როგორ გავყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა სამშენებლო ბაზრებზე. როგორ გავყიდოთ სამრეწველო აღჭურვილობა - მარკეტინგი - გამოიმუშაოთ ფული ინტერნეტში - სტატიების დირექტორია - იშოვე ფული მარტივად! ძალიან ბევრი გადაწყვეტილების მიმღები

Კითხვის დრო: 18 წუთი

მასალას გამოგიგზავნით შემდეგ მისამართზე:

თუ ჩვეულებრივი პროდუქტის წარმატებული გაყიდვისთვის საკმარისია კლასიკური მარკეტინგის მეთოდების გამოყენება - რეკლამა, კონფერენციებში მონაწილეობა, მაშინ კითხვა, თუ როგორ გავყიდოთ რთული აღჭურვილობა, ბევრისთვის ღია რჩება. IT პროდუქტების ან მაღალტექნოლოგიური ჩარხების გასაყიდად, თქვენ უნდა იცოდეთ ამ ინდუსტრიების სპეციფიკა და მრავალი სხვა.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

1. როგორ დავიწყოთ რთული აღჭურვილობის გაყიდვა
2. როგორ გავყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა კონკურენციის გარეშე
3. ინტერნეტ გაყიდვის სტრატეგიები

როგორ გავყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა და სად დავიწყოთ

პირველ რიგში, თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ პროდუქტი.

• პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ტექნიკურ მახასიათებლებს.

თუ პროდუქტს აქვს პოტენციური მყიდველების ფართო სპექტრისთვის უცნობი ფუნქციები, მაშინ კლიენტთან მოლაპარაკებისას ის გახდება დამატებითი კოზირი. თქვენ უნდა იყოთ მაქსიმალურად ტექნიკური - ამ გზით თქვენ ყოველთვის იპოვით რა უპასუხოთ მყიდველის არგუმენტებს თქვენი პროდუქტის იდენტურობის შესახებ კონკურენტის მიერ შემოთავაზებულთან.

• მეორეც, აუცილებელია პროდუქტის სასარგებლო ასპექტების განსაზღვრა კონკრეტული კლიენტისთვის.

მყიდველისთვის შესაძლო დანაზოგის ან გაყიდვიდან მისი მოგების გაანგარიშებით, უფრო ადვილი იქნება ადამიანთან მოლაპარაკება.

დახვეწილი აღჭურვილობის გონივრულად გასაყიდად, სცადეთ ეს მეთოდი. განათავსეთ თქვენი თავი კლიენტის ადგილზე, მაგალითად, კომპანიის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელმაც გადაწყვიტა შეიძინოს თქვენი მსგავსი აღჭურვილობა თავისი ორგანიზაციისთვის.

შეეგუეთ მის როლს და დაიწყეთ თქვენთვის საჭირო პროდუქტის მწარმოებლის ძებნა. შექმენით სპეციალური საფოსტო ყუთი. მოლაპარაკებებში წარმოიდგინეთ თავი ნაკლებად ცნობილი, მაგრამ ნამდვილი კომპანია. შეაგროვეთ კომერციული შეთავაზებები პოტენციური გამყიდველებისგან.

ამის შემდეგ, გააანალიზეთ თქვენთვის გაგზავნილი ყველა მონაცემი (ამის გაკეთების ყველაზე მარტივი გზა არის კრებსითი ცხრილის გამოყენება). შეადარეთ შემოთავაზებული მიწოდების პირობები, მომსახურება, მიწოდება და, რა თქმა უნდა, აღჭურვილობის ხარისხი.

დაფიქრდით რომელ გამყიდველთან გააფორმებდით კონტრაქტს? ეს ტაქტიკა საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ ძლიერი და სუსტი მხარეებითქვენი კონკურენტები, ასევე გაიგეთ რა არის თქვენი საკუთარი კომპანიის უპირატესობები.

გაირკვევა, რა დამატებითი შეთავაზებები შეიძლება იყოს თქვენი მხრიდან საინტერესო იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც სავარაუდოდ ჩაატარებენ იგივე ბაზრის ანალიზს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი. ბევრ მეწარმეს, რომელიც გადაწყვეტს დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვას, ეშინია კონკურენტების: ბევრი მათგანია და ისინი წარმოუდგენლად ძლიერები არიან. მართლა ასეა?

ბიზნესის ამ სფეროში კონკურენციას უწევენ გამყიდველები, ვიდრე საქონელი. კარგად იცის სპეციფიკაციებიაღჭურვილობა, შეგიძლიათ დაუმტკიცოთ მყიდველს, რომ თქვენს მხარეში არ არის აბსოლუტურად იდენტური პროდუქტები და თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები მას მნიშვნელოვან სარგებელს მოუტანს.

და, ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი: თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ვის მიყიდით ამ დახვეწილ აღჭურვილობას. არსებობს ორი ტიპის მომხმარებელი, რომელიც ეძებს ამ ტექნიკას. და თითოეულ მათგანს სჭირდება საკუთარი მიდგომა.

1. პირველი ტიპის კლიენტები- მომხმარებლები, რომლებსაც უკვე აქვთ ეს მოწყობილობები და კარგად იციან აღჭურვილობის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ასეთ კლიენტებთან შეთანხმება შეგიძლიათ მხოლოდ თქვენი პროდუქციის მახასიათებლების სრულყოფილად ცოდნით.

ოპერაციის ტექნიკური ნიუანსი შეგიძლიათ იხილოთ სპეციალიზებულ ფორუმებზე. ბევრი ადამიანი, ვინც იყენებს ამ აღჭურვილობას, მზადაა ინფორმაციის გაზიარება. კიდევ ერთი ვარიანტია შეამოწმოთ თქვენი მომხმარებლების წარმოება, რომლებმაც ადრე შეიძინეს ასეთი პროდუქტები და სთხოვეთ რჩევა ტექნოლოგს.

2. მეორე ტიპის კლიენტები- ადამიანები, რომლებიც ახლახან გეგმავენ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას და წინასწარ ეძებენ საჭირო აღჭურვილობას.

ასეთი მყიდველებისთვის დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვისას უნდა გახსოვდეთ, რომ ეს ადამიანები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იცნობდნენ მისი მუშაობის ყველა სირთულეს. ამიტომ, ღირს მათი შეკრება ამ საკითხში სპეციალისტთან.

აქ კლიენტთან მუშაობის თავისებურება ის არის, რომ ადამიანს ჯერ კიდევ არ ესმის, რა სირთულეები ელის მას და, შესაბამისად, ცუდად ესმის მომსახურების მნიშვნელობა.

თქვენ უნდა აღწეროთ როგორ შეინახოთ აღჭურვილობა და რამდენად ხშირად გჭირდებათ ამის გაკეთება. აუცილებლად აუხსენით კლიენტს, რომ თქვენს კომპანიასთან კონტრაქტის გაფორმებით ის მომავალში მრავალი პრობლემისგან იხსნის თავს.

როგორ გავყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა კონკურენტებისგან დიფერენცირებით

მხოლოდ თქვენი პირობებისა და პროდუქტების უპირატესობის გაგებით კონკურენტებთან შედარებით, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ კლიენტი თქვენთან ერთად იმუშაოს. ყურადღება უნდა გამახვილდეს რამდენიმე პუნქტზე.

• მსგავსი პროდუქტის ფასი კონკურენტებისგან.

თუ უფრო დაბალია, მაშინ რატომ? შენც არ შეგიძლია ფასდაკლება?

• კონკურენტი ფირმების მიერ გაყიდული საქონლის გამორჩეული თვისებები.

შეეცადეთ გაიგოთ მყიდველებისგან - როგორც თქვენი საკუთარი, ისე მათგან, ვინც დაუკავშირდა სხვა კომპანიებს - ამ მოწყობილობების უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შესახებ. ან შეეცადეთ იპოვოთ ეს ინფორმაცია სპეციალურ ფორუმებზე.

• სერვისის მოვლა.

რა ღირს კონკურენტ კომპანიებს? რა გარანტიებს იძლევიან? რა განსხვავებაა თქვენს მომსახურებას შორის? რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ კლიენტს, რაც თქვენს კონკურენტებს არ ჰყავთ?

• საოპერაციო ფასი, რაც გულისხმობს შეძენილი აღჭურვილობის შესანარჩუნებლად და მომსახურებისთვის საჭირო თანხების რაოდენობას.

თუ თქვენ ყიდით რთულ და ძვირადღირებულ აღჭურვილობას, რომლის გამოცვლა ადვილი არ არის, მაშინ ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს.

მაგრამ აღჭურვილობის დაბალი ღირებულების ფაქტიც შეიძლება თქვენს სასარგებლოდ იქცეს, რაც კლიენტს დაუმტკიცებს, რომ მოწყობილობის გაფუჭების შემთხვევაში უფრო ადვილი იქნება ახლის ყიდვა. ანუ არანაირი ინვესტიცია რემონტში და იძულებითი შეფერხება დეფექტების აღმოფხვრის მოლოდინში. სათადარიგო ნაწილებიც კი დარჩება.

• პროდუქტის ბიზნეს მახასიათებლები.

ისინი არანაკლებ მნიშვნელოვანია, ვიდრე ტექნიკური მახასიათებლები. კლიენტი შეიძენს მხოლოდ აღჭურვილობას, რომლის გამოყენებაც მომგებიანია. ანუ ისეთი რამ, როგორიცაა ხაზის მოვლის ხარჯები, გაცემული პროდუქციის რაოდენობა, დრო და ა.შ.

თუ ტექნიკური მონაცემები უფრო მნიშვნელოვანია ინჟინრებისთვის, მაშინ მფლობელები, პირველ რიგში, დაინტერესებულნი არიან მოგებით. აჩვენეთ მომხმარებელს, რომ თქვენი პროდუქტის ბიზნეს შესრულება უმეტესწილად აღემატება თქვენს კონკურენტ პროდუქტებს და კონტრაქტი შეიძლება ჩაითვალოს დადებულად.

გაგზავნეთ თქვენი განაცხადი

• თავსებადობა.

მომგებიანია დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვა, თუ ის თავსებადია იმ ბრენდების აღჭურვილობასთან, რომლებსაც პოტენციური მომხმარებლები იყენებენ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არ იმუშავებს მყიდველების ყურადღების მიქცევა თქვენს კომპანიაზე.

დავუშვათ, რუსული წარმოების ჩარხების გარდა, ბაზარი გვთავაზობს ძვირადღირებულ ევროპულ აღჭურვილობას და იაფ ჩინურ აღჭურვილობას. როგორ დააინტერესოთ მყიდველი საკუთარი, შიდა ტექნოლოგიით? თქვენ უნდა გააგრძელოთ შემდეგნაირად:

1. უთხარით სამიზნე აუდიტორიას თქვენი პროდუქტის არსებობის შესახებ.
2. შესთავაზეთ მომხმარებელს მომსახურება სახარჯო მასალის ან ნახმარი ნაწილების შეცვლისთვის. ამავე დროს, მიუთითეთ, რომ თქვენი კომპანია ამას კონკურენტებზე ბევრად სწრაფად გააკეთებს, რადგან მათი წარმოება სხვა ქვეყანაში მდებარეობს.
3. მიაწოდეთ მტკიცებულება (მათ შორის ვიზუალური), რომ თქვენი აღჭურვილობის ხარისხი საკმაოდ შედარებულია ევროპასთან. მაშინ როცა შემოთავაზებული ფასი უფრო დაბალია და მომსახურება უკეთესია.

რთული აღჭურვილობის გაყიდვების გასაზრდელად, შეგიძლიათ კლიენტს შესთავაზოთ რამდენიმე დამატებითი სერვისები... მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ განახორციელოთ რამდენიმე დაკავშირებული ოპერაცია.

• დააინსტალირეთ და დააკონფიგურირეთ თქვენგან შეძენილი აღჭურვილობა. გამოცდილ ბიზნესმენებს ესმით, რომ რთული ტექნიკის სწორად აწყობა საკმაოდ რთულია, ამას დამატებითი ფული და დრო სჭირდება. თუ თქვენ გადაარჩენთ კლიენტს ასეთი საზრუნავებისგან, მაშინ ის თქვენს კომპანიას ამჯობინებს სხვებს, რომლებიც არ უზრუნველყოფენ ასეთ ბონუსებს.

• განახორციელეთ გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.და ამის გაკეთება როგორც უფასო, ასევე ფასიანი საფუძველზე. შეგიძლიათ, მაგალითად, შეათანხმოთ თვეში გარკვეული რაოდენობის უფასო ზარები ან შესთავაზოთ აღჭურვილობის უფასო მომსახურება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
• მოამზადეთ პერსონალი.ახალი და რთული აღჭურვილობის გაყიდვის პარალელურად, აუცილებელია კლიენტს შევთავაზოთ მისი კომპანიის თანამშრომლების მომზადება ამ ტექნიკით ეფექტურად მუშაობისთვის. ეს სერვისი ასევე შეიძლება იყოს ფასიანი ან უფასო.

მეორე ვარიანტიც კი გარკვეულ დივიდენდებს მოგიტანთ: მყიდველი, რომელსაც თქვენთან გარიგების შემდეგ არანაირი პრობლემა არ შეექმნება და მოგებასაც გაზრდის, აუცილებლად კვლავ დაგიკავშირდებათ.

• მიეცით ექსპერტიზის რჩევა... კლიენტს მისი პროდუქციის გაყიდვის საუკეთესო ვარიანტის შეთავაზებით, თქვენ აამაღლებთ მის ლოიალობას თქვენი კომპანიის მიმართ, რაც ნიშნავს, რომ შემდგომ თანამშრომლობის იმედი გაქვთ.

კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვისას მყიდველს ასევე შეიძლება შესთავაზოს შემდეგი:

მყიდველის სურვილი გამყიდველისთვის კანონია და თუ ადამიანს სურს ტექნიკის პერსონალიზაცია, მაშინ რატომაც არა? აქ მთავარია არ გადააჭარბოთ. დარწმუნდით, რომ გადაამოწმეთ კლიენტთან, რამდენად დარწმუნებულია იგი აღჭურვილობის ძირითად კომპლექტში ცვლილებების შეტანის აუცილებლობაში.

სად იყიდება ტექნიკურად დახვეწილი აღჭურვილობა

პირველი აზრი, რაც თავში მოდის, არის ინტერნეტი. მართლაც, ახლა ინტერნეტში შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი და შეიძინოთ ყველაფერი. მაგრამ არის ერთი პრობლემა. როგორ შეაფასებდით პოტენციური მყიდველის შესაძლებლობებს? მყარი გარეგნობის კომპანიის ვებსაიტი არ არის გარანტია იმისა, რომ კომპანია გადახდისუნარიანია.

თქვენს მენეჯერს შეუძლია თვეების განმავლობაში დაუკავშირდეს ერთი შეხედვით დიდ პოტენციურ კლიენტს, მაგრამ სინამდვილეში გამოდის, რომ მას შეუძლია შეიძინოს აღჭურვილობა მხოლოდ ყველაზე იაფ კონფიგურაციაში. და ეს საუკეთესო შემთხვევაა.

