Tinkamas kvietimas į internetinį verslą. Kaip pakviesti žmones į tinklo rinkodarą (MLM)? Į ką atkreipti dėmesį rengiant susirinkimą

BLOGŲ puslapiuose „MLM internete“ Aš pasidalinau savo patirtimi su jumis kviečiant žmones socialiniuose tinkluose , taip pat kvietimo į susitikimą technika per 5 prisilietimai. Šios temos buvo konkrečiai susijusios su žmogaus pakvietimu į susitikimą apie tinklinę rinkodarą. Tačiau daugelis žmonių man užduoda klausimą: „Kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą tiesiogiai susitikimo metu?

Pirmiausia turėtumėte nustatyti pagrindinius kvietimo į MLM verslą principus:

Principai labai paprasti, tačiau ne visi tinklų kūrėjai jų laikosi. Ką žmogus dažniausiai veikia? Jis kviečia visus tiesiog susitikti. Jis pasirengęs „pakalbėti“ su žmogumi, kad tik pasirodytų naujas partneris. Jis rengia susitikimus su visais, kurie ateina po ranka. Natūralu, kad taikant tokį požiūrį, vienas po kito seka atsisakymas. Saugiklis baigiasi po mėnesio, o žmogus palieka tinklo verslą. Aš tai vadinu - " tipines klaidas naujokas“.

Į ką atkreipti dėmesį rengiant susirinkimą?

Prisiminkite vieną paprastą mintį– susirinkime dalyvaujantis asmuo turėtų matyti realią naudą, kurią gaus, jei pradės verslą.

Prisiminkite, kaip jus pakvietė į tinklinę rinkodarą. Kas tada tave sudomino? Galbūt tai buvo galimybė gauti papildomų pajamų, ir supratote, kad šiame versle galite tai turėti. Arba susidomėjote galimybė nuosavas verslas . Arba jus domina galimybė įsigyti automobilį (butas, kelionės ir kitos premijos). Bet kokiu atveju jūs matėte savo asmeninė nauda, ir įsivaizdavote, kaip vystysite savo verslą ir gausite tai, apie ką svajojote.

Tiesą sakant, nuo to reikia pradėti, kai pakviečiate asmenį į MLM verslą. Tinklinė rinkodara – tai unikali verslo rūšis, leidžianti žmogui gauti tai, dėl ko jis pradėjo šį verslą – pinigus, laisvę, naują aplinką, keliones, automobilį ir pan. Todėl per pirmąjį susitikimą su potencialiu kandidatu turėtumėte išsiaiškinti, kas jį dabar domina gyvenime, ir tinklinio verslo pagalba pasiūlyti sprendimą. Norėdami tai padaryti, turite užduoti tinkamus klausimus, atidžiai klausytis, būti pozityviam ir atviram. Juk ne interviu darome, o kalbamės su žmogumi šiuo reikalu.

Tinkamų klausimų, kurie padės suprasti, kas dabar domina jūsų kandidatą, pavyzdžiai:

Papasakok apie save, ką dabar veiki Ar tau patinka tavo darbas? Kodėl jūs dirbate būtent šioje srityje Ar neplėtotumėte savo verslo, jei turėtumėte galimybę?

Sąrašas tęsiasi. Tačiau manau, kad principas yra aiškus: mes klausiame atviri klausimai, į kurį asmuo pateikia išsamų atsakymą. Natūralu, kad jie kažkaip susiję su verslo ir darbo tema. Atrodo, kad jie priverčia kandidatą susimąstyti nuosavas verslas. Ir kai pereiname prie trumpo savo galimybių pristatymo, žmogaus smegenys jau nusiteikusios kalbėti apie verslo pradžią.

Natūralu, kad mūsų potencialaus kandidato atsakymai lems, kaip jį pakviesime į verslą ir ką reikėtų akcentuoti. Pavyzdžiui, žmogus myli savo darbą, bet jam reikia papildomų pinigų. Žinoma, mes turime kalbėti apie tai, kaip jis gali gauti papildomų pajamų bendradarbiaujant su jumis. Jam nereikia kalbėti apie rimtą verslą, tarptautinius seminarus ir pan. Žmogui reikia pasakyti, kaip jis uždirbs 5000–10 000 rublių, kurių jam trūksta. Jūs neturėtumėte perkrauti žmogaus informacija. Jis pats tai susiras internete arba išgirs iš jūsų per antrą ar trečią susitikimą.

