilkdalgių ir gvazdikų asortimentą.

2. diapazonas gėlių parduotuvės panašus

   Vargu ar iš tiekėjo rasite neįprastų gėlių, kurių neturi konkurentai, todėl susitelkite į originalias spalvas, kurkite įdomias kompozicijas, įvairių rūšių gėles, parduodate ne tik paruoštas skintų gėlių kompozicijas, bet ir augalus vazonuose. .

3. Kovo 8, rugsėjo 1, vasario 14 dienos gėlių pardavėjams – didelio uždarbio dienos.

   Niekas jūsų nepasmerks, jei šiais laikais gerokai padidinsite kainas.
   Tačiau vasarą turėsite tvirčiau suveržti diržą, nes šiuo metu gėlių yra daug mažiau.

4. Gėlių pardavimas negali būti vadinamas be atliekų.

   Normaliais laikomi 15–20 % išmestų augalų. Nepyk dėl to.

5. Norėdami kuo ilgiau išlaikyti savo prekių šviežumą, savo gėlių parduotuvėje turėtumėte įrengti specialią šaldymo įrangą.

   Tai nėra pigu, bet padės sumažinti išlaidas ateityje.

4 būdai užsidirbti pinigų parduodant gėles

Gėlių paviljonas.

Tai yra pelningiausias pasirinkimas tiems, kurie neturi didelio pradinio kapitalo, nes iš tikrųjų jums tereikia išsinuomoti mažmeninės prekybos vietą perpildytoje vietoje, pavyzdžiui, dideliame prekybos centre, požeminėje perėjoje ir pan. .
Jei pasirinksite blogą prekybos vietą, kur bus mažai žmonių, rizikuojate bankrutuoti.

Taip pat svarbu atsižvelgti į žemą būsimos klientūros mokumo lygį, todėl pirkdami prekes pirmenybę teikite nebrangioms gėlėms. Speciali įranga arba dekoravimas gėlių paviljonui nereikalingas.

Tiesą sakant, gėlių parduotuvė.

Čia turėsite investuoti daug daugiau pinigų ir išsinuomoti nedidelę prekybinę erdvę, papuošdami ją pagal savo skonį.

Dėl to, kad jūsų prekybos plotas padidės, galėsite prekiauti ne tik skintomis gėlėmis, bet ir jau paruoštomis kompozicijomis, augalais vazonuose ir kt.

Gėlių parduotuvių klientai yra vidutines pajamas gaunantys žmonės, todėl nedarykite didelių įmantrių susitarimų iš anksto. Jie gali būti lengvai pagaminti nuo nulio iki užsakymo.

Gėlių butikas.

Tai šiek tiek pretenzinga įstaiga klientams, vertinantiems ne tik prekių kokybę bei asortimentą, bet ir interjerą, aptarnavimo lygį ir pan., todėl į savo gėlių butiką teks investuoti nemažai pinigų.

Taip pat galite eksperimentuoti su prekių asortimentu: įsigykite tiek klasikos, tiek egzotiškų augalų iš tiekėjų.

Kuriant gėlių kompozicijas taip pat nereikia varžyti savo fantazijos.
Gėlių butikas nebūtinai turi būti atidarytas pačiame centre. Jei išsiskirsite iš savo konkurentų, žmonės atvyks į atokias vietoves ieškoti jūsų produktų.

Internetinė gėlių parduotuvė.

Čia, be patalpų nuomos ir šaldymo įrangos įsigijimo, teks išleisti pinigus interneto svetainės sukūrimui.

Kitas šio tipo verslo trūkumas yra nesugebėjimas gauti atsitiktinio kliento, nes perkama pagal išankstinį užsakymą. Norint padidinti internetinės gėlių parduotuvės pelningumą, rekomenduojama ją derinti su įprasta.

Žingsnis po žingsnio gėlių parduotuvės atidarymo instrukcijos

Be to, norėdami sulaukti pirmųjų klientų, turėsite oficialiai užregistruoti savo gėlių parduotuvę ir ją reklamuoti.

Jei pavyks susitarti su visomis vyriausybinėmis agentūromis, startuolio pradžia užtruks ne ilgiau kaip 4–5 mėnesius.

Gėlių parduotuvės registracija

Žinoma, turėsite užregistruoti savo įmonę, kaip ir individualų verslininką, ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje.

Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio, jums nereikia gauti specialios licencijos, tačiau turėsite gauti priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties patvirtinimą, kad jūsų pasirinktos patalpos atitinka visus standartus.

Įmonės registravimo kaina svyruoja nuo 30 000 rublių ir daugiau.

Visos šios procedūros neturėtų trukti ilgiau nei 2 mėnesius.

Gėlių parduotuvės patalpos

Norint pradėti verslą, nebūtina įsigyti ar išsinuomoti didžiulių patalpų. Jums užteks 30 kv.m. m.

Ne tik prekybos zona, bet ir bent viena svetainė, kurioje darbuotojai ilsėsis ir persirengs, kur bus galima laikyti kai kuriuos produktus ir pan., taip pat vonios kambarys.

Vieno kvadratinio metro nuoma net ir mažuose miesteliuose yra brangi.

Regionuose mėnesinės patalpų nuomos kaina svyruos nuo 25 000 rublių. Didžiuosiuose miestuose ši suma gali būti du ar net daugiau kartų didesnė.

Be to, atminkite, kad jei savo gėlių parduotuvę norite įsikurti tiesiai centre, o tokia vieta tikrai turės teigiamos įtakos verslui, tuomet patalpų nuoma kainuos dar brangiau.

Jei jūsų rastų patalpų būklė nėra labai gera, tuomet jas teks renovuoti. Jei nereikia remontuoti patalpų gėlių parduotuvei, tuomet tikrai turėsite ją papuošti taip, kad patrauktumėte klientų dėmesį.

Laimei, pačios gėlės yra puiki puošmena, todėl interjero dekoravimui nereikės išleisti daug pinigų.

Gėlių parduotuvės įranga

Be to komerciniai baldai(skaitiklis, lentynos) ūkinėje patalpoje turėsite įrengti bent minimalų baldų komplektą: spinteles personalo persirengimui, stalą, kėdes ir kt.

Nepamirškite, kad gėlės yra greitai gendančios prekės, todėl jos kur kas geriau išsilaiko šaltyje. Prekėms laikyti galite įsigyti specialų šaldytuvą gėlėms, nors tinka ir įprasti pramoniniai šaldytuvai.

Gėlių parduotuvės darbuotojai

Žmonėms visada reikia gėlių, todėl patartina, kad jūsų parduotuvė dirbtų septynias dienas per savaitę, pavyzdžiui, nuo 10.00 iki 22.00.

Norėdami tai padaryti, turėsite samdyti kelis pardavėjus, kurie dirbtų pamainomis.
Jeigu esate įregistravę nedidelę gėlių parduotuvę (apie 30 kv.m.), tuomet galite apsieiti ir su vienu pardavėju per pamainą. Jei orientuojatės į didesnę įmonę, turėtumėte pagalvoti apie dviejų pardavėjų samdymą per pamainą.

Norint sukurti originalias gėlių kompozicijas, reikia samdyti profesionalų floristą, tačiau norint sumažinti naujos įmonės kaštus ir leisti jai atsistoti, reikia samdyti pardavėją, kuris moka sukurti, nors ir paprastą, bet gražios puokštės.

Todėl, norint atidaryti gėlių parduotuvę, jums reikia šių darbuotojų:

Kol jūsų verslas nepradės duoti daugiau pelno, neturėtumėte samdyti vairuotojo, kuris atvežtų gėlių gaminius iš tiekėjų (galite susitarti dėl pristatymo tiesiai į biurą) arba pristatytų klientams į namus.

Šią poziciją reikėtų apsvarstyti vėliau, kai verslas atsistos ant kojų.

Parduotuvės apskaitą ir tvarkymą galite tvarkyti patys.

Gėlių tiekėjai į parduotuvę

Jeigu patys neplanuojate statyti šiltnamio ir auginti gėlių pardavimui, tuomet jums reikės tiekėjų.

Populiariausi gėlių produktų tiekėjai Rusijoje yra Mytishchi valstybinis dekoratyvinės sodininkystės ūkis, Yuzhny valstybinis ūkis ir Kosino žemės ūkio įmonė CJSC.

Galbūt atrasite naują tiekėją, kuris jums tiks visais atžvilgiais.

Gėlių parduotuvės reklama

Žinoma, populiariausias būdas pritraukti klientus yra gerai juos aptarnauti ir parduoti kokybiškus produktus.

