Bonus për klientin për plotësimin e vëllimit. Kontabilizimi i shpërblimeve nga blerësi. Si shpërblimi i marrë do të ndikojë në taksat

Blerësi që merr bonusin në para e gjen veten në një situatë më të favorshme, pasi ai nuk ka pse të ndërmarrë veprime për të rregulluar të ardhurat dhe, si rezultat, -. Nëse shitësi i ka siguruar atij një zbritje retrospektive në një produkt të blerë tashmë, atëherë situata është shumë më e ndërlikuar. Shitësi jo vetëm që duhet të bëjë këto rregullime, për më tepër, gjatë periudhës së shitjes së këtyre mallrave, por gjithashtu të bëjë ndryshime sipas dokumenteve kryesore të transaksionit. Në fund të fundit, atëherë ka një ndryshim në çmimin e mallrave të shitur tashmë.

Kjo procedurë u miratua nga të gjithë tatimpaguesit dhe nuk ngriti pyetje. Një fjalë e re u tha nga Presidiumi i Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse në Rezolutën e 07.02.2012 N 11637/11 (në tekstin e mëtejmë - Rezoluta N 11637/11). Ajo ka të bëjë me tatimin e TVSH -së për pagesat e primeve për blerësit si rezultat i përmbushjes së kushteve të kontratës së furnizimit.
Përfundimi kryesor ishte se primet e paguara nga furnizuesit ulin koston e mallrave të furnizuar dhe kjo kërkon nevojën për të ndryshuar bazën tatimore për TVSH -në nga furnizuesit dhe shumën e zbritjeve tatimore nga blerësit.
Siç mund ta shihni, qasja për llogaritjen e shumave të TVSH -së kur siguroni primet për klientët po ndryshon.

Çfarë duhet të bëjë një tatimpagues? Le të fillojmë me sfondin për qartësi. Në vitin 2009, u dha Rezoluta e Presidiumit të Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse të 22 dhjetorit 2009 N 11175/09 (Rezoluta N 11175/09). Ai deklaroi se pavarësisht se si palët në marrëveshjen e shpërndarjes ranë dakord (duke ulur çmimin bazë të mallrave të specifikuar në kontratë, ose duke transferuar një bonus), shpërblim shtesë, një bonus për përmbushjen e kushteve të kontratës, si dhe pasi pavarësisht nga procedura e dhënies së zbritjeve (bonuseve), në çdo rast, kërkohet të rregullohet baza tatimore për periudhën tatimore në të cilën pasqyrohet shitja e mallrave. Për më tepër, ky interpretim vlen për të gjitha zbritjet retro.

Duhet të theksohet se Ministria e Financave e Rusisë me Letra të 04/29/2010 N 03-07-11/158, 05/05/2010 N 03-07-14/31, 05/07/2010 N 03- 07-06 / 316 i referohet Rezolutës N 11175/09, duke treguar se kjo Rezolutë është miratuar bazuar në rezultatet e shqyrtimit të kërkesës së një tatimpaguesi të veçantë. Në lidhje me tatimpaguesit e tjerë që paguajnë primet (shpërblimet) për blerësit e mallrave, si dhe u sigurojnë blerësve zbritje në çmimin e mallrave të shitur, ekzekutimi i Rezolutës së mësipërme mund të bëhet nga këta tatimpagues vullnetarisht ose me miratimin e një vendimi nga një gjykatë arbitrazhi në lidhje me këta persona në një rast specifik.
Bonuset në para dhe shpërblime të tjera pa ndryshuar çmimin e secilës njësi të mallrave nuk zvogëlojnë bazën tatimore të shitësit të TVSH -së dhe nuk i nënshtrohen tatimit nga blerësi.

Duket se të gjitha çështjet janë zgjidhur dhe tatimpaguesi mund të marrë frymë lehtë, duke aplikuar shpërblime për këtë të fundit në marrëdhëniet kontraktuale me blerësit. Në të njëjtën kohë, këto prime u konsideruan si të ardhura jo-operative të blerësve, që nuk i nënshtrohen TVSH-së (nenet 146, 162 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Por, siç u përmend më lart, Rezoluta Nr. 11637/11 u lëshua në një rast në të cilin autoritetet tatimore paraqitën një kërkesë kundër blerësit për mos ngarkimin e shumave të TVSH -së mbi primet e marra prej tij për praninë e mallrave në dyqan dhe stimulim primet për një vëllim të caktuar blerjesh.

Gjykata vuri në dukje se pagesa e primeve nga furnizuesit për shkak të përmbushjes së kushteve të kontratave të furnizimit është një masë që synon të inkurajojë kompaninë të blejë dhe të shesë më tej sa më shumë mallra të furnizuar. Për shkak të faktit se primet lidhen drejtpërdrejt me furnizimin e mallrave, duhet të pranohet se ato janë një formë e zbritje tregtare zbatohet për vlerën e mallrave që ndikojnë në bazën tatimore të TVSH -së.

Furnizuesit përcaktojnë bazën tatimore për shitjen e mallrave si kosto të këtyre mallrave, të llogaritur nga çmimet bazuar në të gjitha të ardhurat që lidhen me pagesat për mallrat (klauzola 2 e nenit 153 dhe klauzola 1 e nenit 154 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse) Me

Si rezultat i pagesës së primeve nga furnizuesit bazuar në rezultatet e dërgesave të mallrave për periudhën e përcaktuar në kontratat e furnizimit dhe marrëveshjet vjetore, kostoja e mallrave zvogëlohet, gjë që kërkon një rregullim nga furnizuesit të bazës tatimore për TVSH -në mbi shitjet e mallra. Në këtë drejtim, shuma e zbritjeve tatimore të TVSH -së të deklaruara më parë nga blerësi i nënshtrohet gjithashtu një ulje proporcionale në periudhat tatimore përkatëse.

Në të njëjtën kohë, gjykata vuri në dukje se zyra tatimore përcaktuan gabimisht këto prime si pagesa për shërbimet e kryera nga klientët.

Ky interpretim i primeve është padyshim një fakt pozitiv për tatimpaguesin. Në të vërtetë, sipas paragrafit 4 të Artit. 166 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shuma totale e TVSH -së llogaritet bazuar në rezultatet e secilës periudhë tatimore, duke marrë parasysh të gjitha ndryshimet që rrisin ose ulin bazën tatimore në këtë periudhë tatimore.

Me çfarë kërcënon tatimpaguesi një pozicion i tillë i Presidiumit të Gjykatës Supreme të Arbitrazhit të Federatës Ruse?

Pasojat e mundshme

Para së gjithash, ndryshimet kanë të bëjnë me qasjen për llogaritjen e TVSH -së. Duke filluar nga 01.11.2011, në rast të një rënie në vlerën e mallrave të blera për shkak të marrjes së një primi, blerësi duhet të rivendosë shumat e TVSH -së të zbritshme më parë të arsyeshme. Sipas paragrafëve. 4 f. 3 art. 170 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shuma e rimëkëmbjes është diferenca midis shumave të taksës së llogaritur bazuar në vlerën e mallrave, para dhe pas zvogëlimit të tij.

Për më tepër, siç vijon nga norma e lartpërmendur, rivendosja e shumave të specifikuara të tatimit bëhet nga blerësi në periudhën tatimore në të cilën bie data më e hershme e mëposhtme:

marrja nga blerësi i dokumenteve kryesore për një ndryshim në drejtimin e zvogëlimit të kostos së mallrave të blera;
marrja nga blerësi i një fature rregullimi të lëshuar nga shitësi në rast të një ndryshimi në drejtimin e uljes së vlerës së mallrave të dërguar.

Kështu, blerësi ka detyrimin të zvogëlojë në mënyrë të pavarur zbritjet e TVSH -së për mallrat e blera gjatë periudhës së marrjes së shpërblimit (primit). Vërtetë, nuk është e qartë se si duhet të bëhen rregullime të tilla: për secilin artikull ose shumën totale për çdo normë të TVSH -së. Në fund të fundit, si rregull, palët në kontratë përcaktojnë kushtet për rregullimin e çmimeve.

Vetë fakti i rishikimit të tyre mund të regjistrohet në një marrëveshje dypalëshe (njoftim). Fakti është se dokumenti kryesor mbi ndryshimin e vlerës së mallrave, që konfirmon pëlqimin e blerësit për këtë, duhet të nënshkruhet nga të dyja palët në transaksion dhe të jetë në përputhje me kërkesat e Ligjit Federal Nr. 129-FZ të 21.11.1996 " Për Kontabilitetin "(Letra e Shërbimit Federal të Taksave të Rusisë, datë 12.03.2012 N ED-4-3 / [email mbrojtur]).

Siç mund ta shihni, në këtë rast, kushti për zbatimin e zbritjeve është përmbushur - prania e dokumenteve të përmendura në paragrafin 10 të Artit. 172 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse (marrëveshje, marrëveshje, dokument tjetër kryesor që konfirmon pëlqimin (faktin e njoftimit) të blerësit).

Në të njëjtën kohë, blerësi që kryen rivendosjen e shumave të TVSH -së në bazë të dokumentit parësor të mësipërm, që nga data e marrjes së tij, nuk e pasqyron këtë dokument në librin e faturave të marra dhe lëshuara sipas paragrafëve. "a" klauzola 15 e Rregullave për mbajtjen e një regjistri të faturave të marra dhe të lëshuara të përdorura në llogaritjet për tatimin mbi vlerën e shtuar, miratuar nga Qeveria e Federatës Ruse të 26 Dhjetorit 2011 N 1137 (në tekstin e mëtejmë - Rezoluta N 1137). Edhe pse ky dokument duhet të mbahet nga blerësi brenda rendi i vendosur, si dhe revista - të paktën katër vjet nga data e regjistrimit të fundit në revistë.

Por në librin e shitjeve ky dokument është regjistruar nga blerësi (klauzola 14 e Rregullave për mbajtjen e librit të shitjeve, e përdorur në llogaritjet për tatimin mbi vlerën e shtuar, miratuar me Rezolutën N 1137). Në mënyrë të ngjashme, blerësi duhet të procedojë kur të rimarrë shumat e TVSH -së bazuar në faturat e marra korrigjuese nga shitësi.

