Didmeninės prekybos įmonės komercinės veiklos analizė ir vertinimas. Didmeninių pirkimų komercinis darbas Didmeninės prekybos organizacijų komercinių padalinių darbo organizavimo specifika

Šiame etape išsprendžiamos šios problemos:

• - prekių poreikio nustatymas;
• - pageidaujamų partnerių parinkimas (paskirties vieta, asortimentas ir prekių kiekis, kaina, pristatymo sąlygos);
• - ekonominių ryšių organizavimas prekyboje;
• - sutartinių santykių su tiekėjais užmezgimas;
• - tiekimo sutarčių vykdymo kontrolė;
• - tiesioginių ekonominių ryšių su gamintojais užmezgimas.

Asortimento formavimas ir atsargų valdymas įmonėje. Šis blokas yra susijęs su tuo, kad yra prekių grupių, pogrupių, rūšių ir veislių pasirinkimas, atsižvelgiant į maksimalaus klientų pasitenkinimo poreikį. Atsargų valdymas apima nepertraukiamos prekybos užtikrinimą, sumažina gamybos ir platinimo kaštus. Komercinis darbas, bet didmeninė prekyba prekės. Čia labai svarbu pasirinkti tinkamą partnerį komercinė veikla, sėkmingai vykdyti su juo sandorius prekių pardavimui įforminti ir organizuoti sutarties sąlygų vykdymo kontrolę. Komercinis darbas mažmeninė prekės. Mažmenininkai prekes parduoda tiesiogiai visuomenei. Todėl komercijos darbuotojai turi būti iniciatyvūs, tačiau racionalių pardavimo būdų pasirinkimas, kokybiškas aptarnavimas turi atsispirti konkurentams ir užtikrinti pelną.

Bet kuri veikla, taip pat ir komercinė, turi specifinį kryptį ir yra organizuojama siekiant užsibrėžtų tikslų, kuriuos galima pavadinti funkcionavimo tikslais. Prekyba, kaip rinkos atributas, formuojasi pagal jos principus, kurie yra būtina jos vystymosi sąlyga. Rinka veikia kaip pardavėjų ir pirkėjų ekonominių santykių sistema, kurios pagrindas yra prekių pirkimas ir pardavimas, tai yra komercinė veikla. Jos tikslas – didinti pajamas prekyboje, jei tenkinama pirkėjų paklausa.

Vidaus ekonominėje literatūroje yra įvairių komercinės veiklos apibrėžimų.

Štai dažniausiai pasitaikantys:

• * komercija – „derybos, prekybos apyvarta, prekybiniai amatai“ (pagal apibrėžimą nuo Aiškinamasis žodynasĮ IR. Dahl);
• * komercinė veikla – prekių-pinigų mainai, kurių metu prekės iš tiekėjo tampa komercinės įmonės nuosavybe orientuotos į poreikius paklausa;
• * komercinė veikla – speciali veiklos rūšis, susijusi su prekių pardavimu, nuo kurios priklauso galutiniai komercinės įmonės rezultatai;
• * komercinė veikla – tai viskas, kas užtikrina maksimalų prekybos sandorio pelningumą kiekvienam iš partnerių, prioritetu atsižvelgiant į vartotojų interesus ir pageidavimus;
• * komercinė veikla – operacijų visuma, užtikrinanti prekių pardavimą ir pirkimą bei kartu su prekybos procesais atstovaujanti prekybai plačiąja prasmežodžiai;
• * komercinė veikla – operatyvinė ir organizacinė veikla, skirta inventorizacijos keitimo operacijoms įgyvendinti, siekiant patenkinti gyventojų poreikius ir gauti pelną.

