Cum să alegi oferta potrivită în marketingul CPA. Cum să alegeți o ofertă și să începeți să câștigați suma CPA din publicitatea contextuală. Tipul potențial și recompensă

Dacă aveți suficientă experiență în lucrul cu orice sursă de trafic, cunoașteți publicul țintă care trăiește pe ea și condițiile de publicitate, atunci alegeți un produs (serviciu) de promovare pentru această platformă și publicul acesteia.

Dacă sunteți nou în arbitraj, cel mai bine este să începeți cu programele de afiliere a mărfurilor acum vom vorbi despre secretele alegerii acestora.

Selectarea unei oferte pentru arbitraj.

În mod convențional, acestea pot fi împărțite în următoarele categorii:

• nișă, adică pentru un anumit segment al publicului țintă - ceasuri musulmane, activator de mușcături, ... (acestea se vând bine în VK).
• sezonier - schiuri, totul pentru gradina, anti-tantari (cerere stabila in fiecare sezon).
• categorie - echipament sportiv, parfum,...
• impuls (wow) - hamster vorbitor, zână zburătoare (cererea crește rapid, nu durează mult, trebuie să prindeți tendința).
• tot felul de mărci replici - iPhone, ceasuri, clutch-uri (dificultăți cu moderarea în VK, MT, Direct).

Este mai bine să promovezi o ofertă care este deja promovată, vândută, dar nu stoarsă, decât o ofertă necunoscută publicului larg, cheltuind bugetul de publicitate pentru promovarea acesteia.

Cu ce ​​produse nu ar trebui să începi sau cu care să nu te încurci deloc:

1. Efecte „magice”, cu proprietăți deliberat false: ceaiuri de mănăstire, „creme de mărire”, brățări cu proprietăți miraculoase, produse de potență etc.
2. Produse pentru consum oral: aditivi alimentari, suplimente alimentare, boabe de goji, castan lichid etc.
3. Majoritatea sunt din nișa frumuseții și slăbirii: aparate de masaj, aparate de exercițiu, curele, măști, seruri etc. (cu excepția corsetului de antrenament pentru talie)
4. Produse pentru „școlari”

Să vedem ce este relevant în prezent și vândut de alți webmasteri.

Pentru a face acest lucru, să mergem și să ne uităm la anunțurile din platformele de publicitate din care să alegem.

În versiunea demo, Publer oferă o cantitate limitată de informații, dar este suficientă pentru a înțelege piața de publicitate.

Următoarele servicii în care puteți vedea teasere deșurubate pe VKontakte și rețelele teaser. Există, de asemenea, prezentări de anunțuri teaser:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Dacă întâlniți o ofertă care vi se pare interesantă, accesați Cpainform (http://cpainform.ru), introduceți numele acesteia în „căutare” și selectați din rezultate Rețeaua CPA, acolo unde este prezent, cu cele mai bune conditii.

Puteți găsi unul potrivit direct în rețelele CPA, pe baza statisticilor prezentate pe acestea. Pentru a face acest lucru, configurați un filtru pentru indicatorul EPC (eCPC) în ordine descrescătoare și priviți partea de sus a rezultatelor căutării.

De exemplu, KMA:

Criterii pentru alegerea unui program de afiliere profitabil.

• EPC (eCPC) reprezintă câștigurile medii pe clic pentru rețeaua CPA. Cu cât este mai mare acest indicator, cu atât mai multe șanse are afiliatul de a face profit, realizând campanie publicitara cost pe clic mai mic.
• CR - conversie în pagina de destinație potențială (raportul dintre vizitatorii care au făcut o achiziție și numărul lor total). Dacă acest indicator este în jur de 1% sau mai mare, atunci produsul este relevant. În plus, pe baza acestei valori, puteți face pagina dvs. de destinație cu un CR mai mare și, prin urmare, puteți reduce costul unui client potențial.
• Durata de viață a cookie-urilor - dacă este mai mică de 24 de ore, nu luați în considerare oferta. Cookie-ul contorizează clicul pe linkul dvs. de recomandare și, conform statisticilor, majoritatea oamenilor finalizează acțiunea țintă în 24 de ore din momentul primei vizite la ofertă. Prin urmare, cu o durată scurtă de viață a cookie-urilor, acești utilizatori nu vor fi considerați „ai tăi”. În mod ideal, cu cât acest indicator este mai mare, cu atât mai bine.
• Aprobarea este procentul comenzilor confirmate (achizitionate). Dacă mai puțin de 30% nu merită contactat, fie call center-ul ofertei nu funcționează bine, fie costul este prea mare și oamenii găsesc unul mai ieftin după comandă, fie nu sunt mulțumiți de condițiile de utilizare etc.
• Hold - timp de așteptare pentru plăți. Desigur, cu cât este mai puțin, cu atât este mai bine;
• Vedeți comisioane - dacă plata este mai mică de 500 de ruble. , merită să ne gândim dacă publicitatea publicitară va da roade cu o astfel de recompensă pentru un client potențial (rambursarea depinde de alegerea sursei de trafic și de direcționarea precisă a publicului țintă).
  De asemenea, este important să privim acest indicator ca procent din prețul produsului - dacă costă 10.000 de ruble, iar comisionul este de 600 de ruble. - treci pe lângă. Promovarea unui produs sau serviciu scump necesită un buget de publicitate mai mare, iar contribuțiile mici ale afiliaților nu vor acoperi costurile.
• De asemenea, este esențial dacă există limite ale numărului de clienți potențiali pe zi, altfel puteți irosi trafic peste limita alocată. O ofertă poate stabili limite din următoarele motive:
  — cantitate limitataîn stoc;
  — dacă serviciul de livrare nu poate face față unor volume mari;
  — dacă centrul de apeluri nu are timp să proceseze cererile.

Apropo, uitați-vă la orele de deschidere ale centrului de apel al ofertei la configurarea geografică și a orei de afișare a anunțurilor, este indicat să țineți cont de acest lucru, altfel cumpărătorul, după ce a plasat o comandă, se poate răzgândi cu privire la achiziție; înainte de apelul de confirmare.

Accesați site-ul web al ofertei, evaluați-i capacitatea de utilizare și atractivitatea vizuală. Dacă completarea unui formular contează drept prospect, uitați-vă la câte câmpuri există în el - dacă este o „pânză pentru încălțăminte” cu o duzină de articole, este puțin probabil ca un vizitator să dorească să irosească efort pentru a-l completa.

