Kako privući sponzora za pokretanje posla. Gdje i kako pronaći sponzore? Pronalaženje i privlačenje sponzora za posao ili projekt. Glavni ciljevi sponzorskog odnosa

Bilo koji neprofitni projekt ili organizacija zainteresirana je za pitanje: kako pronaći sponzora? Da bismo na njega odgovorili, potrebno je razumjeti zašto sponzori daju novac. Čim shvatimo ciljeve i ciljeve sponzora, moći ćemo ocrtati krug potencijalnih sponzora: čije će interese naš projekt moći zadovoljiti. Dakle, zašto sponzori daju novac, koje zadatke sponzori rješavaju na račun sponzoriranih objekata.

Kako pronaći sponzora i zašto daju novac

referenca

Na fotografiji učenici socijalnog rehabilitacijskog centra Peschanokopskog okruga Rostovske regije. Uz financijsku potporu sponzora, djeca pohađaju Rostovsku filharmoniju, Ice Show, vodeni park Octopus, zoološki vrt i druga događanja. Slika je snimljena na pozadini bannera sponzora "Pure Vision", zaštitni znak kontaktne leće... Nažalost, podaci na stranicama Centra nisu datirani i teško je analizirati razloge za pružanje sponzorstvo... Istovremeno, na službenoj stranici proizvođača leća uspio sam saznati da u okviru društveno odgovornog poslovanja tvrtka pruža materijalnu podršku medicinskim zajednicama, te sudjeluje u politici unapređenja regija u kojima Bausch & Lomb ima velike financijske transakcije. Vjerojatno je sponzoriranje događanja Centra za socijalnu rehabilitaciju u Rostovskoj regiji provedeno u okviru rješavanja sljedećih marketinških zadataka: poticanje potražnje i širenje prodajnog tržišta.

Razvoj svakog poslovanja može biti otežan nedostatkom financijska sredstva... Ako uspijete organizirati vlastiti posao, na prvom mjestu je problem financiranja. U takvoj situaciji u pomoć mogu priskočiti sponzori koji će vam pomoći da izgradite svoj posao onako kako ste planirali. Sponzorstvo je dobitni mehanizam za obje strane. Sponzori vam osiguravaju financije, a sami dobivaju široku reklamnu kampanju ili reklamu za svoj brend.

Morali ste se suočiti i s problemom privlačenja sponzora za vlastito poduzeće? Možda nećete imati najbolji pristup obećavajućim sponzorima. Nakon što ste uložili ogroman trud da planirate i izgradite svoje poslovanje, možete završiti s pravom frustracijom što morate smanjiti osnovne troškove jer ne možete privući investitore da financiraju svoje poslovanje. Ako želite poslovati i istovremeno smanjiti troškove, ili vam sredstva nisu dovoljna za organizaciju vlastiti posao, financijska potpora je neophodna. Da, privući investitore nije tako jednostavno, a vjerojatno ste se već suočili s poteškoćama u vezi s tim pitanjem. Tržišna konkurencija je žestoka, a gospodarski pad to je zorna potvrda. Kada tvrtke pokušavaju smanjiti troškove, sve žele jedno: pravi omjer cijene i kvalitete. Ako je vaš posao sponzoriran, onda će sponzori računati na pristojno oglašavanje koje je vrijedno njihovog ulaganja.

Prije svega, morate zainteresirati sponzore. Recite im kako će im njihovo financijsko sudjelovanje u vašem poslovanju pomoći u proširenju baze kupaca, informirati novi segment potrošača o svojim uslugama i proizvodima.

Sponzorima pružite jasnu sliku svoje suradnje s njima. Navedite svaki detalj koji se odnosi na razvoj poslovanja, očekivane rezultate i istaknite izglede koje će vaši sponzori dobiti kao rezultat ulaganja. Na taj ćete način moći ocrtati reputaciju svoje tvrtke, generirati više povjerenja investitora.

Ako prikupljate sredstva od sponzora kako biste u budućnosti napravili ili prodali nešto s čime još niste došli u kontakt, trebate uvjeriti potencijalne sponzore da je njihovo sudjelovanje u poslu dobitno, a financiranje će biti vrlo razumno ulaganje, a dugoročne koristi od posla su neosporne. Prije svega, morate imati izvrsne prezentacijske vještine kako biste zadobili povjerenje sponzora. Savjet: Ne gubite vjeru u uspjeh vašeg poslovanja ni na sekundu i cijelo vrijeme zračite samopouzdanjem.

Kada investitoru nudite sponzorstvo, nemojte žuriti s dokumentima o transakciji i očekujte da će investitor odmah pristati na vašu ponudu. Možda ćete dobiti mnogo razloga zašto vaša ponuda zaslužuje odbijenicu. Potrebne su dobre govorničke vještine, a potrebna je i dobra oprema za pregovaranje. Morate osigurati moguće promjene, da biste bili fleksibilni, potrebno je predvidjeti pitanja investitora, procijeniti što ih može zanimati u vašem poslovnom projektu.

