Cómo atraer a un patrocinador para iniciar un negocio. ¿Dónde y cómo encontrar patrocinadores? Encontrar y atraer un patrocinador para una empresa o proyecto. Los principales objetivos de la relación de patrocinio

Cualquier proyecto u organización sin fines de lucro está interesado en la pregunta: ¿cómo encontrar un patrocinador? Para responderla, es necesario entender por qué los patrocinadores dan dinero. Tan pronto como entendamos las metas y objetivos del patrocinador, podremos delinear el círculo de patrocinadores potenciales: cuyos intereses nuestro proyecto podrá satisfacer. Entonces, por qué los patrocinadores dan dinero, qué tareas resuelven los patrocinadores a expensas de los objetos patrocinados.

Cómo encontrar un patrocinador y por qué dan dinero

referencia

En la foto, alumnos del centro de rehabilitación social del distrito de Peschanokopsky de la región de Rostov. Con el apoyo financiero de los patrocinadores, los niños asisten a la Filarmónica de Rostov, el Ice Show, el parque acuático Octopus, el zoológico y otros eventos. La foto fue tomada en el contexto de la pancarta del patrocinador "Pure Vision", marca comercial lentes de contacto... Lamentablemente, la información del sitio web del Centro no está fechada y es difícil analizar las razones para proporcionar patrocinio... Al mismo tiempo, en el sitio web oficial del fabricante de lentes, logré conocer que en el marco de la responsabilidad social corporativa, la empresa brinda apoyo material a las comunidades médicas, y participa en la política de mejora de las regiones donde Bausch & Lomb Tiene importantes transacciones financieras. Es probable que el patrocinio de los eventos del Centro de Rehabilitación Social en la Región de Rostov se haya llevado a cabo en el marco de resolver las siguientes tareas de marketing: estimular la demanda y expandir el mercado de ventas.

El desarrollo de cualquier negocio puede verse obstaculizado por la falta de recursos financieros... Si logras organizar tu propio negocio, la primera prioridad es el problema de financiarlo. En tal situación, los patrocinadores pueden acudir al rescate y ayudarlo a construir su negocio de la manera que lo planeó. El patrocinio es un mecanismo ganador para ambas partes. Los patrocinadores te proporcionan las finanzas y ellos mismos reciben una amplia campaña publicitaria o publicidad de su marca.

También había que afrontar el problema de atraer patrocinadores para propia empresa? Es posible que no esté adoptando el mejor enfoque para los patrocinadores prometedores. Después de hacer un gran esfuerzo para planificar y desarrollar su negocio, puede terminar con la verdadera frustración de tener que reducir los costos básicos porque no puede atraer inversores para financiar su negocio. Si desea hacer negocios y al mismo tiempo reducir costos, o sus fondos no son suficientes para organizar propio negocio, el apoyo financiero es fundamental. Sí, atraer inversores no es tan fácil y probablemente ya ha enfrentado dificultades relacionadas con este tema. La competencia en el mercado es feroz y la recesión económica es una vívida confirmación de esto. Cuando las empresas intentan reducir costes, todas quieren una cosa: el equilibrio adecuado entre precio y calidad. Si su empresa está patrocinada, los patrocinadores contarán con una publicidad decente que valga la pena su inversión.

En primer lugar, debe interesar a los patrocinadores. Dígales cómo su participación financiera en su negocio los ayudará a expandir su base de clientes e informar a un nuevo segmento de consumidores sobre sus servicios y productos.

Proporcione a los patrocinadores una imagen clara de su colaboración con ellos. Enumere todos los detalles relacionados con el desarrollo comercial, los resultados esperados y resalte las perspectivas que sus patrocinadores recibirán como resultado de la inversión. De esta forma podrá perfilar la reputación de su empresa, para generar más confianza en los inversores.

Si está recaudando fondos de patrocinadores para hacer o vender algo en el futuro, algo con lo que aún no ha entrado en contacto, debe convencer a los patrocinadores potenciales de que su participación en el negocio es beneficiosa para todos y financiarla. una inversión muy razonable y, a largo plazo, los beneficios del acuerdo son innegables. En primer lugar, debe tener excelentes habilidades de presentación para ganarse la confianza de los patrocinadores. Consejo: no pierda la fe en el éxito de su negocio ni por un segundo y transmita confianza todo el tiempo.

Cuando ofrezca patrocinio a un inversor, no se apresure a presentarle los documentos relacionados con la transacción y espere que el inversor acepte de inmediato su oferta. Es posible que se le den muchas razones por las que su oferta merece un rechazo. Se necesitan buenas habilidades de orador y también se requiere un buen equipo de negociación. Necesitas proporcionar posibles cambios Para ser flexible, es necesario adelantarse a las preguntas de los inversores, para valorar qué les puede interesar en su proyecto empresarial.

