V. Dolgov: Il principale mercato di vendita è la Russia. Facciamo affari con gli scialli Pavloposad Come trasformare il tuo hobby preferito in un'attività redditizia

settembre

Decisioni chiave:

• Lanciato l'email marketing e l'invio di sms;
• Implementato un sistema CRM;
• Aperto il tuo negozio online;
• Pubblicità connessa in Google.

Risultato:

• Vendita di almeno 150 sciarpe al giorno;
• Reddito "netto" al mese - $ 2.000.

Cosa ne pensi, è possibile fare buoni soldi vendita all'ingrosso sciarpe, utilizzando ad esempio l'email marketing?

Molte persone, soprattutto uomini d'affari della vecchia scuola, direbbero: "No, ho un grossista, vado personalmente ai punti, offro e vendo". In effetti, il segmento B2B di Internet sta andando altrettanto bene del B2C. Solo il segmento B2B è un po' più piccolo. Ma il cliente è più prezioso qui. A causa del maggiore fatturato, guadagnerai più profitti.

Ora andiamo allo showroom dai nostri studenti, dove impariamo:

• Come vendono all'ingrosso sciarpe;
• Come è possibile farlo tramite l'email marketing;
• Come puoi guadagnare rapidamente $ 2.000 "puliti" su questo, semplicemente inviando lettere.

Sei ansioso di sapere tutto questo? Quindi avvia subito questo breve video:

Come trasformare il tuo hobby preferito in un business redditizio

Ole: Siamo nello showroom di Vadim e Anna. Ragazzi fantastici che si sono allenati con noi. Oggi scopriremo come vendono le loro sciarpe per importi seri e cosa consente loro di farlo. Cosa vendi esattamente: sciarpe, scialli, giusto?

Vitale: Sì, sciarpe, scialli, stole, snood.

Ole: Raccontaci come ti succede? Come ti è venuta l'idea di farlo?

Vitale: Questa idea è venuta ad Anna. Questa era la sua passione.

Anna: Sì, era un hobby, ma ad un certo punto mi sono appena reso conto che il mercato ucraino non è quasi occupato da questo prodotto. E abbiamo iniziato a pensare a come affrontare più seriamente le sciarpe. Per distinguerci nel mercato, abbiamo deciso di portare nel nostro Paese merci esclusive. Queste sono sciarpe, scialli, stole: tutti gli accessori da donna intorno al collo provengono dalla Turchia.

Ole: Ci sei andato tu stesso?

Anna: Sì, e già lì hanno cercato a lungo e l'hanno trovato. Ci è voluto probabilmente un anno per scoprire il paese della Turchia e trovare fornitori adatti. Volevamo capire di cosa ha bisogno il mercato: quali colori, tessuti, modelli.

Ole: Ora hai un set completo: c'è uno showroom, un magazzino. Con cosa hai iniziato? Quante merci hai portato la prima volta?

Anna: Quando ho volato per la prima volta, non sapevo nulla. Avevo 1200 dollari con me. Ho volato con mia madre. Ha sostenuto la mia idea. Avevamo 2 grandi valigie vuote. Il primo lotto di merci si adatta perfettamente a loro. Poi ho iniziato a vendere tutto online. Centri commerciali collegati: Fame, HILT e altri. Erano loro che vendevano il prodotto ai consumatori finali.

Ole: Super! Davvero, tutta la merce è andata subito esaurita attraverso i centri commerciali?

Anna: Sì, Vadim l'ha visto. Perché all'inizio c'era solo un muro di merci in casa, e anche la cucina era coperta di sciarpe. E poi semplicemente non esisteva.

E la volta successiva che siamo volati in Turchia, abbiamo trovato nuovi fornitori. Questi non erano intermediari, ma rappresentanti della pianta. E hanno iniziato ad acquistare merci da loro - direttamente e altro ancora. Quest'anno abbiamo in programma di effettuare ordini di grandi dimensioni direttamente alla produzione stessa. A volte abbiamo ordini per prodotti promozionali - in un colore, in grandi quantità, con una specie di logo.

Ole: Cioè, qualche azienda compra per sé?

