როგორ შევქმნათ მოდის ბრენდი: ექსპერტების რჩევა დამწყებთათვის. როგორ შევქმნათ ტანსაცმლის საკუთარი ბრენდი: ხარჯების პოპულარიზაციისა და გამოანგარიშების გზები როგორ გახსნათ თქვენი ბრენდი

ტექსტი:ირინა დუბინა

წამოიწყეთ და გააგრძელეთ თქვენი საკუთარი მოდის ბრენდი რუსეთში- არ არის ადვილი ამოცანა. პირველი, ღირსეული საგანმანათლებო ინსტიტუტები, რომელსაც შეეძლო კონკურენცია გაეწია პატივცემულ დასავლელ კოლეგებთან, პრაქტიკულად არ არსებობს: განათლება მოდის სფეროში, როგორც ფენომენი, ჩვენს ქვეყანაში ჩვილ ბავშვობაშია. მეორეც, ბაზარზე შესვლა და მაღაზიების საშუალებით გაყიდვების დამყარება შეიძლება იყოს პრობლემატური: შიდა საცალო ვაჭრობის უმრავლესობა მუშაობს გაყიდვის პირობებზე, რაც ნიშნავს იმას, რომ დიზაინერს შეუძლია მიიღოს მოგება, ან შეიძლება არაფერი დარჩეს.

დაბოლოს, როგორც უსიამოვნო ისტორიები, რაც მოხდა ბრენდებთან და ო, ჩემი აჩვენა, რუსეთში ბიზნესი ჯერ კიდევ ხშირად ტარდება 1990 -იანი წლების სქემების გამოყენებით: არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ თქვენი ბრენდი არ აღმოჩნდება არაკეთილსინდისიერი პარტნიორის ხელში ან რომ დიდი მოდური სავაჭრო მაღაზია არ გმართებს მილიონ რუბლზე მეტს. ამასთან, ამ სირთულეებსაც კი არ შეუძლია გააგრილოს მათი ტანსაცმლის საკუთარი ბრენდის წამოწყების სურვილს: ყოველწლიურად გამოჩნდება ახალი რუსული მოდის ბრენდები შესაშური გამძლეობით.

თუ გოშა რუბჩინსკისა და ვიკა გაზინსკაიას დიდება გდევნით, ჩვენ გეტყვით, რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ შექმნათ თქვენი დიზაინერის ბრენდი და გახადოთ ის კომერციულად წარმატებული. ჩვენი წესები არ არის უნივერსალური და არ იძლევა წარმატების ასი პროცენტიან გარანტიას, მაგრამ ისინი აუცილებლად დაგეხმარებიან ძირითადი ნივთების გაგებაში.

გაიგე რისი გაკეთება გინდა, ვისთვის და რატომ

პირველი, რაც თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, თუ გადაწყვეტთ დაიწყოთ მოდის დიზაინერის გზა, არის მომავალი ბრენდის კონცეფცია, მისი ვინაობა და როგორ განსხვავდება იგი ათასობით არსებული ანალოგიდან. "კონცეფცია სამკერვალო მაინც რაღაც და ზუსტად ის არის ფუნდამენტურად არასწორი," ამბობს დენის ერხოვი, დამფუძნებელი Items. - კოლექციის გაკეთებამდე და ლუქბუქის გადაღებამდე, თქვენ უნდა უპასუხოთ საკუთარ თავს მნიშვნელოვან კითხვებს. ვისთვის აკეთებ ამას? სად შეიძლება მისი გაყიდვა? ვინ არის თქვენი სამიზნე მომხმარებელი და ის საერთოდ არსებობს? სინამდვილეში, გაშვებისთვის მომზადება ყველაზე რთული და მნიშვნელოვანი პროცესია. მიღებული პასუხებიდან გამომდინარე, თქვენ უკვე შეგიძლიათ შექმნათ პროდუქტი და გადაიღოთ lookbook. სტრატეგია უნდა იყოს გააზრებული პირველივე ეტაპზე. ”

”ჩვენი გოგოებისა და ბიჭების უმეტესობა ქმნის კოლექციებს უბრალოდ საკუთარი თავის გამოხატვის სურვილით”, - ამბობს დაშა სამკოვიჩი, I AM Studio ბრენდის შემქმნელი და დიზაინერი. - მაგრამ თუ თქვენ გადაწყვეტთ ტანსაცმლის დამზადებას, რომელიც ნახმარი იქნება, თქვენ გჭირდებათ კოლექცია გასაგები იყოს არა მხოლოდ თქვენთვის, არამედ იმ ადამიანებისთვისაც, რომლებსაც აქვთ საკუთარი მოდის ხედვა. გადაწყვიტეთ თქვენი მიზნები: თქვენთვის, თქვენი საკუთარი ბრენდი არის მხოლოდ შემოქმედებითი თვითრეალიზაციის ინსტრუმენტი, რომელშიც ინვესტიცია შეუძლიათ მესამე მხარის ინვესტორებს, თუ ეს არის სრულფასოვანი ბიზნეს პროექტი? თუ გადაწყვეტთ გააკეთოთ კომერციული პროდუქტი, ანუ ტანსაცმელი ადამიანებისთვის, მნიშვნელოვანია გესმოდეთ ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, მისი ასაკი, სოციალური სტატუსი, ფინანსური პოზიცია- ეს იქნება შენი საწყისი წერტილები. "

შეიკრიბეთ გუნდი და იპოვეთ წარმოება

თუ სერიოზულად ფიქრობთ განვითარებაზე საკუთარი ბრენდიდა არა მხოლოდ Instagram– ის მეშვეობით მუხლზე შეკერილი კაბების გაყიდვა, კვალიფიციური პერსონალის გარეშე - არსად. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ თქვენი კოლექციის შეკერვა: საჭრელი, მკერავი. თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ უკვე არსებულ საწარმოო ობიექტებს, რომლებიც თანამშრომლობენ ახალბედა დიზაინერებთან, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ არ მოგიწევთ დაელოდოთ გუნდის დაბრუნებას.

”მე შევიკერე პირველი კოლექციები მესამე მხარის წარმოებებზე: თუ მათთან თანამშრომლობთ წელიწადში ორჯერ რამდენიმე თვის განმავლობაში, სანამ მზადდება სეზონური კოლექცია, ეს ფორმატი ხშირად უფრო მომგებიანია”,-აზიარებს გამოცდილებას დიზაინერი ჟენია კიმი. - დროთა განმავლობაში, მე დავიწყე საკუთარი გუნდის დაქირავება: იმავე ინდუსტრიებში მე ვეძებდი ყველაზე კომპეტენტურ ადამიანებს და მათ ჩემზე მოვიზიდე. მუშაობის ამ სქემას ბევრი უპირატესობა აქვს: თქვენ თანამშრომლობთ იმ ადამიანებთან, რომლებიც მაქსიმალურად არიან ჩართულნი ამ პროცესში და მათი ინტერესებიდან გამომდინარე ხდება ყველაფრის ეფექტიანად გაკეთება. მეორეს მხრივ, ეს შეიძლება იყოს ძვირი, თუ არ გაქვთ რეგულარული მომხმარებლებიან მაღაზიები, რომლებისთვისაც გჭირდებათ ნივთების შეკერვა “.

”თუ თქვენ გაქვთ სამოსის დიდი გამოშვების წარმოების მიზანი, თქვენ გჭირდებათ ეგრეთ წოდებული ექსპერიმენტული სემინარი: დიზაინერი, მკერავი და შეკვეთების განთავსების მენეჯერი არის მინიმალური, საიდანაც შეგიძლიათ დაიწყოთ”,-ამბობს დაშა სამკოვიჩი. - უფრო ადვილი გზაა დაუკავშირდეთ ერთ კომპანიას, რომელიც გთავაზობთ კოლექციის შემუშავებას ნულიდან: თქვენ მოგიტანთ ესკიზები, ქსოვილი, ისინი ქმნიან დიზაინს, მოდიან შესაფერისად, აცხადებენ, იღებთ მზა პროდუქტს. ზოგჯერ ასეთი კომპანიები ტირაჟების განთავსებაშიც კი ეხმარებიან - ახლა დამწყები დიზაინერისთვის ბევრად ადვილია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, ვიდრე თუნდაც ხუთი წლის წინ.

”მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მოდის ინდუსტრია არის გუნდური თამაში და გუნდის წევრები, პროფესიული გარემო და მშვენიერი თაყვანისმცემლების მხარდაჭერა აქ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია,” - ამბობს დიზაინერი ლუდმილა ნორსიანი. - და გუნდი, პარტნიორები და მომხმარებლები - ყველა უნდა გაიზარდოს ფრთხილად და ყურადღებით წლების განმავლობაში, ისე, რომ არ დაიჭიროს ადგილზე. ემოცია, დამოკიდებულება, ერთგულება, საიმედოობა არის საშინელი დეფიციტი მოდის სამყაროში, კერძოდ, ამ ხაზგასმული თვისებების უნარი შესაძლებელს ხდის საკუთარი თავის ირგვლივ ერთგული მეგობრების შექმნას. ”

ამოიღე კარგი საყურებელი წიგნი

თქვენ გაქვთ მზა კოლექცია, თქვენი პოტენციური დარტყმა, შემდეგი ნაბიჯი არის პრეზენტაბელური ლუქბუქის შექმნა, რომელიც შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ბეჭდურ ან ონლაინ პუბლიკაციებს და აჩვენოთ შესანახად მყიდველებს. ყველა არ აქცევს სათანადო ყურადღებას Lookbook– ის მომზადებას, მაგრამ უშედეგოდ - ეს არ არის მხოლოდ სურათების სურათები, არამედ PR ინსტრუმენტი: რაც უფრო ლამაზია სურათები, მით უფრო სავარაუდოა, რომ გამოქვეყნდება. ამავე დროს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ lookbook არ უდრის კამპანიას, ანუ ფოტოსურათები უნდა წარმოადგენდეს ტანსაცმელს ყველაზე მომგებიანი გზით და არა მხოლოდ დიზაინერისა და მისი გუნდის შემოქმედებითი გასასვლელი.

"მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ხარისხიანი ლუქბუქი არის გასაგები წიგნი", - ამბობს სვეტა მიულერი, სააგენტო Picls- ის დამფუძნებელი. - თუ ჩვენ ვსაუბრობთ სურათების ხელმისაწვდომობაზე, მაშინ, ცხადია, მყიდველებმა და მყიდველებმა უპირველეს ყოვლისა უნდა ნახონ ტანსაცმელი, ქსოვილის ყველა დეტალი და ტექსტურა - ჩვენ უნდა მივაწოდოთ მაქსიმალური ინფორმაცია ნივთზე იმ ადამიანს, ვინც ჯერ კიდევ არ უჭირავს ის მის ხელშია და არ აქვს შესაძლებლობა სცადოს ... ხარისხიანი ლუქბუქი არსებითად იგივე კარგი კატალოგია, უბრალოდ უფრო საინტერესო გადაღების კონცეფციით და, როგორც წესი, შეზღუდული რაოდენობის ფოტოებით. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის ტექნიკურად ნიჭიერი ფოტოგრაფი, რომელმაც იცის როგორ იმუშაოს სინათლესთან და ნიჭიერი სტილისტი, რომელიც არ მიიყვანს თქვენს lookbook– ს შემოქმედების ჯუნგლებში გადასაღებ მოედანზე. ”

კითხვაზე ღირს თუ არა ლუქბუქზე დაზოგვა, პასუხი საკმაოდ უარყოფითია: ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ინვესტიცია, რომელიც დაეხმარება ხარჯების ანაზღაურებას და ბრენდის მაღალ დონემდე მიყვანას. "მთავარი შეცდომა, რომელსაც ახალგაზრდა ბრენდები უშვებენ, არის მეგობრებთან ერთად გადაღება", - ამბობს მიულერი. - კარგი, იქნებ ის მუშაობს, თუ შენ ხარ ინდუსტრიიდან და შენი მეგობრები არიან კონდე ნასტიდან. მაგრამ ზოგადად, არ არსებობს პარამეტრები. დამიჯერეთ, რადგან Picls– ის ბევრი კლიენტი მოვიდა ჩვენთან სწორედ ასეთი გამოცდილების შემდეგ, გულნატკენი და ნორმალური გადაღების იმედით. თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ არაფერი - გადაიღეთ სახლში და ბუნებრივი შუქით. დაურეკეთ მეგობარს, რომელსაც, როგორც ჩანს, აქვს კამერა, რადგან ის ძალიან ბევრს მოგზაურობს. მოიწვიე მეგობარი მოდელი, რომელიც გააკეთებს საკუთარ მაკიაჟს (როგორც მას ეჩვენება) და სტილს. გაერთობით და დაფარავთ თქვენს lookbook– ს ცხრილის სიღრმეში. ყოველივე ამის შემდეგ, ინდუსტრიის პროფესიონალები ამას აკეთებენ მიზეზით - მათ იციან როგორ გააკეთონ ეს სხვაზე უკეთესად, ისინი არ მისცემენ უფლებას თქვენი კონცეფცია დაიშალოს და ყველაფერი მუხლებზე გააკეთონ. თქვენ შეგიძლიათ დიდხანს ისაუბროთ ასეთ გადაღებაზე, მაგრამ მე გირჩევთ, უბრალოდ არ დაკარგოთ დრო ”.

