Onlayn biznesga to'g'ri taklif. Odamlarni tarmoq marketingiga (MLM) qanday taklif qilish mumkin? Uchrashuvni o'tkazishda nimalarga e'tibor berish kerak

BLOG sahifalarida "MLM Online" Men siz bilan o'z tajribamni o'rtoqlashdim odamlarni taklif qilish ijtimoiy tarmoqlarda , shuningdek orqali uchrashuvga taklif qilish texnikasi 5 teginish. Ushbu mavzular, xususan, odamni tarmoq marketingi bo'yicha uchrashuvga taklif qilish bilan bog'liq. Biroq, ko'p odamlar menga savol berishadi: "Qanday qilib yig'ilishda odamlarni tarmoq marketingiga taklif qilish mumkin?"

Birinchidan, siz MLM biznesiga taklif qilishning asosiy tamoyillarini aniqlashingiz kerak:

Printsiplar juda oddiy, ammo barcha tarmoqchilar ularga amal qilmaydi. Odam odatda nima qiladi? U hammani faqat uchrashuvga taklif qiladi. U faqat paydo bo'lish uchun odam bilan "gaplashishga" tayyor yangi hamkor. U qo'liga kelgan har bir kishi bilan uchrashuvlar o'tkazadi. Tabiiyki, bu yondashuv bilan bir rad etish boshqasiga ergashadi. Sug'urta bir oy ichida tugaydi va odam tarmoq biznesini tark etadi. Men uni chaqiraman - " tipik xatolar yangi boshlovchi."

Uchrashuv o'tkazishda nimalarga e'tibor berish kerak?

Bir oddiy fikrni eslang- yig'ilishda bo'lgan odam biznes bilan shug'ullansa, u oladigan haqiqiy foydani ko'rishi kerak.

Sizni tarmoq marketingiga qanday taklif qilganingizni eslang. Keyin sizni nima qiziqtirdi? Balki shunday bo'lgandir qo'shimcha daromad olish imkoniyati, va siz ushbu biznesda siz bunga ega bo'lishingiz mumkinligini tushundingiz. Yoki qiziqdingizmi? imkoniyat shaxsiy biznes . Yoki qiziqasizmi avtomobil olish imkoniyati (kvartira, sayohat va boshqa bonuslar). Har holda, siz o'zingiznikini ko'rdingiz shaxsiy foyda, va o'z biznesingizni qanday rivojlantirishingiz va orzu qilgan narsangizga erishishingizni tasavvur qildingiz.

Aslida, bu odamni MLM biznesiga taklif qilganingizda boshlashingiz kerak bo'lgan narsa. Tarmoq marketingi - bu biznesning o'ziga xos turi bo'lib, u odamga bu biznesni boshlagan narsasi - pul, erkinlik, yangi muhit, sayohat, mashina va hokazolarni olish imkonini beradi. Shuning uchun, potentsial nomzod bilan birinchi uchrashuvda siz uni hayotda nima qiziqtirayotganini bilib olishingiz va tarmoq biznesi yordamida yechim taklif qilishingiz kerak. Buning uchun siz to'g'ri savollar berishingiz, diqqat bilan tinglashingiz, ijobiy va ochiq bo'lishingiz kerak. Axir, biz intervyu o'tkazmayapmiz, biz bu masala bo'yicha odam bilan gaplashamiz.

Sizning nomzodingizni hozir nima qiziqtirayotganini tushunishga yordam beradigan to'g'ri savollarga misollar:

Iltimos, o'zingiz haqingizda gapirib bering, bo'sh vaqtingizda nima bilan shug'ullanasiz? Nima uchun aynan shu sohada ishlaysiz? 'O'z biznesingizni rivojlantirmasangiz, o'z biznesingizni boshlarmidingiz?

Ro‘yxat davom etadi. Biroq, menimcha, printsip aniq: so'raymiz ochiq savollar, unga bir kishi batafsil javob beradi. Tabiiyki, ular qandaydir tarzda biznes va ish mavzusi bilan bog'liq. Ular nomzodni o'ylashga majbur qilganga o'xshaydi shaxsiy biznes. Va biz o'z imkoniyatlarimizning qisqacha taqdimotiga o'tsak, odamning miyasi allaqachon biznes boshlash haqida gapirishga sozlangan.

Tabiiyki, bizning potentsial nomzodimizning javoblari biz uni biznesga qanday taklif qilishimizni va nimaga urg'u berish kerakligini aniqlaydi. Misol uchun, odam o'z ishini yaxshi ko'radi, lekin unga qo'shimcha pul kerak. Tabiiyki, u qanday qilib olish mumkinligi haqida gapirishimiz kerak qo'shimcha daromad siz bilan hamkorlikda. U jiddiy biznes, xalqaro seminarlar va boshqalar haqida gapirishga hojat yo'q. Biror kishiga 5000-10 000 rublni qanday topishini aytish kerak, u etishmaydi. Siz odamni ma'lumot bilan ortiqcha yuklamasligingiz kerak. U buni Internetda o'zi topadi yoki ikkinchi yoki uchinchi uchrashuvda sizdan eshitadi.

