Franšizė prekyboje - koncepcija, mechanizmas ir veikimo principai. Parduotuvių franšizių pardavimas Prekybos franšizės

Tai galimybė vadovauti nuosavas verslas pagal prekės ženklą ir remiant gerai žinomai įmonei. Trumpai tariant, tai yra teisė naudoti prekės ženklą, dabartinį verslo modelį ir prekės ženklo savininko (franšizės davėjo) kontrolę.

Prekybos franšizė šiuo metu yra labai populiari tarp pradedančių verslininkų Maskvoje, Sankt Peterburge ir kituose Rusijos regionuose. Pirmiausia tai paaiškinama tuo, kad didžioji dauguma jų, siekdamos išlaikyti savo pozicijas rinkoje, mieliau bendradarbiauja su labiau patyrusiais verslininkais. Šiuo tikslu jie įsigyja įvairių rūšių mažmeninės prekybos franšizių. Finansų krizės laikotarpis yra ypač naudingas perkant butiką franšizės būdu. Pradedantiems verslininkams pirkti parduotuvės franšizę taip pat lemia poreikis padidinti pajamas, sukurti stabilią klientų bazę ir sumažinti išlaidas.

Tie, kurie nusprendė atidaryti savo franšizės butiką mažmeninė, pasirinkite tinkamiausią franšizę mažmeninėje prekyboje, atsižvelgdami į pradinės investicijos dydį, atsipirkimo laikotarpį ir greitį, kai pasiekiamas lūžio taškas.

Mažmeninės prekybos parduotuvės franšizės privalumai

Didžiausia franšizės gavėjų nauda yra sutaupytos lėšos Pinigai... Be to, jie pasitelkia rinkodaros, apskaitos ir teisinę paramą franšizės davėjams, kurie jau turi patirties prekyboje ir turi tam tikrą įtaką rinkoje.

Didžioji dauguma franšizės davėjų organizacijų teikia nemokamas konsultacijas, pagalbą atrenkant ir mokant darbuotojus.

Galima sukurti savo franšizės tinklų franšizės gavėjus. Tai ypač aktualu tais atvejais, kai planuojama dirbti ne tik dideliuose miestuose, bet ir mažuose gyvenvietes... Franšizės gavėjui tai yra daug efektyviau nei prisijungti prie esamo franšizės tinklo.

Mažmeninės prekybos franšizės katalogas

Parduotuvių kataloge yra daug įvairių franšizės pasiūlymų iš prekybos įmonių ir parduotuvių tiems, kurie ketina pirkti prekybos įmonę. Šiandien kataloge pateikiami populiariausi mažmenininkų franšizės pasiūlymai:

• linų ir avių vilnos parduotuvėlių grandinė „Modnaya Ovechka“;
• automobilių dalių salonas „Korika-auto“;
• vyriškų drabužių salonas „Circle Boutique“;
• batų salonas Savadarbis"Migliori";
• užsienio automobilių parduotuvių tinklas užsienio automobiliams „Auto-Koreets“, „Auto-Japanese“.

Jei jus domina bet kurios konkrečios organizacijos pasiūlymas iš pateiktų kataloge, tuomet galite tiesiogiai eiti iš katalogo į oficialią šios organizacijos svetainę, kad gautumėte išsamesnės informacijos apie bendradarbiavimo sąlygas, pradinių investicijų sumą, honorarų suma, reikalavimai franšizės gavėjams.

Franšizė - tai verslui vykdyti būtinų privalumų rinkinys, apimantis franšizės davėjo verslo modelį, prekės ženklą ir kitus komponentus. verslumo veikla... Prekybos franšizė gali apimti originalią technologiją, verslo metodą, prekių ženklų ir įrangos naudojimą. Visa tai pervedama už tam tikrą mokestį iš savininko gavėjui kartu su įsipareigojimais ir nauda.

Franšizė prekyboje yra lengviausias ir greičiausias būdas reklamuoti savo verslą rinkoje, nes franšizės gavėjas gauna žinomai pelningą pelningas verslas... Be to, franšizės pardavėjas paprastai nori suteikti visapusišką pagalbą ir paramą savo franšizės gavėjui (pirkimo šaliai), nes jo įmonės sėkmė priklauso nuo franšizės davėjo (pardavimo šalies) interesų.

