Come scegliere l'offerta giusta nel marketing CPA. Come scegliere un'offerta e iniziare a guadagnare CPA dalla pubblicità contestuale Tipo di lead e ricompensa

Se hai abbastanza esperienza nel lavorare con qualsiasi fonte di traffico, conosci il pubblico target che vive su di essa e le condizioni per la pubblicità, quindi scegli un prodotto (servizio) da promuovere per questa piattaforma e il suo pubblico.

Se sei nuovo nell'arbitraggio, è meglio iniziare con i programmi di affiliazione sulle materie prime, ora parleremo dei segreti per sceglierli;

Selezione di un'offerta per l'arbitraggio.

Convenzionalmente possono essere suddivisi nelle seguenti categorie:

• di nicchia, cioè per un certo segmento del pubblico target: orologi musulmani, attivatori di morso, ... (si vendono bene in VK).
• stagionale - sci, tutto per il giardino, repellente per zanzare (domanda stabile in ogni stagione).
• categoria: attrezzatura sportiva, profumi, ...
• impulso (wow) - criceto parlante, fata volante (la domanda aumenta rapidamente, non dura a lungo, devi cogliere la tendenza).
• tutti i tipi di marchi di replica: iPhone, orologi, frizioni (difficoltà con moderazione in VK, MT, Direct).

È meglio promuovere un'offerta già promossa, venduta, ma non spremuta, piuttosto che un'offerta sconosciuta al grande pubblico, spendendo il budget pubblicitario per la sua promozione.

Con quali prodotti non dovresti iniziare o evitare del tutto:

1. Effetti “magici”, con proprietà deliberatamente false: tè monastici, “creme per l'ingrandimento”, braccialetti con proprietà miracolose, prodotti per la potenza, ecc.
2. Prodotti per il consumo orale: additivi alimentari, integratori alimentari, bacche di goji, castagne liquide, ecc.
3. La maggior parte di essi proviene dal settore della bellezza e della perdita di peso: massaggiatori, macchine per esercizi, cinture, maschere, sieri, ecc. (escl. Corsetto per allenamento in vita)
4. Prodotti per “scolari”

Vediamo cosa è attualmente rilevante e venduto da altri webmaster.

Per fare ciò andiamo a guardare gli annunci presenti nelle piattaforme pubblicitarie tra cui scegliere.

Nella versione demo Publer fornisce una quantità limitata di informazioni, ma sufficienti per comprendere il mercato pubblicitario.

I seguenti servizi in cui puoi vedere i teaser svitati su VKontakte e sulle reti teaser. Ci sono anche vetrine pubblicitarie teaser:
Annuncio diretto(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Se trovi un'offerta che ritieni interessante, vai su Cpainform (http://cpainform.ru), inserisci il suo nome nella "cerca" e seleziona dai risultati Rete CPA, dove è presente, con le migliori condizioni.

Puoi trovarne uno adatto direttamente nelle reti CPA, in base alle statistiche presentate su di esse. Per fare ciò, imposta un filtro per l'indicatore EPC (eCPC) in ordine decrescente e guarda la parte superiore dei risultati della ricerca.

Ad esempio, KMA:

Criteri per la scelta di un programma di affiliazione redditizio.

• L'EPC (eCPC) rappresenta il guadagno medio per clic per la rete CPA. Più alto è questo indicatore, maggiori sono le possibilità che l'affiliato realizzi un profitto, ottenendo campagna pubblicitaria costo per clic inferiore.
• CR - conversione nella pagina di destinazione principale (il rapporto tra i visitatori che hanno effettuato un acquisto e il loro numero totale). Se questo indicatore è pari o superiore all'1% circa, il prodotto è rilevante. Inoltre, in base a questo valore, puoi realizzare la tua landing page con un CR più alto e quindi ridurre il costo di un lead.
• Durata dei cookie: se inferiore a 24 ore, non considerare l'offerta. Il cookie conta i clic sul tuo link di riferimento e, secondo le statistiche, la maggior parte delle persone completa l'azione target entro 24 ore dal momento della prima visita all'offerta. Pertanto, data la breve durata dei cookie, questi utenti non verranno conteggiati come “tuoi”. Idealmente, più alto è questo indicatore, meglio è.
• L'approvazione è la percentuale di ordini confermati (acquistati). Se meno del 30% non vale la pena contattare, o il call center dell'offerta non funziona bene, oppure il costo è troppo alto e le persone ne trovano uno più economico dopo l'ordine, oppure non sono soddisfatte dei termini del servizio, ecc.
• Hold - tempo di attesa per i pagamenti. Naturalmente, meno è, meglio è; un arbitro ha bisogno di capitale circolante.
• Vedi commissioni - se il pagamento è inferiore a 500 rubli. , vale la pena pensare se la pubblicità pubblicitaria ripagherà con tale ricompensa per un lead (il rimborso dipende dalla scelta della fonte di traffico e dal targeting accurato del pubblico di destinazione).
  È anche importante considerare questo indicatore come percentuale del prezzo del prodotto: se costa 10.000 rubli e la commissione è di 600 rubli. - passa. La promozione di un prodotto o servizio costoso richiede un budget pubblicitario maggiore e piccoli contributi di affiliazione non copriranno i costi.
• È inoltre fondamentale che vi siano limiti al numero di lead giornalieri, altrimenti potresti sprecare traffico in eccesso rispetto al limite assegnato. Un'offerta può fissare limiti per i seguenti motivi:
  — quantità limitata in magazzino;
  — se il servizio di consegna non è in grado di far fronte a grandi volumi;
  — se il call center non ha il tempo di elaborare le domande.

A proposito, guarda gli orari di apertura del call center dell'offerta quando imposti la geografia e l'orario di visualizzazione dell'annuncio, è consigliabile tenerne conto, altrimenti l'acquirente, dopo aver effettuato un ordine, potrebbe cambiare idea sull'acquisto; prima della chiamata di conferma.