Yana bir misol: odam allaqachon biznes bilan shug'ullanadi, masalan, uning o'z oziq-ovqat do'koni bor. Odam etkazib beruvchilar, sotuvchilar va mijozlar bilan doimiy muammolardan charchagan. Uning boshi og'riyapti, chunki u kuniga 24 soat o'z biznesini kuzatishi kerak. Bunday nomzodga nima deyish kerak? Albatta, bu haqda erkinlik, tarmoq marketingi yetakchilari bor! Siz unga geometrik progressiya tamoyilini ko'rsatishingiz kerak va allaqachon katta jamoalarni yaratgan, endi sayohat qilib, hayotdan zavqlanadigan ustozlaringizga misollar keltirishingiz kerak. Uning o'zi qanday qilib pul ishlashni o'rganadi, lekin asosiysi, bunday odam uni qiziqtiradigan narsaga "bog'lanishi" kerak.

Tarmoq marketingi haqida allaqachon biladigan va hatto bu biznesda tajribaga ega bo'lgan odamlar ham bor. Qoida tariqasida, ular salbiy. Bu erda siz quyidagilarni qilishingiz mumkin - savollar bering: “Nega biznesni to'xtatdingiz? Sizga nima yordam bermadi?" Javobdan odam nima uchun biznesni to'xtatganligi aniq bo'ladi. Aytaylik, u javob berdi: "Men odamlarni yollay olmadim". Bunday holda, siz unga ishga yollashda yordam berishingiz mumkin, ehtimol qandaydir tizim (agar sizning kompaniyangiz bo'lsa), buning natijasida u ishning birinchi oyida 5-10 kishini bog'lay oladi. Va har oyda yangi sheriklar bo'lsa, uning hayoti qanday o'zgarishi haqida uning boshida rasm chizing. Ehtimol, odam: "Men sota olmadim" deb javob beradi. Bunday holda, mahsulot sotmasdan, odamni biznesga taklif qilib, jamoa tuzsa, qancha pul topishini ko'rsatishingiz mumkin.

Menimcha, siz printsipni tushunasiz- odamni tarmoq marketingiga taklif qilish uchun siz uning qiziqishlari va ehtiyojlarini aniqlashingiz kerak, keyin esa odam rad eta olmaydigan taklifni kiriting.

Biror kishini tarmoq marketingiga taklif qilishda qanday xatolardan qochish kerak:

Keling, xulosa qilaylik

Biror kishini tarmoq marketingiga taklif qilish uchun siz bu odamni yoqtirishingiz kerak, chunki kelajakda u bilan yaqindan ishlashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, bu sizning maqsadli auditoriyangizdan bo'lgan odam bo'lishi kerak, aks holda siz sizga mos kelmaydiganlar bilan muloqot qilish uchun ko'p vaqt va kuch sarflaysiz.

Biror kishini biznesga taklif qilayotganda, unga u siz bilan ishlashni boshlaganida oladigan imtiyozlarni ko'rsatishingiz kerak. Ochiq savollar bering, uning qiziqishlari va ehtiyojlarini aniqlang. Uni nima qiziqtirishi mumkinligi asosida taklif qiling.

Qanday taklif qilish kerak tarmoq biznesi to'g'ri va eng muhimi samaralimi? Bu imkon qadar tezroq daromadli tarmoq biznesini yaratish uchun vaqtini oqilona sarflamoqchi bo'lgan yangi boshlovchining to'g'ri savolidir.

Psixologik jihat

Muvaffaqiyatsiz tarmoqlarning aksariyati bozor xabardorligi deb nomlangan o'yinni o'ynaydi. Ular o'z kompaniyasi yoki mahsuloti haqidagi ma'lumotlarni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishni to'g'ri deb bilishadi.

Odatda hamma narsa qayg'uli tugaydi, chunki ular bilan bir qatorda yuz minglab boshqa tarmoqchilar ham xuddi shunday ish bilan shug'ullanishadi...

Va muammo shundaki, "chiziqning boshqa tomonidagi" odamlar uchun ularning taklifi sof spam bo'lib, u nomzodning idrok filtridan o'tmaydi.

