Narxlar jadvali. Umumiy tavsiyalar. Nima uchun xizmat ko'rsatish kompaniyasiga xizmatlarning narxlari ro'yxati kerak? Narxlar ro'yxati qanday ko'rinishga ega?

Tovar va xizmatlar bozorida ro'y berayotgan o'zgarishlar kundan-kunga ko'proq odamlarni qiziqtirmoqda. Sotib olingan mahsulotlar narxining o'zgarishini oldindan aytib bo'lmaydi. Axir, xarajat ko'plab omillarga bog'liq: ishlab chiqarish uchun materiallarning narxi, ishlab chiqarish jarayonining o'zi, qadoqlash, etkazib berish narxi. Xarid qilishning maqsadga muvofiqligiga ishonch hosil qilish uchun mijozga rahbarlik qilish kerak narx siyosati taklif qilinadigan tovarlar va xizmatlar bozori. Qabul qiluvchilarni tanlashni osonlashtirishga harakat qilib, ishlab chiqaruvchilar o'z firmasi yoki kompaniyasi uchun narxlarni taklif qilishadi.

Narxi nima

Narxi nima degan savol tug'ilishi tabiiy. Narx - bu kompaniya tomonidan taqdim etilgan ro'yxat bo'lib, har bir mahsulot uchun ko'rsatilgan narxlar.

Ko'pincha narx-navo yoki narx ro'yxati mahsulotlarni sotadigan kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Bunday ro'yxatlarni tuzishda kompaniya rahbariyati barchasini hisobga oladi moddiy xarajatlar ishlab chiqarish, reklama uchun.

Narxi nima uchun zamonaviy biznes? Narxlar ro'yxatiga ega bo'lgan kompaniya vakili potentsial sherikga mavjud narxlar va tovarlar assortimenti bilan murojaat qilib, hamkorlikni taklif qilishi mumkin, bu esa katta yordam beradi.

Narx tushunchasi qaerdan paydo bo'lgan?

Bunday qisqa, ammo sig'imli so'z rus tiliga ingliz tilidan kelgan. Ona tilida bu so'z "narx" degan ma'noni anglatadi. Yigirmanchi asrning 70-yillarida davlatlararo standartda narx aniq ro'yxat, nomlarning aniq tartibga solingan narxlari ro'yxati va tovarlarning qisqacha tavsiflari sifatida keltirilgan.

Narx nima va bu so'z SSSRda qanday ildiz otgan? "Narx" so'zining ma'nosi inglizcha "priys list" - narxlar ro'yxatining qisqartmasi. Slavlar hamma narsani kesish va kamaytirishni yaxshi ko'radilar, narxlar ro'yxati istisno emas edi.

Bunday ro'yxat yoki narx-navo qishloq xo'jaligi mahsulotlarini (sut, baliq, go'sht, sabzavot) sotish, shuningdek tovarlarni qulay sharoitda taqdim etish uchun ishlatilgan (texnika va kiyim-kechak do'konlari uchun odatiy). SSSRda narxlari hech qachon o'zgarmagan hayotiy tovarlarning maxsus tasdiqlangan ro'yxatlari mavjud edi. Misol tariqasida sevimli qaynatilgan kolbasa "Doktorskaya" ni keltirish mumkin, uni ishlab chiqarish har bir kilogramm tayyor mahsulot narxidan uch baravar qimmat turadi.

Zamonaviy dunyoda ro'yxatlar

Ro'yxatlar kundalik hayotning muhim qismidir. Ularga duch kelgan har bir kishi, uning oldida "narxlar ro'yxati" borligini darhol anglay olmaydi. Narx - bu sizning sevimli kosmetik kompaniyangiz tovarlari katalogi, sevimli sartaroshingiz xizmatlarining ro'yxati va narxi, restoran yoki kafedagi menyu. Bir qarashda ko'rinadigan bu ro'yxatlarning barchasi biz aytayotgan narsadir.

Ammo shuni esda tutish kerakki, pulni to'g'ri va foydali investitsiya qilish uchun siz taklif qilingan mahsulotni diqqat bilan o'rganishingiz kerak.

Narxlar ro'yxatida nima ko'rsatilishi kerak

Yuqorida aytib o'tilganidek, narx-navo - bu tovarlar nomlarining aniq ro'yxati, ularning kichik tavsifi va xususiyatlari.

Masalan, siz narxlar ro'yxatini ko'ryapsiz qurilish kompaniyasi kerakli materialni tanlash. Shisha yünü bilan sahifada turli ishlab chiqaruvchilarning oltita nomi bo'ladi. Har birining yonida mahsulotning xususiyatlari ko'rsatilishi kerak: zichlik, qatlam qalinligi, mat uzunligi. Bir metr yoki rulon uchun narx. Kompaniya va ishlab chiqarilgan mamlakat, buyurtma berishda etkazib berish muddati. ekspluatatsiya.

Agar sizni qiziqtirgan narsalardan biri hisobga olinmasa, aniqlik kiritish uchun ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchiga murojaat qilishingiz kerak. Sotib olayotganda, siz fakturada aniq nima ko'rsatilganiga amal qilishingiz kerak. Agar biror narsa kelishilmagan bo'lsa, unda sotib olish ehtimoli katta sifatsiz mahsulot yoki soxta.

