Biznes boshlash uchun homiyni qanday jalb qilish kerak. Homiylarni qayerdan va qanday topish mumkin? Biznes yoki loyiha uchun homiy topish va jalb qilish. Homiylik munosabatlarining asosiy maqsadlari

Har qanday notijorat loyiha yoki tashkilotni savol qiziqtiradi: homiyni qanday topish mumkin? Bunga javob berish uchun homiylar nima uchun pul berishini tushunish kerak. Homiyning maqsad va vazifalarini tushunganimizdan so'ng, biz potentsial homiylar doirasini aniqlaymiz: bizning loyihamiz kimning manfaatlarini qondira oladi. Xo'sh, homiylar nega pul beradi, homiylar homiylik qilingan ob'ektlar hisobidan qanday vazifalarni hal qiladi.

Homiyni qanday topish mumkin va nima uchun pul berishadi

ma'lumotnoma

Suratda Rostov viloyatining Peschanokopskiy tumani ijtimoiy reabilitatsiya markazi o'quvchilari. Homiylarning moliyaviy ko‘magida bolalar Rostov filarmoniyasi, muzlik shousi, “Oktopus” akvaparki, hayvonot bog‘i va boshqa tadbirlarda qatnashadilar. Surat homiyning "Pure Vision" banneri fonida olingan. savdo belgisi Kontakt linzalari... Afsuski, Markaz veb-saytidagi ma'lumotlarning sanasi yo'q va taqdim etish sabablarini tahlil qilish qiyin. homiylik... Shu bilan birga, ob'ektiv ishlab chiqaruvchining rasmiy veb-saytida men korporativ ijtimoiy mas'uliyat doirasida kompaniya tibbiyot hamjamiyatlarini moddiy qo'llab-quvvatlashini va Bausch & Lomb joylashgan hududlarni yaxshilash siyosatida ishtirok etishini bilib oldim. yirik moliyaviy operatsiyalarga ega. Rostov viloyatidagi Ijtimoiy reabilitatsiya markazining tadbirlariga homiylik qilish quyidagi marketing vazifalarini hal qilish doirasida amalga oshirilgan bo'lishi mumkin: talabni rag'batlantirish va savdo bozorini kengaytirish.

Har qanday biznesning rivojlanishi yo'qligi tufayli to'sqinlik qilishi mumkin moliyaviy resurslar... Agar siz o'z biznesingizni tashkil etishga muvaffaq bo'lsangiz, birinchi navbatda uni moliyalashtirish muammosi. Bunday vaziyatda homiylar yordamga kelishi mumkin, ular sizning biznesingizni siz rejalashtirgan tarzda qurishingizga yordam beradi. Homiylik har ikki tomon uchun ham g'alaba qozonish mexanizmidir. Homiylar sizni moliya bilan ta'minlaydi va o'zlari o'z brendi uchun keng reklama kampaniyasini yoki reklamasini oladilar.

Siz homiylarni jalb qilish muammosiga ham duch kelishingiz kerak edi o'z korxonasi? Siz istiqbolli homiylarga eng yaxshi yondashuvni qo'llamasligingiz mumkin. O'z biznesingizni rejalashtirish va qurish uchun juda ko'p kuch sarflaganingizdan so'ng, siz biznesingizni moliyalashtirish uchun investorlarni jalb qila olmaysiz, chunki siz asosiy xarajatlarni qisqartirishga to'g'ri keladigan haqiqiy umidsizlikka duch kelishingiz mumkin. Agar siz biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz va shu bilan birga xarajatlarni kamaytirmoqchi bo'lsangiz yoki sizning mablag'ingiz tashkil etish uchun etarli bo'lmasa shaxsiy biznes, moliyaviy yordam muhim ahamiyatga ega. Ha, investorlarni jalb qilish unchalik oson emas va ehtimol siz bu masala bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelgansiz. Bozor raqobati shiddatli va iqtisodiy tanazzul buning yorqin tasdig'idir. Kompaniyalar xarajatlarni kamaytirishga harakat qilganda, ularning barchasi bitta narsani xohlashadi: narx va sifatning to'g'ri muvozanati. Agar sizning biznesingiz homiylik qilinsa, homiylar o'zlarining sarmoyalariga arziydigan munosib reklamaga ishonishadi.

Avvalo, siz homiylarni qiziqtirishingiz kerak. Sizning biznesingizdagi moliyaviy ishtiroki ularga mijozlar bazasini kengaytirishga qanday yordam berishini ayting, iste'molchilarning yangi segmentini ularning xizmatlari va mahsulotlari haqida xabardor qiling.

Homiylarga ular bilan hamkorligingiz haqida aniq tasavvur bering. Biznesni rivojlantirish, kutilayotgan natijalar bilan bog'liq har bir tafsilotni sanab o'ting va investitsiya natijasida homiylaringiz oladigan istiqbollarni ta'kidlang. Shunday qilib, siz o'z kompaniyangizning obro'-e'tiborini aniqlab olishingiz va investorlarning ishonchini oshirishingiz mumkin.

Agar siz kelajakda biror narsa qilish yoki sotish uchun homiylardan mablag 'to'playotgan bo'lsangiz, siz hali ham aloqaga chiqmagan bo'lsangiz, potentsial homiylarni ularning biznesdagi ishtiroki g'alaba qozonishiga ishontirishingiz kerak va uni moliyalash yaxshi bo'ladi. juda o'rinli sarmoya va uzoq muddatli bitimning foydalari shubhasizdir. Homiylar ishonchini qozonish uchun birinchi navbatda mukammal taqdimot mahoratiga ega bo'lishingiz kerak. Maslahat: Biznesingiz muvaffaqiyatiga ishonchingizni bir soniya ham yo'qotmang va har doim ishonchni oqlamang.

Investorga homiylikni taklif qilganda, unga bitim bo'yicha hujjatlarni taqdim etishga shoshilmang va investor sizning taklifingizga darhol rozi bo'lishini kuting. Sizning taklifingiz rad etilishiga ko'p sabablar keltirilishi mumkin. Yaxshi ma'ruzachi qobiliyatlari kerak va yaxshi muzokaralar uchun uskunalar ham talab qilinadi. Ta'minlashingiz kerak mumkin bo'lgan o'zgarishlar, moslashuvchan bo'lish uchun investorlarning savollarini oldindan bilish, ularni biznes loyihangiz nima qiziqtirishi mumkinligini baholash kerak.