Muhim psixologik fikrlarni tushunishingiz kerak. Odamlar aslida kim ekanligini tushuning

Biz hammamiz tabiatan xudbinmiz va hamma narsaga o'z manfaatimiz nuqtai nazaridan qaraymiz. Shuning uchun, odamlar o'zlarining manfaati nuqtai nazaridan taqdim etayotgan narsangizga bajonidil e'tibor berishadi, ularga xohlagan narsalarini berishadi

Biror kishi bilan shaxsan muloqot qilganda, avvalambor, bu odamni hayotga nima undashini tushunishingiz kerak. U nimani xohlaydi?

Siz hayron qolasiz, lekin statistik ma'lumotlarga ko'ra, odamlarning 80% hech narsani xohlamaydi. Bu jamiyatimizning standart notekisligi. Ko'pchilik barqarorlikni xohlaydi yollangan ish va ularning hayotida hech narsani o'zgartirishni xohlamaydilar

Men sizga darhol aytamanki, bu 80% bilan nimadir qilishga uringandan ko'ra, o'zgarishni xohlaydigan va buning uchun nimadir qilishga tayyor bo'lgan boshqa 20% odamlarni topish osonroq.

Agar siz odamni o'zingizning biznesingizga qo'shilishga ko'ndirsangiz ham, bu bir martalik bitim bo'ladi, chunki ichkaridan turtki bo'lmagan sherik, birinchi qiyinchilikka duch kelganida, shunchaki taslim bo'ladi va hech narsa qilmaydi.

Shuning uchun, sizni tarmoq biznesiga taklif qilishdan oldin, siz qiziqqan nomzodni topishingiz kerak. Siz taklif qilayotgan narsani allaqachon qidirayotgan odam

Albatta, internet bu borada bizga katta yordam berishi mumkin.

Agar ilgari biz ko'chada sovuq aloqalar o'rnatgan bo'lsak va bu 20% ni topish uchun odamlarni saralashdan boshqa ishimiz bo'lmasa, zamonaviy Internet vositalari bizga maqsadli auditoriyaga osongina erishish va aniq ishlash imkonini beradi, yuzlab marta kamroq kuch sarflaydi.

Agar siz ushbu vositalar nima ekanligi bilan qiziqsangiz, mening blogimdagi "" maqolasini o'qishingiz mumkin, u erda men hamma narsani batafsil tasvirlab berdim mumkin bo'lgan variantlar Internet orqali odamlarni jalb qilish va yollash

Internet orqali tarmoq biznesiga qanday taklif qilish mumkin

Garchi Internet bizga odamlarni deyarli to'liq avtopilotda onlayn biznesga taklif qilish imkonini beradi, lekin men buni boshidanoq qilishni tavsiya etmayman.

Siz avtonom ishga qabul qilish hunilari haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin, bunda men rus tilida so'zlashuvchi sohada №1 mutaxassisman, lekin bularning barchasi siz Internetda ma'lum darajadagi tajriba va mashhurlikka erishganingizda juda yaxshi ishlaydi.

O'rta

Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, sizni yaxshi tanimaydigan odam siz bilan shaxsiy maslahatlashuv uchun rozi bo'lishi dargumon. Shu sababli, Internet-marketingda 1-sonli vazifa nomzod bilan mustahkam aloqa o'rnatishdir

Va bu jarayon juda oson avtomatlashtirilishi mumkin va kerak. Zamonaviy Internet xizmatlari nomzodlarning kontaktlarini to'plash va ularga to'liq avtopilotda kerakli ma'lumotlarni yuborish imkonini beradi. Shuningdek, ular "bitta" tugmachani bosish orqali butun kontaktlar ro'yxatiga tezkor xabarlarni yuborishlari mumkin

Aloqa o'rnatish muhim, oraliq bosqich bo'lib, u sizning nomzodingiz bilan ishonch hosil qilish va uni shaxsiy "uchrashuv" ga o'tkazish imkonini beradi.

Dastlab, nomzodlar sizga ishonmaydigan va sizning yordamingizga rozi bo'lishni istamaydigan "sovuq" odamlardir.

Shuning uchun, Internet-marketingda 2-sonli vazifa - bu odamlar bilan ishonch hosil qilishdir. Nomzodlaringizga taqdim etadigan muntazam qimmatli kontent bu vazifani yaxshi bajara oladi.

Aytgancha, siz ushbu butun tizimni qanday qurishni mening yangi kitobimda o'qishingiz mumkin "Qanday qilib bir oyda 10 ta sherikni va undan ham ko'proq birinchi qatorga kirish mumkin", u erda men hamma narsani tom ma'noda javonlarda batafsil bayon qildim.

Va bu oraliq havoladagi 3-sonli vazifa sizning nomzodlaringizni biznesingizga jalb qilishdir. Shunga qaramay, siz "" maqolasida tasvirlangan barcha usullardan foydalanishingiz mumkin, ammo yuqorida aytganimdek, shaxsiy ishtirok etish siz uchun eng samarali bo'ladi.

