Как да привлечем спонсор за стартиране на бизнес. Къде и как да намеря спонсори? Намиране и привличане на спонсор за бизнес или проект. Основните цели на спонсорските отношения

Всеки проект или организация с нестопанска цел се интересува от въпроса: как да намеря спонсор? За да се отговори на него, е необходимо да се разбере защо спонсорите дават пари. Веднага след като разберем целите и задачите на спонсора, ще можем да очертаем кръга от потенциални спонсори: чиито интереси ще може да задоволи нашият проект. И така, защо спонсорите дават пари, какви задачи решават спонсорите за сметка на спонсорирани обекти.

Как да намеря спонсор и защо дават пари

справка

На снимката ученици от центъра за социална рехабилитация на Песчанокопския район на Ростовска област. С финансовата подкрепа на спонсори децата посещават Ростовската филхармония, Леденото шоу, водния парк Октопод, зоологическата градина и други събития. Снимката е направена на фона на банера на спонсора "Pure Vision", търговска марка контактни лещи... За съжаление информацията на сайта на Центъра не е датирана и е трудно да се анализират причините за предоставянето спонсорство... В същото време на официалния уебсайт на производителя на лещи успях да разбера, че в рамките на корпоративната социална отговорност компанията предоставя материална подкрепа на медицинските общности и участва в политиката за подобряване на регионите, в които Bausch & Lomb има големи финансови транзакции. Вероятно спонсорирането на събитията на Центъра за социална рехабилитация в Ростовска област е извършено в рамките на решаването на следните маркетингови задачи: стимулиране на търсенето и разширяване на пазара на продажби.

Развитието на всеки бизнес може да бъде възпрепятствано от липсата на финансови ресурси... Ако успеете да организирате собствен бизнес, на първо място е проблемът с неговото финансиране. В такава ситуация на помощ могат да се притекат спонсори, които ще ви помогнат да изградите своя бизнес по начина, по който сте планирали. Спонсорството е печеливш механизъм и за двете страни. Спонсорите ви осигуряват финанси, а самите те получават широка рекламна кампания или реклама за своята марка.

Трябваше да се сблъскате и с проблема с привличането на спонсори за собствено предприятие? Може да не прилагате най-добрия подход към обещаващите спонсори. След като положите огромно количество усилия, за да планирате и изградите своя бизнес, можете да се окажете с истинското разочарование от необходимостта да намалите основните разходи, защото не можете да привлечете инвеститори, които да финансират бизнеса си. Ако искате да правите бизнес и в същото време да намалите разходите, или вашите средства не са достатъчни за организиране собствен бизнес, финансовата подкрепа е от съществено значение. Да, привличането на инвеститори не е толкова лесно и вероятно вече сте се сблъсквали с трудности, свързани с този въпрос. Пазарната конкуренция е ожесточена и икономическият спад е ярко потвърждение за това. Когато компаниите се опитват да намалят разходите, всички те искат едно нещо: правилния баланс между цена и качество. Ако вашият бизнес е спонсориран, тогава спонсорите ще разчитат на прилична реклама, която си струва инвестицията.

Преди всичко трябва да заинтересувате спонсорите. Кажете им как финансовото им участие във вашия бизнес ще им помогне да разширят клиентската си база, да информират нов сегмент от потребителите за техните услуги и продукти.

Предоставете на спонсорите ясна картина на вашето сътрудничество с тях. Избройте всеки детайл, свързан с развитието на бизнеса, очакваните резултати и подчертайте перспективите, които вашите спонсори ще получат в резултат на инвестицията. По този начин ще можете да очертаете репутацията на вашата компания, за да генерирате повече доверие на инвеститорите.

Ако набирате средства от спонсори, за да направите или продадете нещо в бъдеще, нещо, с което все още не сте влизали в контакт, трябва да убедите потенциалните спонсори, че тяхното участие в бизнеса е печелившо и финансирането му ще бъде много разумна инвестиция и в дългосрочен план ползите от сделката са неоспорими. На първо място, трябва да имате отлични презентационни умения, за да спечелите доверието на спонсорите. Съвет: Не губете вяра в успеха на вашия бизнес нито за миг и излъчвайте увереност през цялото време.

