Как да създадете модна марка: професионални съвети за начинаещи. Как да създадете своя собствена марка облекло: начини за насърчаване и изчисляване на разходите Как да отворите своята марка

Текст:Ирина Дубина

Стартирайте и поддържайте на повърхността собствена модна марка в Русия- не е лесна задача. Първо, достоен образователни институции, които биха могли да се конкурират с уважавани западни колеги, практически няма: образованието в областта на модата като феномен е у нас в зародиш. Второ, влизането на пазара и установяването на продажби чрез магазини може да бъде проблематично: по -голямата част от местните търговци на дребно работят при условия на продажба, което означава, че дизайнерът може да реализира печалба или да остане без нищо.

И накрая, както показаха неприятните истории, които се случиха с марките и „Oh, My“, бизнесът в Русия все още често се провежда по схеми от 90 -те години: няма гаранция, че вашата марка няма да се окаже в ръцете на безскрупулен бизнес партньор или че голям модерен универсален магазин не ви дължи повече от милион рубли. Въпреки това, дори тези трудности не са в състояние да охладят пламъка на желаещите да лансират своя собствена марка облекло: всяка година се появяват нови руски модни марки със завидна постоянство.

Ако славата на Гоша Рубчински и Вика Газинская ви преследва, ние ви казваме какво трябва да направите, за да създадете вашата дизайнерска марка и да я направите търговски успешна. Нашите правила не са универсални и не дават сто процента гаранции за успех, но определено ще ви помогнат да разберете основните неща.

Разберете какво искате да направите, за кого и защо

Първото нещо, за което трябва да решите, ако решите да тръгнете по пътя на моден дизайнер, е концепцията за бъдещата марка, нейната идентичност и как тя ще се различава от хилядите съществуващи аналози. „Концепцията за шиене поне на нещо и просто така е фундаментално погрешна“, казва Денис Ерхов, основател на Items. - Преди да направите колекция и да направите бележник, трябва да си отговорите на важни въпроси. За кого правиш това? Къде можете да го продадете? Кой е вашият целеви клиент и той изобщо съществува ли? Всъщност подготовката за стартиране е най -трудният и важен процес. Въз основа на получените отговори вече можете да създадете продукт и да заснемете бележник. Стратегията трябва да бъде обмислена на първите етапи. "

„Повечето от нашите момичета и момчета правят колекции просто от желание да изразят себе си“, казва Даша Самкович, създател и дизайнер на марката I AM Studio. - Но ако решите да направите дрехи, които ще се носят, имате нужда колекцията да бъде разбираема не само за вас, но и за хора със собствена визия за модата. Решете целите си: за вас собствената ви марка е просто инструмент за творческа самореализация, в която трети инвеститори могат да инвестират, или това е пълноправен бизнес проект? Ако решите да направите търговски продукт, тоест дрехи за хора, важно е да разберете коя е вашата целева аудитория, нейната възраст, социален статус, финансово положение- това ще бъдат вашите отправни точки. "

Съберете екип и намерете продукция

Ако сериозно се занимавате с развитие собствена марка, а не просто да продавате рокли, ушити на коляното чрез Instagram, без квалифициран персонал - никъде. На първо място, ще трябва да намерите хора, които могат да шият вашата колекция: фрези, шивачки. Можете да кандидатствате за вече съществуващи производствени мощности, които си сътрудничат с начинаещи дизайнери, но в този случай няма да се налага да чакате връщане от екипа.

„Заших първите колекции в продукции на трети страни: ако сътрудничите с тях два пъти годишно в продължение на няколко месеца, докато се подготвя сезонна колекция, този формат често е по-печеливш“, споделя своя опит дизайнерката Женя Ким. - С течение на времето започнах да набирам собствен екип: в същите индустрии търсех най -компетентните хора и ги примамвах към мен. Има много предимства на такава схема на работа: вие си сътрудничите с хора, които са максимално ангажирани в процеса, и в техен интерес е да направите всичко ефективно. От друга страна, може да ви струва скъпо, ако нямате редовни клиентиили магазини, за които трябва да шиете неща. "

„Ако имате цел да произвеждате големи издания на дрехи, имате нужда от т. Нар. Експериментална работилница: дизайнер, шивач и мениджър по поставяне на поръчки е минимумът, от който можете да започнете“, казва Даша Самкович. - По -лесен начин е да се свържете с някоя от компаниите, които предлагат разработването на колекция от нулата: вие им носите скици, плат, те правят дизайн, идват за монтиране, твърдят, получавате готов продукт. Понякога такива компании дори помагат при поставянето на тиражи - сега за начинаещия дизайнер е много по -лесно да започне собствен бизнес, отколкото дори преди пет години.

„Важно е да се разбере, че модната индустрия е екипна игра и членовете на екипа, професионалната среда и подкрепата на прекрасни фенове са жизненоважни тук“, казва дизайнерката Людмила Норсоян. - И екипът, и партньорите, и клиентите - всички те трябва да бъдат грижливо и внимателно възпитавани в продължение на години, без да се забиват на място. Емоциите, отношението, лоялността, надеждността са ужасен дефицит в света на модата, а именно способността към тези категорични качества прави възможно изграждането на лоялни спътници около себе си. "

Свалете добър лоукбук

Имате готова колекция, вашият потенциален хит, следващата стъпка е да създадете презентабелен lookbook, който можете да изпратите до печатни или онлайн публикации и да покажете на купувачите в магазина. Не всеки обръща дължимото внимание на подготовката на бележника, но напразно - това не са просто изображения на изображения, а инструмент за PR: колкото по -красиви са изображенията, толкова по -вероятно е те да бъдат публикувани. В същото време не трябва да забравяме, че една книга за търсене не е равна на кампания, тоест снимките трябва да представят дрехите по най -изгодния начин, а не просто да бъдат креативен изход за дизайнер и неговия екип.

„Важно е да запомните, че качественият бележник е разбираем справочник“, казва Света Мюлер, основател на агенция Picls. - Ако говорим за наличието на снимки, тогава очевидно купувачите и купувачите трябва преди всичко да видят дрехите, всичките й детайли и текстурата на тъканта - трябва да дадем максимална информация за нещото на човек, който все още не държи в ръцете му и няма възможност да го пробва ... Качественият лукбук по същество е същият добър каталог, само с по -интересна концепция за снимане и, като правило, ограничен брой снимки. Всичко, от което се нуждаете, е технически талантлив фотограф, който знае как да работи със светлината, и талантлив стилист, който няма да отведе вашия lookbook в джунглата на творчеството на снимачната площадка. "

