როგორ მოვიზიდოთ სპონსორი ბიზნესის დასაწყებად. სად და როგორ მოვძებნოთ სპონსორები? ბიზნესის ან პროექტისთვის სპონსორის მოძიება და მოზიდვა. სასპონსორო ურთიერთობების ძირითადი მიზნები

ნებისმიერ არაკომერციულ პროექტს ან ორგანიზაციას აინტერესებს კითხვა: როგორ მოვძებნოთ სპონსორი? პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რატომ აძლევენ სპონსორები ფულს. როგორც კი გავიგებთ სპონსორის მიზნებსა და ამოცანებს, ჩვენ შევძლებთ გამოვყოთ პოტენციური სპონსორების წრე, რომელთა ინტერესებსაც ჩვენი პროექტი შეუძლია დააკმაყოფილოს. მაშ, რატომ აძლევენ სპონსორები ფულს, რა ამოცანებს წყვეტენ სპონსორები დაფინანსებული ობიექტების ხარჯზე.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი და რატომ აძლევენ ფულს

მითითება

ფოტოზე გამოსახულია როსტოვის ოლქის პეშანოკოპსკის რაიონის სოციალური რეაბილიტაციის ცენტრის მოსწავლეები. სპონსორების ფინანსური მხარდაჭერით ბავშვები ესწრებიან როსტოვის ფილარმონიას, ყინულის შოუს, რვაფეხას წყლის პარკს, ზოოპარკს და სხვა ღონისძიებებს. სურათი გადაღებულია სპონსორ "Pure Vision"-ის ბანერის წინ. სავაჭრო ნიშანი კონტაქტური ლინზები. სამწუხაროდ, ცენტრის ვებგვერდზე განთავსებული ინფორმაცია არ არის დათარიღებული და მიწოდების მიზეზების გაანალიზება რთულია სპონსორობა. ამავდროულად, ლინზების მწარმოებლის ოფიციალურ ვებსაიტზე შევძელი გავარკვიო, რომ კორპორატიული სოციალური პასუხისმგებლობის ფარგლებში კომპანია ფინანსურ დახმარებას უწევს სამედიცინო თემებს და მონაწილეობს იმ რეგიონების გაუმჯობესების პოლიტიკაში, სადაც Bausch & Lomb აქვს. ძირითადი ფინანსური ოპერაციები. სავარაუდოა, რომ როსტოვის რეგიონში სოციალური რეაბილიტაციის ცენტრის ღონისძიებების დაფინანსება განხორციელდა შემდეგი მარკეტინგული ამოცანების გადაჭრის ფარგლებში: მოთხოვნის სტიმულირება და გაყიდვების ბაზრის გაფართოება.

ნებისმიერი ბიზნესის განვითარებას შეიძლება ხელი შეუშალოს ნაკლებობამ ფინანსური რესურსები. თუ თქვენ მოახერხებთ საკუთარი საწარმოს ორგანიზებას, მისი დაფინანსების პრობლემა პრიორიტეტული ხდება. ასეთ სიტუაციაში, სპონსორები შეიძლება მოვიდნენ სამაშველოში და დაეხმარონ თქვენი ბიზნესის აშენებას ისე, როგორც თქვენ დაგეგმეთ. სპონსორობა ორივე მხარის მომგებიანი მექანიზმია. სპონსორები გაწვდით ფინანსებს და ისინი თავად იღებენ ფართო სარეკლამო კამპანიას ან რეკლამას თავიანთი ბრენდისთვის.

თქვენ ასევე მოგიწიათ სპონსორების მოზიდვის პრობლემა საკუთარი საწარმო? თქვენ არ იყენებთ საუკეთესო მიდგომას პოტენციურ სპონსორებთან. თქვენი ბიზნესის დაგეგმვასა და ჩამოყალიბებაში დიდი ძალისხმევის შედეგად, შეგიძლიათ მიხვიდეთ ნამდვილ იმედგაცრუებამდე - ძირითადი ხარჯების შემცირების აუცილებლობა იმის გამო, რომ თქვენ ვერ მოზიდავთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად. თუ გსურთ იყოთ მეწარმე და ამავდროულად შეამციროთ ხარჯები, ან თქვენი სახსრები არ არის საკმარისი ორგანიზებისთვის საკუთარი ბიზნესიფინანსური მხარდაჭერა აუცილებელია. დიახ, ინვესტორების მოზიდვა ადვილი არ არის და ალბათ უკვე შეგხვედრიათ ამ საკითხთან დაკავშირებული სირთულეები. საბაზრო კონკურენცია დიდია, ეკონომიკური ვარდნა ამის ნათელი დადასტურებაა. როდესაც კომპანიები ცდილობენ შეამცირონ ხარჯები, მათ ყველას უნდათ ერთი რამ: ფასისა და ხარისხის საუკეთესო ბალანსი. თუ თქვენი ბიზნესი დაფინანსებულია, მაშინ სპონსორები მოელიან ღირსეულ რეკლამას, რომელიც ღირს მათი ღირებულება.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დააინტერესოთ სპონსორები. უთხარით მათ, როგორ დაეხმარება მათ ფინანსური მონაწილეობა თქვენს ბიზნესში გააფართოვონ მომხმარებელთა ბაზა, მიაწოდონ ინფორმაცია მომხმარებელთა ახალ სეგმენტს მათი სერვისებისა და პროდუქტების შესახებ.

მიეცით სპონსორებს მკაფიო სურათი მათთან თქვენი პარტნიორობის შესახებ. მონიშნეთ ბიზნესის განვითარებასთან დაკავშირებული ყველა დეტალი, მოსალოდნელი შედეგები და ხაზი გაუსვით იმ პერსპექტივებს, რასაც თქვენი სპონსორები მიიღებენ ინვესტიციის შედეგად. ასე რომ, თქვენ შეძლებთ გამოკვეთოთ თქვენი კომპანიის რეპუტაცია, გააჩინოთ ინვესტორების მეტი ნდობა.

თუ თქვენ აგროვებთ სპონსორებს იმისთვის, რომ გააკეთოთ ან გაყიდოთ მომავალში ისეთი რამ, რასაც ჯერ არ შეხებიხართ, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პოტენციური სპონსორები, რომ მათი მონაწილეობა ბიზნესში მომგებიანია და მისი დაფინანსება იქნება ძალიან გონივრული და ხანგრძლივი ინვესტიცია. - ვადა გარიგების სარგებელი უდაოა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ შესანიშნავი პრეზენტაციის უნარი, რათა მოიპოვოთ სპონსორების ნდობა. რჩევა: არასოდეს დაკარგოთ რწმენა საწარმოს წარმატების მიმართ და მუდმივად ასხივებთ ნდობას.

როდესაც ინვესტორს სპონსორობას სთავაზობთ, ნუ ჩქარობთ მას გარიგებასთან დაკავშირებით დოკუმენტებით და მოელით, რომ ინვესტორი დაუყოვნებლივ დათანხმდება თქვენს შეთავაზებას. თქვენ შეიძლება მრავალი მიზეზი მოგაწოდოთ, თუ რატომ იმსახურებს თქვენი შეთავაზების უარყოფას. თქვენ გჭირდებათ კარგი მეტყველების უნარი, ასევე გჭირდებათ კარგი აღჭურვილობა მოლაპარაკებებისთვის. თქვენ უნდა უზრუნველყოთ შესაძლო ცვლილებები, იყავით მოქნილი, უნდა გათვალისწინოთ ინვესტორების კითხვები, შეაფასოთ რა შეიძლება იყოს დაინტერესებული თქვენი ბიზნესპროექტით.