Următorul lucru pe care ar trebui să îl priviți pe pagina de destinație este prezența ferestrelor pop-up cu formulare de înscriere pentru promoții sau de apel pentru un apel gratuit (dacă acțiunea țintă este „vânzare”). Acest lucru vă elimină trafic, deoarece o tranziție de la formular sau o cerere acceptată prin apelul dvs. nu este luată în considerare.

Și, de asemenea, după conectarea la ofertă, faceți o încercare, notificând serviciul de asistență CPA al rețelei despre cumpărare de probă astfel încât frauda să nu fie luată în considerare (vezi „“) și evaluați activitatea centrului de apeluri.

După ce am stabilit un anumit produs, facem o analiză de piață - verificăm cererea actuală pentru ofertă în wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) și google (https://www.google.ru/). trends/hottrends), Ne uităm la tendința cererilor și la numărul lor actual.

O tendință este în creștere bruscă - ești norocos, cererea este grăbită, dacă este lină sau cu ușoare fluctuații - nici nu este rău, dacă începe să scadă cu un număr suficient de solicitări - nu este prea târziu pentru a obține cota dvs. de trafic.

Dacă oferta este un magazin sau vitrină cu mărfuri de categorie, accesați site-ul său și uitați-vă la sortiment, prețuri, bonusuri, promoții care fac o treabă bună în creșterea conversiilor; Și, desigur, popularitatea mărcii este importantă.

Toți acești factori afectează direct conversia vânzărilor - dacă site-ul este „gri”, incomod și neconvingător, vei conduce în mod inutil trafic către acesta, iar vizitatorii îl vor părăsi fără a lua măsurile necesare.

Acum despre preț. Trebuie să te uiți la concurență pentru a face acest lucru, să introduci o solicitare în browser și să vezi la ce preț este vândut de alții acest produs. Dacă diferența este semnificativă și nu este în favoarea ofertei selectate, nu merită să vă pierdeți timpul. ÎN anul trecutîn rețelele CPA, prețurile pentru multe produse sunt considerabil mai mari în comparație cu prețurile dropshipper-urilor, iar dacă există posibilitatea de a cumpăra mai ieftin, cumpărătorul va trece pe lângă oferta dvs.

În Direct, introduceți pur și simplu o solicitare în browser și faceți clic în partea dreaptă a ieșirii „afișați toate” (reclamele). Dacă numărul de solicitări este mic și sunt mulți concurenți, va fi mai greu de străbătut.

Pentru teaser, utilizați același adsdock.com și advancets.org.

După ce ați ales o ofertă, uitați-vă la condițiile pentru aceasta în diferite rețele CPA prin Cpainform.ru.

Analizați mai multe propoziții și introduceți rezultatele într-o foaie de calcul Excel.

Din tabel puteți selecta produsul potrivit și rețeaua CPA cu cele mai bune condiții.

Durata de viață a ofertei de produs și publicitatea acesteia

Totul depinde de mulți factori:

• Dacă aceasta este o ofertă de impuls din categoria Wow (zână zburătoare, hamster vorbitor) - cererea de urgență durează de obicei de la șase luni la 1-1,5 ani și scade. Acesta este un moment de aur pentru agenții de marketing afiliați, dar se vor umple rapid de concurenți.
• Ofertele din categoria de publicitate (ceasuri, pantofi, ustensile de bucătărie, produse cosmetice) pot genera profituri ani de zile.
• Cele de sezon (gratar, patine, piscina) sunt cel mai bine promovate, firesc, in sezonul potrivit al anului, iar in aceasta perioada campania va fi eficienta.

Pentru a da un răspuns general, trebuie să monitorizați profitabilitatea unei campanii de publicitate, iar dacă oferta este solicitată, puteți fi profitabil mai mult de o lună.

Acesta este algoritmul și explicațiile cum să alegi o ofertă termin.

Consultați articolul despre cum să utilizați paginile de transport public și alte funcții pentru servicii care cresc vânzările în mod semnificativ.

Dacă ești începător, atunci ar trebui să alegi oferte care au cât mai puține cerințe de trafic, iar acțiunea care trebuie făcută cât mai simplă (înregistrare, trimitere aplicație). Acțiunile mai complexe, cum ar fi confirmarea comenzilor, contractarea unui împrumut, sunt cel mai bine amânate pentru mai târziu. Acesta este un domeniu extrem de competitiv și este puțin probabil ca un nou venit să poată câștiga ceva aici.

Criterii de selectare a ofertelor în CPA

Există mai multe criterii după care ar trebui să selectezi anumite oferte de muncă. Fiecare program de afiliere CPA are un catalog de oferte cu care să lucrezi, care prezintă principalele caracteristici. Să luăm în considerare toate aceste caracteristici și să dăm și alte recomandări pentru alegerea ofertelor pentru a câștiga bani ca CPA.

1. Indicatori numerici ai ofertelor

1.1. eCPC ridicat

eCPC este un parametru care calculează costul mediu al unui clic de utilizator. De exemplu, 50 de persoane au dat clic și doar 1 dintre ei a luat acțiune și am primit 30 de ruble pentru asta. În acest caz, costul unui clic va fi în medie de 60 de copeici.

Formula eCPC:

eCPC = [Venit total] / [Conversii totale]

Este logic că, cu cât eCPC-ul mediu este mai mare, cu atât condițiile sunt mai favorabile.

1.2. CR ridicat (rata de conversie)

Procentul de conversie CR. Formula de conversie este foarte simplă. Numărul total de utilizatori care au efectuat acțiunea este luat la numărul total de utilizatori.

Formula CR:

CR = [Numărul total de acțiuni] / [Numărul total de utilizatori]

Cu cât conversia este mai mare, cu atât oferta este mai bună și mai simplă. Aceasta este o concluzie logică. Agentul de publicitate acceptă multe surse de trafic, iar indicatorul CR este foarte obiectiv.

Notă Cel mai adesea, în loc de CR, puteți vedea indicatorul „Plic”. Acesta este același lucru, dar este specificat în relație. De exemplu, o rată de conversie de 2% pentru un plic ar fi scrisă 1:50.