Vai al sito web dell’offerta, valutane l’usabilità e l’attrattiva visiva. Se la compilazione di un modulo conta come un lead, guarda quanti campi ci sono al suo interno: se si tratta di una "copertina" con una dozzina di elementi, è improbabile che un visitatore voglia sprecare sforzi per compilarlo.

La prossima cosa che dovresti guardare sulla landing page è la presenza di finestre pop-up con moduli per iscriverti a promozioni o per chiamare una chiamata gratuita (se l'azione target è "vendita"). Questo toglie il tuo traffico, poiché una transizione dal modulo o una domanda accettata chiamandoti non viene conteggiata.

Inoltre, dopo essersi collegati all'offerta, effettuare una prova, informando il servizio di supporto CPA della rete prova d'acquisto in modo che le frodi non vengano conteggiate (vedi “”) e valutare il lavoro del call center.

Dopo aver scelto un determinato prodotto, eseguiamo un'analisi di mercato: controlliamo la domanda attuale dell'offerta su wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) e Google (https://www.google.ru/ trends/hottrends), guardiamo l’andamento delle richieste e il loro numero attuale.

Una tendenza è in forte aumento - Sei fortunato, la domanda è affrettata, se è regolare o con leggere fluttuazioni - non è male, se inizia a diminuire con un numero sufficiente di richieste - non è troppo tardi per ottenere la tua quota di traffico.

Se l'offerta è un negozio o una vetrina con prodotti di categoria, vai sul suo sito web e guarda l'assortimento, i prezzi, i bonus, le promozioni, i booker combinati fanno un buon lavoro nell'aumentare le conversioni; E, naturalmente, la popolarità del marchio è importante.

Tutti questi fattori influenzano direttamente la conversione delle vendite: se il sito è "grigio", scomodo e poco convincente, indirizzerai inutilmente il traffico verso di esso e i visitatori lo lasceranno senza intraprendere le azioni necessarie.

Ora riguardo al prezzo. Devi guardarlo dalla concorrenza; per fare questo, inserisci una richiesta nel browser e vedi a quale prezzo questo prodotto viene venduto da altri. Se la differenza è significativa e non è a favore dell’offerta selezionata, non vale la pena perdere tempo. IN l'anno scorso nelle reti CPA, i prezzi per molti prodotti sono notevolmente più alti rispetto ai prezzi dei dropshipper e se c'è la possibilità di acquistare a un prezzo inferiore, l'acquirente ignorerà la tua offerta.

In Direct, inserisci semplicemente una richiesta nel tuo browser e fai clic a destra dell'output "mostra tutto" (annunci). Se il numero di richieste è piccolo e ci sono molti concorrenti, sarà più difficile sfondare.

Per i teaser, utilizzare gli stessi adsdock.com e advancets.org.

Dopo aver scelto un'offerta, controlla le condizioni in diverse reti CPA tramite Cpainform.ru.

Analizza diverse frasi e inserisci i risultati in un foglio di calcolo Excel.

Dalla tabella puoi selezionare il prodotto appropriato e la rete CPA con le migliori condizioni.

Durata dell'offerta di un prodotto e della sua pubblicità

Tutto dipende da molti fattori:

• Se si tratta di un'offerta d'impulso della categoria Wow (fata volante, criceto parlante), la domanda urgente di solito dura da sei mesi a 1-1,5 anni e poi diminuisce. Questo è un momento d’oro per gli affiliati di marketing, ma si riempiranno rapidamente di concorrenti.
• Le offerte delle categorie pubblicitarie (orologi, scarpe, utensili da cucina, cosmetici) possono generare profitti per anni.
• Quelli stagionali (barbecue, pattinaggio, piscina) sono meglio promossi, naturalmente, nella stagione giusta dell'anno, e durante questo periodo la campagna sarà efficace.

Per dare una risposta generale, è necessario monitorare la redditività di una campagna pubblicitaria e, se l'offerta è richiesta, è possibile realizzare un profitto per più di un mese.

Questo è l'algoritmo e le spiegazioni come scegliere un'offerta Sto finendo.

Consulta l'articolo su come utilizzare le pagine di trasporto pubblico e altre funzionalità per servizi che aumentano significativamente le vendite.

Se sei un principiante, dovresti scegliere offerte che abbiano il minor numero possibile di requisiti di traffico e che l'azione da compiere sia il più semplice possibile (registrazione, invio di una domanda). Le azioni più complesse, come la conferma degli ordini, la richiesta di un prestito, è meglio rimandarle a più tardi. Questo è un campo altamente competitivo ed è improbabile che un principiante riesca a guadagnare qualcosa qui.

Criteri di selezione delle offerte in CPA

Esistono diversi criteri in base ai quali selezionare determinate offerte di lavoro. Ogni programma di affiliazione CPA ha un catalogo di offerte con cui lavorare, che presenta le caratteristiche principali. Consideriamo tutte queste caratteristiche e forniamo anche altri consigli per la scelta delle offerte per guadagnare denaro come commercialista.

1. Indicatori numerici delle offerte

1.1. CPCO elevato

eCPC è un parametro che calcola il costo medio di un clic dell'utente. Ad esempio, 50 persone hanno cliccato e solo 1 di loro ha intrapreso l'azione e per questo abbiamo ricevuto 30 rubli. In questo caso, il costo di un clic sarà in media di 60 centesimi.

Formula CPCO:

CPCO = [Entrate totali]/[Conversioni totali]

È logico che quanto più alto è il CPCO medio, tanto più favorevoli sono le condizioni.

1.2. CR elevato (tasso di conversione)

Percentuale di conversione CR. La formula per la conversione è molto semplice. Il numero totale di utenti che hanno eseguito l'azione viene calcolato sul numero totale di utenti.

Formula CR:

CR = [Numero totale di azioni] / [Numero totale di utenti]

Maggiore è la conversione, migliore e più semplice è l'offerta. Questa è una conclusione logica. L'inserzionista accetta molte fonti di traffico e l'indicatore CR è molto obiettivo.

Nota Molto spesso, invece di CR, puoi vedere l'indicatore "Busta". Questa è la stessa cosa, ma è specificata in relazione. Ad esempio, un tasso di conversione del 2% per una busta verrebbe scritto 1:50.