Shaxsiy ishtirok orqali tarmoq biznesiga taklif

Shaxsiy ishtirokning 1 foydasi maksimal samaradorlikdir

Internet sizga ajoyib auditoriyani yaratishga imkon beradi! Men shuni da'vo qilamanki, har kuni 300 kishi sizning biznes taklifingiz bilan tanishadi va, albatta, hammasi avtomatik ravishda ishlaydi.

Ammo dastlab yangi boshlanuvchilar uchun yaxshi nomzodlar oqimini yaratish juda qiyin bo'ladi, shuning uchun har bir kontaktdan iloji boricha samarali foydalanish mantiqan. Va bu faqat shaxsiy muloqot orqali mumkin.

2 foyda - bu joy va maqsadli auditoriya

O'z joyingizni rivojlantirish va maqsadli auditoriyani tanlash bo'yicha trening, albatta, ajoyib. Ammo oxirigacha bularning barchasini faqat amalda hal qilishingiz mumkin!

Eslab qoling! Odamlar sotib olmoqchi bo'lgan narsalarni va allaqachon sotib olishni istaganlarga sotishlari kerak

Aksariyat tarmoqchilarning xatosi shundaki, ular bitta auditoriya bilan ishlashni xohlashadi, lekin oxir-oqibat ulardan butunlay boshqasi sotib oladi.

Bu nomzod bilan shaxsiy aloqa, bu sizga maqsadli auditoriyangizni va katta imperiya yaratishingiz mumkin bo'lgan joyni tezda topishga imkon beradi.

3 foyda - tajriba

Ko'pgina tarmoqchilar tubdan noto'g'ri e'tiqodga ega. Ularga ma'lumot berishning o'zi kifoya, deb aytishdi. Ammo bu model 90-yillarda yaxshi ishlagan, odamlar har qanday imkoniyatga yopishgan, chunki ularning soni juda oz edi.

Bugun, agar siz shunchaki ma'lumot bersangiz, u sizga qarshi ishlaydi!

Mening chuqur ishonchim komilki, siz tarmoq biznesingizni yuqori narxda sotishingiz kerak! Kalit so'zlar yuqori sotiladi

Va sotish spam emas va sotib ol, sotib ol, sotib ol so'zlari bilan sotish

Bu samarali marketing, bu nishonga tegadi! Bu qimmatbaho Shveytsariya soati kabi ishlaydigan avtonom ishga qabul qilish hunisi

Nomzodni bog'lash uchun nima deyishni bilsangiz. O'zaro munosabatlarni yaratish va nomzodni jalb qilish uchun nima deyish va ko'rsatishni bilganingizda. Va, albatta, odam sizning sherikingiz bo'lishi uchun nima deyish va nima qilish kerakligini aniq bilganingizda

Shaxsiy muloqot orqali eng tez egallash mumkin bo'lgan tajribani shunday tushunasiz!

Afsuski, ushbu qisqa maqolada men siz uchun pardani biroz ko'tara oldim.

Ammo bu kelajak ekanligini tushunsangiz. Agar buni batafsilroq tushunmoqchi bo'lsangiz, muvaffaqiyatli quring onlayn biznes va osonlik bilan Internet orqali hamkorlar olish?

Yangi kitobimni yuqori o'ng tomonda yoki darhol ushbu maqola ostida yuklab oling va mening bepul master-klasslarimga keling, u erda siz muvaffaqiyatli qurilish bo'yicha eng so'nggi va eng qimmatli ma'lumotlarni olishingiz mumkin. MLM biznesi Internet orqali va odamlarni onlayn biznesga taklif qilish

Harakat qiling

Sizga biznesda omad va muvaffaqiyat

Ko'rishguncha

Qanday qilib odamlarni onlayn biznesga to'g'ri va samarali taklif qilish mumkin

Birinchi qadam juda oddiy. Sizning qo'lingizda ma'lumot bor. Maxsus mahsulot. Va bu ma'lumotni, ushbu mahsulotni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishingiz kerak. Va buni qanchalik ko'p odamlar ko'rsa, muvaffaqiyat darajasi shunchalik ko'payadi.

Bu raqamlar o'yini. Tarmoq marketingi biznesi juda oddiy. Lekin... bu oson emas.

Eng muhimi, siz nima qilsangiz, guruhingizdagi odamlar ham qilishi kerak. Chunki siz birinchi kundan boshlab biznesga kirgansiz, odamlarni taklif qila boshladingiz va ular ham xuddi siz kabi qiladi. Shunday qilib, agar siz minglab odamlarni taklif qilsangiz va ular buni to'g'ri qilmasalar, sizning guruhingiz muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Ammo agar siz o'z guruhingizga 10 kishini taklif qilsangiz va hamma narsani to'g'ri qilsangiz va ular ham xuddi shunday qila boshlasangiz, sizning biznesingiz portlaydi.

