MLM biznesini rivojlantirish. Tarmoq marketingi yoki MLM: bu nima, u qanday olinadi va nima uchun xavfli. MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin

Assalomu alaykum, aziz do'stlar, daromad haqida blogda sayt. Yaqinda tarmoq biznesi bilan faol shug‘ullanuvchi eski tanishim bilan uchrashdim, aniqrog‘i, u shug‘ullanib, meni o‘sha yerga olib kelishga harakat qildi. Endi, boshqalar singari, u ham bir soatlik yig'ilishlarni va bir konferentsiyadan ikkinchisiga doimiy tirelarni tashlab, odatiy an'anaviy savdo biznesiga qaytdi. Keyin men undan nega bunday boy va muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lib qolmaganini so'radim, u bu haqda har qadamda bezovtalanib baqirardi. Buning uchun u shunchaki uni tozalab tashladi va o'zini omadsiz deb aytdi.

Siz tushunganingizdek, bugun men hamma narsani javonlarga qo'yib, nima ekanligini aytmoqchiman tarmoq marketingi, va nima uchun kimdir belkurak bilan pul yig'moqda va kimdir bir necha ming rubl ham ishlay olmaydi va bularning barchasi bilan ular ham mashaqqatli pullarini yo'qotadilar.

Zamonaviy hayot o'z shartlarini belgilaydi va cho'ntagingizda pul bo'lishi ko'p narsani hal qiladi. Har birimiz juda yaxshi yashashni va mustahkam daromadga ega bo'lishni xohlaymiz, lekin qanday qilib scammersga tushmaslik va sovuqda qolib ketmaslik kerak?

Tarmoq marketingining mohiyati nimada?

Xo'sh, tarmoq biznesi yoki aniqrog'i, tarmoq marketingi nima? Biznesning bu turi radio va televideniye orqali biron bir kompaniya mahsuloti yoki xizmatini faol targ'ib qilishni anglatmaydi va bu biznesda asosiy e'tibor pul uchun hamma narsaga tayyor, ular aytganidek, o'z jonini sotishga tayyor odamlarni jalb qilishga qaratilgan. shaytonga.

MLM (tarmoq marketingi)- mahsulot yoki xizmatni mustaqil hamkorlar (distribyutorlar) orqali sotish yo'li.

Men shaxsan ishtirok etdim va o'z rivojlanishimni shunday tarmoq kompaniyalari bilan boshladim menga ayting va Intway.com, ikkinchisi meni ko'proq qiziqtirdi, chunki u qiziq edi, chunki u asoslangan edi internetda pul ishlash, uning o'z fond birjasi, veb-sayt yaratuvchisi va shunga o'xshash hamma narsa bor edi. Bugungi kunga kelib, bu kompaniya mavjud emas, chunki Ichki ishlar vazirligi xodimlari ularning idoralariga kelib, do'konni yopishgan. U yerga pulini, kuchini sarflab, oxir-oqibat faqat baxtli hayot orzularini orzu qilib, pulini ham, asabini ham yo‘qotgan odamlarning yuzlarini tasavvur qilasan.

Ha, yashirmayman, bu ishni boshlaganimda ko‘zlarim yonib ketdi, baxtim yorug‘ kelajakka ishonib, o‘zimning pulimni topganimda nima qilishimni boshimdan o‘tkazdim. birinchi million bu biznesda. Men odamlarni, shu jumladan barcha do'stlarim va hamkasblarimni faol ravishda taklif qildim, kimdir yurdi va kimdir ruhoniyga teng ravishda o'tirdi va yangi narsalarni sinab ko'rishdan qo'rqdi. Vaqt o'tishi bilan, ko'plab ishtirokchilarning faolligi kabi, mening ishtiyoqim so'na boshladi va u erda kukunni olgandan keyin odamlar qanday qilib ko'zlarini yuvganday bo'ldi va ko'pchilik yorug'likni ko'ra boshladi va pullari qayerdaligini o'ylay boshladi.

Eng qizig'i, siz bunday tarmoq biznesida hech qanday hujjatga imzo chekmaysiz, aniqrog'i sizga mahsulot berib, sotishga jo'natishadi, shu tariqa sizni o'z hisobidan boshqa odamlarning mahsulotini sotadigan va reklama qiladigan oddiy volonterga aylantirasiz. Bu kompaniyalar uchun jannat emasmi? Savdodan boyib keting, orqa fonda qimmat ko'chmas mulk va avtomashinalar bilan videolar suratga oling va odamlarga tez orada boyib ketishlarini va hatto o'z hisobingizdan mahsulotingizni siqib chiqarishini ayting, zo'r!!! Rostini aytsam, Internetdagi bunday takliflarni ko'rib chiqaylik. Ularning soni minglab, hozir deyarli har ikkinchi odam shu ish bilan shug'ullanadi, pulni so'rasangiz, yana ham ko'proq mehnat qilish, ko'proq sarmoya kiritish kerak, deb tillari bilan qulog'ingizni tirnay boshlaydi, qisqasi bor. hech qanday maxsus harakatlarsiz va shaxs sifatida rivojlanmasdan, hamma narsani bir vaqtning o'zida olishni xohlaydigan odamlarning zombifikatsiyasi.

Ko'pchilik meni axlat haqida gapirayotganimni aytishi mumkin, lekin, ishoning, bularning barchasini men o'zim boshdan kechirdim va nafaqat men, ko'plab tanishlarim va do'stlarim, ko'pchilik men bilan ham, bir-birim bilan ham sobiq do'st bo'lib qoldim. Bunday tarmoq marketingi kompaniyalari uchun PRning asosiy mohiyati odamlarni va ularning do'stlari va qarindoshlarini jalb qilishga asoslangan bo'lib, ular biznes-paketlar deb ataladigan, ular qandaydir tizimda hisob qaydnomasini o'z ichiga oladi va qayerdadir ular sizga shunchaki maqom beradilar va buning hammasi. . Ammo tarmoq marketingini boshlashdan oldin, aql bilan o'ylab ko'ring va tushuningki, siz shunchaki pul ishlashni xohlayotganingiz uchun hech kim sizga ko'p pul bermaydi va ettinchi avlodgacha hammani hayajonga soladi. u yerda ularni pul kutmoqda, chunki ular ham, siz ham bir-ikki seminar tinglab, tez orada boyib ketasiz. Bunday HECH QACHON bolmaydi.

Keling, barchamizga ma'lum bo'lgan piramidani eslaylik " MMM", bu allaqachon yuzlab marta yozilgan va ko'p muhokama qilingan. Lekin, men ko'rib turganimdek, hech kim qayg'uli hikoyalar va pul yo'qotish haqida qayg'urmaydi. Poda o'ylash degan narsa bor va agar siz bir podaning bir qismi bo'lsangiz. "Tilanchilar" ning, keyin siz u erga borishingiz kerak va hatto ushbu maqolani oxirigacha o'qib chiqmasligingiz kerak, chunki siz hali ham tushunmaysiz. pul, boshqalar hisobiga xamir.Aytgancha, Mavrodining o'zi buni aytdi va shu bilan qimmat interyer va galstukli kurtkalar orqasida yashiringan barcha biznesning mohiyatini ochib berdi.Tarmoq marketingining mohiyati, xuddi o'sha piramidalar kabi, odamlarga asoslangan. boshqa odamlarni olib kelish va ularga mahsulot sotish, biznes-paketlar yoki undan ham yomonroq narsa. miyalar, men seminarlarga kelgan va bu bema'ni narsalarni o'rganish uchun soatlab vaqt sarflaydigan har bir kishidan nimani so'ramoqchiman, bolalar, siz aqldan ozganmisiz yoki nima?

Men sizga tarmoq marketingi misolida aytaman (yoki tarmoq biznesi), siz xohlaganingizdek, u shaxsan ishtirok etgan. Hamma joyda mohiyat bir xil, katta ehtimol bilan bir varaq qog'oz uglerod nusxasi sifatida yozilgan, shuning uchun nima uchun harom bo'ladi, ular hali ham uni o'g'irlashadi, bu menga zamonaviy rus kinosini "eshakka" hazil bilan eslatadi. Umuman olganda, hamma narsa juda oddiy, chunki barcha shubhali kompaniyalarda ular xohlagan narsalarini o'sha erda sotadilar va bu har doim konferentsiya zallarida sodir bo'ladi, aytmoqchi, agar siz taqdimotga kelgan bo'lsangiz yoki men ularni chaqirganimdek, e'tibor bering. , "Mazhab va'zi", keyin siz har doim kirish uchun haq olinadi va shunday qilib, siz binolarni ijarasi uchun to'laysiz. Bu meni o'ldirdi, chunki Evropadan milliarderlar mijozlarning kelajakdagi "uruvchilari" oldida chiqish qilish uchun kelgan va ular ijara haqini o'zlari to'lay olmaydilar, bu shunchaki qalay va hatto kulgili. Men ham milliarderman. =))

Ko'p odamlar tarmoq marketingiga kirib, kumush laganda pullarni olib kelishlariga chin dildan ishonishadi va bu biznesni o'zlari targ'ib qilishni boshlaydilar. Men o'zim ham ijtimoiy tarmoqlarda ham, Skype'da ham doimiy ravishda PM-da bo'laman, ishga tushish arafasida turgan yangi "startup"da katta pul ishlashni taklif qiladigan yigitlar va kimning vaqti bo'lsa, la'nati boyib ketadi. Men har doim bu bema'niliklarga qiziqmayman deb javob beraman, hatto bu bema'nilik va soxta millionerlarga vaqt sarflash juda achinarli, men ko'rib turganimdek, deyarli har 10 kishi o'zini o'zi deb hisoblaydi.

Mana, eng mashhurlaridan biri, ta'bir joiz bo'lsa, biznes murabbiylari Rossiyada va MDHda, kim hammani ajoyib pul topishiga ishontiradi. Aytgancha, Internetga qarang, u ham Intwayni targ'ib qildi va u erda hamma boyib ketishini aytdi, shunga ko'ra ular olib kelishdi, men aytganimdek va siz videolarda, jinoiy ishlarda ko'rgansiz, kompaniya hamma bilan g'oyib bo'ldi. uning sheriklarining pullari. Bu ma'ruzachining ismi Oleg Permyakov, bu nom tarmoq marketingida ishtirok etgan yoki ishtirok etgan ko'pchilikka tanish, endi u "Ekspert huquqlari" deb nomlangan boshqa biznesni targ'ib qilmoqda, bu erda odamlarga yoqilg'i sarfini kamaytiradigan avtomobil mahsulotlari ham sotiladi. Menda bitta savol bor, u millionlarni va'da qilgan sheriklariga hozir nima deyapti va nega birdan fikrini o'zgartirib, bir biznesdan ikkinchisiga yugurib yuribdi.

