Plan de afaceri pentru dezvoltarea unei aplicații mobile. Cum să faci bani cu aplicații mobile pentru corporații Cum să deschizi o companie de dezvoltare de aplicații mobile

Ilya Mikhailov vorbește despre cum să lucrezi într-o nișă extrem de competitivă și de ce o echipă este mai importantă decât investițiile

Ilya Mikhailov, coproprietar și lider de echipă al companiei Utro IT (Celiabinsk). Principala specializare a companiei este dezvoltarea de aplicatii mobile si software, implementarea de solutii IT complexe.

„Trebuie să fii pregătit pentru o cantitate mare de muncă”

Din al doilea an, am fost destul de profund cufundat în domeniul IT. A scris programe și a lucrat pentru o companie care deservește clienți mari în Chelyabinsk. Treptat, nu numai experiența a fost acumulată, ci și înțelegerea a ce procese sau proiecte pot ajuta în mod semnificativ o anumită afacere, - spune Ilya. „Cu toate acestea, din diverse motive, multe dintre aceste idei și inițiative nu au putut fi implementate la postul anterior. Îmi doream mai multă libertate în luarea deciziilor și implementarea proiectelor noi.

Vara trecută, am fost întâmplător la forumul de tineret în tura Tinerilor Antreprenori. Am decis să profit la maximum de acest eveniment, așa că am participat la toate cursurile de master, prelegerile și întâlnirile, am ascultat toți curatorii. Nu am prins programul cultural: când toată lumea s-a întors de la concerte la culcare, i-am „depășit” pe profesorii și experții deja obosiți, trebuie să le omagiăm răbdarea. După părerea mea, 70% dintre băieți au venit să se distreze, iar ideile de a începe o afacere au fost așa-așa. M-am gândit că dacă oamenii vin și deschid firme de „cusut papuci”, atunci pur și simplu trebuie să-mi încep propria afacere în IT!

La sosire, m-am întâlnit cu un prieten care tocmai s-a întors de la un alt eveniment. Primul lucru pe care mi l-a sugerat a fost să deschid o companie. Așa, așa să fie. Principalul lucru este să fii pregătit pentru o cantitate imensă de muncă, investiții emoționale uriașe, să înțelegi că va trebui să-ți asumi riscuri și să faci greșeli. Trebuie să o trăiești! Nimic nu merge bine. În plus, concurența în acest domeniu este destul de mare. Dar primim multe comenzi tocmai din cauza abordării „informale” a afacerilor. Clienții adesea nu înțeleg întreaga tehnologie, așa că nu există o sarcină tehnică specifică. Este adesea necesar să inventăm împreună un serviciu mobil aproape de la zero. Acesta este poate unul dintre motivele principale pentru care îmi place să fac asta.

Au fost puține investiții. Practic, înregistrarea unei persoane juridice, servicii juridice și costuri organizatorice pentru începerea „lucrurilor de marketing”: design site, identitate corporativă, cărți de vizită și multe altele. Totul a plătit după prima comandă.

De asemenea, nu am investit prea mult în publicitate, deoarece pământul este plin de zvonuri. Rețelele ajută foarte mult. În primul rând, le-a spus tuturor cine poate ce facem. În rețelele de socializare am mulți prieteni din domeniul IT. Ei, la rândul lor, cu prima ocazie și mențiunea unei aplicații mobile, se referă la mine. Deși acest lucru este suficient, cu fiecare proiect nou avem, oricât de banal sună, clienți mulțumiți. Ei recomandă colegilor, prietenilor, partenerilor și așa mai departe. Vorba în gură funcționează.

Primul proiect comercial a fost amintit pentru totdeauna. A fost o aplicație pentru Campionatul Mondial de Judo. Într-o bună zi, Comitetul de Organizare a sunat și a întrebat dacă este posibil să depunem o cerere pentru Cupa Mondială. M-am uitat la calendar: mai erau trei săptămâni până la eveniment. Atunci nu aveam un designer sau o echipă bine organizată. Cred că au apelat la mine pentru că sarcina era aproape nerealistă: zece zile și fără buget.

„Nu am fost niciodată atât de norocos”

Dar am fost de acord, pentru mine a fost un fel de „provocare” (în engleză – o provocare). Ne-am întâlnit a doua zi, am discutat despre funcționalitatea principală. Am renunțat la toate celelalte sarcini, mi-am luat câteva zile libere de la locul meu de muncă principal și am început să „taie”. Am făcut totul singur: design bazat pe identitatea corporativă a Cupei Mondiale, am venit cu funcționalitatea în curs de dezvoltare, partea de server și baza de date, am fost de acord cu integrarea biletelor în aplicație - la fel. Pentru versiunea în engleză, am conectat un traducător. Ca urmare, două modele au fost dezvoltate în zece zile și structura aplicației a fost schimbată de mai multe ori. Dormi puțin, muncește din greu. Am trimis cererea de moderare și am așteptat.

Au existat unele probleme: deja după lansare au găsit mai multe erori în programul evenimentelor care ar putea induce utilizatorii în eroare, iar aplicația a fost deja descărcată activ în magazine. A trebuit să actualizez rapid și să trimit notificări despre modificările în program. Însă, în general, cu excepția unor momente, totul a decurs bine, aplicația a devenit disponibilă utilizatorilor cu trei zile înainte de Cupa Mondială. Deci nu am fost niciodată norocos.

Apoi, într-o săptămână și jumătate, am trecut prin ciclul de dezvoltare, pe care acum îl facem cu echipa într-o lună. Aș numi-o o scufundare intensă. A fost greu: zilele astea parcă nu percep realitatea din jur, eram concentrat doar pe aplicație. După un ritm atât de frenetic, o săptămână mai târziu, modul normal și-a venit în fire.

„Contactul personal cu echipa este important”

Formatul nostru de studio nu seamănă mai mult cu un model de afaceri dovedit, ci cu un startup, în care se face mult pe entuziasmul și ambițiile echipei. Și contactul personal cu colegii este important - să fii pe aceeași lungime de undă pentru a realiza proiecte cool și de mare profil.

Nu este suficient să fii un bun manager, să investești 100 de mii pentru a înregistra o persoană juridică, a închiria un birou, a angaja câțiva dezvoltatori și un manager de vânzări. Deși, cine știe, poate este posibil, dar cu siguranță nu este vorba despre ideea noastră și nu despre afacerea noastră.

Echipa are acum zece oameni. Avem un contabil excelent, îl iubim foarte mult. Nu facem noi contracte, avem un avocat pentru asta. Desigur, poți să fii lacom și să încerci să faci totul singur, dar nu merită, am încercat. Compania este înregistrată în Chelyabinsk. Din punct de vedere geografic - Chelyabinsk, Moscova, Kiev. Distanța nu este o barieră - comunicațiile sunt bine stabilite. Desigur, există un birou, dar, sincer să fiu, cred că ai nevoie de un smartphone, un laptop și internet pentru a funcționa. „Biroul” meu este mereu alături de mine: trebuie să călătoresc mult ca să mă întâlnesc cu clienții, la evenimente profesionale, dintre care multe sunt în alte orașe. Mobilitatea este mult mai importantă pentru afacerea noastră decât să stai la birou. Nu există nici un program de lucru în sensul clasic, pentru că uneori lucrăm 24/7.