Blerësi kryen të gjitha veprimet gjatë periudhës së marrjes së shpërblimit (primit).

Tani le të shohim situatën në lidhje me shitësin. Ai pretendon zbritjen e shumave të TVSH -së në periudhën e ndryshimit të çmimeve në rënie. Kjo rrjedh nga dispozitat e paragrafit 10 të Artit. 154 dhe klauzola 10 e Artit. 172 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse (Letër e Shërbimit Federal të Taksave të Rusisë të datës 12.03.2012 N ED-4-3 / [email mbrojtur]).

Por para kësaj, ai duhet të hartojë fatura rregullimi për të gjitha dërgesat për të cilat blerësi ka bërë shitje. Në fund të fundit, është ky dokument që shërben si bazë për pranimin e shumave të TVSH -së për zbritje.

Në përputhje me paragrafin. 3 f. 3 art. 168 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, ai duhet të lëshojë një faturë korrigjuese jo më vonë se pesë ditë kalendarike nga data e hartimit të një dokumenti që tregon se kostoja e mallrave ka ndryshuar vërtet.

Për më tepër, një faturë korrigjuese e përpiluar në përputhje me procedurën e përcaktuar duhet të regjistrohet si në regjistrin e faturave të marra dhe të lëshuara, ashtu edhe në librin e blerjeve.

Për më tepër, ky dokument i nënshtrohet regjistrimit të unifikuar sipas rendit kronologjik në pjesën 1 "Faturat e lëshuara" të regjistrit kontabël të faturave të marra dhe të lëshuara deri në datën e lëshimit të tyre (klauzola 3 e Rregullave për mbajtjen e një regjistri të faturave të marra dhe të lëshuara të përdorura në llogaritjet tatimi mbi vlerën e shtuar të miratuar me Rezolutën N 1137).

Në bazë të pikës 12 të Rregullave për mbajtjen e një libri blerjeje të përdorur në llogaritjen e tatimit mbi vlerën e shtuar, të miratuar me Rezolutën N 1137, faturat korrigjuese të lëshuara në drejtim të vlerës në rënie regjistrohen nga shitësit në librin e blerjeve.

Siç mund ta shihni, paraqitja e shpërblimit (shpërblimeve), nga pikëpamja e Rezolutës N 11637/11, është një opsion jashtëzakonisht i vështirë dhe kërkon shumë kohë për sa i përket rrjedhjes së dokumenteve. Prandaj, do të jetë më e lehtë për palët në transaksion të sigurojnë shpërblime për blerësin përmes zbritjeve në blerjet e ardhshme, megjithëse kjo nuk është shumë fitimprurëse për këtë të fundit, pasi shpërblimi i tij shtyhet për një kohë të pacaktuar.

Në të njëjtën kohë, do të doja të shënoja sa vijon. Në Letrën e datës 31.05.2012 N 03-07-11 / 163, Ministria e Financave e Rusisë shpjegoi se shpërblimi (shpërblimet) për arritjen e një vëllimi të caktuar të blerjeve të mallrave të marra nga blerësi i mallrave nuk përfshihen në bazën tatimore për tatimin mbi vlerën e shtuar nga blerësi.

Departamenti i financave e mbështet pozicionin e tij në faktin se të dhënat para të gatshme nuk lidhen me pagesën për mallrat (punët, shërbimet) e shitura dhe, për rrjedhojë, nuk i nënshtrohen tatimit mbi TVSH -në.

Vërtetë, Letra përmban një referencë për Rezolutën N 11637/11, e cila thotë se në rast se furnizuesit i paguajnë primet blerësit në bazë të kontratave të furnizimit që zvogëlojnë koston e mallrave të furnizuar, është e nevojshme të ndryshohet baza tatimore për TVSH -në nga furnizuesit dhe shumën e zbritjeve tatimore për TVSH -në nga blerësit.

Tatimpaguesit duhet të jenë shumë të kujdesshëm kur hartojnë kontrata furnizimi në mënyrë që autoritetet inspektuese të mos kenë mundësinë të interpretojnë shpërblimin (primet) për arritjen e një vëllimi të caktuar të blerjeve të mallrave si një zbritje që ndryshon çmimin e mallrave të shitura.

Alsoshtë gjithashtu interesante Letra e Ministrisë së Financave të Rusisë e datës 05.07.2012 N 03-07-11 / 180 për sa i përket tatimit të primeve të TVSH-së (shpërblimeve) të marra nga blerësi produktet ushqimore për arritjen e vëllimit të blerjeve. Aty thuhet qartë se primet (shpërblimet) e tilla nuk i nënshtrohen tatimit mbi TVSH -në.

Financuesit vërtetojnë pozicionin e tyre, duke iu referuar Pjesës 4 të Artit. 9 i Ligjit Federal të 28.12.2009 N 381-FZ "Për Bazat e Rregullimit Shtetëror të Aktiviteteve Tregtare në Federata Ruse". Ata vërejnë se marrëveshja e palëve në marrëveshjen e furnizimit me ushqim mund të parashikojë përfshirjen në çmimin e tij të shpërblimit të paguar në lidhje me blerjen nga blerësi nga shitësi që furnizon produktet ushqimore të një sasie të caktuar të mallrave. ky shpërblim bihet dakord nga palët në marrëveshje, me kusht që të përfshihet në çmimin e tij dhe nuk duhet të merret parasysh kur përcaktohet çmimi i produkteve ushqimore.

Pastaj Ministria e Financave e Rusisë arrin në përfundimin se nëse furnizuesi i produkteve ushqimore transferon shpërblimin tek blerësi për arritjen e një vëllimi të caktuar të blerjeve të këtyre mallrave, nuk ka arsye për rregullimin e bazës tatimore për TVSH -në nga furnizuesi. Përkatësisht, zbritje tatimore prodhuar më parë nga një blerës ushqimi nuk është rregulluar.

Për më tepër, në Letrën Nr. 03-07-14 / 52 të datës 17.05.2012 (në tekstin e mëtejmë-Letra Nr. 03-07-14 / 52), departamenti financiar shkoi edhe më tej. Ajo përcaktoi se kur një blerës i mallrave merr shpërblim për arritjen e një vëllimi të caktuar të blerjeve, tatimi mbi vlerën e shtuar nuk llogaritet.

Për më tepër, u vu re se ky pozicion nuk bie në kundërshtim me dispozitën e Rregullores së lartpërmendur N 11637/11, e cila thotë se primet e paguara nga furnizuesit ndaj blerësve në bazë të kontratave të furnizimit nuk mund të kualifikohen si pagesa për shërbimet e kryera nga blerësit ndaj furnizuesve Me

Tatimi mbi të ardhurat

Ndryshimet ndikuan edhe në procedurën e llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat. Më parë, tatimpaguesit përdornin dispozitat e paragrafëve. 19.1 klauzola 1 e Artit. 265 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Sipas tij, shpenzimet në formën e një primi (zbritje) të paguar (siguruar) nga shitësi blerësit për shkak të përmbushjes së kushteve të caktuara të kontratës, në veçanti, vëllimit të furnizimeve, klasifikohen si shpenzime jo operative Me

Për më tepër, zyrtarët në shpjegimet e tyre, duke u mbështetur në kushtet e pagesës së shpërblimeve për arritjen e vëllimit të blerjeve, përcaktuan qartë se zbatimi i këtyre normave të Kodit Tatimor të Federatës Ruse është i justifikuar në rast se nuk ka ndryshim në çmimin e mallrave. Pastaj konsiderohet njohja e një shpenzimi që zvogëlon bazën e tatueshme për tatimin mbi të ardhurat (Letrat e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 03/20/2012 N 03-03-06/1/132, datë 03.10.2011 N 07-02 -06 / 183). Përndryshe, kostot janë të paarsyeshme dhe pp. 19.1 klauzola 1 e Artit. 265 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse nuk zbatohet (Letër e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 01.16.2012 N 03-03-06 / 1/13).

Duke marrë parasysh Rezolutën N 11637/11, e cila thotë qartë se bonuset nxitëse që lidhen me përmbushjen e kushteve të marrëveshjes së furnizimit ndryshojnë çmimin e mallrave të dërguar, tatimpaguesit përballen me një situatë të vështirë.

A është e mundur që një tatimpagues-blerës thjesht të rrisë sasinë e të ardhurave nga shitja (neni 250 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse) pas marrjes së një bonus stimulimi (zbritje), lista e të cilave është e hapur?

Nëse i referohemi sqarimeve të Letrës së Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 03/20/2012 N 03-03-06/1/137, rezulton se nr. Në Letër, financuesit shpjeguan se kur zbritja e ofruar për blerësin duke rishikuar çmimin e mallrave pasqyrohet në bazën tatimore për tatimin mbi të ardhurat, ai nuk ka të ardhura të tatueshme, por ka një rënie në sasinë e shpenzimeve të bëra më parë në formën e shlyerjes së prodhimit të aktiveve të prekshme, mallrave kur ato shiten ... Si rezultat, ekziston një nënvlerësim i bazës tatimore për tatimin mbi të ardhurat dhe nënpagim të shumave të taksave në buxhet. Departamenti vuri në dukje se blerësi duhet të rillogarisë vlerën e pasurive materiale përkatëse në kontabilitetin tatimor, duke filluar nga periudha e postimit të tyre deri në momentin e fshirjes.

Si rezultat, blerësi duhet të paraqesë një deklaratë të përditësuar të tatimit mbi të ardhurat për periudhat kur mallrat (aktivet materiale të përdorura në prodhim) njihen si shpenzime.