Agar u boshlansa yangi tarmoq marketingi ba'zi kompaniya, keyin asosiy vakillar har doim hududlarda ishga olinadi ( ma'ruzachilar), ba'zida shunchaki ishtiyoqdan, ta'bir joiz bo'lsa, oziq-ovqat uchun beriladigan, o'z navbatida, jamoalarni yig'ib, oddiy odamlar uchun kampaniyani boshlaydigan odamlar. Darvoqe, meni bu biznes atalmish bir odam Amerikada kongressmenlar yurgandek, ko‘krak nishoni bilan aylanib yurgan, bir vaqtning o‘zida chirigan “oltilik”ni haydab yurgan odam olib keldi. Va bu odam meni juda boy bo'lishimga ishontirdi, faqat odamlarni taklif qilishim va ularning "biznes paketlarini" sotib olishim kerak.

Tarmoq marketologlari tomonidan o'tkaziladigan barcha seminarlarda siz "Boy ota, kambag'al dadam" (kitob qiziqarli, ayblovlar, bu haqda hech qanday savol yo'q) pul ishlash kitobi haqida albatta eshitasiz va ular sizga deyarli qayta aytib berishadi. va muvaffaqiyat sxemalari va darajalarini chizing, siz hozir, kelajakda va hokazo.

Ammo agar siz daromad olishni istasangiz, ularni sotib olishingiz kerak bo'ladi biznes to'plami, bu hamma uchun har xil, balki shunchaki a'zolik to'lovi, lekin ko'pchilik "hujayra" tuzilmasini qurishadi, ta'bir joiz bo'lsa, ular buni "ikkilik" so'zidan "ikkilik" tizimi deb ham atashadi, bu erda paketingiz uchun to'lovni amalga oshirasiz. odamlarni taklif qiling va ularning savdosi bo'yicha komissiya olish zanjirini yarating. Qisqasi, odamlarni olib keling, ularga kompaniya mahsuloti yoki xizmatini soting va agar siz mahsulot va paketlarni o'zingiz sotib olmasangiz, boylik sari yo'l sizga darhol yopiladi. Ba'zida shunday bema'ni gaplarni eshitardimki, yurtimiz kelajagi uchun qo'rqib ketdim, odamlar yod olgan matnni gapirib, boyib ketishga va'da bergan begona odamga ishonadi, lekin uning o'zi hatto eski mashinani ham sotib olmaydi.

Bu firibgar kompaniya bilan ular butunlay beadablik qilganlarida shunday bo'ldi: rahbarlar hatto Moskvadagi idoraning ofisida qo'lga olindi, u erda erga egalik huquqi uchun sertifikatlar chop etishdi, dahshat!!!

Men bunday narsalarni ko'rganman va ishonchim komilki, siz o'zingiz ham buni ko'rgansiz, deyarli maktab o'quvchisi sizni videokonferentsiya orqali o'rgatganida, u allaqachon muvaffaqiyatli biznesmen ekanligini va orqada eski o'ldirilgan kvartira borligini sizni ishqalaydi. Kimdir aytadi: "Xo'sh, uning ijaraga olingan kvartirasi bor". Xo'sh, ha, faqat bunday holat hamma uchun o'xshash. O‘zlariga ko‘ra, puli ko‘p bo‘lgan, undan hamyon uzilib qolgan bu odamlar esa, qolganlarini joniga hech narsaga ega bo‘lmasdan pul ishlashni o‘rgatadi. Men nima haqida gapirayotganimni bilaman, chunki men o'zim bir nechta bunday odamlarni bilaman. Kechqurun ular o'zlarini millionerdek his qilishadi, ertalab esa doshirakni yeb, bir tiyinga ishga ketishadi, hatto u erda ham tez orada juda boyib ketishlarini sotadilar.

Tarmoq marketingida ishlash sizni boy qiladimi?

Bunga o'xshash narsa yo'q, har qanday tarmoq biznesida siz katta pul ishlay olmaysiz. Ha, pul topadigan odamlar bor, lekin ular bu biznesni va uning qoidalarini tushunishga muvaffaq bo'lishdi. Ularning bir nechtasi bor va ular ko'p sonli hisoblarni (biznes paketlar) sotishga va kelajakdagi zombi auditoriyasini jalb qilishga muvaffaq bo'lgan holda, rivojlanishning dastlabki bosqichida edilar. Men tarmoq biznesiga misol keltiraman Avon yoki Amway . Ha, u erda odamlar o'z pullarini topishdi, lekin ular boshida turib, sodir bo'layotgan hamma narsaga chidashdi, ammo gap shundaki, hamma boyib ketadi va qimmatbaho mashina haydab, hashamatli ko'chmas mulkda yashaydi.

Men o'zim va tarmoq marketingiga kirganlarning ko'pchiligi dastlab yorishib ketishadi va ko'p harakat qilmasdan boyib ketishlariga ishonishga harakat qilishadi. Qiziqish uchun tanishlaringizdan bunday biznesda kim ishtirok etgani, qancha daromad olgani va qancha o'xshash daromad olganini so'rang, ular yo yolg'on gapirishadi (agar ular hali ham shunday qilishsa) yoki haqiqatni aytadilar.

Jami 5-7 % odamlar katta pul ishlang qolganlari esa arzimas daromad bilan qanoatlanadi. Buning sababi ham biznesni tushunmaslik, ham ularning kerakli vaqtda to'g'ri joyda yo'qligi, ta'bir joiz bo'lsa, biznes boshlashning boshida bo'lishi mumkin. Har bir tarmoq biznesida yuzlab milliarder va millioner bo'lishi mumkin emas, aks holda hamma boyib ketadi va hamma joyda muvozanat buziladi. Ko'pgina yangi boshlanuvchilar bir necha oy ishlagan va bir tiyin olganlar, darhol ketishadi. Miyasi yaxshilab yuvilgan qaysarlar ham bor va ular Kanar orollarida yorug‘, beg‘araz kelajakka umid qiladilar, lekin ertami-kechmi ularga ma’rifat keladi va ular ham u yerdan qochib ketishadi.

Har bir konferensiyada ma’ruzachilarimiz bor edi, ular bizga nima qilishimiz va buni qanday qilishimiz kerakligini, agar bir oy yoki boshqa vaqt ichida u yoki bu ishni qilsangiz, deyarli mintaqaviy vakilga aylanasiz va hokazo. Ha, ko'pchilik bu maqomni oldi. Men bir marta xizmat xonasiga choy quyish uchun bordim va u erda peshonasini stolga ko'mgan holda, chiroyli kiyingan, rasmiy kostyumda bir ayol uxlab yotgan edi, men do'stlarimdan so'radim: "Bu kim?", menga aytishdi. Bu viloyat menejeri, ertalab 6 bilan kechgacha ishlaydi, bunday mashg'ulotlarni olib boradi, ular metroda uxlab qolishga va ertalab hamma narsani qaytadan boshlashga zo'rg'a ulgurdilar. Men hech narsani tasavvur qilmayapman, bo'lgani kabi gapiryapman.

Men 30 yoshlardagi bir yosh er-xotinni eslayman. Ular, men shuni aytolmayman, ular judayam gapiradigan, sodda va o'zlariga tavsiya etilgan hamma narsani bajaradilar. Shunday qilib, o'zini Gollandiya kompaniyasi sifatida ko'rsatgan kompaniyaning to'satdan yopilishidan bir necha hafta oldin (va buning natijasida rahbarlar Moskvada qo'l ostiga olingan), ular o'zlarining barcha pullarini sotish bilan birga biznesga sarmoya qilishgan. 450 000 rubl uchun mashina. Men ularga hasad qilmayman. Men bir tarmoq kompaniyasidan ikkinchisiga, keyin boshqasiga yugurib yurgan ko'p odamlarni bilardim, garchi ular o'sha kompaniyada eng boy bo'laman yoki allaqachon aylanganman deb baqirishdi.

Albatta, har kimning o'zi qaror qiladi, kimgadir hamma narsa yoqadi va usiz yashay olmaydi, lekin bunday biznesga olib kelinganlar uchun men sizga hamma narsani o'ylab ko'rishni va barcha ijobiy tomonlarni yaxshilab o'ylab ko'rishni maslahat bermoqchiman. Kamchiliklari, chunki har bir tanganing teskari tomoni bor va siz nafaqat pulni bekorga sarflaganingizdan, balki yaqinlaringizni yo'qotganingizdan juda afsuslanishingiz mumkin. Albatta, men o'z biznesida oddiy pul topayotgan tarmoqchilarga faqat muvaffaqiyatlar tilayman va qolganlarga har kuni sizga ishqalanadigan oson pul va boyliklarni orzu qilishni bas qilishni tilayman. Bu maqolada men o'zimning shaxsiy fikrimni, tajribaga tayangan holda bildirdim va ko'p mehnat qildim, chunki men ham katta bank hisob raqamiga ega bo'lishni xohlardim -))) Faqat bu vaqt va asablarni behuda sarflash bo'lib chiqdi))).

Agar siz bunday tarmoq marketingida qatnashgan bo'lsangiz va biroz tajribaga ega bo'lsangiz, iltimos, sharhlarda o'z hikoyalaringizni va kuzatishlaringizni yozing.

Yuqori darajadagi firibgar kompaniyalar haqida yangi maqolani o'qing, shuningdek aytib bering va ko'rsating Piramida sxemalari ro'yxati 2015 va ularga nima bo'ldi.

Umid qilamanki, material mening aziz o'quvchilarim uchun foydali bo'ladi va asablaringizni va pulingizni tejashga yordam beradi. Blog yangilanishlariga obuna bo'ling va bunday firibgarliklardan xabardor bo'ling. Axir, ular aytganidek, "oldindan ogohlantirilgan - qurolli".

Men tugmachalarni bosib, ushbu materialni qayta joylashtirganingiz uchun minnatdor bo'lardim. Keyingi maqolalarda ko'rishguncha, yangilanishlarga obuna bo'ling. Hammaga omad, o'zingizni va yaqinlaringizni asrang.

Hurmat bilan, .

Tarmoq marketingi nima - muvaffaqiyatga yo'l yoki pul ishlashning afsonaviy usuli? MLM haqida tarixiy faktlar + ijobiy va salbiy tomonlari + Rossiya Federatsiyasining TOP-5 kompaniyalari.

Tarmoq marketingi nima?

Ko'pchilik bu yolg'on sxemalar ekanligiga qo'shiladi, bu faqat baxtli odamlarga pul topish imkonini beradi.

Bunday fikrlar MLM ning asosiy muammosi bilan bog'liq - bu mijozlarga juda yuqori va'dalar.

Bugun, maqolani o'qib bo'lgach, siz tarmoq marketingi operatsiyalarining mohiyati nima ekanligini bilib olasiz.

Va, albatta, siz savolga javob olasiz: bunday biznes sxemasidan foydalanib, real daromad olish mumkinmi?

Tarmoq marketingi nima: tarixiy fon

Tarmoq marketingi (MLM) hozirgi ko'rinishida biznesni rivojlantirishning alohida modeli emas edi. Bu tovarlarni sotish zaruratining ko'rinishi sifatida paydo bo'ldi.

Bunday sxemani birinchi bo'lib kim kashf etgan va tarmoq biznesining asoschisi bo'lgan?

Birinchi tarmoq savdo sxemasining asoschisi Karl Renborg hisoblanadi.

Agar bu odam o'z siyosatini biznesni boshlashdan oldin o'nlab yillar davomida qurgan degan fikr sizning boshingizga kelgan bo'lsa, unday emas.

Barcha murakkab narsalar banal yondashuv bilan boshlandi.