Kako možete osigurati da je potencijalni sponzor razmotrio vašu ponudu, a da ne izgledate malo agresivno? Profesionalci znaju jedno pravilo: sponzore morate "navesti" da budu svjesni svojih namjera u vezi s projektom, ali to ne treba činiti e-mailom ili telefonom, već osobnim sastancima.

Zapamtite glavnu stvar: nikada nemojte gubiti nadu u uspješne pregovore s potencijalnim sponzorima, čak i ako postoji samo tjedan dana prije događaja ili datuma ulaganja. Znajte da je svako sponzorstvo dobro samo po sebi, svako sponzorstvo ima blagotvoran učinak na vaše financije. Kada pregovarate s potencijalnim sponzorima o njihovoj financijskoj potpori vašem poslovanju, provjerite postoji li prilika da razgovarate s supervizorom, ako ga imate, prije zatvaranja posla. Između ostalog, morate imati pravni dokaz da je sponzor voljan financirati vaš događaj ili posao. Također je preporučljivo primiti polovicu sponzorskih sredstava prije održavanja sponzoriranog događaja. To daje posebno jamstvo. Ali postoji i drugi pristup poslovanju, kada su potrebni samo pouzdani poslovni partneri, vještine i spretnost menadžera. Ovaj slučaj zahtijeva posebnu raspravu. Sretno u pronalaženju sponzora i razvoju vašeg poslovanja!

Pripremili urednici: "Business GiD"
www.site

Sponzor ... U mislima se javlja slika čovjeka u skupom odijelu, koji sjedi za velikim stolom i puši cigaru i procjenjuje vas pogledom, prevrćući se na naslonu kožne stolice. U mašti se pojavljuje osoba o kojoj ovisi vaša dobrobit i budućnost u poslovnom svijetu.

Pitanje: Je li to tako?

Odgovor: Ne uvijek!!!

Sponzor je osoba koja ima ono što vam treba i od koje namjeravate postići ono što trebate. I uopće nije nužno da je to bila gore opisana osoba ...

Za većinu ljudi ova je slika povezana s novcem. Ali predmet sponzorstva može biti bilo što... čak i informacija.

Svatko može biti vaš sponzor u apsolutno bilo kojem području vašeg života i aktivnosti. Vaši roditelji, učitelji, prijatelji, rođaci, kolege (i djeca) - Svi dijele informacije s vama (a možda i nešto drugo)

U informacijskom dobu, informacija postaje roba ... ima svoje životni ciklus, njihovi kupci, njihova potražnja i ponuda ...

(Za referencu:

U doba agarije, da bi se postiglo financijsko blagostanje, trebalo je posjedovati zemlju;
U industrijsko doba, da bi se postigla financijska neovisnost, bilo je potrebno graditi proizvodnju;
U informacijskom dobu financijska neovisnost ide ruku pod ruku s informacijama... i to je logično. Istina?)

Naći ću sponzora

"Tko traži, naći će." Narodna mudrost kaže.

Na primjer. Kad sam se suočio s mrežnim marketingom, i kad sam počeo shvaćati njegov sustav, vidio sam vrlo zanimljivu priliku... Priliku za učenje... I učiti od ljudi koji se već imaju čime pohvaliti u životu. Također sam otkrio da mi ti ljudi lako mogu dati informacije koje mi mogu pomoći u poslu, a vrlo često i u životu...

Sponzor u mlm-u (točnije, informacijski sponzor) je osoba koja ima informacije koje će vam pomoći da napredujete u karijeri u mrežnom marketingu. Za mene osobno, moj sponzor je mentor ne samo u mlm-u, nego i u drugim vrstama poslovanja i u životu. Ako sam u nedoumici ili imam težak izbor, uvijek pitam mentora za mišljenje. Već 2 godine radimo zajedno i ovu osobu zaista možemo nazvati Prijateljem s velikim "D".

Na vama je hoćete li slušati svog sponzora ili ne. Ali znam jednu istinu: vaš je sponzor moralno i financijski zainteresiran za razvoj vašeg poslovanja. Ali nemojte se opuštati! Pažnju sponzora također treba zaslužiti... Sponzori za posao (oni koji vam pomažu u poslu) su zaposleni ljudi i ne gube vrijeme uzalud. Ako vide vašu pasivnost, jednostavno će preusmjeriti pažnju na druge, perspektivnije osobe.

Postat ću sponzor u mlm-u

Spreman sam postati sponzor za one koji žele učiti, rasti i razvijati se. Za one koji znaju da “posao” nije granica ljudskih mogućnosti, koji vjeruju u bolju budućnost za sebe i svoje najmilije.

