რასაც რეკლამის განმთავსებლები აკეთებენ. რეკლამის მენეჯერის ძირითადი მოვალეობები. კონტექსტური რეკლამის ტრენინგი

რა უნარები უნდა ჰქონდეს რეკლამის მენეჯერს, რომ იყოს მოთხოვნადი შრომის ბაზარზე? დაუყოვნებლივ უნდა ვთქვა, რომ ეს ადამიანი სულაც არ უნდა იყოს მოწინავე შემოქმედებითი ადამიანი, მაგრამ მან უნდა იცოდეს ცოტა რამ რეკლამაში, მან უნდა შეძლოს მარტივი ამოცანების გადაჭრა დამოუკიდებლად, ხოლო რთულისთვის - დაიქირაოს კვალიფიციური შემსრულებლები. ასეთ სპეციალისტს კარგად უნდა ჰქონდეს წარმოდგენა მთლიანზე სარეკლამო პროცესიზოგადად, შეძლოს რეკლამის კომპეტენტურად შეკვეთა და, შესაბამისად, გაყიდვა, ასევე ოსტატურად შეაფასოს სარეკლამო პროდუქტის ღირებულება და ხარისხი. რა თქმა უნდა, მან უნდა გაიგოს მისი წარმოების ტექნოლოგია, ისწავლოს ურთიერთობების დამყარება შემოქმედებით მუშაკებთან და შეძლოს აუხსნას არასპეციალისტს - კლიენტს ან მის უფროსს - რატომ არის უფრო გონივრული კონკრეტული გადაწყვეტილების მიღება.

ასე რომ, მე შევეცდები ჩამოვაყალიბო იმ უნარების ჩამონათვალი, რომელიც უნდა ჰქონდეს ჩვეულებრივ სარეკლამო მენეჯერს (მსურს ვთქვა "ჩვეულებრივი სარეკლამო სერვისი"):

1. იცოდე მარკეტინგის ზოგადი თეორია და შეძლოს მარკეტინგული და სარეკლამო ტერმინების მთელი დიაპაზონის გამოყენება: სამიზნე ჯგუფი, USP, 4P, GRP, CPP, CPT და ასე შემდეგ და ა.შ. მიღწეულია კოტლერის და კიდევ რამდენიმე წიგნის წაკითხვით.
2. შეძლოს B2B და B2C ბაზრისთვის სტანდარტული სარეკლამო კამპანიის გეგმისა და ბიუჯეტის შემუშავება.
3. შეძლოს მედია გეგმის ჩამოყალიბება.
4. შეძლოს მკაფიო, თანმიმდევრული მოკლე შედგენა ძირითადი სარეკლამო პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ: სკრიპტის შემუშავება, ვიდეოს დამზადება, BTL-აქციის ჩატარება, ბეჭდური პროდუქტების წარმოება, ნიშნის წარმოება და ა.შ.
5. შეეძლოს წინა აბზაცში ჩამოთვლილი ყველა პროდუქტისა და სერვისის უხეში შეფასების შედგენა.
6. წარმოიდგინეთ კრეატიული პროდუქტების შექმნის პროცესი, ვიდეო რეკლამის, ფოტოგრაფიული სურათების, პროდუქტების დაბეჭდვის, BTL მოქმედებების ორგანიზების პროცესი, კორპორატიული ღონისძიებებიდა მენეჯერის როლი ამ საქმიანობაში.
7. შეძლოს სარეკლამო პროდუქტის ხარისხის შეფასება, ჰქონდეს ნიმუშები შესადარებლად.
8. დაეუფლოს საოფისე მუშაობის საფუძვლებს, შეძლოს პირველადი ბუღალტრული დოკუმენტების მომზადება, დაბეგვრის საფუძვლების ცოდნა.
9. გამოიკვეთეთ საავტორო უფლებების, სასაქონლო ნიშნის კანონის, რეკლამის კანონის ძირითადი დებულებები.
10. ფლობს საბაზისო გრაფიკულ პროგრამებს და განლაგების ძირითად უნარებს: სავიზიტო ბარათი, ბლანკი, გაზეთის განლაგება.
11. შეძლოს რუსულ ენაზე სწორად დაწერა ან დაწერილის შემოწმება ხელმისაწვდომი გზებით.
12. შეძლოს პრესრელიზის, ახალი ამბების, მარტივი სარეკლამო ტექსტის დაწერა.
13. შეძლოს სურათების გადაღება სამოყვარულო ფოტო ტექნიკით და გააკეთოს სურათების ძირითადი დახარისხება და დამუშავება.
14. გქონდეთ კორპორატიული ვებსაიტის ან ბლოგის მართვის უნარები.
15. აქვს მომხმარებლებთან კომუნიკაციის უნარი (მენეჯმენტი), შეუძლია წინადადებებისა და პრეზენტაციების მომზადება, შეუძლია პროექტის წარდგენა და მისი დეტალების ახსნა.
16. აქვს ხელოვანებთან კომუნიკაციის უნარი.
17. გქონდეთ ზოგადი წარმოდგენა მარკეტინგული კვლევადა მათი შედეგების პრაქტიკაში გამოყენებადობა.
18. აქვს მარკეტინგული ინფორმაციის შეგროვების და სამაგიდო კვლევის ჩატარების უნარები.

