Oferte de franciza. Cum să obțineți o franciză sau să cumpărați o afacere existentă. Ce este o franciză - să o definim

Ideea de a deveni independent financiar, gestionează-ți în mod independent timpul și nu fii legat de trăsăturile de caracter și starea de spirit a superiorilor tăi cel puțin o dată, ci ai vizitat fiecare persoană. Dar nu toată lumea decide să o implementeze. Opreste frica de necunoscut, lipsa de experienta si cunoastere. O afacere nouă este întotdeauna un risc, mai ales pentru începători, și nu toată lumea are un plan de acțiune Nici după angajarea unui avocat și a unui contabil, un antreprenor nu poate fi sută la sută sigur că nu vor fi probleme în domeniul juridic. Angajații angajați își pot urmări propriile obiective care sunt departe de dezvoltarea cu succes a afacerii antreprenorului. O soluție bună de pornire este să acționezi în mod autonom, dar în cadrul unei echipe de oameni asemănători interesați de același lucru: ca afacerea să se dezvolte, să se extindă și să aducă profit maxim. O franciză oferă această oportunitate.

Ar trebui să începeți cu o scară mică și investiții afaceri de acasă. Mulți oameni de afaceri de succes astăzi au început doar cu astfel de idei.

Există multe motive pentru aceasta:

nivelarea costurilor care constituie o pondere semnificativă din costurile fazei inițiale - chirie, reparații, reechipare;
prag scăzut de intrare în industrie;
de inteles, tipuri simple activități familiare în viața de zi cu zi și fezabile pentru implementare;
sprijin psihologic, încredere în sine. Acasă, așa cum spune proverbul, „Până și pereții ajută”.

Evaluarea experților:Am petrecut în total 5,5 ani în concediu de maternitate. Mai întâi cu un copil, apoi cu altul. Scriam periodic rapoarte clienților, nu renunțam la profesie, dar nu aveam chef să merg cu normă întreagă. Copiii sunt mai importanți. Dar nici fără bani nu poți trăi. La sfatul rudelor mele, am achiziționat pachetul de franciză „Own Business” ei mi-au arătat totul, mi-au spus totul, m-au învățat și mi-au oferit material; În șase luni am avut un venit care era de două ori mai mare decât salariul care mi-a fost promis la întreprinderea în care plănuiam să merg. Un alt plus este că sunt mereu acasă, copiii mei sunt cu mine, îi pot duce în cluburi, planificându-mi timpul.
Levashova Tatyana, antreprenor de acasă, Yegoryevsk.

Unde sa încep

Mai intai trebuie sa alegi tipul de activitate si firma pe care francizatul o va reprezenta. Este de dorit ca alegerea să fie făcută nu numai pe o bază financiară, privind bugetul dvs., ci și cu un interes real pentru procese, formându-vă propriile opinii și decizii care vor începe să funcționeze pentru obiective comune.

Feedback de la un antreprenor:Mi-am dorit mereu să organizez o mini-brutărie. În tinerețe, a existat un proiect Doka Pizza și bunica mea a devenit primul antreprenor din familie care s-a alăturat acestuia. A devenit adult, a lucrat ca consultant juridic într-unul firma faimoasa, mi-am dat seama că „a trăi după un program” și a îndeplini sarcini și sarcini monotone nu este treaba mea.
Am decis să revin la ceea ce m-a interesat inițial și am găsit o franciză produse de patiserie de casa. Ne-au învățat totul, până la frazele corecte atunci când acceptăm comenzi de la clienți. Afacerea este în creștere, am găsit ceea ce căutam.
Marina Pavlovna Gorchakova, Ekaterinburg.

Veți afla ce este o franciză, ce tipuri de francize există și care sunt principalele avantaje și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Buna ziua, dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și fondator al site-ului HiterBober.ru

Astăzi vom vorbi despre un astfel de concept ca o franciză.

Recent, direcția de franciză a câștigat o popularitate enormă și, în opinia mea, complet justificată.