Franšizės kaina: komponentai

Norėdami nusipirkti franšizę prekyboje, turite sumokėti privalomą vienkartinę (bendrą) rinkliavą, kuri patvirtina pirkėjo teises naudoti tam tikras sąlygas. Be to, franšizės gavėjas kas mėnesį sumoka tam tikrą procentą apyvartos (honorarų) prekės ženklo savininkui. Be to, į franšizės kainą įeina kapitalas, kuris padengs verslo pradžios išlaidas (patalpų nuomos / pirkimo kaina, įranga, apmokėjimas darbuotojams ir kt.). Šios lėšos pervedamos franšizės davėjui, jei jis perduoda „baigtą“ pardavimo vietą pirkėjui. Norėdami pasirinkti pelningiausią franšizę, naudokite mūsų portalo franšizių katalogą.

Franšizės nauda prekyboje

Franšizė suteikia didžiulę naudą įmonei ar verslininkui, kuris nusprendžia pradėti verslą, pavyzdžiui:

• Nereikia reklamuoti prekės ženklo. Paprastai prekės ženklai, perleisti pagal franšizės sutartį, yra atpažįstami, todėl jiems nereikia aktyvios reklamos.
• Sparti verslo plėtra. Pirkdamas paruoštą verslą, verslininkas iškart pereina prie įprastų prekybos apimčių. Jam nereikia laimėti potencialių pirkėjų pasitikėjimo.
• Konsultacijos, mokymai ir visapusiška pagalba. Aktyvaus franšizės davėjo palaikymo dėka franšizės vartotojas išvengia tipiškų klaidų, kurias daro beveik visi verslininkai, pradedantys savo verslą nuo nulio.
• Stabili padėtis rinkoje. Franšizė prisiima aiškias teritorines verslo vykdymo ribas, o tai automatiškai pašalina konkurentų išvaizdą.

Taigi franšizė yra pelningas būdas pradėti verslą ir gauti pajamų.

Kai žmogus atidaro savo verslą, jis turi susidurti su daugybe problemų - nuo nulio reklamuoti prekės ženklą, kurti technologijas. Esant tokioms sąlygoms, norint pasiekti gerą rezultatą, reikia metų. Tačiau šiuo metu konkurentai nestovi vietoje, kaip sakė herojė. Carroll, « reikia bėgti, kad liktų vietoje". Štai kodėl visi, žinantys, kas yra franšizė ir kaip ji veikia, prieš investuodami didelius pinigus į savo verslą, bando palyginti franšizės galimybes.

• Kas yra franšizė ir kaip ji veikia? Kaip nusipirkti franšizę ir kokias tipines klaidas daro verslininkas? Mes stengsimės pateikti kuo išsamesnę informaciją.

Kas yra franšizė paprastais žodžiais

Franšizė- tai yra tada, kai įmonės, turinčios patikrintas technologijas ir garsus prekės ženklas leisti kitoms įmonėms naudoti savo pavadinimą. Be pavadinimo, jie perteikia ir kitas žinias, tokias kaip gamybos technologijos, įmonių standartai, teisės į patentus ir išradimus. Tai yra franšizės apibrėžimas paprastais žodžiais.

Pirmoji kompanija, kuri ateina į galvą išgirdus žodį „franšizė“ „McDonald's“ tačiau franšizės šaknys yra daug senesnės. Izaokas Singeris, garsiosios siuvimo mašinos išradėjas Zingeris, 1858 m. jis pirmasis padėjo franšizės koncepcijos pagrindus. Jis pradėjo pardavinėti licencijas platintojams įvairiose šalies dalyse, aprūpindamas juos savo produktais ir apmokydamas personalą.

Pagal oficialų apibrėžimą franšizė yra leidimas juridiniam ar fiziniam asmeniui naudotis privilegijomis franšizės davėjas... Be to, tas, kuris įgyja šią teisę, vadinamas franšizės gavėjas, o visas verslo modelis vadinamas frechizavimas.

Kartais ši teisė perduodama nemokamai, tačiau dažniau franšizės gavėjas privalo sumokėti už gautą išmoką. Plokštė yra padalinta į dvi dalis:

1. Vienkartinė išmoka ... Vienkartinė suma, kuri pervedama sudarant franšizės sutartį.
2. ... Mėnesinis arba metinis mokėjimas.