უარეს შემთხვევაში, ის საერთოდ უარს იტყვის ყიდვაზე. ამიტომ, ინტერნეტს 100%-ით არ უნდა ენდოთ და ზოგადად, სჯობს ის დამხმარედ გამოიყენოთ. და იმისათვის, რომ შეაფასოთ ამა თუ იმ პოტენციური მყიდველის პერსპექტივები, თქვენ უნდა ყურადღებით დაათვალიეროთ ინდუსტრიის დირექტორიები და კატალოგები, ეწვიოთ გამოფენებს და წაიკითხოთ ინდუსტრიის პრესა.

კომპანია, რომელიც აქვეყნებს ინფორმაციას თავის შესახებ ძვირადღირებულ ინდუსტრიულ საქაღალდეებში და მონაწილეობს სერიოზულ გამოფენებში (და ამას ასევე ბევრი ფული სჭირდება), რა თქმა უნდა, ღირსეული კლიენტი გახდება. ეს კომპანია აშკარად აპირებს შემდგომ განვითარებას და დახვეწილი და ძვირადღირებული აღჭურვილობის გარეშე, ეს შეუძლებელია.

დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ გამოფენაში მონაწილე კომპანიების სია. როგორ მოვიქცეთ ამ შემთხვევაში? უბრალოდ აირჩიეთ პოტენციური მყიდველები და დაუკავშირდით მათ ტელეფონით.

იმისათვის, რომ კომუნიკაცია უფრო სანდო იყოს, აღნიშნეთ გამოფენაზე კომპანიის წარმომადგენლებთან შეხვედრა და შეაქეთ კომპანიის ჯიხური. დაინტერესდით ღონისძიების შედეგებით და დახვეწილად გადაიტანეთ საუბარი თქვენთვის საინტერესო თემაზე.

რა თქმა უნდა, უმჯობესია შესთავაზოთ და მიყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა გადამხდელ კლიენტს და ინდუსტრიის სიახლეები დაგეხმარებათ მის ამოცნობაში. გაანალიზეთ ინფორმაცია გარკვეული კომპანიების განვითარების გეგმების შესახებ, რათა გაიგოთ, შეუძლიათ თუ არა მათ მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობის შეძენა.

სავაჭრო ჟურნალები თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის კარგი წყაროა. მაგალითად, საზომი მოწყობილობების გამყიდველი კომპანიის მენეჯერები ეძებენ ახალ მომხმარებლებს პუბლიკაციის „ოქროს და ოქროს მოპოვების“ მეშვეობით. კომპანიები, რომლებიც აქვეყნებენ რეკლამას ამ ჟურნალში, არიან ამ ტიპის აღჭურვილობის პოტენციური მყიდველები.

ვინ გაყიდოს დახვეწილი აღჭურვილობა

იდეალურ შემთხვევაში, რთული აღჭურვილობის გაყიდვაში ორი ადამიანი უნდა იყოს ჩართული: გამოცდილი მენეჯერი, რომელსაც აქვს პროდუქტის მახასიათებლების გაგება და ინჟინერი, რომელსაც აქვს ყველა ტექნიკური ინფორმაცია, ტერმინოლოგია და საჭირო ნომრები.

ამ უკანასკნელმა, სხვათა შორის, გაყიდვების თეორიის საბაზისო კურსი უნდა გაიაროს, რათა მკაფიოდ იცოდეს, რა შეიძლება ეთქვას კლიენტს და რომელი თემები უნდა მოერიდოს.

რთული აღჭურვილობის წარმატებით გასაყიდად, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგად გააზრებული, თუ ვისთან მოუწევს კლიენტის კომპანიაში ურთიერთობა. შესყიდვის გადაწყვეტილებას ყველაზე ხშირად იღებენ რამდენიმე კონკრეტული პირი, რომელიც აღწერილია ქვემოთ.

შესყიდვების სპეციალისტი

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ეს ადამიანი ყურადღებას მიაქცევს თქვენს მიერ შემოთავაზებულ დამატებით სერვისებს, მომსახურებას და ა.შ. მას ევალება კონკრეტული აღჭურვილობის მოძიება და ის ეძებს მას. თუ თქვენ მიგიღიათ მიმართვა შესყიდვების სპეციალისტისგან, აუცილებლად უნდა გაარკვიოთ, ვინ არის მასთან შესყიდვის ინიციატორი. Ამისთვის:

• გამოიყენეთ ტექნიკური ტერმინოლოგია საუბარში, დაუსვით კონკრეტული კითხვები აღჭურვილობის შესახებ: გააკეთეთ ყველაფერი ამის მისაღწევად რათა მყიდველმა დახმარებისთვის ტექნოლოგი გამოიძახოს.
• თავად დაურეკეთ კომპანიას, იპოვეთ შესაბამისი ინჟინერი და უთხარით მას თქვენი პროდუქციის შესახებ.დაარწმუნეთ სპეციალისტი, რომ მოთხოვნა შესყიდვების განყოფილებაში უნდა შეიცვალოს, რადგან თქვენი კომპანია ყიდის დახვეწილ აღჭურვილობას, რომელიც უფრო შესაფერისია კონკრეტული მოთხოვნისთვის.

ინჟინერი (ტექნოლოგი)

ინჟინრებისთვის აღჭურვილობის ღირებულება ხშირად მეორეც კი არ არის, მაგრამ მესამეა. მეორეზე - ტექნიკური მახასიათებლები და პირველზე - რამდენად ნაცნობია ესა თუ ის აღჭურვილობა. და შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს ინჟინრების დარწმუნება ახალ აღჭურვილობაზე გადასვლისთვის, განსაკუთრებით თუ ეს ძვირია.

არავის სურს სხვა რისკზე წასვლა: თუ ასეთი ტექნიკა მოულოდნელად არ შეესაბამება რაღაცას, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მისი შეცვლა შესაძლებელი იქნება. ამიტომ, იმისათვის, რომ კომპლექსური აღჭურვილობა კლიენტს მიყიდოთ, ინჟინერი უნდა დაარწმუნოთ. ეს არც ისე რთულია, როგორც ჟღერს. უბრალოდ მიეცით მას საშუალება ნახოს თქვენი მოწყობილობები მოქმედებაში, ესაუბრეთ ტექნოლოგს, რომელიც ადრე მუშაობდა აღჭურვილობასთან. Ამისთვის:

• ტესტირების მოწყობატექნიკოსები სპეციალურ ოთახში;
• ვეთანხმები ინჟინერსამჟამად იყენებს თქვენს ტექნოლოგიებს, რათა მან შეძლოს კლიენტისთვის მათი ეფექტის დემონსტრირება.იმ შემთხვევაში, როდესაც ბიზნესი ახლახან ტრიალებს, მინიმუმ ერთი ტრანზაქციის დასრულების შემდეგ, მნიშვნელოვანია მყიდველთან შეთანხმება აღჭურვილობის შემდგომი დემონსტრირების შესაძლებლობის შესახებ სხვა კლიენტებისთვის.

თუ გადაწყვეტთ გაყიდოთ ახალი დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვა, რომელიც ჯერ კიდევ ნაკლებად არის ცნობილი ქვეყანაში ან კონკრეტულ რეგიონში, მაშინ დარწმუნდით, რომ განათავსეთ რეკლამა ინტერნეტში, რადგან ბევრი პოტენციური მომხმარებელი, რომელმაც შეიტყო ახალი ტექნოლოგიების შესახებ მედიიდან ან სხვა წყაროებიდან, დაიწყებს ძებნას. უფრო დეტალური ინფორმაციისთვის ინტერნეტში.

როგორ გავყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა ინტერნეტით

იმისათვის, რომ შემდგომმა ტექსტმა არ გააჩინოს კითხვები და თავისუფლად ისაუბროთ კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვის პოპულარიზაციის გზებზე, შევთანხმდეთ ტერმინოლოგიაზე. მაგალითად, არც ერთი სპეციალიზებული პუბლიკაცია, მათ შორის ლექსიკონები და სახელმძღვანელოები, ჯერ კიდევ არ იძლევა b2b მარკეტინგის ცალსახა განმარტებას.

ეს ტერმინი ნებაყოფლობით გამოიყენება სხვადასხვა ინტერნეტ რესურსების მიერ, მაგრამ ისინი არ გვთავაზობენ ზუსტ განმარტებას, მხოლოდ აღწერენ ამ საქმიანობას.

შევეცადოთ გავერკვეთ. თუ ზედმეტი გართულებების გარეშე, ახლა ტერმინი "b2b" ნიშნავს ბიზნეს მოდელების მუდმივად მზარდ რაოდენობას, რომლებიც მიზნად ისახავს იურიდიული პირებისთვის საქონლის/მომსახურების გაყიდვას, აგრეთვე მეწარმეების მიერ დილერების ქსელის შექმნას, რათა პროდუქცია გადაყიდონ იურიდიულ ან ფიზიკურ პირებზე ( b2c).

სხვადასხვა შესაძლებლობები გამოიყენება b2b საიტის პოპულარიზაციისთვის.

კონტექსტური რეკლამა

ვყიდი დახვეწილ აღჭურვილობას ეს ინსტრუმენტიმარკეტინგი შეიძლება საკმაოდ ეფექტური იყოს. რეკლამას ამ შემთხვევაში ხედავენ მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომელთა ინტერესის სფერო ახლოსაა ან პირდაპირ ემთხვევა პრომოუირებული სერვისის ან პროდუქტის საგანს.

ყველაზე მოთხოვნადი სერვისები დაწინაურებისთვის კონტექსტური რეკლამაარის Google AdWords, Yandex.Direct და სხვები. ისინი საუკეთესოდ მუშაობენ განვითარებულ ბაზრებზე. მაგრამ თუ თქვენი სერვისი ან პროდუქტი ბაზარზე მხოლოდ ახლახან გამოჩნდა, მაშინ ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული სწორად შერჩეულ საკვანძო სიტყვებზე.

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა ფრაზებს გამოიყენებდნენ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები თავიანთი პრობლემის აღსაწერად და გამოიყენეთ ისინი ძირითადად. მაგალითად, შეიძლება ყველამ არ იცოდეს სიტყვა „ვიდეო დინამიკი“. ლოგიკური იქნებოდა ამ ტერმინის ჩანაცვლება ფრაზით „ლაივ საიტი“, „ვიდეო პრეზენტაცია საიტზე“ და ა.შ.

სოციალური მედიის პოპულარიზაცია

მიზნობრივი რეკლამა დაგეხმარებათ კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვაში. ის კარგად მუშაობს სოციალური ქსელები Facebook, VKontakte.

რომ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორიაასევე დაგჭირდებათ ხარისხიანი ფილტრები ან სწორი ადამიანების გარჩევა.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ტრაფიკის ეს წყაროები გახდებიან ROMII-ის მაქსიმიზაციის ძირითადი წყაროები და უზრუნველყოფენ ROI-ს საკმაოდ დაგვიანებულ დაბრუნებას, მაგრამ ისინი ძალიან სასარგებლო იქნება როგორც მხარდაჭერა.

საძიებო სისტემის ხელშეწყობა

კომპანიები, რომლებიც ყიდიან დახვეწილ აღჭურვილობას, ხშირად ყურადღებას ამახვილებენ პირველ რიგში ტყვიის წარმოების ამ წყაროზე. SEO სწორია თქვენთვის, თუ:

1. თქვენ გყავთ მინიმუმ სამი კონკურენტი საქონლის ან მომსახურების ჯგუფში.თუმცა, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იმას, თუ რამდენად მალე გადაიხდება ოპტიმიზაციაში ჩადებული თანხები.
2. კონკურენტი ფირმები ყიდიან საიტის საშუალებით.თუ ეს მათთვის მომგებიანია, მაშინ მოგებაც მოგიტანს.
3. სპეციალისტი გირჩევთ, განახორციელოთ ოპტიმიზაცია,რომელსაც დაუკავშირდით რჩევისთვის. პოტენციური ტრაფიკის შეფასება კონკრეტულ თემაზე ხშირად უფასოა.

მინიმუმ, დაგჭირდებათ:

• საძიებო სისტემის რეპუტაცია (SERM);
• საინფორმაციო მიმართულებები - ვაკანსიების და ბრენდის აღწერა, პროდუქტის მახასიათებლები;
• პროექტის სტრუქტურის SEO გამოყენებადობის განვითარება;
• მოძებნეთ დაკავშირებული მიმართულებები სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორიისთვის ორგანული ტრაფიკისთვის.

კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვით და საიტის ოპტიმიზაციის შეკვეთით, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ ეს გამოგივათ. ეს შეიძლება გაკეთდეს სამი გზით.

• სიმულაციური მოდელირება... შეიძინეთ ტრაფიკი კონტექსტიდან და ნახეთ, არის თუ არა ეს მონაცემები მომხმარებელთა მოთხოვნების ამოძრავებს. ორგანული ტრაფიკი უფრო დიდია მოცულობით და ამავე დროს გაცილებით ნაკლები ღირს - 2-10-ჯერ.

• ანალიტიკური მოდელირება... მხოლოდ SEO სპეციალისტი შეძლებს ამის გაკეთებას სათანადო დონეზე.

ის გამოთვლის კონკურენტების მიერ ინვესტირებულ სახსრებს, შეიმუშავებს პროექტის სტრუქტურას, გამოთვლის მოსალოდნელ ტრაფიკის მოცულობას და ბაზის კონვერტაციას და დაადგენს გამოყენებადობის ფაქტორებს. რეკომენდირებულია კონტრაქტორებს შორის ტენდერის ჩატარება და იმის შეფასება, ღირს თუ არა მომავალი შედეგები საჭირო ინვესტიციისთვის.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ბევრ კონტრაქტორს შეუძლია (ზოგჯერ გაუცნობიერებლადაც კი) გადააფასოს თავისი პროგნოზები. თუ პროექტს არ აფასებს უფროსი სპეციალისტი, მაშინ თქვენთვის მოწოდებული ციფრები ყოველთვის არ არის გამართლებული. აქ დაგეხმარებათ SEO დამოუკიდებელი ექსპერტი, რომელსაც შეუძლია შეამოწმოს თქვენ მიერ მიღებული კომერციული შეთავაზებები.

• Benchmarking... შეეცადეთ გაარკვიოთ, რა თანხა ჩადეს თქვენმა კონკურენტებმა ვებსაიტების ოპტიმიზაციაში და რა ანაზღაურება მიიღეს საბოლოოდ.

მარკეტინგი საიტზე

საიტის მარკეტინგი საკმაოდ ახალი ინსტრუმენტია, მაგრამ ის ძალიან სწრაფად ვითარდება. იმისათვის, რომ ვიზიტორმა რაც შეიძლება დიდხანს არ დატოვოს რესურსი, გამოიყენება სპეციალური ხელსაწყოები, გროვდება პიროვნების კონტაქტები, ხდება ინდივიდუალური და მომგებიანი შეთავაზებები კლიენტისთვის.

ეს ყველაფერი ზრდის კომპანიის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის გაყიდვას, მათ შორის დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვას.

