Kaip aš atidariau IT studiją mobiliųjų programų kūrimui. Mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo planas Mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslas

Ždanova Ksenija Denisovna

Matematinės ekonomikos, statistikos ir informatikos fakultetas, PRUE G.V. Plekhanovas Maskva, Rusija

Anotacija: „Ar kada nors susidūrėte su tokia problema: ar jūsų tėvai naudoja„ Viber “,„ WhatsApp “ir„ Telegramm “draugai, o kolegos darbe - tik„ Facebook “? Jei jūsų atsakymas yra teigiamas, tada mūsų & WVTF programa yra specialiai jums! " Šios idėjos vertė slypi tame, kad žmogus, kuris naudoja kelis programinės įrangos produktai pvz., „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės bendrauti su visais vienos programos kontaktais, nereikės perjungti kelių programų.

Raktiniai žodžiai: Verslo planas, A. Osterwalderio verslo modelis, aplikacija mobiliesiems, Investicijos, inovacijų modelis

Programų mobiliesiems ir WVTF verslo plano kūrimas

Ždanova Ksenija Denisovna

Matematinės ekonomikos, statistikos ir informatikos fakultetas Plekhanov Rusijos ekonomikos universitetas Maskva, Rusija

Santrauka: Projekto tikslas - sukurti unikalią programą mobiliesiems, kad būtų galima surinkti skirtingų pasiuntinių pranešimus. "Ar kada nors susidūrėte su tokia problema: jūsų tėvai naudoja" Viber "," WhatsApp "ir draugų telegramą, o kolegos yra nepaprastai" Facebook "? Jei jūsų atsakymas yra" taip ", tada mūsų programa" & WVTF "ypač jums!" Šios idėjos vertė yra ta, kad asmuo, naudojantis kelis programinės įrangos produktus, pvz., „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės kalbėtis su visais jūsų kontaktais iš vienos programos ir nereikės perjungti kelių programų.

Raktažodžiai: verslo planas, verslo modelis iš A.Ostervalderio, mobilioji aplikacija, investicijos, inovacijų modelis

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Verslo idėja yra sukurti programą, kuri sujungtų populiariausius momentinius pasiuntinius.

Mūsų įmonė užsiims „WVTF“ mobiliosios programos kūrimu, diegimu ir priežiūra, kuri vienu metu surinks kelis populiarius momentinius pasiuntinius, tokius kaip:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMA

Šio projekto tikslas yra sukurti unikalią mobiliąją aplikaciją, skirtą įvairių pranešimų pranešimams kaupti.

Mūsų klientai bus žmonės, kurie vienu metu naudojasi keliais pasiuntiniais, nes pašnekovai naudoja skirtingas programas (dėl telefono operacinės sistemos ypatumų ir pageidavimų). Taigi žmonės galės bendrauti be perjungimo tarp skirtingų programų ir langų. Pirkėjai bus ir „iOS“, ir „Android“ vartotojai. Pirkėjų amžiaus segmentas yra nuo 7 iki 99 metų.

Informaciją klientams pateiksime internetu, būtent per „AppStore“ ir „GooglePlay“ programas. Reklama naudojant „Vkontakte“ grupę ir „Yandex.Direct“

Mūsų konkurentai yra „Nimbuzz“ ir „Snowball“ programos. Pagrindinis skirtumas yra pasiuntiniai, įtraukti į mūsų programą. Tai yra populiariausi pasiuntiniai.

Ilgalaikės perspektyvos yra šios:

• Padidėjęs klientų skaičius
• Į mūsų aplikaciją įtraukus populiariausius ir paklausiausius momentinius pasiuntinius, t.y. mobiliosios aplikacijos kūrimas.

Pradinio finansavimo reikalavimai ir pajamos po projekto įgyvendinimo:

Pradinis kapitalas = 300 000 rublių

Pirmajam mėnesiui planuojama parduoti 5000 mokamų programos versijų už 1 USD / versija. Taigi pirmojo mėnesio pardavimo pajamos bus 300 000 rublių.

Parduodant nemokamas versijas, kuriose rodomi iššokantys skelbimai, pirmojo mėnesio pajamos planuojamos 100 000 rublių.

Tarkime, kad nuo 2 mėnesio nuo pardavimo pradžios planuojama parduoti 2500 paraiškų per mėnesį, pajamos bus 150 000 rublių + 100 000 rublių pardavimo pajamos = 250 000 rublių per mėnesį. IŠ VISO = 400 000 + 11 * 250 000 = 400 000 + 2 750 000 = 3 150 000 rublių

Organizacinė ir teisinė įmonės forma - Individualus verslininkas

Planuojama pritraukti 5 darbuotojų:

1. vyriausiasis programuotojas,

2. programuotojas,

3. techninės pagalbos specialistas (2 darbuotojai),

4. Vadybininkas.

2. PROJEKTO APRAŠYMAS

Mūsų investicinio projekto tipas yra projekto sukūrimas „nuo nulio“, nes projektas yra novatoriškas ir neturi ankstesnių versijų.

Šiuo metu projektas yra etape „Surinkti komandą“ ir „Sukurti koncepciją“.

Paleidimo metu planuojama projektą įgyvendinti visoje Rusijos Federacijos teritorijoje, o po sėkmingo starto planuojame išplėsti veiksmų sritį ir leisti naudotis mūsų programa visame pasaulyje.

Šio projekto tikslas yra sukurti unikalią mobiliąją aplikaciją, skirtą įvairių pranešimų pranešimams kaupti.

Kaip gimė mūsų verslo idėja: „Ar kada nors susidūrėte su tokia problema: jūsų tėvai naudoja„ Viber “,„ WhatsApp “ir„ Telegramm “draugai, o kolegos darbe - tik„ Facebook “? Jei jūsų atsakymas yra „taip“, tada mūsų programa „& WVTF" specialiai Jums!"