Narxlar har bir kompaniya uchun alohida amalga oshiriladi. Shuni esda tutish kerakki, sifatli "brendli" mahsulotning narxi past bo'lishi mumkin emas.

Xo'sh, narx nima? Bu imkoniyat oson va davom etadi qulay shartlar uzoq muddatli hamkorlikni yaratish. Va shuningdek, kerakli mahsulotni topish uchun minimal xarajatlar bilan.

Narxlar jadvali- maslahatchi uchun ajralmas vosita, chunki unda mahsulotlar (maslahatchi tovar sotib oladiganlar), namunalar, kataloglar va bosma adabiyotlar uchun tarqatish narxlari mavjud va Bonus ballari hisoblanadi. Narxlar ro'yxati har 3 haftada e'lon qilinadi, narxlar ro'yxatining raqami katalog raqamiga mos keladi. Narxlar ro'yxatining raqamini sarlavhada ko'rish mumkin. Har bir maslahatchi buyurtma berishda narx-navoni bepul oladi.

Oriflame narxlari ro'yxatidagi ustunlar quyidagilarni anglatadi:
KOD- har bir Oriflame mahsulotining o'z kodi mavjud. Uni katalogda yoki mahsulot qadoqlarida ko'rish mumkin.
CHEGIRMA- Joriy katalogdagi ushbu mahsulot uchun joriy chegirma. Chegirma dan hisoblanadi to'liq xarajat mahsulot.
NAME- mahsulot nomi
BB- Bonus ballari Oriflame kompaniyasining ushbu mahsulotni xarid qilganingiz uchun beradigan ballaridir. To'plagan Bonus ballari asosida siz kompaniya aksiyalarida qatnashishingiz va qimmatbaho sovg'alar va bonuslarga ega bo'lishingiz mumkin. Kompaniyaning aktsiyalari haqida ko'proq o'qing.
OP- sotish hajmi, ya'ni. QQSsiz mahsulot narxi. Savdo hajmiga ko'ra, guruh aylanmasi hisobga olinadi va chegirma to'lanadi.
DC- tarqatish narxi, ya'ni. maslahatchi kompaniyadan mahsulotni sotib oladigan narx.
Kompyuter- iste'mol narxi - bu katalogda ko'rsatilgan narx.
NP- darhol foyda, shaxsiy kompyuter va DC o'rtasidagi farq, ya'ni. maslahatchi ushbu mahsulotni sotishdan qancha pul ishlaydi.

Oriflame narxlari ro'yxatida bir nechta bo'limlar mavjud:
... Katalogdagi yangi mahsulotlar - sotuvda birinchi marta paydo bo'lgan tovarlarning kodlari va nomlari ko'rsatilgan;
... Katalogda taqdim etilgan barcha mahsulotlar;
... Katalogning maxsus takliflari - katalogning aktsiyalari. Masalan, 1 ta mahsulotni 99 rublga, 2 ta mahsulotni 149 rublga sotib oling va hokazo.
... Minikatalog - ba'zida katalogga qo'shimcha - minikatalog ilova qilinadi, unda siz katta chegirmali mahsulotlarga buyurtma berishingiz mumkin;
... Katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlar - Oriflame kompaniyasining katalogda ko'rsatilmagan mahsulotlariga Distribyutor narxida ham buyurtma berish mumkin;
... Sinovchilar - mahsulotlar uchun namunalar kodlari va narxlari. MUHIM! Pomada prob kodining oxirgi 2 ta raqami probning asosiga yopishtirilgan 2 ta raqamga to'g'ri keladi;
... Faqat BC uchun - maxsus taklif uchun narxlar ro'yxati, bu faqat Business Class a'zolari uchun amal qiladi (Biznes-klass a'zolari - oldingi katalog davrida 150 BB uchun buyurtma bergan maslahatchi).
... Wellness - Wellness mahsulotlari uchun narxlar ro'yxati;
... Oriflame korporativ materiallari;
... Kataloglar - kataloglar uchun narxlar va 5 ta yoki undan ortiq katalogga buyurtma berishda chegirmalar.

Ushbu ikkita tushunchani ajratib oling va hech qachon mahsulotingizni sotib olish zaruratini asoslash yoki kompaniyangiz, uning missiyasi va tarixi haqida uzoq hikoya bilan "narxlar ro'yxatiga suv quymang". Savdo hunisi kabi narsa bor. Har bir burilishda (huni darajalari) siz vi-za-vi bilan to'g'ri aloqani shakllantirishingiz kerak. To'g'ri - qisqa, aniq. Shunga asoslanib, siz narxlar ro'yxatini yuborgan odam kompaniyangiz bilan allaqachon tanish bo'lishi kerak. Agar kompaniya taqdimoti va narxlar haqidagi hikoya bir vaqtning o'zida sodir bo'lsa, birinchi navbatda barcha ma'lumot materiallari alohida material (fayl) sifatida taqdim etilishi kerak va shundan keyingina - narxlar ro'yxati.