Tarmoq marketingidagi tizim juda oddiy va u uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan. Va siz hech narsani o'zgartirishingiz shart emas.

Eng muhimi, odamlar bilan gaplashish va ularni o'z biznesingizga taklif qilishdir.

Lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak?

Odamlar bilan gaplashganingizda, ular boshqa kanalda bo'lishi mumkin.

Masalan, siz birinchi kanalda radio tinglaysiz. Ikkinchi kanalda ham nimadir yuz bermoqda. Lekin siz bunga quloq solmaysiz.

Do'stingiz bilan gaplashsangiz, u ham boshqa kanalda. U sizni tinglayotganga o'xshaydi, lekin u hech narsani eshitmaydi.

Shuning uchun odamlarni biznesga to'g'ri taklif qilish juda muhimdir.

Biz hammamiz boshqachamiz. Chiroyli gapira oladigan, notiqroq, xatosiz yozadigan, maftunkor va qiziqarli odamlar bor. Bunday odamlar bilan muloqot qilish juda yoqimli. Bunday odam taqdimot qilib, hamma narsani yoddan va juda chiroyli aytib bersa, shunday bo'ladi ...

Men deyarli hamma narsani tushundim, lekin o'zim o'ylab ko'raman, albatta yaxshi biznes Aleksey uchun. Men hayotimda hech kimga bunchalik chiroyli gapirmayman. Men buni bilmayman va buni ayta olmayman. Men hech qachon bunchalik ko'p ma'lumotni o'rganmayman. Va Aleksey tugatgandan so'ng, men unga bu biznes men uchun emasligining yuzlab sabablarini aytib beraman. Bu piramida bu biznes men uchun emas. Xotinim ruxsat bermaydi. Mening vaqtim yo `q. Menda pul yo'q. Men hamma narsani o'ylab topaman, lekin men hech qachon haqiqatni aytmayman, Aleksey buni menga qanchalik chiroyli aytganidan qo'rqib ketdim. Men shunchaki nusxa olmayman.

Bu holat juda tez-tez sodir bo'ladi. Odamlar buni juda chiroyli aytib berishga harakat qilishadi va natijada ular faqat odamlarni qo'rqitishadi.

Tasavvur qiling, bu sizning biznesdagi birinchi kuningiz.

Yozilmagan qonunda aytilishicha, pul ishlash uchun siz loyihada 3 yil qolishingiz yoki 500-700 soatni faol sarflashingiz kerak.

1. Qog'oz va qalam oling va o'zingiz bilgan barcha odamlarni yozing. Kim yaxshiroq va kim yomonroq ekanini tanlamang. Men yozishim kerak.

Ular menga aytishganda, men odamlar bilan gaplashishingiz kerak bo'lgan biznesda bo'lishni xohlamayman, demak bu biznes siz uchun emas. Lekin... menga bu savolga javob bering - agar siz kinoga borgan bo'lsangiz. Qaradi ajoyib kino. Menga aytib berasiz va tomosha qilishni tavsiya qilasizmi? Biz hammamiz tarmoq marketingi bilan shug'ullanamiz. Bizga yoqadimi yoki yo'qmi. Biz shunchaki pul ishlamaymiz. Siz bilan mening oramizdagi farq men ertak aytib pul topaman, sen esa yo'q.

1. Ro'yxat tayyor bo'lgach, biz qo'ng'iroq qilishni boshlaymiz.

Juda muhim. Siz qo'ng'iroq qilishingiz mumkin bo'lgan vaqtda qo'ng'iroq qilishni boshlaysiz yaxshi kayfiyat. Agar bor bo'lsa yomon kayfiyat, o'tkazib yuborish va qo'ng'iroq qilmaslik yaxshiroqdir. Siz yaxshi kayfiyatda bo'lishingiz kerak. Bu intonatsiyada juda sezilarli. Telefonda gaplashsam doim turaman. Buni qanday tushuntirishni bilmayman, lekin siz turishingiz kerak.

Raqamni tergandan so'ng, biz odamning daqiqasi borligini so'raymiz. Agar u band bo'lsa, ishda yoki ziyofatda bo'lsa, siz hech qachon gaplashmasligingiz kerak. U sizni eshitmaydi.