1.3. Durata de viață a cookie-urilor

Un cookie este date speciale care sunt stocate în browser. Un utilizator care urmează un link afiliat devine un potențial cumpărător atâta timp cât cookie-ul „activ”. De exemplu, astăzi un utilizator a deschis oferta unui agent de publicitate prin site-ul dvs., dar nu a făcut nimic. Câteva zile mai târziu, a revenit direct pe site prin același browser și a finalizat acțiunea. Aceasta înseamnă că veți primi bani deoarece cookie-ul utilizatorului a fost salvat și este folosit pentru a vă identifica.

Cu cât durata de viață a cookie-urilor este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga bani.

1.4. Evaluarea ofertei în rețeaua CPA

Fiecare (sau aproape fiecare) rețea CPA are un indicator de rating, care este format de webmasteri înșiși. Desigur, acesta nu este departe de un indicator, dar, de regulă, ofertele demne sunt în fruntea listei.

2. Evaluarea ofertei în ansamblu

Deschideți descrierea ofertei. Citiți, urmați linkul de afiliat, vedeți cum arată pagina de destinație din partea agentului de publicitate.

Există multe lucruri mici și detalii care afectează foarte mult conversia și vânzările. Recomandări generale destul de simplu:

• Funcționalitatea completă a paginii de destinație din partea agentului de publicitate
• Formular simplu de acțiune (înregistrare, completare a unei cereri)
• Idee bună per ansamblu și bine executată

Oferta acceptă sursa dvs. de trafic? Adică există surse: rețele sociale, site-uri proprii, publicitate contextuală, teasere etc. Nu toate ofertele acceptă toate sursele de trafic.

De asemenea, verificați dacă oferta se deschide de pe un dispozitiv mobil (mai precis, dacă există o adaptare mobilă). Popularitate dispozitive mobile este în creștere și ocupă o piață mare, așa că merită să ne amintim și asta.

3. Popularitatea ofertei

Popularitatea unei oferte poate fi verificată cu ușurință prin numărul de interogări din motoarele de căutare pentru acest produs/joc. Pentru a face acest lucru, puteți deschide Google Trend:

Sau uitați-vă la istoricul solicitărilor în Yandex Wordstat:

În general, trebuie să vă concentrați doar pe acele oferte care fie sunt la vârf de popularitate, fie sunt în creștere. Dacă popularitatea este deja în scădere perioadă lungă de timp(șase luni), atunci nu are rost să-ți irosești energia într-o direcție pe moarte.

Solicitările sezoniere pot introduce erori semnificative în astfel de programe. De exemplu, popularitatea este mare iarna și scăzută vara. Acest lucru trebuie reținut și gândit în fiecare caz specific.

4. Caracteristica ofertei

Oferta trebuie să aibă un fel de caracteristică sau caracteristică în general, altfel utilizatorul nu va avea dorința de a efectua „prost” o acțiune. De exemplu, chiar și un bonus banal de înregistrare poate afecta foarte mult conversia generală.

5. Comparați ofertele din diferite rețele CPA

De asemenea, merită să comparați condițiile ofertelor din diferite rețele CPA. Pentru a nu intra în mod specific în fiecare rețea, puteți utiliza serviciul http://cpad.pro/. Compară oferte în diferite rețele și în general poți alege Condiții mai bune La magazin.

6. Conditii de atragere a traficului

Este important să vezi dacă condițiile de atragere a traficului sunt potrivite pentru tine. De exemplu, o ofertă poate plăti doar utilizatorii din Rusia. Iar dacă pe site-ul tău sunt doar 60%, atunci nimeni nu te va plăti pentru 40% din trafic. Când nu există restricții de trafic, acest lucru este foarte bine, dar nu este întotdeauna cazul. Deci, trebuie să citiți termenii și condițiile.

Ce ofertă ar trebui să aleagă un începător?

Începeți cu rețelele CPA este cel mai dificil lucru. Mai întâi, citiți toate criteriile care au fost scrise chiar mai sus.

În continuare, trebuie să înțelegem o întrebare importantă: avem trafic și deja căutăm o ofertă pentru acesta. Sau invers, căutăm o ofertă și atunci deja ne gândim de unde să obținem trafic pentru ea. Arbitrii profesioniști selectează o ofertă și apoi caută trafic. Pentru începători, este mai bine să folosiți schema „căutați o ofertă bazată pe trafic”.

La început, alegeți acțiuni mai simple. Ceva de genul „înregistrare”, „trimite un formular”. Este mai bine să nu te implici imediat în subiectul finanțelor. Există cele mai mari plăți pentru acțiuni, dar șansele de a câștiga ceva sunt mici.

La început, puțin va funcționa. Pentru a face acest lucru, trebuie să analizați rezultatele și să înțelegeți care este eroarea. Amintiți-vă că traficul general este cel mai greu de convertit.

După cum știți, alegerea unei oferte este aproape cea mai importantă parte a muncii unui arbitraj. Nu contează cât de mult încercați, o ofertă proastă nu va aduce profit, dar una bună va funcționa chiar și pentru un începător. Nu alegeți niciodată orbește o ofertă, chiar dacă pare că funcționează. Verificați întotdeauna „ lista de realizari” oferă și căutați dovezi ale performanței sale.

În zilele noastre, fiecare rețea CPA oferă zeci și sute de oferte din care să alegeți. Și nu este întotdeauna clar imediat care dintre ele este bună și care nu este atât de bună. Prin urmare, vă oferim 5 sfaturi despre cum să nu greșiți și să alegeți o ofertă grozavă.

1. Manageri afiliați

De regulă, managerii primesc comisioane din profiturile partenerilor. Întotdeauna înainte de a alege o ofertă, contactați mai întâi managerul dvs., acesta este direct interesat să câștigați bani. Nu uitați că managerii participă adesea la diverse conferințe și cunosc toate nuanțele ofertelor și piața în ansamblu mai bine decât tine.

2. Desktop sau mobil?

Traficul mobil este în creștere acum și aveți toate oportunitățile de a câștiga bani cu el, dar nu uitați de desktop - acesta deține în continuare poziții înalte și nu le va pierde. Aceasta înseamnă că nu contează ce fel de trafic preferați, există bani atât aici, cât și acolo.

