Come attirare uno sponsor per avviare un'impresa. Dove e come trovare gli sponsor? Trovare e attirare uno sponsor per un'azienda o un progetto. Gli obiettivi principali delle relazioni di sponsorizzazione

Qualsiasi progetto o organizzazione non commerciale è interessato alla domanda: come trovare uno sponsor? Per rispondere, devi capire perché gli sponsor danno soldi. Non appena avremo compreso gli scopi e gli obiettivi dello sponsor, potremo delineare la cerchia di potenziali sponsor i cui interessi il nostro progetto potrà soddisfare. Quindi, perché gli sponsor danno soldi, quali compiti risolvono gli sponsor a spese degli oggetti sponsorizzati.

Come trovare uno sponsor e perché danno soldi

riferimento

La foto mostra gli alunni del centro di riabilitazione sociale del distretto di Peschanokopsky nella regione di Rostov. Con il sostegno finanziario degli sponsor, i bambini partecipano alla Filarmonica di Rostov, all'Ice Show, al parco acquatico Octopussy, allo zoo e ad altri eventi. La foto è stata scattata davanti allo striscione dello sponsor "Pure Vision", marchio lenti a contatto. Purtroppo le informazioni sul sito web del Centro non sono datate ed è difficile analizzare le ragioni del fornire sponsorizzazione. Allo stesso tempo, sul sito ufficiale del produttore di lenti, sono riuscito a scoprire che, nell'ambito della responsabilità sociale d'impresa, l'azienda fornisce supporto finanziario alle comunità mediche e partecipa alla politica di miglioramento delle regioni in cui Bausch & Lomb ha grandi transazioni finanziarie. È probabile che la sponsorizzazione degli eventi del Centro di riabilitazione sociale nella regione di Rostov sia stata effettuata nell'ambito della risoluzione dei seguenti compiti di marketing: stimolare la domanda ed espandere il mercato di vendita.

Lo sviluppo di qualsiasi attività può essere ostacolato dalla mancanza di risorse finanziarie. Se riesci ad organizzare la tua impresa, il problema del finanziamento diventa prioritario. In una situazione del genere, gli sponsor possono venire in soccorso e aiutare a costruire la tua attività nel modo in cui hai pianificato. La sponsorizzazione è un meccanismo vincente per entrambe le parti. Gli sponsor ti forniscono le finanze e loro stessi ricevono un'ampia campagna pubblicitaria o pubblicità per il loro marchio.

Dovevi anche affrontare il problema di attrarre sponsor per propria impresa? Potresti non utilizzare l'approccio migliore per i potenziali sponsor. Dopo aver dedicato molti sforzi alla pianificazione e alla creazione della tua attività, puoi arrivare a una vera delusione: la necessità di tagliare le spese di base perché non puoi attirare investitori per finanziare la tua attività. Se vuoi essere imprenditoriale e allo stesso tempo tagliare i costi, o i tuoi fondi non sono sufficienti per organizzarti in proprio il sostegno finanziario è essenziale. Sì, non è facile attirare investitori e probabilmente hai già riscontrato difficoltà legate a questo problema. La concorrenza sul mercato è grande, la recessione economica ne è una chiara conferma. Quando le aziende cercano di ridurre i costi, vogliono tutte una cosa: il miglior equilibrio tra prezzo e qualità. Se la tua attività è sponsorizzata, gli sponsor si aspetteranno una pubblicità decente che valga il loro costo.

Prima di tutto, devi interessare gli sponsor. Spiega loro come la loro partecipazione finanziaria alla tua attività li aiuterà ad espandere la loro base di clienti, a informare un nuovo segmento di consumatori sui loro servizi e prodotti.

Dai agli sponsor un quadro chiaro della tua collaborazione con loro. Segna ogni dettaglio relativo allo sviluppo del business, ai risultati attesi e sottolinea le prospettive che i tuoi sponsor riceveranno come risultato dell'investimento. Così sarai in grado di delineare la reputazione della tua azienda, ispirare una maggiore fiducia degli investitori.

Se stai raccogliendo fondi da sponsor per fare o vendere qualcosa in futuro che non hai ancora toccato, devi convincere i potenziali sponsor che la loro partecipazione all'attività è vantaggiosa per tutti, e finanziarlo sarà un investimento molto saggio e lungo -termine I vantaggi dell'affare sono innegabili. Prima di tutto, devi avere eccellenti capacità di presentazione per conquistare la fiducia degli sponsor. Suggerimento: non perdere mai la fiducia nel successo dell'impresa e irradia costantemente fiducia.