Teorija uspjeha kaže da da biste primili, prvo morate dati. Spreman sam podijeliti znanje i vještine samo s onima koji to stvarno žele. Bojite se početi mijenjati bilo što u svom životu? Isprobajte se... Nazovite me i vidjet ćete za što ste sposobni...

I za kraj: Potražite “kvalitetne sponzore” u svom životu. Potražite, i što je najvažnije, odaberite prave ljude s kojima ćete komunicirati! Davno je dokazano da vaš uspjeh ovisi 10% o vašem znanju i vještinama, 40% o vašim mislima, a 50% o vašem okruženju. Ne vuče se u ponor. Kao zdrava osoba, sami možete birati s kim i kako ćete provoditi vrijeme.

“Reci mi tko je tvoj prijatelj, a ja ću ti reći tko si TI” - zapamti ovo ……. Želim ti uspjeh!

Osmisliti poslovnu ideju je jedna stvar. Ali provesti to u praksi je potpuno drugačije. Mnoge poslovne ideje ostaju neostvarene iz jednog jednostavnog razloga – nedostatka novca. Jedna kategorija ljudi, nazvat ćemo ih propali biznismeni, odustaje od svoje ideje do boljih vremena ili je potpuno zaboravi. Drugi traži svakakve načine da oživi projekt. Utrobe "spremaju", dižu kredite ili razmišljaju kako pronaći sponzore.

Kako pronaći sponzore za svoju tvrtku: 5 opcija pretraživanja + 3 koraka do dobivanja novca

Prije nego što si postavite pitanje kako pronaći sponzore za posao, morate sami shvatiti kako mi zamišljamo te iste sponzore, što im sami možete ponuditi. Nitko neće tek tako dati novac. Sponzor uvijek mora biti siguran u isplativost projekta, stoga mu je potrebno dati potpune informacije o poslovnoj ideji.

Stoga ćemo našu priču podijeliti u dva bloka: prvo ćemo saznati gdje pronaći sponzore, kao i tko to može postati. Drugo, definirat ćemo glavne korake kako pronaći sponzore za projekt.

Gdje pronaći sponzore: 5 opcija gdje možete dobiti novac za razvoj poslovanja

Pa tko može sponzorirati? Od koga mogu tražiti novac? Kako se kaže, odakle početi, kamo pobjeći? Počnimo od najjednostavnije stvari - naše rodbine i prijatelja.

Rodbina i prijatelji

Morate kontaktirati svoje prijatelje ili rodbinu - poduzetnike, štoviše, koji se bave poslom bliskim vašoj ideji. Sponzori daju novac s razlogom, prvo, moraju biti sigurni da će vaš projekt biti isplativ. I drugo, morat ćete reklamirati usluge sponzora. To se može učiniti i na prezentaciji vašeg projekta i nakon njega.

Na primjer, uskoro ćete otvoriti kozmetički salon, a vaš rođak se bavi proizvodnjom kozmetike. Smatrajte da ste se našli – on vam daje novac za promociju, a vi ne samo da reklamirate njegove proizvode, već ih i primjenjujete u svojim aktivnostima, t.j. ovdje sponzor djeluje i kao dobavljač.

Veliki poduzetnici

Ako među vašim rođacima ili prijateljima nije pronađen nitko prikladan, obratite se poduzetnicima vašeg grada. Prikupite potrebne informacije o tvrtkama koje vas zanimaju i osmislite ponudu njihovom voditelju. U našem primjeru tražimo organizacije koje se odnose na kozmetologiju: kozmetičke proizvode, specijaliziranu opremu itd.

Usput, ni sami poduzetnici često nisu skloni sponzoriranju unosnih projekata. Ako imaju slobodna sredstva, radije će ih uložiti u profitabilan posao nego samo zadržati. Glavna stvar je dokazati im da je "igra vrijedna svijeće". Više informacija o tome kako uvjeriti sponzore da će projekt biti uspješan pročitajte u poglavlju „Kako pronaći sponzore za projekt“.

Regionalne državne strukture

Ako mislite da će vaša inovacija pomoći razvoju regije, ili je možda povezana s nekim znanstvenim otkrićima, slobodno se obratite gradskoj upravi sa zahtjevom za bespovratna sredstva.

Potpora je svojevrsni besplatni iznos za pokretanje posla. Jasno je da se za potporu prijavljuju mnogi poduzetnici početnici, ali ne svi koji to žele dobiti. Ovdje je glavna stvar dokazati da će vam vaš projekt ne samo donijeti profit, već će, prije svega, biti koristan društvu.

