Organizacijos plėtros vadovo pareigybės aprašymas. Vystymosi vadovas. Specializacija įmonės vystyme

Kam rašyti plėtros vadovo pareigybės aprašymą?

Įsidarbinęs darbdavys pasirašo su nauju vadovu darbo sutartis, kuriame pateikiami pagrindiniai šalių sąveikos momentai. Pareigybės aprašymas papildo sutartį ir detalizuoja daugybę klausimų, susijusių su darbuotojo darbo funkcijos atlikimu.

Kalbant apie plėtros vadovo pareigas, šis požiūris yra ypač aktualus, nes privačiose įmonėse nėra vienodo požiūrio nustatant užduotis darbuotojui, užimančiam aprašytas pareigas. Vienose įmonėse iš darbuotojo tikimasi plėtoti verslą kaip visumą, kitose nurodoma plėtoti atskirą kryptį. Būtent darbo aprašymas leidžia apibrėžti konkrečias plėtros vadovo pareigas ir teises.

Yra ir kita svarbi pareigybės aprašymo funkcija – jame fiksuoti reikalavimus kandidato į pareigas kvalifikacijai. Nėra plėtros vadovo pareigų kvalifikacijos vadovas pranešimų. Tai reiškia, kad nėra rekomenduojamų kvalifikacinių reikalavimų, tai yra kiekvienas darbdavys turi teisę nuspręsti, kokius reikalavimus turi atitikti jo darbuotojai. Siekiant išvengti tolesnių ginčų dėl atsisakymo priimti į darbą pagrįstumo, tikslinga tokius reikalavimus nustatyti popieriuje.

Apytikslė plėtros vadovo pareigybės aprašymo struktūra

Darbuotojas, kuriam pavesta parengti plėtros vadovo pareigybės aprašymą, atlikdamas šią užduotį gali naudoti visuotinai priimtą tokio pobūdžio dokumentų struktūrą, kuri reiškia, kad juose yra 4 pagrindiniai skyriai.

1. Bendrosios nuostatos

   Šiame skyriuje pateikiama ši informacija apie poziciją:

   Nežinote savo teisių?

   • pareigų pavadinimas (vystymo vadovas);
   • pavaldumo grandinė (nurodant, kas atsakingas už samdymą ir atleidimą);
   • kvalifikaciniai reikalavimai (reikalavimai išsilavinimo lygiui, darbo patirtis, taip pat galite išvardyti įgūdžius ir žinias, kurias vadovas norėtų matyti kandidate į šias pareigas);
   • pavaldinių buvimas;
   • pakeitimo tvarka.
2. Teisės

   Kiekvienoje įmonėje vadovas pats nusprendžia, kokias teises suteikti plėtros vadovui. Tačiau bet kuriuo atveju reikia atsižvelgti į vieną aplinkybę: norint efektyviai vykdyti jam pavestas užduotis, vadovas turi turėti tam tikrą laisvę priimant su jo kompetencija susijusius sprendimus. Taigi jam gali būti suteiktos, pavyzdžiui, šios teisės:

   • reikalauti informacijos ir dokumentų, reikalingų pavestoms užduotims spręsti iš visų įmonės padalinių;
   • susipažinti su vadovo sprendimais;
   • siųsti savo pasiūlymus vadovui dėl darbo eigos tobulinimo;
   • reikalauti, kad vadovas padėtų įgyvendinti Darbo pareigos;
   • duoda įsakymus savo tiesioginiams pavaldiniams ir stebi jų vykdymo eigą;
   • dalyvauti derybose su klientais;
   • pritraukti partnerius bendradarbiauti su įmone;
   • pagal savo kompetenciją pasirašo (indosuoja) sutartis.
3. Darbo pareigos

   Pasamdęs plėtros vadovą, įmonės vadovas tikisi, kad jis atliks konkrečias užduotis – būtent šioje pareigybės aprašymo dalyje yra nustatytos pareigos, kurias darbuotojas privalo atlikti. Pavyzdžiui:

   • parengti bendrą įmonės plėtros koncepciją;
   • parengti įmonės plėtros strategiją ir jos ribose sudaryti bendrą plėtros planą;
   • rengia įmonės plėtros (restruktūrizavimo) programas, stebi jų įgyvendinimą;
   • teikia vadovybei pasiūlymus dėl naujų įmonės veiklos krypčių plėtros;
   • ieškoti naujų pardavimo rinkų ir būdų jas plėtoti;
   • organizuoti sąveiką struktūriniai padaliniaiįmonėms patvirtintai plėtros programai įgyvendinti;
   • analizuoti plėtros programos įgyvendinimo rezultatus;
   • rengia patvirtintos plėtros programos vykdymo ataskaitas.
4. Atsakomybė

   Plėtros vadovas gali atsakyti ir už savo atliktus veiksmus, ir už priimtų sprendimų pasekmes. Tai gali eiti:

   • apie drausminę atsakomybę – nustačius darbuotojo įsipareigojimų nevykdymą arba netinkamas atlikimas savo darbo pareigas;
   • dėl administracinės ar baudžiamosios atsakomybės - darbuotojui, padariusiam atitinkamą nusižengimą;
   • O materialinė atsakomybė- jei darbuotojas padaro žalą įmonės turtui.

Kai kurie plėtros vadovo pareigybės aprašymo sudarymo niuansai

Kai kuriose įmonėse plėtros vadovo pareigybė yra siauresnės specializacijos, tai atsispindi jos pavadinime. Pavyzdžiui, tokios pareigos kaip verslo plėtros vadovas ar teritorijos plėtros vadovas nėra neįprasta. Kartu tokias pareigas einančio darbuotojo pareigybės aprašymas tikrai turi atspindėti šiai konkrečiai veiklos sričiai būdingus bruožus.

Aukščiau pateiktos pareigybės aprašymo pavyzdinė struktūra labiausiai tinka verslo plėtros vadovui, nes ji sudaryta taip, kad į darbo pareigas būtų įtraukti dalykai, susiję su visos įmonės plėtra. Jeigu vadovo veiklos dėmesys apsiriboja teritorijos plėtra, tai šią instrukcijos dalį reikėtų taisyti.

Pavyzdžiui, srities plėtros vadovo pareigos gali apimti šias pareigas:

• analizuoti ir plėtoti pardavimo kanalus nurodytoje teritorijoje;
• kurti ir įgyvendinti naujų filialų ar atstovybių atidarymo programas;
• atrinkti kandidatus vadovaujančias pareigas nauji skyriai.

Bet kuriuo iš minėtų atvejų plėtros vadovui pavesta parengti ir įgyvendinti priemones, skirtas įmonės plėtrai. Taigi jo įgaliojimų apimtis ir pagrindinių pareigų sąrašas yra fiksuoti pareigybės aprašyme. Pats vadovas sprendžia, kokias pareigas skiria plėtros vadovui, kokias teises jam suteikia ir kokius kvalifikacinius reikalavimus kelia pretendentui į šias pareigas. Svarbiausia atsiminti, kad ateityje iš darbuotojo nebus galima reikalauti daugiau, nei nustatyta jo pareigybės aprašyme.

Patyrę verslininkai žino, kad niekada neturėtumėte sustoti vienoje vietoje ir tenkintis tuo, ką turite. Verslas – tai nuolatinis bėgimas pirmyn, nes vos tik sustoji, konkurentai tave aplenks. Tačiau ne kiekvienas verslininkas supranta, kaip ir kur eiti, į ką atkreipti dėmesį, kokias verslo perspektyvas, ką investuoti į laisvas lėšas. Norėdami tai suprasti, turite atlikti išsamią analizę, pagrįstą ekonomine situacija, perkamąja galia, rinkos sąlygomis ir kt. Tokia analizė dažniausiai atliekama, kuris konsultuoja vadovybę ir yra atsakingas už naujas kryptis, rinkos fiksavimą ir kitas svarbias užduotis. Apsvarstykite, kokia yra tokio specialisto atsakomybė, kas gali juo tapti ir kur tokių darbuotojų ieškoti.