Quando offri una sponsorizzazione a un investitore, non correre da lui con i documenti relativi all'accordo e aspettati che l'investitore accetti immediatamente la tua offerta. Ti possono essere fornite molte ragioni per cui la tua offerta merita di essere rifiutata. Hai bisogno di buone capacità di parlare, hai anche bisogno di una buona attrezzatura per le trattative. Devi fornire possibili modifiche, sii flessibile, devi anticipare le domande degli investitori, valutare cosa possono essere interessati al tuo progetto imprenditoriale.

Quindi, come puoi assicurarti che un potenziale sponsor abbia considerato la tua offerta senza sembrare un po' aggressivo? I professionisti conoscono una regola: è necessario “guidare” gli sponsor per essere consapevoli delle loro intenzioni riguardo al progetto, ma questo non deve avvenire tramite e-mail o telefono, ma attraverso incontri personali.

Ricorda la cosa principale: non perdere mai la speranza per il successo delle trattative con potenziali sponsor, anche se manca una settimana alla data dell'evento o dell'investimento. Sappi che qualsiasi sponsorizzazione è buona di per sé, qualsiasi sponsorizzazione ha un effetto benefico sulle tue finanze. Quando stai negoziando con potenziali sponsor per scoprire i loro termini di sostegno finanziario per la tua attività, assicurati di poter contattare un manager, se ne hai uno, prima che l'accordo si concluda. Tra le altre cose, devi avere la prova legale che lo sponsor accetta di finanziare il tuo evento o impresa. È inoltre auspicabile ricevere metà dei fondi di sponsorizzazione prima dell'evento sponsorizzato. Ciò fornisce una certa garanzia. Ma c'è un altro approccio al business, quando sono richiesti solo partner commerciali affidabili, capacità manageriali e manualità. Un caso del genere richiede una discussione separata. Buona fortuna nel trovare sponsor e nello sviluppo del business!

A cura della redazione: "Business GiD"
www.sito

Sponsor... Appare nella mente l'immagine di un uomo con un vestito costoso, seduto a un grande tavolo che fuma un sigaro e ti valuta con gli occhi, appoggiato allo schienale di una sedia di pelle. Nell'immaginazione, appare una persona da cui dipendono il tuo benessere e il tuo futuro nel mondo degli affari.

Domanda: è così?

Risposta: Non sempre!

Uno sponsor è una persona che ha ciò di cui hai bisogno e da cui intendi ottenere ciò di cui hai bisogno. E non deve essere per forza la persona sopra descritta...

Per la maggior parte delle persone, questa immagine è associata al denaro. Ma in fondo qualsiasi cosa può essere oggetto di sponsorizzazione... anche l'informazione.

Chiunque può agire come tuo sponsor e in qualsiasi ambito della tua vita e attività. I tuoi genitori, insegnanti, amici, parenti, colleghi (e bambini) - Tutti condividono informazioni (e forse qualcos'altro) con te

Nell'era dell'informazione, l'informazione diventa una merce... ha il suo ciclo vitale, i tuoi clienti, la tua domanda e offerta...

(Per riferimento:

In età agraria, per raggiungere il benessere economico, si doveva possedere la terra;
Nell'età industriale, per raggiungere l'indipendenza finanziaria, era necessario costruire la produzione;
Nell'era dell'informazione, l'indipendenza finanziaria va di pari passo con l'informazione... e questo è logico. Verità?)

Trova uno sponsor

"Chi cerca troverà." La saggezza popolare dice.

Per esempio. Quando mi sono imbattuto nel network marketing, e quando ho iniziato a capire il suo sistema, ho visto un'opportunità molto interessante... L'opportunità di imparare... E imparare da persone che hanno già qualcosa di cui vantarsi nella loro vita. Ho anche scoperto che queste persone possono facilmente darmi le informazioni che possono aiutarmi negli affari e molto spesso nella vita ...

Uno sponsor MLM (più precisamente, uno sponsor informativo) è una persona che ha informazioni che ti aiuteranno a salire la scala della carriera in marketing di rete. Per me personalmente, il mio sponsor è un mentore non solo nel mlm, ma anche in altri tipi di attività e nella vita. Se ho dei dubbi o mi trovo di fronte a una scelta difficile, cerco sempre il parere del mio mentore. Lavoriamo insieme già da 2 anni e questa persona può davvero essere definita un Amico con la “D” maiuscola.

Se ascolti o meno il tuo sponsor dipende da te. Ma conosco una verità: il tuo sponsor è sia moralmente che finanziariamente interessato allo sviluppo della tua attività. Ma non rilassarti! Anche l'attenzione dello sponsor va guadagnata... Gli sponsor per le imprese (quelli che ti aiutano negli affari) sono persone impegnate e non perdono tempo invano. Se vedono la tua passività, sposteranno semplicemente la loro attenzione su altre persone più promettenti.