„Principalul lucru este să nu intrați în panică”

Cea mai dificilă la început a fost starea de incertitudine. Au fost momente când ordinul se apropia de final, iar următorul ori nu era încă de acord, ori nu exista deloc. Și trebuie să plătești. La început, acest moment a fost în același timp stimulant și opresiv. Este greu să fii într-o stare în care nu înțelegi ce se va întâmpla în câteva săptămâni, dar apoi te obișnuiești. Principalul lucru este să nu intrați în panică, este demoralizant. Încredere calmă, după cum se spune: „Fă ceea ce trebuie și fii ceea ce va fi”. Prin urmare, doar îmi adun gândurile, încep să caut comenzi și muncă. Rezultatul nu întârzie să apară.

Desigur, au existat unele dificultăți cu clienții. Un proiect foarte dificil a fost cu un client străin. S-au ajuns la toate acordurile preliminare, au fost semnate acorduri de intenție, lucrarea era în plină desfășurare. Drept urmare, când a fost publicată prima parte, ni s-a spus: „Mulțumesc, nu vom lucra mai departe”. Am simțit că ceva nu mergea bine. Clientul a operat cu termeni și expresii foarte generale: „proiectul nu vede o abordare sistematică”, „există probleme de securitate” și așa mai departe. Eram foarte supărat atunci, în primul rând, pe mine. Nu a fost atât oportunitatea ratată de a câștiga o sumă solidă de bani care a fost frustrantă și neliniștitoare, ci lipsa de înțelegere a exact ce am greșit în proiect. Am recitit o grămadă de literatură, am studiat un număr imens de metodologii de dezvoltare, am realizat „lucrare la bug-uri” cu pasi.

„Când lansați un produs pe piață, aveți imediat o duzină de concurenți. Și chiar dacă aplicația ta este unică și trage, imediat apar o grămadă de altele asemănătoare. Prin urmare, trebuie să monitorizați constant concurenții, să urmăriți actualizările, recenziile, evaluările acestora.

Acum am înțeles deja: a fost o lovitură bună care m-a făcut să mă gândesc la munca echipei, să renunț la vechile instrumente și să ridic pe toți la un nou nivel. Dacă mai devreme comunicarea avea loc prin chat, mail, Skype, prin telefon, acum este un program centralizat care primește nu numai mesaje, ci și toate activitățile angajaților. Designerul a făcut un aspect, toată lumea l-a văzut, sarcina a revenit imediat dezvoltatorilor. Dezvoltatorul a lansat o versiune, toată lumea știe despre ea, testerii analizează erorile, trimit sarcini dezvoltatorilor. A apărut o eroare cu utilizatorul, el nici măcar nu trebuie să scrie o recenzie, ocolind pe toată lumea, un raport de eroare este creat imediat. Activitățile operaționale sunt complet automatizate, observ procesul și pornesc doar dacă sunt probleme (sunt, totuși, și destule).

În general, este foarte dificil să lucrezi cu agențiile guvernamentale: o mulțime de aprobări și documente afectează momentul și interacțiunile din proiect. Dar acesta este ceva împotriva căruia nu ești asigurat, lucrând cu companii comerciale - vor înțelege colegii din magazin. Se întâmplă să dezvolți sau să implementezi o funcționalitate complexă în câteva zile și apoi să aștepți aprobarea timp de două sau trei săptămâni. Suntem pentru comunicare liberă și încredere, ne întâlnim la jumătatea drumului și uneori ne asumăm dezvoltarea, când avocații noștri încă finalizează actele. Există un anumit risc. Dar, până la urmă, clientul are încredere în noi și cu datele sale - apariții, parole la site-uri și așa mai departe.

Există o altă problemă presantă în această afacere. Toată lumea din echipă ar trebui să aibă o specializare îngustă, apoi lucrul la proiect este un mecanism clar, bine coordonat. Și numai atunci rezultatul este garantat. Avem experți care sunt în industrie de 15 ani, sunt specialiști „tineri” și ambițioși, dar deja dovediți, care au mâncat mai mult de un câine în afacerea lor. Însă întotdeauna există pe piață pasionați care s-au uitat la tutorialele de pe Internet și cred că singuri pot face un produs bun la un cost foarte mic. Ei vin la clienți și vorbesc despre asta. Băieți, o aplicație bună nu poate costa 30.000 de ruble.

Dar pe internet, în magazinele de aplicații, există o adevărată luptă pentru fiecare utilizator. Când lansați un produs pe piață, aveți imediat o duzină de concurenți. Și chiar dacă aplicația ta este unică și trage, apar imediat o grămadă de altele similare. Prin urmare, trebuie să urmăriți constant concurenții, să le urmăriți actualizările, recenziile, evaluările.

„Pentru o afacere de succes, banii nu sunt principalul lucru”

Pot spune cu siguranță că banii nu sunt principalul lucru pentru o afacere de succes, principalele investiții sunt oamenii. Este foarte dificil să aduni o echipă pregătită din punct de vedere profesional să îndeplinească sarcini complexe, să aibă anumite viziuni în acest domeniu și să fie capabilă să lucreze fără probleme. Uneori, ca în orice afacere, se întâmplă forță majoră, trebuie să ridici urgent pe toată lumea. Este grozav că am ajuns la o înțelegere reciprocă cu toată lumea în acest sens.

Poate părea că deschiderea unui studio IT este destul de simplă și oricine o poate face, dar asta doar în cuvinte, totul este simplu. În realitate, am muncit din greu zi și noapte. În spatele ușurinței externe și simplității procesului, există multe capcane. Unele au fost deja menționate. Este important să înțelegeți că va trebui să investiți mult timp personal și să sacrificați alte lucruri, priorități. Situația ideală este atunci când există o comandă imediat și garanții pentru următoarele. Pentru că atunci când angajezi oameni, îți asumi responsabilitatea: trebuie să li se asigure muncă și salarii, chiar dacă nu există comenzi. Și acest lucru nu este profitabil în studio, prin urmare, atunci când începeți o afacere, este important să stabiliți imediat un flux regulat de comenzi.

În prezent, plănuim să îmbunătățim calitatea dezvoltării, în continuare pentru a ne obișnui unul cu celălalt. De asemenea, plănuim să realizăm câteva dintre proiectele noastre majore și să schimbăm echilibrul în direcția lor, dar deocamdată suntem în căutarea unei idei sensibile în care credem cu toții.

Jdanova Ksenia Denisovna

Facultatea de Economie Matematică, Statistică și Informatică, PRUE G.V. Plehanov Moscova, Rusia

Adnotare: „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, prietenii tăi folosesc WhatsApp și Telegramm, iar colegii tăi folosesc exclusiv Facebook? Dacă răspunsul tău este da, atunci aplicația noastră &WVTF este doar pentru tine! Valoarea acestei idei constă în faptul că o persoană care folosește mai multe produse software deodată, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea comunica cu toate contactele dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoită să comute între mai multe programe.

Cuvinte cheie: plan de afaceri, model de afaceri A. Osterwalder, aplicație mobilă, investiții, model de inovare

Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru aplicații mobile și WVTF

Jdanova Ksenia Denisovna

Facultatea de Economie Matematică, Statistică și Informatică Universitatea Rusă de Economie Plehanov din Moscova, Rusia

Rezumat: Scopul proiectului este de a crea o aplicație mobilă unică pentru a agrega mesaje de la diferiți mesageri. „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, WhatsApp și prietenii Telegramm, iar colegii sunt extrem de Facebook? Dacă răspunsul tău este „da”, atunci aplicația noastră „& WVTF” special pentru tine!” Valoarea acestei idei este că o persoană care folosește mai multe produse software, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea conversa cu toate persoanele de contact dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoie să comute între mai multe programe.

