Cómo abrir un punto de venta de cosméticos coreanos. El negocio fallido de una madre joven, o cómo compré cosméticos coreanos. "Coconut": sobre el proyecto

Financial One 22/04/2016 09:47

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Tres financieros que han hecho carreras brillantes en el mercado de valores han invertido en un negocio muy inusual para personas con antecedentes similares: la venta de cosméticos coreanos. HolikaHolika En Rusia. Los ex comerciantes ahora tienen planes grandiosos para transformar una marca asiática aún poco conocida en una historia masiva. Los financieros hablaron de por qué era necesario cambiar acciones y derivados por cremas y polvos FinancieroUno.

La tienda insignia Holika Holika, que opera en el centro comercial Aviapark, es una empresa pequeña pero notable: vitrinas brillantes, empaques coloridos y lindas vendedoras con elegantes uniformes morados. A primera vista, esta es una startup típica de estudiantes hipster bebiendo batidos en un espacio de coworking y haciendo planes para conquistar el mundo. Es aún más sorprendente que el proyecto Holika Holika esté respaldado por personas con la educación financiera más seria y una vasta experiencia en el mercado de valores.

Entonces, gerente general empresa Zoya Vysotskaya - ex ventas de acciones en Unicredit Securities, su socio e inspirador ideológico Nikolai Kiryushkin - exjefe de negociación en Metropol Bank, segundo socio y estratega de Holika Holika Oleg Achkasov llegó a este negocio desde VTB Capital Bank, donde estaba también responsable de la negociación de acciones. La historia de la marca coreana en Rusia comenzó hace 3,5 años, cuando Nikolai Kiryushkin invirtió en una startup de sus amigos que importaban cosméticos de Corea. Más tarde, el financiero llevó a Zoya Vysotskaya a Holika Holika.

“Cuando la actividad comercial comenzó a crecer, nos dimos cuenta de que necesitábamos una persona que estuviera preparada para dirigir este negocio. Además, debería ser buen gerente... Por una feliz coincidencia, Zoya estaba libre. Nos conocíamos desde hacía 15 años, al menos, pero todavía tenía que persuadirla durante mucho tiempo ”, dijo Kiryushkin.

Vysotskaya, que en ese momento estaba de baja por maternidad, admitió que la situación con el trabajo en su perfil dejaba mucho que desear. “El mercado financiero empezó a encogerse precisamente por los derivados, en los que me acabo de especializar. Encontrar trabajo no fue fácil ”, recuerda el ex vendedor. Al principio, Vysotskaya se mostró escéptica sobre la propuesta de Kiryushkin de dirigir el negocio de los cosméticos, pero luego se decidió por cambios radicales. “Era extraño pasar de productos derivados y estructurados a algo tan mundano como los cosméticos. En ese momento no conocía muchos términos y no entendía por qué una mujer necesita dos labiales, si es que hay uno higiénico ”, dijo.

Nikolay Kiryushkin y Zoya Vysotskaya

Algún tiempo después, surgió un desacuerdo en el equipo sobre mayor desarrollo negocio. Los socios de Vysotskaya y Kiryushkina, con quienes comenzaron a trabajar en el mercado cosmético, querían traer varias marcas nuevas y reformatear la tienda. “Pensamos que desde que comenzamos a desarrollar la marca Holika Holika, todo está bien y la tendencia es positiva, entonces debemos poner todos nuestros esfuerzos en esto. Como resultado, decidimos separarnos de nuestros socios anteriores. Pero necesitábamos una persona que estuviera lista para reemplazar una parte de los fondos ”, explicó Kiryushkin.

Entonces, Oleg Achkasov de VTB Capital se unió a Holika Holika, quien apoyó al negocio no solo con las finanzas, sino también con cálculos analíticos sorprendentemente precisos. “Estudió este mercado durante mucho tiempo y meticulosamente. Todos sus modelos predictivos están siempre muy cerca de la realidad ”, dice Nikolai Kiryushkin. "Sus previsiones de ventas el año pasado realmente coincidieron uno a uno", añadió Vysotskaya.

Achkasov admitió que su hermana mayor, que vive en Londres y mantiene un popular blog de belleza, lo ayudó a ingresar rápidamente al negocio de los cosméticos. “Teníamos tres escenarios para las ganancias del rublo, pero al final se realizó el más positivo. Creo que esto se vio facilitado por la presencia de una gran sinergia en el equipo. Todos están completamente involucrados en el proceso ”, dijo el ex comerciante.

Según Nikolai Kiryushkin, el equipo de Holika Holika está unido no solo por un trasfondo común y una larga historia de relaciones, sino también por un enfoque común del trabajo. “El mercado de valores deja su huella. Infunde una cierta forma de ver las cosas, porque tienes un filtro de mierda que se está desarrollando con bastante rapidez. Cuando te cantan sobre algunos prospectos, lo primero que quieres ver son los números. Nadie pierde tiempo ni dinero en cosas innecesarias. Estamos de acuerdo en esto ”, dijo el financiero.

Oleg Achkasov y Zoya Vysotskaya

Sin embargo, también existen otros factores unificadores. Uno de ellos es el amor por un estilo de vida saludable. “Nikolai y yo incluso tenemos un entrenador de tenis común”, Oleg Achkasov “maneja” a su colega. Zoya Vysotskaya, detrás de cuyos hombros el yoga y el triatlón, disfruta del jogging y trata de hacer del deporte una parte de la cultura corporativa. “Tomé el camino de menor resistencia: simplemente me puse mis zapatillas y corrí”, se ríe la directora de Holika Holika.

Casi inmediatamente después del lanzamiento, el negocio de Holika Holika tuvo que pasar por la prueba de la crisis económica, que estalló debido a la caída de los precios del petróleo y las sanciones occidentales. "Si supiera que en tres años el dólar sería de 70 rublos, no haría esto", dice Kiryushkin. Sin embargo, la empresa ha logrado hacer frente a desafíos internos y externos. El equipo de Holika Holika pudo llegar a un acuerdo con los proveedores coreanos, convenciéndolos de satisfacer las necesidades del consumidor ruso. Como resultado, logró reducir los márgenes del importador y del centro comercial, manteniendo los precios en un nivel aceptable.

Los financieros también quedaron impresionados por la enorme cantidad de burocracia a la que se enfrentan regularmente sus empresas. "Si recopilamos todos los documentos necesarios para abrir una pequeña tienda con un área de 30 a 40 metros cuadrados, toda la mesa se llenará con ellos", dijo Oleg Achkasov. Otra dificultad fueron las expectativas sobreestimadas del fabricante coreano Holika Holika, que quería que sus socios rusos desarrollaran la franquicia demasiado rápido.