Në të njëjtën kohë, Ministria e Financave e Rusisë në situata të tilla propozon të udhëhiqet nga dispozitat e paragrafit 1 të Artit. 54 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Nga sot, Kodi përcakton që tatimpaguesi ka të drejtë të rillogarisë bazën tatimore dhe shumën e tatimit për periudhën tatimore (raportuese) në të cilën janë identifikuar gabimet (shtrembërimet) në lidhje me periudhat e kaluara tatimore (raportuese), në raste ku gabimet (shtrembërimet)) çuan në pagesën e tepërt të taksës, si dhe në rastet kur është e pamundur të përcaktohet periudha e gabimeve (shtrembërimeve).

Në praktikë, shpesh është e pamundur të përcaktohet nëse kostoja e një grupi të caktuar mallrash është fshirë në shpenzime. Atëherë blerësi mund të përfitojë nga sigurimi i klauzolës së specifikuar të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, por autoritetet tatimore do t'i kontrollojnë me kujdes këto operacione.

Në këtë rast, shitësi, në rast të një pagese të tepërt të tatimit mbi të ardhurat për shkak të një rënie të çmimit të shitjes, thjesht mund të rillogarisë në periudhën e marrëveshjes për ndryshimin e çmimit (pagesa e primit), pa iu referuar periudhave të mëparshme bërë dërgesat e mallrave.

Le të shqyrtojmë sa më sipër me një shembull.

Shembull ... Furnizuesi dhe blerësi lidhën një marrëveshje furnizimi, sipas së cilës, në rast se ky i fundit blen mallra me vlerë më shumë se 9,000,000 rubla. furnizuesi do t'i japë atij një bonus prej 10%.

Në gusht 2012, blerësi urdhëroi një ngarkesë mallrash në vlerë prej 1,180,000 rubla, përfshirë TVSH - 180,000 rubla, dhe furnizuesi dorëzoi në gusht 2012. Blerësi përmbushi kushtet e kontratës, dhe në shtator 2012 palët nënshkruan një marrëveshje dypalëshe marrëveshje për sigurimin e një shpërblimi për furnizuesin në vlerë prej 118,000 rubla, përfshirë TVSH - 18,000 rubla.

Situata një .

Konsideroni këtë bonus (premium) për blerësin si një zbritje e siguruar për arritjen e një vëllimi të caktuar të blerjeve në përputhje me kërkesat e Rezolutës N 11637/11. Për të thjeshtuar shembullin, ne do të marrim parasysh situatën me shitësin.

Procedura e kontabilitetit të TVSH -së

Në datën e dërgesës, shitësi përcakton bazën tatimore për TVSH -në si vlerë kontraktuale e mallrave pa TVSH (klauzola 1 e nenit 154, klauzola 1 e paragrafit 1 të nenit 167 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Jo më vonë se 5 ditë kalendarike, furnizuesi lëshon një faturë për mallrat e dërguara, duke treguar shumën e TVSH -së prej 180,000 rubla. Për shkak të faktit se blerësi ka përmbushur kushtet e kontratës, në shtator atij i jepet një zbritje (bonus) për mallrat e blera, të barabarta me 118,000 rubla, përfshirë TVSH - 18,000 rubla.

Meqenëse vlera e mallrave është ulur duke ulur çmimin e mallrave, shitësi zbret TVSH të barabartë me diferencën midis shumave të llogaritura bazuar në vlerën e mallrave para dhe pas zvogëlimit. Ai e kryen këtë zbritje në bazë të një fature korrigjuese të lëshuar në adresën e blerësit në shtator 2012.

Zbritja e taksës në kontabilitetin e shitësit do të pasqyrohet me një regjistrim përmbysës në debitimin e llogarisë 90.3 "TVSH" dhe kreditit të llogarisë 68.2 "Llogaritjet për TVSH".

Tatimi mbi të ardhurat

Në bazë të përllogaritjes, të ardhurat e shitësit njihen në datën e shitjes, domethënë në gusht 2012, në shumën e vlerës kontraktore pa TVSH (klauzola 1 e Artit. 248, klauzola 3 e Artit. 271 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse) dhe do të arrijë në 1.000.000 rubla. (1,180,000 rubla - 180,000 rubla).

Pasi blerësi të përmbushë kushtet e kontratës dhe palët të nënshkruajnë marrëveshjen përkatëse, furnizuesi i siguron blerësit një zbritje (bonus). Sipas Dekretit nr. 11637/11, çmimi i kontratës është ulur.

Furnizuesi nuk ka të drejtë të njohë shumën e zbritjes si pjesë e shpenzimeve jo operative në bazë të paragrafëve. 19.1 klauzola 1 e Artit. 265 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Ai rregullon të ardhurat.

Regjistrimet e mëposhtme do të bëhen në kontabilitetin e shitësit.

Në gusht 2012:

Debi 62.1 Kredia 90.1 - 1,180,000 rubla. - pasqyroi të ardhurat nga shitja e mallrave;

Debi 90.3 Kredia 68.2 - 180,000 rubla. - pasqyrohet llogaritja e shumës së TVSH -së nga shitja e mallrave.

Në shtator 2012:

Debi 62.1 Kredia 90.1 - 118,000 rubla. - përmbysja e të ardhurave në shumën e bonusit të dhënë;

Debi 90.3 Kredia 68.2 - 180,000 rubla. - përmbysja, shuma e TVSH -së mbi bonusin e ofruar për blerësin pranohet për zbritje.

Situata dy .

Bonusi i siguruar për furnizuesin që arrin një vëllim të caktuar blerjesh nuk është asgjë më shumë se një bonus që nuk ndryshon çmimin e mallrave dhe, në përputhje me rrethanat, nuk i nënshtrohet TVSH -së nga blerësi.

Sipas Letrës N 03-07-14 / 52 dhe Rezolutës N 11637/11, arritja e një vëllimi të caktuar të blerjeve në përputhje me kushtet e kontratës nuk është një shërbim më vete.

Rrjedhimisht, me qëllim të llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat, shitësi, kur siguron një bonus (premium) për blerësin, i pranon këto shpenzime si jo operative në bazë të paragrafëve. 19.1 klauzola 1 e Artit. 265 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse.

Tetor 2012

Pronari i një dyqani në internet fitimprurës gjithmonë e di se sa dhe për çfarë paguan menaxherët e tij të shitjeve, pasi madhësia e pagës, struktura dhe varësia e saj nga niveli i shitjeve personale dhe përfitimi i përgjithshëm i kompanisë përfundimisht zvogëlojnë ose rrisin motivimin të stafit. Fjalët kryesore këtu janë "struktura" dhe "varësia", pasi ato përcaktojnë nëse menaxherët janë dembelë, pushojnë mbi dafinat e tyre, ose punojnë shumë.

Me fjalë të tjera, një qasje kompetente ndaj motivimit material të personelit rrit nivelin e shitjeve, duke zvogëluar qarkullimin e stafit, ndërsa qasja e gabuar është një rrugë e drejtpërdrejtë drejt shkatërrimit.

Nga se përbëhen zakonisht pagat e shitësve

Ekzistojnë qasje të caktuara për motivimin material të menaxherëve të shitjeve, të cilat i orientojnë ata drejt arritjes së rezultateve të mira. Shumica e përbërësve të qasjeve të tilla:

Ofertë.
Përqindja e shitjeve.
Bonuse për arritjen e detyrave të caktuara të shërbimit.

Një normë ose një pagë minimale fikse është garancia kryesore e stabilitetit financiar të një menaxheri, për të cilin ata duhet të jenë të sigurt në aftësinë e tyre për të ushqyer veten dhe familjen e tyre, edhe nëse niveli i shitjeve të tyre personale është i ulët (i pamjaftueshëm). Sipas statistikave, mbi 70% e menaxherëve të shitjeve vënë stabilitetin në radhë të parë kur kërkoni punë, kështu që është e rëndësishme që skema e pagave të përfshijë këtë komponent.

Bonuset janë pjesa e pagës që grumbullohet për arritjen e një vëllimi të caktuar të detyrave tregtare. Në shitje, detyrat tregtare nënkuptojnë:

bërja e një numri të caktuar thirrjesh (të suksesshme);
mbajtja e takimeve (negociatave);
mbushja e bazës së klientit;
analiza e konkurrentëve;
veprime të tjera.

Në shumicën e rasteve, shpërblimet përdoren si një mënyrë për të ruajtur "intensitetin" e aktiviteteve të shitësve.

Bonusi është një shpërblim monetar që merr shitësi për çdo transaksion blerje / shitje që bën. Në këtë rast, është e rëndësishme:

në mënyrë që madhësia e bonusit të pagës të llogaritet nga vetë shitësi - kjo e bën procesin transparent dhe rrit besnikërinë e stafit;
në mënyrë që shpërblimi të lidhet me marzhin e transaksionit - inkurajon shitësin të shesë shumë dhe me çmimin maksimal.

Vlerat e synuara përdoren për të mbajtur shitjet mbi nivelin e thyer, d.m.th. inkurajojnë menaxherët të shesin aq sa ka nevojë kompania. Në të njëjtën kohë, koeficienti (shumëzuesi) është delegimi i përgjegjësisë personale financiare për secilin shitës për përmbushjen e objektivave të planifikuar.

Sistemi i shpërblimeve për paga

Pronarët e dyqaneve online janë mësuar të përdorin një skemë mjaft të thjeshtë për të motivuar shitësit e tyre, në të cilën të ardhurat e punonjësve të tyre përbëhen nga një normë fikse dhe një përqindje e shitjeve. Por sa e suksesshme është kjo qasje ndaj motivimit material dhe a ka ndonjë sistem tjetër që do të tregojë rezultatet më të mira? Le ta kuptojmë dhe të japim përgjigjen më të saktë.

Skema klasike me një përqindje fikse të shitjeve

Sistemi i pranuar përgjithësisht i shpërblimit për "shitësit" e një dyqani në internet, me një normë dhe përqindje të shitjeve, është më i zakonshmi, pasi ka një numër përparësish të rëndësishme:

thjeshtësia - është e lehtë të llogaritet si me dorë ashtu edhe duke përdorur sisteme të kompjuterizuara;
transparenca - nëse shitësi bën llogaritjet, atëherë ai sheh sa dhe për çfarë paguhet dhe se askush nuk e mashtron;
e kuptueshme për menaxherët - skema është aq e thjeshtë sa çdokush që është të paktën pak i njohur me matematikën mund ta kuptojë;
stimulimi i rritjes së shitjeve personale - sa më shumë që shet shitësi, aq më shumë para merr.