Dacă decideți să lucrați cu un desktop, atunci nu trebuie să ascultați pe cineva care spune că mobilul este în creștere și viitorul este acolo. Rămâneți într-o direcție și fiți un profesionist în ea.

3. Faceți un test divizat

Există o mulțime de rețele CPA excelente și multe dintre ele au aceleași oferte, dar rețineți că o ofertă se poate converti întotdeauna diferit. Acest lucru poate depinde de sistemul de urmărire, unii webmasteri vorbesc despre bărbierit și pot exista o mulțime de motive. Dar, în orice caz, puteți testa o ofertă în două programe de afiliere și puteți obține rezultate complet diferite.

Așadar, când ați găsit o ofertă bună, ar trebui să o găsiți pe alt afiliat și să faceți un test divizat. Dacă diferența de CR este de 10-25%, asta înseamnă că unul dintre programele de afiliere are un sistem de urmărire foarte prost, sau pur și simplu se bărbieresc.

4. Oferta de rezervare

De asemenea foarte punct importantîn alegerea unei oferte este prezența unei oferte de rezervă sau similare, pe care o puteți lansa pe aceeași campanie dacă oferta principală este dezactivată. Cheltuim prea mulți bani și timp pe campanie și nu vrem cu adevărat să pierdem trafic din cauza suspendării ofertei.

Păstrați întotdeauna o ofertă similară cu dvs., astfel încât să vă puteți salva întotdeauna campania și să continuați să câștigați bani din ea.

5. Plăți

Nu vă lăsați tentați de oferte cu plăți de 20 USD-100 USD. Sunt foarte greu de convertit și trebuie să investiți mulți bani pentru a obține suficiente date pentru a putea scala.

Începeți întotdeauna cu oferte „low-cost” și nu uitați să faceți un test împărțit pentru a compara plățile.

Cea mai mare greșeală pe care o pot face afiliații este să aleagă oferta greșită. Nici măcar un guru al arbitrajului nu poate face nimic în legătură cu o ofertă nerespectată. Deci, dacă lucrezi în prezent la o campanie, dar, în ciuda eforturilor tale, nimic nu funcționează, bate-ți managerul și cere-ți sfaturi.

În acest articol ne vom uita la cum să alegem oferta CPA potrivită în programul de afiliere CPA. Vom vorbi și despre factorii care influențează alegerea unui program de afiliere – și sunt mai mulți dintre ei... și fiecare are anumite nuanțe.

Ne vom uita și la tipurile de achiziții pe care utilizatorii (clienții) le fac. Trebuie să știm asta. De ce? În continuare veți înțelege de ce acest lucru este atât de important pentru noi...

Și nu ratați nimic important - toate articolele sunt în secțiunea „”.

Asadar, haideti sa începem:

Ce este o ofertă CPA în programul de afiliere CPA?

O ofertă în programul de afiliere CPA stă la baza tuturor vânzărilor, o ofertă publicitară specială pe care clienții pur și simplu nu o pot refuza. Acesta ar putea fi un produs, serviciu, site web, aplicatie mobila etc. adică marea varietate a ceea ce este distribuit pe Internet.

Alegerea unei oferte este o sarcina responsabila, pentru ca pana la urma depinde daca vei obtine profit sau nu.
O ofertă corectă bine aleasă în programul de afiliere CPA poate face un mare miracol dacă trebuie să introduci pe piață un nou brand, produs sau serviciu.

Când aveți destulă experiență de lucru cu traficul în arbitraj, veți putea alege aproape orice ofertă corectă din ofertele CPA disponibile...
... pentru că poți vinde aproape orice - vei învăța deja cum să faci asta.

Parametrii ofertei CPA în programul de afiliere

Oferta CPA din programul de afiliere CPA are următorii parametri necesari:

1. Numele ofertei CPA în programul de afiliere;
2. Categoria ofertei (ofertele CPA sunt grupate in functie de subiect);
3. Fiecare ofertă are propriile Reguli care trebuie respectate cu strictețe.
4. Comision (depinde de complexitatea lead-ului, cu alte cuvinte, cu cât este mai dificil de finalizat, cu atât este mai mare plata pentru oferta CPA furnizată);
5. Esența unui lead (conduce... sarcini care sunt, sau ceea ce se propune a fi făcut) - cumpărarea unui produs, înregistrarea, abonamentul, comandarea unui serviciu etc.);
6. Lead link pe care trebuie să-l faceți publicitate pe pagina de destinație (LP) sau pe site-ul dvs. (numit „link afiliat”);
7. Țara de promovare (locația GEO);
8. Metode de promovare permise - agentul de publicitate trebuie să indice. Dacă această cerință este încălcată, este posibil să rămâneți fără plăți de comision;
9. O abordare corectă, creativă a selecției și utilizării mijloacelor vizuale și textuale de promovare a unei oferte CPA în programul de afiliere CPA (selectare de imagini, bannere, titluri, textul în sine etc.). De asemenea, afișarea produselor necesită o configurare adecvată a feedului (difuzarea produselor dintr-un magazin online);
10. Pentru a promova unele oferte, un webmaster trebuie să aibă un anumit nivel. De obicei, există până la trei opțiuni pentru nivelul de webmaster - Basic, Advanced și Super. Sau există trei opțiuni tarifare în programul de afiliere - Tarif de bază, Tarif avansat și Super tarif;
11. Unele oferte necesită permisiunea de a fi promovate de la agentul de publicitate;
12. O ofertă CPA poate avea și indicatori KPI (parametri opționali - rețeaua CPA poate să nu îi indice): , (%), - asta înseamnă conversii aprobate de rețeaua CPA (%) etc.

Toți acești parametri ai ofertei CPA trebuie respectați cu strictețe și sunt menționați clar în Regulile oricărui program de afiliere.

Însă fără experiență, în etapa inițială, trebuie să înveți cum să alegi oferta CPA potrivită într-un program de afiliere care îndeplinește anumiți parametri.

Prin urmare, mai întâi ne vom uita la modul în care apar achizițiile online și vom analiza tipurile de achiziții efectuate de utilizatori și există două tipuri:

Tipuri de achiziții efectuate de clienți

— Cumpărare pe impuls- este întotdeauna aleatoriu și nu se întâmplă planificat. Cumpărătorul ei nu a vrut să se angajeze momentan. Dar din moment ce costul acestei achiziții nu este mare, iar oferta este destul de interesantă pentru cumpărător, acesta o cumpără automat.