1.3. Durata dei cookie

Un cookie è un dato speciale che viene memorizzato nel browser. Un utente che segue un link di affiliazione diventa un potenziale acquirente finché il cookie “vive”. Ad esempio, oggi un utente ha aperto l'offerta di un inserzionista tramite il tuo sito web, ma non ha fatto nulla. Un paio di giorni dopo è tornato direttamente sul sito tramite lo stesso browser e ha completato l'azione. Ciò significa che riceverai denaro perché il cookie dell'utente è stato salvato e viene utilizzato per identificarti.

Maggiore è la durata del cookie, maggiori sono le possibilità di guadagnare denaro.

1.4. Valutazione dell'offerta nella rete CPA

Ogni (o quasi) rete CPA ha un indicatore di rating, formato dagli stessi webmaster. Naturalmente, questo non è lontano da un indicatore, ma, di regola, le offerte meritevoli sono in cima alla lista.

2. Valutazione dell'offerta nel suo complesso

Apri la descrizione dell'offerta. Leggi, segui il link di affiliazione, guarda come appare la pagina di destinazione dal lato dell'inserzionista.

Ci sono molte piccole cose e dettagli che hanno un grande impatto sulla conversione e sulle vendite. Raccomandazioni generali abbastanza semplice:

• Piena funzionalità della pagina di destinazione dal lato dell'inserzionista
• Modulo semplice per l'azione (registrazione, compilazione di una domanda)
• Buona idea nel complesso e ben realizzata

L'offerta accetta la tua fonte di traffico? Voglio dire, ci sono fonti: social network, siti web propri, pubblicità contestuale, teaser, ecc. Non tutte le offerte accettano tutte le fonti di traffico.

Controlla anche se l'offerta si apre da un dispositivo mobile (più precisamente, se esiste un adattamento mobile). Popolarità dispositivi mobili sta crescendo e occupa un grande mercato, quindi vale la pena ricordarlo.

3. Popolarità dell'offerta

La popolarità di un'offerta può essere facilmente verificata dal numero di query nei motori di ricerca per questo prodotto/gioco. Per fare ciò, puoi aprire Google Trend:

Oppure guarda la cronologia delle richieste in Yandex Wordstat:

In generale, è necessario concentrarsi solo su quelle offerte che sono all'apice della popolarità o in crescita. Se la popolarità sta già diminuendo a lungo(sei mesi), quindi non ha senso sprecare le tue energie in una direzione morente.

Le richieste stagionali possono introdurre errori significativi in ​​tali programmi. Ad esempio, la popolarità è alta in inverno e bassa in estate. Questo deve essere ricordato e pensato in ogni caso specifico.

4. Funzionalità dell'offerta

L'offerta deve avere qualche tipo di funzionalità o funzionalità in generale, altrimenti l'utente non avrà il desiderio di eseguire un'azione “stupidamente”. Ad esempio, anche un banale bonus di registrazione può influire notevolmente sulla conversione complessiva.

5. Confronta le offerte in diverse reti CPA

Vale anche la pena confrontare le condizioni delle offerte nelle diverse reti CPA. Per non accedere specificamente a ciascuna rete, è possibile utilizzare il servizio http://cpad.pro/. Confronta le offerte di diverse reti e in generale puoi scegliere Condizioni migliori Sul mercato.

6. Condizioni per attirare traffico

È importante vedere se le condizioni per attirare traffico sono adatte a te. Ad esempio, un'offerta può pagare solo gli utenti provenienti dalla Russia. E se ce ne sono solo il 60% sul tuo sito, nessuno ti pagherà per il 40% del traffico. Quando non ci sono limitazioni al traffico, questo è molto positivo, ma non è sempre così. Quindi è necessario leggere i termini e le condizioni.

Quale offerta dovrebbe scegliere un principiante?

Iniziare con le reti CPA è la cosa più difficile. Innanzitutto, leggi tutti i criteri scritti appena sopra.

Successivamente, dobbiamo capire una domanda importante: abbiamo traffico e stiamo già cercando un'offerta per questo. O viceversa, stiamo cercando un'offerta e poi stiamo già pensando a dove trovare traffico. Gli arbitraggisti professionisti selezionano un'offerta e poi cercano il traffico. Per i principianti è meglio utilizzare lo schema “cerca un'offerta in base al traffico”.

All'inizio, scegli azioni più semplici. Qualcosa come "registrazione", "invia un modulo". È meglio non entrare subito nel tema della finanza. Ci sono i pagamenti più alti per le azioni, ma le possibilità di guadagnare qualcosa sono piccole.

All'inizio funzionerà poco. Per fare ciò, è necessario analizzare i risultati e capire qual è l'errore. Ricorda che il traffico generale è il più difficile da convertire.

Come sapete, la scelta di un’offerta è quasi la parte più importante del lavoro di un arbitraggio. Non importa quanto ci provi, una cattiva offerta non porterà profitto, ma una buona funzionerà anche per un principiante. Non scegliere mai un'offerta alla cieca, anche se sembra che funzioni. Controlla sempre” elenco dei risultati" offrire e cercare prove della sua prestazione.

Al giorno d'oggi, ogni rete CPA offre decine e centinaia di offerte tra cui scegliere. E non è sempre immediatamente chiaro quale sia buono e quale non sia così buono. Ti offriamo quindi 5 consigli per non sbagliare e scegliere un'ottima offerta.

1. Gestori affiliati

Di norma, ai manager vengono pagate commissioni dai profitti dei partner. Sempre prima di scegliere un'offerta, contatta prima il tuo manager, è direttamente interessato a farti guadagnare soldi. Non dimenticare che i manager spesso partecipano a varie conferenze e conoscono meglio di te tutte le sfumature delle offerte e del mercato nel suo complesso.

2. Desktop o dispositivo mobile?

Il traffico mobile è in aumento ora e hai tutte le opportunità per guadagnarci, ma non dimenticare il desktop: mantiene ancora posizioni elevate e non le perderà. Ciò significa che non importa quale tipo di traffico preferisci, ci sono soldi sia qua che là.