Qishloqqa boboga

Katta ehtimol bilan, ushbu ogohlantirish ko'pchilik saytga tashrif buyuruvchilar uchun keraksiz bo'ladi, lekin men hali ham vaqti-vaqti bilan to'liq ko'rsatilmagan narxlar ro'yxatiga duch kelaman: aloqa ma'lumotlari va kompaniyalarning narxlari ro'yxatidagi aloqa shaxsi. Sizning kompaniyangizning koordinatalarini ko'rsatish - manzil, telefonlar, fakslar, buyurtmalar uchun elektron pochta - yaxshi ohang va to'g'ri aloqa. Zarur bo'lganda bank ma'lumotlarini ko'rsatishingiz kerak (ma'lumotlarning ko'pligidan saqlaning). Sababi tushunarli narx tahlili va tovarlarga buyurtma berish odatda o'z vaqtida buziladi. To'lov tafsilotlari boshqa varaq bilan berilishi mumkin. Shuningdek, siz distribyutorlaringiz ro'yxatini belgilashingiz mumkin. Ishoning, kompaniyangizdagi logotip qanchalik chiroyli bo'lmasin, uning o'zi yetarli bo'lmaydi.

Og'irligi

Mening keyingi ogohlantirishim narxlar ro'yxatini loyihalash bilan band bo'lgan sotuvchilarga tegishli. Excel daraxtiga kompaniya logotipini kiritish yaxshi va zarur; mahsulot namunalarining fotosuratlarini qo'shish sizning biznesingiz va bozor segmentingizning biznes odatlari bilan belgilanadi. Biroq ... 3 megabayt ostida "veterinar" qiladigan narxlar ro'yxati - bu vosita emas, balki san'at asari. Bunday "g'isht" ni elektron pochta orqali yuborishga harakat qiling yoki mijoz telefoningizga "osib qo'yilgan" va narxlar bo'yicha maslahatlashishni so'rasa, uni tezda ochishga harakat qiling. Narxlar ro'yxati 30-40 soniya davomida ochilganda, elektron pochta orqali o'tmasa yoki yomon Internetga ega bo'lgan saytdan o'zgarib ketsa, bunday holat yomon aloqaning namunasidir.

Narx qanday og'irlik qiladi? Resurslarning asosiy iste'molchisi va hujjatning og'irligini oshirishning sababi uning dizayni: chiziqlar, ramkalar, ranglar bilan ta'kidlash, fotosuratlarni joylashtirish - hujjat dizaynini chiroyli qiladigan hamma narsa. Agar bularning barchasini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan bo'lsa va sizdan va narxlar ro'yxatidan aynan shu "go'zallik" talab qilinsa, e'lon qilingan grafiklarga e'tibor bering: fotosuratlar, chizmalar, logotiplar.

Odatiy xatolik - bu rasmlarni kesilmasdan qo'shish va burchakni tortib, ularni hujjatda pastga torting. Narxlar ro'yxatidagi rasm kamaydi, lekin uning "og'irligi" bir xil bo'lib qolmoqda. Narxlar ro'yxatiga import qilishdan oldin barcha grafiklarni kenglik va balandlikdagi kerakli o'lchamlarga moslashtirish orqali hajmini kamaytirish kerak. Buni amalga oshirayotganda, ruxsatni 72 dpi ga kamaytirishni unutmang. Shu bilan birga, grafikalar juda bardoshli ko'rinadi va unchalik "tortishmaydi".

Element identifikatori

Mahsulot identifikatori, aks holda - mahsulot kodi - nomenklatura birligining noyob qisqacha belgisi, keyinchalik buyurtmani shakllantirish va qayta ishlashda foydalaniladigan identifikator. Aniqrog'i, hatto butun buxgalteriya siyosatida (sotib olish, tovarlar harakati, hisobot) foydalaniladigan siyosat ham emas. Agar siz mahsulotni sotib olayotgan bo'lsangiz, maqola raqamlarini, ishlab chiqaruvchi va sotuvchining qism raqamlarini ishlating.

Agar siz o'zingiz tovar egasi va mahsulotni hisobga olish tizimining hammuallifi bo'lsangiz, Excelda mahsulot model raqamlari va hatto qator raqamlaridan foydalanishingiz mumkin. Bu erda o'zingiz qaror qiling, bu haqda savdo menejerlari, logistika menejerlari va IT mutaxassislari bilan gaplashishni unutmang (agar buyurtmani avtomatik ravishda buxgalteriya tizimiga kiritish zarurati tug'ilsa). Qanday bo'lmasin, qisqartmalarga murojaat qilib, tovarlar / xizmatlar tavsifidan foydalanmang. Aks holda, siz shunga o'xshash narsani olasiz.

Narxlar ro'yxati valyutasi

Bir nechta valyutalardan foydalanish qabul qilinishi mumkin emasligini eslatish kerak emas. Bitta valyuta hamma uchun hayotni osonlashtiradi - siz, mijozlar, logistiklar, buxgalteriya hisobi va boshqalar. Ushbu valyuta sizning segmentingizning biznes odob-axloq qoidalari doirasida qabul qilingan valyuta bilan bir xil bo'lishi kerak. Buxgalteriya bo'limiga rahbarlik qilmang va undan foydalanmang majburiy buxgalteriya siyosati valyutasi. Narx buxgalter uchun emas, mijozlar uchun tuzilgan! Ideal holda, buxgalteriya siyosatining valyutasi bozor segmentining biznes odob-axloq valyutasi bilan bir xil bo'ladi. Biznes odob-axloqi nima? Agar bozor rahbarlari narxlarni evroda ko'rsatsalar, keyinroq qaysi valyutada bo'lishingizdan qat'i nazar, sizning narxlaringiz ham o'sha valyutada bo'lishi kerak.