— Achizitie constienta- efectuate de către cumpărător numai la nevoie. Când o persoană își dorește deja ceva, începe să caute și să compare diferite opțiuni.

Prin urmare, înainte de a alege o ofertă CPA, trebuie să înțelegeți clar că, în funcție de tipul de achiziție, există abordări diferite la promovare:
Există promovarea produselor impuls și a produselor care sunt achiziționate de clienți în mod conștient.

Și acum putem trece la luarea în considerare a alegerii corecte a ofertei CPA în programul de afiliere CPA și anume:

Ce ofertă CPA ar trebui să aleagă un începător?

În primul rând, trebuie să decidem ce ofertă CPA să alegem pentru un începător la începutul călătoriei dvs. de marketing afiliat.

Cel mai simplu mod de a începe să câștigi bani în arbitraj este prin intermediul ofertelor CPA de produse.

Mai mult, asta nu înseamnă mărfuri în marile magazine online- și așa-numitele bunuri WOW sau „wow goods”: bunuri interesante și necesare în valoare de până la 2000 de ruble.

Produse WOW (produse wow) - cerere stabilă

Acest lucru se datorează faptului că sunt mereu în căutare constantă. De asemenea, calitatea lor este la un nivel suficient si au un cost redus. Și ei înșiși trezesc o dorință ireprimabilă de a le poseda.

Cea mai importantă diferență între produsele WOW (produsele wow) și cele obișnuite este maxim înalt cuantumul remunerației.

Lasă-mă să explic mai detaliat:

Chestia este că agenții de marketing afiliați începători au o problemă chiar la începutul călătoriei lor de marketing afiliat - cheltuielile lor depășesc aproape întotdeauna veniturile.
Și acesta este principalul și singurul motiv pentru care oamenii renunță la marketingul afiliat în această etapă.

Marile magazine online nu-și permit să plătească webmasterului un comision mare, spre deosebire de acei antreprenori care vând produse WOW.

În viitor, după ce ați acumulat experiență, vă veți putea permite să lucrați cu absolut orice oferte. Dar acum, chiar la începutul călătoriei dvs., ar trebui să începeți cu oferte de produse (produse WOW). Pentru că ei sunt cei care plătesc cel mai mult comisioane.

Concluzia este aceasta: produsele care sunt vândute pe site-uri de o singură pagină - produse WOW (produse wow) și distribuite prin rețelele CPA - vor fi mereu la cerere și va exista o cerere stabilă pentru ele...
... și nu trebuie să vă faceți griji că se va întâmpla ceva cu acest segment de piață.

Cum să alegi o ofertă CPA în programul de afiliere CPA

Există două moduri de a selecta o ofertă CPA într-o rețea CPA afiliată. Să aruncăm o privire mai atentă la ambele:

Prima modalitate de a alege o ofertă CPA

Selectăm o ofertă CPA pe baza datelor furnizate de rețeaua CPA afiliată.
Aici trebuie să vă concentrați asupra indicatorului ( acesta este costul mediu pe clic calculat pentru 100 sau 1000 de clicuri).

În unele rețele CPA se mai numește indicator KPI(vezi captura de ecran de mai jos - ne-am uitat deja la ea). Cu cât este mai mare, cu atât mai bine.

Dar acest indicator KPI servește doar ca ghid - nu ne oferă date exacte. Și asta nu înseamnă că în procesul de lucru cu o ofertă CPA, a ta va fi exact la fel.

Deci... dacă vedeți că dacă acest indicator ( EPC sau eCPC) vă permite să obțineți profit - atunci aveți deja o idee în ce direcție să mergeți.
Înțelegi deja că acest produs este cumpărat (și cine și cum este al cincilea lucru...).
Cum poate fi înțeles acest lucru?

Să ne uităm la un exemplu

De exemplu, dacă plătiți 10-15 ruble pe clic, atunci, în principiu, merită să lucrați cu această ofertă CPA. Mai mult, costul clicului dvs. va depinde de metoda de primire a traficului vizat.
Este foarte posibil să obțineți acest cost pe clic din publicitate pe rețeaua socială VKontakte.

A doua modalitate de a alege o ofertă CPA

O altă modalitate de a alege o ofertă CPA este să o selectezi în directorul de rețea CPA (agregator de rețea CPA). Acum au apărut pe RuNet - și sunt destul de multe.

Este considerat cel mai interesant și mai informativ catalog până în prezent CPA zilnic(//cpad.pro/). Are suport și feedback bun.

El vă va spune cum să găsiți și să selectați oferta CPA de care aveți nevoie și, de asemenea, vă va oferi cât mai multe informații despre aceasta.

Oferta CPA - factori care influențează alegerea corectă

Mai mulți factori influențează alegerea corectă a ofertei CPA în orice program de afiliere CPA:

• Bugetul tău;
• Cunoștințele dumneavoastră despre nișă (selectarea și analiza corectă a nișei atunci când efectuați arbitrajul de trafic);
• Cererea pentru un produs sau serviciu pe piață;
• Surse țintă și reale;
• Competitivitatea ofertelor CPA;
• în rețeaua CPA în sine.

Acum să ne uităm la toți acești factori mai detaliat...

Bugetul pentru alegerea unei oferte CPA contează

Bugetul dumneavoastră este unul dintre cei mai importanți factori care influențează alegerea unei oferte CPA.
Pentru că lucrul cu unele programe de afiliere CPA necesită un buget destul de mare.

De exemplu, trebuie să investești destul de mulți bani în oferte financiare.

Dar dacă ai un buget mic, alege de ce au nevoie oamenii cu adevărat și ce vor cumpăra cu siguranță.

Dacă o persoană cumpără ceva în mod conștient ( cumpărare informată ... rezolvat mai devreme) - atunci cu siguranță îl va cumpăra.

Și dacă impulsiv ( cumpărare de impuls ) - aici trebuie să aveți ceva experiență în vânzarea unor astfel de bunuri (WOW goods).

Aici trebuie să spunem câteva cuvinte despre produsele de informare - acest tip de produs este promovat folosind o metodă de vânzare în mai multe etape.