ყველაზე პოპულარული ადგილზე ინსტრუმენტებია:

• ონლაინ კონსულტანტი (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
• ახალი ამბების გამოწერა;
• აპლიკაციების საიტზე დატოვების შესაძლებლობა ან ღილაკი "Callback";
• ვიჯეტები - ჭკვიანი ბანერები, ჭკვიანი ყუთები, hellobar და სხვა.

მოდით გავაანალიზოთ ეს უკანასკნელი უფრო დეტალურად.

ვიჯეტი არის რთული ინტერაქტიული ინსტრუმენტი და ჩნდება საიტზე მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი შეასრულებს გარკვეულ მოქმედებებს. ბანერს, ჰელობარს ან ამომხტარ ფანჯარას შეუძლია რესურსის ვიზიტორებს აცნობოს აქციებისა და სპეციალური შეთავაზებების შესახებ, ან შეიძლება შეიცავდეს ფორმას საკონტაქტო ინფორმაციის შესაგროვებლად.

ახალი და ორიგინალური სახით წარმოდგენილ სასარგებლო ინფორმაციას შეუძლია მოტივაცია გაუწიოს ადამიანს გარკვეული ქმედებებისკენ: განახორციელოს შესყიდვა, ისარგებლოს კომპანიის სერვისებით. დღეს, ამა თუ იმ ვიჯეტების შესაქმნელად, ყველაზე ხშირად გამოიყენება ონლაინ მშენებელი WitGet.

ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი

თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ დახვეწილი აღჭურვილობა (ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა პროდუქტი) ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის გამოყენებით. რეკლამები იგზავნება მომხმარებლების ელექტრონული ფოსტის მისამართებზე. უფრო მეტიც, სპამისგან განსხვავებით, კლიენტი თავად იწერს ამ საფოსტო სიას და ადვილად შეუძლია მასზე უარის თქმა - ეს შესაძლებლობა ხელს უშლის მომხმარებლის უარყოფით რეაქციას.

ელ.ფოსტის მარკეტინგის უზარმაზარი პლიუსი b2b-ში არის ის, რომ ბიულეტენის მიმღები ჩვეულებრივ არის გადაწყვეტილების მიმღები. ამავდროულად, წერილი შეიცავს სიახლეებს სერვისის შესახებ, მოგვითხრობს, თუ როგორ ჯობია მისი გამოყენება და ა.შ.

ამ არც თუ ისე რთული მიდგომის წყალობით, კლიენტი თანდათან ეჩვევა კომპანიას, იწყებს მასთან უფრო ლოიალურად ურთიერთობას.

ფარული მარკეტინგი

ეს მეთოდი პოზიციონირებულია, როგორც საქონლის ან მომსახურების პოპულარიზაციის არარეკლამა საშუალება. ფაქტობრივად, რეკლამა აქაც არის წარმოდგენილი, მაგრამ ფარული სახით. არ არის ყველასთვის შემაშფოთებელი სპამი, არ არის რეკლამები, რომლებიც გვთავაზობენ ამა თუ იმ პროდუქტის ყიდვის მარტივ ტექსტს.

პროდუქტის სარგებელს ადამიანი სხვა მომხმარებლის სიტყვებიდან იგებს. და დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვისას, ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოიყენოთ არა სპეციალიზებული ღია ადგილები, არამედ სოციალური ქსელები, ფორუმები და ბლოგები.

თქვენი კომპანიის ეფექტური პოპულარიზაციისთვის b2b მარკეტინგის გამოყენებით, გადადგით შემდეგი ნაბიჯები:

1. მიიღეთ თქვენი ბრენდი სანდო... აჩვენეთ სერთიფიკატები, კომპანიების ლოგოები, რომლებიც თქვენი რეგულარული მომხმარებლები არიან. აჩვენეთ ჩვენებები მომხმარებლებისგან, რომლებმაც უკვე შეიძინეს თქვენი პროდუქტი.
2. შექმენით პორტფოლიო... ხალხი საქმეებს უფრო ენდობა, ვიდრე დაპირებებს.

ტესტის პერიოდი

თუ თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზებთ სატესტო პერიოდს (დემო წვდომა), ანუ ისინი შეძლებენ შეამოწმონ სერვისის შესრულება, მაშინ უმეტეს შემთხვევაში პროდუქტის შეძენის გადაწყვეტილება დადებითი იქნება.

კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვა და, ზოგადად, b2b მიმართულებით მუშაობა, ჯობია სწორედ ასეთი პოლიტიკის დაცვა. ეს დაგიცავთ დოკუმენტის დამტკიცებისა და გადახდის ხანგრძლივი პროცესისგან. ტესტის პერიოდი საშუალებას გაძლევთ იმდენად დააინტერესოთ კლიენტი, რომ მისთვის პროდუქტის შეძენაზე უარის თქმა საკმაოდ რთული იქნება.

რთული ტექნიკის ონლაინ გაყიდვის 3 სტრატეგია

სტრატეგია # 1. მოძებნეთ გაყიდვების ახალი წყაროები

თუ გავითვალისწინებთ საქონლის გზას მწარმოებლიდან მყიდველამდე, მაშინ ჯაჭვის ბმულები ასე გამოიყურება: მწარმოებელი - დილერი - b2b-კლიენტი. ეს უკანასკნელი შეიძლება იყოს მაღაზია, მომხმარებელი ან სერვისის მომხმარებელი. როგორ შეიძლება b2b ნიშის პირველმა ორმა ბმულმა გაზარდოს გაყიდვები?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იპოვოთ ახალი პარტნიორები და ამისთვის გააფართოვოთ დილერის ქსელი. ორი გზაა გასავლელი.

პირველი არის დაუკავშირდით გამყიდველებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან თქვენს მსგავს პროდუქტებში და შესთავაზეთ მათ თქვენი პოზიციები. მეორე გზა არის ხელშეკრულების დადება მათთან, ვინც, მაგალითად, არ ყიდის კომპლექსურ აღჭურვილობას, მაგრამ ჰყავს შესაფერისი კლიენტები. უფრო მეტიც, ეს უკანასკნელნი არიან ამ საკითხზე გადაწყვეტილების მიღების უფლების მქონე პირები.

აქ ყველაფერი მარტივია:სამშენებლო მასალების შეკვეთა და სამშენებლო სამუშაოების შესრულება თითქმის ყოველთვის დაკავშირებულია. ასევე SEO და ვებ გვერდის განვითარება, სპორტული ტანსაცმლის წარმოება და სხვადასხვა სპორტული კლუბები. სია პრაქტიკულად უსასრულოა. გარდა ამისა, შეგიძლიათ იფიქროთ ფრენჩაიზზე, ახალ ბაზრებზე შესვლაზე და ა.შ.

რთული აღჭურვილობის წარმატებით გაყიდვისთვის, თქვენ უნდა შეძლოთ პარტნიორების დაინტერესება რაღაცით. ამისათვის მიჰყევით ნაბიჯების სერიას.

• შეაგროვეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა.

თუ კონკრეტულ შემთხვევაზე ვსაუბრობთ, მაშინ გჭირდებათ ამ პროდუქტით მომუშავე დილერების სია ან თბილ სამიზნე აუდიტორიასთან კონტაქტში.

თქვენ ასევე უნდა შეამოწმოთ ტრაფიკის ხარისხი (ამისთვის გამოიყენეთ Similarweb ან შეაფასეთ მოთხოვნის ხილვადობა ორგანულ და ფასიან საკითხებში). ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ მოტივაცია და განსაზღვროთ ვის და რამდენი შესთავაზოთ თავიდანვე.

ალტერნატიულად, გასაუბრება თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, მაგრამ ის ძირითადად შედგება ოფლაინ კომპანიებისგან, რომელთა მოზიდვის მეთოდები გარკვეულწილად განსხვავებულია.

• იპოვეთ პარტნიორის მოზიდვის გზები.

აჩვენეთ წარმატებული შემთხვევის კვლევები და ჩვენებები. გააკეთეთ პრეზენტაცია, გაუგზავნეთ პოტენციურ კლიენტს ელ, მოაწყეთ თქვენი სადესანტო გვერდი. მიუთითეთ "მოგებული პარტნიორობის" ძირითადი პუნქტები, გვითხარით თქვენი კომპანიის ღირებულებების შესახებ. ყურადღება მიაქციეთ კომპანიის უპირატესობებს სხვა მომწოდებლებთან შედარებით.

• შეიმუშავეთ სქემა, რომლის მიხედვითაც აპირებთ კლიენტთან ურთიერთობას.

მაგალითად, შესთავაზეთ მომხმარებელთა ბაზებისა და ბანერების გაცვლა საიტებზე, ერთობლივი გზავნილების განხორციელება, ზოგადი პუბლიკაციები სოციალურ ქსელებში, ერთად მონაწილეობა სპონსორობის პროგრამებში. შესაძლებელია წინადადებები ფრანჩაიზინგის, ერთობლივი შვებულების ან პარტნიორის გუნდში თანამშრომლების შეყვანის შესახებ.

სარგებელი ნებისმიერ შემთხვევაში დაფუძნებული იქნება გათვალისწინებულ ფასდაკლებაზე ან გაყიდვების პროცენტზე.

ახალი პარტნიორების ძებნა შეიძლება უსაფრთხოდ გამოიძახოს ცალკე სახეობაგაყიდვები, ძირითადად, ცივი კონტაქტების საშუალებით ხდება. ამ ტიპის საქმიანობაში კონკურენცია არც თუ ისე მაღალია, მაგრამ იმისათვის, რომ მომავალში კომპლექსური აღჭურვილობის წარმატებით გაყიდვა მოხდეს, უმჯობესია, პროცესის დაწყება გამოცდილ მარკეტოლოგებს მიანდოთ.

სტრატეგია # 2. ძალაუფლების პოზიცია

თუ თქვენ ხართ მონოპოლისტი ნიშაში, წარმატებით ყიდით დახვეწილ აღჭურვილობას და შეგიძლიათ პირობებიც კი უკარნახოთ მომხმარებელს, მაშინ პრინციპში თქვენ არ გჭირდებათ ონლაინ მარკეტინგი. მართალია, ასეთი ვითარება უკიდურესად იშვიათია, განსაკუთრებით „თეთრი“ ბიზნესისთვის. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, თქვენ უნდა იბრძოლოთ პარტნიორობაში ძლიერი პოზიციისთვის. Როგორ გავაკეთო ეს?

არის ერთი წესი. თუ ატარებ მასიურს სარეკლამო კამპანიაგარკვეული პროდუქტის, მაშინ გაიზრდება არა მხოლოდ მისი გაყიდვები, არამედ გაყიდვები შესაბამის ბაზრის სექტორში. ამ წესს აქვს რეალური ქვეტიპი, კერძოდ: უფრო და უფრო მეტი მომხმარებელი გადადის ონლაინ შესყიდვებზე - ყველაზე ხშირად ორგანული ტრაფიკიდან.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყვანოთ არც თუ ისე რთული ფორმულა: გარკვეული თანხების (A) ინვესტიციით აქციაში, თქვენ მიიღებთ შედეგს B გამომავალზე, ხოლო ბაზარი იღებს C. თუ გადახედავთ ტენდენციებს, მაშინ C შეიძლება იყოს მეტი ვიდრე B.

იმისათვის, რომ არ დაკარგოს ამ ტიპის შემოსავლის მთელი 100%, საჭიროა საიტის რეიტინგი ათეულში აყვანა, აუცილებელია კონტექსტური და აგრესიული ჩვენების რეკლამის გამოყენება. თქვენი სარეკლამო კამპანიის წყალობით, C გაიზრდება ბაზარზე და თქვენ გაქვთ სრული უფლება ისარგებლოთ იმით, რომ კონვერტაციის განაკვეთები ჩვეულებრივზე მაღალი იქნება.

გამოიყენოს ეს ფაქტორი დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვების გასაზრდელად, პარტნიორებთან ერთობლივი მარკეტინგული გეგმების შედგენისა და ერთობლივი პოპულარიზაციისთვის. უფრო ხშირად, აქ მუშაობს სქემა "მწარმოებელი იღებს შეთავაზებას დილერისგან", მაგრამ არსებობს სხვა ვარიანტები: "მწარმოებელი - დილერთან", "დილერი - მაღაზიაში".

თანამშრომლობა ბევრ სარგებელს მოუტანს მონაწილეებს:

• ჯაჭვის თითოეული რგოლი მიიღებს ანაზღაურებას ნებისმიერ რეკლამაზე:„შეიძინეთ ონლაინ – პროდუქტის სახეობა – კონკრეტული ბრენდი – კონკრეტულ მაღაზიაში“. თქვენ და თქვენს პარტნიორებს შეუძლიათ ონლაინ ტრაფიკის გაზიარებაც კი, ინვესტიციის ოდენობიდან გამომდინარე.
• თქვენი, როგორც ორგანიზატორის პოზიცია ყველაზე ძლიერია... ყველაზე მომგებიანი სტრატეგიის არჩევანი დიდწილად თქვენზეა დამოკიდებული. გარდა ამისა, ნებისმიერ მომწოდებელს უყვარს პროაქტიულ დილერებთან მუშაობა.
• თქვენ წინასწარ გეგმავთ დაწყების მომენტს,საიტის შედეგების გამოცნობა ტოპ 3-ში ძირითადი მოთხოვნებისთვის, კონტექსტური სარეკლამო კამპანიების მომზადება და მედია გამაძლიერებლები.
• შეგიძლიათ გაძლიერდეთ განყოფილებებიქვედა რიგი... მაგალითად, გაზარდეთ თქვენი პროდუქტები სიის გვერდების რეიტინგში, მოაწყეთ მოლაპარაკება რემარკეტინგის სარეკლამო კამპანიებზე, დაიწყეთ თქვენი პროდუქტების ელექტრონული ფოსტით გაგზავნა, კონკურსების გამართვა სოციალურ ქსელებში და ა.შ.

კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვა კლიენტებზე, დაეხმარეთ მათ თავის მხრივ გააცნობიერონ იგი. მიაწოდეთ ბლანკები, ნაწილობრივ გადაიხადეთ პარტნიორების ვალდებულებები. სხვადასხვა საიტიდან ყველა სამუშაოს კონცენტრირება ერთ კონტრაქტორზე ან საკუთარ მარკეტინგის განყოფილებაზე: გაცილებით მოსახერხებელია სარეკლამო კამპანიის მართვა ერთი ადგილიდან.

• შეგიძლიათ ბევრად უფრო შორს წახვიდეთ და დაიწყოთ კონკურენტებთან პარტნიორობა გარკვეულ ვიწრო თემებზე.... ამ შემთხვევაში, თითოეული პროექტისგან ერთდროულად რამდენიმე სარეკლამო კამპანია იწყება, მაგრამ საქონლის ასორტიმენტი და ფასები კოორდინირებულია.

მარჟა უფრო მაღალი ხდება და მოგებაც შესაბამისად იზრდება. მართალია, ეს ქმედებები მთლად ლეგალური არ არის სახელმწიფოს ანტიმონოპოლიური პოლიტიკის თვალსაზრისით, მაგრამ საძიებო სისტემებში ტოპ ათეულს არავინ ადევნებს თვალს. ასე მოქმედებენ ისინი არა მარტო b2c, არამედ გარკვეულ b2b ნიშებშიც.

