Kuidas meelitada sponsorit ettevõtte alustamiseks. Kust ja kuidas sponsoreid leida? Ettevõttele või projektile sponsori leidmine ja kaasamine. Sponsorsuhte peamised eesmärgid

Iga mittetulunduslik projekt või organisatsioon on huvitatud küsimusest: kuidas leida sponsorit? Sellele vastamiseks on vaja mõista, miks sponsorid raha annavad. Niipea, kui saame aru sponsori eesmärkidest ja eesmärkidest, saame välja tuua potentsiaalsete sponsorite ringi: kelle huve meie projekt suudab rahuldada. Niisiis, miks sponsorid raha annavad, milliseid ülesandeid sponsorid sponsoreeritud objektide arvelt lahendavad.

Kuidas leida sponsorit ja miks nad raha annavad

viide

Fotol Rostovi oblasti Peschanokopsky rajooni sotsiaalse rehabilitatsiooni keskuse õpilased. Sponsorite rahalisel toel käivad lapsed Rostovi filharmoonias, jäänäitusel, veepargis Octopus, loomaaias ja muudel üritustel. Foto on tehtud sponsori "Pure Vision" bänneri taustal, kaubamärk kontaktläätsed... Kahjuks ei ole keskuse kodulehel olev info dateeritud ja esitamise põhjuseid on raske analüüsida sponsorlus... Samal ajal õnnestus mul objektiivitootja ametlikul veebisaidil teada saada, et ettevõtte sotsiaalse vastutuse raames toetab ettevõte materiaalset abi meditsiiniringkondadele ning osaleb Bausch & Lombi piirkondade täiustamise poliitikas. on suuri finantstehinguid. Tõenäoliselt toimus Rostovi oblasti Sotsiaalse Rehabilitatsiooni Keskuse ürituste sponsoreerimine järgmiste turundusülesannete lahendamise raames: nõudluse stimuleerimine ja müügituru laiendamine.

Iga ettevõtte arengut võib takistada selle puudumine rahalised vahendid... Kui õnnestub oma äri ise korraldada, on esikohal selle rahastamise probleem. Sellises olukorras võivad appi tulla sponsorid, kes aitavad teil äri nii üles ehitada, nagu te plaanisite. Sponsorlus on mõlema osapoole võidumehhanism. Sponsorid tagavad teile rahalised vahendid ja nad ise saavad oma kaubamärgile laia reklaamikampaania või reklaami.

Samuti tuli silmitsi seista sponsorite kaasamise probleemiga oma ettevõte? Võimalik, et te ei kasuta paljutõotavate sponsorite suhtes parimat lähenemist. Pärast tohutut pingutust oma ettevõtte kavandamiseks ja ülesehitamiseks võite saada tõelise pettumuse, kuna peate põhikulusid kärpima, sest te ei saa meelitada investoreid oma ettevõtet rahastama. Kui soovite äri ajada ja samal ajal kulusid kärpida või teie rahast ei piisa korraldamiseks oma äri, on rahaline toetus hädavajalik. Jah, investorite meelitamine ei ole nii lihtne ja tõenäoliselt on teil selle teemaga seotud raskusi juba ette tulnud. Turukonkurents on karm ja majanduslangus on selle ilmekas kinnitus. Kui ettevõtted üritavad kulusid kärpida, tahavad nad kõik üht: õiget hinna ja kvaliteedi tasakaalu. Kui teie ettevõtet sponsoreeritakse, loodavad sponsorid korralikule reklaamile, mis on nende investeeringut väärt.

Kõigepealt tuleb sponsorite huvi äratada. Rääkige neile, kuidas nende rahaline osalus teie ettevõttes aitab neil laiendada oma kliendibaasi, teavitada uut tarbijasegmenti nende teenustest ja toodetest.

Andke sponsoritele selge pilt oma koostööst nendega. Loetlege kõik äriarenguga seotud üksikasjad, oodatavad tulemused ja tõstke esile väljavaated, mida teie sponsorid investeeringu tulemusena saavad. Nii saate oma ettevõtte mainet visandada, et tekitada investorite usaldust.

Kui kogute sponsoritelt raha, et tulevikus teha või müüa midagi, millega te pole veel kokku puutunud, peate veenma potentsiaalseid sponsoreid, et nende osalemisest ettevõttes võidavad kõik ja selle rahastamine on väga mõistlik investeering ja pikaajalisest tehingust saadav kasu on vaieldamatu. Esiteks peab sul olema suurepärane esinemisoskus, et võita sponsorite usaldus. Näpunäide: ärge kaotage hetkekski usku oma ettevõtte edusse ja õhkige enesekindlusest kogu aeg.

Investorile sponsorlust pakkudes ära torma tema juurde tehingut puudutavate dokumentidega ning eelda, et investor on sinu pakkumisega koheselt nõus. Teile võidakse anda palju põhjuseid, miks teie pakkumine väärib tagasilükkamist. Vaja on head esinemisoskust ja head läbirääkimisvarustust. Peate pakkuma võimalikud muudatused, et olla paindlik, on vaja ennetada investorite küsimusi, hinnata, mille vastu neid teie äriprojekt huvitada võib.