Pereinamuoju į rinką laikotarpiu, kai išauga komercinės veiklos vaidmuo prekybos įmonės, reikia išsamiau atskleisti jo esmę ir turinį. Profesoriaus F.G. Pankratovas ir profesorius T.K. Seregina laikosi objektyvaus požiūrio į komercinę veiklą. Nagrinėjamos problemos esmė suformuluota taip: „Prekybos organizacijų ir įmonių komercinė veikla apima gyventojų paklausos ir prekių pardavimo rinkos tyrimo, pajamų šaltinių ir prekių tiekėjų nustatymo ir tyrimo klausimus, racionalių ekonominių santykių su tiekėjais organizavimas, įskaitant paraiškų ir prekių užsakymų jiems rengimą ir pateikimą. , prekių tiekimo sutarčių sudarymas, tiekėjų sutartinių įsipareigojimų vykdymo apskaitos ir kontrolės organizavimas. Kartu autoriai atskirai išskiria komercinį darbą prekyboje ir apibūdina jį taip: „Komercinis darbas – tai plati prekybos organizacijų ir įmonių operatyvinės ir organizacinės veiklos sritis, kuria siekiama užbaigti prekių pirkimo ir pardavimo procesus, kad būtų patenkinta paklausa. gyventojų ir gauti pelno“. Šis požiūris konkretizuoja ir iš anksto nustato komercinės veiklos funkcijų, susijusių su pirkimu, prekių skatinimu iš tiekėjo vartotojui ir jų pardavimu galutiniam vartotojui, kryptį.

Plačiau komercinės veiklos esmę išaiškino profesorius B.A. Raisbergas: „Dabar terminas „komercinė veikla“ tapo plačiai aiškinamas ir reiškia ne tik tiesioginę prekybą, bet ir kitas rūšis verslumo veikla».

Be to, autorius patikslina, kad paprasta prekybos sandorio formule: „prekės - pinigai“ parduodant ir „pinigai - prekės“ perkant - tikrasis komercinio verslo vaizdas yra sudėtingesnis. Komercinis verslas apima apsirūpinimą, konkrečios prekės įsigijimą, jos saugumo užtikrinimą, transportavimą iki pardavimo vietos, pardavimą ir aptarnavimą po pardavimo.

Komercinį darbą turi lydėti komerciniai veiksmai ir sprendimai, pagrįsti konkrečios išorinės aplinkos ir rinkos sąlygomis.

kur yra automobilio gamybos koeficientas vienai linijai;

Transporto priemonės buvimo linijoje trukmė, h;

Numatoma transporto priemonės rida, km/val.;

Rida išnaudojimo rodiklis;

Apkrovos panaudojimo koeficientas; koeficientas parenkamas priklausomai nuo krovinio klasės; pirmajai klasei jis bus lygus 0,9, antrajai - 0,8, trečiajai - 0,6;

Vidutinis važiavimo su kroviniu ilgis, km;

Prastova pakrovimui, iškrovimui vienam važiavimui, val

kur yra prastovų greitis pakrovimo, iškrovimo metu, min / t.

Krovinių apyvarta apskaičiuojama pagal formulę:

Bendra automobilio rida apskaičiuojama pagal formulę:

kur yra automobilio vidutinė paros rida, km;

Automobilių dienos darbe.

Transporto priemonės eksploatavimo valandos apskaičiuojamos pagal formulę:

Metinė vidutinė išvardytų autotonų produkcija apskaičiuojama taip:

tonomis: (2,10)

tonkilometrais: (2,11)

Pradinius duomenis pakeitę formulėmis (2.3) - (2.11), apskaičiuojame ATP operacijos techninius ir eksploatacinius rodiklius.

Remiantis skaičiavimo rezultatais, užpildoma 2.1 lentelė.

2.1 lentelė. ATP veikimo rodikliai

Taigi nustatėme vidutinį automobilių skaičių (25 automobiliai). Transporto apimtis sudarė 63610,8 tūkst.t.Krovinių apyvarta 1590,27 t-km. Bendra automobilio rida – 1204,68 tūkst.km. Eksploatuojamų automobilių valandų skaičius siekė 47267,5 tūkst. val., o metinė produkcija tonomis 636,10; tonkilometriais 11903 t-km.