Karl Renborg o‘z mulkida beda yetishtirgan. Shu payt uning yorqin boshiga bir fikr keldi:

"Agar bedaning barcha foydali moddalari odamlar uchun iste'mol qilinadigan shaklga aylantirilsa nima bo'ladi, shuning uchun uni qabul qilish tananing vitamin ohangini oshirishi mumkin?"

Shubhasiz, Karlning yaxshi maqsadi bor edi.

Keyinchalik u o'zining sog'lom oziq-ovqat liniyasini ochdi va yangi mahsulotning foydaliligini tushuntirib, uni do'stlari va ishdagi hamkasblariga taklif qila boshladi.

Qizig‘i shundaki, Karl o‘z qalbining mehribonligidan (buni boshqa hech qanday sabab tushuntirib bera olmaydi) evaziga hech qanday pul talab qilmay, xuddi shunday mol tarqatgan.

Sizningcha, bepul foydali mahsulotlarni targ'ib qilish qanday ta'sir ko'rsatdi?

Yo'q. Hech kim Karlga ishonmadi. Biror kishi oddiygina foydali, foydali mahsulotni berishi mumkinligidan hamma juda xijolat tortdi.

Karl Renborg kutilmagan xulosaga keldi: agar ozuqaviy qo'shimcha o'rtacha bozor narxida sotilsa va shunchaki do'stlarga tarqatilmasa, talab paydo bo'ladi.

Va to'g'ri joyida uring!

Karl ushbu biznes sxemasidan foydalanishni boshladi va shu bilan MLM ning asosiy postulatlaridan biri - o'zaro yordam va jamoani qo'llab-quvvatlashni keltirib chiqardi.

Renborgning do'stlari uning tovarlarini sotib olishni boshladilar. Endi ularga bu oddiy sababga ko'ra arzon yolg'ondek tuyulmadi - bu arzon bo'lib qoldi.

Keyin Karl xaridorlar tarmog'ini kengaytirishning yangi usullarini izlay boshladi. Va yana to'g'ri xulosaga keldim!

Ular oziq-ovqat qo'shimchalarini sotish foizidan iborat edi. Endi siz standart tarmoq kompaniyasining ish sxemasini bilasizmi? Hammasi shunday boshlandi.

Karl Renborg ishining natijasi:

• 1934 yil - Karl Kaliforniya vitaminlarini yaratdi va shu bilan sotiladigan mahsulotlar assortimentini kengaytirdi.

1934 yilda Renborg kompaniyaning nomini Nutrilite Products deb o'zgartirdi.

Operatsion printsipi bir xil bo'lib qoladi.

Hamkorlar deb ataladigan mahsulotlarni distribyutorlarning butun tarmog'i shakllandi.

Har bir sherik mahsulot sotishning bir foizini va sifatli tashkiliy natijalar uchun dividendlarni taklif qilish orqali yangi xodimlarni jalb qildi.

Karl Renborg butun dunyoda "tarmoq biznesining otasi" sifatida tanilgan.

Qisqa tarixiy eskizdan so'ng, zamonaviy MLM biznesining haqiqatlariga murojaat qilish vaqti keldi.

Zamonaviy tarmoq marketingi nima: atamalar va ta'riflar

Tarmoq marketingi- bu sotuvchilarning iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri, to'g'ridan-to'g'ri o'zaro munosabatiga asoslangan mahsulotlarni chakana sotish turlaridan biridir.

Tarmoq marketingining o'ziga xos xususiyati har bir mijozning amalga oshiruvchiga aylanish qobiliyatidir.

Tarmoq biznesini ko'p darajali dilerlik bilan solishtirish eng to'g'ri bo'lar edi. MLM ham bir necha darajalardan iborat.

Bunday tashkilotlar ko'pincha moliyaviy piramidalar deb nomlanishi ajablanarli emas!

Keling, asosiy tarkibiy qismlarni ko'rib chiqaylik.

Piramidaning birinchi bosqichi: ishlab chiqaruvchi - distribyutor

Hamkor - yetkazib beruvchi bilan hamkorlik shartnomasi tuzadigan jismoniy shaxs.

MDH hududida ushbu shartnoma mehnat formatiga kiritilmagan, ya'ni. sizni ijtimoiy kafolatlar bilan ta'minlamaydi, soliqqa tortishning maxsus shakliga ega.

Shartnoma shartlari tarmoq biznesining istalgan sohasida o'xshash bandlarga ega:

• ishlab chiqaruvchining mahsulotidan sherik tomonidan majburiy foydalanish;
• tashkilotga yangi hamkorlarni jalb qilish;
• tashkilotchilar tomonidan belgilangan aniq sxema bo'yicha ishlash;
• kompaniyaning axloqiy tamoyillari va siyosatlariga so'zsiz rioya qilish;
• minimal oylik savdo.

Shartnomaning har bir bandini bajarish sharti bilan, MLMga ko'ra, siz cheksiz daromadga ega bo'lasiz.

Ikkinchi bosqich: Ikkinchi darajali hamkorlar

Yuqori darajadagi ishtirokchi tomonidan taklif qilingan har bir sherik (1-bosqich) o'z kuratori bilan bir xil funktsiyalarni bajaradi.

Yagona farq shundaki, sotishdan tushgan daromadning bir qismi yuqori boshqaruvchining cho'ntagida qoladi.

Natijada, har bir ishtirokchi o'z tuzilmasini shakllantirishga intiladi, chunki bu o'z sotishdan va "bo'ysunuvchilar" faoliyatidan dividendlar shaklida real daromad keltiradi.

P.S. "Bo'ysunuvchilar" so'zi ataylab qo'shtirnoq ichida qo'yiladi: tarmoq marketingi tuzilmasida chiziqli boshqaruv tushunchasi mavjud emas.

Turli darajadagi hamkasblar o'rtasidagi barcha munosabatlar o'zaro yordamga asoslanadi - bu barcha hamkorlar uchun shunchaki foydalidir.

Uchinchi qadam: Kirish darajasidagi hamkorlar

Past darajadagi hamkorlar ta'sischilardan faqat past daromadga ega bo'lganligi bilan farq qiladi. Shu bilan birga, MLM birliklari sifatida funktsional majburiyatlar o'zgarmasdir.

Birinchi yoki ikkinchi darajadagi ish mahsulot sotishda emas, balki o'z tuzilmasini rag'batlantirish va shakllantirishda maksimal faollikning namoyon bo'lishini o'z ichiga oladi.

Oraliq xulosa chiqarish kerak:

Tarmoq savdosining o'zaro ta'siri sxemasi har bir xodimning tuzilmalarini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi.

Ushbu jarayonni tushuntirish juda oddiy - har bir keyingi amalga oshiruvchi "yangi" ishtirokchilar foydasining foizi sifatida o'zi tomonidan tashkil etilgan butun tarmoqdan sotishning foizini + dividendlarni oladi.

Tarmoq marketingi - bu shunchalik oddiymi?

Ushbu bo'lim o'quvchiga tarmoq marketingi qanday ishlashi haqida to'liq ma'lumot beradi - daromad olish imkoniyatini xolis baholash.

Tarmoq marketingining afzalliklari

Liderlikning chiziqli tizimining yo'qligi.

Siz o'zingiz uchun ishlaysiz, bu tadbirkorlikka juda o'xshaydi.

Bir-biriga yaqin jamoa.

Har bir sherik "kichik hamkasblar" ni qo'llab-quvvatlashdan manfaatdor, chunki bu unga moliyaviy foyda keltiradi.

Tarmoq faoliyatingizni to'g'ri yo'nalishda tashkil etishga yordam beradigan har doim odam bo'ladi.

Kuratorlik tarmoq biznesining asosidir.

Doimiy o'sish imkoniyati.

MLM ning yana bir ijobiy tomoni.

Bularning barchasi sizning qobiliyatingizga, shu jumladan daromadingizga bog'liq.

Odamlar bilan muloqot qilishda katta tajriba.

Bu kundalik hayot va o'z tadbirkorlik loyihangizni rivojlantirish uchun foydali mahoratdir.

Tarmoq biznesini o'z biznesini yanada amalga oshirish uchun platforma deb hisoblash mumkin.

Moslashuvchan jadval.

MLM tuzilmalari vakillari haftasiga 10 dan 30 soatgacha ishlashi mumkin va shu bilan uni ish yoki o'qish bilan birlashtiradi.

Tarmoq biznesi asosiy daromad manbasini almashtira olmasligini tushunishingiz kerak.

Hech bo'lmaganda faoliyatning dastlabki bosqichlarida.

Tarmoq marketingining salbiy tomonlari

Istalgan vaqtda tarmoq tuzilishini beqarorlashtirish mumkin.

Bu jarayon kompaniya standartlariga javob bermaydigan individual hamkorlarning faoliyati tufayli yuzaga kelishi mumkin.

Siz butun tuzilmaning qulashi ehtimolini hisobga olishingiz kerak, chunki MLM ishtirokchilarining ko'p yillik tajribasi bunday imkoniyatni isbotlaydi.

Aniqlanmagan to'lov standartlari.

Misol tariqasida Amerikaning Starcom kompaniyasini keltirish mumkin, uning vakillari har bir ishtirokchiga yuqori to'lovlarni va'da qilishgan.

Natijada hamkorlar kredit oldi, mol-mulkni garovga qo‘ydi va kompaniya e’lon qilingan summaning 25 foizidan kamini to‘ladi.

Mijozlarga qanday moddiy zarar yetganini taxmin qilish qiyin emas.

Moliyaviy piramidaga kirish imkoniyati.

Mahsulotlarning dastlabki paketini sotib olib, MLM tuzilishiga sarmoya kiritgan vaziyatni tasavvur qiling.

Bir necha oy o'tadi, mijozlar tarkibi kengayadi, ular ham omonat qo'yadi, mahsulot sotib oladi.

Yana bir oy o'tdi, siz hali o'z xarajatlaringizni qoplay olmadingiz, chunki tovarlarga talab yo'q.

Kompaniya yopiladi ...

Bunday vaziyatda ishtirokchilarning taxminan 50% foydasiz qoladi.

Ular mahsulotni sota olmadilar, lekin katta miqdorda sarmoya kiritdilar.

Agar siz hech qachon tadbirkorlik bilan shug'ullanmagan bo'lsangiz, MLM ish rejimida "qarshilik qilish" juda qiyin bo'ladi.

Faoliyatning o'ziga xosligi doimiy ma'naviy taranglikdadir, chunki siz o'zingizning savdolaringiz va butun tashkiliy tuzilma uchun javobgarsiz.

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilgandan so'ng, siz bunday biznes faoliyatining xavf darajasini ancha yuqori deb baholashingiz mumkin.

Tarmoq sxemasi bo'yicha ishlashning o'ziga xos xususiyati - bu o'z ishi uchun doimiy javobgarlik + quyi darajadagi hamkorlarni o'qitish va nazorat qilish.

Siz allaqachon tarmoq marketingi nima ekanligini bilasiz va ushbu yo'nalishdagi rivojlanish istiqbollarini mustaqil ravishda baholashingiz mumkin.