Kuidas saate tagada, et potentsiaalne sponsor on teie pakkumisega arvestanud, ilma et oleksite agressiivne? Spetsialistid teavad üht reeglit: sponsoreid tuleb "juhtida", et nad oleksid teadlikud nende kavatsustest projektiga seoses, kuid seda ei tohiks teha e-posti või telefoni teel, vaid silmast silma kohtumiste abil.

Pidage meeles peamist: ärge kunagi kaotage lootust edukateks läbirääkimisteks potentsiaalsete sponsoritega, isegi kui sündmuse või investeerimiskuupäevani on jäänud vaid nädal. Tea, et igasugune sponsorlus on iseenesest hea, igal sponsorlusel on kasulik mõju sinu rahaasjadele. Kui peate läbirääkimisi potentsiaalsete sponsoritega nende rahalise toetuse üle teie ettevõttele, veenduge, et enne tehingu sõlmimist oleks võimalus rääkida juhendajaga, kui teil on see olemas. Muu hulgas peab teil olema seaduslik tõend selle kohta, et sponsor on valmis teie üritust või ettevõtet rahastama. Samuti on soovitatav saada pool sponsorrahast enne sponsoreeritud ürituse korraldamist. See annab konkreetse garantii. Kuid on ka teine ​​lähenemine ärile, kus on vaja ainult usaldusväärseid äripartnereid, juhi oskusi ja osavust. See juhtum nõuab eraldi arutelu. Edu sponsorite leidmisel ja oma äri arendamisel!

Koostanud toimetajad: "Business GiD"
www.sait

Sponsor ... Mõttes kerkib kujutlus kallis ülikonnas mehest, kes istub suure laua taga, suitsetab sigarit ja hindab sind pilguga, kummuli nahktooli seljatoele. Teie kujutlusvõimesse ilmub inimene, kellest sõltub teie heaolu ja tulevik ärimaailmas.

Küsimus: Kas see on nii?

Vastus: Mitte alati!!!

Sponsor on inimene, kellel on see, mida vajate ja kellelt kavatsete saavutada seda, mida vajate. Ja pole üldse vaja, et see oleks ülalkirjeldatud inimene ...

Enamiku inimeste jaoks seostub see pilt rahaga. Kuid sponsorluse teemaks võib olla ükskõik... isegi teave.

Igaüks võib tegutseda teie sponsorina absoluutselt igas teie elu ja tegevuse valdkonnas. Teie vanemad, õpetajad, sõbrad, sugulased, kolleegid (ja lapsed) – kõik jagavad teiega teavet (ja võib-olla midagi muud)

Infoajastul muutub teave kaubaks ... sellel on oma eluring, nende ostjad, nende nõudlus ja pakkumine ...

(Viide:

Agariajastul tuli rahalise heaolu saavutamiseks omada maad;
Tööstusajastul oli rahalise iseseisvuse saavutamiseks vaja tootmist üles ehitada;
Infoajastul käib rahaline sõltumatus infoga käsikäes ... ja see on loogiline. Tõde?)

Ma leian sponsori

"Kes otsib, see leiab." Rahvatarkus ütleb.

Näiteks. Võrkturundusega silmitsi seistes ja selle süsteemist aru saades nägin väga huvitavat võimalust... Võimalust õppida... Ja õppida inimestelt, kelle elus on juba millegagi uhkustada. Samuti avastasin, et need inimesed saavad mulle hõlpsasti anda teavet, mis võib mind äris ja väga sageli elus aidata ...

Sponsor mlm-is (täpsemalt infosponsor) on inimene, kellel on infot, mis aitab sul võrkturunduse karjääris edasi liikuda. Minu jaoks isiklikult on mu sponsor mentor mitte ainult mlm-is, vaid ka muudes äriliikides ja elus. Kui kahtlen või on raske valik, küsin alati oma mentori arvamust. Oleme koos töötanud 2 aastat ja seda inimest võib tõesti kutsuda suure D-ga Sõbraks.

See, kas te oma sponsorit kuulate või mitte, on teie otsustada. Kuid ma tean üht tõde: teie sponsor on teie ettevõtte arengust moraalselt ja rahaliselt huvitatud. Aga ära lõdvestu! Sponsori tähelepanu tuleb ka välja teenida ... Ärisponsorid (need, kes teid äris aitavad) on hõivatud inimesed ega raiska aega asjata. Kui nad näevad teie passiivsust, suunavad nad lihtsalt oma tähelepanu teistele, paljulubavamatele inimestele.

Minust saab sponsor MLM-is

Olen valmis sponsoriks neile, kes soovivad õppida, kasvada ja areneda. Neile, kes teavad, et “töö” ei ole inimvõimete piir, kes usuvad enda ja oma lähedaste paremasse tulevikku.