Įvadas

Deja, Rusijos universitetai nemoko žmonių daryti verslo ir jo plėtoti. Jie pateikia tik bendrus duomenis apie ekonomiką, niekaip nesieja jų su realybe. Todėl daugelis ekonomistų ir verslininkų kuria savo verslą pasikliaudami intuicija, o ne profesinių žinių ir rinkos dėsniai.

Plėtros vadovas visada dirba komandoje

Rusijos universitetuose taip pat nėra verslo plėtros specialisto specialybės. Šie žmonės mokosi savarankiškai, įgyja patirties darbo procese, studijuoja užsienio literatūrą, lanko kursus ir pan. Tokie specialistai yra labai paklausūs rinkoje ir priklauso aukščiausio lygio, nes nuo jų sprendimų priklauso visos įmonės likimas. .

Kai kurie verslininkai mano, kad DSS reikalinga tik didelėms gamykloms, įmonėms ar gamykloms, tačiau iš tikrųjų taip nėra. Kompetentingas specialistas padės ir eiliniam verslininkui, vadovaujančiam drabužių parduotuvei, ir smulkios gamybos įmonei, ir parduotuvei, gaminančiai įvairius gaminius. Jis turi turėti žinių daugelyje sričių, išmanyti ekonomiką, rinkodarą, vadybą, vadybą ir t.t. Turi suprasti, kokia perspektyvi yra konkreti kryptis, mokėti kurti planus ir juos įgyvendinti, mokėti didinti pardavimus ir skirti užduotis.

Dėmesio:daugybė darbuotojui keliamų reikalavimų ir pareigų griauna jo atsakomybę ir autoritetų ribas. Rekomenduojame gerai apgalvoti, ką tiksliai specialistas veiks jūsų įmonėje, ir pagal tai surašyti jo nurodymus.

Profesijos privalumai ir trūkumai

Prieš svarstantPažvelkime į šios profesijos privalumus ir trūkumus. Pradėkime nuo privalumų:

1. Rusijoje labai trūksta specialistų, todėl artimiausiais dešimtmečiais būsite garantuotas.
2. MRB atlyginimai yra didesni nei kitų vadovų. Jis dažnai lygus vykdomojo direktoriaus ar skyriaus vadovo atlyginimui.
3. Profesija atveria plačias galimybes: įgyji naujų pažinčių, studijuoji rinkas, supranti, kaip veikia tas ar kitas verslas.

Tačiau profesija turi ir trūkumų. Tai apima didžiulę atsakomybę (tiesą sakant, įmonės likimas priklauso tik nuo jūsų): padaryta klaida gali sugadinti jūsų reputaciją. Taip pat neigiami aspektai yra nereguliarus veikimo laikas ir starto sudėtingumas. Norėdami būti įdarbinti, turite būti tikrai geras specialistas su atsiliepimais ir reputacija.

Dėmesio:vadovas atlieka skirtingas funkcijas, priklausomai nuo kliento reikalavimų ir pageidavimų. Jis gali užsiimti pardavimų didinimu, statyba mažmeninės prekybos tinklas, įmonės plėtra ar personalo mokymas.

Pardavimų padidėjimas

Pagrindinis bet kurios komercinės struktūros tikslas yra gauti pelną. Paprastai tai galima pasiekti padidinus pardavimus. Kai paprasti pardavėjai ir vadovai nesusitvarko su darbu, vadovybė nusprendžia samdyti specialistą, kuris parengs planą ir įgyvendins projektą, kaip padidinti sandorių ir parduodamų produktų skaičių. Dažnai į šias pareigas ateina geriausi pardavėjai, kurie supranta žmonių psichologiją, moka sudaryti sandorius ir parduoti bet ką.