• გააძლიერეთ ციფრული მარკეტინგი თქვენს სექტორში, ამით გაზრდის ონლაინ შეკვეთების რაოდენობას და აუმჯობესებს დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვების დონეს.

ითანამშრომლეთ პარტნიორებთან: ერთობლივი ROMI მორგებული სარეკლამო კამპანიებიდან საერთო მაჩვენებლებიუფრო მაღალი იქნება. სთხოვეთ მოვაჭრეებს გადაიხადონ თქვენი სარეკლამო კამპანია, ან მინიმუმ მოგცეთ ფასდაკლება მათი პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის.

სტრატეგია ნომერი 3. მონეტიზაცია b2c-ის საშუალებით

რამდენი მოგებაც არ უნდა მიიღოს კომპანიამ კლიენტებისგან, b2c მიმართულებიდან მიღებულ 5-30%-იან ბონუსს არავინ გადაუვლის. ეს მოდელები და სისტემები განსხვავდება ოფლაინ გამოყენებისგან, მაგრამ ონლაინ ეს ყველაფერი საკმაოდ ჰგავს თბილ შეკვეთებს b2b-ში.

საიტზე ასეთი ტრაფიკის რაოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია მარკეტინგულ სამუშაოზე. რაც უფრო ეფექტურია, მით მეტია ასეთი ვიზიტორი. ცნობილია მაგალითები, როდესაც მთელი აუდიტორიის 90%-ზე მეტი იყო b2c სექტორიდან, მაგრამ ამ ტრაფიკის მონეტიზაცია არავითარ შემთხვევაში შეუძლებელი იყო.

როგორ მივიღოთ ყველაზე მეტი მოგება დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვით? ამისათვის თქვენ უნდა იზრუნოთ შემდეგზე.

1. დაეხმარეთ მომხმარებლებს შეიძინონ თქვენი პროდუქტები.

ეს არ ეხება FMCG ჯგუფის გაყიდვას ფართო განაწილების დაფარვით ყველა შესაძლო წერტილში.

თქვენს საიტს არ აქვს განყოფილება "სად ვიყიდო?" გვერდს აქვს მხოლოდ ონლაინ მაღაზიების სია? გამოფენთ მხოლოდ მსხვილ მაღაზიებს და არ არსებობს რეგიონალური მაღაზიები?

სიტუაციის გამოსწორებაა საჭირო, მთელი ქვეყანა უნდა დაიფაროს თქვენი მაღაზიებით და დილერებით. ეს არც ისე რთულია, მხოლოდ რამდენიმე ადამიანური დღე უნდა გაატაროთ. აღჭურვა რესურსი მოსახერხებელი ინსტრუმენტიაირჩიეთ რეგიონები, გამოიყენეთ რუკა მისამართების სიის ნაცვლად. მიზანშეწონილია მიუთითოთ თითოეული განყოფილების და მისი ტელეფონების გახსნის საათები.

დაწერეთ მაღაზიაში მისასვლელად ყველაზე სწრაფი და მარტივი გზის აღწერა, თუ, რა თქმა უნდა, ეს არ არის პატარა კიოსკები, არამედ დიდი სავაჭრო ცენტრები.

აღჭურვა საიტი სტანდარტული ფუნქციებით: მომხმარებლებმა მარტივად უნდა მიიღონ მიმართულებები სასურველ წერტილამდე ან დაბეჭდონ რუკა, თუ სურთ. მონიშნეთ მაღაზიის გახსნის საათები.

ვებსაიტზე მიღებული განაცხადები წარუდგინეთ თქვენს რეგიონალურ პარტნიორებს, რომლებიც ყიდიან დახვეწილ აღჭურვილობას. თქვენ შეგიძლიათ მათ "ადმინისტრაციულ პანელზე" წვდომაც კი მისცეთ რეგიონების მიხედვით, მაგრამ ეს არის მაქსიმალური ვარიანტი. თუ შეკვეთა სწორედ ამ ტერიტორიიდან მოვიდა, მაშინ იქ მომუშავე კომპანია ფოსტით იღებს შეკვეთას, რის შემდეგაც მისი თანამშრომელი ურეკავს და აწარმოებს გაყიდვას.

1. დადო ხელშეკრულებაბ2 გ-პროექტი, რომელიც მუშაობს ონლაინ.

მეთოდის განხორციელება აბსოლუტურად არ არის რთული. გაიარეთ კონსულტაცია ციფრულ მარკეტერთან და შეარჩიეთ მომხმარებელი, რომელსაც აქვს კარგი ონლაინ მაღაზია და ონლაინ მარკეტინგი. დაეთანხმეთ ადამიანს, რომ ის გადაგიხდით ტრაფიკისთვის, რომელიც იწვევს პროდუქტის გაყიდვას.

მეთოდები (დეტალების გარეშე) აქ შეიძლება იყოს შემდეგი:

• UTM ტეგები ბმულებზე.დამალეთ ტელეფონი ტრაფიკისთვის თქვენი რეფერენტით "ჩვენება" ღილაკის მიღმა - თვალყური ადევნეთ ტელეფონის და აპლიკაციის ნახვებს ანალიტიკაში - გადაიხადეთ პოტენციური სარგებელი. თანხა ჩვეულებრივ საშუალო ჩეკის 10-30%-ს შეადგენს.
• ინსტრუმენტი პარტნიორ საიტზე, რომელიც წერსCRM-სისტემის ინფორმაციარომ შეკვეთა თქვენგანაა – ტელეფონის ნომრის ჩანაცვლებით და თქვენ მიერ მოტანილი „ბინძური“ მოგების ოდენობით.
• ვგულისხმობ ამა თუ იმ თემაზე გამოქვეყნებულ ნებისმიერ თემატურ საიტსCPA-გაცვლა.რესურსების თანამშრომლები უმკლავდებიან ყველა ტექნიკურ სირთულეს, რა თქმა უნდა, შესაბამისი ანაზღაურებისთვის.

გაითვალისწინეთ: რაც უფრო თემატურია თქვენი ტრაფიკი, მით უკეთესია ის გარდაიქმნება. თუ გსურთ წარმატებით გაყიდოთ რთული აღჭურვილობა, მაშინ მარტივი ბმული, როგორიცაა "ეს არის ჩვენი საცალო მაღაზია" საკმარისი არ იქნება. უმჯობესია გამოიყენოთ ფორმულირება "(სექციის სათაური) საცალო ვაჭრობა." იგივე ეხება პროდუქტებს.

1. კლიენტების გადაყვანა b2c-დან b2b-ზე.

სტატიის მაგალითი ჩვენი კლიენტის ბლოგში "SantechStandard"

ეს სისტემა შიდა ბაზარზე არც ისე დიდი ხნის წინ გამოჩნდა. ხალხი გაერთიანებულია საბითუმო ფასებში საქონლის შესაძენად. სავარაუდოა, რომ ეს ტენდენცია მალე შეეხო დახვეწილ ტექნოლოგიებსა და მანქანებს.

თქვენი სადესანტო გვერდები მონეტიზაციის მსგავსი სქემით, სავარაუდოდ, შენიშნეს მომხმარებლების მიერ. რა თქმა უნდა, არ უნდა ელოდოთ, რომ ისინი გადაიხდიან საბანკო გადარიცხვით და იქნება ერთზე მეტი მიწოდება. მაგრამ თქვენ დაიწყებთ ამ კითხვების გადაჭრას უკვე ვიზიტორებთან.

ტენდენციების გაერთიანებისთვის არის კიდევ ერთი ვარიანტი - crowdfunding. თუ ამ სქემის მიხედვით დაიწყებთ კომპლექსური აღჭურვილობის ან სხვა პროდუქტის გაყიდვას, მაშინ შეკვეთა იქნება ერთჯერადი, ანუ საბითუმო.

რამდენ მოგებას მოგიტანთ b2c? დაახლოებით 3-5 მსხვილი დილერი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ონლაინ მაღაზია პირველ ადგილს დაიკავებს ზედა. გახსოვდეთ, რომ ერთი ძლიერი დილერის მსგავსი მოცულობით, ზღვარი რამდენჯერმე მეტი იქნება.

რატომ არის დახვეწილი აღჭურვილობის ინტერნეტით გაყიდვა რთული, მაგრამ საინტერესო

ბევრი ციფრული სააგენტო, SEO ფირმა და რეკლამის დაყენების სპეციალისტი გამოიყენება b2c სეგმენტთან მუშაობას. და ისინი იყენებენ იმავე სქემას მაშინაც კი, როდესაც b2b კომპანიები მიმართავენ მათ დახმარებისთვის. გამოსავალი სტანდარტულია: ვებგვერდი + SEO + კონტექსტური რეკლამა.

მაგრამ თუ მუშაობთ b2b სეგმენტში, ყიდით დახვეწილ აღჭურვილობას და ქირაობთ ასეთ ადამიანებს, მაშინ ძალიან მალე რისკავთ იმის გაცნობიერებას: თქვენ იხდით ფულს აბსოლუტურად არაეფექტური სამუშაოსთვის. ტრეფიკი არ არის მიზნობრივი, ლიდერები არ ხდებიან მომხმარებლები, კონვერტაცია არ იზრდება. რა თქმა უნდა, ჩნდება კითხვა: რატომ ხდება ეს?

აქ რამდენიმე პრობლემაა. ასეთი ინტერნეტ მარკეტინგი და b2b კომპანიები არ იძლევა მოსალოდნელ შედეგს მთელი რიგი მიზეზების გამო.

არ არის საკმარისი რეალური პროფესიონალები

რამდენიმე მათგანია როგორც სააგენტოების მხრიდან, რომლებიც სთავაზობენ მათ მომსახურებას, ასევე მომხმარებლების მხრიდან. მარკეტოლოგების მუშაობა b2b კომპანიებში ხშირად მოიცავს სავიზიტო ბარათების დაბეჭდვასა და სუვენირების მომზადებას, უმეტეს შემთხვევაში ღონისძიებების ორგანიზებას და რეკლამის შეკვეთას. როგორ უნდა მოხდეს კომპანიის რეალურად პოპულარიზაცია, თითქმის უცნობია და ეს ხშირად ახალგაზრდობისა და კადრების ნაკლებობის ბრალია.

დღეს b2b-სთვის არც ისე ბევრი გამოცდილი ინტერნეტ მარკეტინგია. ცოტამ თუ იცის როგორ გაყიდოს დახვეწილი აღჭურვილობა და რატომ, თუ შეგიძლიათ ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაცია? იქ ყველაფერი მარტივია: შევიტანე ცვლილებები რესურსში, ცოტა ვიმუშავე რეკლამით და შედეგი მაშინვე ჩანს.

სამრეწველო აღჭურვილობის შემთხვევაში სიტუაცია განსხვავებულია, უკუქცევა ხშირად მხოლოდ რამდენიმე თვის შემდეგ ჩანს. ეს არის ხანგრძლივი პერიოდი, რომლის დროსაც შეგიძლიათ სხვა თანამდებობაზე გადასვლა ან სამსახურიც კი დაკარგოთ. გარდა ამისა, ეს გასწორება საერთოდ არ უწყობს ხელს თანამშრომელთა მოტივაციას.

გარიგებაზე გადაწყვეტილებას შეიძლება ძალიან დიდი დრო დასჭირდეს

b2b სეგმენტის თავისებურება ის არის, რომ გარიგების დადების პროცესს შეიძლება ძალიან დიდი დრო დასჭირდეს: რამდენიმე თვიდან რამდენიმე წლამდე. მთელი ამ ხნის განმავლობაში, თუ, რა თქმა უნდა, გსურთ მიყიდოთ რთული აღჭურვილობა კლიენტს, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ პოტენციურ მომხმარებელს, არ მისცეთ უფლება მის ინტერესს გაქრეს და თავიდან აიცილოთ წინააღმდეგობები, რომლებიც დროდადრო წარმოიქმნება.

ამ პირობებში ძალიან რთულია მარკეტინგის ეფექტურობის გაზომვა. ეს ნიშნავს, რომ ტაქტიკურ გეგმებში აუცილებელი ცვლილებების შეტანა ადვილი არ არის.

სამიზნე აუდიტორიის სეგმენტაცია საკმაოდ რთულია

თუ კომპანიის საქმიანობის მიმართულება არ აჩენს კითხვებს (მაგალითად, ნავთობსადენების სარქველების წარმოება), მაშინ მისი სამიზნე აუდიტორიის დადგენა საკმაოდ მარტივია. ასევე ნათელია, თუ როგორ უნდა დაუკავშირდეს პოტენციურ კლიენტებს.

და თუ კომპანია მუშაობს რამდენიმე მიმართულებით? მაგალითად, კომპანიამ, რომელიც აწარმოებს და ყიდის მას ექსკლუზიურად ნაყარად, უნდა იმუშაოს არა მხოლოდ დილერებთან და საბოლოო მომხმარებლებთან.

აუცილებელია კონტრაქტების გაფორმება როგორც სამშენებლო კომპანიებთან, ასევე არქიტექტორებთან, რომლებიც ამ მასალას აერთიანებენ თავიანთ პროექტებში. მარტივი კომუნიკაცია, როგორიცაა „შეთავაზებული - ნაყიდი“ აქ საკმარისი აღარ იქნება.

ძალიან ბევრი გადაწყვეტილების მიმღები

თუ გადაწყვეტილებას იღებს რამდენიმე ადამიანი და თითოეული მათგანი თავისი დარგის სპეციალისტია (ვინმე პასუხისმგებელია ფინანსებზე, ვიღაც პასუხისმგებელია პროექტზე მთლიანობაში და ა.შ.), მაშინ პრაქტიკულად არ არის გამონაყარი ქმედებები. აქ სირთულე ის არის, რომ თუ გსურთ წარმატებით გაყიდოთ რთული აღჭურვილობა, მაშინ თითოეული ეს სპეციალისტი უნდა იყოს დარწმუნებული.

მოვიყვანოთ მაგალითი. ვ სამშენებლო კომპანიაალფა სამედიცინო კლინიკების სათაო ოფისის მდივანს დაუკავშირდა. კომპანიამ გაუგზავნა პრეზენტაცია, აცნობა პოტენციურ კლიენტს თავისი პროექტების შესახებ, გამოაცხადა სავარაუდო ფასები.

მას შემდეგ, რაც მდივანმა სხვადასხვა ორგანიზაციიდან 40-მდე საინფორმაციო პაკეტი მიიღო, მან ყველა მონაცემი გენერალური დირექტორის მოადგილეს გადასცა. მან შეარჩია 10 კომპანია, რომლებთანაც წინასწარი მოლაპარაკებები გამართა.

კლინიკების ქსელის მფლობელს უკვე დაუკავშირდა მხოლოდ ორ სამშენებლო კომპანიას. შედეგად „ალფამ“ გაიმარჯვა, რომელსაც საავადმყოფოსთვის ოთხსართულიანი საოფისე შენობის რეკონსტრუქცია დაევალა. მაგრამ ამ ჯაჭვის თითოეული ადამიანის გადაწყვეტილება ეფუძნებოდა მხოლოდ საკუთარ კრიტერიუმებს.

