Possibili malintesi. Come vendere un franchising - istruzioni per la preparazione alla prevendita e trovare acquirenti Rivendita di un franchising

Il franchising dà all'acquirente il diritto di utilizzare i meccanismi del fare affari, marchio, software, partnership. Il venditore del franchising è chiamato franchisor, l'acquirente è chiamato franchisee. Quando si conclude un contratto di franchising, l'acquirente paga un pagamento una tantum: una commissione forfettaria. Ogni mese paga al venditore una percentuale del profitto - royalties.

I vantaggi del franchising

La vendita di un franchising consente al franchisor di realizzare un profitto ed espandere l'attività con investimenti finanziari e materiali minimi. L'acquirente interpreta il ruolo di un manager motivato, che cerca di sviluppare il business e massimizzare i profitti. È interessato a fornire servizi di qualità non meno del venditore.

Vantaggi del franchising:

Rapida crescita del business. La propria rete composta da più di 100 imprese è costosa da mantenere. Le spese operative aumentano con il numero di punti vendita e sottraggono più della metà delle entrate. Vendendo un franchising risparmi sulla manutenzione dei locali, salari, le tasse. L'onere finanziario ricade sulle spalle dell'affiliato e tu realizzi solo un profitto, garantisci la disponibilità dei prodotti nel magazzino, fornisci consigli e controlli i processi aziendali.

Contabilità per specificità regionali. Sviluppare un'impresa in regioni lontane dalla sede centrale non solo non è redditizio, ma anche difficile in termini di presa in considerazione della mentalità e caratteristiche sociali residenti. Gli affiliati hanno familiarità con il mercato locale, le esigenze dei clienti e il modo in cui pensano, hanno più successo nella vendita di beni e servizi.

Rafforzare il marchio senza investimenti. Uno dei modi per promuovere un marchio è acquistare pubblicità costosa su radio, televisione e cartelloni pubblicitari. Un altro modo è sviluppare una rete di stabilimenti con lo stesso nome con meccanismi unificati di lavoro nella città e nella campagna. E gli affiliati sono anche responsabili della promozione nella loro regione.

L'affiliato e il franchisor stipulano un accordo in base al quale l'acquirente paga royalties e una tariffa forfettaria e il venditore trasferisce i diritti esclusivi per l'uso del marchio

La vendita di un franchising è vantaggiosa per gli imprenditori che hanno formato un modello di business funzionante e sono pronti a replicarlo. Allo stesso tempo, il prodotto o servizio deve essere richiesto e l'azienda stessa deve operare con successo sul mercato. Il franchising dovrebbe diventare un vero e proprio business per i tuoi partner. Fattore importante- l'opportunità di formare i franchisee sui meccanismi del fare business per breve termine(fino a 4 mesi).

Preparazione alla vendita

Prima di vendere un franchising, preparare un pacchetto di partnership, redigere Documenti richiesti e le istruzioni per fare affari nelle regioni. Valuta il potenziale della tua attività e fai un elenco di requisiti per l'acquirente. Sviluppare standard e linee guida.

Valutazione aziendale preliminare

Prendi una decisione di franchising basata sull'analisi in proprio. Valutare i fattori che determinano il successo dell'impresa:

lo stato della società - operativo e redditizio;

facilità di sistematizzazione dei processi aziendali;

la velocità di formazione dei principianti sui meccanismi del fare impresa;

disponibilità della base di partner e fornitori per l'espansione;

disponibilità di strategie di marketing;

consapevolezza del marchio - dovrebbe essere conosciuto nella regione, e meglio - oltre.

Se la tua azienda soddisfa tutti i criteri, inizia a preparare una proposta di franchising.

Fai le tue ricerche sui leader di mercato che possono competere con te. Ottieni un quadro completo del settore e trova i tuoi vantaggi. Puoi imparare da imprenditori di successo che lavorano nel tuo campo di esperienza e meccanismi di lavoro.

