Ihr eigenes Unternehmen: So eröffnen Sie eine Versicherungsgesellschaft. So bauen Sie ein Autoversicherungsgeschäft auf. Geschäftlicher Verkauf von Policen

Heute möchten wir Ihnen einen unglaublich talentierten Vermarkter und Vevorstellen: Telman Knudson. Thalmann ist der Autor eines beispiellosen Wohltätigkeitsprojekt Run Telman Run sowie einer der führenden Experten im Bereich Versicherungsmarketing und Vertriebsorganisation. Und heute stellt Ihnen „Insurance Spetsnaz“ 10 Grundsätze für den Verkauf von Versicherungsdienstleistungen vor.

Verkaufsgeheimnis Nr. 1

Sie müssen nur eines verkaufen – Ihren Status.

Ihr erstes Anliegen sollte nicht darin bestehen, einem Kunden eine Versicherung zu verkaufen. Es sind nicht die Versicherungsvertriebskanäle, die Sie beunruhigen sollten.

Das erste und wichtigste, was Sie brauchen, ist, den Status eines Experten, eines Spezialisten für Versicherungsdienstleistungen, zu haben und zu „verkaufen“. Es ist irgendwie unbequem, mit einem Experten über den Preis zu streiten. Wenn die meisten Ihrer Besprechungen mit einem Gespräch über den Preis eines Versicherungsprodukts beginnen und enden, bedeutet dies, dass Sie möglicherweise ein guter Makler sind guter Mensch, aber Sie haben den Status eines erfahrenen Versicherungsvertreters nicht verkauft. Dies gilt für alle Verkäufe im Versicherungsbereich: Verkauf von Versicherungsprodukten, Verkauf von Investment-(Spar-)Lebensversicherungen, Verkauf von Box-Versicherungen sowie Cross-Sales im Versicherungsbereich.

Verkaufsgeheimnis Nr. 2

Sie müssen dem Kunden die Wahrheit vermitteln – es ist für Sie sehr profitabel, ehrlich zu arbeiten.

Im Versicherungsvertrieb herrscht so ein Klischee, dass man von einem „Versicherer-Verkäufer“ alles erwarten kann, aber nicht ehrliche Arbeit. Es ist nicht notwendig, den Kunden generell von der Ungerechtigkeit einer solchen Meinung abzubringen; es reicht aus, ihm zu sagen, dass Sie ein Experte für Versicherungen, für den Verkauf von Versicherungsprodukten (siehe Geheimnis Nr. 1) und auch ehrlich sind.

Verkaufsgeheimnis Nr. 3

Sie sollten verkaufen, wenn es nötig ist, nicht immer.

Es gibt keine Versicherungsagenten, die „Versicherungen“ gut verkaufen; es gibt Agenten, die in allen Phasen geschickt arbeiten: zunächst einen Kunden gewinnen, einen Versicherungsexperten qualifizieren, die Bedürfnisse des Kunden ermitteln, Versicherungsdienstleistungen direkt verkaufen, auf Einwände reagieren und eine Versicherungspolice unterzeichnen . Wählen Sie Ihren „starken Ort“, das, was Sie am besten können. Vielleicht sind Sie beispielsweise gut darin, Kundenbedürfnisse zu erkennen oder Cross-Selling im Versicherungsbereich zu betreiben?

Verkaufsgeheimnis Nr. 4

Wenn das Wohlergehen der gesamten Versicherungsagentur von den Verkaufsergebnissen abhängt, wäre es logisch, dass sich das gesamte Unternehmen an diesem Prozess beteiligt.

Wenn das Vertriebsteam „wir“ sagt, wenn es sich auf Versicherungsverkäufer bezieht, und „sie“, wenn es sich auf alle anderen bezieht, ist das ein häufiges Problem. Der Verkäufer hat kein Recht, nicht zu verkaufen. Vor allem, wenn er einen Verkaufsplan hat.