Agar siz o'zingizning tashkilotchilik qobiliyatingizga, shuningdek, menejer va moliyachining qobiliyatlariga ishonchingiz komil bo'lsa, ish beruvchini tanlashga o'tish vaqti keldi.

Tarmoq marketingi: Ish beruvchini tanlash

Boshlash uchun Rossiya biznes maydoni uchun mumkin bo'lgan variantlarni ko'rib chiqish kerak.

Rossiyaning eng yaxshi 5 MLM bozori

Tarmoq kompaniyasining nomi	MLM bozor ulushi (%)	Faoliyat tavsifi
	~30	Kosmetikani sotish, narx siyosati - o'rta sinf uchun maqbuldir. Katta ayollar jamoasi bilan uchrashishga tayyor bo'ling va unda o'z o'rningizni toping. AVON-dagi tarmoq faoliyati qizlar uchun ko'proq mos keladi.
	~30	Marketing sohasi - kosmetika, suvenirlar, sog'lom oziq-ovqat. Shvetsiya MLM bozorining yetakchilaridan biri. Afzalliklar o'z xodimlariga sodiqlikni oshirishni o'z ichiga oladi. Ushbu tarmoq kompaniyasida ishlash sizga kichik, ammo barqaror daromadga ega bo'lish imkonini beradi.
	8	Barqarorlik AMVAY faoliyatini tavsiflash uchun eng mos so'zdir. Marketing sohasi - uy-ro'zg'or buyumlaridan tortib, xun takviyelerigacha. Yuqorida aytib o'tilgan kompaniyalardan farqli o'laroq, u xodimning jinsidan qat'i nazar, rivojlanish uchun teng imkoniyatlarni ta'minlaydi. Bu haqiqat taklif etilayotgan mahsulotlarning keng assortimentidan kelib chiqadi.
	5	Faqat ayollarni qabul qiladigan kompaniya. Ixtisoslashuv - kosmetika, tashqi ko'rinishga g'amxo'rlik qilish uchun mahsulotlar. Eng tajribali tarmoq tashkilotlaridan biri, lekin hali ham Rossiya bozorida keng tarqalmagan.
	4.5	Tabiiy kosmetika ishlab chiqaruvchi etakchi. Bu Rossiya bozoridagi eng ilg'or kompaniyalardan biri bo'lib, u tarmoq marketingi uchun kuchli bazaga ega.

MLM bozorining "yangilar" uchun ishlash xavfli, chunki siz barcha majburiyatlar to'g'ri ekanligiga 100% ishonch hosil qila olmaysiz.

Videodan tarmoq marketingining ko'plab afzalliklari haqida bilib olishingiz mumkin:

Tarmoq marketingi nima? Maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz allaqachon ushbu atamaning ma'nosini mustaqil ravishda aniqlay olasiz.

Tarmoq marketingi har bir o'quvchida sub'ektiv munosabatni uyg'otadi.

100% ishonch bilan faqat bitta narsani aytish mumkin - MLM tizimida pul ishlash mumkin va u bilan bahslasha olmaydi.

Mutlaqo boshqa savol - siz buni qila olasizmi?

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling

Tarmoq marketingi hamkorlikka asoslangan biznesdir. Uning boshqa nomi MLM yoki ko'p darajali marketingdir. Tarmoq marketingi va an'anaviy biznes o'rtasidagi farq sezilarli.

Keling, MLM nima ekanligini batafsil ko'rib chiqaylik. Uning mohiyati shundan iboratki, kompaniya ishning asosiy qismini bajaradigan hamkorlar tarmog'ini yaratish orqali aylanmani tashkil qiladi.Bunda tovarlarni ilgari surishda ishtirok etuvchi shaxslar bir vaqtning o'zida kompaniyaning mijozlari hisoblanadilar, chunki ular ulgurji (distribyutor) narxida xaridlar. Keyin ular mahsulotni qimmatroq narxda sotadilar. Kompaniya reklama uchun kamroq sarflaydi, uning mijozlari mijozlarga mahsulot sotish haqida g'amxo'rlik qiladi.

Savdo ulushi - MLMda ishlashda yagona ortiqcha emasmi? Bu, birinchi navbatda, kompaniyaning distribyutorlarning shaxsiy ishi. Tarmoq marketingi sheriklar uchun foydalidir, chunki ular o'z ishi uchun yaxshi mukofot oladilar. Shunday qilib, kompaniyaga yangi odamlarni jalb qilish uchun faol distribyutorlarga butun jamoasidan aylanmasi uchun qo'shimcha haq to'lanadi. Bunday daromad passiv deb ataladi, chunki bir marta odamni taklif qilgan, uni ro'yxatdan o'tkazgan va o'qitgan sherik endi uning ishidan doimiy chegirmalarni oladi. Ammo ko'pincha bunday rahbarning tuzilishi o'nlab, yuzlab, minglab va o'n minglab odamlarga etadi. Bu holda daromad tuzilmaning asoschisiga oqishda davom etadi. Shunday qilib, bir necha yil ichida har qanday odam qulay kelajakni ta'minlay oladi.

Ko'p odamlar savol berishadi: "MLM biznesi nima?" Birinchidan, bu mahsulotlarni targ'ib qilish, yangi distribyutorlarni jalb qilish bo'yicha katta ish. Ammo sa'y-harakatlaringiz uchun mukofot oddiy ish uchun to'lovga teng bo'lishi mumkin emas. Aynan tarmoq marketingi sohasida hozir katta foiz nafaqat Yevropa mamlakatlari yoki Amerikaga tegishli. Rossiyada juda ko'p MLM rahbarlari.

Tarmoq marketingini ko'rib chiqing - bu nima, bu biznesda qanday atamalar qo'llaniladi? Marketing rejasi - bu kompaniyaning distribyutorlariga barcha hisob-kitoblar amalga oshiriladigan qoidalar. U hamma narsani va ular qabul qilingan sharoitlarni ko'rsatadi.

Chek - bu to'lov ko'rsatilgan pul hujjati. Shuningdek, u to'lov amalga oshirilgan sherikni va boshqa kerakli ma'lumotlarni ko'rsatadi.

Avto-kontseptsiya - bu tarmoq kompaniyalarida tobora ko'proq foydalaniladigan atama. Ayniqsa, faol hamkorlar tuzilma tomonidan belgilangan aylanma rejasini bajargandan so'ng avtomobil olish imkoniyatiga ega.

Rossiya aholisining ko'pchiligi uchun MLM nima? Ko'p odamlar tarmoq marketingini firibgarlik deb o'ylashadi, buning natijasida ayniqsa bema'ni odamlar cho'ntagiga ko'proq pul yig'ishni xohlashadi. Aslida, MLM o'z kompaniyasini ocholmaydigan odamlar uchun biznesga ega bo'lish imkoniyatidir. Har qanday tarmoq kompaniyasi mutlaqo qonuniydir. Salbiy fikr distribyutorlar yangi sheriklarga "oltin tog'lari" va'da qilishlari bilan shakllanadi. Ha, MLM kompaniyasida pul ishlash imkoniyati juda katta, lekin odamlar birinchi navbatda ko'p kuch sarflash kerakligini unutishadi. Bundan tashqari, birinchi oylarda yangi kelganlar asosan rad etish, masxara va yoqimsiz so'zlarni eshitadilar. Ammo agar u bu chiziqni kesib o'tsa, to'g'ri yo'lda davom etishiga ishonch hosil qilsa, boshqa odamlarning fikri u uchun muhim bo'lmaydi. Inson o'z maqsadiga intiladi, chunki u kompaniyada muvaffaqiyatga erishishini biladi. Va kelajakda, hozir masxara qilayotgan odamlar uning g'alabalari va qat'iyatliligiga hasad qilishadi.

Xo'sh, MLM nima? Bu har kim foydalana oladigan imkoniyatdir. Tarmoq marketingi moliyaviy mustaqillikka, o'z vaqtingizdan bepul foydalanishga olib keladi. MLM kompaniyasida biznes tanlash yoki oldingi ishingizda qolish har bir insonning huquqidir.

Har qanday faoliyatdagi birinchi qadamlar har doim eng qiyin hisoblanadi. MLM tizimi bundan mustasno emas. Aksincha, bu yangi ishning boshlanishiga maksimal darajada e'tibor berish qanchalik muhimligini yorqin misol deb hisoblash mumkin. Ko'pchilik buni tushunmaydi. Yoki, ehtimol, bu emas, balki noto'g'ri ma'lumot. Negadir ko‘pchilik yangi boshlanuvchilar tarmoq biznesida ro‘yxatdan o‘tish kifoya, deb o‘ylashadi – va banknotalar havodan ko‘tarila boshlaydi. Bunday ishonch muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi aniq. Ushbu sohada, boshqa sohalarda bo'lgani kabi, siz kuch sarflashingiz kerakligini tushunib, yangi boshlanuvchilarning 90 foizi chiqib ketishadi. Shuning uchun, agar siz qaror qabul qilgan bo'lsangiz: "Men MLMni qidiryapman", birinchi navbatda, bu yo'l oson emasligini tushunib oling, lekin uning ortiqcha - bu erda maksimal qaytish.

Agar homiyingiz hech narsa qilishingiz shart emasligini da'vo qilsa - bu to'g'ri emas, ishonch hosil qilishingiz mumkin. Ayniqsa, tarmoq marketingida birinchi yilda juda ko'p ish bo'ladi. Siz o'qitishingiz, turli xil texnikalarni o'zlashtirishingiz, uchrashuvlar va taqdimotlar o'tkazishni o'rganishingiz, kompaniya va uning mahsulotlari haqida hamma narsani o'rganishingiz kerak. Bundan tashqari, siz o'zingizning rejangizni tuzishingiz kerak, siz unga amal qilasiz, chunki bu erda ish jarayonini tashkil etish va bosqichma-bosqich boshqa joyga qaraganda muhimroqdir. Bizga potentsial mijozlarning kontaktlari ro'yxati kerak. Sizga uzoq vaqt xizmat qiladigan alohida yaxshi daftar kerak. Potentsial hamkorlar uchun alohida ro'yxat tuzilishi kerak. Ehtimol, biror joyda siz "Men MLM izlayapman" e'lonini ko'rasiz yoki mijozlardan biri sizga yaxshi nomzod bo'lib tuyuladi - bularning barchasini yozib olish kerak, chunki siz davom etmoqchi bo'lgan kun keladi va Buning uchun siz distribyutorlar tarmog'ingizni yaratishingiz kerak bo'ladi.

Bu ishlarning barchasi ro'yxatdan o'tgandan keyin imkon qadar tezroq bajarilishi kerak, shuning uchun siz o'zingiz sovib ketmasligingizni tasavvur qilishingiz mumkin. Esingizda bo'lsin, "Men MLM izlayapman" degan qarorga kelganingizdan so'ng, oson daromad kutmang. Bu faqat taniqli tarmoqchilar bilan sodir bo'ladi.

MLM biznesining mohiyati

Har qanday biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun siz uning mohiyatini yaxshi tushunishingiz kerak. Shundagina siz uning mexanizmlarini tushuna olasiz, muhim texnikalarni o'zlashtirasiz va muhim tendentsiyalarni ushlay olasiz. Tarmoq marketingi bu borada istisno emas. Keling, MLM biznesining mohiyati nimada ekanligini, uni boshqa faoliyat turlaridan nimasi bilan ajratib turadi, bu haqda nimani bilishingiz kerakligini aniqlashga harakat qilaylik?