În primul rând, este emis un produs gratuit (acestea sunt produse precum consultanță, mini-curs, listă de verificare, carte electronică, buletin informativ prin e-mail etc.

În acest caz, pragul de luare a deciziei de a cumpăra un produs de la o persoană este minim. Prin urmare, de obicei este ușor să începeți să lucrați cu acest tip de ofertă.

Dar nu toate programele de afiliere de acest tip oferă webmasterilor cele mai detaliate statistici, astfel încât aceștia să își poată controla și optimiza munca.

Cunoștințele dumneavoastră despre nișa de ofertă a pieței CPA

Cu cât cunoști mai bine produsul, ce nevoi acoperă, cum poate ajuta consumatorul etc. Cu cât puteți face o ofertă mai eficient (explicați unui potențial cumpărător care este produsul și, în cele din urmă, vindeți-l.

Încercați să nu acceptați oferte pe care nu le cunoașteți. Dar dacă nu știi absolut nimic, atunci urmează recomandările care vor merge mai departe.

Sau studiază nișa pe forumuri, în grupuri și comunități de pe rețelele sociale, folosește motoarele de căutare etc.

Următorul factor este cererea de oferte CPA...

Cererea de pe piață pentru oferte CPA

in primul rand— este necesar să se evalueze însăși nișa produsului vândut. Evaluați cât de nouă este oferta CPA - ofertele noi nu sunt întotdeauna cele mai bune și asta nu înseamnă că oamenii se vor grăbi să cumpere produsul imediat.

Doar că nu este încă familiar publicului și are nevoie de ceva timp pentru a se „matura” - trebuie să treacă (sau companiei). Durează doar două sau trei luni (sau poate mai puțin) - și apoi oamenii vor începe să-l cumpere.

Dar unele oferte trebuie lansate imediat, cât mai repede posibil... imediat ce apar. Cum să rezolvi această mizerie? Doar cu acumularea de experiență.

În al doilea rând… Există, de asemenea partea din spate medalii - ofertele „deschise” sunt cumpărate mult mai rar, deoarece cererea pentru ele a scăzut deja semnificativ. Adică, ofertele deja „deschise” pur și simplu nu vă vor permite să obțineți profit.

Și, în sfârșit— evaluați întotdeauna sezonalitatea utilizând serviciul Yandex.WordStat.

Surse de trafic pentru programul de afiliere CPA

Este posibil să cunoașteți o singură sursă de trafic (și să o puteți înțelege). Prin urmare, este posibil ca unele programe de afiliere (advertiseri) să nu fie potrivite pentru dvs. atunci când alegeți o ofertă CPA.

De exemplu, nu știți cum să lucrați cu rețelele de teaser și doriți să promovați un produs precum „boabe Goji”.
Ar trebui să evitați promovarea produselor de acest tip în alte sisteme de publicitate, pentru că cu siguranță nu vor permite un astfel de produs.
Iar în rețelele Teaser va merge cu bang.

Sau invers - există o ofertă foarte fierbinte pe care oamenii doar o cumpără conştient. În acest caz, trebuie promovat la publicitate contextuală(Google AdWords și Yandex Direct).
Și apoi, dacă nu înțelegeți publicitatea contextuală, nu puteți alege acest program de afiliere (advertiser).

De asemenea, programul de afiliere CPA poate interzice anumite tipuri de trafic. Acest lucru trebuie specificat în. Prin urmare, citiți întotdeauna cu atenție Regulile și înțelegeți cu atenție atunci când alegeți o ofertă CPA.

Acum să ne uităm la competitivitate...

Competitivitatea ofertelor CPA

Competitivitatea ofertelor CPA joacă un rol important în alegerea unei oferte CPA.

Preț- dacă este prea ieftin sau scump, atunci, de regulă, oamenii încearcă să nu cumpere acest produs. De obicei, cumpără la un preț mediu - este întotdeauna adecvat.

Agentul de publicitate care vă place nu va stabili întotdeauna un preț adecvat pentru produsul său.
Prin urmare, dacă doriți să concurați în același sistem de publicitate, atunci prețul agentului de publicitate nu ar trebui să difere cu 5-10% față de concurenți.

Dacă prețul diferă cu mai mult de 10%, atunci merită să treceți la o altă sursă de trafic și să faceți publicitate produsului acolo.

— Dacă prețul diferă cu mai puțin de 10%, puteți concura prin livrarea mărcii, condițiile consumatorilor și designul paginii de destinație.

— Dacă prețul diferă cu mai mult de 10%, atunci trebuie să te uiți surse alternative traficul vizat.

Livrare- dacă cumpărătorul trebuie să aștepte mult timp pentru livrarea mărfurilor, atunci va refuza să o achiziționeze. Utilizatorii încearcă de obicei să aleagă livrarea din ușă în ușă prin curier - deși este mai scumpă, este mai fiabilă. La primirea mărfii, puteți să o verificați și să nu o luați înapoi dacă nu sunteți mulțumit de ceva.

Marca— oamenii au încredere în nume cunoscute de companii și firme. Ori de câte ori este posibil, alăturați-vă întotdeauna la programele de afiliere „de marcă”.

Condiții pentru consumator- Acestea sunt garantii pentru produsul in sine si returnarea produsului in cazul unui caz de garantie.

Dacă pagina dvs. de destinație are un card Yandex cu detaliile agentului de publicitate și contacte reale pentru comunicare, persoana respectivă înțelege că poate oricând returna produsul. În acest caz, achiziția sa va deveni mai realistă.

Ei bine, ultimul factor pentru azi...

Indicatori ai rețelei CPA în sine

Nu fiecare rețea CPA oferă indicatori obiectivi și trebuie să vă amintiți întotdeauna că acești indicatori sunt în mare parte „neclari” și nu oferă date specifice și precise despre oferta pe care ați ales-o.

Prin urmare, este necesar să ne concentrăm asupra lor doar ca ultimă soluție - și chiar și atunci cu mare prudență.

Indicatorii lor par să-ți ofere un indiciu, o direcție... Și apoi - tu însuți trebuie să faci o muncă scrupuloasă în alegerea unei oferte și să iei deciziile potrivite.

Concluzie

În acest articol, am examinat principalii factori în a decide cum să alegem oferta CPA potrivită în programul de afiliat al rețelei CPA.