“Para una empresa coreana, el índice de éxito es el número de tiendas monomarca. Para nosotros, la primera tarea fue ganar impulso. Intentamos explicarle al proveedor que abrir muchas tiendas de una marca desconocida en Rusia es solo arrojar dinero al vacío. Los beneficios, la rentabilidad y las ventas eran más importantes para nosotros como realistas ”, explicó Kiryushkin.

Ahora que el reconocimiento de la marca Holika Holika ha aumentado significativamente, los propios financistas están planeando abrir nuevas tiendas. Al mismo tiempo, van a desarrollar la marca en las regiones a través de una franquicia. El equipo de Holika Holika tiene requisitos muy altos para los futuros franquiciados: los financieros quieren estar seguros de que todas las tiendas de la cadena serán rentables.

“Rechazamos una franquicia si dudamos de que una tienda en particular sea rentable. De lo contrario, simplemente no obtendremos una historia de éxito ”, señalan. Para resolver nuevas tareas a gran escala, el equipo de Holika Holika pretende por primera vez atraer fondos prestados... Anteriormente, Oleg, Zoya y Nikolay financiaron el proyecto con sus propios ahorros.

Relaciones con socios coreanos Empresa rusa generalmente armonioso, a pesar de la enorme diferencia de mentalidad. “Ellos (los coreanos) son extraterrestres. Son realmente diferentes en todo. La cultura nacional deja una gran huella en su negocio. Tienen un sistema jerárquico muy estricto. Esto dificulta el desarrollo de la iniciativa y la creatividad dentro de la empresa. Lo que hacemos en términos de marketing en Rusia invariablemente los sorprende ”, dijo Zoya Vysotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Señaló que la oficina coreana a menudo le pide a Holika Holika que envíe a Seúl Fotógrafo ruso o un maquillador. Y cuando el equipo ruso lanzó su propia cuenta de Instagram, los coreanos inmediatamente quisieron hacer lo mismo. Lo único que Rusia realmente puede aprender de Corea es la producción de cosméticos.

“Los cosméticos en Corea son una de las industrias clave junto con la electrónica. En este país es muy difícil entender la edad de una mujer, porque allí reina el culto al cuero porcelánico. Se ve muy bonito y noble. Los productos como la crema BB y el pigmento de labios son muy populares ”, dijo Vysotskaya.

El director de Holika Holika enfatizó que la famosa BB cream, que fue inventada en Alemania como un medio para enmascarar cicatrices después de la cirugía plástica, es uno de los productos estrella de la tienda rusa. Zoya Vysotskaya no está menos versada en la línea de cosméticos Holika Holika que en promociones y derivados, y enumera con confianza las propiedades y la composición de todos los productos para el cuidado de la piel presentados en la vitrina.

Sus colegas, aparentemente, también se sienten bastante cómodos en la industria cosmética. “No echo de menos el mercado de valores en absoluto, porque no hay nada que perder. El antiguo mercado de valores de Rusia, que podía interesar y generar beneficios, prácticamente desapareció. Probablemente en 2007 o 2011 realmente fue trabajo interesante que pagó bien. Y últimamente era como sentarse y cuidar a un paciente moribundo, como en un hospicio ", resumió Nikolai Kiryushkin.

Aquí hay una breve descripción y datos sobre el mercado de cosméticos en Corea. Indico cuál es la mejor manera de planificar la exportación de sus cosméticos al país del frescor matutino.

Si hay interés, estoy listo para hacer un informe más detallado sobre el mercado de cosméticos coreano. Y coopere en la retirada de sus cosméticos y privados. marca al mercado de Corea o China.

Mercado de cosméticos en Corea:

Corea ocupa el décimo lugar en el mundo en cosmética. Esto es aproximadamente el 3% del mercado global. Que esté de acuerdo con un país tan pequeño es muy bueno.

En 2016, el volumen del mercado de cosméticos en Corea fue de aproximadamente US $ 16 mil millones... En los últimos cinco años, este mercado ha crecido un 7% anual.

Importar cosméticos a Corea en 2017 fue sobre mil quinientos millones de dólares.

Lo más interesante es que el mayor importador de cosméticos a Corea es Estados Unidos (alrededor del 29%). Luego vienen Francia, Japón e Italia.

Aquí, las importaciones reflejan la situación de las ventas de cosméticos locales en Corea y cosméticos para la exportación. También lo principal son los productos para el cuidado de la piel. Luego productos para el cabello.

Las ventas de importación se realizan principalmente a través de ventas online (33%).

Indicadores clave del mercado de cosméticos en Corea:

• Producción: alrededor de 8 mil millones de dólares por año
• Número de fabricantes: alrededor de 2300 (en 2016)
• Exportaciones: alrededor de 2 mil millones de dólares por año (a 133 países)
• Importaciones: alrededor de 1.500 millones por año (de 76 países)
• Relación mercado local / importación: 61:39

En promedio, el costo de los cosméticos en Corea se considera entre 32 y 33 USD por mes per cápita.

Principalmente El comprador coreano presta más atención a la funcionalidad que a la marca (¡¡¡ATENCIÓN a nuestros exportadores !!!)

Principales marcas extranjeras en el mercado coreano: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Los principales canales de venta en Corea son actualmente los siguientes:

• Las compras en línea
• Compra en canales de televisión (como tiendas en el sofá)

En 2015-2016, se realizó un estudio (más de 3,000 mujeres y hombres coreanos) y se encontró que, en promedio, usan alrededor de 27 productos cosméticos diferentes por mes.

Corea tiene ahora tres grandes cadenas de cosméticos que compiten entre sí: CJ Olive Young, GS Watsons y Lotte LOHBs.

Shinsegae planea unirse a ellos.

Los cosméticos naturales y orgánicos son muy valorados en Corea. Pero es muy caro. casi todos los componentes son importados.

Entonces hay una posibilidad con nuestra cosmética natural invadir el mercado coreano. Estamos dispuestos a cooperar.

Por supuesto, Corea tiene su propio sistema de certificación de cosméticos. No es fácil, pero nada terrible. Sabemos cómo y qué se debe hacer correctamente para obtener todos los certificados y licencias necesarios para la venta en Corea.

Más buenas noticias para nuestros exportadores: los compradores coreanos son muy activos en línea desde el extranjero. En 2016 compró casi mil millones de dólares en tiendas online extranjeras.

La aduana coreana ha simplificado muchas de las formalidades para este tipo de contratación.

Estamos listos para ayudar a lanzar una tienda en línea especializada en Rusia para ventas a Corea (o China).

Podemos abrir su oficina de representación en Corea para comenzar a promocionar sus productos.

O abra una empresa conjunta para exportar sus productos a Corea.

Hay muchas opciones. Feliz año nuevo 2018.