Kiekviena franšizės davėjo įmonė kuria savo sąlygas, kurios gali labai skirtis.

• Rusijos įstatymuose nėra franšizės koncepcijos. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyriuje pateikiama komercinės nuolaidos apibrėžtis, pagal kurią teisių turėtojas perduoda prekių rinkinį.

Minėtas greito maisto restoranų tinklas valdo mažiau nei pusę 36 000 restoranų; dauguma yra atviri franšizėms. suteikia teisę naudoti savo garsų prekės ženklą, logotipą, meniu ir pan. Verslininkai, kuriems priklauso restoranai, savo ruožtu moka autorinius atlyginimus, kurie apskaičiuojami kaip pardavimo procentas.

Tai yra pagrindinis franšizės santykių kompromisas. Franšizė ( v šis pavyzdys„McDonald's“) leidžia kitiems žmonėms (franšizės gavėjams) naudotis verslo modeliu ir prekės ženklo žinomumu, o už tai gauna procentinę apyvartos dalį.

Kas yra autoriniai atlyginimai ir vienkartiniai franšizės mokesčiai

Vienas iš dažniausiai užduodamų klausimų yra tai, kiek kainuoja pradėti franšizės verslą? Galite įvertinti išlaidas franšizės pasirinkimo etape.

Pradinė įmoka fiksuotos sumos forma vadinama Vienkartinė išmoka, periodinės išmokos už bendradarbiavimo tęsimą - honoraras.

Mainais už teisę naudoti franšizės davėjo pavadinimą, produktą ar technologiją paprastai reikalaujami kai kurie arba visi šie mokesčiai:

• Vienkartinė išmoka- Pradinis išskaitytinas mokestis negrąžinamas. Sumos dydis labai skiriasi, tačiau tendencija tokia: kuo aukštesnis prekės ženklo pripažinimo laipsnis, tuo brangiau patekti į „stiprios įmonės sparną“.
• mokama reguliariai ( kas mėnesį ar kas ketvirtį) sutarties galiojimo metu. Iš tikrųjų savotiškas nario mokestis. Fiksuotos sumos arba bendro pardavimo procentas - pasirinkimo galimybės skiriasi.
• Mokestis už mokslą- kai kurie franšizės davėjai įtraukia mokymus į vienkartinio mokesčio kainą, kai kurie išrenka juos atskiroje eilutėje.
• Reklamos mokesčiai yra įtrauktos į patronuojančios įmonės reklamos ar rinkodaros fondą. Šie pinigai išleidžiami televizijos ir radijo reklamai, POS medžiagos (bukletų, plakatų, lankstinukų) kūrimui ir spausdinimui.
• Franšizės atnaujinimas (atnaujinimas) - mokestis už franšizės sutarties pratęsimą.

Dideli franšizės davėjai dažnai kuria kelių prekių ženklų įvedimo schemas. Atsižvelgiama į išankstinius konkretaus regiono atsipirkimo ir pelningumo skaičiavimus.

Pavyzdžiui, franšizė „ 220 voltų»Perduodamas nemokamai, tačiau partneris įsipareigoja pirkti prekes tik iš franšizės davėjo.

Franšizės rūšys

Žodis franšizė išversta iš Prancūzų kalba reiškia " privilegija". Kaip žinote, nauda yra skirtinga. Atsižvelgiant į tai, kaip skirtingi franšizės davėjai leidžia naudoti savo vardą ir ką jie siūlo mainais, yra trys pagrindiniai tipai:

• verslo franšizė;
• prekė;
• gamyba.

Verslo franšizė

Kas yra verslo franšizė? Tai yra labiausiai paplitęs santykių tipas, kai franšizės davėjas siūlo nepriklausomiems verslininkams nusistovėjusį verslą, įskaitant pavadinimą ir prekės ženklą. Geras pavyzdys tokio tipo yra greito maisto restoranai. Franšizių kataloge pateikiama, kaip seniai žinomi prekės ženklai - Papa Johns, kavos parduotuvė ir naujų - " Maistas iš čempiono", Baras" Mieloji, aš tau paskambinsiu».