Suhbatga misol:

Salom Alloh. Bu Maykl qo'ng'iroq qilmoqda. Bir daqiqa vaqtingiz bormi? band emasmi? Ajoyib. Eshiting. Sizdan katta iltimosim bor. Tushundingmi, Alla, o'tgan kuni menga juda taklif qilishdi qiziqarli biznes. Va menimcha, bu men uchun juda yaxshi biznes. Menimcha, men nihoyat yaxshi pul topaman. Alla, men siz juda malakali ayol ekanligingizni bilaman, sizning fikringizni eshitish men uchun juda muhim. Iltimos, menga yaxshilik qiling va ushbu ma'lumotni ko'rib chiqing va menga halol ayting, bu men uchun juda yaxshi biznesmi?

Ayni damda Alloh menga javob bermaguncha boshqa so'z aytmayman. Bu juda muhim.

Men nima qildim?

1. iltifot. Hamma iltifot olishni yaxshi ko'radi.
2. — deb so‘radim undan. Odamlar so'rashni yaxshi ko'radilar.
3. Men uchun biznes. Men uchun pul.

Tarmoq biznesi aloqa biznesi bo'lgan va shunday bo'ladi.

Biror kishi sizga o'z fikrini bildirmoqchi bo'lsa, u ma'lumotni juda diqqat bilan tinglaydi. U siz bilan bir kanalda bo'ladi.

Tarmoq marketingida jamoaning bir qismi bo'lish juda muhimdir.

Barcha yuqori darajadagi homiylaringizni biling. Faqat tarmoq marketingini qurish mumkin emas. Faqat jamoada, jamoa bilan ishlash butun jamoaga va shaxsan sizga muvaffaqiyat keltiradi.

Agar sizda 1 sent bo'lsa va har kuni u ikki baravar ko'paygan bo'lsa. 1 yil ichida qancha bo'lardingiz?

Bu muammo tarmoq marketingining matematik imkoniyatlarini ko'rsatadi. 30 kun ichida sizning 1 sentingiz 5 million dollarga aylanadi

Ixtirochi o‘z shaxmatini hukmdorga sovg‘a qildi. Bunday sovg'a uchun u mukofot so'radi. Menga don bering. Birinchi hujayra uchun 1 don. 2 ta hujayra uchun - 2 dona. 3-hujayra uchun 4 ta don bor. Va shuning uchun har bir hujayra uchun donlar sonini ikki baravar oshiring. Bunday oddiy istak... Siz har qanday istakni tanlashingiz mumkin edi.. Birinchi marta hukmdorning buyrug'i bajarilmadi. Ular qatl qilishni buyurmadilar, rahm-shafqatni buyurdilar ... U sizda yo'q bo'lgan donni xohladi, hatto biz sayyoradagi barcha dalalarni eksak ham.

Tarmoq marketingi tizimi aynan shunday ishlaydi. Biz odamlarni biznesga taklif qilamiz, ular esa...

Oyiga 1 kishini biznesingizga taklif qilsangiz. Va ular sizni takrorlaydilar. Siz kuzatayotgan har bir kishi oyiga 1 kishini ham kuzatib boradi. Bu bir yil ichida 12 kishiga imzo chekishingizni anglatadi. Sizning jamoangizda nechta odam bo'ladi? 4096 kishi jamoada bo'ladi, agar siz noldan biznesni rivojlantirsangiz va oyiga 1 kishiga imzo cheksangiz va jamoangiz sizni takrorlasa.

Bu geometrik progressiya.

Va bu juda oddiy va juda qiyin.

Siz ma'lumot bergan har bir kishi sizning biznesingizga kelmaydi, lekin muvaffaqiyat darajasi oshadi. Odamlar ma'lumotni eslab qolishadi. Bugun u sizga kelmasligi mumkin, lekin ertaga nima bo'lishini hech qachon bilmaysiz.

Biror kishi YO'Q desa, bu abadiy degani emas. Eng muhimi, siz unga to'g'ri ma'lumot berdingiz.

Odamlar hech kim ularga yordam bermasligidan qo'rqib, biznesga kirishmaydi.

Biror kishini biznesga taklif qilganingizda, hamma sizga yordam berayotganini ko'rishi kerak. Shunda hech kim qo'rqmaydi.

Bu odamlarni biznesga taklif qilishning eng muhim usuli.

Biznes hech qachon majburlanmasligi kerak. Bir savol bersam maylimi. Odamlar ruxsat so'raganda, odamlar buni yaxshi ko'radilar.

O'zinga ishon. O'zingizga ishonmaguningizcha, uni ovozingizda, intonatsiyada eshitishingiz mumkin. Odamlar bunday odamga ishonmaydilar.

O'zinga ishon.

O'z ustingizda ishlang.

Ijobiy bo'ling.

Siz muvaffaqiyatga erishasiz.