Gamybos pelningumas apskaičiuojamas pagal formulę:

Pervežimo pelningumas nustatomas pagal formulę:

Nustatė krovinių vežimo tarifą ir ATP veiklos finansinius rezultatus. Dėl to 1 tonos tarifas yra 918 442 rubliai; 1 prekių siuntos tarifas yra 2 202 906 rubliai; tonkilometrių tarifas yra 19 134,2 rubliai; už 1 km bėgimą yra lygus 24 217,6 rublio. Taip pat nustatė, kad gamybos pelningumas buvo 28,29%, o pervežimų pelningumas buvo 28,19%.

Dėl akivaizdaus paprastumo, nereikalaujančio išankstinio pasiruošimo ir daug laiko reikalaujančio informacijos rinkimo, SSGG analizė tapo plačiai naudojama priemone. Deja, stipriąsias pusesšios priemonės yra išlygintos skubant taikymui ir sprendimų lengvumui, o tai lemia nepraktiškus (kartais beprasmiškus) rezultatus.

Ekonomikos ir vadybos fakultetas

BAIGIAMOSIOS DARBOS

Komercinės veiklos analizė ir vertinimas

(pavyzdžiui, LLC MFC "Business")

Čeliabinskas 2013 m

Įmonių darbas šiuolaikinėmis sąlygomis būdingas didelis verslo rizikos lygis ir veiklos įvairinimas. Labai konkurencingoje aplinkoje pagrindinė užduotis pardavimų valdymo paslaugos – užtikrinti, kad organizacija įgytų ir išlaikytų pageidaujamą rinkos dalį bei pasiektų įmonės pranašumą prieš konkurentus.

Kad įmonė veiktų vaisingai rinkos sąlygomis, produktų pardavimas turėtų būti pagrįstas produkcijos apimtimi ir asortimentu, o tai, savo ruožtu, lemia potencialių pirkėjų paklausa. Pardavimas turėtų būti suprantamas kaip reklamos procedūrų visuma gatavų gaminiųį rinką (paklausos generavimas, užsakymų priėmimas ir apdorojimas, gaminių surinkimas ir paruošimas išsiuntimui pirkėjams, produkcijos išsiuntimas ir gabenimas į pardavimo ar paskirties vietą) ir atsiskaitymų už tai organizavimas (sąlygų nustatymas ir atsiskaitymo su pirkėjais procedūrų atlikimas už išsiųstas prekes). Produktai).

Pagrindinis pardavimo tikslas – realizuoti ekonominį gamintojo interesą (gauti verslo pelną), tenkinant efektyvią vartotojų paklausą.

Prekybos įmonių funkcijos skirstomos į komercines ir organizacines bei technologines.

Komercinės funkcijos apima:

Su prekių pirkimu ir pardavimu (prekyba) susijusios funkcijos;

Tiekimo valdymas;

Verslo santykių tarp tiekėjų ir vartotojų valdymas;

Atsargų valdymas;

Prekių asortimento valdymas;

Rinkodara;

Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos valdymas;

Apskaita.

Organizacinės ir technologinės funkcijos apima:

Prekių apyvartos technologinių procesų valdymas;

Išankstinis planavimas;

Pirkimų valdymas;

Darbo organizavimas ir darbo užmokesčio fondo formavimas;

Pagalbinių paslaugų valdymas.

Technologiniai procesai siejami su prekių judėjimu kaip vartojimo verte ir yra gamybos proceso tąsa apyvartos sferoje. Technologiniai procesai sprendžia racionalaus gyvo darbo ir materialinių elementų (darbo įrankių ir objektų) sąveikos mokslinio organizavimo problemas.

Prekybos procesai – tai procesai, susiję su vertės formų pasikeitimu, t.y. su prekių pirkimu ir pardavimu. Jie taip pat apima procesus, kurie užtikrina normalų prekių pardavimo sandorių vykdymą prekių apyvartos srityje (vartotojų paklausos tyrimas, ekonominių ryšių tarp prekių tiekėjų ir pirkėjų organizavimas, prekių reklama, didmeniniai pirkimai, prekių pardavimas, ir tt). Tarpinę padėtį tarp šių dviejų prekyboje vykdomų procesų tipų užima vadinamosios prekybos paslaugos, teikiamos klientams parduodant prekes. Išsivysčiusioje prekyboje šios paslaugos pagal savo pobūdį vis labiau dominuoja pagal joms skirtą darbo jėgos kiekį (prekių pristatymas į namus, įsigytų techniškai sudėtingų prekių montavimas į namus iš pirkėjų, paėmimas). pirkėjų užsakymai ir pan.). Pagal savo funkcinį turinį prekybos paslaugos gali būti priskiriamos tiek technologiniams, tiek komerciniams procesams.