Šios idėjos vertė slypi tame, kad žmogus, naudojantis vienu metu kelis programinės įrangos produktus, tokius kaip „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės bendrauti su visais vienos programos kontaktais, nereikės perjungti kelių programų.

Norint pasiekti mūsų projekto tikslą, būtina pasirašyti sutartis dėl „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“ serverių tiekimo. Tai bus padaryta naudojant API (programų programavimo sąsają). API apibrėžia programos (modulio, bibliotekos) teikiamas funkcijas, o API leidžia abstrakčiai nustatyti, kaip tiksliai ši funkcija įgyvendinama.

Terminas projekto tikslui pasiekti - nuo programos sukūrimo pradžios iki programų paskelbimo „AppStore“ ir „GooglePlay“ - neviršys 2 mėnesių.

3. INFORMACIJA APIE PAGRINDINIUS PROJEKTO DALYVIUS

Istorija:

Apie skolininką nėra pasakojimo, nes tai pirmas paleidimas.

Pagrindiniai projekto dalyviai:

• Vyriausiasis programuotojas
• Programuotojas

Sąveikos tvarka projekte- verslo įkūrėjas (jis taip pat yra vadovas) su minėtais specialistais sudaro sutartį, nurodydamas jų darbo pareigas.

Vadovas privalo parašyti TK pagal GOST Nr. 34 ir perduoti jį vyriausiajam programuotojui, taip pat sudaryti sutartis dėl prieigos prie „WhatsApp“, „Viber“, „Telegram“, „FaceBook“ serverių. Savo ruožtu vyriausiasis programuotojas atnaujina programuotoją, kad galėtų pradėti kurti programą. Pasibaigus nustatytam laikui, programuotojai privalo vadovui parodyti preliminarią versiją patvirtinimui ir tolesniam darbui.

Organizacinis planas:

Reikalingas pradinis 300 000 rublių kapitalas, kurį finansuos verslo įkūrėjas.

Pirmieji 2 mėnesiai bus pradinio kapitalo švaistymas, tada startuolis pradės gauti pelno.

1 lentelė. Reikalingų investicijų apskaičiavimas

4. PRODUKTO APRAŠYMAS

Produkto programa:

Mes jums siūlome naują pasiuntinį ir WVTF:

1) Patogi intuityvi sąsaja

2) Galimybė įsigyti nemokamą versiją

3) Išsaugokite savo išmaniojo telefono akumuliatoriaus energiją ir atmintį naudodami vieną pranešėją, o ne 4!

4) Mūsų programa yra skirta „Android“ ir „IOS“ išmaniesiems telefonams

5) Galimybė naudoti vieną programą, o ne 4, neprarandant visų programų funkcionalumo

Mes suteiksime 2 mūsų programos vaizdas:

a. Svetainė iphone.ru nemokamai(bandoma)

b. Svetainė appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - mokama

c. Svetainė appstudio.org/ios-apps - mokama (7000 rublių)

2) „Android“ naudotojams:

a. Svetainė androidinsider.ru - mokama

b. Svetainė ferra.ru/ru/apps/ - mokama

c. Svetainė android4all.ru/soft - nemokamai

1. Komandos surinkimas

2. Mokėjimas už programuotojo paslaugas

3. Paraiškų rašymas Operacinės sistemos„IOS“ ir „Android“

4. Patento gavimas

6. Programų diegimas „Google Play“ ir „AppStore“

7. Vystymasis marketingo strategija pritraukti naujų klientų

8. Techninė pagalba vartotojams

9. FINANSINIS PLANAS (PROGNOZĖS ATASKAITOS, RODIKLIAI)

Projekto veiklos rodikliai:

1) DPBP (NUOLAIDOTAS Grąžinimo laikotarpis). Tai laikas, per kurį dabartiniai (diskontuoti) grynieji projekto pinigų srautai viršys pradines investicijas. Šis rodiklis atspindi laikotarpį, po kurio grąžinami visi į projektą investuoti pinigai, jei teisingai pasirinkta diskonto norma. Rodiklis neturėtų viršyti projekto trukmės, kitaip projektas bus laikomas nuostolingu.

2) NPV (NET DABARTINĖS PAJAMOS). Vienas iš pagrindiniai rodikliai projekto, kuris yra dabartinė (diskontuota) grynųjų pinigų srautų suma iš projekto įgyvendinimo (skirtumas tarp visų pinigų įplaukų ir nutekėjimų), apskaičiuotas atsižvelgiant į numatomą pinigų vertės pasikeitimą. Rodo absoliučią vertę Pinigai(pajamos), kurias bankas ar investuotojas gaus investuodamas pinigus į jūsų projektą. Leidžia palyginti vienodos trukmės projektus ir atsižvelgia į jų mastą. Kad projektas būtų laikomas pelningu, šis rodiklis turi būti bent didesnis už nulį.

3) IRR (VIDINIS PELNINGUMO RATAS). Kartu su NPV jis yra vienas iš pagrindinių projekto rodiklių ir apibūdina investuotų pinigų pelningumo laipsnį, atsižvelgiant į laiko veiksnį ir su sąlyga, kad visos projekto išlaidos yra visiškai padengtos pajamomis. Jis apskaičiuojamas kaip barjerinė norma - diskonto norma, pagal kurią projekto NPV yra 0. IRR leidžia palyginti investicijų į projektą efektyvumą su alternatyviomis finansinių investicijų galimybėmis (pavyzdžiui, kituose, pelningesniuose projektuose) ir parodo santykinį projekto pelningumą vienam investuotų lėšų vienetui. Šis skaičius turėtų būti didesnis nei diskonto norma.