Na primjer, ako želite otvoriti tvrtku za iznajmljivanje automobila, onda ne morate ni razmišljati o bespovratnim sredstvima. Ali ideja o otvaranju mini pekare, pa čak i specijalizacije za takozvani "zdrav" kruh: dijetalni, cjeloviti, organski ili "živi" može se kvalificirati za pomoć regije.

Tehnopark i poduzetnički inkubator

Takve strukture kao što su poduzetnički inkubatori i tehnoparkovi, koji pomažu mladim poduzetnicima, postali su široko rasprostranjeni. Sponzorstvo ovdje je stvaranje povoljnih uvjeta za početak razvoja poslovanja.

Novopečenim gospodarstvenicima nude se usluge učenja osnova poduzetništva, računovodstva i dr. važne znanosti... Također je opremljen i potpuno opremljen ured s namještajem, uredskom opremom itd. povoljni uvjeti... Pruža se pomoć u pisanju poslovnih planova i u pronalaženju sponzora.

Banke i kreditne institucije

Ako ne razmišljate ozbiljno o pitanju "kako pronaći sponzore" i sigurni ste u svoju kreditnu sposobnost, tada se jednostavno možete obratiti banci radi dobivanja kredita. Ali tada ćete morati pronaći jamce, morate imati dobru kreditnu povijest, morat ćete pronaći osiguranu imovinu. Iznos za razvoj poslovanja u pravilu nije mali, a hoće li ovaj posao biti isplativ ostaje za vidjeti.

Zamka prilikom žalbe banci je visoka kamata na kredit. Stoga je ova opcija za dobivanje Novac na razvoj poslovanja je vrlo rizično.

Kako pronaći sponzore za projekt: 3 osnovna koraka za sponzoriranje novca

Dakle, odlučili smo gdje ćemo tražiti sponzore, sada ćemo zapisati korake koji će nam pomoći da do njih “dođemo”.

Korak 1. Odredite iznos, izradite poslovni plan

Prije nego što postavimo pitanje kako pronaći sponzore, sami moramo imati jasnu ideju o našem budućem projektu. Potrebno je jasno znati koliko će nam trebati, navesti sve troškove na policama, planirati dobit. Naravno, sponzora će više privući projekt koji pretpostavlja veću predviđenu dobit. Razdoblje povrata projekta nije ništa manje važno.

Privlačnost projekta za sponzora može se povećati uvrštavanjem u poslovni plan dijela o mogućim rizicima i njihovoj procjeni, kao i plana razvoja ove vrste djelatnosti sa svim izračunima. Nemojte biti previše lijeni da lijepo i kvalitetno sastavite poslovni plan - još ga morate predati. Papir za ispis mora biti drugačije kvalitete. Materijal popratite grafičkim podacima.

Dobro osmišljena strategija razvoja poslovanja prvi je korak za uspješno traženje sponzora!

Korak 2. Privlačenje sponzora

Gdje dobiti novac za pokretanje vlastitog posla? To je problem s kojim se susreće 95% budućih poduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine za dobivanje početnog kapitala za poduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zaradu na razmjeni:

Sponzori ne znaju za vas dok se ne izjasnite. Kako? Sad ćemo saznati.

1. Objavite informacije

U gotovo svakom gradu osnovana su poduzetnička ili poslovna udruženja. Prijavite se tamo. Možda će se tamo naći osoba koja želi uložiti svoj novac.

Zaustavljen na posuđena sredstva? Prijavite se bankama i kreditnim organizacijama. Oglase za traženje sponzora možete postavljati putem bilo koje poslovne publikacije. Štoviše, to mogu biti i elektronički i tiskani izvori.

1. Posjetite "prava" mjesta

Što ćemo nositi ovdje? Poslovni forumi, sastanci s ciljem pomoći poduzetnicima početnicima. O takvim događajima možete saznati putem interneta ili online foruma.

Korak 3... Prezentacija projekta

Dakle, sponzor je pronađen, počinje faza uvjeravanja. Poslovni plan je izrađen, sada ga je potrebno ispravno prezentirati. Tako je, to znači da sponzoru ne ostavljate sumnje u isplativost vaše ponude. Potrebno ga je informirati kako o svojim ciljevima i planovima za budućnost, tako i o pogodnostima koje će sponzor dobiti ulaganjem u vaš projekt.

Zakažite svoj nastup za 5-7 minuta. Nemojte zaboraviti na vizualni materijal... Slajdovi najbolje funkcioniraju. Pripremite odgovore na moguća pitanja koja će vam nesumnjivo biti postavljena. Sa svoje strane pripremite i brojna pitanja koja vas zanimaju. Svatko voli da ga pitaju o njemu. Postavljanjem pitanja jasno ćete dati do znanja da ste se raspitivali o sponzoru i njegovim aktivnostima te da ste zainteresirani za obostrano korisnu suradnju.