Franšizės gavėjas iš patronuojančios įmonės gauna pagalbą renkantis, planuojant ir projektuojant patalpas, įdarbinant ir mokant personalą bei kuriant rinkodaros komponentą. Vienkartinės sumos ir honorarai labai skiriasi, todėlkad būtina atidžiai pažvelgti į kiekvienos konkrečios įmonės sąlygas. Šio tipo franšizė dažnai vadinama „iki raktų“ verslu, nes franšizės gavėjas gauna beveik viską, ko reikia savo verslui pradėti.

Prekių franšizė

Franšizės gavėjas turi teisę platinti franšizės davėjo pagamintą produktą. Žinomos produktų franšizės yra, pavyzdžiui, bet kuris kitas automobilių gamintojas, kai kurie drabužių ir avalynės ženklai: Incanto, BAON, ALBA.

Šio tipo franšizė dažnai nėra susijusi su honorarais. Franšizės gavėjas privalo iš franšizės davėjo įsigyti tam tikrą kiekį produkto ar produktų asortimento. Ir jis teikia nacionalinį reklaminės kampanijos, suteikia logotipą ir prekės ženklą.

Gamybos franšizė

Gamintojas suteikia teisę gaminti ir parduoti prekes naudojant savo prekės ženklą ir prekės ženklą. Šis tipas yra plačiai paplitęs maisto ir gėrimų pramonėje, pavyzdžiui -.

Kitas techninis punktas, kurį svarbu suprasti ieškant tinkamos idėjos investuoti pinigus. Teisės, kurias suteikia franšizės sutartis, vienu ar kitu atveju labai skiriasi.

Kokios yra franšizės

• Tiesioginė franšizė- franšizės davėjas suteikia teisę atidaryti vieną įmonę sutartoje vietoje. Seniausia ir paprasčiausia santykių forma. Trūkumas yra toks: jei franšizės gavėjas turi noro ir galimybių atidaryti papildomų taškų, kiekvieną kartą reikalingas naujas susitarimas ir nauji piniginiai įnašai. Tai yra, naudojant drabužių parduotuvės pavyzdį: neįmanoma atidaryti kitos parduotuvės, nesuderinus problemos su patronuojančia įmone ir nesumokėjus vienkartinio mokesčio.
• Kelių franšizių- pirkėjas įgyja teisę ir įpareigojimą tam tikrą teritoriją tam tikrą laiką pradėti tam tikrą gamybos / prekybos vietų skaičių.
• Pagrindinė franšizė yra panaši į ankstesnę pastraipą, tačiau turi vieną reikšmingą skirtumą: franšizės gavėjas savo vardu gauna teisę ir pareigą parduoti franšizę sutartyje patvirtintoje teritorijoje. Pagrindinis franšizės gavėjas tampa franšizės davėju savo regione.

Dar kartą pabrėžkime: paskutinėse dviejose franšizės sutarties versijose yra numatyta teisė ir pareiga.

Jei franšizės gavėjas neatsilieka nuo sutartinio vystymosi ir plėtros tempo, tai baudžiama: sutarties nutraukimas, baudos, išimtinių teisių perdavimas kitam verslininkui ir kt.

Be to, yra šių tipų franšizės:

• Laisvas... Franšizės gavėjas gauna teisę naudoti prekės ženklą, tačiau jo veiksmų nekontroliuoja teisių savininkas.
• sidabras... Tokiu atveju įmonė atidaro filialą, organizuoja savo veiklą ir tik po to parduoda laikino naudojimo teisę.
• Auksas... Monopolinių teisių verstis verslu pagal autorių teisių turėtojo prekės ženklą perdavimas tam tikrame regione. Aukso franšizės pirkėjas pats nusprendžia, kaip naudos pavadinimą ir plėtos verslą.
• Importo pakeitimas... Ši schema šiek tiek panaši į plagijavimą. Verslininkas šalyje dirba žinomos įmonės vardu, tačiau autorinių atlyginimų iš jos neatima. Į ką tai panašu " Adidas"ir" Abibas“, Pavadinimai panašūs ir nėra ko skųstis. Tačiau šis verslas neturi nieko bendra su originaliu prekės ženklu.

Civilinis kodeksas reikalauja, kad kiekviena komercinės koncesijos sutartis būtų įregistruota „Rospatent“. Tokiu atveju franšizės davėjas pirmiausia turi ten užregistruoti savo prekės ženklą ir technologiją. Teoriškai gali būti, kad „McDonald's“ praleis perregistravimo laikotarpį, tada bet kuris verslininkas galės jį užregistruoti.