მაშ, როგორ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ პოტენციურმა სპონსორმა განიხილა თქვენი შეთავაზება ცოტა აგრესიულად რომ არ გამოიყურებოდეს? პროფესიონალებმა იციან ერთი წესი: აუცილებელია სპონსორების „მმართველობა“, რათა გაეცნონ მათ ზრახვებს პროექტთან დაკავშირებით, მაგრამ ეს არ უნდა მოხდეს ელექტრონული ფოსტით ან ტელეფონით, არამედ პირადი შეხვედრებით.

დაიმახსოვრეთ მთავარი: არასოდეს დაკარგოთ იმედი პოტენციურ სპონსორებთან მოლაპარაკების წარმატების შესახებ, თუნდაც ერთი კვირა იყოს დარჩენილი ღონისძიებამდე ან ინვესტიციის თარიღამდე. იცოდეთ, რომ ნებისმიერი სპონსორობა თავისთავად კარგია, ნებისმიერი სპონსორობა სასიკეთოდ მოქმედებს თქვენს ფინანსებზე. როდესაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს პოტენციურ სპონსორებთან თქვენი ბიზნესის ფინანსური მხარდაჭერის პირობების გასარკვევად, დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მენეჯერს, თუ თქვენ გაქვთ, გარიგების დახურვამდე. სხვა საკითხებთან ერთად, თქვენ უნდა გქონდეთ იურიდიული მტკიცებულება, რომ სპონსორი თანახმაა დააფინანსოს თქვენი ღონისძიება ან წამოწყება. ასევე სასურველია დაფინანსებული ღონისძიების დაწყებამდე მიიღოთ სასპონსორო სახსრების ნახევარი. ეს იძლევა გარკვეულ გარანტიას. მაგრამ არსებობს ბიზნესისადმი სხვა მიდგომა, როდესაც საჭიროა მხოლოდ სანდო ბიზნესპარტნიორები, მენეჯერული უნარები და მოხერხებულობა. ასეთი შემთხვევა ცალკე განხილვას მოითხოვს. წარმატებებს გისურვებთ სპონსორების პოვნაში და ბიზნესის განვითარებაში!

მოამზადა რედაქციამ: „ბიზნეს გიდ“
www.site

სპონსორი... გონებაში ძვირფას კოსტუმში გამოწყობილი მამაკაცის გამოსახულება ჩნდება, რომელიც ტყავის სკამის საზურგეს მიყრდნობილი, დიდ მაგიდასთან სიგარას ეწევა და თვალებით გაფასებს. წარმოსახვაში ჩნდება ადამიანი, რომელზეც დამოკიდებულია თქვენი კეთილდღეობა და მომავალი ბიზნეს სამყაროში.

კითხვა: ასეა?

პასუხი: არა ყოველთვის!

სპონსორი არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ის, რაც გჭირდებათ და ვისგანაც აპირებთ მიიღოთ ის, რაც გჭირდებათ. და ეს არ უნდა იყოს ზემოთ აღწერილი ადამიანი...

ადამიანების უმეტესობისთვის ეს სურათი ფულთან ასოცირდება. მაგრამ ბოლოს და ბოლოს, ყველაფერი შეიძლება იყოს სპონსორობის საგანი... თუნდაც ინფორმაცია.

ნებისმიერს შეუძლია თქვენი სპონსორი და თქვენი ცხოვრებისა და საქმიანობის აბსოლუტურად ნებისმიერ სფეროში. თქვენი მშობლები, მასწავლებლები, მეგობრები, ნათესავები, კოლეგები (და ბავშვები) - ყველა გიზიარებთ ინფორმაციას (და შესაძლოა სხვა რამესაც)

ინფორმაციის ეპოქაში ინფორმაცია ხდება საქონელი... აქვს თავისი ცხოვრების ციკლი, თქვენი მომხმარებლები, თქვენი მიწოდება და მოთხოვნა...

(Ცნობისთვის:

აგრარულ ხანაში ფინანსური კეთილდღეობის მისაღწევად, მიწას უნდა ფლობდეს;
ინდუსტრიულ ხანაში ფინანსური დამოუკიდებლობის მისაღწევად საჭირო იყო წარმოების აგება;
ინფორმაციის ეპოქაში - ფინანსური დამოუკიდებლობა მიდის ინფორმაციასთან ერთად... და ეს ლოგიკურია. სიმართლე?)

იპოვნეთ სპონსორი

"ვინც ეძებს, იპოვის." პოპულარული სიბრძნე ამბობს.

Მაგალითად. როდესაც ქსელურ მარკეტინგის წავაწყდი და როცა დავიწყე მისი სისტემის გაგება, დავინახე ძალიან საინტერესო შესაძლებლობა... სწავლის შესაძლებლობა... და ვისწავლო ადამიანებისგან, რომლებსაც უკვე აქვთ რაღაც ტრაბახი ცხოვრებაში. მე ასევე აღმოვაჩინე, რომ ამ ადამიანებს შეუძლიათ მარტივად მომაწოდონ ის ინფორმაცია, რომელიც დამეხმარება ბიზნესში და ძალიან ხშირად ცხოვრებაში ...

MLM სპონსორი (უფრო ზუსტად, ინფორმაციის სპონსორი) არის ადამიანი, რომელსაც აქვს ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ კარიერის ასვლაზე ქსელური მარკეტინგი. პირადად ჩემთვის ჩემი სპონსორი არის მენტორი არა მხოლოდ mlm-ში, არამედ სხვა სახის ბიზნესშიც და ცხოვრებაშიც. თუ ეჭვი მეპარება ან რთული არჩევანის წინაშე ვდგები, ყოველთვის ვეძიებ ჩემი მენტორის აზრს. ჩვენ უკვე 2 წელია ერთად ვმუშაობთ და ამ ადამიანს ნამდვილად შეიძლება ეწოდოს მეგობარი დიდი "D".

მოუსმენთ თქვენს სპონსორს თუ არა, თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ მე ვიცი ერთი სიმართლე: თქვენი სპონსორი არის როგორც მორალურად, ისე ფინანსურად დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის განვითარებით. მაგრამ ნუ დამშვიდდები! სპონსორის ყურადღებაც უნდა დაიმსახუროს... ბიზნესის სპონსორები (ისინი, ვინც ბიზნესში გეხმარებათ) დაკავებული ადამიანები არიან და ტყუილად არ კარგავენ დროს. თუ ისინი დაინახავენ თქვენს პასიურობას, ისინი უბრალოდ გადააქვთ ყურადღება სხვა, უფრო პერსპექტიულ ადამიანებზე.