დაიწყეთ ნივთების გაყიდვა

ჯერ ერთი, ზედმეტი არ არის იმის თქმა, რომ მთლიან ციფრულ ეპოქაში საკუთარი სახელის პოპულარიზაციისა და ტანსაცმლის გაყიდვის ყველა შემუშავებული სქემა აბსოლუტურად კატეგორიული აღარ არის. სინამდვილეში, თქვენ შეიძლება საერთოდ არ დაისახოთ მიზნად არსებული საცალო საიტებზე შესვლა, არამედ უბრალოდ შექმნათ ცალკე Instagram ანგარიში, რომელიც ერთდროულად იქნება თქვენი PR ინსტრუმენტი და ონლაინ მაღაზია.

თუმცა, ყბადაღებული SMM არ არის აუცილებელი ახალგაზრდა ბრენდისთვის. ბევრი ახალგაზრდა დიზაინერი, რომლებმაც უკვე გაითქვეს სახელი, ჯერ კიდევ დიდ დროს და ძალისხმევას ხარჯავენ საკუთარი თავის გაყიდვაში მსხვილ მრავალ ბრენდისა და კონცეფციის მაღაზიებში. ”ჩვენ მხოლოდ ახლა ვაპირებთ ჩვენი ონლაინ მაღაზიის გახსნას,” - ამბობს ჟენია კიმი. - ჯერ ერთი, სანამ მე არ ვგრძნობდი ამის საჭიროებას, და მეორეც, მალე ვგეგმავ რეგულარულ თანამშრომლობას მხატვრებთან და სხვა ახალგაზრდა შემოქმედებით ბიჭებთან და მსურს ამ კოლექციების გაყიდვა ჩემი ვებსაიტის საშუალებით. თავიდანვე, მე მქონდა მიზანი, წასულიყავი ყველაზე მაგარ საცალო ვაჭრობასთან, მე არასოდეს მინდოდა ჩემი კოლექციების გაყიდვა ინსტაგრამის საშუალებით, მე მეჩვენება, რომ ეს არ არის წარმოდგენილი. ”

”არ არსებობს ერთიანი სტრატეგია სწორი საცალო ვაჭრობის პოვნაში - ეს ძლიერ არის დამოკიდებული პროდუქტზე. ზოგიერთ ბრენდს შეიძლება რეკომენდაცია გაუწიოს გაყიდვების დაწყებას საკუთარი მაღაზიადა გამორიცხავს საბითუმო, - გვირჩევს დენის ერხოვი. - თუ არსებობს გაგება, რომ პროდუქტი უნდა გაიყიდოს საცალო ვაჭრობის საშუალებით, მაშინ უფრო ეფექტურია თანამშრომლობის დაწყება უფრო მეტ პროექტთან და თანდათან გაფართოვდეს განაწილება უფრო მცირე და მარტივი პროექტებით. თუ ხედავთ პერსპექტივას დიდ პროექტებში, მაშინ მოძებნეთ მყიდველების კონტაქტები, უფრო მეტში მცირე პროექტებიხშირად ერთი და იგივე პირი არის მფლობელი, დირექტორი და მყიდველი. ეძებეთ პირადი კონტაქტები, თუ ეს არ გამოდგება - წადით მაღაზიაში და აჩვენეთ მზა ნივთები. უმჯობესია შეხვედრა წინასწარ მოაწყოთ ფოსტაზე წერილობით. თუ პასუხი არ მიგიღიათ, არ ინერვიულოთ, ალბათ წერილი დაიკარგა და ღირს შეხსენების გაგზავნა. "მათ არ შეგიშვეს კარი, ადი ფანჯარაში" - დაუკავშირდით სხვა პირს, მაგრამ არც თქვენ უნდა გაყიდოთ ძალიან აგრესიულად - ეს არავის მოსწონს! "

თუ გსურთ, შეგიძლიათ მიიღოთ ნებისმიერ საიტზე - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად საინტერესო და პოტენციურად კომერციულად წარმატებული პროექტიმზად ხართ შემოგთავაზოთ? როგორც ცვეტნოის უნივერმაღის პიარ განყოფილების ყოფილი უფროსი, რომელიც წარმოგიდგენთ ბევრ რუსულ ბრენდს ZDDZ– დან ბოდიში, მე არ ვარ, ფაშა ბობროვი ამბობს: „უნივერმაღის გუნდი ყოველთვის ყურადღებით იკვლევს ყველა ახალ კოლექციას, ყურადღებას აქცევს ხარისხს და რელევანტურობა მაღაზიის ასორტიმენტი ხშირად ავსებს რუსული ბრენდების ნივთებს, როგორც მათ, ვისი სახელებიც უკვე კარგად არის ცნობილი, ასევე ახალგაზრდები. ბევრი ახალი რუსული ბრენდი შედის მაღაზიის მაღაზიაში, აგზავნის საჩვენებელ წიგნებს და ნიმუშებს განსახილველად. ”

მესამე მხარის მაღაზიებთან თანამშრომლობისას, მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენ უნდა შეასრულოთ პირობები, რომლებიც ყოველთვის არ არის თქვენთვის ხელსაყრელი: საცალო ვაჭრობას, როგორც წესი, აქვს სპეციალური საუბარი ახალგაზრდა დიზაინერებთან და მცირე ბრენდებთან. ”რაც უფრო მაგარია მაღაზია, მით უარესია პირობები, მაგრამ ტოპ მაღაზიებში ყოფნა ნებისმიერი ბრენდისთვის ძალზე მნიშვნელოვანია,” - ამბობს დენის ერხოვი. - თუ ვსაუბრობთ უცხოურ ბაზარზე, მაშინ ძირითადად მაღაზიები ყიდულობენ ნივთებს, ამდენი დიზაინერი ოცნებობს უცხოურ ბაზარზე. რუსეთში, ასეთი შემთხვევები იშვიათია, მაგრამ ისევ და ისევ ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტზე. რაც უფრო მაგარია პროდუქტი, მით უფრო დიდია მისი პირობების დაცვის შანსი, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც მაღაზია თავად გადადის ბრენდზე. ”

რუსეთში მაღაზიების უმრავლესობა მუშაობს ახალგაზრდა ბრენდებთან გაყიდვის პირობებით - ეს ნიშნავს, რომ დიზაინერი აძლევს ნივთებს უზრუნველყოფის გარეშე, ხოლო მაღაზია მას ანაზღაურებს ნივთების გაყიდვისთანავე, ჩვეულებრივ ყოველი თვის ბოლოს. ბევრისთვის, თანამშრომლობის ეს ვარიანტი არ ჩანს ყველაზე ნაყოფიერი: თუ რაიმე მიზეზის გამო მაღაზიამ ვერ შეძლო კოლექციის გაყიდვა სეზონის დასრულებამდე, დიზაინერი უბრალოდ მას უკან აბრუნებს.

”სინამდვილეში, განხორციელება ხშირად უფრო მომგებიანი ამბავი ხდება ორივე მხარისთვის”, - მიიჩნევს დენის. - პირველი, მარკირება (ზღვარი მთავარ ხარჯზე. - ​​რედ.)გაყიდვებზე დაფუძნებულ ურთიერთობებში ყოველთვის უფრო მაღალია ვიდრე ყიდვისას, რაც ნიშნავს რომ ბრენდი იღებს მეტ ფულს. მეორეც, საქმეში კარგი გაყიდვებითითქმის ყოველთვის შესაძლებელია პროდუქტის დახარისხება, ანუ დაამატოთ უკვე გაყიდული, ან დამატებითი მოდელები. განსახორციელებლად, როგორც წესი, შეკვეთები უფრო დიდი და ფართოა. შესყიდვის შემთხვევაში, მაღაზიები იშვიათად ალაგებენ და მაშინაც კი, თუ ისინი ყველაფერს ყიდიან, ისინი დაელოდებიან მომავალ სეზონს, ასე რომ თეორიულად, გაყიდვის პირობებით, შეძლებისდაგვარად გაცილებით მეტის გაყიდვა შეგიძლიათ. მნიშვნელოვანია, სანამ დათანხმდებით თანამშრომლობას კონკრეტულ მაღაზიასთან, გაეცანით ხელშეკრულებას, ჰკითხეთ სხვა დიზაინერებს, რომლებიც უკვე თანამშრომლობენ ამ პროექტთან, რადგან, სამწუხაროდ, ბაზარზე ბევრი არაკეთილსინდისიერი მაღაზიაა, რასაც ხშირად აკეთებენ არ გადაუხადონ დიზაინერებს ის, რაც მათ ევალებათ გაყიდული საქონლისთვის. "

ფოტო: J.Kim, KM20, მე ვარ სტუდია, მეტი, ბრავენტრუ

შიდა მოდის ინდუსტრია სამარცხვინოა.მათ უყვართ ამაზე ლაპარაკი, მრგვალი მაგიდების გამართვა, განხილვა, მაგრამ სინამდვილეში ცოტა ხდება. არსებობს მითიც კი, რომ ამის გაკეთება არ არის საინტერესო და წამგებიანი. ჩვენ გვსურს გავფანტოთ ეს მითი: ამის გაკეთება არ არის მხოლოდ საინტერესო და მომგებიანი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება თქვენი სტილის და გემოვნების შეგრძნებისათვის ზიანის მიყენების გარეშე.

მოდის ინდუსტრია არის წარმოება, პრესა და მაღაზიები.წარმოება არის დიზაინი, ქსოვილის წარმოება, სამკერვალო და აქსესუარების წარმოება. ინდუსტრია ასევე ვერ იარსებებს პრესის გარეშე, რადგან ხალხმა უნდა გაიგოს თქვენ შესახებ. ასევე მაღაზიების გარეშე, რადგან გაყიდვებია მთავარი.

თითოეულ კომპანიას აქვს კონცეფცია.ადრე გვეჩვენებოდა, რომ ეს სულელური რამ იყო, მაგრამ შემდეგ მივხვდით, რისთვის იყო. აუცილებელია თითოეულ თანამშრომელს ესმოდეს რას აკეთებს და რატომ. ასე რომ, ჩვენ დავჯექით და დავწერეთ რა არის ჩვენი ბრენდი Oh, my არის და რისი გაკეთებაც გვინდა. ჩვენ გვსურს რუსეთში გავხადოთ იაფი ტრიკოტაჟის ბრენდი, ყველა თვალსაზრისით, რომელიც შეესაბამება სტაბილური ევროპული ბრენდის დონეს. და ორიენტირება მოახდინოს არა მხოლოდ რუსულ ბაზარზე, არამედ გახადოს ის ცნობადი და გაყიდული მთელ მსოფლიო მოდის საზოგადოებაში.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, არის თუ არა თქვენთვის ნიშა ბაზარზე.რუსეთში, ერთი მხრივ, ბევრი ფუფუნებაა, მეორეს მხრივ, უზარმაზარი საცალო ქსელებისადაც იშვიათად პოულობ რაიმე საინტერესოს. და მათ შორის არის სიცარიელე. რასაკვირველია, არსებობს კარგი ბრენდები არა ტრივიალური, მაგრამ იაფი დიზაინერის ტანსაცმლისთვის, რომლის ყიდვაც თითოეულ ჩვენგანს შეუძლია. მაგრამ ამ ბრენდებიდან არ არის იმდენი, რომ ისინი ქმნიან რაიმე სახის ტენდენციას. ჩვენ მივხვდით, რომ ბაზარზე არის ხვრელი და შეიძლება დავიწყოთ მისი შევსება.

ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი თავის ბრმა რწმენა.იმის გამო, რომ ბიზნესისა და მუშაობის ზოგიერთი ობიექტური ასპექტის გარდა, არსებობს მაგიაც, როდესაც ყველაფერი თითქოს თავისთავად იზრდება. მაგრამ ბიზნეს კომპონენტი ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, გაანგარიშების გარეშე, არაფერი გამოვა. ის, რასაც ჩვენ ვკერავთ, უნდა გაიყიდოს, რათა ის კვლავ იყოს შეკერილი და, შესაძლოა, იშოვოს კიდეც.

დავუშვათ, სექტემბრისთვის გვინდა ტანსაცმლის ბრენდის გამოშვება.ჩვენ გვაქვს სამი თვე, რომლის დროსაც ჩვენ არაფერი გვაქვს გარდა გარკვეული თანხისა, ჩვენ შეიძლება დროულად ვიყოთ. დროის გეგმა იყოფა მუშაობის ეტაპებად. თითოეული ეტაპი თავის მხრივ არის ნაბიჯ-ნაბიჯ პროცესი მზა ნივთებისკენ მიმავალ გზაზე.

დასაწყისისთვის, ჩვენ უბრალოდ ვიჯექით ინტერნეტში და ვაგროვებდით სურათებს, რომლებიც მოგვწონს.ჩვენ ნათლად გვესმოდა, რომ ჩვენ გვინდოდა იაფი კარგი ქსოვის გაკეთება. არის ამერიკული ტანსაცმელი, არის H&M, არის ბევრი სხვა რამ, მაგრამ ჩვენ არ გვაქვს საკუთარი ბრენდი. ბევრი სურათის შეგროვების შემდეგ, ჩვენ გადავწყვიტეთ, თუ რისი გაკეთება გვინდა. ჩვენ გვქონდა ნივთების რამდენიმე კატეგორია: მაისურები, მაისურები, გრძელი სახელოები, მაისურები და მაისურები.

გადაწყვიტეთ მოდელები 6 ივნისამდე. 11 ივნისამდე - დახაზეთ ესკიზები.პარალელურად, თქვენ უნდა მოძებნოთ კონსტრუქტორი, რომელიც ყველაფერს გააკეთებს თქვენთვის, რადგან თქვენ არ იცით როგორ შეიმუშაოთ. დიზაინერი პროფესიონალია და ის საბოლოოდ მიხვდება რა გინდა. დიზაინის პროცესს, თუ კოლექცია მცირეა და ნივთები მეტ -ნაკლებად მსგავსია (მაგალითად, 10 მარტივი კაბა), ერთი თვე სჭირდება. დიზაინერი შეიძლება დაიქირაოს გვერდით, ან შეგიძლია აიღო პერსონალი.

პარალელურად, ჩვენ უნდა ვეძებოთ ქსოვილი და აქსესუარები.რუსეთში არსად არის ქსოვილის შესაძენად. ასევე კარგი ფიტინგები - ისე რომ იაფი იყოს. ჩვენ გვაქვს მაღაზიები და საწყობები, მაგრამ რაც იქ იყიდება ძვირია და არა საუკეთესო ხარისხის. ამიტომ, ჩვენ ვკვეთავთ ქსოვილს ბალტიისპირეთში, რაც საბოლოოდ უფრო იაფი აღმოჩნდება, ვიდრე აქ ყიდვა. ამ ყველაფრის პოვნა არ არის რთული, თუ გექნებათ Google და Yandex. თქვენ იპოვით მიმწოდებელს, ის გამოგიგზავნით ნიმუშებს, თქვენ კი, უკვე გაიარეთ მაღაზიები და საწყობები ჩვენთან ერთად, გესმით რა გსურთ. შეგიძლიათ შეიძინოთ მაისური, გაუგზავნოთ მათ და უთხრათ: მე მინდა ამგვარი ქსოვილი, ასეთი თვისებები, ასეთი შემადგენლობა. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ადათ -წესები. ზამთარში ქსოვილს ორნახევარი თვე დაგვჭირდა. მაგრამ თუ ყველაფერს სწორად აკეთებ, იპოვე კარგი შუამავალი, ეს დიდი ხანი არ იქნება. უმჯობესია არ გააკეთოთ ეს საკუთარ თავს.

პარალელურად, აუცილებელია წარმოების ძებნა.ჩვენ არ გვაქვს მაღალტექნოლოგიური წარმოება ჩვენს ქვეყანაში, მაგრამ არსებობს უამრავი შესაძლებლობა ტილოდან მაისურის შეკერვისთვის. პეტერბურგში ამის გაკეთება არ ღირს - ძვირია. მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს ლენინგრადის რეგიონში, სადაც მკერავი იღებს არა 20,000 რუბლს, არამედ 10,000 რუბლს, ხოლო ნივთის ღირებულება ძალიან დაბალია. წარმოება ასევე შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. ახლა თქვენ მზად ხართ გამოაგზავნოთ შემუშავებული შაბლონები წარმოებისთვის.

ამ დროს იწყება პრესასთან მუშაობა.მაშინაც კი, თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ იცით ზუსტად რა დამუშავება იქნება მაისურის ყდისა და საყელოზე, თქვენ უკვე უნდა გესმოდეთ ზუსტად ვინ არის თქვენი აუდიტორია და რომელ ჟურნალებში გსურთ ნახოთ მასალები თქვენს შესახებ. უნდა გავითვალისწინოთ, რომ საკითხი ქირაობს საშუალოდ ერთ თვეში და თუ გსურთ ბეჭდურ გამოცემაში მოხვედრა, მაშინ უნდა გამოაგზავნოთ პრესრელიზი ორი თვით ადრე, რასაც ჟურნალისტები მიაქცევდნენ ყურადღებას და ესროლეთ ისე, რომ გაიგონ რას სთავაზობენ წერას. ამ თვის განმავლობაში თქვენ უკვე ნათლად უნდა გესმოდეთ, როგორი ქსოვილი გაქვთ, აიღებთ ამ ქსოვილის 10 მეტრს, კერავთ მისგან შემუშავებულ მოდელებს და აიღებთ. თქვენ იღებთ ნივთების ულამაზეს სურათებს, სანამ ისინი რეალურად გექნებათ. და ორ თვეში, სანამ ჟურნალები იბეჭდება, თქვენ უკვე გაქვთ რა უნდა გაუგზავნოთ მათ და რა უთხრათ მათ.

Პრეს - რელიზი.პრესრელიზების უმეტესობის მთავარი პრობლემა ისაა, რომ კონკრეტული ინფორმაციის ნაცვლად, ჟურნალისტებმა უნდა წაიკითხონ, რა ლამაზი მფრინავი გამოსახულებით დადიხართ ქალაქში. და ჟურნალისტს აქვს 50 ასეთი შეტყობინება თავის ყუთში, ასე რომ, ის ხსნის მათ და დაუყოვნებლივ ხურავს მათ. დაწერე ისე, როგორც არის: შენ ხარ ასეთი და ისეთი ბრენდი, საინტერესოა ეს და ეს. ღირს ყურადღების გამახვილება, რადგან ის ლამაზია და ამავე დროს იაფი. ან ეს შენამდე არავის გაუკეთებია. თქვენ ნახავთ ჟურნალისტების მისამართებს, თუ მიხვალთ კიოსკში და ყიდულობთ იმ ჟურნალებს, რომლებიც თქვენთვის საინტერესოა. დაწერეთ თითოეული ჟურნალისტი ცალკე წერილით. ჩვენ დავწერეთ ბრბოში - მივიღეთ მასიური პასუხი "არა". და რაც მთავარია, კარგი პრესრელიზი იმდენი ღირს, რამდენიც ცუდი და კარგი გადაღება - რამდენიც ცუდი. ეს უნდა გავითვალისწინოთ.

როდესაც ყველაფერი მზად არის, ისინი უნდა გაიგზავნოს მაღაზიაში.ამისათვის თქვენ უნდა დაამატოთ თქვენი ზღვარი ნივთის ღირებულებას. ამას ეწოდება დამატებითი ღირებულება. მაგალითად, კაბა: თუ 100% -ით დაამატებთ მის ღირებულებას და მაღაზია დაამატებს მას კიდევ 100% -ს, ეღირება 1,500 რუბლი. მაგრამ შენი კაბა იმდენად მაგარია, რომ გაიყიდება 3000 რუბლად. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი. დამატებითი ღირებულების მკაფიო კოეფიციენტი არ არსებობს. საწყის ეტაპზე, თქვენ უნდა დაამატოთ მეტი, რადგან გზად თქვენ კვლავ გექნებათ რამოდენიმე შეცდომა, შეცდომა, შეფერხება და ეს ყველაფერი დაგიჯდებათ ფული. და სანამ თქვენ გაქვთ მცირე ბრუნვა, ეს შეცდომები უნდა იყოს დაზღვეული.

Ინტერნეტის გამოყენება.არ იფიქროთ შოუზე, ის არანაირ შედეგს არ მოგიტანთ, რადგან ჩვენ არ გვაქვს ინდუსტრია. მაგრამ თუ თქვენ შექმნით ლამაზ საიტს, ეფექტი გაცილებით დიდი იქნება.

შეიმუშავეთ სპეციალური პროექტები.ხშირად ბეჭდური გამოცემაარ არის საინტერესო სიახლეების გამოქვეყნება, რომლის შესახებაც 150 კომენტარი დაიწერა Look at Me ორი თვის წინ. აქედან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ მოიფიქროთ ყველანაირი საინტერესო რამ - მაგალითად, შეზღუდული კოლექცია, რომელიც არავის უნდა უთხრათ გარდა ბეჭდური გამოცემების რედაქტორებისა.

ისარგებლეთ ყველა უფასო ფუნქციით.გამოქვეყნება არის გაყიდვების ინსტრუმენტი. როდესაც ბრენდი ოჰ, ჩემო ბრწყინვალე! , მთელი გვერდი დაიწერა მის შესახებ "აფიშაში" და ყველა მოვიდა ჩვენთან და ჰკითხა: "რამდენი გადაიხადე?" თქვენ არ დაიჯერებთ, მაგრამ ისეთი რამ, როგორიცაა გამოქვეყნების გადახდა, ამისთვის კარგი ჟურნალიარ არსებობს. ლამაზი ვიდეოებისა და ფოტოების გადაღებაც შესაძლებელია უფასოდ და ამაში სამარცხვინო არაფერია.

დაეხმარეთ მაღაზიას.მაღაზიისთვის, თქვენ პარტნიორი ხართ, ის დაინტერესებულია თქვენი გაყიდვით, ფულის გამომუშავებით. ამიტომ, დაბეჭდეთ ფასების სია, მოამზადეთ ლამაზი საყურეები, დაგიჯდებათ 5000 რუბლი, მაგრამ ეს იქნება ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ უკეთ გაყიდოთ. Lookbook არის უმნიშვნელო რამ, კარგად არის გადაღებული თეთრ ფონზე, სადაც ხელმოწერილია სტატიები, შემადგენლობა, ფერები და ზომები.

დაფიქრდით სად მიხვალთ შემდეგში.თუ თქვენ დახარჯეთ თქვენი ფული საწყის პროექტზე, მაშინ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ შეხვიდეთ ახალ ეტაპზე. თქვენ უკვე გექნებათ რამე მასთან წასასვლელად.

ელენა ფიმინამ განუცხადა Kontur Magazine– სთან ინტერვიუში, თუ როგორ უნდა მოგვარდეს პერსონალის ნაკლებობის პრობლემა, იმუშაოს მცირე ტირაჟის პრინციპით და მიაღწიოს რეგიონებს.