Der Leiter einer Versicherungsagentur muss den Versicherungsverkauf organisieren. Wenn ein Verkäufer sagt, dass er mehr Versicherungsprodukte verkaufen könnte, aber ... er durch die Buchhaltung, ein Autohaus und eine Partnerversicherungsgesellschaft behindert wird, bedeutet das, dass er 95 % seiner Zeit damit verbringen sollte, Kunden zu finden und sie zu vermitteln an jemanden, der solche Ausreden nicht kennt. Der Manager muss dies überwachen.

Verkaufsgeheimnis Nr. 5

Bei der Auswahl einer Versicherungsagentur oder eines Versicherungsunternehmens müssen Sie darauf achten, dass der Kunde Sie nicht mit anderen vergleichen kann.

Finden Sie einen Weg, sich zu differenzieren. Lassen Sie sich nicht in eine „Alles ist doch gleich“-Situation geraten. Vermeiden Sie Vergleiche. Wenn es im ersten Satz des Kunden um „dasselbe“ geht, geht es im zweiten um einen Rabatt. Unsere Positionierung erfolgt im Kopf des Kunden. Er muss Unterschiede fühlen und wahrnehmen.

Wenn er keine Unterschiede sieht, gehen Sie davon aus, dass es keine gibt. Wenn ein Kunde ein Versicherungsvertriebsexperte werden und Ihnen ein Jahr seines Lebens geben möchte, um die Unterschiede zwischen Ihrer Versicherungsagentur und Ihren Mitbewerbern zu verstehen, suchen Sie nach erkennbareren und greifbareren Unterschieden.

Die Unterschiede können sich auf das Produkt, die zusätzliche Versicherungsleistung oder das Unternehmen beziehen, aber am wichtigsten ist, dass der Unterschied beim Versicherungsvertreter selbst liegt. Wenn für ein Versicherungsprodukt und Versicherungsunternehmen Wir können nur teilweise Einfluss nehmen, aber als Versicherungsmakler können wir uns endlos verbessern.

Verkaufsgeheimnis Nr. 6

Sie müssen verstehen, wovor der Kunde Angst hat.

Zu Beginn des 20. Jahrhunderts waren Handelsvertreter in europäischen Ländern Clowns („Aufmerksamkeit erkaufen und reden“), dann wandelnde Enzyklopädien („auf der Stelle töten mit Fakten über das Produkt“), dann Spezialeinheiten („um jeden Preis verkaufen“) , trotz der Bedürfnisse des Kunden“), und heute sind sie die Partner des Kunden. Dies ist auch typisch für den GUS-Markt.

Die Partner respektieren einander, hören einander zu und unterzeichnen nur für beide Seiten vorteilhafte Transaktionen und Richtlinien. Wenn ein Kunde Sie verlässt und verspricht, darüber nachzudenken, verstehen Sie: Wenn alles richtig gemacht ist, sollte er sofort kaufen; Wenn alles falsch ist, woran sollte er dann denken? Ihr Know-how besteht darin, herauszufinden, wovor er Angst hat. Und dementsprechend die Technik des Verkaufs von Versicherungsdienstleistungen anpassen.

Wenn dies der Preis einer Versicherungspolice ist, dann haben Sie einen Aktionsplan, wenn die Zahlungsfähigkeit der Versicherungsgesellschaft ein anderer ist, wenn Ihre eigene Versicherungserfahrung fehlt, Unsicherheit über die Fähigkeiten Ihrer Versicherungsagentur besteht - du weißt was zu tun ist.

Verkaufsgeheimnis Nr. 7

Sie müssen die Erwartungen des Kunden erfüllen.

Die panische Angst, einen Kunden zu verlieren, führt dazu, dass wir ihm manchmal großzügig mehr versprechen, als wir bieten können, oder seine unrealistischen Wünsche und Erwartungen träge einschränken. Wir arbeiten mit dem Kunden wieder auf der Grundlage dessen, was dringend ist, und nicht auf der Grundlage dessen, was wichtig ist.