Beveik kiekviena pramonės šaka turi sėkmingą, nusistovėjusią verslo praktiką. Parduodamos mažmeninės prekybos parduotuvių, grožio salonų, greito maisto restoranų, gamyklų ir daugelio kitų franšizės. Patogumui į lentelę surinkome keletą populiarių prekių ženklų - mini franšizių katalogą.

Siekiant pelno, svarbu siekti ne tik momentinio pelno. Ray Kroc, „McDonald‘s“ tinklo įkūrėjas ne kartą minėjo:

„Jei kiekvieną kartą sakydamas„ kokybė, aptarnavimas, švara “turėčiau plytą, manau, kad kirtu Atlanto vandenyną“.

Kas turėtų būti sutartyje

Įprastą franšizės sutartį sudaro keli šimtai puslapių. Apie, kas yra franšizė paprastais žodžiais sunku paaiškinti, bet popieriuje tai padaryti dar sunkiau. Todėl be teisinės paramos verslininkas negalės suprasti subtilybių. Pavyzdžiui, Civiliniame kodekse yra šios normos:

• Sutarties termino nurodyti nereikia. Bet jei yra, būtina susitarti dėl pratęsimo sąlygų.
• Tik juridiniai asmenys ir individualūs verslininkai turi teisę būti sutarties šalimis, asmenys tai nėra.
• Jūs negalite sudaryti jokios kitos sutarties, išskyrus rašytinę.
• Franšizės davėjas privalo mokyti ne tik franšizės gavėją, bet ir jo darbuotojus naudotis savo technologijomis.
• Franšizės pirkėjas turi atitikti visus pardavėjo reikalavimus dėl produktų ar paslaugų kokybės.

Sutartyje taip pat numatytos kontrolės technologijos, nesvarbu, ar tai slapti pirkėjai, ar laikomi egzaminai, ar inspektorių vizitai.

Kaip nepakliūti į masalą

Įėjęs į franšizės davėjo svetainę, lankytojas žydi iš džiaugsmo. Ir investicijos yra minimalios, o parama yra visapusiška, premijos žada ir vilioja dovanas. Visa tai talpinama vieno puslapio svetainėje.

Kai reikia pasirašyti sutartį, verslininkas priešais randa dokumentą ant šimto puslapių... Tai nėra perdėta, tai yra standartinės sutarties dydis. Be to, jis buvo sudarytas atsižvelgiant į franšizės davėjo interesus. Kaip franšizė veikia ir kaip ji apsaugo franšizės gavėją, jis turi pasirūpinti savimi. Net jei iš pirmo žvilgsnio pasiūlymas atrodo viliojantis, tikėkite tik popieriuje surašyta sutartimi.

Sudarant sutartį verta įtraukti advokatą, jo mokėjimas bus grąžintas daug kartų vėliau. Jei bus sunku patiems papildyti standartinę sutartį su „McDonald's“, primygtinai reikalaukite atšaukti arba pakeisti kelis sutarties punktus su mažiau garsi kompanija tai įmanoma be jokių problemų.

Kokius klausimus turėtumėte užduoti franšizės davėjui:

• Kada franšizės davėjas pradėjo parduoti franšizę? Jei franšizė yra jauna, o franšizės gavėjo veiklos rezultatai dar nėra aiškūs, tai dar viena priežastis apie tai galvoti.
• Ar verslas finansiškai sėkmingas? Pamatę pastarųjų trejų metų veiklos rezultatus, galite maždaug orientuotis į savo verslo perspektyvas.
• Kiek franšizės gavėjų uždarė? Sėkmės ir nesėkmės procentas yra ne tikimybių teorija, o konkretūs skaičiai, leidžiantys suprasti tikimybę.
• Kokia parama teikiama? Patalpų vertinimas, darbuotojų mokymas, atsipirkimo skaičiavimas, reklama ir skatinimas naujame regione? Ką franšizės gavėjas gauna be prekės ženklo?

Trumpas klausimų sąrašas gali ir turėtų būti papildytas klausimais, kurie kyla nagrinėjant pasiūlymą. Ir svarbiausia: verslas nėra akmenyje iškalta statula, viskas teka ir keičiasi.