Jei jūsų verslas dar tik pradeda veikti rinkoje, tai reklamuodami naudokite skelbimus, vaizdo įrašus vietiniame radijuje ir internete (socialiniuose tinkluose, miestų forumuose). Taip pat vertėtų investuoti į spalvingą ženklą, kuris iškart patrauktų klientų dėmesį.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę?

Taigi, jei užduodate klausimą: „Kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę?

Siūlome pasirinkimą apžiūrėti naudingų patarimų iš eksperto:

kada ir kaip geriausia atidaryti gėlių parduotuvę,

Į ką reikėtų atkreipti dėmesį?

Pelnas atidarius gėlių parduotuvę

Pasiruoškite, kad gėlių verslas, kaip ir bet kuris kitas verslas, iš pradžių neduos pasakiško pelno, todėl į pradinio kapitalo sumą įtraukite salės nuomos išlaidas ir darbuotojų atlyginimus (bent jau laikotarpiui iki 3 mėnesiai).

Kai tik jūsų verslas atsistos ant kojų, jūsų pajamos automatiškai padidės.

Atsisiųskite paruoštą gėlių parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Gėlių parduotuvės pajamų apskaičiavimas

Žinoma, turėdami tokias mėnesines pajamas, neturėtumėte tikėtis, kad jūsų verslas žlugs greičiau nei per metus. sėkmingos veiklos.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

IN gėlių verslas Centrinėje Rusijoje didžiąją dalį užima produktai iš užsienio. Maždaug 80% gėlių atvežama iš kitų šalių, o 20% mūsų produkcijos – iš pietinių mūsų šalies miestų.
Gražiausios, ilgos rožės atvežtos iš Olandijos, iš ten atvežamos ir kitos mūsų šalyje paplitusios gėlės. Beje, Rusijos moterys yra ne mažiau apdovanotos gėlėmis nei europietės, nes mūsų šalis yra viena iš 5 didžiausių gėlių importuotojų.

Pagrindiniai gėlių tiekėjai Rusijos rinkai:

1. Olandija yra svarbiausia rožių, tulpių, gvazdikų, lelijų tiekėja
2. Kolumbija ir Ekvadoras – gvazdikai, rožės
3. Pietų Afrika – orchidėjos
4. Izraelis – dekoratyviniai želdiniai puokštėms kurti
5. Lietuva gėlių neaugina, o savo teritorijoje renka gėles iš kitų šalių
6. Ukraina, kaip ir Lietuva, renka „puokštes“ ir veža toliau jas su savo antkainiu, tačiau nepaisant brangstančio, kontrolės prie sienų praktiškai nėra.

Kodėl gėles reikia importuoti iš užsienio?

Ir atsakymas į šį klausimą yra labai paprastas, rusiškos prekės Pasirodo brangiau, o kokybė prastesnė.

Kaip parduoti gėles?

Geriausios vietos pardavinėti gėles, žinoma, yra pasivaikščiojimo vietos, šalia kelių su dideliu eismo srautu. Taip pat galite parduoti gėles su pristatymu į buto biurą. Gėlių pardavimas internetu. Vestuvių ir įmonių renginių organizavimas.

Gėlių verslo pliusai

Guli jo greitas organizavimas pradėti pardavimus, lengvas prekių asortimento pasirinkimas. Gėlių verslui specialių licencijų ar leidimų nereikia. Gėlės yra produktas, kuriam yra gera paklausa ypač per šventes.

Jis pradėjo vystytis 90-aisiais. Pačioje pradžioje tai buvo gėlių palapinės, prekystaliai prie turgų, prie autobusų stotelių. Visa pagrindinė mažmeninei prekybai skirta produkcija buvo perkama iš šalies gėlių augintojų, tačiau buvo ir importo dalis.
Tada, XXI amžiuje, atsirado ištisos gėlių parduotuvės ir maži turgeliai.
Vystantis visuomenei, turgūs ėmė pasenti, atsirasti prekybos centrų, o gėlių augintojai, sekdami žmones, ėmė keltis į šiltas, dideles patalpas. Kartu atsirado ištisi internetiniai prekių ženklai, kurie turi savo stilių, savo pavadinimą, savo koncepciją. Verta paminėti ir įmonių, užsiimančių tų pačių gėlių pristatymu pirkėjui, atsiradimą, pristatymą gali atlikti tiek jau veikianti parduotuvė, tiek net neturinti savo prekybos vietų.