Eduteooria ütleb, et selleks, et saada, pead esmalt andma. Olen valmis jagama teadmisi ja oskusi ainult nendega, kes seda tõesti soovivad. Kas kardate hakata oma elus midagi muutma? Proovi oma kätt ... Helista mulle ja sa näed, milleks sa võimeline oled...

Ja lõpuks: otsige oma elus kvaliteetseid sponsoreid. Otsige ja mis kõige tähtsam, valige õiged inimesed, kellega suhelda! On ammu tõestatud, et teie edu sõltub 10% teie teadmistest ja oskustest, 40% teie mõtetest ja 50% teie keskkonnast. Ärge tõmmake end kuristikku. Terve mõistusega inimesena saad ise teha valikuid, kellega ja kuidas oma aega veeta.

"Ütle mulle, KES on su sõber, ja ma ütlen teile, kes SINA oled" - pidage meeles ……. Soovin teile edu!

Äriidee välja mõtlemine on üks asi. Kuid selle elluviimine on täiesti erinev. Paljud äriideed jäävad ellu viimata ühel lihtsal põhjusel – rahapuudusel. Üks kategooria inimesi, nimetame neid läbikukkunud ärimeesteks, hülgavad oma ideed paremate aegadeni või unustavad selle täielikult. Teine otsib kõikvõimalikke viise, kuidas projekti ellu äratada. Nad rookivad "peksu", võtavad laenu või mõtlevad, kuidas sponsoreid leida.

Kuidas leida oma ettevõttele sponsoreid: 5 otsinguvõimalust + 3 sammu raha saamiseks

Enne kui esitate endale küsimuse, kuidas ettevõttele sponsoreid leida, peate ise mõistma, kuidas me neid samu sponsoreid ette kujutame, mida saate ise neile pakkuda. Keegi ei anna raha niisama. Sponsor peab alati olema kindel projekti tasuvuses, seetõttu on vaja talle äriidee kohta täielikku teavet anda.

Seetõttu jagame oma loo kahte plokki: esmalt selgitame välja, kust leida sponsoreid ja kes võivad nendeks saada. Teiseks määratleme peamised sammud, kuidas projektile sponsoreid leida.

Kust leida sponsoreid: 5 võimalust, kust saad raha ettevõtluse arendamiseks

Kes saab siis sponsoreerida? Kellelt ma saan raha küsida? Nagu öeldakse, kust alustada, kust joosta? Alustame kõige lihtsamast – meie sugulastest ja sõpradest.

Sugulased ja sõbrad

Peate võtma ühendust oma sõprade või sugulastega - ettevõtjatega, pealegi, kes tegelevad teie ideele lähedase äriga. Sponsorid annavad raha põhjusega, esiteks peavad nad olema kindlad, et teie projekt on kasumlik. Ja teiseks peate reklaamima sponsori teenuseid. Seda saab teha nii oma projekti esitlusel kui ka pärast seda.

Näiteks kavatsete avada ilusalongi ja teie sugulane tegeleb kosmeetikatoodete tootmisega. Mõelge, et olete teineteist leidnud – ta annab teile promomiseks raha ja te mitte ainult ei reklaami tema tooteid, vaid rakendate neid ka oma tegevustes, s.t. siin tegutseb sponsor ka tarnijana.

Suured ettevõtjad

Kui sugulaste või sõprade hulgast sobivat ei leitud, võtke ühendust oma linna ettevõtjatega. Koguge vajalikku teavet teid huvitavate ettevõtete kohta ja tehke nende juhile pakkumine. Meie näites otsime kosmetoloogiaga seotud organisatsioone: kosmeetikatooted, eriseadmed jne.

Muide, ettevõtjad ise ei ole sageli tulusate projektide sponsoreerimise vastu. Kui neil on vabu vahendeid, siis nad pigem investeeriksid need tulusasse ärisse, kui lihtsalt hoiaksid. Peaasi on neile tõestada, et "mäng on küünalt väärt". Lisateavet selle kohta, kuidas veenda sponsoreid projekti õnnestumises, lugege peatükist "Kuidas leida projektile sponsoreid".

Regionaalsed riigistruktuurid

Kui arvate, et teie uuendus aitab kaasa piirkonna arengule või võib-olla on see seotud mõne teadusliku avastusega, siis pöörduge abitaotlusega linnavalitsuse poole.

Toetus on omamoodi tasuta summa ettevõtluse alustamiseks. Selge on see, et toetust taotlevad paljud alustavad ettevõtjad, kuid mitte kõik, kes soovivad seda toetust saada. Peamine on siin tõestada, et teie projekt mitte ainult ei too teile kasumit, vaid ennekõike on see ühiskonnale kasulik.

Näiteks kui soovite avada autorendifirmat, ei pea te isegi toetusele mõtlema. Kuid idee avada minipagar ja isegi spetsialiseeruda niinimetatud "tervislikule" leivale: dieet-, täistera-, orgaaniline või "elus" võib piirkonna abi kvalifitseeruda.