Cuvinte cheie: Planul de afaceri, modelul de afaceri al lui A.Ostervalder, aplicație mobilă, investiții, model de inovare

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Ideea de afaceri este de a crea o aplicație care să reunească cele mai populare mesagerie instant.

Întreprinderea noastră va fi angajată în producția, implementarea și întreținerea aplicației mobile &WVTF, care va agrega mai mulți mesageri populari simultan, cum ar fi:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMĂ

Scopul acestui proiect este de a crea o aplicație mobilă unică pentru agregarea mesajelor de la diferiți mesageri.

Clienții noștri vor fi persoane care folosesc mai multe mesagerie instant, deoarece interlocutorii folosesc diferite programe (datorită particularităților sistemului de operare și preferințelor telefonului). Astfel, oamenii vor putea comunica fără a fi nevoiți să comute între diferite programe și ferestre. Cumpărătorii vor fi atât utilizatori IOS, cât și utilizatori Android. Segmentul de vârstă al cumpărătorilor este de la 7 la 99 de ani.

Vom comunica informații clienților prin internet, și anume prin intermediul aplicațiilor AppStore și GooglePlay. Publicitate folosind grupul Vkontakte și Yandex.Direct

Concurenții noștri sunt aplicațiile Nimbuzz și Snowball. Principala diferență este mesageria inclusă în aplicația noastră. Aceștia sunt cei mai populari mesageri.

Perspectivele pe termen lung sunt:

• Creșterea numărului de clienți
• Adăugarea celor mai populari și solicitați mesageri la aplicația noastră, de ex. dezvoltare de aplicații mobile.

Nevoile inițiale de finanțare și venituri după implementarea proiectului:

Capital de pornire = 300.000 de ruble

Pentru prima LUNĂ de lucru, este planificată vânzarea a 5000 de versiuni plătite ale aplicației la un preț de 1 USD/versiune. Astfel, venitul din vânzări pentru prima lună va fi de 300.000 de ruble.

Când vindeți versiuni gratuite în care apar anunțuri pop-up, este planificat un venit pentru prima lună în valoare de 100.000 de ruble.

Să presupunem că, începând cu a 2-a lună de la începerea vânzărilor, este planificat să vindeți 2500 de aplicații pe lună, venitul va fi egal cu 150.000 de ruble + venituri din vânzări de 100.000 de ruble = 250.000 de ruble pe lună. TOTAL \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 \u003d 3.150.000 ruble

Forma organizatorica si juridica a intreprinderii - Antreprenor individual

Pentru implementarea proiectului, se preconizează atragerea a 5 angajați:

1. Programator șef,

2. Programator,

3. Specialist suport tehnic (2 angajați),

4. Manager.

2. DESCRIEREA PROIECTULUI

Tipul proiectului nostru de investiții este crearea unui proiect de la zero, pentru că proiectul este inovator și nu are versiuni anterioare.

În acest moment, proiectul se află în stadiul de „Adunarea unei echipe” și „Crearea unui concept”.

La momentul lansării, este planificată implementarea proiectului în toată Federația Rusă, iar după o lansare cu succes, intenționăm să extindem aria de acoperire și să permitem ca aplicația noastră să fie utilizată în întreaga lume.

Scopul acestui proiect este de a crea o aplicație mobilă unică pentru agregarea mesajelor de la diferiți mesageri.

Cum s-a născut ideea noastră de afaceri: „Te-ai confruntat vreodată cu o astfel de problemă: părinții tăi folosesc Viber, prietenii tăi folosesc WhatsApp și Telegramm, iar colegii tăi folosesc doar Facebook? Dacă răspunsul tău este „da”, atunci aplicația noastră „& WVTF" special pentru tine!"

Valoarea acestei idei constă în faptul că o persoană care folosește mai multe produse software deodată, precum Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook, va putea comunica cu toate contactele dintr-o singură aplicație, fără a fi nevoită să comute între mai multe programe.

Pentru atingerea scopului proiectului nostru este necesar să semnăm contracte pentru furnizarea de servere pentru Viber, WhatsApp, Telegramm și Facebook. Acest lucru se va face prin API (Application Programming Interface). API-ul definește funcționalitatea pe care o oferă un program (modul, bibliotecă), în timp ce API-ul vă permite să faceți abstracție de la modul exact în care este implementată această funcționalitate.

Termenul de realizare a scopului proiectului - de la începutul creării aplicației până la publicarea aplicațiilor în AppStore și GooglePlay nu va depăși 2 luni.

3. INFORMAȚII DESPRE PRINCIPALII PARTICIPANȚI AI PROIECTULUI

Poveste:

Nu există istoric al împrumutatului, pentru că acesta este primul startup.

Principalii participanți la proiect:

• Programator șef
• Programator

Ordinea interacțiunii în proiect- fondatorul afacerii (este si manager) incheie un contract cu specialistii de mai sus, precizand responsabilitatile postului acestora.

Managerul este obligat să scrie un TOR în conformitate cu GOST nr. 34 și să îl transfere programatorului șef, precum și să încheie contracte de acces la serverele WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. La rândul său, programatorul principal îl aduce la zi pe programator pentru a începe crearea aplicației. După timpul alocat, programatorii trebuie să arate versiunea preliminară managerului pentru aprobare și lucrări ulterioare.

Plan organizatoric:

Este necesar un capital de pornire de 300.000 de ruble, care va fi finanțat de fondatorul afacerii.

Primele 2 luni vor fi o risipă de capital de pornire, apoi startup-ul începe să facă profit.

Tabelul 1. Calculul investițiilor necesare

4. DESCRIEREA PRODUSULUI

Program produs:

Vă oferim un nou mesager &WVTF:

1) Interfață intuitivă convenabilă

2) Posibilitatea de a cumpăra o versiune gratuită

3) Economisiți bateria și memoria în smartphone-ul dvs. folosind un messenger în loc de 4!

4) Aplicația noastră este disponibilă pentru smartphone-uri Android și IOS

5) Posibilitatea de a utiliza o aplicație în loc de 4 fără a pierde funcționalitatea tuturor programelor

Noi vom oferi 2 vedere a aplicației noastre:

A. Site-ul iphones.ru este gratuit(în curs de testare)

b. Site-ul web appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - pentru o taxa

c. Appstudio.org/ios-apps - pentru o taxa (7000 de ruble)

2) Pentru utilizatorii de Android:

A. Site androidinsider.ru - pentru o taxa

b. Site-ul ferra.ru/ru/apps/ - pentru o taxa

c. Site android4all.ru/soft - este gratuit

1. Adunarea unei echipe

2. Plata pentru serviciile de programator

3. Scrierea aplicațiilor pentru sistemele de operare IOS și Android

4. Obținerea unui brevet pentru cerere

6. Implementarea aplicațiilor în Google Play și AppStore

7. Dezvoltarea unei strategii de marketing pentru atragerea de noi clienti

8. Suport tehnic pentru utilizatori

9. PLAN FINANCIAR (RAPORTARE PERSPECTIVE, INDICATORI)

Indicatori de performanță ai proiectului:

1) DPBP (PERIOADA DE RAmbursare cu REDUCERE). Acesta este timpul necesar pentru ca fluxul de numerar net actual (recontat) al proiectului să depășească investiția inițială. Acest indicator reflectă perioada la sfârșitul căreia se returnează toți banii investiți în proiect, cu condiția ca rata de actualizare să fie aleasă corect. Indicatorul nu trebuie să depășească durata proiectului, altfel proiectul va fi considerat neprofitabil.