¿Cómo puede asegurarse de que un patrocinador potencial haya considerado su oferta sin parecer un poco agresivo? Los profesionales conocen una regla: es necesario "liderar" a los patrocinadores para que sean conscientes de sus intenciones con respecto al proyecto, pero esto no debe hacerse por correo electrónico o por teléfono, sino con la ayuda de reuniones cara a cara.

Recuerde lo principal: nunca pierda la esperanza de negociaciones exitosas con patrocinadores potenciales, incluso si solo queda una semana antes del evento o la fecha de inversión. Sepa que cualquier patrocinio es bueno en sí mismo, cualquier patrocinio tiene un efecto beneficioso en sus finanzas. Cuando esté negociando con patrocinadores potenciales sobre su apoyo financiero para su negocio, asegúrese de que haya la oportunidad de hablar con un gerente, si tiene uno, antes de cerrar el trato. Entre otras cosas, debe tener prueba legal de que el patrocinador está dispuesto a financiar su evento o negocio. También es recomendable recibir la mitad de los fondos del patrocinio antes de organizar el evento patrocinado. Esto proporciona una garantía específica. Pero hay otro enfoque de negocios, cuando solo se requieren socios comerciales confiables, habilidades y destreza del gerente. Este caso requiere una discusión por separado. ¡Buena suerte en la búsqueda de patrocinadores y el desarrollo de su negocio!

Elaborado por los editores: "Business GiD"
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Patrocinador ... La imagen de un hombre con un traje caro, que se sienta en una gran mesa fumando un puro y te evalúa con una mirada, volcado en el respaldo de una silla de cuero, surge en la mente. Aparece en tu imaginación una persona de la que depende tu bienestar y futuro en el mundo empresarial.

Pregunta: ¿Es así?

Respuesta: ¡¡¡No siempre !!!

Un patrocinador es una persona que tiene lo que necesita y de quien tiene la intención de lograr lo que necesita. Y no es del todo necesario que fuera la persona descrita anteriormente ...

Para la mayoría de las personas, esta imagen está asociada con el dinero. Pero el tema del patrocinio puede ser cualquier cosa ... incluso información.

Cualquiera puede actuar como su patrocinador en absolutamente cualquier área de su vida y actividad. Tus padres, maestros, amigos, parientes, colegas (e hijos): todos comparten información contigo (y tal vez algo más).

En la era de la información, la información se convierte en una mercancía ... tiene su propia ciclo vital, sus compradores, su oferta y demanda ...

(Para referencia:

En la era del agárico, para lograr el bienestar financiero, era necesario poseer tierras;
En la era industrial, para lograr la independencia financiera, era necesario aumentar la producción;
En la era de la información, la independencia financiera va de la mano de la información ... y esto es lógico. ¿Verdad?)

Encontraré un patrocinador

"El que busca, encontrará". Dice la sabiduría popular.

Por ejemplo. Cuando me enfrenté al mercadeo en red, y cuando comencé a entender su sistema, vi una oportunidad muy interesante ... Una oportunidad para aprender ... Y aprender de personas que ya tienen algo de lo que presumir en sus vidas. También descubrí que estas personas pueden darme fácilmente la información que me puede ayudar en los negocios y, muy a menudo, en la vida ...

Un patrocinador en mlm (más precisamente, un patrocinador de información) es una persona que tiene información que le ayudará a avanzar en su carrera en el mercadeo en red. Para mí, personalmente, mi patrocinador es un mentor no solo en mlm, sino también en otros tipos de negocios y en la vida. Si tengo dudas o tengo una elección difícil, siempre pido la opinión de mi mentor. Durante 2 años hemos estado trabajando juntos y esta persona realmente puede llamarse Amigo con una “D” mayúscula.

Si escucha a su patrocinador o no, depende de usted. Pero sé una verdad: su patrocinador está moral y financieramente interesado en el desarrollo de su negocio. ¡Pero no te relajes! La atención del patrocinador también debe ganarse ... Los patrocinadores de negocios (aquellos que te ayudan en los negocios) son personas ocupadas y no pierden el tiempo en vano. Si ven su pasividad, simplemente dirigirán su atención a otras personas más prometedoras.

Me convertiré en patrocinador en mlm

Estoy listo para convertirme en patrocinador de aquellos que deseen aprender, crecer y desarrollarse. Para aquellos que saben que el “trabajo” no es el límite de las capacidades humanas, que creen en un futuro mejor para ellos y sus seres queridos.