Vadovas jokiuose projektuose nedalyvauja, juos organizuoja ir kontroliuoja

Pardavimų vadybininko užduotis yra ne tik padidinti pardavimus, bet ir sudaryti tikslią pardavimų prognozę, kad įmonė galėtų organizuoti, nustatyti logistiką ir bendrauti su rangovais. Kvalifikuotas darbuotojas galės užtikrinti, kad pardavimai būtų reguliarūs, stabilūs ir su teigiama dinamika. Norėdami tai padaryti, jis turės išsamiai išanalizuoti dabartinę veiklą, sudaryti atskirų pardavėjų ir viso skyriaus planą, atsižvelgiant į jų kvalifikaciją ir asmens duomenis. Taip pat MPP užsiima darbuotojų mokymu, kokybiško pirkėjų ar rangovų aptarnavimo organizavimu, sutarčių vedimu ir pasirašymu, logistikos ir pristatymo paslaugų stebėjimu.

Tinklo plėtra

Antra sritis, su kuria užsiima verslo plėtros vadovas, – mažmeninės prekybos tinklų statyba įmonėms. Jis palaiko ir plėtoja tinklą, skiria padalinių vadovus, stebi jų darbą ir parenka vietas naujoms įstaigoms atidaryti. Atitinkamai, už tai jis atlieka rinkos analizę, tiria paklausą ir vartotojų nuotaikas, paleidžia reklaminės kampanijos, atlieka išsamią konkurentų veiklos analizę, apmoko personalą mažmeninės prekybos vietos taip pat pagerina jų našumą.

Iš esmės šį darbą atliekantis vadovas yra vykdomasis direktorius. Jis gali keisti prekybos vietų vietą, sudaryti nuomos sutartis, paskirti ir keisti parduotuvių vadovus, didinti jiems atlyginimus ir įvesti premijų sistemą, rengti dokumentaciją ir pan. Jis atsakingas ne tik už plėtros kryptį, bet ir už kiekvieną konkretų tašką. , todėl jis dirba tiesiogiai su kiekvienu iš jų.

Įmonės plėtra

Specialistas, kuris užsiima įmonės plėtra, turi turėti aukštąjį išsilavinimą ir rimtą verslo kūrimo patirtį. Nuo jo priklauso visos įmonės likimas, jos pelnas, judėjimo vektorius ir rinkos aprėptis. Toks darbuotojas sprendžia viską iš karto, tai yra generalinio direktoriaus pareigose, nors jo nėra. Jis ieško naujų klientų ir pasirašo dokumentus, derasi ir organizuoja gamybos procesą, užsiima trumpalaikiu ir ilgalaikiu planavimu, pardavimu ir komandos mokymais.

Kaip verslo plėtros vadovo pareigybės aprašymo dalis rinkos ir konkurentų analizė, įvairių ataskaitų apie įmonės veiklą rengimas, prezentacijų kūrimas įmonės vadovui, padalinių valdymas ir kt. Tai atitinkamai TOP vadovo pareigos, o atsakomybė už įmonės veiklą. darbuotojas yra labai aukštas. Tiesą sakant, jis yra atsakingas už viską, kas vyksta įmonėje – nuo ​​krentančių pardavimų iki konfliktų tarp skyrių ar darbuotojų.

Vadovas turi būti geras vadovas

Regioninė plėtra

Teritorijos plėtros specialistas reklamuoja įmonę pasirinktame regione. Jis dirba su įvairiais platintojais ir tiekėjais, siekdamas padidinti pardavimus, verslo plėtrą ir rinkos užimtumą. Vadovas glaudžiai bendradarbiauja su rinkodaros specialistais ir pardavėjais, iš dalies su teisininkais ir personalo vadovais. Jo pareigos apima:

1. Įmonės padalinių standartų laikymosi ir darbo kokybės patikrinimas.
2. Filialų uždavinių ir tikslų įgyvendinimo kontrolė.
3. Įmonės plėtros plano studijavimas ir įgyvendinimas bei įėjimas į naujas rinkas.
4. Pardavimų didinimas ir darbas su konkurentais.
5. Gautinų sumų kontrolė ir darbas su sandorio šalimis.
6. Ataskaitų ir infografikų kūrimas, biurų ir prekybos vietų rodiklių kontrolė.
7. Vykdyti veiklą, skirtą įvairaus lygio darbuotojų (dažniausiai pardavėjų ir rinkodaros specialistų) mokymui.
8. Naujų pardavimo kanalų kūrimas.
9. Derybos ir sutarčių sudarymas su rangovais.
10. Pardavimų skaičiaus regione analizė ir gerinimas.