მიზნები არასწორად არის დასახული

B2b კომპანიებს ინტერნეტში შეუძლიათ რამდენიმე განსხვავებული მიზნის მიღწევა: დილერების ქსელის გაფართოება, ბრენდის გაძლიერება. ზოგი მუშაობს ბაზარზე ახალი პროდუქტის დანერგვაზე, ზოგს სურს შეამციროს მომსახურების და მომხმარებელთა შენარჩუნების ხარჯები, ზოგს სურს გახადოს ბრენდი უფრო ცნობადი და ა.შ.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ინტერნეტის გამოყენება მხოლოდ გაყიდვების გაზრდის მიზნით არ არის ძალიან კონსტრუქციული გადაწყვეტილება.

სცადეთ ინტერნეტით დახვეწილი აღჭურვილობის გაყიდვის მრავალი მეთოდი, მაგრამ შედეგი შორს არის იმისგან, რასაც ელოდით? არ დაიდარდოთ, ჩვენ ყველაფერს გამოვასწორებთ! და ჩვენი ნაყოფიერი თანამშრომლობა დაიწყება საიტის უფასო აუდიტით.

რა კითხვებზე შეგიძლიათ იპოვოთ პასუხები ამ სტატიაში:

ხშირად ისმის კონსულტანტებისგან: გაყიდვების მეთოდები ყველა ინდუსტრიაში ერთნაირია და არ აქვს მნიშვნელობა რა გაყიდოს. ჩემი აზრით, ეს აბსოლუტურად არასწორია. თითოეულ პროდუქტს აქვს საკუთარი მახასიათებლები, მით უმეტეს, რომ ეს ეხება ტექნიკურად რთულ პროდუქტებს - ჩარხებს, წარმოების აღჭურვილობას, სამედიცინო ტექნოლოგიას. მე შემთხვევით ვიყავი ჩართული ასეთი აღჭურვილობის (ლითონის გადამამუშავებელი დანადგარების) გაყიდვაში და ამ სტატიაში გაგიზიარებთ ჩემს გამოცდილებას.

რა უნდა იცოდეთ აღჭურვილობის შესახებ მის გასაყიდად

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ პროდუქტი.

Პირველად, აუცილებელია მისი ტექნიკური მახასიათებლების შესწავლა: გაუგებარი ან ნაკლებად ცნობილი ტექნიკური მახასიათებლები შეიძლება გახდეს მნიშვნელოვანი არგუმენტები პოტენციურ მყიდველთან მოლაპარაკებებში. თუ თქვენ არ იცით საკითხის ტექნიკური მხარე, ძალიან რთული იქნება კლიენტის წინააღმდეგობების თავიდან აცილება იმის თაობაზე, რომ თქვენ და თქვენს კონკურენტებს ძირითადად ერთი და იგივე პროდუქტი გაქვთ.

მეორეც, თქვენ უნდა გამოყოთ ის სარგებელი, რომელსაც პროდუქტი აძლევს სხვადასხვა მომხმარებელს და გამოთვალოთ რამდენი მოგების მოტანა შეუძლია მათ - იქნება ეს პირდაპირი გაყიდვების შემოსავალი თუ ხარჯების დაზოგვა.

დასაწყისისთვის, სასარგებლოა შემდეგი. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ არ ხართ გამყიდველი, არამედ კლიენტი - კომპანიის გენერალური დირექტორი, რომელმაც გადაწყვიტა თქვენი მსგავსი აღჭურვილობის შეძენა. გააკეთეთ ყველაფერი, რასაც დირექტორი გააკეთებდა - მწარმოებლის მოძიებიდან პოტენციური გამყიდველებისგან კომერციული შეთავაზებების შეგროვებამდე (ამისთვის მოგიწევთ ცალკე საფოსტო ყუთის დარეგისტრირება და საკუთარი თავის ნამდვილ, მაგრამ ნაკლებად ცნობილ კომპანიად წარმოჩენა). შემდეგ შეადგინეთ მიმწოდებელი კომპანიების ყველა მნიშვნელოვანი მახასიათებლის შემაჯამებელი ცხრილი: აღჭურვილობა, მიწოდების პირობები, მომსახურება, სახარჯო მასალები. გაანალიზეთ რომელ გამყიდველს აირჩევდით კლიენტი რომ იყოთ. ასე რომ თქვენ დაინახავთ თქვენი კონკურენტების უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს და გაიგებთ რა უპირატესობები აქვს თქვენს კომპანიას. ასევე გაირკვევა, რა დამატებითი შეთავაზებები აიძულებს თქვენი მხრიდან ასეთი ბაზრის ანალიზს აწარმოებს კლიენტებს აირჩიონ თქვენ.

სხვათა შორის, კონკურენტების შესახებ. გაქვთ ისინი? ბევრი უპასუხებს, რომ ბევრია. თუმცა მე სხვანაირად ვფიქრობ. დახვეწილი ტექნოლოგიური აღჭურვილობის გაყიდვისას მთავარი კონკურენცია არის არა თავად პროდუქტში, არამედ გაყიდვების უნარებში, კლიენტისთვის სარგებლისა და უპირატესობების მიწოდების უნარში. პრობლემის ტექნიკური მხარის ცოდნის მქონე რთული პროდუქტი შეიძლება საკმაოდ მარტივად განთავსდეს სხვა მსგავს პროდუქტებთან შედარებით. არ არსებობს აბსოლუტურად იდენტური პროდუქცია, არის გამყიდველის უნარი, სწორად და საჭირო დროს წარუდგინოს კლიენტს საჭირო ტექნიკური უპირატესობები და გამოავლინოს ნიუანსი.

სად უნდა ვეძებოთ ტექნოლოგიური აღჭურვილობის მყიდველები

პირველი რაც მახსენდება არის ინტერნეტი. იქ კლიენტები ნამდვილად არიან და ყველა მთავარი კი ცნობილია. მაგრამ ფაქტია, რომ ქსელი არ დაეხმარება მომავალი მყიდველის შეფასებას მისი შესაძლებლობების მიხედვით. პოტენციური კლიენტის (კომპანიის) საიტი შეიძლება ძალიან მყარად გამოიყურებოდეს, მაგრამ ეს არ იძლევა გარანტიას კომპანიის მზადყოფნაზე გადაიხადოს ღირსეული ფული თქვენი პროდუქციისთვის. ხშირად ხდება, რომ მენეჯერი დიდ დროს ატარებს ერთი შეხედვით დიდ კლიენტთან, რომელიც საბოლოოდ ყიდულობს პროდუქტს ძალიან იაფ პაკეტში ან საერთოდ არ ყიდულობს. ამიტომ უმჯობესია ინტერნეტი მხოლოდ დამხმარე საშუალებად გამოიყენოთ. ღირს კლიენტების პერსპექტივების შეფასება სხვა წყაროებით - უპირველეს ყოვლისა, სპეციალიზებული ინდუსტრიის დირექტორიებით, საგამოფენო კატალოგებით და ინდუსტრიის პრესით.

თუ პოტენციური მყიდველი მზად არის დახარჯოს ფული სოლიდურ გამოფენაში მონაწილეობისთვის, ან განათავსებს ინფორმაციას თავის შესახებ ძვირადღირებულ ინდუსტრიულ საქაღალდეებში (მაგალითად, მაქსიმოვის გამოცემების დირექტორიაში), მაშინ ეს კარგი ნიშანია, რომლითაც შეიძლება ირიბად ვიმსჯელოთ კომპანიის შესახებ. საკუთარი განვითარებაში ინვესტირების სურვილი, მათ შორის ძვირადღირებული ტექნოლოგიური აღჭურვილობის შეძენა.

როგორ მოვიქცეთ, თუ, მაგალითად, ხელთ გაქვთ გამოფენაში მონაწილე კომპანიების კატალოგი? აირჩიეთ პოტენციური კლიენტები და დაურეკეთ მათ. ამავდროულად, კარგია აღვნიშნო, რომ თქვენ შეხვდით კომპანიის წარმომადგენელს გამოფენაზე: ამით პირველი კონტაქტი უფრო თბილი გახდება. შეაქეთ კლიენტის ჯიხური და დაიწყეთ საუბარი იმაზე, თუ როგორ ჩაიარა ღონისძიებამ და რა შედეგები მოჰყვა. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ თანდათან გადახვიდეთ აღჭურვილობაზე საუბარზე.

კლიენტის გადახდისუნარიანობის შესახებ ინფორმაციის კიდევ ერთი წყაროა ინდუსტრიის სიახლეები, რომელიც ეხება სხვადასხვა კომპანიის განვითარების გეგმებს. ამ ინფორმაციის რეგულარული გაანალიზებით, თქვენ შექმნით წარმოდგენას, აქვს თუ არა კლიენტს შესაძლებლობა შეიძინოს დახვეწილი აღჭურვილობა.

ზოგადად, პოპულარიზაციის პლატფორმები იგივეა, რაც კლიენტების მოსაძებნად - ინდუსტრიის მედია და გამოფენები. თუ მათზე ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ ციმციმებს, ეს უფრო მეტ ნდობას შექმნის პოტენციურ მომხმარებლებს შორის. ზოგადად აღჭურვილობის, და კიდევ უფრო ძვირადღირებული ტექნოლოგიური აღჭურვილობის გაყიდვაში, მიმწოდებლისადმი ნდობა ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე თავად აღჭურვილობისადმი ნდობა, რადგან მომხმარებელს ყოველთვის ეშინია ავარიის შემთხვევაში მიტოვების.

გამოფენებში მონაწილეობა. მე გირჩევთ, დაადგინოთ თქვენი ინდუსტრიის ძირითადი გამოფენები. უფრო მეტიც, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება არა იმდენად საიტებზე, სადაც თქვენი კონკურენტები არიან განლაგებული, არამედ გამოფენებზე, რომლებიც იზიდავს თქვენს მომხმარებლებს. ფაქტია, რომ კლიენტი კომპანიების მაღალი თანამდებობის პირები იშვიათად მოდიან სპეციალიზებულ გამოფენებზე (სადაც, თქვენს გარდა, ესწრებიან მსგავსი აღჭურვილობის მწარმოებლები); სავარაუდოდ, მათ მხოლოდ რიგითი სპეციალისტები ესწრებიან. თუ თქვენ მონაწილეობთ გამოფენებში, სადაც წარმოდგენილია მომხმარებლების პროდუქცია, იქ შეხვდებით გადაწყვეტილების მიმღებ კიდევ ბევრ პირს და შეძლებთ მათთან უფრო ეფექტური მოლაპარაკებების წარმოებას. ეს არის ის, რაც მე გავაკეთე, როდესაც ვიყავი იმ კომპანიის თანამშრომელი, რომელიც ყიდდა მრავალ მილიონი ევროს ჩარხებს. მე ყოველთვის დაჟინებით ვითხოვდი მცირე ზომის სტენდის განთავსებას საერთაშორისო საავიაციო და კოსმოსურ სალონში (MAKS). ჩვენი პოტენციური მომხმარებლების პროდუქცია გამოიფინა იქ და ძალიან ცოტა იყო ჩვენი კონკურენტები (ისინი მონაწილეობდნენ ძირითადად გამოფენებში "მეტალის დამუშავება" და "მექანიკური ინჟინერია"). შემიძლია ვთქვა, რომ MAKS-მა მოგვცა ბევრჯერ უფრო სასარგებლო კონტაქტები და სამომავლო კონტრაქტები, ვიდრე ყველა სხვა გამოფენა ერთად. ამ ღონისძიებამ შეკრიბა ყველაზე გავლენიანი ადამიანები კომპანიებიდან - პოტენციური კლიენტები, რომელთა გაცნობა ჩვეულებრივ გარემოში ძალიან რთულია.

როგორ დავეხმაროთ მენეჯერებს აღჭურვილობის უფრო ეფექტურად გაყიდვაში

დაეყრდენით ტექნიკურ გამოცდილებას, საჭიროების შემთხვევაში მოამზადეთ გაყიდვების უნარები. ტექნიკოსები, რომლებიც მომხმარებლებს სთავაზობენ დახვეწილ აღჭურვილობას, შეძლებენ მათთან ერთსა და იმავე ენაზე საუბარი. ტექნიკური პროდუქტის გამყიდველებისთვის ჯილდოს სისტემის შემუშავებისას გაითვალისწინეთ ორი რამ.

1. კონტაქტიდან ხელშეკრულებამდე დიდი დრო გადის, შესაბამისად, თუ მენეჯერს მცირე ხელფასს და საკომისიოს აძლევთ, ის დიდად არ დაინტერესდება, რადგან პირველ კომისიას მოუწევს ლოდინი, შესაძლოა ექვსი თვე ან წელი.

ამის გათვალისწინებით, ოპტიმალურ მოტივაციად მიმაჩნია ღირსეული ხელფასი და სამუშაოს პრემია (ექვს თვეში ერთხელ ან წელიწადში ერთხელ). თავდაპირველად, როდესაც გაყიდვები ჯერ არ არის, მაგრამ სამუშაოს მოცულობა ჯერ კიდევ დიდია, ბონუსი შეიძლება გამოითვალოს, მაგალითად, გამართული შეხვედრების ან მიღებული საკონტაქტო ინფორმაციის მიხედვით, ხოლო გაყიდვების დაწყების შემდეგ - დადებული ხელშეკრულებების მოცულობა და გეგმის შესრულების პროცენტი.

დასკვნის ნაცვლად

დახვეწილი მანქანებისა და აღჭურვილობის გაყიდვაში არის მთელი რიგი ფუნქციები, რომლებსაც ასევე გირჩევთ, ყურადღება მიაქციოთ.

1. არ არსებობს წვრილმანები. ყველაზე დიდი პოტენციური კონტრაქტიც კი შეიძლება არ გაფორმდეს იმის გამო, რომ თქვენ გამოტოვეთ მცირე ნიუანსი და სწორედ ის გახდა დაბრკოლება. ამიტომ, შეისწავლეთ ყველა წვრილმანი კლიენტთან მუშაობის ყველა ეტაპზე.

2. კლიენტ კომპანიაში მრავალი შეხვედრა და მოლაპარაკება იმართება თქვენი მონაწილეობის გარეშე. ამიტომ, თქვენი ამოცანაა ხელი შეუწყოთ არა მხოლოდ თქვენს პროდუქტს, არამედ იმ აზრსაც, რომ სპეციალისტი, რომელსაც შეხვდით, გაყიდის თქვენს აღჭურვილობას თავის კომპანიაში და თქვენს არყოფნაში.

3. თუნდაც საუკეთესო პროდუქტიშეიძლება დაკარგოს ტენდერი უფრო სუსტთან, თუ მენეჯერმა არ იცის როგორ სწორად წარადგინოს პროდუქტები, მოლაპარაკება და გაყიდვის ეტაპები. განავითარეთ თქვენი მენეჯერები, ჩაატარეთ ტრენინგი მსგავსი კომპლექსური აღჭურვილობის გაყიდვის გამოცდილების მქონე სპეციალისტების ხელმძღვანელობით.