Texto de Victoria Tsarenkova

Foto de Inna Ptitsyna

Esta historia está llena de experiencias empresariales con todos los posibles fracasos, contratiempos y deudas. Pero al mismo tiempo, la capacidad de analizar y aprender no solo de sus errores, sino también con la ayuda del conocimiento de otras personas. Alena Aleshkova es una alumna del curso Path of Dreams, que supo superar el miedo a la decepción y empezar nuevo proyecto.

Alena Aleshkova

"KOKOS": sobre el proyecto

"KOKOS": tiendas de cosméticos coreanos originales certificados en Kaliningrado.

El proyecto comenzó en 2016 con una pequeña estantería en el sótano de un centro comercial. Ahora tenemos 2 tiendas fuera de línea en Kaliningrado y una tienda en línea. Los planes son ir más allá de los límites de una ciudad.

Compramos toda la gama a grandes distribuidores de Rusia. Al elegir qué producto llevar a la tienda, leemos cientos de reseñas de nuestros clientes, blogueros y personas que usan cosméticos coreanos. Tenemos alrededor de 1.500 productos coreanos diferentes.

El primer negocio se convirtió en un montón de problemas y casi termina en el colapso de la amistad.

Durante un año y medio, cada uno de nosotros ganó alrededor de 5000 rublos al mes.

Problema uno: falta de conocimiento

De alguna manera no todo salió bien. No sabíamos cómo dirigir un negocio ni sabíamos cómo atraer clientes. Intenté leer algo en Internet, pero los materiales eran escasos.

La producción se subcontrató a otra agencia, por lo que todo el proceso fue siempre lento. Su gerente primero procesó la solicitud y solo luego la transfirió a producción. En el mejor de los casos, nuestro pedido estuvo listo en un día. Todavía tenía que llamar y averiguar si el producto estaba listo. Entonces ve y recógela. Si lo hicieron con el matrimonio, este ciclo se repitió nuevamente.

Hice el diseño de los productos yo mismo, y fue muy poco convincente con nosotros, y no podíamos permitirnos un especialista con clase: ahorramos. Encontramos a nuestros primeros clientes de forma guerrillera: enviamos spam a las personas en VKontakte. Pero como no pudimos ofrecer el servicio Alta calidad, entonces el cheque por nuestros servicios fue muy bajo. Debido a esto, no hubo ganancias. Durante año y medio, cada uno de nosotros ganó unos 5.000 rublos al mes. Fue difícil, pero nosotros mismos tenemos la culpa.

Problema dos: interviene la amistad

No había dinero en los negocios. Y en este contexto, los problemas comenzaron con un amigo como socio. El caso es que no discutimos "en la orilla" quién es responsable de qué. Pensamos que todo saldría bien de todos modos, somos novias geniales.

Pero aquí nuestra amistad sólo añadió fuego al fuego de los problemas. Conoces a las personas más cercanas con todas sus deficiencias. Resultó que las deficiencias se sienten más agudamente en los negocios. Se puede comparar con el senderismo en la montaña. Me dijeron que al escalar, por ejemplo, Elbrus, todas las llagas del cuerpo se agravan e incluso algo que no sospechabas puede salir. Lo mismo ocurre en los negocios.

Empezamos a maldecir mucho. Y esto finalmente llevó al hecho de que después de un año y medio nos separamos como socios. Y de hecho, "como amigos" - también. Aunque discutimos que todo estaba bien, seguimos comunicándonos, pero sentimos mucha agresión, estallaron peleas por nimiedades. Como resultado, los conocidos mutuos nos hicieron hablar entre nosotros. Esa conversación se prolongó durante varias horas. Las quejas de la escuela y todo lo que se prolongó durante años salieron a la luz. Pero, afortunadamente, lo hemos expresado todo, lo hemos descubierto y todavía nos comunicamos bien.

Los empleados me persuadieron de no cerrar el proyecto: dijeron que estaban listos para sentarse sin salario

Aparecieron clientes geniales que nos trajeron altos ingresos. Pero no había muchos de ellos, y ya no era posible atraerlos, entonces no había suficiente conocimiento y fuerza para esto. Tuvimos un montón de pedidos pequeños, y tomaron casi todo nuestro tiempo y esfuerzo. Entonces, en tarjetas de visita, ganamos 200 rublos por un lote mínimo de 100 piezas. A pesar de que el trabajo aquí es un ciclo completo: hable con el cliente, esté de acuerdo, envíe el pedido a la imprenta, ya que se imprimirá, vaya y recójalo. El cheque promedio terminó siendo minúsculo. No había suficiente dinero. Y hay que pagar el salario, el alquiler. Yo apenas tenía suficiente para vivir, también, solo para lo esencial.

“Eso es todo, no puedo, lo cerraremos”, les anuncié a las chicas después de un año y medio. Luego me persuadieron de que no lo cerrara. Dijeron que trabajamos tan bien, les gusta todo y que incluso están dispuestos a sentarse sin sueldo, es decir, endeudados. Y trabajamos así durante otros dos o tres meses, cerramos en 2016.

Subconscientemente no quería ganar dinero. Y de ahí la falta total de dinero: hice lo que me gustó, pero el dinero no fue

Motivación "OT" - alejarse de la pobreza

Fue difícil para mí dejar atrás este fracaso. Creí en este negocio y me dediqué a él durante cuatro años, pero al final no pude. Un completo perdedor, pensé en mí mismo. Además, el proyecto me dejó con un montón de deudas, alrededor de 200.000 rublos, que todavía pago. De todo esto, pensé seriamente en conseguir un trabajo por el resto de mi vida.

Pero no puedo hacer eso. Cuando recién comencé este negocio, tenía el deseo de lograr la libertad y hacer algo por mi cuenta. Ahora me doy cuenta: necesito hacer algo exactamente, unir a las personas que me rodean, ampliar los límites de mis proyectos, idear algo nuevo y ponerlo en práctica. Esta es mi esencia, que no se puede quitar. Entonces no fui por trabajo contratado solo para tener dinero para vivir. Y empezó a analizar.

El dinero no fue una prioridad para mí en toda mi vida, no me gustó. Al mismo tiempo, quería comprar algo caro para mí, viajar. Una contradicción tan torpe se sentó en mí. ¡Y de repente amaneció! Recuerde, en los cuentos de hadas la gente pobre era grande y los ricos eran déspotas y tiranos. Criado con tales promesas, inconscientemente no quería ganar dinero. Y a partir de aquí creció esta falta total de dinero: hice lo que me gustó, pero el dinero no se fue.