Începeți-vă afacerea cu o achiziție franciza gata făcută oferă antreprenorilor aspiranți oportunități ample. Dar această metodă prezintă și unele pericole.

Toate acestea vor fi discutate în articolul de astăzi.

1. Ce este o franciză - dăm o definiție

Formularea clasică este următoarea.

Franciza este un set de beneficii care permite persoanelor juridice și persoanelor fizice să utilizeze marca, evoluțiile proprietare și modelul de afaceri al francizorului.

Există o altă definiție a unei francize, am formulat-o singur. Este mai aplicabil pentru construirea unei afaceri în general.

Franciza- acesta este un drept plătit de a deschide o afacere sub auspiciile unui cunoscut marcă(marca), folosind regulile, tehnologiile și modul de a face afaceri.

Acest termen poate fi descris în moduri diferite. În definiția mea, am transmis termenul „franciză” în cuvinte simple. Să vedem cum funcționează acest model în practică.

Franciza este una dintre modurile populare de a face afaceri astăzi. Dar înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să studiați cu atenție toate complexitățile lucrării. Nici cel mai faimos brand nu va oferi o garanție de 100% că afacerea va fi profitabilă și se va amortiza foarte repede. După efectuarea cercetărilor preliminare, analiza situației pieței și pregătire prealabilă Este imposibil să spunem cu siguranță că acest brand anume va aduce profit. Aici ar trebui luate în considerare o serie de alte circumstanțe.

În ce industrie ar trebui să iau o franciză?

Există o vorbă faimoasă care spune că jobul ideal este un hobby bine plătit. Și dacă o persoană face ceea ce iubește în fiecare zi, nu se va sătura niciodată de munca sa.

Într-adevăr, cumpărarea unei francize pur și simplu pentru că este la modă nu este cel puțin logic. În primul rând, ar trebui să determinați scopul afacerii dvs. Trebuie să-l alegeți în funcție de propriile interese și preferințe. Aceasta ar trebui să fie o industrie pe care cumpărătorul să o înțeleagă. În acest moment, puteți evidenția pentru dvs. toate avantajele și dezavantajele francizei. Dacă firma are deja mai multe puncte în oraș, le puteți evalua munca. O oportunitate excelentă de a afla despre o companie din interior este să lucrezi acolo pentru o perioadă scurtă de timp sau să faci un stagiu. În acest fel, se vor putea anticipa dificultățile care pot apărea în timpul procesului de lucru.

Nu ar trebui să cumpărați o franciză doar pentru recunoaștere. Este mai bine să alegeți o companie care este loială partenerilor săi și va răspunde flexibil la schimbările care apar pe piață.
Alegerea industriei potrivite pentru muncă este jumătate din succes. Nu ar trebui să investești bani în vânzarea unui produs foarte specializat. De asemenea, intrarea pe o piață în care există deja un număr mare de concurenți nu este prea adevărată. Nu ar trebui să începeți o afacere într-o zonă care este în mod regulat amenințată cu o prăbușire a prețurilor. Deasupra deschiderii afaceri sezoniere De asemenea, ar trebui să vă gândiți din nou cu atenție.

Această problemă trebuie tratată cu precauție extremă. Când studiați caracteristicile unei companii, trebuie să acordați atenție numărului de unități oferite spre vânzare. Deci, dacă o companie vinde prea multe locuri, acesta ar putea fi un semn de avertizare. Exista posibilitatea ca firma francizata sa incerce sa scape de oferte inutile prin atragerea clientilor cu pret.

Înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să studiați foarte atent datele companiei. Este mai bine să studiați nu numai informațiile de pe site-ul oficial al organizației. Se poate acorda multă atenție resurselor și forumurilor terților de pe Internet. Este posibil să stabiliți contacte cu alte afaceri care funcționează și ca francize.

Puteți ignora prezența mai multor recenzii negative. Chiar și pentru cel mai mult ofertă bună vor exista mereu oameni nemulțumiți. Dar dacă o companie are o reputație scandaloasă, acesta este deja un motiv să te gândești la asta.

