Нетипичен маркетинг. Нестандартен маркетинг. Предимства и недостатъци на нестандартната реклама

В тази статия искаме да ви запознаем с нестандартни маркетингови инструменти от Игор Ман, създателят на услугата Krostu. Съветът на този специалист ви позволява да хвърлите нов поглед върху бизнеса си, донесете свежи идеив неговото популяризиране, развитие, рестартиране.

Необичайните маркетингови инструменти, за които говори И. Ман, ще бъдат откритие за мнозина, а някои вече са чували за тях и са ги използвали.

1. Околна среда

Този маркетингов инструмент е интегриран в околното пространство и прониква в местообитанието на целевата аудитория. Рекламата се поставя върху предмети, познати на обикновения човек, привлича със своята яркост, необичаен дизайн и изненади. Съобщенията се излъчват по стени, покриви, стълбища, пейки, магазини, кина.

2. Продукт седнал

Този маркетингов инструмент включва демонстриране на продукт, който тепърва навлиза на пазара. Компанията производител изпраща мостри от своите продукти на представители на целевата аудитория. Това се прави за събиране на обратна връзка и мнения, получаване обратна връзка. С помощта на този инструмент можете да идентифицирате недостатъците и предимствата на нов продукт, да го подобрите, ако е необходимо, и също така позволява на компанията да изрази себе си.

3. Луд PR

Този инструмент предполага, че има нещо диво и лудо в рекламата. Оживените оригинални идеи привличат вниманието и предизвикват интерес. Смелите решения са само от полза. Важно е само да останете в рамките на приличието. Тази реклама на продукта трябва да е логична и да отразява неговите свойства.

Например, компанията 3M инсталира интересни конструкции на една от улиците на Ванкувър, в която постави зад тежко стъкло голямо количествопари. Рекламата казваше, вземете 1 милион, ако можете. Мнозина се опитаха, но парите, като стъклото, останаха здрави и здрави. След такъв PR, в който потребителите се убедиха на практика в надеждността на продукта, броят на поръчките от компанията се увеличи, както и доверието в самата марка.

4. Разказване на истории

Буквално този инструмент означава „разказване на истории“. Това е начин за привличане на вниманието към продуктите чрез предоставяне на информация за продукта под формата на истории. Те трябва да вдъхновяват и мотивират целевата аудитория да направи покупка. Истории, разказани от „обикновени“ потребители, повишават доверието в продукта и го доближават до потребителя. Просто трябва да се уверите, че разказът е органичен, логичен и не съдържа агресивна и очевидна реклама на продукта.

5. Опитайте да рекламирате

Този маркетингов инструмент ви дава възможност да опитате продукт, преди да го закупите: помиришете, докоснете, опитайте. Това включва и тест драйв.

автомобили и други продукти. Този инструментдоближава продукта до потребителя, кара го да се почувства, макар и временно, негов собственик.

Дори продуктът да не бъде закупен, той ще се запознае с марката и ще си състави мнение за нея. Компаниите, които използват такъв инструмент, заслужават доверие.

6. Чувствителен маркетинг

Маркетингов инструмент, който популяризира продуктите нежно и ненатрапчиво. Това е музиката в център за пазаруване, мирише. Например, ароматите на пресни печени продукти увеличават процента на продажбите.

7. Маркетинг на идентичност

Този маркетингов инструмент ви позволява да идентифицирате марка сред няколко подобни. С негова помощ уникалните, специални характеристики на продукта се показват на целевата аудитория. Можете да фокусирате вниманието на потребителя върху това как се различавате от другите. В крайна сметка вашата компания има собствена идентичност?

8. Мъртъв маркетинг

Интересен маркетингов инструмент. Тук не виждате такъв много често. Същността му може да се обясни по-просто с пример. Фирмата извършва безплатно погребални услуги и грижи за гробове. Тези, които посещават гробището, виждат това. Добър начин за повишаване на доверието в една компания, нали?

9. Inbound маркетинг

Общ инструмент. Той използва имейл бюлетини, както и промоция на продукти с помощта на блог. Работи по следния начин: потребителят задава въпрос в търсачката и му се показват определени сайтове, използвайки тази ключова фраза. Ако знаете как да работите добре с ключови думи и да пишете качествени и полезни текстове, това е вашият вариант.

Основата на този метод е да привлечете вниманието с необходимата информация, да разкриете на вашия уебсайт (или блог) някои теми, които са интересни за целевата аудитория.

10. Шок реклама

Това е шокова реклама. Целта му е да развълнува, да предизвика ярки емоции (обикновено негативни) и възмущение сред целевата аудитория. Този инструмент често се използва в социалната реклама. Когато го използвате, е важно да не преминавате границата, така че шокиращите емоции да не се превърнат в отхвърляне на популяризираната марка, услуга и т.

След такъв преглед на основните необичайни маркетингови инструменти възниква основният практически въпрос: къде да вземем свежи идеи? Първо, трябва да наблюдавате пазара, да разберете как работят конкурентите и да проучите опита на западните колеги. Въз основа на това можете да създадете свой собствен начин за популяризиране на продукт или просто да откраднете идеята на някой друг и да я екстраполирате във връзка с вашата компания. Добър начин е саморазвитието: посещавайте майсторски класове, четете книги, изучавайте учебни материали.

Основното нещо е да не се страхувате и да го направите. Маркетингът не търпи малодушие и нерешителност. Вашият успех е във вашите ръце!