На въпроса дали си струва да спестите от книга за търсене, отговорът е по -скоро отрицателен: в края на краищата това е инвестиция, която ще помогне за възстановяване на разходите и ще доведе марката до високо ниво. „Основната грешка, която младите марки правят, е да снимат с приятели“, казва Мюлер. - Добре, може би работи, ако сте от индустрията и приятелите ви са от Condé Nast. Но като цяло няма опции. Повярвайте ми, защото много клиенти на Picls дойдоха при нас точно след такова преживяване, с разбито сърце и с надеждата за нормална стрелба. Можете да спестите от всичко - снимайте у дома и с естествена светлина. Обадете се на приятел, който изглежда има камера, защото пътува толкова много. Поканете приятелка да бъде модел, която сама ще си направи грим (както й се струва) и стайлинг. Ще се забавлявате и ще скриете вашата книга за търсене дълбоко в масата. В края на краищата професионалистите в индустрията правят това по някаква причина - знаят как да го направят по -добре от всеки друг, няма да позволят концепцията ви да се разпадне и да правят всичко на колене. Можете да говорите за такава стрелба дълго време, но ви съветвам просто да не си губите времето. "

Започнете да продавате неща

Първо, не е излишно да се каже, че в общата дигитална ера всички разработени схеми за популяризиране на собственото име и продажба на дрехи престават да бъдат абсолютно категорични. Всъщност може изобщо да не се стремите да влизате в съществуващи сайтове за търговия на дребно, а просто да създадете отделен акаунт в Instagram, който едновременно да бъде вашият PR инструмент и онлайн магазин.

Прословутият SMM обаче не е императив за млада марка. Много млади дизайнери, които вече са си направили име, все още прекарват много време и усилия, продавайки се в големи мулти-марки и концептуални магазини. „Едва сега ще стартираме собствен онлайн магазин“, казва Женя Ким. - Първо, преди да не изпитвам нужда от това, и второ, скоро планирам да си сътруднича редовно с художници и други млади творчески момчета и искам да продавам тези колекции чрез моя уебсайт. От самото начало имах цел да отида при най -готините търговци на дребно, никога не съм искал да продавам колекциите си чрез Instagram, струва ми се непрезентабелно. "

„Няма единна стратегия за намиране на подходящия търговец - тя силно зависи от продукта. Някои марки дори могат да бъдат препоръчани да започнат да продават собствен магазини изключва на едро, - съветва Денис Ерхов. - Ако има разбиране, че продуктът трябва да се продава чрез търговци на дребно, тогава е по -ефективно да започнете сътрудничество с повече имидж проекти и постепенно да разширите дистрибуцията чрез по -малки и по -прости. Ако виждате перспектива в големи проекти, тогава потърсете контакти на купувачи, в още малки проектичесто едно и също лице е собственик, директор и купувач. Потърсете лични контакти, ако не се получи - отидете в магазина и покажете готови неща. По -добре е да уговорите среща предварително, като пишете по пощата. Ако не сте получили отговор, не се притеснявайте, може би писмото е загубено и си струва да изпратите напомняне. „Не те пуснаха през вратата, качи се през прозореца“ - свържете се с друг човек, но и вие не трябва да продавате твърде агресивно - никой не го харесва! “

Ако искате, можете да стигнете до всеки сайт - всичко зависи от това колко интересно и потенциално търговско успешен проектготови ли сте да предложите. Както казва бившият шеф на PR отдела на универсален магазин „Цветной“, който представя много руски марки от ZDDZ до „Извинете, не съм“, Паша Бобров, казва: „Екипът на универсалния магазин винаги внимателно изследва всички нови колекции, като обръща внимание на качеството и уместност. Асортиментът на универсалния магазин често се попълва с неща от руски марки, както тези, чиито имена вече са добре известни, така и млади. Много нови руски марки сами влизат в универсалния магазин, изпращат бележници и мостри за разглеждане. "

Включвайки се в сътрудничество с магазини на трети страни, бъдете готови за факта, че трябва да се примирите с не винаги благоприятни за вас условия: търговците на дребно, като правило, провеждат специален разговор с млади дизайнери и малки марки. „Колкото по -хладен е магазинът, толкова по -лоши са условията, но присъствието в топ магазини за всяка марка е изключително важно“, казва Денис Ерхов. - Ако говорим за външния пазар, тогава основно магазините купуват неща, така че много дизайнери мечтаят за чужд пазар. В Русия такива случаи са редки, но отново всичко зависи от продукта. Колкото по -хладен е продуктът, толкова по -големи са шансовете за прокарване на неговите условия, особено в случаите, когато самият магазин отива при марката. "

По -голямата част от магазините в Русия работят с млади марки при условия на продажба - това означава, че дизайнерът дава нещата си без обезпечение, а магазинът му връща при продажбата на неща, обикновено в края на всеки месец. За мнозина този вариант на сътрудничество не изглежда най -плодородният: ако по някаква причина магазинът не може да продаде колекцията преди края на сезона, дизайнерът просто я връща в ръцете си.

„Всъщност прилагането често се оказва по -печеливша история и за двете страни“, смята Денис. - Първо, надценка (надбавка към себестойността. - Ред.)в отношенията, базирани на продажби, винаги са по-високи, отколкото в отношенията на изкупуване, което означава, че марката получава повече пари. Второ, в случая добри продажбипочти винаги е възможно да сортирате продукта, тоест да добавите това, което вече е продадено, или допълнителни модели. За изпълнение, като правило, поръчките са по -големи и по -широки. В случай на изкупуване магазините рядко се подреждат и дори да продадат всичко, те ще изчакат следващия сезон, така че теоретично, при условия на продажба, можете да продадете много повече, ако е възможно. Важно е, преди да се съгласите да си сътрудничите с определен магазин, да се запознаете със споразумението, да попитате други дизайнери, които вече са сътрудничили на този проект, тъй като, за съжаление, на пазара има много недобросъвестни магазини, които често го правят да не плащат на дизайнерите това, което дължат за продадените стоки. “.

Снимка: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

разказа как да си направите собствена марка дрехи в Русия. Look At Me публикува транскрипция на майсторския клас.

Родната модна индустрия е в позор.Те обичат да говорят за това, да провеждат кръгли маси, да го обсъждат, но в действителност малко се случва. Има дори мит, че не е интересно и неизгодно да се прави това. Бихме искали да разсеем този мит: това е не само интересно и изгодно, но можете да го направите без да се засяга собственото ви чувство за стил и вкус.

Модната индустрия е производство, преса и магазини.Производството е дизайн, производство на тъкани и шиене и производство на аксесоари. Индустрията също не може да съществува без пресата, защото хората трябва да разберат за вас. И без магазини също, защото продажбите са основното нещо.

Всяка компания има концепция.По -рано ни се струваше, че това е глупаво нещо, но тогава разбрахме за какво служи. Необходимо е всеки служител да разбира какво прави и защо. Затова седнахме и написахме за какво се отнася нашата марка О, моята е и какво искаме да направим. И ние искаме да направим в Русия марка на евтини трикотажни изделия, във всички отношения съответстващи на нивото на стабилна европейска марка. И да го ориентира не само към руския пазар, но и да го направи разпознаваем и продаван в цялата световна модна общност.