Potentsial homiy sizning taklifingizni biroz tajovuzkor ko'rinmasdan ko'rib chiqqaniga qanday ishonch hosil qilishingiz mumkin? Mutaxassislar bitta qoidani bilishadi: homiylarning loyihaga oid niyatlaridan xabardor bo‘lishlari uchun ularga “rahbarlik qilish” kerak, ammo bu elektron pochta yoki telefon orqali emas, balki yuzma-yuz uchrashuvlar yordamida amalga oshirilishi kerak.

Asosiy narsani esda tuting: potentsial homiylar bilan muvaffaqiyatli muzokaralar umidini hech qachon yo'qotmang, hatto tadbir yoki investitsiya sanasiga bir hafta qolgan bo'lsa ham. Bilingki, har qanday homiylik o'z-o'zidan yaxshi, har qanday homiylik moliyaviy ahvolingizga foydali ta'sir ko'rsatadi. Potentsial homiylar bilan biznesingizni moliyaviy qo'llab-quvvatlash bo'yicha muzokaralar olib borayotganingizda, bitimni yopishdan oldin menejer bilan gaplashish imkoniyati mavjudligiga ishonch hosil qiling. Boshqa narsalar bilan bir qatorda, homiy sizning tadbiringiz yoki biznesingizni moliyalashtirishga tayyor ekanligini qonuniy isbotingiz bo'lishi kerak. Shuningdek, homiylik qilingan tadbirni o'tkazishdan oldin homiylik mablag'ining yarmini olish tavsiya etiladi. Bu maxsus kafolat beradi. Ammo biznesga yana bir yondashuv bor, bunda faqat ishonchli biznes sheriklar, menejerning mahorati va epchilligi talab qilinadi. Bu holat alohida muhokamani talab qiladi. Homiylar topish va biznesingizni rivojlantirishda omad tilaymiz!

Muharrirlar tomonidan tayyorlangan: "Business GiD"
www.sayt

Homiy... Ko‘ngilda qimmatbaho kostyum kiygan, katta stolda o‘tirib, sigaret chekib, bir nigoh bilan sizga baho berayotgan, charm o‘rindiq suyanchig‘ida ag‘darilgan odamning qiyofasi paydo bo‘ladi. Sizning tasavvuringizda sizning farovonligingiz va kelajagingiz biznes olamida bog'liq bo'lgan odam paydo bo'ladi.

Savol: Bu shundaymi?

Javob: Har doim emas !!!

Homiy - bu sizga kerak bo'lgan narsaga ega bo'lgan va siz kerakli narsaga erishmoqchi bo'lgan odam. Va bu yuqorida tavsiflangan odam bo'lishi shart emas ...

Aksariyat odamlar uchun bu tasvir pul bilan bog'liq. Ammo homiylik mavzusi har qanday narsa bo'lishi mumkin ... hatto ma'lumot.

Har kim sizning hayotingiz va faoliyatingizning mutlaqo istalgan sohasida homiy sifatida harakat qilishi mumkin. Sizning ota-onangiz, o'qituvchilaringiz, do'stlaringiz, qarindoshlaringiz, hamkasblaringiz (va bolalaringiz) - Hamma siz bilan ma'lumot almashadi (va ehtimol boshqa narsa)

Axborot asrida axborot tovarga aylanadi ... o'ziga xos xususiyatga ega hayot sikli, ularning xaridorlari, ularning talab va taklifi ...

(Ma'lumot uchun:

Agarik asrda moliyaviy farovonlikka erishish uchun erga egalik qilish kerak edi;
Sanoat davrida moliyaviy mustaqillikka erishish uchun ishlab chiqarishni qurish kerak edi;
Axborot asrida moliyaviy mustaqillik axborot bilan yonma-yon boradi... va bu mantiqiy. Haqiqatmi?)

Men homiy topaman

"Izlagan topadi". Xalq donoligi aytadi.

Masalan. Men tarmoq marketingiga duch kelganimda va uning tizimini tushuna boshlaganimda, men juda qiziqarli imkoniyatni ko'rdim ... O'rganish imkoniyati ... Va hayotlarida allaqachon maqtanadigan narsaga ega bo'lgan odamlardan o'rganish. Bundan tashqari, men bu odamlar menga biznesda va ko'pincha hayotda yordam beradigan ma'lumotlarni osongina berishlarini aniqladim ...

MLM dagi homiy (aniqrog'i, axborot homiysi) - bu tarmoq marketingida martaba ko'tarilishingizga yordam beradigan ma'lumotlarga ega bo'lgan shaxs. Shaxsan men uchun homiyim nafaqat mlm, balki boshqa biznes turlarida va hayotda ham ustozim. Agar menda shubha bo'lsa yoki tanlov qiyin bo'lsa, men doimo ustozimning fikrini so'rayman. 2 yildan beri biz birga ishlaymiz va bu odamni haqiqatan ham "D" harfi bilan Do'st deb atash mumkin.

Homiyingizni tinglaysizmi yoki yo'qmi o'zingizga bog'liq. Lekin men bir haqiqatni bilaman: sizning homiyingiz biznesingiz rivojlanishidan ma'naviy va moliyaviy manfaatdor. Ammo tinchlanmang! Homiyning e'tiborini ham qozonish kerak ... Biznes uchun homiylar (biznesda sizga yordam beradiganlar) band bo'lgan odamlardir va vaqtni bekorga sarflamaydilar. Agar ular sizning passivligingizni ko'rsalar, ular shunchaki e'tiborini boshqa, istiqbolli odamlarga o'tkazadilar.

Men mlm da homiy bo'laman

Men o'rganishni, o'sishni va rivojlanishni xohlovchilar uchun homiy bo'lishga tayyorman. "Mehnat" inson imkoniyatlarining chegarasi emasligini biladigan, o'zlari va yaqinlari uchun yaxshiroq kelajakka ishonadiganlar uchun.