La teoría del éxito dice que para recibir, primero debes dar. Estoy dispuesto a compartir conocimientos y habilidades solo con aquellos que realmente lo deseen. ¿Tienes miedo de empezar a cambiar algo en tu vida? Prueba tu mano ... Hazme una llamada telefónica y verás de lo que eres capaz ...

Y finalmente: busque "patrocinadores de calidad" en su vida. Busque y, lo más importante, elija a las personas adecuadas con las que comunicarse. Desde hace mucho tiempo se ha demostrado que su éxito depende en un 10% de sus conocimientos y habilidades, en un 40% de sus pensamientos y en un 50% de su entorno. No te metas en el abismo. Como persona cuerda, usted mismo puede tomar decisiones con quién y cómo dedicar su tiempo.

“Dime QUIÉN es tu amigo y te diré quién eres TÚ” - recuerda esto ……. ¡Te deseo éxito!

Tener una idea de negocio es una cosa. Pero ponerlo en práctica es completamente diferente. Muchas ideas de negocios siguen sin cumplirse por una simple razón: falta de dinero. Una categoría de personas, los llamaremos empresarios fracasados, abandonan su idea hasta tiempos mejores o se olvidan por completo de ella. El otro busca todo tipo de formas de dar vida al proyecto. Destripan el "escondite", solicitan préstamos o piensan en cómo encontrar patrocinadores.

Cómo encontrar patrocinadores para su negocio: 5 opciones de búsqueda + 3 pasos para obtener dinero

Antes de preguntarse cómo encontrar patrocinadores para una empresa, debe comprender por sí mismo cómo imaginamos a estos mismos patrocinadores, qué puede ofrecerles usted mismo. Nadie dará dinero así. El patrocinador siempre debe tener confianza en la rentabilidad del proyecto, por lo que es necesario brindarle información completa sobre la idea de negocio.

Por lo tanto, dividiremos nuestra historia en dos bloques: primero, averiguaremos dónde encontrar patrocinadores, así como quiénes pueden convertirse en ellos. En segundo lugar, definiremos los pasos principales para encontrar patrocinadores para el proyecto.

Dónde encontrar patrocinadores: 5 opciones en las que puede obtener dinero para el desarrollo empresarial

Entonces, ¿quién puede patrocinar? ¿A quién puedo pedir dinero? Como dice el refrán, ¿por dónde empezar, por dónde correr? Comencemos con lo más simple: nuestros familiares y amigos.

Familiares y amigos

Debe ponerse en contacto con sus amigos o familiares; además, empresarios que están involucrados en un negocio cercano a su idea. Los patrocinadores dan dinero por una razón, en primer lugar, deben estar seguros de que su proyecto será rentable. Y en segundo lugar, deberá anunciar los servicios de un patrocinador. Esto se puede hacer tanto en la presentación de su proyecto como después.

Por ejemplo, está a punto de abrir un salón de belleza y su pariente se dedica a la producción de cosméticos. Considere que se han encontrado el uno al otro: él le da dinero para la promoción y no solo anuncia sus productos, sino que también los aplica en sus actividades, es decir. aquí el patrocinador también actúa como proveedor.

Grandes emprendedores

Si no se encontró a nadie adecuado entre sus familiares o amigos, comuníquese con los empresarios de su ciudad. Reúna la información necesaria sobre las empresas que le interesan y haga una oferta para su líder. En nuestro ejemplo, buscamos organizaciones relacionadas con la cosmetología: productos cosméticos, equipos especializados, etc.

Por cierto, los propios empresarios a menudo no son reacios a patrocinar proyectos lucrativos. Si tienen fondos gratis, entonces preferirían invertirlos en un negocio rentable que simplemente quedarse con ellos. Lo principal es demostrarles que "el juego vale la pena". Para obtener más información sobre cómo convencer a los patrocinadores de que el proyecto tendrá éxito, lea el capítulo "Cómo encontrar patrocinadores para el proyecto".

Estructuras estatales regionales

Si cree que su innovación ayudará al desarrollo de la región, o tal vez esté asociada con algunos descubrimientos científicos, no dude en ponerse en contacto con la administración de la ciudad para solicitar una subvención.

Una subvención es una especie de cantidad gratuita para iniciar un negocio. Está claro que muchos emprendedores de nueva creación están solicitando una subvención, pero no todos los que quieren recibir esta subvención. Lo principal aquí es demostrar que su proyecto no solo le reportará beneficios, sino que, en primer lugar, será útil para la sociedad.