Трябва да разберете дали има пазарна ниша за вас.В Русия, от една страна, има много лукс, а от друга има огромно количество търговски веригикъдето рядко намирате нещо интересно. И между тях има празнота. Разбира се, има добри марки нетривиални, но евтини дизайнерски дрехи, които всеки от нас може да си купи. Но няма толкова много от тези марки, които да формират някаква тенденция. Осъзнахме, че на пазара има дупка и може би ще започнем да я запълваме.

Много е важно да имате сляпа вяра в себе си.Защото освен някои обективни аспекти на бизнеса и работата, има и магия, когато изглежда, че всичко расте заедно от само себе си. Но бизнес компонентът също е много важен, без изчисления нищо няма да се получи. Това, което шием, ще трябва да бъде продадено, за да може да бъде ушито отново и може би дори да спечелим.

Да предположим, че искаме да стартираме марка за дрехи до септември.Имаме три месеца, през които, като нямаме нищо освен определена сума средства, може да сме навреме. Времевият план е разделен на етапи на работа. Всеки етап от своя страна е процес на стъпка по стъпка по пътя към готови неща.

Като начало просто сърфирахме в интернет и събрахме снимки, които ни харесват.Ясно разбрахме, че искаме да направим евтин добър трикотаж. Има American Apparel, има H&M, има много други неща, но ние нямаме собствена марка. След като събрахме много снимки, решихме какви неща искаме да правим. Имахме няколко категории неща: тениски, тениски, дълги ръкави, водолазки и качулки.

Вземете решение за моделите преди 6 юни. До 11 юни - рисувайте скици.Успоредно с това трябва да търсите конструктор, който ще направи всичко това вместо вас, защото не знаете как да проектирате. Дизайнерът е професионалист и в крайна сметка той ще разбере какво искате. Процесът на проектиране, ако колекцията е малка и артикулите са горе -долу подобни (например 10 прости рокли), отнема месец. Дизайнерът може да бъде нает отстрани или можете да поемете персонала.

Успоредно с това трябва да търсим плат и аксесоари.В Русия няма къде да се купи плат. И добри фитинги - за да е евтино. Имаме магазини и складове, но това, което се продава там, е скъпо и не е с най -добро качество. Затова поръчваме плат в Балтийско море, което в крайна сметка се оказва по -евтино, отколкото да го купите тук. Намирането на всичко това не е трудно, ако имате Google и Yandex. Намирате доставчик, той ви изпраща мостри и вие, след като вече сте минали през магазините и складовете с нас, разбирате какво искате. Можете да си купите тениска, да им ги изпратите и да кажете: искам такъв плат, такива свойства, такъв състав. Трябва също да имате предвид обичаите. През зимата тъканта ни отне два месеца и половина. Но ако направите всичко правилно, намерете добър посредник, няма да отнеме много време. По -добре е да не го правите сами.

Паралелно с това е необходимо да се търси производство.Ние нямаме високотехнологично производство у нас, но има купища възможности да шиете тениска от лен. В Санкт Петербург това не си струва да се прави - скъпо е. Но това може да се направи в района на Ленинград, където шивачка печели не 20 000 рубли, а 10 000 рубли, а цената на вещта се оказва много ниска. Производството може да се намери и в интернет. Сега сте готови да изпратите разработените шаблони за производство.

По това време започва работата с пресата.Дори ако все още не знаете точно каква обработка ще има върху ръкавите и яките на тениската, вече трябва да разберете коя е вашата аудитория и в кои списания искате да видите материали за себе си. Трябва да се има предвид, че даден брой се наема средно за месец и ако искате да влезете в печатно издание, тогава трябва да изпратите съобщение за пресата два месеца предварително, на което журналистите ще обърнат внимание и стреляйте, за да разберат какво им се предлага да напишат. През този месец вече трябва ясно да разберете какъв плат имате, вземате 10 метра от този плат, шиете моделите, които сте разработили от него и ги сваляте. Получавате красиви снимки на нещата, преди да ги имате. И след два месеца, докато списанията се набират, вече имате какво да им изпратите и какво да им кажете.

Съобщение за пресата.Основният проблем при повечето прессъобщения е, че вместо конкретна информация, журналистите трябва да прочетат в какъв красив летящ образ ще се разхождате из града. И журналистът има 50 такива съобщения в кутията си, затова ги отваря и веднага ги затваря. Пишете както е: вие сте такава и такава марка, интересно е заради това и онова. Струва си да обърнете внимание, защото е красиво и в същото време евтино. Или никой не е правил това преди вас. Ще намерите адресите на журналистите, ако отидете до павилиона и купите тези списания, които ви интересуват. Напишете на всеки журналист отделно писмо. Писахме в тълпа - получихме масивен отговор „не“. И най -важното е, че доброто съобщение за пресата струва колкото лошото, а добрата снимка струва толкова, колкото и лошата. Трябва да имаме предвид това.

Когато нещата са готови, те трябва да бъдат изпратени в магазина.За да направите това, трябва да добавите своя марж към цената на вещта. Това се нарича добавена стойност. Например рокля: ако добавите 100% към цената й и магазинът добави още 100% към нея, тя ще струва 1500 рубли. Но роклята ви е толкова готина, че ще се продава за 3000 рубли. Това означава, че можете да добавите още. Няма ясен коефициент за добавена стойност. Но в началния етап трябва да добавите още, защото по пътя все още ще имате куп грешки, грешки, забавяния и всичко това ще струва пари. И докато имате малък оборот, тези грешки трябва да бъдат застраховани.

Използвай интернет.Не мислете за шоуто, то няма да ви донесе никакъв резултат, тъй като нямаме индустрия. Но ако създадете красив сайт, ефектът ще бъде много по -голям.

Измислете специални проекти.Често печатно изданиене е интересно да се публикуват новини, за които преди два месеца на Look At Me са написани 150 коментара. Следователно можете да измислите всякакви интересни неща - например ограничена колекция, която не трябва да се казва на никого, освен на редакторите на печатни издания.

Възползвайте се от всички безплатни функции.Публикуването е инструмент за продажби. Когато марката Oh, my posh! , цяла страница беше написана за нея в "Афиша" и всички дойдоха при нас и попитаха: "Колко платихте?" Няма да повярвате, но такова нещо като плащане за публикуване, за добро списаниене съществува. Красиви видеоклипове и снимки също могат да се правят безплатно и в това няма нищо срамно.

Помогнете на магазина.За магазина вие сте партньор, той се интересува да ви продаде, да печели пари от вас. Затова отпечатайте ценовата листа, подгответе красиви бележници, това ще ви струва 5000 рубли, но ще бъде инструмент, който ще ви помогне да продавате по -добре. Лоубукът е банално нещо, добре снимано на бял фон, където са подписани статии, композиция, цветове и размери.

Помислете къде ще отидете по -нататък.Ако сте похарчили парите си за първоначалния проект, тогава можете да намерите инвеститор, който ще ви позволи да влезете в нов етап. Вече ще имате с какво да отидете при него.

Елена Фимина разказа в интервю за списание „Контур“ как да решим проблема с недостига на персонал, да работим на принципа на малкия тираж и да излезем в регионите.

