Listă de prețuri. Recomandări generale. De ce are nevoie o companie de servicii de o listă de prețuri a serviciilor? Cum arată lista de prețuri?

În fiecare zi tot mai mulți oameni sunt interesați de schimbările care au loc pe piața de bunuri și servicii. Schimbările în prețul produselor achiziționate sunt imposibil de prezis. La urma urmei, costul depinde de mulți factori: costul materialelor pentru producție, costul procesului de fabricație în sine, ambalare, livrare. Pentru a fi sigur de oportunitatea achiziției, clientul trebuie să fie ghidat de Politica de prețuri piata bunurilor si serviciilor oferite. Încercând să facă alegerea mai ușoară pentru cumpărători, producătorii oferă prețuri pentru firma sau compania lor.

Care este pretul

În mod firesc, se pune întrebarea care este prețul. Prețul este o listă furnizată de companie, cu prețurile indicate pentru fiecare articol.

Cel mai adesea, listele de prețuri sau listele de prețuri sunt folosite de companiile care vând produse. La crearea unor astfel de liste, conducerea companiei ia în considerare toate costuri materiale pentru producție, publicitate.

Pentru ce este pretul afaceri moderne? Având o listă de prețuri, un reprezentant al companiei poate oferi o posibilă cooperare unui potențial partener, atrăgând cu prețurile disponibile și sortimentul de mărfuri, ceea ce facilitează foarte mult

De unde a venit conceptul de preț?

Un cuvânt atât de scurt, dar încăpător, a venit în limba rusă din engleză. În limba maternă, acest cuvânt înseamnă „preț”. În anii 70 ai secolului al XX-lea, în standardul interstatal, prețul este listat ca o listă clară, o listă de prețuri clar reglementate ale numelor și caracteristicilor scurte ale mărfurilor.

Ce este prețul și cum a prins acest cuvânt în URSS? Sensul cuvântului „preț” este o abreviere a „listei de prețuri” în limba engleză - o listă de prețuri. Slavii iubesc să taie și să diminueze totul, lista de prețuri nu a făcut excepție.

O astfel de listă sau listă de prețuri era folosită pentru a vinde mărfuri agricole (lapte, pește, carne, legume), precum și pentru a prezenta mărfurile într-o lumină favorabilă (tipic magazinelor de bricolaj și îmbrăcăminte). În URSS, existau liste special aprobate de bunuri vitale, ale căror prețuri nu s-au schimbat niciodată. Un exemplu este cârnatul fiert preferat "Doktorskaya", a cărui producție a costat de trei ori mai mult decât prețul pe kilogram de produse finite.

Liste în lumea modernă

Listele sunt o parte esențială a vieții de zi cu zi. În fața lor, nu toată lumea poate înțelege imediat că au în față o „listă de prețuri”. Prețul este un catalog de produse ale companiei tale preferate de cosmetice, o listă și costul serviciilor coaforului tău preferat, un meniu într-un restaurant sau cafenea. Toate aceste liste aparent la prima vedere sunt exact despre care vorbim.

Dar merită să ne amintim că pentru a investi corect și profitabil bani, ar trebui să studiați cu atenție produsul propus.

Ce ar trebui să fie indicat în lista de prețuri

După cum am menționat mai devreme, o listă de prețuri este o listă clară a denumirilor mărfurilor, o mică descriere și caracteristicile acestora.

De exemplu, vizualizați lista de prețuri companie de constructii alegerea materialului dorit. Pe pagina cu vată de sticlă vor apărea șase nume ale diferiților producători. Lângă fiecare trebuie să fie indicate caracteristicile produsului: densitatea, grosimea stratului, lungimea covorașului. Pret pe metru sau pe rola. Firma si tara de origine, termen de livrare la comanda. exploatare.

Dacă oricare dintre punctele de interes pentru dvs. nu sunt luate în considerare, trebuie să contactați producătorul sau vânzătorul pentru clarificări. Când cumpărați, trebuie să urmați exact ceea ce este notat în factură. Dacă ceva nu a fost convenit, atunci există o mare probabilitate de cumpărare produs de proasta calitate sau fals.