Experienta companiei pe piata

Chiar dacă firma nou deschisă oferă foarte termeni profitabili pentru a se alătura rețelei, această propunere ar trebui luată în considerare cu mare atenție. Avansul minim nu va aduce întotdeauna profit în viitor.

Compania optimă pentru achiziționarea unei francize este o rețea care funcționează de mai bine de cinci ani și are cel puțin treizeci de sucursale. Ca o excepție, poți lua în considerare o nouă rețea de franciză creată sub conducerea unui om de afaceri cu experiență care a reușit să câștige încredere în timp ce lucrează cu alte mărci cunoscute.

După ce o companie a fost selectată pentru a se alătura rețelei, au avut loc negocierile inițiale și trebuie semnat un document de dezvăluire a francizei. De regulă, reprezentanții francizei îl trimit electronic.

Deși documentul conține multe informații, ar trebui să acordați atenție Atentie speciala la următoarele puncte:

încheierea unui acord;

perioada de valabilitate a francizei;

prelungirea contractului;

rezilierea unui acord.

Dacă există dezacord cu privire la cel puțin unul dintre aceste puncte, ar trebui să căutați o altă organizație care să se alăture rețelei.

Aproape fiecare franciză operațională a fost supusă unui litigiu la un moment dat. Dacă este posibil, motivele dezacordului ar trebui clarificate. În cazul în care francizații au făcut pretenții similare cu privire la muncă, este mai bine să refuzați serviciile unei astfel de companii.

Informații interesante pot fi găsite analizând munca francizatului pentru Anul trecut. Deci, dacă mai mult de cinci procente din puncte sunt închise, acesta poate fi un motiv important să ne gândim la profitabilitatea afacerii.

De asemenea, în documentul de dezvăluire a francizei, va fi interesant de aflat activitati financiareîntreprinderilor. Deoarece aceste informații sunt opționale, doar companiile de succes le afișează. O organizație care se confruntă cu dificultăți temporare va șterge, cel mai probabil, pur și simplu acest paragraf din document.

În mod ideal, documentul de dezvăluire a francizei ar trebui să includă venituri și o listă detaliată a cheltuielilor.

Este important ca acești indicatori să nu indice costurile de desfășurare a unei afaceri - salarii, închiriere a spațiilor, taxe, materiale și alte plăți obligatorii. Aceleași cheltuieli ar trebui să includă redevențe - chiria pentru utilizarea mărcii. Este important ca redevența să fie plătită indiferent de nivelul veniturilor francizatului.

Înainte de a cumpăra o franciză

După ce te-ai decis să creezi o nouă afacere prin achiziționarea unei francize, ar trebui să analizezi din nou cu atenție situația pieței.

Pentru a înțelege cât de profitabilă poate fi creată o organizație cu ajutorul unei francize, ar trebui să calculați capacitățile financiare. Pentru a face acest lucru, puteți analiza suma cheltuielilor așteptate. Aceasta include taxa inițială plătită pentru aderarea la franciză, redevențele lunare pentru utilizarea mărcii comerciale și costurile lunare de întreținere pentru întreprindere.

Achiziționarea unei francize poate să nu fie întotdeauna investiție profitabilă fonduri. La anumite condiții chiar și o marcă necunoscută poate fi adusă pe o poziție de lider.

Poți începe o afacere prin promovarea ideii tale, pentru implementarea căreia ai nevoie de fonduri. Într-o astfel de situație, cauți investiții sau încerci să ridici o companie cu banii tăi.

Dar există o altă cale. Poți câștiga bani din ideile altora, poți profita de experiență și realizări companie de succes. Acest mod de a începe propria afacere se numește franciză.

Ce este o franciză?

O franciză este o cooperare reciproc avantajoasă între un antreprenor sau o companie începătoare și un brand care a atins popularitate. Antreprenor aspirant (francizat) primește dreptul de a vinde un serviciu sau un produs marca faimoasa. „Tovarășul senior” (francizor)își extinde rețeaua de reprezentanțe, dar în schimbul acesteia oferă asistență semnificativă în organizarea afacerilor și oferă francizaților produsele sale la un preț favorabil.