Se decidi di lavorare con un desktop, non hai bisogno di ascoltare qualcuno che dice che il mobile è in crescita e che il futuro è lì. Attieniti a una direzione e sii un professionista.

3. Esegui un test diviso

Esistono molte ottime reti CPA e molte di loro hanno le stesse offerte, ma ricorda, un'offerta può sempre convertire in modo diverso. Ciò può dipendere dal sistema di tracciamento, alcuni webmaster parlano di rasatura e le ragioni possono essere molte. Ma in ogni caso puoi testare un’offerta in due programmi di affiliazione e ottenere risultati completamente diversi.

Quindi, quando hai trovato una buona offerta, dovresti trovarla su un altro affiliato e fare uno split test. Se la differenza nel CR è del 10-25%, significa che uno dei programmi di affiliazione ha un pessimo sistema di tracciamento o semplicemente si stanno riducendo.

4. Offerta di prenotazione

Anche molto punto importante nella scelta di un'offerta è importante la presenza di un'offerta di riserva o simile, che puoi lanciare sulla stessa campagna se l'offerta principale è disattivata. Spendiamo troppo tempo e denaro per la campagna e non vogliamo davvero perdere traffico a causa della sospensione dell'offerta.

Porta sempre con te un'offerta simile, così potrai sempre salvare la tua campagna e continuare a guadagnarne.

5. Pagamenti

Non lasciarti tentare dalle offerte con pagamenti di $ 20-$ 100. Sono molto difficili da convertire e devi investire molti soldi per ottenere dati sufficienti per scalare.

Inizia sempre con offerte “a basso costo” e non dimenticare di fare uno split test per confrontare i pagamenti.

L'errore più grande che gli affiliati possono fare è scegliere l'offerta sbagliata. Persino un guru dell’arbitraggio non può fare nulla in caso di offerta non riuscita. Quindi, se stai attualmente lavorando a una campagna ma, nonostante i tuoi migliori sforzi, non funziona nulla, contatta il tuo manager e chiedi consiglio.

In questo articolo vedremo come scegliere la giusta offerta CPA nel programma di affiliazione CPA. Parleremo anche dei fattori che influenzano la scelta di un programma di affiliazione - e ce ne sono molti... e ognuno ha determinate sfumature.

Esamineremo anche le tipologie di acquisti effettuati dagli utenti (clienti). Dobbiamo sapere questo. Perché? Successivamente capirai perché questo è così importante per noi...

E non perdere nulla di importante: tutti gli articoli sono nella sezione "".

Quindi iniziamo:

Cos'è un'offerta CPA nel programma di affiliazione CPA?

La base di tutte le vendite è un'offerta nel programma di affiliazione CPA, un'offerta pubblicitaria speciale che i clienti semplicemente non possono rifiutare. Potrebbe trattarsi di un prodotto, servizio, sito Web, applicazione mobile eccetera. cioè la grande varietà di ciò che viene distribuito su Internet.

Scegliere un'offerta è un compito responsabile, perché alla fine dipende se otterrai un profitto o meno.
Un'offerta corretta e ben scelta nel programma di affiliazione CPA può fare un grande miracolo se è necessario introdurre un nuovo marchio, prodotto o servizio sul mercato.

Quando avrai una certa esperienza di lavoro con il traffico nell'arbitrato, sarai in grado di scegliere quasi tutte le offerte corrette tra le offerte CPA disponibili...
... perché puoi vendere quasi tutto: imparerai già come farlo.

Parametri dell'offerta CPA nel programma di affiliazione

L'offerta CPA nel programma di affiliazione CPA ha i seguenti parametri necessari:

1. Nome dell'offerta CPA nel programma di affiliazione;
2. Categoria dell'offerta (le offerte CPA sono raggruppate in base al loro argomento);
3. Ogni offerta ha le proprie regole che devono essere rigorosamente seguite.
4. Commissione (dipende dalla complessità del lead, in altre parole, più è difficile portarlo a termine, maggiore sarà il compenso per l'offerta CPA fornita);
5. L'essenza di un lead (lead... attività ovvero ciò che si propone di fare) - acquistare un prodotto, registrarsi, abbonarsi, ordinare un servizio, ecc.);
6. Link principale di cui hai bisogno per pubblicizzare sulla tua landing page (LP) o sul tuo sito web (chiamato "link di affiliazione");
7. Paese di promozione (località GEO);
8. Metodi di promozione consentiti: l'inserzionista deve indicare. Se questo requisito viene violato, potresti rimanere senza pagamenti di commissioni;
9. Un approccio corretto e creativo alla selezione e all'uso di mezzi visivi e testuali per promuovere un'offerta CPA nel programma di affiliazione CPA (selezione di immagini, banner, titoli, testo stesso, ecc.). Inoltre, la visualizzazione dei prodotti richiede un'adeguata configurazione del feed (trasmissione di prodotti da un negozio online);
10. Per promuovere alcune offerte, un webmaster deve avere un certo livello. Di solito ci sono fino a tre opzioni per il livello webmaster: Base, Avanzato e Super. Oppure ci sono tre opzioni tariffarie nel programma di affiliazione: tariffa base, tariffa avanzata e tariffa super;
11. Alcune offerte richiedono l'autorizzazione da parte dell'inserzionista per essere promosse;
12. Un'offerta CPA può anche avere indicatori KPI (parametri opzionali - la rete CPA potrebbe non indicarli): , (%), - questo significa conversioni approvate dalla rete CPA (%), ecc.

Tutti questi parametri dell'offerta CPA devono essere rigorosamente rispettati e sono chiaramente indicati nelle Regole di qualsiasi programma di affiliazione.

Ma senza esperienza, nella fase iniziale, devi imparare a scegliere la giusta offerta CPA in un programma di affiliazione che soddisfi determinati parametri.