Kitas pavyzdys: žmogus jau užsiima verslu, pavyzdžiui, turi savo maisto prekių parduotuvę. Žmogus pavargo nuo nuolatinių problemų su tiekėjais, pardavėjais, klientais. Jam skauda galvą, nes jis turi stebėti savo verslą 24 valandas per parą. Ką reikėtų pasakyti tokiam kandidatui? Žinoma, apie tai laisvė, kurią turi tinklinės rinkodaros lyderiai! Turite jam parodyti geometrinės progresijos principą ir pateikti savo mentorių, kurie jau yra sukūrę dideles komandas, o dabar keliauja ir džiaugiasi gyvenimu, pavyzdžių. Jis pats išmoks užsidirbti pinigų, bet svarbiausia, kad tokį žmogų reikia „prikabinti“ prie to, kas jį domina.

Taip pat yra žmonių, kurie jau išmano tinklinę rinkodarą ir galbūt net turi patirties šiame versle. Paprastai jie yra neigiami. Čia galite atlikti šiuos veiksmus – užduoti klausimus: „Kodėl nustojote vykdyti verslą? Kas tau nepasiteisino?" Iš atsakymo paaiškės, kodėl žmogus nustojo užsiimti verslu. Tarkime, jis atsako: „Aš negalėjau įdarbinti žmonių“. Tokiu atveju galite pasiūlyti jam pagalbą įdarbinant, galbūt kokią nors sistemą (jei jūsų įmonė tokią turi), kurios dėka per pirmąjį darbo mėnesį jis galės sujungti 5-10 žmonių. Ir nupieškite galvoje paveikslą, kaip pasikeis jo gyvenimas, jei kiekvieną mėnesį jis turės naujų partnerių. Galbūt žmogus atsakys: „Negalėjau parduoti“. Tokiu atveju galite parodyti žmogui, kiek pinigų jis uždirbs, jei pakvies žmones į verslą ir suburs komandą, neparduodamas produktų.

Manau, jūs supratote principą- norint pakviesti žmogų į tinklinę rinkodarą, reikia identifikuoti jo interesus ir poreikius, o tada pateikti pasiūlymą, kurio žmogus negali atsisakyti.

Kokių klaidų reikėtų vengti pakviečiant ką nors į tinklinę rinkodarą:

Apibendrinkime

Norint pakviesti žmogų į tinklinę rinkodarą, reikia šiam žmogui patikti, nes ateityje teks su juo glaudžiai bendradarbiauti. Be to, tai turi būti žmogus iš jūsų tikslinės auditorijos, kitaip jūs sugaišite daug laiko ir pastangų bendraudami su tais, kurie jums netinka.

Kviečiant žmogų į verslą, reikia parodyti jam naudą, kurią jis gaus, kai pradės su tavimi dirbti. Užduokite atvirus klausimus, nustatykite jo interesus ir poreikius. Pateikite pasiūlymą pagal tai, kas jį gali sudominti.

Kaip pakviesti į tinklo verslas teisingas, o svarbiausia veiksmingas? Tai teisingas pradedančiojo, norinčio protingai investuoti savo laiką, siekiant kuo greičiau sukurti pelningą tinklo verslą, klausimas.

Psichologinis aspektas

Dauguma nesėkmingų tinklų žaidėjų žaidžia žaidimą, vadinamą rinkos suvokimu. Jie mano, kad teisinga yra perteikti informaciją apie savo įmonę ar produktą kuo daugiau žmonių.

Paprastai viskas baigiasi liūdnai, nes kartu su jais yra šimtai tūkstančių tų pačių tinklų, kurie daro lygiai tą patį...

Ir problema ta, kad žmonėms, esantiems „kitame laido gale“, jų pasiūlymas yra grynas šlamštas, ir jis nepraeina per kandidato suvokimo filtrą.

