Ce fac agenții de publicitate. Principalele responsabilități ale unui manager de publicitate. Formare în publicitate contextuală

Ce competențe ar trebui să aibă un manager de publicitate pentru a fi solicitat pe piața muncii? Trebuie să spun imediat că această persoană nu trebuie să fie deloc o persoană creativă avansată, dar ar trebui să știe puțin despre tot ce este în publicitate, ar trebui să poată rezolva singur sarcini simple, iar pentru cele complexe, ar trebui să fie capabilă să rezolve sarcini simple. angajați interpreți calificați. Un astfel de specialist ar trebui să aibă o idee bună asupra întregului procesul de publicitateîn general, să poată comanda în mod competent publicitate și, în consecință, să o vândă, precum și să evalueze cu pricepere costul și calitatea unui produs publicitar. Desigur, el trebuie să înțeleagă tehnologia producției sale, să învețe să construiască relații cu lucrătorii creativi și să fie capabil să explice unui nespecialist - unui client sau șefului său - de ce este mai înțelept să iei o anumită decizie.

Deci, voi încerca să fac o listă de abilități pe care ar trebui să le aibă un manager de publicitate obișnuit (vreau doar să spun „un serviciu de publicitate obișnuit”):

1. Cunoașteți teoria generală a marketingului și puteți utiliza întreaga gamă de termeni de marketing și publicitate: grup țintă, USP, 4P, GRP, CPP, CPT și așa mai departe. Obținut citind Kotler și alte câteva cărți.
2. Să poată dezvolta un plan și un buget pentru o campanie de publicitate standard pentru piața B2B și B2C.
3. Să poată forma un plan media.
4. Pentru a putea alcătui un brief clar, consistent cu privire la principalele produse și servicii publicitare: dezvoltare de scenariu, realizarea unui videoclip, desfășurarea unei acțiuni BTL, producția de produse tipărite, realizarea unui semn etc.
5. Să fie capabil să întocmească o estimare aproximativă pentru toate produsele și serviciile enumerate în paragraful anterior.
6. Imaginați-vă procesul de creare a produselor creative, producere de reclame video, imagini fotografice, produse de imprimare, organizare de acțiuni BTL, evenimente corporativeși rolul managerului în aceste activități.
7. Să fie capabil să evalueze calitatea unui produs publicitar, să aibă mostre pentru comparație.
8. Stăpânește elementele de bază ale muncii de birou, fi capabil să întocmească documente contabile primare, cunoaște elementele de bază ale fiscalității.
9. Subliniați principalele prevederi ale dreptului de autor, ale dreptului mărcilor comerciale, ale dreptului publicității.
10. Deține programe de grafică de bază și abilități de bază de aspect: carte de vizită, antet, aspect de ziar.
11. Să fiți capabil să scrieți corect în rusă sau să verificați ceea ce a fost scris în moduri accesibile.
12. Să poată scrie un comunicat de presă, știri, text publicitar simplu.
13. Să fiți capabil să faceți fotografii cu echipamente fotografice de amatori și să faceți sortarea și procesarea de bază a imaginilor.
14. Aveți abilități în gestionarea unui site web sau blog corporativ.
15. Să aibă abilități de comunicare cu clienții (management), să fie capabil să pregătească propuneri și prezentări, să fie capabil să prezinte un proiect și să explice detaliile acestuia.
16. Aveți abilități de comunicare cu artiștii.
17. Aveți o idee generală despre cercetare de piatași aplicabilitatea rezultatelor acestora în practică.
18. Aveți abilitățile de a colecta informații de marketing și de a efectua cercetări de birou.

Poate că nu mi-am amintit totul sau nu l-am descris cu exactitate, dar în general imaginea prinde contur. Un absolvent rapid cu acest set simplu de abilități va fi înșelat de orice firmă sau agenție.