Taikomojo pobūdžio komercinei veiklai įgyvendinti išskiriamos pozityviosios ir normatyvinės priemonės. Teigiamas instrumentas fiksuoja nusistovėjusius reiškinius, kylančius iš rinkos veiksnių, turinčių įtakos prekybai. Kviečiama, remiantis sukaupta patirtimi, atsakyti į tai, kas buvo pasiekta komercijos srityje, numatyti tolimesnę praktinę jos raidą. Norminis priemonių rinkinys apibrėžia, kaip elgtis, norint pasiekti norimą rezultatą. Čia jie vadovaujasi komercinio darbo organizavimo ir vykdymo taisyklėmis ir standartais. Pateiktos pozityviosios ir normatyvinės priemonės naudojamos komercinių procesų valdyme skatinant produkciją iš gamybos sferos į vartojimo sritį.

Komercinės veiklos įgyvendinimą lydi komercinė rizika. Planuojant verslą svarbu atsižvelgti į komercinės rizikos poveikį. Kad rizika būtų pateisinama, būtina naudoti maksimalų įmanomą informacijos kiekį, išsamią komercinės veiklos analizę, finansinius rezultatus, partnerystės efektyvumas, išsamus rinkos tyrimas, kruopšti personalo atranka. Gebėjimas numatyti komercinę riziką yra labai svarbus verslo verslininko principas. Rizika yra rezultato neapibrėžtumo laipsnis.

Pagrindinės komercinės rizikos rūšys:

- atsitiktinio turto praradimo rizika. Susijęs su galimu įmonės turto praradimu dėl nelaimingo atsitikimo, gaisro, vagystės, saugojimo sąlygų nesilaikymo, sabotažo;

Rizika sutartinių įsipareigojimų nevykdymas. Tai lemia komercinių partnerių nesąžiningumas, įsipareigojimų nevykdymas arba nemokumas;

- ekonominė rizika. Atsiranda dėl kurso pažeidimo ekonominė veiklaįmonių ir nepavykus pasiekti planuoto ekonominiai rodikliai... Tai gali būti siejama su rinkos situacijos pasikeitimu, taip pat su pačios įmonės vadovų ekonominiais klaidingais skaičiavimais. Šios rūšies rizika yra labiausiai paplitusi įmonės veikloje;

- kainos rizika. Šio tipo rizika yra Pavojingiausia, nes tai tiesiogiai įtakoja galimybę netekti komercinės įmonės pajamų ir pelno. Tai pasireiškia prekių gamintojų pardavimo kainų lygio padidėjimu, tarpinių organizacijų didmeninėmis kainomis, kitų organizacijų paslaugų kainų ir tarifų padidėjimu bei įrangos kainos padidėjimu. Kainos rizika nuolat lydi įmonės ekonominę veiklą;

- rinkodaros rizika. Rizika pasirinkti netinkamą elgesį rinkoje. Tai gali būti neteisinga orientacija į prekių vartotoją, asortimento pasirinkimo klaidos, neteisingas konkurentų vertinimas ir pan.;

- valiutos rizika. Tai kelia pavojų valiutos nuostoliams, susijusiems su vienos valiutos kurso pasikeitimu kitos valiutos atžvilgiu. Importuodama prekes įmonė pralaimi, kai atitinkamos užsienio valiutos kursas pakyla nacionalinės atžvilgiu;

- infliacijos rizika. Atstovauja galimybė nuvertinti pinigines pajamas, kurias sukuria infliacijos kilimas. Tokiu atveju bus nudėvėta ir tikroji įmonės kapitalo vertė;

- investavimo rizika. Būdinga nenumatytų finansinių nuostolių procese galimybė investicinė veiklaįmonės;

- nemokumo rizika. Reiškia situaciją, kai įmonė negalės sumokėti savo įsipareigojimų. Jo atsiradimo priežastis gali būti netinkamas įplaukų ir išlaidų laiko ir sumos planavimas. Pinigai... Pagal savo finansines pasekmes ši rizika gali sukelti bankroto bylos iškėlimą, todėl ji taip pat priskiriama prie pavojingiausios rizikos;

- transporto rizika.Įskaitant prekių praradimą transportavimo metu.