Franšizės privalumai ir trūkumai

Laiko patikrinta verslo sistema, ne kartą išbandyta skirtinguose regionuose, yra neginčijamas ir pagrindinis franšizės pirkimo privalumas. Norėdami užpildyti kadrus savarankiškai arba nukopijuoti sėkmingai besivystančios ir konkuruojančios įmonės patirtį?

Arthuras Bartlettas, įkūrėjas „Century 21“ nekilnojamasis turtas: „Franšizė tapo laisvos įmonės gelbėtoja, ji suteikė galimybę smulkiajam verslui išgyventi ...“

Taip, franšizės verslas sumažina nesėkmių riziką. Ne tokia reikšminga, kaip žada suinteresuotų įmonių reklaminiai lankstinukai, bet vis tiek. JAV statistika patvirtina, kad 90% „pasidaryk pats“ verslo projektų žlunga per pirmuosius trejus metus.

Konkuruoti su didelis verslas individualus verslininkas- sunki užduotis. Atpažįstamas prekės ženklas, ypatingos bendradarbiavimo sąlygos yra akivaizdus pliusas, kurį suteikia franšizė.

„Pasaulis nestovi vietoje. Mes nenusipelnėme būti ten, kur esame, jei nesame priekyje kreivės ir imamės būtinų veiksmų, kad išliktume konkurencingi “. Fredas DeLuca, įkūrėjas Metro.

Franšizės davėjas teikia patikrintas verslo technologijas, kurios nuolat tobulinamos: reklama, rinkodara, administracinė pagalba. Žinių ir patirties trūkumas nėra problema - franšizės davėjas moko franšizės gavėją.

Daugeliu atvejų franšizės gavėjas gauna išimtines teritorines teises - monopolį tam skirtoje teritorijoje. Žinoma, pagal franšizės davėjo prekės ženklą. Jei prekės ženklas yra sėkmingas ir atpažįstamas, jis „sutraiškys“ konkurentus nišoje.

• Liūdnas faktas yra tas, kad kai kurios franšizės atmetimo rodikliai pasiekia 80%, o kitų - mažiau nesėkmių.

Prieš pasirašydami sutartį, turite atidžiai perskaityti statistiką: kiek projektų yra sėkmingi, kiek uždaryta. Pokalbis su franšizės savininkais nėra paskutinis dalykas, jums nereikia taupyti pinigų ir laiko šiam elementui. Atidarymasgali atrodyti franšizė paprastu būdu vadovauti savo verslui. Tačiau kai kurie veiksniai nėra įspūdingi, o idėja tokia viliojanti, kad potencialus franšizės gavėjas žengia ant nelaimingų pirmtakų.

Franšizė nėra lankstus verslo būdas. Tam tikros srities ypatumai, kuriuos franšizės gavėjas mato ir gerai supranta, franšizės davėjui dažnai nėra akivaizdūs. Pakeiskite verslo formatą, pasiūlykite papildomos nuolaidos klientai, rinkitės produktą pagal pirkėjų skonį ( mažmeninėje parduotuvėje kaip) Ne visada įmanoma.

Jei pasirašoma sutartis, įpareigojanti franšizės gavėją plėsti tinklą, verslas turi gerai veikti ir gauti pelno franšizės davėjui. Sutarčių nesilaikymas yra priežastis, dėl kurios franšizės davėjas atsisako bendradarbiauti neatlygindamas franšizės gavėjui padarytos žalos.

Vietoj išvesties

Jūs jau suprantate, kas yra franšizė paprastais žodžiais - susitarimas, leidžiantis vienai iš šalių (franšizės gavėjui) parduoti produktą ar paslaugą naudojant prekės ženklą, rinkodaros strategijas ir antrosios šalies - franšizės davėjo - technologija.

• Franšizė yra pažangus verslo metodas, naudingas abiem pusėms.

Laiku " gaudyk upelį"ir" surinkite kremą„Nauja tendencija yra bet kurio verslininko svajonė. Tačiau čia geriau elgtis priešingai. Turite ieškoti jau įsitvirtinusios franšizės. Tvarus augimas, mažas „sudegusių“ franšizės gavėjų procentas yra vieninteliai rodikliai, kuriais reikia vadovautis.