4) PI (PROJEKTO PELNINGUMO RODIKLIS). Tai taip pat yra vienas iš pagrindinių projekto rodiklių ir apskaičiuojamas kaip NPV ir pradinių investicijų santykis. Rodo santykinį projekto pelningumą, palyginti su kitais projektais, kurių pradinės investicijos yra panašios. Jei indekso vertė yra lygi vienai ar mažiau, ji pralaimi kitiems projektams ir investicijoms ir iš tikrųjų daro projektą mažai įdomų bankui ar investuotojui.

Investicijų dydis:

Pateikiame tipiškų mobiliosios programos kūrimo nuo nulio etapų rinkinį, kurį „Componentix“ studija praktikuoja savo veiklai.

Tikslinės rinkos verslo analizė

Šiame etape klientas turėtų nuspręsti, kodėl jis planuoja naudoti programą, koks yra galutinis tikslas sukurti auditorijos mobiliojo ryšio priemonę. Čia pateikiamas orientacinių klausimų sąrašas, į kuriuos turėtumėte rasti atsakymus prieš suformuodami TOR ir užsakydami kurti programą:

• Kokių tikslų planuojate pasiekti kurdami ir išleisdami savo programą mobiliesiems?
• Ar programoje planuojama parduoti / konvertuoti konversijas į prekių ir paslaugų pardavimą?
• Kas yra tavo tikslinė auditorija ir kieno sąskaita jį galima papildyti?
• Kokia konkurencija toje srityje, kurioje planuojate dirbti (įskaitant su paraiška)?
• Kokias programas naudoja jūsų auditorija ir jūsų konkurentų auditorija, ar jos sutampa? Ar jie pasiruošę naudoti jūsų programą vietoj analoginių programų?
• Koks yra biudžetas, skirtas parengti ir reklamuoti gautą programą?

Prieš pradedant kurti, būtina iš kliento gauti techninę užduotį (TOR) arba pateikti jam trumpą šio dokumento pildymo ir tolesnio darbo medžiagą.

Gavę užpildytą trumpą ir (arba) techninę specifikaciją, galite pradėti kurti prototipus ir sudaryti naudotojų profilius, kad įvertintumėte galutinio produkto galimybes.

Remiantis dizainerio vizija, verslo vertinimu ir susitarimu dėl TOR detalių, gali būti pradėtas kūrimo procesas.

Prototipų kūrimas

Prototipus sukūrė dizaineris ir jie gali būti statiški ir interaktyvūs. Norėdami tai padaryti, galite naudoti vieną ar daugiau prototipų kūrimo įrankių, apie kuriuos kalbėjome anksčiau.

Statiniai prototipai ir interaktyvūs išdėstymai turėtų būti atliekami atsižvelgiant į techninę ir programinę įrangą, kurią planuojate naudoti kurdami programą.

Kodavimas ir technologijų diegimas

Gatavas dizainas, programa atitenka kūrėjams: jie turi sukurti programavimo kalbomis, sistemomis ir įvairiomis technologijomis pagrįstą programą mobiliesiems pagal techninę specifikaciją, trumpą ir patvirtintą prototipą.

Testavimas

Įvairiais programų kūrimo etapais privaloma programą išbandyti viduje tiek simuliatoriuose, tiek tikruose įrenginiuose. Bandymų tikslas yra įsitikinti, kad programos sąveika su išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių aparatine ir programine platforma bus tokia, kokios tikėtasi prototipų kūrimo etape.

Išankstinės versijos kūrimas

Atlikus daugybę bandymų ir taikomosios programos modifikacijų, turėtų būti gauta darbinė programos versija. Būtent ši versija bus pridėta prie programų parduotuvės: „Apple App Store“, „Google Play“, programų parduotuvė „Windows Phone“(priklausomai nuo to, kokiai platformai kuriate) ar bet kokia panaši programa, skirta programoms platinti.

Programos pridėjimas prie parduotuvės

Paskutinis studijos darbo etapas yra paraiškos peržiūra įtraukimas į vieną iš aukščiau aprašytų programų parduotuvių („Componentix“ atveju kalbame apie „App Store“ arba „Google Play“).

Neprivalomas žingsnis: tolesnis techninis palaikymas ir programos rinkodaros skatinimas

Kadangi šios paslaugos teikiamos atskirai nuo pagrindinio paslaugų paketo, už jas mokama atskirai. Be rinkodaros ir techninės pagalbos, kliento vardu taip pat galima įdėti programą į „App Store“ arba „Google Play“ („White Label“ paslauga), suteikti programai serverio palaikymą.

Jei esate pasiruošęs užsisakyti pagrindinių ir (arba) papildomų paslaugų paketą, skirtą savajai programai kurti - rašykite: aptarsime su jumis sąlygas, kainą, pagalbą sudaryti techninę užduotį ir užpildyti trumpą pranešimą ... Ir po mėnesio ar dviejų turėsite savo mobilioji programa, skirta „iPhone“, „iPad“ ar „Android“ išmaniesiems telefonams ir tabletės.

Ilja Michailovas - apie tai, kaip dirbti superkonkurencinėje nišoje ir kodėl komanda yra svarbesnė už investicijas

Ilja Michailovas, „Utro“ IT įmonės (Čeliabinskas) bendrasavininkas ir komandos vadovas. Pagrindinė įmonės specializacija yra plėtra mobiliosios aplikacijos ir programinė įranga, kompleksinių IT sprendimų diegimas.

"Jūs turite būti pasirengęs didžiuliam darbui"

Net nuo antrų metų gana stipriai pasinėriau į IT sferą. Rašiau programas ir dirbau įmonėje, kuri tarnavo didelių klientųČeliabinske. Palaipsniui buvo sukaupta ne tik patirtis, bet ir supratimas, kokie procesai ar projektai gali žymiai padėti konkrečiam verslui, - sako Ilja. „Tačiau daugelis šių idėjų ir iniciatyvų dėl įvairių priežasčių negalėjo būti įgyvendintos ankstesniame darbe. Norėjau daugiau laisvės priimant sprendimus ir įgyvendinant naujus projektus.