Muvaffaqiyat nazariyasi shuni aytadiki, olish uchun avvalo berish kerak. Men bilim va ko'nikmalarni faqat buni xohlaydiganlar bilan baham ko'rishga tayyorman. Hayotingizda biror narsani o'zgartirishni boshlashdan qo'rqasizmi? Qo'lingizni sinab ko'ring ... Menga bir marta qo'ng'iroq qiling va siz nimaga qodir ekanligingizni ko'rasiz ...

Va nihoyat: hayotingizda "sifatli homiylarni" qidiring. Izlang va eng muhimi, muloqot qilish uchun to'g'ri odamlarni tanlang! Sizning muvaffaqiyatingiz 10% bilim va ko'nikmalaringizga, 40% fikrlaringizga va 50% muhitingizga bog'liqligi uzoq vaqtdan beri isbotlangan. O'zingizni tubsizlikka tortmang. Aqlli inson sifatida siz o'zingiz vaqtingizni kim bilan va qanday o'tkazishni tanlashingiz mumkin.

"Menga do'sting kimligini ayt, men senga kimligingni aytaman" - buni esda tuting .... Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

Biznes g'oyasini o'ylab topish bir narsa. Ammo uni amalda qo'llash butunlay boshqacha. Ko'pgina biznes g'oyalar bitta oddiy sababga ko'ra amalga oshmay qoladi - pul etishmasligi. Odamlarning bir toifasi, biz ularni muvaffaqiyatsiz biznesmenlar deb ataymiz, yaxshi vaqtgacha o'z g'oyalarini tark etadilar yoki bu haqda butunlay unutadilar. Ikkinchisi loyihani hayotga tatbiq etishning har xil usullarini qidirmoqda. Ular "stash", kredit olishadi yoki homiylarni qanday topish haqida o'ylashadi.

Biznesingiz uchun homiylarni qanday topish mumkin: 5 ta qidiruv opsiyasi + pul olish uchun 3 qadam

O'zingizga biznes uchun homiylarni qanday topish mumkinligi haqida savol berishdan oldin, siz o'zingiz uchun xuddi shu homiylarni qanday tasavvur qilishimizni, o'zingiz ularga nimani taklif qilishingiz mumkinligini tushunishingiz kerak. Hech kim xuddi shunday pul bermaydi. Homiy har doim loyihaning rentabelligiga ishonchi komil bo'lishi kerak, shuning uchun unga biznes g'oyasi haqida to'liq ma'lumot berish kerak.

Shuning uchun biz hikoyamizni ikki blokga ajratamiz: birinchidan, biz homiylarni qaerdan topishni, shuningdek, ularga kim aylanishi mumkinligini bilib olamiz. Ikkinchidan, loyiha uchun homiylarni qanday topishning asosiy bosqichlarini belgilaymiz.

Homiylarni qayerdan topish mumkin: biznesni rivojlantirish uchun pul olishingiz mumkin bo'lgan 5 ta variant

Xo'sh, kim homiylik qilishi mumkin? Kimdan pul so'rashim mumkin? Aytishlaricha, qaerdan boshlash kerak, qayerdan yugurish kerak? Keling, eng oddiy narsadan boshlaylik - qarindoshlarimiz va do'stlarimiz.

Qarindoshlar va do'stlar

Do'stlaringiz yoki qarindoshlaringiz bilan bog'lanishingiz kerak - tadbirkorlar, bundan tashqari, sizning fikringizga yaqin biznes bilan shug'ullanadilar. Homiylar bir sababga ko'ra pul berishadi, birinchidan, ular sizning loyihangiz foydali bo'lishiga ishonch hosil qilishlari kerak. Ikkinchidan, siz homiy xizmatlarini reklama qilishingiz kerak bo'ladi. Bu sizning loyihangiz taqdimotida ham, undan keyin ham amalga oshirilishi mumkin.

Masalan, siz go'zallik salonini ochmoqchisiz, qarindoshingiz esa kosmetika ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Siz bir-biringizni topdingiz deb hisoblang - u sizga ko'tarilish uchun pul beradi va siz nafaqat uning mahsulotlarini reklama qilasiz, balki ularni o'z faoliyatingizda qo'llaysiz, ya'ni. bu yerda homiy ham yetkazib beruvchi sifatida ishlaydi.

Yirik tadbirkorlar

Qarindoshlaringiz yoki do'stlaringiz orasida munosib odam topilmasa, shahringizdagi tadbirkorlarga murojaat qiling. Sizni qiziqtirgan kompaniyalar haqida kerakli ma'lumotlarni to'plang va ularning rahbariga taklif bilan chiqing. Bizning misolimizda biz kosmetologiya bilan bog'liq tashkilotlarni qidirmoqdamiz: kosmetika mahsulotlari, maxsus jihozlar va boshqalar.

Darvoqe, tadbirkorlarning o‘zlari ko‘pincha daromadli loyihalarga homiylik qilishdan bosh tortishmaydi. Agar ularning bo'sh mablag'lari bo'lsa, ularni ushlab qolishdan ko'ra foydali biznesga sarmoya kiritishni afzal ko'rishadi. Asosiysi, ularga "o'yin shamga arziydi" ekanligini isbotlash. Loyihaning muvaffaqiyatli bo'lishiga homiylarni qanday ishontirish haqida ko'proq ma'lumot olish uchun "Loyiha uchun homiylarni qanday topish mumkin" bo'limini o'qing.

Mintaqaviy davlat tuzilmalari

Agar sizning innovatsiyangiz mintaqa rivojiga yordam beradi deb o'ylasangiz yoki bu qandaydir ilmiy kashfiyotlar bilan bog'liq bo'lsa, bemalol shahar ma'muriyatiga grant so'rovi bilan murojaat qiling.

Grant - bu biznesni boshlash uchun tekin pulning bir turi. Ko'pgina boshlang'ich tadbirkorlar grant olish uchun ariza topshirayotgani aniq, ammo bu grantni olishni istaganlarning hammasi emas. Bu erda asosiy narsa sizning loyihangiz sizga nafaqat foyda keltirishini, balki, birinchi navbatda, jamiyat uchun foydali bo'lishini isbotlashdir.