ალბათ ყველაფერი არ მახსოვდა ან ზუსტად არ აღვწერე, მაგრამ მთლიანობაში სურათი ყალიბდება. სწრაფი კურსდამთავრებული ამ მარტივი უნარების კომპლექტით წაიშლება ნებისმიერი ფირმის ან სააგენტოს მიერ.

ისევ და ისევ, ეს ეხება მხოლოდ რეკლამის მენეჯერებს. მათ არ უნდა შეეძლოთ ვიდეო სკრიპტების შემუშავება, სარეკლამო იდეების დაბეჭდვა, ახალი პროდუქტის სახელები. ისინი არ იმუშავებენ როგორც კვალიფიციური დიზაინერები, რეჟისორები, ოპერატორები ან ფოტოგრაფები. არ აურიოთ მენეჯერები კრეატიულ მუშაკებთან და შეეცადეთ ორივე ერთნაირად მოამზადოთ სასწავლო პროცესი... უკიდეგანობას ვერ აითვისებ ორი ჩიტის ერთი ქვით დევნით. მენეჯერის ტრენინგი შედარებით მარტივი პროცესია, მაგრამ თუ გსურთ თანამშრომლების მომზადება შემოქმედებითი პროფესიები, ამას დასჭირდება გაცილებით მაღალი ხარჯები და შეუდარებლად უფრო მკაცრი შერჩევა შესასვლელში.

სტატიის სრული ვერსია იხილეთ აქ: http://www.sostav.ru/sotka/columns/opinion/2010/stat8/

Სარეკლამო მენეჯერიარის სპეციალისტი, რომელიც პასუხისმგებელია საქონლისა და მომსახურების ეფექტურ პოპულარიზაციაზე. პროფესია შესაფერისია მათთვის, ვისაც აინტერესებს ეკონომიკა, სოციალური კვლევები და ფსიქოლოგია. პროფესია შესაფერისია მათთვის, ვისაც აინტერესებს ეკონომიკა და ფსიქოლოგია (იხილეთ პროფესიის არჩევანი სასკოლო საგნების ინტერესის მიხედვით).

Მოკლე აღწერა

რეკლამის მენეჯერი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული პროფესიაა თანამედროვე დასაქმების ბაზარზე. ის მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სხვადასხვა ბიზნეს წინადადებების პოპულარიზაციაში, ასევე ლოიალურების ჩამოყალიბებაში სამიზნე აუდიტორია... რეკლამა ეხება მარკეტინგული კომუნიკაციებიშესაბამისად, მენეჯერი ავითარებს სტრატეგიებს და ქმნის პროდუქტებს, რომლებიც ზუსტად მიიპყრობს პოტენციური მყიდველების ყურადღებას და საშუალებას მისცემს მათ დააინტერესონ ახალი მომხმარებლები.

რეკლამის მენეჯერს აქვს ძლიერი ცოდნა, რომელიც დაკავშირებულია საბაზრო ეკონომიკასთან, მარკეტინგისთან, ფასების პრინციპებთან, ადმინისტრაციასთან და სხვა დისციპლინებთან. ნამუშევარი კრეატიულია, მაგრამ საქმიანობა მჭიდრო კავშირშია ეკონომიკურ და სტრატეგიულ დაგეგმარებასთან.

პროფესიის მახასიათებლები

ნებისმიერ კომპანიაში საჭიროა რეკლამის მენეჯერი - დან სახელმწიფო დაწესებულებაონლაინ მაღაზიამდე. მან იცის როგორ იპოვოს ძლიერი მხარეებიყველაზე სუსტ პროდუქტზე, კომერციის თვალსაზრისით. რეკლამის მენეჯერის პასუხისმგებლობა მოიცავს შემდეგ სამუშაოებს:

• პროდუქტის ან მომსახურების სიღრმისეული ანალიზი, რომელიც საჭიროებს ბაზარზე პოპულარიზაციას;
• სამიზნე აუდიტორიისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი;
• მომზადება მარკეტინგული გეგმადა მისი განხორციელება: გუნდის კოორდინაცია, დაგეგმვა, ბიუჯეტირება და სახსრების სათანადო ხარჯვა;
• შესაფერისი სარეკლამო მეთოდებისა და არხების შერჩევა. მენეჯერი მონაწილეობს დიზაინის შემუშავებაში: ფერი, ტექსტები, ხმა, ვიდეო და გრაფიკული დიზაინი;
• სარეკლამო ბეჭდვის შექმნის პროცესზე კონტროლი: ბანერები, პლაკატები, აბრები, ფასების ტეგები და სხვა სახის პროდუქცია;
• ბიზნეს პარტნიორებთან სარეკლამო ხელშეკრულებების გაფორმება, SMM სპეციალისტებთან, მედიის წარმომადგენლებთან და სხვა მარკეტინგულ არხებთან ურთიერთობა;
• მყიდველების საჭიროებების და მათი რეაქციების შესწავლა სარეკლამო კამპანია, წარუმატებლობის მიზეზის ანალიზი.