Kas gali tapti plėtros vadovu

Aukščiau trumpai apibūdinome pagrindines užduotis, kuriomis užsiima plėtros specialistai. Tiesą sakant, tai tik dalis, nes yra ir kitų krypčių, kurias jie valdo. Pažiūrėkime, kas gali tapti plėtros vadovu ir kokių savybių jis turėtų pasižymėti. Pirma, žmogus turi turėti aukštąjį išsilavinimą, pageidautina ekonomikos srityje. Antra, jis turi turėti realių žinių apie tai, kaip veikia verslas, kaip kuriami procesai ir kaip jie vykdomi. Trečia, jis turi turėti šiuos duomenis:

1. Atsparumas stresui ir gebėjimas dirbti konfliktinėse situacijose.
2. Lyderystės savybės, gebėjimas vadovauti personalui.
3. Gebėjimas motyvuoti darbuotojus ir gebėjimas juos nubausti.
4. Gebėjimas perteikti savo požiūrį vadovybei ir pavaldiniams.
5. Oratoriniai įgūdžiai, gebėjimas įtikinti ir pasirašyti reikiamus susitarimus.
6. Darbo eigos ir biuro darbo pagrindų supratimas.
7. Žinios užsienio kalbos dirbti su užsienio partneriais.
8. Gebėjimas dirbti kompiuteriu ir internetu, biuro programų supratimas ir mokėjimas rašyti ataskaitas.

Vadovas visada turi galimybę karjeros augimas

Atskirai turėtumėte apsvarstyti švietimo klausimą. Rusijoje, kaip rašėme aukščiau, jie nerengia plėtros specialistų, todėl į šias pareigas mokosi savarankiškai. Dažnai pasitaiko, kad į profesiją ateina buvę privatūs verslininkai, kurie nusprendė eiti į priekį, tačiau patys nerado resursų plėtrai. Dažnai į šią profesiją ateina įmonių vadovai, geriausi pardavėjai, vykdomieji direktoriai ir kiti aukšto rango darbuotojai. Nebūtina, kad žmogus turėtų aukštąjį ekonomikos išsilavinimą, bet labai pageidautinas. Tiesą sakant, į pareigas dažnai ateina rinkodaros specialistai, psichologai ir net techninį išsilavinimą turintys žmonės, nes darbui reikia analizuoti įvairius rodiklius ir mokėti dirbti su informacija.

Kaip tapti vadovu

Norint tapti kvalifikuotu ir kompetentingu plėtros vadovu, reikia daug mokytis ir gerai išmanyti savo įmonės darbą. Dažniausiai šiam darbui samdomi darbuotojai, kurių darbo stažas ne mažesnis kaip 3-5 metai. Per šį laiką turėtumėte išstudijuoti įmonės principus, pabrėžti jos silpnąsias ir stiprybės, pažinti rinką, suprasti konkurentų darbo logiką ir t.t.. Po to reikės parašyti trumpą planą situacijai taisyti ir pateikti pardavimų didinimo grafiką. Jei vadovybei patinka jūsų idėjos, galite pretenduoti į šias pareigas.

Koks tokių darbuotojų atlyginimų lygis? Viskas čia yra grynai individualu. Daug kas priklauso nuo veiklos regiono, daug kas priklauso nuo įmonės lygio ir dydžio. Dirbdami su mažomis ir vidutinėmis įmonėmis, jie vidutiniškai gauna apie 50 tūkstančių rublių. V didelis verslas atlyginimai siekia 200-250 tūkst., tačiau specialistų atsakomybė – nemaža. Tuo pačiu metu vadovai dažnai įdarbinami pagal tarifą + priedai arba palūkanos. Jei jam pavyksta sėkmingai pakelti įmonę ir padidinti pardavimus, jis gauna premijas, kurios dažnai siekia 50-100% atlyginimo.