Iltimos, hamkasblar, ushbu valyutani narxlar ro'yxatining har bir katakchasiga tortmang. Yuqoridagi biror joyda: "barcha ko'rsatilgan narxlar rublda" kabi narsalarni ko'rsatish kifoya.

Mahsulot xususiyatlari

Hamkasblar, narx-navo jadvalining kataklariga mahsulotning BARCHA xususiyatlarini moslashtirmang. Narx texnik katalog emas. Qo'shimcha mahsulot xususiyatlarini faqat guruhdagi bir mahsulotni boshqasidan ajratishga yordam beradiganlarini ko'rsating.

Agar siz tovarlarni ko'p miqdorda (yuk mashinalari, vagonlar) etkazib bersangiz yoki sizning tovarlaringiz katta o'lchamlarga va (yoki) og'irlikka ega bo'lsa, narxlar ro'yxatida transport paketidagi tovarlar soni (donalar soni) to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatishni unutmang. qutida), tovarlarning og'irligi, buyurtma berish uchun minimal partiya va boshqalar. Narxlar ro'yxatida ko'plab brendlar mavjud bo'lsa - ko'rsating savdo belgisi bozorda qabul qilingan imloda. Agar brendlar logotiplar bilan yaxshi aniqlangan bo'lsa - logotiplarni joylashtiring - bu to'g'ri brend va mahsulotni topishni osonlashtiradi. Ba'zan ishlab chiqarilgan mamlakatni, ishlab chiqaruvchining nomini va boshqalarni ko'rsatish foydali bo'ladi.

Minimal ijodkorlik

Agar siz bozor yetakchisi bo'lmasangiz yoki distribyutor (yoki diler) bo'lsangiz, ishlab chiqaruvchilarning narxlar ro'yxatidagi ma'lumotlardan foydalaning. O'zingizning tasniflash va belgilash tizimini ixtiro qilishning hojati yo'q. Agar siz ishlab chiqaruvchi, sotuvchi bo'lsangiz, kompaniyangiz, mahsulotingiz (xizmatlaringiz) haqidagi ma'lumotlar distribyutorlaringiz/dilerlaringizning narxlar ro'yxatida, boshqa ochiq manbalarda (masalan, ma'lumotlar bazalari, Internetdagi kataloglarda) to'g'ri ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling.

Buyurtma berish uchun shakl

Narxlar ro'yxati narxlar va tovarlar to'plamiga o'xshaydi va buyurtma berish shakli boshqa hujjatlardir. O'sha hujjat ham, boshqasi ham bor. E'tibor bering, ushbu shakl mijoz uchun qulay va to'ldirish oson, shuningdek, bu muhim emas, masalan, 1C-dan kompaniyangizning buxgalteriya tizimiga buyurtma yuklash uchun qulay va amaliy. Shunday qilib, siz hamkasblaringiz, buyurtmalarga xizmat ko'rsatadiganlar - logistiklar, savdo menejerlari ishini soddalashtirasiz.

Yetkazib berish va to'lash shartlari

Buni izoh bilan ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling ko'rsatilgan narxlar faqat ma'lum bir etkazib berish va to'lov shartlarida amal qiladi. Masalan: "Narx yetkazib beruvchining omboridan olib, tovarni 100% oldindan to'lash sharti bilan belgilanadi". Narxlar valyutasi milliy valyutadan farq qiladigan bo'lsa, narxlar ro'yxatida to'lov shartlarini ko'rsating. Masalan: “To‘lov milliy valyutada to‘lov kunidagi kurs bo‘yicha amalga oshiriladi”. Narxlar qaysi sana va qaysi sanagacha amal qilishini ko'rsatishni unutmang.

Ushbu maqolada men uchun odatiy bo'lgan uzun kirishlar kiritilmaydi. Misol tariqasida bizning holatlarimizdan birini ishlatib, sotish narxlari ro'yxatini qanday tashkil qilishni sizga aytaman.

Narxlar ro'yxatini 12,7% ga yuborganimizdan so'ng konvertatsiyani oshirishga imkon beruvchi aniq qadamlar bo'ladi. Shuning uchun, o'rganing va narxlar ro'yxatini amalga oshirish yoki hatto to'liq o'zgartirish bilan davom eting.

Narxlardagi o'xshashliklar va farqlar

Ehtiyojingizga yechim topish uchun turli kompaniyalar bilan bog'lansangiz, ulardan yakuniy yechim uchun narxlar ro'yxatini yuborishlarini so'raysiz.