Prețurile au loc individual pentru fiecare companie. Merită să ne amintim că costul unui produs „de marcă” de calitate nu poate fi scăzut.

Deci, ce este prețul? Această oportunitate este ușoară și continuă condiţii favorabile crearea de parteneriate pe termen lung. Și, de asemenea, cu costuri minime pentru a găsi produsul necesar.

Listă de prețuri- un instrument indispensabil unui consultant, deoarece contine preturi de distributie pentru produse (cele pentru care consultantul cumpara marfa), pentru mostre, cataloage si literatura tiparita, si se calculeaza Puncte Bonus. Lista de prețuri se publică la fiecare 3 săptămâni, numărul listei de prețuri corespunde cu numărul catalogului. Nr. lista de preturi se vede in titlu. Fiecare consultant primește gratuit o listă de prețuri la comandă.

Coloanele din lista de prețuri Oriflame înseamnă:
COD- fiecare produs Oriflame are propriul cod. Poate fi vizualizat in catalog sau pe ambalajul produsului.
REDUCERE- Reducerea curentă pentru acest produs în catalogul curent. Reducerea se calculează din cost integral produs.
NUME- denumirea produsului
BB- Punctele bonus sunt puncte pe care Oriflame vi le acorda pentru achizitionarea acestui produs. Pe baza punctelor bonus pe care le-ați câștigat, puteți participa la promoțiile companiei și puteți primi cadouri și bonusuri valoroase. Citiți mai multe despre acțiunile companiei.
OP- volumul vânzărilor, adică pretul produsului fara TVA. După volumul vânzărilor, se ia în considerare cifra de afaceri a grupului și se plătește o reducere de volum.
DC- prețul de distribuție, adică pretul la care consultantul cumpara produsul de la firma.
PC- pretul de consum este pretul indicat in catalog.
NP- profit imediat, diferența dintre PC și DC, i.e. cât de mult va câștiga consultantul din vânzarea acestui produs.

Lista de prețuri Oriflame are mai multe secțiuni:
... Articole noi în catalog - sunt indicate codurile și numele bunurilor care au apărut pentru prima dată la vânzare;
... Toate produsele prezentate in catalog;
... Oferte speciale ale catalogului - promoții ale catalogului. De exemplu, cumpărați 1 produs pentru 99 de ruble și 2 produse pentru 149 de ruble etc.
... Minikatalog - uneori se atașează catalogului un insert - minikatalog, în care poți comanda produse cu reduceri mari;
... Produse neprezentate in catalog - Produsele Oriflame neprezentate in catalog pot fi comandate si la pretul Distribuitorului;
... Testere - coduri și prețuri mostre pentru produse. IMPORTANT! Ultimele 2 cifre ale codului sondei de ruj corespund celor 2 cifre lipite de baza sondei;
... Exclusiv pentru BC - o listă de prețuri pentru o ofertă specială, care este valabilă doar pentru membrii Business Class (membrii Business Class - un consultant care a plasat o comandă pentru 150 BB în perioada precedentă de catalog).
... Wellness - lista de preturi pentru produsele Wellness;
... Materiale corporative Oriflame;
... Cataloage - preturi pentru cataloage si reduceri la comanda a 5 cataloage sau mai multe.

Separați aceste două concepte și nu „turnați niciodată apă în lista de prețuri” cu o justificare a necesității de a vă cumpăra produsul sau cu o poveste lungă despre compania dumneavoastră, misiunea și istoria acesteia. Există așa ceva ca o pâlnie de vânzări. La fiecare dintre viraje (niveluri ale pâlniei), trebuie să formați o comunicare corectă cu vi-za-vi. Corect este concis, specific. Pe baza acestui fapt, persoana căreia îi trimiteți lista de prețuri ar trebui să fie deja familiarizată cu compania dumneavoastră. Dacă atât prezentarea companiei, cât și povestea despre prețuri au loc simultan, atunci la început toate materialele informative ar trebui să fie prezentate ca un material (fișier) separat și abia apoi - lista de prețuri.