Marriott, viešbučių tinklo įkūrėjas: „Mano gyvenimo patirtis rodo, kad sėkmė niekada nėra galutinė. Mes priimame sprendimus dėl galutinio rezultato “.

Jei radote klaidą, pasirinkite teksto dalį ir paspauskite Ctrl + Enter.

Prekybos franšizės yra antros pagal sferą Maitinimas pagal pasiūlymų skaičių rinkoje. Abi šalys gali pasinaudoti šia verslo forma. Franšizės davėjui tai reiškia pardavimo rinkos išplėtimą, parduodamų produktų apimtį, prekės ženklo pozicijų stiprinimą ir konkurentų išstūmimą. Franšizės gavėjui tai yra galimybė iš karto pradėti uždirbti parduodant gerai žinomas ir atpažįstamas prekes kartu su pagrindiniu šio verslo dalyviu pagal daug kartų išbandytą schemą ir akylai prižiūrint.

Kaip franšizė veikia prekyboje

Franšizės davėjas kompensuojamuoju pagrindu perduoda franšizės gavėjui teisę parduoti savo prekes (arba savo partnerių prekes, taip pat prekes, kurių gamybos technologiją jis perduoda) savo prekės ženklu.

Franšizės davėjui tokia schema turi keletą didelių privalumų vienu metu:

• Jų gaminių pardavimas

Ši galimybė aktuali tais atvejais, kai franšizės gavėjas veikia tik kaip produktų, kuriuos jis privalo pirkti iš franšizės davėjo, pardavėjas.

• Padidėjęs prekės ženklo žinomumas ir vertė

Kuo platesnė teritorijos aprėptis prekės ženklas, tuo labiau jis atpažįstamas ir didesnė franšizės davėjo produktų paklausa.

• Išlaidų taupymas

Norėdami atidaryti naują pardavimo vietą, franšizės davėjui nereikia išleisti savo pinigų. Viskas daroma pagal jo šabloną, bet franšizės gavėjo sąskaita. Galų gale laimi pagrindinis prekės ženklas.

• Stabilaus pelno gavimas

Jis gali „lašėti“ ir per honorarus, ir už vienkartines išmokas, ir nuolat parduodant franšizės davėjo pagamintus ar jo parduodamus produktus už didesnę kainą nei ta, kurią jis perka.

Franšizės atsipirkimas Rusijoje

Franšizės gavėjas turi teisę turėti atpažįstamą prekybos prekės ženklas, parduotuvės atidarymo schema, pagalba personalo mokymuose, konsultacijos, reikiamą įrangą ir prekės, taupo reklamą ir prekės ženklo reklamą. Tai leidžia žymiai sutrumpinti investicijų į jūsų verslą atsipirkimo laikotarpį ir sumažina „bankroto“ riziką.

Apskritai franšizė prekyboje yra naudinga abiem šalims, ir abi šalys stengiasi padaryti viską, kas įmanoma, kad užtikrintų klestėjimą.

Kas yra prekybos franšizės?

Pagrindinės grupės išskiriamos priklausomai nuo to, kas yra franšizės davėjas ir kas yra franšizės gavėjas, taip pat nuo to, ką tiksliai jie daro.

1. Franšizė gamybai ir prekybai

Taikant šią verslo formą, perduodama teisė gaminti tam tikrą produktą, tiekiama reikalinga įranga ir žaliavos, perduodamos paslaptys ir receptai. Be to, franšizės gavėjas turi teisę prekiauti produktais, pagamintais pagal pirminį prekės ženklą. Kartais franšizės davėjas pats perka tokioje gamyboje pagamintų prekių siuntas (pavyzdžiui, statybines medžiagas).

1. Mažmeninės prekybos franšizės

Kažko gamintojas parduoda franšizę, kad atidarytų pardavimo vietą, kurioje jo prekės bus parduodamos mažmeninėje prekyboje. Paprastai prekės ženklas turi savo pardavimo vietas, tačiau jų nepakanka, arba tiesiog tampa būtina išplėsti pardavimo rinką su minimaliomis finansinėmis išlaidomis arba visai be jų.