2) VAN (VENIT NET PREZENT). Unul dintre indicatorii cheie ai proiectului, care este valoarea curentă (actualizată) a fluxurilor nete de numerar din implementarea proiectului (diferența dintre toate intrările și ieșirile de numerar), calculată ținând cont de modificarea așteptată a valorii banilor. Afișează suma absolută de bani (venit) pe care banca sau investitorul o va primi din investirea banilor în proiectul dvs. Vă permite să comparați proiecte de durată egală și ține cont de amploarea acestora. Pentru ca un proiect să fie considerat profitabil, acest indicator trebuie să fie cel puțin mai mare decât zero.

3) IRR (RATA INTERNĂ DE RETURNARE). Alături de VAN, este unul dintre indicatorii cheie ai proiectului și caracterizează gradul de rentabilitate a banilor investiți, ținând cont de factorul timp și sub rezerva acoperirii integrale a tuturor costurilor proiectului din venituri. Este calculată ca o rată de barieră - o rată de actualizare la care VAN al proiectului este 0. IRR vă permite să comparați eficacitatea investițiilor într-un proiect cu opțiuni alternative de investiții financiare (de exemplu, în alte proiecte mai profitabile) și arată rentabilitatea relativă a proiectului pe unitatea de fonduri investite. Această cifră trebuie să depășească rata de actualizare.

4) PI (INDICE DE RENTABILITATE A PROIECTULUI). Este, de asemenea, unul dintre indicatorii cheie ai proiectului și se calculează ca raport dintre VAN și investiția inițială. Arată profitabilitatea relativă a proiectului în comparație cu alte proiecte cu o sumă comparabilă de investiție inițială. Dacă valoarea indicelui este egală cu una sau mai mici valori, acesta pierde în fața altor proiecte și investiții și, de fapt, face ca proiectul să nu prezinte un interes redus pentru bancă sau investitor.

Dimensiunea investiției:

Aplicațiile mobile din ultimul deceniu au început să joace un rol important în viața oamenilor. Funcțiile lor par adesea nesemnificative, dar, cu toate acestea, ajută utilizatorii de smartphone-uri și tablete să rezolve diverse sarcini de zi cu zi. Crearea chiar și a unei simple aplicații mobile este o muncă minuțioasă și grea, care necesită mult timp și efort și nu garantează deloc profituri mari în viitor. Cu toate acestea, aplicațiile de înaltă calitate și necesare pot „trage” în AppStore sau GooglePlay și pot aduce mulți bani dezvoltatorilor lor. Invităm antreprenorii începători să își îndrepte atenția către un plan de afaceri tipic pentru dezvoltarea de aplicații mobile cu calcule, care este prezentat în acest material. În primul rând, el vă va ajuta să navigați în partea financiară a problemei și să înțelegeți dacă jocul merită lumânarea.

Investițiile la începutul unei afaceri de dezvoltare de aplicații mobile vor trebui făcute în valoare de 350 de mii de ruble. Acești bani sunt suficienți pentru a construi o afacere stabilă în acest domeniu high-tech de la zero. Sursa investiției inițiale poate fi atât economiile personale ale unui dezvoltator începător, cât și fondurile de împrumut primite de la o bancă.

Scurtă descriere a conceptului

Afacerea creării de aplicații pentru platforme mobile, un exemplu al cărui organizare este prezentat în acest articol, trebuie să fie înregistrată ca antreprenor individual. Cea mai bună formă de impozitare pentru o astfel de afacere este STS („simplificată”) cu o cotă de impozitare de 15% (venituri minus cheltuieli). Declarațiile din acest sistem sunt completate aproape intuitiv, astfel încât compania nu are nevoie de ajutorul unui profesionist contabil. Prelucrarea rapoartelor financiare se face cel mai bine folosind serviciile de contabilitate online. Înregistrarea oficială a unei afaceri pentru dezvoltarea de aplicații mobile nu se va face fără alegerea codurilor OKVED corespunzătoare:

• 62,0 „Dezvoltare software de calculator, servicii de consultanță în acest domeniu și alte servicii conexe.”
• 62.01 „Dezvoltare software de calculator”.

Cât de mult să investești în deschidere

Costurile care sunt inevitabile în stadiul inițial de înființare a unei afaceri de dezvoltare de aplicații mobile sunt prezentate în următorul tabel:

Nu este surprinzător că principalele elemente de cheltuieli vor fi achiziționarea de echipamente informatice și software licențiat. Specificul acestei afaceri obligă antreprenorul să acorde o atenție deosebită calității echipamentelor și software-ului. La urma urmei, echipamentul pe care sunt dezvoltate aplicațiile mobile trebuie pur și simplu să funcționeze stabil și fără defecțiuni, iar informațiile trebuie bine protejate.

Plan de productie

Biroul companiei de dezvoltare de aplicații mobile este un spațiu compact, a cărui suprafață nu depășește 40 de metri pătrați. Nu există cerințe speciale pentru locația biroului. Poate fi amplasat atât într-un centru de afaceri modern, cât și într-un demisol din zona veche a orașului. Principalul lucru este că toate comunicațiile necesare și internetul stabil de mare viteză sunt conectate la sediul biroului.

De asemenea, antreprenorul ar trebui să aibă grijă să asigure securitatea biroului, deoarece acesta va conține echipamente scumpe și date importante de dezvoltare. Puteți încheia un acord cu o agenție de securitate sau pur și simplu instalați bare rezistente la ferestre și o ușă metalică solidă.

Plan de marketing

În ceea ce privește marketingul și promovarea aplicațiilor mobile pentru smartphone-uri și tablete, totul este extrem de simplu aici - publicitatea poate fi comandată în AppStore și GooglePlay la un cost foarte rezonabil. Publicitatea pe canalele populare YouTube are, de asemenea, un efect bun.

Costul unei descărcări a unei aplicații mobile medii este de 1,5 USD sau aproximativ 100 de ruble. Aplicațiile bune ajung rapid la utilizatori și este foarte posibil să sperăm că vor putea fi descărcate de 5.000 de ori sau mai mult într-o lună. În consecință, într-un astfel de ritm, venitul lunar al companiei dezvoltatoare poate fi de până la jumătate de milion de ruble, iar venitul anual „murdar” - până la 6 milioane „de lemn”.

Personal

Programul de lucru al unei companii de dezvoltare de aplicații mobile este o zi standard de cinci zile, dar cu unele particularități. De regulă, în etapele finale ale dezvoltării aplicațiilor mobile, munca merge non-stop - fără zile libere și aproape fără pauze. Această nuanță ar trebui să fie luată în considerare de către antreprenor pentru a recompensa în mod corespunzător angajații dedicați în termeni monetari. Mai jos este cea mai optimă opțiune de programare:

• Luni - vineri: de la 09:00 la 18:00.
• Sâmbătă - Duminică: închis.