Por ka mjaft mangësi në një sistem të tillë motivimi material:

orientimi vetëm në shitjet personale - meqenëse nuk ka tregues kolektiv, stimulohet vetëm rritja e shitjeve personale, d.m.th. asnjë mbështetje, transferim i përvojës dhe ndihmë reciproke midis kolegëve;
konkurrencë e pashëndetshme brenda ekipit - vetëm treguesit e tyre personalë janë të rëndësishëm për punonjësit dhe për hir të tyre ata mund të "prishin" jetën e kolegëve të tyre, duke i hequr klientët e tyre në një mënyrë ose në një tjetër;
nuk ka asnjë referencë për sezonalitetin, për shkak të të cilit, në muajt e kërkesës së dobët, paga e shitësve mund të bjerë në mënyrë dramatike, dhe bashkë me të edhe motivimi i tyre për të punuar;
nuk ka nevojë (nxitje) për të shitur përsëri ose anasjelltas - menaxheri mund të krijojë një portofol nga klientë të rregullt dhe u shërbeni vetëm atyre (duke harruar tërheqjen e të rinjve);
vëllimet e shitjeve mund të rriten vetëm për shkak të rritjes së tregut, d.m.th. menaxheri do të marrë një pagë që nuk përputhet me kontributin e tij në suksesin e kompanisë.

Siç mund ta shihni, përparësitë e kësaj skeme, megjithëse të rëndësishme, nuk janë në gjendje të mbulojnë plotësisht disavantazhet e saj. Dhe në disa raste ata madje i neutralizojnë ato - kur kompania ndahet nga brenda nga konkurrenca e brendshme e personelit.

Sistemi bonus me shpërblime për klientët e rregullt

Isshtë e mundur të hiqen disa nga mangësitë nga skemat e pagave të treguara më sipër për shkak të disa risive. Për shembull, shtimi i% të shitjeve për klientët e rinj +% të shitjeve të përsëritura në pagat e menaxherëve. Ky ndryshim stimulon stafin për të tërhequr klientë të rinj dhe në të njëjtën kohë, cilësia e punës së tyre (shërbimi ndaj klientit) do të përkeqësohet, pasi varet nga sa konsumatorë do t'u drejtohen atyre përsëri për të blerë diçka përsëri.

Një avantazh tjetër i kësaj risie është një mundësi shtesë për shitësit për të fituar para gjatë jashtë sezonit.

Rezultati i përgjithshëm është prezantimi i objektivave

Mënyra tjetër për të përmirësuar skemën klasike të pagave është futja e dy koeficientëve që rrisin primin nga shitjet nëse shitësit kanë bërë një numër të caktuar transaksionesh në një periudhë të përcaktuar qartë (si individualisht ashtu edhe të gjitha së bashku). Bëhet fjalë për arritjen nga drejtuesit të objektivave të planifikuar të kompanisë për një çerek apo një vit.

Në të njëjtën kohë, raporti mund të jetë ose fiks ose fleksibël - ai ndryshon në varësi të asaj se sa mirë nivelet e shitjeve, personale dhe sipas departamentit, korrespondojnë me planin.

Kjo shtesë në sistemin e motivimit material për punën e menaxherëve të shitjeve në dyqanin online do të ndihmojë në nivelizimin e konkurrencës së tepërt të brendshme, duke e zëvendësuar atë me një qëllim të përbashkët, arritja e të cilit do të sjellë përfitime financiare për të gjithë punonjësit. Me fjalë të tjera, shitësit do të detyrohen të ndajnë përvojën e tyre dhe të ndihmojnë njëri -tjetrin nëse duan të marrin një pagë për arritjen e objektivave për kompaninë (departamentin).

Eksperimentoni ose si të krijoni sistemin tuaj të shpërblimit

Mënyrat e mësipërme për të shpërblyer një menaxher shitjesh nuk janë të vetmet. Ato mund të ndryshohen ose plotësohen me risitë tuaja. Për shembull, në varësi të një situate të veçantë, mund të:

Shtoni një bonus fiks për asnjë pretendim të shërbimit ndaj klientit.
Shtoni koeficientë për shitjen e një artikulli jo sezonal ose një artikulli sezonal.
Shtoni bonuse për shitjen e diçkaje me produktet e lidhura(telefon + kuti + kufje ose lavatriçe + pluhur larës).
Rritni normën gjatë jashtë sezonit dhe ulni në kohën e kërkesës maksimale.
Futni primet e rritura për shitjen e një produkti të caktuar që është i ndenjur në magazinë.
Rritni bonusin e besnikërisë (sa më gjatë të punoni - më shumë%).

Mund të mendoni për shumë risi të tilla. Por duke i prezantuar ato, mos harroni se ata nuk duhet të "fryjnë" fondin pagat kompanitë dhe llogaritjet e tyre duhet të jenë të qarta dhe të thjeshta.

Sa dhe si të paguani një punonjës të ri

Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të kuptohet se kamare të caktuara veprimtari sipërmarrëse kërkojnë trajnim paraprak nga punonjësit e rinj para se të fillojnë tregtimin në nivelin e "vjetërsive". Shtë e nevojshme për të studiuar konjukturën e mallrave që shiten dhe për të kuptuar të gjitha nuancat e ndërmarrjes (biznesit) për të cilën tani punon.

Sigurisht, sistemi i motivimit material për të sapoardhurit duhet të jetë i dizajnuar në atë mënyrë që ai të mund të përqëndrohet në të mësuarit pa menduar se si të ushqejë veten ose familjen e tij. Dhe gjithashtu duhet të stimulojë punonjësin që të kalojë sa më shpejt nga trajnimi teorik në trajnimin praktik (shitjet).

Kjo mund të arrihet përmes një sistemi fleksibël shpërblimi, i cili përbëhet nga tre hapa:

Në fazën e parë, rekomandohet të vendosni një ofertë mjaft të madhe, duke shtuar një premium të vogël për shitjet në të. Kjo do t'i japë besim punonjësit të ri nesër dhe në të njëjtën kohë e inkurajon atë të përfundojë numrin maksimal të transaksioneve të tij të blerjes / shitjes.
Pas punonjes i ri e kupton se çfarë është, duhet të transferohet në një pagë 50/50, d.m.th. shkalla dhe përqindja e shitjeve (pak më pak se mesatarja për firmën) duhet të jetë afërsisht e barabartë.
Dhe në fund, skema e shpërblimit është vendosur "si për të gjithë". Përveç se norma dhe përqindja e shitjeve do të jetë më e vogël se ajo e pjesës tjetër të punonjësve. Shtë e nevojshme të shihni nëse një i sapoardhur mund të punojë kryesisht për një bonus, dhe jo për një bast.

Nëse i sapoardhuri përballon dhe është i kënaqur me të ardhurat e marra, atëherë ai mund të transferohet në stafin e punonjësve të përhershëm.

Ne do të marrim parasysh tiparet e kontabilitetit për primet, shpërblimet dhe zbritjet nga blerësi. Le të prekim si taksën ashtu edhe kontabilitetin.

Marrëdhënia midis një furnizuesi dhe një klienti mund të jetë shumë e ndryshme. Për shembull, për të rritur shitjet, një furnizues siguron zbritje për klientët e rregullt, klientët vip mund të pajisen me shpërblime në para, dhe një produkt bonus shpërndahet tek disa klientë. Secili prej këtyre elementeve tregtare ka aspekte pozitive për blerësin, përkatësisht, kursimet e kostos dhe një rritje të aktiveve. Por, si çdo medalje, këtu ka një anë të dytë - taksimin e të ardhurave të marra. Le të hedhim një vështrim më të afërt në secilin element të tregtisë stimuluese - një bonus, një bonus, një zbritje nga një blerës.

Karakteristikat dalluese të shpërblimeve
Çmimi. NË aktualisht në legjislacion nuk ka terma të qartë për llojet e ndryshme të stimujve. Primi, në kuptimin e tij ekonomik, përfshin marrjen e të ardhurave. Në këtë rast, së bashku me produktin, blerësi merr të ardhura nga furnizuesi, të shprehura në para ose në natyrë. Bonusi zakonisht sigurohet për përmbushjen e kushteve të kontratës për tejkalimin e vëllimit ose vlerës së blerjes, ose shumën e pagesës (për shembull, paradhënie 100 përqind), etj. Palët në marrëveshje në mënyrë të pavarur dhe sipas gjykimit të tyre përcaktojnë shumën e primit, por ka përjashtime sipas ligjit. Në lidhje me produktet ushqimore, shuma e primit nuk mund të kalojë 10 përqind të çmimit të produkteve ushqimore të blera (pjesa 4 e nenit 9 të Ligjit Federal të 28 Dhjetorit 2009 Nr. 381-FZ).
Bonus. Nuk ka interpretim zyrtar të këtij termi në legjislacion. Në aspektin ekonomik, bonusi është shumë i ngjashëm me një bonus në natyrë me një tipar dallues - mund të sigurohet për të ardhmen. Kur plotësohen kushtet e kontratës së dorëzimit, blerësi për të ardhmen merr mundësinë të shpenzojë, për shembull, pikë mitike ose të marrë si dhuratë ndonjë produkt, të dyja të lidhura me një dërgesë të mëparshme dhe që nuk kanë asnjë lidhje me të. Produkti bonus duhet të kapitalizohet me çmimin e tregut, prandaj ju rekomandojmë që të keni dokumente mbështetëse për përcaktimin e çmimit të tregut për një produkt jo-identik që ju ka ofruar furnizuesi. Përndryshe, zyra e taksave do të vlerësojë vetë produktin e bonusit. Ne do ta trajtojmë bonusin si një artikull shtesë.
Ulje. Në praktikën e marrëdhënieve kontraktuale, zbritjet janë të ndryshme: "e tashmja", "e ardhmja" dhe retrodiskontimet. Zbritjet "reale" tashmë kanë zvogëluar vlerën aktuale të mallrave. Zbritjet "e ardhshme" lidhen drejtpërdrejt me furnizimin e ardhshëm të mallrave. Ato sigurohen vetëm nëse plotësohen disa kushte të kontratës. Zbritjet retro janë pjesa më e vështirë e tregtimit stimulues, pasi ato sjellin korrigjime të shumta në kontabilitetin e të dyja palëve. Pas marrjes së zbritjes retro, blerësi do të ketë më pak llogari të pagueshme dhe të ardhura të tatueshme. Tjetra, ne do të konsiderojmë marrjen e një zbritje për një artikull që përfshin një ndryshim të çmimit.