Vadim: Giusto! Un tale ordine può essere messo in produzione perché hanno periodi in cui producono un determinato colore. In questo caso, è necessario ordinare immediatamente molte merci. Ma non possiamo portare solo 1 colore, perché lo faremo mentendo. Cioè, effettuiamo solo grandi ordini nelle fabbriche, che possiamo implementare immediatamente.

Caratteristica principale: prodotto esclusivo ad un prezzo contenuto

Ole: Parliamo di centri commerciali. Raccontaci con chi lavori e quali sono le condizioni abituali lì? Qual è il loro principale vantaggio, come lo vendono, come formano il loro pubblico - condividi in 2 parole. Quali categorie di merci possono essere vendute lì?

Anna: Nei centri commerciali puoi vendere di tutto, dai prodotti per bambini ai mobili. Funzionano così: cercano un prodotto esclusivo al miglior prezzo. Dopotutto, questo è ciò che interessa al pubblico. Cioè, non è un prodotto che può essere acquistato altrove. La cosa principale è offrire all'acquirente condizioni vantaggiose acquisti che non riceverà da nessun'altra parte. Ad esempio, ci sono scarpe da ginnastica vendute per 1000 UAH. Ma nello shopping club vengono offerti al prezzo di 800 UAH. Questo è già un risparmio di 200 UAH.

Ole: Quale percentuale prende lo shopping club? Dopotutto, infatti, vende il tuo prodotto come partner.

Vadim: Ad esempio, Modna Kasta ha un markup fisso. La condizione per lavorare con loro: fornire un prezzo esclusivo su Internet in Ucraina. Se questo punto non viene raggiunto, devi pagare una multa.

Ole: Ma vendono all'ingrosso.

Anna: Sì, ma dobbiamo anche tenere conto che ci sono ritorni. Circa il 10-15% della fornitura. E le ragioni di ciò sono molto diverse. Offriamo prodotti da donna. E le donne comprano sulle emozioni. Diciamo che ora lo voleva - l'ha preso. Ma quando lo riceve per posta, non è più di quell'umore e lo restituisce.

Vadim: O il colore sembrava dall'angolazione sbagliata. L'ha aperto e non le è piaciuto. O questa situazione: volevo comprare un cappotto e sotto questa sciarpa. Non ho comprato un cappotto, ho comprato una sciarpa - tutto qui, non mi sta bene. Non c'è cappotto, c'è una sciarpa. Perché ha bisogno di lui?

Ole: Cioè, vendi solo all'ingrosso ai centri commerciali e loro vendono già ai consumatori finali. Se non è un segreto, quanti pezzi al mese ti aiutano a vendere? 100, 200, 3000?

Anna: Oggi abbiamo un centro commerciale che ha ordinato 50 sciarpe. E abbiamo almeno 3 ordini di questo tipo al giorno.

Vadim: Modna Kasta ordina di più. Hanno un ordine minimo di 400 pezzi.

Ole: E come si compra: lo pagano subito o lo mettono in vendita?

Vadim: In primo luogo, lanciano un'azione e la promuovono attivamente su Internet. Quindi ricevono gli ordini dai clienti e li trasferiscono a noi. Conserviamo questo prodotto su prenotazione per una settimana. Diciamo che la promozione termina tra 3 giorni. Ci vengono concessi altri 4 giorni per spedire la merce.

Vendita all'ingrosso

Ole: Dimmi come ti trovi clienti all'ingrosso? Dici che c'è l'invio di sms. Cos'altro?

Vadim: All'inizio di 2 anni di seguito abbiamo partecipato a mostre. Ci sono venute persone da tutte le regioni. Con chi era interessato al nostro prodotto, ci siamo scambiati le coordinate: città, cognome, numero di telefono. Tutto questo è stato inserito nel database del CRM. Programma molto utile e utile.

Quindi abbiamo provato a fare agli indirizzi ricevuti newsletter via e-mail e sms. Quest'ultimo, come ha dimostrato la pratica, ha dato più output. Inoltre c'è uno showroom. Dopotutto, per molte persone è importante semplicemente venire a vedere. Vengono anche dalle regioni e fanno subito l'acquisto. Ecco perché a volte usciamo nei fine settimana.

Ole:È più facile per loro venire da te che volare in Turchia.