იდეა

მე და ჩემი და 10 წელზე მეტია ვმუშაობთ მოდის ინდუსტრიაში. 2002 წელს ჩელიაბინსკში გაიხსნა ესპანური ბრენდის მანგოს მაღაზია. მაშინ მსგავსი არაფერი არსებობდა ქალაქში. კონკურენტულ საფუძველზე, ჩვენ მივიღეთ სამსახური მანგოში, როგორც გაყიდვების კონსულტანტები და თანდათანობით გაიზარდა მენეჯერულ დონეზე. ამ დროის განმავლობაში ჩვენ გვესმოდა, თუ როგორ იქმნება მოდის ბიზნესი, როგორ ხდება ტანსაცმლის კოლექციების შექმნა და პოპულარიზაცია, ჩვენ გავარკვიეთ ვაჭრობის სირთულეები, შოურუმის მუშაობა და ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ წარმატებულ გაყიდვებზე. მას შემდეგ, რაც ჩემი და სპეციალურად მუშაობდა ესპანელებთან, მან შეიტყო მოდური ტანსაცმლის პოპულარიზაციის ყველა ნიუანსი.

ტანსაცმლის დამზადება ხუთ წელზე მეტი ხნის წინ დავიწყე. თავიდან ეს იყო ჰობი, თუმცა მე ინდივიდუალურად ვსწავლობდი ტანსაცმლის წარმოების მაღალი დონის სპეციალისტებთან, ვსწავლობდი დიზაინისა და მოდელირების ტექნოლოგიასა და დახვეწილობას. თანდათანობით, პროცესი დამიჭირა და როდესაც ჩემს დას ორი შვილი შეეძინა, ისინი უფრო სერიოზული ნაწარმოებების და კოლექციების შთაგონების წყარო გახდნენ.

ერთხელ მე და ჩემს დას გაუჩნდა იდეა შევქმნათ ბავშვთა ტანსაცმლის ბრენდი FiFi. ჩვენ დავიწყეთ 100,000 რუბლის საწყისი ოდენობით, მაგრამ ინდუსტრიის გამოცდილება, რომლის მოპოვებაც ჩვენ შევძელით, ძალიან დაგვეხმარა. პირველი კოლექცია შეკერილი იყო სახლში, სახლში მუშაობდნენ მკერავები.

ფაქტობრივად, ჩვენ მაშინვე განვსაზღვრეთ ვინ არის ჩვენი კლიენტი: ესენი არიან სხვადასხვა ასაკის პროგრესული დედები, რომლებსაც ესმით მოდა, იცნობენ ტენდენციებს, უყვართ თავიანთი შვილების სტილურად და გემოვნებით ჩაცმა.

ინვესტიციები

SKB Kontur კონკურსში მონაწილეობა არის ჩვენი პირველი მცდელობა მოვიზიდოთ ინვესტიციები ბიზნესის განვითარებისთვის. ჩვენი ვიდეო ნახა ინვესტორმა და შესთავაზა ფინანსური დახმარება. იმ დროს ჩვენ უარი ვთქვით, რადგან პირობები არ გვაკმაყოფილებდა და ჩვენ გადავწყვიტეთ განვვითარდეთ.

რეგიონალურ დონეზე ჩვენ მივიღეთ მონაწილეობა ფედერალური პროგრამა"თქვენ მეწარმე ხართ". ისინი ასევე დაინტერესებულნი იყვნენ ჩვენი პროექტით, მაგრამ ჩვენ მივხვდით, რომ ძნელი იქნებოდა ფინანსური დახმარების მიღება, ვინაიდან ეს პროგრამა უფრო საგანმანათლებლო იყო.

ახლა ჩვენ შევიტანეთ მონაწილეობა კონკურსში "დამზადებულია ჩელიაბინსკში" და ველოდებით ორგანიზატორების დაგვიკავშირებას.

წარმოების დეტალები და სირთულე

ტანსაცმლის წარმოება ძალიან გრძელი და შრომატევადი პროცესია. ეს ყველაფერი იწყება იდეის გაჩენით, ჩვენ ვადგენთ ზუსტად რისი გაკეთება გვინდა. შემდეგ ესკიზები ხატავს, შემდეგ ეტაპზე მასალებს ყიდულობენ. შემდეგ კონსტრუქტორები მუშაობენ - ისინი ქმნიან შაბლონებს. მოდელის მშენებლობისას ბევრი ცვლილება ხდება და რაღაც აუცილებლად უარყოფილია. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის.

შედეგის დანახვაზე ჩვენ ვიწყებთ მსჯელობას, თუ როგორ წარმოვიდგინოთ და წარმოვადგინოთ მზა კოლექცია. ჩვენ ვირჩევთ ადგილს, ვიწვევთ ფოტოგრაფებს და ვქმნით ფოტოსესიას მოდელ ბავშვებთან ერთად.

ძალიან რთულია წარმოების პროცესის ორგანიზება რუსეთში. ერთ -ერთი ყველაზე მწვავე პრობლემა, რომლის წინაშეც ჩვენ აღმოვჩნდით, არის პერსონალის დეფიციტი: ქვეყანაში არ არიან კომპეტენტური დიზაინერები ან მკერავები.

რა თქმა უნდა, არიან სპეციალისტები, რომლებიც 50-60 წლის არიან, მაგრამ ისინი აღარ არიან რიგებში და თითქმის შეუძლებელია ახალგაზრდა პროფესიონალების პოვნა. თქვენ უნდა დახარჯოთ ბევრი დრო და ენერგია ვარჯიშზე და ეფექტურობა განიცდის ამას.

სამკერვალო ინდუსტრიაში, კონკრეტული სამუშაოს შესრულების სიჩქარე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. მაგალითად, იმისათვის, რომ დაიწყოთ ბავშვთა კაბა მასობრივ კერვაში, თქვენ უნდა გამოთვალოთ რამდენი დრო სჭირდება ერთი მოდელის შეკერვას - წუთებსა და წამებში. ამრიგად, გამოითვლება რამდენ საათსა და დღეში დაიკერება მთელი პარტია. ძველი სკოლის ადამიანები უბრალოდ ვერ მუშაობენ სწრაფად. მაგრამ ჩვენ მათ ვუკავშირდებით სხვა ნამუშევარს - დიზაინს, რადგან ისინი კომპეტენტურად ქმნიან ნიმუშებს და ფიქრობენ ესკიზებზე, ქსოვილების გათვალისწინებით, რომლებიც ჩვენთვის ხელმისაწვდომია.

პერსონალის ნაკლებობის პრობლემის გადასაჭრელად, ჩვენ მოვიზიდეთ სამხრეთ ურალის სახელმწიფო უნივერსიტეტის მსუბუქი მრეწველობის დეპარტამენტის სპეციალისტები სამუშაოდ. ჩვენ მოვიწვიეთ მათგან საუკეთესო ჩვენთან სამუშაოდ, ახლა კი ისინი გვირჩევენ და ასევე ამზადებენ ჩვენს თანამშრომლებს. ვ ამჟამადკომპანიაში დასაქმებულია შვიდი მკერავი.

კიდევ ერთი პრობლემა არის ქსოვილები. რუსეთში წარმოება ძლივს მუშაობს, ქარხნები ასრულებენ ძველ აღჭურვილობაზე გაუგებარ შეკვეთებს - მათ ძალიან უჭირთ, ხალხი პენისთვის მუშაობს. ის ქარხნებიც კი, რომლებიც ჯერ კიდევ ფუნქციონირებენ, ყოველთვის არ აწარმოებენ იმას, რაც გვჭირდება. მაგალითად, ეკატერინბურგში არის მატყლის წისქვილი. ტიუმენმა აწარმოა მსგავსი ქსოვილები, მაგრამ, სამწუხაროდ, ქარხანა ახლახანს დაიხურა. ჩვენ ვყიდულობთ რაღაცას რუსეთში, მაგრამ ძირითადად, რა თქმა უნდა, ჩვენ ჩამოვიტანთ ყველაფერს საზღვარგარეთიდან, უფრო ხშირად იტალიიდან. სანამ ევროს კურსი მეტ -ნაკლებად სტაბილური იყო, შესყიდვებთან დაკავშირებით არანაირი პრობლემა არ ყოფილა. ახლა სიტუაცია შეიცვალა - ჩვენ უფრო ფრთხილად გავხდით ქსოვილების არჩევისას: შეფასების გაკეთებისას ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ რამდენად ხელმისაწვდომი იქნება მომხმარებლისთვის ნივთები, თუმცა, რა თქმა უნდა, ჩვენ გვსურს ვიყიდოთ უფრო ორიგინალური და ძვირადღირებული ქსოვილები.

მცირე გარბენის პრინციპი

ჩვენ ვაწარმოებთ მცირე კოლექციებს - თითოეული ათი მოდელი. კოლექცია აგებულია კაფსულის პრინციპზე, სადაც თითოეული ნივთი ავსებს მეორეს. ამრიგად, ჩვენ ვზრდით ჩვენს ბრუნვას, რადგან ადამიანებს მოსწონთ ნივთების ყიდვა კომპლექტში. ამავდროულად, გვაქვს მოდელები, რომლებსაც მუდმივად ვკერავთ. როგორც წესი, ეს არის სადღესასწაულო ასორტიმენტი, ძირითადი მოდელები, ეგრეთწოდებული "კომერციული".

როდესაც კოლექცია გამოდის, პროცესში ჩვენ შეგვიძლია მისი შევსება, თუ დავინახავთ, რომ ნივთებზე მოთხოვნა კარგია. ელეგანტური კაბები გაყიდვების ჰიტად რჩება - ისინი მოთხოვნადია მთელი სეზონის განმავლობაში.

არსებობის განმავლობაში FiFi ბრენდმა შეიძინა საკუთარი თაყვანისმცემლები. ჩვენ ვმუშაობთ მათი წრის გაფართოებაზე. მაგრამ ჩვენ არ ვიბრძვით ჩვენი კლიენტისთვის - ის თავად გვეპოვება.

ჩელიაბინსკში, წარმოების დროს, ჩვენ გვაქვს შოურუმი, სადაც ჩვენს კლიენტებს შეუძლიათ მოვიდნენ და სცადონ რაღაცეები. ორი თვის წინ FiFi ბრენდი შემოვიდა მოსკოვის ბაზარზე: დედაქალაქში გაიხსნა ახალი მაღაზია, ბავშვთა თარო, სადაც ჩვენი მოდელები ასევე წარმოდგენილია რუსი დიზაინერების ნივთებს შორის.

ბრენდის პოპულარიზაციის მიზნით, ჩვენ აქტიურად ვმუშაობთ სოციალურ ქსელებთან Instagram, VKontakte და ასევე ვვითარებთ ჩვენს ვირტუალურ მაღაზიას ოსტატების გამოფენის ვებსაიტზე. გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ სოციალური ქსელები ბევრად უფრო ეფექტურია ვიდრე მაღაზიები, რადგან ისინი უფრო პოტენციურ მომხმარებელს აღწევენ - ხალხი ხედავს ჩვენს პროდუქტებს ქვეყნის სხვადასხვა კუთხიდან და თუნდაც მსოფლიოდან. ჩვენ ვიღებთ შეკვეთებს არა მხოლოდ რუსეთიდან, არამედ საზღვარგარეთიდანაც.

მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ჩვენ ვგეგმავთ ფრენჩაიზის ხაზის ამოქმედებას, რათა გავზარდოთ ჩვენი საქონლის გასაყიდი პუნქტების რაოდენობა. ჩვენ ვგეგმავთ ტანსაცმლის შეკერვას ჩელიაბინსკის წარმოების ადგილზე და მოვილაპარაკოთ რეგიონალურ მაღაზიებთან, რომ წარმოადგინონ ჩვენი ბრენდი. ასეთი მაღაზიები სეზონის დაწყებამდე განათავსებენ კატალოგის გარკვეული მოდელების შეკვეთას და მიიღებენ პროდუქციის საჭირო მოცულობას.

აჩვენეთ მთელი შინაარსი

ყოველდღე, არა ერთი წელი, არამედ ერთი დღე, კონკურენცია ძლიერდება და ძლიერდება. გიგანტები ჩნდებიან და თავიანთი მომხმარებლებისგან კრემის ტორტის დიდ ნაჭერს იკბენენ.

ჩნდებიან მცირე კონკურენტები, რომლებიც ასევე დესერტის კოვზით იშორებენ ბაზრის ნაწილს.

იმისათვის, რომ არ დავკარგოთ ეს რბოლა, მარკეტინგის 5000 – ზე მეტი გზა არსებობს.

მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ დიდხანს და სტაბილურად სიარულს, მაშინ დროა თქვენ გაუმკლავდეთ არა მარტო ჩიპსებს, არამედ მეტს გრძელვადიანი მიზნები... კერძოდ, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბრენდი თქვენი კომპანიისგან.