Valutare i punti di forza e lati deboli ogni concorrente può essere secondo i criteri della tabella

Piano giro d'affari finanziario tenendo conto dei costi e del probabile reddito, della redditività e del periodo di ammortamento dell'attività. Disegna un modello di franchising e seleziona gli elementi in cui le cose potrebbero andare storte e comportare dei costi. Valuta se puoi far uscire l'azienda dalla crisi in caso di perdite.

La cosa principale per il franchisor è creare strutture per la consulenza, il supporto e il controllo della qualità del lavoro dei partner, per elaborare meccanismi per il supporto vitale del sistema. Se vendi prodotti, pensa all'approvvigionamento e all'immagazzinamento e, se stai promuovendo servizi, pensa a come acquistare attrezzature. Prepara abbastanza risorse in modo da non andare sotto la tua prima vendita.

Dopo aver ricevuto risultati soddisfacenti dallo studio, inizia a preparare una proposta di franchising.

Preparazione di un'offerta per gli acquirenti

L'attrazione del franchise per molti è dovuta alla presenza di un marchio forte e di uno stile premuroso. Questi fattori compensano il lento ritorno dell'investimento o gli investimenti iniziali seri. I giovani imprenditori sono pronti a investire idee originali arredato con gusto.

Quando si redige una proposta di franchising, organizzare i documenti in base allo stile aziendale dell'azienda: un pacchetto del genere sembra più attraente di una cartella con stampe in bianco e nero

Prepara bene il franchise, completa le scartoffie e prepara una presentazione per un potenziale acquirente. Informazioni che devono essere incluse nella struttura della proposta:

vantaggi della tua attività rispetto alla concorrenza;

l'entità dell'investimento iniziale e il reddito previsto dell'affiliato;

prospettive di sviluppo commerciale;

difficoltà che un imprenditore può incontrare;

Requisiti dell'acquirente in franchising.

Fai una presentazione in modo che l'acquirente non sia carico di fatti non necessari, ma allo stesso tempo non abbia ulteriori domande per i manager dell'azienda.

Lato giuridico della questione

Prima di fare un'offerta in franchising, registrare il logo, l'identità aziendale, il nome dell'azienda e il marchio presso Rospatent. I documenti di registrazione possono essere presentati online.

Vai al sito web di Rosreestr e verifica l'unicità del nome e del logo dell'azienda. Nota: non esiste una classificazione per categorie e una ricerca automatica nel catalogo. Le pagine dovranno essere visualizzate manualmente. Invece di farlo da solo, contatta una società di registrazione della proprietà intellettuale e ordina un assegno pagato. Di conseguenza, ti verrà rilasciato un documento che conferma l'unicità del marchio.

Per registrarti a Rospatent, avrai bisogno dei seguenti documenti:

domanda di registrazione;

ricevuta di pagamento del dazio statale.

Al momento della domanda, ti verrà data la priorità rispetto alle aziende che richiedono la registrazione del nome in un secondo momento. Se i registrar incontrano due nomi identici, la tua domanda, presentata prima di un concorrente, verrà approvata e verrà respinta.

Il termine per la registrazione di una ragione sociale e di un marchio è di 4–12 mesi. Durante questo periodo, i dipendenti di Rospatent effettuano controlli per l'unicità e il copyright.

Al marchio viene assegnato un numero univoco in fase di registrazione e nel certificato è scritto il nome della società che ne ha il diritto

È impossibile vendere un franchising senza registrare un marchio. L'accordo di concessione commerciale, concluso al momento della vendita di un franchising, prevede il trasferimento all'acquirente di una serie di diritti esclusivi, incluso l'uso di un marchio registrato, come indicato nell'articolo n. 1027 del codice civile della Federazione Russa. L'unica eccezione è che l'azienda sta registrando un marchio. In questo caso, puoi concludere un contratto di licenza e, una volta completata la registrazione, registrarlo nuovamente in un contratto di franchising.

Il contratto di concessione commerciale deve contenere clausole che definiscano:

importo della royalty e pagamento forfettario;

diritti e doveri dell'acquirente e del venditore;

condizioni per la risoluzione del contratto su iniziativa del venditore e dell'acquirente;

restrizioni sul territorio di sviluppo del business da parte dell'acquirente.