Vadim: Beh, certo! Inoltre, Internet aiuta, perché pubblichiamo rapidamente le foto di un nuovo prodotto sul sito. Ad esempio, la festa è arrivata oggi. E oggi, domani massimo, sul sito compare un nuovo assortimento. E già su queste posizioni c'è un ordine.

Ole: Quanti dipendenti hai adesso?

Anna: Risulta completamente 5.

Vadim: C'è un'altra posizione che stiamo considerando ora. Questo è l'operatore per l'inserimento delle fatture in 1-C. E per l'autunno prevediamo di lanciare i rappresentanti di vendita.

Ole: Chi ti fa i servizi fotografici? Circolo dello shopping?

Anna: Sì, anche se facevamo foto noi stessi. Ma ci siamo resi conto che è molto difficile. Hai bisogno di un buon fotografo + studio fotografico + tempo. E quando il club dello shopping fa tutto, ci liberiamo di questo problema e risparmiamo comunque molto.

Ole: Qual è il vantaggio di questo shopping club? Ha il diritto esclusivo di pubblicare foto? Mette le sue filigrane o cosa?

Anna: Sì, può mettere la propria filigrana, non è un problema. Questa è anche una priorità, perché ora molte foto vengono rubate. Ci sono molti prodotti simili dalla Cina. È di qualità inferiore, ma sembra lo stesso. Questi venditori prendono il nostro bella foto e vendere un prodotto più conveniente al loro prezzo.

Come vendere all'ingrosso una sciarpa

Ole: Hai un sito web. Come lavora? Cosa ci fai?

Anna: Abbiamo un sito web su Prom.ua. Cioè, abbiamo acquistato completamente il dominio e direttamente sul portale stesso c'è ancora un annuncio separato. Questo ci basta.

Ole: Gli ordini arrivano da lì?

Anna: Sì, abbiamo lanciato annunci su Google e abbiamo visto immediatamente i risultati. Hanno iniziato a chiamarci e scriverci e questo strumento si è rivelato efficace per noi. Ma poi di nuovo, mostriamo un annuncio non solo per la richiesta "come vendere una sciarpa", ma in particolare "per vendere una sciarpa all'ingrosso". Questa è la cosa più importante per noi.

Vadim: In sostanza il sito svolge le funzioni di catalogo, perché non tutti i potenziali clienti possono venire da noi e vedere la merce dal vivo.

Ole: Hai un prodotto di stagione, giusto?

Vadim: Se è autunno e inverno, sono principalmente richiesti 1-2 tipi di prodotti. Ma ci sono 80-160 colori. Se è estate, qui l'assortimento è molto più ampio e diversificato. Ora è tutto presentato nel nostro showroom. Pertanto, è più difficile lavorare in estate.

Ole: Come vedi ulteriori sviluppi i tuoi affari?

Vadim: I fornitori e l'esclusività svolgono un ruolo importante nella nostra attività. Ora la priorità per noi è lo sviluppo della direzione dell'India. Avanti: aumento del fatturato in Turchia. Accesso diretto alle fabbriche. Cioè, una tale opzione è possibile che con un aumento dei volumi, inseriremo semplicemente ordini nel sito di produzione e non lavoreremo con intermediari.

In termini di copertura del mercato ucraino, il compito ora è diventare il numero 1 a Kiev e diventare gradualmente leader nel paese. Perché in Ucraina ci sono diversi attori seri che sono sul mercato da molto tempo. Non abbiamo ancora raggiunto il loro livello.

Ole: Quanto sono più grandi?

Vadim: Circa 10 volte.

Ole: Che consigli puoi dare agli aspiranti imprenditori, ea coloro che stanno solo pensando di diventarlo. Non sono sicuro che tutti inizieranno a vendere sciarpe. Dopotutto, puoi vendere qualsiasi cosa: un servizio, te stesso, qualche idea, dei prodotti. Cosa puoi consigliare in base alla tua esperienza?

Vadim: La prima raccomandazione è acquisire conoscenza. Il nostro pensiero è cambiato molto da quando siamo passati. Grazie a lui, la comprensione di come funziona tutto è chiusa in una specie di catena. Ora, in ogni situazione, in noi si sveglia un marketer: qui serve una landing page, c'è un sito web, lì serve pubblicità.