Misol uchun, agar siz avtoulovlarni ijaraga beruvchi kompaniya ochmoqchi bo'lsangiz, unda grant haqida o'ylashingiz ham shart emas. Ammo mini-nonvoyxonani ochish va hattoki "sog'lom" nonga ixtisoslashish g'oyasi: parhez, butun don, organik yoki "jonli" mintaqa yordamiga mos kelishi mumkin.

Texnopark va biznes inkubator

Yosh tadbirkorlarga ko‘maklashuvchi biznes-inkubatorlar, texnoparklar kabi tuzilmalar keng tarqaldi. Bu yerda homiylik biznesni rivojlantirish uchun qulay shart-sharoitlar yaratishdir.

Yangi ishbilarmonlarga tadbirkorlik asoslari, buxgalteriya hisobi va boshqa fanlarni o'rgatish bo'yicha xizmatlar taklif etilmoqda. muhim fanlar... To'liq jihozlangan ofis mebel, ofis jihozlari va boshqalar bilan ta'minlangan. qulay shartlar... Biznes-rejalarni yozishda ham, homiylar topishda ham yordam ko'rsatiladi.

Banklar va kredit tashkilotlari

Agar siz "homiylarni qanday topish mumkin" degan savol haqida jiddiy o'ylamasangiz va o'zingizning kredit layoqatingizga ishonchingiz komil bo'lsa, unda siz shunchaki kredit olish uchun bank bilan bog'lanishingiz mumkin. Ammo keyin siz kafillarni topishingiz kerak bo'ladi, siz yaxshi kredit tarixga ega bo'lishingiz kerak, kafolatlangan mulkni topishingiz kerak bo'ladi. Qoidaga ko'ra, biznesni rivojlantirish uchun mablag 'kichik emas va bu biznes foydali bo'ladimi yoki yo'qligini ko'rish kerak.

Bankka murojaat qilishda muammo - bu kredit bo'yicha yuqori foiz. Shuning uchun, olish uchun bu variant Pul biznesni rivojlantirish juda xavflidir.

Loyiha uchun homiylarni qanday topish mumkin: pulga homiylik qilish uchun 3 ta asosiy qadam

Xullas, homiylarni qayerdan izlashga qaror qildik, endi ularga “muloqot qilish”ga yordam beradigan qadamlarni yozamiz.

Qadam 1. Miqdorni aniqlang, biznes-rejani ishlab chiqing

Homiylarni qanday topish mumkinligi haqida savol berishdan oldin, o'zimiz kelajakdagi loyihamiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lishimiz kerak. Bizga qancha kerak bo'lishini aniq bilish, javonlarda barcha xarajatlarni sanab o'tish, foydani rejalashtirish kerak. Albatta, homiy ko'proq prognoz qilingan foydani nazarda tutadigan loyihaga ko'proq jalb qilinadi. Loyihaning o'zini oqlash muddati ham muhim emas.

Loyihaning homiy uchun jozibadorligini biznes-rejaga yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar va ularni baholash bo'limini, shuningdek, barcha hisob-kitoblar bilan ushbu faoliyat turini rivojlantirish rejasini kiritish orqali oshirish mumkin. Biznes-rejani chiroyli va sifatli tuzishga dangasa bo'lmang - uni hali topshirishingiz shart emas. Chop etish qog'ozi boshqa sifatda bo'lishi kerak. Materialni grafik ma'lumotlar bilan birga olib boring.

Yaxshi ishlab chiqilgan biznesni rivojlantirish strategiyasi muvaffaqiyatli homiy qidirish uchun birinchi qadamdir!

2-qadam. Homiylarni jalb qilish

O'z biznesingizni boshlash uchun pulni qayerdan olish mumkin? Bu ishbilarmonlarning 95 foizi duch keladigan muammo! Maqolada biz tadbirkor uchun boshlang'ich kapitalni olishning eng dolzarb usullarini ochib berdik. Shuningdek, valyuta tushumlari bo'yicha tajribamiz natijalarini diqqat bilan o'rganishingizni tavsiya qilamiz:

O'zingizni e'lon qilmaguningizcha homiylar siz haqingizda bilishmaydi. Qanaqasiga? Hozir bilib olamiz.

1. Ma'lumotni joylashtirish

Deyarli har bir shaharda tadbirkorlar yoki biznes uyushmalari tashkil etilgan. U yerga murojaat qiling. Balki o'sha yerda o'z pulini investitsiya qilmoqchi bo'lgan odam bo'ladi.

To'xtadi qarz mablag'lari? Banklar va kredit tashkilotlariga murojaat qiling. Siz har qanday biznes nashrlari orqali homiylarni qidirish uchun e'lonlarni joylashtirishingiz mumkin. Bundan tashqari, ular ham elektron, ham bosma manbalar bo'lishi mumkin.

1. "To'g'ri" joylarga tashrif buyuring

Bu erda nima olib ketamiz? Biznes-forumlar, yangi boshlanuvchi tadbirkorlarga yordam berishga qaratilgan uchrashuvlar. Bunday voqealar haqida Internet yoki onlayn forumlar orqali bilib olishingiz mumkin.

3-qadam... Loyiha taqdimoti

Demak, homiy topildi, ishontirish bosqichi boshlanadi. Biznes-reja tuzildi, endi uni to'g'ri taqdim etish kerak. To'g'ri, bu sizning taklifingizning rentabelligi haqida homiyda hech qanday shubha qoldirmaslik demakdir. Unga maqsadlaringiz va kelajak rejalaringiz haqida, shuningdek, homiy sizning loyihangizga sarmoya kiritish orqali oladigan foyda haqida ma'lumot berishingiz kerak.