Turite suprasti svarbius psichologinius dalykus. Supraskite, kas iš tikrųjų yra žmonės

Mes visi iš prigimties esame savanaudiški ir į viską žiūrime iš savo naudos taško. Todėl žmonės noriai atkreips dėmesį į tai, ką jūs pateikiate iš jų naudos pusės, duos jiems tai, ko jie nori

Kai bendrauji su žmogumi asmeniškai, pirmiausia turi suprasti, kas motyvuoja šį žmogų gyvenime. Ko jis nori?

Nustebsite, bet pagal statistiką 80% žmonių nieko nenori. Tai yra standartiniai mūsų visuomenės netolygumai. Dauguma žmonių nori stabilumo samdomas darbas ir nenori nieko keisti savo gyvenime

Iš karto pasakysiu, kad daug lengviau rasti kitus 20% žmonių, kurie viduje nori pokyčių ir yra pasirengę dėl jų ką nors padaryti, o ne bandyti kažką daryti su šiais 80%

Net jei įtikinsite žmogų prisijungti prie jūsų verslo, tai bus vienkartinis sandoris, nes iš vidaus nemotyvuotas partneris, susidūręs su pirmuoju sunkumu, tiesiog pasiduos ir nieko nedarys.

Todėl prieš pakviesdami jus į tinklo verslą, turite rasti suinteresuotą kandidatą. Žmogus, kuris jau ieško to, ką siūlote

Žinoma, internetas gali mums labai padėti šiuo klausimu.

Jei anksčiau užmegzdavome šaltus kontaktus gatvėje ir neturėdavome nieko kito, kaip tik rūšiuoti žmones, kad surastume šiuos 20 proc., tai šiuolaikiniai interneto įrankiai leidžia lengvai pasiekti tikslinę auditoriją ir dirbti tiksliai, išleidžiant šimtus kartų mažiau pastangų.

Jei jus domina šios priemonės, galite perskaityti straipsnį mano tinklaraštyje „“, kuriame viską išsamiai aprašiau galimi variantaižmonių pritraukimas ir įdarbinimas internetu

Kaip pakviesti į tinklo verslą internetu

Nors internetas leidžia kviesti žmones į internetinį verslą beveik visu autopilotu, nerekomenduočiau to daryti nuo pat pradžių.

Galbūt esate girdėję apie autonominius įdarbinimo kanalus, kuriuose esu rusakalbių erdvės ekspertas Nr. 1, tačiau visa tai jums puikiai pasitarnaus, kai pasieksite tam tikrą kompetencijos ir populiarumo lygį internete

Tarpinis

Statistika rodo, kad žmogus, kuris jūsų gerai nepažįsta, vargu ar sutiks su jumis dėl asmeninės konsultacijos. Todėl interneto rinkodaros užduotis Nr. 1 yra užmegzti tvirtą kontaktą su kandidatu

Ir šį procesą galima ir reikia labai lengvai automatizuoti. Šiuolaikinės interneto paslaugos leidžia rinkti kandidatų kontaktus ir siųsti jiems reikiamą informaciją visu autopilotu. Jie taip pat gali siųsti momentines žinutes visam jūsų kontaktų sąrašui vienu klavišo paspaudimu

Kontakto užmezgimas yra svarbus tarpinis etapas, kuris leis sukurti pasitikėjimą savo kandidatu ir perkelti jį į asmeninį „susitikimą“.

Iš pradžių kandidatai yra „šalti“ žmonės, kurie jumis nepasitiki ir nenori sutikti su jūsų pagalba

Todėl interneto rinkodaros užduotis Nr. 2 yra sukurti pasitikėjimą šiais žmonėmis. Reguliarus vertingas turinys, kurį pateikiate savo kandidatams, puikiai susidoroja su šia užduotimi.

Beje, kaip sukurti visą šią sistemą, galite perskaityti mano naujoje knygoje „Kaip gauti 10 partnerių per mėnesį ir dar daugiau pirmoje eilutėje“, kur viską labai smulkiai išdėliojau tiesiogine prasme lentynose.