გახდი სპონსორი mlm-ში

მზად არის გახდეს სპონსორი მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს, გაიზარდოს და განვითარდეს. მათთვის, ვინც იცის, რომ "შრომა" არ არის ადამიანის შესაძლებლობების ზღვარი, ვისაც სჯერა უკეთესი მომავლისა და საკუთარი თავისთვის.

წარმატების თეორია ამბობს, რომ იმისათვის, რომ მიიღოთ, ჯერ უნდა გასცეთ. მზად ვარ ჩემი ცოდნა და უნარები გავუზიარო მხოლოდ მათ, ვისაც ეს ნამდვილად სურს. გეშინიათ დაიწყოთ რაიმეს შეცვლა თქვენს ცხოვრებაში? გამოსცადე ძალა... დამირეკე ერთი ტელეფონით და ნახავ რა შეგიძლია...

და ბოლოს: მოძებნეთ „ხარისხის სპონსორები“ ცხოვრებაში. მოძებნეთ და რაც მთავარია, აირჩიეთ სწორი ადამიანები, ვისთანაც უნდა დაუკავშირდეთ! უკვე დიდი ხანია დამტკიცებულია, რომ თქვენი წარმატება 10% დამოკიდებულია თქვენს უნარებსა და ცოდნაზე, 40% თქვენს აზრებზე და 50% თქვენს გარემოზე. უფსკრულში ნუ გადაიყვან. თქვენ, როგორც გონიერ ადამიანს, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვისთან და როგორ გაატაროთ დრო.

"მითხარი ვინ არის შენი მეგობარი და მე გეტყვი ვინ ხარ" - დაიმახსოვრე ეს...... Წარმატებას გისურვებ!

ბიზნესის იდეის მოფიქრება ერთია. მაგრამ მისი პრაქტიკაში ჩართვა სულ სხვა რამეა. ბევრი ბიზნეს იდეა განუხორციელებელი რჩება ერთი მარტივი მიზეზის გამო - უსახსრობის გამო. ადამიანების ერთ კატეგორიას, ჩვენ მათ დავარქმევთ წარუმატებელ ბიზნესმენებს, დატოვეთ იდეა უკეთეს დრომდე ან მთლიანად დაივიწყეთ იგი. მეორე ეძებს ყველანაირ გზებს პროექტის განსახორციელებლად. ისინი აფუჭებენ „საფარს“, იღებენ სესხებს ან ფიქრობენ, როგორ იპოვონ სპონსორები.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები თქვენი ბიზნესისთვის: ძიების 5 ვარიანტი + 3 ნაბიჯი სახსრების მოზიდვისკენ

სანამ საკუთარ თავს დაუსვამთ კითხვას, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები ბიზნესისთვის, თქვენ თავად უნდა გესმოდეთ, როგორ წარმოგვიდგენია იგივე სპონსორები, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ. მხოლოდ იმიტომ, რომ ფულს არავინ მოგცემს. სპონსორი ყოველთვის უნდა იყოს დარწმუნებული პროექტის მომგებიანობაში, ამიტომ აუცილებელია მას მიაწოდოს სრული ინფორმაცია ბიზნეს იდეის შესახებ.

ამიტომ, ჩვენ დავყოფთ ჩვენს ისტორიას ორ ბლოკად: პირველი - გავარკვევთ, სად ვიპოვოთ სპონსორები, ასევე ვინ შეიძლება გახდეს ისინი. მეორე, ჩვენ განვსაზღვრავთ ძირითად ნაბიჯებს, თუ როგორ უნდა მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის.

სად ვიპოვოთ სპონსორები: ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის მოზიდვის 5 გზა

მაშ, ვის შეუძლია სპონსორის როლი? ვის შეგიძლია სთხოვო ფული? როგორც ამბობენ, სად უნდა დაიწყოს, სად გავიქცეთ? და დავიწყოთ უმარტივესით - ჩვენი ნათესავებით და მეგობრებით.

ნათესავები და მეგობრები

თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მეგობრებს ან ნათესავებს - მეწარმეებს და მათ, ვინც ჩართულია თქვენს იდეასთან ახლოს მყოფ ბიზნესში. სპონსორები აძლევენ ფულს მიზეზის გამო, პირველ რიგში, ისინი უნდა დარწმუნდნენ, რომ თქვენი პროექტი იქნება მომგებიანი. და მეორეც, მოგიწევთ სპონსორის სერვისების რეკლამირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს როგორც თქვენი პროექტის პრეზენტაციაზე, ასევე მის შემდეგ.

მაგალითად, თქვენ აპირებთ სილამაზის სალონის გახსნას და თქვენი ნათესავი დაკავებულია კოსმეტიკური საშუალებების წარმოებით. ჩათვალეთ, რომ თქვენ იპოვეთ ერთმანეთი - ის გაძლევს ფულს პოპულარიზაციისთვის, თქვენ კი არამარტო რეკლამირებთ მის პროდუქტებს, არამედ იყენებთ მათ თქვენს საქმიანობაში, ე.ი. აქ სპონსორი ასევე მოქმედებს როგორც მიმწოდებელი.

მსხვილი ბიზნესმენები

თუ ნათესავებსა და ნაცნობებს შორის შესაფერისი არავინ იყო, დაუკავშირდით თქვენი ქალაქის მეწარმეებს. შეაგროვეთ საჭირო ინფორმაცია იმ კომპანიების შესახებ, რომლებიც გაინტერესებთ და გააკეთეთ წინადადება მათ ლიდერთან. ჩვენს მაგალითში ჩვენ ვეძებთ კოსმეტოლოგიასთან დაკავშირებულ ორგანიზაციებს: კოსმეტიკურ პროდუქტებს, სპეციალიზებულ აღჭურვილობას და ა.შ.

სხვათა შორის, თავად მეწარმეები ხშირად არ ერიდებიან მომგებიანი პროექტების დაფინანსებას. თუ მათ აქვთ უფასო სახსრები, ურჩევნიათ მათი ინვესტირება მომგებიან ბიზნესში, ვიდრე შეინარჩუნონ ისინი. მთავარია, მათ დაუმტკიცოთ, რომ „თამაში სანთლად ღირს“. დამატებითი ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ სპონსორები, რომ პროექტი წარმატებული იქნება, წაიკითხეთ თავი „როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის“.

რეგიონული სახელმწიფო სტრუქტურები

თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი ინოვაცია ხელს შეუწყობს რეგიონის განვითარებას, ან შესაძლოა ის დაკავშირებულია რაიმე სამეცნიერო აღმოჩენებთან, მაშინ თავისუფლად მიმართეთ ქალაქის ადმინისტრაციას გრანტის მოთხოვნით.

გრანტი არის ერთგვარი უსასყიდლო თანხა ბიზნესის დასაწყებად. გასაგებია, რომ ბევრი დამწყები მეწარმე მიმართავს გრანტს, მაგრამ ყველა მსურველი არ იღებს ამ გრანტს. აქ მთავარია დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი არა მხოლოდ მოგებას მოგიტანთ, არამედ, პირველ რიგში, ის სასარგებლო იქნება საზოგადოებისთვის.