ხშირად, მენეჯერი თავად არ ასრულებს ჩამოთვლილ სამუშაოებს, მაგრამ მიმართავს სპეციალიზებულ სააგენტოებს.ამ შემთხვევაში სწორედ სააგენტოს თანამშრომლები ამუშავებენ გეგმებს, ატარებენ ანალიზს, აყალიბებენ კონცეფციებს და ეძებენ საიტებს მათი განსახორციელებლად. ამასთან, სარეკლამო მენეჯერი, როგორც კლიენტი კომპანიის წარმომადგენელი, აკონტროლებს მათ საქმიანობას, ამტკიცებს საუკეთესო გადაწყვეტილებებს და მიუთითებს შეცდომებზე.

პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

დადებითი

1. რეკლამის მენეჯერი შრომის ბაზარზე ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სპეციალისტია, რადგან რეკლამის გარეშე შეუძლებელია საქონლისა და მომსახურების გაყიდვა.
2. საკმაოდ მაღალი ხელფასი, ზოგიერთ შემთხვევაში რეკლამის მენეჯერს შეუძლია მოითხოვოს ბონუსები და გაყიდვების პროცენტიც კი (დამოკიდებულია ხელშეკრულების პირობებზე).
3. პროფესია არის შემოქმედებითი, ის უბრალოდ შექმნილია აქტიური ადამიანები-კომუნიკატორებისთვის.
4. დასაქმების პერსპექტივები პატივცემულ ადგილობრივ კომპანიებში.
5. საინტერესო და სასარგებლო კონტაქტების დამყარების შესაძლებლობა.
6. იმუშავეთ შემოქმედებით გუნდში.
7. პროფესია პრესტიჟულია, ის გზას უხსნის კარიერულ სიმაღლეებს და სტაბილურ შემოსავალს.

მინუსები

1. რეკლამის მენეჯერს ბევრი პასუხისმგებლობა და ვალდებულება აქვს.
2. განვითარებული სარეკლამო კონცეფცია ყოველთვის არ იწვევს მყიდველების ინტერესს.
3. მაღალი კონკურენცია მოითხოვს ახალი იდეების მუდმივ გენერირებას, რაც შეიძლება იყოს მორალურად დამღლელი და პროფესიული გადაწვამდეც კი გამოიწვიოს.

მნიშვნელოვანი პიროვნული თვისებები

რეკლამის მენეჯერი ნამდვილი პროფესიონალია, რომელიც ყოველთვის ბოლომდე ასრულებს საქმეს! მას აქვს მაღალი დონის კომუნიკაციის უნარი, კომპეტენცია, აქტიურობა, შეუპოვრობა, პასუხისმგებლობა. ეს ადამიანი მიდრეკილია როგორც ზუსტი და ჰუმანიტარულიმასში ასევე დომინირებს ძლიერი კრეატიულობა. სარეკლამო მენეჯერის ხასიათში უმთავრეს როლს ასრულებს კრეატიულობა, ყუთის მიღმა აზროვნების და დიდი გუნდის წარმართვის უნარი, განვითარებული ფანტაზია.

რეკლამის მენეჯერის ტრენინგი

სარეკლამო მარკეტინგის სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა განათლების მიღება უნივერსიტეტში ან კოლეჯში, თუმცა პირველი ვარიანტი უფრო სასურველია. პრიორიტეტული მიმართულება, თუ უნივერსიტეტის სასარგებლოდ გააკეთებთ არჩევანს, არის რეკლამა და საზოგადოებასთან ურთიერთობა (კოდი: 42.03.01), რომელიც უაღრესად პოპულარულია აპლიკანტებში. მოსკოვის უნივერსიტეტებში კონკურსი თითო ადგილზე 13 ადამიანს აღემატება, ამიტომ შესასვლელი კამპანიისთვის ძალიან კარგად უნდა მოემზადოთ. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ამ სპეციალობის პროფილის საგანია სოციალური კვლევები, ასევე საჭიროა კიდევ 2-3 გამოცდის ჩაბარება (დამოკიდებულია უნივერსიტეტიდან): ლიტერატურა, კომპიუტერული მეცნიერება, ისტორია, უცხო ენა. კოლეჯებში ღიაა ტრენინგის ღირსეული სფეროები, კერძოდ, პროფილები „რეკლამა“ და „სარეკლამო აგენტი“.უნივერსიტეტში შეგიძლიათ შეხვიდეთ მე-11 კლასის შემდეგ, საშუალო სკოლაში - მე-9 და მე-11 კლასის შემდეგ.