Por ejemplo, si desea abrir una empresa de alquiler de coches, ni siquiera necesita pensar en una subvención. Pero la idea de abrir una mini-panadería, e incluso especializarse en el llamado pan "saludable": dietético, integral, orgánico o "vivo" bien puede calificar para la ayuda de la región.

Tecnoparque e incubadora de empresas

Se han generalizado estructuras como las incubadoras de empresas y los tecnoparques, que ayudan a los jóvenes emprendedores. El patrocinio aquí es crear condiciones favorables para iniciar el desarrollo empresarial.

A los empresarios de nueva mentalidad se les ofrecen servicios para enseñar los conceptos básicos del espíritu empresarial, la contabilidad y otros ciencias importantes... También se proporciona una oficina totalmente equipada con mobiliario, material de oficina, etc. términos favorables... Se brinda asistencia tanto para redactar planes comerciales como para encontrar patrocinadores.

Bancos e instituciones de crédito

Si no piensa seriamente en la cuestión de "cómo encontrar patrocinadores" y confía en su solvencia, simplemente puede ponerse en contacto con el banco para obtener un préstamo. Pero luego necesitará encontrar garantes, debe tener un buen historial crediticio, necesitará encontrar una propiedad asegurada. Como regla general, la cantidad para el desarrollo comercial no es pequeña, y aún está por verse si este negocio será rentable.

Un error durante la apelación al banco es el alto interés del préstamo. Por tanto, esta opción para obtener Dinero en el desarrollo empresarial es muy arriesgado.

Cómo encontrar patrocinadores para un proyecto: 3 pasos básicos para patrocinar dinero

Entonces, hemos decidido dónde buscar patrocinadores, ahora escribiremos los pasos que nos ayudarán a "llegar" a ellos.

Paso 1. Determine la cantidad, desarrolle un plan de negocios

Antes de plantearnos la cuestión de cómo encontrar patrocinadores, nosotros mismos debemos tener una idea clara de nuestro proyecto futuro. Es necesario saber claramente cuánto necesitaremos, enumerar todos los costos en los estantes, planificar una ganancia. Por supuesto, el patrocinador se sentirá más atraído por el proyecto que supone una mayor ganancia proyectada. El período de recuperación del proyecto no es menos importante.

El atractivo del proyecto para el patrocinador se puede incrementar incluyendo en el plan de negocio un apartado sobre posibles riesgos y su valoración, así como un plan de desarrollo para este tipo de actividad con todos los cálculos. No sea demasiado perezoso para elaborar un plan de negocios de manera hermosa y con alta calidad, aún no lo ha enviado. El papel de impresión debe ser de diferente calidad. Acompañe el material con datos gráficos.

Una estrategia de desarrollo empresarial bien diseñada es el primer paso para una búsqueda exitosa de patrocinadores.

Paso 2. Atraer patrocinadores

¿Dónde conseguir dinero para iniciar su propio negocio? ¡Este es el problema al que se enfrentan el 95% de los aspirantes a emprendedores! En el artículo, hemos revelado las formas más relevantes de obtener capital inicial para un emprendedor. También le recomendamos que estudie detenidamente los resultados de nuestro experimento sobre ganancias de intercambio:

Los patrocinadores no saben de ti hasta que te declaras. ¿Cómo? Lo averiguaremos ahora.

1. Publicar información

Se han establecido asociaciones de empresarios o empresas en casi todas las ciudades. Aplicar allí. Quizás sea allí donde habrá una persona que quiera invertir su dinero.

Se detuvo en fondos prestados? Aplicar a bancos y organizaciones crediticias. Puede publicar anuncios para la búsqueda de patrocinadores a través de cualquier publicación comercial. Además, pueden ser fuentes tanto electrónicas como impresas.

1. Visite los lugares "correctos"

¿Qué llevaremos aquí? Foros de negocios, encuentros orientados a ayudar a emprendedores novatos. Puede obtener información sobre estos eventos a través de Internet o foros en línea.

Paso 3... Presentación del proyecto

Entonces, se encuentra el patrocinador, comienza la etapa de persuasión. Se ha elaborado el plan de negocio, ahora es necesario presentarlo correctamente. Así es, esto significa no dejar dudas al patrocinador sobre la rentabilidad de su oferta. Es necesario informarle tanto sobre tus metas y planes a futuro, como sobre los beneficios que recibirá el patrocinador al invertir en tu proyecto.

Programe su actuación para que dure entre 5 y 7 minutos. No te olvides de material visual... Las diapositivas funcionan mejor. Prepara respuestas a posibles preguntas que sin duda te harán. Por su parte, prepare también una serie de preguntas de su interés. A cualquiera le gusta que le pregunten por él. Al hacer preguntas, dejará en claro que ha preguntado sobre el patrocinador y sus actividades y que está interesado en una cooperación mutuamente beneficiosa.