Diventa sponsor in mlm

Pronto a diventare uno sponsor per chi vuole imparare, crescere e svilupparsi. Per chi sa che il "lavoro" non è il limite delle capacità umane, che crede in un futuro migliore per sé e per i propri cari.

La Teoria del Successo dice che per ricevere, devi prima dare. Sono pronto a condividere le mie conoscenze e competenze solo con coloro che lo vogliono davvero. Hai paura di iniziare a cambiare qualcosa nella tua vita? Metti alla prova la tua forza... Chiamami una volta sola e vedrai di cosa sei capace...

E infine: cerca "sponsor di qualità" nella vita. Cerca e, soprattutto, scegli le persone giuste con cui comunicare! È stato a lungo dimostrato che il tuo successo dipende per il 10% dalle tue capacità e conoscenze, per il 40% dai tuoi pensieri e per il 50% dal tuo ambiente. Non trascinarti nell'abisso. Tu, come persona sana di mente, puoi scegliere con chi e come trascorrere il tuo tempo.

“Dimmi CHI è il tuo amico e ti dirò chi sei” – ricorda questo……. Vi auguro il successo!

Avere un'idea per un'impresa è una cosa. Ma metterlo in pratica è una cosa completamente diversa. Molte idee imprenditoriali rimangono irrealizzate per un semplice motivo: mancanza di denaro. Una categoria di persone, li chiameremo uomini d'affari falliti, lasceremo la loro idea a tempi migliori o se ne dimenticheremo completamente. L'altro sta cercando tutti i modi per dare vita al progetto. Sventrano la "scorta", prendono prestiti o pensano a come trovare sponsor.

Come trovare sponsor per la tua attività: 5 opzioni di ricerca + 3 passaggi per la raccolta fondi

Prima di porsi la domanda su come trovare sponsor per un business, devi capire tu stesso come immaginiamo questi stessi sponsor, cosa tu stesso puoi offrire loro. Solo perché nessuno darà soldi. Lo sponsor deve sempre essere fiducioso nella redditività del progetto, quindi è necessario fornirgli tutte le informazioni sull'idea imprenditoriale.

Pertanto, divideremo la nostra storia in due blocchi: il primo - scopriremo dove trovare gli sponsor e chi può diventarli. In secondo luogo, definiremo i passaggi principali su come trovare sponsor per il progetto.

Dove trovare sponsor: 5 modi per raccogliere fondi per lo sviluppo del business

Quindi, chi può fungere da sponsor? A chi puoi chiedere soldi? Come si suol dire, da dove cominciare, dove correre? E iniziamo con il più semplice: con i nostri parenti e amici.

Parenti e amici

Devi contattare amici o parenti: imprenditori e coloro che sono coinvolti in un'attività vicina alla tua idea. Gli sponsor danno soldi per un motivo, in primo luogo, devono essere sicuri che il tuo progetto sarà redditizio. E in secondo luogo, dovrai pubblicizzare i servizi dello sponsor. Questo può essere fatto sia alla presentazione del tuo progetto che dopo di esso.

Ad esempio, stai per aprire un salone di bellezza e il tuo parente è impegnato nella produzione di cosmetici. Considera che ti sei trovato: ti dà soldi per la promozione e non solo pubblicizzi i suoi prodotti, ma li usi anche nelle tue attività, ad es. qui lo sponsor funge anche da fornitore.

Grandi uomini d'affari

Se tra parenti o conoscenti non c'era nessuno adatto, contatta gli imprenditori della tua città. Raccogli le informazioni necessarie sulle aziende che ti interessano e fai una proposta al loro leader. Nel nostro esempio, stiamo cercando organizzazioni legate alla cosmetologia: prodotti cosmetici, attrezzature specializzate e così via.

A proposito, gli stessi imprenditori spesso non sono contrari a sponsorizzare progetti redditizi. Se hanno fondi gratuiti, preferirebbero investirli in un'attività redditizia piuttosto che mantenerli così. La cosa principale è dimostrare loro che "il gioco vale la candela". Per ulteriori informazioni su come convincere gli sponsor che il progetto avrà successo, leggi il capitolo "come trovare sponsor per un progetto".

Strutture statali regionali

Se pensi che la tua innovazione aiuterà lo sviluppo della regione, o forse è collegata ad alcune scoperte scientifiche, allora sentiti libero di contattare l'amministrazione comunale per una richiesta di contributo.

Una sovvenzione è una sorta di importo gratuito per l'avvio di un'impresa. È chiaro che molte start-up imprenditori richiedono una sovvenzione, ma non tutti coloro che la desiderano ricevono questa sovvenzione. La cosa principale qui è dimostrare che il tuo progetto non solo ti porterà profitto, ma, prima di tutto, sarà utile alla società.