Lista angajaților companiei de dezvoltare de aplicații mobile este prezentată în următorul tabel:

Calculul veniturilor și cheltuielilor

Puteți găsi o listă a cheltuielilor lunare ale unei companii de dezvoltare de aplicații mobile în acest tabel:

Rentabilitatea unei companii de dezvoltare de aplicații mobile este prezentată în acest tabel:

Conform calculelor noastre, valoarea profitului net anual al unei companii care dezvoltă aplicații mobile, după impozite, va fi de 2,8 milioane de ruble. Acest lucru se supune calității înalte a aplicațiilor, iar timpul de dezvoltare pentru fiecare dintre ele nu depășește trei luni. În consecință, profitabilitatea acestei afaceri va fi în jur de 47% - un rezultat excelent pentru o companie tânără ambițioasă.

Riscuri posibile

Afacerea de dezvoltare a aplicațiilor mobile este o afacere foarte riscantă. Este imposibil să luăm în considerare absolut toate capcanele acestei întreprinderi și, destul de des, principiul „face sau sparge” însoțește crearea oricărei aplicații până la sfârșitul dezvoltării acesteia. Mai jos este o listă cu cei mai evidenti factori de risc care ar putea afecta negativ dezvoltarea acestei afaceri:

• Scurgerea de informații despre caracteristicile proiectelor și, ca urmare, posibila „împrumutare” a conceptului acestora de către alți dezvoltatori.
• Necesitatea de a atrage fonduri suplimentare atunci când se lansează proiecte costisitoare sau consumatoare de timp.
• Timp de dezvoltare crescut pentru aplicații individuale, asociat cu costuri suplimentare.
• Nivelul insuficient de calificare al angajaților, incompetența acestora în aspecte de înaltă specializare ale lucrului la crearea de aplicații mobile.

În concluzie, observăm că dezvoltatorii care sunt pasionați de munca lor și creează produse software cu adevărat de înaltă calitate pentru platformele mobile nu rămân niciodată în roșu. Practica mondială demonstrează perfect acest lucru.

Pentru a evalua piața, trebuie mai întâi să determinați volumul investițiilor planificate și nișa care vă interesează cel mai mult.

Este foarte de dorit ca acest interes să fie susținut de unele cunoștințe teoretice, și chiar mai bune, practice despre procesul de dezvoltare, instrumentele și metodologiile disponibile. Puteți analiza cererea și nivelul concurenței în nișa aleasă pe baza datelor furnizate de agențiile de rating. În aproape fiecare segment, chiar și unul atât de specializat, precum dezvoltarea magazinelor online, există ratinguri destul de detaliate care compară companiile emblematice în ceea ce privește cifra de afaceri, factura medie, numărul de proiecte și alți parametri care oferă o imagine destul de clară.

Concurență

Nișa noastră este extrem de competitivă doar la prima vedere. De fapt, acesta este același nivel de concurență ca între BMW și AvtoVAZ - segmentarea este determinată în primul rând de prețul serviciilor și de clasa de clienți. Nu este un secret faptul că intervalul de preț pentru dezvoltarea aceluiași site poate fi de la 5 mii la 5 milioane de ruble. Totul depinde de ce trebuie făcut, de ce nivel de calitate trebuie asigurat, ce instrumente să folosească, cât de mare este numele companiei IT, cât de cunoscuți sunt prezenți în portofoliu.

Drept urmare, dacă lucrați în intervalul de preț de 5-25 de mii de ruble, companiile cu proiecte de la 1 milion de ruble, evident, nu vor fi concurenții dvs. și invers.

Pentru a trece înaintea concurenților, trebuie mai întâi să stabiliți în ce segment de preț veți presta servicii. Apoi, merită să analizați concurenții direcți din același segment de preț care oferă aceleași servicii: vedeți ce instrumente de dezvoltare oferă, ce servicii suplimentare includ în costul dezvoltării, cu ce clienți și proiecte lucrează.

În același timp, este destul de important să vă evaluați în mod obiectiv propriile puncte forte - veți putea să vă asigurați că calitatea nu este mai proastă? Puteți oferi servicii similare la același preț? În continuare, este important să evidențiezi avantajul tău unic față de concurenții tăi: cum ești mai bine? De ce ar trebui clienții să lucreze cu tine?

Dacă ați formulat un astfel de avantaj la nivel intuitiv, fără confirmare externă, este mai bine să îl verificați în prealabil: efectuați un sondaj între prieteni, cunoștințe, interlocutori aleatori. Aflați dacă le pasă cu adevărat de acest avantaj sau dacă ipoteza dvs. este insuportabilă. Eșantionul trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi cea mai precisă reprezentare posibilă.

Cum să decideți asupra unui set de servicii pe care compania le va oferi?

Depinde în primul rând de nivelul tău de cunoștințe despre domeniu și tehnologie, precum și de nivelul investiției inițiale. De exemplu, salariul mediu al unui programator Symfony experimentat este de 80-100 de mii de ruble, adică. 3 luni din munca sa va costa compania 240-300 mii de ruble. În același timp, proiectele de acest nivel, de regulă, sunt complexe, costisitoare și necesită nu doar un programator, ci o echipă cu drepturi depline: un designer, tester, manager de proiect, analist etc. Este foarte de dorit ca proprietarul companiei să aibă cel puțin una dintre competențele cheie, altfel va fi dificil să controlați procesele.

Cea mai frecventă situație de pe piață este atunci când un dezvoltator cu experiență își deschide propria companie, și pe bună dreptate. El înțelege deja ce capcane îl așteaptă, cu ce dificultăți se poate confrunta compania, cum să construiască corect procesele.

Este important de reținut: serviciile suplimentare sunt bune, dar numai atunci când nu deturnează majoritatea resurselor companiei.

Uneori ocuparea unei nișe înguste este mai profitabilă decât oferirea clienților cea mai largă gamă posibilă de servicii.

Cine este publicul țintă principal?

Daca vorbim de piata serviciilor IT in general, atunci publicul tinta este aproape orice business, fara restrictii. Dar pentru a determina publicul țintă al companiei dvs., trebuie să creați cel mai precis portret al clientului:

• câți bani este dispus clientul să cheltuiască pe serviciile dumneavoastră;
• care este serviciul principal de care are nevoie;
• ce servicii suplimentare poate avea nevoie;
• dacă aveți o legătură regională, cele mai multe companii din altă regiune sunt cel mai probabil să fie eliminate din publicul țintă;
• in ce domeniu lucreaza clientul tau (deseori clientii aleg un dezvoltator care are proiecte in portofoliu realizate pentru aceeasi industrie);
• cine ia decizia în firma client (dacă lucrezi în principal cu întreprinderi mici, aceștia sunt de obicei proprietarii; dacă lucrezi cu întreprinderi, aceștia sunt manageri de mijloc și au un nivel complet diferit de motivație pentru a începe dezvoltarea și a finaliza proiectul repede);
• dacă există cerințe pentru instrumentele utilizate în dezvoltare (unii clienți indică ca principală cerință pe ce trebuie făcută dezvoltarea, de exemplu, ce limbaj de programare trebuie folosit, ce editor grafic, ce CMS).