Когато предлагате спонсорство на инвеститор, не бързайте към него с документите относно сделката и очаквайте инвеститорът незабавно да се съгласи с вашата оферта. Може да ви бъдат дадени много причини, поради които вашата оферта заслужава отхвърляне. Необходими са добри ораторски умения, както и добро оборудване за водене на преговори. Трябва да предоставите възможни промени, за да бъдете гъвкави, е необходимо да предвидите въпросите на инвеститорите, да прецените какво може да ги интересува във вашия бизнес проект.

Как можете да гарантирате, че потенциален спонсор е обмислил вашата оферта, без да изглеждате малко агресивни? Професионалистите знаят едно правило: трябва да „водите“ спонсорите, за да са наясно с намеренията им по отношение на проекта, но това не трябва да става по имейл или телефон, а с помощта на срещи лице в лице.

Запомнете основното: никога не губете надежда за успешни преговори с потенциални спонсори, дори ако има само една седмица преди датата на събитието или инвестицията. Знайте, че всяко спонсорство е добро само по себе си, всяко спонсорство има благоприятен ефект върху вашите финанси. Когато преговаряте с потенциални спонсори за тяхната финансова подкрепа за вашия бизнес, уверете се, че има възможност да говорите с мениджър, ако имате такъв, преди да затворите сделката. Освен всичко друго, трябва да имате правно доказателство, че спонсорът е готов да финансира вашето събитие или бизнес. Също така е препоръчително да получите половината от спонсорското финансиране, преди да бъде домакин на спонсорираното събитие. Това осигурява конкретна гаранция. Но има и друг подход към бизнеса, когато се изискват само надеждни бизнес партньори, умения и сръчност на мениджъра. Този случай изисква отделна дискусия. Успех в намирането на спонсори и развитието на вашия бизнес!

Изготвено от редактори: "Business GiD"
www.сайт

Спонсор ... В съзнанието изниква образът на мъж в скъп костюм, който седи на голяма маса и пуши пура и ви оценява с поглед, преобръщайки се на облегалката на кожен стол. Във въображението ви се появява човек, от когото зависи вашето благополучие и бъдеще в света на бизнеса.

Въпрос: Така ли е?

Отговор: Не винаги!!!

Спонсорът е човек, който има това, от което имате нужда и от когото възнамерявате да постигнете това, от което имате нужда. И изобщо не е необходимо това да е човекът, описан по-горе ...

За повечето хора този образ се свързва с пари. Но предмет на спонсорство може да бъде всичко... дори информация.

Всеки може да действа като ваш спонсор в абсолютно всяка област от вашия живот и дейност. Вашите родители, учители, приятели, роднини, колеги (и деца) - Всеки споделя информация с вас (и може би нещо друго)

В информационната епоха информацията се превръща в стока... има своя собствена жизнен цикъл, техните купувачи, тяхното търсене и предлагане ...

(За справка:

В агарската епоха, за да се постигне финансово благополучие, човек трябваше да притежава земя;
В индустриалната епоха, за да се постигне финансова независимост, е необходимо да се изгради производство;
В информационната ера финансовата независимост върви ръка за ръка с информацията... и това е логично. Истина?)

Ще намеря спонсор

"Който търси, той ще намери." Народната мъдрост казва.

Например. Когато се сблъсках с мрежовия маркетинг и когато започнах да разбирам неговата система, видях много интересна възможност... Възможност да се науча... И да се учим от хора, които вече имат с какво да се похвалят в живота си. Също така открих, че тези хора могат лесно да ми дадат информация, която може да ми помогне в бизнеса, а много често и в живота...

Спонсор в mlm (по-точно информационен спонсор) е човек, който разполага с информация, която ще ви помогне да напреднете в кариерата си в мрежовия маркетинг. Лично за мен моят спонсор е ментор не само в mlm, но и в други видове бизнес и в живота. Ако се съмнявам или имам труден избор, винаги питам мнението на моя ментор. От 2 години работим заедно и този човек наистина може да се нарече Приятел с главно „Г”.

От вас зависи дали ще слушате спонсора си или не. Но знам една истина: вашият спонсор е морално и финансово заинтересован от развитието на вашия бизнес. Но не се отпускайте! Вниманието на спонсора също трябва да бъде спечелено... Спонсорите за бизнеса (тези, които ви помагат в бизнеса) са заети хора и не губят време напразно. Ако видят вашата пасивност, те просто ще насочат вниманието си към други, по-обещаващи личности.

Ще стана спонсор в mlm

Готов съм да стана спонсор на тези, които искат да учат, да растат и да се развиват. За тези, които знаят, че „работата” не е границата на човешките възможности, които вярват в по-добро бъдеще за себе си и своите близки.