Ishingizni 5-7 daqiqa kutib olish uchun rejalashtiring. Haqida unutmang vizual material... Slaydlar eng yaxshi ishlaydi. Sizdan shubhasiz so'ralishi mumkin bo'lgan savollarga javob tayyorlang. O'z navbatida, sizni qiziqtirgan bir qator savollarni ham tayyorlang. Har kim u haqida so'rashni yaxshi ko'radi. Savollar berish orqali siz homiy va uning faoliyati haqida so‘raganingizni va o‘zaro manfaatli hamkorlikdan manfaatdor ekanligingizni bildirasiz.

Tadbir uchun homiylarni qanday topish mumkin: xohlagan narsangizga 3 qadam

Ushbu maqolada men ta'kidlamoqchi bo'lgan yana bir masala - bu tadbir uchun homiylarni qanday topishdir. Aytaylik, siz xuddi shu go'zallik salonini ochdingiz va uning ochilishi sharafiga mahalliy go'zallik tanlovini o'tkazishga qaror qildingiz. Raqobat raqobat, lekin buning uchun ham pul kerak. Ularni qanday topish mumkin?

Shunga qaramay, biz homiylarni qidirmoqdamiz, ayniqsa asosiy faoliyat bilan bog'liq bo'lgan tadbirda siz ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishingiz mumkin: rejalashtirilgan tadbir uchun ham, keyingi hamkorlik uchun ham homiylarni toping.

Tayyorgarlik ishlari

Birinchidan, homiylarni izlashdan oldin, tadbir haqida barcha ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak. Tadbirning maqsadi va sanasini tavsiflang, tadbir dasturi va ishtirokchilarini batafsil tavsiflang.

Reklamangizga homiylarni kiritishni unutmang. Masalan, taklifnoma varaqlarida homiylarning mahsulotlarini reklama qiling. Ularning mahsulotlari tanlovda sovrin sifatida ham ishlatilishi mumkin. Boshqa sovrinlardan foydalanilgan taqdirda ham ularni homiy logotipi tushirilgan sumkalarga solib qo‘yish mumkin.

Homiylar bilan ishlash

Tadbir uchun homiylarni topishning keyingi bosqichi potentsial homiylarga bevosita qo'ng'iroq qilish bo'ladi. Ularga xat yozing va qo'ng'iroq qiling. Va buni muntazam ravishda bajaring. Tadbirga tayyorgarlik qanday ketayotgani, qaysi rasmiylar tadbiringizni qo‘llab-quvvatlagani, reklama qayerda berilganligi haqida xabar bering.

Homiylar bilan bevosita uchrashuvlar haqida ham unutmang. Ularga o'z logotipi bilan reklama mahsulotlarini ko'rsating, sharhlar va istaklarni tinglang. Ularning faoliyatiga samimiy qiziqish bildiring, ular haqida so'rang, yutuqlarini kuzatib boring.

Ko'pgina homiylar tadbir davomida ular haqida shunchaki reklama qilishdan qoniqmaydi. Ular mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri kirishlari kerak. Bu yo'ldan chiqishga harakat qiling! Va birinchi qadam, albatta, homiylarning sovg'alarini taqsimlash bo'ladi. Agar odamlar mahsulot yoki xizmatlardan mamnun bo'lsa, kelajakda ular o'zlari kerakli manzilga murojaat qilishadi.

Tadbirdan keyin

Tadbir oxirida homiylarga yozma ravishda minnatdorchilik bildirishni unutmang, shuningdek tadbirni tavsiflovchi ba'zi statistik ma'lumotlarni taqdim eting. Masalan, qancha odam qatnashganini ayting, sovg'a qilingan va sotib olingan mahsulotlarning sonini aks ettiring, ularga reklama mahsulotlarining nusxasini bering. Aytgancha, oxirgisiga aloqa ma'lumotlaringizni kiritishni unutmang.

Agar homiy sizning tadbiringiz doirasida olib borilayotgan reklama kampaniyasidan qoniqsa, keyingi safar u sizga chiqadi.

Keyingi so'z

Shunday qilib, agar siz o'zingizning loyihangizga qaror qilgan bo'lsangiz, lekin umuman moliyangiz bo'lmasa, uchinchi tomon resurslariga murojaat qilishdan tortinmang. Umid qilamizki, homiylarni qanday topish bo'yicha maslahatlarimiz sizga foydali bo'ladi.

"Homiylarni izlash" so'rovi har qanday yangi boshlanuvchilar uchun dolzarbdir biznesni rivojlantirish. Zamonaviy texnologiyalar kompaniyaga investitsiyalarni jalb qilish uchun ko'plab qulay variantlarni taqdim etdi, lekin shu bilan birga raqobatni kuchaytirdi. Hamma homiylarni qidiradi, ammo ozchilik startaplar haqiqatan ham investorlarni jalb qila oladi. Loyihangizga homiylarni qanday qilib qiziqtirish va ular bilan samarali munosabatlarni o'rnatish yo'llari shu.

Biznes boshlash uchun homiy topish juda qiyin. Kimnidir endigina boshlanayotgan loyihaga sarmoya kiritishga ishontirish qiyin: sarmoya o‘zini oqlaydimi yoki yo‘qmi, noma’lum. Hech kim yo'qotishni xohlamaydi, hatto boshqalarning fikriga ko'ra, bunga qodir bo'lganlar ham. Bozor bir necha oylik mehnatda ularni "otish" va boyib ketishiga ishonchi komil yosh tadbirkorlar bilan to'lib-toshgan.

Aslida, hamma narsa ancha murakkab. Yangi loyihalarning aksariyati yopilmoqda va qarshilik ko'rsatganlarning aksariyati dastlab kutgan daromadga ega bo'lmagan daromad olishadi. Potentsial homiylar buni yaxshi bilishadi va har bir birinchisi bilan pul bo'lishishga shoshilishmaydi.

Ushbu vaziyatdan chiqish uchun yangi boshlanuvchi tadbirkor bir vaqtning o'zida mablag' to'plashning bir nechta kanallari bilan ishlashi, shuningdek, o'z biznesini boshqalardan foydali tarzda farqlay olishi kerak. Keling, homiylarning asosiy turlarini va startap uchun investitsiyalarni topish usullarini ko'rib chiqaylik.