Komercija, būdama neatsiejama rinkos dalimi, besiremianti savo pozicijomis, kartu tampa ir rinkos ekonomikos pagrindu. Kaip rodo praktika, kuo stabilesnė ir dinamiškesnė rinkos veiklos aplinka, tuo didesnis komercijos aktyvumas. Prekyba pagal savo paskirtį ir veiklą turėtų remtis Rusijos rinkos formavimo ir besiformuojančios rinkos santykių modeliu. Svarbu suvokti, kad komercinė veikla neapsiriboja iš anksto nustatytomis ribomis. Kai pereisite į rinką, ji tikrai plėsis. Komerciniai procesai turėtų būti vertinami kartu su verslo subjektais ir aplinkos veiksniais.

Remiantis tuo, kas išdėstyta, darytina išvada, kad komercinė veikla prekių ir paslaugų rinkoje yra organizacinių ir ūkinių operacijų visuma, aptarnaujanti mainus, pirkimo-pardavimo veiksmų atlikimą siekiant pelno. Šiuo atveju komercinių sandorių subjektai yra prekybos organizacijos ir įmonės, turinčios teisę juos vykdyti. Vykdant šių organizacijų veiklą nustatomi šio darbo principai, parenkamos konkrečioje situacijoje priimtiniausios jo įgyvendinimo formos ir būdai, tobulinami ekonominiai svertai, kontrolė. Komercinių teisinių santykių objektas vartojimo rinkoje yra prekės ir paslaugos.

3 įvadas
5
5
1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacija 11
1.3. Užsienio patirtis didmenininkų komercinė veikla 15
2 skyrius. Komercinės veiklos padėtis didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje 19
2.1. Didmeninės prekybos Rusijos Federacijoje būklės analizė 19
2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje 27
2.3. Didmeninės prekybos Permės mieste analizė OOO prekybos namų „Dobrynya“ pavyzdžiu 31

3.1. „Dobrynya“ įmonių grupės komercinės veiklos optimizavimo rekomendacijos 41

Išvados ir rekomendacijos 54
Literatūra 59
62 priedas

Darbe yra 1 failas

Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimas

Įvadas

1 skyrius. Teorinis pagrindas didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatumai

1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacijoje

1.3. Užsienio patirtis didmeninės prekybos įmonių komercinėje veikloje

2 skyrius. Komercinės veiklos padėtis didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje

2.1. Didmeninės prekybos padėties Rusijos Federacijoje analizė

2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje

2.3. Didmeninės prekybos Permės mieste analizė OOO prekybos namų „Dobrynya“ pavyzdžiu

3 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai 41

3.2. Siūlomų priemonių poveikis ir veiksmingumas 52

Literatūra 59

62 priedas

Įvadas

Rinkos santykių sąlygomis ekonominės veiklos centras persikelia į pagrindinę ekonomikos grandį – didmeninę įmonę, nes čia kaupiami produktai, tiriama vartotojų paklausa, nustatomas prekių poreikis, ekonominės prielaidos. pateisinamas ūkinių sutarčių ir sutarčių sudarymas, pramoninis asortimentas transformuojamas į komercinį, teikiamos paslaugos. Iškeltiems uždaviniams spręsti ir užsibrėžtam tikslui pasiekti įmonė rengia verslo planus, vykdo valdymą, atlieka marketingo tyrimus, organizacines ir technines priemones, skaičiuoja komercinės veiklos efektyvumą ir būdus jai tobulinti.