Cómo encontrar patrocinadores para un evento: 3 pasos para lo que quieres

Otro tema que me gustaría destacar en este artículo es cómo encontrar patrocinadores para el evento. Digamos que abre el mismo salón de belleza y decide realizar un concurso de belleza local en honor a su apertura. La competencia es una competencia, pero también se necesita dinero para ello. ¿Cómo puedes encontrarlos?

Nuevamente, estamos buscando patrocinadores, especialmente con un evento interconectado con la actividad principal, puede matar dos pájaros de un tiro: busque patrocinadores tanto para el evento planeado como para una mayor cooperación.

Trabajo de preparatoria

Primero, antes de buscar patrocinadores, debe proporcionar toda la información sobre el evento. Describa tanto el propósito como la fecha del evento, describa en detalle el programa y los participantes del evento.

No olvide incluir patrocinadores en su anuncio. Por ejemplo, anuncie los productos de los patrocinadores en folletos de invitación. Sus productos también se pueden utilizar como premios en el concurso. Incluso si se utilizan otros premios, es posible ponerlos en bolsas con el logo del patrocinador.

Trabajando con patrocinadores

El siguiente paso para encontrar patrocinadores para el evento será llamar directamente a los posibles patrocinadores. No dude en escribirles cartas y hacer llamadas. Y hazlo con regularidad. Manténgase informado sobre cómo van los preparativos para el evento, cuál de las autoridades apoyó su evento, dónde se entrega el anuncio.

No se olvide también de las reuniones directas con los patrocinadores. Muéstreles productos publicitarios con su logo, escuche tanto los comentarios como los deseos. Muestre un interés sincero en sus actividades, indague sobre ellas, monitoree sus logros.

Muchos patrocinadores no se contentan con anunciarlos durante el evento. Necesitan acceso directo a los clientes. ¡Intenta hacer esta salida! Y el primer paso será, por supuesto, la distribución de premios de los patrocinadores. Si las personas están satisfechas con los productos o servicios, en el futuro ellos mismos se comunicarán con la dirección correcta.

Después del evento

Al finalizar el evento, no olvide agradecer por escrito a los patrocinadores, así como brindar algunos datos estadísticos que caractericen el evento. Por ejemplo, diga cuántas personas estuvieron presentes, refleje el número de productos donados y comprados, entrégueles una copia de los productos promocionales. Por cierto, no olvides incluir tus datos de contacto en el último.

Si el patrocinador está satisfecho con la campaña publicitaria realizada en el marco de su evento, la próxima vez saldrá a usted.

Epílogo

Así que, si te has decidido por tu propio proyecto, pero no tienes financiación en absoluto, no dudes en recurrir a recursos de terceros. Esperamos que nuestros consejos sobre cómo encontrar patrocinadores le resulten útiles.

La solicitud "buscando patrocinadores" es relevante para cualquier principiante y desarrollo de negocios. Tecnologías modernas puso a disposición muchas opciones convenientes para atraer inversiones a la empresa, pero al mismo tiempo aumentó la competencia. Todo el mundo busca patrocinadores, pero solo una minoría de startups consigue atraer inversores. A continuación, le mostramos cómo hacer que los patrocinadores se interesen en su proyecto y establecer relaciones productivas con ellos.

Encontrar un patrocinador para iniciar un negocio es muy difícil. Es difícil convencer a alguien de que invierta en un proyecto que recién comienza: no se sabe si la inversión dará sus frutos. Nadie quiere sufrir pérdidas, incluso aquellos que, según la opinión de otros, pueden permitírselo. El mercado está repleto de jóvenes emprendedores ambiciosos, confiados en que es su empresa la que los "disparará" y los hará ricos en unos meses de trabajo.

En realidad, todo es mucho más complicado. La mayoría de los nuevos proyectos se están cerrando y la inmensa mayoría de los que se han resistido reciben un ingreso que no es en absoluto el que esperaban originalmente. Los patrocinadores potenciales son muy conscientes de esto y no tienen prisa por compartir dinero con cada uno de ellos.

Para superar esta situación, un emprendedor novato debe trabajar simultáneamente con varios canales de captación de fondos, además de poder presentar su negocio, diferenciarse de los demás de manera ventajosa. Consideremos los principales tipos de patrocinadores y las formas de encontrar inversiones para una startup.