Poco a poco, mis polos cambiaron en este sentido. He leído blogs de gente exitosa. Dijeron que puedes ganar con tu cerebro y tus habilidades. Aprendí historias de éxito: cómo las personas creaban riqueza por sí mismas. Y empezó a comprender que la riqueza no tiene nada de malo. Si tiene talento, es inteligente, puede desarrollarse y luchar por algo, entonces puede lograr un nivel de vida cómodo para usted. Pero si eres vago, apático, lo más probable es que vivas mal.

No quiero decir que la gente pobre sea mala. Hay muchos buenos y maravillosos entre ellos. Sí, y de mí mismo, puedo decir que sigo siendo pobre: ​​todavía me gusta comprar artículos en stock en las tiendas. Pero vi que la gente rica está mucho más relajada en todo, más esforzándose por mejorarse a sí misma, por ayudar a los demás.

Esta motivación "salir de la pobreza" me empujó hacia adelante. Soy una persona segura. Quizás incluso un poco arrogante en algunos lugares. Y cuando veo lo que otros están haciendo, significa que debo hacerlo.

Pasamos mucho tiempo en pedidos pequeños, pero tuvimos que renunciar a todo lo superfluo.

Lo que me enseñó mi primer fracaso empresarial

En primer lugar, entendí lo que significa la asociación en los negocios. Qué importante es acordar de antemano quién tendrá qué rol, quién será responsable de qué y discutir los objetivos personales de cada uno. Los objetivos deben ser comunes, y no cuando uno está “en llamas” de trabajo y el otro tiene otros intereses.

Además, la cuestión de la confianza en una asociación es la más importante. Quizás, aquí se encuentra tan agudamente como en una relación con su hombre. Ambos deben ser honestos y confiar completamente el uno en el otro, no para entrar en el área de responsabilidad de otra persona. Sin esto, nada funcionará en los negocios.

También necesita construir un modelo de negocio correctamente. De lo contrario, todo en el proyecto se verá afectado. Esto lo supe más tarde, cuando fui a estudiar en el curso "El Camino de los Sueños". Este fue nuestro error: trabajamos con pedidos muy pequeños y dedicamos mucho tiempo a ellos. Y era necesario renunciar a ellos y todo eso era superfluo.

Y yo era demasiado inexperto para dirigir un negocio. Quería construir algo serio, pero no sabía cómo hacerlo. No pude hacerlo bien y de manera eficiente. No pude arreglármelas. Las pequeñas cosas fácilmente podrían inquietarme. Aunque analicé los problemas, traté de encontrar algo, realmente no funcionó.

Como vi el nuevo proyecto

Empecé a pensar en cuál sería mi nuevo proyecto. Abordé este asunto con mucha seriedad.

• En primer lugar, decidí lanzar un negocio minorista, porque pensé que era más fácil implementar chips de marketing en el comercio minorista.

• En segundo lugar, es importante para mí establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Sea tan genial que una persona compre en mi tienda una vez y comience a venir aquí una y otra vez. Por lo tanto, me centré de inmediato en los productos que tienen una demanda regular.

• En tercer lugar, también quería vender productos para mujeres. Los hombres son más prácticos, es más difícil engancharlos con sus acciones. Y en las redes sociales, no dejan retroalimentación emocional. Y en este sentido, es agradable trabajar con mujeres. De cara al futuro, diré que hoy las chicas nos escriben constantemente que están encantadas con nosotros. Mucha gente dice que compran cosméticos solo en nuestra tienda.

• En cuarto lugar, existía el deseo de vender un producto de calidad en el segmento de precio medio. Antes de eso, trabajé con personas que tienen muy poco dinero. Me enfrenté al hecho de que estaban nerviosos, tenían dificultades para deshacerse de su dinero, preocupados por cada rublo. Esto fue duro. Así que ahora quería trabajar con clientes más adinerados que estuvieran dispuestos a comprar un producto de este tipo.

En ese momento, los cosméticos coreanos estaban de moda, y me llamó la atención, comencé a estudiar. El mercado de los cosméticos en Corea del Sur es innovador y está en auge. La calidad se supervisa muy de cerca allí, ya que el público coreano está muy sesgado. Incluso los hombres se cuidan y se cuidan a sí mismos. Y si una empresa ha lanzado una mala crema, inmediatamente abandona los estantes y nunca regresa. Yo mismo usé dos herramientas y me ayudaron mucho. Por lo tanto, me di cuenta: las cosas son realmente geniales, puedes llevarlas.

La primera tienda es un lugar lúgubre e intransitable. Intenté contratar vendedores, pero no se demoraron

Inversión inicial en un nuevo proyecto. Punto de apertura

En 2016, abrí una pequeña tienda en un centro comercial. Se veía así: un estante vidriado con cosméticos en la planta baja, luz tenue y paredes grises alrededor, y prácticamente no hay gente. Con la apertura del segundo negocio, mi madre volvió a ayudarme, me dio 150.000 rublos. Acordamos que a cambio de esto ella no podría trabajar por 2 años, quedarse en casa bajo mi apoyo.

Invertí 100.000 rublos en la primera compra de cosméticos. En general, esto es muy pequeño. Ahora tenemos 15 metros cuadrados. metros, el resto de la mercancía sólo para "supervivencia" debe ser de 500.000 rublos (en el precio de compra), y luego serán estantes medio vacíos. Por 50,000 rublos, compré un estante para Avito, pagué 2 meses de alquiler y gastos muy pequeños: Internet, iluminación en el estante. Sin iluminación, el estante no parecía funcionar, la luz del "sótano" no permitía ver la mercancía.

Desarrollé mi cuenta de Instagram y mi grupo en " En contacto con". Fue a través de estos canales que fue posible principalmente atraer compradores.

Trabajé en este punto durante todo un año. Fue dificil. Y el lugar en sí es lúgubre e intransitable. Trabajaba prácticamente los siete días de la semana. Intenté contratar vendedores, pero no se quedaron mucho tiempo. Los ingresos fueron pequeños: en promedio, alrededor de 3000 rublos por día.

Grandes errores al principio

Y aquí no fue posible evitar errores. No analicé el mercado y realicé la primera compra como una chica normal, sobre las emociones. Solo me gustó un sitio: todo está en hermosos frascos y pedí estos cosméticos. Resultó que la marca es demasiado cara para Rusia. Sí, y apareció recientemente, aún no se ha probado. Como resultado, este producto era malo y se vendió durante mucho tiempo.

Luego compré cosméticos de marcas famosas... Pero luego volví a cometer un error: no analicé el surtido, que la gente compra más a menudo y con más ganas, sino que elegí lo que a mí me gustaba. Como resultado, pedí una gran cantidad de productos que ocuparon espacio en los estantes durante mucho tiempo.

Nuestros amados hombres recogieron estantes de cosméticos por la noche.