Qoida tariqasida, har bir kishi turli xil tijorat taklifiga ega. Bir okeandan ikki tomchi suvdek bir-biriga o'xshash narxlar haqida nima deyish mumkin emas. Men yolg'on gapirayotgan bo'lsam ham, ularda 3 ta farqni topishingiz mumkin:

Kompaniya tafsilotlari;
Lavozimlar soni;
Narxlardagi farq.

Va bu erda, masalan, bu namuna turi narxlar ro'yxati. 1C dan Excelga standart tushirish. Odatda chop etilganda 20-30 varaq. Sarlavhalar qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p varaqlar.

Oddiy narxlar ro'yxati

Va bu yomon! Hayotimizda bir marta biz nafaqat "qo'rqinchli", balki 212 sahifadan iborat bo'lgan katalogni ko'rdik. Kechirasiz, lekin bu bir narsa, bunday hujjatni o'qish uchun nafaqat uzoq vaqt, balki uzoq yuklab olish ham.

Agar sizning katalogingizda ko'p sonli narsalar borligi aniqlansa, siz mijozning ehtiyojini bilib olishingiz va faqat unga haqiqatan ham kerak bo'lgan narsalarni yuborishingiz kerak.

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Narxlar ro'yxatini qayta ko'rib chiqish bo'yicha bizning xulosalarimiz

Yuqoridagi ma'lumotlarga asoslanib, biz allaqachon o'zgarishlar haqida xulosa chiqarishimiz mumkin bu asbob... Ammo biz oldinga bordik, mijozimiz mijozlari o'rtasida so'rov o'tkazdik va xulosalar qildik, bu haqda men hozir aytib beraman.

Xulosa 1. Potentsial xaridor turli kompaniyalardan 3-5 ta narx so'radi va narxlarni solishtirdi. Tanlovning asosiy mezoni narx edi. Yetkazib berish turi, kafolatlar, to'lov shartlari allaqachon ikkinchi o'rinda edi.

Xulosa 2... Ko'pincha, mijoz narxlar ro'yxatining dastlabki 2-3 sahifasini ko'rib chiqdi, ortiq emas. Bu narxni tushunish va ushbu kompaniya bilan ishlashga qaror qilish uchun etarli edi.

Xulosa 3... Bizning mijozimiz shug'ullanganidan beri ulgurji kiyim-kechak, keyin sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish uchun hal qiluvchi omil lavozimlarning fotosuratlari mavjudligi edi. Saytda, ichida ijtimoiy tarmoqlar yoki narxlar ro'yxatining o'zida, bu muhim emas.

Asosiysi, xaridor hamma narsani o'z ko'zi bilan ko'rishi va o'z didiga ko'ra mahsulotni tanlashi mumkin, uning fikricha, eng yaxshisini sotadi.

Xulosa 4. Narxlar ro'yxati allaqachon eng ko'p ko'rsatilgan bo'lsa ham, hamma chegirma so'radi past narx... Va ular hali hech qanday chegirma yo'qligiga ishonishdi. Shuning uchun ular suhbat davomida birinchi qongacha savdolashdilar.

O'nlab turli xil fikrlar bor edi, lekin ularning barchasi bir martalik edi. Shunday qilib, siz ularga faqat o'zingizning xavf-xataringiz va xavfingiz ostida ishonishingiz mumkin. Biz buni qilmaslikni tanladik, chunki konversiyaning pasayishi foydaning pasayishi hisoblanadi.

Narxni qanday o'zgartirdik

Bu biznesdagi asosiy narsa introspektsiyaga berilib ketmaslikdir. Shuning uchun, nima bo'lganini olish va unga asoslanib bajarishga qaror qilindi.

Axir, agar biz qo'ng'iroq qilish va bilib olishda davom etsak, buni aniq tushundik qo'shimcha ma'lumot, keyin biz katta miqdordagi kirishdan ijobiy ta'sirga ega bo'lishdan ko'ra chalkashib ketish ehtimoli ko'proq. Biz harakat qila boshladik.

1. Narxlarni biroz oshirdi

Qanchalik ahmoqona tuyulmasin, biz bundan mustasno, aksariyat tovarlar uchun narxlarni 5 foizga oshirdik. Bu ataylab qilingan, chunki usiz biz 2-bandni amalga oshira olmas edik.

Bundan tashqari, bu bizga imkon berdi, chunki biz narxini oshirgan mahsulot uchun raqobatchilar yo'q. Bu solishtirishning iloji yo'qligini anglatadi.

2. Qo'shilgan chegirmalar

5% va 8% chegirma. Bunday narxda mahsulotni olish uchun ma'lum miqdorda xarid qilish kerak edi. 5% olish uchun 10 000 rubl va 8% olish uchun 25 000 rubl uchun, lekin biz yangi mijozlarga ularni yuborishdan oldin chegirma olish shartlari haqida gapirmadik, shunda ular o'zlari bu haqda bilishni xohlashadi.

Va bu chegirmalar bizga qarshi emas, ya'ni "qizilda" ishlamasligi uchun biz birinchi nuqtani qo'ydik.

3. Xodimlarga fotograf yolladi

U yangi pozitsiyalarni suratga olishni va ularni 1C ga joylashtirishni boshladi. Biz savdo menejerlariga taxminan bir xil vazifani berdik - ishlab chiqaruvchilarning veb-saytlarida tovarlarning fotosuratlarini qidirish va ularni 1C-ga joylashtirish.