Quindi per prima cosa vedremo come avvengono gli acquisti online e analizzeremo le tipologie di acquisti effettuati dagli utenti, e ne esistono due tipologie:

Tipologie di acquisti effettuati dai clienti

— Acquisto d'impulso- è sempre casuale e non avviene in modo pianificato. Il suo acquirente non voleva impegnarsi in questo momento. Ma poiché il costo di questo acquisto non è elevato e l'offerta è piuttosto interessante per l'acquirente, lo acquista automaticamente.

— Acquisto consapevole- effettuato dall'acquirente solo se necessario. Quando una persona vuole già qualcosa, inizia a cercare e confrontare diverse opzioni.

Pertanto, prima di scegliere un'offerta CPA, è necessario comprendere chiaramente che, a seconda della tipologia di acquisto, esistono approcci diversi alla promozione:
Vengono promossi prodotti d'impulso e prodotti acquistati consapevolmente dai clienti.

E ora possiamo passare a considerare la scelta corretta dell'offerta CPA nel programma di affiliazione CPA, vale a dire:

Quale offerta CPA dovrebbe scegliere un principiante?

Innanzitutto, dobbiamo decidere quale offerta CPA scegliere per un principiante all'inizio del suo percorso di marketing di affiliazione.

Il modo più semplice per iniziare a guadagnare con l'arbitraggio è attraverso le offerte di prodotti CPA.

Inoltre, questo non significa che le merci entrino grandi negozi online- e i cosiddetti beni WOW o “beni wow”: beni interessanti e necessari del valore fino a 2000 rubli.

Prodotti WOW (prodotti wow) - domanda stabile

Questo perché sono sempre costantemente richiesti. Inoltre, la loro qualità è ad un livello sufficiente e hanno un costo basso. E loro stessi evocano un desiderio irrefrenabile di possederli.

La differenza più importante tra i prodotti WOW (prodotti wow) e quelli ordinari è massimo alto importo della remunerazione.

Lasciami spiegare più in dettaglio:

Il fatto è che i principianti del marketing di affiliazione hanno un problema proprio all'inizio del loro percorso nel marketing di affiliazione: le loro spese quasi sempre superano le loro entrate.
E questo è il motivo principale e unico per cui le persone abbandonano il marketing di affiliazione in questa fase.

I grandi negozi online non possono permettersi di pagare una commissione elevata al webmaster, a differenza degli imprenditori che vendono prodotti WOW.

In futuro, avendo acquisito esperienza, potrai permetterti di lavorare con assolutamente qualsiasi offerta. Ma ora, proprio all’inizio del tuo viaggio, dovresti iniziare con le offerte di prodotti (prodotti WOW). Perché sono quelli che pagano di più commissioni.

La conclusione è questa: i prodotti venduti su siti di una pagina - prodotti WOW (prodotti wow) e distribuiti attraverso reti CPA - saranno sempre richiesti e ci sarà una domanda stabile per loro...
... e non devi preoccuparti che succeda qualcosa a questo segmento di mercato.

Come scegliere un'offerta CPA nel programma di affiliazione CPA

Esistono due modi per selezionare un'offerta CPA in una rete CPA affiliata. Diamo uno sguardo più da vicino ad entrambi:

Il primo modo per scegliere un'offerta CPA

Selezioniamo un'offerta CPA in base ai dati fornitici dalla rete CPA affiliata.
Qui è necessario concentrarsi sull'indicatore ( questo è il costo medio per clic calcolato per 100 o 1000 clic).

In alcune reti CPA viene anche chiamato Indicatore KPI(vedi screenshot qui sotto: l'abbiamo già visto prima). Più è grande, meglio è.

Ma questo indicatore KPI serve solo come guida: non ci fornisce dati accurati. E questo non significa che nel processo di lavoro con un'offerta CPA, la tua sarà esattamente la stessa.

Quindi... se vedi che se questo indicatore ( EPC O eCPC) ti consente di ottenere profitti, quindi hai già un'idea della strada da percorrere.
Capisci già che si sta comprando questo prodotto (e chi e come è la quinta cosa...).
Come si può comprendere questo?

Diamo un'occhiata a un esempio

Ad esempio, se paghi 10-15 rubli per clic, in linea di principio vale la pena lavorare con questa offerta CPA. Inoltre, il costo del tuo clic dipenderà dal metodo di ricezione del traffico mirato.
È del tutto possibile ottenere questo costo per clic dalla pubblicità sul social network VKontakte.

Il secondo modo per scegliere un'offerta CPA

Un altro modo per scegliere un'offerta CPA è selezionarla nella directory della rete CPA (aggregatore di rete CPA). Ora sono apparsi su RuNet e ce ne sono parecchi.

Viene considerato il catalogo più interessante e informativo fino ad oggi CPA giornaliero(//cpad.pro/). Ha un buon supporto e feedback.

Ti dirà come trovare e selezionare l'offerta CPA di cui hai bisogno e ti fornirà quante più informazioni possibili al riguardo.

Offerta CPA: fattori che influenzano la scelta giusta

Diversi fattori influenzano la scelta corretta dell'offerta CPA in qualsiasi programma di affiliazione CPA:

• Il tuo budget;
• La tua conoscenza della nicchia (corretta selezione e analisi della nicchia quando si effettua l'arbitraggio del traffico);
• Domanda di un prodotto o servizio sul mercato;
• Fonti target e reali;
• Competitività delle offerte CPA;
• nella stessa rete CPA.

Ora diamo un'occhiata a tutti questi fattori in modo più dettagliato...

Il budget per la scelta di un'offerta CPA è importante

Il tuo budget è uno dei fattori più importanti che influenzano la scelta di un'offerta CPA.
Perché lavorare con alcuni programmi di affiliazione CPA richiede un budget abbastanza elevato.

Ad esempio, devi investire parecchi soldi in offerte finanziarie.

Ma se hai un budget limitato, scegli ciò di cui le persone hanno veramente bisogno e cosa compreranno sicuramente.

Se una persona acquista qualcosa consapevolmente ( acquisto consapevole ... risolto prima) - allora lo comprerà sicuramente.

E se impulsivamente ( acquisto d'impulso ) - qui devi avere una certa esperienza nella vendita di tali beni (beni WOW).