La sat la bunic

Cel mai probabil, acest avertisment va fi inutil pentru majoritatea vizitatorilor site-ului, dar tot ocazional dau peste liste de prețuri fără indicații complete: informații de contact și o persoană de contact în listele de prețuri ale companiilor. Indicarea coordonatelor companiei dumneavoastră - adresa, numerele de telefon, fax, e-mail pentru comenzi - este un ton bun și o comunicare corectă. Trebuie să furnizați detalii bancare după cum este necesar (evitați o supraabundență de informații). Motivul este analiza prețului de înțeles și comandarea bunurilor sunt de obicei întrerupte în timp. Detaliile de plată pot fi emise cu o altă foaie. De asemenea, puteți specifica o listă a distribuitorilor dvs. Crede-mă, oricât de frumos este logo-ul companiei tale, el singur nu va fi suficient.

Greutatea

Următorul meu avertisment se aplică agenților de marketing ocupați cu designul listei de prețuri. Este bine și necesar să inserați un logo al companiei în arborele Excel; să inserați fotografii cu mostre de produse este afacerea dvs. și este determinată de obiceiurile de afaceri ale segmentului dvs. de piață. Totuși... Lista de prețuri, care „veterează” sub 3 megaocteți, nu este un instrument, ci o operă de artă. Încercați să trimiteți o astfel de „cărămidă” prin e-mail, sau încercați să o deschideți rapid atunci când un client „atârnă” pe telefon și vă cere să vă consultați cu privire la prețuri. Când prețul se deschide pentru 30-40 de secunde, nu trece prin e-mail sau se leagănă de pe site cu un internet prost, o astfel de situație este un exemplu de comunicare slabă.

Cum crește prețul în greutate? Principalul consumator de resurse și motivul pentru care se umfla greutatea unui document este designul acestuia: dungi, rame, evidențierea cu culoare, încorporarea fotografiilor - tot ceea ce face un design de document frumos. Dacă toate acestea nu pot fi neglijate și este această „frumusețe” care se cere de la dvs. și de la lista de prețuri, asigurați-vă că acordați atenție graficelor postate: fotografii, desene, logo-uri.

O greșeală tipică este să inserați imaginile așa cum sunt, fără tăiere și să le trageți în jos în document trăgând un colț. Imaginea din lista de prețuri a scăzut, dar „greutatea” ei rămâne aceeași. Toate graficele trebuie reduse în dimensiune prin ajustarea la dimensiunile necesare în lățime și înălțime ÎNAINTE de a fi importate în lista de prețuri. Când faceți acest lucru, asigurați-vă că reduceți rezoluția la 72 dpi. În același timp, grafica va arăta destul de tolerabilă și nu va „cântări” mult.

ID-ul itemului

ID produs, în caz contrar - cod produs - o denumire scurtă unică a unității de nomenclatură, un identificator care va fi folosit în continuare la formarea și procesarea unei comenzi. Mai exact, nici măcar cea care va fi folosită în întreaga ta politică contabilă (achiziții, circulație a mărfurilor, raportare). Dacă achiziționați un produs, atunci utilizați numerele de articol, numerele de piesă ale producătorului și ale vânzătorului.

Dacă sunteți singur proprietarul mărcii și co-dezvoltatorul sistemului de contabilitate a produselor, puteți utiliza numerele de model de produs și chiar numerele de linie în Excel. Aici puteți decide singur, nu uitați să discutați mai întâi despre asta cu managerii de vânzări, managerii de logistică și specialiștii IT (dacă este nevoie să trageți automat comanda în sistemul contabil). În orice caz, nu utilizați descrierea bunurilor/serviciilor, recurgând la abrevieri. Altfel, primești ceva de genul.

Moneda listei de prețuri

Faptul că utilizarea mai multor valute este inacceptabilă este probabil inutil de reamintit. O singură monedă va face viața mai ușoară tuturor - dumneavoastră, clienți, logisticieni, contabilitate etc. Această monedă trebuie să fie identică cu cea care este acceptată în cadrul etichetei de afaceri a segmentului dvs. Nu vă lăsați conduși de departamentul de contabilitate și nu utilizați în obligatoriu moneda politicii dvs. contabile. Pretul se face pentru clienti, nu pentru contabil! În mod ideal, moneda politicii contabile este aceeași cu moneda etichetei de afaceri a segmentului de piață. Ce este eticheta în afaceri? Dacă liderii pieței cotează prețurile în euro, prețurile dvs. trebuie să fie și în acea monedă, indiferent în ce monedă facturați ulterior.