Tarmoq marketingi savdoning alohida turidir. Bu muayyan mahsulotlar iste'molchilarining keng tarmog'ini yaratishdan iborat. Har bir distribyutor tovarlarni maxsus narxda sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladi va hamkorlarni ham xuddi shunday qilishga taklif qiladi. Pirovardida distribyutorlar tarmog‘i kengayib, kompaniya aylanmasi oshib bormoqda.

MLM biznesining mohiyati shundan iboratki, mahsulot ishlab chiqarish va ularni yakuniy iste'molchiga yetkazib berish o'rtasida faqat bitta shaxs turadi - kompaniya vakili, rasmiy distribyutor. Bu shaxs odatda chakana savdo nuqtalarida turli odamlarga beriladigan barcha funktsiyalarni bajaradi. O'rtacha ishlab chiqaruvchi yoki do'konga mahsulotga xaridor topish uchun qancha reklama puli va qancha odam kerakligini o'ylab ko'ring. Bular menejerlar, omborchilar, sotuvchilar, dasturchilar va kassirlar - yuk ko'taruvchilar, reklama agentlari va texnik xodimlarni hisobga olmaganda, katta xodimlar. Biroq, siz darhol qo'rqmasligingiz kerak va distribyutorning ishi o'zingiz va boshqalar uchun og'ir, g'amgin ish deb o'ylamasligingiz kerak. Aslida, tarmoq savdosi jarayoni yillar davomida yaratilgan va ishlab chiqilgan, shuning uchun u juda oson beriladi. Ish uchun zarur bo'lgan barcha materiallar, kompaniyalar har doim o'z xodimlarini ta'minlaydi. Bosma mahsulotlar, videomateriallar, taqdimot uskunalari - kerak bo'lgan hamma narsani distribyutor oladi. Uning vazifasi kompaniyani taqdim etish, kontseptsiyani tavsiflash va mahsulotlarga qiziqishdir. Ehtimol, siz test namunalarini ko'rsatishingiz yoki shaxsiy tajriba haqida gapirishingiz kerak bo'ladi - bu bizning maqolamizning mavzusi emas va har kimning usullari boshqacha. Bitta maqsad bor – buyurtmani qabul qilib, mijozga qulay joyda va vaqtda yetkazib berish. Albatta, foydadan o'z ulushingizni oling. MLM biznesining mohiyatini tushunish qiyin emas. Aksincha, mohirona hamma narsa oddiy.

MLM tizimi

Kompaniyaning MLM tizimi uning barcha moliyaviy masalalarini belgilaydigan hujjatga asoslanadi. Ushbu asosiy hujjat marketing rejasi deb ataladi. U barcha xarajatlar va barcha daromadlarni o'z ichiga oladi. Unda kim, qancha va nima uchun pul topishi tasvirlangan. MLM, birinchi navbatda, biznes va undagi raqamlar muhim ahamiyatga ega bo'lganligi sababli, marketing rejasini tarmoq kompaniyasining qalbi va qalbi deb hisoblash mumkin. Hech bir MLM tizimi ushbu hujjatsiz ishlay olmaydi. Tarmoq marketingiga kelgan yangi odamlar birinchi navbatda unga qarashadi, chunki bu ularning harakatlari uchun qancha pul topishlarini aks ettiradi.

MLM tizimi ularni doimiy ravishda o'qitish va malakasini oshirishni ta'minlaydi. O'zini hurmat qiladigan har bir kompaniya o'z distribyutorlariga bu imkoniyatni taqdim etadi. Tovarlar assortimenti doimiy ravishda to'ldiriladi, yangi savdo usullari paydo bo'ladi va bularning barchasi tarmoq kompaniyalari xodimlaridan yangi bilim va ko'nikmalarni talab qiladi. MLM ilg'or biznes, shuning uchun u bilan shug'ullanadigan har bir kishi zamon bilan hamnafas bo'lishi kerak.

MLM kompaniyalari ro'yxati

Bugungi kunda MLM kompaniyalari ro'yxati 10 yil oldingisidan juda farq qiladi. Keyin u ko'p marta qisqaroq edi va asosan kosmetik kompaniyalar tomonidan taqdim etildi. Bugungi kunda barcha tarmoq kompaniyalarini ro'yxatga olishning iloji yo'q va taklif qilinadigan tovarlarning xilma-xilligi juda katta. Hech bo'lmaganda MLM kompaniyalarining qisqartirilgan ro'yxatini ko'rib chiqing:

Amway dunyodagi yetakchi kompaniyalardan biri bo'lib, uning assortimentida uy kimyoviy moddalari, oziq-ovqat qo'shimchalari, kosmetika va parfyumeriya mavjud.

AquaSource - Angliyada paydo bo'lgan kompaniya. Gomeopatik vositalarni ishlab chiqaradi.

Avon ayollar uchun eng mashhur kompaniyalardan biridir.

CielParfum - parfyumeriya mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi mahalliy kompaniya.

Coral Club International - vitaminlar va qo'shimchalar ishlab chiqaradigan juda mashhur kompaniya.

Dr. Nona - Isroilda asos solingan kosmetika, parfyumeriya, oziq-ovqat qo'shimchalari brendi.

Edelstar - mahalliy kosmetika brendi bo'lgan V. Dovganning tashabbusi. Hozirda Faberlic tomonidan qabul qilingan.

Fleur de Sante - o'tgan asrning 80-yillaridan beri faoliyat yuritadigan xalqaro gigant kosmetika brendi.

Herbalife - 90-yillarda mashhur bo'lgan parhez qo'shimchalari va tana vaznini to'g'rilash mahsulotlarining taniqli brendi.

Infinum - bugungi kunda ham Faberlic tomonidan so'riladi, kosmetika va ozuqaviy qo'shimchalar ishlab chiqaradi.

Meri Kay - kosmetika va parfyumeriya ishlab chiqaruvchi eng qadimgi tarmoq kompaniyalaridan biri.

Neways - kosmetika mahsulotlarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan xalqaro kompaniya.

Oriflame eng mashhur kosmetik brendlardan biridir.

Provea Collection - bu eksklyuziv ichki kiyimlarni tarqatuvchi kompaniya.

Tienshi - vitaminlar va xun takviyeleri ishlab chiqaradigan Xitoyning mashhur kompaniyasi.

Tian-De - Rossiyaning nisbatan yosh kosmetika va gigiena mahsulotlari kompaniyasi.

Vision - yuqori sifatli vitamin komplekslarini ishlab chiqaradigan taniqli tarmoq kompaniyasi.

Bu bugungi kunda mamlakatimizda taqdim etilgan MLM kompaniyalarining kichik ro'yxati. Ishonchimiz komilki, biroz vaqt o'tadi va u yanada ko'proq bo'ladi.

Nisbatan yangi, ammo allaqachon tashkil etilgan MLM kompaniyalaridan biri bu 4Life Research. U bizga ish, maqsad va moliyaviy farovonlik berdi. Bugungi kunda ushbu kompaniya tomonidan ishlab chiqilgan va ishlab chiqarilayotgan Transfer Factor - sayyoramizdagi har bir inson uchun zarur bo'lgan yagona dori. Transfer faktor - bu salomatlik, uzoq umr ko'rish va fanga ma'lum bo'lgan ko'pgina kasalliklardan xalos bo'lish. Biz shunday muvaffaqiyatli kompaniya va bunday noyob mahsulot vakili ekanligimizdan faxrlanamiz.

4Life distribyutori sifatida siz farovonlikka osongina erishishingiz mumkin. Bonuslarni barqaror va o'z vaqtida to'lash barcha darajalarda va mutlaqo har qanday muvaffaqiyat uchun taqdim etiladi. Biz buyurtmalarning yangi darajasiga chiqdik, yangi hamkorni taklif qildik, tarmoqni kengaytirdik - yangi cho'qqilarga boradigan har bir qadamingiz uchun marketing rejasi mukofotni nazarda tutadi. 4LifeResearch yordamida sarmoyasiz o'z daromadli biznesingizni yaratishingiz mumkin. Kompaniya bilan hamkorlikni boshlashning 2 yo'li mavjud - bu Olmos yoki Lider. Har birining o'ziga xos afzalliklari bor va hamkorlik qilishga qaror qilgan har bir kishi ushbu bosqichda o'ziga mos keladigan narsani tanlashi mumkin. 4LifeResearch marketing rejasi yil oxirida eng yaxshi natijalarni ko'rsatgan distribyutorlar uchun sayohat imtiyozlarini o'z ichiga oladi. Bular Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle dasturlari. Kompaniya bilan biznes boshlashning afzalliklari juda ko'p. Life Rewards marketing rejasining har bir nuqtasi alohida afzallikdir. Bizning jamoamizga qo'shilish orqali siz barcha afzalliklar haqida bilib olasiz va orzularingizni ro'yobga chiqarishni boshlaysiz.

4Life Research’da ishlash moliyaviy barqarorlik va mustaqillik, shuningdek, ishingizdan chuqur qoniqish hissini anglatadi. Agar sizni qiziqtirsa, ikkilanmang - bizning veb-saytimizda distribyutor sifatida ro'yxatdan o'ting va butun dunyo bo'ylab hayot va sog'liq, muvaffaqiyat va iqtisodiy farovonlik foydasiga tanlov qilgan minglab odamlardan biriga aylaning.

Salom! Bugun biz tarmoq marketingi haqida gaplashamiz. Biz bu haqda gaplashamiz, lekin bu biz u bilan shug'ullanishga undashimizni anglatmaydi. Ushbu maqola shunchaki vositani ko'rib chiqish, boshqa hech narsa yo'q.

Bir so'z bilan tarmoq marketingi nima ekanligini aytish qiyin. Kimdir bu daromad olish sxemasini haqiqiy "firibgarlik" deb ataydi, kimdir uning rivojlanishiga o'n minglab sarmoya kiritmasdan o'z biznesingizni ochishning yagona imkoniyati haqida gapiradi. Ushbu maqola eng batafsil ma'lumotlarni to'playdi, ko'rib chiqqandan so'ng siz ma'lum bir xulosaga kelasiz va tarmoq marketingida ish qidirishga arziydimi yoki bu sohani boshqalarga topshirish yaxshiroqmi, o'zingiz qaror qilasiz.

Tarmoq marketingi nima va uning mohiyati nimada

Tarmoq marketingi- o'z navbatida mahsulot sotilganidan foiz va tarmoqqa yangi odamlarni jalb qilish uchun mukofot oladigan odamlar tarmog'idan foydalangan holda ma'lum bir mahsulotni ilgari surish usuli. Biror kishi bu haqda o'z do'stlariga aytadi, ular o'z navbatida o'z do'stlariga va buning natijasida tovarlarni tarqatish juda oson bo'lgan bir turdagi tarmoq olinadi.