Tehnopark ja äriinkubaator

Levinud on sellised struktuurid nagu äriinkubaatorid ja tehnopargid, mis aitavad noori ettevõtjaid. Sponsorluse eesmärk on siin luua soodsad tingimused ettevõtluse arendamiseks.

Äsja mõtlevatele ärimeestele pakutakse ettevõtluse, raamatupidamise ja muu aluste õpetamise teenuseid olulised teadused... Täisvarustusega kontor on varustatud ka mööbli, kontoritehnika jms. soodsad tingimused... Abi antakse nii äriplaanide kirjutamisel kui ka sponsorite leidmisel.

Pangad ja krediidiasutused

Kui te ei mõtle tõsiselt küsimusele "kuidas sponsoreid leida" ja olete oma krediidivõimekuses kindel, võite laenu saamiseks lihtsalt pangaga ühendust võtta. Kuid siis peate leidma käendajad, teil peab olema hea krediidiajalugu, peate leidma tagatisega vara. Ettevõtluse arendamiseks mõeldud summa pole reeglina väike ja kas see äri tuleb kasumlikuks, jääb näha.

Panga poole pöördumise lõks on kõrge laenuintress. Seetõttu on see saamise võimalus Raha on väga riskantne.

Kuidas leida projektile sponsoreid: 3 peamist sammu raha sponsoreerimiseks

Seega oleme otsustanud, kust sponsoreid otsida, nüüd paneme kirja sammud, mis aitavad nendeni "käe" jõuda.

Samm 1. Määrake summa, töötage välja äriplaan

Enne sponsorite leidmise küsimuse esitamist peab meil endal olema oma tulevasest projektist selge ettekujutus. Peame selgelt teadma, kui palju me vajame, loetlema kõik kulud riiulitel, planeerima kasumit. Muidugi meelitab sponsorit rohkem projekt, mis eeldab suuremat prognoositavat kasumit. Vähem oluline pole ka projekti tasuvusaeg.

Projekti atraktiivsust sponsori jaoks saab suurendada, kui lisada äriplaani osa võimalike riskide ja nende hindamise kohta, samuti seda tüüpi tegevuse arengukava koos kõigi arvutustega. Ärge olge liiga laisk, et koostada äriplaan kaunilt ja kvaliteetselt - peate selle veel esitama. Prindipaber peab olema erineva kvaliteediga. Lisage materjalile graafilised andmed.

Hästi läbimõeldud äriarenduse strateegia on esimene samm edukaks sponsoriotsinguks!

2. samm. Sponsorite meelitamine

Kust saada raha oma ettevõtte alustamiseks? See on probleem, millega seisavad silmitsi 95% pürgivatest ettevõtjatest! Artiklis oleme paljastanud kõige asjakohasemad viisid ettevõtja stardikapitali hankimiseks. Samuti soovitame teil hoolikalt uurida meie vahetustulu katse tulemusi:

Sponsorid ei tea sinust enne, kui oled endast teatanud. Kuidas? Saame nüüd teada.

1. Postitage teave

Pea igas linnas on asutatud ettevõtjate või ettevõtjate ühendusi. Kandideeri seal. Võib-olla leidub seal inimene, kes soovib oma raha investeerida.

Peatus kell laenatud vahendid? Taotlege pankades ja laenuorganisatsioonides. Saate postitada reklaame sponsorite otsimiseks mis tahes äriväljaannete kaudu. Lisaks võivad need olla nii elektroonilised kui ka trükitud allikad.

1. Külastage "õigeid" kohti

Mida me siia tassime? Ärifoorumid, kohtumised, mille eesmärk on aidata algajaid ettevõtjaid. Selliste sündmuste kohta saate teavet Interneti või veebifoorumite kaudu.

3. samm... Projekti esitlus

Niisiis, sponsor on leitud, algab veenmise etapp. Äriplaan on koostatud, nüüd on vaja see korrektselt esitada. See on õige, see tähendab, et te ei jäta sponsorile kahtlust oma pakkumise tasuvuse suhtes. Teda on vaja teavitada nii oma eesmärkidest ja tulevikuplaanidest kui ka kasust, mida sponsor saab sinu projekti investeerides.

Planeerige oma esinemine 5–7 minutiks. Ärge unustage visuaalne materjal... Slaidid töötavad kõige paremini. Valmistage ette vastused võimalikele küsimustele, mida teilt kahtlemata küsitakse. Valmistage omalt poolt ette ka mitmeid teid huvitavaid küsimusi. Kõigile meeldib, kui tema kohta küsitakse. Küsimusi esitades annate mõista, et olete sponsori ja tema tegevuse kohta uurinud ning olete huvitatud vastastikku kasulikust koostööst.