საუკეთესო უნივერსიტეტები რეკლამის მენეჯერისთვის

1. ეროვნული კვლევითი უნივერსიტეტის ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა.
2. RUDN.
3. მოსკოვის სახელმწიფო პედაგოგიური უნივერსიტეტი.
4. გახეხეთ ისინი. გ.ვ.პლეხანოვი.
5. მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტი M.V. ლომონოსოვი.
6. MGIMO.
7. SPbPU.
8. სამსუ.
9. IKBFU ი.კანტი.

ტოპ კოლეჯები

1. THTK.
2. მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის კოლეჯი.
3. კოლეჯი MU მათ. S. Yu. Witte.
4. UGK მათ. პოლზუნოვი.
5. NKPiIT.

სამუშაო ადგილი

რეკლამის მენეჯერებს შეუძლიათ სამუშაოს მოძიება კერძო კომპანიებში, რომლებიც ჩართულნი არიან პროდუქციის წარმოებასა და რეალიზაციაში, სხვადასხვა სერვისების დისტრიბუციაში. ისინი ასევე მოთხოვნადია მედიაში, სარეკლამო სააგენტოებში, სახელმწიფო მარკეტინგის დეპარტამენტებში და საგანმანათლებო ინსტიტუტები... ხშირად, რეკლამის მენეჯერებს იზიდავთ ისეთი ადამიანები, როგორიცაა კინოვარსკვლავები, პოლიტიკოსები და სხვები.

ხელფასი

ხელფასი დამოკიდებულია საცხოვრებელ რეგიონზე, პროფესიული თვისებები, კომპანიის და ხელშეკრულების პირობები. კომპანიები სიამოვნებით ქირაობენ სარეკლამო მენეჯერებს, რომლებსაც აქვთ კლიენტების ბაზა და დაამყარეს კონტაქტები მედიასთან - ასეთ თანამშრომლებს ძალიან აფასებენ. რეკლამის მენეჯერები მინიმუმ 1-2 დადასტურებული სამუშაო გამოცდილებით წარმატებული პროექტები, ითხოვს საშუალო ხელფასს. რამდენიმე სამუშაოს მაღალი ხარისხის დასრულების შემდეგ, მენეჯერი მიიღებს შეკვეთებისა და შეთავაზებების სტაბილურ ნაკადს პოტენციური დამსაქმებლებისგან.

ხელფასი 12.12.2019წ

რუსეთი 20,000-100,000 ₽

მოსკოვი 40,000-100,000 ₽

პროფესიონალური ცოდნა

1. ბიუჯეტირების, სოციალური ფსიქოლოგიის და ეკონომიკის საფუძვლები.
2. მედია დაგეგმვა.
3. კომპიუტერის თავდაჯერებული გამოყენება: საოფისე პროგრამები, გრაფიკული რედაქტორები, ხმის რედაქტორები, ფერები, ვიდეო.
4. სოციალური მედიის მარკეტინგი.
5. Უცხო ენა.

მრავალრიცხოვან კონკურენტებთან კონკურენციის მიზნით, უფრო და უფრო მნიშვნელოვანი ხდება რეკლამა და მათი პროდუქციისა და სერვისების კომპეტენტური პრეზენტაცია მედიაში. ამიტომ რეკლამის მენეჯერის პროფესია არა მხოლოდ არ კარგავს აქტუალობას, არამედ პოპულარობასაც იძენს, რაც უფრო და უფრო სერიოზულ მოთხოვნებს უყენებს სამუშაოს მაძიებლებს.

Განათლება

პრინციპში, შეიძლება არ იყოს სპეციალური განათლება. თუმცა, დღეს შრომის ბაზარზე კონკურენცია იმდენად მაღალია, რომ კომპანიების უმეტესობას უმაღლესი განათლების მქონე სპეციალისტის აყვანა სურს.

თუ თქვენ უკვე გაქვთ სპეციალიზებული განათლება, მაშინ დამატებითი დაკავშირებული განათლება და სხვადასხვა კურსები პიარის სფეროში იქნება დიდი პლუსი.