Didmeninė prekyba - tai įmonių, organizacijų santykių forma, kai šalys savarankiškai užmezga ekonominius ryšius dėl produktų tiekimo. Tai daro įtaką ekonominių santykių sistemai tarp regionų, pramonės šakų, nustato prekių judėjimo šalyje maršrutus, dėl kurių vykdomas teritorinis darbo pasidalijimas, proporcingumas regionų plėtroje.

Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, liudija neabejotiną temos aktualumą.

Tikslas kursinis darbas- atspindėti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimo esmę.

Norint pasiekti tikslą, buvo iškelti šie uždaviniai:

1.atskleisti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teorinius pagrindus;

2. Išanalizuoti didmeninės prekybos įmonių veiklą Rusijos Federacijoje, įskaitant Permės teritoriją ir didmeninės prekybos įmonės Permės pavyzdžiu, OOO Prekybos namai „Dobrynya“;

3. Padaryti išvadas ir atspindėti būdus, kaip padidinti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos efektyvumą Rusijoje ir Permės teritorijoje, taip pat OOO „Trading House“ Dobrynya“ pavyzdžiu.

Tyrimo objektas – Rusijos Federacijos didmeninės prekybos įmonės, ypač Permės ir Permės teritorijos didmeninės prekybos įmonės.

Tyrimo objektas - didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla.

Praktinė tyrimo reikšmė slypi tuo, kad jame pateiktų rekomendacijų dėl didmeninių vartotojų bendradarbiavimo įmonių komercinės veiklos efektyvinimo įgyvendinimas prisidės prie kokybės gerinimo. prekybos paslauga gyventojų, padidins didmeninės prekybos įmonės konkurencingumą ir sustiprins ryšius, prisidės prie komercinės veiklos plėtros.

1 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teoriniai pagrindai

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatumai

Rinkos ekonomikoje vyrauja prekių ir pinigų santykiai. Todėl praktiškai kiekvienas įmonėse pagamintas darbo produktas būtinai parduodamas ir perkamas, t.y. pereina mainų etapą. Prekių pardavėjai ir pirkėjai sudaro pirkimo-pardavimo sandorius, vykdo prekių pardavimą ir pirkimą, teikia tarpininkavimo ir kitas paslaugas.

Komercinė veikla yra verslo rinkos dalis prekių rinkoje ir iš esmės skiriasi tik tuo, kad neapima paties produkto gamybos ar paslaugos teikimo proceso. Plačiąja prasme bet kuri organizacija, siūlanti rinkai savo darbuotojų darbo produkciją, taigi dalyvaujanti mainų procese, gali būti priskirta prie pardavimo subjektų. Svarbu atsižvelgti į tai, kad jei konkretus subjektas iš prekių pardavimo (pardavimo) ar paslaugų teikimo gauna pajamų, viršijančių jų sukūrimo kaštus, tada įprasta jo veiklą kvalifikuoti kaip komercinę. Panašiai formuojasi idėja ir apie žaliavų, medžiagų ir gaminių įsigijimą prekių gamybai bei paslaugų teikimui.

Visas prekių rinkoje veikiančias įmones, organizacijas ir institucijas sąlyginai galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes: komercines ir nekomercines. Praktiškai visos medžiagų gamybos sferos įmonės (gamyklos, gamyklos), nemaža dalis gamybinės infrastruktūros įmonių (transporto ir prekybos-tarpininkų įmonės, ryšių įmonės ir kt.) ir negamybinės sferos ( buitinės paslaugos, pramogų industrija ir kt.), beveik visi vertybinių popierių rinkos subjektai.

Komercinės veiklos dalykas – prekių pardavimas ir pirkimas. Tačiau plačiąja to žodžio prasme preke reikėtų laikyti ne tik gaminamus materialius ir materialius objektus, bet ir paslaugas, ir net intelektinės nuosavybės objektus.