• Какво нарисува IBM с помощта на атом и защо принуди Уотсън да играе „Неговата игра“
• Как AutoSpetsTsentr увеличи лоялността на клиентите с помощта на ароматни филтри за купето
• Как компаниите привличат клиенти с помощта на миризма и музика: четири примера

В обозримо бъдеще постигнете успех чрез влияние потенциални клиенти, ще позволи само нестандартен маркетинг– вирусни видеоклипове, използване на миризми или музика. Според проучване на Capital Research Group, правилно подбраните аромати ще повишат апетита на гостите, което ще доведе до увеличение на средния чек с 30%. Такъв нестандартен маркетинг ще увеличи обема на покупките в обикновен магазин с 15%. От друга страна, скептиците твърдят, че нищо не може да принуди човек да бръкне в портфейла против волята му и че нетрадиционният маркетинг е загуба на време и пари. Така е? някои руски компаниивече са решили да експериментират. В тази статия ще споделим техния опит.

Нарича се повлияване на чувствата на купувачите, тяхното емоционално състояние с цел увеличаване на продажбите сензорен маркетинг. Компанията Coca-Cola стана пионер в тази област. През 1915 г. дизайнерът Raymond Loewy излезе с бутилка, която купувачът можеше да разпознае не само по външния й вид, но и по нейните фрагменти (или дори на тъмно). Днес се прави разлика между аромамаркетинг (въздействане на клиента с миризма на определен продукт или приятна миризма в помещението), тактилен маркетинг (правене на продукт приятен на допир), аудио брандиране (използване на определен музикален съпровод по време на продажби) . Индиректният сензорен маркетинг използва различни емоционални изображения (например показването на нещо космато, придружено от мек звуков дизайн, може да накара зрителя да почувства усещането от докосване на определен космат предмет). Дори се появи концепцията за мултисензорния маркетинг - въздействие върху няколко сетива на купувача едновременно.

Американската компания HubSpot установи кои първи изречения не вдъхновяват читателя, а напротив, принуждават го да изтрие писмото.

В нашата статия сме събрали 5 такива фрази и начини за коригиране на грешки.

Друг метод - невромаркетинг– включва тайно въздействие върху подсъзнанието на купувачите. Терминът се появи преди малко повече от десет години. Рекламните кампании, които използват тази техника, са склонни да постигат най-голям успех поради изразителните видео поредици и разнообразието от епитети в гласовия текст. Невромаркетингът често се използва в рекламата на ресторанти. бързо хранене. Обърнете внимание колко агресивно и упорито ще ви говорят за свежестта, сочността и изключителното качество на всички ястия.

• Маркетинг на аромати: кои миризми увеличават продажбите и кои правят обратното

Вирусът “Момчето и неговият атом” и още три нестандартни маркетинг идеи

Игор Ларин, директор „Маркетинг, комуникации и корпоративно управление“. социални програми IBM в Русия и страните от ОНД, Москва

За първи път сериозно се замислихме за използването на нестандартен маркетинг през 2006 г., когато пуснахме на пазара ново поколение големи и мощни сървъри (мейнфрейми). За да ги популяризираме, създадохме поредица от хумористични видеоклипове Изкуството на продажбата ( Английскиизкуството да продаваш). В историята млад мениджър продажби овладява уменията на професията си, като слуша зрелищни лекции и речи от своя шеф, служител на IBM.

Youtube беше избран за платформа за разпространение. През цялото време на съществуването си видеото е получило повече от 650 хиляди гледания и повече от 900 харесвания. Не много, но повечето от тях са направени от CIO (главни информационни директори), тоест нашата целева аудитория; Освен това артистичният дизайн и диалогът на героите не предполагат външен интерес към видеото. След като оценихме резултатите, решихме да не спираме дотук и да разберем дали е възможно, използвайки вирусен маркетинг, печелете повече внимание от потенциални клиенти. В днешно време има нарастващо търсене на все по-модерни средства за съхранение на информация: те трябва да бъдат още по-компактни, да работят по-бързо и да консумират по-малко енергия. Успяхме да създадем решение, което удовлетворява тези изисквания преди всичко поради факта, че поставихме 1 бит информация в структура от 12 атома. Тъй като ние говорим заотносно атомите, това е изображението, което използвахме като основа за новото видео.

Вирусно видео „Момче и неговият атом“. И така, нарекохме новото видео Момче и неговият атом ( Английскимомче и неговият атом). Заложихме не на сюжета, а на производствената технология. С помощта на специален микроскоп специалистите преместиха атоми въглероден оксид по медната повърхност, създавайки визуално изображение на героя и различни ефекти на движение. Скоро след стартирането на портала Youtube броят на гледанията достигна почти 5 милиона, а 33 хиляди потребители дадоха „харесвания“. Освен това произведението е записано в Книгата на рекордите на Гинес като карикатура, в създаването на която са използвани най-малките предмети.

„Какво мислите за проблемите на градовете?“. Въпреки успеха на видеоклиповете и повишената лоялност на публиката, остава въпросът дали е възможно да се увеличат продажбите с помощта на вирусни кампании. Оказа се, че това е напълно възможно. Според нашите прогнози повече от 70% от световното население скоро ще живее в главни градове. Градската инфраструктура, разбира се, ще бъде под голям натиск и осъзнахме, че трябва да разработим решение (например софтуер за подпомагане на разработването на енергийни системи, транспорт, системи за сигурност) за кметовете на градовете, ръководителите на общини и граждани. Проектът беше наречен Smart City, те създадоха група в социалната мрежа Linkedin и започнаха да канят всички, които могат и искат да повлияят на вземането на решения за обсъждане на проблемите на големите градове. Постепенно кръгът от въпроси за обсъждане се разшири, участниците независимо поканиха колеги, приятели, партньори - повече от 14 хиляди души се присъединиха към групата.