Ar yra šios profesijos perspektyvų? Ekspertai mano, kad per artimiausius 10-15 metų jo paklausa augs. Faktas yra tas, kad šiandien Rusijai taikomos sankcijos, o tai apsunkina verslą tiek šalies viduje, tiek su užsienio partneriais. Gyventojų mokumas krenta, pardavimai mažėja, konkurencijos lygis rinkoje auga. Šioje situacijoje išgyvena tie, kurie dirbs kuo efektyviau, mažindami išlaidas, priimdami netradicinius sprendimus, kurdami tinklus ir keldami darbuotojų kvalifikacijos lygį. Tokių specialistų labai mažai, o jų paklausa labai didelė. Iš esmės jos keliasi į didelius didmiesčius, tačiau įmonės veikia visoje šalyje, todėl jų labai trūksta regionuose.

Susisiekus su

Vadovo profesija apima visus organizacijos ar įmonės aspektus. Ar tai vadybininkas? ir todėl jo pareigos apima daugiau nei kontrolę gamybos procesas, bet ir visas įmonės ir ypač personalo darbo organizavimo funkcijas. Toks universalumas įpareigoja turėti daug įgūdžių ir savybių. Yra kelios vadovo darbo sritys. Vienas iš jų turi plėtros vadovą. Pažvelkime atidžiau į tokio darbuotojo pareigas.

Visų pirma, plėtros vadovas – tai žmogus, kuris planuoja įmonės plėtros galimybes, tiria rinką ir jos plėtros perspektyvas, taip pat kuria naujus veiklos plėtros planus. Galima sakyti, kad darbas labai didelis ir atsakingas.

Verslo plėtros vadovas sprendžia nemažai gamybos problemų. Pirma, tai sukuria potencialių klientų bazę. Norint padidinti pelną ir toliau didinti gamybą ar teikiamų paslaugų skaičių, reikia pritraukti klientų. Kartu tai įpareigoja tinkamai planuoti įmonės veiklą ir kompetentingai vadovauti padaliniams bei personalui.

Plėtros vadovas turi prižiūrėti visų lygių projektų įgyvendinimą. Be to, už finansų kontrolę ir teisingą jų paskirstymą atsako ir įmonėje dirbantis asmuo.

Vaisingam verslo vystymuisi būtina tobulinti materialinę techninę bazę, už kurią atsakingas plėtros vadovas. Už gamybos įrengimo proceso kontrolę ir planavimą aprūpinti įmonę visa reikalinga technika ir įranga atsako šias pareigas einantis asmuo.

Be kita ko, tokio lygio vadovas yra atsakingas už derybų vedimą visuose projekto etapuose, specialistų samdymą darbo organizavimui ir kitai veiklai, susijusiai su plėtros projektu.

Galima sakyti, kad plėtros vadovas yra nepakeičiamas bet kurioje srityje. Tai taikoma tiek gamybai, tiek paslaugų teikimui.

Jeigu patikslintume, kokias pareigas turi atlikti plėtros vadovas, tai tai yra verslo plėtros planų rengimas ir tolesnis jų įgyvendinimas bei skatinimas.

Šios pareigos neatmeta ir Ateityje galite pretenduoti į laisvą plėtros skyriaus vedėjo vietą. Tačiau tam reikia atsakingai atlikti savo pareigas ir parodyti gerus darbo rezultatus.

Kiekvienam vadovui būtinas tikslo jausmas, tobulumo siekimas, komunikabilumas, gebėjimas išsisukti iš esamos situacijos ir greitai priimti sprendimus. Be to, kad dialoge su darbuotojais ir klientais rastumėte kompromisų, turite būti bendraujantis žmogus.

Išvardintos pareigos apima bendrąjį plėtros vadovo pareigybės aprašymą. Tačiau kiekvienoje atskiroje organizacijoje šiai pozicijai gali būti taikomi skirtingi reikalavimai.