Și vă rog, colegi, nu trageți această monedă în fiecare celulă a listei de prețuri. Este suficient să indicați undeva deasupra ceva de genul: „toate prețurile cotate sunt în ruble”.

Caracteristicile produsului

Colegi, nu încadrați TOATE caracteristicile produsului în celulele tabelului de prețuri. Pretul nu este un catalog tehnic. Indicați caracteristicile suplimentare ale produsului numai cele care ajută la distingerea unui produs din grup de altul.

Dacă livrați mărfuri în cantități mari (camioane, vagoane) sau dacă mărfurile dumneavoastră au dimensiuni și (sau) greutate mari, asigurați-vă că indicați în lista de prețuri informații despre numărul de articole din coletul de transport (număr de bucăți). într-o cutie), greutatea mărfurilor, lotul minim pentru comandă etc. Dacă există o mulțime de mărci în lista de prețuri - indicați marcăîn ortografia care este acceptată pe piață. Dacă mărcile sunt bine identificate prin logo-uri - plasați sigle - acest lucru va face mai ușor să găsiți marca și produsul potrivit. Uneori va fi util să indicați țara de producție, numele producătorului etc.

Creativitate minimă

Dacă nu sunteți lider de piață sau sunteți distribuitor (sau dealer), utilizați informațiile din listele de prețuri ale producătorilor. Nu este nevoie să-ți inventezi propriul sistem de clasificare și denumire. Dacă sunteți producător, vânzător, asigurați-vă că informațiile despre compania dumneavoastră, despre produsele (serviciile) dumneavoastră sunt corect indicate în listele de prețuri ale distribuitorilor/dealerilor dumneavoastră, altor surse deschise (de exemplu, baze de date, cataloage de pe Internet).

Formular pentru plasarea unei comenzi

O listă de prețuri este ca un set de prețuri și mărfuri, iar un formular pentru plasarea unei comenzi sunt documente diferite. Aveți atât acel document, cât și celălalt. Acordați atenție faptului că acest formular este convenabil și ușor de completat pentru client, precum și ceea ce nu este lipsit de importanță, convenabil și practic pentru încărcarea unei comenzi în sistemul contabil al companiei dvs. de la 1C, de exemplu. Astfel, vei simplifica munca colegilor tăi, cei care deservesc comenzi - logisticieni, directori de vânzări.

Conditii de livrare si plata

Asigurați-vă că indicați printr-o notă de subsol că preturile indicate sunt valabile doar in anumite conditii de livrare si plata. De exemplu: „Prețul este stabilit cu condiția ridicării din depozitul furnizorului, cu condiția plății anticipate de 100% a mărfurilor”. Dacă moneda prețurilor diferă de moneda națională, indicați condițiile de plată în lista de prețuri. De exemplu: „Plata se face în moneda națională la cursul de schimb din ziua plății”. Asigurați-vă că indicați în ce dată și până la ce dată prețurile sunt valabile.

Acest articol nu va include introducerile lungi care sunt tipice pentru mine. Vă voi spune cum să aranjați o listă de prețuri de vânzare folosind exemplul unuia dintre cazurile noastre.

Vor exista pași specifici care ne-au permis să creștem conversia după trimiterea listei de prețuri cu 12,7%. Prin urmare, mai degrabă studiați și continuați cu implementarea sau chiar modificarea completă a listei dvs. de prețuri.

Asemănări și diferențe de prețuri

Când contactați diferite companii pentru a găsi o soluție la nevoia dvs., le cereți să trimită și liste de prețuri pentru soluția finală.