Începătorii ar trebui să-și amintească că a ajunge la clienți mari fără pregătire prealabilă este o sarcină foarte dificilă. Publicul nostru țintă a devenit imediat o afacere de dimensiune medie care are nevoie de un fel de soluție non-standard pentru automatizarea proceselor.

Diferența cheie dintre companiile care operează într-un segment de preț mai mare este că clienții stau cu ei mult timp.

Chestia este că produsele din acest segment sunt complexe, necesită suport. Mai mult, se bazează pe procesele de afaceri, iar acesta este un lucru flexibil, iar în timp se schimbă. Prin urmare, produsul evoluează de obicei odată cu firma.

Dimensiunea investiției

Pentru a optimiza costul unui birou, îl puteți închiria într-un loc puțin accesibil, deoarece. locația sa nu este foarte importantă - clienții vin rar ei înșiși. Sau puteți acționa radical și abandona complet biroul, transferând angajații la lucrul la distanță.

Dar această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea. Am decis să facem acest pas abia după ce am fost 100% convinși că toți clienții noștri preferă întâlnirile în biroul lor sau într-o cafenea, și tot după ce ne-am dat seama că toți angajații noștri lucrează în personalul companiei de mai bine de 2 ani și sunt destul de capabili să-și facă treaba în mod responsabil fără a se lega de scaunul de birou.

Economisirea salariilor, dacă doriți să asigurați proiecte de înaltă calitate, cu siguranță nu merită. Dar este posibil să se reducă costurile dacă angajații sunt implicați în servicii suplimentare pe bază de proiect cu proiect, plătindu-i doar pentru munca care a fost efectuată efectiv și folosind KPI pentru a evalua munca angajaților cu normă întreagă. Toți angajații noștri sunt oarecum legați de profiturile companiei.

Absența unui birou și utilizarea unei părți a personalului pe bază de proiect cu proiect ne-au permis să minimizăm costurile cu echipamentele - majoritatea angajaților își folosesc propriile computere, iar noi suportăm doar costul deprecierii lor.

Instrucțiuni pas cu pas

După ce te-ai hotărât asupra unei nișe, după ce ai studiat concurenții, recrutând primii clienți și închiriind o cameră, poți trece deja la următoarea etapă de deschidere - achiziționarea de echipamente. Echipament obligatoriu, fără de care nu ne putem imagina de lucru:

• Serverul propriu al companiei (inclusiv pentru demonstrarea muncii clienților și a funcționării sistemului de management al proiectelor);
• PBX virtual;
• Laptopuri sau computere desktop ale angajatilor cu putere suficienta pentru tipul de munca prestata;
• Echipamente de birou.

A fost destul de ușor să găsești furnizori, deoarece mulți dintre aceștia au fost eliminați în etapa primei solicitări - nu au răspuns mult timp, au emis factură pentru o lungă perioadă de timp, nu au putut să ne răspundă competent la întrebări. Drept urmare, acei furnizori de echipamente și servicii cu care lucrăm constant nu se schimbă de ani de zile.

De exemplu, menținem propriul server al companiei în centrul de date al furnizorului, care nu a fost schimbat de 4 ani. Prețurile sale nu sunt cele mai mici, dar viteza de răspuns la solicitările noastre nu este mai mare de 10 minute.

Astfel, principalele criterii de alegere a furnizorilor pentru noi sunt:

• Viteza de răspuns la solicitarea noastră (mai ales dacă acestea sunt servicii permanente);
• Calitatea echipamentelor;
• Costul echipamentului.

Desigur, niciun echipament nu va funcționa fără specialiști. Pentru o companie IT, acestea sunt fundamentul succesului. Numărul de angajați ai firmei depinde de serviciile cheie și de câte proiecte sunt realizate simultan. De exemplu, suntem o companie de tehnologie, iar asta înseamnă că programatorii trebuie să aibă un nivel ridicat de pregătire, în timp ce în personal ar trebui să fie cel puțin doi dintre ei, de preferință 3-4, pentru a asigura interschimbabilitatea și rapiditatea proiectului. implementare. Dar un singur designer este suficient.

În acest moment personalul nostru este format din:

• director de vânzări;
• manager de proiect;
• scriitor tehnic;
• Designer;
• Trei programatori;
• tester;
• Copywriter și manager de conținut.

În funcție de direcția proiectelor, raportul dintre designeri și programatori din companie se poate schimba, iar unii angajați pot combina mai multe posturi.

Adesea există o situație în care managerul de proiect îndeplinește și funcțiile de scriitor tehnic și tester. Iar layout-ul HTML poate fi realizat, în funcție de companie și de procesele sale de afaceri, de către un designer, un programator sau un angajat individual.

Există o mare problemă cu angajații cu înaltă calificare pe piața muncii.

Este foarte dificil să găsești astfel de angajați „de pe stradă”, iar procesul de infuzare a acestora în echipă este destul de dureros. Trebuie să rețineți întotdeauna că, indiferent de nivelul de calificare al unui nou venit, acesta se va alătura complet procesului de muncă la numai 1-2 luni de la începerea lucrului. La angajarea unor astfel de angajați, aceștia trec prin mai multe etape de selecție. La început, ne uităm la CV-uri și portofolii de studiu, apoi dăm o sarcină de testare. Conform rezultatelor sarcinii de testare, solicitantul este intervievat de programatorul principal, iar după aceasta - un interviu cu directorul.

Decizia finală de angajare se ia pe baza rezultatelor combinate ale fiecăruia dintre acești pași, având prioritate opinia dezvoltatorului principal, deoarece cu el va interacționa în primul rând noul angajat.

Angajații slab calificați sunt mult mai ușor de găsit. De obicei lucrăm cu ei la unul sau două proiecte de testare și abia după aceea îi angajăm. Procesul de selecție în acest caz este diferit de prima opțiune. În prima etapă, ne uităm și la CV-ul și portofoliul, dacă există, după care managerul de proiect efectuează un interviu și decide asupra cooperării. Dacă cooperarea a avut succes, angajatul rămâne în personal sau este introdus în baza de date a angajaților de la distanță și este ulterior implicat în proiecte după cum este necesar.

Programul de lucru al unei companii de IT este determinat in functie de programul de lucru al clientilor principali.

Cea mai mare parte a clienților noștri se află în Moscova, așa că ziua noastră de lucru este între orele 10.00 și 19.00, ora Moscovei, indiferent de locul în care se află angajații noștri. Unii angajați își pot modifica programul de lucru, respectând regula - cel puțin 8 ore pe zi, iar unii angajați sunt lipsiți de un astfel de privilegiu. Dacă clienții lucrează între 10 și 19, managerii de vânzări și managerii de proiect trebuie să fie în contact în același timp.

Timpul de execuție pentru o comandă variază de la câteva zile la câteva luni, în funcție de complexitatea, urgența și amploarea sarcinii. În același timp, trebuie să înțelegeți că nicio persoană nu va putea lucra 24 de ore pe zi, indiferent cât de mult și-ar dori directorul companiei sau clienții. Pentru a evita ratarea termenelor limită, suprapunerea sarcinilor și schimbarea constantă a angajaților de la o sarcină la alta, folosim un sistem de planificare. Datorită acestui lucru, fiecare angajat știe exact ce va face mâine, are un plan de lucru destul de clar pentru săptămâna următoare și un plan de lucru aproximativ pentru luna.