Secondo l'accordo standard, il franchisor deve fornire all'acquirente in franchising supporto consultivo, problema materiale didattico per iniziare e fornire formazione. Puoi includere nel documento clausole aggiuntive sull'acquisto di attrezzature e materie prime, sulla rivendita di un franchising e altri. Pensa alle condizioni in modo tale che l'affiliato non abbia il desiderio di rescindere il contratto.

I diritti che l'acquirente del franchising riceve dal momento della conclusione del contratto, secondo la legge:

utilizzo di un marchio e di una denominazione commerciale senza diritto di modifica;

vantaggio territoriale - il franchisor non ha il diritto di rivendere l'attività ai concorrenti dell'acquirente nel territorio concordato;

diritto di prelazione di riconcludere il contratto alle vecchie condizioni.

Oltre al contratto di franchising, puoi concludere un contratto di commissione, un contratto di licenza, un contratto di noleggio di attrezzature e altri accordi con l'affiliato che regolano il tuo rapporto.

Sviluppo di linee guida e standard per il franchising

Il secondo documento più importante dopo l'accordo di concessione commerciale è istruzioni passo passo per la gestione aziendale. Quando scrivi le istruzioni, descrivi in dettaglio:

standard aziendali;

modello di sviluppo aziendale;

orario di apertura del franchising;

piano di marketing dell'affiliato;

numero del personale, posizioni, calendario delle assunzioni;

requisiti per le attrezzature ei locali dell'azienda;

requisiti di documentazione;

necessario Software per lavoro;

forme di rendicontazione finanziaria e generale.

Descrivi in dettaglio i servizi forniti dall'affiliato:

diritto di utilizzo identità aziendale aziende - fornire un libro del marchio, se presente;

software, basi di clienti;

materiale promozionale, layout POS;

elenco dei partner per l'acquisto di materie prime e strumenti;

un elenco di appaltatori che possono servire l'azienda;

assistenza nella scelta dei locali, consulenze.

Nel manuale, descrivi in dettaglio lo schema dell'azienda e i vantaggi per l'affiliato

Dopo aver venduto uno o due franchising, puoi modificare i punti della guida in base alla tua esperienza.

Promuovere il tuo prodotto

Rispondi alla domanda sul perché l'affiliato dovrebbe scegliere il tuo prodotto. Trova i vantaggi esclusivi dell'offerta e concentrati su di essi. Diffondere informazioni sulla vendita di un'azienda su risorse Internet:

negli elenchi in franchising;

nei social network;

sui forum tematici.

Crea una pagina di destinazione su Internet: descrivi brevemente i vantaggi del franchising, indica l'importo dell'investimento e il possibile reddito, aggiungi le recensioni dei clienti. Accompagna i dati con informazioni grafiche. Alla fine, aggiungi un modulo di feedback e i dettagli di contatto. Lascia un link alla pagina in cui metti un annuncio per la vendita di un franchising. In caso di dubbi sulle proprie capacità, contattare agenzia pubblicitaria- faranno i professionisti presentazione colorata e contribuire a promuovere il prodotto.

Utilizza i canali di promozione offline:

mostre tematiche e forum - luoghi di incontro per imprenditori principianti;

fiere commerciali dove si riuniscono imprenditori esperti;

programmi di partnership con business school e formatori.

Seminario per le start up imprenditori - il posto migliore per la pubblicità in franchising offline

Conduci le tue presentazioni presso l'azienda e i video delle case discografiche per mostrare quanto sia attraente e redditizia la tua attività. Rielabora la proposta per ciascuna regione, concentrandosi sulle specificità locali. Sii pronto a supportare il futuro franchisee, guidalo a prendere una decisione di acquisto. Sviluppare un sistema di sconti e promozioni per le start-up imprenditori.

Ricerca e valutazione di acquirenti per il franchising

Seleziona i candidati prima di vendere un franchising. Organizza un colloquio per assicurarti che queste persone contribuiranno a costruire il marchio e non viceversa. Preliminarmente redigere un ritratto dell'affiliato ideale. Annota le qualità che dovrebbe avere e, durante le trattative, segna i punti che ti soddisfano.