Karakteristikat e kontabilitetit dhe kontabilitetit tatimor të primeve të marra
Merrni parasysh kontabilitetin me një blerës kur merrni një bonus në para nga një furnizues. Kompania kryen marrëveshje me furnizuesin duke përdorur llogarinë 60 dhe pas postimit të mallrave në kontabilitet, shënimet e mëposhtme duhet të bëhen:
Kredia e Debitit 60 90.1- një premium nga furnizuesi është grumbulluar me përmbushjen e kushteve të marrëveshjes (marrëveshja e furnizimit, deklarata e kontabilitetit);
Debi 51 Kredia 60 - primi është marrë në llogarinë rrjedhëse (pasqyrë bankare në llogarinë rrjedhëse).

Në kontabilitet, blerësi do të tregojë primin si pjesë e të ardhurave të tjera. Regjistrimet do të bëhen vetëm pasi të keni marrë një njoftim ose dokument tjetër mbi shpërblimin nga furnizuesi.
Për mallrat e blera, blerësi pranon TVSH të zbritshme në bazë të një fature. Nga 1 korriku 2013, blerësi nuk zvogëlon TVSH -në e pranuar më parë për zbritje, përveç rasteve kur primi zvogëlon koston e mallrave të dërguar (klauzola 2.1 e nenit 154 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, klauzola 1 e nenit 1, pjesa 2 e nenit 5 të Ligjit Federal të 05.04.2013 Nr. 39-FZ). Gjëja më e rëndësishme është që kur plotësohet kushti në marrëveshje për tejkalimin e vëllimit të blerjes ose koston e mallrave, primi i marrë nuk merret parasysh si një përbërës i veçantë dhe TVSH nuk ngarkohet veçmas për të (letra e Ministria e Financave e Rusisë e datës 14.12.2010 Nr. 03-07-07 / 78, rezoluta e Presidiumit Gjykata Supreme e Arbitrazhit e Federatës Ruse të datës 07.02.2012 Nr. 11637/11 në çështjen Nr. A40-56521 / 10 -35-297).
Primi i marrë nga furnizuesi përfshihet në bazën tatimore për tatimin mbi të ardhurat... Duhet të merret parasysh si pjesë e të ardhurave jo operative (letra të datës 28 dhjetor 2012 Nr. 03-01-18 / 10-200 (f. 3), datë 19 dhjetor 2012 Nr. 03-03-06 / 1/668, datë 27 shtator 2012 Nr. 03 -03-06/1/506). Data e marrjes së të ardhurave jo operative në formën e pronës së marrë falas është data e nënshkrimit nga palët të aktit të pranimit dhe transferimit të pronës, pavarësisht nga metoda e njohjes së të ardhurave dhe shpenzimeve të përdorura në kontabilitetin tatimor (nënparagrafi 1 i paragrafit 4 të nenit 271, paragrafi 2 i nenit 273 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Si të merrni parasysh bonusin e marrë nga furnizuesi?
Konsideroni rastin me ndërmarrje prodhuese, i cili pagoi për furnizimin e lëndëve të para dhe merr edhe disa njësi të tjera të të njëjtit lëndë të parë si bonus. Regjistrimet e mëposhtme duhet të bëhen në kontabilitet:
Kredia e Debitit 60 91.1- ne reflektojmë bonusin nga furnizuesi si të ardhura të tjera (marrëveshje furnizimi, pasqyrë kontabël);
Debi 10.1 Kredia 60- kapitalizojmë lëndët e para bonus nga furnizuesi (dokumentet e transportit të furnizuesit, fletëpagesa);
Debi 20 Kredia 10.1- lëndët e para bonus shpërndahen për prodhim (kërkesa për faturë);
Debi 99 Kredia 68 - ne pasqyrojmë detyrimin tatimor të përhershëm (pasqyra kontabël -llogaritja).

Në kontabilitet, kompania kapitalizon lëndët e para bonus si pjesë e inventarëve dhe reflekton në llogarinë e 10 -të. Sipas Kodit Civil të Federatës Ruse, produkti bonus nga furnizuesi nuk konsiderohet i dhuruar, pasi për ta marrë atë, blerësi plotësoi disa kushte (klauzola 1 e nenit 423 të Kodit Civil të Federatës Ruse). Në kontabilitetin e kompanisë, është e nevojshme të pasqyrohet ndryshimi i vazhdueshëm midis kontabilitetit dhe kontabiliteti tatimor... Kur lëndët e para bonus shpërndahen në prodhim, ato formohen në Kontabiliteti kosto, dhe në kontabilitetin tatimor, kjo në një farë mënyre nuk ndikon në bazën e tatueshme.
Relativisht TVSH blerësi nuk ka të drejtë të zbresë, pasi furnizuesi nuk vendos TVSH për mallra të tillë (klauzola 1 e nenit 172 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, klauzola "a" pika 19 e Rregullave për mbajtjen e një libri blerjeje të përdorur në llogaritjen e tatimit mbi vlerën e shtuar, miratuar Dekretin e Qeverisë së Federatës Ruse të 26 Dhjetorit 2011 Nr. 1137, letër e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 21 Mars 2006 Nr. 03-04-11 / 60).
Lidhur me tatimi mbi të ardhurat, atëherë lëndët e para bonus duhet të konsiderohen si pronë e marrë falas, e cila përfshihet në të ardhurat e tatueshme (klauzola 2 e nenit 248 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Siç u përmend më lart, kur materialet e marra falas fshihen për prodhim, kostoja e tyre nuk merret parasysh në shpenzime (klauzola 2 e nenit 254 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, letër e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës shtator 26, 2011 Nr. 03-03-06 / 1/590).

Zbritjet e kontabilitetit dhe taksave
Konsideroni një situatë kur shitësi i siguron një blerës një zbritje, në varësi të kushteve të një marrëveshjeje për pagesën e hershme për mallrat. Kur blini, ne po flasim për një çmim, është me këtë çmim që hartohen dokumentet kryesore dhe një faturë. Blerësi pagoi të gjithë shumën para afatit menjëherë dhe furnizuesi, në ditën e pagesës, lëshon një faturë rregullimi dhe bën korrigjime në dokumentet parësore.
Ne bëjmë shënimet e mëposhtme në kontabilitet:
Në datën e blerjes
Debi 41 Kredia 60 - mallrat nga furnizuesi kapitalizohen (dokumentet e transportit nga furnizuesi, akti i pranimit të mallrave);
Debi 19 Kredia 60 - përfshin TVSH hyrëse (faturë);
Debi 68 Kredia 19 - TVSH hyrëse (faturë) e pranuar për zbritje.

Në datën e marrjes së të drejtës për zbritje
Debi 60 Kredia 51 - pagesa transferohet duke marrë parasysh zbritjen e duhur (pasqyra kontabël -llogaritja, pasqyra bankare në llogarinë rrjedhëse);
Debra Storno 41 Kredi 60- kostot aktuale të blerjes së mallrave për të cilat është marrë një zbritje janë rregulluar (marrëveshje, njoftim për shfaqjen e së drejtës për zbritje, pasqyrë kontabël-llogaritja);
Debra Storno 19 Kredia 60- TVSH-ja e treguar është korrigjuar në pjesën që i atribuohet vlerës kontraktuale të mallrave për të cilat është marrë zbritja (marrëveshje, njoftim për shfaqjen e së drejtës për zbritje, pasqyrë kontabël-llogaritje);
Debi 41 Kredia 60 - mallrat pranohen për kontabilizim me çmimin duke marrë parasysh zbritjen e marrë
(marrëveshje, njoftim për shfaqjen e së drejtës për zbritje, pasqyrë kontabël-llogaritja);
Debi 19 Kredia 60 - pasqyron shumën e TVSH -së të paraqitur nga furnizuesi mbi koston e mallrave të blera, duke marrë parasysh zbritjen (fatura korrigjuese);
Debi 19 Kredia 68 - TVSH e kthyer nga shuma e zbritjes së ofruar, e pranuar për zbritje (faturë korrigjimi).

Kontrata ekzekutohet me çmimin e përcaktuar në kontratë. Çmimi i kontratës mund të ndryshohet pas përfundimit të kontratës (klauzolat 1, 2, neni 424 të Kodit Civil të Federatës Ruse). Para plotësimit të kushteve sipas kontratës, blerësi i merr mallrat në kosto e plotë... Vetëm pasi të keni marrë njoftimin për të drejtën për zbritje, blerësi mund të bëjë rregullime në vlerën e mallrave të marra.
Firma blerëse ka të drejtë për një zbritje TVSH... Në fillim të operacionit, ajo e deklaron atë për zbritje plotësisht. Pastaj, pasi merr një njoftim për zbritjen, kompania kupton se ka pranuar në mënyrë të panevojshme TVSH -në për zbritje. Diferenca midis sasisë së mallrave para dhe pas zbritjes i nënshtrohet restaurimit.
Tatimi mbi të ardhurat- kur blini mallra, kompania kryen kosto direkte, të cilat llogariten plotësisht në bazën tatimore. Kostot direkte njihen kur mallrat shiten. Zbritja është marrë para shitjes së mallrave të blera, prandaj, çmimi i blerjes ndryshon në kontabilitet. Dhe pavarësisht nga metoda e llogaritjes së kostos, çmimi tashmë i rregulluar i blerjes së mallrave do të merret parasysh në shpenzime.