4. ვინაიდან თქვენ მოგიწევთ დიდი რაოდენობით მოლაპარაკებების გამართვა კლიენტი კომპანიის სხვადასხვა თანამშრომლებთან (დაწყებული კომპანიის ხელმძღვანელით და ფინანსური დირექტორით და დამთავრებული, შესაძლოა, ტექნიკოსები), თქვენ გჭირდებათ ფართო ხედვა ამ ადამიანებისთვის საინტერესო საკითხებზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ უბრალოდ ვერ შეძლებთ მათთან ერთსა და იმავე ენაზე საუბარი. გააფართოვეთ თქვენი ცოდნა ამ სფეროებში. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის წარმატებული გარიგების დადების შანსებს.

აღჭურვილობა მცირე ბიზნესისთვის: ახალი პროდუქტების მიმოხილვა წარმოების ბაზარზე + რომელი აღჭურვილობა უკეთესია აირჩიოს სახლის ბიზნესისთვის + საშუალო ფასები აღჭურვილობის წარმოებისთვის მთელი ქვეყნის მასშტაბით + მცირე ბიზნესის აღჭურვილობის მიმოხილვა ჩინეთიდან.

თუ თქვენი მიზანია საკუთარი მცირე ბიზნესის წამოწყება, ტექნიკის ბაზრის მიმოხილვა ერთ-ერთი პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს ამ ბიზნესის დაუფლებაში. იდეა საკუთარი საწარმოარ შეიძლება განხორციელდეს საგულდაგულოდ შემუშავებული ბიზნეს გეგმის და განსაკუთრებით მისი საწარმოო და ფინანსური კომპონენტის გარეშე.

დღეს ჩვენ დაგეხმარებით ერთ-ერთი კითხვის გადაჭრაში. განიხილეთ აღჭურვილობა მცირე ბიზნესისთვისდა მოდით, ყურადღება მივაქციოთ ბაზრის ყველაზე პერსპექტიულ სფეროებს, რომლებშიც თქვენს ბიზნესს ექნება წარმატების ყველაზე მაღალი შანსები.

რა უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი მცირე ბიზნესისთვის აღჭურვილობის არჩევისას?

შესრულების ძლიერი მეტრიკა + გონივრული ფასი - საუკეთესო ვარიანტი დამწყები მეწარმისთვის. მაგრამ როგორ იღებთ აღჭურვილობას, რომელიც აკმაყოფილებს ამ პირობებს?

მცირე ბიზნესის ნებისმიერ მიმართულებას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომლებიც გასათვალისწინებელია წარმოების მიზნებისთვის აღჭურვილობის არჩევისას.

რა უნდა ვეძებოთ არჩევისას:

• ხმაურის დონე და აღჭურვილობის ზომები;
• როგორია აღჭურვილობის შესრულება;
• აშენების ხარისხი და ნაწილები;
• აღჭურვილობის მწარმოებლის საფასო პოლიტიკა და მომსახურების ტარიფები.

უმეტეს შემთხვევაში, მწარმოებლები ნაგულისხმევად იძლევიან საგარანტიო ვადას 2-დან 3 წლამდე, რაც დამოკიდებულია მწარმოებლის ქვეყნიდან და მის ბრენდზე.

შეგიძლიათ შეიძინოთ როგორც ოფიციალური გაყიდვების პუნქტებში, ასევე ინტერნეტით - ორივე მეთოდი დაახლოებით თანაბარია საბოლოო ფასის მხრივ. მცურავი ღირებულება იქნება მხოლოდ მფლობელის მიერ აღჭურვილობის მიღების დრო.

6 ახალი აღჭურვილობა მცირე ბიზნესისთვის

ბოლო ორი წლის განმავლობაში ბაზარი შეივსო მრავალი საინტერესო წარმოების მანქანებით, რომელთა გამოყენება მცირე ბიზნესში ადრე საერთოდ ვერ წარმოვიდგენდით. ტექნოლოგიურმა პროგრესმა ბიძგი მისცა არასტანდარტული ბიზნეს იდეების განხორციელებას, რომელთა განხორციელებაც შესაბამის მიდგომას მოითხოვდა.

მოდით გადავხედოთ ყველაზე საინტერესო ახალ აღჭურვილობას მცირე ბიზნესისთვის და გადავწყვიტოთ, რომელი მათგანი იმსახურებს თქვენს ყურადღებას მეწარმის თვალსაზრისით.

#1. მოწყობილობა გაზიანი ბეტონისთვის.

განაცხადის სფერო:მშენებლობა.
აღჭურვილობის ფასი: 40000 რუბლი.

ახალი სამშენებლო მასალების წარმოება ძალიან პერსპექტიული ბიზნესიიყო, არის და იქნება.

გაზიანი ბეტონის ბლოკები სამშენებლო მასალების ახალი ტენდენციაა, რომელმაც პოპულარობა მოიპოვა ბოლო 2 წლის განმავლობაში.

ღირებულება-ფასის თანაფარდობა ასეთ ნედლეულს ხდის ერთ-ერთ საუკეთესოს მათი ბაზრის სეგმენტში ჩვეულებრივი მომხმარებლისთვის. საცხოვრებელი ფართის იზოლაცია ყველასთვის ხელმისაწვდომი გახდა და მეწარმეები წარმატებით ავითარებენ მცირე ბიზნესის ამ სფეროს და იღებენ სტაბილურ მოგებას.

რა შედის აღჭურვილობის კომპლექტში:

• ვიბრაციული sieve;
• ნედლეულის დისპენსერი (ქვიშა, ბეტონი, სხვა მინარევები);
• მზა ბლოკების მოპოვების ფორმები;
• ნავთობქიმიური კომპონენტი, რომელიც მოიცავს ემულსიებს და გამაგრების ამაჩქარებლებს.

წარმოების ტექნოლოგიას შეიძლება ჰქონდეს 2 მიმართულება: ავტოკლავიდა არაავტოკლავური... არაავტოკლავის მაღალი ღირებულების გამო ეს ტექნოლოგია პრაქტიკულად არ გამოიყენება ჩვენს ქვეყანაში.

იმპორტირებული აღჭურვილობა ძალიან ძვირია მცირე ბიზნესისთვის, მით უფრო ძვირია წარმოების ტექნოლოგია, ვიდრე ავტოკლავის მეთოდი.

1 ავტოკლავის დღიური პროდუქტიულობა საშუალოდ არის 20-25 მ3 გაზიანი ბეტონი.

არსებობს დაახლოებით 3 ტიპის ინსტალაცია სხვადასხვა კონფიგურაციისა და პროდუქტიულობის, რაც, შესაბამისად, ასახავს ასეთი აღჭურვილობის ფასს:

• შეკრების უმარტივესი ვარიანტია "გაზიანი ბეტონი-ოსტატი" 26000 რუბლის ფასად.
• შემდეგ არის „სტრომ-გაზიანი ბეტონის“ სხვადასხვა მოდელები, რომლებიც 30 000-დან 80 000 რუბლამდე ღირს.
• ყველაზე ძვირადღირებული ვარიანტი გამოიმუშავებს დაახლოებით 35 მ3 დღეში.

ყველა აღჭურვილობა მცირეა და საკმაოდ შესაფერისია მცირე ბიზნესის გასატარებლად მინიმალური გაქირავების ხარჯებით სამრეწველო ფართები... ასეთი დანაყოფების მომსახურებისთვის 1-2 ადამიანი საკმარისი იქნება მთელი სახელოსნოსთვის.

#2. მოწყობილობა მოსაპირკეთებელი ფილების წარმოებისთვის.

განაცხადის სფერო:მშენებლობა.
აღჭურვილობის ფასი: 500000 რუბლი.

მცირე ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე ძვირადღირებული სახეობა, მაგრამ ის თავის თავს გადაიხდის მოკლე დროში. ბოლო 2 წლის განმავლობაში ის გახდა ყველაზე პოპულარული მასალა ურბანული გამწვანებისთვის და დღემდე ინარჩუნებს წამყვან პოზიციას.

ქალაქის ადმინისტრაცია ხშირად აფორმებს კონტრაქტებს კერძო მეწარმეებთან მიწოდების მიზნით მოსაპირკეთებელი ფილები 1-2 სეზონისთვის. ასეთი შეთავაზებები ორივე მხარისთვის ძალიან მომგებიანია, მაგრამ არ უნდა დავივიწყოთ კერძო მოვაჭრეებიც, რომლებიც ამ ტიპის პროდუქციის მთავარი მყიდველები არიან.

როგორია მოსაპირკეთებელი ფილების დამზადების მეთოდები:

ითვლება ყველაზე პოპულარული ტექნოლოგია ჰიპერწნევა. Საწარმოო ხაზიშედგება ყველაზე მცირე რაოდენობის ეტაპებისაგან, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი აღჭურვილობის ღირებულება მცირე ბიზნესისთვის უფრო დაბალი იქნება, ვიდრე სხვა ტექნოლოგიების გამოყენებისას.

პროცესები 60%-ით ავტომატიზირებულია ფილების წარმოების ყველა ვარიანტში. 1 ხაზის დასაძლევად დაგჭირდებათ 1-2 თანამშრომელი, ხოლო აღჭურვილობის ეკონომიური ვერსიის ფასები შეიძლება დაიწყოს 440,000 რუბლიდან.

No3. აღჭურვილობა გასაჭიმი ჭერის წარმოებისთვის.

განაცხადის სფერო:შენობის ინტერიერის გაფორმება.
აღჭურვილობის ფასი: 300000 რუბლი.

სინამდვილეში, გაჭიმვის ჭერი არის ფილმის საფარი მინარევებისაგან, რათა მზა პროდუქტს ელასტიურობა მისცეს.

იმისათვის, რომ გაჭიმვის ჭერმა შეიძინოს საჭირო ფორმა, ის იხრება პროფილებისგან დამზადებულ ჩარჩოზე. საფარის დაჭიმვა ხდება სპეციალურ კალენდრის მოწყობილობაზე და თავად წარმოების ტექნოლოგია მოითხოვს HDTV-ის აღჭურვილობას.

პოპულარული აღჭურვილობა გასაჭიმი ჭერის წარმოებისთვის:

ასეთი მცირე ბიზნესის განვითარების საწარმოო ობიექტი უნდა იყოს არანაკლებ 50 მ2 და უკეთესია, თუ იგი აღჭურვილია საინჟინრო ქსელით საჭირო სიმძლავრით ელექტრო ქსელში.

დამატებითი აღჭურვილობის ჩამონათვალში შედის ფირის ჭრისა და შეფუთვის ცხრილები, პროდუქტების შესანახი თაროები, ასევე მოწყობილობა ძირითად აღჭურვილობაში შესანახი/მიმღები.

No4. აღჭურვილობა 3D ბიზნესისთვის.

განაცხადის სფერო:დიზაინი.
აღჭურვილობის ფასი: 25000-დან 200000 რუბლამდე.

ბეჭდვა, აკინძვა და სხვა წინადადებები მსგავსი მიმართულებით დიდი ხანია გახდა ჟანრის კლასიკა და მეწარმე ადამიანებმა შეძლეს ამ ბიზნესში საკუთარი მცირე ბიზნესის ორგანიზება და მისი წარმატების მიღწევა.

პროგრესი არ დგას და ახლა კიდევ ერთი შეიძლება მივაწეროთ უამრავ სტანდარტულ მომსახურებას -. დასავლეთი ამ მიმართულებას ნახტომებით ითვისებს, მაგრამ რუსეთში ნიშა პრაქტიკულად არავის უჭირავს.

რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ მცირე ბიზნესის აღჭურვილობით:

• ცხოველების / ცნობილი ადამიანების / ატრაქციონების ფიგურები;
• სახლებისა და სხვა შენობების მინიატურული ასლები, როგორც სუვენირები;
• საცხოვრებელი ოთახების დიზაინი.

სინამდვილეში, მცირე ბიზნესში მოდელირების გამოყენების სფეროებია ზღვა, მთავარია იპოვოთ რა იქნება მოთხოვნა თქვენს გაყიდვების ბაზარზე.

სამედიცინო დაწესებულებებიც კი შეიძლება გახდნენ თქვენი კლიენტები, რადგან 3D პრინტერს ადვილად შეუძლია შექმნას ძალიან მაღალი ხარისხის პროთეზები. ასეთი აღჭურვილობით ხელნაკეთი მრეწველობაც გიმასპინძლებთ.

მცირე ბიზნესის მთავარი უპირატესობა 3D მოდელირებაში არის კონკურენციის ნაკლებობა. შეგიძლიათ შეიძინოთ 3-4 პრინტერი და მოაწყოთ საკუთარი წარმოება 300,000-400,000 რუბლამდე - თუ გსურთ გქონდეთ თქვენს განკარგულებაში აღჭურვილობა, რომელსაც შეუძლია ხელახლა შექმნას თითქმის ყველაფერი.

მცირე ბიზნესის დასაწყებად უფრო ეკონომიური ვარიანტი ეღირება 100,000 რუბლი. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო მაღალია აღჭურვილობის ღირებულება, მით უფრო მაღალია პროდუქციის სიზუსტე და ხარისხი და, შესაბამისად, უფრო ფართო გაყიდვების ბაზარი.

No5. აღჭურვილობა ვაჭრობის ბიზნესისთვის.

განაცხადის სფერო:კომუნალური.
აღჭურვილობის ფასი: 30000 რუბლი.

2017 წლის ბოლოსთვის ქვეყანაში ყველა კომუნალური საკუთრებაში არსებული მრავალსართულიანი შენობების 70%-ზე მეტი აღჭურვილი იქნება დომოფონით. ამ ამბების პარალელურად გამოჩნდა ახალი ნიშამცირე ბიზნესში - ინტერკომის გასაღებების ასლების დამზადება.

ეს პროცედურა ხორციელდება სპეციალური მანქანებით. მათი განაწილება და ინსტალაცია შეიძლება გახდეს მცირე ბიზნესი, რომელიც აჩვენებს ინვესტიციის დიდ ანაზღაურებას მოკლე დროში.

როგორ მუშაობს მცირე ბიზნესის ვაჭრობა:

1. ინფორმაციის წაკითხვა ხდება გასაღებიდან აპარატზე სპეციალური სენსორის გამოყენებით.
2. სერვისის საფასურს კლიენტი იხდის ანგარიშსწორების მიმღების მეშვეობით.
3. მანქანა იწერს ინფორმაციას ახალ ბლანკზე და გასცემს გასაღების მზა ასლს სპეციალურ ფანჯარაში.

აპარატის კომპაქტურობა უპირატესობას ანიჭებს მეწარმეს - თქვენ არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა შენობის გაქირავებაში. უბრალოდ გადაიხადეთ კედლის ნაწილი, სადაც აპირებთ აპარატის ჩამოკიდებას და მიიღეთ მოგება.

აირჩიეთ ადგილები, სადაც ყველაზე მეტი პოტენციური მომხმარებელი გადის.