Ad esempio, se vuoi aprire una società di autonoleggio, non devi nemmeno pensare a una sovvenzione. Ma l'idea di aprire un mini-forno specializzato nel cosiddetto pane "sano": dietetico, integrale, BIO o "vivo" potrebbe benissimo beneficiare dell'aiuto della regione.

Technopark e incubatore d'impresa

Si sono diffuse strutture come incubatori di imprese e parchi tecnologici che aiutano i giovani imprenditori. La sponsorizzazione qui serve a creare condizioni favorevoli per l'inizio dello sviluppo del business.

Ai nuovi uomini d'affari vengono offerti servizi di formazione sulle basi dell'imprenditorialità, della contabilità e altro scienze importanti. Viene inoltre fornito un ufficio completamente attrezzato con mobili, attrezzature per ufficio e altro condizioni favorevoli. Viene fornita assistenza sia nella stesura di business plan che nella ricerca di sponsor.

Banche e organizzazioni di credito

Se non pensi seriamente alla domanda "come trovare sponsor" e sei sicuro della tua solvibilità, puoi semplicemente contattare la banca per un prestito. Ma poi dovrai trovare garanti, devi avere una buona storia creditizia, dovrai trovare proprietà garantite. Di norma, l'importo per lo sviluppo del business non è piccolo e non è ancora noto se questa attività sarà redditizia.

L'insidia quando si contatta la banca è l'alto interesse sul prestito. Pertanto, questa opzione è I soldi sullo sviluppo del business è molto rischioso.

Come trovare sponsor per un progetto: 3 passaggi principali per sponsorizzare denaro

Quindi, abbiamo deciso dove cercare gli sponsor, ora annoteremo i passaggi che ci aiuteranno a "contattarli".

Passaggio 1. Decidi l'importo, sviluppa un piano aziendale

Prima di chiederci come trovare gli sponsor, dobbiamo avere noi stessi le idee chiare sul nostro progetto futuro. È necessario sapere chiaramente di quanto avremo bisogno, mettere tutti i costi sugli scaffali, per pianificare il profitto. Naturalmente, per lo sponsor, il progetto che prevede una maggiore quantità di profitto pianificato sarà più attraente. Altrettanto importante è il periodo di ammortamento del progetto.

L'inclusione di una sezione sui possibili rischi e la loro valutazione nel business plan, nonché un piano di sviluppo per questo tipo di attività con tutti i calcoli, può aumentare l'attrattiva del progetto per lo sponsor. Non essere troppo pigro per elaborare un business plan in modo bello e di alta qualità: devi ancora presentarlo. La carta stampata deve essere di alta qualità. Accompagna il materiale con dati grafici.

Una strategia di sviluppo aziendale ben progettata è il primo passo per una ricerca di successo di sponsor!

Passaggio 2. Attiriamo sponsor

Dove posso ottenere denaro per avviare la mia attività? Questo è il problema affrontato dal 95% dei nuovi imprenditori! Nell'articolo abbiamo rivelato le modalità più rilevanti per ottenere capitale di avviamento per un imprenditore. Ti consigliamo inoltre di studiare attentamente i risultati del nostro esperimento sui guadagni di scambio:

Gli sponsor non sapranno di te finché non ti dichiari. Come? Ora lo scopriremo.

1. Pubblica informazioni

In quasi tutte le città sono state costituite associazioni di imprese o associazioni di imprese. Fai domanda lì. Forse è lì che c'è una persona che vuole investire i propri soldi.

Fermato a fondi presi in prestito? Applicare a banche e organizzazioni di credito. Puoi inserire annunci alla ricerca di sponsor attraverso alcune pubblicazioni aziendali. Inoltre, può essere sia fonti elettroniche che cartacee.

1. Visita i posti "giusti".

Cosa dobbiamo includere qui? Forum aziendali, incontri volti ad aiutare i nuovi imprenditori. È possibile trovare informazioni su tali eventi tramite Internet o forum online.

Passaggio 3. Presentazione del progetto

Così, trovato lo sponsor, inizia la fase della persuasione. Il business plan è stato redatto, ora è necessario presentarlo correttamente. Esatto, significa non lasciare dubbi allo sponsor sulla redditività della tua proposta. È necessario informarlo sia sui tuoi obiettivi e progetti per il futuro, sia sui vantaggi che lo sponsor riceverà investendo nel tuo progetto.