Din nou, este vorba doar despre managerii de publicitate. Ei NU ar trebui să poată dezvolta scripturi video, idei de reclame tipărite, nume de produse noi. Ei NU vor funcționa ca designeri, regizori, cameramani sau fotografi calificați. Nu confunda managerii cu lucrătorii creativi și încearcă să-i antrenezi pe amândoi în același mod proces educațional... Nu poți îmbrățișa imensitatea urmărind două păsări dintr-o singură piatră. Formarea managerilor este un proces relativ simplu, dar dacă vrei să instruiești angajații profesii creative, acest lucru va necesita costuri mult mai mari și o selecție incomparabil mai strictă la intrare.

Versiunea completă a articolului este aici: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Director de publicitate este un specialist care este responsabil pentru promovarea eficientă a bunurilor și serviciilor. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie, studii sociale și psihologie. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie și psihologie (vezi alegerea unei profesii în funcție de interesul pentru disciplinele școlare).

Scurta descriere

Managerul de publicitate este una dintre cele mai populare profesii de pe piața modernă de recrutare. El joacă un rol esențial în promovarea diverselor propuneri de afaceri, precum și în construirea unui loial public țintă... Publicitatea se referă la Comunicări de marketing, prin urmare, managerul dezvoltă strategii și creează produse care vor atrage cu acuratețe atenția potențialilor cumpărători și le vor permite să intereseze noi clienți.

Un manager de publicitate are un corp puternic de cunoștințe legate de economia de piață, marketing, principii de stabilire a prețurilor, administrare și alte discipline. Munca este creativă, dar activitatea este strâns legată de planificarea economică și strategică.

Caracteristicile profesiei

În orice companie este nevoie de un manager de publicitate - de la institutie de stat la magazinul online. El știe să găsească punctele forte la cel mai slab produs, considerandu-l din punct de vedere al comertului. Responsabilitățile managerului de publicitate includ următoarele lucrări:

• analiza aprofundata a produsului sau serviciului care trebuie promovat pe piata;
• analiza publicului tinta si a mediului competitiv;
• pregătire plan de marketingși implementarea acesteia: coordonarea echipei, planificarea, bugetarea și cheltuirea adecvată a fondurilor;
• selectarea metodelor și canalelor de publicitate adecvate. Managerul participă la dezvoltarea designului: culoare, texte, sunet, video și design grafic;
• control asupra procesului de realizare a tipăririi publicitare: bannere, afișe, semne, etichete de preț și alte tipuri de produse;
• încheierea de contracte de publicitate cu partenerii de afaceri, interacțiunea cu specialiștii SMM, reprezentanții media și alte canale de marketing;
• studierea nevoilor cumpărătorilor și a reacțiilor acestora la campanie publicitara, analiza cauzei defecțiunii.

Adesea, managerul nu efectuează el însuși munca enumerată, ci se adresează agențiilor specializate.În acest caz, angajații agenției sunt cei care elaborează planuri, efectuează analize, formează concepte și caută site-uri pentru implementarea acestora. Totuși, managerul de publicitate, fiind un reprezentant al companiei client, le monitorizează activitățile, aprobând cele mai bune soluții și semnalând greșelile.

Avantaje și dezavantaje ale profesiei

pro

1. Un manager de publicitate este unul dintre cei mai populari specialiști de pe piața muncii, deoarece fără publicitate este imposibil să vinzi bunuri și servicii.
2. Un salariu destul de mare, în unele cazuri un manager de publicitate poate pretinde bonusuri și chiar un procent din vânzări (în funcție de termenii contractului).
3. Profesia este creativă, este creată pur și simplu pentru oameni-comunicatori activi.
4. Perspectivele de angajare în companii autohtone respectabile.
5. O oportunitate de a face contacte interesante și utile.
6. Lucrați într-o echipă creativă.
7. Profesia este prestigioasă, deschide calea către înălțimi în carieră și venituri stabile.

Minusuri

1. Managerul de publicitate are o mulțime de responsabilități și obligații.
2. Conceptul de publicitate dezvoltat nu trezește întotdeauna interesul cumpărătorilor.
3. Concurența ridicată necesită generarea constantă de idei noi, care pot fi epuizante din punct de vedere moral și chiar pot duce la epuizare profesională.