Kuidas sündmusele sponsoreid leida: 3 sammu selleni, mida soovite

Teine probleem, mida tahaksin selles artiklis esile tõsta, on see, kuidas üritusele sponsoreid leida. Oletame, et avate sama ilusalongi ja otsustate selle avamise auks korraldada kohaliku iludusvõistluse. Konkurents on võistlus, aga selleks on vaja ka raha. Kuidas neid leida?

Jällegi otsime sponsoreid, eriti just põhitegevusega haakunud üritusega saab ühe hoobiga tappa kaks kärbest: leida sponsoreid nii kavandatavale üritusele kui ka edasiseks koostööks.

Ettevalmistustööd

Esiteks, enne sponsorite otsimist peate esitama kogu teabe sündmuse kohta. Kirjeldage nii ürituse eesmärki kui ka kuupäeva, kirjeldage üksikasjalikult ürituse programmi ja osalejaid.

Ärge unustage lisada oma reklaamile sponsoreid. Näiteks reklaamige kutse flaieritel sponsorite tooteid. Nende tooteid saab kasutada ka konkursil auhindadena. Isegi kui kasutatakse muid auhindu, on võimalik need panna sponsori logoga kottidesse.

Töö sponsoritega

Järgmine samm üritusele sponsorite leidmisel on potentsiaalsetele patroonidele otse helistamine. Kirjutage neile julgelt kirju ja helistage. Ja tehke seda regulaarselt. Hoia kursis sellega, kuidas ürituse ettevalmistused kulgevad, millised ametiasutused toetasid Sinu üritust, kus on reklaam.

Ärge unustage ka otsekohtumisi sponsoritega. Näidake neile oma logoga tooteid reklaamides, kuulake nii kommentaare kui soove. Näidake üles nende tegevuse vastu siirast huvi, uurige nende kohta, jälgige nende saavutusi.

Paljud sponsorid ei ole rahul ainult nende reklaamimisega ürituse ajal. Neil on vaja otsest juurdepääsu klientidele. Proovige seda väljapääsu teha! Ja esimene samm on loomulikult sponsoritelt auhindade jagamine. Kui inimesed on toodete või teenustega rahul, võtavad nad edaspidi ise õigel aadressil ühendust.

Peale üritust

Ürituse lõpus ärge unustage sponsoreid kirjalikult tänamast, samuti esitage üritust iseloomustavad statistilised andmed. Näiteks öelge, kui palju inimesi kohal oli, kajastage nii annetatud kui ka ostetud toodete arvu, andke neile üle reklaamtoodete koopia. Muide, ärge unustage lisada viimasele oma kontaktandmeid.

Kui sponsor on teie ürituse raames tehtud reklaamikampaaniaga rahul, siis järgmisel korral tuleb ta teie juurde.

Järelsõna

Seega, kui olete otsustanud oma projekti kasuks, kuid teil pole üldse rahalisi vahendeid, ärge kartke pöörduda kolmandate osapoolte ressursside poole. Loodame, et meie nõuanded sponsorite leidmiseks on teile kasulikud.

Taotlus "otsin sponsoreid" on asjakohane igale algajale ja arenev äri. Kaasaegsed tehnoloogiad tegi kättesaadavaks palju mugavaid võimalusi ettevõttesse investeeringute kaasamiseks, kuid suurendas samal ajal konkurentsi. Kõik otsivad sponsoreid, kuid vaid vähesel osal idufirmadest õnnestub investoreid tõeliselt meelitada. Siit saate teada, kuidas panna sponsorid teie projekti vastu huvi tundma ja luua nendega produktiivseid suhteid.

Ettevõtte alustamiseks sponsorit on väga raske leida. Kedagi on raske veenda investeerima alles algavasse projekti: pole teada, kas investeering tasub end ära. Keegi ei taha kaotusi kanda, isegi need, kes seda teiste arvates saavad endale lubada. Turg on täis ambitsioonikaid noori ettevõtjaid, kes on kindlad, et just nende ettevõte "tulistab" ja teeb nad mõne kuu tööga rikkaks.

Tegelikkuses on kõik palju keerulisem. Suurem osa uutest projektidest on lõpetamisel ja valdav enamus vastu pidanud saab tulu, mis pole sugugi see, mida nad algselt ootasid. Potentsiaalsed sponsorid on sellest hästi teadlikud ega kiirusta iga esimesega raha jagama.

Sellest olukorrast ülesaamiseks peab algaja ettevõtja töötama samaaegselt mitme raha kogumise kanaliga ning suutma oma ettevõtet esitleda, erineda teistest soodsalt. Vaatleme peamisi sponsorite liike ja võimalusi idufirma jaoks investeeringute leidmiseks.

Iga algaja ärimees unistab sponsori leidmisest, kuid see õnnestub vaid vähestel

Perekonna või sõprade meelitamine

Lihtsaim viis oma ettevõttele sponsorit leida on võtta ühendust pere ja sõpradega. Meetodi eeliseks on see, et sind tervitatakse ja kiidetakse oma ettevõtte loomise nimel ning suure tõenäosusega sind aidatakse. Miinus - abi on väga tagasihoidlik, kui loomulikult pole teie sugulaste seas oligarhi.