Ir užduotis Nr. 3 šioje tarpinėje nuorodoje yra įtraukti kandidatus į savo verslą. Vėlgi, galite naudoti visus metodus, kuriuos aprašiau straipsnyje „“, tačiau, kaip sakiau anksčiau, asmeninis dalyvavimas jums bus efektyviausias.

Kvietimas į tinklo verslą per asmeninį įsitraukimą

1 asmeninio dalyvavimo privalumas yra maksimalus efektyvumas

Internetas leidžia sukurti neįtikėtiną auditorijos pasiekiamumą! Aš tvirtinu, kad galite padaryti taip, kad 300 žmonių kasdien susipažintų su jūsų verslo pasiūlymu ir, žinoma, tada viskas veiks automatiškai

Tačiau pradedančiajam iš pradžių bus labai sunku sukurti gerą kandidatų srautą, todėl prasminga kiek įmanoma efektyviau panaudoti kiekvieną kontaktą. Ir tai įmanoma tik per asmeninį bendravimą.

2 nauda yra niša ir tikslinė auditorija

Mokymas plėtoti savo nišą ir pasirinkti tikslinę auditoriją tikrai yra puikus. Tačiau iki galo visa tai galite nuspręsti tik praktiškai!

Prisiminti! Žmonės turi parduoti tai, ką nori pirkti, ir tiems, kurie jau nori pirkti

Daugumos tinklų kūrėjų klaida yra ta, kad jie nori dirbti su viena auditorija, bet galiausiai iš jų perka visiškai kita.

Būtent asmeninis kontaktas su kandidatu leis greitai surasti savo tikslinę auditoriją ir nišą, kurioje galėsite sukurti didelę imperiją

3 privalumas – patirtis

Daugelis tinklų kūrėjų turi iš esmės neteisingą įsitikinimą. Jiems buvo pasakyta, kad užtenka tik pateikti informaciją. Tačiau šis modelis gerai veikė 90-aisiais, kai žmonės griebdavosi visų galimybių, nes jų buvo labai mažai

Šiandien, jei tiesiog pateiksite informaciją, tai veiks prieš jus!

Esu giliai įsitikinęs, kad reikia mokėti parduoti savo tinklo verslą už didelę kainą! Raktažodžiai parduodami brangiai

O pardavimas nėra šlamštas ir pardavimas su žodžiais pirkti, pirkti, pirkti

Tai efektyvi rinkodara, kuris pataiko į taikinį! Tai autonominis įdarbinimo piltuvas, veikiantis kaip brangus šveicariškas laikrodis

Kai žinai, ką pasakyti, kad patrauktum kandidatą. Kai žinai, ką pasakyti ir parodyti, kad sukurtum santykius ir įtrauktum kandidatą. Ir, žinoma, kai tiksliai žinai, ką reikia pasakyti ir padaryti, kad žmogus taptų tavo partneriu

Ir taip supranti patirtį, kurią greičiausiai galima įgyti per asmeninį bendravimą!

Deja, šiame trumpame straipsnyje galėjau tik šiek tiek pakelti uždangą.

Bet jei supranti, kad tai ateitis. Jei norite tai suprasti išsamiau, sukurkite sėkmingą internetinis verslas ir lengvai susirasti partnerių internetu?

Atsisiųskite mano naują knygą viršuje dešinėje arba iškart po šiuo straipsniu ir apsilankykite mano nemokamuose meistriškumo kursuose, kur galite gauti naujausios ir vertingiausios informacijos apie sėkmingą MLM verslas per internetą ir kviečia žmones į internetinį verslą

Imtis veiksmų

Sėkmės ir sėkmės versle

Iki

Kaip teisingai ir efektyviai pakviesti žmones į internetinį verslą

Pirmas žingsnis labai paprastas. Jūs turite informaciją savo rankose. Konkretus produktas. Ir jūs turite pateikti šią informaciją, šį produktą kuo daugiau žmonių. Ir kuo daugiau žmonių tai pamatys, tuo didesnis jūsų sėkmės rodiklis.

Tai skaičius žaidimas. Tinklinės rinkodaros verslas yra labai paprastas. Bet... tai nėra lengva.