თუ ფიქრობთ, რომ სიტყვა "ბრენდი" ნიშნავს ლოგოს შექმნის პროცესს ან, მაშინ ცდებით.

ყველაფერი გაცილებით გლობალურია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ასევე, თუ ფიქრობთ, რომ ბრენდი არის პათოსი და უზარმაზარი თანხა, მე ჩქარობს იმედგაცრუება მოგცეთ.

ხშირად ამით სცოდავენ ცნობილი კომპანიებირომლებიც აგრესიულად უბიძგებენ თავიანთ ბრენდს მასებზე.

სინამდვილეში, სიტყვა ბრენდი მალავს ბევრად მეტს: კომპანიის ღირებულებებს, მის აღიარებას მომხმარებლებს შორის და ა.

ეს ყველაფერი იმის ნაწილია, თუ რატომ იღებს მომხმარებელი თქვენგან შესყიდვის გადაწყვეტილებას.

და, როგორც ვთქვი, თუ თქვენ გეგმავთ ბიზნესის კეთებას "დიდი ხნის განმავლობაში", მაშინ საკუთარი ბრენდის შექმნის გარეშე, არსად. მიუხედავად იმისა, რომ ჩემი მარკეტინგული მოგზაურობის დასაწყისში, მე სულ სხვაგვარად ვფიქრობდი.

მჭირდება?

მოდით წავიდეთ მაშინვე. თუ თქვენ არ გსურთ შექმნათ თქვენი ბრენდი, მაშინ ან ბაზარი აიძულებს თქვენ ამის გაკეთებას, ან გაგაგდებთ მისი ორბიტიდან.

ბუნებრივია, შეგიძლიათ მიიღოთ მცირე თანხა გაყიდვებიდან ბრენდის გარეშე. ამასაც თავისი ადგილი აქვს.

მაგრამ თუ გადახედავთ ძირითად მოთამაშეებს, მათ შორის ვერ ნახავთ ერთს, ვინც მის გარეშე მუშაობს.

თქვენ უკვე გაქვთ კომპანია, სახელი და შესაძლოა ლოგოც კი. თუ დიდი ხანია მუშაობთ, მაშინ არის ფორმის სტილიდა შეიძლება თუნდაც.

მოულოდნელად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ თქვენ გაქვთ დამკვიდრებული ბრენდი. მოდით, შევამოწმოთ არა თვალით, არამედ ყველაფერი მეცნიერების მიხედვით.

ახლავე, გთხოვთ, უპასუხოთ ქვემოთ მოცემულ კითხვებს, რომ შეაფასოთ, რომელი ჩვენგანი იღებს კანფეტს იმის გამო, რომ ის სწორია ჩვენს აზრებში:

1. აქვს თუ არა თქვენს კომპანიას მისია? Რა არის ეს?
2. იცნობთ თქვენს კლიენტებს? Ვინ არიან? როგორ უკავშირდებიან ისინი თქვენს კომპანიას?
3. რა უპირატესობა აქვს თქვენს პროდუქტს და კომპანიას?
4. როგორი შთაბეჭდილება უნდა მოახდინონ თქვენმა მომხმარებლებმა თქვენზე?

გაჩერდი! ეს ბადებს კითხვას: "რატომ აღნიშნავს ბრენდის შეფასება მისიას, ღირებულებებს, მომხმარებლებს, სარგებელს და ასევე შთაბეჭდილებას?"

ყველა კითხვა არის ერთგვარი ფილოსოფიური, სპეციფიკის გარეშე, ეს სიმართლეა. იმიტომ, რომ თავად "ბრენდის" კონცეფცია ხშირად არასწორად არის განმარტებული მსოფლიოში.

მეწარმეების უმეტესობისთვის ეს მხოლოდ ლოგო და ლოზუნგია, რომელიც ყველგან რეკლამირებულია. მაგრამ სინამდვილეში ის გაცილებით ფართოა.

Ბრენდის სახელი- ეს არის ასოციაციები, იდეები, ფანტაზიები: და ემოციებიც კი, რომლებიც წარმოიქმნება მომხმარებლის გონებაში, როდესაც ისინი ახსენებენ თქვენს კომპანიას.

სინამდვილეში, ეს არის აბსტრაქცია, რომელიც ჩნდება თავში, რომელიც ზუსტად შექმნილია ლოგოთი, ფერებით, ლოზუნგებით და სხვა საგნებით.

ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის საჭირო კომპანიის ბრენდის შესაქმნელად მომდევნო თავში. მიუხედავად ამისა, სტატია უნდა იყოს მკაფიო მითითებებით და არა ფრაგმენტული ცოდნით.

მანამდე კი მინდა გაგაფრთხილო. კომპანიის ბრენდის შექმნა მხოლოდ მცირე ნაწილია იმ დიდი ამოცანისა, რომელსაც ბრენდირება ჰქვია.

ბრენდინგი- არის მუშაობა ბრენდის შექმნაზე და "პოპულარიზაციაზე" მომხმარებელთა გონებაში შესაქმნელად და დასაკავშირებლად.

თუ თქვენ შეძლებთ ყველაფერი გააკეთოთ ფენგ შუის მიხედვით, მაშინ შედეგი გახდის თქვენ სპილენძის მთის მეფეს. რისკი გაამართლებს იმ უპირატესობების ჩამონათვალს, რომელსაც მიიღებთ ამ მოცულობითი სამუშაოს დასრულებით. აქ არის რამოდენიმე მათგანი:

1. თქვენი კომპანიის სწორი აღქმა;
2. კონკურენტების ცნობიერების ამაღლება;
3. შემცირების შემცირება კრიზისის დროს;
4. ერთგული მომხმარებლების რაოდენობის ზრდა;
5. გაიზარდა თანამშრომელთა ერთგულება.

ეს ყველაფერი იწვევს არა მითიურ სარგებელს, არამედ საკმაოდ გაზომვას, რაც აისახება კომპანიის პირად ანგარიშზე.

ამიტომ, შექმნის პროცესი ახლავე უნდა დაიწყოს, თუმცა არა, გუშინ დაიწყო. და ამ ყველაფრის მიზეზი ერთი და იგივეა.

სიცოცხლის გზა

Ცუდი ამბავი. ბრენდინგი გულისხმობს ქმედებების საკმაოდ ხანგრძლივ თანმიმდევრობას კომპანიის განვითარებისათვის.

არავინ იცის ზუსტად რა არის საჭირო საუკუნეების განმავლობაში ძლიერი ბრენდის შესაქმნელად. ეს მუშაობს ბუნდოვანი საზღვრებით. ჩვენ მხოლოდ ის ვიცით, რომ ეს ხდება 5 მიმართულებით:

• ბრენდის პოზიციონირება.სწორედ აქ იბადება ბრენდი. რა ადგილს დაიკავებს და სად წავა კომპანია. დაფიქრდით ცნობილ სტივ ჯობსსა და მის Apple კომპანიაზე.

  თუ თქვენთვის ადვილია, შეგიძლიათ ბრენდი დაყოთ: პროდუქტად, ადგილად, ფასად და პოპულარიზაციად. ეს თუ საკმაოდ უხეშია.

  და რა ვქნა?

  მნიშვნელოვანია გვესმოდეს შექმნის კონკრეტული ალგორითმი, ნაბიჯებისა და მოქმედებების თანმიმდევრობა, რაც უფრო ახლოს მოგაწვდით ძლიერ ბრენდს.

  ჩვენ განვიხილეთ ის მიმართულებები, რომლებიც ზოგადად აღწერს სიტუაციას. ახლა ჩვენ თითოეულ მათგანს განვიხილავთ მიკროსკოპის ქვეშ.

  და ჩვენ განვსაზღვრავთ 11 საფეხურს (ყველა წიგნი მცირდება მათზე), რომელთაგან თითოეული პასუხისმგებელია ადრე შესწავლილ ერთ -ერთ მიმართულებაზე.

  დიდი იდეა

  რისთვის იქმნება ბრენდი და კომპანიის რა იმიჯის პოპულარიზაცია მოხდება მისი დახმარებით.

  მას ასევე შეიძლება ეწოდოს ძირითადი მესიჯი, რომელსაც თქვენ გადასცემთ თქვენს მომხმარებლებს ყველა თქვენს კომუნიკაციაში.

  ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის "მხოლოდ კომპლექსური მიდგომა(მარკეტინგი, გაყიდვები და პერსონალი) მიიყვანს კომპანიას სტაბილურ და პროგნოზირებად გაყიდვებამდე “.

  მაგალითი 1: Geox ფეხსაცმლის კომპანია ავრცელებს იდეას ჯანსაღი ფეხსაცმლის შესახებ. გარდა იმისა, რომ ის დამზადებულია ხარისხიანი მასალისგან, იგი მზადდება ადამიანის ფიზიოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებით.

  და ამ ბრძოლაში, სწორად შექმნილი ბრენდი ხდება საკმაოდ კარგი დახმარება და იარაღი, რომელიც, თუმცა გრძელვადიან პერსპექტივაში, მაინც უზრუნველყოფს კომპანიას მომხმარებელთა ზრდას და ერთგულებას.

ტექსტი ტატიანა ბლაგოვიდოვას

ფოტო freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

ჩვენ ვიწყებთ მასალების სერიას, სადაც ჩვენ გეტყვით როგორ ავაშენოთ წარმოების პროცესებიბიზნესის სხვადასხვა სფეროში. ჩვენ ვიწყებთ მოდის ინდუსტრიით. ამ სტატიაში ჩვენ გაჩვენებთ თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ტანსაცმლის ხაზი, თუ არ იცით როგორ დახატოთ, შეკეროთ და არაფერი გესმით ქსოვილების შესახებ.

ჩვენი მომხსენებლები

ძირითადი ცნებები და სპეციალისტები

ესკიზი- პროდუქტის სქემატური წარმოდგენა მოდელზე ან თვითმფრინავზე. მისი დახატვა შესაძლებელია ხელით ან კომპიუტერის გამოყენებით. მომდევნო ეტაპზე ესკიზი იქცევა სტრუქტურაში.

დიზაინი- მომავალი პროდუქტის ნახაზი, რომელიც, როგორც წესი, დამზადებულია სპეციალურ პროგრამაში. იგი აგებულია მათემატიკური გათვლებისა და პროპორციების საფუძველზე.

შაბლონები- სტრუქტურა, რომელიც დაიშალა მომავალი პროდუქტის დეტალებში, ქსოვილზე შაბლონის შესაქმნელად. შაბლონები შეიძლება არსებობდეს ორივეში ელექტრონულ ფორმატშიდა ქაღალდზე - ხელით. ნიმუშები შეიცავს ყველა ინფორმაციას წარმოებისთვის: რა და სად გააკეთოს ნაკერი, ნაკერების შეღავათები და ასე შემდეგ.

კონსტრუქტორი- სპეციალისტი, რომელიც შეიმუშავებს ნიმუშებს, ითვალისწინებს არა მხოლოდ მოდელის ფორმას დიზაინერის ესკიზზე დაყრდნობით, არამედ ყველა ტექნოლოგიურ ერთეულს. ის დიზაინერის იდეას გადააქვს გეგმებზე.

ტექნოლოგი- სპეციალისტი, რომელიც განსაზღვრავს როგორ დაამუშაოს ახალი მოდელის ცალკეული ნაწილები და შეკრებები. ადაპტირებს წარმოების ნიმუშებს და ოპტიმიზირებს წარმოებას.

საჭრელი- სპეციალისტი, რომელიც ამზადებს ქსოვილს მზა შაბლონების გამოყენებით.

შესაძლებელია თუ არა ტანსაცმლის ხაზის გაშვება კერვის ცოდნის გარეშე?

ოქსანა კრენგელის ტანსაცმელი

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

უნივერსიტეტში დიზაინერებს ასწავლიან არა იმდენად გამოგონება სიცარიელისგან, რამდენადაც მათ ხელნაწერი ხელნაწერით ჩააცვამენ თავიანთ ნოტებს მათ გარშემო არსებულ სამყაროზე ხელშესახები ფორმით. ამის გაკეთება შესაძლებელია უნივერსიტეტის მომზადების გარეშე, მაგრამ ძირითადი ცოდნა აუცილებელია იმისათვის, რომ სპეციალისტებთან ერთ ენაზე ვისაუბროთ და არა თითებზე ახსნა.