Qui dobbiamo dire alcune parole sui prodotti informativi: questo tipo di prodotto viene promosso utilizzando un metodo di vendita in più fasi.

Innanzitutto viene rilasciato un prodotto gratuito (si tratta di prodotti come consulenza, minicorso, lista di controllo, eBook, newsletter via e-mail, ecc.

In questo caso, la soglia per decidere di acquistare un prodotto da una persona è minima. Pertanto, di solito è facile iniziare a lavorare con questo tipo di offerta.

Ma non tutti i programmi di affiliazione di questo tipo forniscono statistiche dettagliate ai webmaster in modo che possano controllare e ottimizzare il proprio lavoro.

La tua conoscenza della nicchia di offerta del mercato CPA

Meglio conosci il prodotto, quali esigenze copre, come può aiutare il consumatore, ecc. Quanto più efficacemente puoi fare un'offerta (spiegare a un potenziale acquirente qual è il prodotto e, infine, venderlo).

Cerca di non accettare offerte che non conosci. Ma se non sai proprio nulla, segui i consigli che andranno oltre.

Oppure studia la nicchia nei forum, nei gruppi e nelle comunità sui social network, utilizza i motori di ricerca, ecc.

Il fattore successivo è la domanda di offerte CPA...

Domanda di mercato per offerte CPA

Innanzitutto— è necessario valutare la nicchia stessa del prodotto venduto. Valuta quanto è nuova l'offerta CPA: le nuove offerte non sono sempre le migliori e questo non significa che le persone si precipiteranno ad acquistare subito il prodotto.

È solo che non è ancora familiare al pubblico e ha bisogno di un po' di tempo per "maturare" - deve passare (o la compagnia). Ci vogliono solo due o tre mesi (o forse meno) e poi la gente inizierà a comprarlo.

Ma alcune offerte devono essere lanciate immediatamente, il più rapidamente possibile... non appena compaiono. Come risolvere questo pasticcio? Solo con l'acquisizione di esperienza.

In secondo luogo… Ci sono anche lato posteriore medaglie: le offerte "aperte" vengono acquistate molto meno spesso, poiché la loro domanda è già diminuita in modo significativo. Cioè, le offerte già "aperte" semplicemente non ti permetteranno di ottenere profitti.

E infine— valuta sempre la stagionalità utilizzando il servizio Yandex.WordStat.

Sorgenti di traffico per il programma di affiliazione CPA

Potresti conoscere solo una sorgente di traffico (ed essere in grado di capirla). Pertanto, alcuni programmi di affiliazione (inserzionisti) potrebbero non essere adatti a te quando scegli un'offerta CPA.

Ad esempio, non sai come lavorare con le reti di teaser e vuoi promuovere un prodotto come "bacche di Goji".
Dovresti evitare di promuovere prodotti di questo tipo in altri sistemi pubblicitari, perché sicuramente non consentiranno un prodotto del genere.
E nelle reti Teaser andrà alla grande.

O viceversa: c'è un'offerta molto interessante che le persone acquistano solo consapevolmente. In questo caso, deve essere promosso a pubblicità contestuale(Google AdWords e Yandex Direct).
E poi, se non capisci la pubblicità contestuale, non puoi scegliere questo programma di affiliazione (inserzionista).

Anche il programma di affiliazione CPA potrebbe vietare determinati tipi di traffico. Questo deve essere specificato in. Pertanto, leggi sempre attentamente le Regole e comprendi attentamente quando scegli un'offerta CPA.

Ora guardiamo alla competitività...

Competitività delle offerte CPA

La competitività delle offerte CPA gioca un ruolo importante nella scelta di un'offerta CPA.

Prezzo- se è troppo economico o costoso, di norma le persone cercano di non acquistare questo prodotto. Di solito acquistano a un prezzo medio: è sempre adeguato.

L'inserzionista che ti piace non sempre fisserà un prezzo adeguato per il suo prodotto.
Pertanto, se desideri competere nello stesso sistema pubblicitario, il prezzo del tuo inserzionista non dovrebbe differire del 5-10% rispetto ai concorrenti.

Se il prezzo differisce di oltre il 10%, vale la pena passare a un'altra fonte di traffico e pubblicizzare lì il prodotto.

— Se il prezzo differisce di meno del 10%, puoi competere attraverso la consegna del marchio, le condizioni del consumatore e il design della pagina di destinazione.

— Se il prezzo differisce di oltre il 10%, devi controllare fonti alternative traffico mirato.

Consegna- se l'acquirente deve attendere a lungo per la consegna della merce, si rifiuterà di acquistarla. Gli utenti di solito provano a scegliere la consegna porta a porta tramite corriere: sebbene sia più costosa, è più affidabile. Al ricevimento della merce potrete controllarla e non portarla via se non siete soddisfatti di qualcosa.

Marca— le persone si fidano dei nomi familiari di aziende e imprese. Quando possibile, partecipa sempre ai programmi di affiliazione “brandizzati”.

Termini per il consumatore- queste sono garanzie per il prodotto stesso e la restituzione del prodotto in caso di garanzia.

Se la tua pagina di destinazione ha una carta Yandex con i dettagli dell'inserzionista e contatti reali per la comunicazione, la persona capisce che può sempre restituire il prodotto. In questo caso, il suo acquisto diventerà più realistico.

Bene, l'ultimo fattore per oggi...

Indicatori della stessa rete CPA

Non tutte le reti CPA forniscono indicatori oggettivi e devi sempre ricordare che questi indicatori sono per lo più “sfocati” e non forniscono dati specifici e accurati sull’offerta che hai scelto.

Pertanto, è necessario concentrarsi su di essi solo come ultima risorsa, e anche in questo caso con grande cautela.

I loro indicatori sembrano darti un suggerimento, una direzione... E poi tu stesso devi svolgere un lavoro scrupoloso sulla scelta di un'offerta e prendere le decisioni appropriate.

Conclusione

In questo articolo, abbiamo esaminato i fattori principali per decidere come scegliere la giusta offerta CPA nel programma di affiliazione della rete CPA.