Скоро започнахме да получаваме отговори, а след това и поръчки за предоставяне на консултантски услуги и решаване на проблеми в рамките на проекта. Жителите на Дъблин, Маями, Ню Йорк, Рио де Жанейро и други градове бяха привлечени да обсъждат проблеми с помощта на реклами на билбордове, които едновременно обслужваха социална функция: някъде имаше закачен дъждобран, на други места имаше нещо като градска пейка.

Уотсън играе "His Game".За да покажем, че компанията създава наистина интелигентни устройства, разработихме суперкомпютъра Watson. Той се появи във викторината Jeopardy! (аналогично на „Моята игра“) и редовно бият хора. За разлика от компютъра Deep Blue, който победи Гари Каспаров поради факта, че пресмяташе ходовете по-бързо, Уотсън спечели, защото разбра въпросите, зададени от водещия и реши какъв отговор да даде по-бързо от опонентите си. Битките привлякоха голямо внимание. Така по време на излъчването на игрите броят на посещенията на уебсайта на компанията (www.ibm.com) се увеличи с 556% спрямо обичайните показатели, а вестник New York Times посвети 10 страници на суперкомпютъра в един от своите броеве . В същото време машината, разбира се, е създадена не за забавление, а за комерсиална употреба: тя вече работи в шест американски клиники - поставя точни диагнози и определя оптималния курс на лечение, а освен това се използва като пълнофункционален оператор в кол центрове на големи банки, телекомуникационни компании и изследователски агенции.

Можем да заключим, че търсенето на високоинтелигентни ИТ решения и интересът към нестандартния маркетинг тепърва ще нарастват в бъдеще.

• 3 примера за емоционален маркетинг, когато продажбите са се увеличили с поне 20%

Ароматичен филтър за купе и още две идеи

Светлана Макеева, директор на отдела за маркетинг и реклама на групата компании AvtoSpetsTsentr, Москва

Съвсем наскоро решихме да се занимаваме със сензорен маркетинг. В една от автокъщите беше инсталиран малък бюфет, където започнаха да приготвят домашно приготвени пайове. Ароматът, разнасящ се из залата, привличаше посетители с деца и те прекарваха повече време с нас. Очевидният успех ни накара да мислим за по-широко приложение на този нетрадиционен маркетингов метод.

Тъй като в дизайна на салоните сме принудени да се придържаме към стандартите, определени от доставчиците, ние правим фундаментални промени в външен видНе можем да имаме салон, затова започнахме да използваме самите коли като обекти на сензорен маркетинг.

Парфюми за кола.В един от автокъщите Шкода решихме да експериментираме с маркетинг на аромати. Целта е да осигурим по-голяма лоялност на клиентите, за следпродажбено обслужване те да се обръщат към нас, а не към други търговци. За да постигнем това, решихме да разработим ароматизирани филтри за купето. Миризмата е разработена с помощта на психолози и търговци. Взехме предвид опита на други компании, които използват парфюм маркетинг, както и информацията, получена от собствениците на автомобили. Освен всичко друго, разбрахме, че създаденият аромат не трябва да прилича на миризмата на евтини аромати, които могат да бъдат закупени на всяка бензиностанция. В резултат на това стигнахме до извода, че трябва да се наблегне на надеждността и наличността и предадохме нашите желания на разработчиците. Според експерти създаденият аромат е свързан с тези качества. Проучването отне не повече от две седмици; много повече време беше изразходвано за вътрешни одобрения. След това, вместо обикновен филтър, започнахме да инсталираме ароматизиран филтър в колите, идващи за поддръжка (без да увеличаваме цената). Касетата издържа приблизително две седмици. Скоро започнахме да получаваме първите отговори от клиенти, които ни молят да доставим ароматизиран филтър. Днес месечните разходи за парфюми за автомобили са около 20 хиляди рубли. на месец. Все още няма точни данни за ръст на клиентските заявки или продажби, но сме уверени, че ако постоянно развиваме такива програми, ще има възвращаемост.

В допълнение към използването на аромати, ние играем с цветовата палитра, особено когато сезоните се сменят. Например, през лятото шоурумът показва модели в по-ярки цветове, а през зимата различни декорации и празнични светлини изглеждат добре на фона на бели автомобили.

Добавете малко музика и поддържайте интереса на децата.Опитвайки се да повлияем на клиента, ние не пренебрегнахме музиката. Това е особено ефективно, когато се пусне нов модел. Неотдавна беше пуснат автомобил Audi, предназначен за младежка аудитория. На презентацията допълнихме визуализацията с модерна музика и публиката я хареса. След това на всеки гост бяха подарени дискове с изсвирените песни. Особено успешни обаче са коледните елхи за деца. Декорации, анимация, подаръци в салоните за продажба - това са простите компоненти на успеха. Виждаме резултата от повече от 10 години: сезонен ръст на продажбите от 5% и увеличаване на броя на отговорите на клиентите във всички представителства.