Für einen professionellen Versicherungsmakler sind hohe Kundenerwartungen kein Problem, sondern eine Chance. Zum Beispiel die Möglichkeit zum Cross-Selling von Policen (zusätzliche Verkäufe von Versicherungsdienstleistungen). Darüber hinaus ist dies eine Gelegenheit, ein Dutzend Fragen zu bisherigen Erfahrungen, Bedenken, erforderlichen Versicherungsrisiken und dem Budget des Kunden zu stellen und das Entscheidungssystem zu analysieren.

Dann wird der Experte die Erwartungen rationalisieren und sagen, was passiert und was nicht, in welchem Zeitraum, für welches Geld und unter welchen Bedingungen. Und der Kunde wird das verstehen. Was ist, wenn Ihr Kunde es nicht versteht? Es ist nicht seine Schuld, es ist deine Schuld.

Verkaufsgeheimnis Nr. 8

Sie müssen einen neuen „Wert“ für das Versicherungsprodukt schaffen

Das Geheimnis liegt darin, dass wir im gleichen Rahmen nicht mehr erfolgreich arbeiten können. Die Briten spielen seit langem mit den Wörtern Produkt (Produkt) und Dienstleistung (Dienstleistung) und haben sich Kombinationen wie Provice und Serduct ausgedacht, die darauf hinweisen, dass es nicht nur Produkte ohne Dienstleistungen und nicht nur Dienstleistungen ohne Produkte gibt.
Was können Sie Ihrem Kunden anbieten, um den Versicherungsservice und den Inhalt des Versicherungsprodukts zu verbessern?

Dies wird Ihre Versicherungsvertriebsleistung mit Sicherheit verbessern!

Verkaufsgeheimnis Nr. 9

Sie müssen härter und anders arbeiten.

Armand Hammer sagte: „Sobald ich anfange, 14 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche zu arbeiten, habe ich Glück.“

Autoversicherung. So starten Sie ein Versicherungsunternehmen

Das Versicherungsgeschäft in Russland ist einer der wenigen Bereiche, der auch heute, während eines anhaltenden Wirtschaftsabschwungs, nicht an Bedeutung verliert. Deshalb möchten wir uns in dieser Veröffentlichung mit der Frage befassen, die viele interessiert: Wie wird man Autoversicherungsvertreter?

Versuchen wir es herauszufinden

Bevor wir über die Schritte sprechen, die Sie unternehmen müssen, um dieses Unternehmen zu gründen, müssen Sie entscheiden, wie genau Sie es umsetzen möchten. Dazu müssen Sie folgende Fragen beantworten:
Möchten Sie als Vertreter eines Unternehmens tätig sein oder mehrere vertreten?
Verfügen Sie über genügend Ressourcen, um diese Idee umzusetzen?
Welche Art von Kfz-Versicherungsdienstleistungen möchten Sie anbieten?
Und erst wenn Sie alle diese Nuancen ermittelt haben, können Sie mit der Erstellung eines Businessplans beginnen und Ihren potenziellen Gewinn berechnen.
Nun, nun der eigentliche Plan, wie man Autoversicherungsvertreter wird.
1. Analysieren Sie den Markt und ermitteln Sie den Kreis potenzieller Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten;
2. Organisieren Sie Kontakte zu den ausgewählten Unternehmen und erhalten Sie eine Liste der erforderlichen Dokumente. Studieren Sie es und bereiten Sie ein Komplettpaket vor;
3. Verfassen Sie Ihren Lebenslauf und versuchen Sie, Ihre Erfahrungen und persönlichen Qualitäten detailliert zu beschreiben, die es Ihnen ermöglichen, in diesem Bereich zu arbeiten.
4. Nehmen Sie am Vorstellungsgespräch teil und versuchen Sie, den besten Eindruck zu hinterlassen;
Nachdem alle Etappen abgeschlossen sind, können Sie mit Ihren Aktivitäten beginnen. Sie können mit Ihren Aktivitäten beginnen! Damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist, nehmen Sie an einer Verkaufsschulung teil und studieren Sie alle Informationen, die Ihnen helfen, die Technologien zur Gewinnung neuer Kunden zu beherrschen. Dies muss auch dann erfolgen, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie über ähnliche Erfahrungen verfügen.