È tutto per oggi. La prossima volta vedremo come farlo e inseriremo...

Offerta (dall'offerta inglese - offerta, offerta)– si tratta di una sorta di prodotto, servizio, applicazione o gioco a cui l'inserzionista offre al webmaster per indirizzare il traffico utilizzando gli strumenti della rete CPA. In poche parole, questo programma affiliato, di cui possono essercene dozzine o addirittura centinaia in una rete CPA. Con l'offerta al webmaster viene data una sorta di proposta riguardante il costo dei lead e vengono indicate le condizioni di lavoro.

In generale, per scegliere un'offerta è necessario analizzare decine di punti. È particolarmente importante considerarlo attentamente se sei un affiliato di marketing principiante. Sono i principianti ad avere problemi con questo. Si perdono in tutta la varietà di reti e offerte CPA e finiscono per fare la scelta sbagliata. Dopo aver provato 1-2 programmi di affiliazione e sperimentato il fallimento, i trader affiliati principianti si arrendono e abbandonano questa professione per sempre. Infatti, l’80% delle persone potrebbe non riuscirci né la prima né la seconda volta. Questo è normale e talvolta è necessario testare diverse offerte prima di trovare una strategia redditizia.

È inoltre necessario comprendere che la loro analisi prima dell'acquisto di pubblicità riduce significativamente il numero di tentativi. Non accettare mai la prima offerta che trovi, ma analizza attentamente tutti i fattori che ti presenteremo di seguito.

Fattori di selezione delle offerte nella rete CPA

Prima di iniziare a cercare dove inviare il traffico, è importante scegliere una rete CPA affidabile e comprovata che ti pagherà regolarmente. Succede che un programma di affiliazione rade, cioè inganna i webmaster e perdono una parte significativa del profitto e non ottengono profitti. Pertanto, prima di tutto, visita i forum arbitrali, leggi recensioni e recensioni sui blog sulle reti CPA e solo dopo inizia a lavorare in una di esse. Quindi puoi scegliere un'offerta. Ecco alcuni fattori di selezione.

• Soggetto;
• Pertinenza;
• Stagionalità;
• Sorgente di traffico;
• Geografia;
• Tipo di lead e ricompensa;
• Qualità delle pagine di destinazione.

Scegli sempre un argomento dell'offerta che capisci. La pertinenza e la stagionalità sono molto importanti, poiché da esse dipendono la percentuale di conversioni e la quantità di traffico. È importante determinare la fonte prima di iniziare a cercare un'offerta; almeno questa strategia è migliore per i principianti che hanno familiarità con solo 1-2 canali pubblicitari. Successivamente, considereremo tutti questi fattori in modo più dettagliato e ti spiegheremo come lavorare con loro nella pratica.

Selezione dell'argomento dell'offerta

In precedenza, si credeva che l'opzione ideale per un principiante fossero le offerte di gioco con una quota di registrazione. Tuttavia non esistono offerte facili e ognuna di esse necessita di essere testata. Scegli un argomento che ti è vicino. L'offerta ideale per te è quella che vorresti provare tu stesso: gioca, acquista un prodotto e utilizzalo per le tue esigenze, iscriviti alla newsletter e ricevi materiali utili via email, acquista alcuni corsi di formazione che risolveranno i tuoi problemi, e così via. Questo approccio alla scelta di un argomento ti farà risparmiare tempo nello studio delle esigenze del tuo pubblico target e renderà più semplice la creazione di materiale promozionale.

Stagionalità, rilevanza, concorrenza

È chiaro che in estate ci saranno pochi acquisti di pellicce, ma non è sempre così. È importante correlare la stagionalità con la fonte del traffico. Ad esempio, stai utilizzando pubblicità mirata su VKontakte e hai scelto pubblico di destinazione donne di età compresa tra 25 e 45 anni con un interesse per il "Business". Cioè, miriamo a donne benestanti e di successo che possono permettersi una pelliccia. Ma impostiamo la pubblicità in estate, quindi rischiamo di ricevere molti clic curiosi che non si tradurranno in vendite, poiché non c'è bisogno urgente del prodotto. Anche se possiamo crearlo se vendiamo pellicce in estate con uno sconto, diciamo, del 40%. O le donne di quelle regioni dove non possono stare al caldo senza pelliccia anche nei mesi estivi. Cioè, è importante essere intelligenti nella pubblicità mirata.

Un altro caso è la pubblicità contestuale. Per la richiesta "acquista una pelliccia" puoi svitare gli annunci tutto l'anno, anche se se questo prodotto non è di stagione al momento della promozione, il traffico sarà notevolmente inferiore. Diamo un'occhiata alla cronologia delle richieste in YANDEX WORDSTAT e vediamo che da marzo a luglio c'è il minor interesse per le pellicce.

Ma questo non significa che le conversioni saranno inferiori e il traffico andrà sprecato. Una persona richiede informazioni specifiche, è pronta per effettuare un acquisto. Durante questo periodo ci sarà semplicemente molto meno traffico, ma le conversioni devono essere testate. Tutto dipende dall'esperienza dello specialista della pubblicità contestuale, dalla qualità della pagina di destinazione e da altri fattori.

Se inseriamo la query “pellicce” saldi estivi”, allora vedremo che il picco di attività del pubblico target avviene proprio durante la stagione calda. In questo modo puoi verificare se c'è domanda per un'offerta, indipendentemente dalla fonte di traffico utilizzata.

Rilevanza– un argomento molto caldo nell’arbitrato. È importante catturare il cliente al momento giusto nel posto giusto, in modo che ci fornisca una pista. Ad esempio, negli appuntamenti (pubblicità di siti di incontri), gli uomini e le donne single si convertono meglio di sera e di notte, poiché hanno bisogno di comunicazione e cercano una coppia durante il tempo libero dal lavoro.

La stagionalità e la pertinenza possono essere calcolate anche utilizzando GOOGLE TRENDS. Questo strumento è simile a Wordstat, poiché qui puoi anche visualizzare la cronologia delle query. Vale la pena utilizzare entrambi gli strumenti per avere un quadro generale. A proposito, Google Trends ha una funzionalità molto utile. Qui puoi vedere la stagionalità di più richieste contemporaneamente su un grafico e quindi verificare la disponibilità della domanda di offerte.