Dabar dovaną mylimam žmogui galite padovanoti neišeidami iš namų, tereikia paskambinti arba nueiti į svetainę internete.

Gėlių verslo trūkumai

Gana greitai gendantis daiktas, sunku rasti gera vieta parduodami visi geriausi dažniausiai paimami arba yra brangūs. Gėlės taip pat gali būti klasifikuojamos kaip sezoninis produktas. Tiesą sakant, nėra tiek daug trūkumų, šiame versle yra daugiau privalumų, svarbiausia yra jūsų požiūris!

Mūsų svetainėje „Verslo idėjų malūnas“ taip pat yra vaizdo įrašas gėlių verslo tema.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti gėlių verslą?

1) Steigimo dokumentai: prašymas, steigėjų susirinkimo protokolas, bendrovės įstatai.

2) Registruotis steigimo dokumentai mokesčių inspekcijoje.

3) Gaukite įmonės antspaudą.

4) Registruokitės šiose kasose: Pensijų, Darbo, Sveikatos draudimo, Socialinio draudimo.

5) Įtraukti įmonę į mažų įmonių registrą (naudoms gauti).

6) Prašyti prekybos licencijos, kuriai gauti leidimą reikia gauti iš: Valstybinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros miesto centro, Valstybinės priežiūros departamento, rajono administracijos.

Tai reiškia, kad reikia rasti sau gerą vietą su didele žmonių minia, o kai kuriais atvejais tai netgi daug svarbiau nei paties produkto kokybė. Bet vis tiek geriau stebėti kokybę!
Gėlių verslas neapsieina be kūrybiškumo, todėl viskas priklauso nuo jūsų fantazijos. Maža paslaptis: žmogus, kuris vaikšto gatvėmis, tai gali būti paplūdimys, prekybos centras, naktinis klubas ir pan. Uždirba daugiau nei kioskas kokioje nors autobuso stotelėje. Tai yra visa gėlių verslo paslaptis. Viskas priklauso nuo tavęs!

Pagrindinė „gėlių“ vieta Maskvoje yra Rygos turgus Mira alėjoje. Pagrindinis prekybos formatas – mažoji didmeninė prekyba (mažiau nei dešimt rožių vienam žmogui čia neparduodama). Todėl nemaža dalis pirkėjų yra perpardavėjai, kurie pristato gėles į gyvenamųjų rajonų prekystalius. Čia perka ir gėlių parduotuvės.

Šio sezono hitas – daugiaspalvės „vaivorykštės“ rožės iš Ekvadoro. Jomis prekiaujama kas antras kioskas Rygos turguje.

Dauguma rožių atvežamos iš Ekvadoro ir Kenijos. Tačiau yra ir rusų – iš Maskvos srities, Tulos srities ir Krasnodaro srities. Rožių kainos prasideda nuo 25 rublių. Verslininkų prognozėmis, per kovo šventes palapinės pasieks vidutinę mėnesio apyvartą.

Kur prekybininkai gauna gėlių?

Užsienio gėlės Rusijos lentynas pasiekia keliais būdais, sako Anatolijus Pukhno, didmeninės prekybos įmonės „Florelia“ savininkas. Tai tiesioginiai pirkimai iš plantacijų Afrikoje ir Lotynų Amerikoje, pirkimai iš brokerių Europoje arba atpirkimai iš didmenininkų Rusijoje.

„Pigiausia pirkti iš plantacijų Ekvadore, – sako Pukhno. Bet plantacijos diktuoja savo pirkimo sąlygas – pavyzdžiui, raudonų rožių gali parduoti tik 50 proc., geltonų – 50 proc., – aiškina verslininkas.

„Įvairių veislių galima įsigyti iš brokerių, kurie patys perka gėles iš plantacijų, jas supakuoja ir su kelių centų antkainiu parduoda didmenininkams“, – sako Pukhno.

Norėdami užsakyti gėles didelėje didmeninėje prekyboje (minimalus užsakymas yra nuo 400 iki 800 vienetų, priklausomai nuo veislės, remiantis tiekėjos įmonės „Ecuador Flowers“ tinklalapiu), turgaus prekeiviai susijungia į baseiną, sako vieno iš jų savininkė Olga Švedova. sostinės gėlių parduotuvių.