რეკლამის მენეჯერის სამუშაო პასუხისმგებლობა

• მედიასთან ურთიერთობა;
• მონაწილეობა თემატურ სემინარებსა და კონფერენციებში;
• საქონლისა და მომსახურების რეკლამირებასა და პოპულარიზაციაზე მუშაობის ორგანიზება; პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირება კომპანიის სიახლეების, ფასდაკლებების, აქციების და ა.შ.
• შეინარჩუნეთ კავშირი დაგროვილ მომხმარებელთა ბაზასთან;
• შეინარჩუნე კონტაქტი სხვებთან სტრუქტურული დანაყოფებისაწარმოებს და მიაწოდოს მათ ყველა საჭირო ინფორმაცია;
• შეაჯამოს და მიაწოდოს ხელისუფლებას ყველა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია;
• სარეკლამო კამპანიების დაგეგმვა და კოორდინაცია;
• თითოეული კონკრეტული პროდუქტის სარეკლამო კამპანიის გეგმების შემუშავება და სარეკლამო ხარჯების გამოთვლა;
• ბაზრის შესწავლა და ეფექტური სარეკლამო სტრატეგიის ჩამოყალიბება;
• აირჩიოს რეკლამის ფორმები და მეთოდები;
• შექმენით დიალოგი დიზაინერებთან, მხატვრებთან, მუსიკოსებთან, მსახიობებთან, რადიოსა და ტელევიზიის მუშაკებთან, ჟურნალისტებთან და ა.შ.
• შექმენით სარეკლამო ტექსტები, სლოგანები, ჩამოაყალიბეთ მომხმარებლისთვის განკუთვნილი სარეკლამო კამპანიის კონცეფცია;
• შეისწავლეთ ბაზარი, რათა დადგინდეს სარეკლამო კამპანიის ყველაზე შესაფერისი მასშტაბი და დრო, შეისწავლეთ სამიზნე აუდიტორია, საიდანაც შეგიძლიათ მიიღოთ უდიდესი ანაზღაურება;
• რეკლამის გავრცელების კონკრეტული არხების განსაზღვრა (ინტერნეტი, გაზეთები, ჟურნალები, რადიო, ტელევიზია, სარეკლამო პლაკატები ქალაქში და ა.შ.);
• სარეკლამო ბროშურების, კატალოგების, ბუკლეტების, ბროშურების, პლაკატების შემუშავება, გამომცემლებთან და სტამბებთან მუშაობა;
• კონკურენციის პრინციპებთან შესაბამისობის მონიტორინგი;
• პროდუქციის რეკლამასთან დაკავშირებული კონტრაქტების შემუშავება და მათი ფრთხილად განხორციელების მონიტორინგი;
• კომპანიის ვებგვერდის შინაარსის მართვა;
• პარტნიორებთან კავშირების ორგანიზება;
• საჭირო ინფორმაციის შეგროვების სისტემის ორგანიზება;
• გააანალიზეთ კონკურენტების საქმიანობა;
• საქონელსა და მომსახურებაზე სხვადასხვა ჯგუფის მოთხოვნის მოტივაციის გაანალიზება, სარეკლამო კამპანიების გავლენის შესწავლა მოთხოვნის ზრდაზე;
• დაქვემდებარებული თანამშრომლების ზედამხედველობა.

ცოდნა, შესაძლებლობები და უნარები

• კრეატიულობა;
• მოლაპარაკების უნარი, კომუნიკაციის უნარი;
• ფსიქოლოგიის, ფილოლოგიის, დიზაინის, მარკეტინგის, ჟურნალისტიკის, ბრენდინგის, პოლიტიკის, ერთი ან მეტი უცხო ენის ცოდნა;
• კარგი კავშირები მედიაში, ბიზნეს გარემოში, სამთავრობო უწყებებში;
• თქვენი კომპანიის სპეციფიკის საფუძვლიანი ცოდნა;
• კონკურენტების და ბაზრის სპეციფიკის ცოდნა;
• მინიმალური ბიუჯეტით ეფექტურად მუშაობის უნარი.

პროფესიის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ცხადია, რომ თითოეული სოციალური გარემოსთვის საჭიროა საკუთარი ენისა და კომუნიკაციის წესის პოვნა. რეკლამის მენეჯერები ყოველთვის უნდა იყვნენ მომხიბვლელები, შეეძლოთ ნებისმიერი ადამიანის „წაკითხვა“, მასთან ადაპტაცია.

ბევრი კრეატიული ადამიანი, ვისთანაც მუშაობენ რეკლამის მენეჯერები, ყოველთვის არ არის კარგად ორგანიზებული, რაც ხელს შეუწყობს დროის დაკარგვას.

თუ მენეჯერი მუშაობს სააგენტოში, მაშინ შეიძლება წარმოიშვას მომხმარებლების საჭიროებების გაუგებრობისა და ინსაიტის ნაკლებობის პრობლემა. უპირატესობებში შედის ის ფაქტი, რომ სააგენტოში მუშაობისას რეკლამის მენეჯერს შესაძლებლობა ექნება გაეცნოს საქმიანობის სხვადასხვა სფეროს. ეს ნამუშევარი გააფართოვებს ჰორიზონტს და უზრუნველყოფს ფასდაუდებელ პრაქტიკულ გამოცდილებას, რომელიც შემდგომში შეიძლება გადავიდეს ნებისმიერ სხვა სფეროში.