სტატისტიკა აჩვენებს, რომ საშუალოდ, ქალაქის მაცხოვრებლების 75% ყოველ 2 წელიწადში ერთხელ აკეთებს ინტერკომის გასაღების ასლს. კლიენტების საშუალო რაოდენობა თვეში იქნება 50-80 კაცის დონეზე. მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ რაც უფრო დიდია ქალაქი, მით მეტია მოთხოვნა სერვისზე.

შეაფასეთ ასლის ღირებულება 120 რუბლიდან. თანხის ნაწილი დაიხარჯება ბლანკების დაქირავებასა და ყიდვაზე, ამიტომ 1 მანქანიდან წმინდა ყოველთვიური მოგება იქნება 4000-6000 რუბლის დონეზე.

ყოველთვიურად ქვეყნის ბაზარზე ჩნდება მცირე ბიზნესის აღჭურვილობის ახალი ელემენტები. მიუხედავად იმისა, რომ იდეების უმეტესობა თავდაპირველად სხვა ქვეყნებიდან იყო აღებული, მეწარმე ბიზნესმენებს შეუძლიათ ნებისმიერი ბიზნესის მორგება ჩვენი მომხმარებლის პირობებთან.

მთავარი პრობლემა შეიძლება იყოს აღჭურვილობის შეკვეთა, რადგან მწარმოებლები, რომლებსაც აქამდე არასოდეს შემოუტანიათ ასეთი აღჭურვილობა ქვეყანაში, ძალიან ფრთხილად იქნებიან, რაც მნიშვნელოვნად იმოქმედებს ერთეულების ფასზე. უპირატესობა მიანიჭეთ ბაზარზე არსებულ იდეებს, მაგრამ არ შეხვდებით იქ მაღალ კონკურენციას.

პიონერობა დასაფასებელია, მაგრამ მეწარმეობის სასტიკ სამყაროში ყოველთვის რაციონალური არ არის ფინანსური გეგმა, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენი ქვეყნისთვის მცირე ბიზნესის გარემოში.

მცირე ბიზნესისთვის აღჭურვილობის წარმოება

დიდი წარმოების აღჭურვილობა და მცირე ბიზნესი, ერთი შეხედვით, შეუთავსებელი ცნებებია. მაგრამ ამ მიმართულებითაც კი მეწარმეს შეუძლია აჩვენოს თავისი საუკეთესო მხარე და მოაწყოს საკუთარი ბიზნესი, მოიტანოს სტაბილური ყოველთვიური შემოსავალი.

მოდით შევხედოთ, თუ რომელი მცირე ბიზნესის წარმოების მოწყობილობა იმსახურებს ყოველი დამწყები მეწარმის ყურადღებას, რომელიც ცდილობს შექმნას სტაბილური და მომგებიანი სავაჭრო პროცესი.

ჩვენ შევარჩიეთ სამი საწარმოო იდეა, რომელსაც აქვს მაღალი ფინანსური მიმზიდველობა და ამავდროულად, რომლისთვისაც ბაზარზე კონკურენცია საკმაოდ ასატანია ჩვენი ქვეყნის ნებისმიერ რეგიონში.

#1. ნარჩენების გადამამუშავებელი მოწყობილობა.

ანაზღაურება: 5-6 თვე.
საწყისი ინვესტიცია: 2,000,000 რუბლი.
საშუალო თვიური მოგება: 400000 რუბლი.

ნარჩენების გადამუშავებასთან დაკავშირებული მინი-ბიზნესის ორგანიზება კარგი გამოსავალია ეკონომიკური კრიზისის პირობებში. კონკურენცია, როგორც ასეთი, არ არსებობს. ხოლო სამრეწველო ნარჩენების გადამუშავებისას შეგიძლიათ მიიღოთ ფინანსური ანაზღაურება 200-300%.

ამ მიმართულებას აქვს სახელმწიფოს მხარდაჭერა, რაც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ ტექნიკის შეძენაზე სპეციალური გარემოსდაცვითი პროგრამებით.

ამ მცირე ბიზნესისთვის აღჭურვილობის ნაკრები მოიცავს:

აღჭურვილობა სამრეწველო ნარჩენების დასახარისხებლად.



ყველაზე მოცულობითი ნივთი მთელი სიიდან.

არის ღია და დახურული კომპლექსები, რომლებიც განკუთვნილია სხვადასხვა სამუშაო ზონისთვის. საშუალო ფასი 200,000-300,000 რუბლია.

სახეხი ერთეული.



ეს შეიძლება შეიცავდეს ლითონის მაკრატლებს, დამტვრევებს და სხვა გამანადგურებელ აღჭურვილობას. ზოგიერთ მოწყობილობას აქვს მოსახსნელი დანართები, რათა გააფართოვოს თქვენი დაჭრის შესაძლებლობები.

ფასები 20000-დან 70000 რუბლამდე მერყეობს.

შენახვის ტანკები.



გამოიყენება ნედლეულის გარეთ შესანახად. დიზაინი განსხვავდება შენახვის პირობებისა და გადასამუშავებელი ნარჩენების ტიპის მიხედვით.

ფასი მერყეობს 40,000 რუბლიდან და მეტი.

დაჭერის მოწყობილობა.




გამოიყენება შეკუმშვისთვის მყარი მასალებიკუბურ ან სხვა რეგულარულ ფორმებად.

ნარჩენების ტიპებიდან გამომდინარე, მოწყობილობას შეიძლება ახლდეს დამატებითი საქშენები სითხეების ან რბილი ნარჩენების შესაგროვებლად.

შედეგად ვიღებთ 20-ჯერ შეკუმშვას, რაც მნიშვნელოვნად ზოგავს ადგილს და თავად დამუშავების პროცედურას უფრო მოსახერხებელს ხდის.

ასეთი ერთეული ღირს 40,000 რუბლიდან.

მაგნიტური გამყოფი ლითონის დაგროვების სკრინინგისთვის.



ნარჩენების ჩამონათვალში არ შედის ლითონის ელემენტები, რომლებიც გადამუშავებულია, შესაბამისად, სპეციალური მაგნიტური ლილვებირომელიც ფილტრავს ნედლეულს ქამარში მიტანამდე.

ერთეულების ფასი 50,000 რუბლიდან.

საჭირო საწარმოო ფართი მერყეობს 100-დან 200 მ2-მდე. აღჭურვილობის მართვა შეუძლია მინიმუმ 7 ადამიანს, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია განლაგებული ბიზნესის მასშტაბზე.

რა სახის ნედლეულის დამუშავება შეიძლება:

ასეთი მასალის დამუშავების შედეგი იქნება მოქნილი – გადამუშავებადი მასალები სხვადასხვა პლასტმასის ნაწარმის წარმოებისთვის.

შუშის ოქროშკა მიდის სამრეწველო ქარხნებში სხვა საწარმოების საჭიროებისთვის მინის ჭურჭლის დნობისა და წარმოებისთვის ან კერძო პირებისთვის გასაყიდად.

მაკულატურა.

არის ძალიან პერსპექტიული მცირე ბიზნესის ნიშა რუსეთში.

მაკულატურის დაახლოებით 40% არასწორად იყრება, ამიტომ ახალი ტექნოლოგიების გამოყენება არა მხოლოდ ფინანსურ სარგებელს, არამედ გარემოს დაეხმარება.

ფინური აღჭურვილობა საუკეთესოდ ითვლება ხარისხით, იაპონია მეორე ადგილზეა მწარმოებლებს შორის. ჩინელი კოლეგები 30-40% იაფი ეღირება, მაგრამ საგარანტიო ვადა გაცილებით მოკლეა + ასეთი დანაყოფების მუშაობის ხარისხი გაცილებით დაბალია.

#2. აღჭურვილობა ლეგოს კუბიკების წარმოებისთვის.

ანაზღაურება: 3-4 თვე.
საწყისი ინვესტიცია: 900000 რუბლი.
საშუალო თვიური მოგება: 2,500,000 რუბლი.

მშენებლობა, როგორც მცირე ბიზნესი, ყოველთვის აყვავდება, მიუხედავად ქვეყანაში არსებული პოლიტიკური და ეკონომიკური მდგომარეობისა. ლეგოს აგური არის ახალი ტიპის სამშენებლო მასალა, რომელიც დიდი მოთხოვნაა სტრუქტურების მშენებლობის პროცესში მოხერხებულობის გამო.

ნედლეული აღჭურვილობისთვის:

• დატეხილი ქვა - ნარევის 85%;
• ცემენტი - 10%;
• წყალი - 5%;
• საღებავები და სხვა მინარევები.

ლეგოს კუბიკების მისაღებად, თქვენ უნდა აურიოთ ყველა კომპონენტი, ჩამოაყალიბოთ ბლოკები და გააშროთ. წარმოების აღჭურვილობის მართვა მხოლოდ 2 თანამშრომელს შეუძლია, ხოლო სახელოსნოს ფართობი ზოგადად ბიზნესის მასშტაბებზეა დამოკიდებული.

მცირე ბიზნესისთვის ლეგო აგურის დამზადების აღჭურვილობის მინიმალური სია:

• ჰიდრავლიკური ფორმირების მანქანა, რომლის ღირებულებაა 700,000 რუბლიდან - ძირითადი სამუშაო ელემენტი;
• საშრობი პალატა - 200,000-300,000 რუბლი;
• ცემენტის და სხვა ნარევების დახურული საცავი;
• მინი კონვეიერები + დისპენსერები;
• მომსახურების აღჭურვილობა (პლეტები, ნიჩბები და ა.შ.).

დარგში მცირე ბიზნესისთვის აღჭურვილობის არჩევისას, იხელმძღვანელეთ ადგილობრივი მწარმოებლით - ფასი/ხარისხის თანაფარდობა ოპტიმალურია.

თუ არის მარაგი ფული, მაშინ სწორი გადაწყვეტილება იქნება მზა პროდუქტის გამოშვებისთვის სრულფასოვანი ხაზის შეძენა. ერთი ერთეულის ღირებულება 2,000,000 რუბლს შეადგენს.

ასეთი გადაწყვეტის უპირატესობები მოიცავს მინიმალურ შრომის ხარჯებს აღჭურვილობის მართვისთვის და ლეგოს აგურის დამზადების სრულად ავტომატიზირებულ პროცესს.

No3. აღჭურვილობა ავეჯის წარმოებისთვის.

ანაზღაურება: 10 თვე.
საწყისი ინვესტიცია: 1,500,000 რუბლი.
საშუალო თვიური მოგება: 150,000 რუბლი.

მცირე ბიზნესი ამ მიმართულებით ახალი არ არის, მაგრამ მსგავს პროდუქტებზე მოთხოვნა ყოველთვის არის. სწორედ ამიტომ, გადაწყვეტილება ავეჯის წარმოებისთვის წარმოების შექმნის შესახებ ფინანსურად მიმზიდველია, მიუხედავად იმისა, თუ რა რეგიონი იყიდება საქონელი.

ჩიპბორდის ავეჯი.

ბუნებრივი ხის ეკონომიური ანალოგი.

წარმოების პროცესი გაცილებით მარტივია და განსახორციელებლად ნაკლებ შრომას მოითხოვს.

მყარი ხის ავეჯი.

რესურსზე ინტენსიური გზა მაღალი ხარისხის პროდუქციის წარმოებისთვის, რომელიც მოითხოვს ერთგულებას მუშების და მცირე ბიზნესის მფლობელისგან.

ორივე ვარიანტში საჭირო იქნება აღჭურვილობის საერთო ჩამონათვალი სტაბილური წარმოების დასამყარებლად. ხეზე მუშაობის ერთეულების 80% იქნება მანქანები, აღჭურვილობის ფასი არის 50,000-300,000 რუბლი, რაც დამოკიდებულია ავტომატიზაციის დონეზე და აღჭურვილობის ზომაზე.

საჭირო აღჭურვილობის მინიმალური სია შედგება:

პანელის ხერხის მანქანა (120,000 რუბლი).



კონტროლის ავტომატური პროცესი და მაღალი გამძლეობა, ჭრის მიმართულების კარგ კონტროლთან ერთად, ასეთ აღჭურვილობას შეუცვლელს ხდის მცირე ბიზნესში, რომელიც დაკავშირებულია ავეჯის წარმოებასთან.

Edgebanding აღჭურვილობა (90,000 რუბლი).



მთავარი ამოცანაა ნაწილების კიდეების მორთვა და დამცავი ფენის დაწესება ჩიპბორდის გარე მონახაზზე.

დანამატი საბურღი მანქანა (60,000 რუბლი).



აკურატულად აკეთებს ხვრელებს ნაწილების დასამაგრებლად და ჩიპბორდის კიდეებზე შესაკრავების დასამაგრებლად.

ვინაიდან მასალა ძალიან მყიფეა, სამუშაო მოითხოვს კონცენტრაციას და დელიკატურობას შესრულებაში.

საღარავი მანქანა (80000 რუბლი).



მაღალი სიზუსტის აღჭურვილობა ავეჯის ბიზნესისთვის, დეკორატიული ნივთების შექმნა ავეჯის დასრულებისა და დეკორაციისთვის.

შეერთების აღჭურვილობა (120,000 რუბლი).



გამოიყენება მყარ ხეზე მუშაობისას, ფორმას აძლევს მზა პროდუქტს.

Lathe (60,000 რუბლი).



საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ ლითონისა და ხის ელემენტები, რითაც დაამშვენებს ორიგინალური არააღწერილი ავეჯის ნაჭრებს.

განხილული სიის გარდა, წარმოება შეიძლება დაემატოს აღჭურვილობის სხვა მოდელებით. მცირე ბიზნესი ავეჯის ინდუსტრიაში არის პერსპექტიული მიმართულება, რომელიც სათანადო ყურადღების მიღებით შეიძლება მრავალი წლის განმავლობაში გახდეს თქვენთვის უაღრესად მომგებიანი ბიზნესი.

მცირე სახლის ბიზნეს აღჭურვილობა

რით განსხვავდება სახლის გამოყენების აღჭურვილობა სტანდარტული მცირე ბიზნესის აღჭურვილობისგან? ზომები არის მთავარი მაჩვენებელი სახლში ბიზნესის ორგანიზებისთვის ერთეულების ყიდვისას.

შემთხვევათა 90%-ში მეწარმეს აქვს მცირე ინდუსტრიული ტერიტორია, რაც გავლენას ახდენს ფართომასშტაბიანი იდეების განხორციელების უნარზე. მაქსიმალური პროდუქტიულობა მცირე ფულზე არის მთავარი მიზანი, რომლის განხორციელებაც გსურთ, თუ გსურთ შეიძინოთ აღჭურვილობა თქვენი მცირე საშინაო ბიზნესისთვის.

არსებობს უამრავი იდეა მცირე ბიზნესისთვის, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს სახლში. საკმარისია მოიძიოთ 1-2 ტიპის აღჭურვილობა და დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი, სამომხმარებლო ბაზრის მოთხოვნიდან დაწყებული.

თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ რამდენიმე მიმდინარე იდეებირომლებიც არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ხარჯებს და აქვთ მაღალი ანაზღაურება მოკლე დროში.

#1. აღჭურვილობა ხელოვნური მარმარილოს წარმოებისთვის.

ფასი: 300,000 რუბლი.
ანაზღაურება: 2 თვე.