"Ata nuk duan të punojnë. Unë jam gjithçka për ta, dhe ata po më godasin me thikë në shpinë, "- fjalët klasike të pronarit të kompanisë.

Dhe ne në konsulencën e marketingut kemi kuptuar shumë kohë më parë se është e pamundur të arrihen rezultate të larta duke punuar vetëm me klientët.

Në këtë artikull, ne do të flasim në detaje për motivimin e menaxherëve të shitjeve.

Nuk jam ai. Ata nuk jemi ne

Pronari gjithmonë e krahason menaxherin me veten e tij. Ky është gabimi i parë dhe më i madh kur krijoni motivimin e stafit.

Dhe para se të arrijmë zgjidhje të gatshme, Unë dua ta zbuloj këtë çështje më plotësisht.

Në fund të fundit, është themeli i një rezultati pozitiv. Jo të gjithë kanë nevojë për para. Pikë Në artikullin tonë, ne e ngritëm këtë çështje.

Por pronarët nuk mund ta vënë këtë mendim në kokën e tyre. Ju mendoni se ka vetëm një pikë pune - dhe kjo është paraja. Ky është ndryshimi i madh midis një pronari dhe një menaxheri.

Një sipërmarrës dhe një punonjës janë njerëz të ndryshëm. Dhe kjo vlen jo vetëm për paratë. Vlerat, idetë, planet janë të gjitha gjithashtu të ndryshme.

Punëtorët gjithashtu ndryshojnë midis tyre. Ata janë të gjithë në punë për arsye të ndryshme. Përsëri, pyetja nuk është vetëm për paratë.

Motivimi afatgjatë

Për ju, kjo do të thotë që qasja e zakonshme "Paga +%", në zbatimin klasik, nuk do të funksionojë aq me efikasitet në lidhje me zbatimin kompleks.

Prandaj, edhe nëse në këtë artikull ne do të masim gjithçka me para, ju gjithashtu duhet të kuptoni se biskotat e zakonshme falas në zyrë për punonjësit gjithashtu ndikojnë në motivimin e menaxherëve të shitjeve. E hollë, por e rëndësishme.

Biskota!

Ky lloj motivimi quhet "motivim afatgjatë". Ai gjithashtu përfshin elementë të tillë si punësimi formal, sigurimi, ndihma sociale, vendi i punes dhe elementë të tjerë të dukshëm të veprës.

Nuk është e nevojshme që e gjithë kjo të jetë në një lartësi, të paktën duhet të jetë brenda intervalit normal / komoditet.

Motivimi jomaterial

Motivimit afatgjatë, për integritetin e figurës, është e nevojshme të shtoni më shumë " motivimi i paprekshëm”, Gjithashtu i njohur si“ motivim afatshkurtër ”.

Kjo na kthen në temën e rëndësisë dhe parësisë së parasë. Përveç shumës në një kartë bankare, njerëzit duan të marrin respekt, status, fuqi, pushim dhe privilegje të tjera për përpjekjet e tyre.

Kështu, ndërsa lexoni shembuj të mëtejshëm të skemave nxitëse, mendoni periodikisht se si mund t'i zëvendësoni paratë me shpërblime të paprekshme.

Këto shpërblime përfshijnë: një ditë pushimi shtesë, karrigen më të butë në zyrë, ose një udhëtim familjar në një restorant. Ju do të gjeni më shumë shembuj të tillë në artikull.

Plani i shitjes

Si me nje person i zakonshem, ka tema që më nervozojnë. Një nga këto tema është plani i shitjes, ose më saktë fraza - “isshtë e pamundur për ne të vendosim një plan shitjeje. Gjithçka është shumë specifike me ne ". Ndaloni! Ti duhet te shohesh fytyren time tani ...

Ndaj ndalo! Sa e pamundur është kjo?!

Një plan shitjesh mund dhe duhet të vendoset në të gjitha bizneset. Së pari, ju, si pronar, duhet të kuptoni se ku po shkoni.

Dhe nëse nuk e kuptoni se ku po shkoni, atëherë punonjësit tuaj nuk e dinë këtë edhe më shumë. Së dyti, pa një plan shitjesh, NUK do të bëni një skemë normale motivuese.

Ne krijuam skema motivuese gjeniale, por pa një plan shitjeje, ato u rrëzuan si anije në shkëmbinj dhe akullnajat.

Prandaj, nëse nuk keni një plan dhe nuk do ta vendosni, atëherë mund ta mbyllni këtë artikull. Meqenëse edhe ato patate të skuqura që merrni nga këtu nuk do të korrigjojnë situatën, dhe ne do të jemi fajtorë që ju kemi dhënë një skemë kaq të keqe.

Ne ndajmë dhe pamë

Ne përfundojmë me fjalët e përgjithshme dhe kalojmë në skemën më motivuese të menaxherëve të shitjeve.

Likeshtë si trupi i njeriut: nuk është i thjeshtë dhe përbëhet nga disa pjesë. Secila pjesë përmbush funksionin e saj, pa të cilën është e pamundur të merret rezultati i lakmuar.

Më poshtë do të përshkruaj motivimin e secilit punonjës individualisht. Ju mund të zbuloni se si t'i motivoni ata në një grup / departament në artikullin tonë.

Pjesë fikse

Unë vetë jam përpjekur disa herë në kompaninë time të prezantoj punë vetëm për një përqindje.

Të gjitha këto mendime u shfaqën në sfondin e bizneseve të tjera që tashmë e kanë zbatuar këtë dhe mburren me rezultatet. Por mendimi im personal është se një punonjës duhet të ketë një pagë. Kjo është e rëndësishme për ju dhe për të.

Le te jemi te sinqerte. Jo gjithçka varet nga menaxheri juaj shitjet aktive... Çmimet, produkti juaj, marketingu, menaxhimi juaj dhe më shumë varet nga ju.

Menaxheri ndikon në këtë, por nuk mund ta ndryshojë rrënjësisht situatën. Kjo do të thotë se është e paarsyeshme të kërkosh punë prej tij për%.

Prandaj, ne duhet të bëjmë një pjesë fikse që personi do ta marrë patjetër, edhe nëse nuk shet asgjë.

Ky është garantuesi i tij që edhe nëse ai bën gjithçka siç thoni ju, ai do të marrë para.

Përndryshe, nëse secili është për veten e tij, ai do të bëjë atë që ai e konsideron të drejtë dhe para për të. Si rezultat, ka një mungesë kontrolli dhe kaosi në kompani.

Pagesa për punën duhet të bëhet mesatarisht në të gjithë tregun. Një pagë shumë e lartë do të tërheqë njerëzit dembelë dhe nuk do të japë një mundësi për t'u zbuluar. Një pagë shumë e ulët do të tjetërsojë kandidatin dhe do të tregojë (në shikim të parë) se ju jeni një kompani shumë dinake.

E rëndësishme. Kur kërkoni punë, menaxherët, pasi studiojnë pagën përfundimtare, shkojnë për të studiuar pagën tuaj. Jo një përqindje, jo një sistem motivimi, jo shpërblime, por një pagë. Konsideroni këtë kur punësoni punonjës.

Pjesa lundruese

Pjesa më interesante e pagës. Në fund të fundit, nëse paguajmë pjesën fikse për kryerjen e detyrave themelore, atëherë paguajmë pjesën lundruese për rezultatin e marrë. Çfarë fjale e këndshme - rezultati ... Balsam i drejtë për shpirtin. Por përsëri në biznes.

Pjesa lundruese quhet për një arsye. Kjo nuk është vetëm një përqindje, siç mendojnë shumë njerëz.

Ai përbëhet nga artikuj të ndryshëm, secila prej të cilave ka skemën e vet të numërimit. Në mënyrë ideale, përdorni të gjithë përbërësit, por ndani mizat nga kotelet në mënyrë që punonjësi të kuptojë se për çfarë është përgjegjës.

KPI (Treguesit kryesorë të Performancës)

Në kompanitë ku paga është mbiçmuar (sipas tregut), ne marrim një pjesë të parave për KPI. Këta janë tregues që janë të ndërmjetëm midis një menaxheri dhe parave për një biznes.

Kjo do të thotë, nuk janë vetë paratë, por veprimet që çojnë në këto para.

Në një kompani me shumicë të fokusuar në thirrjet hyrëse, ky është një konvertim kryesor nga blerja.

Në një departament aktiv shitjesh në një sektor shërbimesh, ky mund të jetë numri i thirrjeve dalëse. Gjithçka është individuale. Por këtu është një listë e kritereve tipike dhe më të njohura:

Shndërrimi nga plumbi në klient;
Numri i thirrjeve dalëse për klientët e rinj;
Numri i takimeve me klientët e rinj;
Numri i thirrjeve për klientët e vjetër;
Shuma e llogarive të arkëtueshme;
Numri i të dërguarve.

Të gjithë këta artikuj janë të matshëm. Ky është një faktor kyç në vendosjen e KPI -ve. Çdo gjë që nuk matet shkon në seksionin "Bonuset", por ne do të flasim për të më tej.

Tani në lidhje me treguesit e performancës për të cilët duhet të ndani një shumë të caktuar.

Si rregull, nuk duhet të ketë më shumë se 5 tregues të tillë (më mirë se 3), dhe ata janë vendosur për çdo ditë ose javë.

Kjo do të thotë, bëhet një lloj treguesi i efikasitetit të punonjësit gjatë kësaj periudhe.

Ju mund të paguani sipas parimit që bëri / nuk bëri (mori / nuk mori para), ose mund të paguani në përpjesëtim të drejtë me sa keni fituar.

Një rast nga praktika. Kur punojmë me një qendër auto, ne e vendosim KPI në. Qendra e thirrjeve telefonoi klientët dhe pyeti sa të kënaqur ishin me punën e punonjësit. Sa më shumë vlerësime pozitive të merrte, aq më shumë fitonte.