სვეტლანა ლავროვა

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერილავლან

ბევრი წარმატებული ბრენდია, რომელიც დიზაინერებმა შექმნეს გარეშე პროფესიული განათლებადიზაინისა და კერვის სფეროში. საკმარისია გყავდეთ ბრწყინვალე დიზაინერი, რომელიც თქვენს იდეებს ესკიზებიდან სიცოცხლეში გადააქვს.

მსგავსი სქემა მუშაობს ჩვენს კომპანიაში. მე ვარ ბრენდის დიზაინერი, მაგრამ სპეციალიზებული "უნივერსიტეტის" ცოდნის გარეშე. უფრო მეტიც, მეჩვენება, რომ ამ ცოდნის ნაკლებობა მეხმარება კიდეც. ხანდახან ვიფიქრებ ახალი მოდელი, დიზაინერთან მივდივარ ესკიზით და ის მრგვალ თვალებს აკეთებს და ამბობს, რომ ეს ქსოვილზე არ შეიძლება. ვიწყებ გასარკვევად, ვეძებ მიზეზებს და საუბრის ბოლოს აღმოჩნდება, რომ ყველაფერი შესაძლებელია, მაგრამ უმნიშვნელო ცვლილებებით.

ასე რომ, მე თავისუფალი ვარ კლიშეებისა და შეზღუდვებისგან - მე არ მაქვს ეს ცოდნა და, შესაბამისად, შემოქმედების საზღვრები არ არსებობს.

ძირითადი ცოდნა: სად მივიღო?

ტანსაცმლის ბრენდი ART FLASH

ემილია მანველიანი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიART FLASH

ყველა ახალბედა დიზაინერს ვურჩევ, რომ გახდნენ ჯგუფების წევრები ProCapitalist.ruდა მეგობრები მხოლოდ მოდააფეისბუქზე. ისინი ტანსაცმლის ინდუსტრიის პროფესიონალების მეგობრული საზოგადოებები არიან. ისინი პასუხობენ ყველა მოთხოვნას. ისინი გვთხოვენ, გვირჩევენ, გვირჩევენ, ვაფასებთ. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დახმარება პერსონალის და კონტრაქტორის (მაღაზიის პოვნა) და მასალების შერჩევაში. თუ ჩვენ ადრე ვიცოდით ამ ჯგუფების არსებობის შესახებ, ბევრი საკითხი უფრო სწრაფად და ეფექტურად იქნებოდა გადაწყვეტილი.

ქსოვილებისა და აქსესუარების გამოფენები ხელს უწყობს სამკერვალო სამყაროში ჩაძირვას, სადაც სხვა სპეციალისტებთან ურთიერთობთ, იღებთ საჭირო ინფორმაციას ახალ პროდუქტებზე, ტენდენციებზე - ზოგადად, თავს საზოგადოების ნაწილად გრძნობთ.

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

 მე გირჩევთ მოკლე, მაგრამ ყოვლისმომცველ კურსებს მასალების მეცნიერებაში, ტექნოლოგიასა და ტექნიკურ ხატვაში. ალბათ კომპოზიციის საფუძვლები, იმისდა მიხედვით, თუ რა როლს აპირებთ შეასრულოთ კოლექციის შექმნაში. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ როლი საკმაოდ მცირეა, მაშინ თქვენ რისკავთ, რომ დაკარგოთ თქვენი ბრენდის დნმ დიზაინერის გაუთვალისწინებელ წასვლასთან ერთად. რაც შეიძლება ვინმემ თქვას, მოდის ბრენდი პირველ რიგში პიროვნებაზეა დაფუძნებული.

შეაჯამეთ. სად უნდა მიიღოთ ცოდნა:

1. სპეციალიზებულ სკოლებში.

 პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ბრენდის მთავარ იდეას, კონცეფციას, დანიშნულებას სამიზნე აუდიტორია, ფასის სეგმენტი. ამიტომ, თქვენ უნდა გქონდეთ მინიმუმ ზოგადი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა არის მარკეტინგი. ბაზის მისაღებად გირჩევთ ფილიპ კოტლერის სახელმძღვანელოს უნივერსიტეტებისთვის. წაიკითხეთ ძირითადი კონცეფციები 4p (პროდუქტი, ფასი, განთავსება, პოპულარიზაცია), პოზიციონირებისა და ბრენდის კონცეფციის შესახებ.

ჩვენი მაგალითი.ჩვენი ბრენდი ემყარება მრავალფუნქციონალურობის იდეას: ჩვენ ვქმნით ტანსაცმელს თანამედროვე ქალაქის მცხოვრებლებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ სასტიკი ტემპით. ჩვენ ამ სტილს ვუწოდებთ WORK & OUT. ჩვენი ტანსაცმელი შეიძლება ჩაიცვას დილით ოფისში, ხოლო საღამოს შეგიძლიათ აცვიათ პაემანზე ან წვეულებაზე. კოლექციების ჰარმონია მდგომარეობს სხვადასხვა მასალისა და ტანსაცმლის კომბინაციაში, რაც შესაძლებელს გახდის გარდერობის მრავალი მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას.

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

ჩვენი მაგალითი.ოქსანა კრენგელი არის ელეგანტური კლასიკა, დროთან შესაბამისობაში, შუა სეგმენტში. ჩვენი ლაკონური, მკაცრი და ამავდროულად ქალური მოდელები გაჟღერდა წარმატებული მუშა გოგონების გულებში, თუმცა თავდაპირველად ჩვენ არ დავისახეთ ამოცანა საქმიანი ქალბატონებისათვის კოლექციების დამზადების.

პირველი კოლექცია

გალინა სტუჩილინა

დიზაინერი, გალა გროსოს ბრენდის ექსპერტი

როგორც წესი, დასაწყისში, უმჯობესია დაიწყოთ ყველაზე მოთხოვნადი ნივთების ვიწრო ასორტიმენტით. რა თქმა უნდა, თქვენ გინდათ თამამი ექსპერიმენტები, მაგრამ დასაწყისისთვის უმჯობესია აირჩიოთ ის, რაც ყველაზე მეტად იქნება მოთხოვნადი, ალბათ თქვენ უნდა შემოიფარგლოთ ძირითადი გაშვებული ნივთებით.

მაშინაც კი, თუ გსურთ საღამოს ტანსაცმლის შეკერვა, დაიწყეთ ნაქსოვი კაბებით ან თუნდაც მაისურებით. ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ საჭირო გამოცდილება და არ დაიწვათ პირველივე ცდაზე (რის გამოც დამწყები ხშირად იმედგაცრუებულნი ხდებიან). უმჯობესია ერთი ან ორი საპილოტე ნიმუშის შეკერვა. პირველი ნიმუში საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ შედეგად მიღებული ნივთის წარმატება და შეასწოროთ შესაძლო შეცდომები. მეორე უკვე იქნება ერთგვარი მითითება მოდელისთვის და ის ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სადემონსტრაციო მიზნებისთვის. ჩვენ შევძელით საიტის დაინტერესება და შეკვეთის მიღება - შემდეგ დავიწყოთ წარმოება.

ემილია მანველიანი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიART FLASH

თუ თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია, მაშინვე არ უნდა დაიწყოთ ტანსაცმლის სრული კოლექციის განვითარება და წარმოება. შექმენით ორი ან სამი მოდელი სხვადასხვა ფერებში და მინიმალური ზომები.

მას შემდეგ რაც მიიღებთ ფულს გაყიდვიდან, დაიწყეთ მეტი მოდელის შემუშავება, შესაძლოა კაფსულის გამოშვებაც კი. თანდათან გაზარდეთ ტემპი და ბრუნვა, შექმენით კონტრაქტორთა და პარტნიორთა წრე. ბევრმა ბრენდმა დაიწყო ასე.

სპეციალისტების შერჩევა შესაძლებელია ბიუჯეტისთვის მისაღები პირობებით. მოამზადეთ პოსტი თემებისთვის ProCapitalist.ruან მეგობრები მხოლოდ მოდაადეტალური აღწერილობით ვინ გჭირდებათ. ისინი აუცილებლად გიპასუხებენ, შემოგთავაზებენ ვარიანტებს, გვირჩევენ სპეციალისტებსა და ვორქშოფებს. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ შეიმუშაოთ და შეკეროთ მრავალი ელემენტი.

მარუსია მეიერი, კატია ბაკუმენკო

 თუ საწყის ეტაპზე თქვენ გაქვთ მცირე თანხები კოლექციისთვის, მაგრამ სრულად გჭირდებათ, მაშინ, როგორც ვარიანტი, შეგიძლიათ შეკეროთ ნიმუშები და შეუკვეთოთ ნივთები, მორგებული კლიენტზე. ეს ქმნის ექსკლუზიურობას მინიმალური ღირებულებით. პირადად მე ასე ვმუშაობთ ძვირადღირებული ტანსაცმლის ხაზებით.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოახდინოთ საცალო მოვაჭრეებთან, მაგალითად ლამოდასთან, რათა გააკეთოთ ნიმუშები, გააკეთოთ lookbook და უკვე შექმნათ კოლექცია ნაწილობრივი გამოსყიდვისთვის.

ტანსაცმლის ბრენდი არ არის დამოკიდებული

მოდელის შექმნა: ეტაპები, სპეციალისტებთან მუშაობა

ნაბიჯი 1. ესკიზი

სვეტლანა ლავროვა

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერილავლან

 დიზაინერი ქმნის ესკიზს. და გადასცემს მას დიზაინერს შემდგომი მუშაობისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ გადაიტანოთ ესკიზი შემდეგნაირად:

1. ნახატი მოდის ესკიზის ფორმატში... ეს არის კონკრეტული ტექნიკა მოძრავი მოდელების ხატვისთვის. ტექნიკა ექვემდებარება გარკვეულ მათემატიკურ გათვლებს და პროპორციებს, მისი სწავლა არ არის რთული - რუსეთში არის ონლაინ და ოფლაინ კურსები.

2. სქემატური ნახაზი.

3. ფოტოგრაფიაქსოვილის ნიმუში 3D მოდელზე.

4. სიტყვებითიდეის გადმოცემა. ეს შესაძლებელია, როდესაც თქვენ დიდი ხანია ერთად მუშაობთ და გესმით ერთმანეთის.

მთავარია, დეტალურად აღწეროთ კონსტრუქტორი, თუ რა გსურთ მიიღოთ სასურველი შედეგი. შემდეგ დიზაინერი, ტექნოლოგთან და დიზაინერთან ერთად, მსჯელობს იმაზე, თუ როგორ იქნება ნაკეთობა შეკერილი ყველა ნაკერით, საკინძებითა და ქამრით.

ნაბიჯი 2. დიზაინერი აყალიბებს ამ მოდელის შაბლონებს ბრენდის ძირითადი ზომის მიხედვით

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

თითოეული ბრენდი ირჩევს საკუთარი ნივთების ძირითად ზომას, მათი კონცეფციის ან საჭიროებების საფუძველზე. მას შეუძლია მოერგოს ნებისმიერი ზომის ტიპოლოგიას. როგორც წესი, დიზაინერები ცდილობენ მოდელები რუსული ზომებით 40 ან 42. მაგრამ ჩვენ გვირჩევნია ნიმუშის ტესტირება 44 ზომაზე, რადგან ჩვენ გვაქვს ის ყველაზე პოპულარული.

ნაბიჯი 3. ტანსაცმელს ქსოვილიდან ცდილობენ

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იმიტირებული ქსოვილი - უხეში კალიკო. ან იმუშავეთ ორიგინალური ქსოვილით. უხეში კალიკო იაფია - 30–70 რუბლი კვადრატულ მეტრზე. მასზე მოსახერხებელია კოსტუმისა და ქურთუკების ჯგუფის პროდუქტების ნიმუშების შემუშავება, მაგრამ მას, მაგალითად, არ აქვს აბრეშუმის პლასტიურობა და ძირითადი მასალის ელასტიურობა. ამის გამო, ჩვენ გვირჩევნია უშუალოდ ორიგინალური ქსოვილებით მუშაობა.

ნაბიჯი 4. შეგროვებული ნიმუშის მცდელობის შემდეგ, ხდება შაბლონების დიზაინისა და მორგების კორექტირება.