Идея

Сестра ми и аз работим в модната индустрия повече от 10 години. През 2002 г. в Челябинск беше открит магазин на испанската марка Mango. Тогава в града не е имало нищо подобно. На конкурентна основа получихме работа в Mango като консултанти по продажби и постепенно се разраснахме до управленско ниво. През това време разбрахме как се изгражда моден бизнес, как се създават и популяризират колекциите от дрехи, разбрахме тънкостите на мърчандайзинга, работата на шоурум и факторите, които влияят върху успешните продажби. Тъй като сестра ми работи специално с испанците, тя научи всички нюанси на популяризирането на модни дрехи.

Започнах да правя дрехи преди повече от пет години. Отначало това беше хоби, въпреки че учих индивидуално с високопоставени специалисти в областта на производството на облекла, изучавах технологията и тънкостите на дизайна и моделирането. Постепенно процесът ме завлече и когато сестра ми роди две деца, те станаха източник на вдъхновение за по -сериозни творби и колекции.

Веднъж със сестра ми дойдохме идеята да създадем марка детски дрехи FiFi. Започнахме със стартова сума от 100 000 рубли, но опитът в индустрията, който успяхме да натрупаме, помогна много. Първата колекция е ушита у дома, като в нея работят шивачки.

Всъщност веднага определихме кой е нашият клиент: това са прогресивни майки на различна възраст, които разбират модата, познават тенденциите, обичат да обличат децата си стилно и с вкус.

Инвестиции

Участието в "" конкурса на SKB Kontur е първият ни опит да привлечем инвестиции за развитие на бизнеса. Нашето видео беше видяно от инвеститор и предложи финансова помощ. Тогава отказахме, тъй като не бяхме доволни от условията, и решихме да се развиваме сами.

На регионално ниво участвахме в федерална програма"Вие сте предприемач." Те също се интересуваха от нашия проект, но осъзнахме, че ще бъде трудно да получим финансова подкрепа, тъй като тази програма е по -образователна.

Сега сме кандидатствали за участие в конкурса „Произведено в Челябинск“ и чакаме организаторите да се свържат с нас.

Производствени детайли и сложност

Производството на облекло е много дълъг и трудоемък процес. Всичко започва с появата на идея, ние определяме какво точно искаме да направим. След това се рисуват скици, на следващия етап се закупуват материали. Тогава конструкторите работят - разработват модели. По време на изграждането на модела се правят много промени и нещо непременно се отхвърля. Но това не е всичко.

Виждайки резултата, започваме да обсъждаме как да си представим и представим готовата колекция. Избираме локация, каним фотографи и създаваме фотосесия с деца -модели.

Много е трудно да се организира производственият процес в Русия. Един от най -острите проблеми, с които се сблъскахме, е недостигът на персонал: в страната няма компетентни дизайнери или шивачки.

Разбира се, има специалисти на 50-60 години, но те вече не са в редиците и е почти невъзможно да се намерят млади специалисти. Трябва да отделите много време и усилия за обучение и ефективността страда от това.

В шивашката индустрия скоростта на изпълнение на определена работа играе важна роля. Например, за да пуснете детска рокля в масово шиене, трябва да изчислите колко време е необходимо за шиене на един модел - за минути и секунди. Така се изчислява в колко часа и дни ще бъде зашита цялата партида. А хората от старата школа просто не могат да работят бързо. Но ние ги свързваме с друга работа - дизайн, тъй като те компетентно правят модели и обмислят скици, като вземат предвид тъканите, които са ни достъпни.

Решавайки проблема с недостига на персонал, привлечихме на работа специалисти от катедрата по лека индустрия на Южноуралския държавен университет. Ние сме поканили най -добрите от тях да работят с нас, а сега те ни съветват и също обучават нашите служители. V понастоящемвъв фирмата работят седем шивачки.

Друг проблем са тъканите. Производството в Русия едва работи, заводите изпълняват някои неразбираеми поръчки за старо оборудване - те имат много трудно време, хората работят за стотинка. Но дори и тези фабрики, които все още функционират, не винаги произвеждат това, от което се нуждаем. Например в Екатеринбург има мелница за вълна. Тюмен произвежда подобни тъкани, но за съжаление заводът наскоро беше затворен. Купуваме нещо в Русия, но основно, разбира се, носим всичко от чужбина, по -често от Италия. Докато курсът на еврото беше горе -долу стабилен, нямаше проблеми с покупките. Сега ситуацията се промени - станахме по -внимателни при избора на тъкани: когато правим оценка, трябва да изчислим колко достъпни ще бъдат нещата за потребителя, въпреки че, разбира се, бихме искали да купим по -оригинални и скъпи материи.

Принципът на малките писти

Ние произвеждаме малки колекции - по десет модела всяка. Колекцията е изградена на принципа на капсула, където всеки артикул допълва другия. По този начин увеличаваме оборота си, защото хората обичат да купуват неща в комплекти. В същото време имаме модели, които шием постоянно. По правило това е празничен асортимент, основни модели, така наречените „търговски“.

Когато излезе колекция, в процеса можем да я допълним, ако видим, че търсенето на неща е добро. Елегантните рокли остават хитът на продажбите - те са търсени през целия сезон.

По време на своето съществуване марката FiFi е придобила свои почитатели. Работим за разширяване на техния кръг. Но ние не се борим за нашия клиент - той сам ни намира.

В Челябинск, по време на производството, имаме шоурум, където нашите клиенти могат да дойдат и да пробват нещата. Преди два месеца марката FiFi навлезе на московския пазар: в столицата беше открит нов магазин „Детски рафт“, където нашите модели също са представени сред нещата на руските дизайнери.

За да популяризираме марката, ние активно работим със социалните мрежи Instagram, VKontakte, а също така разработваме нашия виртуален магазин на уебсайта на панаира на майсторите. От опит мога да кажа, че социалните мрежи са в много отношения по -ефективни от магазините, защото достигат до повече потенциални потребители - хората виждат нашите продукти от различни части на страната и дори от света. Получаваме поръчки не само от Русия, но и от чужбина.

През следващите пет години планираме да стартираме франчайз линия, за да увеличим броя на точките за продажба на нашите стоки. Планираме да шием дрехи в производствен обект в Челябинск и да преговаряме с регионални магазини, които да представляват нашата марка. Такива магазини ще направят поръчка за определени модели от каталога преди сезона и ще получат необходимите обеми продукти.

Показване на цялото съдържание

Всеки ден, дори не година, а ден, конкуренцията става все по -силна. Излизат гиганти и отхапват голяма част от кремовия пай от своите клиенти.

Появяват се малки конкуренти, които също откъсват парче от пазара с десертна лъжица.

За да не загубите това състезание, има над 5000+ начина за маркетинг.

Но ако планирате да ходите дълго и стабилно, значи е време да се занимавате не само с чипове, но и повече дългосрочни цели... А именно, помислете как да създадете марка от вашата компания.

Ако смятате, че думата „марка“ означава процеса на създаване на лого или, тогава грешите.