Pianifica la tua presentazione per adattarla entro 5-7 minuti. Non dimenticare materiale visivo. Le diapositive sono le migliori. Prepara le risposte alle possibili domande che senza dubbio ti verranno poste. Da parte tua, prepara anche una serie di domande che ti interessano. A qualsiasi persona piace essere interrogato su di lui. Facendo domande, chiarirai che hai chiesto informazioni sullo sponsor e sulle sue attività e sei interessato a una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Come trovare gli sponsor per un evento: 3 passaggi per quello che vuoi

Un'altra questione che vorrei evidenziare in questo articolo è come trovare gli sponsor per l'evento. Diciamo che apri lo stesso salone di bellezza e in onore della sua apertura decidi di indire un concorso di bellezza locale. Una competizione è una competizione, ma per essa servono anche i soldi. Come trovarli?

Anche in questo caso, stiamo cercando sponsor, soprattutto con un evento interconnesso con l'attività principale, si possono prendere due piccioni con una fava: trovare sponsor sia per l'evento in programma che per ulteriore collaborazione.

Lavoro preparatorio

Innanzitutto, prima di cercare gli sponsor, è necessario fornire tutte le informazioni sull'evento. Descrivi sia lo scopo che la durata dell'evento, descrivi in ​​dettaglio il programma e i partecipanti all'evento.

Non dimenticare di menzionare gli sponsor nella pubblicità. Ad esempio, inserisci annunci pubblicitari per prodotti sponsorizzati su volantini di invito. Puoi anche utilizzare i loro prodotti come premi nel concorso. Anche se vengono utilizzati altri premi, questi possono essere collocati in sacchetti con il logo dello sponsor.

Lavorare con gli sponsor

Il prossimo passo su come trovare sponsor per l'evento saranno le telefonate dirette ai potenziali sostenitori. Sentiti libero di scrivere loro lettere e di effettuare chiamate. E fallo regolarmente. Tieniti aggiornato su come stanno procedendo i preparativi per l'evento, quali autorità hanno sostenuto il tuo evento, dove è stata data la pubblicità.

Da non dimenticare anche gli incontri diretti con gli sponsor. Mostra loro i prodotti promozionali con il loro logo, ascolta sia i commenti che i desideri. Mostra un sincero interesse per le loro attività, fai domande su di loro, segui i loro risultati.

Molti sponsor non si accontentano solo di pubblicizzarli durante l'evento. Hanno bisogno di un accesso diretto ai clienti. Prova a cavartela in questo modo! E il primo passo sarà, ovviamente, la distribuzione dei premi degli sponsor. Se le persone sono soddisfatte dei prodotti o dei servizi, in futuro si rivolgeranno loro stesse all'indirizzo giusto.

Dopo l'evento

Al termine dell'evento, non dimenticare di ringraziare per iscritto gli sponsor, oltre a fornire alcuni dati statistici che caratterizzano l'evento. Ad esempio, indica quante persone erano presenti, rispecchia il numero di prodotti donati e acquistati, consegna loro una copia del prodotto promozionale. A proposito, non dimenticare di includere i tuoi dati di contatto.

Se lo sponsor è soddisfatto della campagna pubblicitaria realizzata nell'ambito del tuo evento, la prossima volta ti contatterà.

Epilogo

Quindi, se decidi per il tuo progetto, ma non hai affatto finanze, non esitare a rivolgerti a risorse di terze parti. Ci auguriamo che tu possa trovare utili i nostri suggerimenti su come trovare sponsor.

La richiesta "stiamo cercando sponsor" è rilevante per qualsiasi principiante e affari in crescita. Tecnologie moderne ha reso disponibili molte opzioni convenienti per attirare investimenti nell'azienda, ma allo stesso tempo ha aumentato la concorrenza. Tutti cercano sponsor, ma solo una piccola parte delle startup riesce ad attirare davvero gli investitori. Ti spieghiamo come far interessare gli sponsor al tuo progetto e costruire relazioni produttive con loro.

Trovare uno sponsor per avviare un'impresa è un compito molto difficile. È difficile convincere qualcuno a investire in un progetto che è appena agli inizi: non si sa se l'investimento darà i suoi frutti. Nessuno vuole subire perdite, anche chi, secondo l'opinione degli altri, può permetterselo. Il mercato è pieno di giovani imprenditori ambiziosi, fiduciosi che sarà la loro azienda a “riprendere” e arricchirli dopo pochi mesi di lavoro.

In realtà, tutto è molto più complicato. La maggior parte dei nuovi progetti è chiusa e la stragrande maggioranza di coloro che sono sopravvissuti non riceve affatto il reddito che inizialmente si aspettava. I potenziali sponsor lo capiscono bene e non hanno fretta di condividere denaro con tutti i primi.

Per superare questa situazione, un imprenditore alle prime armi deve lavorare contemporaneamente con diversi canali di raccolta fondi, oltre a essere in grado di presentare la sua attività, differire dagli altri in modo favorevole. Considera i principali tipi di sponsor e i modi per trovare investimenti per una startup.