Omaste abile ei tasu loota, kuigi on näiteid, kui vanemad aitasid oma lastel ettevõtlusega alustada: ostsid seadmeid, andsid stardikapitali, kasutasid ühendusi. See kanal on väga isiklik ja pole kõigile kättesaadav. Praktika näitab, et enamik idufirmasid käivitatakse ilma sugulasteta, kasutades teisi võimalusi investorite meelitamiseks.

Teised ettevõtjad

Kui ettevõte vajab sponsorit, võib ta pöörduda töötava ettevõtja poole ja temaga toetuse osas läbi rääkida. See on üsna riskantne ja vähetõotav äri: ettevõtjad teenivad konkurentsikeskkonnas ise raha ega ole valmis seda niisama jagama.

Kuid ikkagi on võimalus investoreid sel viisil meelitada: tuleb neid huvitada ja kasu lubada. Veelgi enam, lubada mitte sõnades, vaid näidata plaane ja arvutusi. See on produktiivsem suhtlus, mis on kasulik mõlemale poolele. Kui lähedased on vahel valmis raha tasuta andma, siis ettevõtjale tuleb selgitada, kuidas ja millal investeering talle tagasi saab.

Kuidas dialoogi alustada? Enamik Parim viis- saatke otse ärimehele/ettevõttele e-posti teel:

• kiri palvega;
• projekti esitlemine koos arvutuste ja tasuvusaegadega;
• Kontaktandmed;
• teine oluline teave, mis võib stimuleerida positiivset otsust.

Pangas osalemine

Pangad annavad algajatele ja juba tegutsevatele ettevõtjatele laenu soodsama intressiga kui üksikisikud. Kuid sellise laenu saamiseks peate ette valmistama:

• äriesitlus;
• täpne hinnang, mis õigustab laenusummat.

Ettevõtluslaene antakse ainult registreeritud ärimeestele (üksikettevõtjad või OÜ-d, igal laenuandjal on oma tingimused). Seetõttu ei ole enne sertifikaadi väljastamist võimalik sel viisil raha kaasata. Loomulikult ei saa panka sponsoriks pidada, kuna kõik sealt saadud vahendid tuleb koos intressidega tagastada. Kuid teisest küljest on see usaldusväärne ja raha laekumine garanteeritud.

Parima tulemuse saavutamiseks on parem investorite leidmiseks kasutada mitmeid viise.

Riskifondid

Riskifondid tegelevad "riskantse" investeerimisega. See tähendab, et nad investeerivad sellistesse projektidesse, mille tasuvus on küsimärgi all. Tavaliselt on see äri kõrgtehnoloogia ja innovatsiooni valdkonnas. Riskifondid ei tee koostööd ettevõtetega, kes dubleerivad juba turul olevaid teenuseid ja tooteid.

Riskikapitalifondidesse investeerijad on valmis investeerima projektidesse, mis lubavad neile pärast aktsiate ja väärtpaberite müüki suurt tulu. Neid ei huvita ettevõtte töö ja konkurentsivõime, õigemini huvitab neid vaid aktsiate väärtuse tõusu ulatuses.

Riskifondidel on palju raha, millesse nad on valmis potentsiaalselt investeerima edukaid projekte... Kuid sponsorlust otsivalt ettevõtjalt nõutakse tugevat esitlust ja täpseid arvutusi. Ebapiisavalt täpne äriplaan, vead arvutustes, ülehinnatud kasum – riskikapitali investorid arvutavad selle kõik kiiresti välja ja keelduvad sponsorimast.

Valitsuse toetus

Kuid riigi toetusele võivad loota ettevõtjad ja ettevõtted, kelle valdkond on seotud elanikkonna sotsiaalsete ja majanduslike probleemide lahendamisega. Näiteks põllumajandustootjad, ehitustöölised, farmaatsia- ja meditsiiniasutused.

Valitsuse toetus antakse tavaliselt laenude ja maksusoodustuste vormis. Laenud väljastatakse riigipankade kaudu, kus peate laenu taotlemiseks esitama dokumentide komplekti.

Riikliku toetuse saajatele kehtivad sageli erinõuded: teatud vanus, elukoht jne. Pidage meeles, et toetus ei ole ainult riiklik, vaid piirkondlik ja omavalitsuslik. Ajakohane teave programmide kohta, mida peate ametiasutuste veebisaitidelt otsima.

On täiesti vastuvõetav kirjutada kohalikule või piirkondlikule omavalitsusele ise: rääkige oma ettevõttest, selle kohta sotsiaalne tähtsus, piirkonna eelised ja vajaliku abi suurus. Nii võid saada tuge, äratada tähelepanu või vähemalt tutvuda olemasolevate programmidega.