Tačiau pilkos schemos vis dar veikia. „Gėlės iš Olandijos, o visos mūsų chrizantemos yra iš ten, importuojamos prisidengiant itališkais gaminiais. Ant olandiškų dėžučių yra užrašas „pagaminta Italijoje“, – sako RBC pašnekovas, dirbantis nedidelėje didmeninės prekybos įmonėje. Kad afera būtų sėkminga, tereikia, kad „Rosselchoznadzor“ darbuotojas patvirtintų, kad produktai iš tikrųjų atkeliavo iš dokumentuose nurodytos šalies, o muitinės pareigūnas priimtų dokumentus.

Namų produktų mėgėjams galima įsigyti iš Rusijos darželių. Rusiškų gėlių dalis rinkoje vis dar labai maža. „Global Research Consulting“ duomenimis, 2015 metais Rusijoje užaugintos gėlės užėmė 12% rinkos.

Anatolijaus Pukhno teigimu, Rusijos rožių augintojai ima auginius iš žinomų Europos veislių, tačiau suteikia jiems naujus pavadinimus, taip išvengdami būtinybės mokėti honorarus. „Tai atpigina jų gamybą ir atleidžia nuo prievolės laikytis kiekvienai „tarptautinei“ veislei nustatytų kokybės standartų“, – sako verslininkas.

Kaip nustatoma gėlės kaina?

Kaina priklauso nuo stiebo ilgio ir pumpuro dydžio, pridėjus pristatymo ir tarpininkavimo mokesčius. Jei Kenijoje už ką tik nupjautą rožę prašoma 15–20 amerikietiškų centų (9–12 rublių), tai Maskvos gėlių salone ji kainuos 80–100 rublių.

Bendrovė Flowers Ecuador (nepainioti su Ecuador Flowers) nustato raudonos Freedom veislės 50 cm aukščio rožės kainą 15-18 rublių. (0,25 USD). Pristatymas į Rusiją padidina kainą iki 33 rublių. Rinkoje tokia gėlė kainuos apie 50 rublių.

Tos pačios veislės Freedom rožės, kurių stiebo ilgis didesnis nei 80 cm, Ekvadore parduodamos už 30 rublių. (0,4–0,5 USD). Pristatant į Rusiją, jų kaina padidėja iki 50-55 rublių. Rygos turguje jie parduodami už 80-90 rublių. Mažmeninės prekybos parduotuvėse kaina gali siekti iki 150 rublių.

rusų didmeninės prekybos įmonė„Azalea“ pasiruošusi tiekti 50 cm aukščio Ekvadoro rožę Freedom už 58 rublius. didmeninė prekyba arba už 97 rub. mažmeninė. 80 centimetrų gėlės kaina padidės iki 78 ir 129 rublių. atitinkamai.

Chekhovsky Garden medelyne parduodamos 50 cm aukščio rožės, kurių kaina svyruoja nuo 36 iki 57 rublių. gabalas. O rožių, aukštesnių nei 80 cm, kaina prasideda nuo 60–74 rublių, kaip matyti iš oficialioje įmonės svetainėje paskelbtų kainų.

Kas uždirba pinigus iš gėlių Rusijoje?

Gėlių rinka Rusijoje yra gana konkurencinga - nė vienas iš žaidėjų neturi daugiau nei 10%. Didelių žaidėjų metinės pajamos viršija 500 mln. RUB.

Didžiausi didmenininkai pagal pajamas, „Eventis Consulting“ skaičiavimais, yra Jekaterinburgo įmonė „Uraltorgservice“ (pajamos 2015 m. – 3,2 mlrd. rublių, 7 proc. visos pramonės pajamų) ir „Oasis-Flower“ (2,1 mlrd. rublių, 4,5 proc.). Šios įmonės turi vieną bendrasavininkį – Vusal Veliyev (valdo 100 % Oasis-Flower ir 50 % Uraltorgservice). Gėlių versle jis užsiima nuo 1995 m. ir per tą laiką sukūrė įmonę, kuri tiekia gėles daugeliui Rusijos regionų.

Kitiems pagrindinis žaidėjasįjungta didmeninė rinka ten buvo Maskvos gėlė prekybos įmonė(pajamos – 2,7 mlrd. rublių 2015 m.), tačiau ji buvo likviduota 2016 m.

Tarp mažmenininkų didžiausios – Maskvos srityje registruotas Arman Pizuri (apyvarta – 601 mln. rublių 2015 m., 1,4 proc.) ir Sankt Peterburgo įmonių grupė „Tsvetopttorg“ (palyginama).