Bir oy ichida 3 kishining mashaqqatli mehnati bilan narxlar ro'yxatiga 10-15 ming fotosurat kiritish mumkin. Tabiiyki, birinchi navbatda, siz eng mashhur mahsulotlarning fotosuratini kiritishingiz kerak.

4. Maxsus belgilar qo'yilgan

"Sotuvlar muvaffaqiyati", "Maxsus taklif" va "Yangi". Va ko'zga ko'rinadigan bo'lishi uchun ularni katta harflar va qizil rang bilan ta'kidlang.

Ehtimol, mijozlarga nisbatan juda halol emas, lekin ko'pincha bu "Yangi narsalar" emas, balki biz birinchi navbatda sotishimiz kerak bo'lgan narsalar edi. Ya'ni, aslida, bu toifalarga menejerlar ombor qoldiqlari, auktsion tovarlari va boshqalarni kiritdilar.

Bunday harakat, shuningdek, narxlar ro'yxatini vizual tarzda loyihalash va uni bo'limlarga bo'lish imkonini berdi, shunda mijoz barcha chiziqlarning bir xilligi tufayli sichqonchaning g'ildiragini aylantirganda uxlab qolmaydi. Shuning uchun, biz ikkita soyada kulrang tanlovni ham amalga oshirdik.

5. Dasturchiga topshiriq berdi

Tabiiyki, innovatsiyalarni o'ylab topishning o'zi etarli emas, 1C dan Excelga avtomatik ravishda tushirish uchun hamma narsa kerak. To'g'risini aytsam, biz dastlabki to'rt ochko bilan bu ochkoga qaraganda kamroq harakat qildik.

Bu, albatta, juda ko'p asablarni, kuch va vaqtni talab qildi. Asosiy muammo matnni import qilish emas, balki 1C dan Excelga fotosuratlar edi, lekin biz uni ham hal qildik :-).

Bizning o'zgarishlarimizdan keyin narx shunday ko'rinishni boshladi. Qabul qiling, bu birinchi rasmdan yaxshiroq farq qiladi. Va yuqorida yozganimdek, o'rtacha konvertatsiya, bunday narxlar ro'yxatini yuborgandan so'ng, har bir bitimga 12,7% ga oshdi.

Sotish narxi

Endi (amalga oshirilganidan beri 6 oy o'tdi) men buni yanada yaxshiroq qilish mumkinligini ko'rib turibman. Misol uchun, kuchli qizil rangni yoqimli ko'k rangga o'zgartiring, bu esa sotib olish uchun qulayroqdir.

Narxni biznikiga qarab ham yozishingiz mumkin. Misol uchun, bizning qo'shimcha afzalliklarimiz bilan ustun qilish.

Men buni tan olishdan uyalmayman, chunki biz doimo o'rganamiz. Va bizdan reklama materiallarini ishlab chiqishga buyurtma berganlar endi ko'proq professional ishlanmalarni olishadi, lekin yana yuqori narxda. Buni siz bu mukammal ishlab chiqilgan versiya emas, balki misol uchun yaxshi asos ekanligini tushunishingiz uchun aytaman.

Yuqori narx bilan nima qilish kerak

Tabiiyki, bizda fotosuratlar qattiq diskda juda ko'p joy egallaganligi (taxminan 300 megabayt) muammosiga duch keldik va uni butunlay elektron pochta orqali yuborish imkonsiz bo'ldi, ammo biz buning yechimini topdik:

Bitta hujjatda barcha narsalarni yubormang, balki mijozning ehtiyojini bilib oling va ularni ma'lum savdo belgilari ostida yuboring;
Xizmatga narxlar ro'yxatini qo'ying, u erda siz uni kompyuteringizga yuklab olmasdan va uni istalgan qurilmadan qilmasdan onlayn varaqlashingiz mumkin.

Bundan tashqari, biz maxsus va tijorat taklifini tayyorladik va yaratdik, unda biz mijozimizning barcha afzalliklarini batafsil bayon qildik.

Sotish narxlari ro'yxati bilan birgalikda bizda yaxshi tanlov mavjud.

Asosiysi haqida qisqacha

Yuqorida yozganimdek, bu ishni yanada yaxshilash mumkin edi, sarlavha qopqog'ini ishlab chiqish, alohida pozitsiyalarni ajratib ko'rsatish va ularga stikerlarni yopishtirish, mahsulotlarni o'zlarining SKUlari bilan nomlash mumkin edi, shunda hech kim ularni taqqoslay olmaydi.

Ammo bularning barchasi idealga burilishdir. Asoslar uchun, sotish narxlari ro'yxatini qanday tuzishni tushunish uchun ushbu harakatlar siz uchun etarli. Endi, agar siz sotish narxlari ro'yxatini xohlasangiz, qanday qilib to'g'ri harakat qilishni umumlashtiramiz:

Chiroyli bezang;
Kategoriyalarga bo'linish;
Stikerlar va fotosuratlarga ega bo'ling.

Va bu erda "trek" ga yana bir qancha so'zlar.