Теорията на успеха казва, че за да получиш, първо трябва да дадеш. Готов съм да споделям знания и умения само с тези, които наистина го желаят. Страхувате се да започнете да променяте нещо в живота си? Опитайте ръката си ... Направете ми едно телефонно обаждане и ще видите на какво сте способни ...

И накрая: Потърсете „качествени спонсори“ в живота си. Търсете и най-важното, изберете правилните хора, с които да общувате! Отдавна е доказано, че успехът ви зависи 10% от вашите знания и умения, 40% от вашите мисли и 50% от вашата среда. Не се дърпайте в бездната. Като здравомислещ човек, вие сами можете да избирате с кого и как да прекарвате времето си.

„Кажи ми КОЙ е твоят приятел и аз ще ти кажа кой си ТИ“ - запомнете това ……. Пожелавам ти успех!

Измислянето на бизнес идея е едно. Но да го приложим на практика е съвсем различно. Много бизнес идеи остават неосъществени поради една проста причина – липса на пари. Една категория хора, ще ги наречем пропаднали бизнесмени, изоставят идеята си до по-добри времена или напълно забравят за нея. Другият търси всевъзможни начини да оживее проекта. Изкормяват „скриха“, теглят заеми или мислят как да намерят спонсори.

Как да намерите спонсори за вашия бизнес: 5 опции за търсене + 3 стъпки за получаване на пари

Преди да си зададете въпроса как да намерите спонсори за бизнес, трябва сами да разберете как си представяме същите тези спонсори, какво можете сами да им предложите. Никой няма да даде пари просто така. Спонсорът винаги трябва да бъде уверен в рентабилността на проекта, следователно е необходимо да му предоставите пълна информация за бизнес идеята.

Затова ще разделим нашата история на два блока: първо ще разберем къде да намерим спонсори, както и кой може да стане тях. Второ, ще определим основните стъпки за намиране на спонсори за проекта.

Къде да намерите спонсори: 5 варианта, където можете да получите пари за развитие на бизнеса

И така, кой може да спонсорира? От кого мога да поискам пари? Както се казва, откъде да започнем, откъде да бягам? Нека започнем с най-простото - нашите роднини и приятели.

Роднини и приятели

Трябва да се свържете с вашите приятели или роднини - предприемачи, освен това, които се занимават с бизнес, близък до вашата идея. Спонсорите дават пари по причина, първо, те трябва да са сигурни, че вашият проект ще бъде печеливш. И второ, ще трябва да рекламирате услугите на спонсор. Това може да стане както при представянето на вашия проект, така и след него.

Например, предстои ви да отворите салон за красота, а ваш роднина се занимава с производство на козметика. Считайте, че сте се намерили – той ви дава пари за промоция, а вие не само рекламирате продуктите му, но и ги прилагате в дейността си, т.е. тук спонсорът действа и като доставчик.

Големи предприемачи

Ако не е намерен нито един подходящ сред вашите роднини или приятели, свържете се с предприемачите от вашия град. Съберете необходимата информация за компаниите, които ви интересуват, и излезте с оферта до техния ръководител. В нашия пример търсим организации, свързани с козметологията: козметични продукти, специализирано оборудване и др.

Между другото, самите предприемачи често не са против да спонсорират доходоносни проекти. Ако имат свободни средства, те предпочитат да ги инвестират в печеливш бизнес, отколкото просто да ги задържат. Основното нещо е да им докажете, че „играта си струва свещта“. За повече информация как да убедите спонсорите, че проектът ще бъде успешен, прочетете главата „Как да намерите спонсори за проекта“.

Регионални държавни структури

Ако смятате, че вашата иновация ще помогне за развитието на региона или може би е свързана с някакви научни открития, тогава не се колебайте да се свържете с градската администрация с искане за безвъзмездна помощ.

Безвъзмездната помощ е вид безвъзмездна сума за започване на бизнес. Ясно е, че много стартиращи предприемачи кандидатстват за безвъзмездна помощ, но не всички, които искат да получат тази субсидия. Основното тук е да докажете, че вашият проект не само ще ви донесе печалба, но на първо място ще бъде полезен за обществото.