Har bir taklif qilingan shaxs uchun o'z foydasining bir foizini oladi. Albatta, odamlarni tarmoq marketingiga jalb qilish uchun turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Har kim ham bu ishni foydali deb hisoblay olmaydi, shuning uchun odamga tovarlarni tarqatish texnologiyasining mohiyatini tushuntirishdan oldin, ular u bilan juda uzoq vaqt davomida ishlashadi va agar u bu ishga rozi bo'lmasa, u yo'qotadigan foydani tushuntiradi.

Tarmoq marketingi - Piramida

Ba'zilar tarmoq marketingini piramida sxemalari bilan solishtirishadi. Ha, sxema biroz o'xshash, lekin tarmoq marketingida hech kim odamni ko'p pul sarflashga majburlamaydi va shunchaki mo''jizani kutib o'tiradi. Agar siz ishlayotgan bo'lsangiz, bazani doimiy ravishda oshirsangiz, avval nolga, keyin esa plyusga o'tishingiz mumkin. Afsuski, katta tarmoqlarda siz allaqachon yuqoridan juda uzoqda bo'lasiz, shuning uchun siz osmondagi to'lovlarni va Maldiv orollarida hayotni kutmasligingiz kerak, ammo ish haqining bir necha o'n minglab oshishi haqiqatdir.

Tarmoq marketingi tizimi va uning ishlash tamoyillari

• Har qanday tarmoq tizimi qandaydir tarzda kompaniya yoki odamlar guruhi taqdim etadigan mahsulot, mahsulot yoki muayyan xizmatni tarqatishga xizmat qilishi kerak;
• Agar tovarlar yoki xizmatlar oqimi bir necha kunga ham to'xtab qolsa, pul oqimi to'xtaydi va tizim qulab tushadi;
• Tizimda eng past darajadagi ko'plab vakillar bo'lishi kerak, chunki aks holda sxema umuman mantiqiy emas.

Agar siz tarmoq marketingiga kirishga qaror qilsangiz

Hammasi oddiy intervyudan boshlanadi, bu erda maxsus o'qitilgan menejerlar potentsial xaridorlar bilan suhbatlashadilar, barcha istiqbollarni yorqin ranglarda tasvirlaydilar. Mubolag'a bo'lishi mumkin (masalan, birinchi ikki oy ichida eng yuqori daromad haqida - agar siz juda faol bo'lsangiz va barcha do'stlaringiz darhol tarmoqqa ulansangiz ham, birinchi oyda katta miqdorni olmaysiz).

Agar siz ro'yxatdan o'tishga rozi bo'lsangiz, ba'zi kompaniyalar sizdan tarmoq biznesiga kirish to'lovini to'lashingizni talab qilishi mumkin. Albatta, ular sizga hech qanday hujjat bermaydilar yoki qonuniy kuchga ega bo'lmagan narsalarni berishadi. To'g'ri, faqat yosh va vijdonsiz tarmoq kompaniyalari bu bilan gunoh qilishadi - bozorda bir necha o'n yillar davomida bo'lgan ustalar hech qachon bunday qilmaydi, ular uchun obro'-e'tibor juda muhim.

Shundan so'ng, haqiqiy ish boshlanadi. Ya'ni, o'zidan keyin tarmoqqa ulanishi va ulardan daromad olishi mumkin bo'lgan yangi sotuvchilarni doimiy izlash. Pul tovar sotilgandan keyin olinadi, lekin ba'zi kompaniyalar qo'shimcha ravishda ma'lum bir to'lov kunini belgilaydilar, undan oldin to'liq miqdorni olish mumkin emas. Ikkinchi holda, siz o'zingizni zo'rlashingiz kerak - ko'pincha bu bir necha oy ishlaydigan firibgarlar, shundan so'ng ular topgan pullari bilan birga g'oyib bo'lib, bo'sh ofisni va infarktgacha bo'lgan holatda menejer qizni qoldiradilar.

Tarmoq marketingi bilan qanday qilib pul ishlash mumkin

Umuman olganda, shunga o'xshash kompaniyada pul ishlashning uchta usuli mavjud:

• Mahsulotlarni qayta sotish. Buning uchun ma'lum bir mahsulot ulgurji narxda sotib olinadi va do'stlardan bozor narxida sotiladi. Foiz stavkasi 15 dan 30% gacha o'zgarib turadi. Bu usul hatto nomiga ega: margin;
• Kompaniyadagi ish doirasida amalga oshirilgan ba'zi harakatlar uchun bonuslar olish. Odatda bonuslar sotuvlar soniga asoslanadi, garchi ma'lum istisnolar mavjud. Bunday daromadlar odam ishlaydigan kompaniyaga juda bog'liq - ba'zilari rejani ortiqcha bajarish uchun umuman hech narsa taklif qilmaydi, kimdir esa har bir muhim raqam uchun juda saxiylik bilan beradi;
• Siz va do'stlaringiz tomonidan to'g'ridan-to'g'ri taklif qilingan ishchilardan tushgan foizlardan pul oling. Sizning qo'lingizda bunday odamlar qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p bo'ladi. Agar siz katta tarmoqning boshida tursangiz, siz umuman ishlamasligingiz mumkin - lekin uni qurish uchun ko'p vaqt va kuch talab etiladi, bundan tashqari, agar ba'zi distribyutorlar hafsalasi pir bo'lib ketishsa, kengaytirish uchun yana qaytib kelishingiz kerak bo'ladi. siz uchun maqbul daromad darajasiga grid.

Bu usullarning barchasi sizdan bir narsani talab qiladi: siz ishlashingiz kerak. Qattiq mehnat qiling, doimiy ravishda ma'lumot tarqating, yangi mijozlarni qidiring. Tushunmovchilikka tayyor bo'ling, sizni ijtimoiy tarmoqlarda shunchaki taqiqlashlari, sizni trolling qilishlari va shaxsiy yozishmalar yuborishlari uchun - afsuski, barcha tarmoq foydalanuvchilari Internetdagi tarmoq marketingiga etarli darajada javob bermaydilar.

Internetda tarmoq marketingi

Agar iloji bo'lsa, tovarlarni sotish mumkin. Yoki odamlarni jalb qilish uchun sayt. To'g'ri, bu ma'lum resurslarni talab qiladi va uni targ'ib qilish uchun ko'p vaqt kerak bo'ladi (agar siz, albatta, bu borada mutaxassis bo'lmasangiz).

Boshqa narsalar qatorida, tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishish uchun xodimdan ma'lum xarakterli xususiyatlar talab qilinadi. Avvalo, u juda qat'iyatli bo'lishi, rad etishni qabul qilmasligi, o'z nuqtai nazarini isbotlashga harakat qilishi kerak - va shu bilan birga, agar vaziyat o'zi uchun noqulay vaziyatga tushib qolganini tushunsa, chekinishi mumkin. Ehtimol, bu ro'yxatga ishonch birinchi o'rinda bo'lishi kerak: agar odamlar nima qilayotganingizni bilishingizni his qilsalar va shubhalanmasalar, ular sizga ergashadilar va o'sha kompaniyada daromad keltiradilar - yaxshi yoki shunchaki sotib olishadi. tovarlar miqdori hisoblanadi.

Zamonaviy odamlar tarmoq marketingiga qiziqishadimi?

Ko'p sonli standart "firibgarlik" va haqiqatan ham muvaffaqiyatli odamlarning ozgina qismiga qaramay, Internetda sayr qiluvchi har bir kishi kamida bir marta pul ishlashning ushbu usuli haqida o'ylagan. Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De va Siberian Health kabi tarmoq marketingining zamonaviy yetakchilari foydalanuvchilar odatda qaysi soʻzlarni, qanday miqdor va kombinatsiyalarda foydalanishini aniqlaydigan maxsus xizmatga koʻra, hali ham eng koʻp soʻrovlar roʻyxatiga kiradi. google.

Xususiyatlarga o'tishdan oldin, men tarmoq marketingining asosiy afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqmoqchiman.

Tarmoq marketingining afzalliklari

• Agar chindan ham harakat qilsangiz, katta pul ishlashingiz mumkin. Maqsadga erishish uchun asta-sekin daromad olishga yordam beradigan yaqin jamoani yaratish kifoya.
• Kompaniya va boshqa odamlardan moliyaviy mustaqillik. Boshqacha qilib aytganda, tovarlarni qachon sotishni va o'z daromadingizni olishni o'zingiz hal qilasiz, ish beruvchi bu daqiqani umuman kuzatmaydi. Xo'sh, bonus - bu yaqinlaringizdan, masalan, er yoki ota-onadan moliyaviy mustaqillik. To'liq moliyaviy mustaqillikka erishib bo'lmaydi - fors-major holatlari bilan bog'liq barcha xavflar saqlanib qoladi.
• O'z biznesingizga ega bo'lish. Bu, albatta, biznes emas, hech bo'lmaganda sizning tarmoqingiz rivojlanishining boshida. Bir-ikki yil ichida yaxshilanadi va sizni kichik biznesmen deyish mumkin. Aytgancha, investitsiyalar ham talab qilinadi, shuning uchun sizga investitsiyalarning to'liq yo'qligi haqida gapiradiganlarning hammasi yolg'on gapirishadi yoki bunday tizimlarning ishlash tamoyilini to'liq tushunmaydilar.
• Bir-biriga yaqin jamoa. Hech qanday yomon "lekin" bo'lmaydi - tarmoq marketingida bunga alohida e'tibor beriladi. U erda odamlar juda do'stona, ammo hamma ham ish bilan chegaralanib, muloqotdan tashqariga chiqishga tayyor emas. Juda qiziq odamlar endi foydadan boshqa hech narsani qiziqtirmaydigan ishchilarga aylangan holatlar bo'lgan. Buni ko'tarishga arzimaydi.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

• Daromad butunlay beqaror. Hech kim sizga bu oyda sizdan barcha sotib olingan narsalarni sotib olgan ayol keyingi oyda shunday qilishiga kafolat bermaydi. Agar siz to'satdan kasal bo'lib qolsangiz, mijoz bilan uchrashuvni o'tkazib yuborsangiz yoki shunchaki kimnidir yoqtirmasangiz, siz pul yo'qotdingiz va endi uni qaytarib olmaysiz. Umuman olganda, favqulodda zaxirada doimiy ishlash va tejashni talab qiladigan juda noqulay sxema.
• Mijozlar bilan doimiy aloqa bilan bog'liq axloqiy yuk. Agar siz juda ochiqko'ngil va do'stona bo'lsangiz ham, odamlar sizdan har doim ham xursand bo'la olmaydi. Siz muloqot qiladigan barcha potentsial mijozlar o'zlarini munosib tutmaydilar va agar siz uchrashuvga shaxsan yig'sangiz, siz shikastlangan yoki shikastlangan asbob-uskunalarni tovarlar bilan olishingiz mumkin.
• Barcha bosqichlarda moddiy investitsiyalar. Ular ahamiyatsiz bo'lishi mumkin, lekin bu unchalik muhim emas - asosiysi, siz hali ham pul sarflashingiz kerak. Va sotib olingan mahsulot to'lashi haqiqat emas, shuning uchun dastlab distribyutorlar keyinchalik o'zlari foydalanishi mumkin bo'lgan narsalarni sotib olishga harakat qilishadi. Bir necha ming rubl - bu tarmoq marketingida martaba boshlash uchun oddiy narx. Agar hozirda ular mavjud bo'lmasa, ma'lumotlar bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.
• Xuddi shu sxema bo'yicha ishlashga taklif qilgan odamlar uchun javobgarlik. Asosan, agar insonning axloqiy tamoyillari eng yuqori bo'lmasa, u bu nuqtaga e'tibor bermasligi mumkin. Shunday qilib, bir nechta odamni o'rgating va ular ketguncha va uning daromadi biroz pasayguncha ularni unuting.