Всичко е много по -глобално, отколкото изглежда. Също така, ако смятате, че дадена марка е патосна и за която се нуждаете от огромни пари, бързам да ви разочаровам.

Често те грешат с това известни компаниикоито агресивно популяризират марката си сред масите.

Всъщност думата марка крие много повече: ценностите на компанията, нейното признание сред потребителите и т.н.

Всичко това е част от причината, поради която клиентът взема решение за покупка от вас.

И както казах, ако планирате да правите бизнес „за дълго време“, то без да създавате своя собствена марка, никъде. Въпреки че в началото на маркетинговия си път мислех съвсем различно.

Имам ли нужда от него?

Да тръгваме веднага. Ако не искате да създавате своя марка, тогава или пазарът ще ви принуди да го направите, или ще ви изхвърли от орбитата си.

Естествено, можете да получите малко пари от продажби без марка. Това също има място да бъде.

Но ако погледнете основните играчи, тогава сред тях няма да намерите нито един, който да работи без него.

Вече имате компания, име и може би дори лого. Ако сте работили дълго време, значи има стил на формата, а може би дори.

Направо можем да кажем, че имате утвърдена марка. Е, нека проверим не на око, а всичко според науката.

В момента, моля, отговорете на въпросите по -долу, за да прецените кой от нас получава бонбона, за да е прав в мислите си:

Вашата компания има ли мисия? Какво е?
Познавате ли клиентите си? Кои са те? Как са свързани с вашата компания?
Какви предимства имат вашият продукт и компания?
Какво впечатление трябва да имат клиентите ви от вас?

Спри се! Това повдига въпроса: „Защо оценката на марката споменава мисия, ценности, клиенти, ползи, а също и впечатление?“

Всички въпроси са някакъв философски, без конкретика, вярно е. Защото самото понятие „марка” често се тълкува погрешно в света.

За повечето предприемачи това е просто лого и лозунг, който се рекламира навсякъде. Но в действителност тя е много по -широка.

Име на марката- това са асоциации, идеи, фантазии: и дори емоции, които възникват в съзнанието на потребителя, когато споменават вашата компания.

Всъщност това е абстракция, която изскача в главата, която е точно създадена от логото, цветовете, лозунгите и други неща.

Ще обсъдим какво е необходимо за развитието на фирмена марка в следващата глава. Все пак статията трябва да бъде с ясни инструкции, а не с фрагментарни познания.

Но преди това искам да ви предупредя. Изграждането на марка за компания е само малка част от голямата задача, наречена брандинг.

Брандиране- е работата по създаването и "популяризирането" на марката за създаване и асоцииране в съзнанието на потребителите.

Ако успеете да направите всичко според Фън Шуй, тогава резултатът ще ви направи крал на медната планина. Рискът ще бъде оправдан от списъка с предимства, които ще получите, като завършите тази обемна работа. Ето някои от тях:

Правилно възприемане на вашата компания;
Повишена информираност сред конкурентите;
Намаляване на усвояването по време на криза;
Увеличаване на броя на лоялните клиенти;
Повишена лоялност на служителите.

Всичко това води не до митични ползи, а до доста измерими, които ще бъдат отразени в личната сметка на компанията.

Следователно процесът на създаване трябва да започне сега, макар че не, беше необходимо да започне вчера. И причината за всичко това е една и съща.

Пътят за цял живот

Лоши новини. Брандирането предполага доста дълга последователност от действия за развитието на една компания.

Никой не знае точно какво е необходимо за изграждането на силна марка за вековете. Тази работа с размити граници. Единственото, което знаем, е, че това се случва в 5 посоки:

Позициониране на марката.Тук се ражда марката. Какво място ще заеме и къде ще отиде компанията. Помислете за известния Стив Джобс и неговата компания Apple.
Ако ви е по -лесно, можете да разделите марката на: продукт, място, цена и промоция. Това е, ако е доста грубо.
И какво да правя?
Важно е да разберете конкретния алгоритъм за създаване, последователността от стъпки и действия, които ще ви доближат до силна марка.
Прегледахме областите, които обикновено описват ситуацията. Сега ще разгледаме всеки под микроскоп.
И ние ще дефинираме 11 стъпки (всички книги са сведени до тях), всяка от които е отговорна за едно от предварително изучените направления.
Голяма идея
За какво е създадена марката и какъв имидж на компанията ще бъде популяризиран с нейна помощ.
Може да се нарече и ключово съобщение, което ще предадете на клиентите си във всичките си комуникации.
В нашия случай това е „само Комплексен подход(маркетинг, продажби и персонал) ще доведе компанията до стабилни и предвидими продажби ”.
Пример 1: Обувната компания Geox разпространява идеята за здрави обувки. В допълнение към факта, че е изработен от качествени материали, той е направен, като се вземат предвид физиологичните характеристики на човек.
И в тази борба правилно създадената марка се превръща в доста добра помощ и оръжие, което, макар и в дългосрочен план, все пак ще осигури на компанията растеж и лоялност от потребителите.

Текст Татяна Благовидова

Снимка freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Започваме поредица от материали, в които ще ви кажем как да изграждате производствени процесив различни сфери на бизнеса. Започваме с модната индустрия. В тази статия ще ви покажем как да започнете линия за дрехи, ако не знаете как да рисувате, шиете и не разбирате нищо от тъканите.

Нашите говорители

Основни понятия и специалисти

Скица- схематично представяне на продукт върху модел или в равнина. Може да се рисува на ръка или с помощта на компютър. В следващата стъпка скицата се превръща в структура.

Дизайн- чертеж на бъдещия продукт, направен по правило в специална програма. Той е изграден въз основа на математически изчисления и пропорции.

Модели- структура, разглобена на детайли от бъдещия продукт за рисуване върху тъканта. Моделите могат да съществуват както в в електронен формат, а на хартия - на ръка. Моделите съдържат цялата информация за производство: какво и къде да се правят шевове, надбавки за шевове и т.н.

Конструктор- специалист, който разработва модели, взема предвид не само формата на модела въз основа на скицата на дизайнера, но и всички технологични единици. Той пренася идеята за дизайнера върху чертежите.

Технолог- специалист, който определя как да обработва отделни части и възли от нов модел. Адаптира моделите за производство и оптимизира производството.

Фреза- специалист, който прави рязане на плат по готови шарки.

Възможно ли е да стартирате линия за облекло без познания за шиене?

Марка дрехи Oxana Krengel

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

В университета дизайнерите се учат не толкова да измислят от празнотата, а да облекат бележките си за света около тях в осезаема форма със собствен почерк. Възможно е да се направи без университетска подготовка, но са необходими основни познания, за да се говори със специалисти на същия език, а не да се обяснява на пръсти.

Светлана Лаврова

Основател и дизайнер на маркатаЛавлан

Има много успешни марки, които са създадени от дизайнери без професионално образованиев областта на дизайна и шиенето. Достатъчно е да имате брилянтен дизайнер, който да пренесе вашите идеи от скици в живот.