De regulă, fiecare are o ofertă comercială diferită. Ce nu se poate spune despre prețuri, care sunt toate asemănătoare între ele ca două picături de apă din același ocean. Deși mint, există până la 3 diferențe pe care le puteți găsi în ele:

1. Detaliile companiei;
2. Numărul de posturi;
3. Diferența de prețuri.

Și iată un exemplu pentru tine tip eșantion listă de prețuri. Descărcare standard de la 1C în Excel. De obicei, 20-30 de coli dacă sunt tipărite. Cu cât mai multe titluri, cu atât mai multe foi.

Lista de prețuri tipică

Și asta e rău! Odată în viața noastră am văzut un catalog care nu era doar „înfricoșător”, ci și consta din 212 pagini. Scuzați-mă, dar acesta este ceva, un astfel de document nu este doar mult timp de citit, ci și o descărcare lungă.

Dacă se dovedește că există un număr mare de articole în catalogul dvs., atunci trebuie să aflați nevoia clientului și să trimiteți doar ceea ce are cu adevărat nevoie.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
APRINDE

Concluziile noastre privind revizuirea listei de prețuri

Pe baza informațiilor de mai sus, am putea trage deja concluzii despre modificări acest instrument... Dar am mers mai departe, am realizat un sondaj în rândul clienților clientului nostru și am tras concluzii, despre care vă voi spune acum.

Concluzia 1. Un potențial cumpărător a cerut 3-5 prețuri de la diferite companii și a comparat prețuri. Principalul criteriu de selecție a fost prețul. Conditiile pentru tipul de livrare, garantii, plata erau deja pe locul doi.

Concluzia 2... Cel mai adesea, clientul s-a uitat prin primele 2-3 pagini ale listei de prețuri, nu mai mult. Acest lucru a fost suficient pentru a înțelege prețul și pentru a lua decizia de a lucra cu această companie.

Concluzia 3... Din moment ce clientul nostru a fost angajat în angroîmbrăcămintea, atunci factorul decisiv pentru luarea unei decizii de cumpărare a fost disponibilitatea fotografiilor pozițiilor. Pe site, în retele sociale sau in lista de preturi in sine, nu conteaza.

Principalul lucru este că cumpărătorul poate vedea totul cu propriii ochi și poate alege un produs pe gustul său, care, în opinia sa, se va vinde cel mai bine.

Concluzia 4. Toată lumea a cerut o reducere, deși lista de prețuri deja indica cel mai mult preț scăzut... Și credeau că nu există încă nicio reducere în ea. Prin urmare, s-au târguit în timpul conversației până la primul sânge.

Au fost zeci de gânduri diferite, dar toate au fost unice. Așa că te-ai putea baza pe ei doar pe riscul și riscul tău. Am ales să nu facem acest lucru, deoarece o scădere a conversiei este o scădere a profitului.

Cum am schimbat prețul

Principalul lucru în această afacere este să nu te blochezi în introspecție. Prin urmare, s-a decis să luăm ceea ce este și să o facem pe baza lui.

La urma urmei, am înțeles clar că dacă vom continua să sunăm și să aflăm mai multe informatii, atunci este mai probabil să fim confuzi decât să obținem un efect pozitiv dintr-o cantitate mare de input. Am început să acționăm.

1. Prețuri puțin mai mari

Oricât de prost ar părea, am crescut prețurile cu 5% pentru majoritatea bunurilor, cu excepția. Acest lucru a fost făcut intenționat, deoarece fără el nu am fi putut implementa punctul 2.

Și în plus, ne-a permis, pentru că pentru produsul pentru care am crescut costul nu există concurenți. Aceasta înseamnă că nu există nicio modalitate de a compara.

2. Reduceri adăugate

Reducere 5% și 8%. Pentru a obține un produs la acest preț, a fost necesar să faceți o achiziție pentru o anumită sumă. Pentru 10.000 de ruble pentru a obține 5% și 25.000 pentru a obține 8%, dar nu am vorbit despre condițiile pentru primirea unei reduceri clienților noi înainte de a le trimite, astfel încât ei înșiși să aibă dorința de a afla despre asta.

Și pentru ca aceste reduceri să nu funcționeze împotriva noastră, adică nu „în roșu”, am făcut punctul numărul unu.