Ole: cento%! In questo senso diventi anormale ;)

Vadim: In ogni caso, serve prima una teoria: come organizzare un'impresa e come vendere correttamente con le nuove tecnologie. Questo aiuterà ad essere in materia sul mercato e rimanerci per almeno 2-3 anni. La prossima è una questione di tecnologia.

Un altro punto che abbiamo affrontato è la selezione del personale. È molto importante trovare le persone giuste e mantenerli motivati. Anche qui è necessario scegliere un approccio affinché tutto funzioni.

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wow, che giornata ricca di eventi oggi! Quello che non era. Ma la cosa principale, la cosa principale (!) .. Ho venduto il mio primo stampato fazzoletto. Niente è paragonabile all'emozione

La vera prima vendita è avvenuta poche settimane fa. Era il fazzoletto azzurro più delicato fatto di stoffa confezionata. La ragazza che ha acquistato la sciarpa ha giurato di avere una mano leggera e ha intuito il successo del progetto con l'aiuto di un semplice segno: non spendere soldi dalla prima vendita. Quindi li ho mangiati.

Il fazzoletto era così:

E questa volta, non è stata solo una "seconda vendita, qualunque cosa". È stato il primo. Vero. Ordine. Ho rappresentato la mia azienda e ho pianificato di dare il massimo. Con questo stendardo, si precipitò attraverso la sua amata città.

Primo. Indossato con guaina come morso. La mia sarta è sprofondata nell'oscurità (con il mio fazzoletto, tra l'altro, beh, buona fortuna a lei, sarà bella da camminare) e l'ordine dovrebbe essere pronto in un paio di giorni. Cresciuto alle orecchie di tutte le mie amiche, alla ricerca di sarte provate di qualità. Fondare. Pregò in ginocchio di essere in tempo "fino a domani", firmò col sangue che un'urgenza così incredibile non si sarebbe ripetuta (la signorina si rivelò molto richiesta e cara) e salvò il suo primo ordine.

Quindi il tema dell'imballaggio non è meno importante del prodotto stesso. Sto ancora cercando il mio perfetto. Nel frattempo, di notte, sono corso a Uyuterra per la carta velina. Questa è una bellezza inimmaginabile)) non c'era nessuno a tenermi, le mie mani hanno tirato fuori con cura questi pezzi di carta vulnerabili, ho praticamente gocciolato tutto con la saliva, quanto sono luminosi, colorati e belli-belli-belli! Ah ah ah! Difficilmente mi sono accontentato dei 6 più belli e anche in fase di selezione ho deciso di crearne uno mio con un motivo caratteristico. Ordina migliaia di metri e avvolgilo tutt'intorno. Non c'è ancora uno schema, ovviamente. Ma chi se ne frega, comunque.

Ero un po' nervosa quando ho preso la sciarpa con il fodero dall'atelier, in fondo, per la prima volta ho lavorato con questa sarta, e anche senza il diritto di sbagliare. Ma era intelligente, non ha deluso. Non ho fatto in tempo a fare una foto della sciarpa finita, vi mostro il tessuto

E così, dopo aver fatto le prove a casa con l'incartare un foulard (o meglio, aver giocato con me stesso il gioco "poter farlo benissimo quando non hai le mani fuori dalle spalle"), mi sono riunito, e, come un vero uomo d'affari, con un mucchio di fazzoletti "da guardare" e pacchi marchiati è andato all'incontro :)

Una sciarpa è stata ordinata come regalo per una collega dalla mia buona amica, una ragazza elegante e dal gusto impeccabile (altrimenti le piacevano le mie sciarpe, che dubbi ci possono essere sul gusto? :)) scherzo, ovviamente)) Veta è intelligente , bella e allegra, e ha un gusto eccellente, come lei.

In generale, quello che voglio dire)) l'affare è stato completato)), a Veta è piaciuto tutto, sia la sciarpa che la confezione. Sono contento, contento! Non vedo l'ora di conoscere la reazione della festeggiata, quindi sono tutta in attesa del feedback serale.

Cordiali saluti, Ekaterina Sviderskaya

Mi sono laureata in pittura al Samara Art College. Dopo aver lavorato per diversi anni in grandi aziende a Samara e Mosca con marchi internazionali, mi sono interessato al design del marchio e sono passato a freelance. Ora sono specializzato nello sviluppo dell'identità: identità aziendale, libretti, volantini, inviti.