Har qanday yangi ishbilarmon homiy topishni orzu qiladi, lekin faqat bir nechtasi muvaffaqiyat qozonadi

Oila yoki do'stlarni jalb qilish

Biznesingiz uchun homiy topishning eng oson yo'li bu oila va do'stlar bilan bog'lanishdir. Usulning afzalligi shundaki, siz o'z biznesingizni yaratishga intilayotganingiz uchun sizni mamnuniyat bilan kutib olishadi va maqtashadi va katta ehtimol bilan sizga yordam berishadi. Minus - yordam juda kamtarona bo'ladi, agar sizning qarindoshlaringiz orasida oligarx bo'lmasa.

Qarindoshlarning yordamiga ishonmasligingiz kerak, garchi ota-onalar farzandlariga biznes boshlashga yordam berganiga misollar bor: ular asbob-uskunalar sotib olishgan, boshlang'ich kapitalni berishgan va ulanishlardan foydalanganlar. Bu kanal juda shaxsiy va hamma uchun ham mavjud emas. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, aksariyat startaplar qarindoshlarsiz ochiladi, investorlarni jalb qilishning boshqa usullaridan foydalanish.

Boshqa tadbirkorlar

Agar biznes homiyga muhtoj bo'lsa, u ishlaydigan tadbirkorga murojaat qilishi va u bilan yordam berish bo'yicha muzokaralar olib borishi mumkin. Bu juda xavfli va istiqbolli biznes: tadbirkorlar raqobat muhitida mustaqil ravishda pul topishadi va uni xuddi shunday bo'lishishga tayyor emaslar.

Ammo investorlarni shu tarzda jalb qilish imkoniyati hali ham mavjud: ularni qiziqtirish va foyda va'da qilish kerak. Bundan tashqari, so'z bilan emas, balki rejalar va hisob-kitoblarni ko'rsatish uchun va'da berish. Bu har ikki tomon uchun ham foydali bo'lgan samarali muloqot bo'ladi. Agar qarindoshlar ba'zan pulni bepul berishga tayyor bo'lsa, unda tadbirkorga sarmoya qanday va qachon qaytarilishini tushuntirish kerak.

Muloqotni qanday boshlash kerak? Ko'pchilik Eng yaxshi yo'l- to'g'ridan-to'g'ri biznesmenga / kompaniyaga elektron pochta orqali yuboring:

• ariza bilan xat;
• loyihani hisob-kitoblar va to'lov muddati bilan taqdim etish;
• Aloqa ma'lumotlarini;
• boshqa muhim ma'lumotlar, bu ijobiy qarorni rag'batlantirishi mumkin.

Bank ishtiroki

Banklar yangi boshlanuvchilar va mavjud tadbirkorlarga nisbatan qulayroq foiz stavkasida kredit beradilar shaxslar. Ammo bunday kredit olish uchun siz quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

• biznes taqdimoti;
• kredit miqdorini asoslovchi aniq hisob-kitob.

Biznes kreditlari faqat ro'yxatdan o'tgan ishbilarmonlarga beriladi (yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJlar, har bir kreditorning o'z shartlari mavjud). Shuning uchun sertifikat berilgunga qadar pulni shu tarzda jalb qilish mumkin bo'lmaydi. Albatta, bankni homiy deb hisoblash mumkin emas, chunki undan olingan barcha mablag'lar foizlar bilan qaytarilishi kerak. Ammo boshqa tomondan, bu ishonchli va mablag'larni olish kafolatlangan.

Eng yaxshi natijaga erishish uchun investorlarni topishning bir necha usullaridan foydalanish yaxshiroqdir.

Venchur fondlari

Venchur fondlari "xavfli" investitsiyalar bilan shug'ullanadi. Ya'ni, ular daromadi so'roq ostida bo'lgan bunday loyihalarga sarmoya kiritadilar. Odatda bu yuqori texnologiyalar va innovatsiyalar sohasidagi biznes. Venchur fondlari bozorda mavjud bo'lgan xizmatlar va mahsulotlarni takrorlaydigan kompaniyalar bilan hamkorlik qilmaydi.

Venchur fondlari sarmoyadorlari aksiyalar va qimmatli qog‘ozlar sotilgandan so‘ng yuqori daromad va’da qiladigan loyihalarga sarmoya kiritishga tayyor. Ularni kompaniyaning ishi va raqobatbardoshligi qiziqtirmaydi, to‘g‘rirog‘i, ular faqat aksiyalar qiymatining oshishi darajasida manfaatdor.

Venchur fondlari potentsial ravishda sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan juda ko'p pulga ega muvaffaqiyatli loyihalar... Ammo homiylik izlayotgan tadbirkordan kuchli taqdimot va aniq hisob-kitoblar talab qilinadi. Biznes-rejaning etarli darajada aniq emasligi, hisob-kitoblardagi xatolar, ortiqcha foyda - bularning barchasi venchur investorlar tomonidan tezda hisoblab chiqiladi va homiylik qilishdan bosh tortadi.

Hukumat yordami

Biroq sohasi aholining ijtimoiy-iqtisodiy muammolarini hal etish bilan bog'liq bo'lgan tadbirkor va kompaniyalar davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanishi mumkin. Masalan, qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchilari, qurilish ishchilari, farmatsevtika va tibbiyot muassasalari.

Davlat yordami odatda kreditlar va soliq imtiyozlari shaklida bo'ladi. Kreditlar davlat banklari orqali beriladi, bu erda siz kredit olish uchun ariza berish uchun hujjatlar to'plamini taqdim etishingiz kerak bo'ladi.

Davlat yordamini oluvchilarga ko'pincha maxsus talablar qo'yiladi: ma'lum bir yosh, yashash joyi va boshqalar. Yodda tutingki, qo'llab-quvvatlash nafaqat davlat, balki mintaqaviy va shahar. Eng so'nggi ma'lumotlar rasmiy veb-saytlarda izlashingiz kerak bo'lgan dasturlar haqida.

Mahalliy yoki mintaqaviy ma'muriyatga mustaqil ravishda yozish juda maqbuldir: o'z biznesingiz haqida gapirib bering ijtimoiy ahamiyatga ega, mintaqa uchun imtiyozlar va kerakli yordam miqdori. Shunday qilib, siz qo'llab-quvvatlashingiz, e'tiboringizni jalb qilishingiz yoki hech bo'lmaganda mavjud dasturlar haqida bilib olishingiz mumkin.