Per rimanere a galla, devi andare avanti. Lo sanno tutti uomini d'affari di successo. Un modo per espandere la propria attività è creare un franchising. Trasmettendo l'esperienza acquisita ad altri, rimani il proprietario dell'impresa, sviluppi nuovi mercati e ricevi una remunerazione. Come vendere un franchising, cosa serve per questo e quali costi attendono il futuro franchisor?

I vantaggi del franchising

Ecco com'è vendere un franchising: condividi il tuo diritto di utilizzare il tuo marchio con un acquirente e in cambio ricevi un reddito sotto forma di forfettario e detrazioni mensili - royalties.

Rispetto all'apertura di filiali, il franchising ha un certo numero di. Saranno necessari investimenti per creare una rete. Molto probabilmente dovrai cercare, convincere gli investitori dell'opportunità di ciascuna delle tue azioni e ascoltare i loro preziosi consigli.

Bene, il venditore in franchising è una persona che dà consigli e controlla la loro rigorosa esecuzione, ricevendo reddito aggiuntivo. I fondi ricevuti possono essere investiti nella formazione di nuovi affiliati. E loro, a loro volta, ti forniranno una rapida espansione in nuovi mercati. Inoltre, rimani il pieno proprietario dell'attività senza perderne il controllo.

Preparazione alla vendita

Prima di entrare in franchising e iniziare a vendere in franchising, valuta in che modo la tua attività è adatta a questo. Rispondi tu stesso a queste domande:

La tua azienda funziona in modo efficiente?
se ti sarà facile descrivere i processi principali;
sarai in grado di insegnare la tua attività ad altre persone entro due o tre mesi;
se la tua azienda è riconoscibile (presenza di un marchio).

Se ci sono risposte positive, puoi iniziare a prepararti per la vendita.

Come iniziare a vendere un franchising? Convenzionalmente, l'intero processo può essere suddiviso in tre componenti:

preparazione legale;
sviluppo di istruzioni e condizioni per l'affiliato;
promozione in franchising.

È anche necessario garantire i tuoi diritti sul marchio: il nome, le tecnologie che distinguono la tua attività da tante altre devono essere brevettate in Rospatent.

Lato giuridico

La vendita di franchising in Russia è regolamentata. È in esso che viene prescritta la presenza e l'entità del pagamento iniziale: una tariffa forfettaria e royalties mensili.

L'accordo stabilisce un'ulteriore responsabilità reciproca tra i partner.

Il franchisor deve accompagnare l'affiliato nella fase iniziale, condurre la formazione ed essere disponibile per la consultazione su qualsiasi questione.

E l'affiliato, a sua volta, deve attenersi alle istruzioni del patron. In caso di inadempimento delle parti alle obbligazioni, dovrebbe essere prevista la possibilità di risoluzione del contratto.

Il proprietario deve considerare come vendere seriamente e a lungo il franchising della sua attività, in modo che i partner rimangano nella tua rete e non vadano alla loro attività - simile, dopo aver ricevuto conoscenze necessarie ed esperienza.

Possono anche essere negoziate condizioni speciali, ad esempio se è possibile rivendere il franchising a terzi, se il proprietario fornirà beni e attrezzature, in quale territorio è valido l'accordo.

Linee guida e standard

Uno dei costi per chi vende un franchising sarà lo sviluppo di una guida per il franchisee. Dovrebbe contenere standard: una descrizione dettagliata dell'attività, delle tecniche di produzione e dei livelli di servizio al cliente, nonché istruzioni che descrivono come raggiungere questi standard.

La difficoltà nella compilazione di un libro di testo del genere è che l'imprenditore deve analizzare le proprie azioni in retrospettiva e lasciare solo quei passaggi che lo hanno portato al successo.

Pertanto, per aiutare i proprietari affari pronti vieni esperti nel "packaging" di franchising. Creeranno un chiaro algoritmo, grazie al quale sarà possibile copiare un business semplicemente ripetendo determinate azioni.