Ko'rsatmalar

Avvalo, do'stlaringizni taklif qilishni boshlang. Ular bilan muloqot qilish siz uchun osonroq bo'ladi va siz boshqa odamlarni biznesga taklif qilishda o'z mahoratingizni mashq qilasiz. Birinchi uchrashuvlaringizga ustozingizni olib keling. U sizga kompaniyada ishlash imkoniyatlari haqida ko'proq ma'lumot berishga yordam beradi, shuningdek, e'tirozlarni qanday engishni o'rgatadi.

Barcha do'stlaringiz ro'yxatini yozing. Bular nafaqat siz muloqot qiladigan odamlar, balki ishga ketayotganda, o'sha mikroavtobusda va hokazolarda uchrashadigan odamlar ham bo'lishi mumkin. Agar bilsangiz telefon raqamingizni yoniga qo'ying. Keyin qo'ng'iroq qilishni boshlang. Ma'lumot ochiq bo'lishi mumkin, agar siz tarmoq kompaniyasida uchrashishni va hamkorlik qilish haqida gaplashmoqchi ekanligingizni darhol aytsangiz yoki yopiq bo'lishi mumkin, faqat tanishingizni qiziqtirganingizda, lekin uchrashuv davomida nima muhokama qilinishini aytmasangiz.

Bu odam sizga qanchalik yaqin ekanligiga qarab, suhbat uchun iboralar boshqacha bo'lishi mumkin. Masalan, siz uchun ish haqida gaplashish uchun uchrashishni taklif qiling yoki agar odam moliyaviy qiyinchiliklarga duch kelsa, unga nima borligini ayting. qiziqarli taklif. Do'stingizni choyga taklif qilishingiz mumkin, lekin u bilan biror narsani muhokama qilmoqchi ekanligingizni oldindan ayting.

Uchrashuv davomida kompaniya haqida, nima uchun uni tanlaganingiz va biznesni qurish tamoyillari haqida gapirib bering. Ishonch bilan gapiring va tabassum qiling. Asossiz bo'lmang. Agar siz allaqachon muvaffaqiyatga erishgan bo'lsangiz, daromadingizning bosma nusxalarini ko'rsating. Videolar, filmlar, kitoblar - barchasi sizni ushbu kompaniyada ishlashga ilhomlantirishga yordam beradi. Uchrashuv oxirida suhbatdoshning savollari bor yoki yo'qligini bilib oling, shuningdek, ushbu ish haqida uning fikrini tinglang. Odamni darhol qaror qabul qilishga shoshilmang.

Keyingi uchrashuv 24-48 soat ichida tavsiya etiladi. Bu vaqtda odam olingan ma'lumot haqida yaxshilab o'ylaydi va savollar tug'ilishi mumkin. Ikkinchi uchrashuvda ma'lumot yaxshiroq so'rilishi uchun do'stingizga ishning asosiy tamoyillarini takrorlang.

Do'stlaringizning hammasi ham kompaniyangizga qo'shilishni xohlamasligiga tayyor bo'ling. Ular sizning doimiy mijozlaringiz bo'lishiga rozi bo'lishingiz mumkin va siz ularga mahsulotlarni chegirma bilan sotasiz. Tanishlaringizdan tashqari, turmush o'rtog'ingiz yoki ota-onangizdan qarindoshlari va do'stlari ro'yxatini yozishni so'rang.

Ba'zi odamlar tarmoq kompaniyalariga ishonchsizlik bilan munosabatda bo'lishadi va ko'pincha ma'lumotni tinglashdan bosh tortishadi. Birinchidan, bu odam tarmoq marketingiga birinchi marta duch kelganligi va bir marta do'stlaridan moliyaviy piramidalar haqida yoqimsiz sharhlarni eshitganligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ikkinchidan, sizning suhbatdoshingiz kompaniyaga qo'shilish, ko'p pul sarflash orqali firibgarlar qurboniga aylangan bo'lishi mumkin va oxir-oqibat sizning vazifangiz salbiyni yo'q qilishdir. Moliyaviy piramidalar mavjudligiga rozi bo'ling, lekin siz ularni halol tarmoq kompaniyalaridan ajrata olishingiz kerak. Suhbatdoshingiz bilan bahslashmang. Bu sizni yanada g'azablantiradi va sizni tinglashni istamaydi. O'zingiznikidan foydalaning shaxsiy tajriba. Ushbu kompaniyaga nima uchun kelganingizni va uning afzalliklari nimada ekanligini ayting. Ba'zi kattalarda tarmoq kompaniyalari boshlang'ich to'lovlar yo'q. Buni ta'kidlang. Suhbatdosh sizning kompaniyangiz haqida ma'lumotga ega bo'ladi va bu qonuniy ekanligini bilib oladi. Ehtimol, keyingi safar u firibgarlarni halol kompaniyalardan ajrata oladi.