Praėjusią vasarą atsitiktinai buvau jaunimo forume pamainoje „Jaunieji verslininkai“. Nusprendžiau maksimaliai išnaudoti šį renginį, todėl lankiau visus meistriškumo kursus, paskaitas ir susitikimus, klausiausi visų kuratorių. Neradau kultūrinės programos: kai visi grįždavo iš koncertų miegoti, aš vis dar „įveikdavau“ jau pavargusius mokytojus ir ekspertus, turime pagerbti jų kantrybę. Mano nuomone, 70% vaikinų atėjo „pasilepinti“, o idėjos pradėti verslą buvo tokios. Maniau, kad jei žmonės ateina ir atidaro firmas, „gaminančias šlepetes“, aš tiesiog turiu pradėti savo verslą IT srityje!

Atvykęs sutikau draugą, kuris taip pat ką tik grįžo iš kito renginio. Pirmas dalykas, kurį jis man pasiūlė, buvo atidaryti įmonę. Taip ir bus. Svarbiausia yra būti pasiruošusiam didžiuliam darbui, didžiulėms emocinėms investicijoms, suprasti, kad teks rizikuoti ir klysti. Turėsime tai išgyventi! Niekas nevyksta sklandžiai. Be to, šioje srityje yra gana didelė konkurencija. Tačiau daug užsakymų gauname būtent dėl ​​„neoficialaus“ požiūrio į verslą. Klientai dažnai nesupranta visos technologijos, todėl nėra konkrečios techninės užduoties. Gana dažnai tenka kartu sugalvoti mobiliąją paslaugą beveik nuo nulio. Tai turbūt viena pagrindinių priežasčių, kodėl man patinka tai daryti.

Investicijų buvo nedaug. Iš esmės, registracija juridinis asmuo, teisinės paslaugos ir organizacinės išlaidos pradedant „rinkodaros dalykus“: svetainės dizainas, formos stilius, vizitines korteles ir dar daugiau. Viskas atsipirko po pirmo užsakymo.

Mes taip pat nedaug investavome į reklamą, nes žemė pilna gandų. Tinklas labai padeda. Pirmiausia jis visiems, kas tik galėjo, papasakojo, ką mes darome. Turiu daug draugų iš IT srities socialiniuose tinkluose. Jie, savo ruožtu, pasitaikius pirmai progai ir paminėjus programą mobiliesiems, susieja mane. Nors to pakanka, su kiekvienu nauju projektu, kad ir kaip tai skamba beprotiškai, patenkinti klientai. Jie rekomenduoja savo kolegoms, draugams, partneriams ir pan. Žodis iš lūpų veikia.

Pirmasis komercinis projektas bus prisimenamas amžinai. Tai buvo pasaulio dziudo čempionato programa. Vieną gražią dieną paskambino organizacinis komitetas - jie paklausė, ar realu pateikti prašymą dalyvauti pasaulio čempionate. Pažvelgiau į kalendorių: iki renginio liko trys savaitės. Tuo metu neturėjau nei dizainerio, nei gerai organizuotos komandos. Manau, kad jie kreipėsi į mane, nes užduotis buvo beveik nereali: dešimt dienų ir jokio biudžeto.

- Man dar niekada nesisekė.

Bet aš sutikau, man tai buvo savotiškas „iššūkis“ (anglų kalba - iššūkis). Susitikome kitą dieną, aptarėme pagrindines funkcijas. Aš atsisakiau visų kitų užduočių, paėmiau kelias laisvas dienas pagrindiniame darbe ir pradėjau „pjauti“. Jis viską darė pats: dizainas, pagrįstas Pasaulio taurės korporatyviniu identitetu, kūrimo metu sugalvojo funkcionalumą, serverio pusę ir duomenų bazę, sutiko su bilietų integravimu į programą - visa tai. Anglų versijai prijungiau vertėją. Dėl to per dešimt dienų buvo sukurti du dizainai ir keletą kartų pakeista programos struktūra. Aš mažai miegojau, daug dirbau. Nusiunčiau prašymą nuosaikiai ir laukiau.

Iškilo tam tikrų problemų: po paleidimo įvykių tvarkaraštyje radome keletą klaidų, galinčių suklaidinti vartotojus, o programa jau buvo aktyviai atsisiųsta parduotuvėse. Turėjau greitai atnaujinti ir išsiųsti pranešimus apie tvarkaraščio pakeitimus. Bet apskritai, išskyrus kai kuriuos punktus, viskas vyko sklandžiai, programa tapo prieinama vartotojams likus trims dienoms iki pasaulio čempionato. Man dar niekada nesisekė.

Tada per pusantros savaitės mes išgyvenome tobulėjimo ciklą, kurį dabar su komanda darome per mėnesį. Aš tai pavadinčiau intensyviu nardymu. Buvo sunku: šiomis dienomis aš tarsi nesuvokiau supančios realybės, buvau susikoncentravęs tik į taikymą. Po tokio pašėlusio tempo dar savaitę savaime atėjo normalus režimas.

„Asmeninis kontaktas su komanda yra svarbus“

Kalbant apie formatą, mūsų studija yra ne kaip patikrintas verslo modelis, o startuolis, kuriame daug nuveikta dėl komandos entuziazmo ir ambicijų. Ir asmeninis kontaktas su kolegomis yra svarbus - būti to paties bangos ilgio, kad galėtum įgyvendinti šaunius ir garsius projektus.