TO პროფესიის ნაკლოვანებებიასევე შეიძლება მივაწეროთ პასუხისმგებლობის საკმაოდ მაღალი ხარისხი. ნებისმიერ არასწორად შერჩეულ სიტყვას შეუძლია პოტენციური მომხმარებლების გაუცხოება პროდუქტისგან და გადაკვეთოს შესრულებული სამუშაოს უზარმაზარი რაოდენობა.

უდაო პროფესიის უპირატესობაიქნება ის, რომ ნამუშევარი სავსე იქნება კრეატიულობით და ახალ საინტერესო ადამიანებთან კომუნიკაციით.

კარიერის პერსპექტივები

სარეკლამო გაყიდვების მენეჯერის მოვალეობები

ნებისმიერი გაყიდვების მენეჯერის მსგავსად, რეკლამის გაყიდვების მენეჯერს ექნება შემდეგი პასუხისმგებლობები (მიუხედავად იმისა, თუ სად მუშაობენ):

• არსებულ კლიენტებთან ურთიერთობა და ახლის ძიება;
• ანგარიშგება სამუშაოზე;
• კონსულტაცია გაწეული მომსახურების შესახებ.

სარეკლამო სააგენტოში

ვ სარეკლამო სააგენტოსარეკლამო გაყიდვების მენეჯერი აღმოაჩენს კლიენტის საჭიროებებს და ამოცანებს, შემდეგ კი ყიდის მას შეკვეთით დამზადებულ ან არსებულ სარეკლამო ტექსტებს, ბეჭდვის პროდუქტები, სურათები საიტის შესავსებად, რეკლამა და ა.შ.

თუ სააგენტო დაკავებულია არა მხოლოდ სარეკლამო პროდუქტების შექმნით, არამედ მის დანერგვით მედიაში, მაშინ სარეკლამო გაყიდვების მენეჯერს პიარ მენეჯერთან ერთად შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს სხვადასხვა მედიასთან დიალოგის მშენებლობაში.

გაზეთში

რადიო / ტელევიზიით

რადიოში და ტელევიზიაში, რეკლამის გაყიდვების მენეჯერი ყიდის საეთერო დროს, ეხმარება რადიოს წამყვანების და ტელევიზიის მსახიობების შერჩევაში და საბოლოო პროდუქტის - აუდიო ან ვიდეო კლიპების შექმნაში.

სასარგებლო ვიდეო: რა უნდა მოძებნოთ მათ, ვინც განაცხადებს რეკლამის მენეჯერის პოზიციაზე

სპეციალისტი კონტექსტური რეკლამაეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული ციფრული პროფესია, რადგან ბიზნესმენები დაინტერესებულნი არიან ადამიანებით, რომლებმაც იციან როგორ მოიზიდონ ლიდერები ინტერნეტიდან. ღირს თუ არა დროის დახარჯვა ახალი სპეციალობის დაუფლებაზე? რა თქმა უნდა, დიახ, რადგან ეს პროფესია ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოდიდან გადავიდეს.

ამ სტატიაში შეიტყობთ, ვინ არიან PPC რეკლამის სპეციალისტები და რა პასუხისმგებლობები ეკისრებათ მათ. გარდა ამისა, მე მივცემ იმ მოთხოვნების ჩამონათვალს, რომლებსაც დამსაქმებლები აყენებენ და გაჩვენებთ ამ პროფესიის საშუალო ხელფასს.

წაიკითხეთ მსგავსი პროფესიების შესახებ:

კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტი არის ადამიანი, რომელიც ეწევა კამპანიების აწყობას და გაშვებას Google Adwords-ში, Yandex.Direct-ში და სხვა სარეკლამო სისტემებში. მის საქმეს არაფერი აქვს საერთო იმასთან, რასაც გარე და ბეჭდვითი მენეჯერები აკეთებენ. ამიტომ კონტექსტის ასეთ სპეციალისტებს მინდობა მაინც არაგონივრულია.

ზოგჯერ ვაკანსიებზე დამსაქმებლები იყენებენ ტერმინს "PPC სპეციალისტი". იგი ჩამოყალიბდა სარეკლამო მოდელის ერთ-ერთი სახეობის - pay per click, ანუ "pay per click"-ის წყალობით. არ არსებობს განსხვავება ასეთი სპეციალისტების პასუხისმგებლობებში.