მაგალითად, თუ გსურთ გახსნათ მანქანების გაქირავების კომპანია, მაშინ არც უნდა იფიქროთ გრანტზე. მაგრამ ეგრეთ წოდებული "ჯანსაღი" პურის სპეციალობით მინი-საცხობის გახსნის იდეა: დიეტური, მთლიანი მარცვლეული, BIO ან "ცოცხალი" შეიძლება კარგად აკმაყოფილებდეს რეგიონის დახმარებას.

ტექნოპარკი და ბიზნეს ინკუბატორი

ფართოდ გავრცელდა ისეთი სტრუქტურები, როგორიცაა ბიზნეს ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები, რომლებიც ეხმარება ახალგაზრდა მეწარმეებს. სპონსორობა აქ არის ბიზნესის განვითარების დაწყებისთვის ხელსაყრელი პირობების შექმნა.

ახალ ბიზნესმენებს სთავაზობენ ტრენინგ მომსახურებას მეწარმეობის საფუძვლებში, ბუღალტერიაში და სხვა მნიშვნელოვანი მეცნიერებები. ასევე არის სრულად აღჭურვილი ოფისი ავეჯით, საოფისე ინვენტარით და სხვა ხელსაყრელი პირობები. დახმარებას უწევენ როგორც ბიზნეს გეგმების შედგენაში, ასევე სპონსორების მოძიებაში.

ბანკები და საკრედიტო ორგანიზაციები

თუ საერთოდ არ ფიქრობთ სერიოზულად კითხვაზე „როგორ მოვძებნოთ სპონსორები“ და დარწმუნებული ხართ თქვენს კრედიტუნარიანობაში, მაშინ შეგიძლიათ უბრალოდ დაუკავშირდეთ ბანკს სესხისთვის. მაგრამ შემდეგ მოგიწევთ თავდების მოძიება, უნდა გქონდეთ კარგი საკრედიტო ისტორია, მოგიწევთ უზრუნველყოთ ქონების პოვნა. როგორც წესი, ბიზნესის განვითარებისთვის თანხა მცირე არ არის და იქნება თუ არა ეს ბიზნესი მომგებიანი, ჯერჯერობით უცნობია.

ბანკთან დაკავშირების პრობლემა არის სესხის მაღალი პროცენტი. ამიტომ, ეს ვარიანტი არის ფულიბიზნესის განვითარებაზე ძალიან სარისკოა.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები პროექტისთვის: 3 ძირითადი ნაბიჯი ფულის დასაფინანსებლად

ასე რომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ სად ვეძიოთ სპონსორები, ახლა ჩამოვწერთ იმ ნაბიჯებს, რომლებიც დაგვეხმარება მათთან „დაახლოებაში“.

ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ თანხა, შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა

სანამ საკუთარ თავს ვეკითხებით, როგორ მოვძებნოთ სპონსორები, ჩვენ თვითონ უნდა გვქონდეს მკაფიო წარმოდგენა ჩვენს მომავალ პროექტზე. აუცილებელია მკაფიოდ ვიცოდეთ რამდენი დაგვჭირდება, ყველა ხარჯი თაროებზე დავდოთ, მოგება დავგეგმოთ. რა თქმა უნდა, სპონსორისთვის უფრო მიმზიდველი იქნება პროექტი, რომელიც უფრო დიდ გეგმურ მოგებას მოიცავს. თანაბრად მნიშვნელოვანია პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

შესაძლო რისკების განყოფილებისა და მათი შეფასების ბიზნეს გეგმაში ჩართვამ, ასევე ამ ტიპის საქმიანობის განვითარების გეგმამ ყველა გათვლებით შეიძლება გაზარდოს პროექტის მიმზიდველობა სპონსორისთვის. არ დაიზაროთ ბიზნეს გეგმის ლამაზად და ხარისხიანად შედგენა - თქვენ ჯერ კიდევ უნდა წარადგინოთ იგი. ნაბეჭდი ქაღალდი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის. თან ახლდეს მასალა გრაფიკული მონაცემებით.

კარგად შემუშავებული ბიზნესის განვითარების სტრატეგია პირველი ნაბიჯია სპონსორების წარმატებული ძიებისთვის!

ნაბიჯი 2. ჩვენ ვიზიდავთ სპონსორებს

სად ვიშოვო ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად? ეს არის პრობლემა, რომელსაც აწყდება ახალი მეწარმეების 95%. სტატიაში ჩვენ გამოვავლინეთ მეწარმესთვის საწყისი კაპიტალის მოპოვების ყველაზე აქტუალური გზები. ჩვენ ასევე გირჩევთ, რომ ყურადღებით შეისწავლოთ ჩვენი ექსპერიმენტის შედეგები სავალუტო შემოსავლებში:

სპონსორები არ გაიგებენ თქვენს შესახებ, სანამ არ გამოაცხადებთ თავს. Როგორ? ახლა ჩვენ გავარკვევთ.

1. განათავსეთ ინფორმაცია

თითქმის ყველა ქალაქში შეიქმნა ბიზნეს ასოციაციები თუ ბიზნეს ასოციაციები. მიმართეთ იქ. შესაძლოა, სწორედ აქ არის ადამიანი, რომელსაც სურს ფულის ჩადება.

გაჩერდა ნასესხები სახსრები? მიმართეთ ბანკებს და საკრედიტო ორგანიზაციებს. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები სპონსორების მოსაძებნად ზოგიერთი ბიზნეს პუბლიკაციების საშუალებით. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს როგორც ელექტრონული, ასევე ბეჭდური წყაროები.

1. ეწვიეთ "სწორ" ადგილებს

რა ჩავრთოთ აქ? ბიზნეს ფორუმები, შეხვედრები, რომლებიც მიმართულია ახალი მეწარმეების დასახმარებლად. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მსგავსი ღონისძიებების შესახებ ინტერნეტით ან ონლაინ ფორუმებით.

ნაბიჯი 3. პროექტის პრეზენტაცია

ასე რომ, იპოვეს სპონსორი, იწყება დარწმუნების ეტაპი. ბიზნეს გეგმა შედგენილია, ახლა საჭიროა მისი სწორად წარმოდგენა. ასეა, ეს ნიშნავს, რომ სპონსორთან ეჭვი არ დატოვოთ თქვენი წინადადების მომგებიანობის შესახებ. აუცილებელია მას აცნობოთ როგორც თქვენი მიზნებისა და სამომავლო გეგმების შესახებ, ასევე იმ სარგებელის შესახებ, რომელსაც სპონსორი მიიღებს თქვენს პროექტში ინვესტიციით.

დაგეგმეთ თქვენი პრეზენტაცია 5-7 წუთის განმავლობაში. არ დაივიწყო ვიზუალური მასალა. სლაიდები საუკეთესოა. მოამზადეთ პასუხები შესაძლო კითხვებზე, რომლებიც უეჭველად დაგისვით. თქვენი მხრივ, ასევე მოამზადეთ თქვენთვის საინტერესო კითხვები. ნებისმიერ ადამიანს უყვარს მასზე კითხვა. კითხვების დასმით ცხადყოფთ, რომ დაინტერესდით სპონსორისა და მისი საქმიანობის შესახებ და დაინტერესებული ხართ ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობით.

როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის: 3 ნაბიჯი იმისკენ, რაც გსურთ

კიდევ ერთი საკითხი, რომლის ხაზგასმა მსურს ამ სტატიაში არის ის, თუ როგორ მოვძებნოთ სპონსორები ღონისძიებისთვის. ვთქვათ თქვენ გახსნით იგივე სილამაზის სალონს და მისი გახსნის საპატივცემულოდ გადაწყვიტეთ ადგილობრივი სილამაზის კონკურსის ჩატარება. კონკურსი არის კონკურსი, მაგრამ ამისთვის ფულიც არის საჭირო. როგორ მოვძებნოთ ისინი?

ისევ ვეძებთ სპონსორებს, განსაკუთრებით ღონისძიებით, რომელიც დაკავშირებულია მთავარ საქმიანობასთან, თქვენ შეგიძლიათ მოკლათ ორი ჩიტი ერთი ქვით: იპოვეთ სპონსორები როგორც დაგეგმილი ღონისძიებისთვის, ასევე შემდგომი თანამშრომლობისთვის.

მოსამზადებელი სამუშაოები

პირველ რიგში, სანამ სპონსორებს ეძებთ, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია ღონისძიების შესახებ. აღწერეთ ღონისძიების მიზანიც და ხანგრძლივობაც, დეტალურად აღწერეთ პროგრამა და ღონისძიების მონაწილეები.

არ დაგავიწყდეთ რეკლამაში სპონსორების ხსენება. მაგალითად, განათავსეთ დაფინანსებული პროდუქტების რეკლამა მოსაწვევ ფლაერებზე. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი პროდუქცია, როგორც პრიზები კონკურსში. სხვა პრიზების გამოყენების შემთხვევაშიც კი, მათი განთავსება შესაძლებელია სპონსორის ლოგოთი ჩანთებში.

სპონსორებთან მუშაობა

შემდეგი ნაბიჯი ღონისძიების სპონსორების მოძიებაში იქნება პირდაპირი სატელეფონო ზარები პოტენციურ მფარველებთან. მოგერიდებათ ორივე დაწეროთ მათ წერილები და დარეკოთ. და გააკეთეთ ეს რეგულარულად. განაახლეთ, თუ როგორ მიმდინარეობს ღონისძიების მზადება, რომელმა ხელისუფლებამ დაუჭირა მხარი თქვენს ღონისძიებას, სადაც იყო რეკლამა.

არ დაგავიწყდეთ ასევე სპონსორებთან პირდაპირი შეხვედრების შესახებ. აჩვენეთ მათ სარეკლამო პროდუქტები მათი ლოგოთი, მოუსმინეთ კომენტარებსაც და სურვილებსაც. გამოიჩინეთ გულწრფელი ინტერესი მათი საქმიანობით, გააკეთეთ შეკითხვები მათ შესახებ, მიჰყევით მათ მიღწევებს.

ბევრი სპონსორი არ კმაყოფილდება მხოლოდ ღონისძიების დროს მათ შესახებ რეკლამით. მათ სჭირდებათ პირდაპირი წვდომა მომხმარებლებთან. სცადეთ ეს გამოსავალი! და პირველი ნაბიჯი იქნება, რა თქმა უნდა, პრიზების განაწილება სპონსორებისგან. თუ ხალხი კმაყოფილია პროდუქტებით ან მომსახურებით, მომავალში ისინი თავად მიმართავენ სწორ მისამართზე.

ღონისძიების შემდეგ

ღონისძიების დასასრულს არ დაგავიწყდეთ წერილობით მადლობა გადაუხადოთ სპონსორებს, ასევე მიაწოდოთ ღონისძიების დამახასიათებელი სტატისტიკური მონაცემები. მაგალითად, უთხარით რამდენი ადამიანი იყო, ასახეთ როგორც შემოწირული, ასევე შეძენილი პროდუქტების რაოდენობა, მიეცით მათ სარეკლამო პროდუქტის ასლი. სხვათა შორის, არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.

თუ სპონსორი კმაყოფილია თქვენი ღონისძიების ფარგლებში განხორციელებული სარეკლამო კამპანიით, შემდეგ ჯერზე ის დაგიკავშირდებათ.

შემდგომი სიტყვა

ასე რომ, თუ გადაწყვეტთ საკუთარ პროექტს, მაგრამ საერთოდ არ გაქვთ ფინანსები, ნუ მოგერიდებათ მიმართოთ მესამე მხარის რესურსებს. ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი რჩევები გამოგადგებათ სპონსორების პოვნის შესახებ.

მოთხოვნა „ვეძებთ სპონსორებს“ აქტუალურია ნებისმიერი დამწყებთათვის და მზარდი ბიზნესი. თანამედროვე ტექნოლოგიებიხელმისაწვდომი გახდა მრავალი მოსახერხებელი ვარიანტი კომპანიაში ინვესტიციების მოსაზიდად, მაგრამ ამავდროულად გაიზარდა კონკურენცია. ყველა ეძებს სპონსორებს, მაგრამ სტარტაპების მხოლოდ მცირე ნაწილი ახერხებს ინვესტორების რეალურ მოზიდვას. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ დააინტერესოთ სპონსორები თქვენი პროექტით და დაამყაროთ პროდუქტიული ურთიერთობა მათთან.

ბიზნესის დასაწყებად სპონსორის პოვნა ძალიან რთული ამოცანაა. ძნელია დაარწმუნო ვინმე ინვესტიცია განახორციელოს პროექტში, რომელიც ახლად დაწყებულია: უცნობია გამოიღებს თუ არა ინვესტიციას. არავის არ სურს ზარალი განიცადოს, თუნდაც მათ, ვისაც, სხვების აზრით, ამის საშუალება აქვს. ბაზარი სავსეა ამბიციური ახალგაზრდა მეწარმეებით, რომლებიც დარწმუნებულნი არიან, რომ სწორედ მათი კომპანია "გადაიღებს" და გაამდიდრებს მათ რამდენიმე თვიანი მუშაობის შემდეგ.

სინამდვილეში, ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია. ახალი პროექტების უმეტესობა დახურულია და გადარჩენილთა დიდი უმრავლესობა საერთოდ არ იღებს იმ შემოსავალს, რასაც თავდაპირველად ელოდა. პოტენციურ სპონსორებს ეს კარგად ესმით და არ ჩქარობენ ფულის გაზიარებას ყოველ პირველს.

ამ სიტუაციის დასაძლევად, ახალბედა მეწარმემ ერთდროულად უნდა იმუშაოს სახსრების მოზიდვის რამდენიმე არხთან, ასევე შეძლოს საკუთარი ბიზნესის წარდგენა, სხვებისგან განსხვავებული ხელსაყრელი გზით. განვიხილოთ სპონსორების ძირითადი ტიპები და სტარტაპისთვის ინვესტიციების მოძიების გზები.

ნებისმიერი დამწყები ბიზნესმენი ოცნებობს სპონსორის პოვნაზე, მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე წარმატებას მიაღწევს

მოიწვიე ნათესავები ან მეგობრები

ბიზნეს სპონსორის პოვნის უმარტივესი გზა ოჯახთან და მეგობრებთან დაკავშირებაა. მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ თბილად მოგესალმებათ და შეაქოთ თქვენი საკუთარი ბიზნესის შექმნის სურვილის გამო და დიდი ალბათობით დაგეხმარებით. მინუსი - დახმარება ძალიან მოკრძალებული იქნება, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენს ახლობლებს შორის არ არის ოლიგარქი.