Asta e tot pentru azi. Data viitoare, ne vom uita la cum să o facem și vom introduce...

Oferi (din limba engleza oferta - oferta, oferta)– acesta este un fel de produs, serviciu, aplicație sau joc la care agentul de publicitate îi oferă webmasterului să genereze trafic folosind instrumentele rețelei CPA. Pur și simplu, asta Program de afiliere, dintre care pot fi zeci sau chiar sute într-o rețea CPA. Cu o ofertă, webmasterului i se face un fel de propunere privind costul lead-urilor și sunt indicate condițiile de lucru.

În general, pentru a alege o ofertă, trebuie să analizezi zeci de puncte. Este deosebit de important să luați în considerare acest lucru cu atenție dacă sunteți un agent de marketing afiliat începător. Începătorii sunt cei care au probleme cu asta. Ei se pierd în toată varietatea de rețele și oferte CPA și ajung să facă alegerea greșită. După ce au încercat 1-2 programe de afiliere și au avut eșecuri, comercianții afiliați începători renunță și renunță la această profesie pentru totdeauna. De fapt, 80% dintre oameni s-ar putea să nu reușească nici prima, nici a doua oară. Acest lucru este normal și uneori trebuie să testați mai multe oferte înainte de a găsi o strategie profitabilă.

De asemenea, este necesar să înțelegem că analiza lor înainte de a cumpăra publicitate reduce semnificativ numărul de încercări. Nu accepta niciodată prima ofertă pe care o întâlnești, ci analizează cu atenție toți factorii pe care îi vom prezenta mai jos.

Factori pentru selectarea ofertelor în rețeaua CPA

Înainte de a începe să căutați unde să trimiteți trafic, este important să alegeți o rețea CPA fiabilă și dovedită, care să vă plătească în mod regulat. Se întâmplă că un program de afiliere se rade, adică îi înșeală pe webmasteri, iar aceștia pierd o parte semnificativă din profit și nu obțin profit. Prin urmare, în primul rând, treceți prin forumuri de arbitraj, citiți recenzii și recenzii pe bloguri despre rețelele CPA și abia după aceea începeți să lucrați într-una dintre ele. Apoi puteți alege o ofertă. Iată câțiva factori de selecție.

• Subiect;
• Relevanţă;
• Sezonalitatea;
• Sursa de trafic;
• Geografie;
• Tipul de lead și recompensa;
• Calitatea paginilor de destinație.

Alegeți întotdeauna un subiect al ofertei pe care îl înțelegeți. Relevanța și sezonalitatea sunt foarte importante, deoarece de acestea depind procentul de conversii și volumul de trafic. Este important să determinați sursa înainte de a începe să căutați o ofertă cel puțin, această strategie este mai bună pentru începătorii care sunt familiarizați cu doar 1-2 canale de publicitate. În continuare, vom lua în considerare toți acești factori mai detaliat și vă vom spune cum să lucrați cu ei în practică.

Selectarea subiectului ofertei

Anterior, se credea că opțiunea ideală pentru un începător era ofertele de jocuri cu o taxă de înregistrare. Cu toate acestea, nu există oferte ușoare și fiecare dintre ele trebuie testată. Alegeți un subiect care vă este aproape. Oferta ideală pentru tine ar fi una pe care ai vrea să o încerci și tu: joacă un joc, cumpără un produs și folosește-l pentru nevoile tale, abonează-te la newsletter și primești materiale utile pe e-mail, cumpără niște training-uri care îți vor rezolva problemele, și așa mai departe. Această abordare a alegerii unui subiect vă va economisi timp în studiul nevoilor publicului dvs. țintă și va facilita crearea materialelor promoționale.

Sezonalitate, relevanță, competiție

Este clar că vara se vor cumpăra puține haine de blană, dar nu este întotdeauna cazul. Sezonalitatea este importantă pentru a se corela cu sursa traficului. De exemplu, utilizați publicitate direcționată pe VKontakte și ați ales public țintă femei cu vârsta între 25 – 45 de ani cu un interes pentru „Afaceri”. Adică, urmărim doamnele de succes și bogate care își permit o haină de blană. Dar am instalat publicitate vara, așa că riscăm să obținem o mulțime de clicuri curioase care nu vor fi convertite în vânzări, deoarece nu este nevoie urgentă de produs. Deși o putem crea dacă vindem paltoane de blană vara la o reducere, să zicem, 40%. Sau femeile din acele regiuni în care nu pot sta de cald fără o haină de blană nici măcar în lunile de vară. Adică, este important să fii inteligent în publicitatea direcționată.

Un alt caz este publicitatea contextuală. Pentru solicitarea „cumpărați o haină de blană” puteți deșuruba anunțurile pe tot parcursul anului, deși dacă acest produs nu este în sezon în momentul promovării, atunci va fi semnificativ mai puțin trafic. Să ne uităm la istoricul cererilor din YANDEX WORDSTAT și să vedem că din martie până în iulie există cel mai puțin interes pentru hainele de blană.

Dar asta nu înseamnă că conversiile vor fi mai mici și că traficul va fi irosit. O persoană solicită informații specifice, este gata să facă o achiziție. Pur și simplu va exista mult mai puțin trafic în această perioadă, dar conversiile trebuie testate. Totul depinde de experiența specialistului în publicitate contextuală, de calitatea paginii de destinație și de alți factori.

Dacă introducem interogarea „paltoane de blană” reduceri de vară”, atunci vom vedea că activitatea de vârf a publicului țintă are loc tocmai în sezonul cald. În acest fel, poți verifica dacă există cerere pentru vreo ofertă, indiferent de sursa de trafic pe care o folosești.

Relevanţă– un subiect foarte fierbinte în arbitraj. Este important să prindeți clientul la momentul potrivit in locul potrivit, ca să ne aducă o pistă. De exemplu, în dating (reclamă pentru site-uri de întâlniri), bărbații și femeile singure se convertesc cel mai bine seara și noaptea, deoarece au nevoie de comunicare și caută un cuplu în timpul liber de la serviciu.