„Tsvetopttorg“ savininkai Michailas ir Romanas Shvartsmanai, kaip ir Velijevas, gėlių verslą pradėjo nuo nulio. Daugelį metų įmonė veikė kaip didmeninės prekybos įmonė, tačiau 2007 m. savininkai nusprendė paversti sandėlius grynųjų pinigų ir pervežimo mažmeninės prekybos vietomis. Bendrovė Sankt Peterburgo rinkoje užima apie 40 proc.

Vidaus produkcijos augimą skatina ne vieno šiltnamio efektą sukeliančių projektų užsakymas, tačiau pagrindiniai investuotojai į šį verslą yra nepagrindiniai, gėlės jiems dažniausiai yra eksperimentas ir šalutinis verslas.

Vienas iš šių nepagrindinių investuotojų yra tinklo Magnit bendrasavininkas, multimilijonierius Aleksejus Bogačiovas (78 vieta Turtingiausi verslininkai Rusija“ žurnalo Forbes su 950 milijonų dolerių turtu). Jis pradėjo investuoti į gėlių šiltnamių statybą dar 2004 m. Pirmasis 7 milijonų rožių derlius 2006 metais atnešė 6 milijonus dolerių.

Bogačiovui priklausančios gamyklos „Yug-Agro“ šiltnamių plotas, pasak bendrovės generalinio direktoriaus Sergejaus Kurenevo, yra 16 hektarų. Gamykla savo produkciją parduoda didmeniniams klientams Krasnodaro teritorijoje, taip pat tiekia į Stavropolio ir Rostovo sritis, Voronežą, Nižnij Novgorodą, Ufą ir Samarą. Rožių gamykloje galite nusipirkti tik didelėje didmeninėje prekyboje – nusipirkite pusę sunkvežimio (35 tūkst. vnt.).

Kiti stambūs pramoninės gėlių auginimo vietiniai projektai yra „New Holland“ (keturi šiltnamiai po 3 hektarus Leningrado srityje, kurių produktyvumas viršija 27 mln. gėlių per metus) ir Mokšansky šiltnamių kompleksas Penzos srityje (palyginamas).

Didžiausia gėlių gamintoja sostinės regione yra bendrovė „Rose Garden“ – jos šiltnamiai yra Kalugos regione, 150 km nuo Maskvos. Bendrovė plėtoja savo mažmeninės prekybos tinklą su Opttsvettorg prekės ženklu (apie 30 parduotuvių Maskvoje).

RBC teiravosi ministerijų ir tarnybų, kas ir kaip reguliuoja Rusijos gėlių rinką ir ar rusai skundžiasi aukštomis kainomis švenčių išvakarėse

Michailas Anšakovas, Vartotojų teisių gynimo draugijos pirmininkas:

„Nuolat sulaukiame vartotojų skundų dėl kainų padidėjimo švenčių, tokių kaip kovo 8 d., išvakarėse. Bet šiuo atveju neturime teisinio pagrindo ginti vartotojų interesus. Gėlių kainas Rusijoje gali reguliuoti tik Federalinė antimonopolinė tarnyba. Ir net tada tik tuo atveju, jei FAS įrodys, kad kainų padidėjimas turi kartelinio susitarimo požymių. Norint nustatyti kartelio sąmokslą, reikia rimtų priežasčių ir turi būti atliktas tyrimas. Abejoju, ar FAS norės tai padaryti.

Gėlių mažmeninėje prekyboje kainų reguliavimo mechanizmų nėra. Kainą nustato pardavėjas. O vyriausybės reguliavimo institucijos neturi teisės čia kištis į kainodarą. Bet neįmanoma įrodyti kartelinio susitarimo tarp gėlių prekybos vietų, kai jų yra šimtai ir tūkstančiai. Perspektyvų tokiai bylai nebus, net jei FAS ją inicijuos.

Normalus kainų reguliavimas yra rinka. Ten, kur yra konkurencija, kainos yra optimalios vartotojams. Tokiu atveju vartotojai gali kreiptis tik į vietos valdžios institucijas, kad jos sukurtų tikrą konkurenciją. Tačiau pasitelkę Maskvos pavyzdį, dabar matome, kad situacija vystosi visiškai priešingai: rinka yra dirbtinai spaudžiama. Valdant Sobyaninui (Maskvos meras Sergejus Sobyaninas - RBC), buvo nugriauta daugybė prekystalių, įskaitant gėlių prekystalius. Natūralu, kad konkurencinė aplinka iš karto smarkiai pablogėjo.