Svarbiausia, kad tai, ką jūs darote, turėtų daryti ir jūsų grupės žmonės. Nes jūs atėjote į verslą nuo pat pirmos dienos, pradėjote kviesti žmones ir jie darys lygiai taip pat, kaip jūs. Taigi, jei pakviesite tūkstančius žmonių ir jie to elgsis netinkamai, jūsų grupė nebus sėkminga. Bet jei į savo grupę pakviesite 10 žmonių ir viską darysite teisingai, o jie pradės daryti tą patį, jūsų verslas sprogs.

Tinklinės rinkodaros sistema yra labai paprasta ir jau seniai sukurta. Ir nieko keisti nereikia.

Svarbiausia kalbėtis su žmonėmis ir pakviesti juos į savo verslą.

Bet kaip tai padaryti teisingai?

Kai kalbate su žmonėmis, jie gali būti kitame kanale.

Pavyzdžiui, klausote radijo per pirmąjį kanalą. Kažkas vyksta ir antrajame kanale. Bet tu to neklausai.

Kai kalbate su savo draugu, jis taip pat yra kitame kanale. Atrodo, kad jis tavęs klausosi, bet nieko negirdi.

Todėl labai svarbu teisingai pakviesti žmones į verslą.

Mes visi skirtingi. Yra žmonių, kurie moka gražiai kalbėti, yra iškalbingesni, rašo be klaidų, žavūs, įdomūs. Su tokiais žmonėmis labai malonu bendrauti. O kai toks žmogus padaro prezentaciją ir viską atmintinai ir labai gražiai pasakoja, tai taip ir atsitinka...

Išsiaiškinau beveik viską, bet, žinoma, pagalvosiu apie tai geras verslas už Aleksejus. Niekada gyvenime niekam taip gražiai nepasakosiu. Net nežinau ir negaliu taip pasakyti. Niekada nesužinosiu tiek informacijos. O kai Aleksejus baigs, pasakysiu jam šimtus priežasčių, kodėl šis verslas ne man. Tai piramidė. Šis verslas ne man. Mano žmona man neleidžia. Aš neturiu laiko. Aš neturiu pinigų. Aš sugalvosiu bet ką, bet niekada nesakysiu tiesos, kad tiesiog išsigandau, kaip gražiai Aleksejus man tai pasakė. Aš tiesiog negaliu to nukopijuoti.

Ši situacija pasitaiko labai dažnai. Žmonės stengiasi taip gražiai kalbėti ir dėl to tik atbaido žmones.

Įsivaizduokite, kad tai jūsų pirmoji diena versle.

Nerašytas įstatymas sako, kad norint užsidirbti, projekte reikia išbūti 3 metus, arba aktyviai praleisti 500-700 val.

1. Paimkite popierių ir rašiklį ir užsirašykite visus pažįstamus žmones. Nesirink, kas geresnis, o kas blogesnis. Man reikia parašyti.

Kai jie man sako, aš nenoriu būti versle, kuriame reikia kalbėtis su žmonėmis, tada šis verslas ne tau. Bet...atsakyk man į šį klausimą – jei ėjai į kiną. Pažiūrėjo šaunus filmas. Ar papasakosite ir rekomenduosite pažiūrėti? Mes visi dalyvaujame tinklinėje rinkodaroje. Ar mums tai patinka, ar ne. Mes tiesiog neuždirbame pinigų. Skirtumas tarp jūsų ir manęs yra tas, kad aš uždirbu pinigų pasakodamas istorijas, o jūs to nedarote.

1. Kai sąrašas paruoštas, pradedame skambinti.

Labai svarbus. Jūs pradedate skambinti tuo metu, kai turite gera nuotaika. Jei turite Bloga nuotaika, geriau praleisti ir neskambinti. Turite būti geros nuotaikos. Tai labai pastebima intonacijoje. Kai kalbu telefonu, visada stoviu. Nežinau, kaip tai paaiškinti, bet tu turi stovėti.

Surinkę numerį paklausiame, ar žmogus turi minutę. Jei jis užsiėmęs, darbe ar vakarėlyje, niekada neturėtumėte kalbėti. Jis tavęs negirdės.