Изложба.Най-оригиналният подход към сензорния маркетинг беше открит в салона на Infiniti, организирайки изложба на творби на художника Анатолий Аненков. Картините могат не само да бъдат разгледани, но и закупени. Художникът рисува цветя, пейзажи, включително градски.

Възползвайте се от обществения интерес към автомобилните състезания.Друг пример е Red Bull Racing RB9, който беше монтиран в средата на шоурума на същия производител (Infiniti), сякаш намеквайки, че посетителите избират мощна кола. Освен това беше обявен фотоконкурс за най-добра снимка на тема, свързана с автомобилния спорт. Победителят беше определен от броя на "харесванията" във Facebook.

• Положителен маркетинг: Как да продаваме чрез добри дела

Четири примера за влияние върху чувствата на клиентите

Ръководството на Dunkin’ Brands (продажба на понички и кафе) реши да спре спада в търсенето на кафе в своите кафенета именно чрез използването на ароматен маркетинг. За тази цел в градските автобуси бяха монтирани компактни автобуси. рекламни конструкциис вградена система за пулверизиране, пътниците започнаха да усещат аромата на прясно смляно кафе. В резултат на това беше възможно не само да се върнат към предишните цифри, но и да се увеличат продажбите на напитката и в същото време да се увеличи посещаемостта на заведенията.

В един от американските щати собственикът на мрежата магазини за хранителни стокипостави билборд с изображение на пържола. В часовете, когато минаваха най-много хора, от билборда се носеше наситен мирис на печено месо.

Въпреки това, когато работите с маркетинг на аромати, не трябва да губите чувството си за мярка, както се случи с компанията Harley-Davidson. Продажбите на мъжки парфюми, пуснати под нейната марка, се провалиха: дори най-преданите фенове на марката не искаха да миришат на мотоциклет.

добре музикален съпроводможе да увеличи посещаемостта на кафене или ресторант. Всичко зависи от избора на композиции. Успокояващите ритми ще задържат посетителите, като по този начин увеличават шансовете на заведението да генерира повече приходи. Енергичните и огнени мелодии, като в кафене на Макдоналдс, напротив, ще изместят престоялите гости, увеличавайки броя на новите клиенти. Компанията Srarbucks пое по съвсем различен път, пускайки аудиозаписи с маркови композиции – точно такива, които посетителите могат да чуят всеки ден във всяко едно от заведенията на веригата. Свирейки любимите си мелодии, слушателите ще си спомнят кафенета Srarbucks. Изготвен от редакторите въз основа на материали от отворени източници

Копирането на материал без разрешение е разрешено, ако има връзка dofollow към тази страница

Определение 1

Модерен пазарсе характеризира с голям брой сегменти, поради което значителна част от продуктите се произвеждат за тясна ниша и ограничен кръг потребители. Популяризирането на такива продукти с помощта на традиционна реклама е доста трудно и скъпо, тъй като е насочено към широка аудитория. Това е една от възможностите за използване на нестандартни начини за популяризиране на продукти. Друг вариант за използване на нестандартна реклама е ситуация, когато конвенционалните методи за промоция губят своята ефективност и не постигат целите, поставени за маркетинговата кампания.

Двата основни подхода към нестандартната реклама са противоположни един на друг: нестандартната реклама може да бъде скрита или шокираща.

Пример 1

Отличителни черти на нестандартната реклама

Трудностите при определянето на границите на нестандартния маркетинг водят до факта, че всички специалисти имат различно разбиране за „нестандартно“. За да се разбере по-добре същността на нестандартния маркетинг, е необходимо да се проучат неговите характерни черти:

• Креативност на решението;
• Нестандартно разположение.

Очевидно е, че тези характеристики, поотделно или заедно, позволяват на компанията да разграничи рекламата на своите продукти от общата маса рекламни съобщения. Известно е, че традиционните рекламни съобщения имат ефекта на „прегаряне“ - намаляване на ефективността след известно време. Този ефект се обяснява с повишеното ниво на конкуренция на рекламния пазар и увеличаването на броя на стандартните рекламни формати. Новите инструменти и методи винаги привличат вниманието на аудиторията и това е определящо за успеха на нестандартния маркетинг.

Бележка 2

Истинският нетрадиционен маркетинг се характеризира с изненада.

Предимства и недостатъци на нестандартната реклама

Основното предимство на нестандартната реклама и нестандартния маркетинг е ефективността на въздействието върху потенциалната потребителска аудитория. Поради своята нестандартност едно шокиращо рекламно послание привлича вниманието и се откроява. Потребителят не възприема скритата нестандартна реклама като такава, което позволява да се повиши нивото на доверие в предаваната информация. Друго предимство на персонализираната реклама е, че може да осигури резултати дори в рамките на малък бюджет.

Всяка година цената на конвенционалната реклама се увеличава, а нейната ефективност, напротив, бързо намалява. Интензивността на рекламния информационен шум расте като снежна топка и скоро ще достигне критична точка, когато изобщо няма да обръщат внимание на рекламата.

Един обикновен жител на голям град вижда и чува средно 1,5-2 хиляди рекламни съобщения на ден. В такава среда използвайте партизански маркетингсе превърна в много силен аргумент. Особено за малки фирми, чийто рекламен бюджет е строго ограничен или никакъв.

Основната задача на партизанския маркетинг- да се помни потенциален купувач, подтикнете го към определено действие. Освен това, това трябва да се направи, за предпочитане с минимални парични разходи, в необичаен и положителен контекст. Основната инвестиция тук е времето и нестандартното мислене.