PPC-ის კარგმა სპეციალისტმა იცის, როგორ მიიყვანოს საძიებო სისტემებიდან თქვენს საიტზე ტყვიის მიწოდება. ამისათვის ის ასრულებს დავალებების უზარმაზარ მასივს, რომლებიც ადვილად შეუმჩნეველია გარედან:

• ირჩევს საკვანძო ფრაზებს, რომლებითაც ადამიანებს შეუძლიათ მოიძიონ საქონელი და მომსახურება;
• განსაზღვრავს უარყოფით საკვანძო სიტყვებს, რომლებიც ფილტრავს "უსარგებლო" ტრაფიკს;
• ირჩევს სარეკლამო კამპანიის ოპტიმალურ სტრატეგიას;
• ქმნის რამდენიმე ვარიანტს კრეატიულებისთვის - სურათები, სათაურები, სარეკლამო ტექსტი;
• აანალიზებს კამპანიების, სარეკლამო ჯგუფებისა და რეკლამების მუშაობას, მუდმივად მუშაობს კონვერტაციების გაზრდაზე.

გარდა ამისა, PPC პროფესიონალთა უმეტესობას შეუძლია შეასრულოს მარკეტოლოგების ზოგიერთი პასუხისმგებლობა. მაგალითად, სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტების შესაქმნელად, მისი სეგმენტირება, რათა რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი მოიზიდოს მოცემულ სარეკლამო ბიუჯეტში.

კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტის სამუშაო არის მუდმივი ანალიზი და პრობლემის საუკეთესო გადაწყვეტის ძიება გაყიდვების რაოდენობის გაზრდის მიზნით.

კონტექსტუალისტებს შეუძლიათ იმუშაონ სახლში, იჯდეს ოფისში, აუთსორსინგი ან თავისუფალი. პირველ ორ შემთხვევაში მათ ჰყავთ ერთი მომხმარებელი და უფრო ხშირად ერთი პროექტი. ისინი ინტერნეტში მხოლოდ ერთი კომპანიის სერვისებსა და პროდუქტებს ავრცელებენ. მათ აქვთ ფიქსირებული ხელფასი და პრემიები.

თავისუფალ კონტექსტოლოგებს შეუძლიათ აწარმოონ რამდენიმე კამპანია ერთდროულად, სახლში ან თანამშრომლობის სივრცეში. ისინი ხშირად ახდენენ ფიქსირებულ თანხას გაწეული სერვისებისთვის, როგორიცაა კამპანიის შექმნა, მისი გაშვება ან აუდიტი. ფასები დამოკიდებულია სპეციალისტის გამოცდილებაზე და ამბიციებზე.

• საკვანძო სიტყვების შერჩევა;
• კონკურენტების ანალიზი;
• სარეკლამო კამპანიების შექმნა და შენარჩუნება;
• ვებ ანალიტიკის სერვისებთან მუშაობა;
• რეკლამის ოპტიმიზაციის სტრატეგიების შემუშავება;
• ანალიტიკური ანგარიშების მომზადება;
• წინადადებების გაკეთება რეკლამის განმთავსებლის ბიზნეს მიზნების გათვალისწინებით.

იდეალურ შემთხვევაში, ბიზნესმენებს სურთ იპოვონ ადამიანი, რომელიც სწრაფად გაიგებს ბიზნესის სპეციფიკას, შესთავაზებს საქონლისა და სერვისების რეკლამირების ეფექტურ გზებს, მოაწყოს სარეკლამო კამპანია, რომელიც თვალსაჩინო შედეგებს მოიტანს ლიდერების სახით ერთი კვირის განმავლობაში. ამავდროულად, არ აქვს მნიშვნელობა რა სერვისებსა და ინსტრუმენტებს გამოიყენებს სპეციალისტი - ტრაფიკი და მოთხოვნები უპირველეს ყოვლისა.

მომსახურება სამუშაოსთვის

• და - კონტექსტური რეკლამის დასაყენებლად და გასაშვებად;
• და - ვებ ანალიტიკისა და კამპანიის ოპტიმიზაციისთვის;
• eLama, Garpun და ა.შ. - სარეკლამო ავტომატიზაციისთვის.

გარდა ამისა, PPC სპეციალისტებს შეუძლიათ გამოიყენონ სხვა სამუშაო ინსტრუმენტები - სერვისები საკვანძო სიტყვების შეგროვებისა და დამყარებისთვის, გრაფიკის შესაქმნელად, UTM ტეგების გენერირებისთვის და კონკურენტების ანალიზისთვის. ისინი აადვილებენ კონტექსტურ რეკლამასთან მუშაობას და დიდ დროს ზოგავენ.

მომსახურების უმეტესობა ფასიანია. ფრილანსერები თავიანთი სერვისების ღირებულებაში შედიან ხელმოწერის გადახდის ხარჯებს. აუთსორსინგის სპეციალისტები და პერსონალი გეტყვით, რა სერვისებია საჭირო სამუშაოში და რამდენი უნდა გადაიხადოთ მათში.