Promozione

Infine, devi prepararti a promuovere il tuo prodotto. Vendere in franchising e attività già pronte lo è vista separata attività che richiedono tempo e denaro. Calcola cosa sarà più redditizio per te: amplia lo staff formando un apposito reparto che sviluppa presentazioni, oppure contatta un'agenzia pubblicitaria.

Trovare clienti

Ora su dove vendere il franchising. Avendo in mano un'offerta già pronta, l'imprenditore è pronto a dimostrarla ai potenziali acquirenti. Di solito, le parti interessate sono disposte a studiare cataloghi speciali di franchising pubblicati su Internet. Tuttavia, non tutte le aziende di successo sono registrate in esse; è vero anche il contrario: la presenza di un franchising in catalogo non è garanzia di responsabilità del franchisor. Pertanto, la semplice pubblicazione di informazioni su un sito del genere non sarà sufficiente.

Uno degli indicatori del successo dell'impresa è la presenza di un proprio sito web. Un sito web ben progettato su Internet racconterà la tua attività non solo ai clienti, ma anche ai potenziali franchisee.

Prima di vendere un franchising, i proprietari responsabili forniscono prontamente alle parti interessate i dettagli di contatto dei partner già attivi. Tale comunicazione è produttiva, prima di tutto, per i futuri franchisee. Potranno conoscere in anticipo il progetto, capire perché questa attività non è adatta a loro, o viceversa, saranno confermati nella loro decisione di fare un accordo con te.

Puoi chiedere aiuto a specialisti - broker in franchising che sanno come vendere correttamente un franchising e possono aiutarti sia nella campagna che nelle trattative con potenziali acquirenti.

Valutazione del cliente

Come vendere un franchising e non danneggiare la reputazione del marchio? È nell'interesse del titolare concludere contratti solo con partner responsabili e seri. Pertanto, tutti coloro che desiderano acquistare un franchising devono fornirti informazioni su se stesso, ad esempio sotto forma di un questionario compilato. E dovrai decidere se ci si può fidare di lui per lavorare con il tuo marchio.

Le aziende di alto profilo risolvono questo problema addebitando all'affiliato un forte acconto. Tuttavia, per i nuovi arrivati sul mercato, questo metodo di selezione potrebbe non essere adatto. Al contrario, in un primo momento è più opportuno ridurre l'importo del forfait, prevedere un piano di rateizzazione o vendere il franchising per una percentuale del profitto atteso. Il partner potrà avviare un'attività su condizioni favorevoli e puoi testare il tuo lavoro in pratica.

Dopo aver firmato il contratto

Quando tutti i problemi sono stati risolti, puoi firmare il contratto. Ma, ovviamente, il processo non finisce qui. Dopotutto, la redditività di una nuova impresa e il numero di persone che vorranno ripetere questa esperienza dipenderanno dalla qualità del vostro supporto.

Di norma, il patron aiuta a selezionare e affittare un locale commerciale adatto, attrezzarlo e organizzare la fornitura di beni. Ma soprattutto, fornisce formazione al partner in tutte le sottigliezze del business. Se lo farai personalmente o avrai un dipartimento di supporto speciale dipende dal tipo di attività e dalle dimensioni dell'impresa.

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Trovare un business o un franchising

12.04.2012

Il mercato del franchising è in crescita esponenziale. La voglia di fare il proprio franchising viene in mente a tanti imprenditori che già ne hanno uno proprio e vorrebbe svilupparsi ulteriormente.

Come garantire lo sviluppo del business.

Quindi, se hai già avuto successo affari in crescita con il nome e il logo originali (e questo dovrebbe essere preso sul serio, perché come chiami la nave, così salperà). Il prossimo passo logico nello sviluppo evolutivo dell'azienda sarà l'ampliamento della rete punti vendita. L'area di attività è irrilevante. Più il territorio copre la rete degli uffici di rappresentanza della tua azienda, maggiori saranno rispettivamente i clienti e le entrate che avrai.

Ovviamente puoi concentrarti sull'apertura delle tue filiali entro dal lato. Per convincere gli investitori dell'opportunità del tuo particolare progetto e successivamente avere un mal di testa costante nel riferire loro. In casi particolarmente trascurati, ciò può portare anche a una parziale perdita di controllo sulla gestione dell'impresa.