В тази статия съм събрал за вас най-доброто примери за партизански маркетинг. Имаше общо 35 такива примера.

Естествено, трябва да разберете, че всеки бизнес е уникален, така че копирането на тези идеи в повечето случаи ще бъде проблематично. Но въпреки това се надяваме, че много от тези примери ще ви помогнат да използвате въображението си и да генерирате свои собствени, не по-малко ГЕНИАЛНИ и ЕФЕКТИВНИ партизански техники.

Така че, давай!

1. Рекламна агенциясключи договор за партньорство с верига магазини за битова техника. След което на екраните на всички телевизори търговска мрежаРекламите започнаха да се показват редовно. Рекламна агенция рекламира такива рекламни услугии разработва видеоклипове. Печалбите се разпределят между веригата магазини и агенцията по споразумение.

2. Книжарницата искаше да спечели предимство пред конкурентитечрез доставка на книги до дома на купувача. Но изчисленията показаха, че подобна идея би била твърде скъпа. Тогава, магазин за книгинамериха решение - установиха сътрудничество с близката пицария. Когато куриерът отиде до желания район, той взема със себе си и пратка от книжарницата.

3. Собственик на магазини за продажба на мъжки костюми,искаше да увеличи продажбите. Той поръча хиляда различни монети, които приличаха на монетите на определена държава. Тези монети бяха покрити с платина, злато и сребро и разпределени във всеки магазин. Продавачът, докато опаковаше костюма, тихо постави една от тези монети в джоба на сакото си.

Предполагаше се, че купувачът по-късно ще открие тази скъпа на вид монета, ще я покаже на свои роднини, познати, колеги и, разбира се, ще спомене магазина, от който е направил покупката. Продажбите за първия месец обаче не се промениха забележимо. Въпреки това още на следващия месец продажбите се увеличиха 3,5 пъти!

4. Фирма за производство на блиндирани врати,използвани свързани реклами. Когато нейните майстори приключиха с монтирането на врата за клиент, един от тях се качи на последния етаж и остави малка картичка с послание на всяка дръжка. Пише, че наемателят на такъв и такъв апартамент вече е поставил нова врата, произведена от тази фирма.

Цената на тази карта е стотинки, включително пълноцветен печат. След като анализира резултатите, ръководството на компанията заключи, че ефективността на такава промоция е значително по-висока от използването на други рекламни медии.

5. ЗоомагазинЗа да популяризира продуктите си, той покани ученици от близките училища да направят образователна обиколка на магазина като част от урок по естествена история. В края на екскурзията всеки ученик получи ПОДАРЪК - жива рибка в мех с вода. А също и подробна брошура за това как да се грижим за тази риба. В резултат на това много родители на тези деца закупиха аквариум за рибките, както и специфична храна, водорасли, аератор и др. Свързани продукти. Общата печалба от тази акция беше десетки пъти по-висока от себестойността на дарената риба.

6. Кога Ябълкавремената не бяха от най-благоприятните,тя дари по един компютър на всяко калифорнийско училище. Това постигна 2 цели:
- Първо децата разказаха на родителите си за новия компютър.
- Второ, формира се цяло поколение потребители, които станаха фенове на продуктите на Apple.

7. Собственик на популярна верига ресторанти в САЩпохарчи много малко пари за маркетинг. Въпреки това ресторантите му винаги имаха много клиенти. Как го направи? Всеки път, когато отвори нов ресторант, той организира там грандиозен прием, на който покани всички фризьори на града. Те се забавляваха и ядоха вкусна храна за сметка на собственика, а на следващия ден отидоха на работа в страхотно настроение.

Как работят фризьорите? Точно! Те общуват с клиенти всеки ден. И в продължение на няколко седмици те са щастливи да разпространяват информация за прекрасен ресторант, където можете да прекарате добра вечер.

8. Един адвокат,специализира в нокаут парично обезщетениеотносно пътнотранспортни произшествия и трудови злополуки. Той ще организира лични препоръки с травматолог или рентгенолог. И когато жертвата, покрита с превръзки, е докарана в рентгеновата стая на количка, лекарят любезно подава визитната картичка на адвоката и казва: „Искате ли това копеле, което ви прегази, да ви плати 10 хиляди долара? Този адвокат ще изпие цялата кръв от нея, но ще вземе пари за вас.

9. Интересна промоция се проведе за марката Gavana Club,популяризиране на коктейли Cuba Libra. Шейхът и неговата свита се появиха на церемонията по откриването на яхт клуб Халс, където бяха поканени много известни гости. Естествено пристигането му предизвика интерес, но се възприе съвсем естествено. Никой не забеляза, че това е театрално представление - поредното творчество на рекламисти.

Шейхът и неговата свита бяха поставени на престижни места, където беше организирана охрана. Не можеше да се доближи до екзотичния гост, но не беше трудно да се забележи, че той яде и пие. И пиеше изключително Куба Либра. Специални лица допълнително засилиха интереса към шейха, като разпитваха гостите за шейха и сякаш случайно насочваха вниманието им към това какво яде и пие.

В края на купона, когато тълпата се развълнува, приятелката на шейха обяви, че иска да почерпи всички присъстващи с питие (разбира се, Куба Везни). Гостите отново не забелязаха уловката, тъй като статусът на събитието позволяваше подобни жестове. Но те оцениха напитката, особено след като бяха почерпени с истински шейх.