Autoversicherung als Geschäft

Nachdem die erste Phase in der Karriere eines Versicherungsmaklers abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie man die nächste Phase erreicht und ein Büro für den Verkauf von Versicherungsverträgen eröffnet. Nach Ansicht vieler Experten bietet die Kfz-Versicherung das größte Potenzial im Versicherungsangebot.
Theoretisch ist der Versicherungsprozess eine Art Beziehung zwischen einem Versicherten und einem Versicherer, der daran interessiert ist, seine Eigentumsinteressen und seine Haftung vor unangenehmen Folgen zu schützen. Hierzu wird zwischen den Parteien ein Versicherungsvertrag geschlossen, der die Höhe des Beitrags, die Höhe der Zahlungen und das Verfahren zu deren Durchführung regelt.
Zum anderen gehört es zur Aufgabe des Versicherers, einen bestimmten Versicherungsfonds zu bilden, aus dem im Versicherungsfall die Entschädigung im vertraglich festgelegten Rahmen gezahlt wird.
Wenn man darüber nachdenkt, wie man eine Kfz-Versicherung eröffnet, sei es eine Repräsentanz oder ein neu gegründetes Unternehmen, ist es wichtig zu verstehen, dass das Ziel des Versicherers, wie bei jedem Unternehmer, der Gewinn ist. In diesem Fall hängt sein Volumen vollständig von der Anzahl der abgeschlossenen Transaktionen ab, nämlich vom Verkaufsvolumen von CASCO- und MTPL-Policen. Der Gewinn wiederum sowie die Größe des Versicherungsfonds sind ein Garant für die Stabilität des Unternehmens.
Basierend auf der Praxis Russische Unternehmen Um Erfolg zu haben, ist es notwendig, Ihre Aktivitäten gleichzeitig in mehrere Richtungen durchzuführen. Dies liegt zum einen daran, dass der Verkauf der Kfz-Haftpflichtversicherung durch die geltende Gesetzgebung streng geregelt ist. Und da der Versicherer in diesem Fall keinen Einfluss auf den Endpreis des Versicherungsprodukts hat, ist ein Geschäft, das ausschließlich auf den Verkauf von Kfz-Haftpflichtversicherungen setzt, nach Ansicht der meisten Experten und Analysten zunächst nicht rentabel. Zweitens hat ein solches Mehrzweckprojekt aus kommerzieller Sicht größere Erfolgsaussichten.
Andererseits birgt die Umsetzung von CASCO-Policen ein tieferes Potenzial als die bloße Umsetzung von Versicherungsverträgen. In diesem Fall hat der Unternehmer also mehr Freiheit bei der Festlegung von Tarifen und Koeffizienten.
Aber auch in diesem Fall lässt sich nicht mit Sicherheit sagen, welche Kfz-Versicherung aus betriebswirtschaftlicher Sicht die bessere ist. Beide Programme haben ihre eigenen Nuancen. Somit bringt OAGO praktisch keinen Gewinn, aber die CASCO-Versicherung erfreut sich aufgrund ihrer hohen Kosten einer geringen Beliebtheit.
Die Kombination dieser beiden Formen gilt als die rationalste Art der Geschäftsabwicklung. Darüber hinaus kann die Bereitstellung alternativer Einkommen in Betracht gezogen werden Zusatzleitungen, solche wie:
Sachverständigen- und Gutachterdienstleistungen;
Beratungshilfe nach einem Unfall;
Technische Unterstützung;
Andere Versicherungsprodukte.
Die aufgeführten Leistungen können als Zusatzoptionen zur CASCO-Versicherung hinzugefügt werden.
Dies waren die allgemeinen Konzepte zu Autoversicherungsprodukten. Lassen Sie uns nun genauer sprechen.