L'idea di creare un marchio mi è venuta a dicembre 2012. Ho sempre amato le sciarpe, le ho acquistate spesso durante i miei viaggi all'estero e ho notato che in molti paesi è facile trovare sciarpe con simboli nazionali, e in Russia mi vengono in mente solo quelle di Pavloposad. Mi sono reso conto che sarebbe stato possibile ripensare in modo creativo la tradizione artistica russa, modernizzarla ed espanderla. Così ho deciso di creare il mio marchio di sciarpe di seta e ho iniziato a lavorare a gennaio.

Ci vuole una settimana per creare ogni disegno. lavoro scrupoloso. Disegno tutto a mano, quindi lo scannerizzo ed elaboro sul computer. Le fonti di ispirazione per me erano dipinti tradizionali, motivi folcloristici, immagini create da Kandinsky e persino la personalità di Gagarin. Volevo lanciare entro l'8 marzo. Ho creato quattro stampe, le ho inviate in stampa, e poi una settimana prima del lancio mi sono inventato il nome Sirinbird (Sirin è un uccello del paradiso delle antiche leggende russe) e ho sviluppato l'identità del marchio.

Inizio delle vendite

Ho ricevuto 60 sciarpe, imballaggi, etichette e biglietti da visita già pronti all'inizio di marzo. Ho fatto una sessione fotografica, creato un gruppo Facebook (non ne uso altro social networks) e ha lanciato le vendite il 4 marzo. Ho appena invitato i miei amici al gruppo e loro hanno consigliato la pagina ai loro amici. Entro l'11 marzo, l'intero lotto era esaurito. Una sciarpa costa 6.000 rubli. Ho consegnato gli ordini da solo, una volta al giorno ho consegnato 10 sciarpe. Mesi di duro lavoro mi hanno privato del sonno, ma ero euforico per il successo.

Contrariamente alle mie aspettative, solo le donne facevano gli ordini. Gli uomini non potevano apprezzare l'attrattiva di un tale regalo entro l'8 marzo: gli ordini da loro iniziarono ad arrivare più tardi. Allo stesso tempo, la domanda di singoli modelli si è rivelata non la stessa che avevo previsto in base al feedback degli amici. I miei amici hanno scelto lo schizzo della sciarpa "Gagarin", poi "Slavyansky" - entrambi con colori intensi. Tenendo presente queste preferenze, ho stampato il primo lotto in determinate proporzioni. Di conseguenza, ho dovuto rivedere queste proporzioni, perché Kandinsky con un piccolo motivo astratto ha iniziato a vendere meglio di tutti, il che si è rivelato più facile da valutare sul prodotto finito, e quando ha fatto davvero caldo in primavera, la luce il serpente turchese Gorynych è andato.

Dopo la vendita del primo lotto, ho ordinato una stampa altre due volte e ogni volta quasi tutto è stato acquistato da me. Il fatturato nel primo mese è stato di 240.000 rubli, nonostante il lancio stesso abbia richiesto 150.000 rubli. Nel secondo mese, il volume delle vendite era già di 330.000 rubli e non avevo più bisogno di investire in una sessione fotografica e nella stampa di materiali di marca che avevo già, ma solo nella produzione. Ma non ho analizzato il mio flussi di cassa, perché non avevo esperienza in questo - mi è semplicemente piaciuto il progetto come designer.

Gli accessori giocano un ruolo importante nel nostro aspetto, essi, come le spezie esotiche, conferiscono al nostro aspetto completezza e un certo fascino. Con l'aiuto degli accessori, puoi trasformare qualsiasi outfit, anche il più modesto. Tra i tanti accessori presenti sul mercato, le sciarpe occupano un posto speciale. Cosa c'è di più piacevole quando un delicato tessuto di seta avvolge la pelle, riscalda al freddo e rinfresca piacevolmente al caldo? Le proprietà della seta possono essere ammirate all'infinito.

Ma cosa succede se non ci sono abbastanza soldi per sciarpe e sciarpe di seta naturale: sono piuttosto costosi nei negozi?