10. Още в началото на 20 век Руският предприемач Николай Шустовнаел дузина студенти, които трябвало да обикалят московските таверни и да искат коняк Шустов. Като не установили това, учениците вдигнали скандали и се сбили. Местните вестници започнаха да пишат за това и Москва научи за новата марка алкохол.

11. Пример за успешно използване на партизански маркетинг в директната пощаможе да се нарече опитът на Evans Industries. Тя беше изправена пред задачата да разработи ефективен и евтин начин за стимулиране на дистрибуторските продажби. Президентът на Evans Industries Салвадор Алиота каза, че нямат достатъчно средства за стартиране на мащабна рекламна кампания, така че той няма други възможности, освен да използва партизански маркетингови методи.

По това време джакпотът в една популярна лотария беше 20 милиона долара. Те купиха и изпратиха лотарийни билети на всеки от своите дистрибутори. Заедно с лотариен билетте включват писмо, в което се казва, че могат да станат милионери или като спечелят от лотарията, или като продават продукти на Evans Industries.

„Само за $300 проведохме успешна стимулираща кампания, която повиши лоялността и осведомеността за нашите продукти.“- сподели Салвадор Алиота.

12. Вероятно един от най-ранните примери за партизански маркетинг в директната пощаспомена алманаха “Пътешественик по света” за 1900 г. (!!!). „Един директор на театър в Ню Йорк разпрати плакати на жителите на града, като към всеки от тях приложи чек за 4 цента.

Текстът на брошурата беше следният: "Ваше Величество! Предполагам, че вашият годишен доход е 15 000 долара. Тъй като вероятно осъзнавате факта, че времето е пари, прилагаме чек за 4 цента, за да заплатите две минути от вашето време, за да прочетете кратък и правдив списък на някои от оригинални и нови сцени, които отличават новия музикален виц в три действия „Дяволската баба”; тя ще отиде следващия понеделник за първи път.

Това беше последвано от списък на тези сцени. Изчислението на промоцията се основаваше на факта, че много хора биха прочели рекламата, придружена с чек, но е малко вероятно много богати хора да искат да осребрят толкова оскъден чек. И наистина, рекламна кампанияНаправи ми впечатление - залата беше пълна, а малцина осребриха чековете си.

13. Финансовата криза се отрази негативно на пазара на недвижими имоти в Съединените щати и в резултат на това принуди продавачите на недвижими имоти да се замислят много, за да привлекат клиенти. Собственици на една нова сграда в Лос Анджелиснамериха много оригинален начин да привлекат вниманието на купувачите (и в същото време на медиите) към своя актив.

В прозорците на непродадени и неотдадени под наем апартаменти собствениците поставиха човешки силуети на сенки, танцуващи стриптийз. Танцьорите, разбира се, не забавляват публиката в реално време - видеото се излъчва от проектор. Изненадващо, клиентите идват. Силата на сексуалното привличане помага дори при недвижимите имоти.

14. Рецепция,които могат да се използват от компании, доставящи стоки. Върху опаковката, в зависимост от самия продукт, е разработен оригинален стикер с надпис: „Не го хвърлиха, не го намокриха, третираха го внимателно. Компания …

15. За да се гарантира, че много медии обсъждат определено действие,трябва да създадете достатъчно смел претекст. Компанията Euroset е особено успешна в тази посока. Например, на 1 април 2002 г. компанията проведе промоция, в която всеки можеше да получи безплатно мобилен телефон, но с едно условие: той трябва да дойде в един от салоните на Euroset без дрехи (ИЗОБЩО).

Имаше много любители на безплатните, но много повече бяха желаещите да видят това зрелище. Фактите бяха документирани в снимки и видеоклипове и, естествено, във всички кадри присъстваха логата на Euroset. Информация за това действие беше публикувана в редица медии, а след известно време снимки на голи, но щастливи собственици на телефони Motorola C350 бяха публикувани в интернет.

И няколко години след това снимките се скитаха из интернет: във форуми, новинарски и развлекателни сайтове и т.н. Кампанията „Свалете дрехите си и вземете мобилен телефон“ струваше на компанията само 1300 долара, но популярността на Euroset нарасна значително.

16. Sitronics Company,използва така наречената техника на „поставяне на живота“ (създаване на изкуствена популярност на продукт), използвайки за това фалшиви „щастливи“ купувачи. Същността на акцията е, че на много оживени метростанции в големите градове се появиха хора, носещи кутии с оборудване на Sitronics.

Организаторите понякога „случайно“ се срещаха със своите „приятели“ и шумно обсъждаха „купуването“. Също така, преди да изпратите своя Търговски представителВ магазина, където компанията планира да продаде своето малко известно оборудване, фалшиви купувачи се обадиха и попитаха дали оборудването на Sitronics се продава. Преди кампанията познаваемостта на марката е била 26,5%, след нея – 44%.

Верига магазини направи нещо подобно. "Просто". Ето как изглеждаше:

17. Франция. Партизанска акция за популяризиране на дънки LEE:

18. Популяризиране на автосервизни услугив столицата на Австрия – Виена. За промоцията бяха използвани доста креативни SUV:

Пластмасовите крака на манекените, стърчащи изпод дъното, създаваха илюзията, че колата е на ремонт, докато се движи.

Толкова бързо обслужване!

Надпис на табелата:Нуждаете се от промяна? Обади ми се... Фризьор.