Tarp komercinių įmonių kaip atskirą kategoriją reikėtų išskirti prekybos ir tarpininkavimo operacijas vartojimo ir pramonės (verslo) rinkoje, pirmiausia didmeninę ir mažmeninę prekybą. Daugeliu atvejų tarpininko dalyvavimas prekių apyvartos procese yra būtina pirkimo-pardavimo sandorio sudarymo sąlyga, nes tai suteikia vartotojams platesnę prieigą prie prekių. Be to, vartotojų rinkoje pirkėjas beveik visada gali įsigyti prekių tik per tarpininką (mažmenininką), nes gamintojai beveik niekada nedirba su asmenys.

Didmeninė prekyba apima visą prekinių išteklių, kurie yra ir gamybos priemonės, ir vartojimo prekės, visumą.

Didmeninėje prekyboje prekės perkamos dideliais kiekiais. Didmeninė prekyba nėra siejama su produkcijos pardavimu konkretiems galutiniams vartotojams, t.y. tai leidžia gamintojams parduoti prekes per tarpininkus su minimaliomis tiesioginėmis sutartimis su vartotojais. Prekių rinkoje didmeninė prekyba yra aktyvi apyvartos sferos dalis.

Didmeninė prekyba – tai visų rūšių veikla, susijusi su prekių ir paslaugų pardavimu tiems, kurie jas perka perparduoti arba panaudoti verslo organizavimui. Didmeninė prekyba laikoma pelningesne, jei produkcijos pristatymo ir pardavimo funkcijas atlieka efektyviau nei patys gamintojai galėtų atlikti tiesioginiais pristatymais.

Didmeninės prekybos principai:

1. Resursinės bazės jos funkcionavimui sukūrimas, t.y. prekių ir grynųjų pinigų masės pusiausvyros pasiekimas, išreiškiant efektyvią pirkėjų paklausą.

2. Būtinų rinkos infrastruktūros elementų sukūrimas, leidžiantis laisvai pasirinkti partnerius ir užmegzti komercinius santykius sėkmingas įgyvendinimas prekybos sandoris.

3. Finansinių ir kainų reguliavimo sistemos visuose didmeninės prekybos etapuose formavimas, apimantis materialinio skatinimo ir atsakomybės elementus.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:

1. informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;

2. produktų asortimento pirkimas ir formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti pačių įvairiausių prekių dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;

3. pirkėjui priimtiniausių siuntų parinkimas, rūšiavimas ir formavimas. Didmenininkas stambių prekių siuntų pagrindu formuoja mažas, esant poreikiui, atlieka jų subrūšiavimą, paruošia ir pan.;

4. prekių sandėliavimas ir sandėliavimas;

5. prekių gabenimas. Kartais didmenininkai užtikrina tiesioginį prekių pristatymą į prekybos vietą;

6. dalyvavimas reklamuojant prekes į rinką;

7. rizikos pasiskirstymas. Didmenininkai prisiima atsakomybę už atsargų vagystę, sugadinimą ir pasenimą;

8. tiekimo ir pardavimo finansavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už pristatytas prekes gamintojui, arba paskola pardavėjui ar pirkėjui;

9. konsultavimo paslaugų teikimas.

Išvardintų funkcijų skaičius ir jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.

Yra keturių tipų tarpinės struktūros, kurios gali būti klasifikuojamos kaip didmeninė prekyba: patys didmenininkai, nepriklausomi prekybininkai (brokeriai ir agentai), įvairūs gamintojų ir mažmenininkų filialai ir biurai bei įvairūs specializuoti didmenininkai.

1. Didmenininkai yra didmenininkai, platintojai, prekybos namai. Savo ruožtu jie skirstomi į didmeninius tarpininkus, turinčius pilną ir ribotą klientų aptarnavimo ciklą.

Viso aptarnavimo didmenininkai vykdo šias pareigas: medžiagos konservavimas; atsargos mūsų pačių sandėliuose; Prekių pardavimo personalo priežiūra; paskolų teikimas tiek gamintojams (už siunčiamus gaminius), tiek vartotojams (už gautas prekes); prekių pristatymas konkretiems vartotojams.

Tokios didmeninės prekybos organizacijos yra dviejų tipų: mažmenininkus aptarnaujančios organizacijos ir didmeninės prekybos organizacijos, aptarnaujančios gaminių gamintojus ir teikiančios įvairias paslaugas. Ši didmenininkų kategorija reiškia pagamintos produkcijos platintojus.