Toate sarcinile primite de la clienți sunt formulate în sistem, atribuite unui specialist și programate pe dată și oră. Singurele excepții sunt sarcinile foarte urgente:

dacă un client are ceva stricat într-un proiect în curs de desfășurare, acesta este un motiv foarte bun pentru a amâna toate celelalte sarcini și a arunca resurse în rezolvarea problemei.

Practica noastră a arătat că locația biroului nu contează pentru clienți, le este mult mai convenabil să se întâlnească pe teritoriul lor. Prezența unui birou în centru poate confirma statutul înalt al companiei, dar cu siguranță nu merită să suportați costuri uriașe din această cauză. Prin urmare, atunci când alegeți un birou, se poate lua în considerare doar cât de convenabil va fi pentru angajați să ajungă la el și este foarte posibil să îl plasați la periferie, dar în limita accesibilității transportului.

Dacă angajații lucrează la birou, este, de asemenea, de dorit să se ia în considerare cât de convenabil va fi pentru ei să meargă la prânz - există cantine, cafenele și restaurante în apropiere sau este mai ușor să aranjați livrarea prânzului la birou. Este foarte de dorit să aveți o răcoare, ceai, cafea și dulciuri la birou. Prezența unui cuptor cu microunde și a unui multicooker nu este, de asemenea, o necesitate directă, dar adaugă confort.

Am renunțat la birou și angajații noștri sunt fericiți pentru că nu au nevoie să petreacă timp pe drumuri și sunt liberi să aleagă un loc de muncă. ​​​​​​​

Nu există cerințe pentru companiile IT în ceea ce privește aspectul și înălțimea tavanului, dar camera trebuie să fie suficient de luminoasă și spațioasă, astfel încât angajații să nu stea pe capul celuilalt. Este recomandabil să planificați plasarea specialiștilor în așa fel încât să aibă un sentiment de izolare unul de celălalt.

Suprafața maximă depinde de numărul de angajați simultan din birou și de bunul simț. Biroul trebuie să fie suficient de spațios și confortabil pentru ca toți angajații să se simtă confortabil în el. În același timp, oamenii care lucrează la același proiect ar trebui să fie direct accesibili unul altuia.

În ceea ce privește contractele și documentele pentru sediu, de regulă, o companie IT alege un birou în centrul de birouri, iar acolo proprietarul sediului sau societatea de administrare se ocupă de aceste probleme. Prin urmare, o companie IT are nevoie doar de un contract de închiriere. Cu toate acestea, acest contract trebuie luat în considerare cu atenție atunci când se negociază pentru a evita capcanele unei creșteri bruște a chiriei sau a unei cereri neașteptate de a elibera urgent localul.

Documentație

AngajatiiCompaniile IT produc un produs intelectual, așa că este necesar să se rezolve problema drepturilor de autor pentru acesta.

Când vine vorba de lucrul cu un client, există două opțiuni. În primul, ne rezervăm dreptul de autor. Și în al doilea, dacă se dezvoltă un design individual sau elemente de vizualizare individuale, transferăm drepturi neexclusive asupra acestora către client. Adică le poate folosi, dar nu le poate revinde. În acest caz, paternitatea rămâne la noi. Acest lucru este necesar pentru a putea adăuga lucrarea în portofoliul nostru și a pune paternitatea pe site-ul clientului.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a determina costul onorării unei comenzi, trebuie mai întâi să înțelegeți exact care este costul unei ore de muncă a unei companii. Se compune din costuri fixe și variabile împărțite la numărul mediu de ore de lucru pe lună.

Cunoașterea costului este importantă, în primul rând, pentru că în stadiul inițial de lucru, fără un portofoliu bun, va fi foarte greu să primiți proiecte scumpe și va trebui să vă mulțumiți cu puțin, ba chiar uneori să acordați reduceri suplimentare. Cunoscând costul, va fi posibil să vă bazați pe acesta, înțelegând exact cât vă puteți muta în preț, suportând costuri admisibile.

Pretul de onorare a comenzii este determinat pe baza costurilor pe care firma le va suporta pentru implementarea acesteia, a riscurilor implicate si a profitului dorit. Cu existența pe termen lung a companiei și lucrul la comenzi standard, unele tipuri de lucrări pot fi incluse ulterior în lista de prețuri, deoarece costul mediu al acestor lucrări va fi cunoscut din timp.

În general, calculul se realizează pe baza unei estimări a timpului proiectat pentru proiect. Pentru cea mai precisă estimare, este important în etapa de proiectare să împărțiți proiectul în sarcini mici, astfel încât fiecare dintre ele să nu dureze mai mult de 8-12 ore. Acest lucru va reduce șansa de eroare la minimum. ​​​​​​​

În general, calculul nostru arată cam așa: numărul de ore estimate * costul unei ore de muncă a companiei * 1,3 (factor de risc corectiv; poate varia) * N, unde N este factorul de profit. Proprietarul companiei determină independent, ghidat de bunul simț și de propria lăcomie.

Un aspect foarte important al activității companiei este pregătirea specificațiilor tehnice pentru proiecte. Determinarea costului exact al unui proiect fără o specificație tehnică detaliată este cea mai mare greșeală pe care o pot face angajații companiei.

În compania noastră, lucrările la proiect se construiesc după cum urmează:

• Obținerea unei declarații de problemă
• Întocmirea unei propuneri cu evaluare preliminară
• Încheierea unui contract pentru TK
• Proiectare, dezvoltare specificatii tehnice detaliate si prototipuri de proiect
• Coordonarea specificațiilor tehnice și a prototipurilor
• Semnarea documentelor de încheiere pentru elaborarea specificațiilor tehnice
• Intocmirea unui buget detaliat pentru proiect
• Semnarea unui contract pentru dezvoltarea proiectului
• Executarea lucrarilor de proiect
• Semnarea actelor de încheiere a proiectului.

În funcție de amploarea proiectului, lucrarea poate fi împărțită în etape suplimentare efectuate în cadrul unor contracte separate.

Este foarte dificil să te orientezi după numărul de comenzi și verificarea medie, deoarece proiectele pot fi de niveluri foarte diferite. Teoretic, 3 proiecte cu un cec de 150 de mii de ruble vor echivala cu 30 de proiecte cu un cec de 15 mii de ruble. Dar, de fapt, 2 proiecte de 300 de mii de ruble fiecare pot fi în funcțiune în același timp. cu o anvergură de lucru pe 2 luni și o repartizare uniformă a sumelor proiectelor pentru această perioadă, 3 proiecte pentru 100 mii și 5 proiecte pentru 25 mii fiecare.Toate acestea pot fi în etape diferite, realizate de diferiți specialiști și formează creanțe care se acumulează. peste orar.

Perioada de rambursare depinde de costurile din etapa inițială, precum și de valoarea cheltuielilor de exploatare ale companiei, inclusiv de nivelul salariilor specialiștilor.

Este important să se evalueze realist oportunitățile în ceea ce privește numărul și nivelul proiectelor care pot fi contractate într-un stadiu incipient.

Dacă ați angajat un angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble și semnați 2 contracte pe lună pentru 25 de mii de ruble, cu siguranță nu veți rezista mult.

Un alt punct important: cu cât vrei să primești proiecte mai complexe, cu atât costul atragerii unui client este mai mare și perioada de la momentul primului contact până la încheierea contractului este mai mare.