Odamlarni tarmoq biznesiga qanday taklif qilishni bir marta va hamma uchun aniq qilish uchun men sizga Sergey ismli bir yigit haqida gapirib beraman. U bankda ishlaydi va uning misoli MLM bilan mutlaqo bog'liq emas. ammo, bu faqat birinchi qarashda

Eng qizig‘i, Sergeyni ko‘rish uchun doim navbat bor. Boshqa xodimlar mijozlarni kutib o'tirishlari mumkin, lekin u deyarli to'xtovsiz ishlaydi. Odamlar, hazillardan birida bo'lgani kabi, uning oldiga "qarmoq uchun ilgak" sotib olish uchun kelishdi va "qimmatbaho motorli qayiq" sotib olib, mamnun bo'lib ketishdi.

Uning katta bazasi bor doimiy mijozlar. Ular tez-tez uchrashish uchun unga oldindan qo'ng'iroq qilishadi va dam olish kunlarida ular boshqa maslahatchilarning xizmatlaridan voz kechib: "Men ertaga Sergeyga kelganim ma'qul", deb aytishadi. Bundan tashqari, qoniqarli mijozlar uni do'stlariga tavsiya qilishlari sababli baza kengaymoqda.

Men Seryojadan nega bunday bo'layotganini, nega u odamlarni shunchalik o'ziga jalb qilishini so'radim.

— Hech qanday sir yo'q , deb javob berdi u. - Men boshidanoq u nimani xohlashini tushunish uchun odamga etakchi savollar beraman. Va keyin men unga muammosini hal qilish uchun bankimiz xizmatlaridan qanday foydalanishi mumkinligini aytaman. Bular. Men unga foydasini tushuntiraman. Shu bilan birga oddiy, tushunarli tilda gapiraman. Siz bizning professional atamalarimiz va gulli iboralar yordamida odam bilan gaplashishingiz mumkin, lekin bu ko'pincha odamning ketishiga olib keladi, chunki... kam tushundi va bu holatda u odatda: "Men bu haqda o'ylab ko'raman" deydi. Natijada mijoz yo'qoladi.

- Yo'q, albatta, bu hammasi emas. Biz mijozlar bilan ishlashga o'rgatilganmiz maxsus treninglar va olgan bilimlarimni o'z ishimda albatta ishlataman.

- Agar hammangiz bunga o'rgatilgan bo'lsangiz, unda nega faqat siz uchun bunday navbat bor?

— Men e'tirozlarga oson javob beraman va rad etishga to'g'ri munosabat bildiraman. Bu amaliyot bilan keldi. Men ko'p odamlar "yo'q" deyishsa, sarosimaga tushishini ko'raman. Ammo odamga bu "yo'q" shaxsan uning uchun nimani anglatishini tushuntirish nima oson!

— Mijozlar bilan ishlashda yana nima muhim?

— Odamlarga do‘stona munosabatda bo‘lish, muammolarini hal etishda samimiy yordam berish ham muhim. moliyaviy qiyinchiliklar. Bir holat esimga tushdiki, o‘ta tajovuzkor ayol bizga shikoyatlar bilan kelib, suhbatimiz natijasida ikki millionga kredit olib, minnatdorchilik bilan chiqib ketdi.

- Seryoja, bunday mahorat bilan siz tarmoq biznesida katta muvaffaqiyatlarga erishishingiz va ishingiz uchun ko'proq narsalarni olishingiz mumkin.

- Yoq yoq! Bu erda men muvaffaqiyatga erishmoqchiman. Men nima qilayotganimga qiziqaman.

Xo'sh, keling, Sergeyga omad tilaymiz! Ishonchim komilki, odamlarga va uning ishiga bunday munosabat bilan hamma narsa yaxshi bo'ladi.

U mening tarkibimda yo'qligi achinarli. Ammo uning misolidan siz qanday qilib muloqot qilishni o'rganishingiz mumkin potentsial mijozlar kompaniya yoki bizning hamkorlarimiz.

Yuqorida aytilganlarning barchasidan biz odamlarni tarmoq biznesiga qanday taklif qilish haqida xulosa chiqaramiz. Biz .. qilishimiz kerak

1. Biror kishining ehtiyojlarini (muammolarini) aniq bilib oling.
2. MLM biznesi yoki kompaniya mahsulotlari yordamida muammoni hal qilish yo'llarini ko'rsating.
3. Imkoniyatiga ega bo'lish inson rad etgan taqdirda qancha yo'qotishini tushunadigan tarzda.
4. Shu bilan birga, bizning asosiy istagimiz insonga yordam berish istagi bo'lishi kerak.

Kim bunga rozi emas?