Kako pronaći sponzore za događaj: 3 koraka do onoga što želite

Još jedno pitanje koje bih želio istaknuti u ovom članku je kako pronaći sponzore za događaj. Recimo da otvorite isti salon ljepote i odlučite održati lokalno natjecanje ljepote u čast njegovog otvaranja. Konkurencija je natjecanje, ali za to je potreban i novac. Kako ih možete pronaći?

Opet tražimo sponzore, posebno uz događaj koji je povezan s glavnom djelatnošću, možete ubiti dvije muhe jednim udarcem: pronađite sponzore kako za planirani događaj tako i za daljnju suradnju.

Pripremni radovi

Prvo, prije nego što tražite sponzore, morate dati sve podatke o događaju. Opišite i svrhu i datum događaja, detaljno opišite program i sudionike događaja.

Ne zaboravite uključiti sponzore u svoj oglas. Na primjer, reklamirajte proizvode sponzora na letcima s pozivnicama. Njihovi proizvodi mogu poslužiti i kao nagrade u natjecanju. Čak i ako se koriste druge nagrade, moguće ih je staviti u vrećice s logom sponzora.

Rad sa sponzorima

Sljedeći korak u pronalaženju sponzora za događaj bit će izravno pozivanje potencijalnih pokrovitelja. Slobodno im pišite pisma i nazovite. I to redovito. Pratite kako teku pripreme za događaj, tko je od nadležnih podržao vaš događaj, gdje se daje oglas.

Ne zaboravite i na izravne sastanke sa sponzorima. Pokažite im reklamne proizvode s njihovim logom, poslušajte i komentare i želje. Pokažite iskren interes za njihove aktivnosti, raspitajte se o njima, pratite njihova postignuća.

Mnogi sponzori nisu zadovoljni samo oglašavanjem o njima tijekom događaja. Potreban im je izravan pristup klijentima. Pokušajte napraviti ovaj izlaz! A prvi korak bit će, naravno, podjela nagrada sponzora. Ako su ljudi zadovoljni proizvodima ili uslugama, u budućnosti će se sami obratiti na pravu adresu.

Nakon događaja

Na kraju događaja ne zaboravite se pisano zahvaliti sponzorima, kao i navesti neke statističke podatke koji karakteriziraju događaj. Na primjer, recite koliko je ljudi bilo prisutno, odrazite broj i doniranih i kupljenih proizvoda, uručite im primjerak promotivnih proizvoda. Usput, ne zaboravite na posljednju unijeti svoje kontakt podatke.

Ako je sponzor zadovoljan reklamnom kampanjom provedenom u okviru vašeg događaja, sljedeći put će vam doći.

Pogovor

Dakle, ako ste se odlučili za vlastiti projekt, ali uopće nemate financije, nemojte se ustručavati obratiti se resursima trećih strana. Nadamo se da će vam naši savjeti o tome kako pronaći sponzore biti od pomoći.

Zahtjev "tražimo sponzore" relevantan je za svakog početnika i razvoj poslovanja. Moderne tehnologije učinio dostupnim mnoge prikladne mogućnosti za privlačenje ulaganja u tvrtku, ali u isto vrijeme povećao konkurenciju. Svi traže sponzore, ali samo manjina startupa uspijeva privući investitore. Evo kako zainteresirati sponzore za svoj projekt i izgraditi produktivne odnose s njima.

Vrlo je teško pronaći sponzora za pokretanje posla. Teško je nekoga uvjeriti da investira u projekt koji tek počinje: ne zna se hoće li se ulaganje isplatiti. Nitko ne želi trpjeti gubitke, čak ni oni koji si to, po tuđem mišljenju, mogu priuštiti. Tržište je prepuno ambicioznih mladih poduzetnika, uvjerenih da će upravo njihova tvrtka "pucati" i obogatiti ih za nekoliko mjeseci rada.

U stvarnosti je sve puno kompliciranije. Većina novih projekata se zatvara, a velika većina onih koji su se oduprli dobivaju prihode koji uopće nisu oni koji su očekivali. Potencijalni sponzori su toga itekako svjesni i ne žure se sa svakim prvim dijeliti novac.

Da bi prevladao ovu situaciju, poduzetnik početnik mora istovremeno raditi s nekoliko kanala prikupljanja sredstava, kao i biti u stanju predstaviti svoje poslovanje, razlikovati se od drugih na povoljan način. Razmotrimo glavne vrste sponzora i načine pronalaženja ulaganja za startup.