Например, ако искате да отворите компания за коли под наем, тогава дори не е нужно да мислите за безвъзмездна помощ. Но идеята за отваряне на мини-пекарна и дори да се специализира в така наречения „здравословен“ хляб: диетичен, пълнозърнест, органичен или „жив“ може да се квалифицира за помощта на региона.

Технопарк и бизнес инкубатор

Широко разпространени са структури като бизнес инкубатори и технопаркове, които помагат на младите предприемачи. Спонсорството тук е за създаване на благоприятни условия за стартиране на бизнес развитие.

На новопостъпилите бизнесмени се предлагат услуги за обучение на основите на предприемачеството, счетоводството и др. важни науки... Осигурен е и напълно оборудван офис с мебели, офис техника и др. изгодни условия... Предоставя се съдействие както при писане на бизнес планове, така и при намиране на спонсори.

Банки и кредитни институции

Ако не мислите сериозно върху въпроса „как да намерите спонсори“ и сте уверени в своята кредитоспособност, тогава можете просто да се свържете с банката, за да получите заем. Но тогава ще трябва да намерите поръчители, трябва да имате добра кредитна история, ще трябва да намерите обезпечен имот. По правило сумата за развитие на бизнеса не е малка, а дали този бизнес ще бъде печеливш, предстои да видим.

Капан при обжалването пред банката е високата лихва по кредита. Следователно тази опция за получаване Париза развитието на бизнеса е много рисковано.

Как да намерите спонсори за проект: 3 основни стъпки за спонсориране на пари

И така, решихме къде да търсим спонсори, сега ще запишем стъпките, които ще ни помогнат да „сегнем“ към тях.

Стъпка 1. Определете сумата, разработете бизнес план

Преди да зададем въпроса как да намерим спонсори, ние самите трябва да имаме ясна представа за бъдещия си проект. Необходимо е ясно да знаем колко ще ни трябва, да изброим всички разходи по рафтовете, да планираме печалба. Разбира се, спонсорът ще бъде по-привлечен от проекта, който предполага по-голяма прогнозирана печалба. Периодът на изплащане на проекта е не по-малко важен.

Привлекателността на проекта за спонсора може да се увеличи чрез включване в бизнес плана на раздел за възможните рискове и тяхната оценка, както и план за развитие на този вид дейност с всички изчисления. Не бъдете твърде мързеливи, за да съставите бизнес план красиво и с високо качество - все още трябва да го представите. Хартията за печат трябва да е с различно качество. Придружете материала с графични данни.

Добре разработената стратегия за развитие на бизнеса е първата стъпка за успешно търсене на спонсор!

Стъпка 2. Привличане на спонсори

Откъде да вземете пари, за да започнете собствен бизнес? Това е проблемът, с който се сблъскват 95% от амбициозните предприемачи! В статията разкрихме най-подходящите начини за получаване на начален капитал за предприемач. Също така ви препоръчваме внимателно да проучите резултатите от нашия експеримент за приходи от обмен:

Спонсорите не знаят за вас, докато не декларирате себе си. Как? Сега ще разберем.

1. Публикувайте информация

В почти всеки град са създадени предприемачески или бизнес асоциации. Кандидатствайте там. Може би именно там ще се намери човек, който иска да инвестира парите си.

Спря на заемни средства? Кандидатствайте пред банки и кредитни организации. Можете да публикувате обяви за търсене на спонсори чрез всякакви бизнес публикации. Освен това те могат да бъдат както електронни, така и печатни източници.

1. Посетете "правилните" места

Какво да носим тук? Бизнес форуми, срещи, насочени към подпомагане на начинаещи предприемачи. Можете да научите за подобни събития чрез интернет или онлайн форуми.

Стъпка 3... Представяне на проекта

И така, спонсорът е намерен, започва етапът на убеждаване. Бизнес планът е съставен, сега е необходимо да го представите правилно. Точно така, това означава да не оставяте никакви съмнения на спонсора относно рентабилността на вашата оферта. Необходимо е да го информирате както за вашите цели и планове за бъдещето, така и за ползите, които спонсорът ще получи, инвестирайки във вашия проект.

Планирайте представянето си за среща за 5-7 минути. Не забравяйте за визуален материал... Слайдовете работят най-добре. Подгответе отговори на възможни въпроси, които несъмнено ще ви бъдат зададени. От своя страна подгответе и редица въпроси, които ви интересуват. Всеки обича да го питат за него. Задавайки въпроси, вие ще дадете да се разбере, че сте се поинтересували за спонсора и неговата дейност и сте заинтересовани от взаимноизгодно сътрудничество.