ნაბიჯი 5. პროდუქტი მორგებულია და ხელახლა აწყობილია.

ნაბიჯი 6. თუ ყველაფერი კარგად არის, მაშინ ნიმუშები დამტკიცებულია და გადაეცემა საჭრელს ზომის შეფასებისთვის.

Მნიშვნელოვანი!თუ ზომის დიაპაზონი დიდია, მაშინ ნიმუშები უნდა შემოიკეროს კიდევ 1-2 ზომის შესამოწმებლად.

როგორ მოვძებნოთ დიზაინერი და ტექნოლოგი

ემილია მანველიანი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიART FLASH

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ სპეციალისტების კონტაქტები ინტერნეტში - საძიებო სისტემაში, სპეციალიზებულ ფორუმებში, ასევე სხვადასხვა მოდის ღონისძიებებსა და გამოფენებზე.

ჩვენ ვქმნით ტანსაცმელს დისტანციურად, ვხატავთ და ტექნიკური ამოცანაჩვენ ვუგზავნით კონსტრუქტორს ელექტრონული ფოსტით. ის არა მხოლოდ ამზადებს ნიმუშებს, არამედ გადასცემს მათ ელექტრონული ფორმატი... ჩვენ ვხვდებით მას, თუ ნიმუშის შეკერვის შემდეგ აუცილებელია მოდელში მნიშვნელოვანი ცვლილებების შეტანა. თუ თქვენ გჭირდებათ მცირე კორექტირება, ჩვენ აღვწერთ ნაკლოვანებებს და ვაგზავნით მათ ელექტრონული ფოსტით, ვაკეთებთ კომენტარს, განვიხილავთ ცვლილებებს ტელეფონით.

ჩვენ არა მხოლოდ ქსოვილზე ვმუშაობთ, არამედ თითოეულ მოდელზე ვდებთ ბეჭდვას. ამიტომ, ნიმუშები ეგზავნება გრაფიკულ დიზაინერს, რომელიც გადაფარავს სურათს და აგზავნის დიზაინერს, ანუ მე, დასამტკიცებლად. შემდეგ ისინი მიდიან სახელოსნოში.

გალინა სტუჩილინა

გალა გროსოს ბრენდის დიზაინერი

კარგი დიზაინერის პოვნა ნომერ პირველი ამოცანაა ნებისმიერი ბრენდისთვის. დარწმუნებული ვარ, რომ ჯობია დაიქირავო ადამიანი პერსონალზე, რათა ის იყოს გამსჭვალული იდეით, მაგრამ ახალბედა ბრენდებს შეუძლიათ დამოუკიდებლად ითანამშრომლონ სპეციალისტთან.

მოძებნეთ დიზაინერი სამ წელზე მეტი გამოცდილებით.

Განათლება- კოლეჯისა და ინსტიტუტის იდეალური კომბინაცია:

• კოლეჯში ისინი ანიჭებენ მკერავის ხარისხს და დიზაინერს უნდა შეეძლოს კერვა,
• ინსტიტუტში, საფუძველი ჩაეყარა და გემოვნება ვითარდება.

უნარები: მას უნდა შეეძლოს მუშაობა თავისი ხელით და CAD პროგრამით - კომპიუტერის დახმარებით დიზაინის სისტემა, რომელშიც შაბლონებია შედგენილი ან აგებული. რასაკვირველია, CAD– ის საფუძვლების ცოდნა ძალიან გამოსადეგია, განსაკუთრებით რუტინულ სამუშაოებში, მაგრამ არაფერი ცვლის, მაგალითად, მანეკენზე ტატუირების სხვადასხვა მეთოდების დაუფლებას.

დიზაინერი ამზადებს ტექსტს და გრაფიკულ დოკუმენტაციას, რომელიც საჭიროა მოდელის წარმოებისათვის. ტექსტი - მოდელის ტექნიკური აღწერა, გრაფიკა - შაბლონები ჭრისთვის.

მოძებნეთ სამუშაო გამოცდილების მქონე ტექნოლოგი, რადგან ამ ადამიანზე ბევრი რამ არის დამოკიდებული. მან უნდა გაიგოს ნაკერების დამუშავება და პროდუქციის წარმოების ტექნიკური თანმიმდევრობა, იცოდეს ქსოვილების თვისებები, საიდანაც მოდელი იქნება შეკერილი. ტექნოლოგი ასევე პასუხისმგებელია პროდუქციის ხარისხის კონტროლზე წარმოების ყველა ეტაპზე.

მოემზადეთ, რომ ნებისმიერ წარმოებაში დიზაინერი + ტექნოლოგი არის ყველაზე ძვირადღირებული რგოლი.

Მაგალითად,საშუალო საბაზრო ფასი მარტივი კაბის დიზაინის დოკუმენტაციის შემუშავებისთვის არის 2,500–5,000 რუბლი. ლაბორატორიის მკერავისა და ტექნოლოგის მიერ ნიმუშის შეკერვა და დამუშავება - 3000-6000 რუბლი.

ტანსაცმლის ბრენდი გალა გროსო

დიდი კოლექციის შექმნა

სვეტლანა ლავროვა

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერილავლან

თუ ვსაუბრობთ დიდ კოლექციაზე, მაშინ ის იწყება იდეით, განმარტებით რა გსურთ მისგან ემოციურად და ენერგიულად. ამის გაკეთება, მაგალითად, შეგიძლიათ განათავსოთ განწყობის დაფა - ვიზუალური სურათების, ფერების, ტექსტურების, ელემენტების კოლაჟი. ეს მეთოდი ასევე დაეხმარება გუნდის დანარჩენ წევრებს კოლექციის განწყობაზე.

შემდეგი ამოცანაა ჰარმონიული და დაბალანსებული კომერციული ხაზის შემუშავება. მმართველი არის ასორტიმენტი, კატალოგი. მაგალითად, კოლექცია შეიძლება შეიცავდეს კაბის 5 ნივთს, მაისურის 3 ნივთს, შარვლის 2 ნივთს, მაისურის 5 ნივთს და ა.შ.

მე ვხელმძღვანელობ "დაბალანსებული პორტფელის" პრინციპით: კოლექციას უნდა ჰქონდეს სხვადასხვა პროდუქტი, რომლებიც ასრულებენ საკუთარ როლს კომერციულ კომპონენტში - ზოგიერთ პროდუქტზე თქვენ მიიღებთ მეტს, ზოგს თქვენი იმიჯისათვის, ზოგიც საცდელად - არის ის პროდუქტები, რომლის საშუალებითაც მომხმარებელს შეუძლია გაეცნოს თქვენს ბრენდს.

საცდელი პროდუქტები უნდა იყოს რაღაც მცირე და ძირითადი:

მაგალითად, ჩვენ გვაქვს მაისურები. მთავარი ის არის, რომ საცდელი ფასი უფრო იაფია, ვიდრე თქვენი პროდუქტის საშუალო ღირებულება. მაგალითად, ჩვენი კაბები ღირს, საშუალოდ, 7-10 ათასი რუბლი, ქურთუკები - 18 ან მეტი, და მაისურები - დაახლოებით 5. მაისურები საცდელად. ეს არის იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებელს არ აქვს ფასების ბარიერი თქვენი ბრენდის გასაცნობად. ასე რომ, ის უფრო ყიდულობს რაღაც იაფს და კვლავ დაბრუნდება, მზად არის იყიდოს მეტი. ჩვენ გვაქვს კოლექციის დაახლოებით 20% -ს, რომელსაც აქვს გამოსახულების როლი, 80% უფრო ძირითადი საგნებია. და ყველა პროდუქტის 30-40% არის საცდელი.

ქსოვილი და აქსესუარები

ალა ლევიცკაია

ესკიზის შექმნისას თქვენ უნდა იცოდეთ რა ქსოვილისგან იქნება დამზადებული ნივთი. ანუ იმის გაგება, თუ როგორ გამოიყურება მოცულობით და მოძრაობით, როგორ ზის ფიგურაზე, რა შთაბეჭდილებას ახდენს და როგორ არის მოწყობილი შიგნიდან.

არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი: კოლექცია თქვენი ფანტაზიიდან, რომელიც აისახება ესკიზებში, იქნება განსახიერებული ქსოვილების დასტაში. მთავარი ის არის, რომ თქვენ უნდა ნახოთ ჰარმონია, იცოდეთ როგორ შერწყმულია ჩრდილები და ტექსტურები.

Სად იყიდება

ART FLASH ბრენდის ქსოვილები

ემილია მანველიანი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიART FLASH

• მოსკოვში, ფართომასშტაბიანი და მცირე ზომის საბითუმო საწყობები და მაღაზიები პროდუქციის ფართო ასორტიმენტით, როგორც ფასში, ასევე მწარმოებელ ქვეყნებში, მდებარეობს სელსკოხოზიაისტვენაიას ქუჩაზე, მე -4 და დუბინინსკაიას ქუჩაზე, 71. რეგულარული მომწოდებლები ხშირად გთავაზობთ ფასდაკლებებს, პლუს თქვენ შეუძლია მიიღოს ინფორმაცია აქციების შესახებ და ამით შეამციროს ხარჯები ...

• ჩვენ შევარჩიეთ ქსოვილის აგენტები სპეციალიზირებულ ტექსტილის გამოფენებზე. ერთ -ერთი ყველაზე ცნობილი გამოფენაა "TextilLegProm". ტარდება მოსკოვში (VDNKh– ზე) და მეზობელ ქვეყნებში. გამოფენას ესწრება ქსოვილებისა და აქსესუარების იმპორტიორთა დიდი რაოდენობა, ასევე რუსი მწარმოებლები. სტენდებზე ბევრი ნიმუშია და სიახლე. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კონტაქტები, დატოვოთ თქვენი საკუთარი და მიიღოთ სიახლეები ქვითრების, ფასდაკლებების, აქციების შესახებ.

• თქვენ უნდა მოძებნოთ აქსესუარების მომწოდებლები იმავე პრინციპით, როგორც ტექსტილისთვის: საძიებო სისტემაში დააყენეთ მომწოდებლებისა და საწყობების პარამეტრები. გამოფენებზე ასევე წარმოდგენილია ბევრი კომპანია, რომელიც ყიდის აქსესუარებს ქსოვილებთან ერთად.

• თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ პოსტი მოთხოვნა სოციალური ქსელების ჯგუფებში, რომლებიც ეძღვნება სამკერვალო ბიზნესს. თქვენ, სავარაუდოდ, გადმოგაგდებთ ბევრი ბმულიდან, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ის, რაც გჭირდებათ.

• ჩვენ გვირჩევნია შევიძინოთ ფიტინგები კომპანია Buttoni– დან. მოსკოვში ის არის ერთ -ერთი წამყვანი, გთავაზობთ დიდ ასორტიმენტს.

ოქსანა კრენგელი

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერიოქსანა კრენგელი

 ბევრი ვარიანტია სად შეიძინოთ ქსოვილი და აქსესუარები. ეს დამოკიდებულია ბრენდის კონცეფციაზე და ბიუჯეტზე.

• საფონდო საწყობები- გაიყიდა წინა სეზონების იმპორტირებული ქსოვილის კოლექციის ნარჩენები. ეს არის მაღალი ხარისხის დიზაინის მასალები 3-4 ჯერ დაბალია, ვიდრე ორიგინალი. საკმაოდ ადვილია ასეთი საწყობების პოვნა მოსკოვში ინტერნეტის საძიებო სისტემის გამოყენებით.

მათი მინუსი: აქციები სწრაფად იყიდება და თითქმის შეუძლებელია სტატიის ხელმეორედ შეკვეთა. ამავდროულად, თუ თქვენ აპირებთ მიმოქცევის გაზრდას და გაზრდას, დაადგინეთ ქსოვილის ღირებულება არა მარაგის ფასად, არამედ რეგულარული ფასები... წინააღმდეგ შემთხვევაში, როდესაც გადაწყვეტთ მარაგიდან ჩვეულებრივი ქსოვილების შეკვეთებზე გადასვლას, თქვენ წინაშე აღმოჩნდება პროდუქტის ღირებულების ზრდა.