Sezonalitatea și relevanța pot fi calculate și folosind GOOGLE TRENDS. Acest instrument este similar cu Wordstat, deoarece aici puteți vizualiza și istoricul interogărilor. Merită să folosiți ambele instrumente pentru a obține o imagine de ansamblu. Apropo, Google Trends are o caracteristică foarte utilă. Aici puteți vedea sezonalitatea mai multor solicitări simultan pe un singur grafic și, astfel, puteți verifica disponibilitatea cererii de oferte.

Alături de relevanță și sezonalitate, este important să studiem concurența, să vedem cât de populară este oferta în diferite rețele CPA. Opțiunea ideală este atunci când este prezentat într-o singură grilă, iar cererea pentru un produs sau serviciu este grăbită. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Puteți obține o ofertă exclusivă în rețeaua CPA doar printr-o cunoștință sau dacă generați volume mari de trafic de înaltă calitate.

Pentru a vedea ce programe de afiliere au o ofertă, utilizați serviciul CPA DAILY. Dacă există 1–3 dintre ele, atunci oferta poate fi considerată neprelucrată, dar dacă sunt multe, atunci va trebui să luptați cu concurența. Cu cât este mai mare, cu atât profitul pentru webmasteri este mai mic. De asemenea, este important să ne uităm la rezultatele motoarelor de căutare, și anume primele spoturi publicitare. Doar introduceți cuvântul cheie în căutare și vedeți câte anunțuri există pentru o anumită ofertă, care este prețul acesteia în anunțuri și ce reduceri/promoții sunt oferite potenţiali cumpărători. Astfel vei înțelege dacă poți concura cu alți afiliați.

La fel verifica cat de activa este oferta in circulatie. în rețelele sociale. Folosiți PUBLER în acest scop. Acest serviciu este folosit pentru a analiza oferte nu numai pentru traficul social, ci și pentru traficul din publicitatea contextuală.

Surse de atragere a publicului țintă

Un arbitru are 2 probleme principale cu privire la combinația „ofertă + canal de trafic”:

• moderare retea de publicitate nu permite publicitatea ofertei;
• Agentul de publicitate nu permite utilizarea canalului selectat.

Apoi puteți schimba sursa de trafic sau puteți alege altă ofertă. În publicitatea contextuală și direcționată, de exemplu, nu poți face reclamă la remedii miraculoase pentru slăbire, dar administrației din rețelele de teaser le lipsește perfect. Există însă și oferte specifice care nu se vând prin teasere și nu sunt acceptate prin canale de publicitate „albe” cu strictă moderare. Este mai bine să le refuzați dacă abia începeți să arbitrați. Jucătorii mai experimentați știu cum să ocolească interdicțiile și să atingă jackpot-ul pe termen scurt.

În al doilea caz, atunci când agentul de publicitate însuși interzice utilizarea anumitor canale de publicitate, este mai bine să nu riscați deloc, altfel toate clienții potențiali vor fi anulați și plata vă va fi refuzată. Puteți pierde întregul buget investit. Regulile de flux de trafic pentru o anumită ofertă pot fi găsite în orice rețea CPA. Iată cum arată în ADMITAD:

Geografie

Asigurați-vă că vă uitați în descrierea ofertei pentru a vedea care este geografia potențială permisă. Acordați atenție dacă sursa de trafic selectată poate fi vizată cu precizie de zona geografică pe care o permite agentul de publicitate. De exemplu, este imposibil să vă scurgeți într-un anumit oraș dacă faceți publicitate în orice public tematic pe VKontakte, deoarece există abonați din diferite orașe și chiar țări. Drept urmare, este posibil să primiți multe clienți potențiali care nu se află în zona geografică la care se aștepta agentul de publicitate. Prin urmare, pur și simplu nu vă vor plăti.

Tip de lead și recompensă

Este extrem de important să afli înainte de a începe lucrul exact pentru ce vei fi plătit și cât de mult. Acțiunea țintă (client) poate fi:

• comandă plătită de cumpărare sau de servicii;
• comanda confirmata de bunuri/servicii;
• jucător activ sau înregistrat în joc;
• înregistrarea pe site sau abonarea la newsletter;
• împrumut acordat etc.

Cel mai bine este ca agenții de marketing afiliați începători să profite de oferte cu o cerere confirmată pentru un produs sau serviciu, cu înregistrare sau abonament. Motivul pentru aceasta este că obțineți clienți potențiali destul de repede. Deci, dacă lucrați cu un produs, atunci cel mai bine este să alegeți o aplicație confirmată, deoarece trec cel mult câteva zile de la clic pe o reclamă până la finalizarea acțiunii țintă.

În acest caz, clientul țintă trebuie să-și lase numărul de telefon pe site. Apoi, managerul îl va suna în decurs de o oră sau mai mult (în funcție de calitatea centrului de apel), iar dacă cumpărătorul își confirmă comanda, webmasterul este creditat instantaneu cu un lead. Chiar dacă produsul nu este achiziționat, în majoritatea cazurilor banii nu sunt anulați.

Calitatea paginii de destinație

Este imposibil să spunem cu siguranță dacă o pagină de destinație va fi profitabilă până când nu o testați. Cu toate acestea, înainte de a începe lucrul, este important să vedeți cât de bine este făcut, cât timp durează încărcarea, dacă există o putere puternică. Ofertă comercială. Dacă este un produs sau serviciu, comparați prețurile de la alți vânzători, vedeți dacă există promoții sau reduceri. Adică trebuie să priviți oferta prin ochii cumpărătorului și să treceți prin alte site-uri.

Este bine dacă oferta are mai multe pagini de destinație (citiți mai multe despre secretele paginilor de destinație cu conversie mare). Apoi le puteți testa A/B pentru a vedea care dintre ele se convertește cel mai bine. De asemenea, unele programe de afiliere permit webmasterilor să descarce o pagină de destinație și să o instaleze pe domeniul și pe găzduirea lor. Aceasta este soluția ideală pentru cea mai completă urmărire a conversiilor. Dacă setați obiective în Y.Metrica sau Google Analytics, puteți vedea dacă programul de afiliere vă numără toate clienții potențiali sau dacă există discrepanțe în statistici.

Rezuma

Selectarea unei oferte nu este o sarcină ușoară pentru un începător. Cu toate acestea, cu experiență, îți vei dezvolta simțul profesional și vei vedea imediat dacă oferta are perspective. Dacă îndemânarea nu a fost încă formată, analizați cu atenție toate nuanțele despre care am scris mai sus.