Cualquier empresario novato sueña con encontrar un patrocinador, pero solo unos pocos lo consiguen

Atraer a familiares o amigos

La forma más fácil de encontrar un patrocinador para su negocio es comunicarse con familiares y amigos. La ventaja del método es que será bienvenido y elogiado por esforzarse por crear su propio negocio y lo más probable es que reciba ayuda. Menos: la ayuda será muy modesta, si, por supuesto, no hay oligarcas entre sus parientes.

No debe contar con la ayuda de familiares, aunque hay ejemplos en los que los padres ayudaron a sus hijos a iniciar un negocio: compraron equipos, dieron capital inicial y utilizaron conexiones. Este canal es muy personal y no está disponible para todos. La práctica muestra que la mayoría de las startups se lanzan sin familiares, utilizando otras formas de atraer inversores.

Otros emprendedores

Si una empresa necesita un patrocinador, puede recurrir a un empresario que trabaja y negociar su apoyo. Este es un negocio bastante arriesgado y poco prometedor: los empresarios ganan dinero por sí mismos en un entorno competitivo y no están dispuestos a compartirlo así.

Pero todavía existe la oportunidad de atraer inversores de esta manera: es necesario interesarlos y prometerles beneficios. Además, prometer no con palabras, sino mostrar planes y cálculos. Esta será una comunicación más productiva, beneficiosa para ambas partes. Si los familiares a veces están dispuestos a dar dinero de forma gratuita, es necesario explicar al empresario cómo y cuándo se le devolverá la inversión.

¿Cómo iniciar un diálogo? La mayoría La mejor manera- enviar directamente al empresario / empresa por correo electrónico:

• carta con una solicitud;
• presentación del proyecto con cálculos y periodos de amortización;
• Detalles de contacto;
• otro información importante, que puede estimular una decisión positiva.

Participación bancaria

Los bancos otorgan préstamos a principiantes y empresarios existentes a una tasa de interés más favorable que individuos. Pero para obtener dicho préstamo, debe prepararse:

• Presentación de negocios;
• una estimación precisa que justifique el monto del préstamo.

Los préstamos comerciales se otorgan solo a empresarios registrados (empresarios individuales o LLC, cada prestamista tiene sus propias condiciones). Por lo tanto, no será posible atraer dinero de esta manera hasta que se emita el certificado. El banco, por supuesto, no puede ser considerado un patrocinador, ya que todos los fondos recibidos de él deberán ser devueltos con intereses. Pero, por otro lado, es confiable y está garantizado para recibir fondos.

Para obtener el mejor resultado, es mejor utilizar varias formas de encontrar inversores.

Fondos de riesgo

Los fondos de riesgo se dedican a inversiones "arriesgadas". Es decir, invierten en este tipo de proyectos, cuyo rendimiento está en cuestión. Por lo general, este es un negocio en el campo de la alta tecnología y la innovación. Los fondos de riesgo no se asocian con empresas que duplican servicios y productos que ya están en el mercado.

Los inversores en fondos de capital riesgo están dispuestos a invertir en proyectos que les prometan una alta rentabilidad tras la venta de acciones y valores. No les interesa el trabajo y la competitividad de la empresa, o más bien, solo les interesan en la medida del incremento en el valor de las acciones.

Los fondos de riesgo tienen mucho dinero en el que están dispuestos a invertir potencialmente proyectos exitosos... Pero se requiere una presentación sólida y cálculos precisos de un emprendedor que busca patrocinio. Plan de negocios insuficientemente preciso, errores en los cálculos, ganancias sobreestimadas: los inversores de riesgo calculan rápidamente todo esto y se niegan a patrocinar.

Apoyo gubernamental

Pero el apoyo estatal puede contar con emprendedores y empresas cuyo ámbito esté relacionado con la solución de problemas sociales y económicos de la población. Por ejemplo, productores agrícolas, trabajadores de la construcción, instituciones farmacéuticas y médicas.

El apoyo del gobierno suele adoptar la forma de préstamos e incentivos fiscales. Los préstamos se emiten a través de bancos estatales, donde deberá proporcionar un conjunto de documentos para solicitar un préstamo.

Los beneficiarios de la ayuda estatal suelen estar sujetos a requisitos especiales: cierta edad, lugar de residencia, etc. Tenga en cuenta que la ayuda no es solo estatal, sino regional y municipal. Actualizar informacion sobre los programas que debe buscar en los sitios web de las autoridades.

Es bastante aceptable escribir a la administración local o regional por su cuenta: cuéntele sobre su negocio, su significado social, los beneficios para la región y la cantidad de asistencia necesaria. De esta manera, puede obtener apoyo, llamar la atención o al menos aprender sobre los programas existentes.