Beneficiile sunt reciproce. Francizatul primește dreptul de a câștiga bani din produsul sau serviciul francizorului, folosind metodele francizorului, dezvoltate de-a lungul deceniilor de cercetare și muncă persistentă. Pentru aceste drepturi, francizatul plătește francizorului anumite comisioane sau redevențe. Ambele părți ale tranzacției sunt interesate de succesul afacerii comune:

Avantajul unui francizat este că vă puteți începe propria afacere cu un capital minim de pornire, puteți învăța sub îndrumarea înțeleaptă a rechinilor de afaceri și puteți minimiza riscurile tipice începătorilor.
Beneficiul francizorului constă în extinderea și popularizarea companiei, atragerea de noi clienți la costuri minime.

Francizele sunt prezentate în două tipuri principale: franciza de produs și de marcă, franciză de afaceri.

Franciza de produse și mărci

Francizatul primește dreptul de a vinde un produs sau serviciu furnizat de francizor. Modalitățile de a ajuta un partener junior pot fi diferite, dar nimeni nu intervine în procesele de afaceri ale celuilalt. La încheierea unei tranzacții, forma și condițiile în care va fi plătită franciza sunt precizate clar în contract. Dar redevențele nu sunt plătite la francizarea unui produs sau a unei mărci.

Franciza de afaceri

În această opțiune, francizații oferă o gamă mai largă de servicii pentru a ajuta la organizarea unei afaceri, dar există mai puțină libertate de acțiune. Ce asistență poate oferi un francizor?

dreptul de utilizare a mărcii;
este asigurat întregul sistem de afaceri;
selectarea, renovarea și decorarea spațiilor;
marketing publicitar;
furnizarea de materiale, echipamente și produse;
angajarea și formarea angajaților;
cercetare, control și asistență în optimizarea afacerii pe toată perioada de cooperare;
acces la know-how-ul companiei francizoare.

Pentru a se califica pentru toată această generozitate fără precedent, francizatul trebuie să plătească o anumită sumă francizorului chiar de la început. Apoi o redevență (un anumit procent din profit) este plătită lunar.

În ciuda beneficiilor tangibile ale acestui tip de cooperare, nivelul de responsabilitate al francizatului este mult mai ridicat:

Nivelul de servicii pentru clienți trebuie să îndeplinească standardele francizorului. Nerespectarea poate duce la rezilierea contractelor. Nerespectarea acordului poate duce la amenzi.
Libertatea de acțiune a francizatului este limitată de termenii contractului.
Plata forfetară poate fi semnificativă.

Statisticile arată că din 10 francizați, 7 obțin succes Ei depășesc bariera de 5 ani mai ușor și cu succes, pe calea către care 70% dintre antreprenorii aspiranți eșuează, acționând pe riscul și riscul lor. Dezvoltarea unei noi companii este mai rapidă, se fac mai puține greșeli, capital de pornire pentru implementare propriile idei se câștigă ușor. Deși mulți, după expirarea contractului de franciză, continuă să coopereze cu francizorul.

Destinații populare pentru întreprinderile mici

Doar giganții antreprenori pot lucra în anumite domenii. Dar pentru întreprinderile mici, alegerea tipului de activitate este foarte largă. Cum să-ți alegi nișa?

Fiți atenți la ce produs sau serviciu lipsește de la consumatorii din orașul dvs.
Ceva pentru care ai talent sau o dorință puternică de a face, în ciuda concurenței serioase. Punându-ți suflet în afacerea ta, vei oferi clienților tăi cel mai bun serviciu si vei reusi.
Cercetați în funcție de ce tip de activitate este în zona dvs programe guvernamentale este o prioritate.

Judecând după ultimul punct, sfera de căutare a direcțiilor este enormă:

producția și comercializarea produselor alimentare și a bunurilor de larg consum;
producția de materiale de construcții și construcții;
sectorul serviciilor pentru populația locală;
afaceri hoteliere, organizare turistică;
tehnologii IT, activități inovatoare;
unități de alimentație publică;
producția de medicamente și echipamente medicale;
colectarea, prelucrarea și eliminarea deșeurilor și a materiilor prime secundare;
servicii de transport;
agricultura.