Dėl sėkminga karjerašioje srityje reikia laikytis trijų taisyklių.

Pirma, tai yra teisingas darbo dienos planavimas. Norėdami viską suspėti ir nepraleisti svarbiausio dalyko, turite teisingai paskirstyti savo darbo laikas... Tai leidžia nepamiršti apie svarbų susitikimą ar kokį nors reikalą.

Antra, tai yra teisingas darbo organizavimas, kuris pašalina daugybę dokumentų. Tam yra daug techninių priemonių, kurios supaprastina valdymo procesą.

Trečia, tai gebėjimas rasti tinkamą požiūrį į kiekvieną klientą. Nepriklausomai nuo srities, kurioje dirba plėtros vadovas, draugiškumas klientams yra būtinas. Jie turi žinoti, kad įmonė juos vertina.

Galbūt kai kurie perskaitę šį straipsnį norės įvaldyti šią profesiją, kuri taip pat yra paklausi darbo rinkoje. Tačiau norint tapti šio verslo profesionalu, reikia turėti daug patirties ir turėti reikiamų žmogiškų savybių.

Plėtros vadovo pareigos gana įvairiapusės, tačiau šio specialisto darbui keliama daug reikalavimų. Tokio darbuotojo pareigos artimos direktoriaus pareigoms, o jo uždaviniai – dalyvavimas reklaminėse kampanijose, bei kaštų mažinimo darbai, naujo įmonės produkto įvedimas į rinką. Tokio darbuotojo reikia bet kuriai organizacijai, nepriklausomai nuo jos dydžio, veiklos srities ir organizacinės bei teisinės formos.

Plėtros vadovas taip pat turi turėti aukštąjį universitetinį išsilavinimą, išmanyti pagrindus kompiuterines programas ir turėti ne mažesnę kaip vienerių metų patirtį šioje srityje. Jis gali užsiimti visos įmonės, gamybos, personalo ar pardavimo skyriaus plėtra.

Ką daro specialistas?

Vystymosi vadovas sprendžia pagrindinius strateginius uždaviniusįmonių. Norėdami tai padaryti, jis skatina akcijos, rinkos tyrimai, siekia padidinti įmonės vykdomos veiklos pelningumą. Kvalifikuotas vadovas, gerai dirbantis darbe, gali toliau siekti paaukštinimo, išaugti iki komercinio ir net generalinis direktorius.

Šio specialisto pareigos gali apimti tiek gamybos proceso valdymą, tiek organizacines įmonės ar personalo darbo funkcijas. Vadovas apžiūri galimi variantai organizacijos plėtra, ypač rinkos niša, kurią galima įvaldyti.
Jis taip pat turi stebėti, kad visi esami plėtros projektai būtų vykdomi laiku, tuo pačiu metu vyksta derybos.

Pardavimų plėtra

Dažnai šioje pozicijoje turima omenyje pardavimų vadybininkas.Šis darbuotojas bendrauja su pardavimo komanda ir kitais įmonėje dirbančiais žmonėmis. Pagrindinis tikslas – padidinti pardavimų lygį ir generuoti didesnį pelną, jei bus patenkinti visi klientų poreikiai.

Pardavimų plėtros vadovo pareigybės aprašyme yra nurodyta, kad reikia planuoti siektinus rezultatus bei priemones, kurių reikia imtis norint tai pasiekti. Planai gali būti sudaromi atskiriems padaliniams, darbuotojams arba visai įmonei.

Taip pat ruošiasi pardavimų vadovas pardavimu atstovas... Jo įtakoje šie darbuotojai ugdo žinias apie pagrindines su darbu susijusias nuostatas.

Kiti vadovo uždaviniai – klientų užsakymų, jų siuntimo dokumentų vykdymas, klientų informavimas apie asortimento pakeitimus, pirkimo sąlygų susitarimas, paraiškų siuntimas logistikos skyriui, projektų rengimas, jų įgyvendinimas ir dokumentacijos tvarkymas. Darbuotojas turi teisę pasiūlyti darbo sąlygas gerinančias valdymo sąlygas.