ახლობლების დახმარების იმედი არ უნდა გქონდეთ, თუმცა არის მაგალითები, როდესაც მშობლები ეხმარებოდნენ ბავშვებს ბიზნესის წამოწყებაში: მათ იყიდეს აღჭურვილობა, მისცეს საწყისი კაპიტალი და გამოიყენეს კავშირები. ეს არხი ძალიან პირადია და ყველასთვის მიუწვდომელია. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ სტარტაპების უმეტესობა ნათესავების გარეშე იწყება.ინვესტორების მოზიდვის სხვა საშუალებებით.

სხვა მეწარმეები

თუ ბიზნესს სჭირდება სპონსორი, შეუძლია დაუკავშირდეს მოქმედ მეწარმეს და მოაწყოს მასთან მხარდაჭერა. ეს საკმაოდ სარისკო და არაპერსპექტიული ბიზნესია: მეწარმეები დამოუკიდებლად შოულობენ ფულს კონკურენტულ გარემოში და არ არიან მზად, რომ ასე გაიზიარონ.

მაგრამ ინვესტორების ამ გზით მოზიდვის შესაძლებლობა ჯერ კიდევ არსებობს: თქვენ უნდა დააინტერესოთ ისინი და დაჰპირდეთ სარგებელს. უფრო მეტიც, დაპირება არა სიტყვებით, არამედ გეგმების და გათვლების ჩვენება. ეს იქნება უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, მომგებიანი ორივე მხარისთვის. თუ ნათესავები ზოგჯერ მზად არიან ფულის უსასყიდლოდ მისცეს, მაშინ მეწარმეს უნდა აუხსნას, როგორ და როდის დაუბრუნდება მას ინვესტიციები.

როგორ დავიწყოთ დიალოგი? უმეტესობა Საუკეთესო გზა- გაუგზავნეთ პირდაპირ ბიზნესმენს/კომპანიას ელექტრონული ფოსტით:

• მოთხოვნის წერილი;
• პროექტის პრეზენტაცია გამოთვლებით და ანაზღაურებადი პერიოდებით;
• Საკონტაქტო ინფორმაცია;
• სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომელსაც შეუძლია დადებითი გადაწყვეტილების სტიმულირება.

ბანკის მონაწილეობა

ბანკები აძლევენ სესხებს დამწყებ და არსებულ მეწარმეებს იმაზე უკეთესი საპროცენტო განაკვეთით, ვიდრე პირები. მაგრამ ასეთი სესხის მისაღებად, თქვენ უნდა მოამზადოთ:

• ბიზნეს პრეზენტაცია;
• ზუსტი შეფასება, რომელიც ამართლებს სესხის ოდენობას.

სამეწარმეო სესხი გაიცემა მხოლოდ რეგისტრირებულ ბიზნესმენებზე (IP ან შპს, თითოეულ გამსესხებელს აქვს თავისი პირობები). ამიტომ, სერთიფიკატის გაცემამდე ამ გზით თანხის მოზიდვა არ გამოდგება. ბანკი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება ჩაითვალოს სპონსორად, რადგან მისგან მიღებული ყველა თანხა პროცენტით უნდა დაბრუნდეს. მაგრამ ის საიმედოა და თანხების მიღების გარანტიას იძლევა.

საუკეთესო შედეგისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ რამდენიმე გზა ინვესტორების მოსაძებნად

ვენჩურული ფონდები

ვენჩურული კაპიტალის ფონდები ეწევიან "რისკულ" ინვესტიციებს. ანუ ინვესტირებას ახდენენ ისეთ პროექტებში, რომელთა ანაზღაურებაც კითხვის ნიშნის ქვეშ დგას. როგორც წესი, ეს არის ბიზნესი მაღალი ტექნოლოგიებისა და ინოვაციების სფეროში. ვენჩურული ფონდები არ თანამშრომლობენ კომპანიებთან, რომლებიც ახდენენ უკვე ბაზარზე არსებულ სერვისებსა და პროდუქტებს.

ვენჩურული ფონდების ინვესტორები მზად არიან განახორციელონ ინვესტიციები პროექტებში, რომლებიც მათ დიდ მოგებას ჰპირდებიან აქციებისა და ფასიანი ქაღალდების გაყიდვის შემდეგ. მათ არ აინტერესებთ კომპანიის შრომა და კონკურენტუნარიანობა, უფრო სწორედ, ისინი დაინტერესებულნი არიან მხოლოდ აქციების ღირებულების გაზრდის ფარგლებში.

ვენჩურული კაპიტალის ფონდებს აქვთ ბევრი ფული, რომლებშიც ისინი მზად არიან ინვესტირებას პოტენციურად წარმატებული პროექტები. მაგრამ მეწარმესგან, რომელიც ეძებს სპონსორობას, საჭიროა ძლიერი პრეზენტაცია და ზუსტი გათვლები. არასაკმარისად ზუსტი ბიზნეს გეგმა, შეცდომები გამოთვლებში, გაბერილი მოგება - ეს ყველაფერი სწრაფად გამოითვლება ვენჩურული ინვესტორების მიერ და ისინი უარს ამბობენ სპონსორობაზე.

მთავრობის მხარდაჭერა

მაგრამ მეწარმეებს და კომპანიებს, რომელთა სფეროც დაკავშირებულია მოსახლეობის სოციალური და ეკონომიკური პრობლემების გადაწყვეტასთან, უფლება აქვთ დაეყრდნონ სახელმწიფო მხარდაჭერას. მაგალითად, სოფლის მეურნეობის მწარმოებლები, მშენებლები, ფარმაცევტული და სამედიცინო დაწესებულებები.

სახელმწიფო მხარდაჭერა, როგორც წესი, არის სესხების და საგადასახადო შეღავათების სახით. სესხები გაიცემა სახელმწიფო ბანკების მეშვეობით, სადაც სესხზე განაცხადის საბუთების ნაკრები მოგიწევთ.

სახელმწიფო მხარდაჭერის მიმღებებს ხშირად აქვთ სპეციალური მოთხოვნები: გარკვეული ასაკი, საცხოვრებელი ადგილი და ა.შ. გაითვალისწინეთ, რომ მხარდაჭერა არ არის მხოლოდ სახელმწიფო, არამედ რეგიონული და მუნიციპალური. უახლესი ინფორმაციაპროგრამების შესახებ ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ხელისუფლების საიტებზე.

სავსებით მისაღებია დამოუკიდებლად მიწერო ადგილობრივ ან რეგიონულ ადმინისტრაციას: მოუყევი შენს ბიზნესს, მის შესახებ სოციალური მნიშვნელობა, რეგიონისთვის შეღავათები და საჭირო დახმარების ოდენობა. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ მხარდაჭერა, მიიპყროთ ყურადღება ან მინიმუმ გაეცნოთ არსებულ პროგრამებს.