Inversores privados

Atraer inversores privados es similar a encontrar patrocinadores entre los emprendedores: necesitan estar interesados. Si los empresarios están interesados ​​en las ganancias, los inversores privados pueden confiar no solo en el dinero, sino, por ejemplo, en aumentar la conciencia, un impacto positivo en la reputación. Esto puede ser útil para ellos en una carrera política o de otro tipo.

La iniciativa, por supuesto, proviene del emprendedor que busca fondos. No espere que algunos de los inversores privados se interesen en el proyecto y ofrezcan dinero él mismo. Es mucho más prometedor ofrecerse, presentar el proyecto y sus beneficios.

Los patrocinadores apoyan solo aquellos proyectos en los que ven perspectivas y beneficios

Incubadoras de empresas

El nombre divertido de "incubadora de empresas" esconde organizaciones que ayudan a los jóvenes emprendedores a iniciar su negocio. El monto de la asistencia es siempre diferente: incluye consultas y pequeños anuncios antes de la selección de locales en condiciones favorables y préstamos en efectivo. El objetivo de estas incubadoras es ayudar a crear una empresa rentable que compita en el mercado.

eso una buena opcion para emprendedores novatos sin experiencia laboral: la incubadora es realmente capaz de darles mucho. Las partes celebran un acuerdo en el que detallan los términos de la cooperación. Es importante comprender que una incubadora de empresas ayuda por una razón: como todos los inversores, planea obtener beneficios para sí misma. Puede ser el pago de una cantidad fija después de un cierto período de tiempo, un pago de alquiler diferido, etc. Todas las condiciones deben estar contenidas en el contrato, es decir, el empresario, antes de concluir la transacción, comprende cómo pagará la asistencia.

¿Qué se requiere para ingresar a una incubadora? Por lo general, se trata de una aplicación, un pequeño paquete de documentos y un plan de negocios (a veces ayudan con su desarrollo). Antes de concluir un contrato, conviene estudiar el sitio de la incubadora de empresas, averiguar qué proyectos ya ha implementado y, si es posible, hablar con los “graduados”. Esto puede abordar el trato de manera más reflexiva y no enfrentar a los estafadores.

Busque un patrocinador en Internet

¿Cómo encontrar un patrocinador para un proyecto en la red? Hay dos formas efectivas:

1. Sitios especializados para encontrar patrocinadores para empresas.
2. Promoción de su propio sitio web y páginas en redes sociales.

Hay muchos sitios para encontrar patrocinadores, así como aquellos que desean obtener dinero para su negocio. Para comenzar la búsqueda, debe registrarse en varios sitios, cargar allí una presentación y un plan de negocios de su proyecto. Visite el sitio con regularidad para no perder respuestas y responder a posibles inversores.

Otra opción para encontrar dinero para una empresa a través de Internet está asociada con su propio sitio web y medios de comunicación social... El sitio es la tarjeta de presentación de la empresa. Es difícil imaginar a un emprendedor moderno sin un sitio web. Cuanto mejor sea, mayor será la probabilidad de atraer clientes y patrocinadores.

Para el segundo, debes hacer sección especial "Para inversores", dónde decir con qué tipo de ayuda está contando (no siempre es dinero, puede ser equipo, terreno, bienes raíces, un automóvil e incluso publicidad) y por qué es rentable cooperar con usted. Es necesario proporcionar varias formas de envío de fondos, así como comentarios.

Para encontrar un patrocinador, debe poder presentar bien un proyecto

Cómo construir una relación entre patrocinador y patrocinado

Supongamos que un empresario novato logró encontrar un inversor que está dispuesto a invertir en su proyecto. ¿Cómo entablar una relación con él para no "asustarse"? Las relaciones correctas se basan en varios principios:

1. Beneficio mutuo. Si el inversor no comprende lo que obtendrá de la cooperación, se negará a dar dinero. El plan de negocios debe indicar claramente sus beneficios.
2. Honestidad. Las ganancias esperadas infladas, los costos ocultos y otras circunstancias que pueden afectar el retorno de la inversión de una empresa alienan a los inversores. Incluso si al comienzo de la cooperación se pueden ocultar, aparecerán y se estropearán para siempre. reputación comercial puesta en marcha.
3. Franqueza. El inversor estará más seguro si tiene acceso a los documentos contables de la empresa y todo el historial del proyecto es transparente.

Cómo negociar

Las negociaciones sobre la conclusión de un acuerdo con la ayuda de un inversor casi siempre son iniciadas por un empresario. ¿Cómo puede negociar para atraer un patrocinador? Primero, debe hablar en el "lenguaje de los beneficios": centre la atención de un patrocinador potencial en lo que recibirá después de invertir fondos. Es bueno si el negocio ya tiene sus primeros éxitos. Los proyectos que existen solo en papel no inspiran confianza en muchas personas.