Jis gali reikalauti dokumentų, reikalingų veiklai vykdyti. Vadovas atsako už nukrypimus nuo darbo pareigų ir jo padarytą materialinę žalą įmonei.

Mažmeninės prekybos tinklo plėtra

Prekybos tinklo plėtros vadovo pareigybės aprašyme nurodytos pareigos išlaikyti parduotuvių tinklą nuo pat jo atidarymo, kiekvienos prekybos vietos vadovo parinkimas, nuomos sąlygų aptarimas. Darbuotojas užsiima reklaminių kampanijų organizavimu ir vykdymu, rinkodara, konkurentų tyrimu, darbu su personalu, konfliktinių situacijų sprendimu, pardavėjų pasiūlymų svarstymu.

Taip pat vadovas dirba optimizuodamas prekybos vietų veiklą, didindamas pelną, siūlo įvesti tam tikrą darbuotojų apmokėjimo sistemą.

Šis specialistas turi teisę prašyti padidinti atlyginimą sau ir savo pavaldiniams, teikti pasiūlymus svarstyti vadovui, reikalauti pateikti reikiamus dokumentus.

Vadovas atsako už laiku ar nekokybiškai atliktus darbus, įvairius jo ir pavaldinių padarytus pažeidimus, teisės pažeidimus bei žalą organizacijai.

Įmonės plėtra

Toks specialistas turi turėti aukštąjį išsilavinimą, turėti rinkodaros ir psichologijos žinių. Jis turi mokėti planuoti, atlikti rinkos analizę, valdyti bet kokio sudėtingumo verslo projektus, rasti naujų klientų ir partnerių, numatyti pardavimų lygį ir rengti sutartis. Taip pat specialistas turėtų išmanyti teisės aktų ir ekonomikos pagrindus, kompetentingai derėtis ir rengti dokumentus.

Įmonės plėtros vadovo pareigybės aprašymas taip pat siūlo gebėjimas vesti edukacinius mokymus darbuotojamsįmonių. Vadovas turėtų sudaryti atliktų darbų ataskaitas ir nusiųsti jas vadovybei peržiūrėti. Kita pareiga – išlaikyti darbuotojų bazę, apgalvoti jų karjeros galimybes.

Jis turi teisę gauti informaciją, susipažinti su reikiama dokumentacija. Pagal savo įgaliojimus specialistas pasirašo ir vizuoja įvairius dokumentus. Jis taip pat gali susipažinti su instrukcijomis, kuriose išdėstytos jo pareigos ir teisės. Vadovas atsako už pažeidimus, atsiradusius vykdant pareigas, organizacijai padarytą materialinę žalą.

Personalo tobulinimas

Šis darbuotojas yra atsakingas už darbuotojų mokymo veiklos planavimą ir koordinavimą. Tam jis kuria naujas programas arba tobulina esamas, dalyvauja susirinkimuose ir aptaria mokymų poreikį.Vadovas dalyvauja darbuotojų žinių tikrinimo ir vertinimo procese, vadovauja instruktoriams ir apibrėžia jų užduotis.

Specialistas įvertina treniruočių efektyvumą, padaro išvadą apie lygį profesinis mokymas darbuotojų. Supažindina su treniruočių tvarkaraščiu, kuria mokymams reikalingą garso ir vaizdo medžiagą. Personalo vadovas turi teisę susipažinti su gairių projektu, susiję su juo. Jis gali reikalauti dokumentų ir informacijos savo darbui, teikti pasiūlymus dėl darbo sąlygų gerinimo.

Plėtros vadovas yra profesija, apimanti daugelį įmonės sričių. Jis turi turėti vadovavimo įgūdžių, mokėti valdyti personalą. Būtinas prieinamumas Aukštasis išsilavinimas... Šiam specialistui prireiks ir psichologijos žinių. Vadovas užsiima įmonės veiklos planavimu, sprendžia klausimus su tiekėjais, tiria rinką.