Questo articolo parla di come puoi moltiplicare non solo il tuo guardaroba per un certo (!) Numero di accessori chic, ma anche farlo con un guadagno finanziario per te stesso. In particolare, l'idea dovrebbe piacere alle donne sedute a casa con bambini piccoli: c'è tempo libero e quindi vuoi fare qualcosa di utile per la tua anima e il tuo portafoglio! Donne adorabili, belle e intelligenti: un articolo per te!

Tutto è abbastanza semplice. Un metro di seta bianca naturale è poco costoso. Puoi ritagliare sciarpe e sciarpe delle dimensioni che ti servono ed elaborare i bordi da solo, oppure chiedere questo servizio al negozio di tessuti.

Andiamo oltre. Ora molti negozi sono specializzati nella vendita di tutti i tipi di vernici per tessuti, di norma si tratta di negozi "tutto per hobby". Vai in uno di questi negozi (un'alternativa è un negozio online) e acquista qualità colori acrilici, per dipingere su seta. Scegli il massimo, secondo te, sfumature interessanti / alla moda / belle e ... corri a casa: crea lusso con le tue mani!

Il divertimento inizia! Inumidisci uno spazio vuoto di una sciarpa, una sciarpa o una sciarpa di seta con acqua, strizzalo in modo che sia umido e stendilo su un tavolo o una superficie piana. Il futuro capolavoro non dovrebbe essere appianato (!), Devi fare nodi simmetrici o non molto con le dita. Ora iniziamo a colorare. Immergiamo il pennello nella vernice del colore che ti serve e prima dipingiamo i nodi.

La vernice acrilica si stende sulla seta bagnata e queste macchie colorate assumono i contorni più bizzarri. Dopo aver tinto i nodi, puoi lavorare sulle aree non colorate della sciarpa. Un piccolo segreto: se cospargi la futura sciarpa con il normale sale grosso dopo la tintura, il colore sarà "macchiato".

Lascia asciugare completamente la sciarpa bagnata tinta, quindi, quando il tessuto è già completamente asciutto (se hai usato il sale, devi scrollarlo di dosso), stiralo e lavalo. Per il lavaggio utilizzare polvere per lana e seta, rende il tessuto ancora più morbido.

Se dubiti delle tue capacità, hai bisogno di una guida più dettagliata, puoi acquistare nel negozio di giocattoli educativi :) un set per l'arte per bambini "Pittura su seta". Almeno per fare una piccola cosa di prova e aiutare la tua immaginazione ad accendersi. Inoltre, vedrai che tale lavoro non richiede molto tempo e richiede costi minimi da parte tua.

Così puoi tingere un solo pezzo di seta, e poi lo spazio per l'immaginazione è illimitato: una camicetta, un vestito, un pareo esclusivi: una brava sarta può aiutarti a realizzare i tuoi capolavori!

Sei già la più bella? Tutti i tuoi amici sognano di ottenere un esclusivo fatto a mano? Iniziamo a fare affari.

Investimenti richiesti:

• Tessuto di seta 140*100 cm - ~650 rubli,
• Elaborazione dei bordi in studio - ~ 30 rubli. per un'unità,
• Colori acrilici per dipingere 1 set - ~ 2500 rubli,
• Spazzole, sale, desktop: spero che non sia necessario investire in questo, perché ogni casa ha tutto questo :)

Da un pezzo di tessuto che misura 140 * 100 cm, otterrai 4 fazzoletti da collo, due sciarpe lunghe o un tippet (pareo). Prezzi approssimativi: fazzoletto da collo - 200 rubli, sciarpa - 700 rubli, tippet - 1000 rubli.

Per tutto il lavoro avrai bisogno, in totale, di 5 tubi di vernice del valore di 625 rubli. È facile calcolare che contemporaneamente puoi guadagnare da 150 a 450 rubli. E questo per due ore di lavoro e da un solo pezzo di seta! E ora un esempio: una sciarpa di seta finita costa da 500 a 5000 rubli. Ce ne sono sicuramente di più costosi! Più tardi puoi imparare come realizzare dipinti più complessi, maestro diversi tipi disegni, eseguire ordini personali. Moltiplica il numero di clienti, crea, fai regali ad amici e conoscenti, sii vincente e indipendente!