• ქსოვილის აგენტებიარიან შუამავლები უცხოური ქსოვილის ქარხნებსა და რუს მყიდველებს შორის. ყველაზე ხშირად ესენი არიან ჩვენი ყოფილი თანამემამულეები, რომლებიც ცხოვრობენ, მაგალითად, იტალიაში და ჩამოაქვთ მასალის ნიმუშები მოსკოვში. მათი კონტაქტები შეგიძლიათ იხილოთ საძიებო სისტემაში "ტექსტილის აგენტი, ქსოვილის აგენტი".

ქსოვილის ხარისხი და ფუფუნება მნიშვნელოვანია ჩვენი კლიენტისთვის და ისტორიულად, კარგი ტექსტილი იწარმოება იტალიაში. ამიტომ, ჩვენ ვთანამშრომლობთ იტალიელ აგენტებთან. მასობრივი ბაზრის კომპანიები ყიდულობენ ჩინეთიდან.

როგორ არის ეს უფრო მომგებიანი და უფრო საიმედო?

ბიბიგონის ბრენდის ტანსაცმელი

ოლგა ბლინდაევა

ბავშვთა ტანსაცმლის ბრენდის დამფუძნებელი"ბიბიგონია"

 სად ვიყიდოთ ქსოვილი დამოკიდებულია ბრენდის შესაძლებლობებზე საწყის ეტაპზე. თუ თქვენ არ კერავთ პარტიას, არამედ ცალკეულ პროდუქტს, მაშინ შეიძლება უფრო მომგებიანი იყოს მასალის ყიდვა ქსოვილის მაღაზიაში. ან, თუ ნაჭერს კერავთ და თქვენი ბიუჯეტი შეზღუდულია, შეგიძლიათ შეიძინოთ ეგრეთ წოდებული "კუპონები" საბითუმო მოვაჭრეებისგან - ეს არის ნაჭრები მთლიანი რულონებიდან. მიუხედავად იმისა, რომ "კუპონის" ფასი უფრო მაღალია ვიდრე საბითუმო (მაგალითად, რულეტი ღირს 400 რუბლი 1 კგ ქსოვილზე, ხოლო 2 მეტრიანი "კუპონი" ეღირება 600 რუბლი 1 კგ -ზე).

მაგრამ ის მაინც მომგებიანია: როგორც ფასის გამო (უფრო იაფი ვიდრე საცალო), ასევე საბითუმო მოვაჭრეების ფერების და ტექსტურის მრავალფეროვნების გამო.

აუცილებელია სცადოთ აქსესუარები პროდუქტში. თუ თქვენ შეუკვეთებთ პარტიას, და მასალები არ მუშაობს ან არ გამოიყურება მზა პროდუქტში, ნივთი გაფუჭდება და დრო და ფული დაიკარგება. ამიტომ, თქვენ უნდა შეადაროთ სხვადასხვა მწარმოებლები.

ქსოვილებისა და აქსესუარების გამოფენებზე შეგიძლიათ მიიღოთ ერთი ნიმუში (მაგალითად, ზიპი) უფასოდ. მაგრამ თქვენ არ უნდა იყოთ 100% ხელმძღვანელობით გამოფენის ნიმუშით. თუ მოგეწონათ მასალა, შეაგროვეთ მიმოხილვები ამ მომწოდებლის შესახებ, თუ შესაძლებელია, გადადით საწარმოო ობიექტში, სთხოვეთ აჩვენოს წარმოების ნიმუშები.

შიდა მოწყობილობები განსხვავებულია. მაგალითად, რუსი მწარმოებლების ელასტიური ჯგუფი (ელასტიური ჯგუფი) შესანიშნავია, შეგიძლიათ შეიძინოთ იგი რამდენიმე სიმკვრივით. პლასტიკური zippers არ ჩავარდა (ბევრი ვარიანტი pullers, დიდი ბარათი ფერის ასარჩევად). ჩვენ გვირჩევნია გამოვიყენოთ იმპორტირებული ღილაკები.

საცდელი ნიმუში

ალა ლევიცკაია

ბრენდის "ალა ლევიცკაია" დამფუძნებელი და დიზაინერი

 ტანსაცმლის პარტიის წარმოებამდე უნდა გაკეთდეს საცდელი ნიმუში. თუ წინა ნაბიჯები გაიარა შეცდომების გარეშე, მაშინვე მიიღებთ თითქმის სრულყოფილ ნივთს. თუ არა, შეხედეთ რა ეტაპზეა დაშვებული შეცდომები. ნიმუშის გაკეთების შემდეგ შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად კომფორტული აღმოჩნდა მოდელი მოძრაობაში. მისი ხარისხი და გაყიდვები ამაზე იქნება დამოკიდებული. ის მნიშვნელოვანი წერტილი, სამუშაოს ინტელექტუალური ნაწილის დასრულება, სადაც შეგიძლიათ შეცვალოთ შემოქმედების რომელიმე ეტაპი და მიაღწიოთ სრულყოფილ შედეგს.

ART FLASH

 მცირე პარტიებში ტანსაცმლის წარმოებისთვის, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ სამკერვალო სემინარს ან სამკერვალო სტუდია(ასეთი მოცულობის ფართომასშტაბიანი წარმოების ქარხნები ხშირად არ არის აღებული). ინტერნეტ საძიებო სისტემაში ჰკითხეთ: ტანსაცმლის მცირე პარტიის შეკერვა. და დაათვალიერეთ კომპანიები, რომლებიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებენ თქვენს მოთხოვნებს, რაც დამოკიდებულია სერიის ერთეულებზე და იმ სეგმენტზე, რომელშიც გსურთ განვითარება.

ტექნიკურად, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ წარმოება ხელსაყრელი პირობებისხვა ქალაქში. მაგრამ ვინაიდან ლოტები მცირე იქნება, აუცილებელია ყურადღება მივაქციოთ ადგილმდებარეობას, რათა ლოგისტიკამ არ დაუშვას დიდი ტვირთი პროდუქტის ღირებულებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა გამოთვალოთ ყველა ხარჯი. ჩვენ ვკერავთ მოსკოვში. ჩვენ გვყავს დიზაინერიც და კონსტრუქტორიც მოსკოვში. მხოლოდ არა ოფისში, არამედ დისტანციურად: ჩვენ ვხვდებით საჭიროებისამებრ. ეს ამცირებს ოფისის ქირაობის ღირებულებას, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია საწყის ეტაპზე.

გირჩევთ, მონიტორინგი გაუწიოთ სპეციალიზებულ ჯგუფებს სოციალურ ქსელებში. ისინი ხშირად გვთავაზობენ სამკერვალო და სამკერვალო მომსახურებას. თუ გამოაქვეყნებ პოსტს, ისინი გადააგდებენ ბმულებს.

როგორ მოვძებნოთ სამკერვალო სემინარი, თუ ქსოვილი"კომპლექსი"

L.L ტანსაცმელი

ლუდმილა კაბერნიკი, ელენა გრიგოროვა

ბრენდის დამფუძნებლები და დიზაინერები"ლ.ლ."

 თუ თქვენ მუშაობთ კონკრეტულ რთულ ქსოვილზე, წარმოების ძიება უფრო რთულდება. ჩვენი ქსოვილი აბრეშუმია. მისი გაჭრა კი ძნელია, არა მხოლოდ კერვა, მიდის, ყველამ იცის ამის შესახებ. სამწუხაროდ, როგორც კერძო ხელოსნებმა, ისე სახელოსნოებმა, რომლებსაც ჩვენ ვენდობოდით მას, თავი დაგვანებეს. ჩვენ გვიჩვენეს პროდუქტები და ჩვენ შევძრწუნდით: გადატვირთვა გაიყვანა, მანქანაც. ჩვენ მივიღეთ ულამაზესი და ძვირადღირებული აბრეშუმის პროდუქტები უმნიშვნელოებით გარეგნობა.

მაგრამ ჩვენ ვიპოვნეთ ჩვენი სპეციალისტი. და იქ, სადაც არ ელოდნენ. ჩვენ გვითხრეს, რომ ასეთი პროფესიონალები მუშაობენ თეატრში: ისინი არიან საოცარი იაპონური მანქანების უკან და სპეციალიზირებულნი არიან აბრეშუმში, მათ იციან მისი მოჭრა და შეკერვა. ჩვენ გავიცანით ისინი და ახლა ერთად ვმუშაობთ. ისინი გვეხმარებიან ლამაზი პროდუქციის შექმნაში.

როგორ ვიმუშაოთ წარმოებასთან: ფასები, კონტრაქტები, ვადების დაცვა

სვეტლანა ლავროვა

ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერილავლან

გირჩევთ, პირადად გაეცნოთ წარმოების პერსონალს. დამიჯერეთ, ეს მნიშვნელოვანი იქნება როგორც თქვენთვის, ასევე პერსონალისთვის. ერთხელ მქონდა შანსი, მთელი დღე გამეტარებინა წარმოებაში, შემეფუთებინა და ეტიკეტირებულიყო ჩემი პირველი მეტ -ნაკლებად დიდი პარტია. სემინარის ნახევარი დამეხმარა და ამ ხნის განმავლობაში გავიცანი ისინი, მათ მიცნეს. მას შემდეგ ისინი ღიმილით მიესალმებიან და ყველაფერს დროულად გადასცემენ.

ოლგა ბლინდაევა

ბავშვთა ტანსაცმლის ბრენდის დამფუძნებელი და დიზაინერი"ბიბიგონია"

სხვადასხვა ინდუსტრიაში ნივთების სამკერვალო ფასები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს. მაგალითად, შარვლის სამკერვალოდ ჩვენ გვითხრეს ღირებულება 70 -დან 150 რუბლამდე, მაისურები გამწოვთან ერთად zipper - 120 -დან 250 რუბლამდე. რასაკვირველია, წარმოებასთან მუშაობისას თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება, რომელშიც დანიშნავთ, შეკვეთის პირობების ჩათვლით.

თუნდაც ხელმოწერილი კონტრაქტით და მკაფიოდ შეთანხმებული პირობებით, მოემზადეთ თქვენი მიმოქცევის დაგვიანებით მისაღებად. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს: წარმოებაში შეიძლება გამოჩნდეს უფრო დიდი და მომგებიანი შეკვეთა, რომელიც სასწრაფოდ უნდა იყოს შეკერილი, მკერავები ავად გახდებიან ან შვებულებაში მიდიან, თქვენ მიიღებთ თქვენს შეკვეთას ქორწინებით და დასჭირდება გარკვეული დრო წარმოების შეცდომების გამოსასწორებლად. თუ თქვენი ბრენდი ჯერ კიდევ დაბალ ბრუნვაშია, მსხვილმა წარმოების საიტებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად შეცვალოს თავდაპირველად გამოცხადებული ვადები. მაგრამ ცნობილი ბრენდებიც კი არ არიან დაცული ამისგან.

რა მოხდება, თუ წარმოება გამოტოვებს ვადას?

• იწინასწარმეტყველე, წინასწარ დაუთმე მეტი დრო კოლექციის სამკერვალოდ, გამუდმებით შეახსენე საკუთარ თავს - დაურეკე წარმოებას, მოდი იქ, სერიოზული დარღვევებისა და დარღვევების შემთხვევაში - წადი ბიზნესის მფლობელთან. თქვენი საუკეთესო არჩევანია მენეჯერის დაქირავება, რომელიც აკონტროლებს ვადებს. ასე რომ თქვენ დაზოგავთ საკუთარ ნერვებს და არ გააფუჭებთ წარმოებასთან ურთიერთობას პირველივე შეკვეთით და მიიღებთ პარტიას დროულად.

• შემიძლია გირჩიოთ მიაღწიოთ საქონლის გადაზიდვას პარტიებად (არა მთელ ტირაჟზე ერთდროულად), მიიღოთ გადაზიდვების რეალისტური გრაფიკი, დაეთანხმოთ და თვალყური ადევნოთ მის განხორციელებას. მომავლისთვის, თუ გესმით, რომ საიტი კარგად არ უმკლავდება ვადებს, დაყავით შეკვეთა ორ ან სამ საიტზე (თუ მიმოქცევა იძლევა). ეს ვარიანტი რთულია, მაგრამ სინამდვილეში ის გამარჯვებულია.

პროდუქციის გაყიდვა: როგორ მოვაწყოთ პარტიის გაყიდვა

ლავანის ტანსაცმელი

რეგიონში წარმოების შესახებ

ვიშნიას ტანსაცმელი

ელენა სავინა

ბრენდის დამფუძნებელი