Svaki poduzetnik početnik sanja o pronalasku sponzora, ali samo rijetki uspiju

Privlačenje obitelji ili prijatelja

Najlakši način da pronađete sponzora za svoju tvrtku je da se obratite obitelji i prijateljima. Prednost metode je u tome što ćete biti dobrodošli i pohvaljeni jer ste nastojali stvoriti vlastiti posao i najvjerojatnije ćete dobiti pomoć. Minus - pomoć će biti vrlo skromna, ako, naravno, među vašim rođacima nema oligarha.

Ne treba računati na pomoć rodbine, iako postoje primjeri kada su roditelji pomogli svojoj djeci da pokrenu posao: kupili su opremu, dali početni kapital, koristili priključke. Ovaj kanal je vrlo osoban i nije dostupan svima. Praksa pokazuje da se većina startupa pokreće bez rodbine, korištenjem drugih načina za privlačenje investitora.

Ostali poduzetnici

Ako poduzeću treba sponzor, može se obratiti poslovnom poduzetniku i s njim pregovarati o podršci. Ovo je prilično rizičan i ne obećavajući posao: poduzetnici sami zarađuju novac u konkurentskom okruženju i nisu ga spremni tek tako dijeliti.

Ali još uvijek postoji prilika za privlačenje investitora na ovaj način: morate ih zainteresirati i obećati pogodnosti. Štoviše, obećati ne riječima, već pokazati planove i kalkulacije. To će biti produktivnija komunikacija, korisna za obje strane. Ako su rođaci ponekad spremni dati novac besplatno, onda poduzetniku treba objasniti kako i kada će mu se investicija vratiti.

Kako započeti dijalog? Najviše Najbolji način- poslati izravno gospodarstveniku/tvrtci na e-mail:

• pismo sa zahtjevom;
• prezentacija projekta s izračunima i rokovima povrata;
• Kontakt podaci;
• još važna informacija, što može potaknuti pozitivnu odluku.

Učešće banke

Banke daju kredite početnicima i postojećim poduzetnicima po povoljnijoj kamatnoj stopi od pojedinci. Ali da biste dobili takav zajam, morate pripremiti:

• poslovna prezentacija;
• točnu procjenu koja opravdava iznos zajma.

Poslovni krediti se daju samo registriranim gospodarstvenicima (pojedinačnim poduzetnicima ili LLC-ima, svaki zajmodavac ima svoje uvjete). Stoga neće biti moguće privući novac na ovaj način dok se certifikat ne izda. Banka se, naravno, ne može smatrati sponzorom, jer će se sva sredstva dobivena od nje morati vratiti s kamatama. Ali s druge strane, pouzdano je i zajamčeno primati sredstva.

Za najbolji rezultat, bolje je koristiti nekoliko načina za pronalaženje investitora.

Venture fondovi

Venture fondovi se bave "rizičnim" ulaganjima. Odnosno, ulažu u takve projekte čiji je povrat pod znakom pitanja. Obično je to posao u području visoke tehnologije i inovacija. Venture fondovi ne surađuju s tvrtkama koje dupliciraju usluge i proizvode koji su već na tržištu.

Ulagači u fondove rizičnog kapitala spremni su ulagati u projekte koji im obećavaju visoke prinose nakon prodaje dionica i vrijednosnih papira. Njih ne zanima rad i konkurentnost tvrtke, odnosno zanimaju ih samo u mjeri povećanja vrijednosti dionica.

Venture fondovi imaju puno novca u koji su spremni potencijalno uložiti uspješne projekte... Ali od poduzetnika koji traži sponzorstvo potrebni su snažna prezentacija i točni izračuni. Nedovoljno točan poslovni plan, pogreške u izračunima, precijenjena dobit - sve to brzo izračunavaju ulagači i odbijaju sponzorirati.

Državna potpora

No, na državnu potporu mogu računati poduzetnici i tvrtke čija je sfera povezana s rješavanjem društvenih i ekonomskih problema stanovništva. Na primjer, poljoprivredni proizvođači, građevinski radnici, farmaceutske i medicinske ustanove.

Državna potpora obično ima oblik zajmova i poreznih poticaja. Zajmovi se izdaju preko državnih banaka, gdje ćete morati priložiti skup dokumenata za podnošenje zahtjeva za kredit.

Primatelji državne potpore često su podložni posebnim zahtjevima: određena dob, mjesto stanovanja itd. Imajte na umu da potpora nije samo državna, već regionalna i općinska. Ažurne informacije o programima koje trebate potražiti na web stranicama nadležnih tijela.

Sasvim je prihvatljivo da sami pišete lokalnoj ili regionalnoj upravi: recite o svom poslu, njegovom društveni značaj, koristi za regiju i iznos potrebne pomoći. Na taj način možete dobiti podršku, privući pažnju ili barem upoznati postojeće programe.