So eröffnen Sie eine Autoversicherung (Büro)

Um eine Verkaufsstelle für CASCO- und OSAGO-Policen zu eröffnen, müssen Sie zunächst die richtigen Räumlichkeiten auswählen. Damit Ihre Kosten gerechtfertigt sind, muss sich Ihr Büro lediglich an einem guten Standort befinden, an dem jedoch eine große Anzahl Ihrer potenziellen Kunden möglich ist.
Nach Ansicht der meisten Geschäftsleute vor dem Betreten des Neues level und wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Autoversicherungsbüro eröffnen können, müssen Sie alles sorgfältig kalkulieren. Andernfalls kann es sein, dass das zu organisierende Unternehmen die Investition nicht amortisiert und der unerfahrene Geschäftsmann scheitert.
Ein guter Ort, um heute ein Autoversicherungsbüro zu eröffnen, kann vielfältig sein Einkaufszentren, Geschäftszentren und andere ähnliche Orte.

Welche Unterlagen werden für die Kfz-Versicherung benötigt?

Wie jedes andere Unternehmen ist auch die Kfz-Versicherung in erster Linie eine eingetragene Gesellschaft, deren Eigentumsform je nach Ziel und Umfang des umzusetzenden Projekts gewählt wird.
Wenn es um die Gründung einer Versicherungsgesellschaft geht, geht es in diesem Fall zusätzlich zur Registrierung juristische Person Es ist eine entsprechende Lizenz erforderlich, die nur erhalten werden kann, wenn das genehmigte Kapital der Gesellschaft in Höhe von mindestens 120 Millionen Rubel vollständig eingebracht ist.
Wenn ein Unternehmer beabsichtigt, sein Geschäft als Versicherungsagentur zu betreiben, bedeutet dies im Wesentlichen die Durchführung Vermittlungsgeschäft Folgendes wird benötigt:
Registrieren Sie eine LLC oder einen Einzelunternehmer;
Abschluss von Vermittlungsverträgen mit Partnerversicherungen;
ein Büro mieten;
Uns scheint völlig klar zu sein, welche Unterlagen für die Kfz-Versicherung benötigt werden.

So werden Sie ein Kfz-Versicherungsagent

Moderne technische Möglichkeiten gepaart mit Änderungen im Versicherungsrecht und Einführung des Umlaufs elektronische Zertifikate, hat dazu geführt, dass man heute ein Versicherungsgeschäft betreiben kann, ohne das Haus zu verlassen.
Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Kfz-Versicherungsvertreter für zu Hause werden können, liegt die Antwort auf der Hand. Sie müssen ein thematisches Portal erstellen, über das Sie allen Besuchern Ihre Versicherungsangebote anbieten können.
Sie sollten jedoch nicht glauben, dass ein solches Geschäftskonzept automatisch Einnahmen generiert. Die Arbeit über das Internet ist eine Arbeit, die nicht nur Zeit in Anspruch nimmt, sondern auch den ständigen Einsatz anderer Ressourcen erfordert, beispielsweise Geld und eine ständig aktualisierte Wissensbasis des Inhabers eines solchen Unternehmens.
Am Ende der Veröffentlichung möchte ich noch auf eine Sache eingehen wichtiger Punkt. Welche Unternehmen sind bei der Auswahl der Kfz-Versicherung als Tätigkeitsfeld am besten als Partner zu wählen?
Tatsächlich ist es bei der Beantwortung dieser Frage sehr schwierig, konkrete Empfehlungen zu geben, wir möchten jedoch eine bestimmte Gruppe von Kriterien hervorheben, die bei der Auswahl eines Geschäftspartners herangezogen werden können.
Die Versicherungsgesellschaft, deren Versicherungsprodukte Sie verkaufen möchten, muss über Folgendes verfügen:
zuverlässiger Ruf;
stabile Geschichte;
komfortable Bedingungen für die Zusammenarbeit;
umfangreiches Filialnetz.
Dies ist nicht die vollständige Liste der Aspekte, auf die Sie achten sollten. Aber auch das reicht aus, um zu verstehen, in welche Richtung man sich weiter bewegen muss.