Neužtenka būti vien tik geras vadybininkas, investuokite 100 tūkstančių į juridinio asmens registraciją, išsinuomokite kabinetą, samdykite porą kūrėjų ir pardavimo vadybininką. Nors kas žino, galbūt tai įmanoma, bet tai tikrai ne apie mūsų idėją ir ne apie mūsų verslą.

Dabar komandoje yra dešimt žmonių. Mes turime puikų buhalterį, mes jį labai mylime. Mes patys nesudarome sutarčių, tam turime advokatą. Žinoma, gali būti godus ir bandyti viską daryti pats, bet neverta, aš tai išbandžiau. Įmonė yra registruota Čeliabinske. Geografiškai - Čeliabinskas, Maskva, Kijevas. Atstumas nėra kliūtis - ryšiai yra gerai sukurti. Žinoma, yra biuras, bet, tiesą pasakius, manau, kad norint dirbti reikia išmaniojo telefono, nešiojamojo kompiuterio ir interneto. Mano „biuras“ visada yra su manimi: turiu daug keliauti į susitikimus su klientais, į profesinius renginius, kurių daugelis yra kituose miestuose. Mūsų verslui mobilumas yra daug svarbesnis nei įprastas sėdėjimas biure. Darbo grafiko klasikine prasme taip pat nėra, nes kartais dirbame 24/7 formatu.

„Svarbiausia neleisti panikai“

Sunkiausia pradžioje buvo netikrumo būsena. Buvo akimirkų, kai užsakymas baigėsi, o kitą kartą arba dar nebuvo sutikęs, arba jo nebuvo. Ir jūs turite sumokėti. Iš pradžių ši akimirka buvo ir stimuliuojanti, ir slegianti. Sunku būti tokioje būsenoje, kai nesupranti, kas bus po poros savaičių, bet paskui pripranti. Svarbiausia neleisti panikai, tai demoralizuoja. Ramus pasitikėjimas, kaip sakoma: „Daryk tai, ką privalai, ir būk toks, koks būsi“. Todėl tiesiog renkuosi mintis, pradedu ieškoti užsakymų ir darbo. Rezultatas neužilgo.

Žinoma, su klientais kilo tam tikrų sunkumų. Labai sunkus projektas buvo su užsienio klientu. Buvo pasiekti visi preliminarūs susitarimai, pasirašyti ketinimų susitarimai, darbas įsibėgėjo. Dėl to, kai buvo paskelbta pirmoji dalis, mums buvo pasakyta: „Ačiū, toliau nedirbame“. Jaučiau, kad kažkas ne taip. Klientas vartojo labai bendrus terminus ir frazes: „projekte nematomas sisteminis požiūris“,„ Yra saugumo problemų “ir pan. Tuo metu buvau labai piktas, visų pirma, ant savęs. Nuvylė ir išmušė ne tiek praleista galimybė uždirbti didelę sumą, kiek nesusipratimas, ką tiksliai padarėme projekte. Mes dar kartą perskaitėme daugybę literatūros, ištyrėme daugybę kūrimo metodikų, šuoliais atlikome „darbą su klaidomis“.

„Kai išleidžiate produktą į rinką, iškart turite keliolika konkurentų. Ir net jei jūsų programa yra unikali ir išauga, iškart atsiranda krūva panašių. Todėl jums nuolat reikia sekti savo konkurentus, sekti jų atnaujinimus, apžvalgas, įvertinimus “

Dabar suprantu: tai buvo geras smūgis, privertęs susimąstyti apie komandos darbą, atsisakyti senų įrankių, pakelti visus į naują lygį. Jei anksčiau bendravimas vyko pokalbiuose, paštu, skype, telefonu, tai dabar tai yra centralizuota programa, kuri priima ne tik žinutes, bet ir visą darbuotojų veiklą. Dizaineris padarė maketą, visi matė, užduotis iškart atiteko kūrėjams. Kūrėjas išleido versiją, visi apie tai žino, bandytojai žiūri į klaidas, meta užduotis kūrėjams. Su vartotoju įvyko klaida, jam net nereikia rašyti apžvalgos, aplenkiant visus, nedelsiant sukuriamas pranešimas apie klaidą. Operacinė veikla yra visiškai automatizuota, aš tik stebiu procesą ir įsijungiu, jei kyla problemų (tačiau jų taip pat yra pakankamai).

Apskritai, labai sunku dirbti su vyriausybinėmis agentūromis: daug patvirtinimų ir dokumentų tvarkymo palieka atspaudą dėl projekto laiko ir sąveikos. Tačiau dirbdami su komercinėmis įmonėmis nesate apdrausti - kolegos parduotuvėje supras. Taip atsitinka, kad per kelias dienas sukuriate ar įgyvendinate sudėtingas funkcijas, o tada tiesiog palaukite dvi ar tris savaites, kol bus patvirtintas. Mes pasisakome už laisvą bendravimą ir pasitikėjimą, susitinkame pusiaukelėje ir kartais imamės tobulėti, kai mūsų teisininkai dar tik baigia rengti dokumentus. Yra tam tikra rizika. Tačiau klientas mumis taip pat pasitiki savo duomenimis - lankomumu, svetainių slaptažodžiais ir pan.

Šiame versle yra dar viena opi problema. Kiekvienas komandos narys turėtų turėti siaurą specializaciją, tada darbas prie projekto yra aiškus, gerai koordinuotas mechanizmas. Ir tik tada rezultatas garantuotas. Turime ekspertų, kurie pramonėje dirba 15 metų, yra „jaunų“ ir ambicingų, bet jau pasitvirtinusių specialistų, kurie savo versle suvalgė ne vieną šunį. Tačiau rinkoje visada yra entuziastų, kurie pažvelgė į pamokas internete ir mano, kad tik jie sugeba pagaminti gerą produktą už labai mažą kainą. Jie ateina pas klientus ir apie tai kalba. Vaikinai, negalima gera programėlė kainavo 30 000 rublių.