Как да намерите спонсори за събитие: 3 стъпки към това, което искате

Друг въпрос, който бих искал да подчертая в тази статия, е как да намерите спонсори за събитието. Да приемем, че отваряте същия салон за красота и решавате да проведете местен конкурс за красота в чест на откриването му. Конкуренцията е състезание, но за това са необходими и пари. Как можете да ги намерите?

Отново търсим спонсори, особено със събитие, свързано с основната дейност, можете да убиете две заглавия с един удар: намерете спонсори както за планираното събитие, така и за по-нататъшно сътрудничество.

Подготвителна работа

Първо, преди да търсите спонсори, трябва да предоставите цялата информация за събитието. Опишете както целта, така и датата на събитието, опишете подробно програмата и участниците в събитието.

Не забравяйте да включите спонсори в рекламата си. Например, рекламирайте продукти на спонсори на листовки с покани. Техните продукти могат да бъдат използвани и като награди в състезанието. Дори ако се използват други награди, е възможно те да бъдат поставени в торби с логото на спонсора.

Работа със спонсори

Следващата стъпка в намирането на спонсори за събитието ще бъде директното обаждане на потенциалните покровители. Чувствайте се свободни да им пишете писма и да се обаждате. И го правете редовно. Бъдете в течение с това как върви подготовката за събитието, кой от властите е подкрепил вашето събитие, къде е дадена рекламата.

Не забравяйте и за директните срещи със спонсори. Покажете им рекламни продукти с тяхното лого, чуйте както коментарите, така и пожеланията. Проявете искрен интерес към дейността им, поинтересувайте се за тях, наблюдавайте постиженията им.

Много спонсори не се задоволяват само с рекламата за тях по време на събитието. Те се нуждаят от директен достъп до клиентите. Опитайте се да направите този изход! И първата стъпка, разбира се, ще бъде раздаването на наградите от спонсори. Ако хората са доволни от продуктите или услугите, то в бъдеще те сами ще се свържат с правилния адрес.

След събитието

В края на събитието не забравяйте да благодарите писмено на спонсорите, както и да предоставите някои статистически данни, характеризиращи събитието. Например, кажете колко хора са присъствали, отразете броя както на дарените, така и на закупените продукти, предайте им копие от промоционални продукти. Между другото, не забравяйте да включите информацията си за контакт в последния.

Ако спонсорът е доволен от рекламната кампания, проведена в рамките на вашето събитие, то следващия път той ще излезе при вас.

Послеслов

Така че, ако сте решили собствен проект, но изобщо нямате финанси, не се колебайте да се обърнете към ресурси на трети страни. Надяваме се, че нашите съвети как да намерите спонсори ще ви бъдат полезни.

Заявката „търся спонсори“ е актуална за всеки начинаещ и развиващ се бизнес. Съвременни технологиинаправи достъпни много удобни опции за привличане на инвестиции към компанията, но в същото време увеличи конкуренцията. Всички търсят спонсори, но само малка част от стартъпите успяват наистина да привлекат инвеститори. Ето как да накарате спонсорите да се интересуват от вашия проект и да изградите продуктивни взаимоотношения с тях.

Намирането на спонсор за стартиране на бизнес е много трудно. Трудно е да се убеди някой да инвестира в проект, който тепърва започва: не се знае дали инвестицията ще се изплати. Никой не иска да търпи загуби, дори и тези, които според мнението на другите могат да си го позволят. Пазарът е препълнен от амбициозни млади предприемачи, уверени, че именно тяхната компания ще „изстреля“ и ще ги направи богати за няколко месеца работа.

В действителност всичко е много по-сложно. Повечето от новите проекти се затварят и преобладаващото мнозинство от тези, които са се съпротивлявали, получават доход, който изобщо не е този, който първоначално са очаквали. Потенциалните спонсори са наясно с това и не бързат да делят пари с всеки първи.

За да преодолее тази ситуация, начинаещият предприемач трябва да работи едновременно с няколко канала за набиране на средства, както и да може да представи своя бизнес, да се различава от другите по изгоден начин. Нека разгледаме основните типове спонсори и начини за намиране на инвестиции за стартиране.