Подобна схема работи за нашата компания. Аз съм дизайнер на марки, но без специализирани "университетски" знания. Освен това ми се струва, че липсата на тези знания дори ми помага. Понякога измислям нов модел, Идвам при дизайнера със скица, а той прави кръгли очи и казва, че това не може да се направи върху плат. Започвам да откривам, търся причини и до края на разговора се оказва, че всичко е възможно, но с малки промени.

Така че съм свободен от клишета и ограничения - нямам тези знания и съответно няма граници за творчество.

Основни познания: откъде да го получите?

Облекло марка ART FLASH

Емилия Манвелян

Основател и дизайнер на маркатаАРТ ФЛЕШ

Съветвам всички начинаещи дизайнери да станат членове на групи ProCapitalist.ruи Мода само за приятеливъв Фейсбук. Това са приятелски общности от професионалисти в облеклото. Те отговарят на всички искания. Те ще подсказват, съветват, препоръчват, оценяват. Можете да намерите помощ при избора на персонал и изпълнител (намерете магазин) и материали. Ако бяхме знаели за съществуването на тези групи по -рано, много въпроси щяха да бъдат решени по -бързо и ефективно.

Изложбите на платове и аксесоари помагат да се потопите в шивашкия свят, където общувате с други специалисти, получавате необходимата информация за нови продукти, тенденции - като цяло се чувствате като част от общността.

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

Препоръчвам кратки, но изчерпателни курсове по материалознание, технологии и техническо рисуване. Може би основите на композицията, в зависимост от това каква роля възнамерявате да играете при създаването на колекцията. В крайна сметка, ако ролята е достатъчно малка, тогава рискувате да загубите ДНК на вашата марка заедно с непредвиденото напускане на дизайнера. Каквото и да се каже, модната марка се основава предимно на личността.

Обобщавайте. Къде да получите знания:

1. В специализирани училища.

Първо трябва да измислите основната идея на марката, концепцията, да обозначите целева аудитория, ценови сегмент. Следователно трябва да имате поне обща представа какво е маркетинг. За да получите базата, препоръчвам учебника на Филип Котлър за университетите. Прочетете основните понятия за 4p (продукт, цена, поставяне, промоция), позициониране и концепция за марка.

Нашият пример.Нашата марка се основава на идеята за многофункционалност: правим дрехи за съвременни жители на града, които живеят в неистов темп. Ние наричаме този стил WORK & OUT. Дрехите ни могат да се обличат сутрин в офиса, а вечер можете да ги носите на среща или парти. Хармонията на колекциите се състои в комбинацията от различни материали и облекла, което прави възможно да се изпълнят много нужди на гардероба.

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

Нашият пример.Оксана Кренгел е елегантна класика, в тон с времето, в средния сегмент. Нашите лаконични, строги и в същото време женствени модели отекнаха в сърцата на успешните работещи момичета, въпреки че първоначално не си поставяхме задачата да правим колекции за бизнес жена.

Първа колекция

Галина Стучилина

Дизайнер, експерт по марката Гала Гросо

Като правило в началото е по-добре да започнете с тясна линия от най-търсените артикули. Разбира се, че искате смели експерименти, но за начало е по -добре да изберете това, което ще бъде най -търсено, може би трябва да се ограничите до основни неща за бягане.

Дори ако искате да шиете вечерни облекла, започнете с плетени рокли или дори суичъри. Това ще ви помогне както да получите опит, от който се нуждаете, така и да не изгорите при първия опит (поради което начинаещите често се разочароват). Най -добре е да шиете една или две пилотни проби заедно. Първата извадка ще ви позволи да оцените успеха на полученото нещо и да коригирате възможните грешки. Вторият вече ще служи като своеобразна отправна точка за модела и може да се използва и за демонстрационни цели. Успяхме да заинтересуваме сайта и да получим поръчка - след това да започнем производство.

Емилия Манвелян

Основател и дизайнер на маркатаАРТ ФЛЕШ

Ако бюджетът ви е ограничен, не трябва веднага да започнете да разработвате и произвеждате пълна колекция от дрехи. Създайте два или три модела в различни цветове и минимални размери.

След като получите парите от продажбата, започнете да разработвате още модели, може би дори да пуснете капсула. Постепенно увеличавайте темпото и оборота, образувайте кръг от изпълнители и партньори. Много марки започнаха по този начин.

Специалистите могат да бъдат избрани при приемливи за бюджета условия. Подгответе публикация за общности ProCapitalist.ruили Мода само за приятелис подробно описание на кого имате нужда. Те определено ще ви отговорят, ще предложат възможности, ще препоръчат специалисти и работилници. По този начин можете да проектирате и шиете множество елементи.

Марусия Майер, Катя Бакуменко

Ако на началния етап имате малко средства за събиране, но имате нужда от тях изцяло, тогава, като опция, можете да шиете мостри и да правите неща по поръчка, като се адаптирате към клиента. Това създава изключителност при най -ниска цена. Лично ние вече работим по този начин със скъпи линии дрехи.

Можете също така да преговаряте с търговци на дребно, например Lamoda, за да направите мостри, да направите бележник и вече да създадете колекция за частично изкупуване.

Марка облекло Not Addicted

Създаване на модел: етапи, работа със специалисти

СТЪПКА 1. Скициране

Светлана Лаврова

Основател и дизайнер на маркатаЛавлан

Дизайнерът създава скица. И го прехвърля на дизайнера за по -нататъшна работа.

Можете да прехвърлите скица, както следва:

1. Чертеж във формат за модни скици... Това е специфична техника за рисуване на модели в движение. Техниката подлежи на определени математически изчисления и пропорции, не е трудно да се научи - в Русия има онлайн и офлайн курсове.

2. Схематичен чертеж.

3. Фотографияс образец на плат върху 3D модел.

4. С думипредайте идеята. Това е възможно, когато работите дълго време заедно и се разбирате.

Основното е да опишете подробно на конструктора какво искате да получите желания резултат. След това дизайнерът, заедно с технолога и дизайнера, обсъждат как артикулът ще бъде ушит с всички шевове, крепежни елементи и подгъв.

СТЪПКА 2. Дизайнерът изгражда шаблоните за този модел в основния размер за марката

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

Всяка марка сама избира основния размер на своите артикули, въз основа на своята концепция или нужди. Може да се побере във всякакъв размер. Обикновено дизайнерите пробват модели с руски размери 40 или 42. Но ние предпочитаме да тестваме пробата на размер 44, тъй като имаме най -популярната.

СТЪПКА 3. Дрехата ще бъде изпробвана от тъканта

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

Можете да използвате фалшива тъкан - бяло. Или работете с оригинален плат. Бялото е евтино - 30–70 рубли на квадратен метър. Удобно е да се изработват модели на продукти от групата костюми и палта върху него, но няма, например, пластичността на коприната и еластичността на основните материали. Поради това предпочитаме да работим директно с оригинални тъкани.

СТЪПКА 4. След като изпробвате събраната проба, се правят корекции в дизайна и прилягането на шаблоните.

СТЪПКА 5. Продуктът се регулира и сглобява отново.