Përqindja progresive

Për ne dhe shitësit, marrja e një përqindje të shitjeve është norma. Për më tepër, shumica e parave varen nga kjo.

Kështu ishte, është dhe ... Kjo qasje është e saktë dhe është e detyrueshme kur punoni si shitës. Por gjithashtu mund të përmirësohet, të bëhet e përsosur.

Plani juaj i shitjeve do të jetë i dobishëm tani. Sepse tani ne do t'i paguajmë punonjësit jo vetëm një përqindje fikse të shitjeve, por do të jetë progresive.

Do të ndryshojë, në varësi të cilës fazë të planit është punonjësi.

Le të imagjinojmë një situatë që ju keni një plan prej 5 milion rubla për punonjës.

Plani është i mirë, që do të thotë se nuk është aq e lehtë për ta përmbushur atë, veçanërisht kur, mesatarisht, një punonjës e përmbush atë me 80%, dhe pastaj heq dorë, pasi ai i konsideron veprimet e mëtejshme të vështira dhe, më e rëndësishmja, jo racionale në aspektin e parave.

Prandaj, ne bëjmë lëvizjen e një kalorësi dhe e ndajmë planin tonë të shitjeve në hapa 5%. Dhe për secilin nivel, ne ekspozojmë të ardhurat përkatëse:

deri në 70% - 5,000 rubla (2%)
70-75% - 6,000 RUB (2.2%)
75-80% - 7,000 RUB (2.5%)
80-85% - 8,000 RUB (2.8%)
85-90% - 10,000 RUB (3.2%)
90-95% - 14,000 RUB (4%)
95-100% - 18,000 RUB (4.5%)
100 +% - 24,000 RUB (6%)

Si rezultat, ne marrim një punonjës të motivuar i cili e kupton qartë se sa do të marrë nëse bën pak më shumë përpjekje.

Kështu, ne i tregojmë atij se loja ia vlen qiriun, dhe ne thyejmë tavanin e tij financiar, sepse lakmia merr përsipër (në një mënyrë të mirë).

Shënim. Duke ndjekur shembullin e mësipërm, ju mund t'i paguani një punonjësi një përqindje të shitjeve, ose mund të paguani një shumë fikse nga muaji në muaj për të hequr kërcimet dhe për të shlyer shumën mesatare mujore.

Përqindja fikse

Tani nuk po flasim për përqindjen standarde për shitjen totale, por për shpërblimin për shitjen e mallrave "speciale".

Të gjitha kompanitë i kanë këto produkte "speciale" të ndryshme. Prandaj, ju duhet t'i zgjidhni ato vetë. Por që ju të kuptoni më mirë për çfarë po flas, këtu është një listë e atyre më të njohura:

Mallra me zbritje;
Produkte të një marke të veçantë;
Upsell mallra;
Mallra promovuese.

Ju përcaktoni grupet e produkteve dhe u thoni punonjësve tuaj se ata do të marrin një përqindje të shtuar të këtyre shitjeve.

Ne e bëjmë këtë në mënyrë që të përqendrojmë vëmendjen e punonjësve në diçka specifike. Si rregull, produkti me një përqindje fikse ndryshon një herë në muaj ose sezon, pasi ndryshojnë edhe përparësitë e kompanisë.

JEMI TANI MORE SHUM se 29,000 njerëz.
NDEZ

Bonuse

Përveç veprimeve të drejtpërdrejta që ndikojnë në shitje, ka shumë dytësore, por jo më pak të rëndësishme. Për shembull, dorëzimi i raporteve.

Nga njëra anë, kjo është detyra e punonjësit, por në fakt, ky është një opsion shtesë, për të cilin shumë punonjës flasin dobët, pasi nuk janë mësuar ta bëjnë këtë.

Prandaj, në shpërblimet, ne vendosim veprime të rëndësishme për ne që përfitojnë si biznesi ashtu edhe punonjësi.

Për ta bërë më të qartë, unë do të jap disa nga ato tipike që ne më shpesh i përdorim në sistemet e motivimit të menaxherëve për klientët tanë:

Duke bërë;
Kontabilizimi i veprimeve të tyre në program;
Puno;
Porosi në vendin e punës;
Raportimi.

Mund të keni sende të tjera. Ju i vendosni ato në bazë të asaj që është e rëndësishme për biznesin dhe për ju, si udhëheqës.

Çdo bonus paguhet veç e veç. Zakonisht një punonjës e humbet atë kur thyen rregullat 2-3 herë. Nëse jeni një dashnor hardcore, mund ta tërhiqni bonusin menjëherë.

Interesante. Gjëja e bukur për shpërblimet është se ato nuk perceptohen si një dënim, por si një mundësi për të fituar më shumë para. Nëse e humbet atë, punonjësi fajëson vetëm veten, pasi ai vetë humbi mundësinë.

Super bonus

Në mënyrë që rezultati të mos ndalet pas përfundimit të 100 përqind të planit, duhet të stimuloni menaxherin që të vazhdojë punën e palodhur (punë e vështirë).

Për këtë ne përdorim një super bonus. Plani i pagesës mund të zbatohet si më poshtë:

Ne i paguajmë punonjësit për secilën + 5% në plan për një shtesë prej 1.000 rubla.
Me arritjen e 110-130% dhe 130-150%, përqindja e fitimit rritet

Në këtë rast, punonjësi do të motivohet të lëvizë edhe me çdo 5 përqind dhe do të ketë dëshirë të kalojë sa më shpejt hapin e përqindjes (110-130 dhe 130-150), sepse ka super-shpejtësi.

Vetëm mos u bëni lakmitarë, super shpejtësia do të thotë një përqindje shumë e lartë. Për ta bërë më të lehtë ngritjen e tij, mendoni se sa njerëz do t'ju sjellin para nëse e përmbushin planin dhe atëherë vlera e veprimit të tij rritet menjëherë.

Një bonus i tillë i tepërt, si një përqindje lundruese, i ndihmon individët të shfaqen.

Dhe në sfondin e tyre, të tjerët gjithashtu fillojnë të përpiqen më mirë, sepse ata nuk duan të jenë më të këqijtë në ekip. Dhe çfarë bëjnë ata me më të këqijtë? E drejtë! Ata po pushohen nga puna.

Nga rruga, ju mund të vendosni një rregull që punonjësi më i keq në gjashtë muaj do të pushohet nga puna. Nuk është një stimulim i keq për ata që kanë mbetur prapa, mund t'ju them.

Amortizimi

Unë nuk jam përkrahës i gjobave. Jam i sigurt që as ju nuk ju pëlqejnë. Likeshtë si të marrësh një dhuratë për ditëlindjen. Ndjenja të neveritshme.

Por pa to, ndonjëherë askund. Prandaj, në mënyrë që menaxherët tuaj të kuptojnë se ata do të marrin një gjobë për kryerjen, ju duhet të bëni një listë të de-shpërblimeve.

Kjo nuk vlen drejtpërdrejt për skemën e motivimit për menaxherët, por ndërsa punonjësit nuk e dinë që përveç karotës ka edhe një shkop, ata do të harrojnë disa veprime që janë shumë të rëndësishme për ju.

Ne kombinojmë motivimin dhe dënimet - marrim një koktej të çmendur të menaxherëve të lartë të fokusuar në rezultate.

Secili pronar harton listën e tij të de-shpërblimeve, zakonisht ajo përshtatet në një fletë A4, megjithëse fillimisht të gjithë thonë se tani do të shkruajë Luftë dhe Paqe.

Nuk ka shumë pika vërtet të rëndësishme. Këtu janë opsionet për një zgjidhje tipike:

Marrëveshja nuk u krijua në CRM gjatë shitjes;
Raporti nuk është dorëzuar në fund të ditës së punës;
Mos respektimi i kodit të veshjes së korporatës;
Një rrëmujë në vendin e punës;
Emri i një fraze nga lista e fjalëve;
Të qenit vonë për punë;
Arsyeja për vonesën në ekzekutimin e detyrës deri në fund të afatit nuk është e shkruar;
Detyra e caktuar nga menaxhmenti nuk ishte përfunduar në kohë.

Si zakonisht, ju do të keni listën tuaj. Çdo pikë do të ketë shumën e vet të ndëshkimit. Nëse ka pika të mbivendosura me "Bonuset", atëherë nëse shpërblimi humbet, punonjësi përsëri do të gjobitet.

Përndryshe, ne pamë raste kur një punonjës humbi shpërblimin në mënyrë eksponenciale dhe vazhdoi të mos bënte asgjë.

Shkurtimisht për gjënë kryesore

Në mënyrë që sistemi i motivimit të menaxherëve të funksionojë, ju duhet të merrni një qasje gjithëpërfshirëse.

Formula e suksesit është si më poshtë: përdorni të gjitha pikat nga qasja jonë (e përshtatur për veten tuaj) + motivim afatgjatë + motivim jo material.

Ne marrim nga kjo të gjitha vetëm më të rëndësishmet në mënyrë që menaxheri të mos ngatërrohet në skemë.

Çdo skemë kërkon testimin dhe përshtatjen për zonën tuaj. Unë urrej ta them, por çdo biznes është specifik dhe ka karakteristikat e veta.

Në përgjithësi, nuk është e vështirë të krijosh një skemë motivimi kur ke shembullin tonë të llogaritjes së motivimit të menaxherit të shitjeve.

Hardshtë e vështirë ta bësh atë të funksionojë. Prandaj, ju lutemi bëni durim, bëhuni gati për faktin se punonjësit duhet të rrënjosin zakonin e numërimit të fitimeve të tyre.

Kjo çështje zgjidhet përmes bordeve / tabelave të pagave (online dhe offline).

P.S. Ne e dimë sa e vështirë është të krijosh motivim për menaxherët e shitjeve për herë të parë, kështu që nëse keni ndonjë pyetje, pyesni ato në komente, ne do t'ju ndihmojmë me këshilla falas.