La decisión correcta: mudanza y un nuevo socio

Pensé en mudarme a un "lugar normal". Las niñas que compran productos caros quieren disfrutar de todo el proceso: vengan a un lugar acogedor, miren, prueben, tomen en sus manos. Y mis frascos y tubos estaban en el estante detrás del vidrio. Tenía que sacarlo, mostrarlo. De acuerdo, esto crea cierta tensión para el comprador.

Y un buen lugar en otro centro comercial, para que sea cómodo y el tráfico sea grande, en la ciudad era caro, no me lo puedo permitir. Además, el alquiler debe pagarse inmediatamente con dos meses de antelación.

Surgió la pregunta: cómo conseguir dinero para abrir una tienda. Y luego tomé una de las decisiones más importantes: unirme con una persona interesada en temas relacionados. Tenía una amiga Polina. Nos veíamos una vez al año en la fiesta de cumpleaños de un amigo en común. Y cada vez que me decía que quería hacer algo por su cuenta. Nos volvimos a encontrar a finales de enero de 2017. Le dije: "Quiero abrir una tienda". Y se ofreció a unir fuerzas. A Polina le gustó esta idea. Dijo que ella también tiene ahorros.

A lo largo de febrero, discutimos condiciones y planes. Buscaba un lugar. Solo en marzo acordamos con centro comercial... Inmediatamente rescindí el contrato con el propietario, a quien le alquilé un lugar en el sótano. Condujimos al nuevo lugar muy rápido, literalmente en una semana. Nuestros queridos hombres recogían los estantes de cosméticos por la noche, aunque ambos tenían que irse al trabajo temprano en la mañana.

Y en abril de 2017, Polina y yo abrimos nuestra primera tienda conjunta, pagando alquiler por dos. En general, la apertura (sin inventario) cuesta menos de 100.000 rublos. Ya que todo el mundo equipo de tienda minorista hecho por nuestros hombres, cuesta 3 veces más barato que el valor de mercado. En el contrato de arrendamiento, acordamos posponer el pago de "seguridad" por un par de semanas por adelantado. Por cierto, hoy, para la apertura de, por ejemplo, una tercera tienda (sin stock), tendremos que gastar en la región de 250,000 a 300,000 rublos.

Cómo llegamos al mundo "COCONUT"

Inicialmente, realizamos una prueba de manejo de una empresa conjunta. Polina entró en el negocio con inversiones de entre 100.000 y 150.000 rublos. Parte fue a pagar el alquiler, parte a comprar su parte de cosméticos. Acordamos que compraremos el surtido por separado, cada uno para sí mismo. Habrá solo una caja registradora general y nos turnaremos para trabajar como vendedores. Con Polina, compartí los contactos de proveedores de cosméticos coreanos y comenzamos.

De abril a septiembre de 2017, así trabajamos. También desarrollé cuentas de tienda en Instagram y VKontakte. Y Polina mostró un regalo por compras. Ella estima la demanda mejor que yo y, como resultado, selecciona el surtido con mayor precisión. Y me ofrecí a unirme por completo para potenciar el efecto.

Hemos asignado todas las responsabilidades por dentro y por fuera. Soy responsable de marketing, promoción, gestión de personal. Polina se dedica a las compras, la búsqueda de proveedores, la comunicación con ellos y todo lo relacionado con los productos: disposición en el estante, etiquetas de precios.

También nos asignamos un salario. Acabo de leer en el libro "Negocios como un juego" de los chicos de MosIgra que puedes vivir de un salario e invertir el resto en negocios.

Y luego, antes de eso, todo el dinero se mezcló. Resultó que o te infringiste a ti mismo en la vida o en los negocios. Ahora nuestro beneficio neto se gasta completamente en desarrollo, en ampliar la gama, abrir tiendas y comprar equipos para ellos.

Comenzaron a consultarse entre sí sobre situaciones controvertidas. En general, no tenemos desacuerdos. Hay debates sobre cómo hacerlo mejor, pero siempre llegamos a un consenso.

Pensamos durante mucho tiempo cómo llamar al proyecto. Quería algo ruso, sencillo, memorable. Y al mismo tiempo asociado con la cosmética coreana. Tiene muchos ingredientes naturales y nuestro objetivo es traer eso al nombre. Y luego, un día, ¡un coco! Aquí hay otro juego de palabras genial: "KOKOS" - Koreyskaya COSMETICS.

Cuando Polina y yo decidimos unirnos por completo, vi que habíamos lanzado la venta del curso Path of Dreams. Y durante aproximadamente un año he estado leyendo el portal Womenbz y siguiendo a su fundadora, Galia Berdnikova. Soñaba con hacer otro curso "Vida. Negocios. Éxito", pero no tenía dinero.

Y luego veo: "El camino de los sueños" se ha convertido en una versión ampliada del curso "Vida. Negocios. Éxito". Y el precio sigue siendo el más bajo: el inicio de las ventas, cuotas durante 3 meses. Todavía no había dinero, pero salí lo mejor que pude. Incluso pedí hacer el primer pago no a tiempo, sino 2 días después. Me lo permitieron, por lo que estoy muy agradecido.

Durante este período, todo creció junto con el tiempo que nuestro "KOKOS" entró en crecimiento.

Primero, intentémoslo nosotros mismos. Todos tenemos diferentes tipos de piel y podemos evaluar el producto desde diferentes ángulos.

La tarea es adelantarse a la competencia

Una decisión importante que tomamos durante mi formación: estar por delante de la competencia, vendedores de cosméticos por todos los medios. Y para ello necesitamos el mejor surtido, y tenemos que presentarlo en la tienda para que el comprador entienda qué y por qué.

Hemos ampliado enormemente el surtido y hemos colocado nuevas estanterías en la tienda. Por cierto, cuando elegimos un producto para pedir, hacemos un gran trabajo para encontrar el correcto. Leemos las reseñas de nuestros blogueros. Buscamos y analizamos qué marcas ya son populares en Rusia y se mencionan a menudo. La mayoría de las veces pedimos sondas, si las hay. Primero, lo probamos nosotros mismos: yo, Polina, los vendedores. Todos tenemos diferentes tipos de piel y podemos evaluar un producto desde diferentes ángulos. Y si a todos no les gustó, ya no tomamos este producto.

Hemos escrito una mini instrucción para cada producto en las etiquetas de precios. La idea es que una persona pueda venir y elegir por su cuenta. Muchos compradores no quieren hablar con un consultor. Alguien no quiere sacar tubos y frascos de los estantes. Y toda la información en ruso se indica en parte trasera embalaje. Algunas otras marcas están escritas en detalle y son comprensibles, mientras que otras son frases generales, por lo que no está muy claro qué tipo de herramienta es.

