Cómo abrir un negocio de franquicia: pros y contras, instrucciones paso a paso. Características de abrir una franquicia para hacer negocios Abrir un negocio de franquicia

Muchas personas sueñan con comenzar su propio negocio, pero no pueden decidir dar ese paso. La principal razón de la indecisión es la falta de idea y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los recién llegados. Entendamos la esencia de la franquicia y aprendamos sobre sus pros y contras.

Que es franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, debe comprender qué es. Una palabra extranjera oculta la capacidad de cualquier persona para trabajar bajo el nombre de la marca que le gusta. No importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo conoce y el propietario le da la oportunidad de ganar dinero con su nombre. Una franquicia es un acuerdo que el propietario de una marca ofrece a un emprendedor.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar la inspiración ideológica, pensar en la publicidad, la calificación y la demanda. Todo ya está hecho por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (un empresario que firma un acuerdo para hacer negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Todos los riesgos, las estimaciones se calculan y compilan instrucción paso a paso... Esto es lo que atrae a personas que no tienen experiencia, o que intentaron descubrir algo propio, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo que el propietario de una marca ofrece a un emprendedor.

El aspecto financiero

Entonces, se le ofrece un negocio ya hecho. Tómalo y úsalo. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir por una razón, pero por una tarifa. Estas condiciones pueden ser diferentes para cada franquiciador.

Lo que tienes que pagar al franquiciador:

1. Pago de una suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para celebrar un contrato. Se trata de una especie de tarifa de alquiler de marca o tarifa de membresía. A veces, estas contribuciones son tan grandes que la cantidad simplemente no puede ser asequible para un emprendedor en ciernes.

2. Realeza.

Pago mensual a favor del propietario y depende del porcentaje de ingresos del franquiciado. En otras palabras, el empresario debe pagar una especie de impuesto a las ganancias al propietario de la marca todos los meses para tener la oportunidad de obtener ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso concreto. Algunas empresas solo aceptan pago de suma global, y para algunos es igual a cero y el franquiciado paga solo regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca requiere el pago tanto de una tarifa global como de regalías. Por lo tanto, vale la pena evaluar sus capacidades con anticipación para que no tenga que quitarse las gafas de color rosa en un momento determinado.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversión. El principio de una franquicia sin inversión es que un emprendedor que reclame tal derecho debe convencer a los propietarios de marcas de que su candidatura mejorará el desempeño, pero esto es mucho trabajo. Solo en casos raros un franquiciador se convierte en inversor de un franquiciado.

El franquiciado debe pagar una tarifa global y regalías al propietario de la marca.

Pros y contras de la franquicia

En esta dirección, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que debes conocer de antemano. La creación de una franquicia es un trabajo serio destinado a zanjar la relación entre el propietario de la marca y el inquilino.

pros

1. Conocimiento de la marca.

La popularidad de la empresa inspira confianza entre el consumidor. No hay necesidad de promoción, PR. Habiendo visto el nombre familiar, el cliente vendrá por sí mismo, y no por curiosidad, sino por la compra de un producto o servicio. Los espectadores que no pertenezcan al contingente requerido pasarán por alto la fiesta.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca quedará desatendido, instrucciones necesarias Y aprendiendo. Por cualquier motivo, puede contactar a un especialista. En la primera etapa, se brinda asistencia incluso en el diseño del local, si así lo requiere la marca. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas de forma independiente.

3. Garantía ante el banco.

Si desea abrir un negocio, pero no hay fondos suficientes, debe ir al banco, pero le sucede a un emprendedor novato. Al elegir una franquicia, el propietario de la marca lo apoyará, garantizará la devolución de los fondos del crédito al banco. Acepte que es más seguro dar fondos para un negocio ya promovido que buscar un cliente en quiebra más adelante.

Desventajas

1. Condiciones severas.

Es necesario trabajar bajo ciertas condiciones, que son dictadas por el propietario. La desviación incluso de un punto está plagada de la imposición de multas al arrendatario de la marca o la terminación de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de acuerdo con el contrato firmado.

Si una marca sufre pérdidas o se arruina por completo, entonces un emprendedor que arriende el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que ceder, sin importar lo bien que le vayan las cosas. El caso es que si desaparece el proveedor de bienes o equipos, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, especialmente si no estudia el lado económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca al rescindir el contrato. Hay situaciones en las que un nuevo negocio no le conviene a un emprendedor solo después de que se ha lanzado el proyecto o han surgido otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicias prescriben estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio más bajo.