Për të ruajtur marrëdhënie të qëndrueshme dhe afatgjata me klientët, aplikojnë furnizuesit sisteme të ndryshme inkurajim. Shpesh kompanitë bien dakord paraprakisht që shitësi do të paguajë një premium për përmbushjen e kushteve të caktuara. Ky mund të jetë një shpërblim monetar ose, për shembull, produkte falas. Si i tillë, nuk ka një përkufizim të primit në legjislacion. Financuesit besojnë se një premium furnizuesi është një shumë parash që i paguhet një blerësi për përmbushjen e kushteve të caktuara të kontratës. Për shembull, për vëllimin e mallrave të blera (letra e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 7 shtator 2012 Nr. 03-07-11 / 364).

Për më tepër, kushti i primit nga furnizuesi mund të shkruhet si në vetë kontratën ashtu edhe në një marrëveshje të veçantë. Në fund të fundit, çdo marrëveshje shtesë është një pjesë integrale e vetë marrëveshjes (klauzola 2 e nenit 424 të Kodit Civil të Federatës Ruse). Por shuma e primit mund të jetë çdo. Përcaktohet nga shitësi dhe bihet dakord me blerësin (klauzola 4 e nenit 421 të Kodit Civil të Federatës Ruse).

Kontabilistët shpesh kanë një pyetje: a mundet shitësi të paguajë primin jo në para, por në mallra, dhe a është e mundur të përshkruani këtë kusht në kontratë? Duhet të them menjëherë se një kusht i tillë mund të përcaktohet në kontratë. Sidoqoftë, promovimi në formën e mallrave quhet më saktë një bonus. Ky operacion nënkupton dërgimin e një grupi shtesë të mallrave ose punimeve tek blerësi pa pagesë. Në këtë rast, një bonus i tillë duhet të merret parasysh si dy operacione: merret një zbritje dhe mallrat pranohen kundrejt arkëtimeve të shitësit. Në këtë rast, shuma që i detyrohet furnizuesit duhet të trajtohet si paradhënie e paguar. Zyrtarët nga Ministria e Financave e Rusisë e shpjeguan këtë pikë në një letër të datës 31 gusht 2012 Nr. 03-07-15 / 118.

Si të postoni një premium në kontabilitet

Primi nga furnizuesi për faktin se kompania juaj ka përmbushur vëllimin e blerjeve të specifikuara në kontratë reflektohet në të ardhura të tjera. Bëni postimet:

DEBIT 60 Kredi 91 nën -llogari "Të ardhura të tjera"
- është grumbulluar borxhi i furnizuesit për pagesën e stimujve për përmbushjen e kushteve të kontratës;

DEBITIM 51 KREDI 60
- mori një shpërblim monetar nga furnizuesi.

PYETJE PJESICMARRS

Në cilën pikë keni nevojë të bëni shënime kontabël për shpërblimin?

Në ditën kur ju dhe pala tjetër nënshkruani dokumentet përkatëse. Në fund të fundit, çdo operacion duhet të konfirmohet me një dokument parësor (pjesa 1 e nenit 9 të Ligjit Federal të 6 Dhjetorit 2011 Nr. 402-FZ). Format kryesore që kompania do të përdorë mund të zhvillohen në mënyrë të pavarur. Thjesht duhet t'i rregulloni ato në politikën e kontabilitetit. Gjëja kryesore është që dokumentet përmbajnë gjithçka detajet e kërkuara parashikuar me ligj. Lista e tyre përcaktohet nga pjesa 2 e nenit 9 të Ligjit Federal të 6 Dhjetorit 2011 Nr. 402-FZ.

Ky mund të jetë një akt në çdo formë, në të cilin shitësi do të tregojë se kompania juaj ka përfunduar vëllimin e blerjeve. Dokumenti duhet të nënshkruhet nga të dyja palët - kjo do të jetë baza për regjistrimin e shënimeve të kontabilitetit.

Si shpërblimi i marrë do të ndikojë në taksat

Si rregull, primi i marrë nga furnizuesi nuk ndryshon çmimin e mallrave ose punimeve. Në këtë rast, nuk keni nevojë të rregulloni bazën tatimore të TVSH -së (klauzola 2.1 e nenit 154 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Sidoqoftë, në kontratën tuaj me palën tjetër, një kusht mund të përcaktohet veçmas që primi të ulë çmimin e mallrave. Nëse është kështu, atëherë baza tatimore e TVSH -së duhet të rregullohet. Shuma e taksës që i atribuohet diferencës që vjen nga ulja e vlerës së mallrave nga shuma e primit, ju duhet të rikuperoni.

Kjo duhet të bëhet në periudhën tatimore në të cilën bie më e hershme nga dy datat. Kjo është ose dita e marrjes së dokumenteve kryesore, të cilat konfirmojnë se shitësi ka ulur koston e mallrave të blera me shumën e promovimit. Ose data e marrjes së faturës korrigjuese të lëshuar nga shitësi për primin. Ky përfundim u bë nga përfaqësuesit e Ministrisë së Financave të Rusisë me letra të datës 3 shtator 2012 Nr. 03-07-15 / 120 dhe të datës 31 maj 2012 Nr. 03-07-11 / 163.

Dhe nëse primi nga furnizuesi ndikoi në shumën e TVSH -së për periudhën aktuale, atëherë ju do të rregulloni shumën e taksës deri në datën aktuale (klauzola 2 e nenit 171, klauzola 1 e nenit 172 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Ndodh që çmimet për mallrat që furnizuesi ka dërguar në disa fatura ndryshojnë. Në këtë rast, shitësi mund të hartojë vetëm një dokument korrigjues në adresën e blerësit (paragrafi 2, pika 13, pika 5.2, neni 169 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

PYETJE PJESICMARRS

Si do të merret parasysh TVSH -ja e rivendosur?

Kur llogaritni tatimin mbi të ardhurat, ju do të përfshini TVSH -në e rikuperuar si pjesë e shpenzimeve të tjera që lidhen me prodhimin dhe shitjet. Zyrtarët nga Ministria e Financave e Rusisë u pajtuan me këtë pozicion në një letër të datës 23 qershor 2010 Nr. 03-07-11 / 265.

Me qëllim të llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat, është gjithashtu e rëndësishme nëse primi nga furnizuesi ndikon në çmimin e produktit. Nëse jo, atëherë nuk nevojiten rregullime. Konsideroni primin si pjesë e të ardhurave jo operative. Kjo procedurë është e parashikuar në paragrafin 8 të nenit 250 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Financuesit i përmbahen të njëjtit pozicion në letrat e datës 19 dhjetor 2012 Nr. 03-03-06 / 1/668, datë 27 shtator 2012 Nr. 03-03-06 / 1/506. Në bazë akruale, të ardhura të tilla duhet të merren parasysh në vijim periudha e raportimit me të cilat ato lidhen (klauzola 1 e nenit 271 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Por kur, sipas kushteve të kontratës, primi mund të ndryshojë çmimin e mallrave, situata është e ndryshme. Nëse sigurohet në të njëjtën periudhë në të cilën bëhet shitja, atëherë baza aktuale e taksave duhet të rregullohet. Ndryshimi do të jetë i barabartë me shumën e stimulit (klauzola 7 e nenit 274 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

PYETJE PJESICMARRS

Rezulton se nëse primi nga furnizuesi paguhet për vëllimin e blerjeve vitin e kaluar, ne do të duhet të paraqesim një rishikim të tatimit mbi të ardhurat?

Po, në këtë rast, duhet të paraqisni një deklaratë tatimore të azhurnuar, pasi të ardhurat e marra do të lidhen me periudhën e kaluar tatimore.

Premia nga furnizuesi merret parasysh nga të gjitha kompanitë në një bazë të thjeshtuar, pavarësisht nga objekti - "të ardhura" ose "të ardhura minus shpenzimet". Bëni një regjistrim në librin e të ardhurave dhe shpenzimeve ditën kur paratë mbërrijnë në të vërtetë në llogarinë rrjedhëse të kompanisë.

Nëse një organizatë kombinon një sistem të thjeshtuar tatimor me UTII, atëherë një pjesë e primit të marrë nga furnizuesi mund të pasqyrohet si të ardhura nga aktivitetet e imputuara. Për ta bërë këtë, në bazë të të dhënave të kontabilitetit të veçantë, është e nevojshme të llogaritet shuma e bonusit, e cila lidhet me aktivitetin në UTII (letra e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 9 shtator 2013 Nr. 03- 11-06 / 2/36949). Nën-llogaritë shtesë në llogaritë e të ardhurave dhe shpenzimeve do të ndihmojnë në mbajtjen e regjistrave të veçantë të kontabilitetit.

Epo, në kontabilitet, konsideroni primin e marrë nga furnizuesi si të ardhura të tjera.

PYETJE PJESICMARRS

A duhet që organizata të paguajë tatimin mbi fitimin mbi primin e marrë në UTII?

Jo, por vetëm nëse inkurajimi i marrë lidhet me mallrat që përdoren në aktivitetet e transferuara në UTII. Të ardhura të tilla njihen si të marra gjatë këtyre aktiviteteve dhe nuk i nënshtrohen tatimit mbi të ardhurat. Një pozicion i ngjashëm përcaktohet në letrat e Ministrisë së Financave të Rusisë të datës 21 shkurt 2013 Nr. 03-11-11 / 78 dhe datë 27 Gusht 2009 Nr. 03-11-06 / 3/223.

Cilat dokumente duhet të hartohen

Pra, në mënyrë që kompania të mos ketë probleme me inspektorët, kushti i primit duhet të përshkruhet në marrëveshjen e furnizimit ose në marrëveshjen shtesë. Në një mënyrë apo tjetër, të gjitha kushtet mbi të cilat furnizuesi duhet të paguajë stimuj duhet të jenë të fiksuara.

Në periudhën kur përfundoni vëllimin e specifikuar të blerjeve, do t'ju duhet të hartoni një akt. Në të, ju do të regjistroni që të gjitha kushtet për marrjen e një çmimi janë përmbushur.

Asnjë dokument tjetër nuk kërkohet.