Erainvestorid

Erainvestorite kaasamine sarnaneb sponsorite leidmisega ettevõtjate seast: neil peab olema huvi. Kui ettevõtjaid huvitab kasum, siis erainvestorid saavad loota mitte ainult rahale, vaid näiteks teadlikkuse kasvule, positiivsele mõjule mainele. See võib olla neile kasulik poliitilises või muus karjääris.

Initsiatiiv tuleb loomulikult raha otsivalt ettevõtjalt. Ärge oodake, et mõned erainvestorid tunnevad projekti vastu huvi ja pakuvad ise raha. Palju perspektiivsem on ennast pakkuda, projekti ja selle eeliseid tutvustada.

Sponsorid toetavad ainult neid projekte, milles nad näevad väljavaateid ja kasu

Äriinkubaatorid

Naljakas nimetus "äriinkubaator" peidab organisatsioone, mis aitavad noortel ettevõtjatel oma äri alustada. Abi suurus on alati erinev: see sisaldab konsultatsioone ja väikest reklaami enne soodustingimustel ruumide valimist ja sularahalaenu. Selliste inkubaatorite eesmärk on aidata luua kasumlikku ja turul konkureerivat ettevõtet.

seda hea variant algajatele töökogemuseta ettevõtjatele: inkubaator on tõesti võimeline neile palju andma. Pooled sõlmivad lepingu, milles sätestavad koostöö tingimused. Oluline on mõista, et ettevõtlusinkubaator aitab põhjusega: nagu kõik investorid, plaanib see endale kasu saada. See võib olla kindla summa tasumine teatud aja möödudes, edasilükatud üürimakse vms. Lepingus peavad sisalduma kõik tingimused ehk ettevõtja saab enne tehingu sõlmimist aru, kuidas ta abi eest maksab.

Mida on vaja inkubaatorisse sisenemiseks? Tavaliselt on selleks rakendus, väike dokumentide pakett ja äriplaan (mõnikord aitavad need selle väljatöötamisel). Enne lepingu sõlmimist tuleks uurida ettevõtlusinkubaatori asukohta, uurida, milliseid projekte see on juba ellu viinud ja võimalusel “lõpetajatega” rääkida. See võib tehingule läbimõeldumalt läheneda ja mitte petturitega silmitsi seista.

Otsige sponsorit Internetist

Kuidas leida võrgust projektile sponsorit? On kaks tõhusat viisi:

1. Spetsiaalsed saidid sponsorite leidmiseks ettevõtlusele.
2. Oma veebisaidi ja lehtede reklaamimine sotsiaalvõrgustikes.

Sponsorite leidmiseks ja ka nende jaoks, kes soovivad oma ettevõtte jaoks raha saada, on palju saite. Otsingu alustamiseks peate registreeruma mitmel saidil, laadima sinna üles oma projekti esitluse ja äriplaani. Külastage saiti regulaarselt, et mitte jätta vastuseid kahe silma vahele ja vastata potentsiaalsetele investoritele.

Teine võimalus Interneti kaudu ettevõtte jaoks raha leidmiseks on seotud teie enda veebisaidi ja sotsiaalmeedia... Sait on ettevõtte visiitkaart. Kaasaegset ettevõtjat on ilma veebisaidita raske ette kujutada. Mida parem see on, seda suurem on klientide ja sponsorite ligimeelitamise tõenäosus.

Teiseks peate tegema spetsiaalne jaotis "Investoritele", kust öelda, millisele abile loodate (see pole alati raha, selleks võib olla tehnika, maa, kinnisvara, auto ja isegi reklaam) ja miks on kasulik teiega koostööd teha. Tuleb ette näha mitu raha saatmise vormi ja tagasisidet.

Sponsori leidmiseks pead oskama projekti hästi esitleda

Kuidas luua suhet sponsori ja sponsori vahel

Oletame, et algajal ärimehel õnnestus leida investor, kes on valmis tema projekti investeerima. Kuidas temaga suhet luua, et mitte "ära ehmatada"? Õiged suhted põhinevad mitmel põhimõttel:

1. Mõlemapoolne kasu. Kui investor ei saa aru, mida ta koostööst saab, keeldub ta raha andmast. Äriplaanis tuleks selgelt välja tuua selle eelised.
2. Ausus. Suurenenud oodatav kasum, varjatud kulud ja muud asjaolud, mis võivad mõjutada ettevõtte investeeringutasuvust, võõrandavad investoreid. Isegi kui koostöö alguses saab neid varjata, ilmuvad need välja ja rikuvad igaveseks äriline maine käivitamine.
3. Avatus. Investor on turvalisem, kui pääseb ligi ettevõtte raamatupidamisdokumentidele ning kogu projekti ajalugu on läbipaistev.