Qualsiasi uomo d'affari alle prime armi sogna di trovare uno sponsor, ma solo pochi ci riescono

Invita parenti o amici

Il modo più semplice per trovare uno sponsor aziendale è contattare la famiglia e gli amici. Il vantaggio del metodo è che sarai accolto calorosamente e lodato per il tuo desiderio di creare la tua attività e molto probabilmente ti aiuterà. Meno: l'aiuto sarà molto modesto, a meno che, ovviamente, tra i tuoi parenti non ci sia un oligarca.

Non dovresti contare sull'aiuto dei parenti, anche se ci sono esempi in cui i genitori hanno aiutato i bambini ad avviare un'impresa: hanno acquistato attrezzature, fornito capitale di avviamento e utilizzato connessioni. Questo canale è molto personale e non disponibile per tutti. La pratica mostra che la maggior parte delle startup vengono lanciate senza parenti, attraverso altri mezzi per attirare investitori.

Altri imprenditori

Se un'azienda ha bisogno di uno sponsor, può contattare un imprenditore che lavora e organizzare un supporto con lui. Questo è un business piuttosto rischioso e non promettente: gli imprenditori guadagnano soldi da soli in un ambiente competitivo e non sono pronti a condividerli proprio così.

Ma c'è ancora un'opportunità per attirare gli investitori in questo modo: devi interessarli e promettere vantaggi. Inoltre, per promettere non a parole, ma per mostrare piani e calcoli. Questa sarà una comunicazione più produttiva, vantaggiosa per entrambe le parti. Se a volte i parenti sono pronti a dare soldi gratuitamente, l'imprenditore deve spiegare come e quando gli verranno restituiti gli investimenti.

Come avviare un dialogo? Più Il modo migliore- inviare direttamente a un imprenditore/azienda via e-mail:

• una lettera di richiesta;
• presentazione del progetto con calcoli e tempi di ammortamento;
• Dettagli del contatto;
• altro Informazioni importanti, che può stimolare una decisione positiva.

Partecipazione della banca

Le banche concedono prestiti alle start-up e agli imprenditori esistenti a un tasso di interesse migliore di quello individui. Ma per ottenere un prestito del genere, devi preparare:

• presentazione aziendale;
• una stima accurata che giustifichi l'importo del prestito.

I prestiti imprenditoriali sono concessi solo a uomini d'affari registrati (IP o LLC, ogni prestatore ha le sue condizioni). Pertanto, non funzionerà per attirare denaro in questo modo prima dell'emissione del certificato. La banca, ovviamente, non può essere considerata uno sponsor, dal momento che tutti i fondi da essa ricevuti dovranno essere restituiti con gli interessi. Ma è affidabile e garantisce la ricezione di fondi.

Per il miglior risultato, è meglio utilizzare diversi modi per trovare investitori

Fondi di rischio

I fondi di venture capital si impegnano in investimenti "rischiosi". Cioè, investono in tali progetti, il cui ritorno è in questione. Solitamente è un business nel campo delle alte tecnologie e innovazioni. I fondi di rischio non collaborano con aziende che duplicano servizi e prodotti già sul mercato.

Gli investitori in fondi di rischio sono pronti a investire in progetti che promettono loro profitti elevati dopo la vendita di azioni e titoli. Non sono interessati al lavoro e alla competitività dell'impresa, più precisamente, a loro interessa solo nei limiti dell'aumento del valore delle azioni.

I fondi di venture capital hanno molti soldi in cui sono disposti a investire potenzialmente progetti di successo. Ma da un imprenditore in cerca di sponsorizzazione, sono necessarie una presentazione forte e calcoli accurati. Piano aziendale insufficientemente accurato, errori nei calcoli, profitti gonfiati: tutto ciò viene rapidamente calcolato dagli investitori di rischio e si rifiutano di sponsorizzare.

Supporto governativo

Ma gli imprenditori e le imprese la cui sfera è connessa alla soluzione dei problemi sociali ed economici della popolazione possono contare sul sostegno statale. Ad esempio, produttori agricoli, costruttori, istituzioni farmaceutiche e mediche.

Il sostegno del governo è solitamente sotto forma di prestiti e incentivi fiscali. I prestiti vengono emessi tramite banche statali, dove dovrai fornire una serie di documenti per richiedere un prestito.

I beneficiari del sostegno statale hanno spesso requisiti speciali: una certa età, luogo di residenza, ecc. Tieni presente che il sostegno non è solo statale, ma regionale e comunale. Informazioni aggiornate informazioni sui programmi possono essere trovate sui siti web delle autorità.

È perfettamente accettabile scrivere da soli all'amministrazione locale o regionale: raccontate la vostra attività, la sua significato sociale, i benefici per la regione e l'importo dell'assistenza necessaria. In questo modo, puoi ottenere supporto, attirare l'attenzione o almeno conoscere i programmi esistenti.