20. Верига магазини за спортни облекла "Спортмастер"проведе екстремни тестове на дрехи Columbia с помощта на маркетингови комуникации:

11 джипа(6 в Москва и 5 в Санкт Петербург) караха по улиците на града в продължение на 3 дни. Проблеми нямаше, въпреки че много пътни полицаи спираха необичайни коли от чисто любопитство. Не са се опитали да наложат глоба - действието е в рамките на закона.

21. Пример за партизанска акция за популяризиране на новия сезон на детективския сериал ASPE(ASPE е името на детектива). Както знаете, полицията изписва намерените тела на убити, за да запази местоположението им на местопрестъплението. Това е, което беше използвано в горния пример:

Надписът в центъра - Aspe се завръща, понеделник 21-40 на VTM.

22. Доста популярна техника с помощта на стикери, които са прикрепени към вратата, е малко под шпионката. Промоция на пицария Papa Johns

23. Подобна техника на партизански маркетинг, само че сега известният модел Ева Падберг гледа през шпионката на хиляди жители на Германия и предлага им каталога Otto. Освен това тя не е облечена много консервативно:

24. Агенция EURO RSCG достигна 100% от целевата аудитория чрез публикуване реклама на вода за уста против кариесна тавана на дентални клиники:

Надпис на тавана: „Искаш ли отново да се взираш в този тъп таван?“

„Сега ще мислиш ли повече за водата си за уста?“

25. Агенция Arriba Media Groupизвършено рекламна кампанияза популяризиране на мезонети на един от предприемачите на луксозни имоти. Пентхаусът е специфичен продукт за определена категория потребители, така че е доста трудно да ги рекламирате по стандартни методи.

Затова беше избрана идеята за директен мейлинг, в резултат на което целевата аудитория(собственици голям бизнес) получи колет с необичайно съдържание. На определен ден куриерът лично предаваше на всеки бъдещ клиент кутия от плътен черен картон. Отваряйки го, беше трудно да не се изненадате:

Едва след отстраняването на пухчетата и перата човек открива самата рекламна брошура:

На следващите страници– разказ за това какво е пентхаус и какви са предимствата на този тип луксозни имоти.

26. Интересна идеяизползвани за промоция вилни селища "Николина поляна" и "Михайловское". Според статистиката най-големият брой обаждания към разработчиците идва от информационна реклама на билбордове в близост до строителната площадка.

Целта беше да се привлече вниманието към тези информационни табели:

27. Доста смешно визитка на един от служителите на колекторската агенциякато Рентгеновръце със счупен палец. Те казват, че клиентите рязко се увеличават в желанието си да си върнат парите:

28. Истински Mini Cooper, окачен на многоетажна сграда+ 2500 ватови прожектори, които достигат до стратосферата = оригинална реклама, за която писаха безплатно много медии и много сайтове в интернет:

32. Рекламна агенция Rethink от Канада стартира партизанска кампания за реклама на защитно фолио за стъкла Scotchshield. В града бяха монтирани три прозрачни „сейфа“ с помощта на „вандалоустойчиво“ фолио Scotchshield. Всяка витрина съдържаше 1 милион долара и надпис: "Реклама за тежкотоварни стъкла! Парите са истински!"Който го счупи, ще го вземе:

Нестандартният подход впечатли както професионалните рекламодатели - мнозина признаха идеята за блестяща - така и обикновените хора, които разпалено обсъждаха как да измъкнат толкова много пари изпод стъклото.

Сейфът можеше да се удря само с ръце и крака. И използването на каквито и да било специализирани инструменти, оръжия или оборудване не беше разрешено. Спазването на правилата се следеше от бдителни пазачи, които бяха разположени от другата страна на улицата.

Мнозина се опитаха да получат тези пари...

...но стъклото остана неповредено.

В крайна сметка,Рекламният трик струва на клиента само 6 хиляди щатски долара и се счита за много успешен: беше отразен в много медии и снимки на този щанд вече могат да бъдат намерени в много интернет ресурси, свързани с маркетинга и рекламата.

33. Лупа. Шведска банка SKANDIABANKENнамери невероятен начин да заинтересува потребителя и да прочете целия рекламна информацияот началото до края. В центъра на ярко белия плакат с придружаваща лупа има текст, отпечатан с малки букви:

„Здравейте. Очевидно четете дребния шрифт. Това е добре. За съжаление, не всеки го прави. Ето как повечето банки правят много долари всеки ден. С помощта на звездички и дребен шрифт те крият реалната цена. При нас Никой няма да трябва да дешифрира скрити съобщения! Какво ще кажете за нашите 3,25% от вашата спестовна сметка? Отидете на scandiabanken.se!

34. Рекламен вестник.Половината страница е заета от пълноцветна реклама със списък на предлаганите услуги. А до нея е сгушена черно-бяла реклама с размерите на кибритена кутийка - стрелката сочи към пълноцветна реклама и пише "Ние предлагаме същото, само евтино и професионално." И телефонния номер с голям шрифт. Това е всичко.

35. Един търговец на ски оборудванев Москва в началото на 90-те години той имаше контейнер в двора на жилищна сграда, където продаваше на изключително ниски цени - дори без касов апарат. Когато клиентите му попитаха къде другаде могат да търсят тук, те охотно получиха адреса на конкурентите - именно тези, които търгуваха на най-ниски цени. След като ги посетиха, почти всички се върнаха на ниската цена. И бяха щастливи.