Los derechos del franquiciado se extienden únicamente según el contrato firmado.

3. Limitaciones en la elección de proveedores.

Es posible comprar equipos o materias primas solo de ciertas personas, lo que puede ser desventajoso en términos de ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula dan lugar a la rescisión del contrato.

4. Costos.

No olvide que todos los costos de registrar una empresa, comprar un local para el trabajo, comprar bienes, equipos o materias primas corren sobre sus hombros.

Regulacion legal

Al pensar en iniciar un negocio de franquicia, debe estudiar la regulación legal de dicho acuerdo. La franquicia en Rusia es una dirección relativamente nueva en los negocios, por lo que aún no se han adoptado leyes que estén directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para las empresas rusas, el concepto de "concesión comercial" es adecuado, cuyos principios se detallan en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia. Pero esto no es serio forma jurídica y, por lo tanto, algunos emprendedores están tratando de pasar una dirección completamente diferente en los negocios para una franquicia, sin tener absolutamente nada que ver con la marca. Por lo que es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada por un acuerdo escrito, donde se detallan los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo realiza solo el departamento que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del contrato, la transacción se considerará ilegal.

Para excluir todos los riesgos y sorpresas, debe consultar una muestra del contrato de la marca comercial con la que desea cooperar. Puede solicitarse a la empresa o visualizarse en el sitio web oficial. Además, se puede descargar un contrato de franquicia estándar de los sitios donde se compilan los catálogos de empresas que ofrecen franquicias.

Líneas de negocio de franquicias

Primero debe estudiar las direcciones de las franquicias que se ofrecen en Rusia. Hay muchas variedades, porque el desarrollo de franquicias no se detiene. Los emprendedores, que inician un negocio muy a menudo, sin intentarlo por su cuenta, comienzan a vender franquicias.

Ocupaciones:

1. Venta al por menor.

Tipo de actividad minorista de la red. Para la franquicia, se propone abrir una tienda que sea conocida en muchas regiones. Por ejemplo, todo el mundo conoce las tiendas Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Esfera Abastecimiento.

Este es un tipo de negocio muy popular porque siempre hay demanda de alimentos. Los ejemplos exitosos incluyen Subway, McDonald's, Little Potatoes y varias compañías que ofrecen café para llevar.

3. Fabricación.

Este es un tipo de franquicia muy diverso, que brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, cultivo de ciertos cultivos, por ejemplo, flores exóticas para floristerías. Se están generalizando las mini-panaderías o puntos de venta al por menor, donde la producción y venta de productos se realiza al mismo tiempo. Ejemplo: "pasteles rusos", "panadería Pokrovskie". Esta dirección es muy rentable, porque el pan se compra todos los días. Si hay una oferta correspondiente a la demanda, entonces el tipo de producción se selecciona correctamente.

4. Productos para niños.

Juguetes, alimentos y productos para el cuidado del bebé. En este caso, es necesario estudiar la competencia en su ciudad u otro asentamiento, para no quedarse perdido.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan famosas también dan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo comercial de una franquicia.

6. Bienes para mujeres u hombres.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para automóviles de determinadas marcas.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia se publica en sitios especializados que brindan dicha información. En el catálogo de franquicias, puede seleccionar varias empresas y obtener información sobre la calificación y las reseñas de los franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual. La franquicia solo está permitida organizaciones comerciales o empresarios individuales. Individual no puede realizar negocios sin estar registrado.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual.

Primero, estudie el medio ambiente en su ciudad. Es posible que el tipo de actividad de interés ya esté en el mercado. A continuación, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversión. Si se excluyen los costos de un pago global, todavía tiene que gastar dinero en las instalaciones, compra de bienes o materias primas, equipos. Piense si se siente intimidado por la responsabilidad hacia el consumidor y el socio. Fallar en una marca de producto de buena reputación es perder ganancias. Por lo tanto, revise cuidadosamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. La estadística es un parámetro importante que puede ser el principal cuando un empresario toma una decisión a favor de una determinada forma de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación. Para ello, es necesario hablar con los emprendedores que ya están en el negocio para comprender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca proporciona informes detallados y un proyecto comercial, es necesario tener en cuenta no solo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Pongamos un ejemplo. El emprendedor decidió expandir sus actividades. Vi que hay pocos salones de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. elegí marca comercial Maria Cocina. Gasté en alquilar un local comercial, donde deberían ubicarse las muestras principales de la fábrica, y compré muestras. El propietario de la marca ofreció un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras de la sala de exposición no se vendieran durante un período determinado. El emprendedor también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se los proporcionó de forma gratuita. Después de que el fabricante contratara y capacitara al personal, el salón comenzó a funcionar. Pero, a pesar de que la preparación para la apertura del salón fue exitosa, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el costo de los auriculares de la marca "Maria's Kitchen" es de al menos 100.000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario promedio es de solo 20,000 rublos. Es completamente diferente cuando el salón está abierto en una gran ciudad, donde hay más personas con ingresos altos.