Pokalbio pavyzdys:

Sveiki Allah. Tai Michaelas skambina. Ar dabar turi minutę? Neužsiėmęs? Puiku. Klausyk. Turiu didelį prašymą jūsų paklausti. Supranti, Alla, kitą dieną man buvo pasiūlyta labai įdomus verslas. Ir manau, kad tai man labai geras verslas. Man atrodo, kad pagaliau gerai uždirbsiu. Alla, aš žinau, kad esate labai kompetentinga moteris, man labai svarbu išgirsti jūsų nuomonę. Prašau padaryti man paslaugą, pažvelgti į šią informaciją ir nuoširdžiai papasakoti, ar tai tikrai man toks geras verslas?

Šiuo metu aš nesakysiu daugiau žodžio, kol Allah man neatsakys. Tai labai svarbu.

Ką aš padariau?

1. komplimentas. Visi mėgsta gauti komplimentus.
2. aš jos paklausiau. Žmonės mėgsta būti paklausti.
3. Verslas man. Pinigai man.

Tinklo verslas buvo ir bus komunikacijos verslas.

Kai žmogus norės tau išsakyti savo nuomonę, jis labai atidžiai įsiklausys į informaciją. Jis bus tame pačiame kanale su jumis.

Tinklinėje rinkodaroje labai svarbu būti komandos dalimi.

Žinokite visus savo rėmėjus. Vien tinklinės rinkodaros sukurti neįmanoma. Tik darbas komandoje, su komanda atneša sėkmės visai komandai ir jums asmeniškai.

Jei turėtum 1 centą ir kiekvieną dieną jis padvigubėtų. Kiek turėtum per 1 metus?

Ši problema parodo tinklinės rinkodaros matematinį potencialą. Per 30 dienų jūsų 1 centas pavirs 5 milijonais dolerių

Išradėjas valdovui padovanojo savo šachmatus. Už tokią dovaną prašė atlygio. Duok man grūdų. Pirmajai ląstelei 1 grūdas. 2 ląstelėms - 2 grūdai. 3 ląstelėje yra 4 grūdai. Taigi kiekvienai ląstelei padvigubinkite grūdų skaičių. Toks paprastas noras... Galėjai pasirinkti bet kokį norą.. Pirmą kartą valdovo įsakymo nepavyko įvykdyti. Jie įsakė ne egzekuciją, o pasigailėjimą... Jis norėjo tiek grūdų, kiek tu neturi, net jei pasėtume visus planetos laukus.

Būtent taip veikia tinklinės rinkodaros sistema. Mes kviečiame žmones į verslą, o jie kviečia...

Jei į savo verslą pakviečiate 1 asmenį per mėnesį. Ir jie tave kartoja. Ir visi, kuriuos stebite, taip pat stebi 1 asmenį per mėnesį. Tai reiškia, kad per metus pasirašysite 12 žmonių. Kiek žmonių bus jūsų komandoje? Komandoje bus 4096 žmonės, su sąlyga, kad vystysite verslą nuo nulio ir pasirašysite po 1 asmenį per mėnesį, o jūsų komanda jus kartos.

Tai geometrinė progresija.

Ir tai labai paprasta ir labai sunku.

Ne kiekvienas asmuo, kuriam suteiksite informaciją, ateis į jūsų verslą, tačiau sėkmės rodiklis padidės. Žmonės prisimena informaciją. Jis gali neatvykti pas tave šiandien, bet niekada nežinai, kas bus rytoj.

Kai žmogus sako NE, tai dar nereiškia, kad tai amžinai. Svarbiausia, kad suteikėte jam teisingą informaciją.

Žmonės nesiima verslo, nes bijo, kad jiems niekas nepadės.

Kai pakviečiate ką nors į verslą, visi turėtų pamatyti, kad jie jums padeda. Tada niekas nebijos.

Tai pats svarbiausias būdas pakviesti žmones į verslą.

Verslas niekada neturėtų būti priverstas. Ar galiu užduoti klausimą. Žmonėms patinka, kai žmonės prašo jų leidimo.

Tikėk savimi. Kol netiki savimi, tai girdi balse, intonacijoje. Žmonės NEpasitiki tokiu žmogumi.