1. Didmeninė franšizė

Viena įmonė, kuri perka prekes urmu ir parduoda per savo mažmeninę prekybą arba didmeninė prekyba, franšizės gavėjo pajėgomis atidaro franšizės pardavimo vietas ir įpareigoja jį įsigyti tam tikrą sumą jos prekių. Uždirba prekės ženklą pagal skirtumą tarp didmeninių ir mažmeninių kainų.

Maskvoje atidaryta didžiausia franšizių paroda Rytų Europoje

Franšizės gavėjo reikalavimai

Kai kuriuos reikalavimus galima priskirti franšizės prekybos trūkumams. Aprašyti komercinės koncesijos sutarties reikalavimai. Žemiau išvardijame pagrindinius dalykus:

• Išleidimo anga turi būti tam tikroje vietoje. Pavyzdžiui, mieste, kuriame gyvena mažiausiai XXX tūkstančiai žmonių, gerai apkeliautoje teritorijoje. Labiausiai noriai parduoda franšizę už prekybos centrai kurie atitinka daugybę kriterijų.
• Parduotuvės dydis, jo išvaizda ir įranga yra labai reguliuojama. Tai daroma siekiant suvienyti visus prekybos tinklas prekės ženklas. Kad ir kur būtų parduotuvė, pirkėjas turėtų lengvai naršyti bet kurioje iš jų, jei bent kartą ją aplankė. Taip pat atsižvelgiama į lubų aukštį, prekybos centro aukštų skaičių, avarinio išėjimo buvimą ir daug daugiau.
• Reikalavimai taikomi ir parduotuvės aplinkai. Franšizės davėjas žiūri į kitų netoliese esančių asmenų buvimą mažmeninės prekybos vietos parduoda panašų produktą už tą pačią kainą.
• Darbuotojai turi būti apsirengę uniformomis. Darbuotojams, kurie dirbs tiesiogiai su klientais, dažnai taikomi amžiaus ir lyties reikalavimai. Taip pat reglamentuojamas darbuotojų skaičius.
• Viena iš pagrindinių sąlygų yra ta, kad franšizės gavėjas įsipareigoja reguliariai pirkti tam tikrą prekių kiekį iš franšizės davėjo (arba gaminti ir parduoti tam tikrą kiekį produktų). Konkretūs skaičiai yra nurodyti franšizės sutartyje. Jei ankstesnė prekių partija dar nebuvo išparduota, tai nesvarbu. Ir tai yra didelė rizika - juk jei franšizės gavėjas neturi laiko laiku parduoti vienos prekių partijos, jis neturi pinigų kitai, būtina sąlyga, kurių nesilaikymas gali užtraukti sankcijas ir netgi nutraukti sutartį.
• Tik tam tikri prekių ženklai gali būti parduodami po franšizės davėjo ženklu. Tai arba pats franšizės davėjo tiekiamas produktas, arba jo partnerių produktas, kurio sąrašas perduodamas franšizės gavėjui. Pastarasis negali pasiimti ir pradėti pardavinėti Susiję produktai ar kitų prekių ženklų.

Kaip pasirinkti sandėlio valdymo programą

Prekybos tinklų franšizės

Dažniausiai Rusijos rinkoje galite rasti mažmeninės prekybos parduotuvių, parduodančių maisto produktus, franšizių, taip pat prekybos centrų ir prekybos centrų, naminių gyvūnėlių parduotuvių, vaistinių.

1. Naminių gyvūnėlių parduotuvės franšizė „Bethovenas“

Tinklo parduotuvėse parduodamos prekės naminiams gyvūnėliams, kurių yra daugiau nei 17 000 prekių. Vienkartinė įmoka yra 170 000 rublių, visos investicijos siekia 4 milijonus, įskaitant įrangą ir įrangą ne tik pačiai parduotuvei, bet ir sandėliui. Pateikta franšizės grąža aktyvus pardavimas svyruoja nuo metų iki pusantrų. Honoraras - 2% apyvartos.

1. Rykliai vaikams (Acoola)

Madingų vaikiškų drabužių parduotuvių tinklas „Acoola“ parduoda prekes (drabužius ir batus) vaikams nuo 2 iki 14 metų. Reikalinga investicija yra 3,5 milijono rublių. Iš franšizės pirkėjo reikalaujama sumokėti tik už įrangos tiekimą, dizaino projekto parengimą, pirmąją prekių partiją (su sąlyga, kad sutartu laiku bus perkamos kitos partijos).