Специална шега беше, че най-близкият конкурент, „този зад ъгъла“, беше негов! Където асортиментът беше 5 пъти по-малък, а цените 2 пъти по-високи. Но този магазин се изплащаше, а не служи като примамка. Нещо повече, някои от онези, които първоначално дойдоха в „елитния“ магазин (не на бакшиш от контейнера), бяха изпратени до контейнера, върнати обратно и купиха същото нещо, само на бомбена цена.

Е, само от един анекдот: „Взехте ли 100 долара? Каква глупост! Там, зад ъгъла, има абсолютно същите вратовръзки за триста!“ Шегата настрана, този ръждясал контейнер направи оборот от 2 милиона долара годишно. Освен необичайно ниските цени, нито стотинка не е похарчена за реклама. Те дори не похарчиха пари за писане на тебешир върху контейнера.

P.S.Какви успешни примери за партизански маркетинг знаете?

Момчета, влагаме душата си в сайта. Благодаря ти за това
че откривате тази красота. Благодаря за вдъхновението и настръхването.
Присъединете се към нас FacebookИ Във връзка с

Енергийна напитка Red Bull

Когато напитката беше представена на широкия пазар, нейните основни конкуренти бяха Coca-Cola и Pepsi. Всички имаха една и съща концепция: те тонизираха и стимулираха.

Тогава Дитрих Матешиц предприе рискована стъпка: той изкуствено увеличи цената 2 пъти в сравнение с конкурентите, намали обема на контейнерите с форма на батерия и започна да поставя кутии в магазините не в отделите за напитки, а във всички други.

Такси Майк

Ярък пример за невероятно прост и ефективен маркетинг е популяризирането на канадското такси Майк. Вместо да публикува брошури за себе си, Майк публикува истински пътеводители за кафенета, барове и други заведения в града. Тоест до всички онези места за забавление, до които Майк ще ви помогне да стигнете.

Телевизионен канал HBO

Маркетинговата кампания на HBO за сезон 3 на Game of Thrones беше обмислена, последователна и амбициозна. Основната тема на новия сезон беше голямата сянка на дракон, която привличаше погледите на хората отново и отново. Първо на кориците на списанията, след това на страниците на вестниците, дори се прожектира върху сгради, създавайки усещане за реалността на случващото се. По този начин беше просто невъзможно да не мислим за дракона и да не чакаме излизането на новия сезон.

цигари Marlboro

Цялата работа беше, че потребителите извадиха цигари от меките опаковки, без да ги извадят от джобовете си, което означава, че другите не виждат марката. Недопустим позор!

Флип топовете - така се наричат ​​сегашните кутии с цигари - трябваше да бъдат извадени, но новите винаги привличат вниманието.

Производител на мебели и стоки за дома IKEA

Кривите пътеки, по които трябва да обиколите целия магазин, са измислени с причина. Преминавайки през тях по този начин, виждате всеки продукт поне 3 пъти и то от различни страни. Подсъзнателно това увеличава желанието ви да закупите продукта, дори и да не сте имали нужда от него на първо място.

Мотоциклети Harley-Davidson

Производителят на най-известните велосипеди в света държи 1-во място по брой „маркови“ татуировки от десетилетия. Всичко започна с това, че Harley обяви впечатляващи отстъпки за мотоциклети за тези, които идват да си купят мотоциклет с татуировка на тяхното лого.

Лекарство Алка-Зелцер

Пелени Pampers

Водещият химик-технолог в Procter & Gamble, Виктор Милс, който помогна на дъщеря си да се грижи за децата си, трябваше многократно да вади мокри пелени изпод собствените си внуци, да ги пере и изсушава. Разбира се, процесът не му харесваше и искаше по някакъв начин да улесни живота си. Тогава ми хрумна идеята за еднократна „пелена“. След няколко експеримента с различни материалиМелници, разработени за P&G Нов продукт, който започва да се произвежда под търговската марка Pampers, превърнала се в нарицателно име.

Шоколад Snickers

В Русия първите шоколадови блокчета Snickers се появяват през 1992 г. като лека закуска, заместваща пълен обяд. Дълго време бившият съветски потребител не можеше да свикне с факта, че може да яде шоколад за обяд вместо супа и купи Snickers като „сладък за чай“. След като агенция BBDO Moscow пое креативното обслужване на марката, Snickers вече беше идентифициран като деликатес за тийнейджъри, които в по-голямата си част обичат сладко и не обичат супа.

Кафене Starbucks

Неотдавна веригата за кафе Seattle’s best, конкурираща се със Starbucks, се появи в Съединените щати. Тя започна да се позиционира като „не-Starbucks“, правейки всичко наобратно: не същото кафе, не същите мебели, не същата музика, не същата атмосфера, не същото обслужване. Кафенето привлече онези клиенти, които по някакъв начин не харесваха Starbucks.

И веригата Starbucks направи невероятно просто нещо: тя просто купи конкурент, който й пречеше. И това е напълно очакван ход. Но след покупката Starbucks не затвори кафенетата. По-скоро, напротив, той започна да прави всичко в него още по-различно от Starbucks, засилвайки още повече конкуренцията между тези две марки.

В резултат на това хората, които харесват Starbucks, отиват в Starbucks и взимат пари в касата. А тези, които не харесаха това кафене, отидоха в най-доброто в Сиатъл - и също взеха пари на касата... Starbucks. По този начин компанията не само се справи с потока на част от клиентската си аудитория към конкурент, но също така привлече допълнителна аудитория от мразещи Starbucks, която никога не би получила иначе.