Ribotų paslaugų didmenininkai tiekėjams ir vartotojams teikia ribotą paslaugų rinkinį. Šie didmenininkai apima mažmenininkus tiekiančius riboto asortimento prekes, parduodančius prekes už grynuosius pinigus, taip pat didmeninės prekybos brokerius, didmenininkus siuntėjus, didmenininkus, parduodančius iš katalogų, gamintojų kooperatyvus, prekiaujančius prekėmis vietinėse rinkose ir kt.

2. Nepriklausomi prekiautojai – tai brokeriai ir agentai, kurie neprisiima prekių nuosavybėn, o tik palengvina pardavimą ir pirkimą, už tai gauna komisinį atlyginimą su gamintojais sutartu tarifu nuo pardavimo kainos. Pagrindinė brokerio užduotis – suburti pirkėjus ir pardavėjus atlikti sandorius, dažniausiai prekių biržose. Brokeriai neturi sandėliavimo patalpų, neužsiima sandėliavimu, prekių siuntų pristatymu ir jų sandėliavimu, neprisiima įsipareigojimų dėl prekių pristatymo, jų kokybės ir pan. Agentai, skirtingai nei brokeriai, atstovauja pardavėjo ar pirkėjo interesams. Jie taip pat neturi nuosavybės teisės į prekes, gauna komisinius už prekių pardavimo sandorius, yra skirstomi į pirkimo agentus ir komisinius.

3. Gamintojų ir mažmenininkų filialai ir biurai. Sandorius tiesiogiai atlieka prekių pardavėjai arba pirkėjai. Prekybos biurai naudojami tais atvejais, kai didmeninio platinimo funkcijas perima gamintojai tiesiogiai, neįtraukiant didmeninių tarpininkų.

4. Specializuoti didmenininkai yra didmenininkai - žemės ūkio produktų surinkėjai, didmeninės naftos saugyklos, terminalai ir kt.

Komercinė didmeninės prekybos produktais veikla įmonėje prasideda nuo produktų rinkos tyrimo. Rinkos tyrimai padeda sumažinti komercinę riziką, susijusią su sprendimų dėl produktų pardavimo ir prekių reklamos į rinką kanalų pasirinkimu. Pardavimo programos (pardavimo plano) kūrimas rinkos sąlygomis vykdomas suplanavus asortimentą. Svarbiausia pardavimo programos dalis yra pardavimų (pardavimų) prognozavimas. Sudedamosios dalys Pardavimų prognozės – tai bendros ekonomikos, pramonės ir rinkos būklės prognozės. Yra ilgalaikės, vidutinės trukmės ir trumpalaikės prognozės. Ilgalaikis prognozavimas leidžia nustatyti bendras įmonės plėtros kryptis, o vidutinė – būtina norint patikrinti, ar ilgalaikėje prognozėje numatyta įmonės plėtra vykdoma teisingai. Trumpalaikės pardavimų prognozės labai praverčia planuojant produkcijos gamybą ir tvarkant gatavų prekių atsargas. Operatyvinė ir pardavimų veikla kiekvienoje įmonėje turi savo ypatybes, kurias lemia produkcijos paskirtis, pardavimų valdymo struktūra, įmonės šakos specifika. Tuo pačiu metu visose įmonėse veiklos ir pardavimo darbas yra produktų pardavimo proceso pabaiga. Didmeninės prekybos prekybos ir technologinio proceso schema parodyta 1 paveiksle (žr. Priedą).

Komercinės veiklos teorinių aspektų svarstymas; komercinės veiklos efektyvumo vertinimo metodų ir metodų tyrimas; PETROKOM LLC komercinės veiklos efektyvumo įvertinimas; tiesioginis priemonių, gerinančių PETROKOM LLC komercinės veiklos efektyvumą, kūrimas;

Jei šis darbas jums netiko, puslapio apačioje yra panašių darbų sąrašas. Taip pat galite naudoti paieškos mygtuką