Calități personale importante

Un manager de publicitate este un adevărat profesionist care își duce întotdeauna treaba până la capăt! Are un nivel ridicat de abilități de comunicare, competență, activitate, perseverență, responsabilitate. Această persoană este predispusă atât la exactitate, cât și la umaniste, este dominata si de o puternica creativitate. Rolul principal în caracterul unui manager de publicitate este jucat de creativitate, capacitatea de a gândi în afara cutiei și de a conduce o echipă mare, imaginație dezvoltată.

Training manager de publicitate

Pentru a lucra în domeniul marketingului publicitar, trebuie să obțineți o educație la o universitate sau colegiu, deși prima opțiune este mai de preferat. Direcția prioritară, dacă faci o alegere în favoarea unei universități, este Publicitatea și Relațiile Publice (cod: 42.03.01), care este extrem de populară în rândul candidaților. În universitățile din Moscova, competiția depășește 13 persoane pe loc, așa că trebuie să vă pregătiți foarte bine pentru campania de intrare. Vă rugăm să rețineți că pentru această specialitate disciplina de profil este studii sociale, mai trebuie să promovați încă 2-3 examene (în funcție de universitate): literatură, informatică, istorie, limbă străină. În colegii sunt deschise domenii demne de pregătire, în special, profilurile „Reclamă” și „Agent de publicitate”. Poți intra într-o universitate după clasa a 11-a, într-o școală secundară - după clasa a 9-a și a 11-a.

Cele mai bune universități pentru un manager de publicitate

1. Universitatea Naţională de Cercetare Şcoala Superioară de Economie.
2. RUDN.
3. Universitatea Pedagogică de Stat din Moscova.
4. PRUE-i. G.V. Plehanov.
5. Universitatea de Stat din Moscova M.V. Lomonosov.
6. MGIMO.
7. SPbPU.
8. SamSU.
9. IKBFU I. Kant.

Colegii de top

1. Gândește-te.
2. Colegiul Universității de Stat din Moscova.
3. Colegiul MU ei. S. Yu. Witte.
4. UGK-i. Polzunov.
5. NKPiIT.

Loc de munca

Managerii de publicitate își pot găsi de lucru în companii private implicate în producția și vânzarea de produse, distribuția de diverse servicii. De asemenea, sunt solicitați în mass-media, agenții de publicitate, departamente de marketing ale statului și institutii de invatamant... Adesea, managerii de publicitate sunt atrași de indivizi, cum ar fi vedetele de cinema, politicienii și alții.

Salariu

Salariul depinde de regiunea de resedinta, calitati profesionale, termenii companiei și contractului. Companiile sunt fericite să angajeze manageri de publicitate care au o bază de clienți și contacte stabilite cu mass-media - astfel de angajați sunt foarte apreciați. Manageri de publicitate cu cel puțin 1-2 experiență de lucru dovedită proiecte de succes, sustine un salariu mediu. După ce a finalizat mai multe lucrări de înaltă calitate, managerul va primi un flux constant de comenzi și oferte de la potențialii angajatori.

Salariu pentru 12.12.2019

Rusia 20.000-100.000 ₽

Moscova 40.000—100.000 ₽

Cunoștințe profesionale

1. Fundamente ale bugetului, psihologiei sociale și economiei.
2. Planificare media.
3. Utilizarea cu încredere a unui PC: programe de birou, editori grafici, editori de sunet, culori, video.
4. Social Media Marketing.
5. Limbă străină.

Pentru a concura cu numeroși concurenți, publicitatea și prezentarea competentă a produselor și serviciilor lor în mass-media devin din ce în ce mai importante. Prin urmare, profesia de manager de publicitate nu numai că nu își pierde relevanța, dar câștigă și popularitate, punând solicitări din ce în ce mai serioase persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă.

Educaţie

În principiu, s-ar putea să nu existe educație specială. Cu toate acestea, concurența pe piața muncii de astăzi este atât de mare încât majoritatea companiilor își doresc să angajeze un specialist cu studii superioare.

Dacă ai deja studii de specialitate, atunci educația suplimentară aferentă și diverse cursuri în domeniul PR vor fi un mare plus.