Heute erfreut es sich immer größerer Beliebtheit eigenes Geschäft. Nicht jeder ist damit zufrieden, für einen Fremden zu arbeiten. Der Besitz eines eigenen Unternehmens ist eine großartige Gelegenheit, die Qualitäten einer Führungskraft unter Beweis zu stellen und Ihr Einkommen deutlich zu steigern.

All dies wird jedoch nur dann Wirklichkeit werden, wenn Sie klug und verantwortungsbewusst an das Geschäft herangehen. Diese Regel gilt für alle verfügbaren Anlagemöglichkeiten. Geld ohne Ausnahme. Doch welches Geschäft gilt heute als profitabel und gefragt?

Wenn Sie sich im kaufmännischen Bereich weiterentwickeln und wachsen möchten, ist eine Versicherungsagentur eine gute Option. Ein Businessplan hilft Ihnen, alle anstehenden Ereignisse richtig zu kalkulieren Finanzielle Auslagen, sowie Stärken identifizieren und schwache Seiten diese Art von Geschäft. Damit sich Ihr Unternehmen ständig weiterentwickelt und stabile Gewinne erwirtschaftet, müssen Sie auf viele Nuancen achten.

Was werden wir versichern?

Zunächst müssen Sie sich für die Ausrichtung des Unternehmens entscheiden. Tatsächlich kann man fast alles versichern. Alles hängt direkt davon ab, welche Richtung im Einzelfall relevanter ist. Es ist jedoch immer zu bedenken, dass ein Versicherungsunternehmen seinen Eigentümer viel mehr kosten kann, wenn er sich für eine teure Option entscheidet. Daher hängt das Volumen der Primärinvestitionen oft direkt von der spezifischen Art des Handels ab.

Die beliebtesten Versicherungen sind heute Immobilien-, Auto- und Krankenversicherungen. Die Entwicklung des Handels über das Internet hat auch der Popularisierung einer anderen Geschäftsform in diesem Bereich Impulse gegeben. Gemeint ist die Versicherung von Einkäufen, die sehr oft aus dem Ausland an ihre potenziellen Besitzer gehen und enorme Distanzen zurücklegen. Allerdings macht sich die Mehrheit der Firmenkunden, wie die Praxis zeigt, Sorgen um die Sicherheit ihrer Einkäufe in Russland.

Marketing und dessen Unterstützung für eine Versicherungsagentur

Um sich für die Art der Versicherung zu entscheiden, müssen Sie eine Reihe einfacher Studien des lokalen Marktes durchführen. Beginnen Sie mit konkurrierenden Organisationen. Experten empfehlen immer, eine Geschäftsnische anzustreben, in der es nicht so viele Konkurrenten gibt wie in anderen.

Allerdings ist der Markt mittlerweile in allen Bereichen des Handels äußerst dicht gefüllt. Daher müssen sich alle Neuankömmlinge bemühen, sich von denen abzuheben, die es bereits früher geschafft haben, ihr Gewerbe anzumelden. Marktforschung Helfen Sie dabei, die vakantsten Marktplätze zu identifizieren und die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu ermitteln.

Selbst einfachste soziale Umfragen zum gewünschten Thema können als Tool genutzt werden. Wenn eine solche Analyse Ihre persönlichen Möglichkeiten übersteigt, müssen Sie sich an Spezialisten wenden, die nicht nur alle notwendigen Informationen sammeln, sondern diese auch selbstständig analysieren und konkrete Empfehlungen geben. Natürlich sind solche Dienste nicht kostenlos.