În fiecare dintre aceste domenii, vă puteți alege propria specializare și aduce nivelul de prestare a serviciilor la perfecțiune. Dacă găsiți o ofertă de franciză potrivită un bun inceputîn afaceri, totul va merge bine.

Cele mai populare francize

Pe baza rezultatelor cercetărilor statistice pentru 2014, o listă a celor mai multe francize populare. Trebuie clarificat imediat că aceste oferte nu se disting prin cea mai mică plată inițială este adesea numită pragul de intrare sau sumă forfetară. Dar stabilitatea dezvoltării afacerii francizorului, sprijinul puternic și cuprinzător în procesul de cooperare, precum și popularitatea mărcilor atrag atenția potențialilor francizați asupra lor. Clasamentul este condus de companii specializate în alimentație publică:

McDonalds- nu numai cea mai populară, ci și prima franciză din lume. O plată inițială de 14.000.000 de ruble și nevoia de a avea o pernă financiară impresionantă se plătește mai mult din cauza popularității incredibile a mărcii.
Metrou este un competitor tânăr și serios al McDonalds, atrăgând francizați cu un prag de intrare adecvat (4.000.000 de ruble), stabilitate ridicată, rentabilitate excelentă a investiției și reputația unui brand de renume mondial cu potențial mare.
Sushi Wok este un lanț de unități de catering în creștere rapidă. Atrage cu o barieră scăzută la intrare și rambursare mare.
Cafeneaua Hard Rock– o marcă strălucitoare de cafe-baruri. Investiția inițială este mare, dar marca este iubită și cunoscută în 40 de țări. Calitatea serviciilor aici este foarte ridicată. Un antreprenor care își leagă viața cu acest brand este sortit succesului.

In spate catering Clasamentul include rețelele de benzinării. Campionul dintre francizele de petrol și gaze este rețeaua Lukoil. Plata inițială pentru intrarea în afacere este destul de accesibilă - 750.000 Costuri serioase vor presupune reechiparea benzinăriei. Dar rentabilitatea aici este foarte mare, iar industria crește constant.

Spălătoriile auto câștigă rapid popularitate și în sectorul serviciilor. Franciza campion este aici "Spălat". Ideea de afaceri cu autoservire are mare succes, planul de dezvoltare este gândit și testat în practică. Pragul de intrare este de 5.500.000 de ruble. Perioada de rambursare, perspectivele și sprijinul francizorului sunt foarte atractive.

Printre francize haine la moda lanțul de magazine este recunoscut drept unul dintre cele mai populare TOM TAILOR. Cu o plată inițială de 2.500.000 de ruble, perioada de rambursare este de 20 de luni. Pe lângă accesul la produse de la mărci europene cunoscute, francizații beneficiază de asistență completă și completă. Acesta este un exemplu foarte izbitor și exemplar de franciză de afaceri.

Puteți vizualiza un catalog mai complet de francize.

Francize pentru afaceri mici cu investiții mici

Pentru cei care nu au posibilitatea de a investi câteva milioane într-o afacere, există multe oferte de franciză disponibile:

Franciza unui lanț de magazine de cadouri și suveniruri "Expediție" devine disponibil pentru 250.000 de ruble. Apropo, această companie ocupă locul 11 în clasamentul francizei. Este apreciat destul de bine de experții din revista Forbes. Markup minim pentru mărfuri din aceste magazine este de 120%, perioada de rambursare este de 3 luni, nu există redevențe. Francizorul promite asistență totală în pregătirea și deschiderea magazinului în 4 săptămâni.
Franciza de marcă și produs la preț accesibil – companie Florange, specializata in productia de lenjerie si bijuterii. Investiție de pornire este de 15.000 de ruble. Perioada de rambursare – 1 lună.
ÎN afaceri hoteliere franciza interesanta oferă o rețea de pensiuni Pensiuni pentru urși. Pragul de intrare este de 1.300.000 de ruble. Perioada de rambursare este de 18 luni. Redevențele sunt fixe: mai mari la Moscova și Sankt Petersburg și mai mici în regiuni. Francizorul oferă model financiar, tehnologie pentru crearea unui hostel profitabil, automatizarea afacerilor, lansarea de proiecte și formarea personalului.
Începeți o afacere în franciză de producție și vânzări materiale de construcții posibil pentru doar 299.000 de ruble. Franciza cu o astfel de plată inițială și redevență de 8% din profit net compania ofera "BetonBaza". Suport complet în toate etapele, instruire și chiar un site web ca cadou cu perspectiva obținerii unui profit de 1.500.000 de ruble pe lună.
Franciza de la studioul cu vitralii Domnule Stecolli va costa un om de afaceri novice 29.000 de ruble. Francizorul oferă curs complet instruire, materiale, instrumente și cataloage cu modele de vitralii.

Acestea sunt doar câteva sugestii dintr-o listă imensă. Ofertele de franciză există practic în toate industriile și domeniile.

Capcanele ofertelor de franciză

Francizorul are o întreagă armată de avocați care au gândit contractul de franciză până la cele mai mici nuanțe. Există o mare probabilitate ca în spatele unui semn frumos să se ascundă restricții stricte și momente neplăcute pentru francizați. De asemenea, trebuie să angajezi un avocat inteligent care să studieze cu atenție contractul și să-ți apere interesele. Este mai bine să nu vă zgâriți cu acest lucru contactând rechinii de afaceri.

Pe lângă plata în avans, pot exista și alte cerințe pentru francizat. Aceasta poate fi prezența unui local dintr-o anumită zonă, a unei perne financiare. Pentru unele francize, numărul de rezidenți din orașul tău este important.

Adesea, francizorul face cerințe stricte cu privire la modul de dezvoltare a afacerii. Nu vei putea implementa nici măcar idei foarte reușite fără un acord cu firma care ți-a pus la dispoziție franciza. Restricțiile se pot aplica și furnizorilor de bunuri sau materiale. Una dintre cerințele din contract poate fi achiziția Provizii de la francizor sau de la partenerii săi.

Francizorul poate da faliment. Soarta filialelor după faliment depinde de noul proprietar al mărcii. Este mai bine să prevedeți aceste riscuri și să le scrieți în contract.

În ciuda momentelor sale incomode și a neajunsurilor, franciza este foarte mod bunÎNCEPE activitate antreprenorială si are multe avantaje. Trebuie doar să găsești cea mai profitabilă, promițătoare opțiune pentru regiunea ta și interesantă pentru tine personal. Alegeți, consultați-vă cu avocații și vă veți găsi franciza.

Video despre afacerile de franciză

Vizionand următorul videoclip, veți afla despre avantajele lucrului în franciză, despre dezvoltarea unei astfel de afaceri în Rusia și despre cum să întocmiți corect un acord:

Vă rugăm să consultați lista de francize fără investiții. Această listă conține doar acele francize care nu au un avans. Acest lucru nu înseamnă că afacerea dvs. va funcționa fără nicio investiție. Pur și simplu nu trebuie să plătiți un avans.

Dacă v-a plăcut vreo franciză fără investiții din listă și doriți să aflați mai multe despre aceasta, vă rugăm să contactați direct francizorul folosind formularul convenabil părere pe site-ul nostru.

Deschiderea unei afaceri în franciză fără investiții este mult mai ușoară în ceea ce privește costurile materialelor și forței de muncă decât încercarea de a opera o franciză scumpă. Încercați-l și veți experimenta sprijinul de înaltă calitate al francizorului în decizia dvs probleme organizatorice. Planul de afaceri pe care vă vor ajuta să-l întocmiți vă va face ca munca în franciză să fie plăcută și, cel mai important, profitabilă fără investiții.

Consultați recenziile video ale francizelor fără investiții:

Lista francizelor fără investiții

Mai jos am selectat pentru tine mai multe francize fara investitii care ar putea fi de interes pentru tine. Vă rugăm să le verificați.