La seconda modalità di sviluppo è molto più interessante in termini di semplicità di attuazione e onere finanziario per il budget dell'azienda. Questo è il modo . Con tutte le sue caratteristiche e numerosi vantaggi. Sarebbe opportuno puntare su questa opzione. sviluppo strategico. E se lo hai fatto, allora non puoi fare a meno di preparare la tua azienda e sviluppo del franchising. Hai già esperienza e conoscenza dei processi aziendali della tua impresa. Resta solo da dichiarare tutto questo in modo accessibile e presentare correttamente il tuo offerta in franchising.

Esempi di franchising di successo.

L'esempio più eclatante del successo dello sviluppo di un'azienda attraverso il franchising è quello di McDonald's, fondato dai fratelli McDonald's nel 1940 a San Bernardino, California, USA. Nel 1954, Ray Kroc acquisì da loro il diritto di agire come agente in franchising esclusivo. L'anno successivo aprì il suo primo caffè e sei anni dopo tutti i diritti dell'azienda furono acquisiti da lui.

Ad oggi, sotto la TM "McDonald's" ci sono circa 33.000 fast food in 118 paesi del mondo. E solo il 15% di loro è di proprietà di McDonald's Corporation. Tutto il resto è di proprietà dei distributori generali. Questo nonostante le condizioni d'uso molto rigide, che regolano letteralmente tutto nei minimi dettagli.

Un secondo esempio è SAVAGE, che progetta, produce e vende abbigliamento. L'azienda nasce nel 2000 e dal 2004 opera in franchising. Al momento, la rete di negozi "SAVAGE" conta 30 propri e più di 200 strutture in franchising in Russia, Ucraina e Kazakistan. Durante la sua esistenza, SAVAGE ha vinto numerosi premi prestigiosi e collabora con famosi designer russi.
E se vedi il futuro della tua azienda in questo modo, se sei pronto a salire in alto, allora non perdere l'occasione!

Sviluppo del franchising.

Lo sviluppo di un franchising in termini generali comprende i seguenti punti:

sviluppo delle condizioni di offerta del franchising, calcolo dell'importo del corrispettivo forfettario e delle royalties
tutti i processi aziendali devono essere definiti sotto forma di istruzioni che fornirai all'affiliato
creazione di un brand book, con una chiara descrizione del marchio e delle possibilità del suo utilizzo
sviluppo di un programma e metodi di formazione per i dipendenti in franchising
e, ultimo ma non meno importante, lo sviluppo e la realizzazione di una campagna pubblicitaria.

Promozione franchising.

All'inizio, dai a te stesso la risposta alla domanda "Perché un franchisee dovrebbe scegliere il mio franchising?". Allora la strategia d'azione sarà chiara, e vendita in franchising semplificato il più possibile.

A mondo moderno Tecnologie informatiche La prima opportunità che un potenziale franchisee utilizza per trovare un franchising adatto, valutarlo e contattare il franchisor è Internet. Oggi in Ucraina ci sono diversi siti promossi con numerosi pubblico di destinazione. Questo fatto deve essere preso in considerazione e assicurati di aggiungere la tua proposta .

Per un successo attirare franchisee devi essere in grado di affermare correttamente e chiaramente il concetto della tua attività, la sua punti di forza e vantaggi rispetto ai concorrenti, indicare il periodo di ammortamento, allegare descrizioni e fotografie. In questo caso, qualsiasi agenzia pubblicitaria sarà lieta di fare una presentazione del tuo progetto in forma digitale. Non c'è bisogno di risparmiare denaro per lo sviluppo di una proposta pubblicitaria di alta qualità. Una persona presta sempre attenzione aspetto esteriore e solo allora sul contenuto.

Anche un'opzione efficace sarebbe quella di chiedere aiuto broker in franchising. Condurranno l'intero complesso al posto tuo a pagamento. lavoro necessario(dalla preparazione di una campagna di franchising alle trattative con l'affiliato). Di conseguenza, raccoglierai solo i frutti del loro lavoro, senza fare alcuno sforzo da parte tua...