En segundo lugar, hable con confianza, competencia y mesura, demostrando conocimiento de su proyecto y de las realidades del mercado. No es necesario "volcar" mucha información sobre el interlocutor, se confundirá y lo olvidará. Es importante crear una impresión favorable, mostrarse como una persona que posee información y sabe comunicarse.

En tercer lugar, pide un poco. Es mejor encontrar varios inversores y sacar una pequeña cantidad de cada uno que pedir mucho dinero a uno. Un préstamo importante aumenta los riesgos para el patrocinador, lo que no le agradará. Cuarto, imagínese como un inversor. Esta sencilla técnica te permitirá seleccionar los argumentos más convincentes e incluso anticipar la reacción.

La presentación del proyecto requiere mucho trabajo preliminar

Que preguntas hacer

Durante las negociaciones, las preguntas las hace principalmente el inversor y la puesta en marcha responde hablando de su proyecto. Pero está bien hacer algunas preguntas que lo presenten a usted y a su negocio de una mejor manera. Por ejemplo, es apropiado preguntar qué espera exactamente el inversor de la cooperación con usted y en qué plazo espera devolver la inversión. Esto le ayudará a pensar mejor en su estrategia de desarrollo y a demostrar su enfoque equilibrado a los inversores.

Autopresentación correcta

Los inversores a menudo se enfrentan a solicitantes que se presentan como "los mejores" y "los únicos en el mercado". V condiciones modernas es gracioso, pero proyectos con tales tesis van a la basura. No debe intentar parecer más experimentado e influyente de lo que realmente es.

Una presentación correcta es una demostración de tu real fortalezas combinado con la voluntad de reconocer las debilidades e identificar formas de abordarlas. Un empresario en ciernes puede decir: “Soy un buen pastelero con 5 años de experiencia. Entiendo cómo funciona la cocina y qué les interesa a los clientes. Yo no conduje Contabilidad y no sé qué tipo de impuestos elegir, ahora estoy buscando un contador confiable ”.

La confianza en uno mismo, el profesionalismo y un enfoque empresarial sensatos funcionan mejor que las declaraciones en voz alta.

Presentación del proyecto empresarial

Debe prepararse bien para la presentación del proyecto. La presentación solo puede realizarse en formato Word o multimedia. El segundo es preferible. Gráficos, cálculos, fotografías y videos añaden claridad, es decir, brindan a los inversionistas una imagen más precisa del proyecto.

La presentación se divide convencionalmente en dos partes:

• el discurso del autor del proyecto (la propia presentación);
• respuestas a preguntas.

La segunda parte es mucho más difícil: no se pueden prever todas las preguntas. Por tanto, una buena puesta en marcha presenta el proyecto él mismo. Lo conoce "por dentro y por fuera" y puede responder cualquier pregunta. En promedio, la parte anterior a las preguntas debe tomar de 7 a 10 minutos, siendo preferible 7 10. No se puede decir cuánto tiempo durará la parte con las respuestas a las preguntas. El patrón es el siguiente: cuanto más esté interesado en el proyecto, más preguntas habrá.

Los patrocinadores dicen que sí a proyectos con una presentación de alta calidad y un gran potencial

¿Cuándo puede perder un patrocinador?

La razón más común por la que un patrocinador se niega a cooperar son las condiciones deshonestas declaradas por el empresario o cálculos de ganancias incorrectos. Si el patrocinador descubre que la startup le ha ocultado información importante, dejará de trabajar y tomará el dinero. Esto es un gran golpe para su reputación y no debe permitirse.

El patrocinador se marchará si el proyecto no ofrece los beneficios prometidos. Es importante entender que la búsqueda de un patrocinador y un acuerdo con él es solo el comienzo del trabajo. Después de atraer dinero al proyecto, tendrás que trabajar más: para justificar la confianza y generar beneficios para ti y para el inversor.

Conclusión

La cuestión de encontrar un patrocinador y recaudar fondos para un proyecto preocupa a cualquier emprendedor novato. Alguien inicia un negocio con el dinero de sus padres, mientras que alguien demuestra la rentabilidad del proyecto a los capitalistas de riesgo, mientras que otros están conectados a programas gubernamentales. No hay recomendaciones inequívocas. Es útil no limitarse a una fuente, sino recaudar fondos a través de varios canales. Es importante presentar el proyecto con honestidad y no engañar a los patrocinadores potenciales con ganancias infladas.