Tikėk savimi.

Dirbk su savimi.

Būk pozityvus.

Tau pavyks.

Instrukcijos

Pirmiausia pradėkite kviesti draugus. Jums bus lengviau su jais bendrauti, praktikuosite savo įgūdžius kviesdami kitus žmones į verslą. Į pirmuosius susitikimus atsineškite savo mentorių. Jis padės daugiau papasakoti apie galimybes dirbti įmonėje, taip pat išmokys įveikti prieštaravimus.

Parašykite visų savo draugų sąrašą. Tai gali būti ne tik tie žmonės, su kuriais bendrauji, bet ir tie, su kuriais susitinkate pakeliui į darbą, važiuojate tuo pačiu mikroautobusu ir pan. Jei žinote, šalia jo nurodykite savo telefono numerį. Tada pradėkite skambinti. Informacija gali būti atvira, kai iš karto pasakai, kad nori susitikti ir pasikalbėti apie bendradarbiavimą tinklo įmonėje, arba uždara, kai tik suintriguosi pažįstamą, bet nepasakysi, kas bus aptariama susitikimo metu.

Priklausomai nuo to, kaip artimas asmuo yra jums, pokalbio frazės gali skirtis. Pavyzdžiui, pasiūlykite susitikti, kad pasikalbėtumėte apie darbą, arba, jei asmuo turi finansinių sunkumų, pasakykite, ką turite jam. įdomus pasiūlymas. Taip pat galite pasikviesti draugą pas save arbatos, bet iš anksto pasakykite jam, kad norite su juo ką nors aptarti.

Susitikimo metu papasakokite apie įmonę, kodėl ją pasirinkote ir verslo kūrimo principus. Kalbėkite užtikrintai ir šypsokitės. Nebūk nepagrįstas. Jei jau pasiekėte tam tikros sėkmės, parodykite savo pajamų spaudinius. Vaizdo įrašai, filmai, knygos – viskas padės įkvėpti žmogų darbui šioje įmonėje. Susitikimo pabaigoje būtinai pasidomėkite, ar pašnekovui kyla klausimų, taip pat išklausykite jo nuomonę apie šį darbą. Neskubinkite žmogaus iš karto priimti sprendimo.

Kitas susitikimas rekomenduojamas per 24-48 valandas. Šiuo metu žmogus gerai apgalvos gautą informaciją, gali kilti klausimų. Antrojo susitikimo metu pakartokite savo draugui pagrindinius darbo principus, kad informacija būtų geriau įsisavinama.

Būkite pasirengę tam, kad ne visi jūsų draugai norės prisijungti prie jūsų kompanijos. Galite susitarti, kad jie bus jūsų nuolatiniai klientai, ir jūs jiems parduosite produktus su nuolaida. Be savo pažįstamų, paprašykite savo sutuoktinio ar tėvų parašyti savo giminaičių ir draugų sąrašus.

Kai kurie žmonės su tinklo įmonėmis elgiasi nepasitikėdami ir dažnai net atsisako klausytis informacijos. Pirma, tai gali būti dėl to, kad žmogus pirmą kartą susiduria su tinkline rinkodara, o iš draugų yra kartą girdėjęs nemalonių atsiliepimų apie finansines piramides. Antra, jūsų pašnekovas galėjo tapti sukčių auka prisijungęs prie įmonės, investavęs daug pinigų ir galiausiai liko be nieko. Jūsų užduotis – pašalinti negatyvą. Sutikite, kad finansinės piramidės egzistuoja, bet jūs turite mokėti jas atskirti nuo sąžiningų tinklo įmonių. Nesiginčykite su savo pašnekovu. Tai dar labiau supyks ir nenorės jūsų klausytis. Naudokite savo Asmeninė patirtis. Papasakokite, kodėl atėjote į šią įmonę ir kokie jos privalumai. Kai kuriuose dideliuose tinklo įmonės jokių pradinių mokesčių. Pabrėžk tai. Pašnekovas turės informacijos apie jūsų įmonę ir žinos, kad ji legali. Galbūt kitą kartą jis sugebės atskirti sukčius nuo sąžiningų įmonių.