Tačiau internete, programų parduotuvėse vyksta tikra kova dėl kiekvieno vartotojo. Kai išleidžiate produktą į rinką, iškart turite keliolika konkurentų. Ir net jei jūsų programa yra unikali ir išauga, iškart atsiranda krūva panašių. Todėl jums nuolat reikia sekti savo konkurentus, sekti jų atnaujinimus, apžvalgas, reitingus.

„Sėkmingam verslui pinigai nėra pagrindinis dalykas“

Galiu tvirtai pasakyti, kad sėkmingas verslas pinigai nėra pagrindinis dalykas, pagrindinės investicijos yra žmonės. Labai sunku suburti komandą, kuri būtų profesionaliai pasirengusi atlikti sudėtingas užduotis, turi tam tikrų vizijų šioje srityje ir sugeba harmoningai dirbti. Kartais, kaip ir bet kuriame versle, nutinka nenugalimos jėgos (force majeure) aplinkybės, tenka skubiai visus užauginti. Puiku, kad šiuo klausimu su visais pasiekėme supratimą.

Galbūt susidaro įspūdis, kad atidaryti IT studiją yra gana paprasta ir kiekvienas gali tai padaryti, tačiau tai tiesiog žodžiais viskas paprasta. Tiesą sakant, mes sunkiai dirbome dieną ir naktį. Už išorinio proceso lengvumo ir paprastumo slypi daugybė spąstų. Apie kai kuriuos iš jų jau pasakojau. Svarbu suprasti, kad teks investuoti daug asmeninio laiko ir paaukoti kitus dalykus, prioritetus. Idealus derinimas, kai užsakymas yra nedelsiant ir garantuoja toliau nurodytus dalykus. Nes samdydamas žmones prisiimi atsakomybę: jiems reikia suteikti darbo vietas ir atlyginimą, net jei nėra užsakymų. Ir tai yra nepelninga studijoje, todėl pradedant verslą svarbu nedelsiant nustatyti reguliarų užsakymų srautą.

Šiuo metu mes planuojame gerinti plėtros kokybę ir toliau prisitaikyti vienas prie kito. Mes taip pat planuojame įgyvendinti kelis didelius projektus ir pakeisti pusiausvyrą jų kryptimi, tačiau kol kas ieškome protingos idėjos, kuria visi tikime.

Statistiškai į išmaniojo telefono ekraną žiūrime kas šešias minutes. Daugiausia laiko praleidžiame programose mobiliesiems. Programėlių mobiliesiems kūrimas jau tapo savarankiška pramone, kuriai reikia savo specialistų.

Knygoje Mobiliosios aplikacijos kaip verslo įrankis pradedantysis chirurgas, meno biuro „Creators“ kūrėjas Viačeslavas Semenčiukas pasakoja apie tai, kas dirba pramonėje ir kuris specialistas yra už ką atsakingas.

Mobiliųjų programų įmonėje darbuotojus galima suskirstyti į tris grupes - technikus, klientų aptarnavimo specialistus ir rinkodarą. Visi jie yra vienodai svarbūs verslui ir yra vertinami darbo rinkoje.

Technikos specialistai:

Dizaineris
Atsakingas už išvaizda ir mobiliosios programos pritaikomumą. Jei programa yra negraži, niekas į ją nekreips dėmesio, o jei tai taip pat nepatogu, tai yra visiška nesėkmė.

„Dizaineris negali būti universalus specialistas“, - įspėja Viačeslavas Semenčiukas. - Tinklalapio dizaineris negalės sukurti aukštos kokybės spausdinimo dizaino, o spausdintuvas- negalės sukurti žiniatinklio dizaino. Nei vienas, nei kitas negalės sukurti aukštos kokybės mobiliosios programos, nes mobiliųjų programų dizaineriui reikia skirtingų įgūdžių. Jis turi gerai išmanyti mobiliųjų įrenginių kūrimo procesą ir sukurti dizainą, kuris būtų ne tik gražus ir patogus vartotojui, bet ir galėtų būti kokybiško programinės įrangos kodo rašymo pagrindas. Jis turi suprasti, kad kiekviena platforma turi savo dizaino gaires („iOS“, „Android“, „Windows“) ir turi sugebėti iš tikrųjų sukurti tris skirtingus kiekvienos platformos dizainus “.

„Jei mes kalbame apie mobiliųjų aplikacijų dizainerį, tai mažoje studijoje jis gali tikėtis 100–150 tūkstančių rublių per mėnesį, o didelėje įmonėje - nuo 150 tūkst.“, - žurnalistui paaiškino svetainė Viačeslavas Semenčiukas. „Lošimų pramonėje kaina gali būti dar didesnė“.

Programuotojas
Parašo programos kodą, prideda dizainą ir priverčia viską veikti. „Kaip ir dizaineriai, programuotojai retai yra universalūs specialistai“, - rašo Semenčiukas. - Žiniatinklio programuotojo darbas yra daug lengvesnis, o programuotojas, parašęs jūsų mobiliosios programos kodą, turi parašyti tris skirtingus kodus skirtingoms platformoms („iOS“, „Android“, „Windows“). Didelėse studijose šį darbą atlieka trys skirtingi programuotojai. Atlyginimų lygis skiriasi priklausomai nuo specialisto patirties, vidutiniškai nuo 80 tūkstančių pradinio lygio ir nuo 200 tūkstančių „žvaigždžių“.

Sistemos administratorius
, kuris turėtų užtikrinti nepertraukiamą įmonės serverių, su kuriais veikia mobiliosios programos, veikimą, jų tikslinimą ir optimizavimą.
Vidutinis atlyginimų lygis rinkoje yra nuo 40 iki 90-100 tūkstančių rublių.