Investitori privati

Attrarre investitori privati ​​è simile a trovare sponsor tra gli imprenditori: devono essere interessati. Se gli imprenditori sono interessati al profitto, gli investitori privati ​​possono contare non solo sul denaro, ma, ad esempio, sull'aumento della fama, un impatto positivo sulla reputazione. Questo può essere utile per loro in una carriera politica o di altro tipo.

L'iniziativa, ovviamente, viene dall'imprenditore in cerca di fondi. Non dovresti aspettarti che uno degli investitori privati ​​si interessi al progetto e offra denaro lui stesso. È molto più promettente offrirsi, presentare il progetto ei suoi vantaggi.

Gli sponsor supportano solo quei progetti in cui vedono prospettive e vantaggi

Incubatori di imprese

Sotto lo strano nome di "incubatore di imprese" ci sono organizzazioni che aiutano i giovani imprenditori ad avviare un'attività in proprio. L'importo dell'assistenza è sempre diverso: dalle consulenze e un po' di pubblicità alla selezione di locali a condizioni agevolate e prestiti in contanti. Lo scopo di tali incubatori è quello di aiutare a creare un'azienda redditizia in grado di competere sul mercato.

Questo una buona opzione per start up imprenditori senza esperienza lavorativa: l'incubatore è davvero in grado di dare loro molto. Le parti concludono un accordo, in cui prescrivono i termini della cooperazione. È importante capire che un incubatore di imprese aiuta per un motivo: come tutti gli investitori, prevede di trarne vantaggio. Questo può essere il pagamento di un importo fisso dopo un certo periodo di tempo, il pagamento differito dell'affitto e così via. Tutte le condizioni devono essere contenute nel contratto, ovvero l'imprenditore comprende prima della conclusione della transazione come pagherà l'assistenza.

Cosa è necessario per entrare nell'incubatrice? Di solito si tratta di un'applicazione, un piccolo pacchetto di documenti e un business plan (a volte aiutano con il suo sviluppo). Prima di concludere un contratto, dovresti studiare il sito web dell'incubatore d'impresa, scoprire quali progetti ha già realizzato e, se possibile, parlare con i "laureati". Questo può avvicinarsi alla transazione in modo più ponderato e non incappare in truffatori.

Cerca uno sponsor su Internet

Come trovare uno sponsor per un progetto online? Ci sono due modi efficaci:

1. Siti specializzati per la ricerca di sponsor per le imprese.
2. Promozione del proprio sito web e delle proprie pagine sui social network.

Ci sono molti siti per trovare sponsor, così come quelli che vogliono ottenere soldi per la loro attività. Per iniziare la ricerca, devi registrarti su più siti, caricare lì una presentazione e un business plan del tuo progetto. Visita il sito regolarmente per non perdere il feedback e rispondere ai potenziali investitori.

Un'altra opzione per trovare denaro per un'azienda tramite Internet è associata al tuo sito Web e social networks. Il sito è biglietto da visita aziende. È difficile immaginare un imprenditore moderno senza un sito web. Migliore è, maggiore è la probabilità di attrarre clienti e sponsor.

Per il secondo devi fare sezione speciale "Investitori", dove dire su quale tipo di aiuto stai contando (questo non è sempre denaro, possono essere attrezzature, terreni, immobili, un'auto e persino pubblicità) e perché è redditizio collaborare con te. È necessario fornire diverse forme di invio di fondi, nonché feedback.

Per trovare uno sponsor, devi essere in grado di presentare bene il progetto

Come costruire relazioni tra sponsor e sponsorizzato

Supponiamo che un uomo d'affari alle prime armi sia riuscito a trovare un investitore pronto a investire nel suo progetto. Come costruire una relazione con lui, per non "spaventare"? Le buone relazioni si basano su diversi principi:

1. Beneficio reciproco. Se un investitore non capisce cosa otterrà dalla cooperazione, si rifiuterà di dare denaro. Il business plan dovrebbe indicare chiaramente i suoi vantaggi.
2. Onestà. Profitti attesi gonfiati, costi nascosti e altre circostanze che possono influenzare il rimborso di un'azienda respingono gli investitori. Anche se all'inizio della cooperazione possono essere nascosti, appariranno e si rovineranno per sempre reputazione aziendale avviare.
3. apertura. L'investitore sarà più calmo se avrà accesso ai documenti di rendicontazione dell'azienda e l'intera storia del progetto sarà trasparente.