Tarmoq marketingi haqidagi afsonalar va uydirmalar

Ushbu paragrafda tarmoq marketingi haqidagi eng keng tarqalgan afsonalar va ularni buzadigan faktlarning qisqacha tavsifi mavjud. Diqqat bilan o'qing va agar bundan keyin siz xafa bo'lmasangiz va ishlashga tayyor bo'lsangiz, keyingi xatboshini o'qishga o'ting.

Mif: Tarmoq sizning amakingiz uchun ishlashni to'xtatgandan so'ng, biznesingizni tez va deyarli hech qanday boshlang'ich kapitalsiz ochishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.

Haqiqat: Tarmoqning eng oxirida bo'lganingiz uchun siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi. Doimiy ravishda qiziqqan odamlarni qidiring, bonus dasturlari va chegirmalarni kuzatib boring, umuman olganda, birinchi olti oyda hech bo'lmaganda hayot shakar kabi ko'rinmaydi. Shunda siz butunlay charchaysiz yoki ko'proq yoki kamroq normal daromad darajasiga erishasiz. Oltin tog'lar, shu bilan birga, siz hali ham pul ishlamaysiz.

Mif: Internetdagi xaridorlar tovarlarni rasmiy do'konlar emas, balki onlayn chakana sotuvchilar tomonidan taklif qilinganda yaxshi ko'radilar.

Haqiqat: Onlayn sotuvchilardan bunday mahsulotlarni sotib olish hamma uchun qulay emas. Agar siz bunday mahsulotlarni do'stlaringiz va qarindoshlaringizga sotmoqchi bo'lsangiz, ular bilan munosabatlaringizni buzish xavfi mavjud. Agar kimdir unga endi shunday dush jeli kerak, deb qaror qilsa, bu hech kimga yoqmaydi, boshqasi yo'q.

Mif: Tez orada butun dunyo oddiy do'konlar orqali savdo qilishdan bosh tortadi va tarmoq savdosiga o'tadi.

Haqiqat: Toza suv Bred. Ushbu turdagi kompaniyalar Qo'shma Shtatlarda 1960-yillarning boshlarida paydo bo'lgan va hozirgacha barcha sotuvlarning hatto bir foizi ham tarmoqlarda sotilmaydi. Shunday qilib, yaqin kelajakda siz muntazam savdo haqida tashvishlanishingiz shart emas.

Mif: Tarmoq marketingi yordamida siz ko'p vaqtingizni bo'shatasiz, turmush tarzingizni o'zgartirishingiz va shunchaki baxtli bo'lishingiz mumkin.

Haqiqat: Hech qachon motivatsion plakatlar va reklamalarga ishonmang, chunki ular ko'pincha yolg'on gapirishadi. Bundan tashqari, baquvvat va doimiy rivojlanayotgan odamlar kun bo'yi kompyuterda o'tirib, begonalarga keraksiz mahsulotni sotishdan zavqlanishlari dargumon.

Mif: Onlayn savdo sizga xotirjamlikni saqlashga imkon beradi.

Haqiqat: Mutlaqo aloqa yo'q. Bundan tashqari, agar siz juda asabiy odam bo'lsangiz va qo'pollik va so'zlarga xotirjam javob bera olmasangiz, mijozlarga qilingan har qanday qo'ng'iroqlar sizni xotirjamlik holatidan olib tashlashi mumkin.

Mif: Doimiy mijozlar tarmog'ini izlashning hojati yo'q, chunki sizning do'stlaringiz va tanishlaringiz bor - ular doimiy daromad keltiradi.

Haqiqat: Keling, o'zimizni shunday odamning o'rnida tasavvur qilaylik: u ongli hayot kechirgan, o'zi uchun qulay bo'lgan vositalar va narsalarni tanlagan, keyin bam - sotuvchi keladi, u tanlov yillarini axlatga tashlashni taklif qiladi va sotib olishni boshlaydi. butunlay boshqacha, tekshirilmagan mahsulotlar.

Mif: Siz kuniga atigi bir yoki ikki soat sotuv olib, deyarli ishlamaysiz.

Haqiqat: Yo'q va yana bir marta yo'q. Dastlabki bosqichlarda sotish sizga ko'p vaqtni talab qiladi, bu ko'pchilikka ega emas. Shu bilan birga, siz hali ham qarashingiz kerak, chunki tarmoq marketingini asosiy ishingiz bilan birlashtirish shunchaki haqiqiy emas - agar siz hech bo'lmaganda biror narsa olishni istasangiz.

Mif: Allaqachon onlayn bo'lgan xodimlar sizning muvaffaqiyatli ishingiz va rivojlanishingizdan manfaatdor. Tarmoq marketingida ishlash sizga ruhni mustahkamlashga, o'z biznesingizni boshqarishingiz mumkinligini va hech kimga qaram emasligingizni tushunishga imkon beradi.

Haqiqat: Ko'pchilik buning ustida o'ynaydi, "agar siz hozir biznes ochishingiz mumkin bo'lsa, nima uchun kimgadir ishlashingiz kerak". Esingizda bo'lsin, biznes va tarmoq marketingi turli xil tushunchalardir va bunday sxema shaxsiy erkinlikka hech qanday aloqasi bo'lishi dargumon.

Agar siz hali ham tarmoq marketingiga qiziqsangiz nima qilish kerak

Tarmoq kompaniyasini tanlash mezonlari

Suhbatga borishdan va mahsulotni sotib olishdan oldin, tarmoq kompaniyasining quyidagi xususiyatlarini ko'rib chiqish tavsiya etiladi:

• Ular taklif qilayotgan mahsulot. U xavfsiz va o'rtacha darajada arzon bo'lishi kerak, shunda odamlar uni buzmasdan sotib olishlari mumkin. Albatta, siz bir xil mahsulotni juda qimmat va sifatli sotishni xohlashingiz ehtimoli bor, lekin bu sizning vijdoningizda bo'ladi.
• Kompaniyaning yoshi. Agar u bir hafta oldin tashkil etilgan bo'lsa, unda bu yana bir firibgarlik bo'lib, shundan so'ng tashkilotchilar sizning pulingiz bilan quyosh botishida g'oyib bo'lish ehtimoli juda yuqori. Eng ishonchli kompaniyalar bozorda kamida 5 yil ishlaydi. Ushbu mezon moliyaviy piramidalarni yo'q qilish imkonini beradi: moliyaviy piramida, hatto eng uyushgan bo'lsa ham, besh yil davom etmaydi. Vijdonsiz tarmoq kompaniyalari birinchi besh yil ichida foydalanuvchilarning barcha sharbatini siqib chiqaradilar va ishlashni to'xtatadilar, qolganlarida siz pul ishlashga harakat qilishingiz mumkin (garchi raqobat ancha jiddiy bo'lsa ham).
• Marketing rejasi. Buni siz ko'rib chiqishga qaror qilgan boshqa kompaniyalarning rejalari bilan solishtirish yaxshiroqdir. Tarmoq orqali kompensatsiya to'lovlari - eng muhimi, siz birinchi navbatda jamg'arish va to'lash shartlari haqida bilib olishingiz kerak.
• Tarqatish ishlarining asoslarini o'rgatish. Juda muhim nuqta: agar sizdan to'lash talab etilsa, ehtimol siz ular bilan ishlay olmaysiz. Agar yuklangan kurslar hech qanday yordam bermasa, lekin shunchaki vaqt talab qilsa. Shunchaki ularga borishni to'xtating va agar ular to'satdan sizga kurslarsiz pul to'lashdan bosh tortsalar, u erda qoldiring - hech kim mashg'ulotdan so'ng siz topgan narsangiz to'lanishiga kafolat bermaydi.
• Shuhrat ham muhim. Agar kompaniya kamida uchta mamlakatda ma'lum bo'lsa, u bir xil xususiyatlarga ega, ammo boshqa mamlakatlarda vakolatxonalari bo'lmagan kompaniyaga qaraganda ishonchliroqdir.
• Kompaniyaning qonuniyligi. Agar siz to'liq vakolatli ofisni (yomon ta'mirlangan bir kunlik ofis emas) yoki rasmiy veb-saytni topa olmasangiz, kompaniya bilan barcha aloqalarni uzing, chunki bunday hamkorlikdan yaxshi narsa bo'lmaydi. Ishlash va kontent mazmuni uchun saytni tekshirishni unutmang: agar u uzoq vaqt oldin yaratilgan bo'lsa va vaqti-vaqti bilan yangilanib tursa, unda hamma narsa tartibda.
• Yaxshi jamoa. Agar siz bu odamlar haqiqatan ham g'oya bilan yonayotganini ko'rsangiz va ularning o'zlari nafaqat sizni qiziqtirgandek ko'rinibgina qolmay, sotuvda faol ishtirok etayotgan bo'lsangiz, agar ularning ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalari reklamadan ko'ra haqiqiyroq bo'lsa, ularga ishonishingiz mumkin. . Esingizda bo'lsin: birinchi uchrashuvda siz jamoani baholamasligingiz kerak, suhbatdan oldin ular haqida hech bo'lmaganda ozgina ma'lumotga ega bo'lish va keyinroq diqqat bilan ko'rib chiqish tavsiya etiladi.

Tarmoq marketingi kompaniyalarining mustaqil reytingi

Shuningdek, tanlashda siz so'nggi yillarda savdo hajmi asosida tuzilgan kompaniyalar reytingiga e'tibor qaratishingiz mumkin:

• Amway;
• Avon mahsulotlari;
• Herbalife Ltd;
• Meri Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Va endi har bir kompaniya haqida ko'proq.

Amway

Mijozlarga go'zallik va salomatlikni tegishli darajada saqlashga imkon beruvchi besh yuzdan ortiq tovarlarni taklif qiluvchi xalqaro kompaniya. Shu bilan birga, har bir mahsulot birligining sifati qat'iy nazorat qilinadi, bu esa tarmoq kompaniyalari orasida kamdan-kam uchraydi.

Ishning xususiyatlari

• Agar shaxs kompaniyaning mahsulotini katta miqdorda sotib olsa, u qo'shimcha mukofot oladi;
• Mahsulotlar kompaniyadan ulgurji narxlarda sotib olinadi va distribyutor ularni 30% ustama bilan sotishi kerak. Aynan shu foizlar tarmoq kompaniyasidagi ishning dastlabki bosqichida odamning asosiy daromadi hisoblanadi;
• Agar biror kishi o'z do'stlarini jamoaga taklif qilsa, qo'shimcha daromad boshlanadi. U qanchalik ko'p distribyutorlar va iste'molchilarni boshqarsa, unga tovarlarni maxsus sotib olish shunchalik foydali bo'ladi va bitta tranzaktsiyadan shunchalik ko'p pul oladi.