3. Am angajat un fotograf din personal

A început să fotografieze noi poziții și să le introducă în 1C. Am dat aproximativ aceeași sarcină managerilor de vânzări - să caute fotografii ale mărfurilor pe site-urile producătorilor și, de asemenea, să le introducă în 1C.

Literal într-o lună, cu munca minuțioasă a 3 persoane, în lista de prețuri pot fi introduse 10-15 mii de fotografii. Desigur, în primul rând, trebuie să inserați o fotografie cu cele mai populare produse.

4. A făcut semne speciale

„Lovitură de vânzări”, „Ofertă specială” și „Nou”. Și le-a evidențiat cu litere mari și cu roșu, astfel încât să fie vizibile.

Poate că nu foarte sincer în relația cu clienții, dar de multe ori acestea nu erau deloc „Articole noi”, ci pur și simplu ceea ce trebuia să vindem în primul rând. Adică, de fapt, în aceste categorii, managerii au introdus rămășițele depozitului, mărfurile de licitație și așa mai departe.

O astfel de mișcare ne-a permis, de asemenea, să proiectăm vizual lista de prețuri și să o împărțim în secțiuni, astfel încât clientul să nu adoarmă atunci când derulează rotița mouse-ului datorită uniformității tuturor liniilor. Prin urmare, am implementat și selecția gri în două nuanțe.

5. Dați sarcina programatorului

Desigur, nu este suficient să vii cu inovații, ai nevoie ca totul să fie descărcat automat din 1C în Excel. Sincer să fiu, ne-am jucat mai puțin cu primele patru puncte decât cu acesta.

Chiar a fost nevoie de o mulțime de nervi, efort și timp. Problema principală nu a fost importarea textului, ci a fotografiilor din 1C în Excel, dar am rezolvat-o și noi :-).

Așa a început să arate prețul după modificările noastre. De acord, diferă de prima poză în bine. Și așa cum am scris mai sus, conversia medie, după trimiterea unei astfel de liste de prețuri, pe ofertă a crescut cu 12,7%.

Acum (au trecut 6 luni de la implementare) deja vad ca s-ar fi putut face si mai bine. De exemplu, schimbați culoarea roșie viguroasă într-un albastru plăcut, care este mai propice pentru cumpărare.

De asemenea, puteți scrie costul pe baza noastră. De exemplu, pentru a face o rubrică cu beneficii suplimentare ale noastre.

Nu mi-e rușine să recunosc, pentru că învățăm constant. Iar cei care comandă de la noi dezvoltarea materialelor publicitare primesc acum mai multe dezvoltări profesionale, dar din nou la un preț mai mare. Spun asta ca să înțelegeți că aceasta nu este o versiune perfect concepută, ci o bază bună pentru un exemplu.

Ce să faci cu un preț mare

Desigur, am avut o problemă că fotografiile ocupă mult spațiu pe hard disk (aproximativ 300 de megaocteți) și a devenit imposibil să le trimitem în întregime prin e-mail, dar am găsit o soluție pentru asta:

1. Nu trimiteți toate articolele într-un singur document, ci aflați nevoia clientului și trimiteți-le sub anumite mărci comerciale;
2. Puneți lista de prețuri pe serviciu, de unde o puteți răsfoi online, fără a o descărca pe computer și a face asta de pe orice dispozitiv.

In plus, am pregatit si realizat o oferta speciala si comerciala, in care am descris in detaliu toate avantajele clientului nostru.

Împreună cu lista de prețuri de vânzare, avem o selecție bună.

Pe scurt despre principalul lucru

După cum am scris mai sus, această carcasă ar putea fi și mai bună, a fost posibil să se dezvolte o copertă de titlu, să evidențieze poziții individuale și să lipească autocolante pe ele, să denumească produsele cu propriile SKU-uri, astfel încât nimeni să nu le poată compara.

Dar toate acestea sunt o răsturnare a idealului. Pentru elementele de bază, pentru a înțelege cum să întocmești o listă de prețuri de vânzare, aceste acțiuni îți sunt suficiente. Acum să rezumăm cum să acționați corect dacă doriți o listă de prețuri de vânzare:

1. Decoreaza frumos;
2. Împărțire în categorii;
3. Aveți autocolante și fotografii.

Și iată mai multe cuvinte de despărțire de la „pisă”.