So wählen Sie den richtigen Büroraum aus

Was ist das Gesicht eines Unternehmens? Natürlich das Büro. Diese muss sehr sorgfältig ausgewählt werden. Natürlich sind die Versicherungsideen selbst wichtig. Aber wenn sich Kunden mit der Unternehmensleitung und ihren Mitarbeitern in einem unansehnlichen Gelände am Rande treffen müssen Siedlung Dann ist es in diesem Fall unwahrscheinlich, dass Sie eine Chance haben, echte Finanzkunden zu gewinnen. Darüber hinaus lassen solche Prämissen bei vielen Menschen Zweifel an der Qualifikation und sogar der Ehrlichkeit dieses Unternehmens aufkommen.

Daher müssen Sie in einem Geschäftsplan Folgendes tun obligatorisch halten
die Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten, die für die Kunden des Unternehmens attraktiv wären. Am einfachsten ist es natürlich, ein Büro zu mieten, anstatt sofort Eigentum zu erwerben.

Diese Option ist nur für Großinvestoren geeignet, die über eine große Menge an freiem Bargeld verfügen. Darüber hinaus muss sich der Veranstalter einer solchen Versicherung darüber im Klaren sein, dass das Geschäft die Investition möglicherweise nicht rechtfertigt. Bei der Anmietung von Räumlichkeiten fallen die Verluste deutlich geringer aus.

Das Büro selbst sollte idealerweise im Stadtzentrum liegen. Eine Versicherungsagentur, deren Geschäftsplan unter Berücksichtigung aller Nuancen korrekt erstellt wird, wird nur dort ansässig sein, wo Kunden sowohl mit öffentlichen als auch mit privaten Verkehrsmitteln gut erreichbar sind.

Achten Sie unbedingt auf die Nähe zu U-Bahn-Stationen sowie zu bekannten lokalen Sehenswürdigkeiten. Dadurch wird es für die Menschen viel einfacher, ein Büro zu finden. Stellen Sie sich auf erhebliche Kosten ein. Schließlich werden solche Räumlichkeiten gefragt sein. Folglich wird Ihnen der Eigentümer mit Sicherheit eine hohe Mietrechnung ausstellen. Eine kompetente Unternehmensführung wird diese Investition jedoch leicht amortisieren.

Durch das Büro ein Firmenimage schaffen

Vergessen Sie nicht die Dekoration des Zimmers. Hochwertige Reparaturen werden nur dem Ruf des Unternehmens zugute kommen. Darüber hinaus müssen Sie stilvolle und praktische Möbel erwerben, alle notwendigen Bürogeräte kaufen sowie Schreibwaren. Besser wäre es, wenn das Büro seinen eigenen, einzigartigen Stil bekommt, der in all den kleinen Dingen und individuellen Details sichtbar wird.

Achten Sie unbedingt auf einen geeigneten Ort für Verhandlungen mit Kunden. Die Menschen sollen sich wohlfühlen. Das Versicherungsgeschäft ist eine sehr profitable Nische. Folglich schlafen auch die Konkurrenten nicht. Daher müssen Sie viel Geld für ein gemütliches und geräumiges Zimmer mit separatem Besprechungsraum ausgeben. Es wird auch nicht empfohlen, an Lizenzen zu sparen Software für PCs und Laptops.

Dadurch bleiben alle persönlichen Daten der Kunden sowie die interne Buchhaltung sicher und zuverlässig. Vertraulichkeit ist sehr wichtig. Daher ist es notwendig, die Datenbanken des Unternehmens ordnungsgemäß vor virtuellen Angriffen möglicher Konkurrenten zu schützen. Darüber hinaus garantiert eine hochwertige Software die Abwesenheit technischer Ausfälle.