Darbas su klientais

Pardavimų vadybininkas
„Toks žmogus išanalizuos jūsų prašymą pasakyti, kokį pasiūlymą gali pateikti ši studija, atsižvelgiant į jūsų biudžetą“, - rašo Viačeslavas. - Arba apskaičiuokite programos, kurioje aprašėte, biudžetą įgaliojimai».

Pardavimų vadovas turėtų suprasti mobiliosios programos rašymo etapus, darbo sudėtingumą ir išteklius, kurių gali prireikti. Jo užduotis yra ne tik parduoti sutartį, bet ir padėti klientui nustatyti mobiliosios programos funkcionalumą pagal biudžetą, kad galų gale visi būtų patenkinti.
Šios pramonės pardavimų vadovo atlyginimas nedaug skiriasi nuo visų kitų: 30–50 tūkstančių yra fiksuota dalis ir procentas nuo pardavimo.

Projekto vadovas
Asmuo, kuris bus atsakingas už bendravimą tarp kliento ir komandos. Žinoma, jis taip pat turi žinoti apie vidinę įvykių „virtuvę“. „Vadovas organizuoja ir koordinuoja kūrimo komandos, kurioje gali būti 5 ar 50 žmonių, darbą“, - aiškina knygos autorius. - Kiekvienas kūrėjas atlieka savo darbą ir neįsivaizduoja, ką daro kitas. Todėl, kad jie ne tik žinotų vienas apie kitą, bet ir viską darytų vienodai greitai ir kokybiškai, kažkas turi jiems vadovauti ir koordinuoti jų darbą. Projekto vadovas tai daro “.
Projekto vadovo atlyginimas priklauso nuo įmonės dydžio ir funkcionalumo. Pasak Viačeslavo Semenčiuko, vidutiniškai pramonėje tai gali būti apie 80–100 tūkstančių rublių.

2008 metais pirmasis „iPhone“ buvo Maksimo Vološino rankose. Naujas produktas„Apple“ man taip patiko, kad kartu su kolegomis Maksimas nusprendė pradėti kurti programas „Apple App Store“. Per pirmuosius tris mėnesius mobilusis IQ testas kūrėjams atnešė 4 tūkst. Tada buvo keletas žaidimų. Tačiau kai didžiosios žaidimų kompanijos įžengė į programų rinką, startuolių pardavimai sumažėjo. Tada „Redmadrobot“ nusprendė sukurti pritaikytas programas mobiliesiems. Šiandien tarp bendrovės klientų yra leidyklos, mobiliojo ryšio operatoriai ir bankai. Šiais metais pajamos turėtų būti 90 milijonų rublių.

Raudonasis robotas

veiklos sritis: mobiliųjų aplikacijų kūrimas

Sukūrimo data: 2008 lapkritis

Pinigai pradėti: 50 tūkstančių rublių

Verslo idėja

Maksimas Vološinas

„Redmadrobot“ įkūrėjas

Kai man buvo 18 metų, vakarais mokiausi inžinieriaus MIREA, o dieną dirbau kurjeriu dizaino studijoje. Buvau iniciatyvus, todėl netrukus tapau vadovo padėjėju, vėliau vadybininku, būdamas 25 metų - projektų direktoriumi. Mes sukūrėme firminį identitetą, logotipus, prekės ženklų knygas ir dar daugiau.

Studijoje sutikau žiniatinklio sąsajos specialistą Aleksandrą Alyokhiną ir projekto vadovą Nikolajų Satunkiną, su kuriuo vėliau pristatėme „Redmadrobot“.

2008 -aisiais buvo išleistas pirmasis „iPhone“, ir tris iš jų iškart užsakėme iš Amerikos. Po poros mėnesių „App Store“ pradėjo veikti. Jis buvo beveik tuščias, ir mes pagalvojome, kodėl gi nepasigaminus poros „iPhone“ programų.

Sėkmė ir nusivylimas

Paprasčiausias dalykas, apie kurį galite galvoti, buvo mobilusis intelekto testas. Čia nebuvo ką sugalvoti: paruoštas algoritmas, paprasta sąsaja. Mes radome programuotoją, nusipirkome jam baltą „MacBook“ už 30 tūkstančių rublių (be „MacBook“ neįmanoma parašyti kodo „iOS“) ir sumokėjome 20 tūkstančių rublių už kūrimą. Tai buvo mūsų pradinė sostinė.

Pasirodė lengva užregistruoti sąskaitą „App Store“, tuo tarpu sunkiau buvo parengti dokumentus, kaip gauti pinigus iš atsisiuntimų. Organizaciniai ir teisiniai klausimai truko tris mėnesius. Programėlę pardavėme už 1,99 USD, iš kurių „Apple“ gavo 30%, atėmus mokesčius, likusi dalis mums. Tris mėnesius programą parsisiuntė apie 3 tūkst.

Iki šiol prisimenu tą momentą, kai gavau ilgą SMS žinutę anglų kalba. Važinėjau po miestą ir iš karto nesupratau, kas yra. Paaiškėjo, kad iš mūsų programos įdiegimų gavau 4 tūkst.

Tą akimirką mums tapo aišku, kad galima uždirbti iš paraiškų. Išleidome keletą arkadinių ir kvestų žaidimų ir sugalvojome „Redmadrobot“. Mums labai patiko žodis „robotas“, „raudona“ - mūsų mėgstamiausia spalva, „pašėlusi“ - stereotipų atmetimas. Iš mūsų programų pardavimo pradėjo lašėti pinigai, ir mes palikome studiją. Tačiau po poros mėnesių didelės žaidimų kompanijos skubėjo į „App Store“, investuodamos 500 tūkstančių dolerių į savo produktų kūrimą. Tapo aišku, kad verslo nekursime iš žaidimų programų.