La rescisión de un acuerdo ya firmado puede generar problemas graves. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio contiene solo un formulario en el que puede escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debe tratar con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Aunque la franquicia como especie actividad empresarial para Rusia es un concepto nuevo, pero está ganando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, hay experiencias que los emprendedores comparten entre sí para evitar errores graves.

La elección del tipo de actividad es muy amplia. Si estudia los principales tipos de franquicias, entonces puede encontrar algo que le traerá no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero al contar con el apoyo de un abogado experimentado, puede eliminar las trampas del acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicias, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces debe aprovechar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y han recibido el respeto del consumidor. .

Comenzar un negocio de franquicia se considera más rentable y seguro que comenzar su propio negocio sin ayuda y apoyo externo. Esta forma de hacer negocios es la más adecuada para quienes no tienen la experiencia relevante. Debe entenderse que el negocio no le pertenecerá por completo: una empresa abierta bajo una marca extranjera generará ganancias estables (siempre que esté debidamente organizada), pero tan pronto como se rescinda el contrato o expire el acuerdo de franquicia, usted será se fue sin clientes y sin bienes. Pero por otro lado, con la experiencia de hacer negocios. Todo se puede encontrar en nuestro artículo.

Cómo iniciar un negocio de franquicia: pasos sencillos

Elegir una esfera

El primer paso es concentrarse en un área de actividad específica. La mayoría de las franquicias de hoy se concentran en el comercio del azufre, la restauración pública, menos en la producción y los servicios. Cada uno tiene sus propias fortalezas y lados débiles... Entonces, comercia productos terminados, comprado al franquiciador, le permite obtener una ganancia rápida y estable. Producción en franquicia: para ahorrar dinero, ya que las materias primas son más baratas que el producto terminado. El sector de servicios no requiere el equipamiento de los puntos de venta ni el mantenimiento de los almacenes. Y el catering es uno de los menos costosos y más rentables.

También hay desventajas: en la restauración pública puede "agotarse" si la comida resulta desagradable, la competencia es demasiado grande, la afluencia de clientes es demasiado pequeña. Punto de comercio dejará de ser rentable si no tiene tiempo para vender los bienes comprados al franquiciador a tiempo (y las compras deben ser regulares, independientemente de si logró vender el lote anterior o no). La fabricación es el proceso más complejo que requiere una búsqueda de especialistas estrechos, altos costos de apertura, control constante del proceso. Y en el sector de servicios, las regalías pueden alcanzar cifras astronómicas.

Tanto los emprendedores experimentados como los novatos eligen entre abrir una tienda franquicia y propio plan de negocios... Las principales ventajas y desventajas se consideran en el ejemplo de los 3 franquiciadores minoristas más populares en Rusia: Pyaterochka, Perekrestok y METROvskaya Fasol.

Cómo abrir una tienda en franquicia

Términos y conceptos básicos que necesita saber para abrir una tienda en franquicia.

Antes de elegir un compañero, es necesario evaluar la fuerza. El franquiciador requerirá el cumplimiento de una serie de condiciones estipuladas en el contrato. Incumplimiento - sanciones.

Los empresarios experimentados eligen mediante la comercialización del embalaje, se familiarizan con las condiciones y toman una decisión de compra solo después de leer detenidamente los documentos de cooperación. Puede pedir ayuda a un abogado.

Franquicia VS apertura automática

Al abrir una tienda en franquicia, un empresario ahorra tiempo y esfuerzo, pero no dinero. Obtiene un modelo de negocio que corre. Esto es conveniente para quienes no están lanzando su primer proyecto y, por ejemplo, para no depender de una dirección, eligen otra, poco familiar.

El pago de una suma global paga el tiempo que un emprendedor dedicaría a identificar los matices. Sin embargo, los empresarios experimentados no aceptan bien los requisitos y los marcos rígidos.

Las franquicias salvan a los empresarios sin experiencia de los errores y enseñan los conceptos básicos de la gestión empresarial. El mentor guía y apoya al socio menor, evitando grandes errores. Al mismo tiempo, el negocio está encadenado por las ideas e intenciones del propietario de la franquicia.