Pramonės ir prekybos ministerija

„Pramonės ir prekybos ministerija su gėlių prekyba elgiasi kaip su bet kuria kita prekyba. Formuojame valstybės prekybos politiką, ir rusiški dalykai jis įgyvendinamas. Tačiau kainų (kartelio) susitarimas – tai taikoma Federalinei antimonopolinei tarnybai, silpna konkurencija (mažai mažmeninės prekybos vietų) – subjektams, mažai gėlių – Žemės ūkio ministerijai.

Mažmeninė rinka toli gražu nėra monopolinė. Jei taip nėra, mūsų kolegos iš FAS mus pataisys. Vienintelė kainų augimą stabdanti priemonė yra išvystyta kelių formatų prekyba. Kuo daugiau mažmeninės prekybos objektų, tuo mažesnės vyraujančios rinkos mažmeninės kainos. Todėl regioninės valdžios institucijos gali daryti įtaką kainoms, plėtodamos nuolatinę prekybą gėlėmis ir atidarydamos teminę sezoninę prekybą nestacionarių arba mobilių mažmeninės prekybos objektų pavidalu. Įskaitant tuos, kurie dirba tiesiogiai iš žemės ūkio gamintojų.

Atsakymas: spaudos tarnyba

Federalinė antimonopolinė tarnyba:

„Gėlių gaminių kainas rinkos dalyviai nustato savarankiškai ir didelės paklausos laikotarpiais jos gali svyruoti. Gėlių gaminių rinkoje susitarimo dėl kainų nenustatyta. Jei bus gauta skundų iš šios prekės rinkos gaminių gamintojų ir vartotojų, FAS Rusija atliks patikrinimą ir, nustačius pažeidimus, imsis antimonopolinių atsakomųjų priemonių.

Atsakymas: spaudos tarnyba

Maskvos miesto prekybos ir paslaugų departamentas

„Kovo 8-osios išvakarėse mieste pasirodo daugybė perpardavėjų ir gėlių pardavėjų, įgyvendinančių „nesankciją“. Jie yra šalia metro stočių, traukinių stočių, geležinkelio peronų, viešojo transporto stotelių, gatvėse, vietose, kur didžiausia pėsčiųjų koncentracija. Atsakomybę už prekybą ir paslaugų teikimą ne tam skirtose vietose numato Maskvos miesto administracinių nusižengimų kodeksas (11.13 straipsnis). Visų pirma, pažeidėjams skiriamos baudos: nuo 2,5 tūkst. iki 5 tūkstančių rublių. - piliečiams nuo 5 tūkstančių iki 10 tūkstančių rublių. - įjungta pareigūnai, nuo 50 tūkstančių iki 200 tūkstančių rublių. - juridiniams asmenims.

Prekybos departamentas vykdo reidus, siekdamas nustatyti „neleistinų prekių“ prekybos vietas, dalyvaujant Maskvos policijos, metro, prefektūrų ir miesto valdžios darbuotojams, taip pat valstybinių institucijų „Gormost“ ir „Transporto organizatoriaus“ atstovams. “.

Atsakymas: spaudos tarnyba

Rosselchoznadzor:

„Rosselkhoznadzor dalyvavimas reguliuojant gėlių rinką yra tik šių produktų stebėjimas. Paprastai importuojamos ir naminės gėlės yra tikrinamos, ar Rusijoje nėra karantininių kenkėjų. Nustačius karantininius kenkėjus, sprendžiama dėl šių gėlių. Tokios gėlės yra nesaugios šalies žemės ūkio pramonei ir gali padaryti ekonominę žalą valstybei.

Šiuo metu yra ribojamas visų didelės fitosanitarinės rizikos augalinių produktų tiekimas iš daugelio šalių: Ukrainos, Bulgarijos, Albanijos, Somalio Respublikos, Nigerijos, Sirijos. Gėlių tiekimo iš šių šalių trūkumas niekaip nedaro įtakos gėlių rinkai dėl to, kad šios šalys anksčiau šią produkciją tiekdavo į Rusiją minimaliais kiekiais arba išvis neteikdavo.

Atsakymas: spaudos tarnyba

Dalyvauja Irina Parfentyeva, Anastasija Demidova, Alena Makhukova, Julija Sapronova