1. Folosiți coloanele sau coloanele „Reducere”... Pur și simplu influențează în mod magic deciziile de cumpărare, în special în afacerea cu ridicata.

2. Sună-ți întotdeauna clienții înapoi dupa trimiterea listei de preturi. De regulă, toți managerii de vânzări sunt vinovați de acest lucru.

3. Nu te scuza... „Simt că este un concurent”, „Nu va cumpăra nimic”, „Va suna înapoi”. Ideile obișnuite ale managerilor de vânzări pentru a nu primi apeluri.

4. Nu economisiți bani pentru modificările de preț... În special în 1C, poate costa zeci sau chiar sute de mii de ruble, în funcție de complexitatea sistemului, dar chiar dacă crește conversia cu 1%, se va plăti de multe ori în viitor.

Fiecare produs sau serviciu are propriul său cost, dar adesea nu este atât de ușor să transmiteți corect aceste numere cumpărătorului. Pentru ca clienții tăi să aibă posibilitatea de a-ți evalua vizual produsul, caracteristicile și costul acestuia, există o listă de prețuri. În acest articol, vom analiza în detaliu ce este o listă de prețuri și un exemplu de întocmire a versiunii sale ideale, care nu numai că vă va crește vânzările, dar vă va deosebi favorabil de concurenți.

De ce ai nevoie de o listă de prețuri?

Lista de prețuri în comerț este un document foarte important - este un fel în care vă oferiți bunurile cu titlu oneros. De fapt, acesta este chipul companiei tale, un factor nu mai puțin important decât site-ul corporativ sau aspectul gazdei. Calitatea hârtiei, tipărire, stil de design, depunere document electronic- toate acestea funcționează fie pentru tine, fie împotriva ta.

Listele de prețuri pot fi furnizate unui potențial cumpărător, atât pe hârtie, cât și în format electronic. Ele pot conține informații scurte despre numeroase articole sau pot fi dedicate unei singure unități de marfă, pot vinde atât lucruri materiale, cât și servicii. Orice produs trebuie să aibă propria listă de prețuri - este convenabil, corect și eficient!

S-a dovedit că atunci când cumpărătorul vede prețul, vede imaginea și caracteristicile produsului, diferitele sale opțiuni, atunci informația este percepută mult mai eficient decât să aud același lucru de la vânzător. Lista de prețuri poate fi utilizată în mod activ atât în ​​comerțul cu amănuntul, cât și cu ridicata.

Structura listei de prețuri

Sensul pe care ar trebui să-l conțină orice listă de prețuri este un mesaj de la principal, majoritatea Informații importante despre produsul dvs. către cumpărător într-o formă convenabilă într-un timp scurt. Structura corectă a listei de prețuri va ajuta în acest sens și, desigur, vom învăța cum să o compunem corect. Informațiile trebuie să fie concise, semantice, interesante și ușor de înțeles. Înainte de a întocmi o listă de prețuri, decideți asupra sarcinii pe care ar trebui să o rezolve:

• Informați clientul despre gama și prețuri. Informațional.
• Spuneți despre caracteristicile unice ale unui anumit articol al produsului dvs. și despre costuri. Prezentare.
• Pentru a transmite o ofertă specială sau o promoție pentru un anumit produs. Promoțional.
• Tip mixt, care combină informații despre sortiment și prețuri speciale pentru aceste articole.

După ce ați ales unul dintre cele patru formate, structura întocmirii listei de prețuri va deveni clară. Să ne uităm la patru exemple în care veți vedea cum și cum listele de prețuri pot diferi unele de altele și de ce acest lucru este important.

Cum se creează o listă de prețuri informativă?

Listele de prețuri informative sunt adesea folosite în zonele în care numărul de produse este foarte mare (mai mult de 100 de unități). Zonele în care acest tip este cel mai des utilizat:

• construcții și supermarketuri alimentare;
• magazine de piese de schimb pentru autoturisme;
• vânzarea de electronice și componente;
• angrosisti de diverse bunuri, inclusiv farmacii.