Bu kompaniya odamlar o'z uylaridan chiqmasdan qanday qilib pul ishlashlari mumkinligining haqiqiy namunasidir. Albatta, siz bir necha hafta ichida shunga erisha olmaysiz, lekin agar siz o'zingizni to'g'ri reklama qilsangiz va doimiy mijozlarni topsangiz, asosiy daromadingizda yaxshi o'sish bo'ladi.

Avon

2000-yillardan beri bozorda ma'lum bo'lgan Rossiyadagi tarmoq marketingi kompaniyalaridan biri. Dunyoning yuzdan ortiq mamlakatlarida vakolatxona, shuning uchun ishonchlilik bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi, agar siz taniqli brend orqasida yashiringan charlatan emas, balki haqiqiy vakil bilan bog'lanmasangiz.

Kompaniya nafaqat kosmetika mahsulotlarini taklif qilish bilan mashhur: kataloglarda siz zargarlik buyumlari, parfyumeriya, ayollar uchun kichik chiroyli aksessuarlar va boshqalarni topishingiz mumkin.

Ishning xususiyatlari

Kompaniya bilan hamkorlik ikki asosda amalga oshirilishi mumkin:

• VIP maqomiga ega oddiy mijoz sifatida. Ro'yxatdan o'tish bepul, har bir mijoz standart 30% chegirma bilan tovarlarni sotib olish imkoniyatiga ega. Mijoz har safar buyurtma berganida (birinchi martadan boshlab) kompaniyadan sovg'alar oladi;
• koordinator sifatida. Bu holatda MLM (ko'p darajali marketing) mavjud: koordinatorning asosiy vazifasi kompaniyaga yangi vakillarni jalb qilishdir. Koordinator, shuningdek, 30% chegirmaga ega, lekin unga qo'shimcha ravishda, u o'zining do'stlari tomonidan amalga oshirilgan barcha sotuvlar uchun qo'shimcha 12% oladi. Shuni esda tutish kerakki, har bir koordinator uchun o'ziga xos imtiyozlar va qo'shimcha chegirmalar mavjud. Bitta narsa shundaki, bunday harakatlar doimiy ravishda kuzatilishi kerak.

Herbalife

Kompaniya nisbatan yosh, u hali qirq yoshga to'lmagan, lekin u allaqachon dunyoning yuzga yaqin mamlakatlarida vakillariga ega. Agar siz tanangizni tozalashni, sog'lig'ingizni yaxshilashni va qo'shimcha pul ishlashni istasangiz, bu kompaniyada distribyutorlik eng yaxshi variantdir. Tabiiy kosmetika ham mavjud.

Ishning xususiyatlari

• Boshlash uchun siz maxsus to'plamni sotib olishingiz kerak. Kosmetikani hech bo'lmaganda birinchi marta alohida paketlarda yig'ish ishlamaydi;
• Oldingi kompaniyalardan farqli o'laroq, foiz farqi atigi 25% ni tashkil qiladi;
• Har bir distribyutorning tepasida oyiga bir marta komissiya oladigan shaxs joylashgan.

Meri Kay

Ellik yildan beri bozorda terini parvarish qilish va bo'yanish uchun mahsulotlarni taqdim etgan kompaniya. Boshqa mamlakatlarda shon-shuhrat unchalik katta emas, qirqdan kam mamlakat vakillari, ammo bu kompaniyaning Rossiyada tarmoq marketingi cho'qqilarida birinchi o'rinlarni o'jarlik bilan ushlab turishiga to'sqinlik qilmaydi.

Ishning xususiyatlari

• Faqat o'n sakkiz yoshdan oshgan ayollar ishga kirishlari mumkin;
• Maslahatchi boshlang'ich to'plamni sotib olishga majburdir, ularsiz u keyingi xaridlarni amalga oshira olmaydi. Daromad mahsulotlarni sotishdan olingan pul va har bir taklif qilingan yangi xodimga tushadigan foizlardan iborat;
• Agar siz ushbu kosmetikadan uzoq vaqt foydalanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, keyingi barcha bonuslar bilan bevosita mijozga aylanishingiz mumkin. Chegirmalar qirq foizga yetishi mumkin, shuningdek, kompaniya barcha mijozlarni sovg'alar va oylik jurnal bilan ta'minlaydi. Mutlaqo bepul istaganlar bir nechta kurslarni, xususan, bo'yanish texnikasi va biznes yuritish asoslarini o'rgatishadi.

Vorwerk

Ushbu kompaniya, yuqoridagilardan farqli o'laroq, kosmetika va tanani parvarish qilish bilan hech qanday aloqasi yo'q. Kataloglarda maishiy texnika, oshxona jihozlari va boshqalar mavjud. Dunyoning 60 dan ortiq mamlakatlarida vakolatxonalar mavjud, xususan, Rossiyada bunday tovarlarni o'n yildan ortiq vaqt davomida sotib olish mumkin, shuning uchun kompaniyaning ishonchliligi darajasida.

Ishning xususiyatlari

• Agar biror kishi xuddi shunday yo'nalishda ishlay boshlagan bo'lsa va undan nimani xohlashini tushunmasa, kompaniya yaxshi bepul kurslarni o'tash imkoniyatini beradi, buning natijasida hatto yangi boshlanuvchilar ham sxemani juda tez tushunishadi;
• Rejaning bajarilishini hech kim nazorat qilmaydi, qachon va qancha ishlash kerakligini maslahatchining o'zi hal qiladi. Albatta, sotishning faqat bir foizi to'lanadi.

Tabiat

Deyarli ellik yil davomida, shu jumladan Rossiyada kosmetika va parfyumeriya mahsulotlarini muvaffaqiyatli sotadigan Braziliya kompaniyasi.

Ishning xususiyatlari

• Maslahatchilar ham, maslahatchilar ham savdoning faqat bir foizini olishadi. Yangi xodimlarni jalb qilish uchun qo'shimcha daromad yo'q;
• Maslahatchi asoslar bo'yicha dastlabki bepul ta'lim olishi mumkin;
• Kompaniya doimo yaxshi xodimlarni rag'batlantirishga qaratilgan ba'zi reklama aktsiyalarini o'tkazadi.

Tarmoq kompaniyalarining muvaffaqiyatsiz misollari

Siz tushunishingiz kerakki, tarmoq marketingining har xil turlari mavjud va barcha tizimlar kerakli darajada ishlamaydi. Ushbu ro'yxatda barcha sohalar tarmoq marketingi uchun mos emasligini ko'rsatadigan bir nechta misollarni o'z ichiga oladi va hamma tashkilotchilar ham tegishli darajadagi ishlarni tashkil eta olmaydi.

• Madzherik. Dastlab, pul qandaydir ilmiy ishlanmalarga yo'naltirilgan, ammo keyin kompaniya juda g'alati loyihalarni taklif qila boshladi, bu esa aniq sabablarga ko'ra o'zini oqlamadi. Ayni paytda kompaniya hech qanday tarzda qayta tiklanmagan, sharhlar mutlaqo salbiy, tarmoq amalda qulab tushgan.
• Avtomobillar uchun yoqilg'i qo'shimchalari bilan shug'ullanadigan kompaniya. Ishlab chiqaruvchining o'zi ishonchni ilhomlantirmadi, bundan tashqari, erkaklar orasida bunday tizim bo'yicha ishlashga tayyor bo'lganlar kamroq, umuman olganda, bu g'oya umuman ildiz otmagan.
• Internet bozori Inmarket. Xuddi shu bozor, lekin egalariga ma'lum komissiyani qaytarish bilan. Narxlar tabiiy ravishda ko'tarildi, buning natijasida sayt yaroqsiz holga keldi.

Qanday qilib bo'shashmaslik va ishlamaslik kerak

Bir nechta yakuniy maslahatlar:

• Har doim xaridorlarga taqdim etmoqchi bo'lgan mahsulot haqida to'liq ma'lumotni bilib oling.
• Hammasini birdaniga reklama qilmang, xaridor sizga ko'niksin, nima qilayotganingizni tushuntiring, o'z afzalliklaringizni bilib oling va shundan keyingina taqdimotni boshlang.
• Tashqi ko'rinishingizga va xulq-atvoringizga e'tibor bering. Ko'rinishi yomon bo'lgan odamlar kamroq sotadilar.
• Poyezd. Kitoblarni o'qing, treninglarda qatnashing, o'zingizni ishonchli va xotirjam bo'lish uchun hamma narsani qiling.
• Xatolarni tahlil qiling va tajribali do'stlaringizdan maslahat so'rashdan qo'rqmang.
• Internetni e'tiborsiz qoldirmang. O'zingizni va mahsulotingizni reklama qilish uchun ajoyib imkoniyat mavjud.
• Savdo usulingizni toping va hech qanday holatda unga tajovuzkorlik kiritmang. Agar sotuvchi itarishni boshlasa, odamlar buni his qilishadi va deyarli darhol "birlashadilar".
• Hech qanday holatda qarindoshlar, do'stlar va hamkasblar bilan munosabatlarni buzmang. Siz tarmoq marketingi bilan shug'ullanishni to'xtatishingiz mumkin, shunda butun jamoangiz sizni unutadi - lekin bundan oldin siz bilan birga bo'lgan odamlar endi sizga xuddi shunday munosabatda bo'lolmaydi.
• Iloji bo'lsa, mahsulotni o'zingiz ishlating. Shu tarzda qo'shimcha reklama qiling - menga ishoning, bu potentsial mijozlar uchun qiziqarli bo'ladi.

Natijalar

Shunday qilib, keling, qisqacha xulosa qilaylik. Yangi boshlanuvchilar uchun juda ehtiyot bo'ling. Agar sizga yoqmasa, hech qachon tashabbusga aralashmang, kompaniyaning yaxlitligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, hech qanday holatda pul to'lamang va hokazo.

Iloji bo'lsa, tarmoq marketingi, xususan, sizni qiziqtirgan kompaniya haqida google sharhlarini ko'ring, vakillar aytgan har bir so'zni tekshiring, ijtimoiy tarmoqlarda ular haqida gapiradigan odamlarni qidiring - ba'zida siz fotosuratlarda yoki Internetda juda ko'p qiziqarli narsalarni topishingiz mumkin. guruhlar. Bunday qisqa tergov nervlarni, vaqtni va pulni tejashga yordam beradi.

Agar siz kutilmaganda kutilgan pulni topa olmasangiz, o'ylab ko'ring: ha, siz tarmoq marketingida pul ishlashingiz mumkin, lekin buning uchun sizda o'zgacha fikrlash va munosabat bo'lishi kerak. Balki bu siz uchun emasdir? Matematikani o'zlashtira olmaydigan odamlar bor va bunday ish sizga to'g'ri kelmaydi.

Bu shuni anglatadiki, hech kim sizni keyingi tarmoq kompaniyasiga yugurishga majburlamaydi, oltin tog'lar hoziroq aylana boshlaydi - shunchaki eski ishingizga qayting va sizdan boshqa ko'p odamlar borligi bilan o'zingizni taskinlashga harakat qiling. shuningdek, bunday poygaga dosh bera olmaydi va "oson" daromadlardan bosh tortadi.