Responsabilitățile postului de manager de publicitate

• interacționează cu mass-media;
• participa la seminarii si conferinte tematice;
• organizarea lucrărilor de publicitate și promovare a bunurilor și serviciilor; informați potențialii clienți despre noutățile companiei, reduceri, promoții etc.;
• menține legătura cu baza acumulată de clienți;
• păstrați legătura cu ceilalți diviziuni structuraleîntreprinderilor și să le furnizeze toate informațiile necesare;
• rezuma și comunica autorităților toate informațiile importante;
• planifica si coordoneaza campanii de publicitate;
• elaborați planuri pentru o campanie de publicitate pentru fiecare produs specific și calculați costurile de publicitate;
• studiază piața și formează o strategie publicitară eficientă;
• alege forme și metode de publicitate;
• să construiască un dialog cu designeri, artiști, muzicieni, actori, lucrători de radio și televiziune, jurnaliști etc.;
• creează texte publicitare, sloganuri, formează conceptul de campanie publicitară, concepută pentru consumator;
• studiază piața pentru a determina cea mai potrivită scară și calendarul unei campanii de publicitate, studiază publicul țintă de la care poți obține cel mai mare profit;
• definirea canalelor specifice de distribuție a reclamelor (Internet, ziare, reviste, radio, televiziune, afișe publicitare în oraș etc.);
• elaborarea de broșuri publicitare, cataloage, pliante, broșuri, afișe, colaborare cu edituri și tipografii;
• monitorizează respectarea principiilor concurenței;
• să dezvolte contracte legate de publicitatea produselor și să monitorizeze implementarea atentă a acestora;
• gestionează conținutul site-ului companiei;
• organizează legături cu partenerii;
• organizarea unui sistem de colectare a informațiilor necesare;
• analizează activitățile concurenților;
• analiza motivației cererii pentru diverse grupuri de bunuri și servicii, studiază impactul campaniilor de publicitate asupra creșterii cererii;
• supraveghează angajații din subordine.

Cunoștințe, abilități și abilități

• creativitate;
• capacitatea de a negocia, abilități de comunicare;
• cunoștințe de psihologie, filologie, design, marketing, jurnalism, branding, politică, una sau mai multe limbi străine;
• conexiuni bune în mass-media, mediul de afaceri, agenții guvernamentale;
• cunoaștere aprofundată a specificului companiei dumneavoastră;
• cunoașterea specificului concurenților și a pieței;
• capacitatea de a lucra eficient cu un buget minim.

Avantajele și dezavantajele profesiei

Este clar că pentru fiecare mediu social este necesar să-și găsească propriul limbaj și mod de comunicare. Managerii de publicitate trebuie să fie întotdeauna fermecătoare, să poată „citi” orice persoană, să se adapteze lui.

Mulți dintre oamenii creativi cu care lucrează managerii de anunțuri nu sunt întotdeauna bine organizați, ceea ce va contribui la pierderea de timp.

Dacă managerul lucrează într-o agenție, atunci poate exista o problemă de înțelegere greșită a nevoilor clienților și lipsa de perspectivă. Printre avantaje se numără faptul că, în timp ce lucrează într-o agenție, un manager de publicitate va avea ocazia să se familiarizeze cu diferite domenii de activitate. Această lucrare va lărgi orizonturile și va oferi o experiență practică neprețuită care poate fi ulterior transferată în orice alt domeniu.

LA dezavantajele profesiei se mai poate atribui un grad destul de ridicat de responsabilitate. Orice cuvânt ales greșit poate înstrăina potențialii clienți de produs și poate înlătura cantitatea uriașă de muncă depusă.

Netăgăduit avantajul profesiei va fi că munca va fi plină de creativitate și comunicare cu noi oameni interesanți.

Perspectivele de carieră

Responsabilitatile unui manager de vanzari de publicitate

Ca orice manager de vânzări, un manager de vânzări publicitare va avea următoarele responsabilități (indiferent de locul în care lucrează):

• interacțiunea cu clienții existenți și căutarea altora noi;
• raportare asupra muncii;
• consultanta asupra serviciilor oferite.

Într-o agenție de publicitate

V agentie de publicitate managerul de vânzări de publicitate află nevoile și sarcinile clientului, apoi îi vinde texte publicitare personalizate sau existente, produse de imprimare, imagini pentru a umple site-ul, reclame etc.