A los que están cansados de trabajo contratado y los dictados de las autoridades, el autodescubrimiento servirá. En este caso, el emprendedor es el creador. Crea su propio mecanismo empresarial único. Ahorra un 30% de capital y dedica 1,5 veces más tiempo.

Arroz. 2. Muestra de exhibición en la tienda "Krasny Pischevik"

Ventajas y desventajas

Ventajas:

El comprador de la franquicia recibe asistencia garantizada de su franquiciado. La consultoría es valiosa porque el vendedor de la franquicia calibra continuamente los términos de su producto y formato comercial. Aprende de sus propios errores y de los de su pareja. Introduce cambios. Lleva al aspirante a emprendedor al primer resultado.
No es necesario proponer nuevas ideas y estrategias de desarrollo. Solo necesitas conocimientos básicos en el área que elija el franquiciado.
Antes de abrir una tienda en franquicia, ya existe una idea de la popularidad del producto, la promoción de la marca. Las pruebas de nicho y la pérdida de recursos de prueba son innecesarias. Reducción costos de marketing.
Hay casos de obtención de un préstamo para financiar el capital inicial de un socio junior. La garantía para dichos préstamos es propiedad del socio principal y la fianza. De lo contrario, es imposible obtener dinero de un banco para una startup.
El franquiciado recibe un plan de negocios detallado. Rentabilidad calculada y costos iniciales. El período de recuperación y el retorno de la inversión son claros.
Las grandes franquicias limitan el número de socios por localidad. Esto elimina parcialmente la dependencia de los competidores.
Soporte publicitario. Fundador de la franquicia a expensas de propios fondos conduce campañas publicitarias y promoción de marca. Esto hace que la cadena de sus tiendas sea reconocible en todas las ciudades.
Bases confeccionadas de proveedores, bienes, contratistas.

Desventajas que conducen al fracaso u obligan a un empresario novato a negarse a comprar una franquicia:

Dependencia del negocio del fundador de la franquicia. La estrategia de desarrollo permanece en manos del propietario de la marca.
Requisitos iniciales al abrir una tienda franquicia. Renovación del local en el estilo elegido, el uniforme de los vendedores, el monto de la inversión inicial.
Dependencia del estado de cosas de toda la red en el mercado. Las acciones de otros socios o del propietario de la franquicia pueden afectar la reputación de la cadena. Un servicio o productos deficientes alejarán a los consumidores de la marca.
El costo incluye la rentabilidad para el vendedor de la franquicia. Gastos de publicidad, personal, comunicaciones, etc. aumentar el precio. Un negocio en el que un negocio es una mercancía también tiene una rentabilidad y un margen. En otras palabras, un proyecto similar costará entre un 25 y un 30% menos si ingresa al mercado usted mismo.
Pagos periódicos de regalías. Reducen la rentabilidad del dueño de la tienda.
El acuerdo establece los derechos y obligaciones de las partes. En caso de desviación del acuerdo, las partes incurren en costos y multas adicionales.

Etapas de apertura. Plan paso a paso.

Resumen de tres franquicias minoristas

Referencia. La franquicia inversa es un tipo de negocio en el que la persona que compró la franquicia recibe pagos recurrentes. El comprador es un inversor. El vendedor de la franquicia abre una subsidiaria a expensas del comprador.

Línea de fondo. La ventaja de abrir una tienda en franquicia es el soporte de información. Un empresario novato sigue el camino trillado, y el socio principal, interesado en su desarrollo y ganancias, trata de todas las formas posibles para proteger a los “más jóvenes” de los problemas y peligros.

Los grandes franquiciadores brindan soporte las 24 horas, realizan reuniones y conferencias, innovan, comparten plantillas de documentos y mejores prácticas en los procesos comerciales.

Derecho integral a utilizar una marca comercial o marca, tecnología, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual que una empresa vende a otra para ampliar su red. El precio de la franquicia se compone de una tarifa global (pago básico) y regalías (deducciones mensuales).

De acuerdo con las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (que vende el derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y emitir una opinión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si hay una gran suma global en el contrato), que se esfuerzan por obtener rápidamente sus ganancias, pueden deliberadamente no notificarle sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, debes estudiar de forma independiente el producto que te interesa y realizar un análisis del mercado y público objetivo.