Nuestras etiquetas de precio se ven así: "crema facial de caracol, adecuada para pieles grasas y mixtas", y debajo: "suaviza las arrugas, elimina la pigmentación y cura el acné".

Polina y yo hemos leído cientos de reseñas en Internet sobre cada herramienta. Recibimos comentarios de nuestros compradores para cada producto. Resultó que la traducción de la etiqueta no siempre se corresponde con el comportamiento del producto en la piel humana. A menudo escriben en la etiqueta: "apto para todo tipo de piel". Al mismo tiempo, según las revisiones, está claro que este producto no es adecuado para personas con piel seca, se quejan.

El hecho es que los fabricantes escriben las composiciones y los componentes principales de los fondos, pero su efecto depende de la proporción en la que se agregan los componentes a la composición. Además, la piel de los coreanos es diferente a la nuestra: es más densa y más elástica. Por lo tanto, puede haber algunas inconsistencias entre la descripción y el resultado. Todo esto lo identificamos e indicamos en las etiquetas de precios información real.

Los clientes nos escriben: "¿Cuál es tu Instagram honesto?"

No solo vendemos, asesoramos cuidadosamente

Como dije, quería construir un negocio en el que pudiera construir relaciones agradables a largo plazo con los clientes como amigos. En las instrucciones para vendedores de nuestro primer párrafo está escrito: "El cliente es un amigo, y no debes aconsejarle lo que no le aconsejarías a un amigo, solo que venda a un precio más alto".

Hay un libro maravilloso: "Secretos de belleza coreanos" de Charlotte Cho. Habla de todas las complejidades del cuidado que se tiene en Corea, está en nuestras tiendas y los vendedores lo usan regularmente en su trabajo. También vendemos este libro; no solo es informativo, sino también interesante, autobiográfico.

En general, los coreanos tienen un sistema de atención bastante complejo: puede tener de 5 a 10 pasos. Intentamos presentar esta información de forma accesible y no asustar a los compradores. Te explicamos que lo principal para nosotros es limpiar la piel, prepararla con un tónico para aplicar la crema y luego untarla con la crema. Y todo lo demás ya es adicional. Ya depende de las necesidades del cliente. Seleccionamos una mascarilla para la noche, un producto para la piel del contorno de ojos o debajo de la crema principal cuando hay problemas.

También comenzamos a escribir en Instagram sobre el cuidado y las características de los productos: no solo sus ventajas, sino también sus desventajas, si las conocemos. Muchos clientes escribieron: "Qué Instagram tan honesto tienes".

Obsequios a clientes y otras promociones

Tenemos un truco: damos regalos clientes regulares... Tenemos una escalera de éxito colgada en nuestras tiendas. Estos son estantes escalonados: en el primero hay un regalo al comprar desde 500 rublos, luego, desde 1000 rublos, y así sucesivamente hasta 5000 rublos. Los dones son buenos. Primero, es una máscara de hoja. Y al comprar por 5000, damos fondos que se venden al por menor a 1500 rublos. Se los compramos al proveedor por acciones. Pero la persona está complacida.

Este enfoque también aumenta el control. Nuestros consultores dicen: "No tienes 100 rublos para conseguir un mejor regalo". Y una persona puede marcar no 100, sino 500 rublos. Esto también sucede.

Además, se empezaron a practicar diversas acciones. Una oferta nos funcionó bien durante dos meses: un 30% de descuento en el tercer artículo del cheque. Los compradores casi siempre toman un tercer remedio. También tenemos una oferta especial: compre una crema facial y obtenga un 30% de descuento en el tónico. Esto lleva a la persona a utilizar el conjunto completo de cuidados. Para nosotros, esto es importante no solo por las ventas, sino también para que el comprador sienta un cambio para mejor.

Para las personas que tienen miedo de probar algo, ofrecemos fondos por 100-200 rublos. Se trata de miniaturas o máscaras de productos. Son solo para algunas aplicaciones con el fin de comprender si un remedio es adecuado o no. A veces donamos muestras cuando vemos que una persona está interesada.

Gana 30.000 rublos por semana

Había una tarea en el curso Path of Dreams que me emocionó mucho. Se llama "De las palabras a los hechos", pero en mi mente lo bauticé como "Gana dinero o muere". Su esencia es ganar 30.000 rublos por semana. Ponte a prueba y cumple.

Al principio me pregunté qué hacer. Entonces decidí que podíamos probar nuestra propuesta de venta única. En pocas palabras, el chip “KOKOSA”, por el que los clientes confían en nosotros. Entendemos todas las complejidades tan a fondo y en detalle, analizamos muchos puntos que podemos posicionarnos con confianza como profesionales en la selección de cosméticos coreanos.

Escribí una publicación en Instagram: “Deja una solicitud para una selección completa de cuidados coreanos para este invierno. ¡Intentaré ofrecer 3 opciones en 3 categorías de precios en 3 horas! Luego discutiremos: será posible cambiar algo y elegir su conjunto ideal de productos coreanos ".

Se recibieron unas 30 solicitudes. Analicé cada uno en detalle y respondí a todos. Como resultado, ganamos 27 mil en dos o tres días. La gente pidió una consulta y luego vino a la tienda y les dijo a los vendedores qué necesitaban exactamente. Alguien ordenó la entrega. Desde entonces, hemos estado escribiendo constantemente en las redes sociales que asesoramos.

Hicimos un widget en VKontakte. Una persona ingresa a nuestro grupo e inmediatamente ve una publicación que ofrece una consulta gratuita.

Presiona el botón "¡Quiero una consulta!" - e inmediatamente se abre una ventana de mensaje con el texto: "Hola) Si tiene alguna pregunta, escríbanos".

Anteriormente, simplemente nos preguntaban si hay un producto o no, o cuál es mejor. Y ahora piden elegir el tratamiento en función de la piel o si hay algún problema.

Cómo solucionamos la negatividad

Me parece que trabajamos bien con la negatividad. Los casos son diferentes.

• Entonces, una niña compró una "lechada" mega-popular para los poros. Cuesta 1.300 rublos, que es bastante. Y funciona muy bien para alguien. Y publicó una publicación de que esto es algo terrible que se vende en nuestra tienda. Le escribí: “Es una lástima que no te sienta bien. Hay críticas muy controvertidas al respecto ". Resultó que la niña había comprado sin consultar. Acabamos de hablar con ella y fue suficiente. Más tarde, incluso nos pidió consejos sobre cuidados.

• Otra niña compró una crema facial aclaradora, que se usa a menudo en Corea. Él instantáneamente blanquea la cara, pero la niña enfatizó todo el descamación de su rostro. Ella escribe: “¡Pesadilla! El consultor me aconsejó. Pedí lo más genial ". Y acabamos de hacer los probadores. Le respondí: "Es una lástima que no te sienta bien. La crema es buena. Pero solo necesitamos un probador para ello. Si quieres, la cambiamos por otra crema que te quede mejor ". La niña escribió: “Gracias, no cambiaré nada. Me alegra que me hayas respondido de esa manera ".