ვაკანსიების უმეტესობაში, კონტექსტური რეკლამის სპეციალისტებისთვის სტანდარტული მოთხოვნებია წამოწეული:

• ანალიტიკური გონება;
• გამოცდილება კამპანიაში;
• სარეკლამო სისტემების ინსტრუმენტების გამოყენების უნარი;
• უმაღლესი განათლება;
• კომუნიკაბელურობა.

იდეალურ შემთხვევაში, თუ სპეციალისტი "მრავალ შეიარაღებულია" - ის გააკეთებს გრაფიკას და დაწერს ტექსტებს რეკლამისთვის, წამოიწყებს კამპანიას, გააანალიზებს მის ეფექტურობას და იპოვის ხარვეზებს საიტზე, რომლებიც გავლენას ახდენს კონვერტაციაზე. არ არის ცოდვა ასეთ ადამიანს ღირსეული ფულის გადახდა.

თუმცა, ზოგიერთი დამსაქმებელი მზად არის დააკისროს სპეციალისტებს სხვა პასუხისმგებლობები - დაწყებული კოპირაითრებიდან კლიენტებზე მომსახურების პირდაპირ მიყიდვამდე. ნახეთ, რა მოთხოვნები და პასუხისმგებლობები იშლება ვაკანსიებზე hh.ru ვებსაიტზე, რათა არ შეგეშინდეთ სამუშაოს ძებნისას.

ვაკანსიებზე მოთხოვნებისა და მოვალეობების ჩამონათვალი 5/2 გრაფიკით 10:00 საათიდან 18:00 საათამდე და ხელფასი 25,000-30,000 რუბლი.

კომპანია არა მხოლოდ აყენებს უამრავ სერიოზულ მოთხოვნას, არამედ მზადაა თანამშრომლების ნულიდან მომზადება პროფესიის ყველა სირთულეში:

ამ დამსაქმებელმა იცის, რომელი PPC სპეციალისტი სჭირდება:

მოთხოვნების ბუნდოვანი ჩამონათვალი და სამუშაოს მოცულობა. სავარაუდოდ, PPC სპეციალისტს ენიჭება მემარცხენე პასუხისმგებლობის მთელი რიგი, მათ შორის განლაგება:

როგორც ხედავთ, თითოეულ კომპანიას აქვს სხვადასხვა მოთხოვნებისპეციალისტებს კონტექსტში. იმისათვის, რომ არ გააკეთოთ სხვა თანამშრომლების სამუშაო, დააზუსტეთ პასუხისმგებლობის სია მოლაპარაკების ეტაპზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ მონური შრომის, ტონა პასუხისმგებლობისა და მწირი ხელფასის გამოწერას.

კონტექსტური რეკლამის ტრენინგი

არსებობს მრავალი ონლაინ კურსი, რომელიც შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში, რათა დაგეხმაროთ რაც შეიძლება მალედაეუფლოს სპეციალისტის პროფესიას კონტექსტურ რეკლამაში.

მომხმარებლები ღირსეულად იხდიან სპეციალისტების მუშაობას, რომლებმაც იციან როგორ დააყენონ კონტექსტური რეკლამა. დონე ხელფასებიდამოკიდებულია თანამშრომლის გამოცდილებაზე, კომპანიის ზომაზე და მისი ყოფნის რეგიონზე. მაგალითად, პროვინციული ქალაქიდან სრულ განაკვეთზე კონტექსტოლოგს სავარაუდოდ ნაკლები ანაზღაურება ექნება, ვიდრე დიდი მოსკოვის კომპანიის სპეციალისტს. შედარებისთვის მოგცემთ სხვადასხვა რეგიონის საშუალო მაჩვენებლებს.

ხელფასები სრულ განაკვეთზე. ფასები მითითებულია რუბლებში პირადი საშემოსავლო გადასახადის გამოკლებამდე

ასევე საჭიროა სპეციალისტები, რომლებიც ახდენენ რეკლამას დსთ-ს, ევროპის ქვეყნებისა და აშშ-ს ინტერნეტ მომხმარებლებისთვის. თუმცა, ამ სფეროში, არსებობს სხვა ფასები და სარეკლამო თვისებები. რამდენიმე კვირაში ბურჟუაზიაში რეორგანიზაცია არ იმუშავებს, რომელსაც მცირე გამოცდილება აქვს რუნეტში. თქვენ დაგჭირდებათ, მინიმუმ, ენის ცოდნა, მენტალიტეტი, რეკლამის შესახებ კანონები. წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ მომხმარებელთან პასუხის გაცემა გაჟღენთილი ბიუჯეტისა და კომპანიის სასამართლოში მონაწილეობაზე.