Всеки начинаещ бизнесмен мечтае да намери спонсор, но само малцина успяват

Привличане на семейство или приятели

Най-лесният начин да намерите спонсор за вашия бизнес е да се свържете със семейството и приятелите си. Предимството на метода е, че ще бъдете добре дошли и похвалени за стремежа си да създадете свой собствен бизнес и най-вероятно ще бъдете подпомогнати. Минус - помощта ще бъде много скромна, ако, разбира се, няма олигарх сред вашите роднини.

Не бива да разчитате на помощта на роднини, въпреки че има примери, когато родителите помогнаха на децата си да започнат бизнес: купиха оборудване, дадоха начален капитал и използваха връзки. Този канал е много личен и не е достъпен за всеки. Практиката показва, че повечето стартиращи фирми се стартират без роднини,използване на други начини за привличане на инвеститори.

Други предприемачи

Ако бизнесът се нуждае от спонсор, той може да се обърне към работещ предприемач и да договори подкрепа с него. Това е доста рискован и не обещаващ бизнес: предприемачите печелят пари сами в конкурентна среда и не са готови да ги споделят просто така.

Но все още има възможност за привличане на инвеститори по този начин: трябва да ги заинтересувате и да обещаете ползи. При това да обещаваме не с думи, а да показваме планове и изчисления. Това ще бъде по-продуктивна комуникация, от полза и за двете страни. Ако близките понякога са готови да дадат пари безплатно, тогава на предприемача трябва да се обясни как и кога инвестицията ще му бъде върната.

Как да започнем диалог? Повечето По най-добрия начин- изпратете директно на бизнесмена/компанията по e-mail:

• писмо с молба;
• представяне на проекта с изчисления и срокове на изплащане;
• Данни за контакт;
• друг важна информация, което може да стимулира положително решение.

Банково участие

Банките дават заеми на начинаещи и съществуващи предприемачи при по-благоприятен лихвен процент от лица. Но за да получите такъв заем, трябва да подготвите:

• бизнес презентация;
• точна оценка, оправдаваща размера на заема.

Бизнес заеми се дават само на регистрирани бизнесмени (индивидуални предприемачи или LLC, всеки кредитор има свои собствени условия). Следователно няма да е възможно да се привличат пари по този начин, докато не бъде издаден сертификат. Банката, разбира се, не може да се счита за спонсор, тъй като всички средства, получени от нея, ще трябва да бъдат върнати с лихва. Но от друга страна е надежден и гарантирано получаване на средства.

За най-добър резултат е по-добре да използвате няколко начина за намиране на инвеститори.

Рискови фондове

Рисковите фондове се занимават с "рискови" инвестиции. Тоест те инвестират в такива проекти, възвръщаемостта на които е под въпрос. Обикновено това е бизнес в областта на високите технологии и иновациите. Рисковите фондове не си партнират с компании, които дублират услуги и продукти, които вече са на пазара.

Инвеститорите във фондове за рисков капитал са готови да инвестират в проекти, които им обещават висока доходност след продажбата на акции и ценни книжа. Те не се интересуват от работата и конкурентоспособността на компанията, или по-скоро се интересуват от тях само до степента на увеличение на стойността на акциите.

Рисковите фондове имат много пари, в които са готови да инвестират потенциално успешни проекти... Но от предприемач, който търси спонсорство, се изисква силно представяне и точни изчисления. Недостатъчно точен бизнес план, грешки в изчисленията, надценени печалби - всичко това бързо се изчислява от рискови инвеститори и отказват да спонсорират.

Държавна подкрепа

Но на държавна подкрепа могат да разчитат предприемачи и компании, чиято сфера е свързана с решаването на социални и икономически проблеми на населението. Например земеделски производители, строителни работници, фармацевтични и лечебни заведения.

Държавната подкрепа обикновено е под формата на заеми и данъчни стимули. Заемите се издават чрез държавни банки, където ще трябва да предоставите набор от документи за кандидатстване за заем.

Получателите на държавна помощ често са обект на специални изисквания: определена възраст, местоживеене и т.н. Имайте предвид, че подпомагането е не само държавна, но и регионална и общинска. Актуална информацияза програмите, които трябва да търсите на уебсайтовете на властите.

Напълно приемливо е да пишете сами до местната или регионалната администрация: разкажете за вашия бизнес, за него социална значимост, ползите за региона и размера на необходимата помощ. По този начин можете да получите подкрепа, да привлечете внимание или поне да научите за съществуващите програми.