СТЪПКА 6. Ако всичко е наред, тогава моделите се одобряват и прехвърлят на фрезата за класифициране по размер.

Важно!Ако диапазонът на размерите е голям, тогава пробите трябва да бъдат зашити с още 1-2 размера за проверка.

Как да намерим дизайнер и технолог

Емилия Манвелян

Основател и дизайнер на маркатаАРТ ФЛЕШ

Можете да търсите контакти на специалисти в Интернет - в търсачка, в специализирани форуми, както и на различни модни събития и изложби.

Проектираме облекло дистанционно, скицираме и техническа задачаизпращаме до конструктора по електронна поща. Той не само подготвя модели, но и ги прехвърля електронен формат... Срещаме се с него, ако след шиене на пробата е необходимо да се направят значителни промени в модела. Ако имате нужда от малки корекции, ние описваме недостатъците и ги изпращаме по имейл, коментираме, обсъждаме промените по телефона.

Ние не просто работим с плат, но поставяме щампа върху всеки модел. Следователно моделите се изпращат на графичния дизайнер, който наслагва изображението и го изпраща на дизайнера, тоест аз, за одобрение. След това отиват в работилницата.

Галина Стучилина

Дизайнер на марката Gala Grosso

Намирането на добър дизайнер е задача номер едно за всяка марка. Сигурен съм, че е по -добре да наемете човек от персонала, за да може той да бъде проникнат от идеята, но начинаещите марки могат да си сътрудничат със специалист на свободна практика.

Потърсете дизайнер с повече от три години опит.

Образование- идеална комбинация от колеж и институт:

в колежа присвояват шивашки клас, а дизайнерът трябва да може да шие,
в института се полага основата и вкусът се развива.

Умения: той трябва да може да работи с ръце и с CAD програма - компютърно проектирана система за проектиране, в която се рисуват или изграждат модели. Разбира се, познаването на основите на CAD е много полезно, особено при рутинна работа, но нищо не замества например овладяването на различни методи за татуиране на манекен.

Дизайнерът подготвя текстова и графична документация, необходима за пускане на модела в производство. Текст - техническо описание на модела, графично - шарки за изрязване.

Потърсете технолог с трудов опит, тъй като много зависи от този човек. Той трябва да разбира обработката на шевовете и техническата последователност на производството на продукти, да знае свойствата на тъканите, от които ще бъде ушит моделът. Технологът отговаря и за контрола на качеството на продуктите на всички етапи от производството.

Бъдете готови, че във всяко производство дизайнер + технолог е най -скъпата връзка.

Например,средната пазарна цена за изработване на проектна документация за обикновена рокля е 2500–5000 рубли. Шиене и обработка на пробата от лабораторна шивачка и технолог - 3000-6000 рубли.

Марка дрехи Gala Grosso

Изграждане на голяма колекция

Светлана Лаврова

Основател и дизайнер на маркатаЛавлан

Ако говорим за голяма колекция, тогава тя започва с идея, с определение какво искате от нея емоционално и енергично. За да направите това, например, можете да съберете дъска за настроение - колаж от визуални изображения, цветове, текстури, елементи. Този метод също ще помогне на останалата част от екипа да влезе в настроението на колекцията.

Следващата задача е да се развие хармонична и балансирана търговска линия. Линийката е асортимент, каталог. Например една колекция може да се състои от 5 елемента рокли, 3 елемента ризи, 2 елемента панталони, 5 елемента тениски и т.н.

Аз се ръководя от принципа на „балансирано портфолио“: колекцията трябва да има различни продукти, които играят своя собствена роля в търговския компонент - на някои продукти ще спечелите повече, някои, от които се нуждаете за имиджа си, някои съществуват като пробна версия - тоест тези продукти, чрез които потребителят може да опознае вашата марка.

Пробните продукти трябва да бъдат нещо малко и основно:

Например, имаме ризи. Основното е, че пробната цена е по -евтина от средната ви цена за продукт. Например нашите рокли струват средно 7-10 хиляди рубли, палта - 18 или повече, а ризи - около 5. Ризите са пробни. Това е за да се гарантира, че потребителят няма ценова бариера, за да опознае вашата марка. За да има по -голяма вероятност да купи нещо евтино и да се върне отново, готов да купи нещо повече. Имаме около 20% от колекцията с имиджова роля, 80% са по -основни неща. И около 30-40% от всички продукти са пробни.

Плат и аксесоари

Алла Левицкая

Трябва да знаете от какъв плат ще бъде направен артикулът, когато създавате скица. Тоест, за да разберете как изглежда по обем и движение, как седи върху фигурата, какво впечатление прави и как работи отвътре.

Има и друг вариант: колекция от вашето въображение, отразена в скици, ще бъде въплътена в купчина тъкани. Основното е, че трябва да видите хармония, да знаете как се комбинират нюанси и текстури.

Къде да купя

Тъкани от марката ART FLASH

Емилия Манвелян

Основател и дизайнер на маркатаАРТ ФЛЕШ

В Москва големи и дребни складове и магазини на едро с широка гама от продукти, както по цена, така и по държави производители, са разположени на улица Селскохозяистная, 4 и улица Дубининска, 71. Редовните доставчици често предлагат отстъпки, плюс вас може да получава информация за промоции и по този начин да минимизира разходите ...

Избрахме агенти за тъкани на специализирани текстилни изложения. Едно от най -известните изложения е TextilLegProm. Провежда се в Москва (във VDNKh) и съседните страни. На изложението присъстват голям брой вносители на тъкани и аксесоари, както и руски производители. На щандовете има много мостри и новости. Можете да приемате контакти, да оставяте свои и да получавате новини за разписки, отстъпки, промоции.

Трябва да търсите доставчици на аксесоари по същия принцип, както при текстилните: в търсачката задайте параметрите на доставчиците и складовете. Изложбите представят и много компании, продаващи аксесоари, заедно с тъкани.

Можете да направите пост-заявка в групите социални мрежи, посветени на шивашкия бизнес. Най -вероятно ще бъдете изхвърлени от много връзки, където можете да закупите това, от което се нуждаете.

Предпочитаме да купуваме фитинги от компанията Buttoni. В Москва тя е една от водещите, предлага голям асортимент.

Оксана Кренгел

Основател и дизайнер на маркатаОксана Кренгел

Има много възможности къде да закупите плат и аксесоари. Зависи от концепцията и бюджета на марката.

Складови складове- там се продават останките от непродадени вносни колекции от тъкани от предишни сезони. Това са висококачествени дизайнерски материали на цена 3-4 пъти по-ниска от оригиналната. Много е лесно да намерите такива складове в Москва с помощта на интернет търсачка.

Техният недостатък: запасите се изкупуват бързо и е почти невъзможно да поръчате артикула отново. В същото време, ако планирате да увеличите и увеличите тиража, задайте цената на тъканта не на цената на запаса, а на редовни цени... В противен случай, когато решите да преминете от наличности към поръчки от обикновени тъкани, ще се сблъскате с увеличение на цената на продукта.