• Recientemente, una chica me escribe en Instagram: “Te compré un suero con vitamina C y toda mi piel me está quemando. Quiero usarlo y no sé qué hacer ". Le pregunté si su piel era sensible. Resultó que la niña no le dijo al consultor sobre esto. Luego le pregunté qué fondos tenía todavía. Después de su respuesta, sugirió: “No usemos este suero y otro limpiador durante al menos dos o tres semanas; también es agresivo. Lo más probable es que su piel aún se esté recuperando después del invierno. Luego, poco a poco empezará a utilizar estos fondos sucesivamente ".

Contratamos personal de nuestros suscriptores

Contratamos a los primeros vendedores de nuestro círculo íntimo. La mamá de Polina y mi mejor amiga, quien fue mi socia en mi primer negocio, trabajan para nosotros. Ella es la mejor consultora con nosotros, sus ganancias diarias son las más grandes. Incluso bromeamos diciendo que ella es una chamán de alguna manera o que envía un correo secreto en sus turnos. Así de interesante puede volverse la vida. Y la madre de Polina es contadora por educación, y recientemente le dimos todas nuestras cosas de contabilidad.

Aunque lo estamos haciendo bien, no recomiendo contratar personas de su círculo inmediato. Los familiares y amigos pueden tomar ese trabajo a la ligera, no hay subordinación. También pueden surgir desacuerdos y la relación se deteriorará.

Cuando abrimos la segunda tienda, contratamos empleados a través de nuestras redes sociales. Afortunadamente, ahora tenemos 11.000 seguidores en Instagram. Tan pronto como se publica un anuncio, aparecen muchos currículums a la vez: chicas maravillosas que nos compran cosméticos y aman nuestra tienda. Para nosotros es importante que el vendedor esté imbuido de nuestros valores, sepa cuidarse a sí mismo, ame nuestra tienda y no solo venga a trabajar.

Polina y yo intentamos mantener al equipo con energía, esforzarnos por trabajar y desarrollarnos. Justo antes del 8 de marzo, ampliamos el equipo e invitamos a todos a la barra de sushi. Hablamos, nos conocimos y Polina y yo les presentamos a todos certificados de masajes.

También tenemos un chat general en VKontakte. Allí escribimos sobre problemas: alguien inadecuado vino y arruinó el estado de ánimo. O las chicas se jactan: "se vende por 8000 a una persona". A partir de esto, se forma su propia atmósfera, todos se están acercando.

Contratar un asistente y como resolvió nuestros problemas

En el curso Path of Dreams, varias lecciones seguidas tenían el mismo pensamiento: Contrata a un asistente para no enredarte en una rutina. Pero Polina no estuvo de acuerdo durante mucho tiempo, el día antes de que solicitáramos un préstamo para aumentar significativamente la gama de productos.

Traté de demostrarle: “Si contratamos a un asistente, no hará etiquetas de precios durante días, se quedará en atascos durante dos horas para recoger nuestros enormes pedidos. El desarrollo sufre mucho por esto. Y no queda tiempo personal ". Al final, Polina estuvo de acuerdo y contratamos a un asistente.

Fue justo a tiempo. Polina acababa de ir a la montaña por 3 semanas, y en ese momento encontramos una zona comercial. Había una necesidad urgente de abrir una segunda tienda. Y hacerlo a un nivel diferente. Como resultado, resultó ser mucho más bonito que el primero. Pero no podría haberlo hecho sin un asistente. Durante dos semanas ya he trabajado de 12 a 13 horas los siete días de la semana. Además, estaba en contacto constante con Polina, y estos chats por teléfono e Internet también llevan mucho tiempo.

Me permití ganar más, no avergonzarme y al mismo tiempo respetar a mi hombre.

Armonía y equilibrio en la vida

En general, viajar me da energía. Cuando no hay oportunidad, solo necesitas ir a la naturaleza con mi hombre, dar un paseo con el perro. O mira una película, lee un libro. Ayuda a relajarse cuando montamos en su motocicleta con un ser querido. Puedo reservar un spa para dos en el hotel solo para relajarme. Anteriormente, no podía permitirme unas vacaciones tan relajantes.

Hubo una muy buena lección sobre las relaciones en Path of Dreams. Allí Galia habló sobre su relación personal. Este tema siempre me ha interesado. Y lo que me contó Galia me ayudó a reconsiderar mis puntos de vista.

Ella escribió que gana mucho más que su hombre. Al mismo tiempo, le proporciona a ella y todas sus necesidades de comida, vivienda. Y tiene sus propios caprichos y gasta en ellos: viajes, apartamento de lujo. En este caso, un hombre sigue siendo un hombre.

Tengo una situación similar. Ya me estoy desarrollando en el negocio y mi hombre recién está comenzando su viaje. Hay dificultades financieras. Anteriormente, también podía ofrecer pagar unas vacaciones en algún lugar, pero me sentía incómodo y podría haberlo presentado de otra manera. Y ahora todo está en armonía. Me permití ganar más, no avergonzarme y al mismo tiempo respetar a mi hombre.

Solía ​​ser: "como si ya no encontrara dónde gastar el dinero". Y ahora lo haces de la forma más cómoda y no de la forma más barata.

Fue en el "Camino de los sueños" donde todo se vino abajo en los estantes. Al realizar las tareas paso a paso, comprende lo que está sucediendo y por qué en su negocio. Empiezas a ver cómo debería ser. Comprenda sus valores y tome las decisiones correctas. Por ejemplo, decidimos que nunca venderíamos falsificaciones, análogos de marcas conocidas, aunque existía una oportunidad que nos traería un buen dinero debido al cargo adicional. Pero estos no son nuestros valores. El dinero es importante para nosotros, pero los beneficios que nuestro negocio brinda a las personas también lo son. El Camino del Sueño ayudó a sentar una base sólida y desarrollar la confianza en uno mismo.

Todo nuevo conocimiento se reflejó en términos monetarios de la manera más notable. No tiene idea de lo maravilloso que es sentirse como si estuviera tomando un taxi en lugar de un autobús, simplemente porque es más conveniente. Y se estaciona en estacionamientos pagados en lugar de tratar de encontrar un lugar libre en estacionamientos gratuitos a la mitad del día. Parecen bagatelas, pero antes para mí era de la serie "como si ya no encontrara dónde gastar el dinero". Y ahora lo haces de la forma que te resulte más cómoda, y no de la forma en que sea más barata.