Частни инвеститори

Привличането на частни инвеститори е подобно на намирането на спонсори сред предприемачите: те трябва да се интересуват. Ако предприемачите се интересуват от печалба, тогава частните инвеститори могат да разчитат не само на пари, но, например, на повишаване на осведомеността, положително въздействие върху репутацията. Това може да бъде полезно за тях в политическа или друга кариера.

Инициативата, разбира се, идва от предприемача, който търси средства. Не очаквайте, че някои от частните инвеститори ще се заинтересуват от проекта и сами ще предложат пари. Много по-обещаващо е да предложите себе си, да представите проекта и ползите от него.

Спонсорите подкрепят само онези проекти, в които виждат перспективи и ползи

Бизнес инкубатори

Забавното име "бизнес инкубатор" крие организации, които помагат на младите предприемачи да започнат своя бизнес. Размерът на помощта винаги е различен: включва консултации и малка реклама преди избор на помещение при изгодни условия и парични заеми. Целта на такива инкубатори е да помогнат за създаването на печеливша компания, която да се конкурира на пазара.

Това добър вариантза начинаещи предприемачи без трудов опит: инкубаторът наистина е в състояние да им даде много. Страните сключват споразумение, в което уточняват условията за сътрудничество. Важно е да се разбере, че бизнес инкубаторът помага по някаква причина: като всички инвеститори, той планира да извлече ползи за себе си. Това може да бъде плащане на фиксирана сума след определен период от време, разсрочено плащане за наем и т.н. Всички условия трябва да се съдържат в договора, тоест предприемачът, преди да сключи сделката, разбира как ще плати за помощта.

Какво е необходимо за влизане в инкубатор? Обикновено това е приложение, малък пакет документи и бизнес план (понякога те помагат за неговото разработване).Преди да сключите договор, трябва да проучите сайта на бизнес инкубатора, да разберете какви проекти вече е реализирал и, ако е възможно, да говорите с „завършилите“. Това може да подхожда към сделката по-внимателно и да не се сблъсквате с измамници.

Потърсете спонсор в интернет

Как да намерите спонсор за проект в мрежата? Има два ефективни начина:

1. Специализирани сайтове за намиране на спонсори за бизнес.
2. Популяризиране на собствен уебсайт и страници в социалните мрежи.

Има много сайтове за намиране на спонсори, както и такива, които искат да получат пари за бизнеса си. За да започнете търсенето, трябва да се регистрирате на няколко сайта, да качите там презентация и бизнес план на вашия проект. Посещавайте редовно сайта, за да не пропуснете отговори и да отговорите на потенциални инвеститори.

Друг вариант за намиране на пари за бизнес чрез интернет е свързан със собствен уебсайт и социална медия... Сайтът е визитната картичка на компанията. Трудно е да си представим модерен предприемач без уебсайт. Колкото по-добре е, толкова по-голяма е вероятността за привличане на клиенти и спонсори.

За второто трябва да направите специална секция "За инвеститори", къде да кажете на какъв вид помощ разчитате (не винаги е пари, може да е оборудване, земя, недвижими имоти, кола и дори реклама) и защо е изгодно да си сътрудничим с вас. Необходимо е да се предвидят няколко форми на изпращане на средства, както и обратна връзка.

За да намерите спонсор, трябва да можете добре да представите проект

Как да изградим връзка между спонсор и спонсор

Да предположим, че един начинаещ бизнесмен е успял да намери инвеститор, който е готов да инвестира в неговия проект. Как да изградим връзка с него, за да не се "изплаши"? Правилните взаимоотношения се основават на няколко принципа:

1. Взаимна изгода. Ако инвеститорът не разбира какво ще получи от сътрудничеството, той ще откаже да даде пари. Бизнес планът трябва ясно да посочи ползите от него.
2. Честност. Завишените очаквани печалби, скрити разходи и други обстоятелства, които могат да повлияят на възвръщаемостта на инвестициите на даден бизнес, отчуждават инвеститорите. Дори ако в началото на сътрудничеството те могат да бъдат скрити, тогава те ще се появят и ще се развалят завинаги бизнес репутациястартиране.
3. Откритост. Инвеститорът ще бъде по-сигурен, ако получи достъп до счетоводните документи на компанията, а цялата история на проекта е прозрачна.

Как да преговаряме

Преговорите за сключване на сделка с помощта на инвеститор почти винаги се инициират от предприемач. Как може да преговаря за привличане на спонсор?Първо, трябва да говорите на „езика на ползите“: фокусирайте вниманието на потенциалния спонсор върху това, което той ще получи след инвестиране на средства. Добре е, ако бизнесът вече има първите си успехи. Проекти, които съществуват само на хартия, не вдъхват доверие на много хора.