Insieme alla pertinenza e alla stagionalità, è importante studiare la concorrenza, vedere quanto è popolare l'offerta nelle diverse reti CPA. L'opzione ideale è quando viene presentato in una sola griglia e la domanda di un prodotto o servizio è affrettata. Ma non è sempre così. Puoi ottenere un'offerta esclusiva nella rete CPA solo tramite un conoscente o se generi grandi volumi di traffico di alta qualità.

Per vedere quali programmi di affiliazione hanno un'offerta, utilizza il servizio CPA DAILY. Se ce ne sono 1-3, l'offerta può essere considerata non banale, ma se ce ne sono molte, dovrai combattere la concorrenza. Più è alto, minore è il profitto per i webmaster. È importante anche guardare i risultati dei motori di ricerca, cioè i primi spot pubblicitari. Basta inserire una parola chiave nella ricerca e vedere quanti annunci ci sono per una particolare offerta, qual è il suo prezzo negli annunci e quali sconti/promozioni vengono offerti potenziali acquirenti. In questo modo capirai se puoi competere con altri affiliati.

Allo stesso modo, controlla quanto è attiva l'offerta in circolazione. nei social network. Utilizzare PUBLER per questo scopo. Questo servizio viene utilizzato per analizzare le offerte non solo per il traffico social, ma anche per il traffico proveniente dalla pubblicità contestuale.

Fonti per attirare il pubblico target

Un arbitro ha 2 problemi principali riguardo alla combinazione “offerta + canale di traffico”:

• moderazione rete pubblicitaria non consente la pubblicità dell'offerta;
• L'inserzionista non consente l'utilizzo del canale selezionato.

Quindi puoi modificare la fonte di traffico o scegliere un'altra offerta. Nella pubblicità contestuale e mirata, ad esempio, non è possibile pubblicizzare rimedi miracolosi per la perdita di peso, ma l'amministrazione nelle reti di teaser li manca perfettamente. Ma ci sono anche offerte specifiche che non vengono vendute tramite teaser e non vengono accettate attraverso i canali pubblicitari “bianchi” con rigorosa moderazione. È meglio abbandonarli se stai appena iniziando ad arbitrare. I giocatori più esperti sanno come aggirare i divieti e vincere il jackpot a breve termine.

Nel secondo caso, quando è l'inserzionista stesso a vietare l'utilizzo di determinati canali pubblicitari, è meglio non rischiare affatto, altrimenti tutte le vostre richieste verranno cancellate e il vostro pagamento vi verrà negato. Puoi perdere l'intero budget investito. Le regole del flusso di traffico per un'offerta specifica possono essere trovate in qualsiasi rete CPA. Ecco come appare in ADMITAD:

Geografia

Assicurati di controllare la descrizione dell'offerta per vedere qual è la geografia principale consentita. Presta attenzione se la sorgente di traffico selezionata può essere targettizzata con precisione in base all'area geografica consentita dall'inserzionista. Ad esempio, è impossibile filtrare in una città specifica se fai pubblicità in qualsiasi pubblico tematico su VKontakte, poiché ci sono abbonati da diverse città e persino paesi. Di conseguenza, potresti ricevere molti lead non nell'area geografica prevista dall'inserzionista. Pertanto, semplicemente non ti pagheranno.

Tipo di lead e ricompensa

È estremamente importante scoprire prima di iniziare a lavorare esattamente cosa ti verrà pagato e quanto. L'azione target (lead) può essere:

• ordine di acquisto o di servizio pagato;
• ordine confermato di beni/servizi;
• giocatore attivo o registrato nel gioco;
• registrarsi al sito o iscriversi alla newsletter;
• prestito concesso, ecc.

Gli affiliati di marketing alle prime armi è meglio sfruttare le offerte con una richiesta confermata per un prodotto o servizio, con registrazione o abbonamento. La ragione di ciò è che ottieni contatti abbastanza rapidamente. Quindi, se stai lavorando con un prodotto, è meglio scegliere un'applicazione confermata, poiché passano al massimo alcuni giorni dal clic su un annuncio pubblicitario al completamento dell'azione target.

In questo caso, il cliente target deve lasciare il proprio numero di telefono sul sito. Quindi il manager lo chiamerà entro un'ora o più (a seconda della qualità del call center) e se l'acquirente conferma il suo ordine, al webmaster viene immediatamente accreditato un lead. Anche se il prodotto non viene acquistato, nella maggior parte dei casi il denaro non viene stornato.

Qualità della pagina di destinazione

È impossibile dire con certezza se una landing page sarà redditizia finché non la si testa. Tuttavia, prima di iniziare il lavoro, è importante vedere come è fatto bene, quanto tempo ci vuole per caricarlo, se c'è un potente Offerta commerciale. Se si tratta di un prodotto o servizio, confronta i prezzi di altri venditori, vedi se ci sono promozioni o sconti. Cioè, devi guardare l'offerta con gli occhi dell'acquirente e visitare altri siti.

È positivo se l'offerta ha più pagine di destinazione (maggiori informazioni sui segreti delle pagine di destinazione ad alta conversione). Quindi puoi testarli A/B per vedere quale converte meglio. Inoltre, alcuni programmi di affiliazione consentono ai webmaster di scaricare una landing page e installarla sul proprio dominio e hosting. Questa è la soluzione ideale per il monitoraggio delle conversioni più completo. Se imposti gli obiettivi in ​​Y.Metrica o Google Analytics, puoi vedere se il programma di affiliazione sta contando tutti i tuoi contatti o se ci sono discrepanze nelle statistiche.

Riassumere

Selezionare un'offerta non è un compito facile per un principiante. Tuttavia, con l'esperienza, svilupperai il senso professionale e vedrai subito se l'offerta ha delle prospettive. Se l'abilità non è ancora stata formata, analizza attentamente tutte le sfumature di cui abbiamo scritto sopra.