Augimo problemos

Iki 2011 m. Žiniasklaidos priemonės, bankai ir mobiliojo ryšio operatoriai iš karto nusprendė, kad jiems reikia mobiliosios programos. Visi skubėjo apeiti varžybas. Vieni kažką padarė patys, kiti kreipėsi į biurus, kurie žadėjo ką nors padaryti greitai ir pigiai. Ir taip, ir taip pasirodė neblogai. Tada jie pradėjo ieškoti užsakomųjų paslaugų įmonių, turinčių darbuotojų ir bent jau tam tikrą portfelį, ir dažnai rado „Redmadrobot“.

Mus pasiekė keliolika užsakymų. Iš pradžių džiaugėmės, bet greitai supratome, kad nesusitvarkome. Trūko mūsų patirties ir komandos. Dideli klientai prisiėmė visiškai kitokį išsivystymo lygį, kurio mes tikrai neatitiko (tuo metu rinkoje niekas jam neprilygo). Pavyzdžiui, norint tinkamai išbandyti programas, reikėjo padidinti komandą trečdaliu, ko mes negalėjome sau leisti.

Terminai prabėgo, programos sudužo, klientai pasipiktino. Situacija buvo kritinė. Mums skubiai reikėjo programuotojų, dizainerių, bandymų inžinierių, verslo analitikų, aukšto lygio vadovų.

Prieš tai dalį darbų atlikome subrangovais, atėjus didelėms įmonėms, paaiškėjo, kad tai klaida: neįmanoma kontroliuoti subrangovų be stiprios vidinės kompetencijos nei laiko, nei kokybės požiūriu. Mes atsisakėme tokios schemos ir nedelsdami pasamdėme galingą komandos stuburą - aukščiausio lygio vadovus, turinčius patirties didelėse IT įmonėse, kurie padidino personalą ir sukūrė mūsų gamybos procesus... Ir mes pradėjome dirbti greičiau ir geriau, tačiau iškilo nauja problema - grynųjų pinigų trūkumo grėsmė.

Didelės klientų įmonės dirba be išankstinio apmokėjimo. Tiesą sakant, mes turėjome nemokamai kredituoti šių rinkos monstrų projektus. Visi pinigai, kuriuos uždirbdavome atlikdami nedidelius užsakymus, buvo nedelsiant panaudoti didelių projektų atlyginimų skirtumams padengti. Įmonė buvo ant išgyvenimo slenksčio. Tačiau kito pasirinkimo nebuvo: supratome, kad jei neįsitrauksime į didelį žaidimą, savęs netobulinsime.

Rinka ir konkurencija

Šiandien lengva patekti į mobiliųjų programų rinką. Pagrindiniai „iOS“ ir „Android“ kūrimo įrankiai yra nemokami: internetiniai kursai, knygos, forumai. Mūsų skaičiavimais, rinkoje jau yra pora šimtų mažų įmonių, kurios verda vienoje „sriuboje“ - vykdo nedidelius vienkartinius užsakymus verslo ir reklaminėms programoms kurti. Tarp šių įmonių yra didelė konkurencija.

Atskira istorija yra profesionalus pramoninis mobiliųjų verslo programų kūrimas. Turiu omenyje ilgalaikius projektus, kuriuose dalyvauja milijonai vartotojų skirtinguose regionuose. Čia mums reikia ekspertų kodavimo ir patogumo srityse, taip pat infrastruktūros, galinčios atlikti kompleksinę integraciją su visomis kliento įmonės sistemomis, įdiegti Techninė pagalba ir mobiliojo produkto kūrimas.

Rusijos rinkoje yra trys ar keturios įmonės, kurios gali imtis tokių projektų, įskaitant „Redmadrobot“, ir šioje rinkoje nėra rimtos konkurencijos. Klientų užtenka mums visiems. Pavyzdžiui, dabar visi 60 mūsų darbuotojų yra užimti, o jei ateis rytojus naujas klientas, turėsime tam rasti išteklių. Tarp klientų - „Beeline“, „Life“ grupė, leidykla „Kommersant“ ir kiti.

Žinoma, tos įmonės, kurios dabar troškina bendrą „sriubą“, supranta, kad joms reikia pasiekti naują lygį. Bet nemanau, kad jie tuoj apsivers ir pradės su mumis konkuruoti.

Planai

Iki šių metų pabaigos mūsų pajamos sieks 90–100 milijonų rublių. Iki kitų metų pabaigos planuojame pasiekti 150–170 milijonų rublių. Žinoma, mūsų įmonė gali auginti gamyklą, kurioje dirba tūkstantis žmonių. Tuo pačiu metu yra didelė rizika prarasti kokybę. Surasti net 50 mums reikalingo lygio profesionalų darbo rinkoje yra sunki užduotis. Mes verčiau vadovausime 10–15 klientų per metus ir pagaminsime jiems tikrai šaunių produktų su 100–150 žmonių komanda.

Mūsų pasaulinis tikslas yra padidinti įmonės vertę išlaikant esamus darbuotojus. Tai taps įmanoma, jei gausime pelno ne tik iš mobiliųjų aplikacijų kūrimo, bet ir iš savo produktų pardavimo.

Taigi, mes jau paleidome elektroninė biblioteka Verslas. Knygos mobiliesiems platformoms - bendras projektas su „Alpina Publisher“ atsipirko per aštuonis mėnesius. Tai atviro kodo skaitytuvas ir verslo sprendimas. Norėdami užsisakyti, mes kuriame firmines programas su tinkamos įmonės knygų rinkinys. Turime daugiau nei 50 sutarčių su pirmaujančiomis farmacijos kompanijomis, mažmenininkais, bankais, vežėjais, telekomunikacijų operatoriais.

Per tokius projektus per ateinančius penkerius metus norime gauti kapitalo, kurį galime investuoti į švietimo ir mokslo projektus.

NUOTRAUKOS: Antonas Berkasovas