კერძო ინვესტორები

კერძო ინვესტორების მოზიდვა მეწარმეებს შორის სპონსორების მოძიებას ჰგავს: ისინი უნდა იყვნენ დაინტერესებულნი. თუ მეწარმეები დაინტერესებულნი არიან მოგებით, მაშინ კერძო ინვესტორებს შეუძლიათ დაეყრდნონ არა მხოლოდ ფულს, არამედ, მაგალითად, პოპულარობის გაზრდას, პოზიტიურ გავლენას რეპუტაციაზე. ეს შესაძლოა მათთვის სასარგებლო იყოს პოლიტიკურ ან სხვა კარიერაში.

ინიციატივა, რა თქმა უნდა, მოდის მეწარმისგან, რომელიც ეძებს სახსრებს. არ უნდა ელოდოთ, რომ ერთ-ერთი კერძო ინვესტორი პროექტით დაინტერესდება და თავად შესთავაზებს ფულს. ბევრად უფრო იმედისმომცემია საკუთარი თავის შეთავაზება, პროექტის და მისი უპირატესობების პრეზენტაცია.

სპონსორები მხარს უჭერენ მხოლოდ იმ პროექტებს, რომლებშიც პერსპექტივებსა და სარგებელს ხედავენ

ბიზნეს ინკუბატორები

სასაცილო სახელწოდებით „ბიზნეს ინკუბატორი“ არსებობენ ორგანიზაციები, რომლებიც ეხმარებიან ახალგაზრდა მეწარმეებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაში. დახმარების ოდენობა ყოველთვის განსხვავებულია: კონსულტაციებიდან და მცირე რეკლამიდან დაწყებული, შეღავათიანი პირობებით და ფულადი სესხებით შენობის არჩევამდე. ასეთი ინკუბატორების დანიშნულებაა ხელი შეუწყონ მომგებიანი კომპანიის შექმნას, რომელიც კონკურენციას გაუწევს ბაზარზე.

ეს კარგი ვარიანტიდამწყები მეწარმეებისთვის სამუშაო გამოცდილების გარეშე: ინკუბატორს ნამდვილად შეუძლია ბევრი რამ მისცეს მათ. მხარეები აფორმებენ ხელშეკრულებას, სადაც ადგენენ თანამშრომლობის პირობებს. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბიზნეს ინკუბატორი ეხმარება ერთი მიზეზის გამო: როგორც ყველა ინვესტორი, ის გეგმავს სარგებელს საკუთარი თავისთვის. ეს შეიძლება იყოს გარკვეული პერიოდის შემდეგ ფიქსირებული თანხის გადახდა, ქირის გადავადებული გადახდა და ა.შ. ყველა პირობა უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში, ანუ მეწარმე გარიგების დადებამდე ესმის, როგორ გადაიხდის დახმარებას.

რა არის საჭირო ინკუბატორში შესასვლელად? ჩვეულებრივ, ეს არის აპლიკაცია, დოკუმენტების მცირე პაკეტი და ბიზნეს გეგმა (ზოგჯერ ისინი ხელს უწყობენ მის განვითარებას).ხელშეკრულების დადებამდე უნდა შეისწავლოთ ბიზნეს ინკუბატორის ვებგვერდი, გაარკვიოთ რა პროექტები აქვს უკვე განხორციელებული და, თუ შესაძლებელია, გაესაუბროთ „კურსდამთავრებულებს“. ამან შეიძლება უფრო გააზრებულად მიუდგეს ტრანზაქციას და არ წააწყდეს თაღლითებს.

მოძებნეთ სპონსორი ინტერნეტში

როგორ მოვძებნოთ სპონსორი პროექტისთვის ონლაინ? არსებობს ორი ეფექტური გზა:

1. სპეციალიზებული საიტები ბიზნესისთვის სპონსორების მოსაძებნად.
2. საკუთარი ვებსაიტის და გვერდების პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში.

უამრავი საიტია სპონსორის მოსაძებნად, ასევე მათთვის, ვისაც სურს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესისთვის. ძიების დასაწყებად საჭიროა დარეგისტრირდეთ რამდენიმე საიტზე, ატვირთოთ პრეზენტაცია და თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმა. რეგულარულად ეწვიეთ საიტს, რათა არ გამოტოვოთ გამოხმაურება და უპასუხოთ პოტენციურ ინვესტორებს.

ინტერნეტის საშუალებით ბიზნესისთვის ფულის პოვნის კიდევ ერთი ვარიანტი დაკავშირებულია საკუთარ ვებსაიტთან და სოციალური ქსელები. საიტი არის სავიზიტო ბარათიკომპანიები. ძნელი წარმოსადგენია თანამედროვე მეწარმე ვებგვერდის გარეშე. რაც უფრო კარგია, მით უფრო მაღალია მომხმარებლებისა და სპონსორების მოზიდვის ალბათობა.

მეორესთვის თქვენ უნდა გააკეთოთ სპეციალური განყოფილება "ინვესტორები", სად უნდა გითხრათ, რა სახის დახმარებაზე გაქვთ იმედი (ეს ყოველთვის არ არის ფული, ეს შეიძლება იყოს აღჭურვილობა, მიწა, უძრავი ქონება, მანქანა და რეკლამაც კი) და რატომ არის მომგებიანი თქვენთან თანამშრომლობა. აუცილებელია თანხების გაგზავნის რამდენიმე ფორმა, ასევე გამოხმაურება.

სპონსორის მოსაძებნად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროექტის კარგად წარმოჩენა

როგორ ავაშენოთ ურთიერთობები სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის

დავუშვათ, ახალბედა ბიზნესმენმა მოახერხა ინვესტორის პოვნა, რომელიც მზად არის ინვესტირება მოახდინოს მის პროექტში. როგორ ავაშენოთ მასთან ურთიერთობა, რომ არ "შეგაშინოთ"? კარგი ურთიერთობები ეფუძნება რამდენიმე პრინციპს:

1. ორმხრივი სარგებელი. თუ ინვესტორს არ ესმის, რას მიიღებს თანამშრომლობით, უარს იტყვის ფულის გაცემაზე. ბიზნეს გეგმაში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული მისი სარგებელი.
2. პატიოსნება. გაბერილი მოსალოდნელი მოგება, ფარული ხარჯები და სხვა გარემოებები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის ანაზღაურებაზე, მოიგერიოს ინვესტორები. მაშინაც კი, თუ თანამშრომლობის დასაწყისში ისინი შეიძლება დამალული იყოს, მაშინ ისინი გამოჩნდებიან და სამუდამოდ გაფუჭდებიან საქმიანი რეპუტაციადაწყება.
3. გახსნილობა. ინვესტორი უფრო მშვიდი იქნება, თუ ის მიიღებს წვდომას კომპანიის საანგარიშო დოკუმენტებზე და პროექტის მთელი ისტორია გამჭვირვალე იქნება.

როგორ მოლაპარაკება

ინვესტორის დასახმარებლად გარიგების დასადებად მოლაპარაკებები თითქმის ყოველთვის ინიცირებულია მეწარმის მიერ. როგორ უნდა აწარმოოს მოლაპარაკება სპონსორის მოსაზიდად?პირველ რიგში, თქვენ უნდა ისაუბროთ "სარგებლის ენაზე": პოტენციური სპონსორის ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რას მიიღებს ის ინვესტიციის შემდეგ. კარგია, თუ ბიზნესს უკვე აქვს პირველი წარმატებები. პროექტები, რომლებიც მხოლოდ ქაღალდზე არსებობს, რამდენიმე ადამიანს ნდობას შთააგონებს.