Privatni investitori

Privlačenje privatnih investitora slično je pronalaženju sponzora među poduzetnicima: oni moraju biti zainteresirani. Ako su poduzetnici zainteresirani za profit, onda se privatni ulagači mogu osloniti ne samo na novac, već, na primjer, na povećanje svijesti, pozitivan utjecaj na reputaciju. To im može biti korisno u političkoj ili nekoj drugoj karijeri.

Inicijativa, naravno, dolazi od poduzetnika koji traži sredstva. Nemojte očekivati ​​da će se neki od privatnih investitora zainteresirati za projekt i sam ponuditi novac. Mnogo je obećavajuće ponuditi sebe, predstaviti projekt i njegove prednosti.

Sponzori podržavaju samo one projekte u kojima vide izglede i koristi

Poslovni inkubatori

Pod smiješnim nazivom "poduzetnički inkubator" kriju se organizacije koje pomažu mladim poduzetnicima da pokrenu svoj posao. Visina pomoći je uvijek različita: uključuje konzultacije i male reklame prije odabira prostora po povoljnim uvjetima i gotovinske kredite. Cilj ovakvih inkubatora je pomoći u stvaranju profitabilne tvrtke koja će se natjecati na tržištu.

Ovaj dobra opcija za poduzetnike početnike bez radnog iskustva: inkubator im je doista sposoban dati puno. Strane sklapaju sporazum u kojem se utvrđuju uvjeti suradnje. Važno je razumjeti da poduzetnički inkubator pomaže s razlogom: kao i svi ulagači, on planira dobiti korist za sebe. To može biti plaćanje fiksnog iznosa nakon određenog vremenskog razdoblja, odgođeno plaćanje najma i tako dalje. Svi uvjeti moraju biti sadržani u ugovoru, odnosno poduzetnik prije sklapanja transakcije razumije kako će platiti pomoć.

Što je potrebno za ulazak u inkubator? Obično je to aplikacija, mali paket dokumenata i poslovni plan (ponekad pomažu u njegovom razvoju). Prije sklapanja ugovora trebali biste proučiti web stranicu poduzetničkog inkubatora, saznati koje je projekte već proveo i, ako je moguće, razgovarati s „diplomantima“. Ovo može promišljenije pristupiti poslu i ne suočiti se s prevarantima.

Potražite sponzora na internetu

Kako pronaći sponzora za projekt na mreži? Postoje dva učinkovita načina:

1. Specijalizirane stranice za pronalaženje sponzora za poslovanje.
2. Promocija vlastite web stranice i stranica na društvenim mrežama.

Puno je stranica za pronalaženje sponzora, ali i onih koji žele dobiti novac za svoj posao. Da biste započeli pretraživanje, morate se registrirati na nekoliko stranica, tamo prenijeti prezentaciju i poslovni plan svog projekta. Posjetite stranicu redovito kako ne biste propustili odgovore i odgovorili potencijalnim investitorima.

Druga opcija za pronalaženje novca za posao putem interneta povezana je s vašom vlastitom web-stranicom i društveni mediji... Stranica je posjetnica tvrtke. Teško je zamisliti modernog poduzetnika bez web stranice. Što je bolje, veća je vjerojatnost za privlačenje klijenata i sponzora.

Za drugo, morate učiniti posebna rubrika "Za investitore", gdje reći na koju vrstu pomoći računate (nije uvijek novac, to može biti oprema, zemljište, nekretnina, automobil, pa čak i reklama) i zašto je s vama isplativo surađivati. Potrebno je predvidjeti nekoliko oblika slanja sredstava, kao i povratne informacije.

Da biste pronašli sponzora, morate znati dobro prezentirati projekt

Kako izgraditi odnos između sponzora i sponzoriranog

Pretpostavimo da je poduzetnik početnik uspio pronaći investitora koji je spreman uložiti u njegov projekt. Kako izgraditi odnos s njim da se ne "preplašiti"? Ispravni odnosi temelje se na nekoliko načela:

1. Uzajamna korist. Ako investitor ne razumije što će dobiti od suradnje, odbit će dati novac. Poslovni plan treba jasno naznačiti njegove prednosti.
2. Poštenje. Napuhani očekivani profiti, skriveni troškovi i druge okolnosti koje mogu utjecati na povrat ulaganja poduzeća otuđuju ulagače. Čak i ako se na početku suradnje mogu sakriti, tada će se pojaviti i zauvijek pokvariti poslovni ugled pokretanje.
3. Otvorenost. Investitor će biti sigurniji ako dobije uvid u računovodstvene dokumente tvrtke, a cjelokupna povijest projekta je transparentna.

Kako pregovarati

Pregovore o sklapanju posla uz pomoć investitora gotovo uvijek pokreće poduzetnik. Kako može pregovarati da privuče sponzora? Prvo, trebate govoriti na "jeziku pogodnosti": usmjerite pozornost potencijalnog sponzora na ono što će dobiti nakon ulaganja sredstava. Dobro je ako posao već ima prve uspjehe. Projekti koji postoje samo na papiru ne ulijevaju povjerenje mnogima.