Dacă agenția este angajată nu numai în crearea de produse publicitare, ci și în implementarea acestora în mass-media, atunci managerul de vânzări de publicitate împreună cu managerul de PR pot participa la construirea unui dialog cu diverse medii.

In ziar

La radio/TV

La radio și televiziune, un manager de vânzări de anunțuri vinde timp de antenă, ajută la selectarea gazdelor de radio și a actorilor de televiziune și la crearea produsului final - clipuri audio sau video.

Video util: ce sa caute pentru cei care candideaza pentru postul de manager de publicitate

Specialist in publicitate contextuală este una dintre cele mai populare profesii digitale, deoarece oamenii de afaceri sunt interesați de oamenii care știu să atragă clienți potențiali de pe Internet. Merită să petreceți timp pentru a stăpâni o nouă specialitate? Cu siguranță, da, pentru că este puțin probabil ca această profesie să se demodeze.

În acest articol, veți afla cine sunt specialiștii în publicitate PPC și care sunt responsabilitățile lor. În plus, voi da o listă cu cerințele pe care le fac angajatorii și voi arăta salariile medii pentru această profesie.

Citiți despre profesii similare:

Un specialist în publicitate contextuală este o persoană care este implicată în configurarea și desfășurarea campaniilor în Google Adwords, Yandex.Direct și alte sisteme de publicitate. Treaba lui nu are nimic de-a face cu ceea ce fac managerii de exterior și de tipărire. De aceea este cel puțin neînțelept să încredințezi contextul unor astfel de specialiști.

Ocazional, angajatorii cu posturi vacante folosesc termenul „specialist PPC”. S-a format datorită unuia dintre tipurile de model de publicitate - pay per click, sau „pay per click”. Nu există nicio diferență în responsabilitățile unor astfel de specialiști.

Un bun specialist PPC știe cum să conducă clienți potențiali către site-ul tău din motoarele de căutare. Pentru a face acest lucru, el îndeplinește o gamă largă de sarcini care sunt ușor de trecut cu vederea din exterior:

• selectează expresii cheie prin care oamenii pot căuta bunuri și servicii;
• definește cuvinte cheie negative care filtrează traficul „junk”;
• selectează strategia optimă pentru o campanie publicitară;
• creează mai multe opțiuni pentru reclame - imagini, titluri, text publicitar;
• analizează performanța campaniilor, a grupurilor de anunțuri și a anunțurilor, lucrând constant pentru creșterea conversiilor.

În plus, majoritatea profesioniștilor PPC pot îndeplini unele dintre responsabilitățile marketerilor. De exemplu, pentru a compune portrete ale publicului țintă, segmentează-l pentru a atrage cât mai mulți clienți într-un buget de publicitate dat.

Meseria unui specialist în publicitate contextuală este o analiză constantă și căutarea celei mai bune soluții la problema de creștere a numărului de vânzări.

Contextualiștii pot lucra în casă, pot sta la birou, pot externaliza sau independent. În primele două cazuri, au un singur client și, de cele mai multe ori, un singur proiect. Ei promovează serviciile și produsele unei singure companii pe Internet. Au salarii fixe și bonusuri.

Contextologii independenți pot desfășura mai multe campanii simultan, stând acasă sau într-un spațiu de coworking. Ei percep adesea o sumă fixă ​​pentru serviciile prestate, cum ar fi crearea unei campanii, derularea acesteia sau auditarea acesteia. Prețurile depind de experiența și ambițiile specialistului.

• selectarea cuvintelor cheie;
• analiza competitorilor;
• crearea si intretinerea campaniilor de publicitate;
• lucrul cu servicii de analiză web;
• dezvoltarea strategiilor de optimizare a reclamelor;
• întocmirea rapoartelor analitice;
• realizarea de propuneri ținând cont de obiectivele de afaceri ale agentului de publicitate.