Kad kartą ir visiems laikams būtų aišku, kaip pakviesti žmones į tinklo verslą, papasakosiu apie vieną vaikiną, vardu Sergejus. Jis dirba banke ir, atrodytų, jo pavyzdys visiškai nesusijęs su MLM, tačiau tai tik iš pirmo žvilgsnio

Įdomiausia, kad pas Sergejų visada stovi eilė. Kiti darbuotojai gal sėdi ir laukia klientų, bet jis dirba beveik be perstojo. Pasitaikydavo, kad žmonės, kaip viename iš anekdotų, atėjo pas jį nusipirkti „kabliuko meškerei“, o išėjo patenkinti, įsigiję „brangią motorinę valtį“.

Jis turi didelę bazę nuolatinių klientų. Jie dažnai jam skambina iš anksto, kad susitartų dėl susitikimo, o laisvomis dienomis atsisako kitų konsultantų paslaugų sakydami: „Geriau rytoj ateisiu pas Sergejų“. Be to, bazė plečiasi dėl to, kad patenkinti klientai rekomenduoja ją savo draugams.

Paklausiau Seryozhos, kodėl taip nutinka, kodėl jis taip traukia žmones.

— Nėra paslapties , jis atsakė. – Aš užduodu žmogui vadovaujančius klausimus, kad nuo pat pradžių suprasčiau, ko jis nori. Ir tada aš jam sakau, kaip jis gali pasinaudoti mūsų banko paslaugomis, kad išspręstų savo problemą. Tie. Aš paaiškinu jam jo naudą. Tuo pačiu kalbu paprasta, lengvai suprantama kalba. Galite kalbėtis su žmogumi vartodami mūsų profesinius terminus ir gėlėtas frazes, tačiau tai dažnai priveda prie to, kad žmogus išeina, nes... mažai ką suprato ir tokiu atveju dažniausiai sako: „Pagalvosiu“. Dėl to klientas prarandamas.

- Na, ne, žinoma, tai dar ne viskas. Esame apmokyti dirbti su klientais specialius mokymus ir visas įgytas žinias būtinai panaudosiu savo darbe.

– Jeigu jūs visi taip išmokote, tai kodėl tokia eilė tik jums?

— Lengvai reaguoju į prieštaravimus ir teisingai reaguoju į atsisakymus. Tai atėjo su praktika. Matau, kad daugelis žmonių sutrinka, kai jiems sako „ne“. Bet ką lengviau paaiškinti žmogui, ką šis „ne“ reiškia jam asmeniškai!

– Kas dar svarbu dirbant su klientais?

— Taip pat svarbu būti draugiškam ir nuoširdžiai padėti žmonėms išspręsti jų problemas. finansinių sunkumų. Prisiminiau atvejį, kai pas mus su skundais atėjo labai agresyvi moteris, kuri dėl mūsų pokalbio paėmė paskolą už du milijonus ir su padėkos žodžiais išėjo.

- Seryozha, turėdami tokius įgūdžius galėtumėte pasiekti didelę sėkmę tinklo versle ir gauti daug daugiau už savo darbą.

- Ne ne! Čia ir ketinu pasisekti. Man įdomu, ką darau.

Na, palinkėkime Sergejui sėkmės! Esu tikras, kad su tokiu požiūriu į žmones ir jo darbą viskas klostysis į gera.

Gaila, kad jo nėra mano struktūroje. Tačiau iš jo pavyzdžio galite išmokti bendrauti potencialių klientųįmonė ar mūsų partneriai.

Iš viso to, kas pasakyta, darome išvadas, kaip pakviesti žmones į tinklo verslą. Mes privalome

1. Subtiliai išsiaiškinkite žmogaus poreikius (problemas).
2. Parodykite būdus, kaip išspręsti problemą naudojant MLM verslą ar įmonės produktus.
3. Galėti tokiu būdu, kad žmogus suprastų, kiek jis praranda atsisakymo atveju.
4. Tuo pačiu pagrindinis mūsų noras turėtų būti noras padėti žmogui.

Kas su tuo nesutinka?