Второ, говорете уверено, компетентно, премерено, демонстрирайки познания за вашия проект и пазарните реалности. Няма нужда да "изсипвате" много информация на събеседника, той ще се обърка и ще го забрави. Важно е да създадете благоприятно впечатление, да се покажете като човек, който притежава информация и знае как да общува.

Трето, поискайте малко. По-добре е да намерите няколко инвеститора и да вземете малка сума от всеки, отколкото да поискате много пари от един. Големият заем увеличава рисковете за спонсора, което няма да му хареса. Четвърто, представете си себе си като инвеститор. Тази проста техника ще ви позволи да изберете най-убедителните аргументи и дори да предвидите обратната реакция.

Представянето на проекта изисква много предварителна работа

Какви въпроси да зададете

По време на преговорите въпросите се задават основно от инвеститора, а стартъпът отговаря, като говори за своя проект. Но е добре да зададете няколко въпроса, които ще представят вас и вашия бизнес в по-добра светлина.Например, уместно е да попитате какво точно очаква инвеститорът от сътрудничество с вас и в какъв срок очаква да върне инвестицията. Това ще ви помогне по-добре да обмислите стратегията си за развитие и да демонстрирате балансирания си подход към инвеститорите.

Правилно самопредставяне

Инвеститорите често се сблъскват с кандидати, които се представят като „най-добрите“ и „единствените на пазара“. V съвременни условиясмешно е, но проекти с такива тези отиват в кофата за боклук. Не трябва да се опитвате да изглеждате по-опитни и по-влиятелни, отколкото сте в действителност.

Правилното представяне е демонстрация на вашето истинско силни странисъчетано с готовност за признаване на слабостите и идентифициране на начини за справяне с тях. Един начинаещ бизнесмен може да каже: „Аз съм добър сладкар с 5-годишен опит. Разбирам как работи кухнята и от какво се интересуват клиентите. не съм карал Счетоводствои не знам кое данъчно облагане да избера, така че сега търся надежден счетоводител.

Безсмисленото самочувствие, професионализъм и бизнес подход работят по-добре от гръмките изказвания.

Представяне на бизнес проект

Трябва да се подготвите добре за представянето на проекта. Презентацията може да се проведе само в word или в мултимедиен формат. Второто е за предпочитане. Графики, изчисления, снимки и видеоклипове добавят яснота, тоест дават на инвеститорите по-точна представа за проекта.

Презентацията е условно разделена на две части:

• речта на автора на проекта (самата презентация);
• отговори на въпроси.

Втората част е много по-трудна: не всички въпроси могат да бъдат предвидени. Следователно, един добър стартъп представя самия проект. Познава го „отвътре и отвън“ и може да отговори на всякакви въпроси. Средно частта преди въпросите трябва да отнеме 7-10 минути, като 7 е за предпочитане 10. Колко време ще продължи частта с отговорите на въпросите не може да се каже. Моделът е следният: колкото повече се интересувате от проекта, толкова повече въпроси ще има.

Спонсорите казват „да“ на проекти с висококачествено представяне и голям потенциал

Кога можете да загубите спонсор?

Най-честата причина за отказ на спонсор да сътрудничи са нечестни условия, посочени от предприемача, или неправилни изчисления на печалбата. Ако спонсорът разбере, че стартъпът е закрил важна информация от него, той ще спре да работи и ще вземе парите. Това е голям удар върху репутацията ви и не бива да се допуска.

Спонсорът ще напусне, ако проектът не осигури обещаните ползи.Важно е да се разбере, че търсенето на спонсор и споразумението с него е само началото на работата. След като привлечете пари към проекта, ще трябва да работите повече: да оправдаете доверието и да създадете ползи за себе си и за инвеститора.

Заключение

Въпросът за намиране на спонсор и събиране на пари за проект засяга всеки начинаещ предприемач. Някой започва бизнес с парите на родителите си, докато някой доказва рентабилността на проекта на рискови капиталисти, докато други са свързани с държавни програми. Няма недвусмислени препоръки. Полезно е да не се ограничавате до един източник, а да събирате средства по няколко канала. Важно е проектът да бъде представен честно и да не се заблуждават потенциалните спонсори с надути печалби.