În mod ideal, oamenii de afaceri doresc să găsească o persoană care să înțeleagă rapid specificul afacerii, să ofere modalități eficiente de a face reclamă la bunuri și servicii, să pună la punct o campanie de publicitate care să aducă rezultate vizibile sub formă de lead-uri în decurs de o săptămână. În același timp, nu contează ce servicii și instrumente va folosi specialistul - traficul și solicitările sunt mai presus de toate.

Servicii pentru munca

• și - pentru crearea și difuzarea de publicitate contextuală;
• și - pentru analiza web și optimizarea campaniei;
• eLama, Garpun etc. - pentru automatizarea publicității.

În plus, specialiștii PPC pot folosi și alte instrumente de lucru - servicii pentru colectarea și susținerea cuvintelor cheie, crearea de grafice, generarea de etichete UTM și analiza concurenților. Ele facilitează lucrul cu publicitatea contextuală și economisesc mult timp.

Majoritatea serviciilor sunt plătite. Freelancerii includ costul plății abonamentelor în costul serviciilor lor. Specialiștii în externalizare și membrii personalului vă vor spune ce servicii sunt necesare în muncă și cât trebuie să plătiți pentru ele.

În majoritatea posturilor vacante, sunt prezentate cerințe standard pentru specialiștii în publicitate contextuală:

• Minte analitică;
• experiență în campanie;
• capacitatea de a utiliza instrumentele sistemelor de publicitate;
• educatie inalta;
• sociabilitate.

În mod ideal, dacă specialistul este „multi-armate” – va realiza grafice și va scrie texte pentru reclame, va lansa o campanie, va analiza eficacitatea acesteia și va găsi defecte pe site care afectează conversia. Nu este un păcat să plătești bani decente unei astfel de persoane.

Cu toate acestea, unii angajatori sunt gata să impună o grămadă de alte responsabilități specialiștilor - de la copywriting până la vânzarea directă a serviciilor către clienți. Vezi ce cerințe și responsabilități alunecă în posturile vacante pe site-ul hh.ru pentru a nu intra în panică în căutarea unui loc de muncă.

Lista cerințelor și responsabilităților în posturile vacante cu un program de 5/2 de la 10:00 la 18:00 și un salariu de 25.000-30.000 de ruble.

Compania nu numai că propune o serie de cerințe serioase, dar este, de asemenea, pregătită să formeze angajații de la zero în toate complexitățile profesiei:

Acest angajator știe de ce specialist PPC are nevoie:

O listă vagă de cerințe și domeniul de activitate. Cel mai probabil, unui specialist PPC i se atribuie o grămadă de responsabilități pentru stângaci, inclusiv aspectul:

După cum puteți vedea, fiecare companie are cerințe diferite specialiştilor în context. Pentru a nu face munca celorlalți angajați, clarificați lista de responsabilități în etapa de negociere. Altfel, riști să te abonezi la muncă sclavă, o tonă de responsabilitate și un salariu slab.

Formare în publicitate contextuală

Există multe cursuri online pe care le puteți găsi pe internet pentru a vă ajuta cât mai repede posibil stapaneste profesia de specialist in publicitate contextuala.

Clienții plătesc decent pentru munca specialiștilor care știu să pună la punct publicitatea contextuală. Nivel salariile depinde de experiența angajatului, de dimensiunea companiei și de regiunea de prezență a acesteia. De exemplu, un contextolog cu normă întreagă dintr-un oraș de provincie este probabil să fie plătit mai puțin decât un specialist dintr-o companie mare din Moscova. Voi oferi cifrele medii în diferite regiuni pentru comparație.

Salariile pentru joburi full-time. Prețurile sunt exprimate în ruble înainte de deducerea impozitului pe venitul personal

De asemenea, este nevoie de specialiști care personalizează publicitatea pentru utilizatorii de internet din CSI, țările europene și SUA. Cu toate acestea, în acest domeniu, există și alte prețuri și caracteristici de promovare. Nu va funcționa să se reorganizeze în burghezie în câteva săptămâni, având puțină experiență în Runet. Veți avea nevoie, cel puțin, de cunoștințe de limbaj, mentalitate, legi privind publicitatea. În caz contrar, va trebui să răspundeți în fața clientului pentru bugetul scurs și participarea companiei la litigii.