În acest caz, cu același angajat cu un salariu de 100 de mii de ruble, poate apărea următoarea situație: aveți un potențial client cu un proiect de 1 milion de ruble, angajați cu bucurie un angajat, plătiți-i un salariu de 2-3 luni in timp ce negociezi cu un client si abia dupa aceea primesti prima transa de la client. Ei bine, dacă acoperă costurile suportate, dar dacă afacerea eșuează? Această probabilitate există și exact până când banii ajung în contul tău curent.

Dacă construiți procese cât mai flexibil posibil și țineți cont de posibilitatea situațiilor descrise, perioada de rambursare poate fi de 3-4 luni, sau chiar mai puțin.

Principala modalitate de a crește profiturile este reducerea costurilor de dezvoltare, reducerea riscurilor și furnizarea de servicii aferente clienților.

Depanarea proceselor de afaceri vă permite să reduceți costurile de dezvoltare. Fiecare angajat trebuie să știe exact ce să facă în funcție de situația apărută, să înțeleagă cine este responsabil și către cine să alerge dacă ceva nu merge bine. Avem câteva reglementări simple și un sistem de management de proiect pentru asta.

Reducerea riscului are loc datorită lucrului pregătitor mai minuțios cu clientul înainte de încheierea contractului. Nu ne punem sarcina de a încheia un acord cu orice preț. Sarcina noastră principală este să construim relații pe termen lung cu fiecare client, iar acest lucru este posibil doar atunci când el are încredere în noi ca profesioniști, iar noi avem încredere în el ca client.

Există mai multe riscuri, ne-am confruntat cu toate:

• Insolvența clientului - clientul începe un proiect de anvergură, dar în mijlocul proiectului rămâne fără fonduri, sau proiectul devine irelevant. Pentru a minimiza acest risc, împărțim proiectele mari în mai multe etape, cu plata legată de ele. Acest lucru vă permite să înțelegeți în timp că finanțarea se oprește și să pierdeți un minim de timp și bani.
• Lipsa specificațiilor tehnice – uneori managerii de vânzări au o mare tentație: „Băieți, avem un client de 500 de mii, să lucrăm cât mai repede, să semnăm un acord, la naiba, cu specificații tehnice”. Și apoi se dovedește că clientul are dorințe de un milion de dolari și refuză să plătească pentru ele, argumentând acest lucru după cum urmează: „Și managerul tău mi-a promis că totul va fi așa cum vreau eu”.
• Evaluarea incorectă a proiectului - uneori se întâmplă ca specialiștii să se înșele în estimarea domeniului de activitate. În acest caz, pentru a salva fața și reputația, trebuie să lucrezi în pierdere. Împărțirea proiectului în bucăți mici este, de asemenea, grozavă pentru a elimina acest risc.

Conform statisticilor, ne uităm la ecranul smartphone-ului la fiecare șase minute. Ne petrecem cea mai mare parte a timpului pe aplicații mobile. Dezvoltarea de aplicații mobile a devenit deja o industrie independentă care are nevoie de specialiști proprii.

În cartea Mobile Apps as a Business Tool, Vyacheslav Semenchuk, un chirurg startup și creator al biroului de artă Creators, vorbește despre cine lucrează în industrie și care specialist este responsabil pentru ce.

Într-o companie de aplicații mobile, angajații pot fi împărțiți aproximativ în trei grupuri - specialiști tehnici, specialiști care lucrează cu clientul și marketing. Toate sunt la fel de importante pentru afaceri și sunt apreciate pe piața muncii.

Specialisti tehnici:

Designer
Responsabil pentru aspectul și gradul de utilizare al aplicației mobile. Dacă aplicația este urâtă, nimeni nu îi va acorda atenție, iar dacă este și incomod, atunci acesta este un eșec complet.

„Un designer nu poate fi un specialist universal”, avertizează Vyacheslav Semenchuk. - Un designer web nu va putea realiza un design de imprimare de înaltă calitate, iar o imprimantă nu va putea realiza un design web. Nici unul, nici celălalt nu va putea proiecta o aplicație mobilă de înaltă calitate, deoarece un designer de aplicații mobile are nevoie de alte abilități. El trebuie să înțeleagă bine procesul de dezvoltare a dispozitivelor mobile și să creeze un design care nu este doar frumos și ușor de utilizat, dar poate fi și baza unei codări de înaltă calitate. El trebuie să înțeleagă că fiecare dintre platforme are propriile linii directoare de proiectare (iOS, Android, Windows) și să poată realiza de fapt trei modele diferite pentru fiecare platformă.”

„Dacă vorbim despre designerul de aplicații mobile, atunci într-un mic studio poate conta pe 100-150 de mii de ruble pe lună, într-o companie mare - de la 150 de mii”, a explicat Vyacheslav Semenchuk corespondentului site-ului. „În industria jocurilor de noroc, prețul poate fi chiar mai mare.”

Programator
Scrie codul aplicației, îi atașează designul și face ca totul să funcționeze. „La fel ca designerii, programatorii sunt rareori generaliști”, scrie Semenchuk. - Munca unui programator web este mult mai ușoară, iar programatorul care scrie codul pentru aplicația ta mobilă trebuie să scrie trei coduri diferite pentru platforme diferite (iOS, Android, Windows). În studiourile mari, această muncă este realizată de trei programatori diferiți. Nivelul salarial fluctuează în funcție de experiența specialistului, în medie de la 80 de mii pentru entry level și de la 200 de mii pentru „vedete”.

Administrator de sistem
, care ar trebui să asigure buna funcționare a serverelor companiei cu care funcționează aplicațiile mobile, reglarea fină și optimizarea acestora.
Nivelul mediu al salariilor pe piață este de la 40 la 90-100 de mii de ruble.

Lucrați cu clienții

Director de vânzări
„O astfel de persoană îți va analiza solicitarea de a spune ce ofertă poate face acest studio, având în vedere bugetul tău”, scrie Vyacheslav. „Sau calculați bugetul aplicației pe care ați descris-o în termenii de referință.”

Managerul de vanzari trebuie sa aiba o idee despre etapele redactarii unei aplicatii mobile, complexitatea muncii si resursele care pot fi necesare. Sarcina lui nu este doar să vândă contractul, ci și să ajute clientul să decidă asupra funcționalității aplicației mobile în limita bugetului, pentru ca în final toată lumea să fie mulțumită.
Salariul unui manager de vânzări din această industrie diferă puțin de toate celelalte: 30-50 mii parte fixă ​​și un procent din vânzări.

Manager de proiect
Persoana care va fi responsabila de comunicarea dintre client si echipa. Desigur, el trebuie să fie conștient și de „bucătăria” internă a evoluțiilor. „Managerul organizează și coordonează munca echipei de dezvoltare, care poate include 5 sau 50 de persoane”, explică autorul cărții. - Fiecare dezvoltator își face treaba și habar nu are ce face celălalt. Prin urmare, pentru ca ei nu numai să cunoască unul despre celălalt, ci și să facă totul cu aceeași viteză și calitate, cineva trebuie să-i conducă și să-și coordoneze munca. Managerul de proiect face exact asta.”
Salariul unui manager de proiect depinde de mărimea companiei și de funcționalitate. Potrivit lui Vyacheslav Semenchuk, media industriei poate fi de aproximativ 80-100 de mii de ruble.