Deoarece listele de mărfuri din aceste zone depășesc câteva mii de articole unice de mărfuri, structura listei de prețuri ar trebui să conțină doar cele mai necesare informații pentru client: nume, o scurtă descriere a, Preț. Ar trebui să arate așa:

Pot exista câteva zeci de pagini pentru fiecare rubrică, dar foile de calcul și programele speciale pentru lucrul cu un depozit vă vor ajuta să generați tabele pivot pentru astfel de liste de prețuri. Clientul poate fi raportat ca întreg depozitul global în în format electronic sau tipăriți mai multe coli cu produse dintr-o anumită categorie.

Este important ca numele și numerele să fie lizibile, altfel nu va mai avea sens într-un astfel de punct de control. Pălăria este, de asemenea, un element important al listei de prețuri - nu este doar o imagine, ci și primul contact cu un potențial cumpărător. Acolo, indicați contactele dvs., numărul de telefon, site-ul web, e-mailul, Skype etc. În partea de jos a listei de prețuri ar trebui să fie paginarea, deoarece din 287 de pagini din lista generală de prețuri, uneori este dificil să vă amintiți sau să explicați ce este necesar și unde a fost această poziție.

Cum se face o listă de prețuri de prezentare?

Prețul de prezentare ar trebui să spună despre un produs sau produse aparținând aceluiași grup. De exemplu:

• descrierea colecției (haine, pantofi, bijuterii);
• set complet de bunuri (mașină, calculator, echipamente);
• prezentarea noutăţii.

Accentul într-o astfel de listă de prețuri ar trebui să fie pus pe un anumit produs sau pe partea principală a unui anumit grup de produse. Structura trebuie să conțină o descriere a avantajelor sau caracteristicilor unice ale produsului, o fotografie a produsului și costul acestuia.

Puteți plasa mai multe produse într-un format similar pe o singură foaie, limitând numărul de fotografii sau descrieri. O astfel de listă de prețuri vă va ajuta într-un mediu confortabil pentru cumpărător (nu într-un magazin), să vă familiarizați încet cu produsul dvs. și să luați o decizie informată. În unele cazuri, puteți utiliza o structură tabelară. Este necesar atunci când vine vorba de mai multe niveluri de finisare ale unui singur produs:

Cum se creează o listă de prețuri promoționale?

O ofertă cu un preț special pentru produsul dvs. ar trebui să fie prezentată clienților într-un mod special. Dacă doriți să surprindeți cu prețul sau să atrageți atenția cu prețul unui anumit produs, trebuie să învățați cum să reflectați corect acest lucru în lista de prețuri. Utilizați regula beneficiului, clientul ar trebui să înțeleagă cu ușurință care este promoția sau oferta specială. Designul prețului special ar trebui să fie simplu și ușor de citit. De exemplu:

Acordați atenție atributelor speciale ale listei de prețuri promoționale. Aceasta:

• font evidențiat;
• săgeată contrastantă cu un apel;
• două prețuri pentru a înțelege beneficiile.

În loc de prețuri, puteți specifica procente, zile sau orice unitate de măsură pentru valoarea produsului dvs. Nu exagerați cu asteriscuri, etichete, semne de exclamare, în general, cu atribute care atrag atenția, deoarece supraabundența lor nu numai că nu atrage atenția, ci și alarmează clienții. Arătați beneficiile și atrageți corect atenția clienților este sarcina listei de prețuri promoționale.

Structura mixtă a listei de prețuri

Uneori este necesar să evidențiezi mai multe articole din 100 care sunt acoperite de o ofertă specială. Acest lucru se poate face prin evidențierea unei celule sau printr-un asterisc lângă preț. Pur și simplu nu există loc pentru a plasa insigne promoționale în astfel de liste de prețuri, așa că aceste poziții pot fi evidențiate în lista generală. De exemplu astfel:

Exemplul arată 3 căi diferite selectați un produs promoțional, care este potrivit pentru dvs., decideți singur. Dacă aveți un întreg grup de articole promoționale, este logic să le puneți pe o listă de prețuri separată.