Xususiy investorlar

Xususiy investorlarni jalb qilish tadbirkorlar orasidan homiylar topishga o'xshaydi: ular manfaatdor bo'lishi kerak. Agar tadbirkorlar foydadan manfaatdor bo'lsa, xususiy investorlar nafaqat pulga, balki, masalan, xabardorlikni oshirishga, obro'ga ijobiy ta'sir ko'rsatishga tayanishi mumkin. Bu ular uchun siyosiy yoki boshqa martabada foydali bo'lishi mumkin.

Tashabbus, albatta, mablag‘ izlayotgan tadbirkordan chiqadi. Xususiy investorlarning ba'zilari loyihaga qiziqish bildirishlarini va o'zlari pul taklif qilishlarini kutmang. O'zingizni taklif qilish, loyiha va uning afzalliklarini taqdim etish ancha istiqbolli.

Homiylar faqat istiqbol va foyda ko'rgan loyihalarni qo'llab-quvvatlaydi

Biznes inkubatorlar

"Biznes inkubator" degan kulgili nom yosh tadbirkorlarga o'z biznesini boshlashga yordam beradigan tashkilotlarni yashiradi. Yordam miqdori har doim farq qiladi: qulay shartlar va naqd kreditlar bo'yicha binolarni tanlashdan oldin u maslahatlar va kichik reklamalarni o'z ichiga oladi. Bunday inkubatorlarning maqsadi bozorda raqobatlasha oladigan daromadli kompaniyani yaratishga yordam berishdir.

bu yaxshi variant ish tajribasiga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun: inkubator haqiqatan ham ularga ko'p narsalarni berishga qodir. Tomonlar hamkorlik shartlarini ko'rsatadigan shartnoma tuzadilar. Biznes-inkubator bir sababga ko'ra yordam berishini tushunish kerak: barcha investorlar singari, u o'zi uchun foyda olishni rejalashtirmoqda. Bu ma'lum vaqtdan keyin belgilangan miqdorni to'lash, kechiktirilgan ijara to'lovi va boshqalar bo'lishi mumkin. Shartnomada barcha shartlar bo'lishi kerak, ya'ni tadbirkor bitimni tuzishdan oldin yordam uchun qanday to'lashini tushunadi.

Inkubatorga kirish uchun nima kerak? Odatda bu ariza, kichik hujjatlar to'plami va biznes-reja (ba'zan ular uni ishlab chiqishda yordam beradi). Shartnoma tuzishdan oldin siz biznes-inkubatorning veb-saytini o'rganishingiz, u qanday loyihalarni amalga oshirganligini bilib olishingiz va iloji bo'lsa, "bitiruvchilar" bilan gaplashishingiz kerak. Bu firibgarlarga duch kelmaslik uchun shartnomaga yanada o'ychan yondashishi mumkin.

Internetda homiy qidiring

Tarmoqdagi loyiha uchun homiyni qanday topish mumkin? Ikkita samarali usul mavjud:

1. Biznes uchun homiylarni topish uchun maxsus saytlar.
2. O'z veb-saytingiz va ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalaringizni targ'ib qilish.

Homiylarni, shuningdek, o'z biznesi uchun pul olishni xohlaydiganlarni topish uchun juda ko'p saytlar mavjud. Qidiruvni boshlash uchun siz bir nechta saytlarda ro'yxatdan o'tishingiz, u erda taqdimot va loyihangizning biznes-rejasini yuklashingiz kerak. Javoblarni o'tkazib yubormaslik va potentsial investorlarga javob bermaslik uchun muntazam ravishda saytga tashrif buyuring.

Internet orqali biznes uchun pul topishning yana bir varianti o'z veb-saytingiz bilan bog'liq va ijtimoiy tarmoqlar... Sayt kompaniyaning tashrif qog'ozi hisoblanadi. Zamonaviy tadbirkorni veb-saytsiz tasavvur qilish qiyin. Bu qanchalik yaxshi bo'lsa, mijozlar va homiylarni jalb qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Ikkinchisi uchun siz qilishingiz kerak "Investorlar uchun" maxsus bo'limi, qayerda qanday yordamga umid qilayotganingizni (har doim ham pul emas, bu jihozlar, yer, ko'chmas mulk, avtomobil va hatto reklama bo'lishi mumkin) va nima uchun siz bilan hamkorlik qilish foydali ekanligini aytish kerak. Pul mablag'larini yuborishning bir nechta shakllarini, shuningdek, fikr-mulohazalarni ta'minlash kerak.

Homiy topish uchun loyihani yaxshi taqdim eta olish kerak

Homiy va homiy o'rtasidagi munosabatlarni qanday o'rnatish kerak

Aytaylik, yangi boshlanuvchi tadbirkor o'z loyihasiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan investorni topa oldi. "Qo'rqitmaslik" uchun u bilan qanday munosabatda bo'lish kerak? To'g'ri munosabatlar bir nechta printsiplarga asoslanadi:

1. O'zaro manfaat. Agar investor hamkorlikdan nima olishini tushunmasa, u pul berishdan bosh tortadi. Biznes-rejada uning afzalliklari aniq ko'rsatilishi kerak.
2. Halollik. Kutilgan foyda, yashirin xarajatlar va biznesning investitsiya daromadiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan boshqa holatlar investorlarni uzoqlashtiradi. Hamkorlikning boshida ularni yashirish mumkin bo'lsa ham, ular paydo bo'ladi va abadiy buziladi ishbilarmonlik obro'si ish boshlash.
3. Ochiqlik. Investor kompaniyaning buxgalteriya hujjatlariga kirish imkoniga ega bo'lsa va loyihaning butun tarixi shaffof bo'lsa, xavfsizroq bo'ladi.