Drugo, govorite samouvjereno, kompetentno, odmjereno, pokazujući poznavanje vašeg projekta i tržišne stvarnosti. Ne treba sugovorniku "svaliti" puno informacija, on će se zbuniti i zaboraviti. Važno je stvoriti povoljan dojam, pokazati se kao osoba koja posjeduje informacije i zna komunicirati.

Treće, zatražite malo. Bolje je pronaći nekoliko investitora i uzeti mali iznos od svakog nego tražiti puno novca od jednog. Veliki kredit povećava rizike za sponzora, što mu se neće svidjeti. Četvrto, zamislite sebe kao investitora. Ova jednostavna tehnika omogućit će vam da odaberete najuvjerljivije argumente, pa čak i predvidite povratnu reakciju.

Prezentacija projekta zahtijeva puno prethodnog rada

Koja pitanja postaviti

Tijekom pregovora pitanja uglavnom postavlja investitor, a start-up odgovara pričanjem o svom projektu. No, u redu je postaviti nekoliko pitanja koja će vas i vaše poslovanje predstaviti u boljem svjetlu. Primjerice, prikladno je zapitati se što točno investitor očekuje od suradnje s vama i u kojem roku očekuje povrat ulaganja. To će vam pomoći da bolje razmislite o svojoj razvojnoj strategiji i pokažete svoj uravnotežen pristup investitorima.

Ispravna samoprezentacija

Investitori se često susreću s kandidatima koji se predstavljaju kao "najbolji" i "jedini na tržištu". V modernim uvjetima smiješno je, ali projekti s takvim tezama idu u kantu za smeće. Ne biste se trebali truditi izgledati iskusnije i utjecajnije nego što stvarno jeste.

Ispravna prezentacija je demonstracija vašeg stvarnog snage u kombinaciji sa spremnošću da se priznaju slabosti i identificiraju načini za njihovo rješavanje. Nadobudni poslovni čovjek može reći: „Ja sam dobar slastičar s 5 godina iskustva. Razumijem kako kuhinja funkcionira i što kupce zanima. nisam vozio Računovodstvo i ne znam koje oporezivanje odabrati, pa sada tražim pouzdanog računovođu”.

Bezobzirno samopouzdanje, profesionalnost i poslovni pristup bolje funkcioniraju od glasnih izjava.

Prezentacija poslovnog projekta

Za prezentaciju projekta morate se dobro pripremiti. Prezentacija se može odvijati samo u wordu ili u multimedijskom formatu. Drugi je poželjniji. Grafovi, izračuni, fotografije i video zapisi dodaju jasnoću, odnosno daju investitorima točniju sliku projekta.

Prezentacija je konvencionalno podijeljena u dva dijela:

• govor autora projekta (sama prezentacija);
• odgovore na pitanja.

Drugi dio je mnogo teži: ne mogu se predvidjeti sva pitanja. Dakle, dobar start-up sam predstavlja projekt. Poznaje ga "iznutra i izvana" i može odgovoriti na sva pitanja. U prosjeku bi dio prije pitanja trebao trajati 7-10 minuta, s tim da je 7 poželjnije 10. Koliko će trajati dio s odgovorima na pitanja, ne može se reći. Obrazac je sljedeći: što ste više zainteresirani za projekt, to će biti više pitanja.

Sponzori kažu da projektima s kvalitetnom prezentacijom i velikim potencijalom

Kada možete izgubiti sponzora?

Najčešći razlog odbijanja suradnje sponzora su nepošteni uvjeti koje je naveo poduzetnik ili netočni izračuni dobiti. Ako sponzor sazna da mu je startup zatajio važne informacije, prestat će s radom i uzeti novac. Ovo je veliki udarac vašem ugledu i ne smije se dopustiti.

Sponzor će otići ako projekt ne donese obećane koristi. Važno je shvatiti da je potraga za sponzorom i dogovor s njim samo početak rada. Nakon privlačenja novca u projekt, morat ćete raditi više: opravdati povjerenje i stvoriti prednosti za sebe i investitora.

Zaključak

Pitanje pronalaska sponzora i prikupljanja novca za projekt tiče se svakog poduzetnika početnika. Netko pokreće posao novcem svojih roditelja, a netko dokazuje isplativost projekta venture investitorima, dok je drugi povezan s državnim programima. Ne postoje nedvosmislene preporuke. Korisno je ne ograničavati se na jedan izvor, već prikupljati sredstva kroz više kanala. Važno je iskreno prezentirati projekt i ne zavaravati potencijalne sponzore napuhanom zaradom.