Come negoziare

Le trattative per concludere un accordo per aiutare l'investitore sono quasi sempre avviate dall'imprenditore. Come dovrebbe negoziare per attirare uno sponsor? Innanzitutto è necessario parlare nella "lingua del beneficio": focalizzare l'attenzione di un potenziale sponsor su ciò che riceverà dopo l'investimento. È positivo se l'azienda ha già i primi successi. I progetti che esistono solo sulla carta ispirano fiducia in poche persone.

In secondo luogo, parla con sicurezza, competenza, misura, dimostrando la conoscenza del tuo progetto e delle realtà del mercato. Non è necessario "scaricare" molte informazioni sull'interlocutore, si confonderà e lo dimenticherà. È importante creare un'impressione favorevole, mostrarsi come una persona che possiede informazioni e sa comunicare.

Terzo, chiedi un po'. È meglio trovare diversi investitori e prendere una piccola somma da ciascuno piuttosto che chiedere molti soldi da uno solo. Un grosso prestito aumenta i rischi per lo sponsor, cosa che non gli piacerà. In quarto luogo, immagina te stesso al posto di un investitore. Questa semplice tecnica ti consentirà di scegliere gli argomenti più convincenti e persino di anticipare la risposta.

La presentazione del progetto richiede molto lavoro preliminare

Quali domande porre

Nelle negoziazioni, le domande vengono poste principalmente dall'investitore e lo startupper risponde parlando del suo progetto. Ma va bene porre alcune domande che metteranno te e la tua attività in una luce migliore. Ad esempio, è opportuno chiedere cosa si aspetta esattamente l'investitore dalla collaborazione con te e in quali termini si aspetta di restituire l'investimento. Ciò contribuirà a riflettere meglio sulla strategia di sviluppo e a dimostrare agli investitori il tuo approccio equilibrato.

Autopresentazione corretta

Gli investitori spesso incontrano candidati che si presentano come "i migliori" e "gli unici sul mercato". IN condizioni moderne questo è ridicolo e progetti con tali tesi volano nel cestino dei rifiuti. Non cercare di sembrare più esperto e più pesante di quello che sei in realtà.

La corretta presentazione è una dimostrazione del tuo reale punti di forza insieme alla volontà di riconoscere le debolezze e identificare i modi per affrontarle. Un imprenditore alle prime armi può dire: “Sono un buon pasticcere con 5 anni di esperienza. Capisco come funziona la cucina e cosa interessa ai clienti. Non ho guidato Contabilità e non so quale tassazione scegliere, quindi ora cerco un contabile affidabile”.

Fiducia in se stessi, professionalità e un approccio professionale funzionano meglio delle grandi affermazioni.

Presentazione di un progetto imprenditoriale

Devi prepararti bene per la presentazione del progetto. La presentazione può avvenire solo verbalmente o in formato multimediale. Il secondo è preferibile. Grafici, calcoli, fotografie e video aggiungono visibilità, ovvero danno agli investitori un'idea più precisa del progetto.

La presentazione è condizionatamente divisa in due parti:

• il discorso dell'autore del progetto (la presentazione stessa);
• risposte alle domande.

La seconda parte è molto più difficile: non tutte le domande sono prevedibili. Pertanto, una buona startup presenta il progetto stesso. Lo conosce "da e per" e può rispondere a qualsiasi domanda. In media, la parte prima delle domande dovrebbe durare 7-10 minuti, con 7 da preferire a 10. Non si può dire quanto durerà la parte con le risposte alle domande. Lo schema è il seguente: più il progetto è interessato, più domande ci saranno.

Gli sponsor dicono "sì" ai progetti con una presentazione di alta qualità e un grande potenziale

Quando puoi perdere uno sponsor?

Il motivo più comune per cui uno sponsor si rifiuta di collaborare sono i termini disonesti dichiarati dall'imprenditore o calcoli errati del profitto. Se lo sponsor scopre che la startup gli ha nascosto informazioni importanti, interromperà la cooperazione e prenderà i soldi. Questo è un duro colpo per la reputazione e non dovrebbe essere permesso che accada.

Lo sponsor se ne andrà se il progetto non porta i benefici promessi.È importante capire che la ricerca di uno sponsor e un accordo con lui è solo l'inizio del lavoro. Dopo aver attratto denaro per il progetto, dovrai lavorare di più: per giustificare la fiducia e creare vantaggi per te e per l'investitore.

Conclusione

La questione di trovare uno sponsor e raccogliere fondi per un progetto riguarda qualsiasi imprenditore in erba. Qualcuno avvia un'attività con i soldi dei propri genitori e qualcuno dimostra la redditività del progetto agli investitori di rischio, mentre altri sono collegati a programmi governativi. Non ci sono raccomandazioni chiare. È utile non concentrarsi su un'unica fonte, ma raccogliere fondi attraverso più canali. È importante presentare il progetto in modo onesto e non ingannare potenziali sponsor con profitti gonfiati.