No sé cuándo dejaremos de desarrollar KOKOS. Polina también es una gran adicta al trabajo y con los mismos principios. Cuando empezamos, tenía un poco más de experiencia en todo. Ahora estamos prácticamente al mismo nivel en este sentido. Y es muy cómodo trabajar cuando tú y tu pareja están en el mismo nivel de desarrollo y tenéis objetivos comunes.

El negocio de cosméticos de Corea del Sur está generando ingresos buenos y estables. La calidad a nivel europeo y el precio asequible hacen que este tipo de productos sean especialmente demandados. Las marcas de cosméticos más populares en Corea son:

1. Missha.
2. La tienda de la cara.
3. Comida para la piel.
4. Más allá de.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Casa Etude.

Para la compra de cosméticos coreanos al por mayor grandes y pequeños, puede ponerse en contacto con empresas de confianza de Corea del Sur. RICH TRADING CO. o LA MEJOR OPCIÓN

Formas de comprar cosméticos de forma rentable en Corea

1. Las marcas populares de cosméticos se pueden comprar en las tiendas de marcas que se encuentran en todas las ciudades importantes de Corea. Especialmente hay muchos de ellos en Seúl (estación de metro Gangnam, distrito de Myeongdong, grandes centros comerciales). Es mejor comprar cosméticos durante el período de descuento de 3 días, que se organizan con bastante frecuencia. De esta manera, puede ahorrar entre un 20 y un 50% en costos. A menudo se utilizan técnicas de marketing: "¡Compre un producto y obtendrá el segundo gratis!" Si una persona privada no necesita dos cremas o espumas para el cabello idénticas, un representante de una pequeña empresa será de gran ayuda.
2. La segunda forma es compras al por mayor De la compañia. Requerirá mucho esfuerzo aquí, pero valdrá la pena. Los coreanos al por mayor son buenos para reducir el precio. Además, se redactan todos los documentos para la exportación de mercancías al exterior. Sin embargo, convertirse en comerciante o distribuidor de marca no es fácil. Para hacer esto, necesitará los servicios de un traductor profesional que lo ayudará a redactar una apelación con información sobre la empresa-solicitante de cooperación y ayudará a negociar si la parte coreana está interesada en ella.
3. También hay un tercer método. Necesita contactar a un intermediario. A menudo, los anuncios de venta aparecen en Internet. Aquí existe el peligro de fraude. Recomendamos usar solo recursos confiables. En nuestro sitio puede encontrar no solo intermediarios, traductores, logísticos, sino también las propias empresas para establecer el comercio de forma permanente.
   Entrega de Corea del Sur a Rusia

Los productos cosméticos más populares y rentables son el transporte en contenedores. Los contenedores se transportan con mayor frecuencia de acuerdo con esquemas multimodales, que implican una combinación de transporte marítimo y terrestre. El contenedor se transporta por mar a un puerto ruso o un puerto de países vecinos, después de lo cual se entrega en automóvil o tren al almacén del transportista en Rusia o al destinatario especificado. Si el volumen de mercancía es pequeño, utilizan la entrega en grupaje. Esquema de envío:

Montaje de mercancías de diferentes proveedores en el almacén de consolidación de la empresa de transporte.

Consolidación de varias cargas en un contenedor.

Transporte de carga a Rusia.

Entrega en el almacén del transportista o en la dirección indicada.

Aquellos que recién están comenzando un negocio de cosméticos con socios de Corea deben recordar las peculiaridades de los cosméticos coreanos. En muchos productos, los fabricantes coreanos agregan agentes blanqueadores. Esto se debe al hecho de que, en opinión de los coreanos, las bellezas y las bellezas se distinguen por una piel blanca como la nieve. Esta idea de belleza no es compartida por todos los rusos, por lo que la compra de productos debe realizarse teniendo en cuenta la variedad de surtidos, pero no todos los productos deben ser con blanqueadores.

Anteriormente, a menudo tenía la idea de aprovechar mis inclinaciones adictas a las compras. Ya he intentado reunir personas por tipo de empresa conjunta, me asustaban los pequeños porcentajes de beneficio y los grandes kilogramos de cosas. Los cosméticos coreanos también me obsesionaron ...

Por cierto, le hice una pregunta al vendedor: ¿cómo venden sondas si NO ESTÁN A LA VENTA? A lo que el vendedor me dijo que las muestras son gratis y yo solo pago el envío)

El paquete incluía un folleto con agradecimiento por el pedido y una invitación al sitio. Y luego me quedé atascado)

En primer lugar, la posibilidad de elegir un precio en dólares, y no solo en moneda coreana (experiencia con gmarket)

En tercer lugar, hay 10 productos.

En cuarto lugar, la disponibilidad de mercancías (principalmente MIZON) con envío gratuito.

En este caso, el artículo está marcado con peso cero en el carrito. Es decir, si todavía tiene artículos de las categorías habituales en su carrito, el costo de envío no cambiará en absoluto.

Pero, si el carrito contiene solo productos con ENVÍO GRATIS, se cobrará la tarifa mínima de embalaje:

En quinto lugar, la elección de la entrega (según el peso, de 2 a 4 opciones). El envío es por peso. Me funcionó (después de la formación de la canasta, no encontré una tabla separada con precios) $ 14 por kilogramo, el paquete total era de aproximadamente 3 kg.

El peso del artículo se indica en la descripción. Por ejemplo, ¡una crema de 50 ml puede pesar más de 200 g! El embalaje probablemente sea de vidrio)

Un punto más:
Pedí crema Mizon con mis muestras a un amigo. Cuando abrió la caja, no le gustó la integridad de alguna pegatina. Escribí al sitio y adjunté una foto del paquete. Pidieron enviar una foto de la factura del paquete. Al final, recibí una larga carta de disculpas del director y la opción de reembolsar o reenviar la crema. Una amiga eligió el dinero y, por supuesto, todavía tenía la crema.

Por cierto, del mismo vendedor en eBay, la crema es más barata: $ 17,99 frente a $ 18,15.

En general, el precio comienza alrededor de 15,69:

Precio en Tiendas rusas más alto:

Bueno, en general, necesitaba compras al por mayor, así que me gustó mucho el servicio roseroseshop.com. A pesar de los opacos gastos de envío.

Por cierto, las muestras se envían como regalo:

¿Qué pasa exactamente con mi intento de hacerme rico?

Compré crema de manos, mascarillas, mascarillas de parche, probadores y sondas, 10 piezas cada uno. Empaquetado en hermosas cajas. Se me ocurrió el nombre CUTEBAG (como, lindo bolso). Hice una descripción en ruso y un grupo VK.

Pero, como dicen, o le vendes a la persona equivocada, o vendes mierda, o vendes basura) No logré vender nada, pero les di regalos a mis amigos en NG y el 8 de marzo)