Qanday muzokara qilish kerak

Investor yordami uchun bitim tuzish bo'yicha muzokaralar deyarli har doim tadbirkor tomonidan boshlanadi. Qanday qilib u homiyni jalb qilish uchun muzokara qilishi mumkin? Birinchidan, siz "foydalar tilida" gapirishingiz kerak: potentsial homiyning e'tiborini mablag'larni investitsiya qilgandan keyin nima olishiga qarating. Agar biznes allaqachon birinchi muvaffaqiyatlarga erishgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. Faqat qog'ozda mavjud bo'lgan loyihalar ko'pchilikda ishonchni uyg'otmaydi.

Ikkinchidan, o'zingizning loyihangiz va bozor voqeliklari haqida bilimingizni namoyish qilib, ishonchli, malakali, o'lchovli gapiring. Suhbatdoshga juda ko'p ma'lumotni "to'kish" kerak emas, u sarosimaga tushadi va uni unutadi. Yoqimli taassurot qoldirish, o'zingizni ma'lumotga ega va qanday muloqot qilishni biladigan shaxs sifatida ko'rsatish muhimdir.

Uchinchidan, ozgina so'rang. Birdan ko'p pul so'ragandan ko'ra, bir nechta investorlarni topib, har biridan oz miqdorda olgan ma'qul. Katta kredit homiy uchun xavfni oshiradi, bu esa unga yoqmaydi. To'rtinchidan, o'zingizni investor sifatida tasavvur qiling. Ushbu oddiy usul sizga eng ishonchli dalillarni tanlashga va hatto norozilikni kutishga imkon beradi.

Loyiha taqdimoti juda ko'p dastlabki ishlarni talab qiladi

Qanday savollar berish kerak

Muzokaralar davomida savollar asosan investor tomonidan beriladi va startap o‘z loyihasi haqida gapirib javob beradi. Ammo sizni va biznesingizni yaxshiroq yoritishga yordam beradigan bir nechta savollarni berish yaxshidir. Masalan, investor siz bilan hamkorlikdan nimani kutayotgani va qaysi muddatda sarmoyani qaytarishni kutayotganini so'rash o'rinlidir. Bu sizning rivojlanish strategiyangizni yaxshiroq o'ylab ko'rishga va investorlarga muvozanatli yondashuvingizni namoyish etishga yordam beradi.

O'zini to'g'ri taqdim etish

Investorlar ko'pincha o'zlarini "eng yaxshi" va "bozorda yagona" sifatida ko'rsatadigan talabnoma beruvchilarga duch kelishadi. V zamonaviy sharoitlar bu kulgili, lekin bunday tezislar bilan loyihalar axlat qutisiga ketadi. Siz o'zingizdan ko'ra tajribali va ta'sirchanroq ko'rinishga urinmasligingiz kerak.

To'g'ri taqdimot - bu sizning haqiqiyligingizning namoyishi kuchli tomonlari zaif tomonlarini tan olish va ularni bartaraf etish yo'llarini aniqlashga tayyorlik bilan birlashtirilgan. Yangi boshlanuvchi tadbirkor shunday deyishi mumkin: “Men 5 yillik tajribaga ega yaxshi qandolatchiman. Oshxona qanday ishlashini va mijozlar nimaga qiziqishini tushunaman. Men haydamaganman Buxgalteriya hisobi va men qaysi soliqni tanlashni bilmayman, shuning uchun men ishonchli buxgalter izlayapman ».

Bema'ni o'ziga ishonch, professionallik va ishbilarmonlik yondashuvi baland ovozli bayonotlardan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Biznes loyiha taqdimoti

Loyiha taqdimotiga yaxshi tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Taqdimot faqat word yoki multimedia formatida o'tkazilishi mumkin. Ikkinchisi afzalroq. Grafiklar, hisob-kitoblar, fotosuratlar va videolar aniqlik kiritadi, ya'ni ular investorlarga loyiha haqida aniqroq tasavvur beradi.

Taqdimot shartli ravishda ikki qismga bo'linadi:

• loyiha muallifining nutqi (taqdimotning o'zi);
• Savollarga javoblar.

Ikkinchi qism ancha qiyin: barcha savollarni oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, yaxshi startap loyihani o'zi taqdim etadi. U uni "ichidan va tashqarisida" biladi va har qanday savollarga javob bera oladi. O'rtacha, savollardan oldingi qism 7-10 daqiqa davom etishi kerak, 7 tasi afzalroq 10. Savollarga javoblar yozilgan qism qancha davom etishini aytish mumkin emas. Naqsh quyidagicha: loyihaga qanchalik qiziqsangiz, shuncha ko'p savollar paydo bo'ladi.

Homiylar yuqori sifatli taqdimot va katta salohiyatga ega loyihalarga “ha” deyishadi

Qachon homiyni yo'qotishingiz mumkin?

Homiyning hamkorlik qilishdan bosh tortishining eng keng tarqalgan sababi tadbirkor tomonidan ko'rsatilgan insofsiz shartlar yoki foydani noto'g'ri hisoblashdir. Agar homiy startap undan muhim ma'lumotlarni yashirganini bilib qolsa, u ishlashni to'xtatadi va pulni oladi. Bu sizning obro'ingizga katta zarba va unga yo'l qo'ymaslik kerak.

Loyiha va'da qilingan foydani bermasa, homiy ketadi. Homiy izlash va u bilan kelishuv faqat ishning boshlanishi ekanligini tushunish kerak. Loyihaga pul jalb qilgandan so'ng, siz ko'proq ishlashingiz kerak bo'ladi: ishonchni oqlash va o'zingiz va investor uchun foyda yaratish.

Xulosa

Homiy topish va loyiha uchun pul yig'ish masalasi har qanday yangi boshlanuvchi tadbirkorni qiziqtiradi. Kimdir ota-onasining puliga biznes boshlasa, kimdir venchur kapitalistlarga loyihaning rentabelligini isbotlasa, boshqalari davlat dasturlari bilan bog'langan. Hech qanday aniq tavsiyalar yo'q. Bir manba bilan cheklanib qolmasdan, bir necha kanallar orqali mablag‘ yig‘ish foydalidir. Loyihani halol taqdim etish va potentsial homiylarni oshirib yuborilgan foyda bilan aldamaslik muhimdir.