Kuidas läbi rääkida

Investori abiga tehingu sõlmimise läbirääkimised algatab peaaegu alati ettevõtja. Kuidas saab ta sponsori meelitamiseks läbirääkimisi pidada? Esiteks peate rääkima "hüvede keeles": suunake potentsiaalse sponsori tähelepanu sellele, mida ta pärast raha investeerimist saab. On hea, kui ettevõttel on juba esimesed õnnestumised. Ainult paberil eksisteerivad projektid ei ärata paljudes inimestes usaldust.

Teiseks rääkige enesekindlalt, asjatundlikult, mõõdetult, näidates teadmisi oma projekti ja turu tegelikkuse kohta. Vestluspartneri kohta pole vaja palju infot "välja visata", ta läheb segadusse ja unustab selle. Oluline on luua soodne mulje, näidata end inimesena, kes omab infot ja oskab suhelda.

Kolmandaks küsi natuke. Parem on leida mitu investorit ja võtta igaühelt väike summa, kui küsida ühelt palju raha. Suur laen suurendab sponsori riske, mis talle ei meeldi. Neljandaks kujutage end ette investorina. See lihtne tehnika võimaldab teil valida kõige veenvamad argumendid ja isegi ennetada vastureaktsiooni.

Projekti esitlus nõuab palju eeltööd

Milliseid küsimusi küsida

Läbirääkimistel esitab küsimusi peamiselt investor ning idufirma vastab oma projektist rääkides. Kuid võite esitada mõned küsimused, mis tutvustavad teid ja teie ettevõtet paremas valguses. Näiteks on paslik küsida, mida investor teiega koostööst täpselt ootab ja millise aja jooksul ta investeeringu tagasi ootab. See aitab sul oma arengustrateegiat paremini läbi mõelda ja demonstreerida oma tasakaalustatud lähenemist investoritele.

Õige eneseesitlus

Investorid seisavad sageli silmitsi taotlejatega, kes esitlevad end "parimate" ja "ainsatena turul". V kaasaegsed tingimused naljakas, aga selliste teesidega projektid lähevad prügikasti. Te ei tohiks püüda näida kogenum ja mõjukam, kui te tegelikult olete.

Õige esitlus näitab teie tegelikkust tugevused koos valmisolekuga tunnistada nõrkusi ja leida viise nende lahendamiseks. Alustav ärimees võib öelda: “Olen 5-aastase kogemusega hea kondiiter. Saan aru, kuidas köök töötab ja mis klientidele huvi pakub. ma ei sõitnud Raamatupidamine ja ma ei tea, millist maksustamist valida, seega otsin nüüd usaldusväärset raamatupidajat.

Mõttetu enesekindlus, professionaalsus ja asjalik lähenemine mõjuvad paremini kui valjuhäälsed väljaütlemised.

Äriprojekti esitlus

Projekti esitluseks tuleb hästi valmistuda. Esitlus saab toimuda ainult Wordis või multimeediumivormingus. Eelistatav on teine. Graafikud, arvutused, fotod ja videod lisavad selgust ehk annavad investoritele projektist täpsema pildi.

Esitlus jaguneb tavapäraselt kaheks osaks:

• projekti autori kõne (esitlus ise);
• vastused küsimustele.

Teine osa on palju keerulisem: kõiki küsimusi ei saa ette näha. Seetõttu esitleb hea start-up projekti ise. Ta tunneb teda "seest ja väljast" ning oskab vastata kõikidele küsimustele. Keskmiselt peaks küsimuste eelne osa võtma aega 7-10 minutit, eelistatavalt 7. 10. Kui kauaks küsimuste vastustega osa kestab, ei oska öelda. Muster on järgmine: mida rohkem tunnete projekti vastu huvi, seda rohkem tekib küsimusi.

Sponsorid ütlevad jah kvaliteetse esitluse ja suure potentsiaaliga projektidele

Millal võite sponsorist ilma jääda?

Kõige levinum põhjus, miks sponsor koostööst keeldub, on ettevõtja poolt välja öeldud ebaausad tingimused või vale kasumiarvestus. Kui sponsor saab teada, et startup on tema eest olulist infot varjanud, lõpetab ta töö ja võtab raha. See on teie mainele suur löök ja sellel ei tohiks lasta juhtuda.

Sponsor lahkub, kui projekt ei anna lubatud kasu. Oluline on mõista, et sponsori otsimine ja temaga kokkulepe on alles töö algus. Pärast projekti raha kaasamist peate rohkem tööd tegema: õigustama usaldust ja looma kasu nii endale kui investorile.

Järeldus

Sponsori leidmise ja projekti jaoks raha kogumise küsimus puudutab iga algajat ettevõtjat. Keegi alustab äri oma vanemate rahaga, samas kui keegi tõestab projekti tasuvust riskikapitalistidele, teised aga on seotud valitsusprogrammidega. Ühemõttelisi soovitusi pole. Kasulik on mitte piirduda ühe allikaga, vaid koguda raha mitme kanali kaudu. Oluline on projekti aus esitleda ja potentsiaalseid sponsoreid mitte ülepaisutatud kasumiga petta.