Агенти за тъканиса посредници между чуждестранни фабрики за тъкани и руски купувачи. Най -често това са бившите ни сънародници, които живеят например в Италия и носят проби от материала в Москва. Техните контакти могат да бъдат намерени в търсачката за „текстилен агент, агент за тъкани“.

Качеството и луксът на плата са важни за нашия клиент и исторически в Италия се произвеждат добри текстилни изделия. Затова си сътрудничим с италиански агенти. Компаниите на масовия пазар пазаруват от Китай.

Как е по -изгодно и по -надеждно?

Облекло с марка Bibigoni

Олга Блиндяева

Основател на марка за детски дрехи"BibigonyYa"

Къде да закупите плат зависи от възможностите на марката в началния етап. Ако не шиете партида, а отделни продукти, тогава може да е по -изгодно да закупите материала в магазин за тъкани. Или, ако шиете на парчета и бюджетът ви е ограничен, можете да закупите така наречените „купони“ от търговците на едро - това са разфасовки от цели ролки. Въпреки че цената на „талона“ е по -висока от тази на едро (например, ролката струва 400 рубли за 1 кг плат, а „талонът“ с размери 2 метра ще струва 600 рубли за 1 кг).

Но все пак е изгодно: както поради цената (по -евтина от дребно), така и поради разнообразието от цветове и текстури, налични от търговците на едро.

Наложително е да изпробвате аксесоари в даден продукт. Ако поръчате партида, а материалите не работят или гледат в крайния продукт, артикулът ще бъде съсипан, а времето и парите ще бъдат загубени. Затова трябва да сравнявате различни производители.

На изложби от тъкани и аксесоари можете да получите една проба (например ципове) безплатно. Но не трябва да се ръководите на 100% от извадката от изложбата. Ако материалът ви е харесал, съберете отзиви за този доставчик, ако е възможно, отидете в производствената база, помолете да покажете производствените проби.

Домашните фитинги са различни. Например, еластичната лента (еластична лента) от руски производители е отлична, можете да я купите в няколко плътности. Пластмасовите ципове не се провалиха (много опции за махачи, голяма карта с цветове за избор). Предпочитаме да използваме импортирани бутони.

Пробна проба

Алла Левицкая

Основател и дизайнер на марката "Алла Левицкая"

Преди производството на партида облекло трябва да се направи пробна проба. Ако предишните стъпки са преминали без грешки, веднага получавате почти перфектно нещо. Ако не, вижте на какъв етап са допуснати грешките. След като направите проба, можете да разберете колко удобен се оказа моделът в движение. Качеството и продажбите му ще зависят от това. то важен момент, завършвайки интелектуалната част на работата, където можете да направите корекции във всеки от етапите на създаване и да постигнете перфектния резултат.

АРТ ФЛЕШ

За производството на облекло на малки партиди, трябва да се свържете с шивашки цех или шивашко студио(фабрики с мащабно производство за такива обеми често не се вземат). В интернет търсачката попитайте: шиене на малка партида дрехи. И прегледайте компаниите, които най -добре отговарят на вашите изисквания, в зависимост от единиците в партидата и сегмента, в който искате да се развиете.

Технически можете да намерите производство с благоприятни условияв друг град. Но тъй като партидите ще бъдат малки, е необходимо да се обърне внимание на местоположението, така че логистиката да не натоварва сериозно цената на продукта. Следователно трябва да изчислите всички разходи. Шием в Москва. Имаме и дизайнер, и конструктор в Москва. Само не в офиса, а дистанционно: срещаме се при необходимост. Това намалява разходите за наемане на офис, което е много важно в началния етап.

Съветвам ви да наблюдавате специализирани групи в социалните мрежи. Те често предлагат шивашки и шивашки услуги. Ако публикувате публикация, те ще хвърлят връзки.

Как да намерите шевна работилница, ако тъканта"комплекс"

L.L. облекло

Людмила Каберник, Елена Григорова

Основатели на марка и дизайнери"L.L."

Ако работите с определена сложна тъкан, търсенето на производство става по -трудно. Нашата материя е коприна. Дори е трудно да го изрежете, не само да шиете, той върви, всички знаят за него. За съжаление, както частните занаятчии, така и работилниците, на които й се доверихме, ни разочароваха. Показаха ни продукти и бяхме ужасени: овърлокът се дръпна, машината също. Получихме продукти от най -красивата и скъпа коприна с маловажни външен вид.

Но ние намерихме нашия специалист. И там, където не са очаквали. Казаха ни, че такива професионалисти работят в театъра: те стоят зад невероятни японски машини и са специализирани в коприна, знаят как да я режат и шият. Запознахме се с тях и сега работим заедно. Те ни помагат да създаваме красиви продукти.

Как се работи с производството: цени, договори, спазване на срокове

Светлана Лаврова

Основател и дизайнер на маркатаЛавлан

Съветвам ви да се запознаете лично с производствения персонал. Повярвайте ми, това ще бъде важно както за вас, така и за персонала. Веднъж имах възможност да прекарам цял ден в производството, да опаковам и етикетирам първата си повече или по -малко голяма партида. Половината от работилницата ми помогна и през това време ги опознах, те ме разпознаха. Оттогава ме посрещат с усмивка и предават всичко навреме.

Олга Блиндяева

Основател и дизайнер на марка детски дрехи"BibigonyYa"

Цените за шиене на неща в различни индустрии могат да варират доста. Например, за шиене на панталони ни казаха цената от 70 до 150 рубли, суичъри с качулка с цип - от 120 до 250 рубли. Разбира се, когато работите с производство, трябва да сключите договор, в който ще предпишете, включително условията на поръчката.

Но дори и с подписан договор и ясно договорени условия, бъдете готови да получите тиража си със закъснение. Причините за това са много: в производството може да се появи по -голяма и по -изгодна поръчка, която трябва спешно да бъде отшита, шивачките ще се разболеят или ще отидат на почивка, вие ще получите вашата поръчка с брак и това ще отнеме известно време за коригиране на производствени грешки. Ако вашата марка все още е с нисък оборот, големите производствени обекти могат значително да изместят първоначално обявените срокове. Но дори известните марки не са имунизирани от това.

Ами ако производството пропусне крайния срок?

Предвиждайте, предварително отделете повече време за шиене на колекцията, постоянно напомняйте за себе си - обадете се на производството, елате там, в случай на сериозни нарушения и смущения - отидете при собственика на бизнеса. Най -добре е да наемете мениджър, който ще контролира хронологията. Така ще спестите собствените си нерви и няма да разваляте отношенията с производството при първата поръчка и ще получите партидата навреме.

Мога да ви посъветвам да постигнете изпращането на стоки на партиди (не целия цикъл наведнъж), да получите реалистичен график на пратките, да се съгласите и да проследите изпълнението му. В бъдеще, ако разбирате, че сайтът не се справя добре със сроковете, разделете поръчката на два или три сайта (ако тиражът позволява). Тази опция изглежда трудна, но всъщност е печеливша.