1. "Chegirma" ustunlari yoki ustunlaridan foydalaning... Bu, ayniqsa, ulgurji biznesda sotib olish qarorlariga sehrli tarzda ta'sir qiladi.

2. Har doim mijozlaringizga qo'ng'iroq qiling narxlar ro'yxatini yuborganingizdan so'ng. Qoidaga ko'ra, buning uchun barcha savdo menejerlari aybdor.

3. Uzr qilmang... "Men uni raqobatchi deb his qilyapman", "U hech narsa sotib olmaydi", "U qayta qo'ng'iroq qiladi". O'zlarini qo'ng'iroqlardan qutqarish uchun savdo menejerlarining odatiy ixtirolari.

4. Narx o'zgarishi uchun pulni ayamang... Ayniqsa, 1C da tizimning murakkabligiga qarab, u o'nlab, hatto yuz minglab rublni tashkil qilishi mumkin, lekin konvertatsiyani 1% ga oshirsa ham, kelajakda u ko'p marta to'laydi.

Har bir mahsulot yoki xizmatning o'z narxi bor, lekin ko'pincha bu raqamlarni xaridorga to'g'ri etkazish unchalik oson emas. Mijozlaringiz mahsulotingizni, uning xususiyatlarini va narxini vizual baholash imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun narxlar ro'yxati mavjud. Ushbu maqolada biz narxlar ro'yxati nima ekanligini va uning ideal versiyasini tuzish misolini batafsil ko'rib chiqamiz, bu nafaqat sizning savdolaringizni oshiradi, balki sizni raqobatchilardan yaxshi ajratib turadi.

Nega sizga narxlar ro'yxati kerak?

Savdoda narxlar ro'yxati juda muhim hujjatdir - bu sizning mahsulotingizni ko'rib chiqish uchun taklif qiladigan turdagi. Aslida, bu sizning kompaniyangizning yuzi, korporativ veb-sayt yoki styuardessa ko'rinishidan kam bo'lmagan muhim omil. Qog'oz sifati, bosib chiqarish, dizayn uslubi, hujjatlarni topshirish elektron hujjat- bularning barchasi sizga yoki sizga qarshi ishlaydi.

Narxlar ro'yxati potentsial xaridorga qog'oz shaklida ham, elektron shaklda ham taqdim etilishi mumkin. Ular ko'p sonli ob'ektlar haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olishi mumkin yoki ular faqat bitta tovar ob'ektiga bag'ishlanishi mumkin, ular moddiy narsalarni ham, xizmatlarni ham sotishlari mumkin. Har qanday mahsulot o'z narxlari ro'yxatiga ega bo'lishi kerak - bu qulay, to'g'ri va samarali!

Qachonki, xaridor narxni ko'rganida, mahsulotning tasviri va xususiyatlarini, uning turli xil variantlarini ko'rganda, ma'lumot sotuvchidan bir xil narsani eshitishdan ko'ra ancha samaraliroq idrok etilishi isbotlangan. Narxlar ro'yxati chakana va ulgurji savdoda faol ishlatilishi mumkin.

Narxlar ro'yxatining tuzilishi

Har qanday narx-navo ro'yxatida bo'lishi kerak bo'lgan ma'no asosiy, eng ko'p xabardir muhim ma'lumotlar mahsulotingiz haqida xaridorga qisqa vaqt ichida qulay shaklda. Narxlar ro'yxatining to'g'ri tuzilishi bunga yordam beradi va, albatta, biz uni qanday qilib to'g'ri tuzishni o'rganamiz. Ma'lumotlar qisqa, mazmunli, qiziqarli va oson tushunarli bo'lishi kerak. Narxlar ro'yxatini tuzishdan oldin, u hal qilishi kerak bo'lgan vazifani hal qiling:

Mijozni assortiment va narxlar haqida xabardor qiling. Axborot.
Mahsulotingizning ma'lum bir elementining o'ziga xos xususiyatlari va narxi haqida gapirib bering. Taqdimot.
Muayyan mahsulot uchun maxsus taklif yoki reklamani etkazish. Reklama.
Ushbu mahsulotlarning assortimenti va maxsus narxlari haqidagi ma'lumotlarni birlashtirgan aralash turdagi.

To'rt formatdan birini tanlagandan so'ng, narxlar ro'yxatini tuzish tuzilishi aniq bo'ladi. Keling, to'rtta misolni ko'rib chiqaylik, unda siz narxlar ro'yxati bir-biridan qanday va qanday farq qilishi mumkinligini va bu nima uchun muhimligini ko'rasiz.

Axborot narxlari ro'yxatini qanday yaratish kerak?

Axborot narxlari ro'yxati ko'pincha mahsulot soni juda ko'p (100 birlikdan ortiq) bo'lgan hududlarda qo'llaniladi. Ushbu tur eng ko'p ishlatiladigan hududlar:

qurilish va oziq-ovqat supermarketlari;
avtomobillar uchun ehtiyot qismlar do'konlari;
elektronika va butlovchi qismlarni sotish;
turli tovarlar ulgurji sotuvchilari, jumladan, dorixonalar.