Cuales son los tipos de franquicias

Existen tres grandes grupos de franquicias por tipo de actividad:

Producción- lanzamiento de productos de acuerdo con los estándares de la empresa y bajo su marca registrada. En esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas, proporcionar una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con dicha cooperación, el franquiciador determina a quién comprará los bienes y a qué costo venderlos, elige dónde se ubicará la tienda y en qué área debe estar.
Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá brindarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

Según la forma de ejecución, la franquicia puede ser de dos tipos:

Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Estas franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las oficinas de representación de la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su área utilizando un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también existen franquicias de los siguientes tipos:

Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de los estándares que ha adoptado. Este formato es adecuado para aspirantes a emprendedores ya que evita muchos errores.
Gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa franquiciada se establecen condicionalmente. Dicha franquicia es adecuada para inversores experimentados, cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
Con reemplazo- el franquiciador establece las tecnologías y los métodos de trabajo, pero usted mismo puede elegir los proveedores. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
Empresa confeccionada- el franquiciador abre una oficina de representación, ocupándose plenamente de los problemas organizativos, y luego la vende o la alquila al franquiciado con el pago posterior de regalías. Este modelo requiere una alta inversión inicial en el negocio, pero también es la forma más fácil de comenzar a obtener ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo encontrar la franquicia adecuada

Después de decidir la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, encontrará útiles las siguientes instrucciones:

Al elegir un destino, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa global y regalías que se pagan por el derecho a utilizar una marca y un modelo de negocio, pero no incluye el costo del equipo, el alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que el negocio está franquicia barata la producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran contribución global, ya que requiere una inversión adicional.
Al elegir un producto o servicio específico, examine la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede ser una pérdida de dinero.
Seleccione varias ofertas en su dirección y compare las condiciones.
Explore la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y en las vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no tiene sus propias divisiones, lo más probable es que tenga un socio poco confiable frente a usted.
Analice las reseñas de los clientes que compran productos o servicios producidos por franquicias seleccionadas. El producto o servicio debe ser real y relevante para el mercado.
Lleve a cabo negociaciones con empresarios de regiones vecinas (para evitar un conflicto de intereses, es mejor no contactar representantes en su región) que trabajen bajo esta franquicia. Descubra los méritos y deméritos del negocio.
Estimar el nivel de inversión en propio negocio... Si se le ofrece iniciar un negocio con una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para el suministro de bienes a la venta.

Paso 2. Celebración de un acuerdo con el franquiciador

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, debe estudiar con más detalle los detalles de la transacción. Esto requiere una reunión preliminar con representantes de la empresa franquiciadora y obtener asesoramiento legal sobre el acuerdo propuesto.

Cómo realizar negociaciones preliminares

La primera reunión con el franquiciador se suele realizar en la oficina o en un centro de coworking si la empresa no cuenta con oficina de representación en tu región. Si lo invitan a un café, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o no rentable. Una excepción puede ser la opción cuando se hace una cita en un café cuya franquicia está comprando.

Si es un emprendedor en ciernes, si es posible, invite a un consultor de negocios experimentado a su reunión. Debe consultar al franquiciador los siguientes puntos:

Disponibilidad y condiciones de registro de los derechos de autor de una marca comercial... No es raro que el franquiciador venda los derechos de una marca que no está registrada o que el derecho de propiedad expire antes de la expiración del contrato con el franquiciado.
Monto y calendario de pagos... Se le debe proporcionar información sobre la tarifa plana y las regalías en moneda local. Si los montos se cotizan en monedas convertibles, el tipo de cambio debe negociarse. Las regalías pueden ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, las regalías están vinculadas al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de ventas).
Gastos de organización... Con el fin de atraer franquiciados, muchas empresas realizan una aportación a tanto alzado con un mínimo o no la incluyen en absoluto en el contrato. Por otro lado, muy a menudo resulta que, al mismo tiempo, el franquiciado asume los costos de creación de proyectos de diseño para puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitación del personal y emisión de permisos.
Elegir una ubicación comercial... Al ir a una reunión con un franquiciador, puede preseleccionar varias ubicaciones donde le gustaría ubicar su negocio, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que usted no puede rechazar en caso de un trato.
Nivel de soporte... Idealmente, el franquiciador debería brindarle asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas brindan poco o ningún apoyo durante el período de puesta en marcha, lo que puede ser un factor decisivo para los recién llegados.
Nivel de control... Necesita saber cuán estrictas son las reglas para trabajar en la franquicia de interés, así como determinar los límites para tomar sus propias decisiones (qué puede cambiar y qué no). Esto se aplica a la adquisición de equipos, materias primas, bienes, así como a los precios y la estrategia general.