ბუნებრივი მარმარილო ძალიან ძვირფასია დეკორით და დეკორაციით, მაგრამ მისმა მაღალმა ღირებულებამ გაართულა რიგითი მოქალაქეების მოპოვება.

ტექნოლოგიურმა პროცესმა შესაძლებელი გახადა ახალი ტიპის ხელოვნური ქვის შექმნა, რომელიც თავისი მახასიათებლებით არანაირად არ ჩამოუვარდება ბუნებრივ მარმარილოს, მაგრამ ასეთი პროდუქტის თვითღირებულება გაცილებით დაბალია.

ხელოვნური მარმარილოს წარმოებაში არსებობს 3 ძირითადი ტექნოლოგიური მიმართულება:

კასტინგი.

მომზადებულ თხევად ნარევს ასხამენ ფორმებში და ათავსებენ ვიბრაციულ მანქანაზე.

12 საათის შემდეგ მიღებულ მასალას იღებენ და აძლევენ გამაგრებას.

ნარევი დაფუძნებულია კვარცის ქვიშასა და სხვა დანამატებზე, რაც საბოლოოდ ქვას აძლევს პრიალა ზედაპირს.

წარმოების პროცესი ინექციური ჩამოსხმის მსგავსია.

აკრილის პოლიმერები + მარმარილოს ჩიპები შესაძლებელს ხდის ნარევიდან მაღალი სიმტკიცის მასალის დამზადებას, გარეგნულად რაც შეიძლება მარმარილოს მსგავსი და კარგი ელასტიურობის მქონე.

სახლში მცირე ბიზნესის დასაწყებად საკმარისი იქნება აღჭურვილობის მცირე ნაკრები. დანაყოფები არ საჭიროებს მენეჯმენტის სპეციალურ უნარებს და ხელმისაწვდომია საჯაროდ ფასების პოლიტიკაქვეყნის თითქმის ყველა მოქალაქისთვის.

მცირე ბიზნესის აღჭურვილობის ნაკრები:

გამოიყენეთ ხელსაწყოების ფორმები, რომ მისცეთ თქვენს პროდუქტს სწორი ფორმა და დეკორი. განსხვავებული ტიპები... ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ექსკლუზიური პროდუქტების ფართო ასორტიმენტი და მოიზიდოთ მეტი რეგულარული მომხმარებელი თქვენს მცირე ბიზნესში.

#2. მოწყობილობა ავტონომიური მოდულური მანქანის რეცხვისთვის.

ფასი: 200000 რუბლიდან.
ანაზღაურება: 5-6 თვე.

ამ ტიპის მცირე ბიზნესი აქტუალურია დიდი ქალაქებისთვის. სამგზავრო მანქანების რაოდენობა მუდმივად იზრდება, შესაბამისად, ისეთი სერვისი, როგორიცაა მანქანის რეცხვა, ყოველდღიურად სულ უფრო მეტ პოპულარობას იძენს.

როგორ მოვაწყოთ ოთახი აღჭურვილობის განთავსებისა და მცირე ბიზნესის დასაწყებად:

1. გალვანზირებული ელემენტების დახმარებით, თქვენ უნდა შეიკრიბოთ მომავალი ავტოფარეხის ჩარჩო (შეგიძლიათ გამოიყენოთ მზა ოთახი).
2. გამოიყენეთ სენდვიჩ პანელები თქვენი სამუშაო სივრცის შიგნით მოსაწყობად.
3. გემბანი უნდა იყოს წყალგაუმტარი და ადვილად გასაწმენდი.

დღეს ბაზარზე შეგიძლიათ შეიძინოთ მოდულური ნიჟარების როგორც სრულად აღჭურვილი პორტატული ვერსიები, ასევე დიზაინები, რომლებიც საჭიროებენ შეკრებას. ფასის სხვაობა არის 20-30%.

აღჭურვილობის ძირითადი ნაკრები მცირე ბიზნესისთვის:

დანარჩენი მცირე ბიზნესის ხარჯები მოდულური მანქანის რეცხვისთვის უნდა მოიცავდეს სხვადასხვა სახის საწმენდ ქიმიურ საშუალებებს და სამუშაო ტანსაცმელს თანამშრომლებისთვის.

2 ადამიანს თავისუფლად შეუძლია გაუმკლავდეს ასეთ სამუშაოს, ხოლო ანაზღაურებადი პერიოდის შესამცირებლად სწორი გადაწყვეტილება იქნება 2 სამუშაო ცვლა და მანქანის რეცხვა მთელი საათის განმავლობაში.

No3. აღჭურვილობა სათბურების აწყობისთვის.

ფასი: 100000 რუბლიდან.
ანაზღაურება: 4-5 თვე.

მცირე ბიზნესის ნიშა სოფლის მეურნეობის სექტორში. მსხვილი მწარმოებლები უმეტეს შემთხვევაში ადიდებენ ფასებს მზა პროდუქტზე, ასე რომ თქვენ, როგორც კერძო მეწარმე, შეძლებთ კონკურენციას გაუწიოთ და დაიპყროთ თქვენი წილი სამომხმარებლო ბაზარზე.

მცირე ბიზნესის აღჭურვილობის სია:

• სამრეწველო შედუღების მანქანა (15000 რუბლიდან).
• ჯვარედინი პანელი შეკუმშვით (10,000 - 30,000 რუბლი).
• პროფილირების ხაზი (საშუალო ფასი 250,000 რუბლი).

აღჭურვილობის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი ამ ტიპის მცირე ბიზნესში არის სტრუქტურული რულონის ფორმირების ხაზი. Მაღალი ხარისხიშეკრებები ეკუთვნის Ercolina და CML კომპანიების ერთეულებს. საყოფაცხოვრებო ტექნიკა 20-30%-ით იაფია + შესაძლებელს ხდის დამკვეთის სურვილის მიხედვით აწყობას.

განხილული მცირე ბიზნესი ორიენტირებულია მზა პოლიკარბონატისგან სათბურების აწყობაზე. თუ გსურთ იყოთ სრულიად დამოუკიდებელი ნედლეულის მხრივ, მოგიწევთ საკუთარი წარმოების დამყარება, რაც კიდევ 400,00 რუბლს დაამატებს ბიზნესის ღირებულებას.

მცირე ბიზნესი კომპაქტური აღჭურვილობით ხელმისაწვდომია თითქმის ყველასთვის. მცირე საწყისი ინვესტიცია და მოკლე ანაზღაურებადი პერიოდები ახალბედებს საშუალებას აძლევს აიარონ ბიზნეს გზა და მიიღონ გამოცდილება ბიზნესის კეთებაში საკუთარი, როგორც კერძო მეწარმის შემდგომი განვითარებისთვის.

ეძებთ მეტ მცირე ბიზნესის იდეებს იაფი აღჭურვილობით?

ამ ვიდეოში ნახავთ 10 საინტერესო ვარიანტს:

მცირე ბიზნესის აღჭურვილობა ჩინეთიდან - ფასი/ხარისხის თანაფარდობა

ჩინეთი იყო პიონერი მცირე ბიზნესისთვის მინი აღჭურვილობის წარმოებაში. სანამ ეკონომიკა სტაგნაციაშია, კერძო მეწარმეობა ყვავის ზუსტად შუა სამეფოს პარტნიორების მომგებიანი შეთავაზებების გამო.

უნდა ვიყიდო აღჭურვილობა ჩინეთიდან?

აბსოლუტურად ყველა აღჭურვილობა ჩინეთიდან მცირე ბიზნესისთვის პოპულარულია. ერთადერთი ფაქტორი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის ტვირთის ზომა. თუ მზად ხართ დაელოდოთ 2-3 თვეს, სანამ აღჭურვილობა ბოლომდე გაივლის და განბაჟდება, მაშინ ეს ვარიანტი თქვენთვისაა.

დღეს პრაქტიკულად არანაირი პრობლემა არ არის აღჭურვილობის შეძენასთან დაკავშირებით. ნებისმიერ დიდ ქალაქში არიან ოფიციალური დილერები, რომლებიც მზად არიან უზრუნველყონ აღჭურვილობის ფართო არჩევანი მცირე ბიზნესისთვის ყველა გემოვნებისთვის.

სტაბილურად მაღალი მოთხოვნაგამოიყენეთ სხვადასხვა ტიპის მინი-სამრეწველო მანქანები და ავტომატური საწარმოო ხაზები. დილერებისგან შეძენილი ჩინეთიდან მცირე ბიზნესის აღჭურვილობა დაგიზოგავთ საწყისი კაპიტალის 40%-მდე, რომელიც გამოყოფილია საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად და გასატარებლად.

რომელი მცირე ბიზნესის აღჭურვილობაც არ უნდა აირჩიოთყოველთვის ყურადღებით იფიქრეთ თქვენს ბიზნეს გეგმაზე. ტექნიკურ კომპონენტზე დაზოგვით, მომავალში შეიძლება პრობლემები შეგექმნათ, ამიტომ ძალიან ფრთხილად იყავით მაღალი ხარისხის წარმოების აღჭურვილობის არჩევისას.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

აღმასრულებლების უმეტესობა თვლის, რომ გაყიდვების ტექნიკა ყველა ინდუსტრიაში იდენტურია. თუმცა, თითოეულ პროდუქტს აქვს თავისი სპეციფიკური თვისებები, რომლებიც გასათვალისწინებელია გაყიდვისას. ასე რომ, ტექნიკურად რთული საქონლის გაყიდვა - ძვირადღირებული ჩარხები, საწარმოო აღჭურვილობა ან სამედიცინო აღჭურვილობა მოითხოვს მათი ტექნიკური მახასიათებლების საფუძვლიან ცოდნას.

როგორ გავზარდოთ აღჭურვილობის გაყიდვები?

• თავად გაარკვიეგასაყიდი პროდუქტის მახასიათებლებში.
• გამოიკვლიეთ ყველა არააშკარა ან ნაკლებად ცნობილი პროდუქტის სპეციფიკაციები... ეს დიდად დაეხმარება მომხმარებლის კითხვებზე პასუხის გაცემაში, თუ რატომ არის თქვენი პროდუქტი კონკურენციაზე უკეთესი.
• ტექნიკური პარამეტრების მახასიათებლების ცოდნა... ეს საშუალებას მოგცემთ, მომხმარებლებთან საუბრისას, გამოთვალოთ რა სარგებელს მიიღებენ ისინი თქვენი აღჭურვილობის გამოყენებით: მოგება გაყიდვებიდან ან მნიშვნელოვანი დაზოგვა.
• წარმოიდგინეთ თავი პოტენციური კლიენტის ადგილზე(დიდი კომპანიის ხელმძღვანელი), რომელიც აპირებს შეიძინოს თქვენი მსგავსი ტექნიკური კომპლექსური აღჭურვილობა. შეეცადეთ შეასრულოთ ყველა ის მოქმედება, რასაც კომპანიის ხელმძღვანელი ასრულებს: მწარმოებლის არჩევიდან შესაძლო მომწოდებლების კომერციული შეთავაზებების ანალიზამდე. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა შეავსოთ უმსხვილესი მომწოდებლების ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლების შემაჯამებელი ცხრილი: აღჭურვილობის მრავალფეროვნება, მიწოდების პირობები, საგარანტიო მომსახურების ხელმისაწვდომობა, ღირებულება. მარაგებიდა ა.შ.

ასეთი ცხრილი საშუალებას მოგცემთ ვიზუალურად გააანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა პოტენციური მომხმარებლების თვალით. თქვენ მაშინვე შეამჩნევთ ყველა ყველაზე ხელსაყრელ შეთავაზებას და ასევე შეადარებთ საუკეთესო შეთავაზებებს მათ, ვისაც ყიდით, რაც საშუალებას მოგცემთ გაამახვილოთ თანამოსაუბრის ყურადღება თქვენი შეთავაზების ძლიერ მხარეებზე.

კლიენტის ძებნა

ინტერნეტის გამოყენებით კლიენტების ტრადიციულმა ძიებამ შეიძლება გამოიწვიოს იმედგაცრუებული შედეგები, რადგან იურიდიული პირის ვიზუალურად მყარი ვებსაიტი არ მიუთითებს მის მზადყოფნაზე შეიძინოს ძვირადღირებული მაღალი ხარისხის აღჭურვილობა.

უმჯობესია შეაფასოთ კონკრეტული კლიენტის პერსპექტივები სპეციალიზებული საცნობარო წიგნების, ინდუსტრიის პრესის ან ჩატარებული გამოფენების კატალოგის დახმარებით.

ინდუსტრიის სიახლეები ხშირად შეიცავს ინფორმაციას ყველაზე წარმატებული კომპანიების შესახებ, რომლებმაც მიაღწიეს კარგ პროგრესს თავიანთი საქმიანობის სფეროში. ინფორმაციის ეს წყარო ასევე შეიცავს ინფორმაციას ამბიციური გეგმების შესახებ. იურიდიული პირებიმის შემდგომ განვითარებაზე.

ბევრი საინტერესო ინფორმაციაშეგიძლიათ მიიღოთ პოპულარული სავაჭრო ჟურნალების ნახვით, რადგან ამ პუბლიკაციების ავტორები და რეკლამები ხშირად თავად არიან რთული აღჭურვილობის პოტენციური მომხმარებლები.

პროდუქტის პოპულარიზაცია

ვინაიდან კლიენტებს ხშირად ეშინიათ გარეშე დარჩენის ტექნიკური მხარდაჭერანებისმიერი გაუმართაობის შემთხვევაში, აუცილებელია გრძელვადიანი ნდობის ურთიერთობა მომხმარებელსა და მიმწოდებელს შორის.

ინდუსტრიის პერიოდულ გამოცემებში ფარული რეკლამის განთავსებას დიდი მნიშვნელობა აქვს, რადგან ასეთი პუბლიკაციები ამაღლებს განთავსებული ინფორმაციის სანდოობას. რეკლამა არ უნდა იყოს შემაშფოთებელი და შეიცავდეს თქვენს საკონტაქტო ინფორმაციას, მხოლოდ კომპანიის სახელს და შემოთავაზებულ პროდუქტებს.

გაყიდვების ხელშეწყობის მიზნით, მნიშვნელოვანია გაავრცელოთ თქვენი საკუთარი ინდუსტრიის სპეციფიკური პერიოდული გამოცემები, რომლებიც შეიცავს ინფორმაციას თქვენი სერვისების შესახებ: გამოფენებზე, ფოსტით ან პოტენციურ მყიდველებთან შეხვედრებზე.

მონაწილეობა საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ახალი კლიენტები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ მნიშვნელოვანი ინვესტიცია ფინანსური რესურსებიეკონომიკის განვითარებაში. ამავდროულად, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს არა გამოფენებს, რომლებზეც თქვენი კონკურენტები გამოდიან, არამედ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების მიერ მონახულებულ მოვლენებს. მიზანშეწონილია ყველაფერში მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენები, ვინაიდან სწორედ იქ არიან ადამიანები, რომლებიც გადაწყვეტილებებს იღებენ მრავალმილიონიანი კონტრაქტების გაფორმებასთან დაკავშირებით.