Nach der Einführung der obligatorischen Kfz-Versicherung OSAGO und CASCO in Russland entstanden viele Schlupflöcher für diejenigen, die auf Kosten von Versicherungsunternehmen Geld verdienen wollen, die große ungerechtfertigte Verluste erleiden.

Es gibt viele betrügerische Möglichkeiten, eine Versicherung abzuschließen:

gestohlene MTPL-Versicherungspolicen;
Inszenierung nichtexistenter Unfälle;
mehrmaliger Abschluss einer Versicherung für denselben Versicherungsfall;
falsche Gutachten zu Verkehrsunfällen.

In der Sammlung der Betrüger von heute großes Set Tricks. Am gebräuchlichsten ist heute das, was im Volksmund „Mondschein“ genannt wird. Die zweitbeliebteste Art, eine Versicherungsgesellschaft zu „ficken“, besteht darin, ein Auto zu versichern, das schon seit langem kaputt ist. In diesem Fall ist der „geschmierte“ Versicherungsvertreter Teil einer Betrügergruppe und versichert das Auto als Ganzes. Die dritte Möglichkeit ist die Kfz-Versicherung „rückwirkend“ nach einem Unfall. Es gibt sogar Fälle, in denen Kriminelle dasselbe Auto bei völlig unterschiedlichen Versicherungsgesellschaften versichern, ohne zu wissen, dass ihr Kunde bereits versichert ist, während es sich bei den Versicherten des Autos um unterschiedliche Personen handelt.

So verdienen Sie Geld mit der Kfz-Versicherung

Einige Fahrer versuchen, fiktive Unfälle herbeizuführen, indem sie ihr Auto bei zwei bis drei oder mehr Unternehmen versichern und versuchen, von allen Zahlungen zu erhalten. Es stellt sich heraus, dass es sich um einen guten Betrag handelt – selbst bei einem nicht sehr schweren Unfall können Sie die für die Versicherung gezahlten Beträge nicht nur „zurückerhalten“, sondern sogar für ein zweites Auto vervielfachen. So ist ein außergewöhnlicher Fall bekannt, als in der Stadt Tula ein sehr unternehmungslustiger Autobesitzer sein Auto bei bis zu 11 verschiedenen Versicherungsgesellschaften versicherte, obwohl er zu seinem großen Bedauern keine Entschädigung erhielt alle, aber nur von 5 Versicherungsgesellschaften.

Trotz der Verbesserung ihrer Systeme ist es in den meisten Fällen immer noch möglich, Betrüger aufzudecken und es werden Strafverfahren gegen sie eingeleitet. Auch für Versicherer lohnt es sich nicht, Verluste zu erleiden, daher verfügt jeder von ihnen über eine eigene, gut ausgebildete Abteilung zur Bekämpfung dieser Art von Betrügern – den Schadensermittlungsdienst für Versicherungen. Dazu gehören Experten (meistens). ehemalige Angestellte Verkehrspolizisten, die problemlos erkennen können, ob es sich um einen fiktiven Unfall handelt oder nicht). Es gibt auch Notfallkommissare, die an den Unfallort kommen, gegebenenfalls Zeugen und Unfallbeteiligte befragen und führen Visuelle Inspektion Kraftverkehr. Gleichzeitig arbeiten die Notfallbeauftragten sehr eng mit den bestehenden Verkehrspolizisten zusammen und überwachen die Zuverlässigkeit des Unfalldiagramms. Wenn weder Zeugen des Vorfalls noch der zweite Beteiligte vor Ort sind, dient dies als Anlass, eigene Ermittlungen einzuleiten. So haben Unternehmen nach dem „Versicherungsgesetz“ des Bundes bei Ermittlungsbedarf das Recht, entsprechende Anfragen an Strafverfolgungsbehörden, Banken und Behörden zu richten medizinische Einrichtungen sowie die Umstände des Eintritts des Versicherungsfalls und dessen Verursacher selbst zu ermitteln.