Ushbu hududlardagi tovarlar ro'yxatlari bir necha ming noyob tovar birliklaridan oshib ketganligi sababli, narxlar ro'yxati tuzilmasi mijoz uchun faqat eng kerakli ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: nomi, nomi, ning qisqacha tavsifi, narx. Bu shunday ko'rinishi kerak:

Har bir sarlavha uchun bir necha o'nlab sahifalar bo'lishi mumkin, ammo elektron jadvallar va ombor bilan ishlash uchun maxsus dasturlar bunday narxlar ro'yxati uchun pivot jadvallarini yaratishga yordam beradi. Mijoz haqida butun dunyo ombori sifatida xabar berish mumkin elektron formatda yoki ma'lum bir toifadagi mahsulotlar bilan bir nechta varaqlarni chop eting.

Ismlar va raqamlar o'qilishi muhim, aks holda bunday nazorat punktida ma'no bo'lmaydi. Shlyapa ham narxlar ro'yxatining muhim elementi - bu nafaqat tasvir, balki potentsial xaridor bilan birinchi aloqadir. U erda kontaktlaringizni, telefon raqamingizni, veb-saytingizni, elektron pochtangizni, skype va boshqalarni ko'rsating. Narxlar ro'yxatining pastki qismida sahifalar bo'lishi kerak, chunki umumiy narxlar ro'yxatining 287 sahifasidan ba'zan nima kerakligini va bu pozitsiya qaerda ekanligini eslab qolish yoki tushuntirish qiyin.

Taqdimot narxlari ro'yxatini qanday qilish kerak?

Taqdimot narxi bitta mahsulot yoki bir xil guruhga tegishli mahsulotlar haqida ma'lumot berishi kerak. Masalan:

kolleksiya tavsifi (kiyim-kechak, poyabzal, zargarlik buyumlari);
tovarlarning to'liq to'plami (avtomobil, kompyuter, uskunalar);
yangilik taqdimoti.

Bunday narxlar ro'yxatidagi urg'u ma'lum bir mahsulotga yoki ma'lum bir guruhdagi mahsulotning asosiy qismiga qaratilishi kerak. Tuzilishda mahsulotning o'ziga xos afzalliklari yoki xususiyatlarining tavsifi, mahsulotning fotosurati va uning narxi bo'lishi kerak.

Siz fotosuratlar yoki tavsiflar sonini cheklab, bir varaqda bir xil formatdagi bir nechta mahsulotni joylashtirishingiz mumkin. Bunday narxlar ro'yxati xaridor uchun qulay sharoitda yordam beradi (do'konda emas), asta-sekin mahsulotingiz bilan tanishib chiqing va ongli qaror qabul qiling. Ba'zi hollarda siz jadval tuzilmasidan foydalanishingiz mumkin. Bu bitta mahsulotning bir nechta trim darajalariga kelganda kerak bo'ladi:

Rag'batlantiruvchi narxlar ro'yxatini qanday yaratish kerak?

Mahsulotingiz uchun maxsus narxga ega bo'lgan taklif mijozlarga o'ziga xos tarzda taqdim etilishi kerak. Agar siz narx bilan ajablantirmoqchi bo'lsangiz yoki ma'lum bir mahsulot narxiga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, buni narxlar ro'yxatida qanday qilib to'g'ri aks ettirishni o'rganishingiz kerak. Foyda qoidasidan foydalaning, mijoz reklama yoki maxsus taklif nima ekanligini osongina tushunishi kerak. Maxsus narxning dizayni oddiy va o'qilishi mumkin bo'lishi kerak. Masalan:

Rag'batlantiruvchi narxlar ro'yxatining maxsus atributlariga e'tibor bering. Bu:

ajratilgan shrift;
qo'ng'iroq bilan qarama-qarshi o'q;
afzalliklarini tushunish uchun ikkita narx.

Narxlar o'rniga siz mahsulotingiz qiymati uchun foizlarni, kunlarni yoki istalgan o'lchov birligini belgilashingiz mumkin. Buni yulduzcha, teglar, undov belgilari bilan, umuman olganda, diqqatni tortadigan atributlar bilan haddan tashqari oshirmang, chunki ularning ko'pligi nafaqat e'tiborni jalb qilmaydi, balki mijozlarni ham ogohlantiradi. Imtiyozlarni ko'rsatish va mijozlar e'tiborini to'g'ri jalb qilish reklama narxlari ro'yxatining vazifasidir.

Aralash narxlar ro'yxati tuzilishi

Ba'zan maxsus taklif bilan qamrab olingan 100 ta elementdan bir nechtasini ajratib ko'rsatish kerak. Buni katakchani ajratib ko'rsatish yoki narx yonidagi yulduzcha bilan amalga oshirish mumkin. Bunday narxlar ro'yxatida reklama nishonlarini joylashtirish uchun oddiygina joy yo'q, shuning uchun bu pozitsiyalarni umumiy ro'yxatda ajratib ko'rsatish mumkin. Masalan, shunday:

Misol 3 ni ko'rsatadi turli yo'llar bilan reklama mahsulotini tanlang, qaysi biri sizga mos keladi, o'zingiz qaror qiling. Agar sizda reklama mahsulotlarining butun guruhi bo'lsa, ularni alohida narxlar ro'yxatiga qo'yish mantiqan.