მეორეც, ისაუბრეთ თავდაჯერებულად, კომპეტენტურად, გაზომვით, თქვენი პროექტისა და ბაზრის რეალობის ცოდნის დემონსტრირება. არ არის საჭირო თანამოსაუბრეზე ბევრი ინფორმაციის „გადაყრა“, ის დაიბნევა და დაივიწყებს. მნიშვნელოვანია, რომ შეიქმნას ხელსაყრელი შთაბეჭდილება, წარმოაჩინოს საკუთარი თავი, როგორც ადამიანი, რომელიც ფლობს ინფორმაციას და იცის როგორ კომუნიკაცია.

მესამე, მოითხოვეთ ცოტა. უმჯობესია იპოვოთ რამდენიმე ინვესტორი და აიღოთ თითოეულისგან მცირე თანხა, ვიდრე ერთისგან ბევრი ფული სთხოვოთ. დიდი სესხი ზრდის სპონსორს რისკებს, რაც მას არ მოეწონება. მეოთხე, წარმოიდგინეთ თავი ინვესტორის ადგილზე. ეს მარტივი ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ აირჩიოთ ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები და გამოთვალოთ პასუხიც კი.

პროექტის პრეზენტაცია დიდ წინასწარ სამუშაოს მოითხოვს

რა კითხვები უნდა დაისვას

მოლაპარაკებების დროს კითხვებს ძირითადად ინვესტორი სვამს, სტარტაპერი კი პასუხობს მის პროექტზე საუბრით. მაგრამ არაუშავს რამდენიმე კითხვის დასმა, რომელიც თქვენ და თქვენს ბიზნესს უკეთეს შუქზე დააყენებს.მაგალითად, მიზანშეწონილია გკითხოთ, კონკრეტულად რას ელის ინვესტორი თქვენთან თანამშრომლობისგან და რა პირობებში ელის ინვესტიციის დაბრუნებას. ეს ხელს შეუწყობს განვითარების სტრატეგიის უკეთ დაფიქრებას და ინვესტორებს თქვენი დაბალანსებული მიდგომის დემონსტრირებას.

სწორი თვითპრეზენტაცია

ინვესტორები ხშირად აწყდებიან განმცხადებლებს, რომლებიც წარმოადგენენ საკუთარ თავს, როგორც "საუკეთესო" და "ერთადერთ ბაზარზე". ვ თანამედროვე პირობებიეს სასაცილოა და ასეთი თეზისებით პროექტები ნაგვის კალათაში მიფრინავს. ნუ ეცდებით გამოიყურებოდეთ იმაზე უფრო გამოცდილი და წონიანი, ვიდრე სინამდვილეში ხართ.

სათანადო პრეზენტაცია არის თქვენი რეალურის დემონსტრირება ძლიერი მხარეებისისუსტეების აღიარებისა და მათი გადაჭრის გზების იდენტიფიცირების სურვილთან ერთად. ახალბედა ბიზნესმენს შეუძლია თქვას: „მე ვარ კარგი კონდიტერი, 5 წლიანი გამოცდილებით. მე მესმის, როგორ მუშაობს სამზარეულო და რა აინტერესებს მომხმარებელს. მე არ ვმართავდი Აღრიცხვადა მე არ ვიცი რა გადასახადის არჩევა, ამიტომ ახლა ვეძებ სანდო ბუღალტერს.”

უაზრო თავდაჯერებულობა, პროფესიონალიზმი და საქმიანი მიდგომა უკეთ მუშაობს, ვიდრე დიდი განცხადებები.

ბიზნეს პროექტის პრეზენტაცია

პროექტის პრეზენტაციისთვის კარგად უნდა მოემზადოთ. პრეზენტაცია შეიძლება ჩატარდეს მხოლოდ სიტყვიერად ან მულტიმედია ფორმატში. მეორე სასურველია. გრაფიკები, გამოთვლები, ფოტოები და ვიდეოები ამატებენ ხილვადობას, ანუ ინვესტორებს აძლევენ უფრო ზუსტ წარმოდგენას პროექტის შესახებ.

პრეზენტაცია პირობითად იყოფა ორ ნაწილად:

• პროექტის ავტორის გამოსვლა (თავად პრეზენტაცია);
• პასუხები კითხვებზე.

მეორე ნაწილი გაცილებით რთულია: ყველა კითხვის პროგნოზირება შეუძლებელია. ამიტომ, კარგი სტარტაპი თავად წარმოადგენს პროექტს. ის მას იცნობს „დან დამდე“ და შეუძლია ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემა. საშუალოდ, კითხვებამდე ნაწილს უნდა დასჭირდეს 7-10 წუთი, 7 სასურველია 10-ზე. რამდენ ხანს გაგრძელდება კითხვებზე პასუხის ნაწილი, ვერ ვიტყვით. ნიმუში ასეთია: რაც უფრო მეტია პროექტი დაინტერესებული, მით მეტი კითხვა იქნება.

სპონსორები ამბობენ "დიახ" პროექტებს მაღალი ხარისხის პრეზენტაციით და დიდი პოტენციალით

როდის შეიძლება დაკარგო სპონსორი?

სპონსორის თანამშრომლობაზე უარის თქმის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი არის მეწარმის მიერ გამოცხადებული არაკეთილსინდისიერი პირობები ან არასწორი მოგების გათვლები. თუ სპონსორი გაიგებს, რომ სტარტაპმა მას მნიშვნელოვანი ინფორმაცია დაუმალა, თანამშრომლობას შეწყვეტს და ფულს აიღებს. ეს დიდი დარტყმაა რეპუტაციისთვის და არ უნდა დაუშვას.

სპონსორი წავა, თუ პროექტი არ მოიტანს დაპირებულ სარგებელს.მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სპონსორის ძებნა და მასთან შეთანხმება მხოლოდ მუშაობის დასაწყისია. პროექტში ფულის მოზიდვის შემდეგ მოგიწევთ მეტი შრომა: გაამართლოთ ნდობა და შექმნათ სარგებელი თქვენთვის და ინვესტორისთვის.

დასკვნა

სპონსორის პოვნისა და პროექტისთვის ფულის შეგროვების საკითხი ნებისმიერ დამწყებ მეწარმეს ეხება. ვიღაც იწყებს ბიზნესს მშობლების ფულით, ვიღაც კი ამტკიცებს პროექტის მომგებიანობას რისკ ინვესტორებს, ზოგი კი დაკავშირებულია სამთავრობო პროგრამებთან. არ არსებობს მკაფიო რეკომენდაციები. სასარგებლოა არა ერთ წყაროზე ფოკუსირება, არამედ სახსრების მოზიდვა რამდენიმე არხით. მნიშვნელოვანია პროექტის პატიოსნად წარდგენა და არ მოატყუოთ პოტენციური სპონსორები გაბერილი მოგებით.